Các bài học về bán hàng thành công

Chia sẻ: Nguyen Ngoc Han | Ngày: | 11 tài liệu

0
1.174
lượt xem
290
download

Đây là 11 tài liệu chọn lọc bộ sưu tập này vui lòng chọn tài liệu bên dưới để xem và tải về

Đang xem tài liệu 1/11

Các bài học về bán hàng thành công
Tóm tắt nội dung

  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Những bài học về bán hàng Bán hàng, ngày nay không chỉ đơn thuần là hành vi đưa hàng ra thu tiền về. Đó là quá trình từ quảng cáo tiếp thị để khách hàng biết đến sản phẩm, làm quen với sản phẩm… Người bán hàng thành công là người khiến khách hàng gắn bó với bạn mãi mãi. Hãy quan tâm tới thượng đế Ở Mỹ, có một người bán ô tô lừng danh tên là Guillard. Ông nổi tiếng trong giới bán xe hơi vì vượt qua nhiều đại lý khác về lượng xe bán ra hàng năm. Mỗi năm Guillard bán được 14.000 chiếc xe hơi. Một lần có một vị khách đến mua xe. Guillard đã giới thiệu với ông ta một mẫu xe mới. Cuộc trao đổi diễn ra suôn sẻ và sắp đi tới thỏa thuận. Bất chợt khách đổi ý không mua nữa.

Lưu

Tài liệu trong BST: Các bài học về bán hàng thành công

  1. Bài học từ vấn đề PR của Tiger (P2)

    pdf 5p 42 7

    Chỉ lần này thôi, bạn không muốn là Tiger Woods, nhưng tình hình của anh ta đã cung cấp bài học miễn phí cho bạn trong việc quản trị rủi ro – khủng hoảng. Dưới đây là phần tiếp theo về những bài học từ vấn đề PR của Tiger Lập kế hoạch quản trị khủng hoảng Hầu hết các hãng hàng không đều không từ bỏ việc kinh doanh sau khi máy bay rơi, và Amazon cũng không ngừng kinh doanh khi lỡ xóa mục gay và lesbian khỏi kệ hàng ảo của họ. Trong hầu hết các trường hợp,...

  2. Bài học kinh nghiệm của hãng búp bê Barbie

    pdf 3p 85 10

    Đó là vào cuối những năm 1950 khi Ruth Handler để ý thấy con gái của mình đang chơi các con búp bê bằng giấy và tưởng tượng ra các vai của chúng khi trưởng thành. Bài học kinh nghiệm của hãng búp bê Barbie Vì vào thời đó hầu hết các con búp bê đều là hình tượng em bé, nên Ruth dự tính một hình tượng khác có thể kích thích suy nghĩ của các bé gái về những thần tượng mà chúng muốn tở thành sau này khi lớn lên. Từ đó Ruth đã sáng tạo ra một...

  3. Bài học kinh nghiệm của hãng tả lót Huggies

    pdf 3p 70 7

    Ai cũng biết rằng nên dạy cho trẻ em từ hai đến ba tuổi biết cách làm công việc khó khăn: Bỏ dần tả lót. Bài học kinh nghiệm của hãng tả lót Huggies Đây là một giai đoạn mà đứa tẻ cần dạy để biết rằng chúng có nhu cầu vệ sinh, để không làm bẩn quần áo của mình. Nhiều đứa trẻ tải qua giai đoạn này một cách khó khăn và khó chịu.

  4. Bài học về lòng trung thành từ những khách hàng... tệ nhấtKhách hàng - đặc

    pdf 7p 97 37

    Bài học về lòng trung thành từ những khách hàng... tệ nhất Khách hàng - đặc biệt là những khách hàng“ tệ hại” - luôn là các thày giáo tốt nhất để rút ra những bài học về lòng trung thành. Trên thực tế, các kinh nghiệm lượm lặt từ những khách hàng “có vấn đề” thường rất phong phú và có tác dụng lâu dài. Người lợi dụng kẽ hở để trục lợi Chúng ta lấy ví dụ từ trường hợp của một công ty cung cấp các sản phẩm gia đình để đánh giá hành vi mua sắm của khách...

  5. Những bài học về bán hàng

    pdf 5p 317 197

    Những bài học về bán hàng Bán hàng, ngày nay không chỉ đơn thuần là hành vi đưa hàng ra thu tiền về. Đó là quá trình từ quảng cáo tiếp thị để khách hàng biết đến sản phẩm, làm quen với sản phẩm… Người bán hàng thành công là người khiến khách hàng gắn bó với bạn mãi mãi. Hãy quan tâm tới thượng đế Ở Mỹ, có một người bán ô tô lừng danh tên là Guillard. Ông nổi tiếng trong giới bán xe hơi vì vượt qua nhiều đại lý khác về lượng xe bán ra hàng năm....

  6. Những bài học về bán hàng

    pdf 9p 72 14

    Bán hàng, ngày nay không chỉ đơn thuần là hành vi đưa hàng ra thu tiền về. Đó là quá trình từ quảng cáo tiếp thị để khách hàng biết đến sản phẩm, làm quen với sản phẩm...

  7. 4 BÀI HỌC CƠ BẢN GIÚP QUẢNG CÁO TIẾP CẬN VỚI KHÁCH HÀNG

    pdf 4p 118 49

    Lượng khán giả truyền hình hiện nay khác rất nhiều so với trước. Giờ đây họ xem tivi với điều khiển từ xa trong tay và họ sẵn sàng chuyển ngay sang kênh khác khi quảng cáo xuất hiện một vài phút trên ti vi. Có được những khách hàng riêng và khách hàng mục tiêu là tốt nhưng còn những nhà quảng cáo Fortune 500, những người luôn muốn tiếp cận được với một lượng khán giả lớn thật sự thì sao? Thách thức ở đây là: Phát triển một phương tiện quảng cáo mới mà có thể đến...

  8. 4 bài học thành công trong kinh doanh

    pdf 4p 185 63

    Nghe có vẻ khó ư? Vậy trước hết hãy nghiên cứu những bài học sau đây: 1. Bạn kinh doanh nhằm mục đích gì? Thông thường, người ta cho rằng kinh doanh thì chỉ có một mục đích lớn nhất là kiếm lợi nhuận. Nhưng theo Peter Drucker, một bậc thầy về marketing thì mục đích lớn nhất đó phải là tạo ra khách hàng cho sản phẩm của mình và giữ được chân họ. Vì thế, bài học đầu tiên cho bạn là "luôn luôn đặt khách hàng ở vị trí trung tâm trong mọi nhận định và quyết định kinh...

  9. Bài học về chiến lược marketing của Amazon

    doc 3p 48 11

    Compete.com là trang web xếp hạng các website hàng đầu thế giới. Sau khi xem xét danh sách 10 trang web có lượt người truy cập nhiều nhất trong tháng 6 năm 2011, tôi quyết định tiến hành một cuộc điều tra sâu hơn về lý do khiến những trang web này hấp dẫn. Ngay lập tức đập vào mắt tôi là Amazon, trang web đứng ở vị trí thứ 7. Không có gì bất ngờ ở đây. Amazon liên tục đứng ở vị trí cao trong bảng xếp hạng nhờ trang web của nó và khả năng marketing. Trang web...

Đồng bộ tài khoản