Tuyển tập: 101 Bí quyết đàm phán thành công

Chia sẻ: Ton Huong | Ngày: | 16 tài liệu

2
1.890
lượt xem
728
download

Đây là 16 tài liệu chọn lọc bộ sưu tập này vui lòng chọn tài liệu bên dưới để xem và tải về

Đang xem tài liệu 1/16

Tuyển tập: 101 Bí quyết đàm phán thành công
Tóm tắt nội dung

  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Các bên tham gia đàm phán đôi khi xung khắc với nhau và thường đổ lỗi lẫn nhau về những điều tiêu cục đã xẩy ra trước đây. (Điều này cũng thường xảy ra trong các quan hệ làm ăn lâu dài như trong hôn nhân vậy!) Mắc kẹt vào quá khứ có thể làm cho tình thế trở nên...

Lưu

Tài liệu trong BST: Tuyển tập: 101 Bí quyết đàm phán thành công

  1. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 29)

    pdf 5p 65 14

    Nếu đối phương có yêu cầu vô lý hoặc trái ngược cách làm ăn kinh doanh thông thường của bạn, một câu hỏi hay là: “ Nếu anh ở vào địa vị của tôi, liệu anh có thể đồng ý với điều ấy không?”

  2. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 21)

    pdf 5p 110 26

    Với thủ thuật này, thủ thuật tách các điểm dễ thoả thuận được đưa đến cực điểm và ở đây một vấn đề hóc búa nhất được dành lại sau cùng. Một ví dụ về vấn đề thường được để lại đàm phán sau cùng là tiền bảo hiểm bồi thường thiệt hại. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)

  3. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 25)

    pdf 4p 78 20

    Các bên tham gia đàm phán đôi khi xung khắc với nhau và thường đổ lỗi lẫn nhau về những điều tiêu cục đã xẩy ra trước đây. (Điều này cũng thường xảy ra trong các quan hệ làm ăn lâu dài như trong hôn nhân vậy!) Mắc kẹt vào quá khứ có thể làm cho tình thế trở nên rất khó khăn và một kết cục thắng lợi sẽ trở nên xa vời, vì các bên quá bận rộn với việc đổ lỗi cho đối tác và biện minh cho mình....

  4. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 27)

    pdf 4p 65 18

    Có thể bạn không muốn trả lời câu hỏi của đối tác nếu bạn chưa có đủ thông tin cho một câu trả lời khôn ngoan và thích hợp. Trong tình huống này, hãy dùng thủ thuật trả lời bằng một câu hỏi hay.

  5. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 23)

    pdf 5p 129 31

    TÌM KIẾM NGUYÊN NHÂN SÂU XA Để trở thành một nhà đàm phán thành công, bạn phải học cách khám phá ra nguyên nhân thực sự đằng sau sự phản đối của đối tác.

  6. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 19)

    pdf 5p 88 22

    Đôi khi bạn không thể đạt được mục đích đàm phán đặt ra. Trong trường hợp này, tốt nhất bạn nên nhanh chóng thay đổi mục đích.Chẳng hạn, nếu bạn định mua một căn nhà và người bán muốn một mức giá không thể chấp nhận được với bạn, đầu tiên bạn có thể thử dùng thủ thuật "SAO ! Anh đùa đấy chứ!" Nếu không thành công, bạn có thể thử củng cố mức giá mình đưa ra bằng dữ kiện và số liệu. ...

  7. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 17)

    pdf 4p 68 21

    THÊM MỘT CHÚT ĐƯỜNG Đôi khi bạn cần nhượng bộ thêm một chút để đạt được thoả thuận. Chẳng hạn, một người bán hàng có thể giảm giá sản phẩm, tăng thời hạn bảo hành hoặc thực hiện hướng dẫn không thu thêm phí để hấp dẫn khách hàng. Thủ thuật tạo thêm một phần giá trị cho khách hàng theo cách này được gọi tên là thêm một chút đường.

  8. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 15)

    pdf 5p 115 31

    NHƯỢNG BỘ CÓ ĐIỀU KIỆN Một quy tắc cần nhớ trong đàm phán là mỗi lần từ bỏ một điểm nào đó thì phải đạt được một điểm khác bù lại.101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)

  9. 101 BÍ QUYẾT ĐÀM PHÁN THÀNH CÔNG (Phần 13)

    pdf 4p 59 13

    NHƯ THẾ CHƯA ĐƯỢC Ý tưởng đằng sau thủ thuật này rất đơn giản. Khi một ai đó đưa ra một đề nghị mà bạn cho là chưa phải tốt nhất, bạn chỉ cần đáp: "Như thế chưa được". Rồi ngừng lại chờ đối tác lên tiếng.

  10. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 7)

    pdf 15p 187 76

    "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" EARL NIGHTINGALE101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền tải thông qua các phương tiện phi ngôn ngữ.

  11. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 8)

    pdf 5p 85 25

    Khi đối tác thuyết minh và bạn muốn biết rõ về sản phẩm và đối tác mà không cần cam kết gì, thủ thuật tốt nhất có lẽ là im lặng và để đối tác nói mọi thứ. Nếu bạn không nói gì, thì chẳng có gì để bên kia đối lại.

  12. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)

    pdf 13p 164 90

    " Làm người khác sợ trong đàm phán, nhưng không được sợ đàm phán"JOHN F. KENNEDY.Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ "đàm phán"? Khi nghe thấy những người ủng hộ cho Al Gore và Geogre W. Bush đang tranh cãi về hình thức kiểm phiếu ứng cử tổng thống ở Bang Florida năm 2000? Khi nghe thấy hãng Microsoft và Chính phủ Mỹ đang cố tìm ra sự khác nhau giữa cạnh tranh công bằng và độc quyền? Khi nghe thấy hãng America Online và Time Warner đang hợp tác với Chính quyền liên bang nhằm khuyến khích tự...

  13. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 2)

    pdf 11p 193 81

    "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn cải thiện được tình thế"BARBARA PLETCHER. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Một cuộc đàm phán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng hoặc không dẫn đến kết quả gì (dù tích cực hay tiêu cực).

  14. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 3)

    pdf 3p 201 90

    Sự thành bại trong công việc ký kết hợp đồng rất quan trọng đối với họat động doanh nghiệp. Khéo nói, gặp may và có duyên chưa hẳn làm nên một nhà đàm phán giỏi. Xin gợi ý một số kỹ năng “vàng” để ứng dụng khi đàm phán ký kết hợp đồng. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1)

  15. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 4)

    pdf 20p 96 33

    Có ba yếu tố quan trọng trong các cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán), thông tin (biết càng nhiều càng tốt) và thế mạnh (dưới nhiều dạng).

  16. 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 5)

    pdf 22p 150 62

    "Biết người nhanh nhạy qua câu trả lời. "Biết người khôn ngoan qua cách đưa câu hỏi"NAGUIB MAHFOUZ 101 cách đàm phán trong kinh doanh (phần 1) Để tạo được kết quả thắng-thắng, bạn cần phải biết mong muốn, yêu cầu và mục đích của đối tác. Giống như một điệp viên.

Đồng bộ tài khoản