intTypePromotion=1
zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn
ADSENSE
 » 
 » 

Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh

Chia sẻ: Lê Na | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:30

Thêm vào BST
Báo xấu
98
lượt xem 5
download
 
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh trình bày về lợi thế cạnh tranh; chiến lược cạnh tranh và các yếu tố nền tảng; các chiến lược cấp kinh doanh; chiến lược giá trên phạm vi rộng; chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp; chiến lược phản ứng nhanh.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Chiến lược cấp kinh doanh

  1. Chiến lược Cấp Kinh doanh Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 1 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  2. Giới thiệu § Nhöõng vaán ñeà chuùng ta quan taâm: § Chuùng ta phaûi laøm gì ñeå caïnh tranh thaønh coâng vaø giöõ vöõng thò phaàn cuûa doanh nghieäp mình trong lónh vöïc kinh doanh cuï theå? § Chieán löôïc caáp kinh doanh ñeà caäp ñeán caùch thöùc maø coâng ty coù theå caïnh tranh moät caùch coù hieäu quaû trong moät lónh vöïc kinh doanh cuï theå. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 2 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  3. Giới thiệu Các nguồn lực và năng lực riêng có, đặc biệt là Năng lực cốt lõi nguồn gốc của lợi thế cạnh tranh Một hệ thống các hành động và phương thức Chiến lược được sử dụng nhằm khai thác các năng lực cốt lõi và đạt được lợi thế cạnh tranh Cung cấp giá trị cho khách hàng và đạt được lợi Chiến lược cấp thế cạnh tranh bằng cách khai thác các năng lực kinh doanh cốt lõi ở một thị trường sản phẩm cụ thể Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 3 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  4. Lợi thế cạnh tranh? § Lợi thế cạnh tranh là điểm mạnh của công ty so với đối thủ cạnh tranh? Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 4 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  5. Lợi thế cạnh tranh § Lôïi theá caïnh tranh laø naêng löïc phaân bieät cuûa coâng ty so vôùi ñoái thuû caïnh tranh maø naêng löïc phaân bieät naøy ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao vaø taïo ra nhieàu giaù trò cho khaùch haøng. § Caùc daïng cuûa lôïi theá caïnh tranh § Chi phí thaáp § Khaùc bieät hoùa § Phaûn öùng nhanh Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 5 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  6. Chiến lược cạnh tranh và các yếu tố nền tảng Nhu caàu cuûa khaùch haøng (caùi gì caàn ñöôïc thoûa maõn ? ) CHIEÁN LÖÔÏC CAÁP KINH DOANH Khaùch haøng Naêng löïc phaân bieät (ai seõ ñöôïc thoûa maõn? ) (nhu caàu cuûa khaùch haøng seõ ñöôïc thoûa maõn nhö theá naøo ?) Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 6 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  7. Caùc chiến lược cấp kinh doanh Lợi thế cạnh tranh Chi phí Riêng có, độc đáo Rộng Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa Phạm vi cạnh tranh Hẹp Chi phí thấp nhất Khác biệt hóa tập trung tập trung Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 7 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  8. Chiến lược cạnh tranh và các yếu tố nền tảng ÑAËC ÑIEÅM Thò tröôøng Saûn phaåm Tieáp thò Theá maïnh LOAÏI ñaëc tröng CHIEÁN LÖÔÏC Chieán löôïc giaù Thò tröôøng ñaïi traø Cô caáu saûn phaåm Söû duïng chính Quaûn trò saûn xuaát vaø trong phaïm vi (phaân khuùc thò ñôn giaûn, thoâng saùch tieáp thò nguyeân lieäu roäng tröôøng lôùn nhaát duïng khoâng phaân bieät Chieán löôïc khaùc Toaøn boä thò tröôøng Cô caáu saûn phaåm Söû duïng chính R &D, marketing vaø bieät hoùa trong ña daïng phuø hôïp saùch tieáp thò phaân baùn haøng. phaïm vi roäng vôùi nhieàu phaân bieät khuùc thò tröôøng Chieán löôïc giaù Taäp trung vaøo 1 loaïi saûn phaåm Söû duïng chính Quaûn trò saûn xuaát vaø taäp trung cho phaân khuùc thò cho 1 phaân khuùc saùch tieáp thò taäp nguyeân lieäu phaàn thò tröôøng tröôøng nhaïy caûm trung thích hôïp vôùi giaù thaáp Chieán löôïc khaùc Taäp trung vaøo 1 loaïi saûn phaåm Söû duïng chính R & D, marketing bieät hoùa taäp trung phaân khuùc thò ñoäc ñaùo cho 1 saùch tieáp thò taäp vaø baùn haøng cho phaàn thò tröôøng nhaïy caûm phaân khuùcthò trung tröôøng thích hôïp vôùi chaát löôïng tröôøng Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 8 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  9. Caùc phaân khuùc ngaønh vaø caùc phaàn thò tröôøng thích hôïp trong ngaønh coâng nghieäp xe hôi A: Phaân khuùc ngaønh xe hôi theå A B thao B: Phaàn thò tröôøng thích hôïp xe hôi theå thao cuûa YÙ C: Phaân khuùc C D ngaønh xe hôi lôùn haïng sang D: Phaân khuùc ngaønh caùc kieåu xe hôi giaù thaáp Ngaønh coâng Ñoä bao phuû thò Ñoä bao phuû thò tröôøng cuûa nghieäp xe hôi tröôøngcuûa General Ferrari, Maserati & Lamborgini Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 9 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  10. Chiến lược giá trên phạm vi rộng § Noäi dung: Taäp trung giaûm giaù thaønh cuûa caùc saûn phaåm vaø dòch vuï xuoáng möùc thaáp nhaát vaø ñònh giaù baùn thaáp hôn ñoái thuû caïnh tranh. § Nhöõng yeáu toá giuùp giaûm chi phí: § Phaùt huy lôïi theá kinh teá theo quy moâ (ñaàu vaøo, vaän haønh vaø ñaàu ra). § Phaùt huy hieäu öùng cuûa ñöôøng cong kinh nghieäm. § Cô caáu saûn phaåm ñôn giaûn, thoâng duïng höôùng ñeán thò tröôøng roäng lôùn. § Saûn phaåm tieâu chuaån hoùa cao, thuaän lôïi cho vieäc aùp duïng quy trình saûn xuaát haøng loaït,… Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 10 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  11. Chiến lược giá trên phạm vi rộng § Nhöõng löu yù: § Giaù thaáp chæ mang laïi öu theá caïnh tranh khi nhaø saûn xuaát ñaït möùc caïnh tranh gioáng hoaëc gaàn gioáng nhöõng ñieåm maáu choát cuûa tính khaùc bieät. § Tuyeät ñoái traùnh vieäc giaûm chi phí baèng caùch loaïi boû nhöõng ñaëc tính maø ngöôøi tieâu duøng ñaùnh giaù cao hoaëc cho laø quan troïng. § Nhaän xeùt: § Veà phaïm vi aùp duïng Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 11 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  12. Chiến lược giá trên phạm vi rộng § Nhöõng thuaän lôïi vaø khoù khaên cuûa chieán löôïc: § Thuaän lôïi: Ñoái phoù ñöôïc vôùi caùc aùp löïc cuûa moâi tröôøng caïnh tranh § Khoù khaên: § Khaû naêng baét chöôùc phöông phaùp saûn xuaát vôùi chi phí thaáp cuûa ñoái thuû caïnh tranh (nguoàn taïo ra chi phí thaáp). § Aùp löïc cuûa coâng ngheä môùi laøm voâ hieäu hoùa nhöõng ñaàu tö & kinh nghieäm trong quaù khöù,… § Toát nhaát laø giaù thaáp phaûi gaén vôùi söï khaùc bieät Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 12 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  13. Chiến lược khác biệt hóa trên phạm vi rộng § Noäi dung: Laøm cho caùc saûn phaåm vaø dòch vuï cuûa haõng coù nhöõng ñieåm ñoäc ñaùo ñöôïc khaùch haøng ñaùnh giaù cao vaø giuùp phaân bieät vôùi caùc saûn phaåm, dòch vuï cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh. § Nguoàn cuûa söï khaùc bieät: § Saûn phaåm, caùc yeáu toá cuûa saûn phaåm nhö bao bì, chaát löôïng, ñoä tin caäy cuûa saûn phaåm, coâng ngheä. § Maïng löôùi baùn haøng, caùch thöùc baùn haøng. § Dòch vuï haäu maõi (baûo haønh, baûo hieåm, cung caáp phuï tuøng thay theá, mua laïi saûn phaåm, huaán luyeän khaùch haøng,…). § Hình aûnh, danh tieáng, bieåu töôïng veà ñòa vò. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 13 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  14. Chiến lược khác biệt hóa trên phạm vi rộng § Ñaëc ñieåm cuûa chieán löôïc khaùc bieät: § Thöôøng gaén vôùi chieán löôïc tieáp thò phaân bieät. § Cô caáu saûn phaåm ña daïng ñaùp öùng cho nhieàu phaân khuùc thò tröôøng § Thöôøng taïo ra moät toång maïi lôùn hôn so vôùi tieáp thò khoâng phaân bieät, tuy nhieân chi phí coù theå cao hôn. § Nhöõng löu yù: § Khoâng ñöôïc xem nheï yeáu toá chi phí § Chieán löôïc khaùc bieät thöôøng haáp daãn cho nhöõng saûn phaåm coù ñoä phöùc taïp kyõ thuaät cao. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 14 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  15. Chiến lược khác biệt hóa trên phạm vi rộng § Xaùc ñònh bieán soá ñeå taïo ra söï khaùc bieät § Hai phöông phaùp ñeå taïo ra söï khaùc bieät: § Thoâng qua caùc thuoäc tính cuûa saûn phaåm hay dòch vuï. § Thoâng qua hoaït ñoäng truyeàn thoâng (quaûng caùo, chieâu thò, quan heä coäng ñoàng (PR), vaø thoâng qua caùc cuoäc giao tieáp caù nhaân vôùi khaùch haøng,…) Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 15 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  16. Chiến lược khác biệt hóa trên phạm vi rộng Nhaän xeùt: § Thuaän lôïi § Khoù khaên Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 16 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  17. Chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp (Niche Market) § Noäi dung: Chæ ñaùp öùng nhu caàu khaùch haøng ôû moät vaøi phaân khuùc thò tröôøng naøo ñoù. § Lyù do toàn taïi: Caùc coâng ty theo ñuoåi chieán löôïc nhaém vaøo toaøn boä thò tröôøng khoâng theå ñaùp öùng taát caû caùc phaân khuùc vôùi cöôøng ñoä nhö nhau, vì vaäy seõ coù nhöõng phaân khuùc chöa ñöôïc ñaùp öùng toát hoaëc khoâng coù lôïi theá. § Hai daïng chieán löôïc taäp trung: § Chieán löôïc giaù taäp trung cho phaàn thò tröôøng thích hôïp. § Chieán löôïc khaùc bieät hoùa taäp trung cho phaàn thò tröôøng thích hôïp. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 17 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  18. Chiến lược tập trung cho phần thị trường thích hợp (Niche Market) § Nhöõng löu yù quan troïng: § Ruûi ro cuûa chieán löôïc naøy laø khi theo ñuoåi moät phaân khuùc thò tröôøng thích hôïp khoâng thaät. § Phaàn thò tröôøng thích hôïp chæ toàn taïi thaät söï khi coù moät phaân khuùc ngaønh ñöôïc taùch bieät ra (ví duï phaàn thò tröôøng thích hôïp cho xe hôi theå thao cuûa YÙ),… Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 18 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  19. Chiến lược phản ứng nhanh § Noäi dung: Phaùt hieän nhu caàu vaø ñaùp öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng moät caùch nhanh nhaát. § Ñieàu kieän beân trong: § Marketing phaûi nhanh nhaïy nhaèm phaùt hieän sôùm nhu caàu. § Naêng löïc thieát keá saûn phaåm môùi phaûi nhanh. § Toå chöùc saûn xuaát nhanh vaø linh hoaït. § Heä thoáng phaân phoái nhanh. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 19 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
  20. Chiến lược phản ứng nhanh § Phaïm vi cuûa phaûn öùng nhanh: § Phaùt trieån saûn phaåm môùi. § Hoaøn thieän saûn phaåm hieän höõu. § Caù nhaân hoùa saûn phaåm (thieát keá vaø saûn xuaát theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch haøng). § Ñaùp öùng nhanh choùng nhöõng yeâu caàu cuûa khaùch haøng. § Giaûi quyeát nhanh choùng nhöõng khieáu naïi cuûa khaùch haøng. § Thu huùt nhanh choùng nhöõng yù kieán ñoùng goùp cuûa khaùch haøng. Phạm Xuân Lan, PhD- Đinh Thái Hoàng, PhD 20 PDF created with pdfFactory Pro trial version www.pdffactory.com
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CEO.29: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị Doanh Nghiệp
628 tài liệu
836 lượt tải
THÔNG TIN
TRỢ GIÚP
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

 

Đồng bộ tài khoản
2=>2