U<br />
<br />
MU<br />
MU<br />
T<br />
T<br />
TM<br />
M_<br />
M_ 5<br />
M_<br />
CHƢƠNG<br />
HT<br />
HT<br />
HT<br />
D<br />
D<br />
D<br />
<br />
U<br />
<br />
MU ĐIỂM _TMU<br />
TỔ T<br />
CHỨC<br />
BÁN HÀNG M_TM<br />
M_<br />
T<br />
TM<br />
H<br />
H<br />
HT<br />
D<br />
D<br />
D<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
MU<br />
_T<br />
<br />
TM<br />
DH<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
TM<br />
M_<br />
M_<br />
HT<br />
HT<br />
D<br />
D<br />
MU<br />
T<br />
<br />
TM<br />
<br />
U<br />
<br />
MU<br />
MU<br />
T<br />
T<br />
TM<br />
NỘI DUNG<br />
M_<br />
M_<br />
M_<br />
HT<br />
HT<br />
HT<br />
D<br />
D<br />
D<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
5.1. MU chọn địa điểm bán hàng<br />
Lựa<br />
MU<br />
<br />
_T<br />
M<br />
<br />
HT<br />
D<br />
<br />
_T<br />
M<br />
<br />
HT<br />
D<br />
<br />
TM<br />
M_<br />
<br />
HT<br />
D<br />
<br />
5.2. Tổ chức không gian và trưng bày<br />
hàng hóa<br />
<br />
MU<br />
_T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
TM<br />
M<br />
M_<br />
M_<br />
HT 5.3. Xây dưngHT ảnh địa điểm bán hàng<br />
HT<br />
D<br />
D hình<br />
D<br />
MU<br />
T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
TM<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
MU chọn địa_điểm bán hàng_TM<br />
MU<br />
T<br />
5.1. Lựa<br />
_T<br />
TM<br />
TM<br />
TM<br />
DH<br />
DH<br />
DH<br />
<br />
Lựa chọn điểm bán theo thói quen mua sắm<br />
MU<br />
của khách hàng mục tiêu ( TMU<br />
chợ, trung tâm<br />
T<br />
TM<br />
M_ mại, khu phốTM_<br />
M_<br />
thương<br />
HT<br />
H lớn…)<br />
HT<br />
D Theo quy mô dân số của khu vực đặt địa điểm<br />
D<br />
D<br />
<br />
Buôn có bạn, bán có phường<br />
U<br />
Mtiêu bao phủ _TMU<br />
TM<br />
Theo_T<br />
mục<br />
M<br />
M<br />
M_<br />
HT đối thủ DHT<br />
HT<br />
<br />
D<br />
D Theo<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
TM<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
MU địa điểm MU hàng _TM<br />
LựaTchọn<br />
_<br />
_T bán<br />
TM<br />
TM<br />
TM<br />
DH<br />
DH<br />
DH<br />
<br />
Mỗi điểm bán có một khu vực ảnh<br />
U<br />
Mđo lường bởi_« khoảng cách –_TM<br />
MU<br />
T<br />
hưởng –<br />
_T<br />
TMgian » giữa HTM cửa hàng HTM<br />
thời<br />
DH<br />
D KH và<br />
D<br />
Mỗi khu vực có thể xác định được vị trí<br />
tối ưu MU<br />
MU<br />
T<br />
T<br />
TM<br />
_<br />
Mđiểm bán luônTM_ ngưỡng KH tối<br />
M_<br />
Mọi<br />
HT<br />
H có một<br />
HT<br />
D<br />
D<br />
D thiểu<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
TM<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
U<br />
<br />
5.2. Tổ chức không gianU trưng<br />
và<br />
MU hóa<br />
bày hàng<br />
T<br />
TM<br />
_<br />
_<br />
<br />
TM<br />
DH<br />
<br />
TM<br />
M_<br />
HT<br />
D<br />
<br />
TM<br />
DH<br />
<br />
- Giao tiếp với khách hàng, thu hút khách<br />
hàng vào cửa hàng<br />
MU<br />
MU<br />
T<br />
T<br />
TM<br />
_<br />
Mhình ảnh tốt vàTM_ nghiệp cho M_<br />
-HT<br />
Tạo<br />
H chuyên<br />
HTcửa<br />
D hàng<br />
D<br />
D<br />
- Tối ưu hóa không gian, diện tích cửa hàng<br />
U<br />
U<br />
Mquá trình lựa _TMvà quyết định_TM<br />
- Thúc_T<br />
đẩy<br />
chọn<br />
TM<br />
T hàng<br />
TM<br />
mua hàng của kháchM<br />
DH<br />
DH<br />
DH<br />
- Góp phần tăng doanh số cho nhãn hàng<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
MU<br />
T<br />
<br />
TM<br />
<br />