BÀI TẬP LỚN MÔN.KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

Chia sẻ: anhduongvu11

Phật thủ, bạn đã từng nghe thấy tên này chưa? Bạn.đang tự hỏi đó là gì? Vâng, đó là một loại cây mà quả của.nó có hình dáng rất ấn tượng – bàn tay Phật, mang ý nghĩa.tâm linh sâu sắc. Đây là cây mà có thể mới lạ với rất nhiều.người bởi nó chỉ mới có ở một số tỉnh thành phía Bắc như.Hà Nội, Bắc Giang.. Tuy là mới lạ nhưng loại cây này.không quá khó trồng, chăm sóc và quả của nó cũng không.khó bảo quản. Và chúng tôi đặt cơ sở tại Nam Định, nơi.có đông...

Bạn đang xem 10 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: BÀI TẬP LỚN MÔN.KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP

BÀI TẬP LỚN MÔN
KHỞI SỰ DOANH NGHIỆP
Nhóm 20
CƠ SỞ SẢN XUẤT VÀ KINH DOANH PHẬT THỦ
AN LỘC PHÁT




“ Món quà bình an”
-------- * * -------
Nhóm sinh viên thực hiện:
Đỗ Thị Sen
Phạm Bá Duy
Lê Thị Hương


Lớp : ĐHTKD – 13B
Bố cục :
A. Tóm tắt
B. Nội dung
I. Phân tích ngành và đối thủ cạnh tranh
II. Mô tả cơ sở và sản phẩm
III. Kế hoạch marketing
IV. Kế hoạch sản xuất
V. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp
VI. Nhóm đồng sự
VII. Các rủi ro có thể xảy ra và biện pháp đối phó
VIII. Kế hoạch tài chính
A. Tóm tắt
Phật thủ, bạn đã từng nghe thấy tên này chưa? Bạn
đang tự hỏi đó là gì? Vâng, đó là một loại cây mà quả của
nó có hình dáng rất ấn tượng – bàn tay Phật, mang ý nghĩa
tâm linh sâu sắc. Đây là cây mà có thể mới lạ với rất nhiều
người bởi nó chỉ mới có ở một số tỉnh thành phía Bắc như
Hà Nội, Bắc Giang.. Tuy là mới lạ nhưng loại cây này
không quá khó trồng, chăm sóc và quả của nó cũng không
khó bảo quản. Và chúng tôi đặt cơ sở tại Nam Định, nơi
có đông người theo đạo Phật vì đây thực sự là thị trường
tiềm năng đối với các sản phẩm của cây phật thủ. Bởi
vậy, nhóm sinh viên chúng tôi bằng niềm đam mê kinh
doanh của những nhà quản trị tương lai, quyết định thực
hiện ý tưởng này – sản xuất và kinh doanh phật thủ với hi
vọng rằng phật thủ thực sự là món quà bình an, may mắn
B. Nội dung
I.Phân tích ngành, khách hàng và đối thủ
cạnh tranh
1.1. Đối thủ cạnh tranh hiện tại
- Tại Nam Định, thực tế cho thấy trên địa bàn tỉnh Nam
Định hiện nay chưa có cơ sở nào sản xuất, cung cấp giống
và kinh doanh các sản phẩm về loại cây này. Do vậy hiện
tại, cơ sở chúng em chưa có đối thủ cạnh tranh đó là một lợi
thế.
- Trong cả nước, tại một số tỉnh ở miền Bắc đã có cơ sở
sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của cây phật thủ như:
Hà Nội, Bắc Giang, Tuyên Quang… Tuy nhiên với quy mô
1.2 . Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Nam Định là một thị trường mới và cũng rất tiềm năng
cho các sản phẩm của cây Phật thủ phát triển. Vì vậy sẽ
xuất hiện những cơ sở sản xuất và kinh doanh giống cây
trồng này. Tuy nhiên với lợi thế của người đi đầu trong địa
bàn tỉnh thì doanh nghiệp của chúng em sẽ có nhiều thuận
lợi hơn để phát triển việc kinh doanh của mình một cách dễ
dàng hơn các đối thủ khác.
1.3. Nhà cung cấp
Giống cây trồng:
Do mới chỉ có một số tỉnh phát triền loại cây này nên số
lượng nhà cung ứng là không nhiều, từ đó sẽ gây áp lực cho
cơ sở về nguồn cung cấp cây giống. Mặc dù vậy nhưng
hiện nay cũng có không ít những cơ sở lớn chuyên sản xuất
và cung ứng loại cây này nên chúng em có thể lựa chọn
1.4. Sản phẩm thay
thế
Phật thủ có một số sản
phẩm thay thế như cam,
bưởi, quất…
Tuy nhiên so với các sản
cam
phẩm thay thế thì Phật thủ
dễ tính hơn cho thu hoạch
quanh năm cũng như có
nhiều ưu điểm vượt trội hơn
về công dụng, đặc biệt là về
ý nghĩa tâm linh.
Bưởi
4.5. Khách hàng
Trong những năm gần
đây, quả phật thủ ngày
càng được người tiêu
dùng chuộng mua về thờ
Phật và cúng gia tiên vì
hình dáng và tên gọi đặc
biệt của nó. Người ta
thích đặt trên thờ những
quả phật thủ với mong
muốn gia đình gặp nhiều
may mắn trong năm mới,
phồn thịnh về của cải,
sức khỏe.
5. Mô tả sản phẩm và cơ sở
5.1. Mô tả cơ sở
- An Lộc Phát là cơ sở chuyên sản xuất các sản
phẩm của cây Phật thủ được thành lập mới, đặt tại
thị trấn Yên Định – Hải Hậu – Nam Định
- Hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp:
Huy động vốn và mở cửa hàng.
Chọn nhà cung cấp giống, phân bón, thuốc trừ sâu
bệnh.
Trồng và chăm sóc cây.
Marketing.
- Khách hàng:
Đối tượng khách hàng:
Các đền chùa .




Cá nhân, hộ gia đình mua
quả về thờ Phật và cúng
gia tiên.
 Những người yêu thích
nghệ thuật bon-sai.




Các cơ sở sản xuất thuốc
chữa bệnh, bánh kẹo.




Trong đó khách hàng mục
tiêu của cơ sở là các đền chùa
5.2. Mô tả sản phẩm

Cây Phật thủ thuộc loại
thân gỗ, dạng bán bụi, cây cao
khoảng 1 – 2 m, phân cành
nhiều, cành mềm, mọc ngang
lan trên mặt đất từ gốc đến
ngọn, trên thân có nhiều gai
ngắn, nhọn. Lá Phật thủ hình
trứng hay hình o-van to trung
bình, mép lá có nhiều răng cưa
nhỏ, không có eo lá. Lá non có
màu tím hồng (màu săc của sắc
tố antoxian)..
Quả phật thủ có hình tay
Phật, có thể có từ 11 – 22
“ngón”, là những tâm bì, hay
còn gọi là tử phòng – là
những múi quả ở các loài
cam, quýt khác. Có giống
“các ngón” bố trí giống hình
tay phật xòe ra, có giống
hình bàn tay phật nắm lại.
Quả phật thủ có thể to như
quả bưởi, nhưng cũng có
nhiều quả thì quả nhỏ giống
như bàn tay vàng của Phật. Quả phật
thủ
Vỏ quả khi chín có màu
vàng tươi, vỏ dày có chứa
nhiều túi dầu tinh thơm và
dễ bảo quản. trong điều
kiện khí hậu miền Bắc
nước ta quả phật thủ có thể
trưng bày qua tháng 5
dương lịch mà vẫn tươi
mới và thơm ngát cả gian
phòng thờ cúng tâm linh.

Quả phật thủ khi chín
Ruột quả phật thủ
không có múi, và thịt
quả chỉ chứa đầy một
chất trắng xốp gọi là
Albedor, thành phần
gồm nước, đường,
vitamin và các chất
khoáng.
3. Kế hoạch marketing
Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công
và phát triển sản phẩm mới, thương hiệu mới.
Cây phật thủ mới tham gia vào thị trường Thanh
Hóa, nhưng theo quan điểm của nhóm, marketing
phải đúng nghĩa của nó. Không chỉ là bán hàng, mà
marketing còn bao gồm cả các hoạt động nghiên cứu
thị trường, thiết kế sản phẩm, xúc tiến truyền
thông…
3.1. Thị trường
mục tiêu
Phật thủ sẽ rất được
ưa chuộng để thờ cúng
trong các dịp lễ tết, ngày
rằm…ở các đền chùa,
từ đường hay trong mỗi
gia đình.. Do vậy mà thị
trường mục tiêu mà
chúng em hướng tới
chính là đền chùa, từ
đường, gia đình….
3.2. Sản phẩm
- Tạo ra đươc sự sáng
tạo và khác biệt ở sản
phẩm.
- Phát triển thương hiệu
của doanh nghiệp.
- Nghiên cứu mức chất
lượng của những sản
phẩm cạnh tranh thay
thế. Từ đó xác định
những yêu cầu chất
lượng với thiết kế và
định hướng quản lí chất
3.3. Giá cả
1 kg phật thủ hiện nay được bán với giá 30 - 40
nghìn đồng, những quả phật thủ đẹp có thể bán lẻ
với giá từ 100-200 nghìn đồng.
Với những quả phật thủ to đẹp, chúng em chủ
yếu để dành làm hàng bán vào dịp tết với giá bán
cao hơn ngày thường gấp 2-3 lần.
3.4. Phân phối sản phẩm
ØCơ sở sẽ có một số kênh phân phối sản phẩm chủ yếu sau:
- Kênh số 0 (kênh trực tiếp): cơ sở sẽ bán hàng trực tiếp cho
những đối tượng khách hàng đến đặt hàng trực tiếp tại cơ sở, qua
điện thoại hoặc qua mạng internet. Đây là kênh phân phối chủ
yếu của cơ sở.
Cơ sở Khách hàng

- Kênh cấp 1: chỉ có một trung gian là nhà bán lẻ và các
cửa hàng bán tạp hóa, bán hoa quả.
Cơ s ở Nhà bán lẻ Khách hàng
3.5. Quảng cáo và
khuếch trương
- Lập webside bán
hàng và giới thiệu về
doanh nghiệp trên diễn
đàn, thường xuyên cập
nhật thông tin về sản
phẩm trên web.
- Các thành viên truyền
miệng, quảng bá qua
yahoo, facebook tân dụng
mối quan hệ bạn bè.
 - Cơ sở kết hợp quảng cáo trên đài truyền thanh tỉnh
Nam Định, huyện Hải Hậu và trên báo Nam Định.


Bảng 1: Dự tính ngân sách quảng cáo

Công cụ khuếch trương Ngân sách một năm (triệu đồng)

Quảng cáo trên đài (4 lần/năm) 8

Quảng cáo trên báo (3 lần/năm) 7
3.6. Bán hàng
- Bán hàng trực tiếp :
Bán sản phẩm có đi
kèm với dịch vụ tư vấ
n. Phát triển dịch vụ
đặt
hàng hoặc qua mạng
Internet.
- Liên hệ với các cơ
sở kinh doanh bán
lẻ, nhận đơn đặt hàng
của họ với giá cả hợp
lý.
4. Kế hoạch sản xuất
4.1. Địa điểm
Địa điểm thích hợp cho mô
hình này tại thị trấn Yên Định –
Hải Hậu – Nam Định. Vì ở đây
chúng tôi đã rất may mắn khi có
được sự trợ giúp và tin tưởng
của gia đình với một mảnh đất
ban đầu để khởi sự. Hơn nữa
đất ở đây cũng giàu chất dinh
dưỡng, phù hợp cho cây phật thủ
sinh trưởng và phát triển. Đặc
biệt đây là khu vực gần với
nhiều từ đường, đền, chùa – một
thị trường mà tiềm năng mà cơ
sở sẽ hướng tới.
Cành chiết




Cây giống Cây lấy
quả

Thu hoạch
quả



Bộ phận Kho
bán hàng hàng
 Cơ sở chúng tôi có diện
tích 1000 m2 đất trồng.
Trong đó, cơ sở sẽ sử dụng
300 m2 để trồng cây làm
giống và 700 m2 trồng cây
lấy quả. Tương ứng với
diện tích đó, cơ sở sẽ trồng
300 cây để làm giống và 70
cây để lấy quả. Với cách
trồng này sẽ vừa đảm bảo
để cây sinh trưởng, phát
triển tốt vừa thuận tiện cho
quá trình chăm sóc.
4.3. Kĩ thuật chăm sóc
Phật thủ thuộc giống
họ cam thân mềm, cành
cây thường bò lan trên
mặt đất. Do đó, ngay từ
lúc cây đạt chiều cao từ
1,7-1,8m nên chúng tôi
làm giàn tre để đỡ cho
cây. Với cách làm này sẽ
làm cho gốc cây luôn
thoáng mát, nhiều ánh
sáng do đó giảm được sâu
bệnh hại cây và quả phật
thủ to đều hơn.
Tưới nước nên căn cứ theo mùa, khi nhiệt độ thấp 3-4
ngày tưới một lần. Mùa hè nhiệt độ cao, ngày tưới 1 lần,
không tưới nước vào buổi trưa, chú ý thoát nước vào mùa
mưa.
 Cây Phật thủ ưa sáng, nên chúng tôi trồng cây nơi có
ánh sáng trực tiếp.

Phật thủ không chịu
được úng nhưng lại là
cây ưa ẩm, vì vậy chúng
tôi có một hệ thống vòi
phun nước đủ để cung
cấp nước tưới cây, khi
thời tiết nắng nóng kéo
dài
5. Kế hoạch phát triển doanh nghiệp
Năm thứ nhất, cơ sở sẽ chú trọng nuôi trồng, chăm sóc
cây phật thủ giống để cho cây sinh trưởng, phát triển và cho
ra sản phẩm, đặc biệt là ra hoa và kết quả vào đúng dịp Tết,
đồng thời tìm khách hàng cho cơ sở.
Trong các năm tiếp theo cơ sở chúng tôi sẽ họat động
marketing để thu hút thêm khách hàng bên cạnh việc tìm
kiếm thị trường mới cho sản phẩm hiện tại và mở rộng quy
mô sản xuất theo nhu cầu thị trường.
6. Nhóm đồng sự
1. Đỗ Thị Sen – Cử nhân QTKD
2. Phạm Bá Duy – Cử nhân QTKD
3. Lê Thị Hương – Cử nhân QTKD
Cả 3 chúng tôi là những người trực tiếp quản lí cơ sở,
vạch ra những chính sách và hành động cụ thể nhằm phát
triển cơ sở.
Bên cạnh đó chúng tôi cũng học hỏi kinh nghiệm và tham
khảo ý kiến của những nhà vườn đã trồng thành công loại
cây này để giúp cơ sở có thể phát triển tốt nhất.
6.2. Thù lao và quyền sở hữu

STT Chủ sở hữu Hình thức góp Giá trị (triệu Tỷ trọng (%)
vốn đồng)

1 Đỗ thị Sen Tiền mặt 33 33,34
2 Phạm Bá Duy Tiền mặt 33 33,33

3 Lê Thị Hương Tiền mặt 33 33,33




Thù lao của chủ sở hữu được chia theo tỷ lệ
vốn góp dựa trên lợi nhuận của cơ sở.
7. Các rủi ro chủ yếu và biện pháp đối phó
7.1. Các rủi ro có thể xảy ra
- Chịu ảnh hưởng lớn bởi yếu tố khí hậu như hạn hán,
bão lụt…
 - Gặp phải các loại sâu bệnh như rệp ống, rệp sáp, bồ
hóng…
- Rủi ro chi phí tốn kém, nhất là những chi phí phát sinh
nhỏ, khó kiểm soát được trong quá trình chuẩn bị cho cơ
sở cũng như sau khi cơ sở đi vào hoạt động kinh doanh
kinh doanh.
- Rủi ro trong các vấn đề tiếp thị như không thu hút đủ
lượng khách hàng cần thiết, tinh thần phục vụ của bộ phận
bán hàng chưa tốt…
7.2. Những biện pháp đối phó và hướng giải quyết

Nhận thức và lường trước được rủi ro đồng thời cũng nên
đề phòng những rủi ro đó nhằm tránh tổn thất cho cơ sở,
càng tránh được tổn thất thì càng giảm được nguy cơ thất
bại.
- Xây dựng hệ thống cấp thoát nước phù hợp với từng mùa.
- Chăm sóc cây đúng kỹ thuật để hạn chế tối đa sâu bệnh.
Trường hợp khi có sâu bệnh thì kịp thời diệt trừ.
- Nắm vững những kỹ năng kinh doanh cần thiết
- Đào tạo kỹ năng bán hàng cho bộ phận bán hàng với thái
độ
phục vụ tốt nhất, đồng thời đề ra những quy định cụ thể c
ho nhân viên về trách nhiệm đối với cơ sở
8. Kế hoạch tài chính

Bảng 2: Nguồn vốn huy động và sử dụng vốn
ĐVT: Triệu đồng
Nguồn vốn Số tiền Sử dụng vốn Số tiền
Vốn chủ 99 Cây giống 19
Phân bón, thuốc trừ sâu 15
Dụng cụ lao động 5
Quảng cáo 15
Xây dựng cơ sở hạ tầng 20
Thuê nhân công mùa vụ 10
Chi phí phát sinh khác 10
Tổng 99 Tổng 99
Bảng 3: Doanh thu dự kiến năm thứ nhất


Cây Số Đơn giá Thành tiền Quả Số Đơn giá Thành tiền
giống lượng (1000đ/cây) (1000 đồng) lượng (1000đ/quả) (1000đồng)
Loại 1 120 450 54000 Loại 1 80 300 24.000

Loại 2 105 350 33.600 Loại 2 180 180 32.400

Loại 3 75 300 22.500 Loai 3 140 70 9.800

Tổng 300 110.100 Loại 4 400 66.200




Cơ sở dự tính mỗi cây lấy quả sẽ cho 5 – 6 quả.
Tổng doanh thu dự kiến năm thứ nhất mà cơ sở sẽ thu được là
162,8 triệu đồng.
Giả sử đời dự án là 4 năm, ta có dòng tiền thuần dự kiến
của dự án qua các năm:
Bảng 4: Dòng tiền thuần dự kiến của dự án qua các
năm
Chỉ Năm 0 1 2 3 4
tiêu
ĐVT: triệu đồng
Dòng vốn (99)

DTBH 83,8 121,25 131,25 136,25

KHTSCĐ 6,25 6,25 6,25 6,25

Tổng chi phí (gồm cả KH) 85,25 65 65 65

DTT 162,5 180 190 195

Dòng tiền thuần hằng năm (99) 83,8 121,25 131,25 136,25




Cách tính:
Đánh giá hiệu quả tài chính:
Ø NPV:
NPV = - CF0 + CFt/(1+r)t
Giả sử r =9%/năm, ta có:
NPV = -99 + [83,8/(1+9%)]+ [121,25/(1+9%)2 ] +
[131,25/(1+9%)3]+[136,25/(1+9%)4 ]= 10.381,2 >0
Dự án có hiệu quả
Ø Tính thời gian hoàn vốn:



Năm Dòng tiền thuần VĐT phải thu hồi Thời gian thu hồi
của DA cuối năm lũy kế (năm)
0 (99) (99) 1
1 83,8 15,2
2 121,25 15,2/121,25
3 11,25
4 136,25




Thời gian thu hồi vốn là:
t = 1+ (15,2/121,25) x 12 tháng = 1 năm và 1,5 tháng.
KẾT LUẬN

 Bản kế hoạch khởi sự kinh doanh là hết sức quan
trọng không chỉ đối với giai đoạn khởi sự kinh doanh
nhằm xác định mục tiêu kinh doanh của cơ sở và của
chủ cơ sở, mà nó còn giúp chủ cơ
sở duy trì mục tiêu đó nhằm phát triển công việc kinh
doanh sau này. Chúng tôi hy vọng bản kế hoạch
kinh doanh này là công cụ, là cầu nối hữu ích từ ý tưởng
của chúng tôi đến với những hành động tự tin hơn sau này
để thực hiện công việc kinh doanh của mình một cách
thành công và hiệu quả.
 Với cơ sở sản xuất và kinh doanh các sản phẩm của
cây phật thủ An Lộc Phát chúng tôi cũng mong muốn
 Trong thời gian xây dựng bản kế hoạch này, chúng tôi
đã rất cố gắng, song do trình độ bản thân còn nhiều hạn chế và
kinh nghiệm thực tiễn còn ít nên khó tránh khỏi những thiếu sót.
Chúng tôi mong nhận được sự góp ý của thầy và các bạn.
Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản