Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh

Chia sẻ: ngocduonge

Căn cứ vào năng lực nổi trội của mình cùng với “khoảng trống” nào đó trong thị trường để xác định “địa hạt” phát triển hoạt động kinh doanh, tức là tạo ra một phân khúc thị trường cho riêng mình.

Bạn đang xem 20 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh Doanh

__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__




Các Bước Thực Hiện Ý
Tưởng Kinh Doanh




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__




Các Bước Thực Hiện Ý Tưởng Kinh
Doanh


Căn cứ vào năng lực nổi trội của mình cùng với “khoảng trống” nào đó trong thị
trường để xác định “địa hạt” phát triển hoạt động kinh doanh, tức là tạo ra một
phân khúc thị trường cho riêng mình.

1.Tập trung vào các phân khúc thị trường
Căn cứ vào năng lực nổi trội của mình cùng với “khoảng trống” nào đó trong thị
trường

để xác định “địa hạt” phát triển hoạt động kinh doanh, tức là tạo ra một phân khúc thị
trường cho riêng mình. Trước khi phát triển một phân khúc thị trường, bạn cần có
những nghiên cứu cần thiết đối với ý tưởng đó, chú ý đến khả năng thực hiện và đánh
giá nhu cầu của khách hàng tiềm năng.

2. Trao đổi ý tưởng với bạn bè và người thân
Việc tham khảo ý kiến của người khác, đặc biệt là những người có những hoạt động
tương tự, sẽ giúp bạn có được cái nhìn toàn diện hơn về công việc sắp triển khai của
mình, bởi qua đó bạn có thể thấy những cái bạn chưa từng nghĩ tới, chưa lường trước.
Đâu là cái bạn cần hoàn thiện? Tại sao phải hoàn thiện và có thể hoàn thiện như thế
nào? Những câu hỏi này bạn hoàn toàn có thể tìm được lời đáp qua các cuộc trao đổi
với những người “trong cuộc”.

3. Tham gia vào các diễn đàn thảo luận
Đây là cách rất tốt để bạn có thể nắm bắt được những khách hàng tiềm năng của
mình. Bạn cũng có thể nhìn thấy những xu hướng, có được thông tin phản hồi và có
thể xác lập được các mối quan hệ làm ăn với người “cùng hội, cùng thuyền”.

4. Đánh giá nhu cầu đối với sản phẩm/dịch vụ của bạn
Bạn cần nhận biết về sự phát triển và đường hướng của lĩnh vực bạn tham gia. Từ
nhận thức này, bạn sẽ thấy được những khiếm khuyết trong ý tưởng của mình để từ



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đó tập trung các nguồn lực đúng hướng hơn. Việc này cũng giúp bạn phát triển kinh
doanh theo hướng chú trọng đến hoạt động đổi mới và có tầm nhìn xa hơn.

5. Nghiên cứu các hoạt động kinh doanh gần giống với ý tưởng của bạn để xác
định cạnh tranh
Bạn cần tìm kiếm những cách thức khác nhau để có thể có được lợi thế kinh doanh so
với các đối thủ cạnh tranh. Nên tự hỏi và tìm cách làm gì để hoạt động kinh doanh của
bạn tốt hơn và có được sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh?

6. Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh
Để có được bước đi đúng hướng, bạn cũng cần quan sát, theo dõi với nghiên cứu
những việc mà các đối thủ cạnh tranh của mình làm.


10 Ý Tưởng Kinh Doanh Độc Đáo
Cuộc sống ngày càng phát triển kéo theo các nhu cầu cũng phát triển và t ạo ra
không ít cơ hội cho những ai có ý tưởng.

Cuộc sống ngày càng phát triển kéo theo các nhu cầu cũng phát triển và tạo ra không ít
cơ hội cho những ai có ý tưởng.

1. Hoa hồng dài 1,8m.
Bạn có thể gọi đây là “những cành hồng vĩ đại” vì nó dài tới 1,8m. Phần đóa hoa khi
nở có thể to hơn 10cm, nhiều cánh hoa hơn, có thể cắm trong vòng bảy ngày (bình
thường chỉ được năm ngày) và có các màu sắc độc đáo.

2. Máy ATM bán sách.
Với loại máy có tên Espresso này, bạn chỉ việc chọn bất cứ tựa sách nào bạn thích và
chờ máy “nhả” sách ra cho bạn. Espresso có thể in, sắp xếp, cắt gọt, dán và đóng hai
quyển sách cùng lúc trong vòng chưa tới bảy phút bao gồm luôn cả trang bìa màu.

3. Mực xăm có thể tẩy dễ dàng.
Đó là loại mực xăm có tên Freedom-2 do giáo sư Rox Anderson thuộc khoa da liễu tại
đại học Harvard tạo ra. Loại mực này có thể được tẩy dễ dàng sau khi xăm lên người
bằng phương pháp trị liệu tia laser mà không gây tổn thương cho da.

4. Sản xuất điện từ sóng biển.
George Taylor, chủ của doanh nghiệp Ocean Power Technologies, phát minh m ột lo ại
phao có thể chuyển hóa sự vận động của sóng biển thành điện năng. Phát minh này có
thể tạo ra một nguồn năng lượng mới mà không gây ảnh hưởng đến đời sống tự nhiên
của đại dương cũng như không tạo ra khí thải làm ảnh hưởng đến đại dương. Taylor
cho rằng chỉ cần 0,2% năng lượng từ sự hoạt động của sóng cũng có thể cung cấp đủ
điện năng cho toàn thế giới.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


5. Lấy Bò phục vụ y học.
Công ty sinh học Regeneration Technologies Inc của Mỹ đang thu mua xương, dây
chằng và các bộ phận khác của bò cho ngành phẫu thuật chỉnh hình để thay thế bộ
phận trên cơ thể người. Các nghiên cứu của công ty này cho thấy mô ghép lấy từ cơ
thể bò tương thích về mặt sinh học và an toàn giống như các tế bào được cấy ghép từ
người, và chắc chắn an toàn hơn các bộ phận làm từ kim loại hoặc chất dẻo khi đưa
vào cơ thể người.

6. Nắp cống lọc nước mưa thông minh.
Đó là sản phẩm của Công ty AbTech Industries. Công nghệ này sử dụng cao su xốp
(giống chất liệu làm đế giày) có thể hấp thụ được dầu, các độc tố khi nước mưa chảy
qua giúp bảo vệ các nguồn nước.

7. Thuốc phiên bản (generic).
Các công ty dược phẩm sẽ phối hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ cung cấp các
đơn thuốc phiên bản cho các công nhân với giá rẻ hơn nhưng cũng có tác dụng chữa
bệnh tương đương so với các loại thuốc đặc trị có tên tuổi.

8. Công nghệ hút mỡ liposuction.
Đây là công nghệ của Công ty LipoSonix dùng siêu âm và sóng cao tần làm hóa lỏng
mỡ để cơ thể thải ra ngoài một cách tự nhiên không cần hút. Phương pháp này làm
giảm nguy cơ nhiễm trùng, biến chứng gây tử vong...

9. Quĩ loại trừ rủi ro kinh doanh.
Trong năm tới các loại quĩ này sẽ tham gia đầu tư mạnh hơn vào các doanh nghiệp
đang phát triển. Trước đây, đích đến của loại quĩ này thường là bất động sản hoặc
những công ty năng lượng lớn.

10. Sản xuất điện từ thủy triều.
Công ty Verdant Power tạo ra một loại tuôcbin có thể tạo ra điện năng từ sự vận động
của thủy triều với khả năng tạo ra tổng cộng 10 megawatt điện. Loại tuôcbin này đặc
biệt ở chỗ xoay tự do nên có thể tạo ra điện năng mà không bị ảnh hưởng bởi việc
thủy triều lên hay xuống.




7 Cách Khám Phá Ý Tưởng Kinh
Doanh
Ý tưởng kinh doanh luôn hiện hữu khắp nơi xung quanh bạn. Ch ỉ cần bạn chú
tâm và sáng tạo một chút, bạn sẽ phát hiện những ý tưởng tuyệt vời.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Ý tưởng kinh doanh luôn hiện hữu khắp nơi xung quanh bạn. Chỉ cần bạn chú tâm và
sáng tạo một chút, bạn sẽ phát hiện những ý tưởng tuyệt vời.

1. Khám phá những kỹ năng bản thân

Bạn có một khả năng đặc biệt hay niềm đam mê có thể làm nền tảng cho một ngành
kinh doanh sinh lời?

Hãy đặt cho mình những câu hỏi : Tôi có thể làm gì? Tôi đã làm được những gì? Mọi
người liệu có sẵn sàng trả tiền cho các sản phẩm và dịch vụ tôi sẽ kinh doanh?

2. Cập nhật những sự kiện mới nhất và sẵn sàng đón chào các cơ hội kinh doanh

Nếu bạn đọc hay xem những bản tin tài chính một cách thường xuyên với sự tập trung
cần thiết, bạn sẽ ngạc nhiên nhận ra mình có thể sáng tạo rất nhiều ý tưởng kinh
doanh táo bạo và khả thi.

Cập nhật thông tin còn giúp bạn xác định các xu hướng thị trường, những ngành kinh
doanh hứa hẹn... hay đôi khi chỉ là một gợi ý đơn giản cho khả năng kinh doanh...

3. Đầu tư vào một sản phẩm hay dịch vụ mới

Hãy quan sát xung quanh và tự hỏi: "Tình huống này có thể được cải thiện theo chiều
hướng nào, bằng cách nào?"

Tìm hiểu những người khác xem loại dịch vụ gia tăng nào họ muốn.

Tập trung vào thị trường mục tiêu nhất định và suy nghĩ về những ý tưởng kinh doanh
cho các dịch vụ đó.

4. Thêm giá trị cho sản phẩm hiện tại

Điểm khác biệt giữa gỗ mộc và sản phẩm gỗ hoàn chỉnh là ví dụ điển hình cho việc
thêm giá trị cho sản phẩm hiện tại.

Nhưng đó không phải là cách duy nhất. Bạn có thể bổ sung các dịch vụ hay kết nối
các sản phẩm với nhau. Ví dụ, một nông trang địa phương bán nông sản cũng sẽ đảm
nhiệm cả dịch vụ vận chuyển với mức giá nhất định.

Ý tưởng kinh doanh nào có thể nảy sinh từ ví dụ này? Tập trung vào những sản phẩm
bạn có thể mua và những điều bạn có thể làm sau đó để thu được lợi nhuận cao.

5. Tìm hiểu các thị trường khác

Một số ý tưởng kinh doanh không phù hợp với tiêu dùng địa phương nhưng lại hấp
dẫn đối với các thị trường khác.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Tìm hiểu và nghiên cứu kỹ thị trường nhiều nơi khác là cách hữu hiệu để phát triển ý
tưởng kinh doanh.

6. Nâng cao chất lượng của sản phẩm hay dịch vụ hiện tại

Quan sát và suy nghĩ về các cách có thể làm sản phẩm và dịch vụ hiện có hoàn thiện
hơn, hấp dẫn hơn.

Quá trình này cũng sẽ mang tới cho bạn cơ hội nảy sinh nhiều ý tưởng kinh doanh mới
mẻ.

7. Định hướng sự phát triển của sản phẩm và dịch vụ

Nhìn vào những ngành kinh doanh hiện tại, bạn có thể suy đoán nhu cầu cho những
sản phẩm và dịch vụ đang được cung cấp trong tương lai tăng hay giảm, từ đó quyết
định xem bạn có thể làm gì để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Bạn đang tràn ngập ý tưởng kinh doanh và muốn khởi nghiệp ngay từ bây giờ? Trước
khi tiến hành bất cứ việc gì, hãy viết ra giấy những ý tưởng đó.

Hãy để chúng bay lượn trong trí tưởng tượng của bạn.

Luôn cởi mở và sẵn sàng tiếp nhận những điều mới mẻ.

Không bao giờ ngừng học hỏi, quan sát và đánh giá những gì bạn đọc được, nhìn hay
nghe thấy.

Bạn không muốn áp dụng ngay ý tưởng kinh doanh đầu tiên bạn nghĩ đến. Điều bạn
thực sự muốn là ý tưởng kinh doanh phù hợp nhất trên cơ sở kỹ năng và khát khao của
bạn.

Mơ ước, suy ngẫm, lên kế hoạch - bạn đã sẵn sàng biến ý tưởng thành hiện thực kinh
doanh?




12 Yếu Tố Dẫn Đến Thành Công
Một khát vọng bỏng cháy luôn là xuất phát điểm cho mọi thành công. Bạn có
khát khao cháy bỏng không? Hay bạn đã từng có một niềm khao khát bỏng cháy
về điều gì?



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Ai cũng muốn làm giàu nhưng không phải ai cũng có thể làm giàu. Dưới đây là 12 yếu
tố giúp bạn thực hiện được mong muốn của mình.

1. Khát vọng: Một khát vọng bỏng cháy luôn là xuất phát điểm cho mọi thành công.
Bạn có khát khao cháy bỏng không? Hay bạn đã từng có một niềm khao khát bỏng
cháy về điều gì?. Xin hãy nhớ rằng cuộc đời của những người thành đạt nhất luôn là
một chuỗi những khao khát, đam mê và thực hiện tất cả.

2. Niềm tin: Trong tình huống này, niềm tin là hình dung về những khát khao của bạn
và tin tưởng rằng bạn sẽ giành được nó.

3. Tự ám thị: Ngày nay, chúng ta gọi ý niệm này là “sự quả quyết”. Đây là thói quen
khi một chuỗi những ý nghĩ mang tính quả quyết ảnh hưởng đến tiềm thức của bạn.
Một sự khẳng định thường ở thì hiện tại, thậm chí ngay cả khi bạn vẫn chưa có được
nó.

Nếu mục tiêu của bạn là tạo nên một công việc kinh doanh trị giá hàng triệu đô la, thì
sự quả quyết sẽ là “Tôi đang trong quá trình xây dựng một sự nghiệp hàng triệu đô
la”. Còn khi kế hoạch của bạn đã trở nên rõ ràng hơn thì bạn sẽ nói “Tôi đang sở hữu
việc kinh doanh hàng triệu đô la”.

4. Kiến thức chuyên ngành: Những người theo đuổi sự am tường và khả năng
chuyên nghiệp ở một lĩnh vực nào đó thường tự tin hơn, thành thạo hơn và có cơ hội
thành công nhiều hơn. Bạn tiếp tục sự nghiệp học hành về chuyên môn của mình như
thế nào?.

5. Tưởng tượng: Trước khi bắt đầu một ngày, hãy nghĩ về những cách khác nhau
giúp bạn thực hiện công việc tốt hơn.

6. Tổ chức kế hoạch: Mọi mục tiêu đều cần một kế hoạch. Khi bạn đã có một kế
hoạch, bạn luôn biết cần phải làm điều gì tiếp theo.

7. Quyết định: Những người thành đạt luôn có khả năng ra quyết định một cách
nhanh chóng và thay đổi nó một cách chậm rãi. Không phải kết quả làm cho một quyết
định là tốt hay xấu mà chính là quá trình đưa ra quyết định đó. Cách thức bạn đưa ra
quyết định là cách tốt nhất để chế ngự được sự chần chừ trong bạn.

8. Kiên định: Đừng bao giờ từ bỏ! Và đừng nhận lấy một kết quả không có gì cả.
Thay vào đó, hãy tìm một con đường để vượt qua chướng ngại vật của bạn. Điều này
sẽ mang chúng ta trở lại với sự sáng tạo.

9. Quân sư: Đội ngũ quân sư là một nhóm những người tập hợp lại, cùng nhau cống
hiến vì một mục tiêu chung. Sự cố vấn giúp lôi kéo được mọi người tập trung vào
buổi thảo luận và vận dụng trí tuệ để giải quyết những vấn đề khác. Một cách điển
hình, việc đưa ra những vấn đề còn tranh cãi có tính gần gũi có thể tạo nên mối liên
hệ về mặt kinh doanh, nhưng quá trình cố vấn lại có thể được dùng để giải quyết bất



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


cứ tình huống khó khăn, dự án hay vấn đề về kinh nghiệm nào. Sự cố vẫn luôn hữu
ích bởi dù sao năm cái đầu thì vẫn tốt hơn một cái đầu. Ngoài ra, quá trình này còn
giúp chúng ta chia sẻ hỉểu biết và kinh nghiệm.

10. Tiềm thức: Hãy sử dụng tiềm thức của bạn để hình dung ra tương lai mà bạn
mong muốn đạt được. Và hãy đi theo những linh cảm- những thông điệp mà bạn nhận
được từ trong tiềm thức của mình.

11. Trí tuệ: Bạn đã sử dụng bao nhiêu phần trăm tiềm năng trí tuệ của mình? Tối đa
hóa sức mạnh trí tuệ của bạn có nghĩa là suy nghĩ kĩ về vấn đề của bạn thay vì phản
ứng lại nó một cách cảm tính.

12. Giác quan thứ sáu: Sau khi nắm được cả 11 yếu tố trên, bạn đã có thể bước qua
cánh cửa dẫn vào Ngôi đền của sự thông thái và sử dụng giác quan thứ sáu của bạn:
đó là nguồn trí tuệ vô hạn




Bạn Có Tư Duy Kinh Doanh?
Trong môi trường kinh doanh sức ép lớn ngày nay, thành công đòi h ỏi cả sự song
hành của những nỗ lực thay đổi về tư duy chiến lược.

Trong môi trường kinh doanh sức ép lớn ngày nay, thành công đòi hỏi cả sự song hành
của những nỗ lực thay đổi về tư duy chiến lược. Người chiến thắng sẽ là người đứng
trước đường cong của sự thay đổi, không ngừng xem xét lại mình nhằm tạo ra những
thị trường mới, khai phá những con đường mới và sáng tạo ra các quy tắc phù hợp với
thương trường đầy biến động.

Và để xây dựng một đường hướng kinh doanh thích hợp như thế, bạn sẽ phải là
người suy nghĩ chiến lược, đi cùng là một tư duy kinh doanh tốt (business mindset).

Tư duy kinh doanh có hàm nghĩa rất rộng, bao hàm những nhìn nhận đúng đắn hơn về
vai trò của các chiến lược kinh doanh, công việc nghiên cứu thị trường, tìm hiểu khách
hàng, các hoạt động tiếp thị, quan hệ công chúng, v.v…. Việc thay đổi lối tư duy kinh
doanh ngắn hạn bằng những chiến lược có tầm nhìn xa, hay thay đổi tư duy “ai thắng
ai” bằng “các bên cùng thắng” là rất quan trọng.

Bên cạnh đó, một tư duy kinh doanh tốt sẽ từ bỏ thói quen kinh doanh khép kín, thay
vào đó là đối tác liên kết, hợp tác chiến lược cũng như thiết lập hệ thống “người lính
gác ở xa”. Trong một vài trường hợp bạn phải biết chấp nhận mình chỉ là một nhánh
trong cả một khối tổng thể.

Tư duy kinh doanh đồng nghĩa với tư duy chiến lược. Hay cách khác, đó là khả năng


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


nhìn xa trông rộng, giúp bạn tránh xa những sai lầm của tầm nhìn ngắn hạn. Tầm nhìn
kinh doanh sẽ quyết định nhiều yếu tố khác nhau, chẳng hạn như nhân sự, khả năng
thu hút người giỏi, v.v… và trên cơ sở đó quyết định sự tồn tại và phát triển lâu dài
của doanh nghiệp.

Dưới đây là 8 minh chứng của việc có một tư duy kinh doanh:

1) Có tư duy kinh doanh tức là có một kiến thức tốt
Trước hết, có được tư duy kinh doanh tốt nghĩa là bạn tự trang bị cho mình những vốn
kiến thức cần thiết. Đó có thể là các kiến thức cần thiết mà mình rút ra từ kinh
nghiệm kinh doanh bản thân hay kiến thức có được cùng với sự thay đổi của tư duy
về đường hướng, luật pháp, kế toán và quản trị,…

Với những kiến thức này sẽ khiến bạn trở thành một nhà chiến lược thực thụ khi bạn
hội tụ đủ nó và đó là điều kiện cần trên con đường kinh doanh sau này. Hãy đừng bao
giờ bỏ lỡ cơ hội được sở hữu nó.

2) Có tư duy kinh doanh tức là biết rằng mục tiêu của hoạt động kinh doanh là
tìm kiếm lợi nhuận
Đôi lúc sở thích của bạn chỉ là một sở thích, cho dù bạn sẽ có sở thích rằng kiếm thêm
đôi chút thu nhập hay sở thích có một hoạt động kinh doanh với sự phát triển cao để
có lợi nhuận lớn.

3) Có tư duy kinh doanh tức là suy nghĩ cho bản thân bạn, không để mọi người
khác suy nghĩ cho bạn
Đừng cho phép các chuyên gia kiểm soát các giấc mơ và vận mệnh của bạn, hãy để
họ giúp đỡ bạn tới được đó. Dành thời gian để suy nghĩ, tìm hiểu và nghiên cứu về các
ý kiến của riêng bạn trước khi nhờ đến sự giúp đỡ của ai đó. Làm đúng như vậy, bạn
sẽ được trang bị đầy đủ tất cả những thứ cần thiết để hỏi chính xác những gì bạn
muốn và đạt được mục tiêu của mình.

4) Có tư duy kinh doanh tức là trở nên chiến lược hơn về các hoạt động kinh
doanh của bạn
Đừng chỉ tham gia suông vào các sự kiện mạng lưới hay đảm nhận bất cứ công việc
nào. Hãy xác định những kết quả bạn muốn có được trước khi đầu tư cho các hoạt
động kinh doanh.

Ví dụ, bạn có biết rõ những chi phí thực sự để bạn tham gia một khoá đào tào hay một
sự kiện mạng lưới: tiền bạc, gia đình, thời gian, cô trông trẻ, xăng xe,…? Để bù đắp
cho khoản đầu tư bỏ ra, các lý do đầu tư của bạn sẽ mang nhiều ý nghĩa. Mục đích
của bạn cho việc tham gia bất cứ sự kiện nào thứ nhất phải thích hợp với viễn cảnh
của bạn và thứ hai phải được tập trung vào yếu tố lợi nhuận. Vậy hãy chắc chắn
rằng bạn có một kết quả cụ thể trong tâm trí trước khi đầu tư cho các hoạt động như
xây dựng mạng lưới hay đào tạo.

5) Có tư duy kinh doanh tức là biết được những gì chúng ta cần



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Đó là những sự cần thiết để kết nối với hoạt động kinh doanh của chúng ta và mối
kết nối đó sẽ tạo ra lợi nhuận. Bạn kết nối với các khoản lợi nhuận của bạn như thế
nào? Tất cả sẽ đòi hỏi ở bạn hiểu biết về ranh giới lợi nhuận, dòng tiền, lợi thế cạnh
tranh, mục tiêu bán hàng và các nhân tố quyết định lợi nhuận, v.v…

6) Có tư duy kinh doanh tức là hiểu được chiến lược và thực thi nó trong hoạt
động kinh doanh của bạn
Những ngày này chúng ta có khuynh hướng tập trung vào những nhiệm vụ thường
nhật, giải quyết các vấn đề ngắn hạn và thực thi các chiến thuật tiếp thị không phải
là sự tương thích tốt nhất đối với hoạt động kinh doanh của chúng ta.

Chiến lược bản thân nó liên quan tới những gì ở phía trước, nhìn vào nơi nào chúng ta
sẽ đi và làm thế nào để tới được đó. Vậy hãy tự đặt ra câu hỏi: “Nhiệm vụ này có
thích hợp với các mục tiêu tương lai của công ty cũng như với mục tiêu của chính bản
thân mình trong tương lai?”.

7) Có tư duy kinh doanh tức là mở rộng cánh cửa để đa dạng hoá các nguồn thu
nhập lẫn các hoạt động kinh doanh
Vấn đề ở đây là bạn không phải “bỏ tất cả trứng vào một rổ” – đó là một phần của
việc có được tư duy kinh doanh tốt.

8) Có tư duy kinh doanh tức là biết được cảm xúc của bạn sẽ gắn chặt với các
hoạt động kinh doanh
Việc biết được cảm xúc có mối liên hệ ra sao với các hoạt động kinh doanh sẽ cho
phép bạn vượt qua những rào cản cá nhân có thể ngăn trở bạn làm những gì bạn nói
rằng bạn sẽ làm cũng như những gì bạn muốn làm.

Lần tới khi bạn có cảm xúc với hoạt động kinh doanh của mình, hãy xác định bạn
đang cảm thấy những gì và điều gì khơi dậy chúng. Đây chính là cách thức để bạn bắt
đầu nhận ra các cảm xúc của mình đang hạn chế bạn khỏi các hoạt động kinh doanh
tốt.

Suy cho cùng, mỗi quyết định kinh doanh của bạn ngày hôm này sẽ ảnh hưởng tới
hoạt động kinh doanh bạn trong hiện tại và tương lai. Chính vì thế, hãy là một nhà
chiến lược tốt - nhìn vào tất cả các khía cạnh về hoạt động kinh doanh của mình ngày
hôm nay, quan tâm tới việc ngày mai sẽ như thế nào và mình đang cố gắng đi đến đâu.


Một nhà chiến lược tốt sẽ chào đón các thay đổi và biến nó thành một cơ hội mới;
nhanh chóng phản ứng với những gì không mong đợi và đương nhiên là không thể
thiếu một tư duy kinh doanh tuyệt vời.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Kỹ Thuật Tạo Ra Ý Tưởng
Brainstorming (Tấn công não) là một kỹ thuật tạo ra ý tưởng trong công việc
làm việc theo nhóm. Kỹ thuật này được sáng tạo từ năm 1957, nhằm giải quyết
các vấn đề.

Brainstorming (Tấn công não) là một kỹ thuật tạo ra ý tưởng trong công việc làm việc
theo nhóm. Kỹ thuật này được sáng tạo từ năm 1957, nhằm giải quyết các vấn đề. Nó
được miêu tả trong cuốn sách Applied Imagination do Alex F. Osborn, một nhà quản
trị quảng cáo.

Brainstorming được sử dụng trong các công việc sau đây

· Phát triển sản phẩm mới
· Quảng cáo
· Giải quyết vấn đề
· Quá trình quản trị
· Quản trị dự án
· Xây dựng nhóm
· Xây dựng kế hoạch kinh doanh

Chỉ với các vấn đề trên các bạn đã thấy tầm quan trọng của brainstorming có ý nghĩa
rất lớn trong các công việc hàng ngày của chúng ta, quan trọng với các công việc của
doanh nghiệp, các dự án.

Quy trình brainstorming có các yêu cầu như sau

- Có một nhóm làm việc, để thực hiện brainstorming bạn cần có 1 nhóm từ 3 người
trở lên, trong đó có 1 người đứng đầu điều hành cuộc làm việc, có một thư ký của
nhóm ghi chép các ý kiến, đóng góp của thành viên

- Các thành viên đều có quyền bình đằng, không bị phân biệt bởi một bên nào, không
bị tước quyền phát biểu, cho ý kiến.

Quy trình giản đơn

• Đưa ra các vấn đề
• Giải quyết vấn đề
• Lựa chọn các phương án giải quyết

- Người chủ trì cuộc họp sẽ đưa ra các vấn đề cho nhóm thảo luận




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


- Các thành viên sẽ thảo luận, đưa ra các cách giải quyết, các giải pháp, các ý tưởng
mới để giải quyết vấn đề. Tất cả các ý kiến đưa ra đều được thảo luận để phản
biện, bảo vệ…

- Buổi thảo luận kết thúc khi các vấn đề đã được thảo luận hết, các thông tin được
trao đổi đã ở mức bão hóa và người chủ trì cuộc họp sẽ tổng kết các giải pháp , đưa ra
những giải pháp tối ưu nhất và lấy lựa chọn từ nhóm. Các phương án lựa chọn đòi hỏi
phải được sự nhất trí cao của nhóm.

Các trình tự phức tạp hơn của kỹ thuật brainstorming các bạn có thể tham khảo trên
mạng internet. Các bạn có thể tham khảo trực tiếp ở đường dẫn sau

Đối với các bạn trẻ khi khởi nghiệp thì nên tập cách làm việc theo nhóm. Bạn có thể
trực tiếp điều hành cuộc họp hoặc nhờ một người có kinh nghiệm, kiến thức để điều
hành cuộc họp.


Bạn sẽ đưa ra những vấn đề hoặc ý
tưởng của bạn để mọi người thảo
luận, mọi người sẽ đưa ra những các
giải quyết, các phương án thực hiện,
các ý tưởng mới hơn để giúp bạn có
thể đúc kết và tích lũy những ý kiến, ý
tưởng.
Cách Kiếm Tiền Ít Vốn, Nhiều Lời
Một cửa hàng ở Hồng Kông đã tiến hành kinh doanh, vốn ít mà lời thu về lại
nhiều.

rong cuộc sống, chúng ta luôn cần đến những vật dụng hàng ngày, có khi đi chợ bạn
quên mua những thứ nhỏ nhặt nhưng lại mua những thứ không cần dùng tới ngay.
Nhưng nếu có người đem những vật dụng nhỏ nhặt ấy đến tiếp thị tận gia đình chắc
chắn bạn sẽ mua ngay.

Do đó có một cửa hàng ở Hồng Kông đã lợi dụng tâm lý trên để tiến hành kinh doanh,
vốn ít mà lời thu về lại nhiều.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Họ đã có một đội ngũ bán hàng lưu động. Những mặt hàng kinh doanh là những thứ
nhỏ nhặt nhất của cuộc sống hàng ngày từ: cuộn băng vệ sinh đến củ hành, khăn
giấy… Phạm vi của họ hoạt động rất rộng.

Hai đội xe lưu động luôn có thời gian biểu bán hàng cố định. Những nơi đông đúc
phồn hoa thì một tuần họ ghe qua hai lần để bán hàng còn những nơi xa xôi, hẻo lánh,
họ chỉ đến được một lần trong tuần. Chính cách thức tiếp thị đến tận nơi, lại theo
đúng thời gian biểu, lâu dần tạo cho khách hàng thói quen mua hàng thường xuyên.
Thậm chí nhiều khi xe hàng lưu động chưa đến nơi, khách đã đứng đợi mua đông đúc.

Sau 10 năm kinh doanh, đội xe cơ động đã có một lượng hách hàng khá lớn. Và khoản
lời thu về cùng không nhỏ chút nào.

Theo cách đó, trong cuộc sống hàng ngày, bạn nên quan sát tỉ mỉ thị trường nhất định
bạn sẽ tìm được một cách để kiếm tiền. Chỉ cần một số vốn nhỏ them vào đó một
chút sức lực cộng với kỹ năng tiếp thị bản thân, chắc chắn bạn sẽ thu được nhiều lời
từ khoản tiền nhỏ đó. Hình thức kinh doanh này rất hợp với các bạn trẻ mới khởi
nghiệp.




Đánh Giá Ý Tưởng Kinh Doanh


Khi có một ý tưởng hay về sản phẩm hay dịch vụ mới và muốn đưa ra ứng
dụng, chủ doanh nghiệp cần xem xét tính khả thi của nó ở tất cả các khía cạnh.

Có nhiều ý tưởng mới mẻ, hứa hẹn nhiều điều tốt đẹp nhưng lại bị thất bại ngay khi
thử nghiệm trên thị trường. Ngược lại, cũng có những ý tưởng không mới mẻ nhưng
vẫn có thể mang lại nhiều thành công. Cái chốt của vấn đề nằm ở tính khả thi của ý
tưởng. Có thể xác định được tính khả thi của một ý tưởng bằng cách trả lời những câu
hỏi sau:

Ý tưởng có giá trị xã hội không?

Một ý tưởng kinh doanh đúng nghĩa phải có giá trị. Ý tưởng phải đưa ra được những
sản phẩm, dịch vụ có ích, đáp ứng được nhu cầu của người tiêu dùng, góp phần nâng
cao chất lượng sống của họ. Nếu ý tưởng đưa ra chỉ nhằm mang lại lợi nhuận cho
một cá nhân, phục vụ cho tổ chức nào đó thì ý tưởng đó chẳng có giá trị về mặt xã hội
và sẽ nhanh chóng thất bại.

Ý tưởng có tính thuyết phục không?



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Một ý tưởng chỉ có thể trở thành ý tưởng kinh doanh khả thi khi nó thuyết phục và
hấp dẫn được nhà đầu tư để họ sẵn sàng bỏ tiền vào sản phẩm hay dịch vụ mà nó
đem lại. Không cần đến một kế hoạch kinh doanh dày cộp để trình bày ý tưởng đó có
giá trị như thế nào, độc đáo đến đâu, mà chỉ cần một cuộc đối thoại ngắn với nhà đầu
tư thật sự quan tâm. Nếu người sở hữu ý tưởng không chứng minh được sản phẩm
(hay dịch vụ) từ ý tưởng ấy tuyệt vời thế nào thì khách hàng càng không thể hiểu rõ.
Có người rất say mê với ý tưởng của mình và quá đề cao sự mới mẻ của nó mà không
hề biết rằng ý tưởng ấy đã tồn tại và đã thất bại.

Có thị trường cho ý tưởng không?

Để trả lời cho câu hỏi này, phải thực hiện khảo sát và nghiên cứu thị trường một cách
cẩn thận. Thị trường đang dư thừa cái gì, thiếu cái gì, còn khoảng trống nào cho mình
không. Nếu không có chuyên môn, nên thuê chuyên gia tư vấn thực hiện công việc này
một cách chuyên nghiệp nhằm giảm rủi ro ở mức tối thiểu. Một điều quan trọng nữa
là các nhà đầu tư chuyên nghiệp thường chẳng mấy quan tâm đến tiềm năng phát triển
sản phẩm (hay dịch vụ), mà xem xét ngay đến lợi nhuận có thể thu được. Một sản
phẩm (hay dịch vụ) không mang lại lợi nhuận nghĩa là nó không có đất sống, không có
gì để kỳ vọng cả.

Điểm mạnh và yếu của ý tưởng?

Xem xét hai mặt của một vấn đề luôn giúp ta có cái nhìn tỉnh táo hơn. Mọi ý tưởng dù
tầm thường hay vĩ đại đều có thế mạnh và thế yếu, đều có tỷ lệ thành công hoặc thất
bại như nhau khi đưa vào thực hiện. Ý tưởng có thể đưa ra một sản phẩm (hay dịch
vụ) độc đáo nhưng thị trường lại không có nhu cầu hoặc nó không phù hợp với văn
hóa truyền thống thì sao?

Sẵn sàng hy sinh đến đâu cho ý tưởng?

Cuối cùng, khi bắt tay vào thực hiện ý tưởng, người ta thường dành hết thời gian cho
công việc mà bỏ quên cuộc sống riêng tư. Một kế hoạch kinh doanh dù hoàn hảo đến
đâu cũng khó thành công mỹ mãn nếu người thực hiện theo đuổi nó một cách thái quá.
Hãy kết hợp các mục tiêu kinh doanh và cả nhu cầu của đời sống cá nhân vào kế
hoạch kinh doanh. Đó chính là động lực lớn nhất để nỗ lực thực thi ý tưởng, nhằm đạt
cho được mục tiêu đã đề ra.


Để Có Ý Tưởng Kinh Doanh Thắng
Lợi



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Phát triển một ý tưởng kinh doanh có nghĩa là phải xây dựng được một viễn
cảnh, đánh giá các điểm mạnh của bạn và xác định được thị trường cần gì. Ba
bước sau đây sẽ giúp bạn khởi động.

Phát triển một ý tưởng kinh doanh có nghĩa là phải xây dựng được một viễn cảnh,
đánh giá các điểm mạnh của bạn và xác định được thị trường cần gì. Ba bước sau đây
sẽ giúp bạn khởi động.

Xây dựng một viễn cảnh
Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm
Xác định các nhu cầu của thị trường
Xây dựng viễn cảnh

Bạn hãy nhắm mắt lại trong vòng một vài phút và tưởng tượng một hình ảnh chi tiết
về những gì mà bạn muốn thấy trong cuộc sống của mình trong 5 năm tới. Hình ảnh
càng chi tiết càng tốt.

Bạn sẽ sống ở đâu?
Bạn sẽ làm gì hàng ngày?
Bạn sẽ làm công việc nào?
Bạn sẽ làm việc một mình hay cùng với những người khác?
Xung quanh bạn sẽ là những ai?
Bạn sẽ làm gì khi bạn không làm việc?
Đừng tự giới hạn mình trong những câu hỏi này; bạn hãy sáng tạo một hình ảnh sống
động của bản thân, hãy nghĩ đến những gì quan trọng đối với bạn. Đây là tất cả
những vấn đề cá nhân sẽ có ảnh hưởng tới kiểu doanh nghiệp mà bạn sẽ theo đuổi -
bạn sẽ muốn làm người thành thị hay người nông thôn; bạn muốn đi đây đó hay chỉ
ngồi trước máy tính; bạn muốn gặp mọi người hay chỉ muốn làm việc qua điện thoại.
Làm như vậy sẽ giúp bạn tạo được một nền tảng cho việc lựa chọn công việc kinh
doanh, ra các quyết định kinh doanh, và đặt ra những mục tiêu rõ ràng.

Tốt nhất là bạn hãy làm bài tập này cùng với một ai đó và chia sẻ hình dung của bạn.
Nếu bạn không thể làm điều đó, hãy viết ra để việc hình dung của bạn được cụ thể
hơn.

Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm

Thường thì sẽ rất có ích nếu bạn nhìn lại bản thân để xem xem bạn thích gì và không
thích gì, cũng như tài năng của bạn nằm ở đâu. Nó không chỉ giúp bạn đi đến một ý
tưởng kinh doanh thắng lợi. Nó còn giúp bạn đi đến một ý tưởng kinh doanh phù hợp
với các kỹ năng và sở thích của bạn. Công việc kinh doanh của bạn phải khiến bạn
luôn cảm thấy hứng thú để bạn có thể phát triển trên con đường dài phía trước.

Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là lên 3 danh sách riêng rẽ:




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Danh sách 1: Những điểm mạnh của bạn
Mọi người đều có điểm mạnh trong một lĩnh vực nào đó và nhiều kỹ năng có thể sẽ là
nền tảng cho một công việc kinh doanh cụ thể. Vốn dĩ bạn có thể có đầu óc tổ chức
hoặc năng khiếu sửa chữa các đồ vật. Bạn có thể đã quen thuộc với những kỹ năng
của mình đến mức chúng không thể ngay lập tức xuất hiện trong đầu bạn, vì vậy hãy
lập danh sách này bằng cách tự quan sát bản thân bạn trong một vài tuần lễ để xem
bạn có những năng khiếu gì và bằng cách hỏi những người hiểu rõ bạn để biết ấn
tượng của họ về những gì họ thấy bạn vượt trội.

Danh sách 2: Những kỹ năng bạn đã tích luỹ được trong những năm qua
Cho dù bạn có làm việc trong một môi trường bình thường hay không, chắc chắn bạn
đã tích luỹ được nhiều kỹ năng. Hãy viết ra tất cả những trách nhiệm công việc mà
bạn đã từng đảm đương; hãy nghĩ đến những nhiệm vụ khác nhau mà bạn biết cách
hoàn thành. Hãy bảo đảm là danh sách này hoàn chỉnh -- nghĩa là phải có ít nhất 10
mục khác nhau

Danh sách 3: Những việc bạn muốn làm
Hãy lên danh sách những việc bạn thích làm. Điều này có thể không dễ dàng như
người ta tưởng. Danh sách đó phải gồm ít nhất 10 mục khác nhau. Hãy suy nghĩ mở
rộng ra ngoài những sở thích và những mối quan tâm nảy sinh tức thì trong đầu bạn.
Nếu bạn cảm thấy lúng túng, hãy hỏi ý kiến của những người đã biết bạn từ lâu --
đặc biệt là những người biết bạn từ khi bạn còn nhỏ -- để xem họ thấy bạn làm gì khi
bạn vui sướng nhất.

Hãy để ba danh sách này ở một chỗ dễ thấy (ví dụ trên bàn làm việc của bạn) trong
một vài tuần, và mỗi khi bạn có một ý tưởng mới, hãy lập tức ghi nó vào một mục
phù hợp. Hãy hỏi cả những người hiểu rõ bạn để qua câu chuyện của họ khơi dậy trí
nhớ của bạn.

Phát triển một ý tưởng kinh doanh có nghĩa là phải xây dựng được một viễn cảnh,
đánh giá các điểm mạnh của bạn và xác định được thị trường cần gì. Ba bước sau đây
sẽ giúp bạn khởi động.

Xây dựng một viễn cảnh
Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm
Xác định các nhu cầu của thị trường
Xây dựng viễn cảnh

Bạn hãy nhắm mắt lại trong vòng một vài phút và tưởng tượng một hình ảnh chi tiết
về những gì mà bạn muốn thấy trong cuộc sống của mình trong 5 năm tới. Hình ảnh
càng chi tiết càng tốt.

Bạn sẽ sống ở đâu?
Bạn sẽ làm gì hàng ngày?
Bạn sẽ làm công việc nào?
Bạn sẽ làm việc một mình hay cùng với những người khác?


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Xung quanh bạn sẽ là những ai?
Bạn sẽ làm gì khi bạn không làm việc?
Đừng tự giới hạn mình trong những câu hỏi này; bạn hãy sáng tạo một hình ảnh sống
động của bản thân, hãy nghĩ đến những gì quan trọng đối với bạn. Đây là tất cả
những vấn đề cá nhân sẽ có ảnh hưởng tới kiểu doanh nghiệp mà bạn sẽ theo đuổi -
bạn sẽ muốn làm người thành thị hay người nông thôn; bạn muốn đi đây đó hay chỉ
ngồi trước máy tính; bạn muốn gặp mọi người hay chỉ muốn làm việc qua điện thoại.
Làm như vậy sẽ giúp bạn tạo được một nền tảng cho việc lựa chọn công việc kinh
doanh, ra các quyết định kinh doanh, và đặt ra những mục tiêu rõ ràng.

Tốt nhất là bạn hãy làm bài tập này cùng với một ai đó và chia sẻ hình dung của bạn.
Nếu bạn không thể làm điều đó, hãy viết ra để việc hình dung của bạn được cụ thể
hơn.

Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm

Thường thì sẽ rất có ích nếu bạn nhìn lại bản thân để xem xem bạn thích gì và không
thích gì, cũng như tài năng của bạn nằm ở đâu. Nó không chỉ giúp bạn đi đến một ý
tưởng kinh doanh thắng lợi. Nó còn giúp bạn đi đến một ý tưởng kinh doanh phù hợp
với các kỹ năng và sở thích của bạn. Công việc kinh doanh của bạn phải khiến bạn
luôn cảm thấy hứng thú để bạn có thể phát triển trên con đường dài phía trước.

Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là lên 3 danh sách riêng rẽ:

Danh sách 1: Những điểm mạnh của bạn
Mọi người đều có điểm mạnh trong một lĩnh vực nào đó và nhiều kỹ năng có thể sẽ là
nền tảng cho một công việc kinh doanh cụ thể. Vốn dĩ bạn có thể có đầu óc tổ chức
hoặc năng khiếu sửa chữa các đồ vật. Bạn có thể đã quen thuộc với những kỹ năng
của mình đến mức chúng không thể ngay lập tức xuất hiện trong đầu bạn, vì vậy hãy
lập danh sách này bằng cách tự quan sát bản thân bạn trong một vài tuần lễ để xem
bạn có những năng khiếu gì và bằng cách hỏi những người hiểu rõ bạn để biết ấn
tượng của họ về những gì họ thấy bạn vượt trội.

Danh sách 2: Những kỹ năng bạn đã tích luỹ được trong những năm qua
Cho dù bạn có làm việc trong một môi trường bình thường hay không, chắc chắn bạn
đã tích luỹ được nhiều kỹ năng. Hãy viết ra tất cả những trách nhiệm công việc mà
bạn đã từng đảm đương; hãy nghĩ đến những nhiệm vụ khác nhau mà bạn biết cách
hoàn thành. Hãy bảo đảm là danh sách này hoàn chỉnh -- nghĩa là phải có ít nhất 10
mục khác nhau

Danh sách 3: Những việc bạn muốn làm
Hãy lên danh sách những việc bạn thích làm. Điều này có thể không dễ dàng như
người ta tưởng. Danh sách đó phải gồm ít nhất 10 mục khác nhau. Hãy suy nghĩ mở
rộng ra ngoài những sở thích và những mối quan tâm nảy sinh tức thì trong đầu bạn.
Nếu bạn cảm thấy lúng túng, hãy hỏi ý kiến của những người đã biết bạn từ lâu --




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đặc biệt là những người biết bạn từ khi bạn còn nhỏ -- để xem họ thấy bạn làm gì khi
bạn vui sướng nhất.

Hãy để ba danh sách này ở một chỗ dễ thấy (ví dụ trên bàn làm việc của bạn) trong
một vài tuần, và mỗi khi bạn có một ý tưởng mới, hãy lập tức ghi nó vào một mục
phù hợp. Hãy hỏi cả những người hiểu rõ bạn để qua câu chuyện của họ khơi dậy trí
nhớ của bạn.

Xác định các nhu cầu của thị trường

Cho đến giờ thì bạn vẫn đang hướng nội để đi đến một ý tưởng kinh doanh của mình.
Bây giờ là lúc bạn nên hướng ngoại để phát hiện xem trên thị trường có nhu cầu nào
chưa được lấp đầy mà bạn có thể đáp ứng với sản phẩm hay dịch vụ của mình.

Có rất nhiều các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "Mới nguyên và Nóng hổi".
Những danh sách này có thể khuyến khích một số ý tưởng, song ý tưởng kinh doanh
tốt nhất sẽ đến từ chính bạn và dựa trên cơ sở bạn là ai và thị trường đang cần gì. Bởi
vậy, trong khi bạn đang suy nghĩ để tìm kiếm và lập các danh sách, bạn cũng nên nghe
ngóng bên ngoài xem có cơ hội kinh doanh nào không.

Cho đến giờ thì bạn vẫn đang hướng nội để đi đến một ý tưởng kinh doanh của mình.
Bây giờ là lúc bạn nên hướng ngoại để phát hiện xem trên thị trường có nhu cầu nào
chưa được lấp đầy mà bạn có thể đáp ứng với sản phẩm hay dịch vụ của mình.

Có rất nhiều các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "Mới nguyên và Nóng hổi".
Những danh sách này có thể khuyến khích một số ý tưởng, song ý tưởng kinh doanh
tốt nhất sẽ đến từ chính bạn và dựa trên cơ sở bạn là ai và thị trường đang cần gì. Bởi
vậy, trong khi bạn đang suy nghĩ để tìm kiếm và lập các danh sách, bạn cũng nên nghe
ngóng bên ngoài xem có cơ hội kinh doanh nào không.




Lam Thế Nao Có Ý Tưởng Kinh
̀ ̀
Doanh Thăng Lợi?
́

Phat triên môt ý tưởng kinh doanh có nghia là phai xây dựng được viên canh,
́ ̉ ̣ ̃ ̉ ̃ ̉
đanh giá cac điêm manh cua ban và xac đinh được thị trường cân gi. Ba bước sau
́ ́ ̉ ̣ ̉ ̣ ́ ̣ ̀ ̀
đây sẽ giup ban khởi đông.
́ ̣ ̣

Xây dựng một viễn cảnh
Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Xác định các nhu cầu của thị trường
Xây dựng viễn cảnh

Bạn hãy nhắm mắt lại trong vòng một vài phút và tưởng tượng một hìnhảnh chi tiết
về những gì mà bạn muốn thấy trong cuộc sống của mình trong 5 năm tới. Hình ảnh
càng chi tiết càng tốt.

Bạn sẽ sống ở đâu?
Bạn sẽ làm gì hàng ngày?
Bạn sẽ làm công việc nào?
Bạn sẽ làm việc một mình hay cùng với những người khác?
Xung quanh bạn sẽ là những ai?
Bạn sẽ làm gì khi bạn không làm việc?
Đừng tự giới hạn mình trong những câu hỏi này. Bạn hãy sáng tạo một hình ảnh sống
động của bản thân, hãy nghĩ đến những gì quan trọng đối với bạn. Đây là tất cả
những vấn đề cá nhân sẽ có ảnh hưởng tới kiểu doanh nghiệp mà bạn sẽ theo đuổi -
bạn sẽ muốn làm người thành thị hay người nông thôn; bạn muốn đi đây đó hay chỉ
ngồi trước máy tính; bạn muốn gặp mọi người hay chỉ muốn làm việc qua điện thoại.
Làm như vậy sẽ giúp bạn tạo được một nền tảng cho việc lựa chọn công việc kinh
doanh, ra các quyết định kinh doanh, và đặt ra những mục tiêu rõ ràng.

Tốt nhất là bạn hãy làm bài tập này cùng với một ai đó và chia sẻ hình dung của bạn.
Nếu bạn không thể làm điều đó, hãy viết ra để việc hình dung của bạn được cụ thể
hơn.

Xác định những điểm mạnh của bạn và những việc bạn muốn làm

Thường thì sẽ rất có ích nếu bạn nhìn lại bản thân để xem xem bạn thích gì và không
thích gì, cũng như tài năng của bạn nằm ở đâu. Nó không chỉ giúp bạn đi đến một ý
tưởng kinh doanh thắng lợi. Nó còn giúp bạn đi đến một ý tưởng kinh doanh phù hợp
với các kỹ năng và sở thích của bạn. Công việc kinh doanh của bạn phải khiến bạn
luôn cảm thấy hứng thú để bạn có thể phát triển trên con đường dài phía trước.

Một trong những cách tốt nhất để làm điều này là lên 3 danh sách riêng rẽ:

Danh sách 1: Những điểm mạnh của bạn

Mọi người đều có điểm mạnh trong một lĩnh vực nào đó và nhiều kỹ năng có thể sẽ là
nền tảng cho một công việc kinh doanh cụ thể. Vốn dĩ bạn có thể có đầu óc tổ chức
hoặc năng khiếu sửa chữa các đồ vật. Bạn có thể đã quen thuộc với những kỹ năng
của mình đến mức chúng không thể ngay lập tức xuất hiện trong đầu bạn, vì vậy hãy
lập danh sách này bằng cách tự quan sát bản thân bạn trong một vài tuần lễ để xem
bạn có những năng khiếu gì và bằng cách hỏi những người hiểu rõ bạn để biết ấn
tượng của họ về những gì họ thấy bạn vượt trội.

Danh sách 2: Những kỹ năng bạn đã tích luỹ được trong những năm qua


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Cho dù bạn có làm việc trong một môi trường bình thường hay không, chắc chắn bạn
đã tích luỹ được nhiều kỹ năng. Hãy viết ra tất cả những trách nhiệm công việc mà
bạn đã từng đảm đương; hãy nghĩ đến những nhiệm vụ khác nhau mà bạn biết cách
hoàn thành. Hãy bảo đảm là danh sách này hoàn chỉnh -- nghĩa là phải có ít nhất 10
mục khác nhau

Danh sách 3: Những việc bạn muốn làm

Hãy lên danh sách những việc bạn thích làm. Điều này có thể không dễ dàng như
người ta tưởng. Danh sách đó phải gồm ít nhất 10 mục khác nhau. Hãy suy nghĩ mở
rộng ra ngoài những sở thích và những mối quan tâm nảy sinh tức thì trong đầu bạn.
Nếu bạn cảm thấy lúng túng, hãy hỏi ý kiến của những người đã biết bạn từ lâu --
đặc biệt là những người biết bạn từ khi bạn còn nhỏ -- để xem họ thấy bạn làm gì khi
bạn vui sướng nhất.

Hãy để ba danh sách này ở một chỗ dễ thấy (ví dụ trên bàn làm việc của bạn) trong
một vài tuần, và mỗi khi bạn có một ý tưởng mới, hãy lập tức ghi nó vào một mục
phù hợp. Hãy hỏi cả những người hiểu rõ bạn để qua câu chuyện của họ khơi dậy trí
nhớ của bạn.

Xác định các nhu cầu của thị trường

Cho đến giờ thì bạn vẫn đang hướng nội để đi đến một ý tưởng kinh doanh của mình.
Bây giờ là lúc bạn nên hướng ngoại để phát hiện xem trên thị trường có nhu cầu nào
chưa được lấp đầy mà bạn có thể đáp ứng với sản phẩm hay dịch vụ của mình.
Có rất nhiều các danh sách kinh doanh "Top 10" hay "Mới nguyên và Nóng hổi".
Những danh sách này có thể khuyến khích một số ý tưởng, song ý tưởng kinh doanh
tốt nhất sẽ đến từ chính bạn và dựa trên cơ sở bạn là ai và thị trường đang cần gì. Bởi
vậy, trong khi bạn đang suy nghĩ để tìm kiếm và lập các danh sách, bạn cũng nên nghe
ngóng bên ngoài xem có cơ hội kinh doanh nào không.

Bản liệt kê công việc trên đây được thiết kế để giúp bạn có được ý tưởng. Bạn đừng
sợ sẽ trở nên kỳ quặc và đừng nản chí nếu những ý tưởng đầu tiên của bạn chưa hoàn
thiện. Hãy tạm gác những chỗ hổng đó sang một bên và tiếp tục công việc.




Ý Tưởng Kinh Doanh
Ý tưởng mới luôn ở đâu đó quanh bạn, đôi khi chỉ cần nhìn qua cửa sổ hay chăm
chú quan sát hoạt động của công ty mình, hay đơn giản hơn bạn chỉ cần nhìn lại
bản thân và gạt bỏ đi những tư tưởng cũ kỹ, là cơ hội đã có thể nằm trong tay
bạn rồi.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nếu bạn tự đặt nhiệm vụ phải nghĩ ra ý tưởng mới trong một thời hạn nào đó
(như kiểu lên kế hoạch) thì gần như bạn không thể làm được. Thế nhưng, ý
tưởng mới luôn ở đâu đó quanh bạn, đôi khi chỉ cần nhìn qua cửa sổ hay chăm
chú quan sát hoạt động của công ty mình, hay đơn giản hơn bạn chỉ cần nhìn lại
bản thân và gạt bỏ đi những tư tưởng cũ kỹ, là cơ hội đã có thể nằm trong tay
bạn rồi.

Hãy làm những việc người khác từ chối

Khi các nhà sáng lập công ty Home Depot, Arthur Blanc và Berny Marcus, làm việc
trong hệ thống cửa hàng Handy Dan Improvement Centers chuyên kinh doanh dụng cụ
gia đình, họ đã nhiều lần đề nghị ban lãnh đạo tiến hành cải tổ hoạt động, tạo ra dịch
vụ cao cấp và thực hiện chính sách giá thấp. Tuy nhiên, các vị lãnh đạo bỏ ngoài tai ý
kiến đó, họ không tin rằng những khách hàng chỉ mua một cuộn giấy dán tường sẽ
cần đến loại dịch vụ dành riêng nào đó.

Những ý tưởng bị bỏ qua đó cuối cùng đã được Blanc và Marcus thực hiện năm 1979 ở
ba cửa hàng do chính họ thành lập và điều hành. Việc bám sát hai nguyên tắc chủ đạo
đã biến Home Depot trở thành “đại gia” trong lĩnh vực bán lẻ, thậm chí người ta còn
đặt cho nó cái tên “Wal-Mart cầm búa”. Nếu những người lãnh đạo ở Handy Dan
Improvement Centers không quá bảo thủ như vậy thì có thể họ đã thành công với ý
tưởng của Blanc và Marcus.

Trong một cuốn sách của mình, Seth Godin nhận xét đại ý rằng, hầu như mỗi công ty
đều có một kho ý tưởng, vấn đề là lãnh đạo không tin những “chuyện vớ vẩn” này lại
đáng được quan tâm. Nếu bạn không phải là lãnh đạo, có lẽ bạn cũng nên thử thu gom
những ý tưởng vương vãi kia. Với hành trang đó, không ít những người quản lý ở các
công ty lớn đã ra đi để sau đó trở thành người đứng đầu trong những lĩnh vực nhỏ hơn
nhưng làm việc năng động hơn và thú vị hơn nhiều.


Giữa mơ ước và khả năng không có sự thoả hiệp

Người tiêu dùng muốn mua món hàng tốt hơn và rẻ hơn, còn nhà sản xuất lại muốn
bán được hàng chất lượng vừa phải với giá cao hơn một chút (!), cho nên chúng ta có
thể coi hoạt động mua bán chính là sự thoả hiệp giữa hai mong muốn đối lập nhau.
Nhà tư vấn George Stock thuộc The Boston Consulting Group viết trong cuốn sách
“Trò chơi nghiệt ngã” rằng, để tìm được hướng kinh doanh mới, bạn chỉ cần phá vỡ
sự thoả hiệp đã ăn sâu từ trước.

Scott Muthew, một doanh nhân ở Whisconsin, đã phá vỡ được sự thoả hiệp giữa tốc
độ và giá thành. Người đưa pizza từ lâu đã trở thành nhân vật chính của hàng loạt
những câu châm chọc, người luôn bị chủ nhà đuổi ra khỏi cửa mà không thèm trả tiền
chỉ vì anh ta mang đến những cái pizza nguội ngắt. Muthew quyết định chấm dứt tình
trạng này bằng việc thành lập công ty mang tên SuperFastPizza vào tháng 3 năm nay.
Ông trang bị cho xe bán hàng tủ lạnh, lò vi sóng và lắp đặt cả Internet không dây. Nhờ


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đó, người lái xe có thể nhận đặt hàng qua Internet, cho pizza vào lò nướng và tối đa sau
15 phút, khách hàng đã nhận được pizza theo yêu cầu- chỉ mất nửa thời gian so với
cách đặt hàng thông thường.

Sự thoả hiệp trở nên khó thực hiện hơn ở những nơi mà sự xuất hiện của công nghệ
hay hình thức kinh doanh mới có thể làm thay đổi giá cả và chất lượng sản phẩm,
trong khi nhà sản xuất và người tiêu dùng vẫn giữ nguyên lối tư duy cũ. Các nhà sáng
lập công ty Basic, Đức, đã thay đổi nếp nghĩ đó trong mảng thị trường kinh doanh thực
phẩm sạch, khi từ năm 1988, Basic áp dụng hình thức giảm giá đối với mặt hàng này.
Người tiêu dùng vẫn quen nghĩ rằng thực phẩm sạch có giá cao hơn trung bình đến
50%, nhưng nhờ việc tiết kiệm chi phí và tăng lượng hàng bán ở các siêu thị, giá thực
phẩm sạch do Basic bán ra vẫn giữ được mức giá tương đương những thực phẩm
khác.

Cố ý tạo ra sự phản cảm

Bạn có biết nhà tạo mẫu Nhật bản đã chiếm lĩnh thị trường thời trang Paris thế nào
không? Để đưa cái tên Comme des Garcons vào nhóm những thương hiệu nổi tiếng
nhất ở Pháp, Rey Kawakubo quyết định tạo ra những sản phẩm độc đáo và …phản
cảm. Chúng ta đều đã quen nghĩ rằng nước hoa thì phải có mùi dễ chịu, trong khi nước
hoa Odeur 53 của hãng này lại có mùi cao su bị đốt cháy trộn lẫn mùi aceton. Nhưng
chính loại nước hoa này đã tạo ra hình ảnh thương hiệu cho CDG.

Những sản phẩm gây khó chịu có thể không chỉ tạo ra sự giật gân nhất thời để gây
chú ý, mà còn trở thành nền móng của công việc kinh doanh. Để nghĩ ra sản phẩm này
chỉ cần thay đổi những đặc tính “không thể thay đổi” của sản phẩm, theo quan điểm
của nhiều người. Nhà xuất bản Azbuka cũng làm như vậy.

Ai nấy đều quen nhìn những bộ sách văn học cổ điển phải là những quyển sách bìa
cứng, dày cộp, đầy chữ và được in trên giấy tốt có thể để hàng chục năm trên kệ
không hỏng. Azbuka cho xuất bản sách của các tác giả đáng kính thế kỷ XX dưới
dạng sách bỏ túi với bìa mềm và giấy mỏng, được viết dưới dạng rút gọn. Ban đầu,
độc giả không chấp nhận, nhưng rồi bộ những bộ sách đó lại trở thành dự án thành
công nhất của Azbuka trong suốt 10 năm qua.

Cái mới là cái cũ đã bị lãng quên

Đa số các công ty cố gắng thu hút sự quan tâm của người tiêu dùng bằng cách đưa vào
những yếu tố mới, hiện đại, còn nhà xuất bản Redkaya Kniga lại bị công nghệ cổ
chinh phục.

Mối quan tâm của khách hàng đối với những sản phẩm được làm theo công thức cổ
xưa ngày càng tăng, ví dụ tơ lụa dệt thủ công hay nhạc cụ làm theo cách dân gian luôn
làm khách hàng thích thú. Giám đốc nhà xuất bản không hề tính đến điều đó trong
chương trình khảo sát thị trường của mình, nhưng khi nhìn thấy cuốn album của người




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


bạn được làm theo lối in bản thạch (lithograph) với bìa bọc da, ông nghĩ ngay rằng
sách quý hiếm không chỉ dành cho việc sưu tập, mà còn có thể xuất bản.

Ông bắt đầu tìm kiếm, thu thập máy in cổ. Trong 14 năm, nhà xuất bản này chỉ cho ra
22 đầu sách. Họ còn in 10 điều răn của Moise lên sứ, trên mỗi tấm là một điều răn
bằng tiếng Ivrit kèm theo bản dịch ra 7 thứ tiếng. Một cách xuất bản khác nữa là khắc
chữ trên đồ gốm mô phỏng theo lối viết cổ và được thực hiện y như “công nghệ” của
người xưa.

Mỗi ấn phẩm chỉ có nhiều nhất là 25 bản với giá mỗi bản từ 900- 25000 USD. Họ
không đăng quảng cáo ở bất cứ đâu, thế nhưng nhà xuất bản này không lo thiếu người
mua.

Hãy dừng lại và ngắm nhìn chung quanh

Lance Freid ngồi trong nhà ngắm vườn nho của gia đình trải dài dọc theo bờ sông.
Đúng lúc đó, trong đầu ông chợt loé lên ý nghĩ tạo ra máy nghe nhạc mp3 cho phép
mang đi bất cứ đâu, kể cả xuống nước hay đi trượt tuyết. Ý tưởng kinh doanh của
công ty Freestyle Audio đã ra đời như vậy.

Điều quan trọng là có thể nghĩ ra ý tưởng mà không cần phải tìm kiếm ở đâu xa, chỉ
cần ngồi xuống và chăm chú quan sát quanh mình. Năm 1991, Ben Fishman và Douge
Karp, trong lúc đợi đến giờ lên lớp ở Trường tổng hợp Boston, chợt nhận ra rằng các
bạn cùng khoá đội những chiếc mũ bóng chày rất đẹp. Sau khi tìm mãi không ra chỗ
để mua chiếc mũ đội cho đúng mốt, hai sinh viên này nảy ra ý định mở cửa hàng thời
trang dành cho bạn trẻ chuyên bán đủ loại, đủ kiểu mũ “sành điệu” nhất. Họ đặt tên
chuỗi cửa hàng này là Lids.

Kết luận

Nhà triết học cổ Platon cho rằng, ý tưởng tồn tại không phụ thuộc vào con người và
trong một thời điểm nào đó, ý tưởng cao siêu mới “chiếu cố” đến con người, tuy nhiên
Jeffrey Fox, trong cuốn sách “Kiếm khoản tiền lớn từ công việc kinh doanh nhỏ”, đã
chỉ ra rằng, những ý tưởng thú vị luôn ở đâu đó quanh ta, vấn đề ở chỗ, làm thế nào
để nắm bắt được những ý tưởng cần thiết vào đúng thời điểm cần thiết.




Tìm Kiếm Một Ý Tưởng KD Hoàn
Hảo


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Bạn biết mình muốn bắt đầu kinh doanh. Bây giờ thì sao? Hãy tìm kiếm những
nguồn cung cấp ý tưởng.

Bạn biết mình muốn bắt đầu kinh doanh. Bây giờ thì sao? Hãy tìm kiếm những nguồn
cung cấp ý tưởng.

Bạn có thể nghe rằng, nếu bạn có thể tìm thấy thứ bạn thích và ti ền sẽ đến. Vâng, đi ều đó có
thể đúng. Bạn muốn làm một thứ gì đó bạn thích, nhưng b ạn cũng ph ải tìm m ột ý t ưởng có th ể
thu hút được khách hàng. Tôi nhớ bạn tôi t ại E-Myth Worldwide đã nói rằng “Có s ự khác bi ệt
giữa công việc kỹ thuật và việc thực sự điều hành một doanh nghiệp”, điều này theo tôi hoàn
toàn đúng. Nếu bạn thích một công việc, hãy kiếm công việc đó và thực hi ện nó. Tuy nhiên, n ếu
bạn muốn kinh doanh thành công, bạn sẽ không thể thực hiện nhiều công vi ệc k ỹ thuật.

Bạn sẽ bắt đầu tìm kiếm ý tưởng như thế nào? Nếu bạn bắt đầu từ đầu, trang web
Entrepreneur.com’s Startup Kits là một nơi bạn có thể tìm thông tin. B ạn cũng có th ể quan tâm
đến việc mua một franchise hoặc mua một ý tưởng kinh doanh. Dưới đây là ba nguồn bạn có
thể bắt đầu:

• Low-Investment Franchises (Các franchise - nhượng quyền kinh doanh chi phí thấp): H ầu h ết
các franchise ở đây có mức giá thấp hơn $50,000 và một số th ậm chí còn có giá th ấp h ơn
%,000.
• Entrepreneur's Guide To Franchising (Hướng dẫn nhượng quyền kinh doanh): Trang này giúp
bạn hiểu được sự khác biệt giữa franchise và ý tưởng kinh doanh, cũng như hướng dẫn bạn cẩn
trọng khi tìm kiếm các franchise.
• How to Research a Business Opportunity (làm thế nào để tìm hiểu m ột ý t ưởng kinh doanh):
Các ý tưởng kinh doanh không bị pháp luật điều chỉnh kỹ như franchise và h ọ không cung c ấp
kiểu kinh doanh như franchise, nhưng đây cũng là một cách hiệu quả để b ắt đ ầu, và có th ể là
một nơi tốt để bắt đầu hơn là bắt đầu từ đầu.

Đừng lo lắng nếu bạn không có nhiều tiền – có nhiều cơ hội kinh doanh mà b ạn có thể thực hi ện
bán thời gian hoặc thực hiện vào cuối tuần. Hãy bắt đầu với Entrepreneur.com's Low-Cost
Startup Idea Center. Nếu muốn tìm kiếm sách về các ý t ưởng kinh doanh, hãy tìm ki ếm trên
trang Amazon.com, Half,com, và các thư viện và hiệu sách địa phương.

Một nguồn khác mà bạn có thể tham khảo là eBay. Hầu hết mọi người đã rất thành công khi bán
hàng trên eBay. Hãy vào trang Entrepreneur.com's eBay Center để có thêm thông tin.

Trên thực tế, tôi có một người bạn kinh doanh golf rất thành công trên eBay và tôi đã yêu c ầu
ông chia sẻ một số bí mật thành công (bạn có thể kiểm tra thông tin v ề ng ười b ạn này c ủa tôi
bằng cách tìm trên eBay User ID bill@playbettergolf.com). Ba kinh nghiệm bán hàng trên eBay
sau đây dựa vào lời khuyên của ông:




1. Bán sản phẩm bạn biết rõ về chúng. Nếu bạn không biết về sản phẩm của mình, bạn
không thể trả lời chính xác tất cả các câu hỏi từ những người mua eBay. Trả l ời không đ ầy đ ủ
có thể khiến bạn mất đi một khách hàng.

2. Sử dụng eBay như hướng dẫn mua hàng. Nếu bạn tìm thấy một thứ gì bạn có thể bán trên
eBay, hãy tìm xem cả danh mục hàng đầy đủ để xem những hàng hoá nào đã niêm y ết trên




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__

eBay giống với hàng hoá bạn định bán. Đừng trả nhi ều hơn 65% m ức giá trung bình hàng cùng
loại đã bán trên eBay cho bạn biết.

3. Luôn chuyển hàng đã được thanh toán trong ngày. Người mua thích được nhận hàng
sớm. Cũng có nhiều mẹo nhỏ giúp bạn thành công trên eBay, nh ư yết hàng vào ngày th ứ 5 cho
một phiên đấu giá 10 ngày. Điều đó có nghĩa phiên đ ấu giá s ẽ k ết thúc vào ngày ch ủ nh ật, ngày
mà mọi người ở nhà.
Nếu bạn vẫn không tìm thấy được ý tưởng thích hợp với mình, d ưới đây là m ột s ố bài báo có th ể
giúp bạn có một số ý tưởng hay:

• "25 Part-Time Business Ideas" (25 ý tưởng kinh doanh bán th ời gian)
• "105 Service Businesses to Start" (105 doanh nghiệp d ịch vụ đ ể kh ởi nghi ệp)
• Entrepreneur magazine's "Smart Ideas" archive (kho lưu trữ “Smart Ideas” c ủa t ạp chí Doanh
nhân)
• "Getting a Million-Dollar Idea" (tìm kiếm ý t ưởng một triệu USD)

Bạn có thể thấy, không hề thiếu ý tưởng. Bạn có thể dành hàng năm đ ể nghiên c ứu chúng. Hãy
dành thời gian, giới hạn danh sách ý tưởng và nghiên cứu cấn trọng và b ắt đ ầu. Kh ởi đ ầu m ột
doanh nghiệp có thể thay đổi cuộc đời bạn – và thực sự nó đã thay đổi cuộc đ ời tôi.

Keith Lowe là một doanh nhân đầy kinh nghiệm, ông là người sáng lập và nhà đ ầu t ư ở các công
ty trong nhiều lĩnh vực. Lowe cũng là cố vấn của nhiều doanh nghiệp m ới; ông đã t ừng là ch ủ
tịch của công ty Biztech, một tổ chức hỗ trợ các doanh nghiệp công nghệ cao phi lợi nhuận; và
là đồng sáng lập của Tổ chức Công nghệ thông tin Alabama.




Đi Tìm Ý Tưởng Trong Kinh Doanh
Một ý tưởng kinh doanh tốt phải đáp ứng được 2 khía cạnh: Mở ra một cơ hội
kinh doanh và bạn phải có kỹ năng và các nguồn lực để tận dụng cơ h ội.

Một ý tưởng kinh doanh tốt phải đáp ứng được 2 khía cạnh: Mở ra một cơ hội kinh
doanh và bạn phải có kỹ năng và các nguồn lực để tận dụng cơ hội.

Có những cơ hội nào quanh bạn?

Để có thể tồn tại, doanh nghiệp phải cung cấp các dịch vụ và hàng hóa phù hợp với
nhu cầu của con người và giải quyết được các vấn đề của họ. Một trong những
phương pháp hữu hiệu để tìm thấy ý tưởng kinh doanh mới là suy nghĩ về những khó
khăn mà mọi người đã gặp phải khi giải quyết nhu cầu hoặc các vấn đề của họ.

Các cách để đạt được mục đích:



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


- Hãy xem bạn gặp phải những vấn đề gì khi mua các sản phẩm hoặc dịch vụ tại địa
phương

- Khó khăn trong công việc: Khi làm việc cho một cơ quan khác, bạn có thể nhận thấy
để hoàn thành công việc có nhiều vấn đề khó khăn do dịch vụ tồi hoặc thiếu nguyên
vật liệu.

- Các vấn đề mà những người khác gặp phải: Nên lắng nghe những người khác phàn
nàn để tìm hiểu xem họ có những nhu cầu và khó khăn gì.

- Những gì còn thiếu trong cộng đồng của bạn: Hãy nghiên cứu cộng đồng của bạn để
tìm ra những dịch vụ còn thiếu.

Khó khăn, thiếu thốn tạo ra nhu cầu và việc đáp ứng nhu cầu đó như thế nào sẽ
xác định cơ hội kinh doanh:

- Nếu có nhu cầu mà chưa có hàng hóa và dịch vụ đáp ứng thì rõ ràng đó là cơ hội cho
các chủ doanh nghiệp.

- Nếu các doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp hàng hóa, dịch vụ kém
chất lượng thì đó cũng là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới mang tính cạnh
tranh hơn.

- Nếu giá cả tăng nhanh đến mức mọi người thấy khó có thể chấp nhận được cũng
xuất hiện cơ hội tạo ra một nơi cung cấp rẻ hơn, một sản phẩm thay thế đỡ tốn kém
hoặc một hệ thống phân phối chi phí thấp và hiệu quả thấp hơn.

Khi lựa chọn một ý tưởng kinh doanh, bước đầu tiên là phải xác định các cơ hội ngay
tại nơi mình sinh sống. Sau đó, bạn phải quyết định xem mình có kỹ năng để nắm bắt
cơ hội hay không. Biết được kỹ năng và mối quan tâm của mình sẽ giúp bạn quyết
định nên bắt đầu tiến hành loại kinh doanh nào.




Làm Sao Để Có Ý Tưởng KD Tốt
Nếu bạn có nhiều ý tưởng kinh doanh, thì nên lập mỗi ý t ưởng một bản rồi
đánh giá xem cái nào có thể thành công nhất.

Một ý tưởng kinh doanh tốt có hai phần sau :

1. Cơ hội kinh doanh.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


2. Bạn phải có kỹ năng và các nguồn lực tận dụng các cơ hội đang đến đó.

Có những cơ hội nào quanh bạn ?
Để có thể tồn tại được doanh nghiệp phải cung cấp các dịch vụ và hàng hoá phù hợp
với nhu cầu của con người và phải chắc rằng bạn giải quyết được các vấn đề của
họ. Xin nêu một phương pháp hữu hiệu để tìm ý tưởng kinh doanh mới là suy nghĩ về
những khó khăn mà mọi người đã gặp phải khi giải quyết nhu cầu hoặc các vấn đề
của họ.

Bạn có thể đạt được mục đích này nếu sử dụng các cách sau :
- Những khó khăn mà chính bạn đã gặp phải – Hãy xem bạn gặp phải những vấn
đề gì khi đi mua các sản phẩm hoặc dịch vụ tại địa phương.

- Khó khăn trong công việc – Khi làm việc cho một cơ quan hay một tổ chức
khác, bạn có thể nhận thấy để hoàn thành công việc có nhiều vấn đề khó khăn do
dịch vụ tồi hoặc thiếu nguyên vật liệu.

- Các vấn đề mà những người khác gặp phải – Nên lắng nghe những người khác
phàn nàn để tìm hiểu xem họ cần có những nhu cầu và khó khăn gì.

- Những gì còn thiếu trong cộng đồng của bạn – Hãy nghiên cứu cộng đồng xung
quanh nơi bạn sống để tìm ra những dịch vụ còn thiếu.

- Các vấn đề của người dân và những nhu cầu chưa được đáp ứng là đầu mối cho
những cơ hội kinh doanh mới. Các chủ doanh nghiệp nhìn ra các cơ hội trong vấn đề
của người khác.

- Nếu có nhu cầu mà chưa có hàng hoá và dịch vụ để đáp ứng thì rõ ràng là có cơ
hội cho các chủ doanh nghiệp đáp ứng các nhu cầu đó.

- Nếu các doanh nghiệp đang hoạt động chỉ có thể cung cấp dịch vụ chất lượng
kém thì là cơ hội cho một công việc kinh doanh mới mang tính cạnh tranh để cung cấp
dịch vụ tốt hơn.

- Nếu giá cả tăng nhanh đến mức mà mọi người thấy khó có thể chấp nhận được
thì sẽ xuất hiện cơ hội tìm ra một nơi cung cấp rẻ hơn, một sản phẩm thay thế đỡ tốn
kém hoặc một hệ thống phân phối chi phí thấp và hiệu quả hơn.

Khi lựa chọn một ý tưởng kinh doanh, bước đầu tiên là phải xác định các cơ hội ngay
chính nơi mình sinh sống. Sau đó, bạn phải quyết định xem mình có kỹ năng để nắm
bắt cơ hội hay không. Biết được kỹ năng và mối quan tâm của mình sẽ giúp bạn
quyết định nên bắt đầu tiến hành loại kinh doanh nào. Chắc có lẽ bạn sẽ không dám
mạo hiểm kinh doanh sản xuất bánh nướng nếu bạn không biết làm bánh.

Hãy xem lại phần tay nghề kỹ thuật ở bước 1. Hãy quay lại bước 1 và kiểm tra lại các
kỹ năng của bạn. Bạn có thể dùng những kỹ năng này để tận dụng các cơ hội trong



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


cộng đồng của bạn hay không? Trước khi ý tưởng kinh doanh của bạn trở thành hiện
thực bạn phải thu nhập thông tin và lập kế hoạch để tìm hiểu xem công việc kinh
doanh của bạn có thành đạt hay không.

Giống như một kỹ sư chuẩn bị kế hoạch trước lúc xây cầu, một người chủ kinh
doanh phải chuẩn bị Kế hoạch kinh doanh. Bản Kế hoạch kinh doanh là bản mô tả chi
tiết tất cả mảng công việc trong kinh doanh của bạn. Chuẩn bị Kế hoạch kinh doanh
sẽ giúp bạn suy nghĩ cẩn trọng và đánh giá bất kì điểm yếu nào trong ý tưởng kinh
doanh.

Quan trọng nhất là bản Kế hoạch kinh doanh tạo cho bạn cơ hội thử nghiệm các ý
tưởng kinh doanh trên giấy trước khi biến nó trở thành hiện thực. Lập một bản kế
hoạch kinh rồi phát hiện rằng ý tưởng đó không hợp lý có lẽ còn tốt hơn là bắt tay vào
kinh doanh rồi bị thất bại.

Việc chuẩn bị bản kế hoạch kinh doanh của bạn phải rất rõ ràng và mạch lạc. Nếu
bạn có nhiều ý tưởng kinh doanh, thì nên lập mỗi ý tưởng một bản rồi đánh giá xem
cái nào có thể thành công nhất. Bạn sẽ có thể xem lại Kế hoạch kinh doanh của mình
vài lần trước khi quyết định.




Ý Tưởng KD Cho Bạn Trẻ Ít Vốn
Bạn muốn tự kiếm tiến, bạn muốn làm ông chủ nhưng bạn không có vốn và
thiếu người hỗ trợ. Đừng lo, sẽ không thiếu những cơ hội khởi sự kinh doanh
giúp bạn thực hiện mong muốn này.

Bạn muốn tự kiếm tiến, bạn muốn làm ông chủ nhưng bạn không có vốn và thiếu
người hỗ trợ. Đừng lo, sẽ không thiếu những cơ hội khởi sự kinh doanh giúp bạn thực
hiện mong muốn này.

1. Sản xuất nến




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nến có tinh dầu thơm, nến nổi, nến dành riêng cho đám cưới, nến 100% sáp ong và
nhiều loại nến trang trí khác chỉ là một vài ví dụ trong số rất nhiều loại nến khác nhau
mà bạn có thể tự sản xuất và bán tại nhà.

Quá trình học nghề làm nến cũng không quá phức tạp. Bạn có thể học làm nến tại các
trung tâm dạy nghề, tập sự tại các xưởng làm nến để học hỏi bí quyết. Bạn hãy tìm
hiểu xem nến được sản xuất như thế nào, cách sử dụng ra sao, mua các nguyên liệu
sản xuất nến ở đâu. Nguyên liệu làm nến cũng không “ngốn” của bạn quá nhiều tiền.

Sau khi có thành phẩm, bạn có thể quảng cáo miễn phí trên các tin rao vặt, các web
mua sắm trực tuyến, hoặc bán trực tiếp cho người thân, bạn bè, hàng xóm; ký gửi ở
các cửa hàng bán lẻ với giá phải chăng,…

Hãy quan tâm tới tính an toàn của sản phẩm. Bạn có thể tham khảo thêm ở trang web:
http://www.candles.org/ để biết thêm các chi tiết về công việc sản xuất và kinh doanh
nến.

2. Làm đồ trang sức nghệ thuật

Đồ trang sức nghệ thuật được hiểu là các sản phẩm trang sức được tạo ra từ những
vật liệu đơn giản như sắt, nhựa, đá, sứ, vải, xương, hạt, gỗ… và có thể đính thêm
một vài vật liệu quý hay đá quý như như bạc, ngọc trai. Những kiến thức và kỹ năng
cơ bản mà bạn cần học là cách đúc, đổ khuôn, hàn, đánh bóng, chạm trổ, cắt và chế
tác. Nếu bạn quyết tâm, hãy đến học hỏi tại nhà một nghệ nhân và thực hành ở đó
trong một thời gian.

Nguyên liệu sản xuất rất đơn giản và dễ kiếm. Ngoài ra, nếu khéo tay, bạn cũng có
thể kết hợp chúng với nhau, tạo ra những sản phẩm độc đáo. Sử dụng những thứ
người khác vứt đi để làm nên sản phẩm của mình.

3. Kinh doanh trên mạng

Việc bắt đầu giấc mộng kinh doanh từ các gian hàng ảo trên mạng kinh doanh trực
tuyến là một cách thức tuyệt vời để kiếm được một số lượng lớn những đồng tiền
thật. Quyết định đầu tiên của bạn là lựa chọn mặt hàng để bán - sản phẩm mới, sản
phẩm đã sử dụng, hay cả hai. Tất cả mọi thứ mọi thứ đều có thể được bán, miễn là
phù hợp với nhu cầu chung.

Hãy chọn cho mình một nhà cung cấp ổn định, giá rẻ và đáng tin cậy. Bạn nên đọc
cuốn sách 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits (202 thứ mà bạn có thể
mua và bán để thu về những khoản lợi nhuận khổng lồ) của James Stephenson để có
thêm các ý tưởng cho việc kinh doanh này.

Nếu bạn định bán những đồ cũ, đừng ngại lùng sục ở các chợ, các cửa hàng đồ cũ,
thậm chí đôi khi bạn có thể tìm thấy ở hàng đồng nát một thứ giá trị mà nhiều người
mơ ước đấy.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Một điều quan trọng nữa là hãy tìm hiểu kỹ về cách kinh doanh trên mạng nhé.

4. Dịch vụ gia đình

Trong nhiều thập kỷ qua, dịch vụ này đã và đang là cách thức hiệu quả để các bạn trẻ,
đặc biệt là các bạn nữ, kiếm thêm thu nhập: trông trẻ, giúp việc gia đình, gia sư…
Nếu bạn là một người chân thật, bạn sẽ nhanh chóng chiếm được lòng tin của gia chủ
và lượng khách hàng của bạn sẽ nhân lên không ngừng. Từ đó, bạn có thể lập một
trung tâm chuyên cung cấp người phục vụ, gia sư,… cho các gia đình có nhu cầu.

Hãy đảm bảo rằng mọi nhân viên của bạn đều chân thật, biết việc và biết cách xử lý
các tình huống (trẻ hóc, ốm, sốt; cháy nổ gaz; chập điện;…).

5. Trồng cây, làm vườn

Đây là cách thức kiếm tiền thú vị nhất và thích hợp với bất kỳ ai, bởi vì mức chi phí
khởi sự chỉ ở mức tối thiểu và tất cả những gì bạn cần là một khoảng sân nhỏ sau nhà
để trồng cây. Cây ở đây có thể được chia thành ba nhóm chính: cây rau sử dụng trong
nấu ăn, cây có sắc và hương thơm để trang trí và sử dụng trong ngành nước hoa hay
để chiết xuất tinh dầu, cây làm thuốc. Cho dù bạn bạn trồng và bán loại cây nào đi
nữa, thì bạn cũng có thể thu được lợi nhuận vì nhu cầu thị trường đối với chúng là rất
lớn.

Nếu bạn có óc thẩm mỹ và yêu công việc làm vườn, bạn có thể mở dịch vụ trang trí
vườn cảnh cho các biệt thự, khách sạn. Ngoài ra, bạn có thể mở một công ty chuyên
cung cấp cây cảnh, cây trồng trong nhà cho các cơ quan, gia đình,…

Hãy tham gia một khoá học về chăm sóc cây cũng như ý nghĩa và ảnh hưởng của
chúng đối với sức khoẻ nhé.

Hy vọng rằng với những ý tưởng kinh doanh trên, các bạn trẻ sẽ tìm được cho mình
một hướng đi đúng đắn để đạt được ước mơ kinh doanh của mình và tăng thêm thu
nhập.




Kiếm Các Ý Tưởng KD Ở Đâu?
Xung quanh bạn có đầy những ý tưởng kinh doanh. Một vài ý tưởng kinh doanh
đến từ sự phân tích về các xu hướng thị trường lại có những ý tưởng kinh
doanh đến một cách rất tình cờ.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Xung quanh bạn có đầy những ý tưởng kinh doanh. Một vài ý tưởng kinh doanh đến từ
sự phân tích về các xu hướng thị trường lại có những ý tưởng kinh doanh đến một
cách rất tình cờ.

1. Bản thân bạn có những gì?

Để có được một ý tưởng kinh doanh hợp lý hãy đặt cho mình những câu hỏi: “Tôi đã
có kinh nghiệm làm gì?”, “Tôi có thể làm được gì?”, “Khách hàng có sẵn sàng trả tiền
cho những hàng hóa và dịch vụ của tôi không?”, “Tôi có thể lo được đủ tiền để bắt
đầu công việc kinh doanh đó hay không?”, …

2. Luôn bám sát những sự kiện đang diễn ra và sẵn sàng ngay khi thấy các cơ h ội
kinh doanh

Nếu bạn chịu khó theo dõi tin tức trên báo chí, ti vi có thể bạn sẽ thấy ngạc nhiên là
sao có nhiều ý tưởng kinh doanh xuất hiện trong đầu mình đến vậy. Bám sát các thông
tin nhất là những thông tin tài chính sẽ khiến bạn nắm rõ về xu hướng thị trường, giá
cả nguyên vật liệu, …

Ví dụ: hiện nay ở Canada việc kết hôn giữa hai người đồng giới đã được pháp luật
cho phép. Đã có rất nhiều doanh nhân bán những tour du lịch trọn gói phục vụ cả
những cặp vợ chồng đồng giới này. Nếu không theo dõi sát sao để biết rằng luật pháp
đã thay đổi thì liệu những doanh nhân này có nghĩ ra được ý tưởng kinh doanh đó hay
không?

3. Phát minh ra một hàng hóa hay dịch vụ mới

Bạn thử nghĩ xem, cách đây khoảng 30 năm liệu đã có một nhu cầu lớn về các sản
phẩm như phầm mềm chống virus, các nhà cung cấp dịch vụ Internet hay đơn giản là
máy tính để bàn hay chưa? Câu trả lời chắc chắn là chưa. Cuộc sống thay đổi từng
ngày từng giờ. Với một chút sáng tạo và một chút chăm chỉ, bạn có thể nghĩ ra một ý
tưởng kinh doanh phù hợp cho mình.

4. Ý tưởng kinh doanh từ những sản phẩm đã tồn tại

Có những sản phẩm hay dịch vụ không thể thay đổi được nhưng cũng có những sản
phẩm/dịch vụ vẫn có thể làm cho tốt hơn và bạn sẽ thu lợi từ việc này. Ví dụ: kèm
theo dịch vụ cơm hộp buổi trưa cho các văn phòng bạn có thể bán kèm hoa quả tráng
miệng.

5. Nghiên cứu thị trường khác

Có những mặt hàng/dịch vụ không thu hút được đối tượng này nhưng lại thu hút được
đối tượng khác. Ví dụ: những sản phẩm làm từ vỏ sò, ốc biển có thể không bán được
nhiều cho người địa phương nhưng lại rất thu hút những khách du lịch nước ngoài. Do




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


vậy, nghiên cứu nhiều thị trường khác nhau có thể cho bạn những ý tưởng kinh doanh
hiệu quả.




Ý Tưởng Ngay Dưới Chân Mình
Ý tưởng kinh doanh có ở quanh bạn. Chúng có thể trú ẩn trong garage, trên vỉa
hè, trong bếp hoặc trong phòng trẻ.
Ý tưởng kinh doanh có ở quanh bạn. Chúng có thể trú ẩn trong garage, trên vỉa
hè, trong bếp hoặc trong phòng trẻ.

Bạn có thể tìm thấy chúng trong các quảng cáo trên tạp chí, ở nhà hàng xóm, hay tại
văn phòng. Chúng ở ngay trong những mớ rau bạn hái về từ vườn, hay trong đống giấy
cạnh máy in, trên thùng sau xe tải hay tận sâu trong tâm trí của bạn.

Bạn không cần phải là một thiên tài hay một nhà quản trị kinh doanh để khám phá ra
những ý tưởng kinh doanh và biến chúng thành lợi nhuận. Phát hiện ra cơ hội kinh
doanh thường dễ như việc người ta phát hiện ra các vấn đề mà nhiều người cùng mắc
phải và tìm cách giải quyết chúng. Khi Matthew Osborne, một doanh nhân đến từ
Columbus, Ohio, muốn tìm cách kiếm tiền, ông ấy đã tìm ra ngay dưới chân mình:
phân chó. Không giống như phần lớn mọi người hay kêu la về việc thường xuyên dẫm
phải phân chó hoặc phải dọn dẹp chúng, ông ta đã bắt đầu công việc kinh doanh của
mình bằng việc dọn dẹp cho những gia đình nuôi chó. Vụ kinh doanh này thành công
ngay lập tức, và chỉ vài năm sau, ông ta đã bán dịch vụ kinh doanh này với giá ¼ triệu
đô la. Thậm chí sau đó, ông ta vẫn tiếp tục kiếm tiền từ ý tưởng này bằng cách viết
một cuốn sách về việc làm thế nào để bắt đầu công việc dọn dẹp phế thải của vật
nuôi và bán cuốn sách này trên Internet.

Những nhà kinh doanh khác cũng đã chuyển việc kinh doanh theo sở thích, thú vui và
kỹ năng của họ sang các việc kinh doanh các mặt hàng, dịch vụ có khả năng sinh lời và
thỏa mãn người dùng, đơn giản bằng việc nhìn ra xung quanh để khám phá nhu cầu
của thế giới và tìm cách giải quyết nó. Bạn cũng có thể làm như vậy.



Làm những gì bạn thích

Việc kinh doanh không tự nhiên diễn ra. Chúng được tạo ra.

Cho dù bạn có dự tính là sẽ thu được lời từ việc nặn bóng bay thành hình mặt cười
hay từ việc kết hợp nhiều triệu đô la của nhiều công ty đa quốc gia, thì thành công của
bạn vẫn nằm ở chỗ bạn phải trả lời câu hỏi: bạn sẽ mang đến cho mọi người điều gì
từ công việc kinh doanh này. Nếu bạn yêu những gì mình làm, đam mê của bạn sẽ dẫn


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


bạn tới với những kiến thức, sự sáng tạo và tính kiên trì, bền bỉ. Mặt khác, nếu cảm
giác của bạn đối với những gì bạn làm tương đối lãnh đạm, thờ ơ thì thành công của
bạn cũng sẽ mang dáng vẻ như thế.

Biến những thứ lỗi thời thành sản phẩm mới

Tìm ra những khái niệm thực sự mới là một việc hiếm hoi và còn xa mới có thể với
tới. Trong khi phần lớn những sản phẩm mới hay những ý tưởng kinh doanh mới
thường đơn giản là sự phát triển thêm từ những cái cũ. Hầu hết các cửa hàng bán nội
thất và đồ trang trí phòng ngủ thường bán đệm nhưng không phải bán qua điện thoại.
Một dịch vụ bán đệm qua điện thoại (Dial-A-Mattress) đã ra đời. Và nhà kinh doanh
tên là Napoleon Barragan đã bán được vô số đệm mút qua hơn 800 số điện thoại. Đến
giờ, Dial-A-Mattress đã bán được khoảng 70 triệu đô la mỗi năm.

Bạn có thể không có tiền hoặc năng lực quản lý, không có quan hệ hay tham vọng cho
ra đời một sản phẩm hoàn toàn mới, hoặc không có đủ năng lượng, ham muốn xây
dựng một tổ chức kinh doanh với nhiều triệu đô la. Nhưng bạn không phải bắt đầu sự
nghiệp bằng bất cứ thứ gì lớn hơn việc bắt tay vào kinh doanh hoặc giới thiệu một
sản phẩm mới.

Nhiều năm trước, một phụ nữ đã kiếm tiền bằng cách bán các túi đựng đậu hạt.
Chúng được thiết kế dưới hình con ếch và bà đã đổ đầy bằng thức ăn cho chim thay
bằng đậu hạt làm cho chúng mềm mại, dễ cầm hơn. Để thu hút sự chú ý vào các chi
tiết được dụng công, bà đã thiết kế chúng dưới rất nhiều tư thế của người (ngồi, nằm
nghiêng chống tay lên đầu, ôm nhau…) Bà có thể sản xuất chúng nhanh chóng và giữ
cho giá thấp bằng việc thiết kế các chú ếch từ những vật liệu rẻ tiền. Điều này cho
phép bà ra giá thấp nhất cho những chú ếch của mình để buộc ai cũng phải mua.

Bạn có thể biến bất kỳ kỹ năng hoặc kiến thức về một lĩnh vực nào đó trở thành sản
phẩm hoặc dịch vụ có thể tung ra thị trường được.

Một người hàng xóm biến kỹ năng sửa xe của mình thành dịch vụ sửa chữa, nâng cấp
xe. Đó là sự đổi mới của anh ta. Anh ấy không mở cửa tại nhà mà sửa chữa lưu động.
Khách hàng không phải đem xe đến cửa hàng. Thay vào đó, cửa hàng, một chiếc sẽ tải
với nhiều dụng cụ và phụ tùng thay thế, sẽ chạy đến với họ.
Một ý tưởng kinh doanh khác là mua một lượng lớn hóa chất và đóng gói lại chúng với
dung lượng nhỏ hơn và bán lại.

Còn một số nhà phân phối giấy thì đã nghĩ ra ý tưởng kinh doanh bằng việc in lại bao
bì, cuốn giới thiệu sản phẩm và tờ rơi về sản phẩm của mình cho đống hàng cũ. Số
hàng cũ này sau đó đã được bán cho các công ty và người bán lẻ, những người sử dụng
máy in laser để in thư chào hàng hoặc những nhu cầu in ấn khác trong phạm vi cần
thiết của mình.

Tìm những người kiếm tiền thực tế




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Bạn không phải tạo ra một sản phẩm mới có sức thu hút đặc biệt hay một dịch vụ
hoàn hảo để có thể bắt tay vào kinh doanh. Hàng triệu ông chủ doanh nghiệp đã làm
giàu bằng cách bán những cái đã quen thuộc và đôi khi là những dịch vụ nghe có vẻ tẻ
nhạt như lau cửa kính, sửa chữa ô tô, làm bánh, gia cố nhà cửa, dọn nhà hay thông ống
nước. Bí quyết để kiếm tiền thực sự là bán cho khách hàng những gì mà họ không thể
tự làm, không muốn làm hoặc không có thời gian để làm, thậm chí không thể làm tốt.

Tìm những công việc có khả năng sinh lời nhiều hơn

Công việc kinh doanh bạn bắt đầu hôm nay có thể không phải là việc bạn sẽ làm ngày
mai. Các doanh nghiệp và những người kinh doanh độc lập đôi khi nhận thấy rằng
những nỗ lực ban đầu của họ khi khởi nghiệp không đem lại được lợi nhuận như họ
mong đợi. Tuy nhiên, họ thường được lợi từ việc khám phá ra những cơ hội kiếm lời
mới từ những quan hệ hoặc kiến thức họ thu lượm được từ công việc trước.

Một cư dân sống tại Las Vegas, bà Beth Waite từng kiếm 7 đô la một giờ với nghề
thợ may. Khách hàng của bà thường tìm kiếm lời khuyên của bà về việc chọn quần
áo, và bà khám phá ra rằng những thông tin tư vấn về ăn mặc trên báo chí thường làm
cho độc giả nhầm lẫn và không thực sự có ích. Nhờ các nghiên cứu của mình, sau đó
bà đã nghe tới một công ty chuyên tư vấn hình ảnh (làm đẹp), Beauty Control. Sau khi
tham gia khóa đào tạo tại công ty này, bà đã bắt đầu công việc kinh doanh tư vấn hình
ảnh với giá 50 đô la một giờ cho các khách hàng cần lời khuyên của bà. Bà bổ sung
vào nguồn thu nhập của công việc tư vấn bằng lợi nhuận từ việc bán các sản phẩm
của Beauty Control.




Ý Tưởng Thành Lập Doanh Nghiệp


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Bạn không cần phải sợ hãi khi bắt đầu phải nghĩ tới tất cả những việc cần làm
để có thể thành lập doanh nghiệp

Bạn không cần phải lo lắng khi bắt đầu nghĩ tới tất cả những việc cần làm để có thể
thành lập doanh nghiệp. Những bài viết dưới đây sẽ giúp bạn nắm được cách tư duy
để thành lập doanh nghiệp một cách lô gic và có tổ chức nhất. Bạn cần phải tập trung
vào từng vấn đề một rồi dần dần khám phá ra cách giải quyết những vấn đề quan
trọng.

Điều quan trọng là bạn sẽ bắt tay vào lập kế hoạch kinh doanh như thế nào?. Cũng có
thể bạn sẽ không quyết định kinh doanh nữa nhưng bạn hãy tin rằng bạn đã được
trang bị một số kiến thức rất cần thiết.

Để thành lập doanh nghiệp và bắt đầu kinh doanh, bạn cần trải qua ba bước và ở mỗi
bước bạn cần có những cách giải quyết vấn đề khác nhau. Ba bước gồm:

1. Suy nghĩ - tập hợp những thông tin cần thiết có thể giúp bạn có ý tưởng về công
việc kinh doanh.
2. Lập kế hoạch kinh doanh - viết kế hoạch
3. Hành động - biến kế hoạch kinh doanh thành hiện thực.

Đầu tiên là bước SUY NGHĨ. Bạn có thể nghĩ đến mọi thứ có thể! Không nên tự hạn
chế những suy nghĩ của bản thân và cũng có thể làm bất cứ thứ gì bạn muốn, từ
những thứ to lớn đến nhỏ bé, từ lô gic đến không lô gic, từ những thứ đầy hoài bão
đến những ý tưởng đầy khiêm tốn.

Sẽ có nhiều thời gian cho bạn xem xét loại bỏ những ý tưởng không khả thi khi bạn
đã ở bước LẬP KẾ HOẠCH và HÀNH ĐỘNG và sẽ rất tốt nếu tự bắt bản thân
hướng tới những suy nghĩ tích cực hơn ở bước đầu tiên này.

Trước đây tôi từng nói chuyện với một người có ý định thành lập một doanh nghiệp
kinh doanh hàng bán lẻ nhưng cuối cùng anh ta thú nhận rằng cái anh ta thật sự muốn
làm là một nhà hàng nhưng anh ta không thể huy động đủ tiền.

Khi tôi hỏi anh ta cần khoảng bao nhiêu tiền thì anh ta lại trả lời anh ta cũng không
biết rõ cần bao nhiêu bởi vì anh ta nghĩ rằng mình không thể có đủ tiền nên đã không
xem xét ý tưởng kinh doanh đó một cách cẩn thận.

Đừng bao giờ để bản thân có những quyết định như vậy khi còn đang ở bước suy
nghĩ. Hãy tin tưởng vào bản thân và những gì bạn muốn làm, sau đó mọi công việc còn
lại sẽ trở nên dễ dàng hơn nhiều.

Có 5 lĩnh vực chủ yếu cần xem xét trước khi quyết định lập kế hoạch kinh doanh. Hãy
tự đánh giá xem mình được bao nhiêu điểm trên tổng số 5 điểm đối với mỗi phần. Hãy
cho mình 5 điểm nếu bạn hoàn toàn chắc chắn và 1 điểm nếu thật sự không chắc
chắn về câu trả lời).


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


1. Tôi biết tôi đang muốn thành lập một doanh nghiệp để tiến hành kinh doanh.
2. Tôi có một ý tưởng kinh doanh rất hay.
3. Tôi có mọi thứ cần thiết để tiến hành kinh doanh
4. Tôi biết kế hoạch kinh doanh của mình sẽ như thế nào
5. Tôi rất muốn được trực tiếp quản lý doanh nghiệp của mình

Nếu điểm của bạn thấp thì bạn nên dành chút thời gian để nghiên cứu những vấn đề
đó xem bạn có thể làm gì để có được điểm cao hơn. Thậm chí nếu điểm của bạn có
cao thì bạn vẫn nên xem qua những phần đó.


Ý Tưởng Là Tài Sản Vô Giá
Chẳng cần thống kê, bạn cũng dễ dàng nhận thấy những người đi tiên phong, có
ý tưởng đầu tiên thường nắm thành công trong tay. Ở Mỹ, người ta truyền
miệng câu nói có ý tưởng là có tiền! Đó cũng là quy luật bất thành văn trên
thương trường.

Chẳng cần thống kê, bạn cũng dễ dàng nhận thấy những người đi tiên phong, có ý
tưởng đầu tiên thường nắm thành công trong tay. Ở Mỹ, người ta truyền miệng câu
nói có ý tưởng là có tiền! Đó cũng là quy luật bất thành văn trên thương trường.

Chưa bao giờ sự sáng tạo lại phát huy hiệu quả mạnh mẽ và lập tức như hiện nay.
Các công ty vớ lấy ý tưởng như đất hạn gặp mưa. Muốn thành công, không gì nhanh
hơn việc bạn sở hữu một ý tưởng.

Hành trình tìm một ý tưởng độc nhất

Trước tiên, bạn cần “biết mình”. Đừng tưởng đây là một chuyện hiển nhiên, không
hẳn thế! Bạn có chắc rằng bạn biết hết các khả năng của mình không? Đâu là những
điểm mạnh của bạn? Đâu là những hạn chế? Bắt đầu khoanh vùng các lĩnh vực bạn
quan tâm nhất. Đó thường là những điều xuất hiện thường xuyên và trước tiên trong
đầu bạn.

Dành thời gian để tìm hiểu lĩnh vực bạn quan tâm nhất. Để ý xem có gì hay, có gì hạn
chế trong cách làm hiện tại? Đừng quên, những ý tưởng mới có thể xuất hiện dựa trên
những điều có sẵn. Vẫn có những ý tưởng xuất hiện bất chợt và chỉ một lần. Thông
thường, những ý tưởng này phụ thuộc nhiều vào sự cố gắng của bạn. Chúng thường
đến từ nhu cầu hay sự kiện xảy ra trước mắt bạn. Nhưng để hình thành nên một ý
tưởng đòi hỏi bạn bạn có óc quan sát hay sự nhạy bén.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Kinh doanh từ ý tưởng

Ý tưởng từ trong đầu thì vẫn chỉ là ý tưởng! Muốn hái ra tiền từ nó, bạn phải tìm một
bệ phóng cho ý tưởng bay lên. Muốn vậy, bạn phải có một chút máu “liều”. Đừng bao
giờ ngại thử nghiệm ý tưởng, cho dù đấy chỉ là một ý tưởng rất nhỏ. Có hai hành trình
bạn có thể theo đuổi để phát triển ý tưởng của mình.

Dựa trên cái có sẵn

Nếu bắt đầu tay trắng, bạn có thể chọn một bệ phóng có sẵn để gửi gắm ý tưởng.
Thông thường các công ty đều mở rộng vòng tay để đón ý tưởng mới. Hãy tìm đến nhà
đầu tư trong lĩnh vực bạn quan tâm, sắp xếp và trình bày mạch lạc kế hoạch của
bạn.Cũng có khi, ý tưởng phát sinh trong quá trình làm việc. Nếu thế, đừng ngại gõ
cửa phòng sếp và trình bày.

Tự thân vận động

Cách này đòi hỏi độ “chì” và mức độ liều lĩnh cao hơn. Một yếu tố quan trọng nữa là
“hầu bao” của bạn cũng phải kha khá để có thể đầu tư. Điều này không có nghĩa là
khi bạn trắng tay thì không thể tự kinh doanh.Việc vay vốn ngân hàng hay tìm một nhà
đầu tư chịu bỏ vốn cho bạn kinh doanh giờ không còn là chuyện hiếm.

Ý tưởng kinh doanh có ở quanh bạn. Chúng có thể trú ẩn trong garage, trên vỉa hè,
trong bếp hoặc trong phòng trẻ. Bạn không cần phải là một thiên tài hay một nhà quản
trị kinh doanh để khám phá ra những ý tưởng kinh doanh và biến chúng thành lợi
nhuận. Chỉ đơn giản tìm kiếm ý tưởng kinh doanh thường dễ như việc người ta phát
hiện ra các vấn đề mà nhiều người cùng mắc phải và tìm cách giải quyết chúng.




Tạo Ý Tưởng KD Mới Từ Ý Tưởng

Bạn không thể nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo? Có lẽ tốt hơn là bạn
cải tiến một ý tưởng cũ.

Bạn không thể nghĩ ra một ý tưởng kinh doanh độc đáo? Có lẽ tốt hơn là bạn
cải tiến một ý tưởng cũ.

Chẳng còn ý tưởng nào là ý tưởng nguyên gốc cả.

Chắc chắn là như vậy, dù đó là một suy nghĩ yếm thế nhưng bạn cứ thử động não suy
nghĩ một ý tưởng nào đó hoàn toàn mới đi, dù là cho việc kinh doanh, cho một chiến


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


dịch quảng cáo hay thậm chí là bài thơ 5 câu, bạn sẽ bắt đầu thấy điều vừa nói là sự
thực. Để đi đến một điều gì đó chưa có ai nghĩ đến đôi khi phải mất rất nhiều thời
gian.

Đó là lý do mà một người nào đó đã từng nói một câu nổi tiếng rằng chỉ có 3 chuyện
cười nguyên gốc và tất cả những chuyện khác đều phái sinh từ 3 chuyện đó. Đó là lý
do mà Hollywood làm lại các bộ phim cũ. Và sự khan hiếm những ý tưởng gốc là lý do
mà các doanh nhân đôi khi trả tiền cho những doanh nhân khác để họ nghĩ ra một ý
tưởng mới cho sản phẩm hoặc dịch vụ của mình.

May mắn thay, nếu bạn là một doanh nhân đang cố gắng xây dựng một mô hình kinh
doanh mới, không nhất thiết bạn phải là người độc đáo. Ví dụ, có lẽ bạn sẽ không cố
gắng bán dụng cụ bấm móng tay trong bao, dù cho ý tưởng đó xuất sắc và độc đáo thế
nào. Thực tế, nếu bạn đang khởi sự kinh doanh, có lẽ bạn không nên làm điều gì đó
mà người ta chưa bao giờ làm -cuối cùng thì thị trường mục tiêu của bạn phải trải qua
một con đường dài học hỏi. Mà bạn sẽ được khuyên là sử dụng một ý tưởng cũ và
làm mới ý tưởng đó.

Đó chính xác là những gì mà David Friedberg đã làm. Friedberg cho biết, khoảng vào
năm 2001, khi ông 20 tuổi và sống đối diện một tiệm cho thuê xe đạp trên một con
đường. Vào tất cả những ngày mưa, tiệm xe đạp đóng cửa. Friedberg nhớ lại "Điều
đó đã làm tôi chú ý". Bây giờ ông 26 tuổi, từng là cựu viên chức điều hành Google và
hiện nay là Tổng Giám đốc điều hành công ty của riêng mình có tên WeatherBill tại
San Francisco. Sau khi nhìn thấy người chủ tiệm cho thuê xe đạp bị ướt mưa ngày này
qua ngày khác, Friedberg bắt đầu chú ý đến nhiều công ty khác - chẳng hạn như các
sân gôn và tiệm rửa xe hơi không kiếm được tiền bất cứ khi nào trời mưa.

Friedman nói "Thực sự bạn không nghĩ về việc đó chứ 70% doanh nghiệp chịu ảnh
hưởng của thời tiết hàng năm, ở khắp mọi khu vực và mọi ngành nghề. Thời tiết ảnh
hưởng đến rất nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, dù đó là ảnh hưởng tiêu cực
hay tích cực, chẳng hạn như xe taxi tại New York thường đầy khách khi trời lạnh".

Friedman là Giám đốc sản phẩm kinh doanh của Google khi ông có "khoảnh khắc a-
ha". Nó xảy đến với ông khi ông bắt đầu lập một công ty bảo hiểm - đó là một ý
tưởng rất cũ - nhưng đặc biệt nhắm đến các công ty muốn bảo vệ mình không bị mất
tiền trong một ngày mưa - đó là một ý tưởng mới.

Nghe qua thì không có vẻ mới. Dù gì thì các công ty bảo hiểm nói chung vẫn bảo vệ
bạn nếu bạn bị tổn hại do bão tố, thiệt mạng do bão cát hay bị đông cứng dưới vùng
lãnh nguyên (tundra). Nhưng điều chúng ta đang nói là về một tiệm rửa xe hơi không
muốn mất toàn bộ thu nhập của một ngày làm việc khi nước mưa cao 5 insơ. Đó là lý
do mà Friedberg đã phát triển, với "các người bạn khoa học máy tính của ông", một
website tinh tế nơi bất cứ ai cũng có thể đăng nhập vào và mua một hợp đồng để bảo
vệ họ trong điều kiện thời tiết không hợp lý. Website này hoàn toàn tùy biến và tự
động. Chẳng hạn, một nông dân có thể nhận được tiền mọi lúc nhiệt độ xuống dưới
mức 67% trong một tháng cụ thể nào đó. Hoặc nếu một khu nghỉ mát trượt tuyến có



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


một tuần rưỡi thời tiết đẹp, êm dịu vào tháng Giêng, thì người chủ khu nghỉ mát có
thể tự động nhận một tờ hóa đơn trả tiền mà không cần báo cáo về thời tiết.



"Không có khiếu nại nào cần xử lý cả", Friedberg nói một cách tự hào. Thay vào đó,
Công ty ông sử dụng một trạm thời tiết làm bên thứ ba, đó là EarthStat, nơi xác nhận
dữ liệu một cách độc lập và gửi báo cáo hàng ngày đến WeatherBill, và nơi này sau đó
xử lý các hóa đơn và gửi chúng đi.

Thu hẹp trọng tâm của bạn

Dù có những câu chuyện thành công như trên nhưng để xây dựng một công việc kinh
doanh mới trong khuôn khổ cũ luôn có rủi ro, Lenann Gardner nói; ông này là nhà tư
vấn kinh doanh tên tuổi trên trường quốc tế và là tác giả cuốn sách mới: Làm kinh
doanh ư? Hướng dẫn toàn diện về Những phương pháp hữu hiệu ngày nay về các
Dịch vụ Bán hàng. Gardner nói thêm Bạn phải làm cho mọi người thay đổi hành vi của
mình để thực hiện được chiến lược kinh doanh mới này, và điều đó rất khó làm được.
Thực tế, một trong những điều khó làm nhất là thay đổi hành vi của con người".

Thu hẹp trọng tâm kinh doanh của bạn là một cách thu hút khách hàng đến một ý
tưởng cũ được bạn làm mới lại. Gardner khẳng định "Không có ai muốn làm ăn với
một doanh nghiệp chỉ muốn cố gắng là cái gì đó dành cho tất cả mọi người". Giả thử
bạn nói điều đó với Wal-Mart thì sao? Nhưng điều mà bà ấy vừa nói là đúng. Những
cửa hiệu trưng ít mặt hàng đã phát triển mạnh vì khách hàng không phải chi quá nhiều
tiền để mua xà bông, thức ăn cho mèo hay ghế bọc vải batit . Nhưng theo quy luật
chung thì một người càng chi nhiều tiền cho một mặt hàng nào đó thì người đó có
khuynh hướng tìm đến một nơi cung cấp đặc biệt.

Lấy ví dụ về việc mua nhà. Garry Aloia là chủ sở hữu và đối tác quản lý của My First
Home (Căn nhà đầu tiên của tôi), một Công ty chuyên phục vụ những người mua nhà
lần đầu tiên. Aloia, đồng sở hữu Công ty Mẹ New State Mortgage, đã đi đến một ý
tưởng khi ông nhận thấy động lực chính của các nhân viên bán nhà là tiền hoa hồng.
Ông nói "Bản chất con người là yếu tố chi phối. Nếu tiền hoa hồng càng lớn thì họ
càng dành nhiều quan tâm cho khách hàng hơn".

Aloia nêu lý do rằng những người mua nhà lần đầu tiên chiếm khoảng 40% thị trường
mua nhà. Họ thường mua những căn nhà nhỏ hơn và có thể ít được quan tâm hơn. Để
giải quyết tình trạng đó, My First Home của Aloia, với trụ sở đặt tại Merrilville,
Indiana, gần Indianapolis, thuê và trả lương cho nhân viên bất động sản cao hơn 25%
so với mức trung bình - trừ những người không nhận hoa hồng. Aloia không xem công
ty mình là một văn phòng bất động sản truyền thống mà là một trung tâm hỗ trợ và
giáo dục người mua nhà. Thậm chí văn phòng còn được xây dựng như một căn nhà
đầy đủ tiện nghi có lò sưởi và cà phê. Công ty tổ chức những buổi hội thảo dành cho
người mua nhà lần đầu tiên cũng như cung cấp cho khách hàng những lời khuyên và
công cụ nhằm giúp họ xác định rõ ngân sách hàng tháng của họ sẽ như thế nào sau khi



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


họ chuyển vào nhà mới.

Những gì mà Công ty của Aloia đang làm là những gì mà mọi thương gia, dù là người
từng trải hay kẻ tay mơ, đều nên làm. Aloia nói "Tôi cố gắng xỏ chân vào đôi giày của
khách hàng. Tôi tự hỏi bản thân 'Làm thế nào tôi có thể làm cho cuộc sống của họ tốt
hơn và đơn giản hơn?'"

Hiện đại hóa bánh xe

Một số mô hình kinh doanh chỉ cần điều chỉnh một chút là thu hút được khách hàng
hiện đại. Bạn muốn làm mới phòng nha khoa truyền thống ư? Hãy đặt nó lên các bánh
xe. Mặc dù vệ sinh răng miệng là một ngành công nghiệp cũ như, chà, như răng vậy,
nhưng việc đặt phòng nha khoa lên một chiếc xe tải có thể đi bất cứ đâu, từ những sân
bãi khổng lồ của các công ty đến các nhà giữ trẻ là một ý tưởng chỉ mới có gần đây.
Sự gia tăng các phòng nha khoa di động trong vài năm qua cho thấy việc phục vụ
những người có cuộc sống bận rộn và phức tạp cho thấy đây là một cách cải thiện
hiệu quả một ý tưởng cũ.

Tại San Diego có Trạm Nguyên Liệu Pearson Ford nhận được rất nhiều sự quan tâm
vì đây là một loại trạm xăng dầu cung cấp đủ loại nhiên liệu đốt sạch từ ethanol đến
BioWillie, một loại dầu điêzen sinh học làm từ đậu nành và được phát triển bởi ca sĩ
Willie Nelson. Trạm xăng dầu có lẽ ngày càng trở nên đồng nghĩa với hiện tượng ấm
lên của địa cầu, nhưng khi trạm nhiên liệu này cung cấp một loại nhiên liệu thay thế,
nó đã thu hút sự chú ý của công chúng trong khi phục vụ một thị trường đang nổi lên.

Tuy vậy, tận dụng niềm hoài cổ của khách hàng lại là một phương pháp tiềm năng
khác. Trong ngành thời trang hướng về quá khứ, State Street Barbers tại Chicago và
Boston đã đặt những tiệm cắt tóc nam hiện đại trong một môi trường được trang
hoàng như một thẩm mỹ viện sang trọng của những năm 1920. Khi khách hàng bước
vào tiệm, họ nhận được một loại thức uống lạnh và có thể được cạo râu có bọt nóng
bằng dao cạo thẳng kiểu cổ điển và khăn tắm nóng.

Kết lại, để có tính nguyên gốc và độc đáo trong một ngành đã được thiết lập như bán
nhà hay bảo hiểm với nguồn tài chính mạnh hỗ trợ sau lưng là điều dễ làm hơn;
nhưng sẽ là một câu chuyện khác nếu bạn là người khởi sự kinh doanh còn non kinh
nghiệm trên nền tảng của ba mẹ để lại, và bạn cảm thấy bạn cần phải túm lấy bất
kỳ khách hàng nào còn thở được và có một ví tiền. Nhưng dù bạn là một con cá lớn ở
đại dương hay một con cá nhỏ trong hồ nước thì các nguyên tắc vẫn luôn luôn giống
nhau. Nếu bạn sắp chỉnh sửa một công thức, thì "hãy vứt bỏ cách thức mà người ta đã
làm", Friedberg khuyên. "Hãy xác lập mục tiêu cuối cùng của bạn, và sau đó quên đi
tất thảy những gì mọi người đã làm, và hãy nghĩ ra cách làm mới".




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__




Não Phải, Não Trái Và Mô Hình KD
Albert Einstein nói: “Trí tưởng tượng quan trọng hơn kiến thức nhiều”. Làm
thế nào mà ông có thể phát triển được các học thuyết phức tạp như vậy?
Einstein chỉ tay vào đầu và nói rằng ông sử dụng một chiếc bút chì và một mẩu
giấy để phát triển ý tưởng của mình.

Albert Einstein nói: “Trí tưởng tượng quan trọng hơn kiến thức nhiều”. Làm thế nào
mà ông có thể phát triển được các học thuyết phức tạp như vậy? Einstein chỉ tay vào
đầu và nói rằng ông sử dụng một chiếc bút chì và một mẩu giấy để phát triển ý tưởng
của mình.

Như vậy có sự liên kết hoàn hảo giữa phân tích và tính sáng tạo trong viêc giải quyết
vấn đề. Einstein đã đưa ra được nhiều học thuyết khoa học nổi tiếng, bao gồm cả
thuyết tương đối. Sự kết hợp giữa não phải và não trái: lý trí và tư duy logic kết đôi
với trí tưởng tượng và tính sáng tạo đã đem lại những kết quả tuyệt vời nhất.

Trích dẫn thú vị về Einstein hướng đến một sự thay đổi khá nền tảng trong các suy
nghĩ kinh doanh ngày nay. Trên thực tế, các nhà quản trị kinh doanh đang theo đuổi một
khái niệm mới về sự hợp nhất giữa các khả năng phân tích và sự sáng tạo. Và đó chính
là nơi mà não phải và não trái gặp nhau.

Stephen J. Adler, Tổng biên tập tờ Business Week nói: “Nền kinh tế sáng tạo thoạt
nghe có vẻ hơi cường điệu, nhưng các công ty theo đuổi khái niệm này sẽ gặt hái
được những kết quả nền tảng mà các công ty khác không thể có được. Rất nhiều công
ty thông minh biết rằng họ có thể dẫn đầu trên thị trường bằng việc chú tâm lắng
nghe các khách hàng và suy nghĩ lại về cách thiết kế sản phẩm”.

Khi mà những thiết kế sáng tạo và cách tân trong sản phẩm và dịch vụ dường như góp
phần đáng kế trong thành công kinh doanh tương lai, chúng ta nên mở rộng ý tưởng
của Adler.

Các nhà quản trị kinh doanh ngày nay phải đối mặt với rất nhiều thách thức và sự
phức tạp của việc kinh doanh trong môi trường toàn cầu. Cạnh tranh đang ở mức đỉnh
điểm và sẽ còn gia tăng khi mà các nền kinh tế mới nổi đầy quyền lực như Trung
Quốc và Ấn Độ tiếp thị sản phẩm và dịch vụ của họ. Việc công ty thấm nhuần về
một nền văn hoá sáng tạo có thể tạo ra nhiều sự khác biệt nổi bật và nhờ đó giải
quyết ổn thoả mọi thách thức kinh doanh mới phát sinh.

Hơn tất cả, nếu các nhà quản trị kinh doanh muốn trở thành những người suy nghĩ
sáng tạo, những người biết cách giải quyết vấn đề để giữ cho công ty luôn đứng vững
trên thị trường, thì liệu chỉ với những phương thức cơ bản họ có thể đạt được mục


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đích? Chúng ta có thể gọi đây là một bước đi để hợp nhất những suy nghĩ của não
phải (sáng tạo, cách tân và thiết kế) với những suy nghĩ của não trái (phân tích, giải
thích) trong mọi hành động kinh doanh.

Bạn có thể tự đặt câu hỏi: liệu tất cả điều này có ý nghĩa gì đối với những công ty
quy mô trung bình hay nhỏ? Câu trả lời là: bất cứ sản phẩm hay dịch vụ nào bạn đang
cung cấp, B2B hay B2C, bạn cũng phải đối mặt với sức ép cạnh tranh ngày một lớn từ
các đại gia hàng đầu cho đến những công ty nhỏ bé nhất và từ tất cả mọi nơi trên thế
giới. Và đã đến lúc phải thay đổi những suy nghĩ của bạn theo hướng tươi mới hơn.

Khoa học đã tìm hiểu được những đặc tính khác biệt của hai bán cầu não. Nó giải
thích tại sao các hệ thống giảng dạy của chúng ta đều dạy theo các tiến trình, bài
giảng cụ thể. Bởi vì cách thức này dễ được tiếp thu nhất khi não trái xử lý các thông
tin logic. Trong khi đó, có rất ít các khoá học theo đuổi những suy nghĩ của não phải,
ngoại trừ một số ngành nghệ thuật.

Não trái Não phải
Tư duy logic Trực giác
Lý trí Sáng tạo
Kế tiếp Tâm linh
Phân tích Tình cảm
Chi tiết trong một bức tranh Tổng thể bức
lớn tranh
Tính khách quan Tính chủ quan

Rõ ràng mỗi một bán cầu não sẽ đảm trách các kỹ năng cụ thể và khi được phát triển,
nó sẽ đem lại những bộ kỹ năng hoàn toàn khác nhau.

Daniel Pink - chuyên gia kinh tế, tác giả nhiều cuốn sách và đã từng chịu trách nhiệm
soạn thảo các tuyên bố, các bài diễn thuyết cho Nhà trắng - đã có bài thuyết trình
trước rất nhiều nhà lãnh đạo kinh doanh danh tiếng tại London với chủ đề: “Cách phát
hiện ra và dẫn dắt những nhân viên mới: Tại sao và như thế nào để não phải đóng vai
trò thiết yếu quyết định thành công trong kinh doanh”.

Trong bài thuyết trình của mình, Pink nhấn mạnh rằng: “Kỷ nguyên mà não trái thắng
thế và thời đại thông tin do nó phát sinh ra đang dần được thay thế bởi một thế giới
mới mà tại đó các phẩm chất của não phải như sáng tạo, trực giác, sẽ nổi trội hơn.
Quả vậy, chúng ta đang chuyển từ một kỷ nguyên mà những ai có bằng MBA (cử
nhân quản trị kinh doanh) hầu như chắc chắn được tuyển dụng tới sự thắng thế của
những người có bằng MFA - Master of Fine Arts (cử nhân mỹ thuật) có thể mở ra
nhiều hướng hành động mới mẻ hơn.

Đây thực sự là một cách thức suy nghĩ hoàn toàn mới. Có lẽ câu trả lời cho việc phải


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đương đầu với các thách thức kinh doanh ngày nay như thế nào không phải là đơn
nhất lựa chọn các giải pháp, kỹ năng từ một bán cầu não riêng biệt, mà phải có sự
phối kết hợp cả hai.

Có thể thấy, những nhà lãnh đạo kinh doanh ngày nay cần theo đuổi triết lý suy nghĩ
mới về “một nền kinh tế sáng tạo”. Các công ty cũng như các bộ phận thiết kế cần
phải hợp nhất sức mạnh lý trí và tính sáng tạo thành một khối thống nhất. Kết quả sẽ
đem đến cho các khách hàng những trải nghiệm thú vị hơn và có ý nghĩa hơn. Đó cũng
chính là điều sẽ đem lại cho các công ty sự tín nhiệm và lòng trung thành của khách
hàng.




Bài học khi đặt tên thương hiệu

Khi nhắc đến một tập đoàn kinh tế lớn, người ta thường nhớ ngay đến những nhãn
hiệu danh tiếng của các tập đoàn đó. Microsoft có nhiều nhãn hiệu phần mềm như
Windows, Microsoft Office; hay Coca Cola có các nhãn hiệu nổi tiếng toàn thế giới là
Fanta, Sprite; còn hàng năm Coca Cola bỏ ra hơn 10 triệu USD để nghiên cứu cũng như
bảo vệ thương hiệu các sản phẩm của mình.

Thương hiệu là một tài sản vô hình những lại rất hữu hình, nó quyết định sự lựa chọn
của người tiêu dùng đối với sản phẩm và chính là yếu tố mang lại thành công cho
doanh nghiệp. Vậy đâu là những bài học trong việc xây dựng tên thương hiệu?

Bài học 1: Đừng chủ quan đối với tên thương hiệu

Doanh nghiệp xây dựng thương hiệu cần một triết lý để tạo niềm tin với khách hàng
về giá trị thương hiệu, nhưng rất nhiều doanh nghiệp hiện nay đặt tên thương hiệu
cho sản phẩm còn nặng về yếu tố cá nhân, sở thích. Nghĩa là đem tên mình, tên vợ,
con người thân trong gia đình để đặt tên thương hiệu. Số doanh nghiệp khác thì cứ
đem tên công ty ra “nện” cho nó oai mà không cần để ý đến việc đặt tên như vậy có
hiệu quả không. Cần nhớ rằng khách hàng không mua cả công ty mà họ chỉ chi tiền
cho những sản phẩm, dịch vụ cụ thể. Khách hàng uống Coca Cola, Sprite hay Fanta sẽ
không bao giờ để ý đến công ty nào sản xuất. Tương tự đối với Procter&Gamble cũng
vậy. Hãng có hàng trăm thương hiệu từ dầu gội đầu, kem đánh răng, bột giặt, mỹ
phẩm, xà phòng, kem dưỡng da…

Ngoài ra một số doanh nghiệp rất chủ quan khi nghĩ rằng nếu thương hiệu nào đó
thành công thì có thể dùng để đặt tên cho sản phẩm khác. Điều này không phải lúc nào
cũng đúng. Bạn thử tượng nếu nước tẩy rửa Duck được dùng để đặt tên cho kem đánh
răng, xà bông và dầu gội đầu. Thử hỏi có khách hàng nào dám đưa thương hiệu “tẩy
sạch” vào miệng để đánh răng hoặc thoa lên làn da nhạy cảm để tắm hay đưa lên đầu


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


để gội. Trong những trường hợp sản phẩm tương đối khác biệt như vậy, các giám
đốc marketing chuyên nghiệp thường phải đặt cho nó một cái tên khác để tránh liên
tưởng sai lệch, chấp nhận chi phí lớn ban đầu trong việc xây dựng nhãn hiệu mới. Cụ
thể là hãng P&G có bột giặt Tide, kem đánh răng Crest, xà phòng Camay và dầu gội
Head&Shoulders.

Bài học 2: Tên thương hiệu liên tưởng đến loại sản phẩm

Các chuyên gia marketing có kinh nghiệm thường đặt tên sẽ giúp người đọc liên tưởng
đến các loại sản phẩm và công dụng. Chẳng hạn như thương hiệu Walkman của Sony
là thương hiệu nổi tiếng với sản phẩm máy nghe nhạc. Chữ Walkman ít nhiều khiến
khách hàng liên tưởng đến loại máy nhỏ bỏ túi, mà người đi bộ có thể cầm theo nghe.
Hiện nay, Walkman nổi tiếng đến mức nó đang trở thành một từ tiếng Anh mới dùng
để chỉ các máy nghe nhạc.

Các thương hiệu như Kakata, Nakydaco và Vidoka đọc lên khó cho ta liên tưởng đến
kem ăn, dầu chiên và nước uống vì nghe thấy “sắt thép” quá. Vinagen thì ít nhiều nghĩ
đến công ty xuất nhập khẩu hơn là một nhãn hiệu bia. Tương tự như tại Trung Quốc,
có công ty Hoá Quang chuyên đào tạo trong lĩnh vực âm nhạc nhưng khi đọc lên khiến
khách hàng liên tưởng đến cơ sở hoá chất nhiều hơn. Ngược lại, sản phẩm Mosfly
cho ta liên tưởng đến một loại sản phẩm thuốc trừ muỗi do chữ Mos viết tắt từ
Mosquito (muỗi) và fly (ruồi). Sơn Dulux Weathershiled ít nhiều gọi cho người đọc
đây là loại sơn ngoại thất, chống chọi với mọi đổi thay của thời tiết vì weather có
nghĩa là thời tiết và shield có nghĩa là lá chắn, tấm khiên.

Nếu không hướng được đến loại sản phẩm thì tên nhãn hiệu cũng phần nào nói lên cái
gì đó về tính chất của sản phẩm, như Kubota (máy móc nông nghiệp), Yanmar nghe
mạnh mẽ cứng rắn, còn La vie, Orlane (mỹ phẩm) nghe nhẹ nhàng, ngọt ngào làm sao!


Bài học 3: Thương hiệu gợi đến chất lượng sản phẩm

Một nhãn hiệu hay còn phải ít nhiều nói lên chất lượng sản phẩm. Duracell (kết hợp
của Durable là bền và cell là pin), Energizer (tràn đầy sinh lực) tất cả đều nói lên pin
của họ dùng lâu mới hết. Tương tự sản phẩm Angel (thiên thần), Bonus (phần
thưởng), Dream (giấc mơ) là những cái tên mà các nhà marketing xe gắn máy muốn nói
lên phần nào chất lượng, giá trị.

Bài học 4: Thương hiệu dễ đi vào lòng người

Mục đích đặt tên thương hiệu là làm cho khách hàng nhớ đến sản phẩm của mình mỗi
khi họ có nhu cầu sử dụng, do đó tên thương hiệu phải dễ đọc, dế nhớ, không nên quá
dài dòng, nhiều âm tiết. Xà phòng Coba là một trong những thương hiệu rất nổi tiếng
tại Nhật Bản, một phần vì nó dễ nhớ. Thậm chí nhãn hiệu nhiều âm tiết như
Ajnomoto vẫn dễ nhớ vì nó có vần điệu, thế nhưng vì có 5 âm tiết nên thông thường
các bà nội trợ thường thích gọi là bột ngọt Aji hơn. Còn Schewepper thì sẽ hơi khó đọc



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


với những nước không nói tiếng Anh và do vậy khách hàng cũng sẽ ít có ấn tượng
hơn, vì thế mức độ phổ biến của sản phẩm cũng giảm đi đáng kể.

Ngoài ra, tính đặc trưng của thương hiệu giúp khách hàng khó quên bởi nó “độc
chiêu”, “không đụng hàng” như Ricoh, Kohler, Xerox…, bởi trong tiếng Anh bạn
dường như không thể tìm thấy những âm s x, h, k mà trước đó là nguyên âm. Bên cạnh
đó, khi đặt tên thương hiệu, doanh nghiệp cũng phải tính đến đăng ký nhãn hiệu độc
quyền, tên chung của các địa phương như Boudeaux, Paris, Lodon thường rất khó để
đăng ký độc quyền cho một doanh nghiệp riêng lẻ.

Nếu bạn đã vận dụng thành công một trong các công thức trên, xin đừng nghĩ rằng với
thương hiệu mới, bạn có thể trải qua những ngày yên tĩnh. Cho dù thương hiệu được
quốc gia bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp nhưng một thương hiệu đã sử dụng trong
năm năm vẫn có thể bị tấn công và sa sút trước một sự cạnh tranh nào đó. Để tránh
nỗi thất vọng ấy thì tốt hơn là từng thời gian doanh nghiệp cần cho ra những sản
phẩm mới. Ngoài ra, nhiều doanh nghiệp rất ngại khi đối mặt với con đường xây
dựng chỗ đứng trên thị trường cho thương hiệu của riêng mình vì đây là một quá trình
rất lâu dài và tốn kém. Chính vì điều này, không ít hãng sản xuất vì muốn sản phẩm
của mình nhanh chóng thâm nhập thành công thị trường đã sử dụng phần nào đặc
điểm của các thương hiệu nổi tiếng. Nhưng nhiều bài học kinh nghiệm cho thấy các
doanh nghiệp muốn xâm nhập thị trường hãy bằng chính sức mình, những khả năng và
đặc điểm của mình để xây dựng thương hiệu riêng, không nên “sao chép” những
thương hiệu nổi tiếng khác.




THỜI CƠ TRONG KINH DOANH




Đó là các cơ hội, dịp may có khả năng đem lại hiệu quả và hiệu suất ho ạt động
kinh doanh tốt cho doanh nghiệp, nếu doanh nghiệp biết tiếp nhận (tạo ra) và khai thác
nó.

Ví dụ, nhu cầu xã hội đột nhiên tăng lên về mặt loại sản phẩm tiêu dùng mà ch ỉ
có doanh nghiệp (hoặc một số không nhiều các doanh nghiệp cùng ngành hàng) m ới
(đang) có.

Thời cơ là cái sẽ diễn ra trong tương lai, cho nên nếu doanh nghi ệp d ự đoán
được trước để chuẩn bị thì mới có thể đem lại hiệu quả. Người xưa thường nói “thiên



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


thời, địa lợi, nhân hoà” là 3 yếu tố giúp cho doanh nghi ệp có đ ược k ết qu ả t ốt đ ẹp đ ột
biến, trong đó có yếu tố thiên thời (thời cơ) là yếu tố đứng đầu. Hồ Chủ tịch đã có câu
thơ nói về việc này: lỡ bước hai xe đành bỏ phí, gặp thời một tốt cũng thành công.

Để có thời cơ vấn đề hàng đầu là doanh nghiệp phải biết mở rộng các ho ạt
động đối ngoại và phải biết đầu tư thoả đáng cho khoa học công nghệ để có sản
phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường khi thời cơ đến.

Công cụ quan trọng để xử lý thời cơ là:

1. Giám đốc phải mở rộng các mối quan hệ giao tiếp
2. Tạo đủ động lực để mọi người trong doanh nghiệp đồng lòng
và quan tâm đến sự tồn vong của doanh nghiệp.
3. Sử dụng tốt bộ phận Marketing của doanh nghiệp
4. Có chính sách công nghệ hợp lý



Ghi chép các công việc thường
ngày
Bạn muốn biết mình đã dùng thời gian cho những việc gì phải không? Việc dùng trí
nhớ trong trường hợp này là vô hiệu, bởi bạn rất dễ quên những việc linh tinh như
đọc mấy lá thư, nói chuyện với bạn bè, uống cà phê, ăn trưa,... Nhưng có một cách để
bạn nắm rõ các việc này: ghi chép lại các công việc.

Việc ghi chép sẽ giúp bạn thấy được rõ ràng bạn đã thật sự dùng thời gian như thế
nào. Lần đầu tiên thực hiện việc ghi chép này, có thể bạn sẽ rất bất ngờ khi thấy một
lượng thời gian rất lớn bị lãng phí. Có thể bạn không biết rằng mức năng lượng của
bạn thay đổi khác nhau trong ngày bởi vì có một thực tế rằng các hoạt động của bạn
đạt được những hiệu quả khác nhau trong những khoảng thời gian khác nhau. Mức độ
hiệu quả khi bạn làm việc phụ thuộc vào lượng đường trong máu của bạn, thời điểm
bạn nghỉ ngơi gần nhất, sự mệt mỏi và hàng loạt các yếu tố khác. Cũng có một vài
chứng cứ đáng tin rằng cơ thể bạn có một chu kỳ mỗi ngày về thời điểm tràn trề năng
lực và lúc báo động - lúc bạn cần nghỉ ngơi. Do đó, hãy ghi chép công việc một cách
thường xuyên.

Ghi chép trong nhiều ngày sẽ giúp bạn nắm được cách bạn đã "tiêu" thời gian, và từ
đó tìm ra khi nào bạn làm việc tốt nhất. Nhưng cũng chẳng cần phải thay đổi cách cư


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


xử của bạn khác trước đây nhiều lắm, bạn chỉ cần nhớ những việc cần làm và làm
chúng cho thật hiệu quả. Mỗi khi bạn thay đổi một hoạt động bởi một cách khác, dù
là đọc thư, uống cà phê, nói chuyện tầm phào với bọn bạn,... hay cả lúc làm việc, thì
cũng ghi chú lại sự thay đổi thời gian, cũng như khi tổng kết lại các hoạt động bạn
cũng nên ghi lại cảm giác của mình, cho dù việc đó làm bạn thấy nhàm ơi là nhàm,
hoặc làm cho bạn mệt mỏi đến hụt hơi, hay đôi khi làm bạn thấy lại khoẻ mạnh lên...
Biết đâu khi đã quen làm việc này hàng ngày, bạn lại có hứng phát triển nó thành một
nhật kí quan trọng của bạn!

Học được gì từ việc ghi chép này?

Khi bạn đã ghi khá cụ thể về thời gian trong một vài ngày, hãy thử phân tích chúng. Có
thể bạn sẽ bị "sôc" khi trông thấy một lượng thời gian khá dài được dùng cho những
́
việc không đâu. Bạn cũng có thể sẽ thấy bạn làm việc rất tốt trong một vài thời điểm
trong ngày, và hơi tệ trong những lúc khác. Như đã nói, nhiều phần trong chuyện này
phụ thuộc vào thời gian bạn nghỉ ngơi trước đó, thời điểm và chất lượng bữa ăn, còn
cả tổng dinh dưỡng có trong người bạn nữa. Nghe thì có vẻ to tát nhưng cách ghi chép
lại như thế sẽ là những thông tin cơ bản trong vụ này. Chúng thực sự là những kinh
nghiệm đấy!

Ghi nhớ: Việc ghi chép là một công cụ hữu dụng để kiểm tra cách mà bạn sử dụng
thời gian của mình. Chúng cũng giúp bạn tìm ra những biến đổi năng lượng của bạn,
những lúc bạn cần nghỉ ngơi và những lúc bạn hoạt động thật sự có hiệu quả. Bằng
cách phân tích những ghi chép đó, bạn sẽ xác định được cái gì nên tốn thời gian và bớt
phí giờ vào những chuyện không đâu. Và bởi vì bạn biết thời điểm mà mình tích cực
nhất, bạn có thể chọn nó để làm những công việc mà bạn thấy là quan trọng nhất
trong ngày.
Học cánh làm giàu

thời kì đầu lập nghiệp bạn nên tìm 1 công ty mà bạn có khả năng học tập và trao đổi
kinh nghiệm,các bạn hãy nhớ rằng chúng ta chỉ có 2 mục đích để làm việc trong công
ty là tìm 1 số vốn và học tập kinh nghiệm

1- Chúng ta phải biết đầu tư cho trang phục khi đi xin việc làm,1 trang phục hợp thời
để xin vào làm 1 công ty tìm 1 nguồn để bắt đầu cho sự ngiệp làm giàu sau này

2-Sau khi làm trong công ty thì chúng ta nên làm việc chăm chỉ cẩn thận và nên học tập
tác phong làm việc của những ông chủ hay của những bậc tiền bối trong công ty

3-khi làm trong công ty chúng ta phải luôn nghĩ đến lợi ích công ty làm đầu,quan sát
tình hình quản lý công ty,mạnh dạn có những kiến nghị đổi mới công ty

4-Quan sát tình hình biến động thị trường trong nước và thế giới đưa ra những ý kiến
đừng ngại khi đưa ra những ý kiến thảo luận với những bậc tiền bối nhờ chỉ điểm và
coi đó là bài học kinh nghiệm




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


+Sau một thời gian làm nếu bạn có đủ 1 số vốn kha khá và có đủ tự tin để lập nghiệp
riêng hay thành lập 1 công ty riêng thì bạn nên chú ý những vấn đề sau:

1-Suy nghĩ chúng ta nên kinh doanh về cái gì?thị trường trong nước đang thiếu những
gì?chọn địa điểm để xây dựng công ty

2-Chúng ta cần tìm 1 bạn cùng hợp tác làm ăn,nhưng khi chọn chúng ta cần phải chọn
lựa kĩ càng những người có cùng một đích làm ăn với chúng ta và lấy quyền lợi của
công ty là trên hết

3-phải biết chớp lấy thời cơ không nên ngồi chờ sung rụng,cơ hội đã đến chúng ta
cần phải biết chớp lấy chấp nhận mạo hiểm để kím lời,rủi ro càng cao thì lợi ích
càng lớn

4-Khi kinh doanh chúng ta nên lựa chọn kĩ càng,nên kinh doanh mặt hàng nào?mặt
hàng nào đem lại lợi nhuận cao cho mình?

5-Sau khi đã tìm được mặt hàng kinh doanh chúng ta nên có những quyết sách táo
bạo,dám nghĩ dám làm,dám cạnh tranh với các công ty lớn

6-1 công ty muốn lớn mạnh trước tiên phải có tổ chức quản lý lớn mạnh và chặt chẻ
vì thế thường xuyên cải cách cơ chế và tổ chức quản lý,công phạt phân minh,thường
xuyên quan tâm đến đời sống công nhân,đề cao tinh thần cạnh tranh trong công ty,nêu
cao tinh thần phê bình và tự phê bình

7-tổ chức quản lý tốt chưa hẳn công ty đã đi lên chúng ta cần phải biết chú trọng nhân
tài-"nhân tài là gốc của sự nghiệp làm giàu",

8- là một giám đốc chưa hẳn chúng ta cái gì cũng đúng,chúng ta phải biết tiếp thu kiến
thức của những nhân viên trong công ty

9-Có những quyết sách táo bạo khác người,nhưng đó không phải là những ý kiến
không suy nghĩ

10-sau khi đã xây dựng lên 1 công ty lớn mạnh,trước tiên chúng ta phải gan cạnh tranh
với những công ty lớn để lấy dc thanh danh và khoa trương công ty của chúng ta sau đó
việc thu phục các công ty nhỏ không thành vấn đề

11-phải biết biến thù thành bạn để có nhiều người đối tác với công ty,giúp công ty
phát triển

12-kinh doanh luôn gắn liền với chính trị,chính trị là gốc của kinh doanh ,lấy chính trị
để làm giàu,trong mọi việc làm chúng ta đều có thể làm giàu.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Tầm nhìn và kế hoạch chiến lược
Bạn cần có một tầm nhìn và kế hoạch chiến lược cho tổ chức của mình, nếu
một trong số những điều sau đây là đúng:

Bạn đảm nhiệm công việc ban đầu nhằm tạo ra những kết quả có tính chất đột phá
cho tổ chức và bạn là một trong số những thành viên thực hiện hay là người lãnh đạo.

Tổ chức của bạn đang hoạt động trì trệ trong những phạm vi then chốt để đạt thành
công trong kinh doanh (chi phí hoạt động, sự thoả mãn của khách hàng, chất lượng
hàng hoá dịch vụ, vv..) và bạn được yêu cầu giúp đỡ thực hiện vấn đề này.

Bạn cần ưu tiên đầu tư giữa các công việc cần cải tiến mà với số tiền hạn chế (tổ
chức không thể thực hiện được).

Bạn được yêu cầu thiết lập những mục tiêu ngắn và dài hạn cho tổ chức trong những
phạm vi hoạt động chủ chốt.

Nói cách khác, hầu hết các công ty và tổ chức cần có tầm nhìn và kế hoạch chiến lược
nhưng rất ít có được điều đó. Hơn nữa, một số tổ chức nghĩ rằng họ có rồi và không
cần nữa. Hãy xem xét các yếu tố cơ bản cho một tầm nhìn và kế hoạch chiến lược mà
có thể dẫn đến sự cải tiến vượt trội, được biểu thị trong giản đồ bên dưới. Bạn có
thể nghĩ về yếu tố nào trong số đó mà bạn có thể áp dụng cho tổ chức của mình.

Những rào cản để có được tầm nhìn và kế hoạch chiến lược

Nếu như kế hoạch chiến lược và tấm nhìn là rất quan trọng, vậy thì những rào cản
tạo ra chúng là gì? Hay nói cách khác, điều gì có thể bảo vệ được tổ chức của bạn
tránh khỏi những sai lầm trong tầm nhìn và kế hoạch chiến lược.

Sự nhận thức

Trong nhiều trường hợp, sự nhận thức là một vấn đề cốt yếu. Công việc diễn tiến
theo từng ngày, và các nhu cầu cấp thiết của những vấn đề ngày hôm nay có thể đang
hoàn toàn cuốn hút lấy. Chúng ta sẽ không đủ sức để giải quyết ngay nhưng vấn đề
trước mắt mà mỗi ngày nên giành ít thời gian để thực hiện nó. Có thể là như vậy.
Thực tế nếu thiếu một tầm nhìn và kế hoạch thì tổ chức của bạn sẽ hoạt động trì trệ
và phải mất nhiều thời gian để đương đầu hơn là đáp ứng những nhu cầu của khách
hàng.

Những dấu hiệu bạn có thể nhận thấy:

• Nhiều công việc khởi đầu, diễn ra và hoạt động với hiệu quả kém.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


• Những công việc cải tiến bước đầu dường như không liên quan tới nhau, mỗi
nhóm thực hiện riêng công việc của mình.
• Khi đến thời điểm ưu tiên cho cơ hội và phân bổ tiền đầu tư thì lại không biết
rõ ràng khoản tiền là bao nhiêu, cho ai, và việc quan trọng nhất phải làm là gì.
• Rất khó để nói khi nào bạn thành công – không có lộ trình nào tồn tại để lập
biểu đồ cho sự tiến bộ của bạn.
• Không thể biết rõ được liệu những hoạt động hiện hành sẽ đưa tổ chức đến
nơi bạn cần hay không, bởi vì không ai chắc chắn được đó là ở đâu.
• Bạn và tổ chức của bạn giành hầu hết thời gian để chống lại khủng hoảng.

Nếu bất cứ dấu hiệu nào trong số này là đúng, thì bạn nên nhận thức rằng một bộ
phận then chốt đang mất đi. Nói cách khác bạn không có tầm nhìn và xu hướng chiến
lược hợp lý mà có thể dẫn đến sự hoạt động không hiệu quả.

Lòng nhiệt huyết

Rào cản thứ hai là thiếu lòng nhiệt huyết. Sự thiếu vắng động lực thúc đẩy để thực
hiện công việc này có thể xuất phát từ sự thiếu kinh nghiệm trong việc phát huy hiệu
quả những tầm nhìn và kế hoạch để có thể tiếp lực cho tổ chức, hay từ những kinh
nghiệm trước với sự thực hiện “tầm nhìn” yếu kém không có kết quả.

Động cơ thúc đẩy là một rào cản khó vượt qua. Động lực thúc đẩy có thể bắt nguồn
từ sự thu hút – kéo người khác hướng tới sự tiếp cận hoặc áp dụng sự quản lý giống
như việc lập ra tầm nhìn và chiến lược, hay từ việc tránh né nỗi đau – đòi hỏi phải
thoát khỏi tình trạng thất bại trong kinh doanh hay sự thất bại tiềm ẩn cả với tư cách
cá nhân và với tư cách tổ chức. Thông thường tổ chức không phải là người chèo lái.
Tuy nhiên vì những vai trò thay đổi của những nhà quản lý để vừa trở thành những
người huấn luyện vừa là những nhà lãnh đạo, vấn đề lãnh đạo then chốt là dẫn dắt
như thế nào từ một vị trí có sẵn, dựa trên quan điểm tương lai, và một kế hoạch mà
tại đó tổ chức của bạn đạt được.

Sự hiểu biết

Đối với những đội ngũ làm việc mà nhận thức được việc thiếu tầm nhìn và kế hoạch,
mong muốn tạo ra chúng, thì trở ngại tiếp theo là phải biết cách làm như thế nào. Bạn
làm gì đầu tiên? Bạn có cần đội ngũ làm việc không? Bạn lựa chọn đội thế nào ? Ai
đóng vai trò chủ chốt? Làm thế nào có thể nhận ra được tầm nhìn hiệu quả và kế
hoạch có tính chiến lược từ xuất phát điểm kém? Làm thế nào đạt được sự bảo trợ để
thực thi điều đó? Bạn giao tiếp với các nhân viên khác thế nào về những gì bạn đang
làm cốt để họ cảm thấy gắn bó và hiểu biết được nhiều? Bạn đảm bảo sự liên kết
với khách hàng và sự chỉ đạo kinh doanh như thế nào? Đạt được sự hiểu biết này sẽ là
mấu chốt cho sự thành công trong việc sáng tạo và duy trì tầm nhìn, kế hoạch của
bạn.

Khả năng hành động




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nếu ba yếu tố trên bao gồm nhận thức, lòng nhiệt huyết và sự hiểu biết được đáp
ứng, liệu đội ngũ làm việc có khả năng hoạt động dựa vào sự hiểu biết này để tạo ra
tầm nhìn và kế hoạch chiến lược? Biết được học thuyết, hành động dựa trên học
thuyết đó nhằm thu được kết quả. Cũng như các sự kiện thể thao, bạn có thể biết
cách chơi như thế nào, nhưng việc chơi tốt và biết cách chơi là hoàn toàn khác nhau.
Yêu cầu chủ yếu là phải luyện tập, và chỉ với luyện tập một số còn chơi tốt hơn cả
những người khác. Trong quá trình đặt ra tầm nhìn và kế hoạch, sự tương đồng là
đương nhiên. Đội ngũ làm việc cần có khả năng hoạt động để tạo ra tầm nhìn và kế
hoạch chiến lược thành công. Khả năng này nên được coi là nhân tố khi lựa chọn đội
ngũ làm việc và sử dụng nhưng tư vấn viên.

Liên hệ với sự thay đổi kinh doanh, hay việc thiết lập lại quá trình kinh doanh.

Nhân tố thành công chủ chốt cho nỗ lực thanh đổi sẽ là tầm nhìn của bạn, và tầm nhìn
đó đóng góp vào kế hoạch dài hạn cho tổ chức của bạn như thế nào. Liên hệ với hình
ảnh trong tương lai, kèm theo những kế hoạch cụ thể, từng bước cũng là yếu tố cơ
bản để thay đổi sự quản lý. Nếu tôi bị buộc phải giảm những nhân tố trên xuống còn
ba, thì sẽ là: Trách nhiệm hỗ trợ quản lý cao nhất, tầm nhìn tương lai có sức thu hút
cao và sự thay đổi quản lý.

Bạn cũng cần kết nối những kế hoạch và tầm nhìn với biện pháp thành công của
mình, Tầm nhìn của bạn là xuất phát điểm cho việc đặt ra mục tiêu, phản ánh trong
phương pháp tiếp cận mà lần đầu tiên được người Nhật sử dụng, gọi là “kế hoạch
Hoshin” (trích ”Winning with quality” , Wesner, Hiatt, Trimble, 1995).

Trong quá trình này, ghi nhớ rằng tầm nhìn của bạn sẽ chi phối tiến trình kế hoạch và
là gốc rễ của những mục tiêu ngắn hoặc dài hạn mà từ đó bạn có thể tính toán được
sự thành công cho sự thay đổi ban đầu.

Kết luận

Những tổ chức không muốn tiếp tục đối chọi nữa và muốn mang lại sự phối hợp xung
quanh những công việc cải tiến ban đầu đều đòi hỏi phải có tầm nhìn và kế hoạch
chiến lược. Bước đầu tiên để có được nó nhận diện được những rào cản, và làm rõ
được những hành động cần thiết để phá vỡ rào cản. Đối với từng rào cản thì liệu
pháp lại khác nhau, và sự nhận diện đúng những rào cản đó là một bước khởi đầu đầy
quan trọng. Trong trường hợp thay đổi phương hướng kinh doanh, thành công hay thất
bại sẽ phụ thuộc vào sự hiệu quả và sức mạnh của tầm nhìn và kế hoạch chiến lược.

Những bước tiếp theo

Phụ thuộc vào vai trò của mình trong tổ chức, bạn có thể xem xét những bước sau:

Cung cấp bài tập ngắn ở đầu bài báo này cho một vài đồng nghiệp trong đội hay tổ
chức của bạn theo những cấp độ khác nhau. Bắt đầu xây dựng sự nhận biết xung
quanh khái niệm về tầm nhìn và kế hoạch chiến lược, và tạo ra nhu cầu cấp thiết


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


bằng cách liên hệ sự thiếu vắng tầm nhìn kế hoạch với những vấn đề thực tế mà bạn
hiện đang đối mặt (giống như những dấu hiệu được đề cập trước đó)

Thông qua những cuộc họp hay đối thoại thông thường mới quyết định được xem điều
nào trong bốn phạm vi được bàn luận ở đây là những chướng ngại vật cho tầm nhìn
và kế hoạch đó.

* Sự nhận thức
* Lòng nhiệt huyết
* Sự hiểu biết
* Khả năng hành động

Liệu pháp sẽ thay đổi tuỳ thuộc vào loại chướng ngại vật. Những gì bạn đạt được có
thể không phải là giải pháp tức thời nhưng có thể là một khung làm việc để có được
sự thảo luận với đội hay tổ chức của bạn về nhân tố thành công then chốt cho bước
tiến hành kinh doanh đột phá.

Bài báo tiếp theo trong loạt bài về những tầm nhìn và kế hoạch chiến lược sẽ đề cập
tới một phương pháp tiếp cận đã được thể nghiệm nhằm tạo ra tầm nhìn và kế hoạch
chiến lược cho đội ngũ làm việc của bạn.

Bình luận bên lề

Nhiều lần chúng ta bắt gặp phải những mô hình cải tiến kinh doanh không hữu dụng
hơn cải tiến có tính chất cá nhân, Tôi tin điều này là đúng với mô hình thay đổi được
sử dụng trong bài báo này khi thảo luận về tầm nhìn và lập kế hoạch chiến lược. Hãy
lấy một vài ví dụ từ đời tư của bạn mà bạn muốn thay đổi nhưng lại không thành
công (về bản thân bạn hoặc về một ai khác). Sau đó tự vấn bản thân xem nên phân
tích ở đâu khi đạt được sự thay đổi đó: nhận thức được vấn đề và điều đó tác động
đến những yếu tố khác như thế nào, lòng nhiệt huyết hay động cơ thúc đẩy để làm
mọi việc, hiểu biết được việc làm thế nào để tiến tới thay đổi nó, khả năng thực hiện
những bước cần thiết, hay sự tăng cường thoả đáng để giữ sự thay đổi đúng chỗ, Sức
mạnh đằng sau khung làm việc là liệu pháp khác nhau phụ thuộc vào từng sự phân
loại, và một khung làm việc như vậy làm cho vấn đề trở nên sáng tỏ cốt để đạt được
sự tiến bộ.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__




Mưu lược trong kinh doanh
Để thành công, ai cũng cần khát khao cháy bỏng và sự xác định rõ về mục đích, kiến
thức, về những điều mình mong muốn. Mục đích lớn và cụ thể sẽ mang lại cho bạn
trọng tâm đối với mọi khoảnh khắc trôi qua trong cuộc sống.

Peter Drucker - cha đẻ của nghệ thuật quản trị kinh doanh, nói rằng: “Bất cứ khi nào
bạn thấy một việc gì đó được hoàn thành, thì bạn sẽ tìm ra một người độc tưởng với
một sứ mệnh nào đó”.

Bạn càng nghĩ về mục đích lớn lao cụ thể của bản thân và cách đạt được nó, bạn càng
có khả năng kích hoạt định luật Hấp dẫn trong đời mình. Bạn bắt đầu thu hút mọi
nguồn lực, cơ hội và ý tưởng, con người nhằm giúp bạn tiến nhanh đến mục tiêu và
mục tiêu cũng tiến nhanh đến bạn.
Theo Quy luật Tương xứng, những trải nghiệm bên ngoài sẽ đáp ứng và hòa hợp với
những mục tiêu thuộc thế giới bên trong con người bạn. Khi bạn thiết lập và luôn
hướng đến một mục đích lớn lao và cụ thể, những biểu hiện bên ngoài của bạn sẽ
như tấm gương phản chiếu mục đích ấy.
Ngoài ra, một mục đích lớn lao và cụ thể cũng sẽ kích hoạt những tiềm thức trong
bạn. Bất cứ suy nghĩ, kế hoạch hay mục tiêu nào mà bạn có thể xác định rõ ràng trong
nhận thức của mình thì cuối cùng - với tất cả những khả năng, nỗ lực của bạn - nó sẽ
được chuyển hóa thành hiện thực.

Hoạt hóa lưới vỏ não

Bên trong bộ não của chúng ta có một cơ quan đặc biệt được gọi là “lưới võ não”.
Phần não của bạn hoạt động tương tự như mạng lưới điện thoại trong một tòa nhà
lớn. Khi có một cuộc điện thoại bên ngoài gọi đến thì tổng đài trung tâm sẽ tiếp nhận
và sau đó chuyển đến cho đường dây nội bộ. Tương tự, lưới vỏ não tiếp nhận tất cả


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


các thông tin từ bên ngoài, xử lý rồi gởi đến các bộ phận thích hợp ở não hoặc các bộ
phận ý thức khác của cơ thể.

Lưới vỏ não đóng vai trò hoạt hóa các cơ quan trong cơ thể. Khi nhận được thông điệp
mục tiêu từ bạn, nó sẽ kích hoạt mạnh mẽ nhận thức của bạn và giúp bạn đạt được
mục tiêu của mình.

Kích thích lưới vỏ não

Bạn thực sự rất muốn có một chiếc xe thể thao màu đỏ? Hãy viết điều này thành mục
tiêu ra giấy. Bắt đầu từ đây, trong đầu bạn sẽ mường tượng và luôn nghĩ đến hình
ảnh một chiếc xe thể thao như thế. Lưới vỏ não tiếp nhận thông tin này và phản ánh
rằng giờ đây chiếc xe thể thao màu đỏ hết sức quan trọng đối với bản thân bạn. Trong
tâm trí bạn luôn xuất hiện hình ảnh chiếc xe này. Không những thế, bạn còn để mắt
chú ý đến tất cả những chiếc xe màu đỏ đang lưu thông trên đường hay ở bất kỳ nơi
đâu bạn thấy.

Tương tự như thế, nếu bạn có ý định mua một chiếc xe gắn máy, bạn cũng bắt đầu
chú ý đến loại xe này ở mọi nơi. Hay nếu bạn muốn đi du lịch đến Hawaii, thì bạn
cũng sẽ bắt đầu chú ý đến những tờ rơi, quảng cáo hay những phóng sự truyền hình
có thông tin về Hawaii.

Bất cứ thông điệp về mục tiêu nào mà bạn gửi đến lưới vỏ não của mình cũng đều
kích hoạt mạng lưới gây chú ý của bạn đến các cách thức có thể tiến hành để biến
điều đó thành hiện thực.

Độc lập về tài chính

Nếu bạn muốn độc lập về mặt tài chính, hãy nghĩ ngay đến tất cả các cơ hội và khả
năng có thể giúp bạn đạt được điều này. Bạn sẽ chú ý đến những trang báo, quyển
sách liên quan đến vấn đề mình đang quan tâm ở bất cứ nơi nào bạn đến. Bạn thấy
hứng thú khi tham gia các cuộc nói chuyện về thu nhập và đầu tư. Dường như bạn bị
bủa vây bởi những ý tưởng và thông tin mà bạn nghĩ chúng có thể hữu ích để đạt
được những mục tiêu tài chính của mình.

Mặt khác, nếu bạn đưa ra những chỉ dẫn không rõ ràng đến lưới vỏ não và tiềm thức
của mình, bạn sẽ sống một cuộc sống không phương hướng. Lúc ấy, bạn hầu như
không nhận thức được tất cả những cơ hội và khả năng có thể xảy ra với mình.

Ai đó từng nói rằng: “Chìa khóa của cuộc sống là sự chú tâm”. Sự chú tâm của bạn
hướng về bất cứ nơi nào, thì cuộc đời bạn cũng chuyển biến theo hướng ấy. Khi bạn
xác định được một mục đích lớn lao và cụ thể, bạn sẽ gia tăng sự chú tâm với bất cứ
điều gì có khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu đó nhanh hơn.

Mục đích lớn và cụ thể




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Vào thời điểm này, mục đích lớn lao và cụ thể của bạn có thể được xem như là một
mục tiêu quan trọng nhất đối với bạn. Nó có khả năng giúp bạn đạt được thêm nhiều
mục tiêu khác nữa. Một mục đích lớn và cụ thể phải có những đặc điểm sau:

1. Nó phải là một điều gì đó mà bản thân bạn thực sự mong muốn. Sự khát khao của
bạn dành cho mục tiêu này phải hết sức mạnh mẽ. Một khi hoàn thành mục đích lớn
lao và cụ thể, bạn sẽ cảm thấy thực sự phấn khích và hạnh phúc.

2. Nó phải rõ ràng. Bạn phải định nghĩa nó được bằng ngôn từ. Bạn hãy viết ra giấy
và biết chính xác bạn đang muốn điều gì và khả năng hoàn thành ra sao.

3. Nó phải đo lường và ước lượng được. Thay vì nói một cách chung chung rằng: “Tôi
muốn kiếm thật nhiều tiền”, thì tốt hơn hãy nói: “Tôi muốn thu nhập mỗi tháng là
10.000 đôla vào năm sau”.

4. Nó phải có tính khả thi. Mục đích của bạn không thể quá viển vông mà phải có cơ
sở thực tế và khả năng hoàn thành.

5. Nó phải có xác suất thành công hợp lý, có thể là 50 - 50. Nếu trước đây bạn chưa
từng đạt được một mục tiêu nào, thì hãy bắt đầu bằng việc đề ra một mục tiêu mà xác
suất thành công có thể lên đến 80%. Khi đoán chắc vào sự thành công, bạn sẽ tự tin để
tiến lên. Sự tự tin từ những thành công ban đầu sẽ khiến bạn về sau có đủ dũng khí để
đề ra những mục tiêu vĩ đại với xác suất thành công rất thấp.

6. Nó phải tương hợp với những mục tiêu khác. Hay nói đúng hơn, nó phải tương hợp
với những mục tiêu nhỏ hơn và nhất quán với những giá trị của bạn.

Hãy tỏ ra thực tế

Một phụ nữ sau khi tham dự một buổi hội thảo của tôi đã tuyên bố về mục đích lớn
lao và cụ thể của cô là sẽ trở thành triệu phú vào năm sau.
Nhưng hỏi ra mới biết cô vừa bị vỡ nợ, và tệ hại hơn là bị sa thải vì không đủ năng
lực trong công việc. Và khi được hỏi tại sao cô lại đặt ra mục tiêu kiếm được 1 triệu
đôla trong những điều kiện như vậy thì cô quay sang chất vấn tôi rằng theo như những
gì tôi vừa nói thì mọi người có thể xác lập bất cứ mục tiêu lớn lao nào trong đời, miễn
là họ nhận thức rõ ràng về nó, nên cô tin rằng nó sẽ giúp cô thành công. Tôi đã phải
giải thích cho cô hiểu và nhận thấy mục tiêu của cô là hoàn toàn phi thực tế và không
thể đạt được với những điều kiện hiện tại. Mục tiêu quá lớn và không khả thi như
vậy sẽ chỉ khiến cô thêm chán nản, thất vọng chứ không có tác dụng khích lệ tinh
thần cô trong những năm sắp tới.

Trong một buổi hội thảo khác, một người đàn ông đã bộc bạch với tôi rằng mục đích
lớn lao cụ thể của ông chính là mang lại “hòa bình cho thế giới”. Tôi phải giải thích
với anh ấy là trừ phi anh trở thành nguyên thủ của một nước siêu cường, còn ngoài ra
anh không thể làm được điều gì đủ tác động để đem lại hòa bình cho thế giới. Khi
nghe những lời đó, anh ta tỏ ra khó chịu và bỏ đi.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Trong cả hai trường hợp trên, họ đều dùng phương pháp xác lập mục tiêu “chống lại”
chính mình. Họ tự đưa mình vào thất bại trước khi hành động bằng những mục tiêu
hoàn toàn không thể đạt được và không phù hợp với hoàn cảnh hiện thời của họ.

Cách làm ấy là một mối hiểm họa thực sự khi bạn bắt đầu xác lập những mục tiêu
cho chính mình. Đó có thể là “con hẻm cụt” đem lại cho bạn những thất vọng và chán
chường thay vì sự phấn khích và nhiệt tình.

Mục tiêu của người đoạt giải Nobel

Trong một buổi hội thảo, tôi thật sự lấy làm vinh dự khi có dịp tiếp xúc với một vị
giáo sư hóa học ở một trường đại học danh tiếng, người đã đoạt giải Nobel hóa học
hai năm trước đây khi hợp tác cùng với hai nhà khoa học khác. Ông nói với tôi rằng khi
ông bắt đầu giảng dạy ở đại học lúc 20 tuổi, ông đã quyết tâm phải đóng góp một
phần quan trọng trong lĩnh vực hóa học. Đó là mục đích lớn lao cụ thể của ông. Và từ
đó, ông đã tập trung cho chuyên môn của mình trong suốt hơn 25 năm và cuối cùng ông
đã thành công.

Ông thổ lộ: “Ngay từ đầu, tôi đã nhìn nhận mục tiêu của mình rõ ràng. Tôi không bao
giờ nghi ngờ về con đường phía trước cả. Tôi tin rằng cuối cùng rồi tôi cũng sẽ làm
một điều thật ý nghĩa cho ngành hóa học. Tôi đã rất hạnh phúc khi được giải Nobel
nhưng tôi không quá bất ngờ vì điều đó”.
Bài tập 10 mục tiêu

Bây giờ thì bạn hãy thử với bài tập thực hành này. Lấy ra một tờ giấy trắng và viết
một danh sách gồm 10 mục tiêu mà bạn muốn hoàn thành trong một khoảng thời gian
hạn định sắp tới. Hãy sử dụng thì hiện tại như thể là bạn đã đạt được chúng rồi. Ví
dụ, bạn có thể viết là “Tôi nặng… kg” hay “Thu nhập mỗi tháng của tôi là…”.

Sau khi đã liệt kê xong các mục tiêu, hãy quay lại từng mục trong bản danh sách và tự
trả lời câu hỏi này: Nếu mình có thể hoàn thành ngay bây giờ, thì mục tiêu nào sẽ có
tác động tích cực lớn nhất đến cuộc đời mình? Trong hầu hết các trường hợp, mục
tiêu mà bạn xác định đầu tiên chính là mục đích lớn lao cụ thể của bạn. Mục tiêu này
có thể tạo ra sức ảnh hưởng lớn nhất đến cuộc đời bạn và đến việc hoàn thành hầu
hết các mục tiêu còn lại.

Nếu có bất kỳ một mục tiêu nào, hãy viết chúng ra giấy. Sau đó, viết tiếp mọi khả
năng giúp bạn hoàn thành mục tiêu này. Hãy mang nó bên mình và thường xuyên xem
lại. Hãy luôn nghĩ đến mục tiêu này trong mọi lúc. Và không ngừng tìm cách đạt được
mục tiêu ấy. Và hãy dùng câu hỏi duy nhất: “Bằng cách nào?” để định hướng cho
mình.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



NHỮNG ĐIỀU KIỆN ĐỂ THÀNH
CÔNG

Như chúng ta đã rõ, trí tuệ có ba thành phần: trí nhớ, trí tưởng tượng và óc phán đoán.
Ai cũng biết muốn thành công trên đời này cần phải đủ óc thông minh, tức là phải có
đủ ba yếu tố cấu thành nên trí tuệ. Nhưng thực ra chỉ có óc phán đoán là cần thiết.

Đôi khi cũng nên đề phòng cái trí tuệ:

Lắm khi chúng ta cũng nên đề phòng cái trí tuệ ấy. Có những người rất thông minh,
tức là có đủ ba bẩm chất nói trên ở mức độ khá cao, văn hóa cũng không thiếu nhưng
lại thất bại liên miên. Chúng ta có thể hiểu vì đâu:

Người thông minh, văn hóa cao có thể hiểu mọi vấn đề một cách nhanh chóng. Họ có
thể ước lượng ngay phương diện tốt và xấu của sự vật, có thể chỉ định bao nhiêu yêu
tố mà người thông phàm không thể nhận định. Tuy nhiên họ khó lòng mà nhận định
những phản ứng của hạng người thuộc bậc trung bởi họ lầm nghĩ rằng những người
ấy cũng thông minh như họ. Cũng như lão hà tiện không bao giờ “biết” rằng mình keo
kiệt, hoặc người hoạt động không thể “nhận” rằng người ta có thể ở không, một
người thông minh có thể nhận rằng có lắm người đần độn. Đối vợi họ việc gì cũng
dễ dàng, do đó họ lại tưởng rằng đối với người khác nó cũng phải dễ dàng như thế.
Mà phần nhiều những công cuộc tranh thương lại đặt nền móng trên sự phản ứng của
quần chúng mà trình độ trung bình rất thấp. (Một anh bạn tôi, vốn là họa sĩ vẽ quảng
cáo, kể lại rằng trước khi ông cho đăng báo một tranh quảng cáo hoặc cho in một bích
chương do anh sáng tạo ra, luôn luôn anh hỏi ý kiến của mụ gác cửa nhà, để xem mụ
ta có hiểu qua ý nghĩa của những quảng cáo ấy chăng).

Người thông minh rất có thể phạm những lỗi lầm, hoặc giả họ chủ trương một cuộc
làm ăn mà họ đinh ninh rằng đa số quần chúng sẽ biết tán thưởng, hoặc giả họ gác bỏ
những công cuộc kinh doanh mà họ nghĩ rằng quần chúng sẽ không quan tâm đến.

Người quá thông minh cũng đâm ra ngở vực. Người hiểu quá nhiều sẽ không tin tưởng
điều gì cả mà đức tin lại rất cần thiết cho người hoạt động. Nếu họ không tin tưởng
những gì ở những gì họ chủ trương thì làm sao họ có thể làm cho người khác tin
tưởng?

Chính đó là bí quyết sự thành công của nhiều nhân vật. Họ biết tạo ra chung quanh họ
một thuần thuyết. Lòng tin mà họ truyền ra, tạo nên một không khí tín ngưỡng mà dù
họ đã bị sụp đổ rồi vẫn còn lắm tín đồ sùng bái.

Một óc phán đoán tốt:


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Chính óc phán đoán mới là điều kiện cần thiết để thành công. Trước một bài toán nêu
ra người biết phán đoán tự nhiên sẽ cho giải pháp hay nhất.

Óc phán đoán là cơ sở của “tinh thần ước lượng sự vật” với tinh thần này người ta có
thể chỉ dùng trí mà ước lượng với bao nhiêu đơn vị trong một đại lượng có thể đo
lường. Đó là sự tinh mắt.

Thí dụ khi viếng sơ qua một xưởng may, người tinh mắt rất có thể độ biết, lẽ dĩ
nhiên chỉ phỏng độ: xưởng may ấy chiếm bao nhiêu thước đất, dùng bao nhiêu nhiên
liệu, có bao nhiêu máy móc và số thương vụ hàng năm là bao nhiêu.

Sự tinh mắt ấy giúp cho viên thư ký tòa soạn ngồi trước đống bài vở có thể ước
lượng, biết phải đưa bao nhiêu bài vở cho thợ xếp chữ mới đủ một khuôn báo, giúp
cho nhà buôn chỉ nhìn vào số khách ra vào có thể biết độ món tiền thâu trong ngày,
giúp cho viên đốc công biết liệu phải dùng bao nhiêu kíp thợ là đủ dùng để hoàn thành
một công việc trong một thời hạn nhất định v.v…

Cái tinh mắt ấy không ăn chịu với sự hiểu biết về toán học, bởi nó do một bẩm chất
thiên nhiên của chúng ta: óc phán đoán. Lắm viên kỹ sư không đặng cái tinh mắt ấy,
họ không thể làm một bài toán nhỏ nào mà không rút cây thước dùng để tính ở trong
túi ra.

Trái lại, phép tính nhẩm mà mọi người đều cần biết, có thích giúp ích chúng ta nhiều.

Óc phán đoán vốn là một đức tính thiên nhiên do đó chúng ta mới có thể giải thích vì
sao có nhiều người kém nhưng lại thành công rực rỡ trên đời: óc phán đoán của họ tốt.


Điều nữa, óc phán đoán giúp chúng ta biết áp dụng những quy tắc của tâm lý học. Một
người biết phán đoán tiến bộ rất nhanh trong việc tìm hiểu người đồng loại và chính
mình.

Có thể nào chúng ta cải thiện óc phán đoán chăng? Về cái giá trị của nó lẽ dĩ nhiên là
không thể thay đổi, tuy nhiên sự học vấn, những trí thức nói chung và văn hóa có thể
giúp chúng ta biết cách sử dụng óc phán đoán một cách đúng đắn và ích lợi. Người có
học tự nhiên sẽ biết nhận định ngay họ phán đoán sai hay đúng và sai nhiều hay ít.
Nếu họ nhận thấy đã phán đoán sai, sau đó họ sẽ biết tìm cách sửa lại, hoặc để kiểm
điểm lại những nhận xét của họ.

Vì thế một người hoạt động cần bồi bổ sở học phổ thông của mình, nên tò mò tìm
hiểu mọi điều, dù là những điều không dính dáng đến nghề nghiệp của mình. Sự học
hỏi không có bờ bến. Càng đi sâu vào việc học họ càng thêm đặng đà tiến.

Phải có ít nhiều trí tưởng tượng:




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Muốn hoạt động phải có ít nhiều trí tưởng tượng. Làm việc, không những là hành
động mà còn phải biết tiên liệu. Trước khi bắt tay vào việc chúng ta phải biết rõ
những gì mình phải làm và xếp đặt trước một chương trình hành động, bằng không
những cố gắng chúng ta sẽ bị tản mác và do đó năng suất cũng sẽ kém đi.

Nếu công cuộc hoạt động của chúng ta không thuộc phạm vi sáng tác, thì trí tưởng
tượng quá dồi dào sẽ làm hại hơn là giúp ích chúng ta, bởi nó sẽ đưa đến những ảo
vọng, điều tối kỵ trong doanh nghiệp.

Người có óc tưởng tượng quá dồi dào có thể nhờ óc phán đoán để kềm hãm “mụ điên
trong nhà” ấy. Cũng có thể nhờ giáo dục, học vấn, để cải biến trí tưởng tượng quá
kém hoặc để hãm bớt một trí tưởng tượng quá sung mãn.

Trí nhớ:

Trí nhớ dai là một khí cụ hữu ích nhưng không cần thiết.

Nếu trí nhớ kém chúng ta có thể bồi bổ nó một cách gián tiếp bằng cách dùng những
kỹ thuật luyện trí nhớ hoặc giả dùng một cuốn sổ tay ghi chú những gì cần nhớ.

Có cách hay để sử dụng một trí nhớ kém là gạt bỏ ra khỏi trí óc những gì không hữu
ích cho đời sống hằng ngày và chỉ tập nhỡ kỹ những điều cần biết.

Nếu chúng ta không có trí nhớ về những con số thì cần gì phải mệt trí để nhớ số điện
thoại của những người quen biết? Khi cần dùng, chỉ lật quyển niên giám hay quyển sổ
tay ra cũng đủ.

Cảm xúc tính:

Trong trường đời cũng như trong doanh nghiệp, người kém cảm xúc tính có lợi hơn
người đa cảm. Người có tính điềm nhiên ít bị khổ hơn và cũng tự chủ hơn dù gặp bất
cứ hoàn cảnh nào. Tập đặng đức tự chủ mà người Anh gọi lầ “self control” là đã nắm
đặng một ưu thế. Đành rằng người có nhiều cảm xúc thì đời sống bên trong của họ
cũng đặng phong phú hơn, nồng nhiệt hơn. Nếu họ dễ bị đau khổ thì họ cũng để
thưởng thức những thú vui mà người có tính điềm nhiên không thể hưởng.

Nhưng, ở đây chúng ta đứng về mặt thực tiễn mà xét, chúng ta có thể khuyên những
người đa cảm xúc nên kiềm hãm bớt những bồng bột của con tim. Vả lại, tập tự chủ
không có nghĩa là hủy diệt mọi cảm xúc mà chỉ là ngăn ngừa đừng để bộc lộ quá rõ
rệt. Nhưng đó là công việc của giáo dục, của văn hóa.

Nên nói thêm: điềm nhiên thái quá cũng là một tật xấu. người không biết cảm xúc gì
cả tự nhiên sẽ có một thái độ trung lập trong những hoàn cảnh đòi hỏi sự hành động,
thành thử họ đâm ra bất lực.

Cần nhiều hoạt động tính:



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Lẽ di nhiên, thuốc thành công không thể thiếu hoạt động tính. Ở những chương trước
chúng tôi đã nói rõ về những thứ tính tình có chịu ảnh hưởng của hoạt động tính nhất
là về một thứ tính tình rất đặc biệt: tính bất định.

Xét về phương diện hoạt động tính chúng ta có thể xếp thành mấy hạng người sau
đây: hạng bạc nhược, người lừ đừ, người kích thích, người ẩu tả, người hoạt động.
Lại có những người tính bất định, khi thì họ hăng hái vui vẻ làm việc rất hăng, lúc thì
dã dượi, rầu rầu, nằm co để rồi sau đó lại hoạt động mạnh.

Tính bất định vốn là một bẩm chất tùy thuộc cá tính thiên nhiên nên khó mà cải biến.
Tuy nhiên nếu tính bất định ấy chỉ ở mức độ vừa phải nó không phương hại gì đến
năng suất của một người. Có khác chăng là ở tiết điệu làm việc của họ. Trong giai
đoạn kích thích người có tính bất định sẽ làm việc gấp đôi để bù trừ lại những lúc họ
ngồi khoanh tay rế.

Không ai lại khiển trách một người có tính bất định vì như thế chẳng khác nào quở
trách một người mù mắt hay một anh què chân. Bộ thần kinh của người có tính bất
định đã bi lệch lạc, hay dao động, thăng trầm dù có quở trách họ đến đâu cũng không
sửa đổi đặng phần nào. Tuy thế người ta vẫn có thể giảm bớt những hậu quả của
bẩm chất thiên nhiên ấy.

Trước hết phải “săn sóc những dây thần kinh” như người ta thường nói. Song về điều
này nói thì dễ mà làm thì rất khó. Cho đến ngày nay y học chưa tìm ra một phương
pháp chắc chắn nào có thể điều hòa bộ thần kinh bị lệch lạc.

Khi tính bất định còn ở trạng thái nhẹ, gặp hồi thần kinh suy, tinh thần con bệnh đang
xuống dốc, người ta có thể tạm chữa bằng cách cho họ thay đổi cảnh sống hoặc cho
họ giải trí, đôi khi chỉ cần một vài người bạn vui tính gây ra một không khí vui vẻ là
họ có thể chống lại cơn khủng hoảng ấy dễ dàng.

Song ở trạng thái trầm trọng thật khó lòng mà giúp người đỡ bệnh. Vả lại chính họ
cũng không mấy rõ về trạng thái của họ. Lúc họ bị những tư tưởng đen tối ám ảnh họ
ngờ rằng sẽ bị nó xâm chiếm mãi mãi không bao giờ “trời có thể sáng trở lại” mặc dù
họ vẫn còn nhớ mang máng rằng vừa rồi mới trải qua một giai đoạn vui tươi.

Trong lúc này những người xung quanh họ phải hành động một cách kín đáo, nhất là
đừng bao giờ lý luận hoặc quở trách họ. Như thế chỉ làm cho họ thêm bi quan. Tốt
hơn là để họ ở yên và làm ngơ như không biết về tình trạng của họ.

Cơn suy nhược của người tính bất định không sớm thì muộn rồi cũng sẽ chấm dứt,
song chúng ta có thể giúp cơn khủng hoảng ấy chóng qua bằng cách thay đổi nhịp
sống của con bệnh, bằng cách đưa họ đi du lịch, để họ giải trí, chơi thể thao, nói tóm
lại dùng những phương tiện nào có thể giải thoát họ khỏi cái không khí, cái hoàn cảnh
đã làm cho họ ưu tư. Và ở đây cũng nên dè dặt, đừng bao giờ cho họ biết rõ ý định
chúng ta bắt họ thay đổi lối sống như thế cốt giúp họ diệt trừ “những ý tưởng đen tối



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đang ám ảnh họ”, bởi như thế họ sẽ chống đối ngay.

Y học cũng có thể giúp họ phần nào với những thứ thuốc chỉ thống. Giấc ngủ, dù là
giấc ngủ giả tạo vẫn còn là một thứ thuốc hay. Nhưng cũng đừng quá tin tưởng ở
thuốc men và sự công hiệu chỉ là tạm bợ, nhất thời.

Óc hợp đoàn và lòng nhân:

Óc hợp đoàn và lòng nhân chỉ cần thiết trong một phần nhỏ. Người muốn thành công
phải biết tự tạo những dịp may hiển nhiên mà chúng tôi đã nói ở một phần trước.
Những dịp may ấy mà do những bẩm chất phức tạp mà ra: tính hòa nhã là do sự pha
trộn của óc hợp đoàn và lòng nhân; tính hay giúp đỡ là do sự phối hợp của óc hợp đoàn
và hoạt động tính.

Người thiếu óc hợp đoàn khó mà thành công. Không một ai có thể làm việc một cách
đơn thương độc mã mà dựng nên nghiệp lớn. Tất cả những công cuộc làm ăn đều đòi
hỏi sự hợp tác của nhiều người. Có thể nào chúng ta làm nên khi chúng ta thù ghét
người đồng loại? Ít ra chúng ta phải biết chịu đựng họ.

Một lòng “tham muốn” vừa phải:

Tham muốn là một động lực cần thiết cho những ai muốn thành công trên đời. Vả lại
thành công là gì? Phải chăng là đặt ra một mục đích và cố gắng đạt lấy mục đích ấy.
Người thiếu bẩm chất tham muốn làm gì có mục đích?

Phải biết dùng cá tính tập thành, sự giáo dục để khích động bẩm chất tham muốn nếu
nó quá kém cỏi, hoặc hãm bớt nó lại nếu nó quá sung mãn, để nó phát triển vừa đủ
hầu nuôi nấng một ảo vọng chính đáng.

Tính kiên nhẫn và tính lạc quan:

Kiên nhẫn là sức chú ý đặng kéo dài ra một cách bền bỉ. Chúng ta cũng đã biết sức chú
ý chỉ là một áp dụng của óc phán đoán. Đây là một đức tính rất hữu ích gần như cần
thiết.

Người hoạt động có quyền và có bổn phận suy nghĩ thật lâu, thật kỹ một khi đã quyết
định thì phải ra tay hành động ngay và nhất là hành động một cách bền bỉ.

Nhà hiền triết Hy Lạp Bias nói: “Lúc mưu toan thì phải trầm tĩnh mà khi hành động thì
phải nhiệt tâm và kiên chí”.

Tính lạc quan là do ảnh hưởng của hoạt động tính và của toàn thân cảm giác. Nó là
một yếu tố của đức kiên nhẫn giúp chúng ta san bằng mọi trở ngại.

Lạc quan không phải là nhìn thấy ở đời cái gì cũng tốt đẹp cũng dễ dàng. Lạc quan là
nhận định rõ những nỗi khó khăn có thể xảy ra trên đường đời song tin chắc rằng



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


chúng ta sẽ lướt thắng.

Nhưng dù lạc quan đến đâu cũng phải có một giới hạn: khi sự thất bại đã quá hiển
nhiên. Cũng như trong lúc hành động chúng ta phải biết quyết định thật nhanh thì khi
phải đương đầu với những trở ngại chúng ta biết chắc không thể lướt qua, chúng ta
cũng biết ngừng lại ngay, đừng cố lì một cách vô ích.

Lắm lúc, thật là một khổ tâm khi phải quyết định cách tiêu cực như nói trên. Gặp
trường hợp này chúng ta phải nhờ óc phán đoán, xét lại mọi khía cạnh của tình trạng
hiện hữu, cân nhắc tất cả chỗ lợi hại, đo lường những nguy cơ, những thua lỗ cũng
như một ít dịp may còn sót lại, sau khi cân nhắc kỹ chúng ta phải quyết định chọn lấy
giải pháp nào ít hại nhất. Kinh doanh cũng như kiện tụng, khi còn trong vòng tranh
chấp nếu thấy rõ mình bất lợi thì tốt hơn nên điều đình. Sự cố lỳ là tật xấu nguy hại
nhất cho nhà doanh nghiệp.

Vả lại trên đời này có mấy ai là người chỉ thành công mà không thất bại? Khi trù liệu
một công cuộc làm ăn chúng ta phải tiên liệu cái ngày ảm đạm ấy. Vị đại tướng tài
danh nhất lắm khi cũng nếm mùi thất bại. Bại trạng cũng chưa sao, điều nên tránh là
một cuộc đại bại toàn diện như Napoléon ở trận Waterloo.

5 câu hỏi cho mục tiêu cuộc đời
Bất kể bạn là sinh viên, là một nhân viên văn phòng, hay là nhà doanh nghiệp..., bạn
đều có những mục tiêu của riêng muốn đạt tới. Tuy nhiên,có những khi bạn thấy như
bị vùi trong những khó khăn trở ngại, hoặc bạn quá bận rộn với nhiều công việc khác
đến nỗi gần như bỏ đi nhiều việc để đạt được đến mục tiêu của mình.

Bạn không thành công, không thể đạt được đến mục tiêu của mình đơn giản chỉ vì
bạn đã mất tập trung vào chúng. Hãy tự hỏi mình 5 câu hỏi dưới đây và dùng chúng
trong những bước tập trung của riêng bạn. Bạn sẽ sớm trở lại đúng con đường để đạt
đến mục tiêu và thành công.

1. Liệu mình có thực hiện được các mục tiêu đã đề ra?

Thực hiện được, nghĩa là thực tế và có thể đạt đến được. Vì đôi khi vô tình bạn đã đặt
ra những mục tiêu mà bất kỳ ai cũng thực sư phải khó khăn mới đạt được, thậm chí
khi họ có những phương tiện và thời gian để thực hiện.

Điều cần làm là bạn phải chia mục tiêu của mình thành những mục tiêu nhỏ hơn, thực
tế hơn và phải thực hiện được trong những khung thời gian hợp lý. Thường thì bạn sẽ
đạt được nhưng mục tiêu lớn hơn khi bạn đã được những mục tiêu nhỏ. Điều quan
trọng là bạn nên chia những mục tiêu của mình càng thực tế và dễ thực hiện càng tốt.

2. Mình có đủ tự tin?

Thực tế là chỉ những người tin tưởng vào bản thân có thể đạt được thành công. Vì thế
bạn nên tin vào mình, vào những gì bản thân có thể làm được để đạt được mục tiêu.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nghi ngờ bản thân là một tai hoạ lớn nhất và là trở ngại lớn nhất mà bạn phải vượt
qua để đến được thành công. Có thể bạn đã mất tập trung vào những mục tiêu của
mình vì vô tình bạn đã chưa vượt qua sự nghi ngờ bản thân ?

3. Mình đã có kế hoạch cụ thể nào chưa?

Vâng, bạn biết bạn muốn gì, nhưng bạn vẫn không biết phải làm gì để đạt được?
Bạn cần có một sự huấn luyện chuyên môn hay nghệ thuật đặc biệt để có thể đạt
được mục tiêu? Hay là một trình độ học vấn cao hơn? Bạn đã có một kế hoạch cho
những việc phải làm để thực hiện mục tiêu cuả mình chưa? Những thứ rõ ràng hoặc
không rõ ràng, bạn có cần chúng cho việc đat đến mục tiêu không?

Hãy bỏ một ít thời gian ngồi xuống và liệt kê tất cả những thứ bạn cần làm, hãy lập
một kế hoạch. Cũng rất tốt nếu bạn chia nhỏ chúng thành những mục tiêu nhỏ và thực
tế hơn và hãy thực hiện chúng.

4. Mình có đang trải sức quá nhiều?

Thỉnh thoảng, bạn nên thực hiện một mục tiêu hơn là cùng một lúc đổ sức cho quá
nhiều mục tiêu. Thứ nhất, nếu thực hiện nhiều việc cùng một lúc sẽ gây nhiều trở
ngai cho việc đạt được mục tiêu nhanh hơn. Lý do khác là bạn sẽ không thể tập trung
hết sức lực cho một mục tiêu. Bạn sẽ phải mãi chạy theo và cố gắng đạt hết mục tiêu
này đến mục tiêu khác, và đôi khi bạn sẽ chẳng đạt được gì. Hãy chia những mục tiêu
theo thứ tự ưu tiên và hãy bắt đầu với những cái ưu tiên nhất hoặc thực tế nhất. Bằng
cách này, bạn sẽ nhận thấy rằng bản thân mình làm được và đạt được nhiều cái hơn.

5. Mình có là người dễ bỏ cuộc không?

Đồng thời với việc tự hỏi xem liệu bạn có tin tưởng vào khả năng của bản thân hay
không thì đây cũng là một câu hỏi quan trọng thứ hai bạn nên tự hỏi. Vâng, bạn đã
thực hiện những bước để đạt đến mục tiêu, nhưng sau một vài thất bại, liệu bạn sẽ
bỏ cuộc hay sẽ tiếp tục cố gắng? Bền bỉ và kiên nhẫn là chìa khoá đạt đến mục tiêu
và thành công cuối cùng. Hãy luôn nhớ rằng có rất hiếm những người đạt được mục
đích và thành công ngay từ những lần thử sức đầu tiên. Vì nếu ai cũng làm được vậy
thì chẳng cần thiết phải xây dựng sự tự tin, tính bền bỉ và kiên nhẫn của bản thân mỗi
người, phải không bạn?


Thành công với 8 kỹ năng
1. Suy nghĩ tích cực trong mọi tình huống. Bạn sẽ luôn chiến thắng mọi thử thách và
khó khăn trong công việc. “Hãy nhìn thấy chiếc ly còn đầy một nửa. Đừng nhìn thấy
nó vơi đi một nửa”.



2. Khả năng làm việc theo nhóm. Đây là một trong những yếu tố mà nhà tuyển dụng



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


quan tâm nhất, nó không chỉ chứng tỏ khả năng hòa đồng của bạn mà còn bộc lộ khả
năng giải quyết nhanh mọi vấn đề khi xuất hiện mâu thuẫn trong nhóm.

3. Giao tiếp hiệu quả. Để đạt được điều này, chú ý những chi tiết sau:
- Ánh mắt.
- Không tỏ ra bồn chồn.
- Tránh những động tác gây mất thiện cảm với người đối diện.
- Không nói vòng vo mà đi thẳng vào vấn đề.
- Phát âm chính xác.
- Biết lắng nghe.

4. Tự tin. Đây là yếu tố cần thiết để tạo ấn tượng tốt với mọi người. Tuy nhiên, phải
chắc chắn là bạn có đủ kiến thức và khả năng để có thể tự tin.

5. Sáng tạo và tưởng tượng. Bất kỳ nghề nghiệp nào cũng cần đến 2 phẩm chất này.
Nó sẽ làm bạn khác biệt với đồng nghiệp.

6. Biết công nhận và học hỏi từ những lời phê bình. Điều này chứng tỏ rằng bạn luôn
sẵn lòng trau dồi thêm. Bạn cũng cần phải biết cách phê bình người khác. Tìm hiểu cá
tính của người khác, để nếu có phê bình hay chê bai cũng không làm mất lòng nhau.

7. Theo đuổi đến cùng những ý tưởng dù nó có vẻ điên rồ.

8. Nhìn xa trông rộng. Phẩm chất này giúp bạn nhìn thấy được những yếu tố dẫn đến
thành công cũng như những khó khăn sắp phải đương đầu. Từ đó, bạn sẽ tìm được
biện pháp giải quyết kịp thời.




21 nguyên tắc của các triệu phú “tay
trắng làm nên”

Bằng cách nghiên cứu các hành vi ứng xử của hàng ngàn triệu phú giàu lên nhờ vào
chính bản thân mình, Brian Tracy - Chủ tịch kiêm Tổng Giám đốc điều hành của Brian


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Tracy International, một công ty chuyên về đào tạo và phát triển cá nhân và các tổ
chức, đã đúc rút được 21 phẩm chất làm nên thành công của họ. Bản thân Brian Tracy
đã từng tư vấn cho hơn 1.000 công ty và hơn bốn triệu người ở Mỹ, Canada và 40
nước khác trên thế giới. Những nguyên tắc mà Tracy đưa ra có thể đã trở nên quá hiển
nhiên đối với nhiều người, nhưng đó là những nguyên tắc bất hủ và phải luôn được
đề cao. Khi áp dụng các nguyên tắc này, các doanh nhân có thể tạo ra những thay đổi
lớn trong suy nghĩ, hành động, thói quen, thu nhập và lối sống của mình…

1. Nuôi dưỡng những ước mơ lớn. Hãy hình dung, tưởng tượng và tạo ra một bức
tranh, một viễn cảnh đầy niềm vui, bình yên và giàu có.

2. Vạch ra một hướng đi rõ ràng. Hãy tìm hiểu, khám phá xem mình muốn đi về đâu,
khi nào đường đi sẽ gặp gập ghềnh, trở ngại. Đây chính là cơ sở của việc xây dựng
các mục tiêu.

3. Xem bản thân như một người tuyển dụng chính mình. Càng làm chủ tương lai của
mình, người ta càng có khả năng tạo ra các ảnh hưởng cho nghề nghiệp và cuộc sống.
Không nên trông chờ vào những ý tưởng hay những đề xuất từ sếp hay tổ chức tuyển
dụng mình. Khi suy nghĩ độc lập, chúng ta sẽ thấy mình đang bước đi trên một con
đường rất thú vị.

4. Làm những điều mà mình yêu thích. Hãy khám phá niềm đam mê, sở thích của mình,
suy nghĩ theo những cách sáng tạo để biến niềm đam mê đó thành một phương cách
kiếm tiền và theo đuổi nó.

5. Hướng đến sự hoàn hảo. Hãy nghĩ rằng chúng ta sinh ra là để làm những điều xuất
sắc nhất và lấy việc hướng đến sự hoàn hảo làm niềm vui.

6. Không cần làm việc nhiều thời gian hơn và cật lực hơn, mà làm việc thông minh
hơn. Hãy tổ chức công việc một cách khoa học sao cho có thể làm được nhiều việc
hơn trong một thời gian ngắn và tạo ra nhiều giá trị hơn trong công việc.

7. Không ngừng học hỏi. Đây là điều rất cần thiết đảm bảo cho sự thành công và khả
năng làm giàu. Tất cả những người thành công đều có chung đặc điểm này.

8. Tự thưởng cho mình trước. Đây là nguyên tắc tích lũy sự giàu có mà tất cả mọi
người đều có thể áp dụng và nên áp dụng.

9. Tìm hiểu tất cả các khía cạnh của công việc kinh doanh. Hãy phấn đấu để trở thành
chuyên gia trong lĩnh vực mà mình đã chọn.

10. Tận tâm với việc phục vụ người khác. Đây chính là bí quyết được giữ kín nhất và
là khởi đầu cho sự giàu có của những triệu phú “tay trắng làm nên”. Nguyên tắc này đã
được chứng minh qua thời gian.

11. Tuyệt đối thành thật với bản thân và những người khác. Tính trung thực, liêm



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


chính là một phẩm chất quan trọng hàng đầu.

12. Đặt ra các thứ tự ưu tiên trong công việc và chỉ nên tập trung từng việc một. Sự
tập trung là chìa khóa để đạt được kết quả tốt nhất trong công việc.

13. Xây dựng uy tín về tốc độ và sự tin cậy. Hãy tạo ra cho mình một ưu thế so với
các đối thủ khác trên mọi phương diện.

14. Sẵn sàng đi từ đỉnh cao này đến đỉnh cao khác. Hãy tìm hiểu các chu kỳ, các xu
hướng và điều chỉnh hành động của mình cho phù hợp.

15. Có ý thức kỷ luật cao với bản thân trong mọi vấn đề. Hãy phát huy phẩm chất
quan trọng nhất này để đạt được sự thành công về mặt tài chính và trong cuộc sống cá
nhân.

16. Đánh thức khả năng sáng tạo của bản thân. Sự sáng tạo sẽ giúp chúng ta tăng khả
năng giải quyết vấn đề, vượt qua các khó khăn, trở ngại.

17. Làm bạn với những người tốt, người giỏi. Nên giao lưu với những người chi ến
thắng để học hỏi họ.

18. Quan tâm đặc biệt đến sức khỏe bản thân. Phải có ý thức cao trong việc tạo cho
mình một thể trạng sung mãn và có sức khỏe tốt để đón nhận cuộc sống đầy cơ hội
và thách thức.

19. Kiên định và chú trọng đến hành động. Trong mỗi giai đoạn phát triển, mỗi công
việc, hãy xác định những bước hành động quan trọng nhất mà mình có thể thực hiện
tức thời rồi kiên định, quyết tâm với việc làm đó.

20. Không bao giờ xem thất bại là một sự lựa chọn. Hãy vượt qua nỗi sợ thất bại.
Hầu hết các nỗi sợ hãi đều hình thành từ sự tưởng tượng và từ những kinh nghiệm
trong quá khứ.

21. Thử tính kiên trì. Hãy học cách nhẫn nại vượt qua khó khăn, đứng lên từ thất bại
và không bao giờ có ý nghĩ bỏ cuộc.




15 Lý Do Cần Lập Kế Hoạch KD
Cho dù bạn đang khởi đầu, đang phát triển một công việc kinh doanh hay tìm
kiếm sự giúp đỡ từ bên ngoài, một kế hoạch kinh doanh được hoạch định kỹ
càng luôn là phương tiện hữu ích đưa bạn đến thành công.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Cho dù bạn đang khởi đầu, đang phát triển một công việc kinh doanh hay tìm
kiếm sự giúp đỡ từ bên ngoài, một kế hoạch kinh doanh được hoạch định kỹ
càng luôn là phương tiện hữu ích đưa bạn đến thành công.

Vì sao bạn cần lập kế hoạch kinh doanh? Chắc hẳn bạn đã biết những lý do hiển
nhiên. Nhưng còn có một số lý do hữu ích khác về việc cần lập kế hoạch khi kinh
doanh mà nhiều chủ doanh nghiệp chưa biết đến. Vì vậy, bạn hãy thử thay đổi cách
nhìn nhận, trước hết xét đến lý do hiển nhiên, và kết thúc với lý do có thể bạn đã biết.

Lý do 15: Đối với các nhà quản lý, cần đặt ra những mục tiêu cụ thể. Quản lý giỏi
cần đặt ra mục tiêu cụ thể và theo đuổi nó. Tôi ngạc nhiên có bao nhiêu doanh nghiệp
đang quản lý kinh doanh mà không có kế hoạch kinh doanh cụ thể. Họ lập kế hoạch
thế nào với những việc có thể xảy ra? Thực tế, bạn đang đi đường tắt và lập kế
hoạch trong đầu - việc đó tốt nếu bạn có thể làm thế - nhưng khi doanh nghiệp của
bạn phát triển, bạn muốn tổ chức và lập kế hoạch tốt hơn và trao đổi thuận tiện hơn.
Nên có chiến lược. Hãy phát triển một kế hoạch cụ thể. Không nên chỉ lướt qua.

Lý do 14: Nên chia sẻ chiến lược, những ưu tiên và trọng điểm trong kế hoạch hành
động của bạn với vợ hoặc chồng, bạn tình hoặc người có ý nghĩa với bạn. Đời sống
kinh doanh của bạn trôi qua rất nhanh: vội vàng trả lời điện thoại, dập lửa v.v. Những
người có mặt trong đời sống kinh doanh của bạn có cần biết những việc có thể xảy ra
không? Bạn có muốn họ biết không?

Lý do 13: Đối mặt với sự thay thế. Có thể “thay thế” là một khái niệm mang tính thực
tế quan trọng nhất mà bạn chưa từng nghe nói. Có thể diễn giải “Việc bạn làm là việc
bạn không làm”. “Thay thế” nằm trong tâm điểm của mọi chiến lược kinh doanh. Ít
nhất hầu hết mọi người chưa từng nghe thấy khái niệm này.

Lý do 12: Quyết định thuê hay không thuê địa điểm mới. Thuê địa điểm là một nghĩa
vụ mới, thường với mức phí thuê cố định. Triển vọng phát triển và kế hoạch của bạn
có biện minh cho việc chi phí cố định này tăng lên không? Việc đó có nên nằm trong
kế hoạch kinh doanh của bạn không?

Lý do 11: Thuê nhân công mới. Đây là một nghĩa vụ khác (chi phí cố định) làm tăng rủi
ro trong kinh doanh của bạn. Nhân viên mới giúp doanh nghiệp của bạn phát triển thế
nào? Chính xác họ sẽ làm được gì? Lý do căn bản cần thuê nhân công mới phải nằm
trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

Lý do 10: Quyết định việc bạn có cần tài sản mới hay không, số lượng tài sản bạn
cần, bạn nên mua hay chỉ thuê chúng?

Dùng kế hoạch kinh doanh của bạn để quyết định việc sẽ diễn ra về lâu dài. Việc nào
sẽ là đầu vào quan trọng, việc cần làm nhất ngược lại với việc mua. Vụ mua bán
quan trọng này sẽ kéo dài bao lâu trong kế hoạch của bạn?

Lý do 9: Chia sẻ và giải thích mục tiêu kinh doanh với ban quản lý, nhân viên và nhân


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


viên mới của bạn. Hãy tính việc đào tạo nhân viên mới là phần lựa chọn quan trọng
trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

Lý do 8: Phát triển liên minh kinh doanh mới. Dùng kế hoạch của bạn đặt mục tiêu
cho liên minh kinh doanh mới, và dùng những phần lựa chọn trong kế hoạch của bạn
để giao dịch với những liên minh này.

Lý do 7: Xử lý vấn đề chuyên gia. Bạn nên chia sẻ những phần nổi bật hay kế hoạch
của bạn với luật sư, kế toán và chuyên gia tư vấn của bạn - nếu liên quan đến trường
hợp của bạn.

Lý do 6: Bán sản phẩm của bạn. Thông thường, kế hoạch kinh doanh là phần rất quan
trọng khi bán sản phẩm. Hãy giúp người mua hiểu sản phẩm của bạn. Sản phẩm đó
giá trị bao nhiêu và vì sao người mua cần sản phẩm đó.

Lý do 5: Đánh giá việc kinh doanh đối với những giao dịch nhỏ liên quan đến ly hôn,
thừa kế, kế hoạch bất động sản và vấn đề thuế. “Đánh giá” là một thuật ngữ chứng
minh công việc kinh doanh của bạn giá trị như thế nào. Thường thì việc đó cần một
kế hoạch kinh doanh, cũng như 1 chuyên gia có kinh nghiệm. Một kế hoạch kinh
doanh cho chuyên gia đánh giá thấy doanh nghiệp của bạn đang làm ăn thế nào, khi
nào, tại sao và doanh nghiệp cần bao nhiêu chi phí, doanh nghiệp sẽ tạo ra bao nhiêu
sản phẩm.

Lý do 4: Tạo công việc kinh doanh mới. Sử dụng một kế hoạch để xác minh những
bước cần làm để bắt đầu việc kinh doanh mới bao gồm việc bạn cần làm, nguồn lực
bạn cần có, và việc bạn mong đợi sẽ diễn ra.

Lý do 3: Tìm kiếm đầu tư cho doanh nghiệp, cho dù ở bất kỳ giai đoạn nào. Nhà đầu
tư cần xem kế hoạch kinh doanh trước khi quyết định đầu tư. Họ sẽ trông đợi kế
hoạch đó có bao gồm những điểm chính hay không.

Lý do 2: Hỗ trợ kinh doanh bằng việc vay thêm vốn. Giống như nhà đầu tư, người
cho vay muốn xem kế hoạch kinh doanh và trông đợi kế hoạch đó bao gồm những
điểm chính.

Lý do 1: Phát triển việc kinh doanh hiện tại. Lập chiến lược và phân bổ các nguồn
lực theo thứ tự chiến lược ưu tiên. Bạn có thể tìm thêm thông tin về việc phát triển
kinh doanh với một kế hoạch kinh doanh bằng cách đọc: ‘Các công ty đang hoạt động
cũng cần lập kế hoạch kinh doanh”.




Lập Kế Hoạch KD Khi Khởi Nghiệp

*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Khởi nghiệp cũng giống như đưa một con thuyền bắt đầu hạ thủy và giương
buồm ra khơi. Con thuyền sẽ có hành trình lênh đênh trên biển cả mênh mông
để tìm tới những chân trời mới.

Khởi nghiệp cũng giống như đưa một con thuyền bắt đầu hạ thủy và giương buồm ra
khơi. Con thuyền sẽ có hành trình lênh đênh trên biển cả mênh mông để tìm tới những
chân trời mới. Để con thuyền có thể dễ dàng người ta sử dụng la bàn, bản đồ làm
công cụ để chỉ đường ,định hướng.

Doanh nghiệp mới khởi nghiệp cũng giống con thuyền. Doanh nghiệp đứng trước thị
trường bao la và không biết mình phải làm sao để có thể tồn tại và phát triển, làm thế
nào để tránh được những cơn bão, những cơn dông có thể thổi bay bất cứ lúc nào. Để
tìm ra định hướng, để có kim chỉ nam cho doanh nghiệp người ta cần có một kế
hoạch kinh doanh, kế hoạch này sẽ giúp doanh nghiệp có thể hiểu chính bản thân
mình và đưa ra được những định hướng cho tương lai.

Nhiều người băn khoăn vì không biết phải lập một kế hoạch kinh doanh nh ư
thế nào và cũng không hiểu lập kế hoạch kinh doanh để làm gì ?

Kế hoạch kinh doanh là sự mô tả quá trình kinh doanh của bạn trong một khoảng thời
gian. Nó mô tả việc kinh doanh của bạn đã thành công tới đâu và tìm kiếm những triển
vọng để phát triển và thành công trong tương lai. Kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ mô
tả mọi mặt trong công ty của bạn và sẽ là tài liệu quan trọng nhất mà các nhà đầu tư,
các đối tác tài chính, các đối tác liên doanh sẽ đọc.

Kế hoạch kinh doanh là một công cụ quản lý của doanh nghiệp, giúp doanh nghiệp
xác định các mục tiêu, các chiến lược, xác định thị trường, khách hàng , đối thủ cạnh
tranh, nội lực của doanh nghiệp, đưa ra các phương hướng kinh doanh và phương thức
để thực hiện các mục tiêu, chiến lược.

Kế hoạch kinh doanh không yêu cầu đúng hay sai mà nó đòi hỏi tính trung thực,sáng
tạo và có khả năng phản ánh tới người đọc, nghe . Tùy thuộc vào thời gian và chức
năng mà bản kế hoạch sẽ có độ phức tạp khác nhau. Ở đây đứng trên phương diện
khởi nghiệp bản kế hoạch kinh doanh sẽ bao phủ toàn bộ ý tưởng kinh doanh và các
hướng đi mà doanh nghiệp sẽ thực hiện khi bắt đầu tham gia vào thị trường.

Kế hoạch kinh doanh để làm gì khi khởi nghiệp?

Khi bắt đầu khởi nghiệp trong đầu bạn mới chỉ có ý tưởng kinh doanh. Bạn có thể
nghĩ ra hàng ngàn ý tưởng nhưng để đánh giá nó có khả thi để thực hiện không chí ít
cũng phải biến nó thành một bản kế hoạch .Bản kế hoạch đó giúp bạn mô hình hóa ý
tưởng dựa trên các mô phỏng của thị trường, các mục tiêu mà bạn đặt ra và cách thức
bạn sẽ thực hiện nó.

Kế hoạch kinh doanh sẽ rất có ích vì bạn có thể sử dụng nó để đánh giá ý tưởng, bạn
có thể dùng nó để vay vốn tại ngân hàng, tìm kiếm cơ hội từ các nhà đầu tư. Bạn


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


không thể đến ngân hàng trình bày mỗi ý tưởng và xin họ cho vay vốn, với các nhà
đầu tư cũng vậy, họ chỉ quan tâm tới bạn khi ý tưởng của bạn có sự khả thi và tính
thực tiễn cao.

Tôi có thể học lập kế hoạch kinh doanh ở đâu ?

Hiện nay ở Việt Nam đã có rất nhiều trung tâm đào tạo kinh doanh như Thames
Business School, HSB, RMIT, Phòng công nghiệp và thương mại Việt Nam-
VCCI….Họ thường xuyên có những lớp đào tạo lập kế hoạch kinh doanh ngắn ngày
nhằm đáp ứng nhu cầu. Các bạn cũng có thể tìm các sách viết về kế hoạch kinh
doanh những cuốn sách này sẽ đem lại cho bạn các kiến thức về cách lập một kế
hoạch kinh doanh và thực hiện

Tiện lợi hơn nữa nếu bạn có máy vi tính nối mạng internet thì bạn có thể tìm kiếm
các kế hoạch kinh doanh mẫu trên mạng hoặc sử dụng các phần mềm lập kế hoạch
kinh doanh như Paloato Business Plan, Business Plan …. Trong mỗi phần mềm đều có
thư viện kế hoạch cho bạn tham khảo.



Ban Kế Hoach Kinh Doanh Thanh
̉ ̣ ̀
Công

Kế hoach kinh doanh là sự khac biêt giữa môt công ty phat đat và môt công ty
̣ ́ ̣ ̣ ́ ̣ ̣
loang choang. Môt ban kế hoach kinh doanh tôt có thể đem lai sự chinh xac, đang
̣ ̣ ̣ ̉ ̣ ́ ̣ ́ ́ ́
tin và tao ra sự thuc đây cho công viêc kinh doanh cua ban. Ban kế hoach cua ban
̣ ́ ̉ ̣ ̉ ̣ ̉ ̣ ̉ ̣
nên tron ven, chuyên nghiêp và có tinh thực tê.
̣ ̣ ̣ ́ ́

Nguyên tắc chung
Đây là những điều quan trọng nên nhớ khi viết một bản kế hoạch kinh doanh

Bản kế hoạch phải súc tích (khoảng 30 đến 40 trang, không tính phần phụ lục).
Bản kế hoạch của bản phải dễ đọc, dễ hiểu và không có những lỗi in ấn hay lỗi ngữ
pháp.
Bản kế hoạch nên trình bày những cơ hội thị trường lớn và sinh lãi cho công việc kinh
doanh.
Bản kế hoạch nên trình bày sức mạnh và trình độ của e-kíp quản lý.
Bản kế hoạch kinh doanh không nên

Đây là một số điều không nên làm khi viết nháp bản kế hoạch kinh doanh:

Đừng đưa ra những giả định không thực tế.
Đừng đánh giá thấp những khó khắn trong việc phát triển công việc kinh doanh.
Đừng đánh giá thấp đối thủ.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Đừng thừa nhận người đọc biết các biệt ngữ.
Đừng đưa ra những thông tin kỹ thuật dài dòng, chán ngắt hay thái quá.
Đừng đưa ra những thông tin mật hay độc quyền.
Đừng tránh việc bàn luận về những rủi ro đối với công việc kinh doanh. Điều này có
thể làm giảm sự đáng tin của bản kế hoạch.
Dạng một bản kế hoạch chuẩn

Trang bìa. Trang bìa nên chuyên nghiệp, cung cấp nhiều tin tức và nên bao gồm lời
chú giải hợp lý.

Tóm tắt (Executive Summary): Phần tóm tắt là phần giới thiệu kế hoạch kinh doanh
của bạn và là phần quan trọng nhất. Mặc dù nó được đọc trước tiên, nhưng bạn
thường viết nó cuối cùng vì nó tóm lược lại toàn bộ bản kế hoạch. Một phần tóm tắt
hiệu quả thường bao gồm:

Lai lịch của công ty.
Sản phẩm, dịch vụ và những lợi thế cạnh tranh.
Mục tiêu của công ty.
Tiềm năng thị trường đối với sản phẩm và dịch vụ.
Dự báo tài chính cho các yếu tố chính trong khoảng 3 đến 5 năm, đặc biệt là việc bán
hàng, lợi nhuận/thua lỗ. Đối với các công việc kinh doanh mới, nên nghiên cứu thị
trường và đưa ra một số giả định thực tế về làm thế nào để công việc kinh doanh của
bạn có thể cạnh tranh.
Ê-kíp quản lý và thành tích trong quá khứ của từng người.
Nguồn vốn yêu cầu để phát triển công việc kinh doanh.
Đưa ra chiến lược.
Mô tả về công ty (The company description): Phần này nên mô tả lịch sử của công ty
cũng như mục tiêu của nó. Bạn cũng nên tóm tắt những mục tiêu chủ yếu của công ty
– cả những mục tiêu dài hạn lẫn những mục tiêu tạm thời.

Quản lý (Management): phần quản lý trong bản kế hoạch xác định rõ các thành viên
chủ chốt của ê-kíp quản lý, mô tả những trách nhiệm cá nhân, những kinh nghiệm
cũng như như thành tựu của họ. Đưa ra lý lịch mà nó nhấn mạnh đến những thành tựu
cũng như những thành tích trong quá khứ trong phần phụ lục.

Sản phẩm (The product): Nếu công ty đang bán sản phẩm, phần này mô tả sản
phẩm là gì hoặc sẽ là gì và chỉ rõ tại sao nó có thể thâm nhập vào thị trường. Nếu sản
phẩm vẫn đang được phát triển, bàn luận một cách chi tiết dự án đang dừng ở đâu,
những gì còn lại để đưa sản phẩm ra thị trường.

Các nhà đầu tư thường không thích các công ty chỉ có 1 sản phẩm, bởi vậy bạn nên
bàn luận về sự mở rộng của mặt hàng sản phẩm của công ty và sự phát triển trong
tương lai trong phần sản phẩm.

Thị trường (The market): Bạn phải thuyết phục các nhà đầu tư tương lai rằng thị
trường của công ty rộng lớn, đang tăng trưởng và dễ dàng đón nhân sản phẩm hoặc


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


dịch vụ của bạn. Nếu thị trường nhỏ hoặc đình trệ, các nhà đầu tư sẽ không muốn
đầu tư. Phần phụ lục có thể bao gồm các thông tin chi tiết hơn về thị trường.

Đối thủ (Competition): Phần này xác định các sản phẩm và công nghệ cạnh tranh. So
sánh sản phẩm hoặc dịch vụ của bản với đối thủ. Mức giá hoặc chất lượng sẽ khác
như thế nào? Điều gì sẽ tạo nên sự thành công?

Tiếp thị (Marketing): Mục marketing trong bản kế hoạch nên mô tả kế hoạch và
chiến lược tiếp thị một cách chi tiết nhất.

Báo cáo tài chính và kế hoạch tài chính (Financial statements and projections): Phần
thân của bản kế hoạch nên đưa ra bản tóm tắt dự báo tài chính (phần này được viết
chi tiết hơn trong phần phụ lục). Nó có thể bao gồm tổng lượng tiền mặt cần thiết,
khung thời gian cho vòng quay tiền mặt và dự báo tăng trưởng trong việc bán sản
phẩm và lợi nhuận. Bảng dự báo tài chính nên chi tiết hơn: Bảng cân đối tài chính, báo
cáo thu nhập và dự báo vòng quay tiền mặt cho giai đoạn trong 3 đến 5 năm tới, với
thông tin đưa ra hàng tháng trong năm đầu tiên và hàng quý trong những năm tiếp sau.
Báo cáo dự báo thu nhập có thể là phần dự báo quan trọng nhất.

Những dự báo quan trọng nhất là một chuỗi những giả định hỗ trợ cho những con số
của bạn. Hãy chắc chắn rằng sự bàn luận của bạn phải truyền đạt đầy đủ những giả
định cơ bản của bạn – chúng phải thực tế, logic và có thể đạt tới được.

Nếu bạn không phải là chuyên viên báo cáo tài chính giỏi, hãy nhờ sự giúp đỡ. Những
dự báo tài chính đáng tin rất quan trọng – nếu bạn không quen với việc báo cáo tài
chính thì bạn nên tìm kiếm sự giúp đỡ từ kế toán viên hoặc những nguồn đáng tin cậy
khác.

Viết một bản kế hoạch kinh doanh nhỏ: một bản kế hoạch kinh doanh khoảng 2 cho
đến 3 trang đôi khi rất hữu ích. Bản kế hoạch súc tích này giúp giới thiệu công ty đến
các nhà đầu tư tương lai, những người cho vay hoặc những người lao động. Nếu họ
quan tâm đến bản kế hoạch thì bạn có thể tiếp tục làm bản kế hoạch kinh doanh hoàn
chỉnh




Bí Quyết Viết Bản Kế Hoạch KD
Tính đến ngày 15/, Ban tổ chức cuộc thi “Mekong Capital - thách thức 20 triệu
Đôla Mỹ” đã nhận được 48 bản kế hoạch kinh doanh tham gia dự thi.

Tính đến ngày 15/, Ban tổ chức cuộc thi “Mekong Capital - thách thức 20 triệu Đôla
Mỹ” đã nhận được 48 bản kế hoạch kinh doanh tham gia dự thi.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Trong số đó có nhiều dự án tham dự đã không diễn tả hết được ý tưởng và cách triển
khai thực hiện. Làm thế nào để viết được một bản kế hoạch kinh doanh hấp dẫn nhà
đầu tư? Dưới đây là những kinh nghiệm mà Ban tổ chức cuộc thi muốn chia sẻ cùng
bạn đọc.

Không nên xem nhẹ phần tóm tắt dự án

Phần tóm tắt dự án (Executive Summary) là một trong những phần quan trọng nhất
của một kế hoạch kinh doanh. Đây sẽ là phần được đọc và phân tích đầu tiên bởi
những người thẩm định, đồng thời cũng là nhà đầu tư tương lai.

Thử hình dung nếu bản kế hoạch kinh doanh của bạn nằm trong số hàng chục dự án
đang kêu gọi đầu tư, thì yếu tố thu hút sự chú ý của người đọc ngay từ đầu đóng vai
trò rất quan trọng. Các dự án có phần tóm tắt thuyết phục và rõ ràng sẽ lôi cuốn người
đọc tiếp tục tập trung xem xét thêm các phần sau của dự án.

Thông thường phần tóm tắt dự án không dài quá hai trang chứa đựng những điểm chắt
lọc, chủ yếu nhất của tất cả các phần còn lại của dự án. Trong phần tóm tắt, bạn nên
đưa vào những con số tài chính mà theo bạn sẽ gây ấn tượng nhất đối với các nhà đầu
tư về hiệu quả kinh doanh mà dự án mang lại.

Ngoài ra, phần này nên có thêm ba mục nhỏ gồm:

(i) Mục tiêu - Objectives: nêu ra những mục tiêu tài chính và phi tài chính mà dự án
nhắm đến (doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sản xuất…).

(ii) Nhiệm vụ - Mission: những hình ảnh mà công ty muốn tạo ra đối với khách hàng,
những giá trị mà dịch vụ/sản phẩm của công ty sẽ mang lại cho khách hàng, những
cam kết mà công ty sẽ thực hiện...

(iii) Yếu tố thành công - Keys to success: những khác biệt mà công ty sẽ đem lại so
với các đối thủ cạnh tranh, những yếu tố nhằm đảm bảo mục tiêu đưa ra sẽ đạt được.

Phần tóm tắt dự án nên được viết cuối cùng sau khi các phần khác của bản kế hoạch
kinh doanh đã được hoàn thiện. Bởi vì lúc này người viết biết rõ dự án của mình có
những điểm trọng yếu gì và sẽ dễ tóm tắt những gì mình đã viết ra hơn là tóm tắt
những gì chưa được viết rõ ràng.

Đừng quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình

Trong các bản kế hoạch tham gia dự thi, một trong những thiếu sót thường gặp nhất là
người viết quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình.
Chẳng hạn, nếu người viết có kinh nghiệm về tiếp thị kinh doanh thì mảng phân tích
thị trường và nhu cầu sản phẩm của họ rất chi tiết, trong khi đó ở các phần dự đoán
tài chính, nguồn vốn thực hiện dự án lại không được viết rõ ràng và mạch lạc, các quy
trình kỹ thuật sản xuất, nguồn nguyên liệu đầu vào lại bị xem nhẹ.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Ngược lại, nếu người viết có kiến thức kỹ thuật chuyên môn về sản phẩm mình dự
định cung cấp thì họ lại quá chuyên tâm về chi tiết kỹ thuật của sản phẩm mà không
đánh giá được nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh và phân khúc họ muốn nhắm
vào.

Dù ý tưởng của bạn rất hay, nhưng khi viết bản kế hoạch kinh doanh, bạn đừng quên
một nhân tố rất quan trọng: con người triển khai dự án - khả năng của đội ngũ quản lý
điều hành. Đây chính là một trong những yếu tố thuyết phục nhà đầu tư bỏ vốn vào
dự án của bạn. Chính vì thế mà trong bản kế hoạch kinh doanh, bạn nên có phần giới
thiệu về khả năng và kinh nghiệm của người viết hoặc những người tham gia dự án,
thay vì chỉ có một số thông tin về sơ đồ tổ chức của dự án và mức lương dự tính cho
các vị trí tương ứng.

Để thuyết phục các nhà đầu tư, một bản kế hoạch kinh doanh cần những yếu
tố gì? Một bản kế hoạch kinh doanh hoàn thiện cần ph ải đảm bảo các phần
sau:

(i) Sản phẩm, dịch vụ: mô tả sản phẩm, dịch vụ mà công ty sẽ cung cấp, chú trọng
vào lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.

(ii) Phân tích thị trường: là phần trọng yếu mà từ đó người viết (cũng như người
đọc) có thể xác định được phân khúc thị trường, tiềm năng phát triển, nhu cầu khách
hàng, cách thức tiếp cận khách hàng, tình hình các đối thủ cạnh tranh…

(iii) Chiến lược thực hiện: ở mức tối thiểu thường bao gồm các chiến lược tiếp thị,
quảng bá, và bán hàng; nên bao gồm những cột mốc về ngày tháng và chi phí.

(iv) Đội ngũ quản lý: phần này rất được nhà đầu tư chú trọng, bao gồm một sơ đồ tổ
chức, sơ lược về năng lực của những người tham gia dự án, xác định những kỹ năng
còn thiếu sót và chiến lược bổ trợ những thiếu sót ấy, cuối cùng là kế hoạch nhân sự
ở cấp lãnh đạo.

(v) Phân tích tài chính: các báo cáo dự toán ở mức tối thiểu về kết quả kinh doanh,
cân đối kế toán, lưu chuyển tiền tệ cho 3-5 năm; ngoài ra có thể phân tích thêm về thời
điểm hòa vốn hoặc các chỉ tiêu tài chính cơ bản.

Một bản kế hoạch kinh doanh thường không đòi hỏi người viết phải trau chuốt về
ngôn từ nên các ý chính có thể được viết dưới dạng gạch đầu dòng miễn sao bảo đảm
yếu tố rõ ràng mạch lạc. Ngoài ra để làm phong phú và tăng tính hấp dẫn, dễ hiểu của
bản kế hoạch, bạn có thể sử dụng hình ảnh, đồ thị và bảng biểu để minh họa cho ý
tưởng của mình.


Thiết Lập Kế Hoạch Kinh Doanh


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Một con thuyền nhỏ bé đứng trước biển cả rộng lớn mà không biết phải đi đâu,
không biết làm sao có thể tránh được những con bão dữ dội có thể ập xuống bất
cứ lúc nào, không biết nơi nào là tốt nhất có thể cập bến... Doanh nghiệp cũng
sẽ như vậy, sẽ mất phương hướng trước thị trường bao la và sẽ không vượt
qua được những rủi ro thách thức có thể xảy ra nếu không có một kế hoạch
kinh doanh hợp lý.

Kế hoạch kinh doanh không chỉ là một công cụ quản lý của doanh nghiệp, giúp doanh
nghiệp xác định các mục tiêu, các chiến lược, xác định thị trường, khách hàng , đối thủ
cạnh tranh.

Từ đó đưa ra các phương hướng kinh doanh hợp lý mà còn giúp doanh nghiệp thấy
trước những thử thách, rủi ro có thể xảy đến trước khi nó trở nên quá muộn, và có thể
tìm ra giải pháp để giải quyết hoặc ngăn ngừa trước khi xảy ra.

Một số lý do quan trọng bạn cần phải có một bản kế hoạch kinh doanh:

1. Để kiểm tra tính khả thi của các ý tưởng kinh doanh.

Viết ra một bản kế hoạch kinh doanh là cách tốt nhất để xem một ý tưởng kinh doanh
có khả thi hay không. Dùng cách này sẽ tiết kiệm được cho bạn rất nhiểu thời gian và
tiền bạc nếu như đưa vào thực thi bản kế hoạch sẽ bộc lộ ra liệu ý tưởng kinh doanh
kia có đứng vững được hay không.

2. Để kế hoạch kinh doanh hiệu quả và có thể quản lý được.

Một kế hoạch kinh doanh là tối cần thiết cho những ai bắt đầu khởi nghiệp hoặc
muốn củng cố lại việc làm ăn của mình. Công việc kinh doanh luôn phát triển do đó
các kế hoạch cũng phải thay đổi theo. Xem xét lại kế hoạch ban đầu để biết mục tiêu
nào đã hoàn thành, có cần thay đổi gì không và công ty sẽ nên phát triển theo phương
hướng nào.

3. Để thu hút đầu tư.

Bạn muốn thu hút vốn để làm ăn thì cần phải hấp dẫn các nhà đầu tư bằng một kế
hoạch kinh doanh chặt chẽ. Thuyết trình cũng có thể thu hút sự quan tâm của họ song
họ vẫn cần những tài liệu được chuẩn bị cẩn thận để họ có thể nghiên cứu trước khi
quyết định bỏ tiền đầu tư.

4. Mang đến công việc kinh doanh mới của bạn một cơ hội thành công đầy hứa
hẹn.

Lập kế hoạch kinh doanh sẽ buộc bạn phải chú ý đến những khía cạnh về tài chính,
điều hành, ngân sách hay tiếp thị. Có kế hoạch tốt thì mọi sự khởi đầu của bạn sẽ




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


trơn tru và cũng tránh được nhiều vấn đề bạn đã lường trước khi công việc kinh doanh
được xúc tiến.

5. Tìm được nguồn tài chính như vay ngân hàng chẳng hạn.

Bạn cần tiền để mua sắm trang thiết bị, để phục vụ cho các dự án của mình hay để
mở rộng kinh doanh. Không một ngân hàng nào cho bạn vay tiền để kinh doanh nếu
bạn không trình cho họ kế hoạch kinh doanh chi tiết.

Ba phần của một bản kế hoạch kinh doanh:

1. Ý tưởng

* Kinh doanh nghành nghề gì?
* Tại sao chọn nghành nghề này? Mục tiêu xây dựng trở thành doanh nghiệp mạnh về
mặt nào?
* Kinh doanh sản phẩm gì?* Cơ sở nào tin tưởng rằng khách hàng sẽ mua của doanh
nghiệp?
* Đối thủ cạnh tranh là ai?
* Làm thế nào để phát triển nổi bật trong lĩnh vực kinh doanh?

2. Khách hàng

* Đối tượng nào là khách hàng và đối tượng nào sẽ là khách hàng trong tương lai?
* Doanh nghiệp mang lại lợi ích gì cho khách hàng?
* Hiện có bao nhiêu khách hàng?
* Doanh nghiệp cần bao nhiêu khách hàng?
* Cách thức khách hàng mua sản phẩm là gì (hành vi)?
* Hiện khách hàng mua sản phẩm tại đâu (kênh)?Làm thế nào khách hàng sẽ biết đến
doanh nghiệp?
* Cơ hội và rủi ro chính của doanh nghiệp sẽ là gì?

3. Vốn (hoặc tiền mặt)

* Doanh nghiệp cần bao nhiêu vốn?
* Làm thế nào cân đối thu chi và khả năng thanh toán tiền mặt?
* Cần bao nhiêu vốn lưu động?
* Sẽ khống chế ngân sách gì?
* Làm thế nào kiểm tra tài chính?
* Khả năng phát triển đến mức nào?




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__




Tổng Quan Về Lập Kế Hoạch KD
Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân ch ủ
doanh nghiệp mô tả một cách thực tế về mục đích và các mục tiêu của kinh
doanh, cùng các bước và tài chính cần thiết để đạt được mục đích đó.

1. Kế hoạch kinh doanh là gì ?

2. Chủ đề và cơ cấu một kế hoạch kinh doanh là gì ?

3. Lập kế hoạch kinh doanh như thế nào ?

1. Kế hoạch kinh doanh là gì ?

Một kế hoạch kinh doanh được chuẩn bị bằng tài liệu viết tay do cá nhân chủ doanh
nghiệp mô tả một cách thực tế về mục đích và các mục tiêu của kinh doanh, cùng các
bước và tài chính cần thiết để đạt được mục đích đó. Đồng thời kế hoạch này cũng
được xem như là một "đề xuất", một "quảng cáo" hoặc một "kế hoạch của một trò
chơi". Kế hoạch kinh doanh thường được sắp xếp theo 4 chức năng chính trong kinh
doanh như Marketing, sản xuất hoặc dịch vụ, tổ chức, tài chính. Đặt ý tưởng kinh
doanh của bạn hoặc việc kinh doanh hiện nay của bạn trên giấy dưới hình thức một
kế hoạch kinh doanh, chấp nhận sự cam kết, nghiên cứu và một loạt các công việc
nặng nhọc.

2. Chủ đề và cơ cấu một kế hoạch kinh doanh là gì ?

Có rất nhiều sự lựa chọn khác nhau trong việc hình thành cơ cấu kế hoạch kinh
doanh. Tất cả sự lựa chọn sẽ bao gồm 4 lĩnh vực cơ bản của kinh doanh - Marketing,
sản xuất, tổ chức, tài chính. Đây là một ví dụ :

1. Tóm tắt thực thi
1. 1 Đối tượng
1. 2 Nhiệm vụ
1. 3 Mấu chốt cơ bản để thành công

2. Tóm tắt kinh doanh
2. 1 Quyền sở hữu công ty
2. 2 Tóm tắt khởi sự doanh nghiệp
Mô tả lịch sử của dự án - sản phẩm, thị trường, địa điểm, hình thức pháp lý, kế hoạch
thực hiện & kế hoạch tài chính.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


2. 3 Các sản phẩm và dịch vụ
Tóm tắt sản phẩm/dịch vụ được chào bán/ cung cấp
2. 4 Vị trí của công ty và các điều kiện thuận lợi
Địa điểm của doanh nghiệp là yếu tố cần thiết để giảm giá các chi phí hoặc tăng các
cơ hội của các khách hàng dừng chân tại doanh nghiệp để xem các sản phẩm hoặc yêu
cầu các dịch vụ của bạn. Địa điểm phụ thuộc vào các loại hình kinh doanh như bán lẻ,
định hướng dịch vụ hoặc quan hệ sản xuất. Có một số yếu tố quan trọng để xem xét
địa điểm cũng như tiếp cận nguồn nguyên liệu thô, tiếp cận thị trường và các kênh
phân phối, các phương tiện sẵn có để vận chuyển, hiệu quả & giá lao động lành nghề
rẻ...

3. Các sản phẩm và các dịch vụ
3. 1 Mô tả sản phẩm và dịch vụ :
Mô tả vắn tắt về sản phẩm, kích cỡ, màu sắc, hình dáng và hàng loạt các sản phẩm
được chào bán hoặc đặc điểm của dịch vụ được cung cấp. Giới thiệu công dụng,
những lợi ích, dù đó là một sản phẩm/dịch vụ mới hoặc đã có.
3. 2 So sánh sự cạnh tranh
Xác định cái gì sẽ làm cho sản phẩm/dịch vụ trở thành độc nhất trên thị trường. Liệu
đó sẽ là một sản phẩm có chất lượng tốt hơn những sản phẩm đang có mặt hiện nay
hay giá cả sẽ là một khác biệt đáng kể làm cho sản phẩm bán ra được dễ dàng hơn ?
Những đặc điểm sẽ làm cho sản phẩm khác với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh
có thể là gì ?
3. 3 ấn phẩm quảng cáo chào hàng
3. 4 Tìm nguồn
Xác định các nguồn khác nhau về nguyên liệu thô và nhân công và khả năng sẵn có
trong năm nhằm mục đích bảo đảm cho sự sản xuất liên tục. Dự tính những vấn đề có
thể xảy ra với các nguồn và tìm kiếm các giải pháp.
3. 5 Công nghệ
Xác định trang thiết bị máy móc cần thiết để sản xuất và dự tính những chi phí chính
xác. Nhìn chung việc này sẽ tốt hơn nhiều nếu bắt đầu xây dựng với quy mô vừa
phải, bắt đầu từ một toà nhà nhỏ hoặc thậm chí thuê địa điểm và có trang thiết bị máy
móc cần thiết tối thiểu. Chu kỳ sử dụng có ích của máy móc và các trang thiết bị phải
được xem xét trong phần này, có tính đến khấu hao..
3. 6 Các sản phẩm và dịch vụ trong tương lai

4. Phân tích thị trường

4. 0 Tóm tắt
4. 1 Phân đoạn thị trường
Mô tả toàn cảnh địa lý (đó là nơi mà hầu hết các sản phẩm được bán ra) và nhóm mục
tiêu cụ thể trong dân số thuộc khu vực đó.
4. 2 Phân tích ngành

4. 2. 1 Các thành viên tham gia đến ngành
Xác định khách hàng mục tiêu rõ ràng, có thể cũng như các tính cách của họ và hồ sơ
về tuổi tác, giới tính, thu nhập, thực tiễn mua hàng, các kênh tiêu dùng, cách sống và



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


thị hiếu nhằm mục đích đảm bảo rằng sản phẩm cần thiết phù hợp với nhu cầu và
cũng như những mong muốn của họ. Nếu họ là các tổ chức khác hoặc các doanh
nghiệp, khối lượng tiêu dùng của họ và tiến trình tạo ra quyết định trong việc mua sản
phẩm và thanh toán cũng nên được xem xét đến.
4. 2. 2 Các kiểu phân phối.
Lựa chọn kênh phân phối đạt kết quả nhất về sản phẩm/dịch vụ xem xem sản
phẩm/dịch vụ nên được trực tiếp bán cho các khách hàng hay bán thông qua trung gian.
4. 2. 3 Các kiểu cạnh tranh và mua hàng
4. 2. 4 Các đối thủ cạnh tranh chính
Miêu tả những đối thủ cạnh tranh hiện có mặt trong khu vực thị trường, điểm mạnh,
điểm yếu, tầm quan trọng của họ đối với doanh nghiệp của bạn
4. 3 Phân tích thị trường

5. Chiến lược và việc thực hiện
5. 0 Tóm tắt
5. 1 Chiến lược Marketing
Hình thành chiến lược marketing nghĩa là lập kế hoạch phù hợp, cân đối và hợp nhất
chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp, chiến lược giá cả, chiến lược phân phối và
chiến lược quảng cáo. Đây là sự cần thiết cho một doanh nghiệp mới nhằm mục đích
bước vào thị trường xác định và cạnh tranh nhiều hơn là các doanh nghiệp hiện có.
5. 1. 1 Thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường
5. 1. 2 Chiến lược giá cả
Lựa chọn chiến lược giá cả thích hợp mới vì đây là yếu tố quan trọng nhất cho sự
thành công của doanh nghiệp
5. 1. 3 Chiến lược hỗ trợ
Quảng cáo là cần thiết để hấp dẫn và thuyết phục người mua để mua sản phẩm của
bạn và không mua của các đối thủ cạnh tranh của bạn nhằm mục đích đạt được
những doanh thu dự tính. Hỗ trợ bán hàng nói chung được chia thành quảng cáo, hỗ trợ
bán hàng, ấn phẩm và bán hàng cho cá nhân. Cần phải xem xét kỹ ngân sách chi cho hỗ
trợ trong kế hoạch kinh doanh.
5. 1. 4 Chiến lược phân phối
Xác định người trung gian tiềm năng để liên hệ nhằm mục đích đạt được doanh thu
chỉ tiêu
5. 1. 5 Chương trình marketing

5. 2 Chiến lược bán hàng
5. 2. 1 Dự báo bán hàng
Dự tính doanh thu chỉ tiêu trong tháng và hàng năm trên cơ sở tối thiểu là 5 năm tiếp
theo. Đây là một yếu tố chính của kế hoạch kinh doanh. Thực tế hơn, đó là sự chính
xác hơn những dự tính khác có thể.
5. 2. 2 Kế hoạch bán hàng
5. 3 Liên minh các chiến lược
5. 4 Dịch vụ và hỗ trợ
Mô tả dịch vụ phụ được chào bán hàng cùng các sản phẩm/dịch vụ chính nhằm thoả
mãn các nhu cầu khác của khách hàng.
5. 5 Các điểm mốc quan trọng



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



6. Quản lý
6. 0 Tóm tắt
6. 1 Cơ cấu tổ chức
Xác định rõ một hình thức đăng ký kinh doanh hợp pháp của doanh nghiệp khi đăng ký
kinh doanh dựa chủ yếu vào kinh nghiệm chủ sở hữu trong quản lý kinh doanh và khía
cạnh chuyên môn. Chuẩn bị một sơ đồ tổ chức mà trong đó từng chức năng được minh
họa cụ thể.
6. 2 Nhóm quản lý
Mô tả nhân sự chủ chốt trong nhóm quản lý về mặt hiểu biết, kinh nghiệm quan hệ
kinh doanh, trình độ học vấn và trách nhiệm của họ trong kinh doanh
6. 3 Sự khác biệt của nhóm quản lý
6. 4 Kế hoạch nhân sự
Dựa vào biểu đồ tổ chức xác định kế hoạch để thuê nhân sự cấn thiết, chuẩn bị phần
miêu tả công việc, các tiêu chí để lựa chọn, tiền thù lao và các phụ cấp khác cho nhân
viên.
6. 5 Xem xét các phần quản lý khác


7. Kế hoạch tài chính
7. 1 Những giả định quan trọng
Đưa ra những điều kiện quan trọng mà thiếu chúng phần kế hoạch tài chính có thể bị
thất bại.
7. 2 Các chỉ số tài chính cơ bản
7. 3 Phân tích điểm hoà vốn
Điểm hoà vốn là mức sản xuất mà ở đó doanh nghiệp không thu được lợi nhuận hoặc
cũng không bị lỗ. Sản xuất trên mức này sẽ có lãi và sản xuất dưới mức này sẽ làm
doanh nghiệp bị lỗ. Điểm này có thể được tính toán bằng giá trị sản lượng sản xuất, tỉ
lệ % hoặc doanh thu.
7. 4 Lỗ lãi dự kiến
Bản báo cáo lãi, lỗ cho biết kết quả của hoạt động kinh doanh trong một thời gian
nhất định ( tháng hoặc năm). Nó có thể được tính bằng cách lấy doanh thu trừ đi các
chi phí hoạt động trong cùng thời gian.
7. 5 Dự kiến lưu chuyển tiền mặt
Báo cáo lưu chuyển tiền mặt trong doanh nghiệp cho biết các nguồn (đầu vào) và việc
sử dụng (đầu ra) tiền trong kinh doanh của năm đó. Bằng cách lập kế hoạch về lưu
chuyển tiền mặt của doanh nghiệp, bạn sẽ dự tính được khi nào bạn cần một khoản
tiền mặt bổ sung và khi nào bạn có thể có thêm một khoản tiền dư. Nếu bạn vay từ
ngân hàng thì họ sẽ phải biết kế hoạch lưu chuyển tiền mặt của bạn.
7. 6 Bản dự tính cân đối kế toán
Bảng cân đối kế toán là báo cáo tài sản (tích sản) và trái vụ nghĩa vụ tài chính, đưa ra
một bức tranh về tài chính của doanh nghiệp tại một thời điểm nhất định, ví dụ vào
cuối năm
7. 7 Tỉ lệ kinh doanh
Trong phần cuối của kế hoạch kinh doanh, cần thiết phải kiểm tra tính khả thi của dự
án về mặt tài chính. Liệu lợi nhuận của năm đầu tiên có đủ để trả nợ và hoàn trả lãi



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


suất không? Điều gì xẩy ra với khả năng sinh lời dự kiến nếu chi phí nguyên liệu thô
tăng 10%? Cái gì nếu dự toán doanh thu chỉ có 80% là hiện thực ? Doanh nghiệp có thể
phải có nghĩa vụ trả lãi bằng tiền mặt hàng tháng ? Các tỉ lệ tài chính khác nhau được
sử dụng để trả lời tất cả các vấn đề như vậy.


Có được trợ giúp chuyên môn trong việc chuẩn bị một kế hoạch kinh doanh


Các chủ đề của kế hoạch kinh doanh mà các chủ doanh nghiệp thường thấy khó khăn
hơn cả đó là phần marketing và tài chính. Nếu bạn thực sự muốn bắt đầu, mở rộng
hoặc nâng cao khả năng kinh doanh của bạn, điều đó hoàn toàn đáng để thu lượm các
kiến thức chuyên sâu về lập kế hoạch kinh doanh của bạn. Và cuối cùng nhưng không
kém phần quan trọng là bạn tham khảo tư vấn kinh doanh từ những bạn bè gần bạn.
Bạn có thể tìm đến các nhân viên ở các Trung tâm tư vấn doanh nghiệp đã có quan hệ
với các chi nhánh của chúng tôi ở các tỉnh hoặc nơi nào đó. Đồng thời bạn có thể liên
hệ trực tiếp với chúng tôi.


Những chi phí bỏ ra ban đầu


Có rất ít các kế hoạch kinh doanh - hoặc doanh nghiệp mà không chỉ ra được những
khoản lố ở giai đoạn đầu thực hiện việc kinh doanh. Những khoản lỗ này về cơ bản
xẩy ra do các chi phí ban đầu dành cho việc khởi sự doanh nghiệp và doanh thu còn
thấp khi mới bắt đầu kinh doanh. Mức độ và kỳ kế toán có thể thay đổi lớn từ một
lĩnh vực kinh doanh đến một lĩnh vực kinh doanh kế tiếp theo. Đồng thời cũng phụ
thuộc vào việc bạn sử dụng phương pháp giải ngân vốn tài trợ từ bên ngoài, vào các
chi phí và phương pháp hoàn trả có liên quan đến nguồn tài chính này.


3. Lập kế hoạch kinh doanh như thế nào ?


Ý tưởng kinh doanh không phải là hiếm. Nhưng để biến ý tưởng kinh doanh thành
hành động kinh doanh là cả một quá trình cần chuẩn bị kỹ lưỡng. Công đoạn đầu tiên
khi bắt đầu kinh doanh đó là phải lập cho được một kế hoạch kinh doanh.


Nếu để cho mình bạn thì có thể bạn đã biết cả trong đầu những việc cần làm những
tính toán dự trù trước khi kinh doanh. Nhưng khi cần vay vốn hay gọi người cùng đầu
tư thì khác. Tất cả những tính toán dự trù của bạn phải được thể hiện trên giấy trắng
mực đen trong một bản kế hoạch kinh doanh với 10 yếu tố chính sau.


1. Bản tóm lược


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Ấn tượng ban đầu đối với các nhà đầu tư là quan trọng nhất. Nhiều nhà băng không
những chẳng có cả thời gian lẫn cả hứng thú để đọc hết toàn bộ bản kế hoạch kinh
doanh của bạn. Hãy trình lên trước một bản tóm tắt toàn bộ kế hoạch kinh doanh súc
tích từ 3 đến 4 trang. Trong đó, bạn phải đề cập đến đối tượng dự định kinh doanh là
gì, và hiện tại thị trường của nó như thế nào? Quy mô công ty của bạn ra sao, ước tính
doanh thu, chi phí và lợi nhuận? Một đôi dòng trình bày về trình độ học vấn, và các
chứng chỉ bằng cấp về người sáng lập cũng là điều rất cần thiết.


Và đừng quên một điều quan trọng nữa là: Bạn cần bao nhiêu tiền để tiến hành công
việc kinh doanh và tiền vốn lấy từ đâu?


2. Kinh doanh


Hãy thu hút các nhà đầu tư bởi ý tưởng của bạn. Bạn đặt ra cái đích của công việc
kinh doanh là gì ? Bạn có muốn dành một thị phần nhất định nào đó hay chiếm lĩnh
toàn bộ thị trường. Hãy giải thích rõ, bằng cách nào bạn có thể đạt được mục tiêu của
mình. Hãy trình bày về chiến lược kinh doanh. Bạn sẽ dựa vào những lỗ hổng của thị
trường hay định sẽ tung ra thị trường sản phẩm có giá rẻ hơn hẳn so với các đối thủ
cạnh tranh.


Hãy trình bày ngắn gọn về tư cách pháp nhân của doanh nghiệp và sự bảo đảm kèm
theo. Nếu ai chưa chắc chắn về vấn đề này thì nên tìm đến các chuyên gia tư vấn về
thuế. Những nhà đầu tư chỉ đặc biệt quan tâm đến việc bạn lựa chọn thị trường nào
để kinh doanh nếu bản kế hoạch của bạn đề cập tới thị trường buôn bán lẻ. Hãy mô
tả ngành nghề kinh doanh. Ở một số ngành thì tốc độ lưu thông hàng hoá cũng được
đề cập đến. Do đó mạng lưới giao thông nối kết với hệ thống xa lộ và tàu lửa là một
yếu tố hết sức quan trọng.


3. Mặt hàng kinh doanh


Bạn kinh doanh hay cung cấp loại dịch vụ gì? Sau khi trả lời câu hỏi này, bạn có thể
tìm ra những điều mới lạ cho ý tưởng của mình. Phải cố gắng thuyết phục những
người bỏ vốn rằng không phải là một kế hoạch viển vông, không có tính khả thi. Tại
sao khách hàng lại chờ đợi và đón nhận sản phẩm của bạn? Những thông tin liên quan
đến tình hình và khả năng phát triển của sản phẩm cũng hết sức quan trọng. Việc sản
xuất sẽ được tiến hành như thế nào? Hệ thống thiết bị, máy móc nào bạn định đưa
vào hoạt động?




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Khi sử dụng quy trình sản xuất công nghệ, cao chúng tôi khuyên bạn nên bỏ qua
những chi tiết kĩ thuật rắc rối, mà chỉ nên tập trung giải thích sao cho đơn giản và rõ
ràng tới mức có thể.


4. Thị trường


Bạn nhìn nhận thị trường và nhóm đối tượng khách hàng cho sản phẩm kinh doanh
như thế nào? Để có thể trả lời câu hỏi này, trước hết bạn phải điều tra, tìm hiểu
thông tin ví dụ như tìm đọc các tư liệu của ngành liên quan, hỏi han các hiệp hội,
chính quyền, đến thăm các hội chợ lớn. Khi bạn đã có cái nhìn tổng quan về toàn bộ
tài liệu và đưa ra được một đánh giá đúng, bạn có thể tập hợp được một số thông tin
ví dụ như lứa tuổi, sức mua, lối sống và số lượng của nhóm khách hàng tiềm năng. Từ
nền tảng này thì mới có thể ước tính được thị phần của sản phẩm sẽ kinh doanh.

Tuy vậy, vẫn chưa đủ. Bạn phải so sánh lượng cung của mình so với các đối thủ c ạnh
tranh để các nhà đầu tư biết rằng tại sao họ nên đầu tư cho bạn?

5. Tiêu thụ

Ở phần này đề cập tới chiến lược Marketing. Bạn dự định đưa sản phẩm của mình
đến với khách hàng như thế nào? Hãy miêu tả chính xác quy trình bán hàng. Hãy thể
hiện, bạn đã suy nghĩ như thế nào để thông cáo việc thành lập công ty và sản xuất
kinh doanh? Bạn cũng nên tính đến chi phí của quảng cáo là rất đắt. Do vậy, loại hình
quảng cáo nào bạn quyết định lựa chọn? Và dịch vụ chăm sóc khách hàng sẽ hoạt
động ra sao? Điều tối quan trọng là giá của mặt hàng hay dịch vụ bạn sẽ kinh doanh
khi đến được tay người tiêu dùng?

6. Người chủ sở hữu

Bạn hãy tự giới thiệu về mình và đồng thời giới thiệu những thành viên quan trọng
của công ty bạn. Bởi vì nhà băng và các nhà đầu tư muốn biết, họ đang đặt niềm tin
vào ai. Phần này sẽ chứng minh được ai là một doanh nghiệp thật sự có năng lực. Hãy
trình bày những gì bạn biết và đã được học. Kinh nghiệm nghề nghiệp và những thành
công trước đây là yếu tố quan trọng hơn nhiều so với bằng tốt nghiệp Đại học.
Những người bỏ tiền cho bạn cũng muốn biết tại sao bạn lại muốn tự lập.

Ngoài ra, hãy giải thích rõ những chức vụ quan trọng nào trong công ty do ai đảm
nhận. Những ai mong muốn công ty mình thực sự có chỗ đứng trên thị trường trong
tương lai thì, ngay trong thời gian đầu, cũng nên chứng tỏ khả năng nhận định thời cơ
và chú ý tới công tác quản lí nhân sự trong vòng 5 năm tới.

7. Kế hoạch tương lai




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Phải thuyết phục được người nghe về khả năng thành công và phát triển của lĩnh vực
bạn đầu tư kinh doanh, bằng cách đưa ra những dẫn chứng cụ thể. Phải tính toán chi
phí và doanh thu thực tế, chi tiết để trên cơ sở đó tính được số lợi nhuận thu được.
Lên kế hoạch tài chính để thể hiện được rằng các khoản doanh thu và các nguồn tài
trợ vốn đều có thể đáp ứng, chi trả cho tất cả các khoản thanh toán. Trình bày hoạt
động kinh doanh cụ thể trong vòng 4 hoặc 5 năm tới.

8. Những cơ hội và nguy cơ

Phải thể hiện được rằng bạn đã lường trước và tính đến mọi khả năng ví dụ như
những cơ hội đặc biệt hoặc những rủi ro có thể phát sinh. Những bản dự tính về
doanh thu cũng như thu nhập thực tế trong vòng 5 năm thường vẫn chưa có được sự
đảm bảo chắc chắn cho nên bạn nên tính toán thật kĩ một lần nữa toàn bộ kế hoạch
phát triển kinh doanh của bạn trong điều kiện thuận lợi và cả trong những tình huống
bất lợi. Những yếu tố có thể ảnh hưởng tới hoạt động kinh doanh của bạn cũng là
điều nên lưu tâm.

9. Nhu cầu tài chính

Tuy trong bản trình bày kế hoạch tương lai bạn có đề cập tới số tiền bạn cần trong
thời gian nào nhưng không nhất thiết phải nói nguồn vốn đó từ đâu ra. Sẽ có rất nhiều
nhà đầu tư quan tâm ví dụ như những cá nhân, các cơ quan tổ chức công, nhà băng và
các công ty cổ phần. Hãy chọn một hình thức liên kết hợp lí và nêu rõ ai, phải bỏ ra
bao nhiêu tiền hùm vốn và số cổ phần họ được nắm giữ.

10. Tài liệu kèm theo

Hãy cung cấp cho những người quan tâm tất cả những thông tin liên quan cần thiết.
Gửi kèm bản lí lịch (trình bày theo bảng) của người sáng lập, cũng như tên tuổi các
thành viên quan trọng của công ty, ảnh mặt hàng kinh doanh, kết quả nghiên cứu thị
trường, đề xuất cũng như danh sách vị trí đề cử.

Hãy chỉ giới hạn những thông tin quan trọng nhất để bản chiến lược kinh doanh của
bạn cô đọng, súc tích. Chắc chắn nhà đầu tư sẽ không quan tâm đến bằng tốt nghiệp
tiểu học của bạn đâu!




Xây Dựng Một Kế Hoạch KD tốt hơn
Bỏ qua một số lỗi chung nhất của những doanh nhân mới bắt đầu, và bạn sẽ
tâp trung chú ý vao một kế hoạch kinh doanh tốt hơn.
̣ ̀



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Bỏ qua một số lỗi chung nhất của những doanh nhân mới bắt đầu, và bạn sẽ
tâp trung chú ý vao một kế hoạch kinh doanh tốt hơn.
̣ ̀

Kinh nghiệm đầu tiên của D Jessica giới thiệu một kế hoạch kinh doanh tới những nhà
đầu tư đã dạy cô ấy nhiều bài học, bao gồm một khóa học khốc liệt trong sự khiêm
tốn. Trong thời gian dotcom bùng nổ, kế hoạch của Herrin cho một nơi đăng ký quà
tặng hôn lễ trực tuyến trực tiếp yêu cầu bán những sản phẩm tới những khách hàng
và những người bán lẻ nữa. Herrin, một sinh viên trường kinh doanh lúc đó, thiếu kinh
nghiệm kinh doanh hôn lễ, vì vậy cô ấy đã không biết rằng những người bán lẻ chưa
bao giờ hỗ trợ cho một sự khởi động mà cạnh tranh với họ. "Khi chúng tôi giới thiệu
kế hoạch, những người Mỹ nhìn chúng tôi như thể chúng tôi bị đãng trí" Herrin nhớ
̣
lai.

Nhưng Burlingame 34 tuổi, California, doanh nhân khôn ngoan như một con cáo. Cô ấy
sửa chữa kế hoạch để thuê một hệ thống phân phối chỉ cho người bán lẻ và dần dần
được cấp vốn cho doanh nghiệp của cô ấy. Và trước khi cô ấy bắt đầu nài xin những
nhà đầu tư cho doanh nghiệp gần đây nhất của mình, một nhà sản xuất đồ kim hoàn
phong tục, cô ấy tiêu phí thời gian với một đối tác người bán lẻ mà đã cho cô ấy biết
rõ tình hình công nghiệp. Như một kết quả, Herrin có khả năng tăng thêm 350,000 đô
la trong tiền vốn đá quý Luxe để bắt đầu sự nghiệp vào 2004. Ngày nay, Luxe có 1.2
triệu đô la hạ giá, 10 nhân viên và một thành viên trong hội đồng quản trị với một sự
định giá mạnh mẽ cho sức mạnh của việc tránh những deal-breaking trong một kế
hoạch kinh doanh.

Những chuyên gia kế hoạch kinh doanh, những nhà tư bản mạo hiểm và những doanh
nhân nói kinh nghiệm của Herrin là bình thường. Nhiều kế hoạch kinh doanh đưa ra
những sai lầm tai hại mà đảm bảo một sự tiếp nhận thù địch từ những người cho vay
hay bất cứ ai khác mà nhìn họ. Những doanh nhân bất cẩn đăt những cờ đỏ khắp các
̣
kế hoạch của họ, từ tóm lược chính quyền hành pháp đến những báo cáo tài chính,
Pinson Linda nói, một Tustin, California, người lập kế hoạch doanh nghiệp và tác giả
của Giải phẫu học của kế hoạch kinh doanh. Nhưng nhiều lỗi chung nhất, Pinson nói,
là sự thiếu bền chặt bên trong. Ví dụ, một doanh nhân sẽ mô tả những chi phí tiếp thị
trong mục về tiếp thị, rồi đưa một con số khác cho những chi phí tiếp thị trong báo cáo
tài chính. "Đó là nụ hôn chết người" Pinson nói. "Nếu kế hoạch kinh doanh không
hoạt động, làm thế nào để doanh nghiệp đi đến hoạt động?"

Tuy nhiên, những doanh nhân có thể làm cho những kế hoạch kinh doanh dù cho đang
có chỗ hong hoạt động được- Nếu chúng là sự báo động (cho) những kế hoạch kinh
̉
doanh cờ đỏ và hoặc là loại bỏ chúng trước khi có mặt hay hiêu chinh cho vòng quay
̣ ̉
thứ 2. Rhonda Kallman, 46 tuổi, mất những năm vô ích xin những nhà đầu tư đầu tư
vốn 1 triệu đô la vào trong sự khởi công bia Boston của cô ấy, Công ty sản xuất bia
Thế Kỷ Mới. Rồi Kallman nhận thấy cô ấy đang suy nghĩ quá hẹp. Cô ấy sửa chữa kế
hoạch mình để đòi hỏi 3 triệu đô la, trên lý thuyết số lượng tiền lớn đó cho phép cô ấy
mô tả một công ty đang gia tăng nhanh hơn với nhiều mặt trên hơn. "Những nhà đầu
tư muốn nhìn thấy mặt trên to lớn tiềm tàng," Kallman giải thích, một doanh nhân kỳ
cựu người thành lập công ty bia Boston và là nhà sản xuất của bia Samuel Adams. Một



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


công ty được thành lập trên 1 triệu đô la, cô ấy suy luận, được xem như một cơ hội
nhỏ hơn so với một yêu cầu 3 triệu đô la. Bây giờ, trang bị với một kế hoạch 3 triệu
đô la để mang duy nhất những bia nhẹ và bia cafêin vào thị trường, Kallman thì lạc
quan hơn về những cơ hội của cô ấy. "Tôi đang cho họ thấy tôi đang cần gì và tôi dự
tính sẽ đầu tư một số tiền vốn thích hợp để thực hiện kế hoạch của mình.", cô ấy nói.

Những yếu tố của một Kế hoạch
Nếu bạn đang tìm kiếm những cờ đỏ trong khởi động kế hoạch của mình, thì bắt đầu
với tóm lược quản trị. Vấn đề lớn nhất với đa số những tóm lược đó là chúng quá lớn,
Dukker Stephen nói, một người doanh nhân kỳ cựu và là người cố vấn khởi động
trong San Francisco. "Nếu mất hơn hai hay ba slide để truyền đạt toàn bộ sự viêc của
̣
công ty bạn là gì, thì bạn sẽ hoặc mất quyên lợi hoặc bạn sẽ đảo lộn chúng.".
̀

Những vấn đề tương tự làm khó bộ phận sản phẩm và bộ phận phục vụ của nhiều
kế hoạch. " Mọi Người để quá chú ý đến những chi tiết " Bart Greenberg nói, Costa
Mesa, California, người được uỷ quyền và người cố vấn khởi động. "Họ quên những
nhà đầu tư không quan tâm đến sản phẩm bằng việc chúng ở trên thị trường và họ sẽ
kiếm được bao nhiêu tiền." Ông ta khuyên những doanh nhân nên dành nhiều thời gian
hơn để phác thảo những lợi ích tới những khách hàng.

Trong mục tự giới thiệu công ty, những doanh nhân thường tạo ra lỗi đối lập bằng
việc bỏ qua những thực tế quan trọng, Greenberg nói. Ông ta nhìn thấy nhiều kế
hoạch mà không gửi câu hỏi công ty sẽ giải quyết những người điều chỉnh hay vấn đề
phê bình khác như thế nào. "Chẳng hạn, nếu bạn đang làm trong công nghiệp quan tâm
sức khỏe, thì mọi người muốn biết phải chăng bạn là tư nhân hay Chương trình chăm
sóc người già đặc biệt hay không," ông ta nói. "Vì nếu bạn là chương trình chăm sóc
người già đặc biệt, họ biết rằng nó sẽ mất sáu tháng dài hơn để được thanh toán."

Market Faux Pas.
Một trong số cờ đỏ kế hoạch kinh doanh nổi tiếng xuất hiện bất ngờ trong những
mục tiếp thị mà chứa đựng “1 phần trăm ảo tưởng ." Lỗi này bao gồm mô tả một thị
trường to lớn, rồi nói ", Nếu chúng tôi có thể chỉ có 1 phần trăm trong số đó. . . ."
Những kế hoạch với bất kỳ biến thể nào của lỗi đó nhận thời gian chờ thi hanh an từ
̀ ́
những người giống như Goldhaber Nat, tổng giám đốc của Claremont Creek Ventures,
một quĩ mạo hiểm ở Oakland, California. "Bất cứ người nào đi vào và nói thị trường
X, Và chúng tôi vẫn lấy 10 phần trăm hay 20 phần trăm, gần như luôn luôn bị ném ra,"
Goldhaber cáu gắt. "Tôi muốn biết rằng tại sao những doanh nhân tin tưởng họ thì có
thể bắt một phần trăm ở thương trường. Nói tôi nghe điều mà bạn sẽ làm để bắt phần
trăm đó."

Những người mới bắt đầu thường mắc sai lầm bởi việc cân nhắc những kế hoạch
tiếp thị của họ quá rộng rãi hay quá chật hẹp. Pinson nói việc đi quá rộng là lỗi chung
nhất. " Họ có một thị trường mục tiêu phi hiện thực, họ đã không thu hẹp thị trường
của họ xuống tới những khách hàng mà họ sẽ có thể tiếp cận ", cô ấy nói.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nhưng hơn nữa nó có thể là một lỗi nghiêm trọng để giam hãm chính bạn tới một hốc
tường mà không đủ lớn để thu hút những nhà đầu tư, lời nói của Vua Ba tư Munjal 33
tuổi, CEO và là người đồng sáng lập của 45 người liên hợp Riya., một Even Mateo,
California, khởi động tìm kiếm hiệu quả thị giác. Mặc dù sẽ tốt khi bắt đầu ở nơi
thích hợp, Vua Ba tư_người đã nâng 19 triệu đô la trong hai chu kì cấp vốn cho
Riya_nói những nhà đầu tư muốn nhìn thấy một phương thức cho bạn để đanh cuôc ́ ̣
chen một chân vào trong một mẩu to lớn của một thị trường lớn hơn. " Bạn phải có
một ý tưởng thật sự lớn bởi vì những nhà đầu tư liều lĩnh cần tiền lãi cao" , ông ta
nói.

Bất cứ điều gì bạn làm, không đánh giá thấp cuộc cạnh tranh. Greenberg nói những
doanh nhân thường hạ thấp sức mạnh của những đối thủ hiện hữu trong một thị
trường, cũng như điều mà nó sẽ phai trả giá đăt để hất ngã những nhãn hiệu đã thiết
̉ ́
lập.

Vua Ba tư đi xa hơn nữa, nói rằng nhiều người mới vào nghề phủ nhận sự tồn tại của
bất kỳ sự cạnh tranh nào. "Ngay khi bạn nói điều đó, mỗi người trong phòng phản đối
bạn, bạn có thể không có những đối thủ, nhưng bạn có những sự thay đổi. Phân tích
sự thay đổi đó là gì và liệu có phải nó đủ tốt là nơi [những doanh nhân] thất bại", ông
ta cảnh báo.

Theo bước nhà Lãnh đạo.
Đầu tiên nhiều nhà đầu tư quay về mục của một kế hoạch kinh doanh mà mô tả nhóm
quản lý khởi động. Thường cũng là tất cả, thứ mà họ tìm kiếm ở đó là một cờ đỏ,
Goldhaber nói. Một tình thế mà những người mới vào nghề xử lý rất kém là bằng việc
thử đưa cho ấn tượng mà họ đã có mọi tài năng nước ngoài cần cho phát triển công ty
qua giai đoạn đầu tiên của nó. Goldhaber nhận thấy điều đó ít có thể tin được và ít có
ích hơn một hành động đánh giá mà thừa nhận tình trạng yếu kém tài năng. " họ càng
thừa nhận khuyết điểm của mình, tôi càng hạnh phúc " "Nó giúp tôi nghĩ rằng tôi có
thể hữu ích đối với họ như thế nào", ông ta nói.

Một vấn đề nghiêm trọng hơn nữa là mô tả một nhóm quản lý mà đã không đầu tư
tiền đang kể vào trong doanh nghiệp, Greenberg thêm. "Nó không cho thấy nhiều sự tin
́
cậy trong doanh nghiệp nếu những gã này không sẵn sàng đưa ra những đồng đô la
của chính mình," ông ta suy luận.

Khi nó đi đến những hoạt động của công ty, những kế hoạch cờ đỏ thường gây ra lỗi
như của Herrin, thể hiện sự không hiểu biết công nghiệp và sự thiếu kinh nghiệm
thực hành của những người thành lập, Pinson nói. Đây là nơi bạn cần để thể hiện
rằng bạn biết lĩnh vực của mình và bạn có những giấy chứng nhận hoạt động để thực
hiện các mục đích của mình. Nếu bạn không như thế, bạn sẽ bị đào thải.

Thu được và thất thóat những đồng đô la.
Trong những phần dữ liệu tài chính của những kế hoạch của họ, những người mới
vào nghề thường tập trung vào lợi nhuận và những báo cáo lợi tức ở chi phí của
những dự án vòng quay tiền mặt. Đó là một dấu hiệu dừng chính cho những nhà đầu


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


tư am hiểu. Những doanh nhân phải dự báo họ sẽ cần bao nhiêu tiền để đạt đến
những cột mốc chính và tiền mặt đó sẽ đến từ đâu, Dukker nhấn mạnh. Nếu không thì
những người bạn đang kể có thể thích doanh nghiệp của bạn, nhưng không thích bạn.
" Điều đó truyền đạt nhà đầu tư là, dù nó là một ý tưởng lớn, bạn sẽ cần giúp đỡ bên
ngoài cái sẵn có ngày hôm nay, và bạn có lẽ đã không là gã đang điều hành công ty,"
Dukker nói

Cuối cùng, những người mới vào nghề cần mô tả một chiến lược lối ra. Những nhà
đầu tư muốn một cơ hội kiêm chac, và bây giờ đã đến lúc nói với họ về nó. "Trước
́ ́
khi bạn viết một kế hoạch, bạn cần một chiến lược lối ra hữu hiệu trình bày bạn
muốn đi đâu, bạn muốn là ai và bạn muốn đến đó bằng cách nào," Pinson nói.

Và đừng vội giải quyết những ý nghĩ chưa chín chắn cho một IPO. " Những kế hoạch
kinh doanh được viết một cách ngây thơ nói rằng họ chỉ đang lập kế hoạch để vào
cộng đồng," Greenberg nói. "Nhưng không có nhiều công ty đang vào cộng đồng hôm
nay. Nếu bạn đang đặt kế hoạch sẽ được thu nhận, thì hãy nói ai thu nhận bạn và tại
sao họ thu nhận bạn.".

Cờ Đỏ lớn nhất của tất cả.
Một số người nhìn thấy nhiều vấn đề tiềm tàng với những kế hoạch kinh doanh đến
nỗi họ thích bắt đầu mà không có một kế hoạch nào hơn. "Tôi không tin tưởng vào
những kế hoạch kinh doanh”, Vua Ba tư nói. "Chúng có thể dẫn bạn đi sai đường."
Thay vì thảo ra một kế hoạch nhiều trang, Vua Ba tư thích một tập các tờ chiêu
́
PowerPoint mà phác thảo ý tưởng của anh ấy tại một mức chung và mô tả doanh
nghiệp của anh ấy khác với những người khác như thế nào trong thị tr ường. Rồi ông
ta đưa ra thống kê chi tiết về những khách hàng kiếm được từ những sự khảo sát
người sử dụng và nghiên cứu thị trường khác.

Tuy nhiên, trong khoảnh khắc, cờ đỏ lớn nhất với kế hoạch kinh doanh của bạn không
phải đang có một. "Có nhiều cuộc trò chuyện về liệu những kế hoạch kinh doanh con
̀
thích đáng nữa hay không," Greenberg nói. "Nhưng kế hoạch kinh doanh vẫn còn quan
trọng bởi vì nó giúp bạn nghĩ đến việc kinh doanh của mình một cách chiến
lược.

Bất cứ điều gì bạn làm, những người khởi động từng trai như Herrin khuyên bạn để
̉
quan sát kế hoạch của bạn với một mắt phê bình, và sẵn sàng xem lại thời điểm mà
một cờ đỏ bất ngờ xuất hiện. Cô ấy nói, "Một kế hoạch kinh doanh là một sự sống,
thứ hữu cơ, và nó tiếp tục thay đổi và tiến triển."

Xem xet lai nhiều hơn.
́ ̣
Bạn đã loại bỏ những cờ đỏ của kế hoạch kinh doanh của các bạn. Bây giờ bạn có
thể làm cho những người gây chú ý cho bạn ngó ngàng đến bạn lần thứ 2? Lợi thế là,
bạn không thể trừ phi bạn có một kỹ năng đăc biêt cá nhân. Những nhà đầu tư mà nói
̣ ̣
chung đã loại bỏ một kế hoạch sẽ không xem xét việc duyệt lại không có sự giới
thiệu từ bạn bè hay đồng nghiệp. "Trừ phi bạn có một lời giới thiệu, bạn sẽ không
phải có cơ hội thứ 2," doanh nhân San Francisco nói và người cố vấn Stephen Dukker


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


khởi động. "Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn đi từ Hôp thư đên đến hộp thư rác, thì
̣ ́
hy vọng những cú điện thoại của các bạn sẽ không bị trả lại."

Nhưng đừng bỏ cuộc. Hãy trò chuyện với luật sư của bạn, chủ ngân hàng và những
đầu mối liên lạc khác để xem bạn có thể nắm bắt hay không. "Bắt đầu gọi tới mọi
người và nhạy bén," Dukker nói. "Bạn sẽ dần dần tiếp cận tới những người và có một
cơ hội để giới thiệu kế hoạch của bạn.".

Kế hoạch kinh doanh kiểm tra sự tiên triên.
́ ̉
Để phát hiện những cờ đỏ trước khi giới thiệu một kế hoạch, thì hãy đưa cho nó chạy
thử. Những kế toán, những người được uỷ quyền, những chủ ngân hàng, và những
người khác có thể cung cấp sự phản hồi không hình thức mà không có rủi ro sự loại
trừ cuối cùng, Costa Mesa California gợi ý, người được uỷ quyền và người cố vấn
Bart Greenberg khởi động. Bạn có thể cũng tìm thấy đôi mắt chuyên gia tại những
trung tâm Phát triển doanh nghiệp nhỏ, những văn phòng SCORE và những nhóm
doanh nhân địa phương.

Nếu bạn đóng gói nó đúng, bạn có thể có sự phản hồi xem trước từ thính giả cuối
cùng của bạn, New Century Bewing Co nói. CEO Jessica Herrin khởi động. "Chúng tôi
nói chuyện với nhiều người, và thảo luận không phải về việc liệu họ cấp vốn cho
chúng tôi hay không," cô ấy nói. "Nó là,' bạn nghĩ gì về những ý tưởng này?' Đừng bao
giờ nói với những nhà tư bản mạo hiểm về tiền. Chỉ hỏi họ điều mà họ nghĩ. Rồi có
thể họ sẽ hào hứng và đưa tiền cho bạn."


Kế Hoạch Kinh Doanh
Một số câu hỏi thường gặp khi lập kế hoạch kinh doanh.

Tôi có cần kế hoạch kinh doanh không nếu như tôi không tìm nguồn tài trợ?

Để doanh nghiệp nhỏ thành công, bạn cần biết đâu là mục tiêu và làm sao đạt được
mục tiêu đó. Lập kế hoạch kinh doanh buộc bạn phải đặt rõ mục tiêu, xác định nguồn
lực bạn cần để thực hiện kế hoạch, đồng thời tiên liệu trước những vấn đề có thể sẽ
gặp phải.

Nếu bạn không sử dụng kế hoạch kinh doanh để kêu gọi tài trợ, bạn có thể lập một
kế hoạch kinh doanh không chính thức chủ yếu sử dụng như một công cụ kế hoạch
nhằm bảo đảm bạn đi đúng hướng. Kế hoạch đó cũng có thể sử dụng trong giao dịch
với cộng sự và đối tác kinh doanh.

Bạn có thể lựa chọn trong số những yếu tố của kế hoạch kinh doanh trình bày trong
trang này để lập kế hoạch kinh doanh của riêng bạn. Ví dụ, tiểu sử của đội ngũ quản
lý rất quan trọng đối với các nhà đầu tư rủi ro, nhưng không quá quan trọng đối với kế
hoạch không chính thức. Nhưng cần chú ý, kế hoạch kinh doanh của bạn phải đủ toàn


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


diện để có thể bảo đảm các chức năng chủ chốt, giúp bạn hình dung được bước
đường phát triển của công ty. Một kế hoạch kinh doanh, cho dù là không chính thức ít
nhất cần có: mô tả ngành, lĩnh vực kinh doanh, thị trường mục tiêu, cạnh tranh, vị trí
trong thị trường, khách hàng, tiếp thị và kênh phân phối, và báo cáo luồng tiền mặt.

Các nhà đầu tư đọc kế hoạch kinh doanh như thế nào và họ cần gì?

Đừng nghĩ rằng mọi người đều đọc kỹ bản kế hoạch kinh doanh bạn gửi đến. Chỉ
nên xác định từ đầu là họ sẽ xem lươt qua mà thôi. Các nhà đầu tư biết họ cần gì - họ
muốn biết công ty sẽ tăng trưởng nhanh và ngày nào đó mang lại lợi nhuận đáng kể.
Ví dụ, các công ty đầu tư mạo hiểm, thường mong đợi họ có thể nhận được gấp 5 lần
khoản đầu tư của mình trong vòng 5 đến 7 năm.

Hãy nhớ rằng các nhà đầu tư ít khi bỏ tiền vào "một sản phẩm" - họ đầu tư vào một
một công việc kinh doanh. Nhiều sản phẩm danh tiếng đã thất bại vì các nhà đầu tư
không hiểu làm thế nào để người tiêu dùng mua chúng. Do vậy, bạn phải biết cách
thể hiện khả năng bán hàng hoặc dịch vụ của bạn.

Phần tóm tắt của bạn sẽ là phần được đọc đầu tiên. Hãy gây ấn tượng bằng việc làm
nổi bật đặc trưng của sản phẩm, dịch vụ, sức mạnh của đội ngũ quản lý, và tại sao
công ty bạn kiếm ra tiền. Nếu các nhà đầu tư bị thuyết phục bởi bản tóm tắt, họ sẽ
tìm hiểu những phần cocòn lại của kế hoạch kinh doanh. Có thể họ không đọc theo
trật tự. Một số nhà đầu tư xem phần giới thiệu về đội ngũ quản lý - họ muốn biết có
ai trong công ty có đã từng thành công đối với công ty mới thành lập, và có kinh nghiệp
thích hợp trong lĩnh vực kinh doanh. Một số khác có thể xem phần tài chính để biết
liệu kế hoạch của bạn có mang lại lợi nhuận dài hạn hay không.

Các công ty đầu tư sẽ làm gì với kế hoạch của tôi?

Hàng ngày các công ty đầu tư nhận rất nhiều kế hoạch kinh doanh. Như vậy là hàng
trăm kế hoạch kinh doanh mỗi năm. Nhưng họ chỉ đầu tư vào rất ít - dưới 1% tổng số
đó.

Đầu tiên, kế hoạch của bạn sẽ được một nhân viên ít kinh nghiệm xem lướt, có thể
đánh dấu một số mục quan trọng. Nếu qua bước này nó sẽ được chuyển tới chuyên
gia, có thể chỉ một hoặc 2 bản trong 10 bản kế hoạch. Nếu chuyên gia này quan tâm,
bạn có thể được gọi tới phỏng vấn, hoặc chuyên gia đó sẽ thăm cơ sở kinh doanh của
bạn. Nêu ông ta quan tâm đủ mức (có lẽ chỉ 1% tổng số kế hoạch ban đầu), các
chuyên gia của công ty sẽ thảo luận và đánh giá nghiêm chỉnh và có thể ngĩ tới việc
đàm phán và đầu tư. Tuy nhiên đây chưa đảm bảo cho việc chắc chắn đầu tư. Nhiều
công ty tiến tới giai đoạn này cũng bị loại bỏ. Chỉ khi bạn qua giai đoạn này bạn mới
thực sự có được các nhà đầu tư.

Kế hoạch kinh doanh của tôi nên dài bao nhiêu trang?




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


30 - 50 trang là đủ. Nếu dài hơn, các nhà đầu tư sẽ chán nản hoặc chỉ xem lướt qua mà
thôi. Bạn sẽ không tạo được ấn tượng cho một nhà đầu tư với một tài liệu 200 trang.
Nội dung của tài liệu quan trọng hơn là độ dài của nó. Kế hoạch kinh doanh của bạn
càng chính xác dễ hiểu càng chứng tỏ kinh doanh của bạn có mục tiêu rõ ràng.

Tập trung vào cá chi tiết làm nổi bật công ty bạn, phân biệt công ty bạn với đối thủ
cạnh tranh, chứng tỏ đầu tư vào công ty bạn là quyết định tài chính sáng suốt và công
ty của bạn sẽ ăn nên làm ra.

Về hình thức, kế hoạch của bạn nên mang tính chuyên môn nhưng không quá khoa
trương. Không cần phải tốn nhiều thời gian lập các bảng biểu, đồ hoạ rối mắt. Chọn
những bảng biểu nói lên công việc kinh doanh, dễ đọc, dễ hiểu. Không cần phải dùng
nhiều kiểu phông chữ. Một vài kiểu có phong cách kinh doanh như Times hoặc
Helvetica là đủ.

Tôi có nên thuê ai viết kế hoạch kinh doanh hay không?

Quan trọng là kế hoạch kinh doanh phản ánh mục tiêu và khả năng của bạn. Là một
doanh nghiệp nhỏ, bạn cần quyết định mục tiêu ngắn và dài hạn của bạn. bạn phải tự
quyết định kế hoạch kinh doanh. Không ai có thể quyết định thay bạn cho dù đó là nhà
tư vấn kinh doanh, luật sư hay kế toán của bạn.

Hơn nữa, lập kế hoạch kinh doanh là công việc rất hữu ích vì nó buộc bạn phải suy
nghĩ về nhiều vấn đề mà các chủ doanh nghiệp nhỏ muốn tránh như ngành kinh
doanh, vị trí trên thị trường, cạnh tranh, năng lực sản xuất và phát triển sản phẩm, định
giá, rủi ro và cuối cùng là khả năng sinh lời. Dành thời gian để tự làm, điều đó sẽ giúp
bạn.

Điều đó không có nghĩa là không nên thuê viết kế hoạch kinh doanh. Nếu bạn thuê
bạn phải tham gia trực tiếp vào quá trình đó. Người viết phải dành nhiều thời gian
phỏng vấn bạn để biết ý tưởng, tính cách và mục tiêu của bạn. Bạn phải đủ năng lực
cung cấp các tài liệu cho những lập luận của mình trong bản kế hoạch và sản phẩm
cuối cùng phải thể hiện mục tiêu của bạn. Vì vậy, không nên ngần ngại yêu cầu việc
biên tập và sửa lại văn bản nếu cần.

Nếu bạn không tự tin vào năng lực viết lách của mình, bạn có thể thuê người viết kế
hoạch kinh doanh chuyên nghiệp để phác thảo kế họach của bạn.

Cuối cùng, hãy để đồng nghiệp, bạn hoặc người thân đọc kế hoạch của bạn rà lại
những lỗi văn phạm hoặc chính tả trước khi gửi nó cho các nhà đầu tư.

Liệu tôi có nên sử dụng phần mềm lập kế hoạch kinh doanh không?

Các nhiều chương trình phần mềm trên thị trường giúp bạn chuẩn bị một kế hoạch
kinh doanh tốt. Các chương trình này đa dạng, những luôn bao gồm chương trình soạn




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


thảo văn bản riêng, một đề cương chi tiết, một số công cụ giao diện để bắt đầu quá
trình lập kế hoạch.

Cũng như việc sử dụng tư vấn, không nên hy vọng phần mềm sẽ viết kế hoạch kinh
doanh giúp bạn. Cho dù có phần mềm, bạn vẫn phải tự đảm bảo rằng kế hoạch kinh
doanh được soạn thảo sẽ thể hiện trung thành các mục tiêu kinh doanh của bạn. Cũng
nên kiếm phần mềm có thể giúp lập kế hoạch kinh doanh theo cách tiếp cận rõ ràng.
Bạn không muốn kế hoạch kinh doanh của mình giống của người khác. Kế hoạch của
bạn phải nổi bật trong số vô vàn các kế hoạch kinh doanh khác.




6 Nguyên Tắc Lập Kế Hoạch KD
Xem xét lại tất cả các kế hoạch kinh doanh, kế hoạch chiến lược, ngân sách,
quan hệ khách hàng trong thời gian qua của doanh nghiệp.

1. Đánh giá và phân tích tình hình hoạt động của DN
Xem xét lại tất cả các kế hoạch kinh doanh, kế hoạch chiến lược, ngân sách, quan hệ
khách hàng trong thời gian qua của doanh nghiệp. Các nội dung quan trọng khác cần
xem xét và phân tích là mô tả công việc, kết quả khảo sát, tình hình nhân sự...

2. Chuẩn bị tài liệu và đưa ra những đánh giá
Cần chuẩn bị những tài liệu về kế hoạch chung và những kế hoạch chi tiết đối với
các lĩnh vực như:
- Ngân sách hoạt động;
- Phát triển mô hình doanh thu/nguồn vốn, chú ý đến sự kết hợp tối ưu giữa nhiều
nguồn vốn;
- Phát triển khả năng cạnh tranh;
- Xác định các hoạt động phù hợp cho doanh nghiệp, bao gồm:
Các sản phẩm/dịch vụ mới có khả năng đem lại nguồn thu lớn cho doanh nghiệp; Các
liên minh chiến lược và những cơ hội hợp tác để mở rộng hoạt động; Đưa ra dự kiến
về doanh thu và chi phí đối với từng sản phẩm cụ thể; Phát triển các chiến lược
marketing, quan hệ khách hàng; Phổ biến các chiến lược, chuẩn bị các kế hoạch tổng
quát về vốn, ngân sách và tài chính; Phân tích tất cả các yêu cầu về công nghệ; Phân
tích tất cả các yêu cầu về cơ sở hạ tầng; Phát triển hệ thống thông tin phản hồi và xác
định các biện pháp đánh giá hoạt động.

3. Tổ chức hội nghị ban lãnh đạo
Có kế hoạch tổ chức các hội nghị ban lãnh đạo để thông qua kế hoạch, thảo luận về
những vấn đề đưa ra trong tài liệu đánh giá, định lịch trình thực hiện kế hoạch, kế
hoạch phân bổ ngân sách, phân định trách nhiệm...




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


4. Thống nhất về nguyên tắc chung
Đưa ra những vấn đề kể trên để bàn bạc và đi đến thống nhất về những nguyên tắc
chung trong kế hoạch kinh doanh.

5. Tổ chức hội nghị giữa các nhà lãnh đạo chủ chốt với các cổ đông chính (nếu
có)
Các hội nghị này cần được tổ chức định kỳ để chia sẻ thông tin, cập nhật thông tin cho
các bên tham gia, đưa ra những kết luận sơ bộ để xác định phạm vi kế hoạch kinh
doanh tiếp theo.

6. Thực hiện kế hoạch và những hỗ trợ cần thiết
Các kế hoạch kinh doanh không cố định như khi chúng được đưa ra, mà cần được
điều chỉnh linh hoạt, có tính đến những thành công và thất bại của doanh nghiệp




8 Con Đường Tránh Nợ Nần KD
Đối với nhiều doanh nhân, cụm từ "kinh doanh" và "nợ nần" luôn song hành v ới
nhau. Trong con mắt các khách hàng cũng như các nhà đầu tư, việc không nợ
nần được xem như nhân tố quan trọng nhất tạo dựng uy tín và hình ảnh đẹp
của doanh nghiệp.

Đối với nhiều doanh nhân, cụm từ "kinh doanh" và "nợ nần" luôn song hành với nhau.
Trong con mắt các khách hàng cũng như các nhà đầu tư, việc không nợ nần được xem
như nhân tố quan trọng nhất tạo dựng uy tín và hình ảnh đẹp của doanh nghiệp.

Trong kinh doanh ngày nay, các khoản nợ sẽ rất dễ dàng chồng chất nhanh chóng đến
mức đủ để loại doanh nghiệp ra khỏi cuộc chơi trước khi kịp tìm ra giải pháp khắc
phục. Vấn đề ở chỗ nợ nần dường như trở thành một phần tất yếu trong kinh doanh
thường nhật, rất ít doanh nghiệp có thể tránh khỏi những khoản nợ phát sinh. Và theo
thời gian, các khoản nợ như một “cái gai khó chịu” cần được loại bỏ khi nó làm gia
tăng mức độ rủi ro kinh doanh.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Tuy nhiên, khó không có nghĩa là không thể. Chắc chắn tồn tại những căn nguyên dẫn
tới nợ nần kinh doanh và một khi biết rõ chúng, các doanh nghiệp hoàn toàn có khả
năng tránh xa. Hãy dành thời gian để xem xét dòng tiền của doanh nghiệp và rất có thể
doanh nghiệp sẽ phát hiện ra các con số chi phí xa lạ cần được loại bỏ để cải thiện
sức khoẻ tài chính.

Duới đây là 8 căn nguyên dẫn tới nợ nần:

1) Không gắn chặt với những nhân tố thiết yếu

Điểm khởi đầu thích hợp là nguyên tắc "bao gồm tất cả" và "nắm bắt tất cả". Theo
đó, các chủ doanh nghiệp hãy là một người thông minh bằng việc chi tiêu tiền bạc duy
nhất cho những gì thực sự cần thiết để vận hành công việc kinh doanh.

Càng ít lựa chọn ít tốn kém bao nhiêu cho việc đạt được các mục tiêu then chốt sẽ
càng tốt bấy nhiêu. Và các doanh nghiệp chỉ tăng các chi phí nếu doanh thu cho phép
làm như vậy.

Sau khi trải qua giai đoạn trứng nước mới khởi sự và thấy rằng các nguyên tắc này
quá chặt chẽ và có phần hạn chế kinh doanh tăng trưởng, doanh nghiệp có thể từ từ
nới lỏng sợi dây thừng một chút và tận hưởng không khí tự do với khoản dự trữ tiền
mặt lớn hơn.

2) Làm quá nhiều thứ vào quá sớm

Nếu một doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh chưa lâu nhưng đã nỗ lực thực hiện ngay
nhiều dự án cùng một lúc, nguồn vốn hạn chế ban đầu sẽ giới hạn đáng kể thời gian
và tiền bạc doanh nghiệp có thể bỏ ra cho từng dự án kinh doanh cụ thể.

Những ráng sức đó cần có sự quan tâm kỹ lưỡng và cần được nuôi dưỡng chậm chạp
một cách thấu đáo nếu doanh nghiệp bạn muốn chúng được thành công. Khi doanh
nghiệp cố thực hiện quá nhiều cam kết cùng lúc, tất cả sẽ kết thúc ở chỗ các dự án
không thể thành công, đồng thời các chi phí bỏ ra và con số nợ nần sẽ chồng chất.

3. Không thiết kế cho khả năng mở rộng

Thành công ban đầu là rất quan trọng nhưng không tốt chút nào nếu doanh nghiệp dần
bị xói mòn chính bởi sự thiếu khả năng hoạch định quy mô ban đầu lẫn những chuẩn
bị kém cỏi.

Nếu thiết kế kinh doanh của doanh nghiệp không thể được mở rộng hơn khi đã
trưởng thành, doanh nghiệp có thể bị buộc phải gánh chịu nhiều khoản chi phí phát
sinh khi nỗ lực tái thiết kế kinh doanh.

4. Thất bại trong ủy thác




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Các chủ doanh nghiệp cần nhớ rằng mình luôn là con người người của những sáng
kiến. Đừng dùng quá nhiều thời gian cho những công việc có thể được thực hiện tốt
bởi một người khác có mức thù lao thấp hơn.

Khi mà các chủ doanh nghiệp có thể cố gắng quản lý vi mô và gắn chặt con mắt vào
từng khía cạnh của doanh nghiệp, bản thân họ không chỉ khiến mình phát điên vì sức
ép công việc mà có thể kéo hoạt động kinh doanh vào rắc rối khi không thể quản lý tốt
sức khoẻ tài chính chung.

5. Mua với số lượng lớn

Khi chưa là một doanh nghiệp lớn, việc lựa chọn mua một số lượng hàng hoá lớn
phục vụ kế hoạch phát triển dài hạn hay dữ trự cho một thời gian dài là không thích
hợp chút nào.

Doanh nghiệp bạn phải tính toán kỹ lưỡng các chi phí bỏ ra trong từng giai đoạn và sẽ
cần một lượng tiền mặt nhất định luôn có sẵn tại ngân hàng. Hãy lên kế hoạch mua
sắm những gì thực sự cần cho một thời gian nhất định và doanh nghiệp bạn sẽ có cơ
hội tốt hơn để dự báo chính xác các cơn bão chi phí không ngờ tới.

6. Thanh toán chậm trễ các hóa đơn

Việc thanh toán chậm trễ hóa đơn sẽ dẫn tới nhiều bất lợi, không chỉ làm phát sinh
các khoản nợ mà khoản nợ sẽ ngày một lớn hơn theo con số lãi suất chậm trả.

Bất cứ khi nào có thể, hãy thanh toán các hóa đơn đến hạn. Thẻ tín dụng nên được sử
dụng tối đa khi mà nhiều ngân hàng cho phép một kỳ hạn nhất định không phải thanh
toán lãi suất khi thanh toán tiền.

7. Quẳng các hóa đơn

Sẽ rất khó khăn cho nhiều chủ doanh nghiệp thấy được dòng tiền chi tiêu cũng như
biết cách phân tách các chi phí kinh doanh với chi phí cá nhân nếu không lưu giữ đầy
đủ mọi hóa đơn thanh toán.

Điều này có thể kết thúc với việc các khoản chi phí bị đội lên, cùng với đó là số thuế
được khấu trừ cũng ít đi. Hãy lưu giữ cẩn thận mọi hóa đơn và doanh nghiệp bạn sẽ
có nhiều thuận lợi hơn trong tính thuế cũng như tính toán chi phí.

8. Thất bại trong việc truy đòi các khoản phải thu

Hãy chắc chắn rằng doanh nghiệp của bạn là một "người đàn ông rộng lượng" trong
kinh doanh, nhưng cũng rất cần thiết với việc đảm bảo rằng doanh nghiệp được thanh
toán các khoản phải thu đúng hạn.

Với khác nhiều công cụ có sẵn ngày nay cho việc thông báo khách hàng thanh toán tiền



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


hàng đến hạn, không có lời bào chữa nào cho việc doanh nghiệp để các khoản phải
thu chất chồng mà không truy đòi được.

Doanh nghiệp có thể trang bị nhiều phần mềm kế toán khác nhau giúp tự động gửi hoá
đơn và nhắc nhở việc thanh toán các khoản phải thu đến hạn, và thậm chí tạo điều
kiện để khách hàng thanh toán qua mạng internet trực tiếp tới tài khoản ngân hàng của
doanh nghiệp.


10 Bước Trước Khi Viết KHKD
Viết một bản kế hoạch kinh doanh có thể là một nhiệm vụ đầy thách th ức. Vì
thế, sẽ có lợi chi bạn nếu dành thời gian chuẩn bị với 10 bước sơ đẳng sau đây:

Viết một bản kế hoạch kinh doanh có thể là một nhiệm vụ đầy thách th ức. Vì
thế, sẽ có lợi chi bạn nếu dành thời gian chuẩn bị với 10 bước sơ đẳng sau đây:

1. Tự hỏi mình tại sao lại viết bản kế hoạch kinh doanh này? Nhằm tăng nguồn
vốn hay làm đường lối chỉ đạo cho hoạt động của doanh nghiệp?

2. Liệt kê các mục đích khi khởi nghiệp và xác định vị trí của doanh nghiệp trong
vòng ba đến năm năm tới.

3. Xác định rõ ràng đối tượng mục tiêu.

4. Viết mục lục để biết chính xác mình cần những phần nào cho nghiên cứu và tìm
dữ liệu hỗ trợ.

5. Lập danh sách các dữ liệu cần nghiên cứu. Thí dụ, bạn cần số liệu thống kê về
đối tượng mục tiêu, đối thủ cạnh tranh, thị trường, v.v…

6. Liệt kê các nguồn tư liệu nghiên cứu hữu ích nhất, ví dụ như Hoovers, D&B,
hay AllBusiness.com.

7. Lập danh sách ban giám đốc. Nếu bạn không chắc chắn về khả năng tham gia
của ai đó, đã đến lúc xác minh xem họ có tham gia được không. Thu thập dữ liệu về lý
lịch của mỗi người. Xem bài Chú trọng những nhân lực chủ chốt trong kế hoạch kinh
doanh của bạn để biết thêm chi tiết về những thông tin cần tìm hiểu.

8. Bắt đầu tổng hợp tất cả các văn bản tài chính chủ chốt. Sau này bạn có thể xác
định những văn bản nào sẽ được sử dụng trong kế hoạch kinh doanh.

9. Đọc những kế hoạch kinh doanh mẫu. Vì đã có vô số những bản kế hoạch kinh
doanh ra đời trước kế hoạch của bạn, không cần phải tự sáng tạo ra một cái gì đó
hoàn toàn mới mẻ. Hãy tìm kiếm các kế hoạch kinh doanh cho các doanh nghiệp có


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


nhiều điểm tương đồng nhất so với doanh nghiệp của bạn để làm mẫu. Bạn còn có
thể nói chuyện với các chủ doanh nghiệp khác, những người đã viết kế hoạch kinh
doanh trước đó và tìm kiếm lời khuyên từ họ.

10. Xác định chương trình phần mềm nào bạn sẽ sử dụng để viết bản kế
hoạch. Bạn có thể sử dụng bất cứ phần mềm nào từ một chương trình soạn thảo văn
bản đơn giản đến một phần mềm chuyên dùng để viết kế hoạch kinh doanh. Bạn cần
sử dụng cái phù hợp nhất với nhu cầu và sự thoải mái cho bạn. Hãy xem bài Sử dụng
các chương trình phần mềm để viết kế hoạch kinh doanh để biết thêm thông tin.




10 Điều Cần Cho Một Kế Hoạch KD
Trước hết, nói về sự cần thiết về việc lập kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh
doanh của doanh nghiệp cũng giống như bản đồ cho bạn đi du lịch một nước
nào đó vậy. Một câu nói thường ngày của các nhà kinh tế và quản lý cũng như
các chủ doanh nghiệp là nếu doanh nghiệp thất bại trong việc lập kế hoạch, thì
doanh nghiệp đã lập kế hoạch cho sự thất bại rồi đó. Câu nói này bao trùm tất
cả mọi ý nghĩa của sự cần thiết phải lập kế hoạch kinh doanh.

Môi trường kinh doanh ngày càng khốc liệt đang đòi hỏi các doanh nghiệp cần hoạt
động chuyên nghiệp và bài bản hơn.

Để thành công, việc đầu tiên trước khi bắt đầu khởi sự một doanh nghiệp là phải lập
một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh, từ khâu phát triển một ý tưởng kinh doanh,
nghiên cứu thị trường (market research) và tính khả thi của ý tưởng đó, đến việc quản
lý các hoạt động kinh doanh hàng ngày (day-to-day operation management) khi bắt tay
vào thực hiện các ý tưởng kinh doanh đó.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Trong thời kỳ chuyển đổi các mô hình tổ chức và thành lập mới, các doanh nghịêp Việt
Nam nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã ý thức được tầm quan
trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghiệp này còn chưa chú
trọng đến việc lập một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh theo đúng nghĩa của nó để
mang lại hiệu quả tối ưu, mà thường đưa ra các kế hoạch sơ sài do thiếu điều kiện về
nguồn lực, nhân sự và thời gian.

Trước hết, nói về sự cần thiết về việc lập kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh
doanh của doanh nghiệp cũng giống như bản đồ cho bạn đi du lịch một nước nào đó
vậy. Một câu nói thường ngày của các nhà kinh tế và quản lý cũng như các chủ doanh
nghiệp là nếu doanh nghiệp thất bại trong việc lập kế hoạch, thì doanh nghiệp đã lập
kế hoạch cho sự thất bại rồi đó. Câu nói này bao trùm tất cả mọi ý nghĩa của sự cần
thiết phải lập kế hoạch kinh doanh.

Nếu như không có một kế hoạch kinh doanh tốt, cho dù bạn có những ý tưởng kinh
doanh vĩ đại đến mức nào thì cũng rất khó thành công, thậm chí còn là thất bại nặng
nề. Một kế hoạch kinh doanh tốt không những quyết định sự thành công trong việc
biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành hiện thực mà còn giúp cho bạn duy trì sự
tập trung sau khi đã thành công.

Một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh nên bao gồm mười nội dung cơ bản như sau:

1. Việc đầu tiên và quan trọng nhất là ý tưởng kinh doanh (bussiness ideas):

Bạn phải nung nấu trong đầu một ý tưởng kinh doanh và suy nghĩ kỹ về những ý
tưởng đó. Lịch sử đã chứng minh, ý tưởng, dù cho điên rồ hay vĩ đại, thì cũng đều có
những khả năng thành công.

2. Đặt ra mục tiêu kinh doanh và những thành quả cần đạt được (objectives and
goals): Đây chính kết quả mà trong ý tưởng kinh doanh cần đạt được. Bạn sẽ phải trả
lời những câu hỏi sau: Bạn sẽ đạt được cái gì từ việc kinh doanh của bạn về mặt thời
gian, tiền bạc và kinh nghiệm? Làm thế nào để đo lường mức độ thành công của việc
kinh doanh đó (ví dụ như tổng doanh thu, lợi nhuận ròng, bao nhiêu nhân công, bao
nhiêu thị phần). Sau bao lâu thì có thể đo lường mức độ thành công đó (một năm, hai
năm hay năm năm)?

Việc đặt ra mục tiêu và thành quả đạt được có thể gói gọn vào chữ SMART (thông
minh) trong đó S là Specific (Cụ thể), M là Measurable (có thể đo lường được), A là
Achievable (Có thể đạt được), R là Realistic (Thực tế) và T là Timely (thời hạn).

3. Nghiên cứu và phân tích thị trường: Để đảm bảo kinh doanh thành công, cần
phải tổ chức nghiên cứu và phân tích thị trường. Phải xem xét xem trên thị trường đã
có những công ty, tổ chức nào đã kinh doanh trong lĩnh vực đó, sự thành công của họ
như thế nào, khách hàng của họ là ai, nhu cầu của thị trường trong tương lai như thế
nào...




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Nếu như bạn không có chuyên môn trong lĩnh vực nghiên cứu và phân tích thị trường,
tốt nhất là bạn nên tìm đến một công ty tư vấn. Công ty tư vấn sẽ cung cấp cho bạn
tất cả những thông tin nghiên cứu và phân tích thị trường với nội dung theo đơn đặt
hàng của bạn.

4. Phân tích thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT analysis): một kế
hoạch kinh doanh hoàn chỉnh không thế thiếu mục này. Hơn ai hết, bạn phải biết thế
mạnh và điểm yếu của bạn khi thực hiện mục tiêu kinh doanh đó.

Ví dụ như bạn là một chuyên gia máy tính và bạn muốn kinh doanh trong lĩnh vực máy
tính thì đó là điểm mạnh trong lĩnh vực mà bạn đang kinh doanh nhưng điểm yếu có
thể là bạn chưa có kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm marketing…Phân tích thị trường
cũng gíúp cho bạn dự đoán những cơ hội và thách thức đe doạ tới sự thành công của ý
tưởng kinh doanh đó khi bắt tay vào thực hiện.

5. Xác lập mô hình tổ chức kinh doanh: Theo Luật Doanh nghiệp năm 2005, bạn sẽ
chọn một trong những loại hình kinh doanh như sau: doanh nghịêp tư nhân, công ty
TNHH, công ty cổ phần, công ty hợp doanh… Dựa vào phân tích hạn chế và lợi thế
của từng hoại hình doanh nghiệp, bạn sẽ quyết định đăng ký kinh doanh theo mô hình
doanh nghiệp nào.

6. Lên kế hoạch marketing: Những chiến lược mà bạn sẽ thực hiện để lôi kéo khách
hàng và quan trọng hơn là để giữ khách hàng khi đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của
bạn. Luôn đặt câu hỏi: làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của
doanh nghiệp và chiến lược marketing nào là tốt nhất để làm điều đó. Dù cho sản
phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp của bạn tốt đến mức nào đi nữa nhưng sẽ là vô
nghĩa nếu như không ai biết đến doanh nghiệp của bạn.

Ba nguyên tắc cơ bản trước khi lập một kế hoạch marketing là segment (phân loại
khách hàng) - target (lựa chọn đối tượng khách hàng công ty hướng tới)- position (xác
định vị thế tương lai của công ty, công ty muốn khách hàng nhìn nhận về mình thế
nào). Khách hàng phải là điểm xuất phát, đồng thời là điểm chốt cuối cùng của mọi
hoạt động marketing.

7. Lập kế hoạch vận hành: Tập trung vào các hoạt động hàng ngày của doanh
nghiệp, ví dụ như nhân sự, phương tiện máy móc và quy trình lưu hoàn công việc.
Những văn bản pháp lý nào điều chỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp của
bạn.

8. Có sẵn kế hoạch quản lý con người: Lên cơ chế kiểm soát sự vận hành công
việc kinh doanh của bạn bao gồm đội ngũ quản lý, nhân viên và những kỷ năng và
trình độ của họ. Có sự phân công công việc và phân quyền rõ ràng. Thường xuyên có
các buổi họp đánh giá tình hình hoạt động của các phòng ban. Có kế hoạch đào tạo và
phát triển nhân viên và các cấp quản lý.

9. Kế hoạch tài chính: Nguồn tài chính nào để tài trợ cho kế hoạch kinh doanh, ví dụ



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


như nguồn vốn vay, vốn của chủ sở hữu và các nguồn tài chính đó sẽ được sử dụng
như thế nào. Nhiều doanh nhân cho rằng, kế hoạch tài chính là quan trọng nhất quyết
định sự sống còn của doanh nghiệp.

Dựa trên những số liệu từ nghiên cứu thị trường, bạn sẽ phải tiên đoán trong năm năm
đầu các dòng tiền sẽ như thế nào, lúc nào sẽ cân bằng thu chi, lúc nào sẽ hoàn vốn, sự
luân chuyển của đồng vốn như thế nào. Vốn luân chuyển là nguyên nhân mà nhiều
doanh nghiệp mới thường thất bại nên lập kế hoạch chi tiết cho vấn đề này là một
vấn đề sống còn.

Ví dụ như bạn cần phải đảm bảo rằng trong khi bạn đang trông chờ các nguồn thu
vào thì đã có đủ một khỏan tiền để trang trải các chi phí cho nhà cung cấp. Nếu bạn
không cân nhắc đến yếu tố này một cách nghiêm chỉnh, bạn có thể gặp thất bại mặc
dù đó là một bản kế hoạch kinh doanh có thể thành công. Nếu như bạn không có
chuyên môn về tài chính, tốt nhất nên tham gia các lớp học ngắn hạn đào tạo về tài
chính cho nhà quản lý.

10. Kế hoạch thực hiện: Liệt kê các hoạt động chi tiết để doanh nghiệp đạt được
mục đích đề ra và càng chi tiết càng tốt. Đặt ra những ưu tiên và những hạn định về
thời gian cho mỗi công việc để giúp bạn có thể theo dõi và đo lường mức độ hoàn
thành công việc. Nên lưu ý dành thời gian cho những công việc phát sinh và những khó
khăn khách quan trong quá trình thực hiện.

Sau khi bạn đã vạch ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết, hãy thường xuyên rà soát lại
và bổ sung thêm. Hơn nữa, luôn đặt mục tiêu cho mỗi công việc cụ thể và đánh giá
mức độ thành công của mỗi mục tiêu đó.

Cuối cùng, khi khởi sự một doanh nghiệp, các doanh nhân thường dành hết thời gian
cho công việc. Nhưng còn cuộc sống riêng của mình thì sao? Một kế hoạch kinh doanh
dù hoàn hảo cũng sẽ khó thành công nếu như bạn không tính đến cuộc sống cá nhân.
Khi bạn kết hợp tất cả các mục tiêu kinh doanh của bạn lại với nhau, bạn cũng nên
nghĩ đến việc kết hợp cả cuộc sống cá nhân của bạn vào kế hoạch này, và đó chính là
động lực lớn nhất để đạt mục tiêu hơn bất cứ thứ gì khác.


Mười Điêu Cân Cho Môt Kế Hoach
̀ ̀ ̣ ̣
Kinh Doanh
Môi trường kinh doanh ngay cang khôc liêt đang đoi hoi cac doanh nghiêp cân hoat
̀ ̀ ́ ̣ ̀ ̉ ́ ̣ ̀ ̣
đông chuyên nghiêp và bai ban hơn. Để thanh công, viêc đâu tiên trước khi băt đâu
̣ ̣ ̀ ̉ ̀ ̣ ̀ ́ ̀
khởi sự môt doanh nghiêp là phai lâp nôt knh doanh hoan chinh, từ khâu phat
̣ ̣ ̉ ̣ ̣ ̀ ̉ ́
triên môt ý tưởng kinh doanh, nghiên cứu thị trường (market research) và tinh
̉ ̣ ́
khả thi cua ý tưởng đo, đên viêc quan lý cac hoat đông kinh doanh hang ngay (day-
̉ ́ ́ ̣ ̉ ́ ̣ ̣ ̀ ̀



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


to-day operation management) khi băt tay vao thực hiên cac ý tưởng kinh doanh
́ ̀ ̣ ́
đo.́

Trong thời kỳ chuyển đổi các mô hình tổ chức và thành lập mới, các doanh nghịêp Việt
Nam nói chung, đặc biệt là các doanh nghiệp vừa và nhỏ đã ý thức được tầm quan
trọng của việc lập kế hoạch kinh doanh. Tuy nhiên các doanh nghiệp này còn chưa chú
trọng đến việc lập một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh theo đúng nghĩa của nó để
mang lại hiệu quả tối ưu, mà thường đưa ra các kế hoạch sơ sài do thiếu điều kiện về
nguồn lực, nhân sự và thời gian.

Bài viết này xin đưa ra một vài ý kiến tham khảo về sự cần thiết và các yêu cầu của
một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh.

Trước hết, nói về sự cần thiết về việc lập kế hoạch kinh doanh. Kế hoạch kinh
doanh của doanh nghiệp cũng giống như bản đồ cho bạn đi du lịch một nước nào đó
vậy. Một câu nói thường ngày của các nhà kinh tế và quản lý cũng như các chủ doanh
nghiệp là: “If business fails to plan, it plans to fail” (Nếu doanh nghiệp thất bại trong
việc lập kế hoạch, thì doanh nghiệp đã lập kế hoạch cho sự thất bại rồi đó). Câu nói
này bao trùm tất cả mọi ý nghĩa của sự cần thiết phải lập kế hoạch kinh doanh.

Nếu như không có một kế hoạch kinh doanh tốt, cho dù bạn có những ý tưởng kinh
doanh vĩ đại đến mức nào thì cũng rất khó thành công, thậm chí còn là thất bại nặng
nề. Một kế hoạch kinh doanh tốt không những quyết định sự thành công trong việc
biến ý tưởng kinh doanh ban đầu trở thành hiện thực mà còn giúp cho bạn duy trì sự
tập trung sau khi đã thành công.

Một kế hoạch kinh doanh hoàn chỉnh nên bao gồm mười nội dung cơ bản như sau:

1. Việc đầu tiên và quan trọng nhất là ý tưởng kinh doanh (bussiness ideas): Bạn
phải nung nấu trong đầu một ý tưởng kinh doanh và suy nghĩ kỹ về những ý tưởng đó.
Lịch sử đã chứng minh, ý tưởng, dù cho điên rồ hay vĩ đại, thì cũng đều có những khả
năng thành công. Ví dụ như Bill Gates từ bỏ trường đại học để thành lập công ty thì
lúc đó, nhiều người coi đó là điên rồ nhưng cuối cùng, thế giới ai cũng biết đến sự
thành công của ông.

2. Đặt ra mục tiêu kinh doanh và những thành quả cần đạt được (objectives and
goals): Đây chính kết quả mà trong ý tưởng kinh doanh cần đạt được. Bạn sẽ phải trả
lời những câu hỏi sau: Bạn sẽ đạt được cái gì từ việc kinh doanh của bạn về mặt thời
gian, tiền bạc và kinh nghiệm? Làm thế nào để đo lường mức độ thành công của việc
kinh doanh đó (ví dụ như tổng doanh thu, lợi nhuận ròng, bao nhiêu nhân công, bao
nhiêu thị phần). Sau bao lâu thì có thể đo lường mức độ thành công đó (một năm, hai
năm hay năm năm)?

Việc đặt ra mục tiêu và thành quả đạt được có thể gói gọn vào chữ SMART (thông
minh) trong đó S là Specific (Cụ thể), M là Measurable (có thể đo lường được), A là
Achievable (Có thể đạt được), R là Realistic (Thực tế) và T là Timely (thời hạn)



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



3. Nghiên cứu và phân tích thị trường: Để đảm bảo kinh doanh thành công, cần
phải tổ chức nghiên cứu và phân tích thị trường. Phải xem xét xem trên thị trường đã
có những công ty, tổ chức nào đã kinh doanh trong lĩnh vực đó, sự thành công của họ
như thế nào, khách hàng của họ là ai, nhu cầu của thị trường trong tương lai như thế
nào…

Nếu như bạn không có chuyên môn trong lĩnh vực nghiên cứu và phân tích thị trường,
tốt nhất là bạn nên tìm đến một công ty tư vấn. Công ty tư vấn sẽ cung cấp cho bạn
tất cả những thông tin nghiên cứu và phân tích thị trường với nội dung theo đơn đặt
hàng của bạn.

4. Phân tích thế mạnh, điểm yếu, cơ hội và nguy cơ (SWOT analysis): một kế
hoạch kinh doanh hoàn chỉnh không thế thiếu mục này. Hơn ai hết, bạn phải biết thế
mạnh và điểm yếu của bạn khi thực hiện mục tiêu kinh doanh đó.

Ví dụ như bạn là một chuyên gia máy tính và bạn muốn kinh doanh trong lĩnh vực máy
tính thì đó là điểm mạnh trong lĩnh vực mà bạn đang kinh doanh nhưng điểm yếu có
thể là bạn chưa có kinh nghiệm quản lý, kinh nghiệm marketing…Phân tích thị trường
cũng gíúp cho bạn dự đoán những cơ hội và thách thức đe doạ tới sự thành công của ý
tưởng kinh doanh đó khi bắt tay vào thực hiện.

5. Xác lập mô hình tổ chức kinh doanh: Theo Luật Doanh nghiệp năm 2005, bạn sẽ
chọn một trong những loại hình kinh doanh như sau: doanh nghịêp tư nhân, công ty
TNHH, công ty cổ phần, công ty hợp doanh… Dựa vào phân tích hạn chế và lợi thế
của từng hoại hình doanh nghiệp, bạn sẽ quyết định đăng ký kinh doanh theo mô hình
doanh nghiệp nào.

6. Lên kế hoạch marketing: Những chiến lược mà bạn sẽ thực hiện để lôi kéo khách
hàng và quan trọng hơn là để giữ khách hàng khi đã sử dụng sản phẩm và dịch vụ của
bạn. Luôn đặt câu hỏi: làm thế nào để khách hàng biết sản phẩm và dịch vụ của
doanh nghiệp và chiến lược marketing nào là tốt nhất để làm điều đó. Dù cho sản
phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp của bạn tốt đến mức nào đi nữa nhưng sẽ là vô
nghĩa nếu như không ai biết đến doanh nghiệp của bạn.

Ba nguyên tắc cơ bản trước khi lập một kế hoạch marketing là segment (phân loại
khách hàng) - target (lựa chọn đối tượng khách hàng công ty hướng tới)- position (xác
định vị thế tương lai của công ty, công ty muốn khách hàng nhìn nhận về mình thế
nào). Khách hàng phải là điểm xuất phát, đồng thời là điểm chốt cuối cùng của mọi
hoạt động marketing.

7. Lập kế hoạch vận hành: Tập trung vào các hoạt động hàng ngày của doanh
nghiệp, ví dụ như nhân sự, phương tiện máy móc và quy trình lưu hoàn công việc.
Những văn bản pháp lý nào điều chỉnh hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp của
bạn.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


8. Có sẵn kế hoạch quản lý con người: Lên cơ chế kiểm soát sự vận hành công
việc kinh doanh của bạn bao gồm đội ngũ quản lý, nhân viên và những kỷ năng và
trình độ của họ. Có sự phân công công việc và phân quyền rõ ràng. Thường xuyên có
các buổi họp đánh giá tình hình hoạt động của các phòng ban. Có kế hoạch đào tạo và
phát triển nhân viên và các cấp quản lý.

9. Kế hoạch tài chính: Nguồn tài chính nào để tài trợ cho kế hoạch kinh doanh, ví dụ
như nguồn vốn vay, vốn của chủ sở hữu và các nguồn tài chính đó sẽ được sử dụng
như thế nào. Nhiều doanh nhân cho rằng, kế hoạch tài chính là quan trọng nhất quyết
định sự sống còn của doanh nghiệp.

Dựa trên những số liệu từ nghiên cứu thị trường, bạn sẽ phải tiên đoán trong năm năm
đầu các dòng tiền sẽ như thế nào, lúc nào sẽ cân bằng thu chi, lúc nào sẽ hoàn vốn, sự
luân chuyển của đồng vốn như thế nào. Vốn luân chuyển là nguyên nhân mà nhiều
doanh nghiệp mới thường thất bại nên lập kế hoạch chi tiết cho vấn đề này là một
vấn đề sống còn.

Ví dụ như bạn cần phải đảm bảo rằng trong khi bạn đang trông chờ các nguồn thu
vào thì đã có đủ một khỏan tiền để trang trải các chi phí cho nhà cung cấp. Nếu bạn
không cân nhắc đến yếu tố này một cách nghiêm chỉnh, bạn có thể gặp thất bại mặc
dù đó là một bản kế hoạch kinh doanh có thể thành công. Nếu như bạn không có
chuyên môn về tài chính, tốt nhất nên tham gia các lớp học ngắn hạn đào tạo về tài
chính cho nhà quản lý.

10. Kế hoạch thực hiện: Liệt kê các hoạt động chi tiết để doanh nghiệp đạt được
mục đích đề ra và càng chi tiết càng tốt. Đặt ra những ưu tiên và những hạn định về
thời gian cho mỗi công việc để giúp bạn có thể theo dõi và đo lường mức độ hoàn
thành công việc. Nên lưu ý dành thời gian cho những công việc phát sinh và những khó
khăn khách quan trong quá trình thực hiện.

Sau khi bạn đã vạch ra một kế hoạch kinh doanh chi tiết, hãy thường xuyên rà soát lại
và bổ sung thêm. Hơn nữa, luôn đặt mục tiêu cho mỗi công việc cụ thể và đánh giá
mức độ thành công của mỗi mục tiêu đó.

Cuối cùng, khi khởi sự một doanh nghiệp, các doanh nhân thường dành hết thời gian
cho công việc. Nhưng còn cuộc sống riêng của mình thì sao? Một kế hoạch kinh doanh
dù hoàn hảo cũng sẽ khó thành công nếu như bạn không tính đến cuộc sống cá nhân.
Khi bạn kết hợp tất cả các mục tiêu kinh doanh của bạn lại với nhau, bạn cũng nên
nghĩ đến việc kết hợp cả cuộc sống cá nhân của bạn vào kế hoạch này, và đó chính là
động lực lớn nhất để đạt mục tiêu hơn bất cứ thứ gì khác.




10 Lỗi Nên Tránh Khi Lập KHKD

*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Tránh 10 lỗi không đáng có khi lập kế hoạch kinh doanh.

Tránh 10 lỗi không đáng có khi lập kế hoạch kinh doanh

Trong hơn 30 năm làm việc về kế hoạch kinh doanh, tôi đã chứng kiến sự thay đổi rất
lớn về kiểu dạng của các bản kế hoạch, nhưng có những điều căn bản dường như
giữ nguyên. Để giúp bạn phác thảo một bản kế hoạch xác đáng, dưới đây là danh sách
những lỗi thường gặp khi lập kế hoạch kinh doanh mà bạn nên tránh:

1. Đừng trì hoãn việc viết Kế hoạch Kinh doanh. Đừng chờ đến khi bạn có đủ thời
gian, đợi đến khi bạn tìm được đúng người và đừng đợi đến lúc phải có một nguyên
nhân cấp thiết để viết kế hoạch. Hãy viết ngay từ bây giờ. Nên biết rằng bạn cần
một kế hoạch kinh doanh và bước đầu tiên là viết kế hoạch ban đầu. Viết một bản
thảo và làm thử, sau đó tiếp tục cập nhật cho phù hợp với tình hình kinh doanh của
bạn. Đương nhiên, bạn sẽ sớm nhận ra rằng kế hoạch của bạn có thể không bao giờ
thực hiện được, nhưng điều quan trọng là bạn đang có kế hoạch. Bạn phải thường
xuyên lên kế hoạch kinh doanh của mình.

2. Không được nhầm lẫn tiền mặt với lợi nhuận. Có một sự khác biệt lớn giữa
chúng. Đợi khách hàng trả tiền có thể làm lụn bại tình trạng tài chính của bạn mà
không ảnh hưởng đến lợi nhuận. Bán hàng tồn kho có thể thu về rất nhiều tiền mà
không làm thay đổi lợi nhuận. Sử dụng phần lớn tiền để mua hàng cũng không làm
ảnh hưởng đến lợi nhuận, tuy nhiên dòng tiền quan trọng hơn lợi nhuận rất nhiều bởi
vì lợi nhuận là một khái niệm kế toán còn tiền mặt chỉ là tiền trong ngân hàng - bạn
không thể thanh toán hoá đơn bằng lợi nhuận.

3. Đừng làm mờ nhạt các ưu tiên. Một kế hoạch nêu bật được 3 hoặc 4 ưu tiên là
một kế hoạch kinh doanh có sự tập trung và sức mạnh. Người ta chỉ có thể hiểu được
3 hoặc 4 điểm chính. Một kế hoạch mà liệt kê khoảng 20 ưu tiên, thực ra sẽ chẳng có
ưu tiên nào.

4. Đừng đánh giá quá cao ý tưởng kinh doanh. Điều khiến cho một ý tưởng kinh
doanh trở nên có giá trị không phải là bản thân nó mà là một doanh nghiệp được dựng
nên dựa trên ý tưởng đó. Mỗi sáng nhân viên đều có mặt, trả lời điện thoại, sản xuất
ra sản phẩm, có đơn đặt hàng và chuyển hàng, cung cấp các dịch vụ, khách hàng thanh
toán tiền hàng, đó là điều khiến một ý tưởng trở thành hiện thực. Dù là viết kế hoạch
kinh doanh cho thấy rằng bạn đang gây dựng doanh nghiệp dựa trên ý tưởng lớn hay là
bỏ qua ý tưởng đó, thì chỉ ý tưởng thôi không thể tạo nên một doanh nghiệp vĩ đại.

5. Không được nhầm lẫn giữa một kế hoạch với việc lên kế hoạch. Để thành
công bạn cần cả hai. Quá trình hoạch định không kết thúc khi bản kế hoạch được thực
hiện. Giá trị của một bản kế hoạch là phần thực hiện kế hoạch và kế hoạch được
thực hiện khi bạn đạt được những mục tiêu chính trong kế hoạch. Bạn cần phải hiểu
rằng kế hoạch kinh doanh của bạn dường như không bao giờ kết thúc, bạn sẽ, và nên,
luôn chỉnh sửa bản kế hoạch, bởi vì thực tế luôn đẩy chúng ta về phía trước. Nếu
không có một kế hoạch tạo ra những dấu ấn, bạn sẽ không bao giờ phân biệt được



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


giữa kế hoạch và thực tiễn. Hãy thực hiện kế hoạch, đừng chỉ nên viết nó.

6. Đừng bỏ qua những kế hoạch chi tiết trong 12 tháng đầu tiên. Chi tiết ở đây có
nghĩa là tình hình tài chính, những sự kiện quan trọng, ngày tháng, trách nhiệm và
những thời hạn. Báo cáo dòng tiền là quan trọng nhất, tuy vậy bạn cũng cần nhiều kế
hoạch chi tiết khác khi giao nhiệm vụ cho mọi người, bố trí thời gian hoạt động, xác
định điều gì sẽ xảy ra và ai sẽ phải thực hiện điều đó. Những kế hoạch chi tiết này
thực sự có ý nghĩa. Một kế hoạch kinh doanh sẽ trở nên vô nghĩa khi thiếu chúng.

7. Đừng phí công lập kế hoạch chi tiết cho những năm sau. Đây chỉ là việc lên kế
hoạch, chứ không phải công việc kế toán, bạn chỉ đang dự đoán về tương lai trong
một hệ thống đầy những điều bất ổn. Trước hết việc lập thông tin chi tiết hàng tháng
là quan trọng, tuy nhiên sẽ thật uổng công khi làm điều này. Làm sao bạn có thể dự
báo dòng tiền lưu chuyển hàng cho 3 năm tới khi mà doanh thu dự báo có thể thay đổi?
Chắc chắn là, bạn có thể lập kế hoạch 5 năm, 10 năm, thậm chí 20 năm trên văn bản
giấy tờ, tuy nhiên bạn không thể lập kế hoạch chi tiết hàng tháng cho các năm sau năm
đầu tiên. Không ai cần tới nó và cũng không ai tin vào nó.

8. Không được hô hào lạc quan ngớ ngẩn kiểu “dự án gậy chơi khúc quân cầu”
về sự tăng trưởng doanh thu trong tương lai gần. Đúng là điều này có thể xảy ra
một lần với một thế hệ, nhưng không ai tin nó trong một kế hoạch kinh doanh chỉ vì
tất cả mọi người đều nói thế. Không một nhà đầu tư nào sẽ nói với bạn là người ta
tin rằng mặc dù doanh thu của doanh nghiệp bạn có thể tụt giảm xuống mức hiện tại
nhưng với tiền đầu tư của họ doanh thu sẽ tăng vọt. Nếu bạn thực sự đã lập kế
hoạch kinh doanh một lần trong một thế hệ mà doanh thu tăng vọt thì bạn nên lập
nhiều kế hoạch chi tiết từ dưới lên cho bản kế hoạch đó dự báo rằng ngay cả những
nhà đầu tư mệt mỏi nhất cũng sẽ tin vào nó.

9. Đừng viết quá nhiều. Hãy viết bản kế hoạch kinh doanh ngắn gọn và tập trung
vào những ưu tiên chính. Đây là một kế hoạch kinh doanh chứ không phải một luận
văn tiến sĩ. Tập trung vào những điểm chính, hãy sử dụng những gạch đầu dòng để
làm cho những điểm chính được nêu bật và dễ hiểu.

10. Đừng tốn công định dạng các chi tiết. Không một kế hoạch kinh doanh nào lại
thất bại chỉ vì đầu mục trang không được mã hoá màu. Không nên tô vẽ bản kế hoạch
bằng quá nhiều phông chữ, màu sắc hay kiểu trình bày phức tạp. Không được làm ẩn
những thông tin quan trọng. Hãy để nó thật đơn giản và đừng phí công vào những việc
nhỏ.



5 Yếu Tố Quan Trọng Trong KHKD



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Trình bày 5 yếu tố cơ bản trong kế hoạch kinh doanh sẽ làm tăng lợi th ế của
bạn đối với các nhà đầu tư tiềm năng, cũng như tăng thêm sự chú ý ,niềm tin
của họ vào dự án đầu tư của bạn.

Trong kinh doanh, mọi thứ đều rất công bằng_muốn có tiền của nhà đầu tư. Bạn phải
trình bày cho họ các kế hoạch kinh doanh khả thi, kể cả khi bạn viết một bản tóm tắt
quản trị sơ lược vài trang hay một kế hoạch kinh doanh chính thức dài hàng chục
trang. Và để tăng tối đa lợi nhuận cũng như bao quát mọi góc độ luật pháp, bạn cần
phải trình bày 5 yếu tố cơ bản sau :

1. Kĩ thuật công nghệ:
Bạn có một kĩ thuật mới hay “ bí mật thú vị “nào? Hãy miêu tả chúng một cách thuyết
phục bằng các cụm từ chuyên môn đơn giản nhất. Hãy tạo ra một cảm giác thoải mái
cho các nhà đầu tư bằng cách cam đoan chắc chắn rằng công nghệ của bạn được bảo
hộ bởi luật sáng chế và bạn thật sự là người chủ sở hữu công nghệ đó đồng thời bạn
cũng phải kí kết các giấy tờ pháp lí với người sáng chế về các quyền lợi của họ (có
thể bằng tiền mặt hay tuỳ chọn)

2. Thị trường:
Miêu tả thị trường cho sản phẩm hay các loại hình dịch vụ phù hợp với công nghệ của
bạn (thị trường càng lớn càng tốt), miêu tả xem thị trường sẽ phải cạnh tranh với các
đối thủ nào, đồng thời đưa ra các phân tích cụ thể . Xác nhận thị trường của bạn thông
qua việc “cam kết nghiêm túc với khách hàng “. Bạn cũng phải đảm bảo rằng khách
hàng hoặc các đối tác tiềm năng của bạn sẽ kí một số cam đoan nhằm ngăn ngừa việc
ăn cắp bản quyền của bạn.

3. Nhóm làm việc:
Họ bao gồm những ai và họ sẽ thi hành chiến lược kinh doanh của bạn như thế nào ?
Một nhà đầu tư mạo hiểm không nhất thiết yêu cầu mọi thứ phải hoàn hảo nhưng
bạn phải có nhóm làm việc khiến họ tin tưởng. Đó chính là lí do khiến họ đầu tư cho
bạn. Tất cả mọi người đều phải có hợp đồng lao động ghi rõ tiểu sử cũng như khả
năng chính của họ trong công việc cùng với các điều kiện cũng như các động cơ làm
việc của họ. Ngoài ra còn có bản thoả thuận là tất cả các sản phẩm do họ tạo ra đều
thuộc quyền sở hữu của công ty.

4. Các kế hoạch quay vòng tiền mặt:
Chỉ rõ cho các nhà đầu tư thấy bạn sẽ sử dụng tiền của họ vào những mục đích nào.
Đồng thời đề ra ngày tháng cụ thể để bắt kịp các số liệu thực tế và các hoạt động
quan trọng. Bạn không nhất thiết phải đưa ra doanh thu cụ thể ở một số lĩnh vực, nên
cẩn thận không để mức chi tiêu vượt quá khả năng của mình, đặc biệt là việc tài trợ
cho quá nhiều trường hợp.

5. Thời hạn chiến lược:
Cho dù kế hoạch của bạn là bán hàng cho người tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh hay các
công ty cung ứng, bạn cũng cần phải có thời hạn chiến lược. Hãy miêu tả những gì có
thể giành được và khi nào thì các nhà đầu tư có thể thu được lợi nhuận bởi khi nhà



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


đầu tư xác định được nguồn vốn của họ sẽ thu về lợi nhuận về trong thời gian ngắn,
họ sẽ chọn dự án của bạn

Thực hiện đầy đủ 5 yếu tố cơ bản trong kế hoạch kinh doanh sẽ làm tăng lợi thế của
bạn đối với các nhà đầu tư tiềm năng, cũng như tăng thêm sự chú ý ,niềm tin của họ
vào dự án đầu tư của bạn


Sai Lầm Trong Kế Hoạch KD
Để không mắc phải những sai lầm trong kinh doanh bạn cần th ực hiện tốt
những điều sau.

Để không mắc phải những sai lầm trong kinh doanh bạn cần thực hiện tốt những
bước cần thiết dưới đây:

1.Đầu tư thời gian thỏa đáng cho kế hoạch kinh doanh
Bạn có thể có ý tưởng tuyệt vời, nhưng liệu bạn có suy nghĩ kỹ lưỡng về những bước
cần thiết để có thể hiện thực hóa ý tưởng đó không? Suy nghĩ về việc xây dựng tập
thể lãnh đạo, việc thuê nhân viên, định hướng cho các hoạt động, thu hút những khách
hàng đầu tiên, chiến lược cạnh tranh... Bạn cũng cần tính đến dòng tiền mặt và những
biện pháp giảm thiểu chi phí.

2.Tiến hành nghiên cứu
Xem xét mọi thứ có thể liên quan đến hoạt động kinh doanh dự kiến của bạn trước
khi bắt đầu viết kế hoạch kinh doanh. Bạn cũng cần tiếp tục nghiên cứu khi viết kế
hoạch kinh doanh và cả sau khi đã có kế hoạch kinh doanh, bởi điều không tránh khỏi
là môi trường kinh doanh luôn thay đổi. Khi nghiên cứu, bạn cần tham khảo từ nhiều
nguồn thông tin khác nhau.

3.Nghiên cứu về khách hàng tiềm năng và những đối thủ cạnh tranh có th ể
Sản phẩm/dịch vụ của bạn có thật sự tìm được chỗ đứng trên thị trường? Đây là câu
hỏi lớn cần tìm lời đáp khi nghiên cứu về thị trường bạn định tham gia. Thị trường đó
có xu hướng phát triển tốt hay thu hẹp? Thị trường đó có bị tác động mạnh bởi sự phát
triển của công nghệ hay những quy định chính sách? Tại sao mọi người sẽ mua sản
phẩm/dịch vụ của bạn?

4.Lấy thông tin phản hồi
Thu thập được càng nhiều thông tin phản hồi càng tốt. Bạn có thể tham khảo ý kiến
của bạn thân, đồng nghiệp, các tổ chức phi chính phủ, các nhà đầu tư tiềm năng. Từ
nhiều nguồn thông tin phản hồi, bạn sẽ có được cái nhìn đầy đủ hơn, chuẩn xác hơn
về hoạt động kinh doanh dự kiến của mình.

5.Thuê chuyên gia
Tùy từng trường hợp cụ thể, bạn có thể tìm một chuyên gia có tín nhiệm để giúp bạn


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


trong việc lập kế hoạch kinh doanh và bổ trợ những kiến thức cần thiết liên quan đến
hoạt động kinh doanh dự kiến của bạn.


Phân Tích Thị Trường Để Lập Kế
Hoạch KD
Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường.

Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường. Phân tích thị trường
là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế hoạch kinh doanh. Bất
luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét lại hoạt động kinh
doanh hiện tại, bạn đều cần phải có phân tích mới về thị trường, ít nhất một lần/năm.
Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp phải luôn theo sát những thay đổi đó để có
những chiến lược, chiến thuật phù hơp và nhanh nhạy.

Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng, chứ không phải là thị
trường hiện tại. Thị trường mục tiêu của bạn lớn hơn nhiều so với số người mà bạn
đã tiếp cận được. Đó là những người mà một ngày nào đó bạn có thể tiếp cận hoặc
họ tự tìm đến với bạn.
Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm những nội dung cơ bản sau:

1. Tìm kiếm thông tin

Bạn có thể tìm được các thông tin hữu ích để thực hiện một phân tích thị trường từ
những nguồn khác nhau. Ví dụ, bạn có thể cần những thông tin về địa phương mà bạn
có thể kiếm được từ các cơ quan chức năng. Hoặc bạn có thể tìm được các thông tin
thị trường của bạn qua các website. Bạn cũng có thể cần tìm kiếm những thông tin từ
số liệu thống kê, kết quả khảo sát...

Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều có thể được công bố
một cách công khai và nhiều khi bạn phải đi theo con đường vòng, phải có những kỹ
năng tính toán nhất định. Đôi khi bạn phải ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn khác
nhau để có được thông tin bạn cần.

2. Phân khúc thị trường

Trong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu của mình ra thành các
phân khúc khác nhau. Ví dụ, là một công ty sản xuất máy tính cá nhân, bạn cần chia ra
các phân khúc thị trường như máy tính cá nhân sử dụng trong gia đình, sử dụng trong
doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhà nước...
Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúp công ty hướng vào
những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá và cách tiếp cận hữu
hiệu hơn, định giá phù hợp hơn.


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


3. Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường

Bạn cần đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếu các hộ gia đình địa
phương là một phần trong thị trường mục tiêu của bạn thì bạn cần định lượng cụ thể
(từ tổng số dân, ước tính số người sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn) .
Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần đưa ra dự báo vè tốc độ tăng
trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tăng hay giảm, với tốc độ thế nào tính theo
năm? Các dự báo thị trường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản phẩm trong
từng phân khúc thị trường, sau đó dự kiến về tỷ lệ phần trăm thay đổi trong 3 - 5 năm
tới.

4. Xu hướng thị trường

Bạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn. Những xu hướng và
trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của bạn? Ví dụ, nếu
bán ô tô, bạn cần quan tâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng dầu tăng
cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các chính sách trong nước liên quan...


Phân Khúc Thị Trường Để lập Kế
Hoạch Kinh Doanh
Mọi kế hoạch kinh doanh đều phải bao hàm phân tích thị trường. Phân tích th ị
trường là một trong những lý do đầu tiên và quan trọng nhất để lập kế ho ạch
kinh doanh. Bất luận việc bạn mới bắt đầu hoạt động kinh doanh hay xem xét
lại hoạt động kinh doanh hiện tại, bạn đều cần ph ải có phân tích mới về th ị
trường, ít nhất một lần/năm. Thị trường luôn thay đổi và doanh nghiệp ph ải
luôn theo sát những thay đổi đó để có những chiến lược, chiến thuật phù hơp và
nhanh nhạy.

Thị trường bạn cần tìm kiếm là thị trường thị trường tiềm năng, chứ không phải là thị
trường hiện tại. Thị trường mục tiêu của bạn lớn hơn nhiều so với số người mà bạn
đã tiếp cận được. Đó là những người mà một ngày nào đó bạn có thể tiếp cận hoặc
họ tự tìm đến với bạn.
Phân tích thị trường của bạn cần bao hàm những nội dung cơ bản sau:

1. Tìm kiếm thông tin

Bạn có thể tìm được các thông tin hữu ích để thực hiện một phân tích thị trường từ
những nguồn khác nhau. Ví dụ, bạn có thể cần những thông tin về địa phương mà bạn
có thể kiếm được từ các cơ quan chức năng. Hoặc bạn có thể tìm được các thông tin
thị trường của bạn qua các website. Bạn cũng có thể cần tìm kiếm những thông tin từ
số liệu thống kê, kết quả khảo sát…



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Trên thực tế, không phải tất cả những thông tin bạn cần đều có thể được công bố
một cách công khai và nhiều khi bạn phải đi theo con đường vòng, phải có những kỹ
năng tính toán nhất định. Đôi khi bạn phải ngoại suy thông tin từ nhiều nguồn khác
nhau để có được thông tin bạn cần.

2. Phân khúc thị trường

Trong phân tích thị trường, bạn cần chia thị trường mục tiêu của mình ra thành các
phân khúc khác nhau. Ví dụ, là một công ty sản xuất máy tính cá nhân, bạn cần chia ra
các phân khúc thị trường như máy tính cá nhân sử dụng trong gia đình, sử dụng trong
doanh nghiệp, các tổ chức giáo dục, các cơ quan nhà nước…
Việc chia thị trường mục tiêu ra những phân khúc khác nhau giúp công ty hướng vào
những nhu cầu thị trường cụ thể hơn, có biện pháp quảng bá và cách tiếp cận hữu
hiệu hơn, định giá phù hợp hơn.

3. Quy mô và triển vọng tăng trưởng của thị trường

Bạn cần đo lường và định lượng thị trường của mình. Ví dụ, nếu các hộ gia đình địa
phương là một phần trong thị trường mục tiêu của bạn thì bạn cần định lượng cụ thể
(từ tổng số dân, ước tính số người sẽ mua sản phẩm/dịch vụ của bạn) .
Về triển vọng tăng trưởng của thị trường, bạn cần đưa ra dự báo vè tốc độ tăng
trưởng của thị trường đó. Thị trường đó sẽ tăng hay giảm, với tốc độ thế nào tính theo
năm? Các dự báo thị trường cần bắt đầu từ tổng số người có thể mua sản phẩm trong
từng phân khúc thị trường, sau đó dự kiến về tỷ lệ phần trăm thay đổi trong 3 – 5 năm
tới.

4. Xu hướng thị trường

Bạn cần hiểu những gì đang diễn ra trong thị trường của bạn. Những xu hướng và
trào lưu gì bạn cho là sẽ ảnh hưởng đến các phân khúc thị trường của bạn? Ví dụ, nếu
bán ô tô, bạn cần quan tâm đến phản ứng của mọi người trước việc giá xăng dầu tăng
cao, mối quan tâm đến ô nhiễm môi trường, các chính sách trong nước liên quan..
Các bài viết khác




Môt Cach Viêt Dự An Kinh Doanh
̣ ́ ́ ́
Hiêu Quả
̣


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


16/10/2009
Cỡ chữ:
Môt ban kế hoach kinh doanh thường không đoi hoi người viêt phai trau chuôt về
̣ ̉ ̣ ̀ ̉ ́ ̉ ́
ngôn từ nên cac ý chinh có thể được viêt dưới dang gach đâu dong miên sao bao
́ ́ ́ ̣ ̣ ̀ ̀ ̃ ̉
đam yêu tố rõ rang mach lac . Ngoai ra để lam phong phú và tăng tinh hâp dân, dễ
̃ ́ ̀ ̣ ̣ ̀ ̀ ́ ́ ́ ̃
hiêu cua ban kế hoach, ban có thể sử dung hinh anh, đồ thị và bang biêu để minh
̉ ̉ ̉ ̣ ̣ ̀ ̉ ̉ ̉
hoạ ý tưởng cua minh.
̉ ̀

Một hướng dẫn chuẩn bị dự án kinh doanh rất có hiệu quả được áp dụng khá thành
công trong nhiều lĩnh vực, điển hình làkinh doanh lĩnh vực CNTT.

Không nên xem nhẹ phần tóm tắt dự án

Phần tóm tắt dự án (Executive Summary) là một trong những phần quan trọng nhất
của một kế hoạch kinh doanh. Đây sẽ là phần được đọc và phân tích đầu tiên bởi
những người thẩm định, đồng thời cũng là nhà đầu tư tương lai.

Thử hình dung nếu bản kế hoạch kinh doanh của bạn nằm trong số hàng chục dự án
đang kêu gọi đầu tư, thì yếu tố thu hút sự chú ý của người đọc ngay từ đầu đóng vai
trò rất quan trọng. Các dự án có phần tóm tắt thuyết phục và rõ ràng sẽ lôi cuốn người
đọc tiếp tục tập trung xem xét thêm các phần sau của dự án.

Thông thường phần tóm tắt dự án không dài quá hai trang chứa đựng những điểm chắt
lọc, chủ yếu nhất của tất cả các phần còn lại của dự án. Trong phần tóm tắt, bạn nên
đưa vào những con số tài chính mà theo bạn sẽ gây ấn tượng nhất đối với các nhà đầu
tư về hiệu quả kinh doanh mà dự án mang lại.

Ngoài ra, phần này nên có thêm ba mục nhỏ gồm:
(i) Mục tiêu - Objectives: nêu ra những mục tiêu tài chính và phi tài chính mà dự án
nhắm đến (doanh thu, tỷ suất lợi nhuận, hiệu quả sản xuất…).

(ii) Nhiệm vụ - Mission: những hình ảnh mà công ty muốn tạo ra đối với khách hàng,
những giá trị mà dịch vụ/sản phẩm của công ty sẽ mang lại cho khách hàng, những
cam kết mà công ty sẽ thực hiện...

(iii) Yếu tố thành công - Keys to success: những khác biệt mà công ty sẽ đem lại so
với các đối thủ cạnh tranh, những yếu tố nhằm đảm bảo mục tiêu đưa ra sẽ đạt được.

Phần tóm tắt dự án nên được viết cuối cùng sau khi các phần khác của bản kế hoạch
kinh doanh đã được hoàn thiện. Bởi vì lúc này người viết biết rõ dự án của mình có
những điểm trọng yếu gì và sẽ dễ tóm tắt những gì mình đã viết ra hơn là tóm tắt
những gì chưa được viết rõ ràng.

Đừng quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Trong các bản kế hoạch tham gia dự thi, một trong những thiếu sót thường gặp nhất là
người viết quá sa đà vào lĩnh vực chuyên môn của mình.

Chẳng hạn, nếu người viết có kinh nghiệm về tiếp thị kinh doanh thì mảng phân tích
thị trường và nhu cầu sản phẩm của họ rất chi tiết, trong khi đó ở các phần dự đoán
tài chính, nguồn vốn thực hiện dự án lại không được viết rõ ràng và mạch lạc, các quy
trình kỹ thuật sản xuất, nguồn nguyên liệu đầu vào lại bị xem nhẹ.

Ngược lại, nếu người viết có kiến thức kỹ thuật chuyên môn về sản phẩm mình dự
định cung cấp thì họ lại quá chuyên tâm về chi tiết kỹ thuật của sản phẩm mà không
đánh giá được nhu cầu thị trường, các đối thủ cạnh tranh và phân khúc họ muốn nhắm
vào.

Dù ý tưởng của bạn rất hay, nhưng khi viết bản kế hoạch kinh doanh, bạn đừng quên
một nhân tố rất quan trọng: con người triển khai dự án - khả năng của đội ngũ quản lý
điều hành. Đây chính là một trong những yếu tố thuyết phục nhà đầu tư bỏ vốn vào
dự án của bạn. Chính vì thế mà trong bản kế hoạch kinh doanh, bạn nên có phần giới
thiệu về khả năng và kinh nghiệm của người viết hoặc những người tham gia dự án,
thay vì chỉ có một số thông tin về sơ đồ tổ chức của dự án và mức lương dự tính cho
các vị trí tương ứng.

Để thuyết phục các nhà đầu tư, một bản kế hoạch kinh doanh cần những yếu tố gì?
Một bản kế hoạch kinh doanh hoàn thiện cần phải đảm bảo các phần sau:
(i) Sản phẩm, dịch vụ: mô tả sản phẩm, dịch vụ mà công ty sẽ cung cấp, chú trọng
vào lợi ích mà khách hàng sẽ nhận được khi sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình.

(ii) Phân tích thị trường: là phần trọng yếu mà từ đó người viết (cũng như người
đọc) có thể xác định được phân khúc thị trường, tiềm năng phát triển, nhu cầu khách
hàng, cách thức tiếp cận khách hàng, tình hình các đối thủ cạnh tranh…

(iii) Chiến lược thực hiện: ở mức tối thiểu thường bao gồm các chiến lược tiếp thị,
quảng bá, và bán hàng; nên bao gồm những cột mốc về ngày tháng và chi phí.

(iv) Đội ngũ quản lý: phần này rất được nhà đầu tư chú trọng, bao gồm một sơ đồ tổ
chức, sơ lược về năng lực của những người tham gia dự án, xác định những kỹ năng
còn thiếu sót và chiến lược bổ trợ những thiếu sót ấy, cuối cùng là kế hoạch nhân sự
ở cấp lãnh đạo.

(v) Phân tích tài chính: các báo cáo dự toán ở mức tối thiểu về kết quả kinh doanh,
cân đối kế toán, lưu chuyển tiền tệ cho 3-5 năm; ngoài ra có thể phân tích thêm về thời
điểm hòa vốn hoặc các chỉ tiêu tài chính cơ bản.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__



Bí Quyết Để XD Chiến Lược Thành
Công

Doanh nghiệp của bạn đang đứng trước những viễn cảnh phát triển to lớn. Bạn
phải xây dựng một chiến lược kinh doanh dài hạn. Nhưng mọi việc dường như
quá khó khăn, bạn không biết phải bắt đầu từ đâu và làm như thế nào.

Doanh nghiệp của bạn đang đứng trước những viễn cảnh phát triển to lớn. Bạn
phải xây dựng một chiến lược kinh doanh dài hạn. Nhưng mọi việc dường như
quá khó khăn, bạn không biết phải bắt đầu từ đâu và làm như thế nào.

Một chiến lược tốt, sẽ giúp các nhà quản lý và đội ngũ nhân viên nhận biết được
phương hướng hành động và đem lại sự thành công cho doanh nghiệp. Trái lại, một tổ
chức không có chiến lược chẳng khác nào con thuyền không người lái và có thể dẫn
đến sự lãng phí khổng lồ về thời gian và các nguồn lực.

Nếu coi việc xây dựng chiến lược như việc bắc một cây cầu vượt qua sông, thì sau
đây là mười vấn đề chính cần quan tâm để biến ý tưởng đó thành hiện thực.

1. Đừng chờ đến khi trời mưa mới lo sửa mái

Rất nhiều công ty đã có nhận thức sai lầm rằng mọi hoạt động kinh doanh đang tiến
triển tốt đẹp hoặc quá tốt đẹp, thì không cần xây dựng chiến lược phát triển. Tuy
nhiên, chúng ta không thể chờ đến khi trời mưa mới lo sửa mái nhà, mà phải làm điều
này trước khi nó xảy ra.

Vấn đề nằm ở chỗ nếu không quan tâm đến quản lý và xây dựng chiến lược trong
kinh doanh, mọi thứ sẽ trở nên lỗi thời và tồi tệ đi rất nhanh. Bạn nên hiểu rằng sẽ
đến lúc các tiến trình trở nên già cỗi một cách tự nhiên và khi đó thu nhập sẽ giảm, chi
phí sẽ gia tăng, con người trở nên mệt mỏi, các dịch vụ bị đóng băng và lợi nhuận tụt
giảm không thương tiếc.

Thông thường các chiến lược sẽ dần mất hiệu lực sau 9 – 15 tháng thực hiện và một
tổ chức muốn thay đổi chiến lược sẽ cần từ 12-24 tháng để đưa ra được ý tưởng mới.
Vậy, sẽ rất nguy hiểm nếu chờ đến khi có vấn đề xảy ra mới bắt tay vào việc sửa
đổi. Quá trình xây dựng chiến lược cũng giống như việc giữ gìn sức khỏe và luyện
tập thể dục: không bao giờ là quá đủ, kết quả không nhìn thấy ngay nhưng đó lại là
việc cần ưu tiên trước mắt, không thể chờ đến ngày mai. Bởi vì nếu chờ đến ngày
mai, thì có thể đã là quá muộn.

2. Hãy đề phòng với “chủ nghĩa gia tăng thiển cận”



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Bước khởi đầu thông thường cho việc xây dựng chiến lược đối với nhiều công ty chỉ
đơn giản là đặt các con số tài chính lên tường và hướng các đơn vị kinh doanh lập kế
hoạch và thực hiện theo các con số đó. Chiến lược ở đây có thể là: “Trở thành công ty
có doanh số 1 tỷ đô-la trong vòng ba năm” hoặc “tăng trưởng 10%/năm”…

Tuy nhiên, các mục tiêu bị đánh đồng là chiến lược như thế này rất dễ làm cho bạn
không nhận ra được cụ thể mình đang ở đâu và cần phải đi đến đâu. Đó có thể gọi là
“Chủ nghĩa gia tăng thiển cận”, bởi vì ở đây không hề có đường hướng để thực hiện,
nên chỉ có thể coi đó là những mục tiêu tăng trưởng trên những con số.

Chỉ tập trung vào các mục tiêu tăng trưởng trước mắt, thì cùng lắm kết quả mà công ty
đạt được cũng chỉ như đẩy được chiếc thuyền trôi trên sông, còn có đi được xa và có
ra được biển hay không lại là chuyện khác.

3. Chiến lược là sự liên kết các bộ phận đang vận động

Một hoạt động kinh doanh bao gồm rất nhiều bộ phận và chỉ có thể coi đây là một bộ
máy hoàn chỉnh có chất lượng cao khi tất cả các bộ phận cấu thành vận hành hài hòa
và cân đối. Nhiều công ty chỉ xây dựng chiến lược hẹp, tập trung vào một số lĩnh vực
nhất định (ví dụ như tư vấn tài chính, các đơn vị kinh doanh riêng biệt, bán hàng và
marketing, đầu tư vào công nghệ thông tin, chương trình quản trị nhân sự hoặc tính
hiệu quả của tổ chức) mà không có được cái nhìn chiến lược tổng thể.

Những nghiên cứu gần đây do David Norton – nhà sáng lập kiêm chủ tịch công ty Tư
vấn CNTT Balanced Scorecard và giáo sư Robert Kaplan của trường đại học Havard
tiến hành cho thấy 67% các chương trình quản trị nhân sự và các chiến lược công
nghệ thông tin không được triển khai trong mối liên kết với các đơn vị kinh doanh
hoặc các chiến lược chung. Đây là những minh chứng cho quan điểm xây dựng chiến
lược đơn lẻ như trên vẫn còn phổ biến đối với nhiều công ty .

Để đạt được hiệu quả, một chiến lược cần phải được xây dựng theo hướng chính
thống, nghĩa là phải liên kết và cân bằng được tất cả mọi hoạt động kinh doanh chủ
yếu của công ty sao cho chúng phù hợp với nhau.

4. Phân tích rõ tình hình trước khi đưa ra chiến lược

Các công ty khi triển khai thực hiện chiến lược thường bỏ qua một số bước quan
trọng như phân tích tình trạng nội bộ của công ty một cách thẳng thắn và trung thực,
hoặc thiếu sự hiểu biết sâu sắc về thị trường và môi trường kinh doanh của họ.

Để đảm bảo thành công, chiến lược cần được xây dựng dựa trên thực lực của công ty.
Bạn phải xác định những năng lực chủ chốt của mình. Đó có thể là các mặt mạnh về
tổ chức; có các kỹ năng nổi trội; nắm giữ nhiều nhà quản trị tài năng; có công nghệ
vượt trội; thương hiệu nổi tiếng; nguồn vốn hùng hậu; chiếm thị phần lớn trong các
thị trường chủ chốt. Đồng thời phải nhận biết những mặt yếu của công ty. Chúng có




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


thể là mạng lưới phân phối kém hiệu quả; quan hệ lao động không tốt; thiếu các nhà
quản trị có kinh nghiệm quốc tế; sản phẩm lạc hậu so với các đối thủ cạnh tranh.

Nếu không có những phân tích, đánh giá nội bộ trung thực và lấy chúng làm cơ sở để
cung cấp thông tin cho những người có nhiệm vụ xây dựng chiến lược, thì có thể coi
như cầm chắc thất bại trong tay.

Cũng giống như vậy, sẽ không thể xây dựng được một chiến lược tốt nếu không nhìn
thấy rõ hướng phát triển trong tương lai của thị trường và môi trường kinh doanh.
Điều này rất quan trọng vì chính chúng là yếu tố quyết định việc thay đổi chiều
hướng kinh doanh của bạn. Ví dụ một công ty chuyên cung cấp các dịch vụ trước khi
chuyển hướng kinh doanh sang mua trọn gói sản phẩm và bán lại, thì họ phải tính đến
việc thay đổi này có ảnh hưởng thế nào đến tỷ suất lợi nhuận.

5. Sự thành công nằm trong những câu hỏi được đặt ra

Thông thường, các công ty hay đi tắt trong quá trình xây dựng chiến lược bằng cách
rập khuôn áp dụng các phương thức cũ kỹ: đưa ra các câu hỏi đã được định sẵn, dẫn
đến kết quả cũng vấn là những câu trả lời cũ rích. Một chiến lược thành công không
nằm ở những câu trả lời mà nằm ở chính trong các câu hỏi được đặt ra.

Nhiều công ty thường mắc sai lầm khi chỉ đưa ra các câu hỏi mà họ đã biết cách trả
lời, hoặc còn có những trường hợp tồi tệ hơn, chỉ đưa ra các vấn đề mà họ biết rằng
mình sẽ làm tốt. Và nguy hiểm hơn nữa nếu có những thành công hay thất bại trong
quá khứ đã làm cho một số câu hỏi nào đó về tình trạng thực tiễn ăn sâu vào tiềm thức
của đội ngũ lãnh đạo.

Nhiều nhà tư vấn xây dựng chiến lược nhận thấy các khách hàng của họ đã thay đổi
quan điểm một cách sâu sắc về bản thân mình, về thị trường, về phương thức kinh
doanh và về mục đích của họ chỉ đơn giản bằng cách xem xét nhiều vấn đề khác nhau
hoặc thậm chí chỉ là đặt câu hỏi ở nhiều cách khác nhau.

6. Công cụ không phải là chiến lược

Có rất nhiều phương pháp và công cụ phân tích rất có giá trị cho việc xây dựng chiến
lược. Tuy nhiên, chúng chỉ đơn giản mang tính chất gợi ý cho một phần cụ thể nào đó
trong quá trình thiết lập các ý tưởng chiến lược. Chúng ta không nên nhầm lẫn chúng
là chiến lược. Hơn nữa, các công cụ và phương pháp phân tích đều có các điểm mạnh,
điểm yếu và được áp dụng trong những tình huống nhất định. Vì vậy, sẽ rất nguy
hiểm nếu như chúng được sử dụng không đúng cách, đúng chỗ và vượt ra khỏi tình
huống của quá trình xây dựng chiến lược tổng thể.

Ví dụ, ma trận Growth – Share xem xét hai yếu tố, đó là sự tăng trưởng của thị trường
và thị phần của doanh nghiệp trong thị trường tương ứng. Công ty tư vấn Boston
Consulting Group phát triển ma trận này nhằm giúp doanh nghiệp định hướng chiến
lược cho các hoạt động kinh doanh của mình. Đối với doanh nghiệp, ma trận này được


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


dùng để xác định vị trí của sản phẩm trên thị trường và qua đó đưa ra quyết định chiến
lược thích hợp. Trong khi đó, mô hình Porter’s Five Forces còn gọi là “Năng lực lượng
cạnh tranh” được xem là công cụ hữu dụng và hiệu quả để tìm hiểu nguồn gốc lợi
nhuận. Quan trọng hơn cả, mô hình này cung cấp các chiến lược cạnh tranh để doanh
nghiệp duy trì hay tăng lợi nhuận.

7. Ý tưởng chiến lược và việc thực thi chiến lược đều trở nên vô nghĩa nếu
không có sự gắn kết với nhau

Một chiến lược thường đi xa hơn một ý tưởng. Sự thành công của chiến lược nằm ở
trong quá trình thực thi nó. Và thực thi chiến lược có nghĩa là làm cho chiến lược trở
thành hiện thực. Chỉ có một cách duy nhất để làm được điều này là công ty phải định
ra phương hướng và sử dụng các công cụ hợp lý để thực thi chính xác phương hướng
đã đề ra. Mặt khác nếu công ty không có ý tưởng chiến lược mà đã thực thi thì chẳng
khác nào đâm đầu vào đá.

Có thể trích dẫn một câu tục ngữ cổ để khái quát vấn đề đưa ra ở đây: ý tưởng nếu
không thực thi giống như nằm mơ giữa ban ngày, nhưng thực thi mà thiếu ý tưởng
giống như ác mộng giữa ban đêm.

8. Chiến lược phải được công bố rộng rãi

Thông thường, các nhà lãnh đạo thường vấp phải sai lầm cho rằng mọi người tự hiểu
những gì mà công ty đang cố gắng để đạt được. Cuộc khảo sát do Kaplan & Norton
tiến hành cũng cho thấy trung bình khoảng 95% nhân viên không được thông báo và
không hiểu gì về chiến lược phát triển của công ty mình. Thực tiễn này dẫn đến hậu
quả là không liên kết được sức mạnh tổng lực của đội ngũ nhân viên.

Truyền đạt một cách rõ ràng, thẳng thắn chiến lược của công ty là điều kiện tiên
quyết để đi đến thành công.

9. Chiến lược phải đưa ra được các mục tiêu, chiến thuật thực thi cụ thể và có
cơ chế kiểm soát

Cụ thể hóa chiến lược bằng các mục tiêu là yếu tố quan trọng nhất để biến ý tưởng
thành hiện thực. Mục tiêu chiến lược (là những mục tiêu chính mà doanh nghiệp muốn
đạt được thông qua việc thực hiện một loạt các hành động cụ thể) phải đánh giá
được, mang tính khả thi và có thời hạn thực hiện rõ ràng. Các chiến thuật thường
được thiết lập theo hướng cụ thể hóa chi tiết việc thực hiện các mục tiêu trong từng
giai đoạn. Cơ chế kiểm soát chiến lược là cơ chế quản lý và tổ chức nhằm để kiểm
soát các bước trong quá trình thực hiện chiến lược nhằm đảm bảo quá trình đi theo
đúng định hướng mục tiêu chiến lược.

Tuy nhiên, hiện nay các vấn đề này ít được các công ty quan tâm trong quá trình xây
dựng và thực thi chiến lược.




*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


10. Vai trò của nhà lãnh đạo quyết định sự thành công của chiến lược

Động lực chủ yếu của chiến lược phát triển là phát huy yếu tố con người, đặt con
người vào vị trí trung tâm, coi doanh nghiệp là phương tiện để con người phát huy tài
năng sáng tạo. Lãnh đạo doanh nghiệp là nhân tố quyết định hướng phát triển của
doanh nghiệp và do đó, nó quyết định sự thành bại của chiến lược phát triển doanh
nghiệp. Người lãnh đạo cần phải có tầm nhìn về xu hướng phát triển kinh tế, dự đoán
các thay đổi về nguồn lực, về nhu cầu thị trường..., để từ đó thiết lập một chiến lược
phù hợp, giúp doanh nghiệp có khả năng đón đầu các cơ hội và thách thức ở phía
trước. Tầm nhìn chiến lược cần có tính sáng tạo, đi trước các đối thủ cạnh tranh và
đóng vai trò là kim chỉ nam cho việc xây dựng các kế hoạch kinh doanh hàng năm của
doanh nghiệp.

Thường thì con người làm cho chiến lược thành công nhiều hơn chiến lược mang đến
thành công cho con người tạo ra nó.




Lập Mục Tiêu Cho DN Của Bạn
Lập mục tiêu là một công việc quan trọng dẫn tới thành công của bất cứ công ty
nào, nhưng nó càng đặc biêt quan trọng đối với các doanh nghiệp nh ỏ, nh ững
doanh nghiệp này có thể trở nên rối trí khi không biết phải tập trung vào cái gì.

Lập mục tiêu là một công việc quan trọng dẫn tới thành công của bất cứ công ty nào,
nhưng nó càng đặc biêt quan trọng đối với các doanh nghiệp nhỏ, những doanh nghiệp
này có thể trở nên rối trí khi không biết phải tập trung vào cái gì. Mục tiêu chỉ đạo
hành động, cung cấp cho bạn những điều để bạn hướng nỗ lực của bạn vào đó, và nó
có thể được sử dụng như một tiêu chuẩn đánh giá để đo lường mức độ thành công của
công việc kinh doanh của bạn.

Cách bạn lập mục tiêu sẽ quyết định việc bạn có khả năng để đạt được mục tiêu đó
hay không. Hầu hết mọi người đồng ý rằng mục tiêu là quan trọng, nhưng số người
viết ra được mục tiêu và có kế hoạch hành động để đạt được mục tiêu đó không tới
5%. Sợ hãi thường chính là nguyên nhân. Mọi người không thích viết mục tiêu ra giấy
(đây chính là một phần quan trọng của việc lập mục tiêu) bởi vì họ e ngại phải cam
kết thực hiện chúng. Nếu đó cũng là vấn đề của bạn thì bạn nên nhớ rằng mục tiêu
vẫn có thể thay đổi vào bất cứ lúc nào sau khi bạn viết nó ra. Bạn cũng nên biết rằng
việc lập mục tiêu sẽ dễ dàng hơn nhiều lần so với khi thực hiện nó. Nhưng sau khi
bạn đã lập ra mục tiêu và đã đạt được mục tiêu đó, bạn sẽ có ham muốn thiết lập
mục tiêu nhiều hơn nữa.

Nếu bạn còn tránh né việc lập mục tiêu, các mẹo và gợi ý sau đây sẽ giúp bạn.



*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


Có mục tiêu ngắn hạn và dài hạn

Có thể bạn muốn lập mục tiêu cho hàng tuần, hàng quý, hàng năm, và thậm chí lập
mục tiêu cho 3 năm, 5 năm. Một cách để lập mục tiêu ngắn hạn là trước tiên hãy cân
nhắc mục tiêu dài hạn. Bạn có mong muốn kiếm được một lượng tiền nhất định hoặc
có một số lượng khách hàng trong một thời gian nhất định không? Nếu không có điều
gì tương tự như vậy xuất hiện ở trong đầu bạn, bạn hãy suy nghĩ trong vài phút xem
bạn đang muốn đạt được mục tiêu nào. Sau khi bạn xác định được mục tiêu dài hạn,
bạn có thể tính giật lùi trở lại. Nếu mục đích của bạn là kiếm được trong năm nay
$100,000, bạn phải lên danh sách những việc cần phải làm theo thứ tự để đạt được số
tiền đó. Nếu bạn gặp khó khăn trong việc lập danh sách này, bạn hãy hỏi các đồng
nghiệp hoặc bạn bè để nhờ họ giúp đỡ. Khi bạn đã lập xong danh sách, bạn hãy thực
hiện từng bước nhỏ để tiến tới mục tiêu của bạn.

Hãy xác định mục tiêu của bạn thật cụ thể, có thể đo lường được cùng với thời
hạn thực hiện nó

"Tăng doanh số bán hàng" là một mục tiêu tốt, nhưng nó quá mơ hồ vì không cung cấp
cách nào để đánh giá mức độ thành công của bạn. Bạn hãy sửa đổi để làm cho mục
tiêu của bạn thật cụ thể. Tất cả các mục tiêu phải cụ thể (có thêm khách hàng mới),
có thể đo lường được (có thêm 3 khách hàng mới), và có khung thời gian (có thêm 3
khách hàng mới vào tháng 11).

Đừng làm cho bạn bị thất bại

Phải đảm bảo mục tiêu của bạn là có khả năng đạt được. Nếu bạn đặt mục tiêu quá
cao, bạn sẽ tự kết tội mình là bị thất bại.

Đừng lười biếng

Một số doanh nghiệp nhỏ lại lập mục tiêu quá thấp và dễ dàng đạt được. Nếu bạn có
chiều hướng này, bạn hãy tìm cách ;để thách thức chính bản thân bạn. Nếu bạn luôn
đặt mục tiêu để có thêm một khách hàng mới vào mỗi quý, bạn hãy hối thúc bản thân
để có được hai hoặc ba khách hàng.

Hãy lập mục tiêu thích hợp

Mục tiêu phải giúp bạn đạt được những đích cụ thể. Bạn hãy coi chừng những mục
tiêu mà nó chỉ làm cho bạn bận rộn nhưng lại không thích hợp để đóng góp vào sự
thành công chung của doanh nghiệp. Nếu bạn không tin mục tiêu của bạn là đáng làm,
bạn sẽ không nỗ lực ở mức cần thiết để đạt được chúng.

Hãy kiên trì và nhẫn nại

Nếu hệ thống lập mục tiêu của bạn có vẻ không được tốt vì bạn không đạt được
phần lớn những điều mà bạn đã viết ra, bạn cũng đừng bỏ cuộc. Bạn hãy kiên trì lập


*******NgọcDương*******
__Ý Tưởng Kinh Doanh__Hoạt động kinh doanh__


mục tiêu cho một vài tháng và bạn sẽ thấy rằng kỹ năng lập mục tiêu của bạn đang
được cải thiện.

Thường xuyên xem lại mục tiêu của bạn

Bạn hãy đặt bản mục tiêu hàng tuần hoặc bản ghi các mục tiêu ngắn hạn khác ở chỗ
dễ thấy - ví dụ như gần bàn làm việc của bạn, hoặc cạnh máy vi tính - như vậy bạn
sẽ biết bạn cần phải đạt được những gì. Hàng tháng bạn hãy xem lại mục tiêu trong
năm của bạn để xem bạn có theo sát nó không. Nếu trọng điểm của doanh nghiệp thay
đổi, bạn cũng đừng ngại thay đổi mục tiêu của bạn. Linh hoạt là một nhân tố quan
trọng trong việc lập mục tiêu.

Những yêu cầu trong kinh doanh

- Ý tưởng kinh doanh
- Khảo sát nhu cầu thị trường
-Chuẩn bị vốn
- Tuyển chọn cộng sự
- Đăng ký kinh doanh
- Nộp thuế môn bài
- Khai trương
- Thu tiền.
- 1- Có ý tưởng kinh doanh.
2- Có tiền
3- Có gan.
o cách đây 3 năm
- Bạn muốn kinh doanh ư! cái đầu tiên bạn phải có đó là " Ý TƯỞNG" bạn phải
có 1 ý tưởng là bạn muốn kinh doanh nghành nghề nào đó và phải phát hoạ ý
tưởng trong đầu mình va len cho mình 1 kế hoạch, nhờ cha me, bạn bè tham
vấn...đầu vào từ đâu??? đầu ra từ đâu???? và phải nghiên cứu thị trường cung
cầu.....mặt hàng ưa chuộng theo giới trẻ,già trung...từ đó mới XD cho mình 1
KH hành động
o cách đây 3 năm
- để kinh doanh thì bạn nên bắt đầu từ sở thích của mình, từ niềm đam mê này
bạn mới triển khai theo sở trường của mình,




*******NgọcDương*******
Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản