Đề tài: Sản phẩm p/s của unilever việt nam

Chia sẻ: truongphuoc_pb1809

Công ty Unilever được thành lập năm 1995 cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của Unilever. Là tập hợp của ba công ty riêng biệt: Liên doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội, Elida P/S tại Thành phố Hồ Chí Minh và Công ty Best Food cũng đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.

Bạn đang xem 10 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: Đề tài: Sản phẩm p/s của unilever việt nam

Trường Đại học Đồng Tháp
  Khoa Kinh Tế
LOGO
LOGO




DANH SÁCH NHÓM

Phạm Mai Duy 0009410590

Nguyễn Thị Cẩm Giang 0009410596

Trương Bùi Hữu Phúc 0009410652

Nguyễn Huỳnh Trường Phước
0009410654
Nguyễn Thanh Sang 0009410660

Hồ Thị Mỹ Thanh 0009410665

Lê Hùng Duy 0008410831
LOGO
Nội Dung Báo Cáo
LOGO


Giới thiệu công ty Unilever
Cơ sở xây dựng chiến lược
Chiến lược Marketing P/S
Sản phẩm

Giá

Phân phối

Chiêu thị

Định hướng chiến lược
Kết luận
LOGO




Công ty Unilever Việt Nam được thành lập năm 1995
cũng là một bước đi trong chiến lược tổng thể của
Unilever. Là tập hợp của ba công ty riêng biệt: Liên
doanh Lever Việt Nam có trụ sở tại Hà Nội, Elida
P/S tại Thành phố Hồ Chí Minh và Công ty Best
Food cũng đặt tại Thành phố Hồ Chí Minh.
PHÂN LOẠI HOẠT ĐỘNG THƯƠNG MẠI
LOGO


Theo phạm vi hoạt động: nội thương.
Theo các khâu của quá trình lưu thông: thương mại
bán buôn.
Theo tính chất phối hợp của hoạt động: sản xuất –
bán buôn – bán lẻ.
Theo phạm vi mặt hàng và hình thức tổ chức kinh
doanh: tổng hợp.
Theo mức độ can thiệp của nhà nước: mậu dịch tự
do.
Theo kỹ thuật giao dịch: thương mại truyền thống.
Theo hình thái kinh tế và hình thức sở hữu: công ty
liên doanh
LOGO


Phân khúc thị trường




Thị trường Khách hàng
mục tiêu mục tiêu

 Giới trẻ nam nữ.
 P/S bé ngoan dành cho các bé.
 P/S dùng cho các hộ gia đình.
LOGO
Bảng đồ định vị sản phẩm



Giá cao

Oral B

Colgate
Chất lượng
P/S
thấp

Chất lượng cao



Giá
thấp
 Điểm mạnh:  Điểm yếu:
- -
Được sự hỗ trợ của tập đoàn Năng lực nhân viên còn hạn chế.
Unilever toàn cầu nên có nền tài
- Thị phần của công ty chưa cao.
chính vững mạnh
- Quy trình sản xuất chưa nâng cao,
- Chính sách thu hút tài năng hiệu
kỹ thuật còn thấp.
quả.
- Các chủ chốt của công ty vẫn do
- Tạo được lòng tin với người tiêu
người nước ngoài nắm giữ.
dùng Việt Nam.
- Chiến lược quảng bá sản phẩm
- Giá cá tương đối chấp nhận được,
của P/S còn chưa phù hợp với văn
trong khi chất lượng rất cao, không
hóa Việt Nam và chưa đánh giá
thua hàng ngoại nhập.
mạnh đến thị hiếu của người tiêu
- Môi trường văn hoá doanh nghiệp dùng.
mạnh, đội ngũ nhân viên trí thức và
có tinh thần trách nhiệm vì mục
tiêu chung của công ty, đặc biệt
các quan hệ với công chúng rất
được chú trọng tại công ty.
Product

7 mức hệ bậc sản phẩm P/S của Unilever

 Chủng loại nhu cầu: chăm sóc và bảo vệ răng miệng.
 Ngành hàng: hoá mỹ phẩm.
 Lớp mặt hàng: kem đánh răng,nước súc miệng, bàn chải
đánh răng.
 Nhóm mặt hàng – tuyến sản phẩm: nhóm mặt hàng ở
răng, có tuyến sản phẩm kem đánh răng
 Chủng loại kiểu mặt hàng: kem đánh răng
 Nhãn hiệu mặt hàng: kem đánh răng P/S
 Danh mục mặt hàng: P/S Trà Xanh, P/S White Now, P/S
Lõi Xanh, ....
Product
Price

 Nhận biết 80% người tiêu dùng Việt Nam sống ở vùng
nông thôn có thu nhập thấp, công ty P/S đã đề ra mục tiêu
giảm giá thành sản phẩm đem lại mức giá hợp lý cho
người tiêu dùng.
 Thưc hiện chiến lược giảm giá để lôi kéo khách hàng sử
dụng sản phẩm nhiều hơn. Nhưng chất lượng vẫn không
thay đổi.
 Thực hiên nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút
người tiêu dùng và nâng cao sức cạnh tranh với các sản
phẩm cùng loại.
Price


 Công ty đã dựa vào các doanh nghiệp nhỏ địa phương để
tìm các nguyên liệu tại chỗ thay thế một số loại phải
nhập khẩu điều này vừa giảm được chi phí mua hàng
đóng thuế nhập khẩu ít hơn.
 Ngoài ra, công ty cũng phân bố việc sản xuất, đóng gói
cho các vệ tinh tại các khu vực Bắc, Trung, Nam để giảm
chi phí vận chuyển và kho bãi.
Place
Place


KÊNH PHÂN PHỐI P/S
P/S




Nhà phân phối Nhà phân phối



Siêu thị Metro


Siêu thị Cửa hàng bán Cửa hàng bán
lẻ lẻ




Người tiêu dùng
Place


Hệ thống cửa hàng phân phối bán lẻ trải dài từ Bắc vào Nam
nên nhãn hiệu kem đánh răng P/S càng được phổ biến và
được càng nhiều người tin cậy.
Hiện công ty có trên 350 nhà phân phối lớn và khoảng
150.000 của hàng bán buôn bán lẻ trên toàn quốc vì vậy
sản phẩm của công ty sẽ ngập tràn khắp thị trường Việt
Nam.
Các điểm bán lẻ được cấp tủ trưng bày hằng năm nhằm sử
dụng tối đa không gian trong cửa hàng và làm tăng thêm
tính bắt mắt của sản phẩm.
Công ty còn giúp đỡ các hãng phân phối dàn xếp các kho ản
cho vay mua phương tiên đi lại và tổ chức bán hàng.
Ngoài ra công ty còn có một số hình thức bán hàng qua
mạng (www.sieuthi360.com.vn...)
Promotion


 Thường xuyên thay đổi mẫu mã nhằm thu hút khách hàng
đến với sản phẩm.
 Thực hiện các chương trình khuyến mãi giảm giá, tặng
quà khác hay rút thăm trúng thưởng…
 Chăm sóc khách hàng tận tình,chu đáo
 Quảng bá sản phẩm trực tiếp trên truyền hình, báo chí …
hay gián tiếp qua các chương trình tài trợ,hoạt động nhân
đạo…
Promotion
Promotion
Định hướng chiến lược


 Tiếp tục phát huy thế mạnh về tài chính và công nghệ.
 Xây dựng môi trường văn hoá doanh nghiệp mạnh, đội
ngũ nhân viên tri thức có tinh thần trách nhiệm đặc biệt là
quan hệ với công chúng.
 Phát triển hệ thống phân phối rộng rãi, gần gũi với khách
hàng đặc biệt là các cửa hàng bán lẻ khắp con đường
nẻo phố.
 Phải nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng để kịp
thời đáp ứng những nhu cầu đó, tạo điều kiện thu hút
khách hàng hơn.
 Thực hiện chiến lược ngày càng giảm giá để thu hút và lôi
kéo khách hàng.
 Thực hiện và lợi dụng triệt để tuyên truyền và quảng cáo
để thu hút khách hàng về phía mình.
Nhận xét
Nh


 Sản phẩm của công ty luôn đạt chất lượng cao giá cả phù
hợp với tiêu dùng Việt Nam.
 Hệ thống phân phối rộng khắp.
 Với chiến lược Marketing trên, công ty P/S đã chiếm được
cảm tình của đại đa số người tiêu dùng Việt Nam trong
gần 12 năm qua.
 Trong tương lai, công ty P/S sẽ cho ra đời nhiều sản
phẩm mới lạ và độc đáo hơn với hy vọng vẫn là người
bạn đồng hành, thân thiết trong sinh hoạt của mọi nhà.
Nhận xét
Nh


Nhờ chất lượng sản phẩm tốt và chiến lược
tiếp thị khôn khéo, thương hiệu P/S đã định vị
vững chắc trong tâm trí người tiêu dùng là một
chuyên gia chăm sóc răng miệng cho mọi gia
đình người Việt, với thông điệp chính là “ P/S
bảo vệ nụ cười Việt”
THANKS FOR YOUR LISTENING!
THANKS FOR YOUR LISTENING!

Top Download Quản Trị Kinh Doanh

Xem thêm »

Tài Liệu Quản trị kinh doanh Mới Xem thêm » Tài Liệu mới cập nhật Xem thêm »

Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản