Mô hình phân tích cạnh tranh

Chia sẻ: chutam_uct218

Mở đầu Sự cần thiết các mô hình phân tích - Vấn đề nghiên cứu phức tạp - Nhu cầu: Đơn giản hóa để phân tích có trọng tâm - Đưa ra các giải pháp, chiến lược thích ứng điều kiện phân tích cụ thể Một số mô hình phân tích - Mô hình BCG - Mô hình ‘Năm lực lượng ’ - Mô hình SWOT - Mô hình ‘Kim Cương

Bạn đang xem 10 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: Mô hình phân tích cạnh tranh

MÔ HÌNH PHÂN TÍCH
CẠNH
CẠNH TRANH
Người thực hiện : Nguyễn Minh Hiếu
Nguyễn Minh Hiếu
Bộ môn : Vận tải đường bộ và thành phố
Vận
Môn học : Marketing dịch vụ vận tải
Marketing dịch
Mở
Mở đầu

Sự cần thiết các mô hình phân tích

- Vấn đề nghiên cứu phức tạp
- Nhu cầu: Đơn giản hóa để phân tích có trọng tâm
- Đưa ra các giải pháp, chiến lược thích ứng điều kiện phân tích cụ thể

Một số mô hình phân tích

- Mô hình BCG
- Mô hình ‘Năm lực lượng ’
- Mô hình SWOT
- Mô hình ‘Kim Cương’
- Mô hình IE

Mô hình BCG

Giới thiệu mô hình
* Được phát triển bởi nhóm tư vấn Boston Consulting Group (BCG)
* Mục tiêu: Đưa ra quyết định phân bổ nguồn lực kinh doanh

Các bước thực hiện


• Phân chia các SBU trong công ty
Bước 1

• Đánh giá mức tăng trưởng của ngành
Bước 2 • Thiết lập ma trận đánh giá xu hướng


• Đề xuất các chiến lược tương ứng
Bước 3

Mô hình BCG

Ma trận đánh giá xu hướng
* Được xây dựng dựa trên quan hệ
- Thị phần tương đối: Giữa SBU với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất
- Tỷ lệ tăng trưởng của ngành chứa SBU

Mô hình BCG
TT Vị trí Đặc điểm Chiến lược
- SBU thị phần cao trong thị
trường đầy tiềm năng
01 STARS - Cơ hội tăng trưởng và lợi
nhuận lâu dài
- Chiến lược xây dựng (BUILD):
- SBU sức cạnh tranh hạn chế
- Môi trường thuận lợi, hứa hẹn Củng cố tăng thị phần để trở
QUESTION
- Có cơ hội trở thành ngôi sao thành STARS
02
MARKS - Chiến lược DIVEST
nếu được đầu tư
- Chiến lược HARVEST
- Chiến lược thu hoạch
- Thị phần cao nên có cơ hội tìm
kiếm lợi nhuận tốt (HARVEST): Đạt lợi nhuận trong
CASH - Thị trường xu hướng bão hòa ngắn hạn
03
- Chiến lược duy trì (HOLD):
- Ít có cơ hội mở rộng
COWS
- Nhu cầu vốn không lớn Duy trì khả năng sinh lời

- Chiến lược từ bỏ (DIVEST): Từ
- Vị trí bất lợi: thị phần thấp
trong ngành chậm phát triển bỏ để tiết kiệm nguồn lực
04 DOGS
- Ít có triển vọng
Ma trận BCG
trận

Ưu điểm

- Đơn giản, dễ thực hiện
- Phân tích được xu hướng phát triển của SBU, xác định cơ cấu vốn đầu tư
hợp lý cho các SBU
- Chỉ ra cách thức sử dụng nguồn lực tài chính tốt nhất.

Hạn chế

- Tốc độ tăng trưởng tỷ lệ thuận với nguồn vốn đầu tư chưa đầy đủ đánh giá

tiềm năng một ngành

- Mối quan hệ giữa thị phần và chi phí chưa được xem xét thích đáng

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Giới thiệu mô hình

- Là tác phẩm của Michael Porter – Nhà quản trị của cạnh tranh.
- Xuất hiện lần đầu tiên năm 1979 trên tạp chí Harvard Business Review với
cái tên ‘Porter’s Five Forces’

Tác dụng của mô hình

- Xác định các sức ép cạnh tranh đối với doanh nghiệp
- Chỉ rõ nguồn gốc của lợi nhuận
- Cơ sở để doanh nghiệp đưa ra các chiến lược duy trì và gia tăng lợi nhuận
- Công cụ để cơ quan quản lý nhà nước phân tích, duy trì môi trường cạnh
tranh lành mạnh

Mô hình ‘Năm lực lượng’


Những đối thủ
mới tiềm năng

Nguy cơ từ những
đối thủ mới

Năng lực đàm
Năng lực đàm Các đối thủ cạnh tranh
phán của
phán của nhà trong ngành
người mua
cung cấp
Nhà cung cấp Người mua

Các đối thủ hiện hữu

Nguy cơ của sản
phẩm, dịch vụ
thay thế

Sản phẩm
thay thế

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Áp lực từ nhà cung cấp

- Số lượng và quy mô nhà cung cấp

- Sự xuất hiện của các yếu tố đầu vào thay thế

- Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp

- Thông tin về nhà cung cấp

- Sự tập trung, mối liên hệ giữa các nhà cung cấp

- Mức độ tác động của yếu tố đầu vào đến chi phí sản xuất, sự khác biệt hóa

cho sản phẩm

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

- Microsoft
- Window XP (02/2009): 63,53%
- Bị buộc tội vi phạm luật cạnh tranh
(Reduced Media Edition)

- Là sản phẩm liên kết VTV (51%) – Canal (France)
Là sản VTV
- Độc quyền EPL, Seria A, Primera Liga
EPL, Seria A, Liga
- Truyền hình trả tiền
- Là nhà cung cấp cho các đài truyền hình trả tiền khác.
Là nhà
- Yêu cầu chia sẻ:
chia sẻ Công
Công bố số lượng thuê bao.
Cam kết
Cam kết bảo mật, tăng cước.
tăng
- K+
- Góc độ cạnh tranh: Liệu có sự độc quyền nhóm: VTV và K+
- Quy định truyền hình Australia: Ưu tiên: Free – to – Air

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Áp lực từ khách hàng

* Gây áp lực đối với chất lượng sản phẩm, giá cả, dịch vụ đi kèm thông qua
quyết định mua hàng
* Loại khách hàng
- Khách hàng nhỏ lẻ
- Nhà phân phối
* Các yếu tố tác động tới khả năng đàm phán của khách hàng
- Sản lượng mua
- Mức độ tập trung của người mua
- Thông tin người mua có được
- Sự nhạy cảm với giá của khách hàng


Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

WAL MART
WAL – MART
- Wal Mart: Tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới
(61.000 nhà cung ứng)
- WM từ chối dầu Oliu Bertoli (Unilever) do tăng
giá 10 – 15%

VEDAN
VEDAN - VIETNAM
- Phá hoại môi trường, xả thải ra sông Thị Vải
- Người tiêu dùng tẩy chay (Sai gon Co – op, Big C,
Citimart )
- Chấp nhận đền bù

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

KHỦNG
KHỦNG HOẢNG NIỀM TIN ĐỐI VỚI THỰC PHẨM
TIN
- Dịch bệnh: Bò điên, cúm gia cầm
- Sự giảm sút nhu cầu - Hậu quả
Thất nghiệp: 10.000 LĐ
Italy : 70%
Doanh thu giảm: 200 tr USD
France : 20%
Bắc Âu : Sản lượng giảm: 9,7%-16,2%
10%

- Rau “bẩn”: Thông thường: 100 Kg – giá 8.000 Đ
Dịch: 30Kg – 3.000 Đ
- Sản phẩm của Công ty Tân Hiệp Phát: Nhãn hàng trà xanh 00, Dr. Thanh bị tẩy
chay: Do phát hiện nguyên, hương liệu quá hạn trong kho

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm ẩn

* Là các doanh nghiệp chưa xuất hiện trong ngành nhưng có thể ảnh hưởng
đến trong tương lai
* Nguy cơ từ các đối thủ được xác định dựa vào
- Sự hấp dẫn của ngành: Tỷ suất lợi nhuận, số lượng doanh nghiêp…
- Các rào cản khi gia nhập ngành
+ Kỹ thuật
+ Vốn
+ Công nghệ
+ Các yếu tố thương mại: Hệ thống phân phối, thương hiệu,
khả năng tiếp cận các yếu tố đầu vào…
+ Sự bảo hộ của Chính phủ…

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

- Sony
Hãng thiết bị nghe nhìn điện tử nổi tiếng: Tivi, máy
nghe nhạc, máy quay kỹ thuật số, điện thoại, trò chơi
1988: Sony Music Entertainment ra đời
Walkman: thị phần 15%
- Apples
Thành lập 1976
Sản phẩm Ipod: 10/2001
Chiếm thị phần hơn 40%

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

IPOD
IPOD – APPLES (30Gb)
Được thiết kế: 451 linh kiện
Ổ cứng: $ 73 (Toshiba)
Màn hình: $ 20
Chip Multimedia: $8 (PortalPlayer)
Chip điều khiển $5 (Broadcom)
Lắp ráp $4 (China)
Giá bán: $299, lợi nhuận $ 80


iPod Walkman
Loại
4 GB $ 249 --
2 GB $ 149 $ 320

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

* Boeing
Boeing
Hãng sản xuất máy bay dân dụng lớn nhất thé giới. Thành lập 1916
Sản phẩm: Máy bay thương mại, máy bay quân sự, hệ thống tàu vũ trụ
* Airbus
Hãng sản xuất máy bay của Anh, Pháp, Đức, Tây Ban Nha; thành lập: 1970
Sản phẩm: Máy bay thương mại
* So sánh
Tiêu chí Boeing Airbus
Lợi nhuận $ 52,45 tỷ $34,4 tỷ
2007 1280 1280
Số lượng đơn
hàng và cam kết 2006 1050 824
thương mại 2005 1029 1111

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Áp
Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế
sản

* Sản phẩm thay thế
Là các sản phẩm, dịch vụ có giá trị sử dụng đáp ứng được nhu cầu của
khách hàng để thay cho các sản phẩm, dịch vụ đã có.
Ví dụ: Truyền hình cáp có thể thay thế cho truyền hình truyền thống
Điện thoại di động có thể thay thế cho điện thoại cố định
* Nguy cơ từ sản phẩm thay thế phụ thuộc các yếu tố
- Tương quan giữa giá và chất lượng của sản phẩm thay thế
- Chi phí chuyển đổi
- Xu hướng của người mua trước sản phẩm thay thế

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

VIETKEY LINUX
- Hệ điều hành được cho là sản phẩm
‘Made in Vietnam’ – đạt giải Trí tuệ Việt
Nam 2003.
- Chi phí: rẻ, miễn phí
- Cung cấp ứng dụng tích hợp: Văn
phòng, trình duyệt bằng Tiếng Việt…
- Giao diện Tiếng việt tuy nhiên Việt hóa
chưa triệt để
- Bị cắt lược các ứng dụng cơ bản
- Font chữ sử dụng của Microsoft

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Áp
Áp lực cạnh tranh từ trong nội bộ ngành
trong


* Các yếu tố cần xem xét
- Tình trạng ngành: Tốc độ tăng trưởng, nhu cầu, sự đa dạng của các đối
thủ cạnh tranh..
- Cấu trúc của ngành: Ngành tập trung hay ngành phân tán
- Rào cản rút lui:
+ Vốn, công nghệ…
+ Cam kết với người lao động, đối tác…
- Sự đặc trưng của hàng hóa, dịch vụ

Mô hình ‘Năm lực lượng’

Ví dụ phân tích

THỊ TRƯỜNG VIỄN THÔNG DI ĐỘNG
- Thị trường có tốc độ tăng trưởng ổn đinh 5 – 10%
- Các hãng hoạt động đa dạng: Mobifone, Vinafone,
Viettel, Beeline, VietnamMobile…
- Cấu trúc ngành tương đối tập trung
- Phân khúc thị trường đa dạng nhiều triển vọng với
các ứng dụng khoa học công nghệ mới
- Sự phát triển mạnh các dịch vụ bổ sung
Kết luận: Thị trường giàu tiềm năng và sẽ còn đón
nhận sự tham gia của nhiều hãng.

Mô hình ‘SWOT’

Giới thiệu mô hình

- Được phát kiến giai đoạn 1960 – 1970 bởi viên nghiên cứu Standford
- Tên mô hình là các chữ cái viết tắt: Strengths, Weaknesses, Opportunities,
Threats

Tác dụng của mô hình

- Phân tích điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp
- Chỉ ra những nguy cơ và thách thức môi trường
- Đánh giá được tiềm năng, xu hướng phát triển của doanh nghiệp
- Đề xuất các chiến lược hợp lý trong hoàn cảnh cụ thủ để doanh nghiệp thích
nghi, tồn tại và phát triển

Mô hình ‘SWOT’

Các bước xây dựng mô hình
hình
Các


Liệt kê các điểm mạnh
Liệt kê các cơ hội lớn Liệt kê các mối đe dọa
chủ yếu bên trong
bên ngoài ngành bên trong ngành
ngành



Kết hợp những điểm Kết hợp điểm mạnh bên
Liệt kê các điểm yếu
yếu bên trong ngành với trong với cơ hội bên
bên trong ngành
cơ hội bên ngoài – WO ngoài - SO



Kết hợp những điểm Kết hợp những điểm
mạnh bên trong ngành yếu bên trọng với mối Tổng hợp vào ma trận
với các mối đe dọa – ST đe doạ bên ngoài – WT

Mô hình ‘SWOT’

Liệt kê các điểm mạnh (Strengths)

- Điểm mạnh là những điểm cần được duy trì, xây dựng và phát triển
- Nhận định điểm mạnh tránh khiêm tốn
- Một số yếu tố có thể xem xét
+ Lợi thế năng lực sản xuất
+ Lợi thế tính đặc trưng – dị biệt hóa của sản phẩm
+ Lợi thế khả năng tiếp cân, mạng lưới phân phối
+ Lợi thế về nguồn tài chính
+ Lợi thế về khả năng điều hành kiểm soát của đội ngũ quản lý
+ Lợi thế về nguồn lực, trình độ lao động
+ Lợi thế vị trí địa lý…

Mô hình ‘SWOT’

Liệt kê các điểm yếu (Weaknesses)

- Điểm yếu cần được nắm bắt, sửa chữa.
- Nhận định điểm yếu phải thực tế, không né tránh
- Một số yếu tố có thể xem xét
+ Khả năng hạn chế năng lực sản xuất
+ Sản phẩm thiếu sức cạnh tranh, chưa được thừa nhận trên thị trường
+ Khả năng tiếp cận kém, mạng lưới phân phối manh mún, phân tán.
+ Trục trặc vấn đề tài chính: Nợ, thiếu tiền mặt…
+ Khả năng quản lý hạn chế: Trình độ, trách nhiệm,…
+ Điêm yếu về số lượng, chất lượng lao động
+ Vị trí địa lý bất lợi…

Mô hình ‘SWOT’

Liệt kê các cơ hội (Opportunities)

- Cơ hội là những sự kiện doanh nghiệp có thể tận dụng để đạt được lợi ích
- Một số yếu tố có thể xem xét
+ Điểm yếu, tình trạng khủng hoàng của đối thủ cạnh tranh
+ Sự phát triển của KH-KT: Công nghệ, phát minh mới
+ Phân khúc thị trường mới.
+ Xu hướng, lối sống, thị hiếu thay đổi
+ Sự xuất hiện của mạng lưới phân phối, các đối tác
+ Sự thay đổi của điều kiện thiên nhiện, thời tiết
+ Sự quan tâm của cơ quan quản lý nhà nước


Mô hình ‘SWOT’

Liệt kê các thách thức (Threats)

- Thách thức là các trở ngại đối với hoạt động của doanh nghiệp, mức độ tác
động tùy thuộc vào thái độ cách ứng xử của chính doanh nghiệp
- Một số yếu tố có thể xem xét
+ Ảnh hưởng bất lợi của chính trị, pháp luật.
+ Sự biến động của thị trường
+ Sự tham gia của đối thủ mới và động thái của đối thủ hiện hữu
+ Đội ngũ nhân viên bị bào mòn, chảy máu chất xám
+ Sự phát triển của khoa học công nghệ
+ Sự thay đổi của điều kiện thiên nhiện, thời tiết
+ Sự cắt giảm các hoạt động hỗ trợ tài chính…


Mô hình ‘SWOT’

Xây dựng mô hình
hình
Xây


Những cơ hội (O) Những nguy cơ
O1 T1
SWOT
O2 T2
… …

Những điểm mạnh (S) Tận dụng những điểm mạnh
Sử dụng những điểm
để tránh hoặc làm giảm ảnh
S1
mạnh để tận dụng cơ hội
hưởng của mối nguy cơ
S2
(SO)
… (ST)

Cải thiện những điểm yếu Phòng thủ nhằm tránh đi
Những điểm yếu (W)
bên trong bằng cách tận những điểm yếu và tránh
W1
dụng những cơ hội những mối đe dọa từ
W2
bên ngoài bên ngoài

(WO) (WT)
BÀI
BÀI TẬP PHÂN TÍCH

Mô hình SWOT

Bối cảnh: Hoạt động VTHKCC ở thủ đô Hà Nội
Hoạt VTHKCC thủ
Tài liệu tham khảo: Luận văn thạc sỹ, bài báo thư viện ĐH GTVT


Mô hình Năm lực lượng

Bối cảnh: Lĩnh vực hoạt động VTHK liên vận quốc tế
VTHK liên
Lĩnh
(Hà Nội – Viêng Chăn)
Tài liệu tham khảo: Luận văn thạc sỹ, bài báo thư viện ĐH GTVT
MÔ HÌNH PHÂN TÍCH
CẠNH
CẠNH TRANH
Người thực hiện : Nguyễn Minh Hiếu
Nguyễn Minh Hiếu
Bộ môn : Vận tải đường bộ và thành phố
Vận
Môn học : Marketing dịch vụ vận tải
Marketing dịch
Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản