Thiết lập ma trận danh mục kinh doanh

Chia sẻ: yeuhlnhiu

Ma trận BCG được xây dựng vào cuối thập kỷ 60 bởi công ty tư vấn chiến lược hàng đầu thế giới BCG (Boston Consulting Group). Nguyên tắc cơ bản của ma trận này chính là đề cập đến khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua việc phân tích danh mục sản phẩm của...

Bạn đang xem 7 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: Thiết lập ma trận danh mục kinh doanh

IV. Thiết lập ma trận danh mục kinh doanh:

1. Giới thiệu ma trận BCG:

- Ma trận BCG được xây dựng vào cuối thập kỷ 60 bởi công ty tư vấn
chiến lược hàng đầu thế giới BCG (Boston Consulting Group). Nguyên tắc cơ
bản của ma trận này chính là đề cập đến khả năng tạo ra lợi nhuận thông qua
việc phân tích danh mục sản phẩm của 1 công ty và đặt nó vào trong 1 ma trận
dựa trên quan hệ giữa tăng trưởng và thị phần của các sản phẩm. Ma trận phân
loại các sản phẩm thành bốn nhóm, hiển thị trên trục thị trường tăng trưởng
và thị phần.

- Danh mục sản phẩm được phân loại thành 4 nhóm và mỗi nhóm thì được
hình tượng hóa một cách dễ hiểu rồi đặt trên bốn phần trên mặt phẳng ma trận.
Mỗi nhóm được đặt ở một góc phần tư riêng tùy thuộc vào thị phần và tốc độ
tăng trưởng trong thị trường của chúng.

2. Mục tiêu chính ma trận BCG:

Xác định những yêu cầu về vốn đầu tư (dòng tiền) và những nơi có thể
tạo ra nguồn đầu tư ở lĩnh vực kinh doanh khác nhau trong cấu trúc kinh doanh
của công ty.

-Phương pháp này bao gồm ba bước:

Xác định các lĩnh vực và đơn vị kinh doanh chiến lược, đánh giá triển

vọng và tương lai của chúng.

Dựa vào sơ đồ phân loại và sắp xếp các SBU (strategic business unit ) –


“đơn vị kinh doanh chiến lược” trên ma trận.

Xây dựng các mục tiêu chiến lược cho các loại SBU.


-Các thành phần trong ma trận:
*Chó:

Trong khu vực này , thi phần sản phẩm là nhỏ , do đó, nó sẽ tốn nhiều
thời gian khó để mở rộng .Doanh nghiệp cũng không thể nào tận dụng
được lợi thế về quy mô sản xuất , vì vậy khó để kiếm lợi nhuận. Mặt
khác , thị trường tăng trưởng thấp, doanh nghiệp cũng phải khó có thể cải
thiện được tình hình chung.

*Bò sữa:

Sản phẩm đang có vị trí tốt nhờ thị phần cao , do đó có thể tự tạo ra
những cơ hội cho mình nhờ vào vị thế người dẫn đầu trong thị trường
.Mặt khác , doanh nghiệp có thể tận dụng lợi thế quy mô sản xuất để
giảm giá thành. Tuy nhiên doanh nghiệp gặp phải khó khăn vì thị trường
không phát triển, giới hạn các cơ hội phát triển sản phẩm.


*Sao:
Sản phẩm có thị phần cao và thị trường cũng đang phát triển mạnh . Đây
là cơ hội lớn để doanh nghiệp đầu tư và khai thác sản phẩm mang lại rất
nhiều lợi nhuận

*Dấu hỏi:
Sản phẩm có cơ hội phát triển tốt vì thị trường đầy tiềm năng đang tăng
trưởng tuy nhiên ngay thời điểm hiện tại thì nó vẫn chưa tạo ra nhiều lợi
nhuận bởi vì thiếu thị phần đủ lớn. Dấu hỏi có thể trở thành ngôi sao rồi
cuối cùng thành bò sữa khi được đầu tư cao , nhưng cũng có thể vẫn chỉ
là dấu hỏi .Đối với loại này ,doanh nghiệp cần cân nhắc tính toán những
chiến lược phù hợp để đầu tư vào .
Gỉai thích ma trận BCG

-Trục hòanh biểu thị thị phần tương đối của mỗi đơn vị kinh doanh
chiến lược so với đối thủ gần nhất của mình trong ngành . Thí dụ 0.5 X có nghĩa
là đơn vị kinh doanh chiến lược có thị phần bằng một nửa thị phần của đối thủ
gần nhất của mình : Từ 0.1 đến 1 x là mức thấp , từ 1 x trở lên là mức cao .

-Trục tung biểu thị tỷ lệ tăng trưởng thị phần hằng năm của mỗi ngành
nhất định mà đơn vị kinh doanh chiến lược có tham gia : Từ 0 đến 10 % là thấp ,
từ 10 % trở lên là mức cao .

Biểu đồ tăng trưởng qua từng giai đọan
Phân tích:

*Ma trận BCG của công ty VINAMILK



Danh mục sản phẩm chính VINAMILK
Các nhãn hàng VINAMILK và tình hình thị trường của chúng

Sữa bột Nước trái cây Sữa chua
Nhãn hàng

Dielac VFresh Vinamilk
Thị phần Nhỏ
25% 80%
Thị trường đang Thị trường có Vinamilk đang giữ vị
phát triển và có tiềm năng rất trí độc tôn trong thị
sự cạnh tranh lớn . Các công ty trường này .Thị
Tình hình rất quyết liệt . lớn đang đẩy trường có tốc độ phát
Các công ty sữa mạnh phát triển triển nhanh .
thị trường
nước ngoài đang dòng sản phẩm
chiếm ưu thế . này
Vị trí trong
ma trận
Dấu hỏi Dấu hỏi Ngôi sao
BCG
Sữa đặc Sữa tươi
Nhãn hàng Cà phê Moment

Vinamilk Vinamilk
Thị phần Đã ngừng kinh doanh
79% 53%
Thị trường này Thị trường đang Thị trường bị thống
đã được phát triển nhanh . trị bởi các nhãn hiệu
Vinamilk chiếm Vinamilk dù vẫn lâu năm như
Tình hình giữ khá lâu . Thị nắm vị trí số 1 Vinacafe, Trung
trường đang có nhưng phải đối Nguyên, Nestle . Đối
thị trường
dấu hiệu bão mặt với nhưng thủ mới khó chen
phải luôn cạnh
hòa. chân vào.
tranh đối thủ
mạnh như Dutch
Lady.



Vị trí trong Bò sữa Ngôi sao Chó
ma trận
BCG
Các chiến lược trong ma trận BCG

Build Marketing Share : Thực hiện đầu tư hơn nữa (ví dụ, để duy trì
-

trạng thái ngôi sao, hay để biến sư tử thành ngôi sao).

: Duy trì nguyên trạng , không làm gì cả.
Hold
-

: Giảm đầu tư , hài lòng và tối đa hóa lợi
Harvest
-

nhuận từ một ngôi sao hay bò sữa , lấy lợi nhuận cung cấp đầu tư
SBU khác .

: Gạt bỏ sản phẩm , ví dụ loại bỏ chó, và sử
Divest
-

dụng vốn mà nhận được để đầu tư vào ngôi sao và sư tử.
Ý nghĩa ma trận BCG :

Ma trận BCG là một công cụ hiệu quả và nhanh chóng đánh giá các lựa
chọn cơ hội mở ra cho doanh nghiệp và cá nhân.

Với phân loại dễ hiểu, nó giúp ta đơn giản bằng cách hình tượng hóa
các cơ hội mở ra cho doanh nghiệp và xác định được nơi tốt nhất để đầu tư tiền
bạc, thời gian , nguồn lực mỗi doanh nghiệp có sẵn.

Tuy nhiên, dù cho các kỹ thuật hoạch định danh mục dường như có vẻ
lôgíc và hợp lý, song BCG cũng có ít nhất ba hạn chế chính sau đây:
- Thứ nhất, mô hình đơn giản một cách thái quá. Một đánh giá về mỗi
SBU chỉ theo hai đặc tính, thị phần và tăng trưởng ngành, chắc chắn sẽ rất dễ
dẫn đến sự nhầm lẫn, vì có nhiều các yếu tố liên quan khác cần phải tính đến
trong đánh giá này.
- Thứ hai, liên kết giữa thị phần tương đối và tiết kiệm chi phí không phải
thuận chiều như BCG đã chỉ ra. Thị phần cao không phải lúc nào cũng cho công
ty một lợi thế chi phí.
- Thứ ba, một thị phần cao trong một ngành tăng trưởng cao không nhất
thiết có thể tạo ra lợi nhuận như ô bò sữa.

Vì vậy , ngoài việc sử dụng BCG , cần kết hợp thêm các công cụ , các
phương pháp khác để bổ sung , hoàn thiện thêm cho việc hoạch định đầu tư sản
phẩm hiệu quả.
Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản