Tiếp thị đa cấp là gì?

Chia sẻ: Badkid Badkid | Ngày: | Loại File: DOC | Số trang:11

0
311
lượt xem
136
download

Tiếp thị đa cấp là gì?

Mô tả tài liệu
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tiếp thị đa cấp - hay còn được gọi dưới cái tên MLM hay Tiếp thị mạng lưới – là một kênh thay thế cho nhà sản xuất trong việc phân phối sản phẩm ra thị trường. (Các kênh khác gồm có các cửa hàng bán lẻ, bán hàng theo catalogue và tiếp thị tận nhà). Tùy vào từng công ty cụ thể, kênh phân phối MLM có thể đưa ra cả hai hình thức phân phối và quảng cáo truyền miệng. Tại sao các công ty lại chọn hình thức MLM để phân phối sản phẩm? ......

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: Tiếp thị đa cấp là gì?

  1. What is the real MLM business? MLM Multilevel Network Marketing Questions and Answers 1. What is multi-level marketing? 2. Is MLM a scam, legal, moral, ethical, etc? 3. Is recruiting wrong versus just selling product? 4. How do pyramids differ from legitimate MLM? 5. Are MLM and Network Marketing the same? 6. How can you succeed in MLM? 7. How can you identify a good MLM? 8. Can you really "Earn $50,000 in 90 days?" 9. Can you recruit or advertise products on the Net? 10. What about compensation plans? (matrix, etc.) 11. What MLMs operate in what countries? What is multi-level marketing? Multi-level marketing, also known as MLM or Network Marketing, is an alternative channel for a manufacturer to deliver its products to market. (Other channels include retail storefronts, catalog shopping, and door-to-door sales.) Depending on the particular company, the MLM channel may provide both word-of-mouth advertising and distribution. Why would a company choose the MLM route to product distribution? There are several good reasons: • Low overhead. There are virtually no up-front advertising costs. Unlike a typical retail company, the MLM company doesn't have to spend massive amounts of money to "pull" customers in. Instead, it pays distributors to "push" the product out into the marketplace. In addition, the company only has to pay the distributors for *results* - that is, a percentage of products actually sold. Ordinarily an MLM company will use the money that *would* have gone into advertising to pay its distributors. (Consider a major manufacturer of consumer products. With sales of say $25 billion with an advertising budget of $10 billion, they would spend 40% of their sales on ads. MLM companies typically pay 40-80% of their sales volume to their distributors.) • Low distribution overhead. Typical retail companies generally use a series of national, regional, state, and local warehousers to distribute their product to the retail stores. Each of these intermediaries wants to make a living, and marks up the cost of the product. Using the traditional major manufacturer, typically, a tube of toothpaste that sells for $2-$3 in a store costs the manufacturer roughly 13 cents to manufacture. If it sold for $2, 40% (80 cents) would go to advertising, leaving $2.00 - $0.80 - $0.13 = $1.07 for distribution costs and the company's profit. • Rapid growth. A well-managed MLM company can grow at an amazing rate - as much as 20%, 50%, even 100% per MONTH. (In fact one of the biggest reasons for MLM company failure is inability to keep up with explosive growth.) It would be difficult or impossible to generate this kind of growth in an overcrowded retail market. • Specialized and motivated "sales force." There are hundreds of thousands of products cramming the shelves of retail stores. It's almost impossible for a new product to make a dent in the market, unless the company spends megabucks on advertising. Also, many MLM products need more explanation than can be done in a 30-second TV spot. A person-to-person, word-of-mouth campaign can solve both of these problems. That's the company's perspective. For the individual, MLM can offer an opportunity to build a part-time income source that can, with enough effort, grow into a significant income. With hard work (and a little luck) you can earn incredible incomes. How? MLM is all about "a lot of people doing a little bit." In an MLM you are rewarded for the sales you create - not only directly, but indirectly as well. You get profit for any retail sales you make, plus you get a bonus on the sales made by people you enrolled into the company, and people they enrolled, and people THEY enrolled, and... By getting a small percentage of many people, your income can grow to a very large number. For example: let's say your company sells widgets, and the average person in the company buys $100 in widgets each month. (This might be for resale or for personal use, depending on the company.) Now let's say you get 5% override bonuses, and your plan pays 7 "levels" deep. Watch what happens if you find 5 hard workers, who each find 5 hard workers, who each find... Level #people 1 5 500 25 2 25 2500 125 3 125 12500 625 4 625 62500 3125 5 3125 312500 15625 6 15625 1562500 78125 7 78125 7812500 390625 So, if each person found 5 people, and each bought $100 each month, you would earn almost $500,000 per MONTH! Great stuff, hey? Let's all go out and get rich! But wait. It's not that simple. It takes a lot of time and work to build up a group (called a "downline") in any MLM. What's more, even if
  2. you're a real hard-working go-getter, YOU can't do all of it. You can't enroll the 90,000+ people in this group by yourself. Each person has to find 5 of his own - and the sad truth is, most people are not that ambitious. It's hard to find the ones that will work. So it's almost unheard-of for someone to actually build an idealized group like this. Some "legs" in the downline will build faster than others, and some will grow slower. If you don't work hard yourself, you might never start ANY legs that go anywhere. But that's the concept: a whole lot of people doing a little bit each, and you getting a small reward on each one. If you have the initiative and work ethic to build that group, you can make a very nice income in MLM - maybe even get rich. But MLM **IS NOT** a get-rich-quick deal. It DOES take a lot of work, and most people won't put in the work it takes. The large majority of people will never get rich; quite a few hardly make a dime. But the beauty of it is, as long as you pick a good company with a good product or service, the size of your success is up to YOU. Back to Top Is MLM a scam, legal, moral, ethical, etc? The short answer is: maybe. This is the cause of 99% of the flamefests, arguments, and general disagreements about MLM. Many people contend MLM is immoral or unethical. Many Attorneys General (who ought to know what they're talking about) say a properly-run MLM is perfectly legitimate and ethical. Who's right? The truth is, MLM is not inherently good or evil any more than capitalism is good or evil. Both can be done ethically, and both can be done unethically. It depends on how a particular company is designed and managed. Since the MLM industry is very young (about 40 years old), the law is still in flux. There are admittedly many MLM companies that are nothing more than scams, get-rich deals for the owners and their cronies, glorified chain letters, etc. Some of them even manage to skirt around the legal issues and avoid prosecution. There are other companies that have legitimate products, and may have been in business for many years, but which are run in such a way that many people get burned - elderly ladies investing their retirement funds to buy a garage full of products, and so on. Most people would agree these companies, or at least the distributors that do the questionable practices, are not very ethical. On the other hand, there ARE companies that are run legitimately, legally, and ethically. They produce good products that are valued by customers, and give many people the opportunity to improve their financial situation. The anti-MLM people will often assert that MLM companies and people sell unrealistic fantasies of income potential, recruiting "cannon fodder" to fatten their upline's bonus checks. This view is understandable, but misses one critical point: in general, the new person has the SAME OPPORTUNITY to build a group as the fat-cat upline guy. The upline has worked hard, maybe for years, to build the downline that is now rewarding him so richly. The new person has invested maybe a couple of hundred bucks and a few hours. It's only fair that everyone starts out in the same place - AT THE BOTTOM - and everyone has the SAME chance to build a downline of their own. The major exception to this is in the theoretical case of "saturation." In this situation the company has grown so much that a large percentage of people who would be interested in enrolling have already enrolled. (NOTE that this does NOT mean "EVERY person is enrolled"!) The new person has a much harder time finding new recruits than the upline person did N years ago. The new person has several choices: go with the established company, and live with the saturation; go with another company that has no saturation problems; or give up. On the other hand, while it may be a bit harder to find new prospects when a company is mature, the new person who joins the mature company has MANY more tools and support mechanisms available to him/her than the "old hands" did back at the start of the company. There are probably also many more products, more professional literature, etc. While those pioneers may have had wide-open spaces to settle, they also got more arrows in their backs. It works out pretty evenly. In actual practice, saturation is very seldom a problem. It may be easier or harder to find new prospects for a particular company in a particular location, but there are very few cases that are actually "saturated." The thing to understand is that saturation is not a clear-cut, yes-or-no situation; one company may be CLOSER to saturation than another, but neither might be actually "saturated." The anti-MLM argument often runs calculations of exponential growth, and demonstrates that the entire population of the planet will be enrolled within a short period. This is an intellectual exercise rather like the example of "one pregnant mosquito could carpet the earth in mosquitoes by the end of the summer." In other words, in actual reality, it doesn't happen that way. The growth rate is normally much slower than people realize (especially once a company gets larger), and slows down as a company approaches saturation. It may get harder to enroll new people in a large and near-saturated company, but NO company in the history of MLM has ever grown fast enough to exhaust its potential marketplace. More people turn 18 every year in the United States than are enrolled in all MLM companies combined. So far, at least, the growth of MLMs hasn't kept up with the growth of population. So, bottom line: In the opinion of many people, MLM *can* be done legally, morally, and ethically. It can also be done unethically and illegally. Choose your company carefully. Back to Top Is recruiting wrong versus just selling product? This is a common opinion with MLM detractors. In one sense they are right; if the only driving force behind an MLM is to bring in new people, for example if new-member fees are the only thing that pays bonuses, then that's definitely not OK. But many anti-MLM folks think that the only purpose of ANY MLM is to enroll new people, instead of selling a product. What they don't understand is that ENROLLING NEW PEOPLE *IS* HOW YOU SELL THE PRODUCT IN MLM. If you focus only on selling, it isn't MLM - it's plain old sales. Nothing wrong with that; it's just not MLM. MLM works with a DIFFERENT PROCESS than typical sales. Rather than finding a few people who sell a ton, you find a bunch of people who sell a little. (And, since each sells so little, self-consumption can account for a significant portion of those sales.) Enrolling new people and building downlines is how you find the people who each do the small amount of sales. (Note: EACH do a small amount of sales. NOT just the "suckers on the bottom." In any legitimately-run MLM, ALL people, from top to bottom, contribute to the sales effort.) Product still gets moved - that's how bonuses get paid in a legitimate MLM - it's just done in a different manner than in traditional sales or retail. MLM works differently than traditional methods, but just because it's different doesn't make it bad. It's just DIFFERENT. Just like franchising was different from traditional retailing, and was considered to be a scam for many years. But when properly implemented, franchising is not a scam; it's a very effective way to do business. Similarly, when properly implemented, MLM is different from traditional retailing AND franchising, but can be a very effective way to do business. Back to Top Is recruiting wrong versus just selling product? This is a common opinion with MLM detractors. In one sense they are right; if the only driving force behind an MLM is to bring in new people, for example if new-member fees are the only thing that pays bonuses, then that's definitely not OK.
  3. But many anti-MLM folks think that the only purpose of ANY MLM is to enroll new people, instead of selling a product. What they don't understand is that ENROLLING NEW PEOPLE *IS* HOW YOU SELL THE PRODUCT IN MLM. If you focus only on selling, it isn't MLM - it's plain old sales. Nothing wrong with that; it's just not MLM. MLM works with a DIFFERENT PROCESS than typical sales. Rather than finding a few people who sell a ton, you find a bunch of people who sell a little. (And, since each sells so little, self-consumption can account for a significant portion of those sales.) Enrolling new people and building downlines is how you find the people who each do the small amount of sales. (Note: EACH do a small amount of sales. NOT just the "suckers on the bottom." In any legitimately-run MLM, ALL people, from top to bottom, contribute to the sales effort.) Product still gets moved - that's how bonuses get paid in a legitimate MLM - it's just done in a different manner than in traditional sales or retail. MLM works differently than traditional methods, but just because it's different doesn't make it bad. It's just DIFFERENT. Just like franchising was different from traditional retailing, and was considered to be a scam for many years. But when properly implemented, franchising is not a scam; it's a very effective way to do business. Similarly, when properly implemented, MLM is different from traditional retailing AND franchising, but can be a very effective way to do business. Back to Top How do pyramids differ from legitimate MLM? This answer is only for the US, since that's familiar territory. Some other countries, such as the UK, legally define *any* MLM to be a "pyramid sales scheme." That's not the case in the US. In the US, a "pyramid," as usually defined by the FTC and state Attorneys General, is an illegal, multi-level scheme wherein people pay an "entrance fee" for the opportunity to recruit others to do the same. Sounds like MLM so far? The primary differences between a pyramid and an MLM are: • Product. A legitimate MLM has a legitimate product that would be purchased by customers *even if they were not in the company*. Pyramids have no product (the typical chain letter is a classic example) or a "sham" product." In a pyramid, the pyramid *itself* is the real "product." • Headhunting fees. Pyramids often have large entry fees that drive the bonus structures for the "upline." The Attorneys General often consider nearly-mandatory inventory purchases (the infamous garages full of product) to be "entrance fees" and have shut down several companies as a result. Most legal MLMs have only a small registration/membership fee (usually in the $10-$50 range) that pays for a starter kit, manual, newsletter subscription, etc. No bonuses can be paid on the registration fee. • Income promises. Pyramids often make claims of huge incomes with little or no effort. "Earn $50,000 in 90 days!!!" or similar chain-letter claims are a good example. Real MLMs will make it clear that you build an income by hard work and dedication. Basically, if a company is based on a solid product or service, and bonuses flow from regular purchases of those products (either repeat purchases or sales to new customers), you can be fairly certain it's not a pyramid. Back to Top How can you succeed in MLM? Here's the short, bulleted answer: • believe in the product • join the program early • work diligently • work consistently • don't give up Here's the long answer. All companies are different, and what works in one company might not work in another. You should learn from your upline - ask them what works and what you should do to succeed. Draw on them for help. They've found out from experience what works and what doesn't, and they're interested in your success. The fundamental ideas, though, are the same in any company. Do what a distributor/associate/whatever is supposed to do in your company - retail products, sell services, consume products, whatever - and find others to do the same. Teach them to do what you do. *Duplication* is the key to success in MLM. You're not supposed to go out and enroll the world, or sell something to everybody on the planet. You're supposed to find a FEW people who want to build a business, and help them do it. More importantly, teach THEM to do what a distributor does, AND go out and find a few people to work with, AND teach those new people. Until you have "taught your people to teach their people to teach," you have not really duplicated yourself. Keep plugging away. Unless you're incredibly good at this, it will take time to build a group. It takes time to find good people and teach them what they need to know. Sometimes your best people will give up and drop out. Sometimes it can be very discouraging. Sometimes you may be tempted to give up. (And if your company isn't working very well, maybe you should. But if the company's working well, and others are succeeding, you need to take a look at what YOU'RE doing that isn't working. It may be that you wouldn't do any better in another company, even if the grass looks greener, because you're doing the wrong things.) It is a sad fact that a very small percentage of people who enroll in any particular MLM will succeed big. This is NOT, however, a fatal flaw of MLM; it's a reflection of real life. 90%+ of small businesses fail within 1-5 years - and the owners lose a whole lot more than the few hundred dollars an MLM person typically invests. 98%+ of corporate employees will never achieve executive levels. 95% of 65-year-old retirees in the US (according to insurance & Social Security statistics) are dead or broke. The sad fact is, very few people succeed big in ANY endeavor. Most people simply will not do what it takes to succeed. MLM is no different in this regard. However, many people get into an MLM with the idea that it's some kind of "easy road to riches." It's not. It takes work. It takes time and dedication. But most people don't see that, either because their sponsor misled them with rosy predictions of instant wealth, or because they chose to hear the easy story. People like this enroll and don't do anything, or give it a try but give up after a few months. This is where the vast majority of "MLM failures" comes from. The biggest problem with MLM is that it's "too easy" to get into it (usually no more than a few hundred dollars), so it's "too easy" to get out. With only a few hundred bucks committed, it's easy for someone to say "Ah, heck, I talked to four people and none of them were interested. This doesn't work! Guess I wasted $200." (And, often, "So MLM is a scam!") You should approach your business as if it was a "real" business, one that you had invested your life savings into. If you had sunk $200,000 into your MLM business, would you let 4 "nos" stop you? Hell no!! You'd get back OUT there and KEEP working until you MADE it work, because you had too darn much money in it to give up! Well, guess what? That's what makes MLM work too - that dedication to keep working until you make it work. If you work consistently, and effectively, and build your group faster than the faint-hearted people drop out, your group will slowly but
  4. steadily build. And if you've taught your people the correct ideas of "work consistently, work effectively, and teach your people how to duplicate your efforts," you should see a consistent rate of growth. It will probably take longer than you'd like (hey, that's the way life works!), but as long as you keep working at it, your income will eventually build to the level you want. The problem is, most people don't do this. Most people who get into MLM give it a half-hearted try, then give up the first time they get a "no" and complain that "It doesn't work." Only the people who determine to put in the effort, and actually DO what it takes to succeed, will stick it out and end up on top. Back to Top How can you identify a good MLM? Things you should look for include: • Good products. Are they something that LOTS of people will buy? Do they fill a real need? Are they competitively priced, and can you make a profit selling them? • Strong and stable company. You don't want them to go belly-up after you've worked to build a downline. How long have they been in business? What is their financial situation? (A quick check with Dun&Bradstreet and the Better Business Bureau [if in the US] might be worth your time.) What prior experience, both in general business AND in MLM, does the company management have? • Good company support. Are there good training materials, manuals, etc? • Strong upline support. Ask your prospective sponsor what kind of help he can provide you. Ask what sort of success he or she has had, or, if he's too new for that to be a fair question, ask about his upline. If they're not succeeding, they can't teach you how to succeed, and you don't want to have to invent a system from scratch. Things you should avoid at all costs include: • Inventory loading. If your sponsor tries to pressure you into buying thousands of dollars of inventory (or ANY inventory, in fact), you should check to make sure your wallet is still in your pocket and run for the door. • High pressure in general. If it's not a good deal, high pressure won'tmake it any better. • Get-rich-quick claims. Promises of wealth without effort, etc. Those are some broad guidelines. The biggest determining factor, though, is YOU. YOU are the one who's going to work or not work. YOU are the one who needs to stay motivated, and keep plugging along when things get tough. If YOU'RE not excited about the company, the products, and/or the opportunity, you probably won't stick it out long enough to succeed. But if you're pumped up about the company (and not just the initial "I'm gonna get rich" excitement), you're much more likely to keep at it until you succeed. Back to Top Can you really "Earn $50,000 in 90 days?" If you're on any of the "opportunity seeker" mailing lists, you get tons of mail-order solicitations from many things calling themselves "MLMs." Some of them actually are; some people try (mostly unsuccessfully) to build their downlines without ever talking to someone, and send out massive amounts of bulk mail. But most of the so-called "MLMs" that solicit through the mail are nothing more than chain letters, plain and simple. They call themselves "MLMs" and quote chapter and verse of the Postal Code to "prove" they are legitimate. But it doesn't matter if they DO offer a "product" (usually a "valuable guide on starting your own mail-order business" - which is actually an instruction sheet for sending out your own chain- letter mailings). Unless the product is a REAL product that real people would buy even if they weren't in the "MLM," then it's a pyramid. Never, never, EVER fall for mail-order "MLMs". Even if you happened to pick one that actually WAS a legitimate company, your sponsor is likely not to be very helpful. He's focused on sending out thousands of direct-mail packets, not helping and supporting his downline. Look for a sponsor who believes in working with people and helping THEM to reach THEIR goals. Back to Top Can you recruit or advertise products on the Net? Overt recruiting ads ("Entrepreneurs needed for international marketing company!!" and the like) or product ads ("Improve your life with XYZ product!") are strongly discouraged, and often are flamed into oblivion. Do yourself a favor and don't do it. Why? Consider what would happen if the Net community allowed it. There are already hundreds, maybe thousands, of MLM people on the net. If each of them posted once, and picked up one or two recruits, and each of them posted once, and picked up one or two recruits, and... You get the picture. The Net would soon be awash in MLM recruiting ads. (Note: the above was written in late 1993. Guess what? Since then, thousands of people have ignored the rules of "netiquette" and blasted their ads all over the place. And alt.business.multi-level , misc.entrepreneurs, and many other groups that once carried lively and useful discussions have indeed become awash in MLM recruiting ads. They are now absolutely unusable for any form of productive discussion. THAT'S why ads are discouraged.) Similarly, people often post recruiting ads to inappropriate places like misc.entrepreneur. They say "Other business people post here looking for partners, why can't I?" The difference is, looking for partners or investors in "traditional" businesses is a very infrequent event, and no one minds the occasional post. But looking for new "partners" (distributors) is a CONSTANT activity for any active MLMer, and most folks don't want to read constant MLM recruiting posts. Do us all a favor and DON'T DO IT. Besides, the majority of folks in misc.entrepreneurs.moderated have EXPLICITLY stated that they DO NOT want MLM ads OR discussions there. The moderator accepts limited MLM discussions, but ads are NEVER allowed. But alt.business.multi -level.moderated is a more appropriate forum for MLM discussions. Even if you feel MLM is an entrepreneurial activity (and most would agree), misc.entrepreneurs.moderated is not the appropriate place to discuss MLM. "Ren & Stimpy" is a cartoon, and so is "Tiny Toons," but the folks in alt.tv.tiny-toon would NOT appreciate it if you posted constant R&S comments there. Your comments would belong in alt.tv.ren-n- stimpy, where the readers would be much more interested and receptive. Please treat the folks in misc.entrepreneurs.moderated with the same courtesy. Remember that the Internet is **NOT** your private free classified ad section. There ARE places that explicitly allow ads, mostly on CompuServe and AOL, and ads are fine there. But unless a newsgroup EXPLICITLY says ads are OK, you SHOULD NOT post ads there. So, can you recruit over the net? Absolutely, as long as it is done tastefully and discreetly. If you see someone post something about a problem that your product could help, there's nothing wrong with telling him about your product - preferably via email, not in news. Just make sure to be up-front that you market the product, and he could get it from you if he wanted to. You can offer to tell him more if he's interested, and things can go from there. Sometimes something you post will spark someone's curiosity, and they might contact you to find out more. Postings can be especially effective if you use a 4-to-6-line "sig" containing a brief mention of your business. (Short "sig" ads ARE acceptable under Usenet rules, as long as your post isn't a one-liner excuse to wave your sig around.) If this leads to them joining you in your business, that's great! As long as your post wasn't a blatant ad, no one is likely to complain. Just as you wouldn't stand up in your classroom, place of work, church, or whatever, and scream at the top of your lungs "I'M LOOKING
  5. FOR PEOPLE TO JOIN MY MLM!!!" - you shouldn't do it on the net. Remember that your posts go all around the world and are seen by thousands of people - many of whom are in other countries and couldn't enroll in your MLM even if they wanted to. But similarly, just as you might casually discuss your company with a co-worker or friend or whatever, it's OK to casually discuss it, privately, via email, on the net - even if it results in enrolling your friend. By the way, "discussing it privately by email" DOES NOT mean it's OK to mailbomb hundreds of people with your recruiting message! Junk mail is junk mail, whether it's delivered via 3rd class USPS or via the Internet. Junk mailers on the Internet are frowned on even more than "paper" mailers, and often lose their net access for bugging so many people. Don't do it. Bottom line: as long as you don't inflict your recruiting or advertising on the entire net, or any particular newsgroup, or any particular mailing list, you're probably fine. Back to Top What about compensation plans? (matrix, etc.) Product retailing is a major source of income in most plans, especially for someone who has not yet built a large downline. But downline bonuses are where the big long-term money comes from. There are several basic designs that are used in most MLM bonus plans. The most common, having been around the longest, is called a "breakaway" or "stairstep breakaway" plan. In this sort of plan, there are sometimes differing wholesale prices, or "discount" rates, available to someone depending on their position in the plan. As you progress to the higher positions, you will get a larger discount. The distinguishing characteristic of this plan is the "breakaway," a position where you "break away" from your upline. After this point, the product volume generated by you and your downline no longer counts toward your upline's "group volume." Now that you have "broken away," you start tracking your OWN group volume. There is usually some provision for getting paid bonuses on the volume of "breakaway" groups. You might get paid 5% on first-level breakaways (groups directly under you), 4% on second-level groups (breakaway groups under your first-level groups), and so on. There is normally a minimum "group volume" requirement for you to qualify for these "breakaway" or "generation" bonuses. The number of generations you are paid on and the percentages you get are dependent on the company and the position you have reached. Breakaways are often considered the best plans for serious hard-core workers. They are harder than other plans, but also have the greatest potential rewards. Most MLM fortunes have been made in breakaway plans. You can get paid hundreds of levels deep in a breakaway, unlike the other (matrix and unilevel) plans. But you have to work to earn it. That does NOT mean that breakaways are necessarily the best plans for your average Joe - because your average Joe **IS NOT** a "serious hard-core worker!!" Many part-timer MLMers find breakaways to be too difficult for them. Originally, companies made use of this "breakaway" design because it simplified their record-keeping and inventory problems. Without computers, it would have been impossible to track hundreds of thousands of distributors, so the companies DIDN'T track all of them. The "breakaway" levels were the only ones who worked directly with the company, and acted as distribution points to their downlines. Often they were responsible for paying their downlines as well. Most companies have relieved the distributors of this overhead, but the breakaway structure is still a popular design. The "matrix" is a newer structure that came about since the advent of cheap and plentiful computers. A matrix plan has a fixed "shape" that determines the size of a downline you can be paid on. For example, if your company uses a 5x7 matrix, you can have no more than 5 people on your "frontline," and can be paid no more than 7 levels (people, not breakaway generations) deep. If you already have 5 people on your frontline, any future people you enroll will have to be "placed" somewhere below those 5 frontline people. This is called "spillover." At first glance you might think this means you can only have 5x7 or 35 people in your downline, but that's not true: each of the 5 people in your frontline can have 5 people on *their* frontline, and so on. So a 5x7 matrix can actually hold as many as 5+5^2+5^3+5^4... or almost 100,000 people. In theory, anyway. In reality it is very rare for a 5x7 matrix to be more than 2-3% full. The restricted width quickly forces the growth in active legs down and out of your matrix. "Spillover" is either a curse or a blessing, depending on how you look at it. Matrix proponents say it's a great way to force people to help their downlines, since they'll have to place people below their downline distributors. Spillover also tends to keep people active, because they don't want to lose out on the "free" downline spilling over from their upline. Matrix detractors argue that spillover is a form of "MLM welfare" that rewards weak and non-performing distributors; if they're working, they already have people below them, so you're more likely to place people in the "holes" under non-workers. Matrix plans also punish top performers, since they have to place new recruits farther and farther down in their matrix. After a while they get so little benefit from those new recruits that they lose much of their incentive to keep producing. Many newer companies are using matrix plans. There are 5x7, 3x9, 2x12, 3x3, lots of different shapes. Study the plan carefully to understand how it will work. Don't assume that a matrix will fill evenly; most often you will have an active "leg" that will grow out of the bottom of your matrix long before other legs have filled in the rest of the matrix. But the simplicity of the matrix plans makes them very attractive to many people. (A lot of people really like matrices, and are happy with the results they get with them. You decide what's right for you.) Recently the "unilevel" plans have become very popular. These plans are similar to a matrix with no width restriction. So, for example, you might get paid 6 or 8 levels down, like in a matrix, but you can have as many people on your frontline as you want. This has the great advantage of being very simple to explain and to understand, and it doesn't have the growth restrictions that limit matrix plans. It loses the matrix "spillover" effect, since no one is forced to place new recruits below their frontline. (Consider this to be an advantage - too many people join matrix plans hoping that someone else will do their work for them.) Some people believe unilevel plans are too limited, because of their limited depth. In reality, it's quite possible to build a very substantial income in a unilevel - more than 99.9% of MLMers have ever seen. Many people are earning very serious money in unilevels, as in every other kind of plan. Due to the inherent depth limitation of unilevels (and matrix plans), some companies add on an additional bonus called the "infinity" bonus. (Note that the infinity bonus is totally separate from the underlying unilevel or matrix or whatever, and in fact you could even add an infinity bonus to a breakaway plan if you wanted to.) An "infinity" bonus is so named because it can (in theory) pay down an "infinite" number of levels. In reality, it doesn't quite work that way. Infinity bonuses pay down to the next person in your downline who *also* qualifies for the infinity bonus. Let's say someone at the A position earns a 1% infinity, a B earns a 2% infinity, and a C earns a 3% infinity. If you reach the C level, you get paid an additional 3% on your downline. BUT if anyone in your downline qualifies for any infinities, they "intercept" the infinity bonus for that leg and you don't get it. So if you are a C and you have a C on your frontline, you will get NO infinity bonus on that leg; your frontline C gets it instead. If you have a B on your frontline, you'll get 1% on that leg, and the B gets the other 2%. Only on legs with no As, Bs, or Cs do you get the full 3%. It has to work that way, or the company could be liable for an "infinite" amount of bonuses! If everyone could qualify for the full 3% bonus with no cutoff, then a leg with 34 C's would mean the company would owe 102% in infinity bonuses. By limiting your "infinity" bonus down to the next infinity-qualified person, the company in this example only has to budget for a fixed maximum of 3% for infinity bonuses. So in reality you can get paid down to the "bottom" of your downline - but only in legs with no leaders, which tend to be shallow legs. In deep legs, you will virtually always have leaders in your downline. Which is good!! But it means you won't get the full infinity bonus on any deep leg. So be wary of claims that a plan will pay "hundreds of levels deep" because of its infinity bonus. Recently, several companies have used variants of the "binary" plan. They look a bit like a 2x? matrix plan. The major selling point of these binary plans is that they pay to *infinite* depth. They do this by: (1) requiring you to balance the volume on your two "legs," and (2) setting a maximum income level, often $2000/week or so, on each "income center" (position in the binary plan). The maximum-per-center income has the effective result of limiting the depth that binaries pay out. While there is nothing that puts a hard
  6. limit on how deep you can go, you can only include enough downline to "max out" your center. So binaries don't REALLY pay out to "infinite" depth any more than "infinity" bonuses do. But since a maxed-out center pays more than most MLMers have ever earned, and you can have *multiple* centers, this isn't a real concern for most people. Since different legs very seldom grow at the same rate, balancing the legs can be a real challenge. You can also "buy multiple income centers" in many of these plans, which basically means you can re-join your downline to earn additional income from additional income centers. Which means your downline will be your upline! Finally, some new companies are combining aspects of different kinds of structures. This may result in a plan with the advantages of both and the disadvantages of neither - or vice versa! Make sure you understand at least the basics of the plan for any MLM you consider joining. After all, this is where your money comes from. Make sure you like what you're getting before you make the plunge. So, if each person found 5 people, and each bought $100 each month, you would earn almost $500,000 per MONTH! Great stuff, hey? Let's all go out and get rich! But wait. It's not that simple. It takes a lot of time and work to build up a group (called a "downline") in any MLM. What's more, even if you're a real hard-working go-getter, YOU can't do all of it. You can't enroll the 90,000+ people in this group by yourself. Each person has to find 5 of his own - and the sad truth is, most people are not that ambitious. It's hard to find the ones that will work. So it's almost unheard-of for someone to actually build an idealized group like this. Some "legs" in the downline will build faster than others, and some will grow slower. If you don't work hard yourself, you might never start ANY legs that go anywhere. But that's the concept: a whole lot of people doing a little bit each, and you getting a small reward on each one. If you have the initiative and work ethic to build that group, you can make a very nice income in MLM - maybe even get rich. But MLM **IS NOT** a get-rich-quick deal. It DOES take a lot of work, and most people won't put in the work it takes. The large majority of people will never get rich; quite a few hardly make a dime. But the beauty of it is, as long as you pick a good company with a good product or service, the size of your success is up to YOU. Is MLM a scam, legal, moral, ethical, etc? The short answer is: maybe. This is the cause of 99% of the flamefests, arguments, and general disagreements about MLM. Many people contend MLM is immoral or unethical. Many Attorneys General (who ought to know what they're talking about) say a properly-run MLM is perfectly legitimate and ethical. Who's right? The truth is, MLM is not inherently good or evil any more than capitalism is good or evil. Both can be done ethically, and both can be done unethically. It depends on how a particular company is designed and managed. Since the MLM industry is very young (about 40 years old), the law is still in flux. There are admittedly many MLM companies that are nothing more than scams, get-rich deals for the owners and their cronies, glorified chain letters, etc. Some of them even manage to skirt around the legal issues and avoid prosecution. There are other companies that have legitimate products, and may have been in business for many years, but which are run in such a way that many people get burned - elderly ladies investing their retirement funds to buy a garage full of products, and so on. Most people would agree these companies, or at least the distributors that do the questionable practices, are not very ethical. On the other hand, there ARE companies that are run legitimately, legally, and ethically. They produce good products that are valued by customers, and give many people the opportunity to improve their financial situation. The anti-MLM people will often assert that MLM companies and people sell unrealistic fantasies of income potential, recruiting "cannon fodder" to fatten their upline's bonus checks. This view is understandable, but misses one critical point: in general, the new person has the SAME OPPORTUNITY to build a group as the fat-cat upline guy. The upline has worked hard, maybe for years, to build the downline that is now rewarding him so richly. The new person has invested maybe a couple of hundred bucks and a few hours. It's only fair that everyone starts out in the same place - AT THE BOTTOM - and everyone has the SAME chance to build a downline of their own. The major exception to this is in the theoretical case of "saturation." In this situation the company has grown so much that a large percentage of people who would be interested in enrolling have already enrolled. (NOTE that this does NOT mean "EVERY person is enrolled"!) The new person has a much harder time finding new recruits than the upline person did N years ago. The new person has several choices: go with the established company, and live with the saturation; go with another company that has no saturation problems; or give up. On the other hand, while it may be a bit harder to find new prospects when a company is mature, the new person who joins the mature company has MANY more tools and support mechanisms available to him/her than the "old hands" did back at the start of the company. There are probably also many more products, more professional literature, etc. While those pioneers may have had wide-open spaces to settle, they also got more arrows in their backs. It works out pretty evenly. In actual practice, saturation is very seldom a problem. It may be easier or harder to find new prospects for a particular company in a particular location, but there are very few cases that are actually "saturated." The thing to understand is that saturation is not a clear-cut, yes-or-no situation; one company may be CLOSER to saturation than another, but neither might be actually "saturated." The anti-MLM argument often runs calculations of exponential growth, and demonstrates that the entire population of the planet will be enrolled within a short period. This is an intellectual exercise rather like the example of "one pregnant mosquito could carpet the earth in mosquitoes by the end of the summer." In other words, in actual reality, it doesn't happen that way. The growth rate is normally much slower than people realize (especially once a company gets larger), and slows down as a company approaches saturation. It may get harder to enroll new people in a large and near-saturated company, but NO company in the history of MLM has ever grown fast enough to exhaust its potential marketplace. More people turn 18 every year in the United States than are enrolled in all MLM companies combined. So far, at least, the growth of MLMs hasn't kept up with the growth of population. So, bottom line: In the opinion of many people, MLM *can* be done legally, morally, and ethically. It can also be done unethically and illegally. Choose your company carefully. Back to Top What MLMs operate in what countries? Many established MLMs have expanded beyond their country of origin (most often the US, but not always) and are now operating in other countries. You can always check to see if the company you're interested in mentions international operations. Different companies operate differently in foreign countries. Some companies grow seamlessly across national boundaries; the only way you know you have downline in other countries is that their names and addresses are foreign, and maybe your downline report lists your bonuses in the foreign currency AND your local currency. Other companies have more visible "borders," and may actually make it difficult to operate internationally. Some companies actually require you to re-qualify for positions in each country; for example, if it takes 10 "Executives" to be a "Director" in your company in the US, you might have to find *another* 10 Executives in the UK in order to be paid as a Director there. Other companies may have different qualification rules in different countries. If you think you will be sponsoring internationally, you should make sure you understand how your company works. But for most people, international sponsorship really shouldn't be that big an issue. Unless you have a lot of friends and relatives in another country, or unless the company you're in is nearly "saturated" in your country and there are better opportunities in other countries, you're better off to work locally. International sponsorship may sound glamorous, and it sounds really impressive to brag that you have an "international marketing company," but the realities of international sponsorship can be daunting. You may have to deal with language
  7. barriers, legal differences, company differences, currency issues, the expense of long-distance support of your downline, maybe even large time zone differences. Most people are better off working in their own backyards, where they can stay in close contact with their downlines. This advice is generally sound for people in the US. If you live in a small country, with a limited population to work with, international sponsorship may be a much more critical issue for you. Back to Top Thế nao là MLM thât sư? ̀ ̣ Tiêp Thị Theo Mang Lưới ́ ̣ Hoi Và Đap ̉ ́ 1. Tiếp thị đa cấp (MLM – Multi-Level Marketing) là gì? 2. MLM là hình thức kinh doanh hợp pháp, đúng nguyên tắc hay bất lương? 3. Việc tuyển người sai có đối lập với việc bán hàng? 4. Mô hình kim tự tháp khác với mô hình MLM hợp pháp như thế nào? 5. MLM và Tiếp thị mạng lưới có giống nhau không? 6. Làm thế nào để thành công trong lĩnh vực MLM? 7. Bạn có được tuyển người hoặc quảng cáo sản phẩm trên mạng? 8. Kế hoạch trả lương như thế nào? 9. Những hình thức MLM nào hoạt động ở nước nào? Tiêp Thị Đa Câp Là Gi? ́ ́ ̀ Tiếp thị đa cấp - hay còn được gọi dưới cái tên MLM hay Tiếp thị mạng lưới – là một kênh thay thế cho nhà sản xuất trong việc phân phối sản phẩm ra thị trường. (Các kênh khác gồm có các cửa hàng bán lẻ, bán hàng theo catalogue và tiếp thị tận nhà). Tùy vào từng công ty cụ thể, kênh phân phối MLM có thể đưa ra cả hai hình thức phân phối và quảng cáo truyền miệng. Tại sao các công ty lại chọn hình thức MLM để phân phối sản phẩm? Có một số lý do tích cực như sau: • Chi phí thấp. Gần như không có chi phí quảng cáo trả trước. Khác với một công ty áp dụng hình thức bán lẻ truyền thống, các công ty MLM không cần phải chi một số tiền khổng lồ để “lôi kéo” khách hàng. Thay vào đó, công ty sẽ dành số tiền này để trả cho các nhà phân phối để “đẩy” sản phẩm ra thị trường. Hơn nữa, công ty chỉ phải trả hoa hồng cho nhà phân phối theo đúng kết quả tỉ lệ phần trăm sản phẩm bán được. Thông thường, một công ty MLM sẽ sử dụng số tiền thay vì chi cho việc quảng cáo để chi trả cho các nhà phân phối. (Hãy lấy một nhà sản xuất hàng tiêu dùng lớn làm ví dụ. Với doanh thu 25 triệu đô-la, trong đó chi phí quảng cáo là 10 triệu đô-la, như vậy họ đã dành 40% doanh thu của mình chi phí cho quảng cáo. Còn các công ty MLM thì luôn dành khoảng 40-80% doanh thu để chi trả cho các nhà phân phối.) • Chi phí phân phối thấp. Thông thường các công ty bán lẻ truyền thống phải phân phối qua hàng loạt các đại lý và cửa hàng từ trong nước, trong vùng, trong tiểu bang và địa phương mới đến tay các cửa hàng bán lẻ. Mỗi đại lý trung gian này đều cần sinh lợi nên họ sẽ nâng giá sản phẩm lên. Lấy một công ty lớn kinh doanh theo truyền thống làm ví dụ, một tuýp kem đáng răng với giá xuất xưởng khoảng 13 xu nhưng giá bán trong cửa hàng khoảng 2-3 đô-la. Nếu nó được bán với giá 2 đô-la, 40% (80 xu) sẽ được chi cho quảng cáo, số còn lại là 2 $ - 0,80 $ - 0,13 $ = 1,07 $ sẽ dành cho chi phí phân phối và lợi nhuận của công ty. • Phát triển nhanh. Một công ty MLM có sự quản lý tốt có thể phát triển với một tốc độ chóng mặt, khoảng 20%, 50%, thậm chí lên đến 100% / THÁNG. (Trên thực tế, một trong những lý do lớn nhất khiến cho các công ty MLM thất bại là không có khả năng theo kịp sự phát triển bùng bổ của hình thức kinh doanh này.) Trong thị trường bán lẻ vốn rất đông đúc sẽ rất khó hoặc không thể có được sự phát triển như thế này. • “Lực lượng bán hàng” chuyên nghiệp và tận tụy. Có đến hàng trăm ngàn sản phẩm được dồn trong các cửa hàng bán lẻ. Nếu công ty không bỏ ra hàng đống tiền để quảng cáo thì một sản phẩm mới không thể bán được trên thị trường. Đồng thời sản phẩm của các công ty MLM cần sự giải thích hơn là đã có kịch bản sẵn trong một mẩu quảng cáo 30 giây trên tivi. Chiến lược truyền miệng từ người này sang người khác có thể giải quyết được cả hai vấn đề này. Đó chính là viễn cảnh của công ty. Về mặt cá nhân, MLM có thể mang lại cơ hội tạo nguồn thu nhập bán thời gian, mà nếu có đầy đủ sự nỗ lực thì có thể trở thành một nguồn thu nhập đáng kể. Bằng cách làm việc hết mình (cộng với một chút may mắn), bạn có thể kiếm cho mình những khoản thu nhập không ngờ. Trong kinh doanh MLM, bạn không chỉ được thưởng trực tiếp trên doanh số bán hàng của bạn mà còn được hưởng gián tiếp. Bạn có thể kiếm lợi nhuận trên bất cứ doanh số bán lẻ nào của bạn, cộng với khoản hoa hồng trên doanh số của những người mà đã bạn giới thiệu vào công ty, và những người họ đã giới thiệu, và … Chỉ bằng một tỉ lệ phần trăm nhỏ của nhiều người, thu nhập của bạn có thể đạt tới một số rất lớn. Ví dụ: Lấy ví dụ như công ty bạn bán các sản phẩm dụng cụ nào đó, và trung bình một người mua 100 đô-la giá trị sản phẩm mỗi tháng. (Tùy công ty mà số sản phẩm này có thể được bán lại hay sử dụng cho mục đích cá nhân). Giả dụ như bạn nhận được 5% hoa hồng trên
  8. tổng doanh số và bạn xây dựng được 7 cấp độ khác nhau. Hãy quan sát xem điều gì sẽ xảy ra khi bạn có được 5 người hoạt động tích cực, và mỗi người này tìm được 5 người tích cực khác, và mỗi người tích cực khác này tìm được 5 người tích cực khác nữa... Câp độ ́ Số người Doanh số ̀ Hoa hông 1 5 500 25 2 25 2500 125 3 125 12500 625 4 625 62500 3125 5 3125 312500 15625 6 15625 1562500 78125 7 78125 7812500 390625 cứ như trên, nếu mỗi người tìm được 5 người và mỗi người đều mua 100 đô-la sản phẩm mỗi tháng, thế là bạn sẽ kiếm được gần 500.000 đô-la một THÁNG! Quả là một món tiền quá hời, đúng không? Thế thì tất cả chúng ta hãy ra ngoài mà làm giàu! Nhưng khoan đã! Không đơn giản như thế đâu. Trong bất cứ hình thức MLM nào, bạn cũng phải mất rất nhiều thời gian để tạo dựng nhóm cho mình (hay còn gọi là “tuyến dưới”). Hơn nữa, cho dù bạn đã là một người dám nghĩ dám làm và thật sự làm việc cật lực, nhưng bạn cũng không thể nào làm hết được việc này. Bạn không thể nào một mình mà giới thiệu được 90.000 người vào nhóm của bạn. Mỗi người phải tìm được 5 người cho riêng mình. Và sự thật đáng buồn là hầu hết mọi người đều không có tham vọng đó. Để tìm được những người chịu làm việc quả là rất khó. Trong MLM, rất nhiều người cùng nhau mỗi người làm một ít, và bạn sẽ nhận được một phần thưởng nhỏ trên mỗi người đó. Nếu bạn có sáng kiến và làm việc đúng nguyên tắc để xây dựng nhóm của mình, bạn có thể tạo được một khoản thu nhập rất hậu, thậm chí là làm giàu. Nhưng MLM “KHÔNG PHẢI” là một công việc làm giàu nhanh. Nó đòi hỏi phải làm việc rất nhiều, và hầu hết người ta không đáp ứng được các công việc này. Phần lớn những người này không bao giờ làm giàu được, thậm chí có vài người chẳng làm ra một xu nào. Nhưng cái hay là ở chỗ, khi bạn chọn một công ty tốt có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt, mức độ thành công sẽ tùy thuộc ở BẠN. Back to Top MLM có phai là hinh thức kinh doanh hợp phap, đung nguyên tăc hay bât lương? ̉ ̀ ́ ́ ́ ́ Câu trả lời ngắn gọn là : có thể là tất cả. Đây chính là nguyên nhân của 99% các cuộc tranh cãi và bất đồng chung về MLM. Nhiều người cho rằng MLM là một hình thức không đúng nguyên tắc và vô đạo đức. Còn các Bộ trưởng Tư pháp thì nói rằng MLM hoàn toàn mang tính hợp nguyên tắc và đạo đức. Thế thì ai đúng? Thực tế là nó cũng có thể mang tính đạo đức và cũng có thể mang tính vô đạo đức. Điều đó phụ thuộc cách hoạt động và quản lý của từng công ty cụ thể. Khi ngành MLM còn non trẻ (khoảng 40 năm tuổi đời), luật cho ngành này cứ bị thay đổi liên tục. Phải thừa nhận rằng có nhiều công ty MLM không có gì hơn ngoài những việc làm bất chính và làm giàu cho các ông chủ và bạn bè của họ. Thậm chí một số trong đó còn tìm cách qua mặt luật pháp để tránh bị khởi tố. Có một số công ty thì có sản phẩm tốt và có thể đã hoạt động nhiều năm, nhưng chính từ phương cách hoạt động đã khiến cho nhiều người phải chuốc họa vào thân: chẳng hạn như những người phụ nữ lớn tuổi đã bỏ tiền lương hưu của mình ra để mua sản phẩm chất đống trong nhà. Hầu hết người ta đều chấp nhận những công ty này, hoặc ít nhất những người phân phối có làm những chuyện đáng ngờ cũng không mang tính thất đức lắm. Nói cách khác, có những công ty hoạt động hợp pháp, hợp lý và hợp qui tắc đạo đức. Họ sản xuất ra những sản phẩm tốt do chính người tiêu dùng định giá, và tạo cơ hội cho nhiều người cải thiện được khả năng tài chính của họ. Những người không ủng hộ MLM thường khẳng định rằng các công ty MLM chỉ bán những sản phẩm có thu nhập ảo, tuyển “những tấm bia đỡ đạn” để “vỗ béo” những người tuyến trên của họ. Quan điểm này khá dễ hiểu, nhưng đã thiếu đi một điểm quan trọng: thông thường, mỗi người mới đều có CƠ HỘI NHƯ NHAU với người tuyến trên của mình trong việc xây dựng nhóm. Người tuyến trên cũng đã phải làm việc cật lực (có thể trải qua nhiều năm) để xây dựng tuyến dưới của mình và hưởng được những phần thưởng xứng đáng. Nó chỉ công bằng khi tất mọi người cùng xuất phát từ một nơi, và mọi người đều có cơ hội như nhau trong việc xây dựng tuyến dưới cho riêng mình. Một ngoại lệ lớn trong vấn đề này là trường hợp bị “bão hòa”. Trong trường hợp này, công ty đã phát triển rất lớn đến nỗi tỉ lệ những người muốn tham gia đều đã tham gia. (Xin lưu ý ở đây không có nghĩa là TỪNG người được tham gia). Lúc này người mới tham gia sẽ gặp nhiều khó khăn hơn trong việc tìm thành viên mới so với thời gian những năm trước đó. Người mới sẽ đứng trước nhiều lựa chọn hơn: vẫn tham gia với công ty đó và sống chung với tình trạng “bão hòa”; tham gia công ty khác chưa có tình trạng bão hòa; hoặc bỏ cuộc. Mặc khác, dù có thể gặp nhiều khó khăn hơn trong việc tìm người mới một khi công ty đã phát triển rộng lớn, nhưng những người mới tham gia vào công ty này sẽ có NHIỀU phương tiện và kỹ thuật hỗ trợ cho họ hơn so với việc phải khởi sự ở một công ty mới thành lập. Ngoài ra các công ty này sẽ có nhiều sản phẩm hơn cũng như các tài liệu cũng mang tính chuyên nghiệp hơn.v.v…Dù những người tiên phong đó có thể có những khoảng không gian rộng rãi để hoạt động, nhưng đồng thời họ cũng có nhiều rủi ro hơn phía sau lưng mình. Trên thực tế sự bão hòa không phải là một vấn đề khó giải quyết. Tùy vào một công ty cụ thể tại một địa bàn cụ thể mà có thể dễ hoặc khó tìm những thành viên mới hơn, nhưng có rất ít trường hợp thật sự bị “bão hòa”. Điều chúng ta cần biết là sự bão hòa không phải là một vấn đề rõ ràng; một công ty có thể đạt GẦN TỚI độ bão hòa công ty khác, nhưng không hoàn toàn bị “bão hòa”. Các luận cứ không ủng hộ MLM thường tính đến sự gia tăng theo số mũ và chứng minh rằng toàn bộ dân số trên thế giới sẽ gia nhập vào MLM trong một thời gian ngắn. Nhưng trên thực tế nó không diễn ra như vậy. Cái đà phát triển thông thường chậm hơn nhiều so với nhận định của mọi người, và sẽ chậm xuống khi công ty đạt tới mức độ bão hòa. Việc tuyển người mới vào một công ty lớn và sắp bão hòa có thể là rất khó, nhưng chưa có công ty nào trong lịch sử MLM đã phát triển đạt độ nhanh đến nỗi phải làm kiệt quệ thị trường tiềm năng của nó. Ít ra cho đến bây giờ, sự phát triển của các công ty MLM vẫn chưa theo kịp tốc độ phát triển của dân số. Chính vì vậy, theo ý kiến của nhiều người, MLM có thể hoạt động một cách hợp pháp, đúng nguyên tắc và đạo đức, nhưng đồng thời nó cũng có thể hoạt động một cách bất hợp pháp và vô đạo đức.Do đó bạn hãy cẩn thận chọn cho mình một công ty để tham gia. Back to Top Viêc tuyên người sai có đôi lâp với viêc ban san phâm? ̣ ̉ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉
  9. Đây là ý kiến chung ở những người phản đối MLM. Trong một ý nghĩa nào đó thì họ nói đúng; nếu động lực duy nhất phía sau một công ty MLM là tuyển người mới vào thì hoàn toàn không ổn chút nào cả. Nhưng nhiều người phản đối MLM lại nghĩ rằng mục đích duy nhất của bất kỳ công ty MLM nào là tuyển người mới vào thay vì bán một sản phẩm. Điều họ không hiểu chính là VIỆC TUYỂN NGƯỜI MỚI LÀ CÁCH BẠN BÁN HÀNG TRONG MLM. Nếu bạn chỉ tập trung vào việc bán hàng thì đó không phải là MLM, mà đó là kiểu bán hàng truyền thống đơn giản. Điều đó không có gì sai, mà chỉ là không phải là hình thức MLM. MLM hoạt động bằng một phương pháp khác so với kiểu bán hàng đặc trưng. Thay vì tìm một vài người bán hàng tấn hàng, bạn sẽ tìm thật nhiều người và mỗi người sẽ bán một ít. Việc tuyển người mới và xây dựng tuyến dưới là cách bạn tìm người mà trong đó mỗi người sẽ tạo ra một lượng doanh thu nhỏ. Sản phẩm vẫn lưu thông, và đó là cách hoa hồng được chi trả ở một công ty MLM hợp pháp – nó được thực hiện một cách khác hẳn so với hình thức bán hàng truyền thống. Back to Top Hinh thức kim tự thap khac với MLM hợp phap như thế nao? ̀ ́ ́ ́ ̀ Những điểm khác nhau cơ bản giữa hình thức kim tự tháp và MLM là: • Sản phẩm. Một công ty MLM hợp pháp có sản phẩm hợp pháp sẽ được khách hàng mua ngay cả khi họ chưa gia nhập vào công ty. Còn các công ty kim tự tháp thì không có sản phẩm, hoặc có chăng là sản phẩm “ảo”. Ở một công ty kim tự tháp, bản thân kim tự tháp chính là “sản phẩm” thật. • Chi phí đầu vào. Các công ty kim tự tháp thường có một chi phí đầu vào rất lớn. Bộ trưởng Tư pháp thường để ý đến việc bắt buộc mua hàng (hàng đống sản phẩm không nổi tiếng) gọi là “chi phí đầu vào” và đã đóng cửa nhiều công ty như vậy. Hầu hết các công ty MLM chỉ có một số chi phí nhỏ (thường là từ 10$ - 50$) để đăng ký, mua tài liệu và bản tin công ty.v.v… Và người ta sẽ không trả hoa hồng trên số tiền phí đăng ký này. • Hứa hẹn thu nhập. Các công ty kim tự tháp thường đưa ra những tuyên bố thu nhập rất lớn mà không cần phải bỏ ra nhiều sức lực. “Kiếm được 50.000 $ trong 90 ngày!!!”, đó là một ví dụ điển hình của kiểu tuyên bố như thế. Các công ty MLM chân chính sẽ làm cho bạn hiểu rõ rằng thu nhập của bạn hoàn toàn dựa vào khả năng làm việc và cống hiến của mình. Về mặt cơ bản, nếu một công ty có sản phẩm hoặc dịch vụ đáng tin cậy, và tiền hoa hồng phát sinh từ việc mua hàng thông thường, bạn có thể khá chắc chắn rằng đó không phải là hình thức kim tự tháp. Back to Top MLM (Tiêp thị đa câp) và Tiêp thị mang lưới có giông nhau không? ́ ́ ́ ̣ ́ Hầu hết mọi người đều cho rằng hai thuật ngữ này có ý nghĩa giống nhau. MLM là một thuật ngữ ra đời trước và mang ý nghĩa tiêu cực trong tâm trí một số người, chính vì vậy một số người thích dùng thuật ngữ Tiếp Thị Mạng Lưới để tránh đi ý nghĩa tiêu cực đó. Một số công ty cho rằng “Tiếp thị mạng lưới” là một dạng đặc biệt của MLM, cụ thể đó là sự kết hợp giữa một “mạng lưới” các nhà cung ứng các sản phẩm có nhãn hiệu bên ngoài với một mạng lưới những người “tiếp thị” (nhà phân phối). Back to Top Lam thế nao để ban thanh công trong MLM? ̀ ̀ ̣ ̀ Câu trả lời ngắn gọn là: • Tin tưởng vào sản phẩm • Tham gia sớm vào chương trình tiếp thị • Làm việc cật lực • Làm việc kiên trì • Không bỏ cuộc Còn đây là câu trả lời dài. Tất cả các công ty đều khác nhau, và các hoạt động của công ty này có thể không giống ở một công ty khác. Bạn cần học hỏi từ tuyến trên của mình, tham vấn họ cần phải làm gì để thành công. Hãy nhờ sự giúp đỡ của họ. Từ kinh nghiệm của mình, họ đã rút tỉa được những việc gì cần làm và những việc gì không nên làm, và họ rất muốn bạn thành công. Tuy vậy, ở bất cứ công ty nào thì những ý tưởng cơ bản cũng đều giống nhau. Hãy làm những gì mà một nhà phân phối hay cộng sự cần làm trong công ty của bạn và tìm người khác làm tương tự như vậy. Hãy chỉ họ làm những gì mà bạn đã từng làm. Trong MLM, “sao chép” chính là chiếc chìa khóa mở cánh cửa thành công. Bạn không cần phải ra ngoài tuyển cả thế giới hay bán một thứ gì đó cho tất cả mọi người trên hành tinh này. Bạn chỉ cần tìm một vài người mới có ý muốn xây dựng một sự nghiệp kinh doanh và giúp họ đạt được điều đó. Quan trọng hơn là bạn hãy chỉ cho họ làm những gì mà một nhà phân phối cần làm, chỉ cách đi ra ngoài tìm những người mới cùng làm việc và tiếp tục chỉ dẫn cho những người mới đó. Cho đến khi bạn đã “dạy người của bạn cách dạy những người của họ”, bạn cũng chưa thật sự sao chép được chính mình. Hãy cứ tiếp tục cố gắng. Nếu bạn không làm tốt được điều này thì sẽ mất rất nhiều thời gian để xây dựng nhóm. Bên cạnh đó bạn cũng mất nhiều thời gian để tìm người giỏi và chỉ dạy cho họ những gì mà họ cần biết. Đôi khi những người giỏi nhất của bạn cũng thất bại và bỏ cuộc. Đôi khi bạn sẽ cảm thấy rất thất vọng và muốn bỏ cuộc. (Và nếu công ty của bạn hoạt động không tốt, có thể bạn phải bỏ cuộc, nhưng nếu công ty của bạn hoạt tốt và những người khác đang thành công, bạn cần phải nhìn lại những gì bạn đang làm chưa có hiệu quả. Có thể bạn không làm được điều gì tốt hơn ở một công ty khác cho dù nó có triển vọng hơn, bởi vì bạn đang làm sai). Có một thực tế đáng buồn là có rất ít những người tham gia vào bất kỳ công ty MLM đặc biệt nào mà đạt được thành công lớn. Tuy nhiên, đấy không phải là thiếu sót nguy hiểm của MLM mà chính là một sự phản ánh cuộc sống thực tại. Trên 90% các công ty nhỏ bị thất bại trong vòng 1-5 năm, và các ông chủ bị mất toàn bộ chứ không chỉ vài trăm đô-la như một người tham gia MLM đầu tư. Trên 98% người lao động sẽ không bao giờ đạt được cấp độ quản lý. 95% người nghỉ hưu 65 tuổi ở Mỹ (theo số liệu của Cơ quan an ninh bảo hiểm xã hội) không tiếp tục lao động hoặc rơi vào tình trạng túng quẫn. Sự thật đáng buồn là rất ít người thành công lớn bằng sự nỗ lực của mình. Đơn giản là vì hầu hết mọi người không thích làm những gì cần phải tốn nhiều thời gian công sức mới có thể thành công. Trong MLM cũng không ngoại lệ. Tuy nhiên, nhiều người gia nhập vào một công ty MLM thường có ý nghĩ rằng đó là một kiểu “dễ làm giàu”. Thực tế không phải như vậy. Nó cần phải làm việc. Nó cần phải bỏ ra thời gian và công sức. Nhưng hầu hết mọi người đều không thấy được điều đó, bởi vì người bảo trợ của họ đã làm cho họ có những suy nghĩ lệch lạc với những viễn cảnh làm giàu nhanh chóng, hoặc vì họ nghe được những câu chuyện lừa phỉnh. Người ta thích cách chiêu nạp này và không chịu làm bất cứ điều gì cả, hoặc cũng có sự cố gắng nhưng lại bỏ cuộc
  10. sau một vài tháng. Phần lớn sự thất bại trong MLM bắt nguồn từ đây. Vấn đề lớn nhất đối với MLM là “rất dễ” gia nhập vào (thường không quá vài trăm USD), do đó cũng “rất dễ” đi ra. Người ta có thể dễ dàng buông ra những câu như: “A, đồ chết tiệt! Tôi đã thử nói chuyện với 4 người nhưng chẳng có ai quan tâm cả. Công việc này chẳng có hiệu quả gì cả. Chắc là tôi đi tong 200 $ rồi”. Bạn phải tiếp cận công việc của mình như thể đó là một công việc kinh doanh thực sự, một công việc mà bạn đã đầu tư hết mọi số tiền dành dụm cả đời vào đó. Nếu bạn làm việc kiên định, hiệu quả và xây dựng nhóm của mình nhanh hơn những người dễ dàng bỏ cuộc khác, nhóm của bạn sẽ hình thành tuy chậm mà chắc. Và khi bạn đã truyền dạy được người của mình những ý tưởng đúng để “làm việc một cách kiên định, hiệu quả và dạy cho người của bạn cách nhân đôi nỗ lực của mình”, bạn nên quan sát tốc độ phát triển của nhóm. Có thể nó sẽ lâu hơn ý muốn của bạn, nhưng nếu bạn vẫn cứ tập trung làm việc đó, thu nhập của bạn cuối cùng sẽ đạt tới mức độ mà bạn mong muốn. Vấn đề là hầu hết mọi người không làm được việc này. Đa số những người gia nhập vào MLM thường chỉ bỏ ra phân nửa công sức của mình và thường bỏ cuộc khi lần đầu tiên họ nhận được chữ “không” và phàn nàn rằng “nó không có hiệu quả.” Chỉ có những người quyết tập trung hết mọi công sức vào công việc này và thật sự làm những gì cần làm để đạt được thành công thì mới là những người chịu đựng đến cùng và đạt đến đỉnh thành công. Back to Top Ban có tuyên người hoăc quang cao san phâm trên Mang? ̣ ́ ̣ ̉ ́ ̉ ̉ ̣ Các mẫu quảng cáo tuyển người công khai (“Doanh nghiệp cần tuyển người cho công ty tiếp thị quốc tế” và đại loại như thế) hoặc các mẫu quảng cáo sản phẩm (“Hãy cải thiện cuộc sống của bạn bằng sản phẩm XYZ!”) mang tính khuyến khích mạnh, và thường bị chìm vào quên lãng. Tại sao? Hãy xem những gì sẽ xảy ra nếu như có sự cho phép quảng cáo trên mạng. Đã có hàng trăm, có lẽ là hàng ngàn người kinh doanh MLM trên mạng. Nếu mỗi người được đăng tên lên một lần và tìm được một hoặc hai thành viên mới, và mỗi người trong số họ tiếp tục được đăng tên lên một lần và tìm được một vài thành viên mới, và … Lúc ấy trên mạng chẳng mấy chốc sẽ ngập tràn những mẫu quảng cáo tuyển người MLM. Tương tự, người ta thường đăng những mẫu quảng cáo tuyển người ở những nơi không hợp lý như misc.entrepreneur. Họ thường nói rằng “Những người kinh doanh khác đăng ký ở đây để tìm cộng tác viên, tại sao tôi lại không được?”Sự khác nhau là ở chỗ, việc tìm cộng tác viên hay người đầu tư trong kinh doanh truyền thống là một việc làm không thường xuyên. Nhưng việc tìm “cộng tác” mới (nhà phân phối) là một hoạt động KHÔNG NGỪNG đối với bất kỳ người tham gia MLM năng động nào, và hầu hết những người này không muốn đọc những mẫu quảng cáo tuyển người MLM. Nên nhớ rằng Internet không phải là một nơi quảng cáo miễn phí cho riêng bạn. Rõ ràng là có những chỗ cho phép quảng cáo, thông dụng nhất là trên CompuServe và AOL và những mẫu quảng cáo ở đó rất đẹp. Vậy thì bạn có được phép quảng cáo trên mạng không? Hoàn toàn được khi nó được thực hiện một cách có thẩm mỹ và kín đáo. Nếu bạn thấy ai đó đăng tin về một vấn đề nào đó mà sản phẩm của bạn có thể mang lại, chẳng có gì sai để bạn nói với anh ta về sản phẩm của mình – có thể qua email. Chỉ cần nhớ rằng bạn đang bán sản phẩm, và anh ta có thể mua sản phẩm từ bạn nếu như anh ta muốn. Bạn có thể nói thêm với anh ta nếu anh ta thích, và mọi điều có thể xuất phát từ đó. Đôi khi những gì bạn đăng lên sẽ khơi dậy tính tò mò của ai đó, và có thể liên lạc với bạn để tìm hiểu thêm. Những mẩu đăng có thể rất hiệu quả nếu như bạn có 4-6 dòng tóm tắt về công việc kinh doanh của bạn. Nếu điều này dẫn đến việc họ tham gia vào công việc kinh doanh của bạn thì quả là tuyệt vời! Hãy nhớ rằng những mẩu tin của bạn có thể đi khắp nơi trên thế giới và hàng ngàn người ở nhiều nước khác nhau đọc được và không thể nào tham gia vào công việc MLM của bạn cho dù họ muốn. Nhưng tương tự, nếu bạn tình cờ nói chuyện về công ty của bạn với đồng nghiệp, bạn bè hoặc bất cứ ai, lúc ấy bạn có thể thảo luận riêng qua email hoặc trên mạng. Nhưng “thảo luận riêng bằng email” không có nghĩa là có thể gửi bom thư cho hàng trăm người với nội dung tin tuyển người của bạn! Back to Top Sơ đồ trả lương như thế nao? ̀ Bán lẻ sản phẩm là một nguồn thu nhập lớn trong hầu hết các sơ đồ, đặc biệt là đối với những ai chưa xây dựng được cho mình một tuyến dưới rộng lớn. Nhưng hoa hồng tuyến dưới mới chính là nơi xuất phát nguồn thu nhập lâu dài. Có nhiều cách cơ bản được sử dụng trong hầu hết các sơ đồ trả thưởng MLM. Cách thông dụng nhất cũng là cách tồn tại lâu nhất được gọi là phương thức “ly khai” hoặc “ly khai bậc thang”.Trong phương thức này đôi khi có sự khác nhau về giá sỉ hoặc tỉ lệ chiết khấu tùy thuộc vào vị trí của người tham gia trong kế hoạch. Khi bạn vươn tới các vị trí càng cao, bạn sẽ được hưởng khoản chiết khấu càng lớn. Đặc điểm phân biệt của kế hoạch này là tính “ly khai”, tức là bạn sẽ ly khai với tuyến trên của mình. Sau thời điểm này, doanh số sản phẩm của bạn và tuyến dưới của bạn không còn được tính vào doanh số nhóm tuyến trên của bạn. Lúc bấy giờ bạn đã được “ly khai”, và bạn sẽ bắt đầu theo dõi doanh số nhóm riêng của mình. Luôn có một số điều kiện cho việc nhận hoa hồng trên doanh số nhóm “ly khai”. Có thể bạn sẽ được nhận 5% trên nhóm ly khai cấp thứ nhất (nhóm trực tiếp dưới bạn), 4% trên nhóm ly khai cấp thứ 2 (nhóm ly khai dưới nhóm cấp thứ nhất của bạn), v.v… Thông thường thì các công ty sẽ qui định một doanh số nhóm tối thiểu cho bạn, khi đạt được qui định này bạn mới đủ tiêu chuẩn nhận các khoản hoa hồng “thế hệ” hoặc “ly khai”. Con số các thế hệ và tỉ lệ phần trăm mà bạn được hưởng sẽ tùy thuộc vào công ty và vị trí mà bạn đạt được. Các phương thức ly khai được xem là các kế hoạch tốt nhất. Các kế hoạch này khó hơn những kế hoạch khác, nhưng đồng thời nó có những chế độ trả thưởng tuyệt vời nhất. Hầu hết các vận may làm giàu đều có được từ các sơ đồ ly khai này. Trong sơ đồ ly khai bạn có thể được hưởng hàng trăm cấp độ, chứ không giống như những sơ đồ khác (ma trận hay đơn cấp). Nhưng bắt buộc bạn phải làm việc mới kiếm được khoản thu nhập đó. Nói như vậy không có nghĩa là các phương thức ly khai là những kế hoạch ưu việt nhất cho bạn. Nhiều người tham gia MLM bán thời gian nhận thấy các phương thức ly khai này rất khó. Đầu tiên, các công ty áp dụng phương thức ly khai này vì nó giúp đơn giản hóa các vấn đề về tồn kho và quản lý số liệu. Không có máy vi tính thì sẽ không thể theo dõi hàng trăm ngàn nhà phân phối, do đó các công ty đã không theo dõi hết được. Các cấp độ “ly khai” là những cấp độ duy nhất làm việc trực tiếp với công ty và hoạt động với vai trò là các mũi nhọn trong việc phân phối đối với các tuyến dưới của họ. Thông thường họ phải chịu trách nhiệm chi trả cho tuyến dưới của mình. Tóm lại, cấu trúc ly khai vẫn là một phương thức phổ biến hiện nay. “Ma trận” là một cấu trúc mới hơn xuất hiện từ lúc máy tính có giá rẻ và phong phú hơn. Một sơ đồ ma trận có một “hình dạng” cố định quyết định lấy tính qui mô của một tuyến dưới mà bạn có thể hưởng. Ví dụ, nếu công ty của bạn sử dụng sơ đồ ma trận 5x7, có thể bạn có không quá 5 người tuyến trực tiếp và có thể được hưởng không quá 7 cấp độ (7 người, không có các thế hệ ly khai). Nếu bạn đã có 5
  11. người ở tuyến trực tiếp rồi, bất cứ người nào bạn giới thiệu vào trong tương lai sẽ phải nằm ở đâu đó dưới tuyến của 5 người trực tiếp đó. Thoạt nhìn có thể bạn nghĩ điều này có nghĩa là bạn chỉ có 5x7 hoặc 35 người trong tuyến dưới của mình, nhưng thực tế không phải như vậy: mỗi người trong số 5 người trực tiếp của bạn có thể có 5 người trên tuyến trực tiếp của họ, và cứ như thế. Do đó một sơ đồ ma trận có thể tạo ra 5+5^2+5^3+5^4 … hoặc khoảng 100.000 người. Trên lý thuyết là như vậy. Nhưng thực tế thì hiếm khi một sơ đồ ma trận 5x7 đạt được 2 – 3 %. Mật độ bị giới hạn nhanh chóng đẩy sự phát triển ở những người năng động đi xuống và vượt qua khỏi sơ đồ ma trận của bạn. Hình thức này có thể là một tai họa hoặc cũng có thể là sự may mắn. Những người sáng lập ra hệ thống ma trận này cho rằng đó là một cách tốt trong việc thúc đẩy mọi người hỗ trợ cho tuyến dưới của mình, bởi vì họ sẽ phải bố trí người nằm dưới tuyến của các nhà phân phối tuyến dưới của họ. Hình thức này còn có khả năng duy trì sự năng động của người tham gia bởi vì họ không hề muốn mất đi những tuyến dưới “miễn phí” được cung cấp từ tuyến trên của họ. Những người không ủng hộ ma trận thì tranh luận rằng đây là một kiểu trả thưởng MLM cho những nhà phân phối hoạt động yếu hoặc không hoạt động; nếu họ làm việc, họ đã có những người dưới họ, do đó bạn có nhiều nguy cơ sắp đặt người của mình dưới những người không làm việc. Các sơ đồ ma trận còn lạm dụng những người trên cùng, bởi vì họ phải xếp đặt những thành viên mới ở xa tận dưới sơ đồ ma trận của mình. Sau một thời gian họ sẽ hưởng hoa hồng càng ít đi từ những thành viên mới mà họ mất rất nhiều công sức mới thuyết phục được. Nhiều công ty ra đời sau này đang sử dụng các sơ đồ trả thưởng ma trận. Có nhiều hình thức như 5x7, 2x12, 3x3 và nhiều hình thức khác. Hãy nghiên cứu cẩn thận kế hoạch mà bạn sắp tham gia để tìm hiểu xem nó hoạt động như thế nào. Đừng cho rằng sơ đồ ma trận luôn diễn ra một cách công bằng; thông thường bạn phải có một “nhánh” năng động phát triển bên ngoài đáy sơ đồ ma trận trước khi các “nhánh” khác thực hiện phần còn lại của ma trận. Nhưng chính tính đơn giản của các sơ đồ ma trận đã rất hấp dẫn được nhiều người. Gần đây, các sơ đồ trả thưởng “đơn cấp” đã trở nên rất phổ biến. Các sơ đồ này tương tự như ma trận nhưng không có giới hạn về mật độ. Ví dụ như bạn có thể được hưởng 6 hoặc 8 cấp phía dưới, giống như trong ma trận, nhưng bạn có thể có nhiều người trực tiếp theo ý muốn của mình. Hình thức này có một lợi thế lớn là rất dễ giải thích và dễ hiểu, đồng thời không có giới hạn trong việc mở rộng mạng lưới. Nó không giống như đặc điểm của ma trận vì sẽ không có việc sắp đặt những thành viên mới bên dưới tuyến trực tiếp của họ. Một số người thì cho rằng các các sơ đồ đơn cấp quá giới hạn do nó bị giới hạn về chiều sâu. Trên thực tế có hơn 99,9% những người tham gia MLM thấy rằng họ có thể kiếm được những khoản thu nhập đáng kể từ mô hình đơn cấp. Nhiều người đang kiếm được khá nhiều thu nhập từ các công ty đơn cấp này. Do tính giới hạn về chiều sâu của các mô hình đơn cấp (và ma trận), một số công ty đã bổ sung thêm một khoản hoa hồng “không xác định”. (Lưu ý là khoản hoa hồng không xác định hoàn toàn tách biệt với mô hình đơn cấp, ma trận hoặc bất cứ mô hình nào khác, và thực tế là bạn có thể bổ sung thêm khoản hoa hồng này vào sơ đồ ly khai nếu bạn muốn.) Sở dĩ có tên là hoa hồng “vô định” vì trên lý thuyết người tham gia có thể được hưởng trên những cấp độ “vô định” bên dưới. Trên thực tế cách đó không có hiệu quả. Các khoản hoa hồng vô định được thanh toán xuống cho người kế tiếp trong tuyến dưới của bạn - những người đồng thời cũng đạt tiêu chuẩn nhận khoản hoa hồng vô định này. Lấy ví dụ như một người nào đó ở vị trí A hưởng được một khoản hoa hồng vô định 1%, người vị trí B hưởng 2%, và người C hưởng được 35. Nếu bạn đạt đến cấp độ C, bạn sẽ được hưởng thêm 3% trên tuyến dưới của bạn. Nhưng nếu có ai đó trong tuyến dưới của bạn đủ tiêu chuẩn hưởng bất kỳ khoản hoa hồng vô định nào, họ sẽ “chặn” khoản hoa hồng vô định của nhánh đó lại và bạn sẽ không nhận được nó. Do đó nếu bạn ở vị trí C và có một người vị trí C ở tuyến trực tiếp, bạn sẽ không có khoản hoa hồng vô định ở nhánh đó, mà thay vào đó là người vị trí C của tuyến trực tiếp của bạn sẽ được hưởng. Nếu tuyến trực tiếp của bạn có người ở vị trí B, bạn sẽ được hưởng 1% ở nhánh đó, và người vị trí B này sẽ hưởng 2% còn lại. Bạn chỉ nhận được trọn 3% khi trên các nhánh không có những người ở vị trí A, B hoặc C. Công ty cũng có thể chịu trách nhiệm thanh toán một khoản tiền hoa hồng vô định đó! Nếu mọi người có thể đạt tiêu chuẩn hưởng trọn vẹn 3% hoa hồng và có một nhánh có 34 người đạt vị trí C có nghĩa là công ty sẽ chịu 102% trong các khoản tiền hoa hồng vô định. Bằng cách hạn chế tiền hoa hồng vô định của bạn xuống cho người đạt tiêu chuẩn hưởng hoa hồng vô định kế tiếp, trong ví dụ này công ty chỉ phải trả khoản tiền tối đa cố định là 3% cho các khoản hoa hồng cố định. Do đó trên thực tế bạn có thể được hưởng xuống tận “đáy” tuyến dưới của bạn – nhưng chỉ ở những nhánh không có người dẫn đầu, có nghĩa là những nhánh cạn. Ở những nhánh sâu, bạn sẽ luôn có những người dẫn đầu trong tuyến dưới của mình. Điều đó là tốt, nhưng nó cũng có nghĩa là bạn sẽ không hưởng được trọn vẹn tiền hoa hồng vô định trên bất cứ nhánh sâu nào. Chính vì vậy bạn hãy cảnh giác trước những lời tuyên bố rằng từ một sơ đồ nào đó bạn sẽ được hưởng “hàng trăm cấp độ sâu” nhờ vào khoản hoa hồng vô định. Gần đây, nhiều công ty đã sử dụng các dạng biến thể của sơ đồ nhị phân. Chúng trông khá giống với sơ đồ ma trận 2x?. Đặc điểm bán hàng chủ yếu của các sơ đồ nhị phân này là chúng thanh toán cho các nhánh sâu “vô định”. Chúng thực hiện điều này bằng cách : (1) đòi hỏi bạn cân đối doanh số trên các nhánh của bạn, và (2) xác định mức thu nhập tối đa (thường là 2000$/tuần) trên mỗi “điểm thu nhập” (vị trí trong nhị phân). Do các nhánh khác nhau hiếm khi phát triển theo một tốc độ giống nhau, việc cân đối các nhánh có thể là một thách thức thật sự. Bạn cũng có thể kiếm thêm nhiều khoản thu nhập từ nhiều sơ đồ này, có nghĩa là bạn có thể tham gia lại với tuyến dưới của mình để kiếm thêm thu nhập. Điều này có nghĩa là tuyến dưới của bạn sẽ thành tuyến trên của bạn! Cuối cùng, một số công ty mới đang kết hợp những khía cạnh của các loại cấu trúc khác nhau. Điều này có thể dẫn đến kết quả là sơ đồ sẽ có thêm tiện lợi hoặc có thêm bất lợi. Ít nhất bạn cũng phải hiểu được những đặc điểm cơ bản của bất cứ sơ đồ MLM mà bạn đang muốn tham gia. Sau cùng, đây chính là nơi bạn kiếm tiền. Hãy chắc chắn những gì bạn đang làm trước khi lao vào cuộc. Back to Top Những hinh thức MLM hoat đông ở nước nao? ̀ ̣ ̣ ̀ Nhiều công ty có uy tín đã mở rộng công ty ra khỏi nước của mình (thường là các công ty Mỹ) và hiện đang hoạt động ở nhiều nước. Lúc nào bạn cũng có thể dễ dàng kiểm tra xem công ty mà bạn thích có đề cập đến các hoạt động ở nước ngoài hay không. Các công ty thường hoạt động khác nhau ở nước ngoài. Một số công ty hoạt động không biên giới, cách duy nhất để bạn có thể biết được mình có tuyến dưới ở các nước các hay không là tên và địa chỉ của họ ở nước ngoài, và có thể trong bảng thông báo tuyến dưới của bạn sẽ liệt kê hoa hồng của bạn bằng ngoại tệ và tiền trong nước của bạn. Một số công ty khác có nhiều “những ranh giới” hơn, và thật sự điều đó có thể gây khó khăn trong việc hoạt động quốc tế. Một số công ty còn đòi hỏi bạn đạt tiêu chuẩn lại các vị trí ở mỗi nước. Ví dụ, nếu một công ty ở Mỹ đòi hỏi bạn phải có 10 “ủy viên chấp hành” mới trở thành “Quản lý”, có thể bạn phải tìm 10 “ủy viên chấp hành” khác ở Anh để được hưởng hoa hồng ở cấp độ “Quản lý” ở đó. Một số công ty có thể có những qui định đạt tiêu chuẩn ở những nước khác nhau. Nếu bạn muốn bảo trợ quốc tế, bạn phải bảo đảm được rằng bạn đã hiểu được phương cách hoạt động của công ty. Back to Top
Đồng bộ tài khoản