TIỂU LUẬN:Hãy bán những thứ mà thị trường cần

Chia sẻ: inside33

Tham khảo luận văn - đề án 'tiểu luận:hãy bán những thứ mà thị trường cần', luận văn - báo cáo, kinh tế - thương mại phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

Bạn đang xem 7 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: TIỂU LUẬN:Hãy bán những thứ mà thị trường cần

TIỂU LUẬN:

Hãy bán những thứ mà

thị trường cần
Lời mở đầu




Trong thời đại ngày nay, không một doanh nghiệp nào bắt tay vào kinh doanh lại
không muốn gắn kinh doanh của mình với thị trường. Vì trong cơ chế thị trường chỉ có như
vậy doanh nghiệp mới có hy vọng tồn tại và phát triển được. Do đó, để nâng cao hiệu quả
kinh doanh, tăng cường khả năng cạnh tranh trong quá trình hội nhập vào hệ thống kinh
doanh quốc tế và khu vực, các doanh phải tìm mọi cách để quảng bá được mẫu mã sản
phẩm của mình tới tay người tiêu dùng hay nói cách khác các nhà kinh doanh phải làm thế
nào để có thể đưa sản phẩm của mình tiếp cận được với thị trường một cách nhanh nhất,
hiệu quả nhất. Để trả lời cho câu hỏi này tôi cho rằng không một giải pháp nào tốt hơn là
khi doanh nghiệp đó áp dụng Marketing vào hoạt động của doanh nghiệp.
Sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá làm cho của cải vật chất ngày càng tăng
song việc tiêu thụ ngày càng khó khăn, cạnh tranh ngày càng gay gắt, mâu thuẫn giữa cung
và cầu ngày càng phức tạp. Trước tình hình đó buộc các nhà kinh doanh phải phân đoạn thị
trường, lựa chọn thị trường mục tiêu cũng như định vị hàng hoá của doanh nghiệp để tìm ra
những giải pháp tối ưu trong sự đồng nhất về nhu cầu, đặc tính, hành vi ứng xử của người
tiêu đùngvà thực hiện những mục đích kinh doanh của mìnhlà tối tối đa hoá lợi nhuận. Từ
những năm đầu của thế kỷ 20, các nhà kinh doanh có chủ trương tạo mọi điều kiện thuận
tiện nhất cho khách hàng, dùng mọi biện pháp mưu mẹo để bán được hàng từ việc quảng
cáo bày hàng cho đẹp, mua hàng có khuyến mại. Từ đó các nhà kinh nhận thức được cần
phải tiến hành phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu, và định vị hàng hoá của
doanh nghiệp. Đây là những nội dung quan trọng nhất của lý thuyết Marketing và là một
khâu không thể thiêú được của tiến trình hoạch định các chiến lược Marketing. Xét trong
phạm vi của khái niệm, ta thấy rằng, đối với Marketing, các doanh nghiệp chỉ có thể đáp
ứng được nhu cầu và mong muốn chọn được một thị trường mục tiêu phù hợp. Tuy nhiên,
để doanh nghiệp có thể chọn được một vị trí trên thị trường thì thật là khó bởi lẽ không
phải chỉ có một mình họ chiếm lĩnh trên thị trường mà trước mắt họ là rất nhiều các đối thủ
cạnh tranh có cùng những cách thức lôi kéo khách hàng rất tinh vi và khôn khéo . Cho nên,
phân đoạn thị trường, xác định thị trường mục tiêu được hiểu thực chất là vấn đề biết tập
trung nỗ lực của doanh nghiệp đúng thị trường, xác định cho mình một tư cách riêng, một
hình ảnh riêng, mạnh mẽ và nhất quán để khẳng định khả năng vốn có của doanh nghiệp
một cách hiệu quả nhất. Nhận thức được tầm quan trọng của nó, tôi hiểu được rằng
Marketing hiện đại chính là: “hãy bán những thứ mà thị trường cần” vì thị trường là cầu
nối giữa doanh nghiệp và người mua. Điều đó đã thôi thúc tôi chọn chương phân đoạn thị
trường để bàn luận với các bạn ở đây.
Nội dung của tiểu luận có sơ đồ như sau:



Xác định tiêu
thức
phân đoạn
Phân đoạn thị
trường Những yêu cầu
phân đoạn




Phân tích các
phân đoạn
Lựa chọn thị
trường
mục tiêu Tuyển chọn thị
trường



Xây dựng kế
hoạch
định vị
Định vị trong
thị trường mục
tiêu Dự kiến chiến
lược
và C.S Marketing


Hình 1: Sơ đồ tiến hành các bước tiến hành phân đoạn thị trường
1.Phân đoạn thị trường:
1.1.Quan niệm chung về phân đoạn thị trường.
Như chúng ta đã biết, trước đây các cơ sở sản xuất kinh doanh chỉ biết sản xuất cho
toàn bộ thị trường một loại sản phẩm. Sau dần dần, họ biết tạo ra các sản phẩm khác nhau
với hy vọng khách hàng có nhu cầu khác nhau sẽ có cơ hội lựa chọn được những sản phẩm
khác nhau nên các công ty chủ động tạo ra các sản phẩm với mẫu mã rất là đa dạng chứ họ
không biết thế nào là phân đoạn thị trường để tạo ra nhiều loại sản phẩm khác nhau như vậy.
Sau này, họ thấy rằng cần phải chủ động phân chia khách hàng theo những dấu hiệu nhất
định, cần nhận biết rõ những nhu cầu của họ để doanh nghiệp có thể sẽ chỉ tập trung vào
phục vụ một bộ phận khách hàng cụ thể. Nếu thực hiện theo chiến lược này thì chắc chắn
công việc kinh doanh của các doanh nghiệp đó sẽ làm ăn hết sức thuận lợi và đạt hiệu quả
cao. Vậy thì, các doanh nghiệp đó phải biết được thế nào là phân đoạn thị trường? phân
đoạn thị trường như thế nào để sao cho bộ phận khách hàng của mình được phục với một sự
thoải mái nhất. Để trả lời cho câu hỏi này, các nhà sản xuất phải hiểu được rằng, về thực
chất phân đoạn thị trường là việc phân chia thị trường theo những nhóm người tiêu dùng
khác nhau sẽ cho phép doanh nghiệp tập trung giải quyết thoả mãn một số nhu cầu nhất
định. Nó là cơ sở để xác định thị trường mục tiêu, xác định rõ giá cả, kênh phân phối &
yểm trợ cho quá trình tiêu thụ sản phẩm.
1.2. Một số cách thức để phân đoạn thị trường.
Trong một thị trường, người tiêu dùng có thể có những phản ứng giống nhau hay khác nhau
trước những sản phẩm mà họ quan tâm. Nói một cách khác, người mua rất khác nhau về nhu
cầu, khả năng tài chính, nơi cư trú, thái độ và thói quen mua sắm, do đó Marketing hiện đại
phân ra các kiểu thị trường sau:
 Thị trường đồng nhất.
 Thị trường phân tán.
 Thị trường co cụm.
VD: Trong một cuộc điều tra về thị trường xe máy, chẳng hạn Hà Nội được thông báo là
đa số người dân thành thị thích đi xe Wave do tính năng của nó là dễ điều khiển, tốc độ vừa
phải thì đây chính là thị trường khá đồng nhất về sở thích do đó các nhà sản xuất ít quan tâm
đến vấn đề phân đoạn thị trường. Nhưng khi số dân đó được thông báo là do mỗi người có
khả năng tài chính khác nhau,nhu cầu về đi lại cũng khác nhau nên người thì thích Future,
Viva…người có ít tiền chỉ thích Wave anfa hay Wave tàu thôi. Như vậy, chúng ta thấymỗi
người có một sở thích khác nhau do nhiều yếu tố chi phối thì ta gọi đó là thị trường phân
tán. Hoặc trong một cuộc điều tra khác, người ta thấy đa số phụ nữ thường thích xe Spacy
vì vẻ đẹp của nó, và dễ điều khiển…còn đàn ông thì lại ưa chuộng các loại xe phân khối lớn,
với tốc độ cao, dáng khoẻ…như @, hay thanh niên thì thích những loại xe như FX, điều này
cho thấy sở thích của người dân được chia ra thành những nhóm khác nhau trong một thị
trường, do đó nó được gọi là thị trường co cụm, Thị trường này các nhà sản xuất cần quan
tâm nhiều hơn tới chiến lược phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu.
1.3.Khái niệm đoạn thị trường & phân đoạn thị trường.
Trên cơ sở dữ liệu, ta nhận thấy đoạn thị trường là một nhóm người tiêu dùng có phản
ứng như nhau đối với cùng một tập hợp những kích thích của Marketing.
Như vậy, “Phân đoạn thị trường chính là quá trình phân chia người tiêu dùng thành từng
nhóm(khúc, đoạn) trên cơ sở những điểm khác biệt nhu cầu, về tính cách hay hành vi”.
Qua định nghĩa trên cho thấy, sau khi phân đoạn, thị trường tổng thể sẽ được chia nhỏ
thành các nhóm đoạn, khúc để từ đó giúp cho những khách hàng trong cùng một đoạn thị
trường sẽ có sự đồng nhất về nhu cầu hay ước muốn trước cùng một kích thích Marketing.
Phân đoạn thị trường nhằm mục đích giúp doanh nghiệp trong việc lựa chọn đoạn thị trường
mục tiêu.
Để phân khúc thị trường , người ta căn cứ vào một số các tiêu thức sau:
a. Phân đoạn theo tiêu thức địa lý:
 Thị trường tổng thể được chia cắt thành nhiều đơn vị địa lý khác nhau:quốc gia, tiểu
bang, vùng, quận, thành phố, các vùng có khí hậu và thổ nhưỡng khác nhau…
b. Phân đoạn theo tiêu thức nhân khẩu học:
 Nhóm tiêu thức thuộc loại này bao gồm: độ tuổi, giới tính, nghề nghiêp, trình độ văn
hoá, quy mô gia đình, tình trạng hôn nhân, thu nhập, giai tầng xã hội, tín ngưỡng, dân
tộc, sắc tộc…
 Các tiêu thức thuộc loại này đa số thường có sẵn số liệu do được sử dụng vào nhiều
mục đích khác nhau vì vậy các mặt hàng tiêu dùng đều áp dụng tiêu thức này trong
phân đoạn.
VD:Ta đi phân tích thị trường sữa hộp ở Hà Nội. Như chúng ta đã biết, sữa được hầu hết
mọi người tiêu dùng yêu thích vì sự bổ dưỡng của nó.Tuy nhiên thì không phải tất cả mọi
loại sữa đều phù hợp với mọi lứa tuổi từ trẻ sơ sinh đến người cao tuổi, bởi lẽ mỗi một độ
tuổi chỉ có thể hấp thụ được một lượng chất dinh dưỡng phù hợp với cơ thể và độ tuổi của
mình. Nắm bắt được đặc tính này, các nhà sản xuất đã áp dụng tiêu thức theo độ tuổi để
phân đoạn, họ tung ra thị trường các loại sữa mà trong đó mỗi loại có các chất dinh dưỡng
khác nhau phù hợp với từng độ tuổi(sữa dành cho trẻ sơ sinh từ 1-3 tháng tuổi, từ 3-6 tháng
tuổi, sữa dành cho người trung niên, người cao tuổi chống loãng xương…).Ngoài ra, thị
trường này cũng liên quan đến thu nhập của người tiêu dùng do giá thành của mỗi loại sữa
còn khá cao,vì vậy những người có thu nhập thấp ít quan tâm đến sản phẩm này.
c. Phân đoạn theo tiêu thức tâm lý học:
 Cơ sở phân đoạn này dựa trên các tiêu thức như: thái độ, đông cơ, lối sống, sự quan
tâm, quan điểm, giá trị văn hoá…
 Việc sử dụng các tiêu thức này cho thấy các yếu tố thuộc tâm lý ảnh hưởng tới hành
vi lựa chọn và mua sắm hàng hoá của người tiêu dùng như thế nào. Cho nên, khi
phân đoạn, nó thường được sử dụng để hỗ trợ cho các tiêu thức thuộc nhóm nhân
khẩu học.
d. Phân đoạn theo tiêu thức hành vi tiêu dùng:
 Trên cơ sở này, thị trường người tiêu dùng sẽ được phân chia thành các nhóm đồng
nhất về các đặc tính:lý do mua sắm, lợi ích tìm kiếm, tính trung thành,số lượng, tỷ lệ
sử dụng, cường độ tiêu thụ, tình trạng sử dụng(đã sử dụng ,chưa sử dụng, không sử
dụng…).
 Theo ý kiến các nhà Marketing, các đặc tính về tiêu thức này là khởi điểmtốt nhất để
hình thành các đoạn thị trường.
Lý do mua hàng: người mua trong trường hợp nàyđược phân biệt theo những lý do mua
khác nhau. Nó bao gồm mua cho nhu cầu cá nhân, mua cho nhu cầu gia đình, công việc,
hoặc cho nhu cầu giao tiếp….
Ví dụ: chẳng hạn có một người nào đó đến văn phòng bán vé máy bay mua vé đi du lịch
tặng đối tác làm ăn của mình thì đây là lý do mua cho nhu cầu giao tiếp,với một mục đích
gây được ấn tượng tốt và duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với bạn hàng.
Lợi ích tìm kiếm: là lợi ích mà người mua tìm kiếm khi sử dụng sản phẩm.
Mức độ trung thành với nhãn hiệu: điều này được thể hiện trong việc mua sắm và sử dụng
của khách hàng, do đó chúng ta có các loại khách hàng trung thành tuyệt đối, trung thành
tương đối, hoàn toàn không trung thành.




K/h trung thành K/h trung thành K/h hoàn toàn không
tuyệt đối tương đối trung thành
Chỉ mua duy nhất một Trong quá khứ họ chỉ Những khách hàng thuộc
sản phẩm và chỉ sử sửdụng một loại sản loại này thường là những
dụng sản phẩm đó. phẩm,nhưng sau đó người thích sản phẩm
họ đã thay đổi sản mới lạ, họ thay đổi
phẩm khác do hấp sở thích thường xuyên.
dẫn hơn.
Ta thử xét về các đoạn thị trường xe máy phân đoạn theo lợi ích:
Đoạn thị trường Đối tượng Đặc điểm tâm Đặc điểm Nhãn hiệu
Từ
theo lợi ích căn chính lý(lối sống) hành vi ưa thích
những
bản
tiêu
Kinh tế(giá thấp) Người Không cần Dùng Các loại xe
thức
nghèo đẹp,thuận tiện nhiều tàu
trên, để
trong việc sử
xác định
dụng
được
một
đoạn thị
Thẩm mỹ(kiểu Phụ nữ Thoải mái,dễ Dùng Wave,Best…
trường
dáng đẹp, nhẹ chịu. nhiều
có hiệu
nhàng, dễ sử
quả việc
dụng)
phân
tính năng Thanh niên thích khoe,sĩ Dùng vào FX,các loại
đoạn thị
(tốc độ cao, dáng diện việc chơi xe phân khối
trường
khoẻ) bời lớn
phải đạt
những
yêu cầu sau:
 Tính đo lường được, tức là quy mô và hiệu quả của đoạn thị trường đó phải đo lường
được.
 Tính tiếp cận được, tức là doanh nghiêp phải nhận biết và phục vụ được đoạn thị
trường đã phân chia theo tiêu thức nhất định.
 Tính quan trọng,tức là các đoạn thị trường phải bao gồm các khách hàng có nhu cầu
đồng nhất với quy mô đủ lớn để có khả năng sinh lời cao.
 Tính khả thi,tức là sản phẩm sau khi phân loại các hoạt động
 của Marketing phải được bảo đảm là có hiệu quả.
2.Lựa chọn thị trường mục tiêu.
2.1.Phân tích các phân đoạn của thị trường.
Sau khi đánh giá các đoạn thị trường khác nhau, công ty cần phải quyết định lựa
chọn các đoạn thị trường cụ thể để tiến hành chiến lược kinh doanh. Đó là vấn đề lựa chọn
thị trường mục tiêu.
Thị trường mục tiêu chính là thị trường bao gồm các khách hàng có cùng nhu cầu hay mong
muốn mà công ty có khả năng đáp ứng, hoặc đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối
thủ cạnh tranh và đạt được các mục tiêu Marketing.
Từ dữ liệu trên, để có thể phân tích một cách chính xác các phân đoạn thị trường,
chúng ta phải xác định được quy mô và tốc độ phát triển của phân đoạn thị trường, cơ cấu
và sự thu hút của các đoạn thị trường, mục đích kinh doanh và nguồn tài lực của doanh
nghiệp trong mối quan hệ với từng phân đoạn. Do đó, việc lựa chọn thị trường cụ thể đòi hỏi
phải dựa trên các yếu tố chủ yếu sau:
 Khả năng tài chính của công ty: đối với các công ty lớn, họ là những người có khả
năng taì chính mạnh thì thường áp dụng chiến lược Marketing toàn bộ hoặc có
phân biệt. Ngược lại, các công ty nhỏ và các công ty khả năng tài chính có hạn,
họ chọn chiến lược tập trung để tránh rủi ro.
 Chu kỳ sống của sản phẩm: bao gồm 3 giai đoạn
Giai đoạn đầu:Khi mới thâm nhập thị trường, để tạo thuận lợi cho việc chào bán sản phẩm
mới có hiệu quả, người ta thường chú ý đến chiến lược Marketing và phải bỏ ra một số tiền
khá lớn đầu tư vào việc giới thiệu mặt hàng của mình với thị trường.
Giai đoạn tăng trưởng: Sau khi sản phẩm đã tiếp cận với thị trường và mọi người đã biết
đến sản phẩm, các nhà doanh nghiệp bắt đầu chinh phục vào thị trường đó mạnh hơn với hy
vọng sản phẩm của mình có được sự yêu thích của khách hàng và hơn nữa nó có thể tồn tại
lâu dài trong đoạn thị trường đó.
Giai đoạn bão hoà: đây là lúc mà chiến lược Marketing giúp cho doanh nghiệp có thể đáp
ứng nhu cầu và ước muốn sự đa dạng hoá về sản phẩm của thị trường. Từ đó công ty có khả
năng làm tăng doanh số bán và thâm nhập sâu hơn vào nhiều đoạn thị trường.
Giai đoạn suy thoái: đây là lúc sản phẩm bán trên thị trường có chiều hướng chậm lại, do
vậy các nhà kinh doanh cần chiến lược giảm giá, khuyến mại để tăng lượng sản phẩm bán ra
và doanh thu cho công ty.
 Chiến lược Marketing của đối thủ cạnh tranh: yếu tố này cho thấy, một chiến lược
Marketing cụ thể hoá cho phép công ty xác lập được một thế mạnh thị trường. Như
vậy, khi lựa chọn cho mình một chiến lược cụ thể, công ty phải xem xét các chiến
lược mà đối thủ cạnh tranh sử dụng. Nếu nhận thấy các đối thủ cạnh tranh đã áp dụng
chiến lược của họ rất có hiệu quả, thì công ty nên áp dụng theo cách đó, không nên
áp dụng các phương thức bị chiến lược của đối thủ làm triệt tiêu hiệu quả của nó.
2.2.Tuyển chọn thị trường mục tiêu.
Phân đoạn thị trường đã mở ra một số cơ hội thị trường cho rất nhiều nhà doanh nghiệp,
các mục tiêu là một phần quan trọng của tiến trình Marketing. Trong phần này, các công ty
phải đưa ra được các quyết định về số lượng đoạn thị trường được lựa chọn và đoạn hấp dẫn
nhất.
Sau đây là 1 số thị trường mục tiêu được chọn và hấp dẫn nhất:
a) Tập trung vào một đoạn thị trường: ở đây, đoạn thị trường được chọn có thể chưa có
đối thủ cạnh tranh hoặc là thị trường duy nhất mà doanh nghiệp chọn để chỉ bán
những loại sản phẩm phù hợp với thị trường đó Do vậy, đây là đoạn thị trường đầy
tiềm năng cho những công ty có vốn nhỏ.
b) Chuyên môn hoá tuyển chọn: phương án này thích hợp với các công ty có ít hoặc
không có năng lực trong việc phối hợp các đoạn thị trường với nhau. So với phương
án tập trung vào một đoạn thị trường, phương án này ít rủi ro trong kinh doanh hơn,
bởi lẽ khi một đoạn thị trường lựa chọn bị đe doạ do sự cạnh tranh gay gắt thì sự hấp
dẫn của sản phẩm không còn nữa. tuy nhiên các công ty vẫn có thể tiếp tục kinh
doanh ở những đoạn thị trường.
c) Chuyên môn hoá theo sản phẩm:ở phương án này, công ty có thể tập trungvào việc
sản xuất một loại sản phẩm có đặc tính nhất định để đáp ứng cho nhiều đoạn thị
trường. Lợi thế lớn của việc áp dụng phương án này trong kinh doanh là tạo được
hình ảnh tốt trong tâm trí người tiêu về loại sản phẩm đó.
d) Chuyên môn hoá theo thị trường: ở phương án này, doanh nghiệp có thể chọn một
nhóm khách hàng riêng biệt làm thị trường mục tiêu và tập trung vào việc thoả mãn
nhu cầu đa dạng của một nhóm khách hàng đó, do đó doanh nghiệp dễ dàng hơn
trong việc tạo dựng danh tiếng trong nhóm khách hàng đó và vì thế việc tăng lượng
bán sản phẩm sẽ trở nên hết sức thuận lợi.
e) Bao phủ toàn bộ thị trường: những doanh nghiệp nào áp dụng phương án này đều coi
mọi khách hàng đều là thị trường mục tiêu của họ, từ đó họ sẽ đáp ứng nhu cầu về
mọi chủng loại mặt hàng mà khách hàng của họ cần. Do đó thường chỉ có những
doanh nghiệp lớn mới có khả năng áp dụng phương án này.
Từ 5 phương án cho việc lựa chọn thị trường mục tiêu trên, tôi chọn thị trường chuyên
môn hoá theo sản phẩm để lấy ví dụ:
Ta đi phân tích thị trường xe máy trong nước. Công ty HonDa bán ra thị trường 2 loại xe đắt
tiền và rẻ tiền như @ và Wave anfa chẳng hạn, hai loại xe này cùng có chất lượng như
nhau.Khi chúng được bán ra thị trường, ta nhận thấy chắc chắn xe Wave anfa bán ra sẽ có
số lượng bán nhiều hơn xe @,bởi vì giá thành của nó phù hợp với thu nhập của hầu hết
người tiêu dùng ở mọi thị trường với mẫu mã đẹp đa dạng, vì thế khi công ty áp dụng
phương án chuyên môn hoá theo sản phẩm tức là chỉ bán xe Wave đó ra mọi thị trường thì
tổng doanh thu của nó sẽ tăng lên rất nhiều so với loại xe @ .
3. Định vị trong thị trường mục tiêu.
Thực chất định vị thị trường là những hành động nhằm hình thành tư thế cạnh tranh cho sản
phẩm của doanh nghiêp. Do đó, định rõ vị trí của doanh nghiệp, xu hướng phát triển của nó
trên thị trường là khắc hoạ hình ảnh của sản phẩm trong tâm trí khách hàng ở thị trường mục
tiêu. Trên cơ sở đó, ta nhận thấy, vị trí của sản phẩm trên thị trường là mức độ sản phẩm
được khách hàng nhìn nhận ở tầm cỡ nào.
3.1.Xây dựng kế hoạch định vị sản phẩm .
Xây dựng kế hoạch định vị bao gồm các bước sau:
 Phân tích và đánh giá vị trí hiện tại của sản phẩm và sự cạnh tranh trên thị trường về
các đặc tính chủ yếu của sản phẩm, khách hàng và sự thích ứng của họ.
 Dự toán độ lớn của nhu cầu về những kết hợp có thể có, như các sản phẩm liên quan,
sản phẩm cạnh tranh của doanh nghiệp khác.
 Lựa chọn vị trí sản phẩm của doanh nghiêp để phát triển thị phần, đưa sản phẩm mới
thâm nhập vào thị trường.
 Định vị chiến lược sản phẩm có thể theo khách hàng, theo đối thủ cạnh tranh hoặc
với sản phẩm liên quan khác.
 Ngoài ra, công ty nên cạnh tranh với sản phẩm có sẵn(chiến lược định vị cạnh tranh
trực tiếp). Với chiến lược này, công ty cần thuyết phục khách hàng bằng cách nhấn
mạnh lợi thế sản phẩm của công ty so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.
 Chiếm lĩnh một vị trí mới được coi là chiến lược mà nhiều công ty áp dụng mang
hiệu quả cao trong kinh doanh. Có thể nói rằng, đây là chiến lược gắn với việc công
ty tìm cho mình một chỗ đứng trên thị trường không có đối thủ cạnh tranh.
Sau khi đã xác định được chiến lược định vị, công ty bắt tay vào soạn thảo hệ thống
Marketing- mix. Hệ thống này phải có sự nhất quán trong việc khắc hoạ hình ảnh về công ty
và nhẵn hiệu của nó. Điều này có nghĩa là nếu công ty thông qua chiến lược cạnh tranh với
các nhãn hiệu sẵn có thì họ phải tạo ra được sự khác biệt trong sản phẩm cũng như đặc tính
của nó với các đối thủ cạnh tranh của mình.
3.2.Dự kiến chiến lược và chính sách Marketing.
Để triển khai, thâm nhập vào khúc tuyến thị trường đã chọn, doanh nghiệp đã chọn 3 loại
chiến lược:
o Chiến lược thâm nhập không phân biệt, doanh nghiệp hướng tới đại đa số k/h trong
cùng một kiểu kênh phân phối.
o Chiến lược thâm nhập phân biệt, doanh nghiệp lựa chọn một số phân khúc thị trường
để đưa ra cách ứng xử phù hợp với mẫu mã, chất lượng, giá cả, phân phối khác
nhau… Do vậy, sẽ tăng uy tín, doanh số trên một thị trường hẹp hơn.
o Chiến lược thâm nhập tập trung, doanh nghiệp tập trung vào mọi thị tr ường nhỏ,
giành lại thị phần cũng như uy tín của mình.


Kết luận:
Ngày nay, có thể nói rằng, trên thị trường các doanh nghiệp cạnh tranh rất gay gắt. Để tồn
tại và phát triển, tất cả mọi doanh nghiệp đều vừa phải đương đầu với các đối thủ cạnh
tranh, vừa phải tìm mọi cách thuyết phục và lôi kéo khách hàng. Việc phân đoạn thị trường
bước đầu đã giúp cho các doanh nghiệp xác định được thị trường mục tiêu để có thể thâm
nhập vào nó một cách có hiệu quả, tránh được những rủi ro đáng tiếc. Với các yếu tố địa lý,
nhân khẩu học, tâm lý…các doanh nghiệp phần nào có thể xác định được vị trí của mình
trên thị trường, không những vậy họ còn tìm được cho mình thị trường phù hợp với sản
phẩm mà họ sản xuất và tạo được hình ảnh đẹp trong tâm trí người tiêu dùng.
Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản