VẬN DỤNG KẾT HỢP PHƯƠNG PHÁP MA TRẬN VÀ CHUYÊN GIA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP Ở MIỀN TRUNG CỦA TỔNG CÔNG TY SÔNG HỒNG

Chia sẻ: sunshine_9

Dựa trên nguồn số liệu điều tra và bằng phương pháp ma trận kết hợp với phương pháp chuyên gia, nghiên cứu này đã chỉ ra 5 chiến lược kinh doanh xây lắp mang tính khả thi ở miền Trung của Tổng Công ty Cổ phần sông Hồng giai đoạn 2011 – 2020: (1) chiến lược thâm nhập thị trường, (2) chiến lược phát triển sản phẩm, (3) chiến lược phát triển thị trường,(4) chiến lược kết hợp về phía trước và (5) chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. Trong đó, chiến lược thâm nhập thị trường được các...

Bạn đang xem 7 trang mẫu tài liệu này, vui lòng download file gốc để xem toàn bộ.

Nội dung Text: VẬN DỤNG KẾT HỢP PHƯƠNG PHÁP MA TRẬN VÀ CHUYÊN GIA HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP Ở MIỀN TRUNG CỦA TỔNG CÔNG TY SÔNG HỒNG

TẠP CHÍ KHOA HỌC, Đại học Huế, tập 72B, số 3, năm 2012



VẬN DỤNG KẾT HỢP PHƯƠNG PHÁP MA TRẬN VÀ CHUYÊN GIA
HOẠCH ĐỊNH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH XÂY LẮP Ở MIỀN TRUNG
CỦA TỔNG CÔNG TY SÔNG HỒNG

Hoàng Hữu Hòa, Tôn Anh Dũng
Trường Đại học Kinh tế, Đại học Huế

Tóm tắt. Dựa trên nguồn số liệu điều tra và bằng phương pháp ma trận kết hợp với
phương pháp chuyên gia, nghiên cứu này đã chỉ ra 5 chiến lược kinh doanh xây lắp
mang tính khả thi ở miền Trung của Tổng Công ty Cổ phần sông Hồng giai đoạn
2011 – 2020: (1) chiến lược thâm nhập thị trường, (2) chiến lược phát triển sản
phẩm, (3) chiến lược phát triển thị trường,(4) chiến lược kết hợp về phía trước và
(5) chiến lược đa dạng hóa đồng tâm. Trong đó, chiến lược thâm nhập thị trường
được các chuyên gia đánh giá mang tính khả thi cao với độ tin cậy, có khả năng
hiện thực hóa trong tương lai. Hệ thống 5 nhóm giải pháp thực thi chiến lược này
cũng đã được đưa ra có cơ sở khoa học.


1. Lời mở đầu
Để tồn tại và phát triển, các doanh nghiệp phải xác định cho mình một chiến
lược kinh doanh đúng đắn. Sức khỏe hiện tại của doanh nghiệp (DN) được đo lường qua
các tiêu chí về công nghệ, tài chính, nhân lực, tổ chức quản trị DN... Trong khi đó, triển
vọng phát triển lớn mạnh của công ty lại phụ thuộc chủ yếu vào chiến lược kinh doanh.
Tổng Công ty cổ phần Sông Hồng (TCTCPSH), là một doanh nghiệp có truyền
thống về thi công xây lắp: xây dựng công trình, giám sát thi công, xây dựng và lắp đặt
thiết bị, thi công xây dựng các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi,
công trình hạ tầng kỹ thuật đô thị và khu công nghiệp. Với tiềm năng to lớn đó, trong
những năm vừa qua, TCTCPSH đã mở rộng thị trường hoạt động trên khắp mọi vùng
của đất nước, trong đó miền Trung với những đặc thù và lợi thế của mình là một thị
trường tiềm năng cần xâm nhập và chiếm lĩnh. Và trên thực tế TCTCPSH đã thắng thầu
và thực hiện có hiệu quả nhiều hạng mục công trình và dự án quan trọng từ khu kinh tế
Vũng Áng Hà Tỉnh đến thành phố Đà Nẵng và các nơi khác. Tuy nhiên, trên góc độ
tổng thể và lâu dài nhiều vấn đề đang được đặt ra cấp bách cần được sớm trả lời:
- Chiến lược kinh doanh xây lắp của TCTCPSH ở miền Trung là gì?
- Đâu là hướng ưu tiên, đâu là hướng kết hợp?
- Hoạch định và lựa chọn, đánh giá chiến lược kinh doanh như thế nào? Và một

103
số vấn đề khác.
Để giải đáp những câu hỏi trên, nghiên cứu này được tiến hành dựa trên nguồn
số liệu thứ cấp được thu thập từ các báo cáo tài chính của Tổng công ty Cổ phần Sông
Hồng và các nguồn số liệu liên quan khác: niên giám thống kê, sách, báo, tạp chí và
internet; nguồn số liệu sơ cấp được thu thập từ các chuyên gia và các đối tượng có liên
quan đến việc đánh giá chiến lược kinh doanh của Tổng công ty sông Hồng ở miền
Trung. Để hoạch định chiến lược kinh doanh, nghiên cứu này đã sử dụng nhiều phương
pháp kết hợp, trong đó phương pháp ma trận (ma trận SWOT, ma trận GE, ma trận
SPACE) kết hợp với phương pháp chuyên gia (tham khảo ý kiến của các chuyên gia
trong ngành đánh giá và thẩm định chiến lược kinh doanh) là phương pháp chủ đạo.
2. Kết quả nghiên cứu và thảo luận
2.1. Phân tích điểm mạnh (S), điểm yếu (W), cơ hội (O) và thách thức (T) của
TCTCPSH trong lĩnh vực xây lắp ở miền Trung (phân tích ma trận SWOT)
Để hình thành ma trận SWOT, nghiên cứu này bắt đầu từ việc phân tích môi
trường kinh doanh, bao gồm môi trường vĩ mô (chính trị, kinh tế, pháp luật, văn hóa…)
và môi trường vi mô (đối thủ cạnh tranh, khách hàng, nhà cung ứng…); phân tích nội bộ
Tổng công ty về nguồn nhân lực, tài chính, công nghệ và hoạt động marketing [2], [6],
[9].
Từ thông tin bảng 1 có thể rút ra 5 chiến lược kết hợp:
- Kết hợp (SO)1: hình thành chiến lược thâm nhập thị trường, phát huy tất cả
điểm mạnh và cơ hội để từng bước mở rộng thị trường của Tổng công ty ở miền Trung.
Đây là chiến lược phù hợp, cần ưu tiên.
- Kết hợp (SO)2: hình thành chiến lược kết hợp về phía sau, đầu tư có hiệu quả
nhưng đòi hỏi trình độ năng lực quản lý cao và hoạt động marketing mạnh nên cần cân
nhắc, thận trọng.
- Kết hợp (WO): hình thành chiến lược phát triển thị trường ở miền Trung, là thị
trường tiềm năng, đẩy nhanh tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, phải tận dụng thuận lợi
từ môi trường kinh doanh và khắc phục các điểm yếu của Công ty.
- Kết hợp (ST): hình thành chiến lược phát triển sản phẩm, bằng cách đa dạng
hóa các sản phẩm xây lắp của Tổng công ty, khai thác tốt lợi thế cạnh tranh, mở rộng thị
phần ở miền Trung. Đây cũng là một hướng chiến lược cần ưu tiên, nhưng phải đảm bảo
tính hiệu quả.
- Kế hợp (WT): hình thành chiến lược kết hợp về phía trước. Hướng chiến lược
này giúp Tổng công ty khắc phục các yếu điểm hiện tại về lao động lành nghề, hoạt
động marketing.


104
Bảng 1. Ma trận SWOT của TCTCPSH trên địa bàn miền Trung

Điểm mạnh (S) Điểm yếu (W)
1. Chất lượng đội ngũ cán 1. Kế hoạch hóa chiến
bộ, công nhân giỏi. lược kém.
2. Khả năng lãnh đạo quản 2. Giá thành công trình
lý tốt cao.
3. Tiềm lực tài chính 3. Lực lượng lao động lành
mạnh. nghề thiếu.
4. Chất lượng thi công cao. 4. Quảng cáo, khếch
5. Năng lực sản xuất lớn. trương chưa mạnh.

6. Thương hiệu khá nổi
tiếng.
Cơ hội (O) - Kết hợp S1S2S3S5S6O1O2 - Kết hợp
W1 W2 W3 W4O1O2O4O5
1. Kinh tế tăng trưởng khá. + Chiến lược thâm nhập
2. Chính trị xã hội ổn định. thị trường (SO)1 + Chiến lược phát triển thị
- Kết hợp S3S4S5O3O5 trường.
3. Khả năng cung cấp
nguyên vật liệu dồi dào. + Chiến lược kết hợp về
phía sau (SO)2
4. Yêu cầu về chất lượng
công trình khắt khe hơn.
5. Công nghệ ngày càng
hiện đại.
Thách thức (T) - Kết hợp S4S5S6T2T3T4 - Kết hợp W1 W2T1T4
1. Giá nhiên liệu tăng + Chiến lược phát triển sản + Chiến lược kế hợp về
mạnh. phẩm phía trước
2. Các qui định an toàn lao
động nghiêm ngặt.
3. Yêu cầu về công trình
đa dạng.
4. Cạnh tranh ngày càng
mạnh.
(Nguồn: Tổng công ty Sông Hồng) [4].



105
2.2. Phân tích độ hấp dẫn ngành và thế mạnh cạnh tranh bằng ma trận
BOSTON – GE (ma trận Mc Kinsey)
Việc phân tích ma trận SWOT cho thấy khả năng đạt được mục tiêu chiến lược
của Tổng công ty. Nhưng để thực hiện các mục tiêu chiến lược này với hiệu quả cao
nhất, cần phân tích việc phân bổ nguồn lực tối ưu (Phân tích độ hấp dẫn ngành và thế
mạnh cạnh tranh) cho các bộ phận kinh doanh chiến lược (SUB) bằng ma trận GE [1],
[5].


Độ 3.2 3.3
hấp
dẫn Cao SUB1
của
ngành SUB3

SUB2




Trung
2.2
bình
SUB4




Thấp 1.3




Thấp Trung bình Cao
Thế mạnh cạnh tranh
Hình 1. Sơ đồ ma trận GE

Bằng phương pháp cho điểm có trọng số tham khảo ý kiến chuyên gia thu được
kết quả:
SUB1 (xây dựng, thiết kế các công trình công nghiệp) là rất hấp dẫn (4,25 điểm)
và thế cạnh tranh mạnh (4 điểm). SUB3 (xây dựng thiết kế hạ tầng kỹ thuật đô thị và
khu công nghiệp cũng hấp dẫn (4,05 điểm) nhưng thế cạnh tranh hạn chế (3,15 điểm).
Với SUB2 (xây dựng, thiết kế các công trình giao thông, thủy lợi) tương đối hấp dẫn
(3,45 điểm) và sức cạnh tranh ở mức trung bình (2,95 điểm); còn với SUB4 (lắp đặt thiết
bị) độ hấp dẫn ngành dưới trung bình (2,4 điểm), nhưng thế cạnh tranh lại khá mạnh (4
điểm).

106
Để hình dung rõ hơn độ hấp dẫn và thế mạnh cạnh tranh của các SUB, có thể
quan sát sự định vị của chúng trong ma trận GE ở sơ đồ 1.
Như vậy, hướng chiến lược cơ bản của SUB1 và SUB3 là tiếp tục đầu tư phát
triển, giữ sức mạnh kinh doanh và thỏa mãn nhu cầu tăng trưởng của thị trường. Với
SUB4 cần duy trì và tạo ra các dòng tiền tự do tạo sức mạnh cạnh tranh cho đơn vị, tăng
thu nhập cho Tổng công ty. SUB2 với độ hấp dẫn trung bình và thế cạnh tranh trung
bình, Tổng công ty nên thực hiện chiến lược đầu tư tăng trưởng hoặc chiến lược thu
hoạch, loại bỏ để tập trung phát triển chiến lược của các SUB còn lại.
2.3. Ma trận vị trí chiến lược và đánh giá hoạt động (Ma trận SPACE) [3], [7],
[8]
Sử dụng phương pháp điều tra cho điểm từng yếu tố của môi trường kinh doanh
bên ngoài và bên trong dựa vào việc tham khảo ý kiến chuyên gia, ấn định giá trị từng
yếu tố từ +1 (xấu nhất) và +6 (tốt nhất) cho các biến số nằm ở khía cạnh FS (sức mạnh
tài chính) và IS (sức mạnh ngành); ấn định giá trị bằng số -1 (tốt nhất) tới - 6 (xấu nhất)
cho các yếu tố thuộc khía cạnh ES (sự ổn định môi trường bên ngoài) và CA (lợi thế
cạnh tranh) thu được kết quả ở bảng 2.
Cộng đại số các điểm trung bình trên 2 trục ta có toạ độ:
X = 3,7 - 2,4 = 1,3 ; Y = 4,3 - 2,8 = 1,5
Bảng 2. Các yếu tố ma trận SPACE

Giá trị Giá trị
Vị trí chiến lược bên trong Vị trí chiến lược bên ngoài
điểm điểm
Sức mạnh tài chính (FS)
Sự ổn định của môi trường bên
1. Lợi nhuận đầu tư. +5 ngoài (ES)
2. Đòn cân nợ. +4 1. Sự thay đổi công nghệ. -3
3. Khả năng thanh toán. +5 2. Tỉ lệ lạm phát. -5
4. Vốn luân chuyển. +3 3. Sự biến đổi của nhu cầu. -2
5. Lưu thông tiền mặt. +5 4. Giá sản phẩm cạnh tranh. -2
6. Rút vốn trong kinh doanh +4 5. Áp lực cạnh tranh. -2

Điểm trung bình +4,3 Điểm trung bình -2,8

Lợi thế cạnh tranh (CA) Sức mạnh của ngành (IS)
1. Thị phần. -2 1. Mức lợi nhuận ngành. +5
2. Chất lượng sản phẩm. -1 2. Mức tăng trưởng. +5

107
3. Cạnh tranh về giá. -3 3. Mức vốn đầu tư. +4
4. Bí quyết công nghệ. -2 4. Tính ổn định của công nghệ. +2
5. Khả năng đa dạng hóa -3 5. Cường độ cạnh tranh. +3
6. Khách hàng tín nhiệm. -3 6. Qui mô ngành. +3
7.Sự kiểm soát đối với nhà -3
cung cấp và nhà phân phối
Điểm trung bình -2,4 Điểm trung bình +3,7
(Nguồn: Tham khảo các chuyên gia trong Tổng công ty và tính toán của tác giả).

Vị trí vectơ từ gốc tọa độ đến điểm (+1,3; +1,5) cho thấy, Tổng công ty mạnh về
tài chính và là doanh nghiệp nổi bật trong ngành xây dựng. Do đó các chiến lược hợp lý
cho Tổng công ty Sông Hồng là tấn công.




FS
THẬN TRỌNG 6 TẤN CÔNG

5
4
3
(+1,3; +1,5)
2
1


CA -6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 IS
-2

PHÒNG THỦ -3 CẠNH TRANH

-4
-5
-6
ES
Hình 2. Ma trận SPACE của Tổng Công ty Sông Hồng ở Miền Trung

(Nguồn: Tham khảo các chuyên gia trong Tổng công ty và tính toán của tác giả).
108
Tóm lại, các chiến lược khả thi thông qua các công cụ phân tích ma trận ở trên
có thể tổng hợp lại như sau:
+ Trên Ma trận SWOT hình thành các phương án chiến lược khả thi phù hợp
như: Chiến lược tăng trưởng tập trung (chiến lược thâm nhập thị trường, chiến lược phát
triển sản phẩm, chiến lược phát triển thị trường); Chiến lược phát triển hội nhập (chiến
lược kết hợp về phía trước, chiến lược kết hợp về phía sau).
+ Trên ma trận Boston-GE (Ma trận Mc Kinsey): có thể hình thành chiến lược
khả thi là chiến lược giữ vững (Thâm nhập thị trường, phát triển sản phẩm); chiến lược
đầu tư phát triển đa dạng hoá (chiến lược đa dạng hoá đồng tâm).
+ Trên ma trận vị trí chiến lược và xu hướng hành động (Ma trận SPACE): Các
chiến lược khả thi phù hợp là các chiến lược tăng trưởng tập trung; chiến lược đa dạng
hoá.
Như vậy, phối hợp phân tích từ các ma trận SWOT, MC.KINSEY, SPACE, các
chiến lược khả thi được ưu tiên để lựa chọn là:
- Chiến lược 1: Chiến lược thâm nhập thị trường;
- Chiến lược 2: Chiến lược phát triển sản phẩm;
- Chiến lược 3: Chiến lược phát triển thị trường;
- Chiến lược 4: Chiến lược kết hợp về phía trước;
- Chiến lược 5: Chiến lược đa dạng hoá đồng tâm.
2.4. Lựa chọn chiến lược tối ưu bằng ma trận chiến lược có thể định lượng
(QSPM)[1],[5]
Trên cơ sở xác định các yếu tố ảnh hưởng của môi trường bên ngoài và bên
trong (xem bảng 1), dựa vào ý kiến chuyên gia, phân loại mức độ hấp dẫn của các chiến
lược ở trên đối với Tổng công ty từ rất ít hấp dẫn (1 điểm) đến rất hấp dẫn (4 điểm) và
mức độ tác động đối với Công ty từ nhiều (3 điểm) đến ít (1 điểm); kết quả tính toán
được trình bày theo ma trận QSPM các chiến lược có thể được xếp theo mức độ hấp dẫn
như sau:
- Chiến lược thâm nhập thị trường: 149 điểm.
- Chiến lược phát triển sản phẩm: 133 điểm.
- Chiến lược phát triển thị trường: 122 điểm.
- Chiến lược kết hợp phía trước: 111 điểm.
- Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm: 106 điểm



109
Bảng 3. Dự báo các mục tiêu chiến lược chủ yếu của Tổng Công ty Sông Hồng ở Miền Trung
đến năm 2020

Chiến Chiến
Chiến Chiến Chiến
lược lược kết
lược phát lược phát lược đa
Khoản mục ĐVT thâm hợp về
triển thị triển sản dạng hóa
nhập thị phía
trường phẩm đồng tâm
trường trước
tỷ
Doanh thu 2.571 2.295 2.105 1.915 1.829
đồng
Thị phần % 36,1 32,2 29,5 26,9 25,6
tỷ
Lợi nhuận 160 143 131 119 114
đồng
Vốn kinh tỷ
1.680 1.500 1.376 1.252 1.195
doanh đồng
Lao động lđ 1.791 1.598 1.466 1.334 1.274
(Nguồn: Tham khảo các chuyên gia và tinh toán của tác giả) [4].

Tóm lại, trong giai đoạn 2011 - 2020 Tổng Công ty Sông Hồng nên theo đuổi
chiến lược chung là chiến lược thâm nhập thị trường chiến lược có độ hấp dẫn và kết
quả, hiệu quả cao nhất. Ngoài ra,chiến lược phát triển sản phẩm có số điểm hấp dẫn
cũng tương đối cao, nên có thể được xem là chiến lược dự phòng khi mà mức tăng
trưởng của ngành suy giảm.
2.5. Đánh giá chiến lược kinh doanh được xây dựng
Sau khi lựa chọn được chiến lược tối ưu bằng phương pháp ma trận chiến lược
có thể định lượng, chiến lược xâm nhập thị trường đã nhận được ý kiến đánh giá thẩm
định của 30 chuyên gia trong ngành theo 5 mức: Rất không khả thi (1 điểm); Không khả
thi (2 điểm); Bình thường (3 điểm); Khả thi (4 điểm);Rất khả thi (5 điểm). Bảy tiêu chí
được thẩm định đánh giá: (a) Chiến lược đề ra có phù hợp với môi trường kinh doanh?
(b) Phù hợp với quan điểm kinh doanh của Tổng công ty? (c) Phù hợp với nguồn lực
của Tổng công ty? (d) Các rủi ro có thể xảy ra chấp nhận được? (e) Phù hợp với chu kỳ
sống sản phẩm và tiềm năng thị trường? (g) Chiến lược có thể được thực hiện hiệu quả?
(h) Giải pháp thực hiện chiến lược? Kết quả thu được như sau:
Có 4 tiêu chí được đa số ý kiến chuyên gia đánh giá từ khả thi đến rất khả thi (từ
53,33% đến 86,67%) và 3 tiêu chí từ bình thường đến khả thi (44,3% - 66,67%); điểm
trung bình từ 3,17 đến 4,23. Như vậy, chiến lược kinh doanh được hoạch định mang tính
khả thi và có độ tin cậy cao.

110
2.6. Các biện pháp thực hiện các chiến lược thâm nhập thị trường
Để biến chiến lược được lựa chọn thành hiện thực cần tập trung thực hiện các
giải pháp:
- Thứ nhất, nhanh chóng tuyển dụng và đào tạo lực lượng cán bộ kỹ sư có trình
độ cao, công nhân lành nghề.
- Thứ hai, đầu tư bổ sung phương tiện, máy móc thi công hiện đại đáp ứng tốt
nhất nhu cầu thị trường.
- Thứ ba, tăng cường hoạt động nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại giữ
thế mạnh cạnh tranh dài hạn.
- Thứ tư, đa dạng hóa các hình thức huy động vốn và sử dụng hiệu quả các
nguồn vốn, nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty.
- Thứ năm, nâng cao năng lực đấu thầu của Tổng Công ty, từ việc tăng cường
điều tra và nghiên cứu thông tin về các dự án đến kỹ năng xây dựng hồ sơ dự thầu.
Thứ sáu, hoàn thiện kỹ năng phân tích giá cạnh tranh, xây dựng các phương án
lựa chọn giá thầu hợp lý.
3. Kết luận
- Nghiên cứu này đã sử dụng cá công cụ ma trận SWOT, ma trận SPACE, ma
trận chiến lược chính để xác định 5 các chiến lược khả thi của Tổng công ty Sông Hồng
ở miền Trung: chiến lược thâm nhập thị trường; chiến lược phát triển sản phẩm; chiến
lược phát triển thị trường; chiến lược kết hợp về phía trước; chiến lược đa dạng hóa
đồng tâm.
- Vận dụng phương pháp chuyên gia cho điểm và sử dụng ma trận chiến lược có
thể định lượng (QSPM) đã xác định được chiến lược hấp dẫn nhất trong số các chiến
lược khả thi cho Tổng Công ty Sông Hồng giai đoạn 2011-2020, đó là chiến lược thâm
nhập thị trường.
- Chiến lược thâm nhập thị trường được các chuyên gia đánh giá mang tính khả
thi cao.
- Nghiên cứu đã đề xuất 5 nhóm giải pháp chủ yếu nhằm thực thi chiến lược đã
được chọn của Tổng Công ty Sông Hồng tại Miền Trung.
- Với thực tế của môi trường kinh doanh và các nguồn lực có sẵn của Tổng Công
ty Sông Hồng, các chiến lược được xác định hoàn toàn có thể thực hiện được trong thực
tiễn.




111
TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. David A Anker, Triển khai chiến lược kinh doanh, Nxb. Trẻ, TP HCM, 2003.

2. R. Alain, Chiến lược kinh doanh, Nxb. Quốc gia, Hà Nội, 1999.
3. Phạm Lan Anh, Quản trị chiến lược, Nxb. Khoa học và Kỹ thuật, Hà Nội, 2000.

4. Tổng Công ty Cổ phần Sông Hồng, Báo cáo tài chính các năm 2006 – 2010.

5. Garry D.Smith, Danny R Arnold Body R- Bizzell, Chiến lược, sách lược kinh doanh,
Nxb. Thống kê, Hà Nội, 2003.
6. Fred R.David, Khái luận về quản trị chiến lược, Nxb. Thống kê, Hà Nội, 2003.

7. Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền, Chiến lược kinh doanh và phát triển doanh
nghiệp, Nxb. Lao động, Hà Nội, 2002.

8. Dương Ngọc Dũng, Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael Porter, Nxb. Tổng
hợp, TP HCM, 2005.
9. Michael Porter, Chiến lược kinh doanh, Nxb. Khoa học và kỹ thuật, Hà Nội, 1980.


THE APPLICATION OF MATRIX METHOD AND EXPERT INTERVIEWS
METHOD INTO PLANNING BUSINESS STRATEGIES IN CENTRAL
REGION FOR SONG HONG CORPORATION
Hoang Huu Hoa, Ton Anh Dung
College of Economics, Hue University


Abstract. Based on the survey data and by means of the Matrix and Expert
interviews methods, the research has identified 5 feasible construction business
strategies in the Central region for Song Hong Corporation in the period 2011 –
2020 including: (1) Market penetration strategies, (2) product promotion strategies,
(3) market expansion strategies, (4) forward integration strategies and (5)
concentric diversification strategies. Among these, according to the experts’
evaluation, the strategies for market penetration are the most feasible ones with
high reliability and possibility of realization in future. The research, on the
scientific basis, has also proposed 5 groups of solutions to bring these strategies
into reality.




112

Top Download Báo Cáo Khoa Học

Xem thêm »

Đề thi vào lớp 10 môn Toán |  Đáp án đề thi tốt nghiệp |  Đề thi Đại học |  Đề thi thử đại học môn Hóa |  Mẫu đơn xin việc |  Bài tiểu luận mẫu |  Ôn thi cao học 2014 |  Nghiên cứu khoa học |  Lập kế hoạch kinh doanh |  Bảng cân đối kế toán |  Đề thi chứng chỉ Tin học |  Tư tưởng Hồ Chí Minh |  Đề thi chứng chỉ Tiếng anh
Theo dõi chúng tôi
Đồng bộ tài khoản