XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VỚI ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA TRUNG QUỐC

Chia sẻ: Vo Hoang Viet | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:4

0
115
lượt xem
35
download

XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VỚI ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA TRUNG QUỐC

Mô tả tài liệu
  Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Mọi người, ai cũng đang nói về Trung Quốc, không phải chỉ vì Trung Quốc sẽ đăng cai tổ chức Thế vận hội Olympic lần sau. Kể từ khi gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) năm 2001, Trung Quốc đã được nhìn với một hình ảnh mới: không còn là những trung tâm sản xuất mà đã trở thành một thị trường tiêu dùng chính thức, tạo nhiều cơ hội cho doanh nghiệp. Bất cứ công ty nào có ý định kinh doanh vượt khỏi biên giới của mình đều không thể làm ngơ trước thị trường...

Chủ đề:
Lưu

Nội dung Text: XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VỚI ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA TRUNG QUỐC

  1. 04/2005 XÂY DỰNG THƯƠNG HIỆU VỚI ĐẶC ĐIỂM RIÊNG CỦA TRUNG QUỐC LANTABRAND 298 A, Nguyễn Tất Thành, Quận 4, TP. HCM ĐT: (+84.8) 9 411 146 www.lantabrand.com
  2. Mọi người, ai cũng đang nói về bình quân hàng năm của người dân Trung Quốc, không phải chỉ vì Trung Trung Quốc chỉ khỏang 3.000USD/năm Quốc sẽ đăng cai tổ chức Thế vận là thuộc lọai tương đối cao. Thậm chí hội Olympic lần sau. Kể từ khi gia cá ở Thượng Hải, thành phố giàu nhất nhập Tổ chức thương mại thế giới ở Trung Quốc, vậy mà những cửa (WTO) năm 2001, Trung Quốc đã hàng của sản phẩm phương tây đều được nhìn với một hình ảnh mới: vắng hoe trong khi những của hàng nội không còn là những trung tâm sản địa lại đông đúc vui nhộn. xuất mà đã trở thành một thị trường tiêu dùng chính thức, tạo nhiều cơ Người Trung Quốc được xem là cực kỳ hội cho doanh nghiệp. Bất cứ công yêu nước. Họ thích mua hàng Trung ty nào có ý định kinh doanh vượt Quốc, dĩ nhiên là ngọai trừ những mặt khỏi biên giới của mình đều không hàng cần thiết phải có nguồn gốc xuất thể làm ngơ trước thị trường tiêu phát từ phương tây. Sản phẩm nội địa thụ rộng lớn của Trung Quốc. có lợi thế cả về giá và nguồn gốc xuất xứ. Trung Quốc đã từng phụ thuộc vào các nước phương tây rất lâu. Có rất nhiều Thật là khó để kinh doanh thành công công ty tồn tại ở Trung Quốc lâu hơn khi bạn đem sản phẩm của phương tây bạn nghĩ nhiều. Khỏang thời gian 1995, vào Trung Quốc với giá gốc của nó. Và mọi việc trở nên rối tung bởi có rất nếu bạn để nguyên sản phẩm để kinh nhiều công ty vào làm ăn ở Trung doanh thì lại càng không thể tránh khỏi Quốc. Họ đã nhắm đến kích thước thị thất bại. Kinh nghiệm cho thấy nhiều trường ở đây với hàng tỉ người tiêu thương hiệu của phương Tây đã không dùng tiềm năng và không thể không gia thể vượt qua rào cản về văn hóa ở nhập nơi đây. Và cũng có rất nhiều Trung Quốc. công ty đang quay trở lại thị trường béo bở này sau lần gia nhập đầu tiên không Rào cản về ngôn ngữ là trở ngại đầu mấy thành công. tiên mà các doanh nghiệp cần phải vượt qua. Ngôn ngữ của phương Tây Vào thời gian đầu, Trung Quốc được với hệ thống chữ viết là nhiều kí tự xem như một nơi sản xuất bởi nguồn thành một từ, nhưng ngựơc lại mỗi ký lao động rất rẻ. Và bây giờ, các công ty tự của ngôn ngữ Trung Quốc đã đại còn cần Trung Quốc như một thị diện cho một từ. Vì thế, bất cứ một trường tiêu thụ béo bở của doanh thương hiệu nào khi vào Trung Quốc nghiệp mình. đều phải quyết định xem làm sao để chuyển tên thương hiệu của mình sang Đội nhiên, Trung Quốc thay đổi từ một ngôn ngữ Trung Quốc, bảo đảm cả về quốc gia chuyên cung cấp nguồn lao cách phát âm và hình ảnh. động sang thành thi trường tiêu dùng tiềm năng. Và nhiệm vụ của các công Hơn một nửa số những thương hiệu ty là tìm cách để tiếp cận với họ. khi gia nhập vào thị trừơng Trung Quốc đều phải chuyển đổi sang ngôn ngữ Có một số vấn đề nhỏ mà bất cứ sao cho đúng cách phát âm và ý tưởng doanh nghiệp nào muốn kinh doanh của thương hiệu ban đầu. Louis Vuitton thành công ở Trung Quốc đều cần phải thành “lu yi wei den”, Nokia thành “nou biết đến. Đầu tiên, hầu hết những ji ya”, Shell thành “bei ke” và Nestlé thương hiệu phương Tây đều quá mắc thành “que chao”… so với mức sống bình quân của người dân Trung Quốc. Những thương hiệu Như vậy, cách tốt nhất để đặt tên cho tiêu dùng của phương Tây thường các thương hiệu nước ngòai ở Trung nhắm đến nhắm đến đối tượng tiêu Quốc là phải chuyển đổi ngôn ngữ sao dùng với thu nhập trung bình khoảng cho bảo đảm cả về cách phát âm và ý 20.000USD/năm, trong khi thu nhập nghĩa của thương hiệu. Và Coca-Cola
  3. đã chuyển thành “ke kou ke le” là một của mình, bạn biết được vị trí cũng như ví dụ điển hình. Vào những ngày đầu những lợi thế của thương hiệu mình, Coca-Cola ở Trung Quốc, những người thế nhưng vẫn không đủ để bạn áp bán hàng đã tự tìm cách phát âm sao dụng nó ở Trung Quốc. cho vừa có nghĩa và gần đúng với tên Coca-Cola nguyên thủy nhất, và từ đó Trong quá trình truyền tải thông điệp nó trở thành một câu chuyện đặc trưng đến người tiêu dùng, một số thương của Coke thường được mọi người kể hiệu của phương tây đã mắc phải một lại với nhau. Bây giờ, nhắc đến “ke kou số sai lầm khi nhắm đến cái tôi, chủ ke le” người tiêu dùng ở Trung Quốc sẽ nghĩa cá nhân của mỗi người trong khi hiểu ngay rằng Coke “làm cho cái người dân Trung Quốc rất coi trọng miệng vui mừng” (permit the mouth to tinh thần tập thể, tính cộng đồng, họ rejoice). xem họ như là một phần của cộng đồng. Xã hội Trung Quốc là một “xã hội họ hàng” (relationship society). Họ không bị ảnh hưởng nhiều bởi quảng cáo. Họ thường nghe lời khuyên từ những người xung quanh và rất cảm tính. Việc xây dựng thương hiệu sẽ thành công hơn nếu sử dụng nghệ thuật truyền miệng (word of mouth). Những thương hiệu do đó cần phải kể được một câu chuyện hấp dẫn với người nghe và tạo được một hình ảnh tốt trong mắt mọi Những thương hiệu lớn như Coca-Cola người. bắt buộc phải chọn cho mình một cái tên riêng bằng ngôn ngữ Trung Quốc Nói một cách dễ hiểu hơn, chiến lược hết sức cẩn thận. Khỏang 5 năm trước thương hiệu tòan cầu cần phải có đây thì cái tên không phải là một vấn những điều chỉnh riêng cho thị trường đề đáng quan tâm đến như vậy, nhưng Trung Quốc. Nếu đối tượng mục tiêu bây giờ thì khác rồi, bạn phải có một của bạn ở khu vực phương tây là cái tên sao cho có thể phát âm đúng và những người đã tốt nghiệp đại học, có ý nghĩa. khỏang 25 tuổi thì không có lý do gì để những người đã tốt nghiệp đại học, Trong quá trình truyền tải thông điệp khỏang 25 tuổi ở Thượng Hải sẽ là đối đến người tiêu dùng, một số thương tượng mục tiêu của bạn. Thêm vào đó, hiệu của phương tây đã mắc phải một những người đã tốt nghiệp ở Thượng số sai lầm khi nhắm đến cái tôi, chủ Hải cũng hòan tòan khác với những nghĩa cá nhân của mỗi người trong khi người đã tốt nghiệp ở những thành phố người dân Trung Quốc rất coi trọng khác ở Trung Quốc. tinh thần tập thể, tính cộng đồng, họ xem họ như là một phần của cộng Đa số mọi người đều hiểu rất ít về đồng. Trung Quốc. Họ cho rằng Thượng Hải nghĩa là Trung Quốc, điều đó thật sai Nhưng chỉ với một cái tên thôi thì cũng lầm. Trung Quốc là một khu vực rộng chưa đủ cho thương hiệu nước ngòai lớn. Chỉ có Thượng Hải và một số thâm nhập vào thị trường Trung Quốc. thành phố ở bờ biển phía đông là Nghệ thuật tiếp thị của thương hiệu những nơi tương đối phát triển sầm cũng thật phải khôn khéo đối với thị uất. trường Trung Quốc. Bạn đã từng có những nghiên cứu rất kỹ lưỡng về Hầu hết các doanh nghiệp phát triển ở chiến lược thương hiệu ở thị trường những thành phồ ở bờ biển phía đông (thường là Thượng Hải) đều hy vọng
  4. sẽ tận dụng được ánh hào quang của thông tin, hình ảnh và tâm lý khách khu vực này. Họ xem những thành phố hàng ở đây. Và hầu hết những thông này như những thị trường mẫu tin chính thức lại không chính xác vì (showcase), và khi những thị trường thế bạn không thể tin vào những dữ này trở nên bão hòa thì họ sẽ từ từ di liệu đã được công bố. Bạn phải tự làm chuyển sang những khu vực lân cận. rất nhiều nghiên cứu để tìm hiểu từ đầu Rào cản lớn nhất của họ lúc này là sự về thị trường nơi đây. khác biệt về ngôn ngữ, văn hóa, khẩu vị và quan điểm giữa những vùng khác Trung Quốc giống như một đứa trẻ nhau trong cùng một đất nước. không có đồ chơi bỗng dưng xuất hiện một cửa hàng sản xuất đồ chơi lớn Chẳng nơi đâu giống người tiêu dùng ở nhất thế giới Toys r us ở ngay góc Trung Quốc. Vì vậy, những nghiên cứu đường gần nhà, và đứa bé ấy đang trở đúng cách thì có ý nghĩa rất lớn đối với nên chơi quá liều, nhưng không sao vì các doanh nghiệp ở đây. nó đang phát triển rất nhanh. Người tiêu dùng ở Trung Quốc đang có nhu Ở Trung Quốc, các doanh nghiệp đã cầu ngày càng tăng và những thương từng sai lầm rất nhiều trong quá khứ. hiệu ở đó có nghĩa vụ phải đáp ứng Nghiên cứu thị trường ở đây kém phát được mong mỏi của họ. triển, bạn không thể tìm được những Edwin Colyer (sưu tập bởi Công ty Thương Hiệu LANTABRAND) -------------------------------------------------------------------- LANTABRAND giúp gia tăng giá trị thương hiệu cho khách hàng qua các dịch vụ: xây dựng thương hiệu cho sản phẩm, xây dựng thương hiệu dịch vụ, xây dựng thương hiệu tập đoàn. (Thông tin chi tiết tại www.lantabrand.com)

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

Đồng bộ tài khoản