Những nguyên tắc thành công trong đàm phán

Xem 1-20 trên 67 kết quả Những nguyên tắc thành công trong đàm phán
  • 1. Ấn tượng ban đầu. Không nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu định hỏi. Trước hết phải tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói mang tính cá nhân bằng cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu. Bạn luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ bội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu. Sau đó bạn sẽ bắt đầu nói về chủ đề nội dung mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. 2. Chú ý tới các cử...

    pdf6p 7sac_cauvong 29-06-2010 296 116   Download

  • Đàm phán là một việc tự nguyện Phải có ít nhất một trong các bên muốn thay đổi thỏa thuận hiện tại và tin rằng sẽ đạt được mong muốn đó. - Chỉ xảy ra khi các bên cùng hiểu rằng những quyết định được hình thành trên cơ sở thỏa thuận chung chứ không phải là quyết định đơn phương Phẩm chất, năng lực, kỹ năng, thái độ và tình cảm của những người trên bàn đàm phán có ảnh hưởng quyết định đến tiến trình đàm phán. ...

    pdf3p bibocumi3 16-09-2012 143 29   Download

  • Mọi doanh nhân đều dành thời gian cho việc mặc cả, dù đối với khách hàng, nhà cung cấp, nhà đầu tư, hoặc thậm chí nhân viên. Hầu hết các chủ doanh nghiệp đều là những người lăn lộn trên giang hồ nên có khả năng đàm phán rất tốt. Bạn nên có một vài thủ thuật hoặc những câu thần chú để sử dụng khi cần thiết nhằm tránh bị đưa vào thế yếu. Tuy nhiên, thời điể bạn rơi vào rắc rối chính là khi bạn tỏ ra bất cẩn và để lộ sơ hở, dù cho đó...

    pdf4p bibocumi13 03-11-2012 47 12   Download

  • . Ấn tượng ban đầu: Không nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu đòi hỏi. Trước hết phải tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói hay cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu. Cần phải luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ hội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu.Sau khi gây ấn tượng ban đầu mới nên bắt đầu nói về chủ đề nội dung đàm phán, thương thuyết với đối tác. . Ngôn ngữ cơ thể: Chú ý tới...

    pdf4p bibocumi42 22-05-2013 47 7   Download

  • Bài học từ Steve Jobs - một trong những ông chủ thành công nhất nước Mỹ. Câu chuyện về sự thành công của ông có thể coi như một huyền thoại. Để đạt được những thành công lớn lao ấy một phần không nhỏ do bản thân ông đã tạo cho mình những nguyên tắc và áp dụng chúng một cách linh hoạt. trong mình ý tưởng đi theo con đường trở thành doanh nhân sẽ không thể bỏ qua: Steve Jobs, người sáng lập máy tính Apple 1.

    pdf5p kimyen_ir 07-07-2010 306 202   Download

  • Ấn tượng ban đầu. Không nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu định hỏi. Trước hết phải tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói mang tính cá nhân bằng cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu. Bạn luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ bội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu. Sau đó bạn sẽ bắt đầu nói về chủ đề nội dung mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác. ...

    pdf6p xedapcam 07-05-2010 207 102   Download

  • NGUYÊN TẮC 2: HÀNH XỬ VỚI LÒNG TỰ TRỌNG Tự trọng là một giá trị, giống như sự kiên định, lòng can đảm và sự cần cù. Hơn thế, tự trọng còn là giá trị đảm bảo cho tất cả các giá trị khác. Bạn trở thành người tốt đến mức nào còn tuỳ thuộc vào mức độ bạn sống nhất quán với những giá trị mà bạn theo đuổi. Tự trọng là cơ sở của nhân cách. Và phát triển nhân cách là một trong những công việc quan trọng nhất bạn có thể thực hiện.

    pdf5p co_gai_mu87 05-03-2010 412 333   Download

  • Không nên đối đầu ngay với đối tác đàm phán bằng những yêu cầu định hỏi. Trước hết phải tạo ra một không khí tin cậy, dễ chịu bằng một vài câu nói mang tính cá nhân bằng cử chỉ và thái độ vui vẻ, dễ chịu. Bạn luôn nhớ rằng sẽ không bao giờ có cơ bội lần thứ hai để gây ấn tượng ban đầu. Sau đó bạn sẽ bắt đầu nói về chủ đề nội dung mà bạn định đàm phán, thương thuyết với đối tác....

    doc3p dinhthanhthe 19-07-2010 90 30   Download

  • Tài liệu Kỹ năng đàm phán trình bày các khái niệm về đàm phán, những nguyên tắc cơ bản trong đàm phán, phương pháp đàm phán, hình thức đàm phán, những lỗi thường gặp trong đàm phán, các nguyên tắc dẫn đến thành công trong đàm phán, các bước trong quá trình chuẩn bị đàm phán và đàm phán.

    doc33p tienduykd 26-05-2014 77 26   Download

  • Tự trọng là một giá trị, giống như sự kiên định, lòng can đảm và sự cần cù. Hơn thế, tự trọng còn là giá trị đảm bảo cho tất cả các giá trị khác. Bạn trở thành người tốt đến mức nào còn tuỳ thuộc vào mức độ bạn sống nhất quán với những giá trị mà bạn theo đuổi.

    pdf8p khoqua_dai 09-06-2010 46 9   Download

  • Đàm phán - thuyết phục là kỹ năng quan trọng bậc nhất trong giao tiếp mà mỗi người chúng ta có thể rèn luyện được. Bạn càng đàm phán giỏi, bạn càng thành công và hạnh phúc. Tuy nhiên, đàm phán cũng có những nguyên tắc cơ bản. Nếu các bạn vận dụng tốt các nguyên tắc của T. Harv Eker được giới thiệu dưới đây, các bạn sẽ không khỏi ngạc nhiên về hiệu quả đàm phán của mình.

    pdf4p hongnhung_7 27-03-2011 417 237   Download

  • Tập trung vào lợi ích, không tập trung vào lập trường Với những nguyên tắc chủ yếu nêu trên, những nhu cầu cơ bản của con người rất dễ bị bỏ sót. Trong nhiều cuộc đàm phán, chúng ta có khuynh hướng chỉ nghĩ đến lợi ích duy nhất là tiền. Ngay cả khi đó là một cuộc đàm phán có liên quan đến tiền, chẳng hạn như đàm phán về vấn đề tổng số tiền cấp dưỡng trong một thỏa thuận ly hôn, thì vẫn có nhiều vấn đề khác cần được quan tâm.

    pdf32p muaythai2 24-08-2011 103 57   Download

  • Nói về người và tạm “cất” mình đi, gác sang một bên những gì thuộc về quan điểm, lập trường, lý luận để xoáy sâu vào vấn đề cốt lõi là lợi ích, tạo niềm tin và thiện cảm cho đối tác bằng sự chân thành,… Những bí quyết đàm phán mà diễn giả Nguyễn Quốc Phồn - chuyên gia tư vấn doanh nghiệp chia sẻ trong chương trình đào tạo KickStart “Kỹ năng đàm phán và thương lượng” diễn ra ngày 11/9/2010 vừa qua đã thực sự chinh phục được hơn 450 khán giả vớ...

    pdf5p hongnhung_8 27-03-2011 122 51   Download

  • Brian Tracy là một trong số các tác giả hàng đầu thế giới với những cuốn sách viết về bí quyết thành công trong cuộc sống và kinh doanh. Những bài nói chuyện hay hội thảo của ông về kỹ năng lãnh đạo, kỹ năng bán hàng, kinh nghiệm quản lý và chiến lược kinh doanh luôn cung cấp những ý tưởng thiết thực và chiến lược khôn ngoan mà người ta có thể vận dụng để đạt được nhiều kết quả tốt đẹp hơn trong mọi lĩnh vực cuộc sống. ...

    doc33p minhlong 20-07-2009 554 252   Download

  • Trong phần một của bài viết, chúng ta đã biết sáu nguyên tắc đầu tiên để đảm bảo hoạt động kinh doanh bán lẻ thành công. Ở phần hai này, chúng ta sẽ tìm hiểu sáu nguyên tắc còn lại. 7. Sử dụng những thông lệ quản lý đúng đắn Là chủ một cửa hàng bạn cũng đồng thời là nhà quản lý. Điều này có nghĩa là phải biết điều hành hoạt động kinh doanh từ trên xuống dưới như thế nào.

    pdf6p bupbexinhxan 26-02-2010 237 184   Download

  • Không có gì phải tranh cãi về tính hữu dụng của phương pháp đàm phán theo nguyên tắc, thế nhưng phải làm gì nếu phía đối tác lừa dối hoặc cố tình giở trò bịp bợm với bạn? Hoặc nếu họ đưa ra nhiều yêu cầu với mức độ ngày càng tăng, hay còn gọi là “được voi đòi tiên”? Có rất nhiều hình thức mà những kẻ bịp bợm có thể sử dụng để cố gắng chiến thắng bạn, với nhiều mức độ khác nhau, từ nói dối cho đến lăng mạ đối tác.

    pdf32p muaythai2 24-08-2011 106 55   Download

  • Đằng sau mỗi cuộc sống cao quý có những nguyên tắc để hình thành nên cuộc sống đó. "Chúng ta được hình thành di những gì chúng ta lập lại nhiều lần. Như vậy, sự vượt trội không phải là một hành vi, mà là một thói quen" (Aristotle). Nếu bạn muốn thành công trong công việc kinh doanh, hãy học 7 thói quen dưới đây.

    pdf4p abcdef_2 30-04-2011 141 41   Download

  • Doanh nghiệp là những đơn vị kinh tế phải luôn luôn sáng tạo để đứng vững trên thị trường. Muốn vậy, các nhà doanh nghiệp phải biết sử dụng các công cụ quản lí tài chính sao cho phù hợp cho từng công đoạn sản xuất kinh doanh để đạt hiệu quả cao nhất.

    doc66p tiendungtb3003 09-03-2010 502 395   Download

  • Trong kinh doanh, doanh nghiệp nào cũng muốn đạt kết quả, lợi nhuận cao nhất. Ðiều đó phụ thuộc rất nhiều ở tài ngoại giao, đàm phán, thương thảo hợp đồng của nhà kinh doanh trên thương trường. Đàm phán là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác. Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận trong khi giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ và có những quyền lợi đối kháng....

    doc37p phamcuong89 16-09-2010 314 185   Download

  • Sự chuẩn bị trước rất cần thiết để đàm phán thành công. Các đối tác bước vào bàn làm việc với những thuận lợi riêng. Ví dụ, trong mối quan hệ người mua-người bán điển hình, người bán nắm thông tin cụ thể về giá sản xuất hàng hoá hoặc cung cấp dịch vụ. Người mua có cơ hội tiếp cận nhiều giá cạnh tranh và thông tin về điểm mạnh và điểm yếu của hàng hoá hoặc dịch vụ của bên bán...

    doc8p kimloan_mku 25-05-2011 239 82   Download

CHỦ ĐỀ BẠN MUỐN TÌM

Đồng bộ tài khoản