Tuyển tập những kỹ năng để đàm phán thành công – phần 3

Tài liệu trong BST: Tuyển tập những kỹ năng để đàm phán thành công – phần 3

1. Nghệ thuật đàm phán kỳ 3

   18p 109 27

   Đàm phán trong kinh doanh. Trong kinh doanh các cuộc đàm phán luôn sảy ra trước khi hai bên đồng ý trao đổi hàng hóa hoặc ký kết một hợp đồng quan trọng. Do đó đàm phán đóng vai trò vô cùng quan trọng đưa các bên xích lại gần nhau và đi tới thỏa thuận.

2. Một số lưu ý khi đàm phán kinh doanh tại Nam Phi - Phần 4

   6p 114 14

   Người Nam Phi thường làm việc theo cấp bậc và họ luôn tuân thủ theo tôn ti trật tự. Những người có quyền ra quyết định thường là những người lãnh đạo cao cấp của công ty – những người luôn đưa lợi ích của cả công ty lên hàng đầu.

3. Một số lưu ý khi đàm phán kinh doanh tại Nam Phi - Phần 3

   7p 143 24

   Tham khảo tài liệu 'một số lưu ý khi đàm phán kinh doanh tại nam phi - phần 3', kỹ năng mềm, kỹ năng đàm phán phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

4. Một số lưu ý khi đàm phán kinh doanh tại Nam Phi - Phần 2

   7p 239 23

   Thái độ và phong cách – Phương thức tiếp cận đàm phán ở Nam Phi phụ thuộc vào văn hoá của đối tác. Với người Nam Phi gốc Âu, cách đàm phán tốt nhất là sử dụng liên tiếp việc thương thảo giá phân phối Họ có thể khá tranh đua và chỉ miễn cưỡng đồng ý với sự thoả hiệp trừ phi đó là lựa chọn duy nhất để việc thoả thuận này không đi vào bế tắc.

5. Một số lưu ý khi đàm phán kinh doanh tại Nam Phi - Phần 1

   7p 139 21

   Phần lớn giới doanh nhân ở Nam Phi ở hầu hết các thành phố ngoại trừ Johannesburg và Cape Town, thường không có nhiều kinh nghiệm khi tiếp xúc với những đối tác có nền văn hóa khác. Bạn cần lưu ý quan niệm về đàm phán của đối tác Nam Phi là công việc phải được “giải quyết theo cách của họ”.

6. Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy - Phần 2

   6p 94 10

   Người Nauy không thích thú trong việc trả giá và rất ghét mặc cả. Họ cũng không đánh giá cao những biện pháp nâng cao doanh thu bán hàng. Mặc dù việc trả giá tốn khá nhiều thời gian (có khi phải sau vài buổi họp mới kết thúc) thì giá ban đầu so với giá lúc ký kết hợp đồng không mấy khi chênh nhau từ 10- 15%.

7. Kỹ năng đàm phán trong kinh doanh

   12p 508 180

   Thương lượng là sự tìm kiếm sự nhất trí giữa các bên đối thoại. Thương lượng luôn hiện hữu trong mọi khía cạnh của cuộc sống, cả ở gia đình và nơi làm việc. Thương lượng phân bổ: (win-lose) là kiểu thương lượng mà các bên tham gia thi nhau phân bổ một lượng giá trị nhất định. Trong các cuộc thương lượng phân bổ, lợi ích của một bên có được nhờ sự phí tổn của đối phương. Thường áp dụng trong kinh doanh & thương lượng lương bổng, các bên không biết nhau, toàn bộ vấn đề nằm ở giá cả....

8. Kỹ năng đàm thoại

   11p 165 44

   Điện thoại la ̀ một trong nhưñ g phương tiêṇ giao tiêṕ va ̀ truyền tải thông tin, là một công cu ̣ không thể thiếu trong mọi sinh hoạt hiêṇ đaị ngaỳ nay của tât́ ca ̉ chúng ta.

9. Văn hóa đàm phán tại một số nước

   4p 138 34

   Các tập quán liên quan đến quà tặng là cực kỳ quan trọng, cần thiết phải hiểu rõ. Ở một số nền văn hóa, việc tặng một món quà không thành có thể bị xem như là điều lăng mạ, trong khi đó ở một số nước thì tặng quà lại bị xem là sự công kích/gây gổ. Các nhà quản trị kinh doanh cũng

10. Một số lưu ý khi đàm phán tại Nauy - Phần 1

    6p 137 29

    Liên hệ và gặp gỡ ban đầu Bạn cần phải lên lịch hẹn sớm cho các buổi gặp gỡ với đối tác Nauy. Tuy nhiên, nếu bạn đã từng hợp tác với họ một lần thì bạn có thể thông báo trước một vài ngày. Đối tác Nauy luôn muốn biết về người họ sẽ gặp gỡ, nên trước khi buổi họp diễn ra,