Ăn mày là 1 ngh thu t và ng i ăn mày là 1 ngh sĩ !ệ ậ ườ ệ
“Tôi xách túi đ nhãn hi u Gucci ra kh i Tràng Ti n Plaza r i đ ng l i c a ch b n.ồ ệ ỏ ề ồ ứ ạ ở ử ờ ạ
M t tay ăn mày chuyên nghi p phát hi n ra tôi, sán t i đ ng tr c m t. Câu chuy nộ ệ ệ ớ ứ ướ ặ ệ
c a tôi ch có th thôi. Th nh ng tay ăn mày đã d y tôi m t bài h c kinh t còn sâuủ ỉ ế ế ư ạ ộ ọ ế
s c h n m t khoá h c MBA tr ng. Tôi k câu chuy n này chính b i ý nguy n c aắ ơ ộ ọ ở ườ ể ệ ở ệ ủ
tay ăn mày đó.
- Xin anh… cho tôi ít ti n đi! - Tôi đ ng đó ch có vi c gì nên ti n tay v t cho h nề ứ ả ệ ệ ứ ắ
đ ng ti n xu, r i b t chuy n cùng nhau.ồ ề ồ ắ ệ
Ăn mày r t thích k l .ấ ể ể
- Tôi ch ăn mày quanh khu mua s m này thôi, anh bi t không? Tôi ch li c m t phát làỉ ắ ế ỉ ế ộ
th y anh ngay. Đi mua Gucci Plaza ch c ch n nhi u ti n…ấ ở ắ ắ ề ề
- H ? Ông cũng hi u đ i ph t nh ! - Tôi ng c nhiên.ả ể ờ ế ỉ ạ
- Làm ăn mày, cũng ph i ăn mày cho nó có khoa h c. - Ông ta b t đ u m máy.ả ọ ắ ầ ở
Tôi ng m nghĩ m t lát, th y thú v bèn h i:ẫ ộ ấ ị ỏ
- Th nào là ăn mày m t cách khoa h c?ế ộ ọ
Tôi nhìn k ông ta, đ u tóc r i bù, qu n áo rách nát, tay g y gi x ng, nh ng l iỹ ầ ố ầ ầ ơ ươ ư ạ
s ch s .ạ ẽ
Ông ta gi ng gi i:ả ả
- Ai ch ng s và ghét ăn mày, nh ng tôi tin anh không ghét tôi, tôi đoan ch c đi u đó.ẳ ợ ư ắ ề
Đ y là đi m tôi khác bi t v i nh ng th ng ăn mày khác.ấ ể ệ ớ ữ ằ
Tôi g t đ u đ ng ý, đúng là tôi không ghét ông ta, nên tôi đang nói chuy n v i ông taậ ầ ồ ệ ớ
đ y thôi.ấ
- Tôi bi t phân tích SWOT, nh ng u th , b t l i, nh ng c h i và nguy c . Đ i m tế ữ ư ế ấ ợ ữ ơ ộ ơ ố ặ
v i nh ng th ng ăn mày là đ i th c nh tranh c a tôi, u th (Strengths) c a tôi là tôiớ ữ ằ ố ủ ạ ủ ư ế ủ
không làm ng i ta ph n c m, lánh s . C h i (Opportunities) và nguy c (Threats) thìườ ả ả ợ ơ ộ ơ
ch là nh ng y u t đi u ki n bên ngoài thu c v hoàn c nh, có th là dân s đâyỉ ữ ế ố ề ệ ộ ề ả ể ố ở
đông hay v ng, thành ph có quy t đ nh ch nh trang đô th , d p hè ph chăng…ắ ố ế ị ỉ ị ẹ ố
- …???
- Tôi đã t ng tính toán r t c t (c th và t m ) r ng, khu v c th ng m i này ng iừ ấ ụ ỉ ụ ể ỉ ỉ ằ ự ươ ạ ườ
qua l i đông, m i ngày kho ng m i nghìn ng i, nghèo thì nhi u l m, nh ng ng iạ ỗ ả ườ ườ ề ắ ư ườ
giàu còn nhi u h n. Trên ph ng di n lý lu n thì gi nh m i ngày tôi xin đ c m iề ơ ươ ệ ậ ả ư ỗ ượ ỗ
ng i m t đ ng xu m t nghìn đ ng, thì m i tháng thu nh p c a tôi đã đ c ba trămườ ộ ồ ộ ồ ỗ ậ ủ ượ
tri u đ ng. Nh ng th c t thì đâu ph i ai cũng cho ăn mày ti n, mà m t ngày làm saoệ ồ ư ự ế ả ề ộ
tôi đi xin đ c m i nghìn l t ng i. Vì th , tôi ph i phân tích, ai là khách hàng m cượ ườ ượ ườ ế ả ụ
tiêu c a tôi, đâu là khách hàng ti m năng c a tôi.ủ ề ủ
Ông ta l y gi ng nói ti p:- khu Tràng Ti n Plaza này thì khách hàng m c tiêu c aấ ọ ế Ở ề ụ ủ
tôi chi m kho ng 30% s l ng ng i mua s m, t l thành công kho ng 70%. L ngế ả ố ượ ườ ắ ỉ ệ ả ượ
khách hàng ti m năng chi m kho ng 20%, t l thành công trên đ i t ng này kho ngề ế ả ỉ ệ ố ượ ả
50%. Còn l i 50% s ng i, tôi ch n cách là b qua h , b i tôi không có đ th i gianạ ố ườ ọ ỏ ọ ở ủ ờ
đ tìm v n may c a mình v i h , t c là xin ti n h .ể ậ ủ ớ ọ ứ ề ọ
- Th ông đ nh nghĩa th nào v khách hàng c a ông? - Tôi căn v n.ế ị ế ề ủ ặ
- Tr c tiên, khách hàng m c tiêu nhé. Thì nh ng nam thanh niên tr nh anh đ y, cóướ ụ ữ ẻ ư ấ
thu nh p, nên tiêu ti n không l ng l . Ngoài ra các đôi tình nhân cũng n m trong đ iậ ề ưỡ ự ằ ố
t ng khách hàng m c tiêu c a tôi, h không th m t m t tr c b n khác phái, vì thượ ụ ủ ọ ể ấ ặ ướ ạ ế
đành ph i ra tay hào phóng. R i tôi ch n các cô gái xinh đ p đi m t mình là khách hàngả ồ ọ ẹ ộ
ti m năng, b i h r t s b l o đ o theo, ch c ch n h ch n cách b ti n ra cho r nhề ở ọ ấ ợ ị ẽ ẽ ắ ắ ọ ọ ỏ ề ả
n . Hai đ i t ng này đ u thu c t m tu i 20-30. N u tu i khách hàng nh quá, hợ ố ượ ề ộ ầ ổ ế ổ ỏ ọ
không có thu nh p, mà tu i già h n, thì h có th đã có gia đình, ti n b c b v c mậ ổ ơ ọ ể ề ạ ị ợ ầ
h t r i. Nh ng ông ch ng đó bi t đâu có khi đang âm th m ti c h n r ng không thế ồ ữ ồ ế ầ ế ậ ằ ể
ng a tay ra xin ti n c a tôi y ch !ử ề ủ ấ ứ
- Th thì m i ngày ông xin đ c bao nhiêu ti n?ế ỗ ượ ề
- Th hai đ n th sáu, s kém m t chút, kho ng hai trăm nghìn. Cu i tu n th m chí cóứ ế ứ ẽ ộ ả ố ầ ậ
th 4-500 nghìn.ể
- H ? Nhi u v y sao?ả ề ậ
Th y tôi nghi ng , ông ta tính cho tôi th y:ấ ờ ấ
- Tôi cũng khác gì anh, tôi cũng làm vi c tám gi vàng ng c. Bu i sáng t 11h đ n t iệ ờ ọ ổ ừ ế ố
7h, cu i tu n v n đi làm nh th ng. M i l n ăn mày m t ng i tôi m t kho ng 5ố ầ ẫ ư ườ ỗ ầ ộ ườ ấ ả
giây, tr đi th i gian tôi đi l i, di chuy n gi a các m c tiêu, th ng m t phút tôi xinừ ờ ạ ể ữ ụ ườ ộ
đ c m t l n đ c m t đ ng xu 1 nghìn, 8 ti ng tôi xin đ c 480 đ ng m t nghìn, r iượ ộ ầ ượ ộ ồ ế ượ ồ ộ ồ
tính v i t l thành công 60% [(70%+50%)÷2] thì tôi đ c kho ng 300 nghìn.ớ ỉ ệ ượ ả
Chi n l c ăn mày c a tôi là d t khoát không đeo bám khách ch y d c ph . N u xinế ượ ủ ứ ạ ọ ố ế
mà h không cho, tôi d t khoát không bám theo h . B i n u h cho ti n thì đã choọ ứ ọ ở ế ọ ề
ngay r i, n u h cho vì b đeo bám lâu, thì t l thành công cũng nh . Tôi không thồ ế ọ ị ỉ ệ ỏ ể
mang th i gian ăn mày có gi i h n c a tôi đ đi lãng phí trên nh ng ng i khách này,ờ ớ ạ ủ ể ữ ườ
trong khi tôi có th xoay ngay sang m c tiêu bên c nh.ể ụ ạ
Tr i, tay ăn mày này có đ u óc quá đi, phân tích nh th giám đ c kinh doanh ho cờ ầ ư ể ố ặ
giám đ c ti p th v y.ố ế ị ậ
- Ông nói ti p đi! - Tôi hào h ng.ế ứ
- Có ng i b o ăn mày có s may hay xui, tôi không nghĩ th . L y ví d cho anh nhé,ườ ả ố ế ấ ụ
n u có m t thanh niên đ p trai và m t ph n xinh đ p đ ng tr c c a shop đ lótế ộ ẹ ộ ụ ữ ẹ ứ ướ ử ồ
m ph m, thì anh s ch n ai đ ăn mày?ỹ ẩ ẽ ọ ể
Tôi ng m nghĩ r i b o, tôi không bi t.ẫ ồ ả ế
- Anh nên đi đ n xin ti n anh thanh niên kia. Vì đ ng bên anh ta là m t ph n đ p,ế ề ứ ộ ụ ữ ẹ
anh ta ch ng l l i không cho ăn mày ti n. Nh ng n u anh đi xin cô gái đ p, cô ta sẳ ẽ ạ ề ư ế ẹ ẽ
gi v là ghê s anh r i lánh xa anh.ả ờ ợ ồ
Thôi cho anh m t ví d n a: Hôm n đ ng c a siêu th BigC có m t cô gái tr tayộ ụ ữ ọ ứ ở ử ị ộ ẻ
c m túi đ v a mua t siêu th , m t đôi nam n yêu nhau đang đ ng ăn kem, và m tầ ồ ừ ừ ị ộ ữ ứ ộ
anh chàng đóng b công ch c ch nh t , tay xách túi đ ng máy tính xách tay. Tôi chộ ứ ỉ ề ự ỉ
nhìn h ba giây, s không ng n ng b c th ng t i m t cô gái tr xin ti n, cô gái choọ ẽ ầ ừ ướ ẳ ớ ặ ẻ ề
tôi h n hai đ ng xu, nh ng ng c nhiênẳ ồ ư ạ
h i tôi t i sao ch xin ti n có m i cô ta. Tôi tr l i r ng, cái đôi tình nhân kia đang ăn,ỏ ạ ỉ ề ỗ ả ờ ằ
h không ti n rút ví ra cho ti n, anh kia trông có v l m ti n, trông nh s p nh ng vìọ ệ ề ẻ ắ ề ư ế ư
th trên ng i h th ng không có s n ti n l . Còn cô v a mua s m siêu th ra, côế ườ ọ ườ ẵ ề ẻ ừ ắ ở ị
t t còn ít ti n th a, ti n l .ấ ề ừ ề ẻ
Chí lý, tôi càng nghe tay ăn mày nói càng t nh c ng i ra.- Cho nên tôi b o r i, tri th cỉ ả ườ ả ồ ứ
quy t đ nh t t c !ế ị ấ ả
Tôi nghe s p tôi nói bao l n câu này, nh ng đây là l n đ u tôi nghe m t th ng ăn màyế ầ ư ầ ầ ộ ằ
nói câu này.
- Ăn mày cũng ph i mang tri th c ra mà ăn mày. Ch ngày ngày n m ch ra xó ch ,ả ứ ứ ằ ệ ở ợ
c u thang lên đ ng v t giao l , xin ai cho đ c ti n? Nh ng ng i đi qua giao l ,ầ ườ ượ ộ ượ ề ữ ườ ộ
ch y qua c ng ch đ u v i vàng ho c c ng k nh, ai ra đ y mà ch i bao gi , ra đ yạ ổ ợ ề ộ ặ ồ ề ấ ơ ờ ấ
xin ch m t ng i. Ph i trang b tri th c cho chính mình, h c ki n th c m i làm ng iỉ ệ ườ ả ị ứ ọ ế ứ ớ ườ
ta thông minh lên, nh ng ng i thông minh s không bao gi ng ng h c h i ki n th cữ ườ ẽ ờ ừ ọ ỏ ế ứ
m i. Th k 21 r i, bây gi ng i ta c n gì, có ph i là c n nhân tài không?ớ ế ỷ ồ ờ ườ ầ ả ầ
Có l n, có m t ng i cho tôi h n 50 nghìn, nh tôi đ ng d i c a s gào: “H ng i,ầ ộ ườ ẳ ờ ứ ướ ử ổ ồ ơ
anh yêu em”, gào 100 l n. Tôi tính ra g i m t ti ng m t 5 giây, th i gian cũng t ng tầ ọ ộ ế ấ ờ ươ ự
nh tôi đi ăn mày m t l n, nh ng l i nhu n đ t đ c ch 500 đ ng, còn kém đi ănư ộ ầ ư ợ ậ ạ ượ ỉ ồ
mày, th là tôi t ch i. ế ừ ố
đây, nói chung m t tay ăn mày m t tháng có th đi xin đ c m t nghìn ho c támỞ ộ ộ ể ượ ộ ặ
trăm l n. Ng i nào may m n thì cùng l m đi xin đ c kho ng hai nghìn l n. Dân sầ ườ ắ ắ ượ ả ầ ố
đây kho ng ba tri u, ăn mày đ ch c anh, t c là tôi c kho ng m i nghìn ng iở ả ệ ộ ụ ứ ứ ả ườ ườ
dân m i ăn mày m t ng i. Nh th thu nh p c a tôi n đ nh, v c b n là cho dùớ ộ ườ ư ế ậ ủ ổ ị ề ơ ả
kinh t th gi i đi lên hay đi xu ng, tình hìnhxin ti n c a tôi v n n đ nh, không bi nế ế ớ ố ề ủ ẫ ổ ị ế
đ ng nhi u.ộ ề
Tr i, tôi ph c tay ăn mày này quá!ờ ụ
- Tôi th ng nói tôi là m t th ng ăn mày vui v . Nh ng th ng ăn mày khác th ng vuiườ ộ ằ ẻ ữ ằ ườ
vì xin đ c nhi u ti n. Tôi th ng b o chúng nó là, chúng mày nh m r i. Vì vui v thìượ ề ề ườ ả ầ ồ ẻ
m i xin đ c nhi u ti n ch .ớ ượ ề ề ứ
Quá chu n!ẩ
- Ăn mày là ngh nghi p c a tôi, ph i hi u đ c ni m vui do công vi c c a mìnhề ệ ủ ả ể ượ ề ệ ủ
mang l i.( Ch này sao gi ng Th y Phúc nói quá!!!) Lúc tr i m a ít ng i ra ph ,ạ ỗ ố ầ ờ ư ườ ố
nh ng th ng ăn mày khác đ u rũ oán trách ho c ng . Đ ng nên nh th , hãy tranhữ ằ ề ủ ặ ủ ừ ư ế
th mà c m nh n v đ p c a thành ph . T i v tôi d t v và con đi ch i ng m tr iủ ả ậ ẻ ẹ ủ ố ố ề ắ ợ ơ ắ ờ
đêm, nhà ba ng i nói c i vui v , có lúc đi đ ng g p đ ng nghi p, tôi có khi cũngườ ườ ẻ ườ ặ ồ ệ
v t cho h m t đ ng xu, đ th y h vui v đi, nhìn h nh nhìn th y chính mình.ứ ọ ộ ồ ể ấ ọ ẻ ọ ư ấ
- i ông cũng có v con?Ố ợ
- V tôi nhà làm bà n i tr , con tôi đi h c. Tôi vay ti n ngân hàng Vietinbank muaợ ở ộ ợ ọ ề
m t căn nhà nh ngo i thành, tr n d n trong m i năm, v n còn sáu năm n a m iộ ỏ ở ạ ả ợ ầ ườ ẫ ữ ớ
tr h t. Tôi ph i n l c ki m ti n, con tôi còn ph i h c lên đ i h c, tôi s cho nó h cả ế ả ỗ ự ế ề ả ọ ạ ọ ẽ ọ
Qu n tr kinh doanh, Marketing, đ con tôi có th tr thành m t th ng ăn mày xu t s cả ị ể ể ở ộ ằ ấ ắ
h n b nó.ơ ố
Tôi bu t mi ng:ộ ệ
- Ông i, ông có thu nh n tôi làm đ t không?ơ ậ ệ ử