Ansoff - Ma trận mở rộng thị trường.
Mỗi lựa chọn luôn gắn liền với rủi ro
Những doanh nhân thành công thường dành nhiều thời gian
suy nghĩ làm thế nào để tăng tăng lợi nhuận. Do đó họ sẽ có
hàng trăm ý tưởng để thực hiện, bao gồm phát triển sản
phẩm mới, thâm nhập thị trường và các kênh mới, hay phát
động các chiến dịch tiếp thị mới.
Ở khía cạnh cá nhân cũng vậy, cùng muốn thăng tiến trong
con đường sự nghiệp nhưng mỗi người trong công ty lại có
nhiều ý tưởng khác nhau để thực hiện điều đó. Có thể họ sẽ
phát triển các kĩ năng mới, hay chuyển sang một vị trí mới,
hoặc thậm chí là làm việc trong một lĩnh vực mới.
Có nhiều ý tưởng thì rất tốt, nhưng nếu phải lựa chọn, bạn
sẽ chọn ý tưởng nào? Và tại sao?
Đây chính là nơi bạn có thể sử dụng chiến lược ma trận
Ansoff, để bắt đầu xem xét những lựa chọn của mình. Công
cụ này sẽ giúp giản lược bớt và chọn ra những ý tưởng phù
hợp nhất với tình hình hiện tại của bạn.
Tìm hiểu về Công cụ
Ma trận Ansoff được xuất bản lần đầu trên tạp chí Harvard
Business Review năm 1957, một công cụ đơn giản nhưng
hiệu quả giúp cho các nhà Marketing và chủ doanh nghiệp
hoạch định chiến lược phát triển.
Đôi khi được gọi là Ma trận mở rộng sản phẩm/thị trường,
ma trận này (xem hình 1 bên dưới) chỉ ra các doanh nghiệp
có thể tăng trưởng theo 4 cách, và cũng nó cũng chỉ ra
những rủi ro trong mỗi cách.
Ma trận này chỉ ra rằng: ở mỗi chiến lược khác nhau bạn sẽ
có những rủi ro khác nhau. Và mỗi lần di chuyển vào 1 ô
mới (ngang hoặc dọc) thì rủi ro và nguy cơ đều tăng lên.
Ma trận Ansoff cho doanh nghiệp
Nhìn từ góc độ kinh doanh, nếu muốn rủi ro thấp, bạn hãy
chọn duy trì sản phẩm hiện tại trên thị trường của mình: vì
bạn đã biết rõ sản phẩm và thị trường đó, như vậy nó cũng
không gây ra nhiều biến động lớn cho doanh nghiệp của
bạn.
Tuy nhiên, muốn phát triển thì phải chấp nhận rủi ro, bạn
có thể thâm nhập 1 thị trường mới với sản phẩm hiện có,
hoặc phát triển 1 sản phẩm mới ở thị trường hiện tại của
mình. Thực hiện 1 trong 2 cách đó tức là bạn đang đối mặt
với một những rủi ro mới. Có thể thị trường mới có những
nhu cầu và động lực hoàn toàn khác xa những gì bạn nghĩ,
hoặc sản phẩm mới tung ra không thành công.
Ma trận Ansoff cho cá nhân
Nhìn từ góc độ cá nhân, lựa chọn có rủi ro thấp nhất là bạn
chỉ cần ở nguyên vị trí hiện tại của mình.
Chuyển sang một vị trí mới trong cùng một công ty, cùng
một lĩnh vực, hoặc chuyển sang một lĩnh vực mới với công
việc tương tự là một lựa chọn có khá nhiều rủi ro. Và nếu
chuyển sang một vị trí mới trong một lĩnh vực mới thì lại
càng rủi ro hơn!
Điều này được thể hiện trong hình 2 bên dưới.
Gợi ý 1:
Hãy hành động tùy theo hoàn cảnh của bạn. Ví dụ như một
kế toán viên có thể dễ dàng tìm công việc tương tự ở một
công ty mới hoặc ngành mới. Nhưng một người bán hàng
nếu chuyển sang một công ty mới thì sẽ mất các mối quan