Các chiến lược định giá đặc biệt trong Kinh tế quản lý

ặ

ế ươ Ch ng 8: Các chi n ệ ượ ị l t c đ nh giá đ c bi

ế ượ ị

ặ

c đ nh giá đ c

Các chi n l bi

tệ

i đa hóa doanh thu

 Cartel  S lãnh đ o giá ự  Đ nh giá t ị  Phân bi ệ

ạ ố t giá ệ ệ ệ ộ

ả ể

ộ ấ t giá c p m t ấ t giá c p hai ấ t giá c p ba  Đ nh giá c ng chi phí  Đ nh giá đa s n ph m ẩ  Đ nh giá chuy n giao

ể

ị

ị ườ

ề ả

ẩ

 Phân bi  Phân bi  Phân bi ị ị ị  Đ nh giá chuy n giao khi không có th tr

ng bên ngoài v s n ph m

trung gian

ị ườ

ẩ

 Đ nh giá chuy n giao khi có th tr ể

ề ả ng bên ngoài v s n ph m trung

ị gian ị

ố

 Đ nh giá chuy n giao đa qu c gia ể

ộ ộ ư ộ ộ ế ớ ợ ề ố ậ ộ

Cartel  Các hãng trong m t đ c quyên nhóm liên k t v i nhau i nhu n

i đa hóa l

ể đ hành đ ng nh m t đ c quy n t t ng.ổ

ả ượ ố ư ứ ấ ị ọ ng t i u và n đ nh m c giá khi:

 Cartel ch n s n l  S n l ả ượ ộ

MR (cid:0) c phân b gi a các thành viên và tùy ủ

T MC T ổ ữ ủ

ng đ

ợ ậ i nhu n c a

ượ ơ ấ ượ ị thu c vào c c u chi phí c a các hãng l ừ c xác đ nh. t ng hãng đ

Cartel

TMC

1MC

2MC

1ATC

ATC

Hãng 1

Hãng 2

Ngành

ạ

ự

ồ

ỡ

ộ ớ

ế

ạ

S lãnh đ o giá  M t ngành g m có m t hãng n i tr i v kich c và ổ ộ ề ỏ ủ ạ ố so v i các đ i th c nh tranh nh

ộ ứ s c m nh kinh t khác.

ợ

i đa hóa l

 Các hãng có m c tiêu t ố  Hãng l n là ng ị ớ ỏ

ị i n đ nh giá (có s c m nh th ườ

ấ

ậ

ụ ườ ấ ng) và các hãng nh là ng

ậ i nhu n ạ ứ i ch p nh n giá

ườ ạ

ớ

ả  Hãng l n xác đ nh đ

ừ ườ đ

ị ầ ng c u th

ườ

ị ị

ấ

ầ ứ

tr (c nh tranh hoàn h o) ườ ng và n đ nh giá t

i m c khi

ng c u cho nó t ạ MR (cid:0)

L MC

ự

ạ

S lãnh đ o giá

NMC

LMC

LMR

ị

ố

i đa hóa doanh thu:

ườ

ữ

ớ

Đ nh giá t Mô hình Baumol  Nh ng công ty l n có s phân tách gi a nh ng ng ự

ủ ở i ch s

ữ

ả

ổ

ữ h u (c đông) và nh ng nhà qu n lý.

ủ ở ữ

ự

ủ

ẫ

 Có s mâu thu n trong m c tiêu c a ch s h u và nhà ụ

ủ ở ữ

ậ

ợ

i nhu n

ủ ủ

qu n lýả  M c tiêu c a ch s h u là l ụ  M c tiêu c a nhà qu n lý là doanh thu (tăng tr ả ụ ậ

ụ

ỏ

ủ ố i đa hóa l ứ

ơ ẫ

ộ

th a mãn h n là t trong khi v n đáp ng m t m c l

ầ ị ưở ng, th ph n)  Do v y m c tiêu c a các công ty th ườ ướ ng ng có khuynh h ố ậ ợ i nhu n t i đa hóa doanh thu ậ ứ ợ i nhu n nào đó.

ị

ố

i đa hóa doanh thu: Mô

Đ nh giá t hình Baumol

(cid:0)

(cid:0)Q

ệ

Phân bi

t giá

ộ

ẩ

ệ

ạ ả

t giá: Doanh nghi p bán cùng m t lo i s n ph m trong các

ữ

ậ

ủ

ệ ứ ớ ng khác nhau v i nh ng m c giá khác nhau. ợ ệ t giá là tăng l ề ữ

ầ

 Phân bi ị ườ th tr  M c đích c a phân bi ụ  Phân bi ệ

ế

ề

ệ

ầ

ự

ả

ờ

c bán ra ph i th c s tách r i

ể

ạ

ng này không th bán l

ồ ạ t giá t n t ự ả ệ ố ử t đ i x theo giá: ẩ ượ ả ng mà s n ph m đ ở ị ườ th tr i mua ng kia.

ị ườ

ộ

ng c u trong các th tr

ả  Các đ

ữ ng ph i có nh ng đ co giãn

ướ

ữ

ạ

ệ i nhu n c a doanh nghi p ứ ệ i là do nh ng đi u ki n c u khác nhau ch không ph i do s khác nhau trong chi phí. Các đi u ki n c n thi ự cho s phân bi  Các th tr ị ườ ườ nhau, nghĩa là ng ẩ ở ị ườ th tr s n ph m ầ ườ ứ i nh ng m c giá cho tr

khác nhau t

ả c.

ệ

t giá

t giá.

Phân bi  Có 3 th lo i phân bi ệ ể ạ ệ ộ ấ t giá c p m t ấ ệ t giá c p hai ấ ệ t giá c p ba

 Phân bi  Phân bi  Phân bi

ệ

ậ

ộ

ấ

ệ

ộ ấ t giá c p m t ạ ợ ấ i l

t giá c p m t đem l

i nhu n cao nh t cho ng

ườ i

ườ

ủ

ệ

Phân bi  Phân bi bán. ườ

 ng

ậ i bán ph i nh n di n m i ng

i mua c a mình n m

ườ

ầ

ỗ

ườ

ằ ở i mua

ả

ả ng c u và có th đ nh giá cho m i ng i đó s n lòng tr .

đâu trên đ ườ ứ b ng m c giá mà ng ở ầ

ủ

ườ

ỗ ể ị ẵ  Đ ng c u khi đó tr thành đ ườ

ng doanh thu biên c a ng

ượ

ố

ị ả

i bán có th thu đ

c giá t

ỗ ơ i đa cho m i đ n v s n

ề ừ

ả

ườ

ể ủ ph m c a mình. ế: ng

i bán ph i hoàn toàn có thông tin v t ng ư

ự ế

ề

ầ

i mua song đi u này là h u nh không có trong th c t

ằ ườ bán.  Ng ườ ẩ  H n ch ạ ườ ng

ệ

ấ t giá c p hai Phân bi  Doanh nghi p đ nh m c giá khác nhau theo s ố ứ

ượ

c bán ra. ố ượ

ả

ị

ố ượ

ứ

ị

ị ng hàng hóa đ  Đ n v giá g m theo s l ng bán tăng  Đ nh m c giá đ n v cao nh t cho s l ấ

ỏ ng nh

ị ấ

ứ

ị

ố ượ

ượ l ơ ị ầ ơ

đ u tiên và sau đó đ nh m c giá đ n v th p ng bán tăng lên. h n khi s l

ệ

ấ t giá c p ba

ệ

ng t ng th c a mình

Phân bi  Doanh nghi p chia th tr

ị ườ

ể ủ ị

ữ

ữ ườ

ể ự

ộ ổ

ổ ị ườ ữ ng khác nhau và đ nh thành nh ng th tr ị ứ nh ng m c giá khác nhau trong nh ng th ng đó. tr  Phân chia th tr

ng có th d a theo đ tu i,

ị ườ ậ i tính, thu nh p hay đ a lý. ấ

ụ

ệ

ấ

ị t giá c p ba là thông d ng nh t.

ớ  Phân bi

ệ

Phân bi

ấ t giá c p ba

TMC

TMR

AMR

BMR

Thị trường A

Thị trường B

Thị trường tổng

ị

ậ

ằ

ầ

ứ

ợ

i nhu n tính b ng ph n

ộ Đ nh giá c ng chi phí  M c đôn vào chi phí là l trăm c a chi phí biên.

ủ ứ

ộ

ị

 Đ nh giá c ng chi phí

M c đôn vào chi phí = (P – MC)/MC

ứ ợ i nhu n

P = MC(1 + M c đôn vào chi phí)  Đ t ể ố ứ i đa hóa l ố ư ậ i u vào chi phí = 1/( M c đôn t EP + 1)

ố ứ ữ ố ư i u vào chi

 Có m i liên h ngh ch gi a m c đôn t ị ả phí và đ nh y c m c a c u theo giá.

ệ ạ ủ ầ ộ

ả

ẩ

ị

Đ nh giá đa s n ph m

ẫ ả ố ươ ng quan l n nhau thông

ự ạ ổ ng quan c u x y ra vì có s c nh tranh hay b

ươ ợ ữ ả ẩ ả

ấ

ư ế ẩ • Các s n ph m có m i t ẩ ệ ầ qua quan h c u. • T ầ tr gi a các s n ph m khác nhau. • Doanh thu biên chéo cho th y doanh thu cho m i ỗ ớ ả s n ph m có liên quan v i nhau nh th nào.

(cid:0) (cid:0) (cid:0)

TR Q TR Q

(cid:0) (cid:0) (cid:0)

ị

ậ

ả

ấ ạ ậ ấ ấ ả ả ủ ế ấ

ể Đ nh giá chuy n giao  Công ty có đa b ph n s n xu t. ộ ả  S n ph m đi qua các công đo n s n xu t tr i qua b ẩ ả ộ ộ ả ậ ph n s n xu t này đ n b ph n s n xu t khác c a công ty.

ả

ả ể

ủ

ẩ

ả ộ

ả

 Các b ph n s n xu t có th coi nh nh ng trung tâm ộ ả ậ ộ ậ ồ ạ ợ i trong m t công ty. i nhu n t n t l  Nhà qu n lý c a m i b ph n s n xu t ph i tính toán chi phí ỗ ộ ủ ả ấ ậ ả ứ ế ậ ấ t l p m c giá đ bán s n ph m c a mình cho s n xu t và thi ấ ậ b ph n s n xu t khác.

ủ

ể

ậ

ộ

 Giá chuy n giao: Giá bán c a b ph n này cho b ph n khác

ả

ế ti p nh n s n ph m.

ậ ế ị

ấ ư ữ ể

ẩ  C ch đ nh giá chuy n giao ph i đ

ướ ị c đ nh h ể ng đ

ợ ậ ả ượ ộ ể ủ ơ ố i đa hóa l t i nhu n c a toàn b công ty.