Chiến lược xúc tiến
quốc tế
Chương 9:
Giảng viên: T.s Lê Thanh Minh
Mobile: 0937. 639 878
Email: tonyminh.consultant@gmail.com
Web-blog: www.giaotrinhbaigiangkinhte.come.vn
Những rào cản trong xúc tiến thương mại Qtế
1
2 Hệ thống xúc tiến quốc tế
1. Những rào cản trong xúc
tiến thương mại quốc tế
Sự khác biệt về văn hóa:
-Thái độ, thị hiếu khác nhau
-Tôn giáo & truyền thống
-Tư tưởng về khuôn mẫu gia đình
-Cách giáo dục trẻ con
Những hạn chế về luật pháp
Các giới hạn về phương tiện truyền thông
Các giới hạn về SX & chi phí
Tiến trình mua sắm
Ảnh hưởng đến việc lựa chọn những hướng thông điệp QC
Xác định hoạt động xúc tiến phải thích hợp với hành vi của
NTD
2. Hệ thống xúc tiến quốc tế
Hỗn hợp xúc tiến quốc tế gồm
Quảng cáo quốc tế (Int’l Advertising)
Khuyến mãi (Sales Promotion)
Bán hàng cá nhân (Personal selling)
Tuyên truyền (Public Relations)
2.1 Một số yếu tố ảnh hưởng đến hốn hợp xúc tiến QT
Chiến lược đẩy hay kéo:
NSX chiêu thị
cho BS
BS chiêu thị
cho BL
BL chiêu thị
cho KH NTD
PUSH STRATEGY - Chiến lược đẩy
NSX chiêu
thị KH Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ
NTD
PULL STRATEGY- Chiến lược kéo
2. Hệ thống xúc tiến quốc tế