BUS 505
MARKETING QUỐC TẾ
TUẦN 13
CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI
Mục tiêu:
Biết được những kênh phân phối thay thế tổng quát
Biết được vai trò trong tư cách giao dịch, luồng thông tin,
di chuyển tự nhiên
Phân tích được độ bao phủ thị trường
Phân tích được chiều dài kênh, chi phí/kiểm soát, mức độ
hội nhập kênh
Mô tả chi tiết các quy trình tuyển chọn thành viên kênh
Phân tích những yếu tố khi đánh giá đối tượng trung gian
Đưa ra các phương án quản trị hậu cần toàn cầu, tập
trung chi phí và làm hài lòng khách hàng
Lựa chọn phương thức vận chuyển, lưu kho và đối tác
phù hợp với thị trường quốc tế
Biết được bán lẻ quốc tế, và grey marketing
Những vấn đề phân phối tổng quát
Wholesaler
Consumer /
Industrial User
Retailer
Retailer
Manufacturer Manufacturer Originator
Consumer Industrial User
Agent
Agent
Agent
Agent
Agent
Agent
Agent
Wholesaler
Retailer
Industrial
Distributor
Industrial
Distributor
Consumer
Products
Industrial
Products
Services
Retailer
Sự buồn chán của Microsoft, chỉ bán online
Surface, hướng đến bán lẻ
Đã tạo ra một chiến lược kinh doanh đổi chiều bất ngờ cho
người thách thức iPad của nó: phá vỡ kế hoạch bán online
Surface và quay về tin tưởng những người bán lẻ.
Máy tính bảng được bán ở những cửa hàng của Harvey
Norman. Vì thế khách hàng có thể so sánh thiết bị với sản
phẩm dẫn đầu thị trường của Apple – iPad.
Kể từ khi tung ra sản phẩm mới ngày 26/10/2012, Microsolf
đã chịu sức ép từ kênh bán lẻ để duy trì quyết định của nó
là quản lý kênh phân phối riêng trên những cửa hàng online
của nó.
Ở Mỹ, Surface cũng có mặt trên những cửa hàng của
Microsolf nhưng doanh thu rất thấp. Thiết sự phân phối đang
giết chết nó.
Với nhiều thiết bị của đối thủ cạnh tranh ở những cửa hàng
bán lẻ trên phố, nó là một sự di chuyển xa lạ cho Microsolf
để tạo thiết bi tốt nhất của nó vô hình cho browser.