Bài giảng môn Nguyên lý marketing: Chương 7 - Chiến lược giá

Chương VII tập trung vào chiến lược giá trong marketing mix, bao gồm vai trò, các yếu tố ảnh hưởng, các hướng tiếp cận giá, quy trình định giá sản phẩm, và các chiến thuật giá để doanh nghiệp phản ứng hiệu quả với thị trường và đối thủ.

Chương này dành cho sinh viên ngành quản trị kinh doanh và marketing, những người muốn hiểu rõ hơn về chiến lược giá và cách áp dụng nó trong thực tế.

Chương này trình bày chi tiết về chiến lược giá, bắt đầu với các khái niệm cơ bản như giá và chiến lược giá, nhấn mạnh vai trò của giá trong việc tạo thu nhập, quyết định lựa chọn sản phẩm, thị phần và khả năng sinh lời.

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá được phân tích kỹ lưỡng, bao gồm các yếu tố nội vi như mục tiêu marketing, biến số marketing-mix và chi phí sản xuất, cũng như các yếu tố ngoại vi như thị trường, nhu cầu, tâm lý khách hàng, sản phẩm và giá cả của đối thủ cạnh tranh, chu kỳ sống sản phẩm và luật pháp.

Chương này cũng đi sâu vào các phương pháp định giá như định giá trên cơ sở chi phí, định giá trên cảm nhận của người mua và định giá dựa vào cạnh tranh, bao gồm cả định giá theo thời giá và đấu thầu.

Các chiến lược định giá sản phẩm mới như định giá hớt váng sữa và định giá thâm nhập thị trường cũng được thảo luận, cùng với các chiến lược định giá cho phối thức sản phẩm như định giá cho dòng sản phẩm, sản phẩm tùy chọn, sản phẩm bổ trợ, phó phẩm và sản phẩm trọn gói.

Cuối cùng, chương này đề cập đến các chiến lược điều chỉnh giá như định giá có chiết khấu, phân hóa giá, định giá theo tâm lý, khuyến mại, địa lý và quốc tế, cũng như các thay đổi giá chủ động và phản ứng của người tiêu dùng và đối thủ cạnh tranh trước những thay đổi này. Quy trình định giá sản phẩm và những sai lầm thường mắc phải khi định giá cũng được phân tích chi tiết.