LOGO
CHƯƠNG 1
1
LOGO
Tại sao cần phải phân tích môi trường
bán hàng?
Làm rõ các yếu tố môi trường nào ảnh hưởng đến
việc ra quyết định.
Lập các chiến lược để cạnh tranh.
Làm ra những sản phẩm có tính canh tranh cao.
Tăng thị phần, chiếm được lòng tin của khách hàng.
=> Tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp mình.
2
LOGO
NỘI DUNG CHÍNH
I. Nhận diện đối thủ cạnh tranh
II. Nhận diện đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
III. Phân tích nhu cầu thị trường và nhu cầu sản phẩm
thay thế
IV. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng khác
V. Phân tích môi trường nội bộ
VI. Xây dựng ma trận hình ảnh cạnh tranh
3
LOGO
I. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ CẠNH
TRANH
1. Chiến lược - chiến thuật bán hàng của ĐTCT
2. Danh mục sản phẩm chiến lược của ĐTCT
3. Khả năng sản xuất và tồn kho của ĐTCT
4. Tổ chức kênh phân phối của ĐTCT
5. Nguồn nhân lực bán hàng của ĐTCT
6. Khả năng tài chính của ĐTCT
7. Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu của
ĐTCT
8. Các nguồn lực khác của ĐTCT
4
LOGO
II. NHẬN DIỆN ĐỐI THỦ TIỀM
ẨN
1. Chiến lược của ĐTCT tiềm ẩn
Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn của một doanh nghiệp là
những đối thủ có khả năng gia nhập và cạnh tranh
trong thị trường của doanh nghiệp
5