1
www.ask.edu.vn
QU N TR KHO N PH I THU Ả Ị Ả Ả
VÀ T N KHO Ồ
TS. NGÔ QUANG HUÂN
KHOA QU N TR KINH DOANHẢ Ị
Đ I H C KINH T TP. HCMẠ Ọ Ế
2
www.ask.edu.vn
Qu n tr kho n ph i thu và t n khoả ị ả ả ồ
•M c tiêu c a bài nàyụ ủ
•Qu n tr kho n ph i thuả ị ả ả
–Quy t ếđ nh tiêu chu n bán ch uị ẩ ị
–Quy t ếđ nh ịđi u kho n bán ch uề ả ị
•Thay đ i th i h n bán ch uổ ờ ạ ị
•Thay đ i t l chi t kh uổ ỷ ệ ế ấ
–Phân tích nh hả ư ng c a r i ro do bán ch uở ủ ủ ị
–Phân tích uy tín khách hàng mua ch uị
•Qu n tr t n khoả ị ồ
–Mô hình quy t ếđ nh t n khoị ồ
–Xác đi m ểđ t hàngặ
3
www.ask.edu.vn
M c tiêu qu n tr kho n ph i thuụ ả ị ả ả
•Kho n ph i thu phát sinh và nh hả ả ả ư ng th nào?ở ế
–Kho n ph i thu phát sinh do bán ch u hàng hoáả ả ị
–Bán ch u tịăng doanh thu tăng l i nhu nợ ậ
–Bán ch u tịăng kho n ph i thu tả ả ăng chi phí
•M c tiêu qu n tr kho n ph i thu:ụ ả ị ả ả
–Quy t ếđ nh xem l i nhu n gia tị ợ ậ ăng có đ l n hủ ớ ơn chi
phí gia tăng không?
–Ti t ki m chi phí có ế ệ đ bù ủđ p l i nhu n gi m không?ắ ợ ậ ả
4
www.ask.edu.vn
M c tiêu qu n tr kho n ph i thuụ ả ị ả ả
Bán ch uị
Tăng doanh thu Tăng kho n ph i thuả ả
Tăng l i nhu nợ ậ Tăng chi phí liên quan đ n kho n ph i thuế ả ả
So sánh l i ợ
nhu n và chi ậ
phí gia tăng
Quy t ếđ nh chính ị
sách bán ch u h p lýị ợ
Chi phí cơ h i do ộđ u tầ ư
kho n ph i thuả ả
5
www.ask.edu.vn
N i dung qu n tr kho n ph i thuộ ả ị ả ả
•Quy t ếđ nh chính sách bán ch uị ị
–Tiêu chu n bán ch uẩ ị
–Đi u kho n bán ch uề ả ị
•Th i h n bán ch uờ ạ ị
•T l chi t kh uỷ ệ ế ấ
•Phân tích nh hả ư ng r i ro bán ch uở ủ ị
•Phân tích uy tín khách hàng
•Quy t ếđ nh bán ch u hay không bán ch u?ị ị ị