Bài tập nhóm: Quyết định sản xuất kinh doanh của Công ty Thỏ Non

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂN<br /> VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH<br /> ­­­­­­­­­­­­<br /> <br /> <br /> <br /> <br />    BAI T<br /> ̀ ẬP NHÓM<br /> MÔN QUẢN TRỊ SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Đề tài: Quyết định sản xuất kinh doanh của Công ty Thỏ Non<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Giảng viên hướng dẫn :   TS. Trần Văn Hùng<br /> <br /> Nhóm thực hiện           :   Vũ Nguyễn Tuấn Anh<br />                               Trần Thị Kim Anh<br /> <br />   Trần Thị Mai Hương<br /> <br />   Bùi Thị Mai<br /> <br /> Lớp                             :    VMBA 18<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Hà Nội ­ 2015<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> Công ty “Thỏ  Non”, được thành lập vào ngày 01/04/2015, là doanh nghiệp hoạt  <br /> động trong lĩnh vực sản xuất. Trong lĩnh vực hoạt động của mình, Công ty là một thành  <br /> viên mới, vì vậy phải đối mặt với áp lực cạnh tranh gay gắt của 05 Công ty lớn khác đã có  <br /> nhiều kinh nghiệm trên thị  trường, bao gồm: Công ty “Bank”, Công ty “Số  3”, Công ty <br /> “Hunter”, Công ty “Cường Thịnh”, Công ty “Bạch Tuyết”. <br /> 05 Công ty nói trên đều đã hoạt động trên thị trường tương đối lâu năm, có đội ngũ  <br /> lãnh đạo giàu kinh nghiệm. Vì vậy, trong năm hoạt động đầu tiên của mình, Hội đồng <br /> quản trị công ty “Thỏ Non” xác định các mục tiêu cụ thể như sau:<br /> ­ Đảm bảo mức lợi nhuận của Công ty nằm trong Top 3 thị trường. <br /> ­ Đẩy mạnh bán hàng, hạn chế  hàng tồn kho với mục tiêu gia tăng thị  phần, sản <br /> phẩm có vị thế vững chắc trên thị trường. <br /> Hai mục tiêu trên đảm bảo cho Thỏ  Non có được uy tín trên thị  trường. Việc lợi <br /> nhuận đạt được trong Top 3 thị trường giúp Công ty có được nguồn vốn để tái đầu tư  cho <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 2<br /> hoạt động sản xuất trong các năm sau, đồng thời là công cụ giúp Công ty quảng bá thương  <br /> hiệu một cách hiệu quả. Việc đẩy mạnh bán hàng giúp hàng hóa Công ty đến tay nhiều <br /> người tiêu dùng, gia tăng thị  phần hoạt động, định vị  sản phẩm của Công ty trong tâm trí <br /> người tiêu dùng. <br /> Để thực hiện các mục tiêu trên, Hội đồng quản trị  Công ty quyết định tuyển dụng  <br /> Ban điều hành là những cán bộ giàu năng lực, được đào tạo bài bản tại nước ngoài nhằm <br /> điều hành toàn bộ hoạt động sản xuất, kinh doanh, quảng bá thương hiệu của Công ty. Các  <br /> thành viên bao gồm: Ông Vũ Nguyễn Tuấn Anh, Tổng Giám đốc, phụ  trách điều hành <br /> chung toàn bộ  hoạt động của Công ty; Bà Trần Thị  Mai Hương, Giám đốc sản xuất; Bà  <br /> Trần Thị Kim Anh, Giám đốc kinh doanh; Bà Bùi Thị Mai, Giám đốc Truyền thông thương <br /> hiệu. <br /> Cần phải nói thêm về  ngành nghề  mà Công ty Thỏ  non và 05 Công ty khác đang <br /> hoạt động. Đây là ngành nghề mà mỗi quyết định sản xuất kinh doanh cần được cân nhắc <br /> rất kỹ lưỡng, trên cơ  sở nhu cầu của thị trường và giá bán của mỗi Công ty. Nếu giá bán  <br /> của một Công ty ở mức thấp nhất trên thị trường thì hàng hóa của Công ty đó nghiễm nhiên <br /> được tiêu thụ hết bởi người tiêu dùng. Ngược lại, nếu có chính sách giá không tốt sẽ tiềm  <br /> ẩn nhiều rủi ro khi hàng hóa không bán được dẫn tới lượng hàng tồn kho lớn. <br /> Cụ  thể, với mỗi đơn vị  hàng hóa tồn kho, Công ty phải chịu chi phí 1$. Giá thành <br /> sản xuất của một đơn vị  sản phầm cũng được xác định rõ ràng: Nếu sản xuất từ 500 sản <br /> phẩm trở xuống, chi phí sản xuất mỗi đơn vị sản phẩm là 26$; Sản xuất từ 501 sản phẩm  <br /> tới 1500 sản phẩm, chi phí bình quân là 25$; Sản xuất từ  1501 sản phẩm trở  lên, chi phí <br /> trung bình là 24$. <br /> Chu kỳ  sản xuất trong một năm bao gồm 05 giai đoạn, các thông tin sản xuất, tiêu <br /> thụ và lợi nhuận của mỗi Công ty đều được đưa ra trong các cuộc họp với cơ quan quản lý  <br /> định kỳ.  Vì vậy, với các thông tin có được, trong mỗi giai đoạn sản xuất tiếp theo, Ban  <br /> lãnh đạo Công ty cần phải đưa ra chính sách sản xuất và giá thành hợp lý.<br /> Giai đoạn 1: <br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br /> <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Dự trữ đầu kỳ 100 100 100 100 100 100<br /> Quyết định sản xuất của nhà <br /> cung cấp 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000<br /> Quyết định bán của nhà cung  1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000<br /> <br /> <br /> <br /> 3<br />  cấp<br /> Giá bán 30 30 30 30 30 30<br /> Chấp nhận của thị trường 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000<br /> Giá chấp nhận của thị trường 30 30 30 30 30 30<br /> Lượng tồn cuối kỳ 100 100 100 100 100 100<br /> Tổng lợi nhuận cộng dồn 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900 4.900<br /> <br /> <br /> Trong giai đoạn đầu tiên, các Công ty đều có quyết định sản xuất, tiêu thụ  và giá <br /> thành như nhau, vì vậy kết quả lợi nhuận của các Công ty đều đạt 4.900$ và mỗi Công ty <br /> chấp nhận tồn kho 100 sản phẩm.<br /> Giai đoạn 2:<br /> Với kết quả  đã đạt được trong giai đoạn 1, Ban điều hành Công ty Thỏ  Non nhận <br /> định:<br /> ­ Thị trường có xu hướng tăng trưởng, sản lượng tiêu thụ của thị trường sẽ tăng so <br /> với giai đoạn 1. Vì vậy, sản lượng sản xuất của Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.000  <br /> sản phẩm của giai đoạn 1.<br /> ­ Chính sách giá: Công ty Thỏ Non sẽ sản xuất với lượng hàng vượt quá 1.500 sản <br /> phẩm để  giảm chi phí sản xuất trung bình xuống chỉ  24$ nhằm gia tăng biên lợi nhuận, <br /> đồng thời có mức giá bán ra  ở mức trung bình của thị trường để  có nhiều cơ  hội tiêu thụ <br /> sản phẩm.<br /> Với các nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non quyết định sản xuất trong giai đoạn 2  <br /> với mức 1.550 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ dự kiến 1.300 sản phẩm, chấp nhận tồn kho  <br /> 350 sản phẩm. Giá bán dự kiến 26,5$, Ban điều hành nhận định mức giá này sẽ giúp Công <br /> ty tiêu thụ được hàng hóa theo kế hoạch đã đề ra. <br /> Kết quả thị trường giai đoạn 2 thực tế được trình bày theo bảng sau: <br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Quyết định sản xuất của nhà <br /> cung cấp 1.550 1.500 1.700 1.900 1.600 1.500<br /> Dự trữ đầu kỳ 100 100 100 100 100 100<br /> Lượng có thể bán 1.650 1.600 1.800 2.000 1.700 1.600<br /> Quyết định bán của nhà cung <br /> cấp 1.300 1.500 1.800 2.000 1.600 1.600<br /> Giá bán đề nghị 26,5 26 27 24,5 26,9 29<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 4<br />  Chấp nhận của thị trường 26,5 26   24,5 26,9  <br /> Sản lượng chấp nhận của thị <br /> trường 1.300 1.500 0 2.000 1.600 0<br /> Tổng lợi nhuận cộng dồn 7.700 7.700 3.100 5.800 9.340 3.300<br /> <br /> <br /> Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 2 cho thấy, Ban điều hành Công ty đã có  <br /> nhận định đúng về việc cầu thị trường tiếp tục tăng trưởng. Giá thành Công ty đặt ra cũng  <br /> khá hợp lý khi giúp tiêu thụ  toàn bộ  lượng bán dự  kiến. Lợi nhuận Công ty duy trì trong  <br /> Top 3 thị trường, theo đúng mục tiêu mà Hội đồng quản trị đã đề ra.<br /> Giai đoạn 3:<br /> Theo kết quả từ giai đoạn 2, Công ty Số 3 và Bạch Tuyết đang có tồn kho lần luợt  <br /> lên tới 1.800 và 1.600 sản phẩm. Vì vậy, theo Ban điều hành Công ty Thỏ Non, 02 Công ty  <br /> này nhiều khả  năng sẽ điều chỉnh mức giá bán hàng ở  giai đoạn 3  ở  mức thấp nhằm tiêu <br /> thụ hết lượng hàng tồn kho. <br /> Bên cạnh đó, Ban điều hành Công ty Thỏ  Non nhận định thị  trường có xu hướng  <br /> tăng trưởng, sản lượng tiêu thụ  của thị  trường sẽ  tăng so với giai đoạn 2. Vì vậy, sản <br /> lượng sản xuất của Thỏ Non cần gia tăng so với mức 1.550 sản phẩm của giai đoạn 2. Giá  <br /> thành cũng cần được điều chỉnh giảm so với giá bán của giai đoạn 1 để  giúp Công ty tiêu <br /> thụ được hàng hóa theo kế hoạch đã đề ra. <br /> Với các nhận định nêu trên, Công ty Thỏ Non quyết định sản xuất trong giai đoạn 3  <br /> với mức 1.650 sản phầm, lượng hàng tiêu thụ  dự  kiến 2.000 sản phẩm. Giá bán dự  kiến <br /> 25,9$, Ban điều hành nhận định mức giá này sẽ giúp Công ty tiêu thụ  được hàng hóa theo  <br /> kế hoạch đã đề ra. <br /> Kết quả thị trường giai đoạn 3 thực tế được trình bày theo bảng sau:<br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Quyết định sản xuất của nhà <br /> cung cấp 1.650 1.900 1.500 1.800 2.000 500<br /> Dự trữ đầu kỳ 350 100 1.800 0 100 1.600<br /> Lượng có thể bán 2.000 2.000 3.300 1.800 2.100 2.100<br /> Quyết định bán của nhà cung <br /> cấp 2.000 2.000 3.300 1.700 1.900 2.000<br /> Giá bán đề nghị 25,9 25,5 25 26,2 25,4 25,4<br /> Chấp nhận của thị trường     25   25,4 25,4<br /> <br /> <br /> <br /> 5<br />  Sản lượng chấp nhận của thị <br /> trường 0 0 3.300 0 1.827 1.923<br /> Tổng lợi nhuận cộng dồn 5.700 5.700 6.300 4.000 11.625 5.315<br /> <br /> <br /> Kết quả  thực tế  của thị  trường giai đoạn 3 cho thấy, Công ty Thỏ  Non đã không <br /> lường trước hết về  chính sách giá của các đối thủ  cạnh tranh. Mức giá 25,9$ mặc dù đã  <br /> được điều chỉnh giảm so với giai đoạn trước, tuy nhiên vẫn ở  mức cao so với thị trường  <br /> khi các Công ty khác đưa mức giá bán xuống rất thấp. Vì vậy, lợi nhuận của Thỏ Non đã  <br /> giảm xuống, Công ty cũng phải chịu mức tồn kho cao lên tới 2.000 sản phẩm. Điều này đặt <br /> ra thách thức rất lớn cho Ban lãnh đạo Công ty trong những giai đoạn sản xuất sau.<br /> Giai đoạn 4: <br /> Kết thúc giai đoạn 3, mức tồn kho của Công ty Thỏ  Non lên tới 2.000 sản phẩm.  <br /> Tồn kho của hai Công ty Bank và Hunter cũng rất lớn, lần lượt là 2.000 và 1.800 sản phẩm. <br /> Tồn kho thị trường sau giai đoạn 3 đang ở mức rất cao 5.800 sản phẩm. <br /> Ban điều hành Thỏ Non nhận định tình hình thị trường giai đoạn 4 như sau:<br /> ­ Thị trường vẫn có xu hướng tăng trưởng, dự báo mức tiêu thụ  vào khoảng 7.500­<br /> 8.000 sản phẩm. Tuy nhiên do sau giai đoạn 3 vẫn còn tồn tới 5.800 sản phẩm, vì vậy các  <br /> Công ty có hàng tồn nhiều khả năng sẽ ưu tiên việc giải phóng hàng tồn kho trước. <br /> ­ Xu hướng của các Công ty là sản xuất với mức trên 1.500 sản phẩm để  đưa giá  <br /> thành sản xuất bình quân về mức 24$, qua đó có thể đưa ra mức giá bán thấp nhằm tạo lợi  <br /> thế cạnh tranh. <br /> Như  vậy, nhiều khả  năng các Công ty cạnh tranh sẽ  đưa ra mức giá bán thấp để <br /> đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. <br /> Qua các nhận định trên, Ban lãnh đạo Công ty Thỏ  Non quyết định đưa ra một <br /> phương án sản xuất kinh doanh táo bạo như sau:<br /> ­ Quyết định sản xuất 1.501 sản phẩm, cộng với lượng tồn kho 2.000 s ản ph ẩm  <br /> của kỳ trước, Công ty quyết định sẽ bán toàn bộ 3.501 sản phẩm.<br /> ­ Mức giá Công ty đặt ra là 24$, bằng với chi phí sản xuất. Mặc dù với mức giá bán  <br /> này, Công ty sẽ không có thêm lợi nhuận, tuy nhiên điều này sẽ mang lại những lợi ích sau: <br /> 1/ Nhiều khả  năng sẽ  giải phóng được toàn bộ  lượng hàng tồn kho lớn hiện có; 2/ Vẫn  <br /> đảm bảo hoạt động sản xuất kinh doanh bình thường, vẫn tạo được dòng tiền từ  hoạt <br /> động kinh doanh, công nhân của Công ty vẫn có việc làm; 3/ Sản phẩm sẽ tiếp tục được  <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 6<br /> cung cấp tới tay nhiều người tiêu dùng; 4/ Khiến cho các đối thủ  cạnh tranh không bán  <br /> được hàng và phải chịu mức tồn kho lớn. <br /> Kết quả thị trường giai đoạn 4 thực tế được trình bày theo bảng sau:<br /> <br /> <br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Quyết định sản xuất của nhà <br /> cung cấp 1.501 1.900 1.500 0 1.527 1.523<br /> Dự trữ đầu kỳ 1.500 2.000 0 1.800 273 177<br /> Lượng có thể bán 3.501 3.900 1.500 1.800 1.800 1.700<br /> Quyết định bán của nhà cung <br /> cấp 3.501 3.900 1.500 1.800 1.800 1.600<br /> Giá bán đề nghị 24 24,05 24,8 24,95 25 24,9<br /> Chấp nhận của thị trường 24 24,05 24,8      <br /> Sản lượng chấp nhận của thị <br /> trường 3.501 3.900 399      <br /> Tổng lợi nhuận cộng dồn 5.700 5.895 5.518 2.200 9.825 3.615<br /> <br /> <br /> Kết quả thực tế của thị trường giai đoạn 4 cho thấy, với chính sách giá ngang bằng <br /> giá sản xuất, Công ty Thỏ  Non đã giải phóng hết lượng hàng tồn kho hiện có, đồng thời <br /> khiến cho 04 Công ty Số  3, Hunter, Cường Thịnh và Bạch Tuyết chịu áp lực tồn kho lớn  <br /> trước khi bước vào giai đoạn cuối cùng. Tuy nhiên, điều này nhiều khả  năng sẽ  khiến 04  <br /> Công ty này đưa ra những mức giá bán rất thấp để bán hết hàng trong giai đoạn cuối. <br />   Giai đoạn 5:<br /> Sau khi thành công với chiến lược giá thấp trong giai đoạn 4, Ban điều hành Công ty  <br /> Thỏ Non nhận định:<br /> ­ Sẽ  tiếp tục có một cuộc “chiến tranh” về  giá trong giai đoạn 5, sau khi mức giá  <br /> bán chỉ 24$ ngang bằng giá sản xuất đã xuất hiện trong giai đoạn 4.<br /> ­ Sau giai đoạn 4, tồn kho thị trường lên tới 6.301 sản phẩm. Mặc dù cầu thị trường  <br /> dự báo tiếp tục tăng, vào khoảng 8.000­8.500 sản phẩm, nhưng với lượng tồn kho lớn như <br /> vậy, nhiều khả  năng sẽ  có những Công ty bán với mức giá rất thấp, thậm chí chấp nhận  <br /> lỗ. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 7<br />  Vì vậy, Công ty Thỏ Non quyết định đưa ra phương án tiếp tục sản xuất 1.501 sản  <br /> phẩm, bán toàn bộ 1.501 sản phẩm với mức giá 24$, ngang bằng giá sản xuất với kỳ vọng <br /> mức giá này sẽ giúp Công ty tiêu thụ hết sản phẩm. <br /> Kết quả thị trường giai đoạn 5 thực tế được trình bày theo bảng sau:<br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Quyết định sản xuất của nhà <br /> cung cấp 1.501 1.900 1.500 1.501 2.000 1.500<br /> Dự trữ đầu kỳ 0 0 1.101 1.800 1.800 1.700<br /> Lượng có thể bán 1.501 1.900 2.601 3.301 3.800 3.200<br /> Quyết định bán của nhà cung <br /> cấp 1.501 1.900 2.601 3.301 3.800 2.200<br /> Giá bán đề nghị 24 24,05 24,35 23,85 23,8 23,8<br /> Chấp nhận của thị trường       23,85 23,8 23,8<br /> Sản lượng chấp nhận của thị <br /> trường       2.150 3.800 2.200<br /> Tổng lợi nhuận cộng dồn 4.199 3.995 2.917 727 9.065 2.175<br /> <br /> <br /> Kết quả  thực tế của thị trường giai đoạn 5 cho thấy, Công ty Thỏ  Non mặc dù đã <br /> tính tới khả  năng có Công ty bán với mức giá thấp hơn giá thành sản xuất, tuy nhiên số <br /> lượng Công ty sử dụng giải pháp này cao hơn dự kiến. Vì vậy điều này khiến Công ty vẫn  <br /> còn tồn toàn bộ  1.501 sản phẩm sau giai đoạn 5, khiến lợi nhuận giảm xuống chỉ 4.199$. <br /> Tuy nhiên, do các Công ty đối thủ  bán với giá thấp hơn giá thành sản xuất nên lợi nhuận  <br /> của các Công ty này cũng chịu ảnh hưởng.<br /> Kết luận:<br /> Tổng kết hoạt động của 05 Công ty sau 05 giai đoạn được thể hiện qua bảng sau: <br /> Thỏ  Hunte Cường  Bạch <br />   Non Bank Số 3 r Thịnh Tuyết<br /> Lượng hàng bán được 5.801 6.400 4.699 5.150 8.227 5.123<br /> Lượng hàng tồn kho 1.501 1.900 2.601 1.151 0 0<br /> Tổng lợi nhuận 4.199 3.995 2.917 727 9.065 2.175<br /> <br /> <br /> Đối với Công ty Thỏ Non, kết quả kinh doanh đã hoàn thành mục tiêu do Hội đồng <br /> quản trị đề ra. Cụ thể:<br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 8<br />  ­ Lợi nhuận của Công ty đứng thứ 2 thị trường, hoàn thành mục tiêu đứng Top 3 thị <br /> trường.<br /> ­ Lượng hàng bán được đứng thứ  3 thị trường, hoàn thành mục tiêu đẩy mạnh bán <br /> sản phẩm tới tay người tiêu dùng. <br /> Những thành tích kể trên là rất đáng khích lệ trong bối cảnh Thỏ Non là công ty mới  <br /> gia nhập thị  trường. Nhờ  định hướng đúng đắn của Hội đồng quản trị, sự  chỉ  đạo điều <br /> hành nhạy bén, sát sao của Ban điều hành cùng nỗ lực của toàn thể cán bộ nhân viên, đây là  <br /> tiền đề vững chắc để Công ty Thỏ Non tiếp tục phát triển vững mạnh trong tương lai. <br /> Tuy nhiên, lượng hàng tồn kho của Công ty sau 5 giai đoạn là 1.501 sản phẩm, đây <br /> là một thách thức lớn của Công ty trong bối cảnh cầu tiêu dùng của thị  trường đang tăng <br /> chậm lại và có xu hướng đi xuống trong các kỳ sau.<br /> Đối với thị trường, đặc biệt trong giai đoạn 4 và 5, do chính sách giá thấp của các <br /> Công ty, một mặt bằng giá mới đã được thiết lập theo hướng không có lợi cho các nhà sản <br /> xuất. Vì vậy, các Công ty cần ngồi lại với nhau để  tính toán lại mức sản xuất, tồn trữ và  <br /> thống nhất chính sách giá, sao cho vừa mang đến lợi ích cho người tiêu dùng, vừa đảm bảo  <br /> cho Công ty hoạt động có lãi. Nếu các Công ty không thể  ngồi lại với nhau, tiếp tục sản  <br /> xuất với số lượng lớn và thi nhau hạ giá bán thì hoạt động kinh doanh nhiều khả năng sẽ <br /> bị đình đốn. Hàng hóa sản xuất sẽ thừa mứa và không có đầu ra cho sản phẩm. Người tiêu <br /> dùng có thể dừng mua vì tư tưởng có thể giá bán sẽ tiếp tục được hạ thấp. <br /> <br /> <br /> <br /> <br /> 9<br />