Báo cáo thực tập tốt nghiệp: Một số giải pháp hoàn thiện xây dựng chiến lược kinh doanh tại Công ty Cổ phần Thương mại Đầu tư và Xây dựng Thái Sơn

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ủ ộ ệ ộ C ng hòa xã h i ch nghĩa Vi t Nam

ộ ậ ự ạ Đ c l p t do h nh phúc

Ờ

L I CAM ĐOAN

ế ế Em xin cam đoan bài vi ự t này không có s sao chép. Bài vi ế t là k t qu ả

ứ ủ ả ự ậ ạ ổ nghiên c u c a b n thân trong quá trình th c t p t i công ty C ph ần Th ngươ

ầ ư ạ ố ệ ự ư ự m i Đ u t và Xây d ng Thái S n ơ . S li u trong bài là trung th c, ch a có

ệ ệ ế ấ ị ướ trong b t kì tài li u nào. N u sai em xin hoàn toàn ch u tránh nhi m tr c nhà

ườ tr ng.

Sinh viên

ị ề Hoàng Th Hi n

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

2

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Ờ Ở Ầ L I M Đ U

ế ủ ề ứ ự ầ 1. S c n thi t c a đ tài nghiên c u

ề ộ ậ ế ấ Ngày nay, khi mà v n đ h i nh p kinh t ự trong khu v c và th gi ế ớ ở i tr

ủ ế ệ ọ ố thành xu th chung c a m i qu c gia thì các doanh nghi p tham gia trong lĩnh

ơ ộ ậ ợ ơ ữ ạ ự v c kinh doanh đã có nh ng c h i thu n l

ể ồ ạ ể ệ ơ ề ở ố ề ạ đ c nh tranh đ t n t i và phát tri n cũng tr nên kh c li ấ i h n, tuy nhiên, bên c nh đó v n ế t h n, nhi u bi n

ể ứ ữ ủ ơ ươ ẳ ị ế ị ộ đ ng r i ro h n. Đ đ ng v ng và v

ệ ầ ả ộ ự ự n lên kh ng đ nh v th và th c l c ọ ế ượ ụ ể ủ c a mình, doanh nghi p c n ph i có m t chi n l c c th – có khát v ng,

ụ ị ướ ủ ể ạ ộ m c tiêu rõ ràng, đó là đ nh h ng đ ho t đ ng kinh doanh c a doanh

ữ ệ ướ ệ ộ nghi p có nh ng b ả c đi năng đ ng và hi u qu .

ế ượ ể ệ ỉ Có th nói, chi n l c kinh doanh là kim ch nam cho doanh nghi p có

ướ ệ ướ ế ượ ự ệ ữ nh ng b ả c đi hi u qu và đúng h ng, vi c xây d ng chi n l c kinh

ế ứ ế ị ệ ỗ ọ

ướ ệ ệ doanh cho m i doanh nghi p là h t s c quan tr ng, nó đóng vai trò quy t đ nh ế ộ ự ng doanh nghi p phát huy h t n i l c, ủ ự s thành công c a doanh nghi p, h

ừ ơ ế ị ườ ẽ ơ ứ ữ ể t ạ đó đ ng v ng và phát tri n m nh m h n trong c ch th tr

ắ ơ ệ ọ ậ ớ ng v i lu t ệ ẽ ch i vô cùng kh c nghi t này, qua đó m i thành viên trong doanh nghi p s

ế ầ ả ấ ấ ọ ạ ượ ữ bi ế t mình c n ph i làm gì, khuy n khích h ph n đ u đ t đ

ờ ả ệ ố ơ ợ ạ ắ ồ tích ng n h n, đ ng th i c i thi n t t h n l c nh ng thành ệ ủ i ích lâu dài c a doanh nghi p,

ự ế ấ ế ượ ề ị ặ ệ song trên th c t ả , v n đ qu n tr chi n l c mà đ c bi t là công tác xây

ế ượ ấ ượ ở ề ự d ng chi n l ặ c kinh doanh m c dù đã r t đ c quan tâm nhi u doanh

ệ ư ẫ ồ ạ ế ụ ể ề ạ ạ ệ nghi p Vi t Nam nh ng v n t n t i nhi u h n ch , c th là t i Công ty c

ươ ầ ư ạ ự ề ấ ơ ầ ph n th ng m i đ u t ổ ự ạ và xây d ng Thái S n. T i đây, v n đ xây d ng

ế ượ ượ ệ ả chi n l c kinh doanh đã và đang phát huy đ c hi u qu , tuy nhiên theo

ư ự ế ữ ứ ế ọ ượ nh ng ki n th c mà em đã h c cũng nh th c t mà em đã tích lũy đ c trong

ự ậ ạ ơ ấ ậ ẫ ồ ạ ữ quá trình th c t p t i công ty Thái S n, em nh n th y v n t n t

ế ượ ư ư ế ả ộ ch nh : Ch a hình thành nên b n chi n l ạ i nh ng h n ạ c kinh doanh cho m t giai đo n

ư ả ấ ậ ụ ể ộ c th , l

ướ ư ả ấ ị đ nh h trình cho công tác s n xu t kinh doanh ch a rõ ràng, do v y tính ủ ế ạ ộ ng cho nhân viên ch a cao. Ho t đ ng s n xu t kinh doanh ch y u

ự ự ệ ấ ậ ẩ trên lĩnh v c xây d ng công nghi p, xu t nh p kh u hàng hóa, kinh doanh

ứ ế ụ ế ủ ạ ị ỉ ị d ch v , ti n hành trong kì theo đ nh m c k ho ch ch tiêu c a kì đó, không

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ả ộ ự ề ạ ả ậ ọ ộ ố ả ph i cho c m t giai đo n. Vì v y, em l a ch n đ tài : “M t s gi i pháp

ế ượ ự ệ ạ ổ ầ hoàn thi n xây d ng chi n l c kinh doanh t i Công ty c ph n th ươ ng

ạ ầ ư ể ế ự ố ơ đ vi ề ự ậ t chuyên đ th c t p cu i khóa. m i đ u t và xây d ng Thái S n”

2. M c tiêu nghiên c u

ụ ứ

ậ ơ ả ậ ụ ế ượ ự ề V n d ng các lí lu n c b n v xây d ng chi n l c kinh doanh trong c ch ơ ế

ị ườ ế ượ ủ ự ệ ề ấ ả th tr ng vào vi c xây d ng chi n l c c a công ty và đ xu t gi i pháp

ằ ệ nh m hoàn thi n công tác này.

3. Đ i t

ố ượ ứ ng nghiên c u

ế ượ ự ủ ệ ươ Công tác xây d ng chi n l c kinh doanh c a doanh nghi p th ạ ng m i

ầ thu n túy.

ứ ạ 4. Ph m vi nghiên c u

ế ượ ự ứ ạ ổ Nghiên c u công tác xây d ng chi n l c kinh doanh t ầ i Công ty c ph n

ự ậ ạ ố ệ ậ ạ ộ qua quá trình th c t p t ợ i công ty và s li u t p h p sau các năm ho t đ ng t ừ

ế năm 2010 đ n năm 2012.

ươ ứ 5. Ph ng pháp nghiên c u

ề ươ ứ ồ ử ụ Đ tài s d ng các ph ng pháp nghiên c u chính bao g m: ph ươ ng

ổ ợ ươ ự ứ ố pháp phân tích t ng h p, ph ự ng pháp th ng kê, d báo và nghiên c u th c

ế ợ ự ế ữ ậ ớ ậ ọ ế t . K t h p gi a lí lu n v i th c t . Lí lu n mang tính khoa h c logic còn

ự ế ụ ể ề ờ ể ị th c t thì c th v th i gian, đ a đi m.

ế ượ ấ ệ ự pháp xây d ng chi n l c c p doanh nghi p

6. N i dung khái quát c a báo cáo

ủ ộ

ở ầ ố ụ ụ ề ế ệ ậ ờ B c c đ tài ngoài L i m đ u, k t lu n và danh m c tài li u tham

ả ươ ồ kh o bao g m các ch ng:

ươ ổ ổ ề ầ ươ ạ ầ ư * Ch ng 1: T ng quan v Công ty c ph n th ng m i đ u t và xây

ơ ự d ngThái S n

ươ ự ạ ạ ộ ự ả * Ch ng 2 ế ấ :Th c tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh và xây d ng chi n

ơ ượ ạ l c t i Công ty Thái s n.

4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ươ ộ ố ả ế ượ ệ ằ * Ch ng 3: M t s gi i pháp nh m hoàn thi n chi n l c kinh doanh

ơ ủ c a Công ty Thái S n.

ả ơ ự ướ ư ủ ế ầ ẫ Em xin chân thành c m n s h ng d n c a th y Lê Ti n H ng,

ả ườ ế ọ ở ệ ị ị gi ng viên tr ẳ ng Cao đ ng Kinh t Công nghi p, ch Lê Th Ng c phòng

ơ ở ễ ọ ạ ế k toán, anh Ph m Thanh S n Phòng kinh doanh, anh Nguy n Tr ng M ỹ ở

ầ ư ế ạ ạ ở ầ ươ phòng k ho ch đ u t cùng ban lãnh đ o ổ công ty C ph n th ạ ng m i

ự ề ề ơ ỡ ầ ư đ u t và xây d ng Thái s n đã giúp đ em hoàn thành chuyên đ này. Đ tài

ế ế ề ắ ắ ạ ậ ượ ự ch c ch n còn nhi u thi u sót và h n ch , em kính mong nh n đ c s góp

ề ự ậ ủ ể ệ ả ơ ố ý c a gi ng viên đ hoàn thi n h n chuyên đ th c t p cu i khóa này.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ƯƠ

CH

NG 1

Ổ Ầ

Ổ

ƯƠ

T NG QUAN VÈ CÔNG TY C PH N TH

Ầ Ạ NG M I Đ U

Ơ

Ư

Ự T VÀ XÂY D NG THÁI S N

ổ ầ ươ ạ ầ ư ề 1.1 Khái quát chung v Công ty c ph n th ng m i đ u t ự và xây d ng

Thái S n.ơ

ể 1.1.1 Quá trình hình thành và phát tri n Công ty

ọ ụ ở  Tên g i,tr s

Tên g i: Công ty c ph n th

ầ ổ ọ ươ ạ ầ ư ự ơ ng m i đ u t và xây d ng Thái S n

Tên ti ng Anh: Thai son Construction Investment and Trading Joint stock

ế

company

G i t

Các thành viên tham gia sáng l p:ậ

ọ ắ ơ t là : Thái s n

ủ ị ố Vũ Trung Thành:Ch t ch HĐQT kiêm giám đ c công ty

ạ ậ ổ ơ ố Ph m Thanh S n:C đông sáng l p kiêm phó giám đ c

ế ị ưở ọ Lê Th Ng c:K toán tr ng

ỹ ổ ễ ậ ọ Nguy n Tr ng M :C đông sáng l p

ụ ở * Tr s công ty

ị ả ố ỉ Đ a ch đăng kí ộ ậ : 221 Gi ng Võ, Qu n Đ ng Đa, TP Hà N i

ỉ ị ị ả ậ ố Đ a ch giao d ch ộ : 221 Gi ng Võ, Qu n Đ ng Đa, TP Hà N i

ệ ạ Đi n tho i : (844) 35120449

6

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Fax: ( 844) 35120449

Email: thaisongv@gmail.com

GPĐKKD số : 0101455620

 Qúa trình hình thành và phát tri n c a công ty Thái S n

ể ủ ơ :

ầ ươ ạ ầ ư ự ơ ượ ổ Công ty c ph n th ng m i đ u t và xây d ng Thái S n đ c thành

ơ ở ầ ư ủ ự ố ậ l p năm 2004 d a trên c s góp v n đ u t ộ ồ c a các thành viên h i đ ng

ị ớ ụ ệ ả ả ộ ố ệ ử ụ qu n tr v i m c đích huy đ ng và s d ng v n có hi u qu trong công vi c

ự ể ấ ả ươ ệ phát tri n xây d ng công nghi p, s n xu t kinh doanh và th ằ ạ ng m i nh m

ụ ợ ậ ố ạ ổ ị ườ m c đích thu l i nhu n t ệ i đa, t o công ăn vi c làm n đ nh cho ng i lao

ợ ứ ổ ướ ộ đ ng, tăng l i t c cho c đông, đóng góp cho ngân sách nhà n ể c và phát tri n

ạ ớ công ty ngày càng l n m nh.

ưở ầ ổ ươ Trong quá trình tr ể ng thành và phát tri n, công ty c ph n th ạ ng m i

ự ệ ơ ầ ư đ u t và xây d ng Thái S n luôn là doanh nghi p thi công các công trình

ấ ượ ạ ệ ả ế ủ ầ ư ả ả đ m b o ch t l ng và đem l i hi u qu kinh t cao cho ch đ u t và l ợ i

ố ự ố ươ ạ ích t i đa cho các đ i tác trong lĩnh v c th ng m i.

ụ ượ ự ộ ộ Công ty đã quy t đ ả c đ i ngũ cán b qu n lý có năng l c, kinh

ự ệ ự nghi m lâu năm trong lĩnh v c xây d ng các công trình giao thông, th y l ủ ợ i,

ậ ệ ớ ộ ự ụ ệ dân d ng, công nghi p và kinh doanh v t li u xây d ng. V i đ i ngũ cán b ộ

ệ ầ ổ ươ ạ ầ ư công nhân viên hi n có, công ty c ph n th ng m i đ u t ự và xây d ng Thái

ể ự ủ ợ ệ ề ắ ơ S n có th th c hi n các công trình xây l p v giao thông, th y l ụ i, dân d ng

ấ ướ ư ệ ề ấ ắ ọ và công nghi p cũng nh cung c p VLXD trên kh p m i mi n đ t n c

 Ngành ngh ho t đ ng c a công ty

ạ ộ ủ ề

ủ ề Ngành ngh kinh doanh chính c a Công ty:

Xây l p công trình dân d ng và công nghi p.

ụ ệ ắ

Xây l p công trình giao thông, thu l

ỷ ợ ắ i.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ả ấ ấ ộ ậ ệ S n xu t và kinh doanh v t li u xây d ng, hàng n i th t.

Phát tri n h t ng đô th và kinh doanh nhà.

ạ ầ ể ị

Kinh doanh b t đ ng s n, đ nh giá, đ u giá qu n lý b t đ ng s n.

ấ ộ ấ ộ ả ả ả ấ ị

ậ ư ị ạ ậ ư ổ ụ ắ ứ Cung ng v t t , d ch v , các lo i v t t b sung, s t thép, cát, đá,

ồ ộ ố ỗ xi măng, đá p, g ván và đ m c.

ạ ộ ả ộ ố ặ ể ưở ế 1.2. M t s đ c đi m ho t đ ng nh h ự ng đ n công tác xây d ng

ế ượ ủ chi n l c kinh doanh c a công ty

ề ổ ứ ơ ấ ả ể ặ 1.2.1. Đ c đi m v t ủ ch c, c c u qu n lý c a công ty CP TM ĐT&

XD Thái S n ơ

ề ổ ứ ơ ấ ả ể ặ 1.2.1.1. Đ c đi m v t ch c, c c u qu n lý :

ơ ồ ộ ơ ồ ổ ứ ủ S đ 1:S đ b máy t ch c c a công ty

8

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ả ự ế Quan h qu n lí tr c ti p

ệ ố ợ Quan h ph i h p

ộ ồ ụ ủ ề ệ ạ ả 1.2.1.2. Quy n h n và nhi m v c a H i đ ng qu n tr ị

ế ị ế ượ Quy t đ nh chi n l ể c phát tri n công ty

ươ ầ ư ế ị Quy t đ nh ph ng án đ u t

ả ị ườ ể ế ị ế ị Quy t đ nh gi i pháp phát tri n th tr ng, ti p th và công ngh ệ ;

ợ ồ thông qua h p đ ng mua bán,vay và cho vay.

ứ ệ ế ễ ệ ổ ố B nhi m ,mi n nhi m, cách ch c Giám đ c, Phó GĐ, K toán

ưở ủ ế ị ứ ươ ợ tr ng c a công ty ; quy t đ nh m c l ng và l ủ i ích khác c a các cán b ộ

ả qu n lý đó.

ụ ủ ệ ố 1.2.1.3. Ch c ứ năng và nhi m v c a Giám đ c

ạ ộ ề ọ ủ ệ ề ị Đi u hành và ch u trách nhi m v m i ho t đ ng c a công ty theo

ạ ộ ồ ế ủ ế ị ủ ế ổ ị ị ngh quy t, quy t đ nh c a HĐQT, ngh quy t c a Đ i h i đ ng c đông,

ề ệ ủ ủ ậ đi u l c a công ty và tuân th pháp lu t.

ộ ồ ị ế ự ả ạ ạ Xây d ng và trình H i đ ng qu n tr k ho ch dài h n và hàng năm.

ự ể ố ươ ượ Xây d ng và phát tri n v n theo ph ng án kinh doanh đã đ ộ c H i

ệ ả ị ồ đ ng qu n tr phê duy t.

ạ ộ ế ị ủ ế ề ấ Quy t đ nh các v n đ liên quan đ n ho t đ ng hàng ngày c a công

ạ ộ ở ộ ệ ấ ả ty, các bi n pháp m r ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ụ ư ứ ệ 1.2.1.4. Các phòng trong Công ty có ch c năng nhi m v nh sau:

ụ ậ ệ ế ạ ả ấ ầ ư Có nhi m v l p k ho ch s n xu t kinh ự Phòng D án – Đ u t :

ả ậ ả ỹ doanh; qu n lý k thu t các công trình đang thi công; qu n lý theo dõi giá v ề

ữ ậ ả ư ề ị ứ ế ậ ộ ổ ả các bi n đ ng v đ nh m c, giá c , l u tr , c p nh t các thay đ i và văn b n

ồ ơ ấ ầ ớ ả chính sách m i ban hành; làm h s đ u th u các công trình do Công ty qu n

ế ế ổ ư ứ ậ ợ ả lý, thi t k các t ứ ch c thi công; nghiên c u, t p h p đ a ra các gi i pháp

ố ư ệ ớ ế ị ề ấ ưở công ngh m i, đ xu t Giám đ c đ a ra quy t đ nh khen th ng.

ự ụ ệ ệ ị : Th c hi n các nhi m v liên quan Phòng Hành chính – Qu n trả

ự ề ươ ả ắ ủ ự ươ ế ế đ n qu n lý s p x p nhân s , ti n l ng, ch trì xây d ng các ph ng án v ề

ế ộ ạ ộ ướ ự ể ệ ệ ẫ ch đ , chính sách lao đ ng, đào t o; h ng d n ki m tra vi c th c hi n các

ươ ổ ứ ộ ị ự ả ơ ộ ph ng án t ch c b máy qu n lý trong các đ n v tr c thu c Công ty;

ụ ự ệ ệ ệ ụ ươ ng Phòng Kinh doanh: Có nhi m v th c hi n các nghi p v th

ậ ệ ự ư ạ ạ ệ m i nh kinh doanh v t li u xây d ng, buôn bán các lo i máy công nghi p,

ế ị ư ệ ả ệ ẩ ấ ạ ả ậ ư v t t thi li u s n xu t, và đ i lý các s n ph m công nghi p. t b , t

ế ấ ạ ả Cung c p thông tin giúp lãnh đ o qu n lý Phòng K toán Tài chính:

ề ả ả ấ ố ỹ ậ ư v t t , tài s n, ti n v n, các qu trong quá trình s n xu t kinh doanh đúng

ự ệ ệ ệ ế ậ ả pháp lu t và có hi u qu cao. Th c hi n nghiêm túc pháp l nh K toán

ố ổ ự ứ ế ạ Th ng kê, t ch c h ch toán k toán chính xác, trung th c các chi phí phát

ả ấ ả ả ấ sinh trong quá trình s n xu t và qu n lý s n xu t.

ề ề ả ấ ế ị t b máy móc, cung ả Phòng công nghệ : Đ m b o các v n đ v thi

ế ị ư ộ ấ c p trang thi ử t b an toàn lao đ ng cho công nhân lao cũng nh trùng tu, s a

ữ ưỡ ụ ụ ữ ệ ườ ự ch a,bão d ng nh ng máy công nghi p ph c v công tr ng xây d ng.

ậ ả ề ụ ụ ậ ệ ự ấ ợ ồ ố Đi u ph i xe v n t i ph c v cho các h p đ ng cung c p v t li u xây d ng.

ế ự ươ ế ậ ạ ng án thi công, l p k ho ch Phòng k ho ch ạ : Xây d ng các ph

ự ể ự ầ ị ồ ơ ạ ẩ trình lên ban lãnh đ o công ty, chu n b h s năng l c đ d th u các công

10

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ư ữ ươ ệ ả ấ trình xây d ng, đ a ra nh ng ph ạ ng án hi u qu nh t trong quá trình ho t

ả ấ ộ đ ng s n xu t kinh doanh.

ư ậ ứ ư ỗ ạ ộ Nh v y, m i phòng ban có m t ch c năng riêng nh ng chúng l i có

ệ ậ ố ế ớ ị ự ỉ ạ ự ủ ế ố m i quan h m t thi t v i nhau, ch u s ch đ o tr c ti p c a giám đ c đã

ạ ộ ắ ả ấ ộ ỗ ồ ạ t o nên m t chu i m t xích trong gu ng máy ho t đ ng s n xu t kinh doanh

ủ ư ệ ỗ ị ụ ủ c a doanh nghi p. V trí, vai trò c a m i phòng ban khác nhau nh ng m c

ả ự ủ ể ả ẫ đích v n là đ m b o s phát tri n c a Công ty

ơ ươ ế ị t b , ph 1.2 Năng l c thi

ệ ậ ả ủ ự Đ i v i các công ty ho t đ ng trên lĩnh v c xây d ng thì máy móc, thi

ữ ậ ả ự ố ớ ươ ng ti n v n t ạ ộ ộ ế ố ấ ọ ng ti n v n t

ệ ể ứ

ể ộ

ự ứ

ư ậ

ế ị ứ ế ị ớ ạ ộ t b l n đ đáp ng ho t đ ng c a công ty, c th

ế ị

ả i c a công ty Thái S n ế ự t ị quan tr ng nh t giúp b và ph i là m t trong nh ng y u t ầ ậ ệ ự ủ công ty có th ch ng minh năng l c c a mình trong vi c nh n th u các công ự ủ ự ủ ầ ư nào có th giao d án c a mình cho trình xây d ng. Không có m t ch đ u t ầ ủ ự ầ ộ ế ị t b xây d ng đáp ng yêu c u c a d án. m t nhà th u không có máy móc thi ơ ủ ọ ự ể t b nh v y nên công ty Thái S n đã Hi u rõ s quan tr ng c a máy móc,thi ụ ể ủ ể ầ ư ượ ng máy móc thi l đ u t ư ủ t b máy móc c a công ty nh sau: trang thi ế ị B ng 2 : Thi ự ủ t b thi công và năng l c c a Công ty năm 2012

Ghi chú

TT Ị TÊN THI T BẾ Số ngượ L Giá tr ị iạ còn l N cướ s nả xu tấ

I 1 2 1 1 85% 95%

ế ị ộ ộ ộ VN HQ HQ

ả ả ơ 90m3/h

ữ

ầ ổ

ộ ộ ộ 1 1 2 1 2 6 2 25

6m3 5 1

ẩ ẩ 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 Thi t b và máy thi công ạ Tr m tr n BT asphanlt VN 80T/h ạ Tr m tr n BT xi măng MPC 50 ạ Tr m tr n BT Xi măng MPC 75 90 Máy r i BT asphalt NIGATA Máy r i BT asphalt VOGELE Máy b m bê tông Máy phun v a OVM Máy tr n BT JG 250L+đ u n Máy tr n BT 1000 lít Máy tr n BT 200500 lít ộ ể Xe chuy n tr n BT ấ C u Nipon Sharyo65 t n ấ C u sumito SC1000100 t n Nh tậ Đ cứ Ý TQ TQ Nga TQ HQ Nh tậ Nh tậ 1 90% 80% 80% 90% 80% 100% 100% 100% 85% 85% 90%

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ẩ ẩ

ẩ ẩ ẩ ẩ ẩ ấ ố

ấ C u Kobellco K1000100 t n ấ C u Hitachi KH30080 t n ọ Dàn búa đóng c c Hitachi PD100 ọ Giàn búa đóng c c DH408 ấ C u bánh xích IHI 40 T n ố C u bánh l p kato 25T ố C u bánh l p Kato 40T C u bánh xích Hitachi UH10638T C u bánh l p ADK 16 T n Xà lan 200T400T Xà lan 1000 T nấ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Nh tậ Đ cứ VN VN 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 85% 80% 90% 85% 80% 80% 85% 80% 80% 85% 80% 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24

ồ

ồ ơ ể ủ

ơ ự Ngu n: H s năng l c Công ty Thái S n ế ị t b thi công tiêu bi u c a công ty.Ngoài ra, công ty ạ ượ ằ c

ự ộ ố Trên đây, là m t s thi ế ị ệ ề còn có nhi u thi t b hi n đ i nh m giúp quá trình thi công công trình đ ệ th c hi n nhanh chóng.

ủ ộ ề ể ặ 1.3 Đ c đi m v lao đ ng c a công ty

ự ượ ả ủ ộ ơ B ng 3: l c l ng lao đ ng c a Công ty Thái S n

ơ ấ ộ STT C c u lao đ ng Năm Năm Năm

2010 2011 2012

ổ ố T ng s CBCNV 350 392 469

Trong đó

ộ ấ Theo tính ch t lao đ ng 1

ự ế ộ + lao đ ng tr c ti p 290 322 383

ế ộ +lao đ ng gián ti p 60 70 86

ấ ượ ộ Theo ch t l ng lao đ ng 350 392 469 2

ạ ọ + Đ i h c 25 35 45

ẳ ấ + Cao đ ng, trung c p 35 35 41

ư ạ + Ch a qua đào t o 290 372 384

ử ụ ủ ồ ộ (ngu n báo cáo tình hình s d ng lao đ ng năm 2012 c a Công ty)

12

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ậ ớ ượ ộ ủ V i quy mô c a công ty thì l ệ ủ ng lao đ ng c a công ty hi n Nh n xét:

ợ ườ ư ậ ố ượ ư ộ có là h p lý(469 ng i).Nh v y,s l ng lao đ ng nh trên giúp công ty đ ủ

ứ ả ượ ủ ầ ả ấ kh năng đáp ng đ c nhu c u c a công ty trong quá trình s n xu t kinh

doanh.

ấ ượ ế ả ấ ọ Nhìn vào b ng trên ta th y công ty có chú tr ng đ n ch t l ng lao

ầ ớ ố ự ế ậ ỹ ộ đ ng có năng l c chi m ph n l n s công nhân k thu t đã làm cho công ty

ọ ế ấ ự ể ữ ủ ậ ớ ứ có đ năng l c đ nh n nh ng công trình l n có đ k t c u công trình ph c

ề ệ ọ ớ ề ệ ạ t p.Đây cũng là ti m năng quan tr ng trong vi c công ty gi i thi u v năng

ấ ầ ầ ỏ ự ơ ộ ủ l c s b c a công ty trong đ u th u cho nên công ty c n có chính sách th a

ứ ự ể ể ậ ộ ỹ ủ đáng cho đ i ngũ công nhân k thu t này đ đáp ng cho s phát tri n c a

ư ệ ủ ậ ộ ộ ỹ ườ công ty.Đ i ngũ lao đ ng k thu t nh hi n nay c a công ty là 86 ng i có

ượ ạ ọ ơ ả ế ạ ỷ ệ ớ ộ ề tay ngh và đ c qua đào t o c b n đ i h c chi m t l n trong đ i ngũ l

ậ ủ ớ ố ề ể ợ ộ ỹ k thu t c a công ty.Đi u này là phù h p v i t c đ phát tri n và nghành

ề ủ ể ượ ả ươ ượ ữ ể ngh c a công ty,đ có th gánh vác đ c,đ m đ ng đ ệ c nh ng công vi c

ụ ụ ủ ể ể ủ c a công ty. Ngoài ra,đ ph c v cho quá trình phát tri n c công ty trong

ươ ề ể ầ ả ậ ộ ỹ t ng lai thì công ty c n tuy n thêm đ i ngũ qu n lý,k thu t có tay ngh ,có

ượ ạ ơ ả ế ữ ườ ế ổ ề ư ộ trình đ và đ ể c đào t o c b n đ thay th nh ng ng i đ n tu i v h u và

ể ủ ể ủ ớ ự ớ ự ứ ứ đáp ng v i s phát tri n c a công ty và đáp ng v i s phát tri n c a công ty

ứ ầ và đáp ng các yêu c u kinh doanh.

ơ ấ ổ C c u tu i:

ộ ổ ủ ơ ấ ự ồ ả B ng 4: Quy mô và c c u ngu n nhân l c theo đ tu i c a Công

ty năm 2012

ả ổ ố ổ Kho ng tu i T ng s ỉ ọ T tr ng

2030 150 31.98%

3140 170 36.25%

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

4150 97 20.68%

5160 52 11.08%

T ngổ 469 100%

ồ ừ ử ụ ộ ( ngu n: trích t ủ báo cáo tình hình s d ng lao đ ng năm 2012 c a

Công ty)

ậ Nh n xét:

ổ ờ ổ ừ ủ ẻ ả ộ ộ Đ i ngũ lao đ ng c a Công ty có tu i đ i khá tr . Kho ng tu i t 20

ổ ừ ế ả ế ể ặ 30 chi m 31.98% và kho ng tu i t ủ 3140 chi m 36.25%. Do đ c đi m c a

ộ ổ ừ ự ừ ế Công ty là v a kinh doanh v a tham gia xây d ng nên đ tu i này chi m đa

ầ ả ấ ủ ộ ợ ớ ộ ố s phù h p v i yêu c u s n xu t c a Công ty. Đ i ngũ này tuy năng đ ng,

ủ ư ệ ệ ạ ạ ọ ị ạ sáng t o, nh y bén trong công vi c nh ng kinh nghi m c a h còn b h n

ế ề ấ ầ ế ị ườ ạ ch đi u mà r t c n thi t cho c nh tranh trên th tr ng.

ổ ừ ế ổ Nhóm tu i t 5160 còn chi m t ỷ ệ l cao 11.08%, nhóm tu i này có kinh

ể ệ ả ạ ộ ự nghi m trong qu n lý và trong xây d ng. Đây là lo i lao đ ng có th giúp

ữ ệ ộ ẻ Công ty nâng cao kinh nghi m cho nh ng lao đ ng tr ế còn thi u tay ngh ề

ệ ả ấ ạ ả ơ ữ ự ệ ớ giúp Công ty th c hi n s n xu t đ t hi u qu h n trong nh ng năm t i.

ự ế ẽ ể ủ ớ ề ể V i ti m năng phát tri n c a mình Công ty d ki n s tuy n thêm hon

ộ ữ ụ ả ụ ề ằ ộ ấ 50 lao đ ng có tay ngh và có trình đ v ng vàng nh m ph c v s n xu t

ụ ủ ự ể ệ ạ kinh doanh và th c hi n m c tiêu phát tri n c a Công ty trong giai đo n

20102020.

ề ố ủ ể ặ 1.4 Đ c đi m v v n kinh doanh c a công ty

ư ế ế ố ự ố ể ế ọ Nh đã bi t, v n là y u t

ề ể ề ờ ệ ồ ạ ồ đ ng th i nó cũng là ti n đ đ các doanh nghi p t n t c c kì quan tr ng đ ti n hành kinh doanh ứ ể i, phát tri n và đ ng

ơ ế ị ườ ệ ử ụ ả ả ố ỏ ữ v ng trong c ch th tr ệ ng. Vi c s d ng v n hi u qu đòi h i nhà qu n lý

14

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ư ậ ấ ị ự ế ề ả ồ ố ph i có năng l c v tài chính và k toán nh t đ nh, có nh v y ngu n v n

ự ự ả ủ ệ ớ Ở m i phát huy th c s tính hi u qu c a nó. Công ty CP TM ĐT &XD Thái

ạ ộ ạ ộ ư ậ ơ S n, là công ty thành l p và ho t đ ng ch a lâu, ho t đ ng chính là kinh

ậ ệ ự ự ệ doanh v t li u xây d ng, xây d ng các công trình công nghi p, giao thông,

ườ ầ ử ụ ạ ố ợ ượ ầ c u đ ng thì yêu c u s d ng linh ho t và h p lí v n kinh doanh đ c ban

ạ ầ ả lãnh đ o cùng các nhà qu n lý quan tâm hàng đ u.

ơ ấ ủ ố  Sau đây là c c u v n kinh doanh c a công ty

ả ơ ấ ố ủ B ng 2:C c u v n c a công ty

ổ Năm ố ố ư ộ V n l u đ ng

T ng s v nố V n cố ố đ nhị

Đv:VNĐ Giá trị ỉ ọ T tr ng Giá trị Tỉ

tr ngọ

2010 99.434.341.413 30.526.342.813 30.7% 68.907.998.600 69.3%

2011 113.307.234.455 43.170.056.365 38.1% 70.137.178.090 61.9%

2012 150.786.332.112 61.822.396.172 41% 88.963.935.940 59%

ế ồ Ngu n:Phòng tài chính k toán

ậ Nh n xét:

ớ ặ ủ ư ổ ố ầ V i đ c tr ng là công ty c ph n, v n kinh doanh c a công ty đ ượ c

ừ ồ ầ ư ổ đ u t b sung t các ngu n:

ầ ư ủ ố + V n đ u t ủ ở ữ c a ch s h u

ư ố ổ ầ ặ + Th ng d v n c ph n

ố ổ ứ ụ + V n vay ngân hàng và các t ch c tín d ng

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ầ ư ố ơ ả ự + V n đ u t xây d ng c b n

ấ ố ủ Phân tích tình hình v n c a công ty cho th y:

ố ư ơ ấ ỉ ọ ế ặ ộ ớ ố ể ơ V n l u đ ng chi m t tr ng l n h n trong c c u v n, do đ c đi m

ự ủ ươ ạ ầ ư kinh doanh c a công ty là trong lĩnh v c th ng m i đ u t là chính. Năm

ơ ấ ỉ ọ ư ế ố ố ố ố ư ộ 2010 c c u v n nh sau: chi m 69,3 % trong t tr ng v n là s v n l u đ ng

ướ ạ ầ ỉ ồ ạ ố ị ế ố ỉ c đ t g n 69 t đ ng, còn l ế i là v n c đ nh trên 30 t chi m 30,7%. Đ n

ố ạ ơ ấ ự ẫ ố ữ ặ ư năm 2012, đã có s cân đ i l i c c u v n song v n gi ố ư đ c tr ng là v n l u

ố ớ ế ươ ứ ỉ ố ư ộ ạ ầ ớ ộ đ ng chi m đa s v i 59% t ng ng v i 89 t , v n l u đ ng 41% đ t g n 62

ỉ ồ t đ ng.

ố ố ị ượ ể ầ ư ạ ộ ủ ả ồ V n c đ nh đ c dùng đ đ u t trang tr i cho ho t đ ng c a công ty g m :

ử ế ị ươ ậ ả ệ ế ị ả nhà c a, máy móc thi t b , ph ng ti n v n t i, thi ạ t b qu n lý và các lo i

ả tài s n khác.

ố ồ ổ ứ ầ ượ Ngu n v n vay ngân hàng và các t ụ ch c tín d ng c n đ c chú ý theo

ể ả ự ừ ả ứ ấ ả ị dõi, căn c theo lãi su t vay đ đ m b o không ch u áp l c t ồ tr lãi. Ngu n

ư ố ổ ầ ậ ế ặ ổ th ng d v n c ph n t p trung cho c phi u công ty, tham gia trên th tr ị ườ ng

ứ ứ ố ồ ố ch ng khoán, là hình th c gia tăng v n hàng năm.Ngoài ra,ngu n v n này

ượ ỏ ể ầ ư ộ ể ươ hàng năm còn đ ầ c trích m t ph n nh đ đ u t phát tri n th ệ ng hi u cho

công ty.

ớ ơ ấ ể ấ ư ố ơ V i c c u v n nh trên chúng ta có th th y công ty Thái S n có kh ả

ạ ề ố ở ượ ố ư ủ ộ năng linh ho t v v n kinh doanh b i l ế ng v n l u đ ng c a công ty chi m

ỷ ọ ậ ợ ữ ề ệ ớ ộ t tr ng l n.Đây cũng là m t trong nh ng đi u ki n thu n l ạ ộ i cho ho t đ ng

ủ ệ ạ ả ơ kinh doanh c a công ty đ t hi u qu cao h n.

B ng ả 3: Ngu n v n c a ồ ố ủ Công ty năm 2010, 2011, 2012:

ị ồ ơ Đ n v :đ ng

ươ ỉ Ch tiêu 2010 2011 2012 So sánh t ố ng đ i

16

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

(2)/(1) (3)/(2)

ả ả ợ I. N ph i tr 74.163.551.771 67.347.382.594 80.335.057.920 90.81% 119.28%

ắ 62.163.551.771 52.547.382.594 70.117.057.920 84.53% 133.44%

ợ 1. N ng n h nạ

ạ ợ 2. N dài h n 12.000.000.000 14.800.000.000 10.218.000.000 123.33% 69.04%

ố 25.270.789.642 45.959.851.861 70.451.274.192 181.87% 153.29%

ủ ở II. V n ch s h uữ

ổ ộ T ng c ng 99.434.341.413 113.307.234.455 150.786.332.112 113.95% 133.08%

ế ồ Ngu n:phòng tài chính k toán

ử ụ ể ồ ố ố Nhìn vào b ng phân tích ngu n v n và s d ng v n ta có th đánh giá

ư ả khái quát nh sau:

ử ụ ồ ố ố Trong năm 2011: Ngu n v n và s d ng v n tăng 113.307.234.455

ữ ề ớ ổ ị VNĐ tăng 13,95 % so v i năm 2010. Đi sâu xem xét tính b n v ng, n đ nh thì

ấ ở ờ ỳ ề ệ ế ớ ả ộ ta th y ủ vào th i k này cu c kh ng ho ng tài chính ti n t th gi i năm

ỏ ế ề ộ ế ệ 2011 có tác đ ng không nh đ n n n kinh t Vi ầ t Nam làm cho các nhà đ u

ư ầ ư ủ ừ ặ ả ọ t rút ho c ng ng các công trình đ u t c a h . Tình hình này nh h ưở ng

ạ ộ ỏ ế ự ủ ế ắ ả ấ không nh đ n ho t đ ng c a Công ty mà tr c ti p là xây l p và s n xu t

ể ượ ở ộ ệ kinh doanh hàng hoá. Đ có đ c khách hàng Công ty đã m r ng vi c bán

ứ ể ả ề ể ạ ằ ị hàng đa d ng b ng nhi u hình th c k c bán ch u đ lôi kéo khách hàng. Cho

ể ấ ế ạ ậ ợ ồ ố ượ nên n dài h n chi m 13.06% ngu n v n là có th ch p nh n đ c. Ngoài ra

ả ả ắ ạ ả ợ ớ ẽ ợ n ph i tr và n ng n h n đã gi m đi so v i 2010, đây có l ộ ự ầ là m t s đ u

ư ợ ủ ở ữ ấ ủ ư ố t ủ h p lý do tính ch t c a nghành và c a Công ty. Nh ng v n ch s h u gia

ư ậ ử ụ ủ ở ữ ể ạ ố ợ ộ ồ tăng đáng k . Nh v y s d ng ngu n v n ch s h u , n dài h n và m t

ả ố ị ầ ư ể ắ ạ ầ ợ ể ạ ợ ph n n ng n h n đ tài tr cho tài s n c đ nh và đ u t dài h n. Đ tài tr ợ

ả ử ụ ầ ớ ả ả ắ ạ ợ ả cho các kho n ph i thu thì ph i s d ng ph n l n n ng n h n, các tài s n

ể ả ầ ộ ồ ả ư l u đ ng khác và hàng t n kho đ trang tr i cho ph n khách hàng. Gi i pháp

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ầ ườ ả ả ồ ừ ệ cho doanh nghi p là c n tăng c ng thu h i khác kho n ph i thu t khách

ủ ở ữ ố ồ hàng và tăng ngu n v n ch s h u.

ử ụ ố ố ồ  Trong năm 2012: Ngu n v n và s d ng v n là 150.786.332.112 VNĐ

ế ậ ớ ượ ư ồ ố tăng 33.08% so v i năm 2010 do công ty ti p c n đ c ngu n v n vay u đãi

ẫ ứ ưở ử ụ ố ủ ướ c a n c ngoài, v n gi ữ ượ đ c m c tăng tr ng, Trong đó, s d ng v n tăng

ủ ở ữ ủ ở ữ ủ ế ắ ạ ố ợ ố ch y u là v n ch s h u và n ng n h n.V n ch s h u tăng là t ươ ng

ệ ố ứ ứ ớ ươ ố ố đ i cao,m c tuy t đ i là 24.491.422.331 VNĐ v i m tăng t ng đ i là tăng

ụ ể ả ớ ợ ả 53.29% so v i năm 2011. Đ tài tr cho các kho n này đó là d ng các kho n

ủ ể ả ắ ạ ợ ợ ợ ph i thu c a khách hàng, n ng n h n và n khác đ tài tr .

 Đây là d u hi u đáng m ng ch ng t

ừ ứ ệ ấ ỏ ố ủ ở ữ ủ v n ch s h u c a công ty

ả ự ủ ề ố ủ ơ ngày càng tăng.Do đó,kh năng t ch v v n c a công ty cao h n.Công ty ít

ề ố ố ơ ị ứ ị b chi ph i và ch u s c ép v v n h n.

ả ạ ộ ơ ế ạ ủ 1.5 K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty Thái S n giai đo n 2010

2012

ả ả ả ủ ế ấ

B ng 4: Tình hình k t qu s n xu t kinh doanh c a Công ty năm 2010, 2011, 2012:

ơ ị ồ Đ n v :đ ng

ỉ Ch tiêu

2010

2011

2012

ổ

1.T ng doanh thu

197.255.894.710

258.697.017.789 298.458.923,643

ố

2. Giá v n hàng bán

179.131.521.102

231.441.455.819

262.689.686.082 ậ

ộ

ợ

3. L i nhu n g p

18.124.373.608

27.255.561.970

35.769.237.561 4.Chi phí bán hàng

10.503.386.313

14.827.318.199

17.131.343.314 ậ

ầ

ợ

5. L i nhu n thu n

7.620.987.295

12.428.243.771

18.637.894.247 ế 7. Thu TNDN

2.153.204.353

3.506.869.188

4.659.473.562 ơ ả

8. Lãi c b n

5.536.811.193

9.017.663.626

13.978.420.685

ồ Ngu n:Phòng TCKT

ừ ả ể ế ả ấ ậ ủ T b ng k t qu kinh doanh c a công ty ta có th nh n th y

18

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ụ ủ ậ ợ doanh thu c a công ty tăng liên t c qua các năm.L i nhu n tăng cao giúp công

ể ầ ư ế ị ạ ộ ty có th đ u t thêm vào mua các trang thi t b ,đào t o nâng cao trình đ tay

ườ ở ộ ừ ể ả ấ ộ ề ủ ngh c a ng i lao đ ng.T đó giúp m r ng quy mô s n xu t và phát tri n

ế ạ ớ ộ công ty ngày càng l n m nh.Ngoài ra, ccông ty còn đóng góp thu TNDN m t

ượ ố ớ ủ ụ ệ ớ l ng l n.Đây là nghĩa v và cũng là trách nhi m c a công ty đ i v i nhà

n c.ướ

ể ấ ư ậ ầ ổ ươ ầ ư Nh v y,ta có th th y công ty C ph n Th ạ ng m i Đ u t và Xây

ạ ộ ủ ế ự ự ầ ộ ơ ự d ng Thái s n là m t công ty ho t đ ng ch y u trên lĩnh v c xây d ng c u

ườ ậ ệ ự ụ đ ng các công trình dân d ng và kinh doanh v t li u xây d ng.Công ty thái

ứ ữ ơ ệ ế ị ệ ớ S n đã có các phòng ban v i nh ng ch c năng riêng bi t,trang thi t b hi n

ứ ẻ ượ ầ ả ố ồ ộ ạ ộ đ i,đ i ngũ lao đ ng tr đáp ng đ ấ c nhu c u s n xu t và ngu n v n có

ả ự ủ ừ ề ệ ệ ấ ậ ầ ố kh năng t ch cao.T đi u ki n v t ch t và tinh th n trách nhi m,c ng

ế ủ ộ ạ ớ ể hi n c a đ i ngũ nhân viên có th giúp công ty ngày càng l n m nh.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ƯƠ

CH

NG 2

Ạ Ộ

Ự

Ấ

Ả

Ạ

TH C TR NG HO T Đ NG S N XU T KINH DOANH VÀ

Ế ƯỢ Ạ

Ự

XÂY D NG CHI N L

Ổ Ầ C T I CÔNG TY C PH N

ƯƠ

Ơ

Ạ

TH

NG M I ĐT & XD THÁI S N

ả ạ ộ ổ ầ ủ ế ươ 2. 1K t qu ho t đ ng kinh doanh c a công ty c ph n th ạ ng m i ĐT

& XD Thái S nơ

ậ ệ ự ủ ế ả 2.1.1 K t qu kinh doanh v t li u xây d ng c a công ty

ậ ệ ả ố ự ặ ớ Trong 2 năm qua, ngành kinh doanh v t li u xây d ng ph i đ i m t v i

ứ ầ ữ ướ ụ ả muôn vàn khó khăn. Không nh ng s c c u trong n c s t gi m do th tr ị ườ ng

ấ ậ ệ ệ ả ự ả ấ ộ b t đ ng s n đóng băng, các doanh nghi p s n xu t v t li u xây d ng Vi ệ t

ị ứ ạ ậ ẩ ả ẩ ặ ệ ở Nam còn ch u s c ép c nh tranh, b i các s n ph m nh p kh u, đ c bi t là các

ư ẩ ầ ớ ồ ả s n ph m nh p l u ậ ậ …G n nh phân khúc nào cũng có hàng t n kho l n, lĩnh

ử ừ ệ ạ ả ả ấ ự v c nào cũng có doanh nghi p, nhà máy ph i đóng c a, t m d ng s n xu t,

ạ ộ ấ ả ặ ướ ữ ho c gi m công su t ho t đ ng.Tr ơ c nh ng khó khăn đó công ty Thái S n

ướ ớ ể ượ ắ ầ đã tìm cho mình h ng đi m i đ v t qua khó khăn. Công ty đã b t đ u tìm

ị ườ ể ả ấ ượ ả ạ ồ th tr ẩ ng xu t kh u đ gi m l ẩ ng t n kho, đa d ng hóa các s n ph m,

ấ ượ ả ượ ự ả ả ạ ệ ố gi m giá thành, ch t l ng đ c đ m b o, xây d ng l ố i h th ng phân ph i

ướ ể ế ả ơ ướ ớ trong n c đ ti t gi m chi phí… Công ty Thái S n đang h ng t i kinh

ấ ả ạ ậ ự ụ ừ ệ ấ ớ doanh t t c các lo i v t li u xây d ng v i m c đích v a cung c p cho

ự ữ ấ ầ ượ ừ ấ nh ng công trình mà công ty đ u th u xây d ng đ c ,v a cung c p VLXD

ủ ạ ớ ợ ồ cho các công trình c a công ty b n.Tuy nhiên,vì đã ký h p đ ng v i nhà máy

ố ượ ấ ớ ủ ẩ ả ớ ả s n xu t VLXD SeterraSecoin v i kh i l ng l n các s n ph m c a nhà

ạ ậ ệ ư ượ ư ữ ắ máy,do đó nh ng lo i v t li u khác nh xi măng,s t ,thép ch a đ c công ty

20

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ẽ ậ ủ ầ ư ự ị đ u t .D đ nh c a công ty là sau năm 2013 công ty s t p trung khai thác

ậ ệ ả m ng nguyên v t li u này.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ủ ụ ả B ng 8:Tình hình tiêu th VLXD c a công ty

STT

ị Đ n vơ

2010

2011

2012

So sánh 2012/2011

Dự ki nế 2013

Tên s nả ph mẩ

ngươ

Tuy tệ đ iố

So sánh 2011/20 10 T đ iố 133.04% 3.040

T đ iố 116.34% 2000

M2

9200

12240

14240

17000

lát

1 lát

M2

2 3765

5120

4580

6000

136%

1355

89.45% 540

lát

M2

3 7040

17180

13140

17000

244%

10140

77.97%

3440

ầ

M2

4

0 4800

7000

4800

ả

gi

M2

5

0 11600

5950

12000

11600

51.29%

5650

đá

M2

6

0 2200

8000

2200

M2

7 5000

10800

5050

14000

216%

5800

46.76%

5750

M2

8

0 ạ G ch TERRAZZO có mài(mã OD) ạ G ch TERRAZZO không mài(mã OD1) ạ G ch TERRAZZO vân nhám(mã SB) Đa m u(mã OD2) ạ G ch ổ c (mã AT) ạ G ch rói(mã RS) G chạ TERRAZZO ị ấ ộ n i th t ch u ả i(mã ID) t ậ ạ Các lo i v t ệ li u khác T ngổ

M2

25100

58940

53560

81000

234.82% 33840

90.87% 5380

ồ

Ngu n:Phòng kinh doanh

ậ Nh n xét:

Trong năm 2011 t ng kh i l

ố ượ ổ ậ ệ ả ẩ ng s n ph m v t li u mà công ty Thái

2 so v i năm 2010,đ t m c ứ

ơ ượ ạ ớ S n bán đ c là 58.940 m2 tăng 33840 m

ứ ề ớ ứ tăng là 234,82% t c là tăng 134,82% so v i năm 2010 .Đi u này ch ng

ế ớ ẩ ả ơ ỏ ả ượ t s n l ng s n ph m mà Thái S n ký k t v i nhà máy Secoin v ượ t

ợ ồ ươ ố ớ ả ợ ả ớ quá h p đ ng t ế ng đ i l n.K t qu này có l i cho c 2 bên ,v i Thái

22

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ơ ợ ậ ả S n thì nó giúp tăng doanh thu và l ạ ộ ế i nhu n trong k t qu ho t đ ng

ủ kinh doanh c a công ty.

Trong năm 2012 tình hình tiêu th c a công ty l

ụ ủ ạ ề ổ ả i gi m đi.V t ng s ố

2 ,đây là s l

ượ ạ ố ượ ụ ươ ố ớ l ng đ t 53560m ng tiêu th t ng đ i l n,tuy nhiên l ạ i

2.Tuy là

ệ ố ứ ả ả ớ gi m 9,13% so v i năm 2011 và m c gi m tuy t đ i là 5380m

ụ ả ữ ớ ướ ư ẫ ượ ả ươ s n l ng tiêu th gi m so v i nh ng năm tr c nh ng v n v t ch ỉ

ế ớ ụ ủ tiêu ký k t v i nhà máy Secoin và m c tiêu c a công ty nên không làm

ả ưở ủ ề ế nh h ng nhi u đ n doanh thu c a công ty.

ố ệ ả ượ ở ơ ồ B ng s li u đó đ ể ệ c th hi n rõ s đ sau:

ơ ồ ụ ạ ủ

ơ ồ S đ 2:S đ tiêu th g ch TERRAZZO SECOIN c a nhà máy qua các năm ệ 2010hi n nay

ồ Ngu n:Phòng kinh doanh

ụ ế ẫ Nguyên nhân d n đ n tình hình tiêu th VLXD:

ầ ư ả ạ ấ ộ ị ắ ả Trong năm 2012 đ u t ự công b c t gi m, các d án b t đ ng s n t m

ể ể ự ế ề ặ ộ ố ừ d ng ho c giãn ti n đ , nhi u công trình xây d ng không có v n đ tri n

ự ủ ế ả ầ ụ ậ ệ khai… K t qu là nhu c u tiêu th v t li u xây d ngc a công ty trong năm

ư ố ớ ầ ư ị ườ ể ẳ ả ấ ạ 2012 gi m đáng k . Ch ng h n nh đ i v i các nhà đ u t th tr ng b t

ế ạ ạ ả ấ ộ đ ng s n, do tình tr ng l m phát và lãi su t tăng cao đã khi n nhà đ u t ầ ư ạ ng i

ị ườ ấ ộ ự ể ả ạ ầ ư đ u t vào th tr ng b t đ ng s n, tri n khai các d án. Bên c nh đó không

ườ ầ ư ử ế ự ể ể ít ng i dân thay vì đ u t xây d ng nhà đ cho thuê thì chuy n sang g i ti t

ả ữ ệ ớ ườ ấ ấ ki m ngân hàng v i lãi su t cao. Ngay c nh ng ng ậ i có thu nh p th p, có

ề ầ ở ể ạ ả ố nhu c u v nhà cũng ng i vay v n ngân hàng đ xây nhà, mua nhà tr góp.

ắ ớ ả ạ ậ ẩ Ngoài ra,công ty còn ph i c nh tranh gay g t v i hàng nh p kh u. Tuy

ế ượ ở ắ ẽ ề nhiên,tình hình kinh t năm 2013 đ c đánh giá là s kh i s c.Đây là đi u

ệ ố ự ụ ề ki n t ệ t giúp công ty đ ra và th c hi n m c tiêu trong năm 20113.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ả ạ ộ ủ ự ự ế 2.1.2 K t qu ho t đ ng trong lĩnh v c xây d ng c a công ty

ừ ượ ậ ầ ổ ươ ạ T khi đ c thành l p, Công ty C ph n Th ng m i ĐT & XD Thái

ủ ế ậ ạ ộ ụ ệ ắ ơ S n ch y u t p trung vào ho t đ ng xây l p dân d ng, công nghi p và xây

ự d ng các công trình cho ngành.

ệ ự ằ ộ ố ưở Vi t Nam n m trong khu v c có t c đ tăng tr ự ng cao trong khu v c

ế ớ ể ướ ự ầ và th gi i cho nên trong quá trình phát tri n n ề c ta c n xây d ng nhi u

ơ ở ạ ầ ọ ố ầ ư ướ ể công trình, c s h t ng đ kêu g i v n đ u t n c ngoài, do đó ngành xây

ơ ộ ơ ộ ể ể ắ l p cũng có c h i phát tri n. Đ khai thác c h i kinh doanh này Công ty đã

ế ố ả ữ ẩ ụ ư ụ ể ấ ị chu n b nh ng y u t s n xu t nh mua thêm máy móc… đ ph c v và

ự ả ấ ặ tăng năng l c s n xu t kinh doanh cho Công ty. M t khác Công ty còn m ở

ạ ộ ư ả ự ề ề ấ ộ r ng nhi u ho t đ ng kinh doanh trong nhi u lĩnh v c nh s n xu t và kinh

ậ ệ ấ ộ ự ả ấ ả ị doanh v t li u xây d ng, kinh doanh b t đ ng s n, đ nh giá, đ u giá qu n lý

ạ ầ ữ ể ả ặ ị ấ ộ b t đ ng s n, phát tri n h t ng đô th và kinh doanh nhà. M c dù nh ng lĩnh

ơ ở ể ư ư ớ ở ộ ự v c m i này có doanh thu ch a cao nh ng nó là c s đ Công ty m r ng

ạ ộ ươ ậ ằ ườ ho t đ ng kinh doanh trong t ng lai nh m nâng cao thu nh p cho ng i lao

ả ế ệ ườ ộ đ ng và gi i quy t công ăn vi c làm cho ng i công nhân, đóng góp vào s ự

ưở ủ ấ ướ tăng tr ng c a đ t n c.

ộ ố ợ ự ệ ả ồ B ng9: M t s h p đ ng Công ty đã th c hi n:

ơ ị Đ n v Tính: Tri u ệ đ ngồ

ổ

ủ ầ ư

TT

Ch đ u t

ự

ệ

Tên Công trình

T ng giá trị

Tính ch tấ th c hi n

ờ ạ Th i h n ký h pợ đ ngồ

Kh iở Công

Hoàn Thành

Toà Nhà 135 Hào Nam 4 t ngầ

6.500

1 2002

2003

ươ

Nhà th uầ chính

Công ty XNK ạ ng m i Th

ố

9.600

2 2002

2003

ả ạ ổ

C i t o nhà s 26 – 28 Lê Thái ộ T – Hà N i

Nhà th uầ chính

Ban Quan lý dự ươ ở án S Th ng ạ M i UBND TP Hà N iộ

24

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

3

60.300 2003

2004

ồ

Nhà th uầ phụ

ỹ

ấ

ướ ự ỹ

Ban QLDA thu cộ ố ngu n v n ngân ở ị sách c p – S đ a ấ chính nhà đ t Hà N i.ộ

ự Xây d ng công trình giao thông, ấ ướ c, Tuynel c, c p n thoát n ầ ư ộ ậ k thu t – thu c d án đ u t ậ ạ ự ạ ầ xây d ng h t ng k thu t t o ấ ạ ỹ ấ ở i lô đ t 5.2 ha , nhà t qu đ t ị ớ ụ Khu đô th m i Yên Hoà ph c ố ượ ụ v các đ i t

ng chính sách

ả ạ

ố ộ

4 153.000 Nhà th uầ

2004

2005

ộ ỉ

phụ

ệ

ấ 279 C i t o nâng c p Qu c l Km 268 – Km287 Thu c t nh Đi n Biên

ở S giao thông ệ ậ ả ỉ v n t i t nh Đi n Biên

ạ ầ

5 115.530 Nhà th uầ

2002

2003

ườ ư ệ

ự

ề ng san n n khu ả ị i t th du l ch gi

phụ

H t ng đ chung c bi trí Quang Minh

Công ty TNHH ự ầ ư Xây d ng Đ u t tệ Long Vi

ườ

ư ầ

6 ả

64.069 2003

2004

Đ ng khu dân c đ u Kênh t ệ TP Đi n Biên

Nhà th uầ phụ

BQLDA TP Đi nệ Biên

ộ ắ

ệ

7

45.000 2003

2004

ề

ầ

Nhà máy tinh B t S n Ngh An ắ – Ph n Xây l p và san n n

Nhà th uầ chính

ự ả Ban Qu n lý D án UBND T nhỉ Ngh Anệ

ệ

8

7.500 2004

2005

ợ

ồ

ổ Xí Nghi p Kinh Doanh T ng ồ H p Đ ng Nai

Nhà th uầ chính

Công ty XNK Đ ng Nai

ả

9 ụ ở ả s c ng

27.640 2005

Thi công công trình tr ế ụ ừ v th a thiên Hu

Nhà th uầ chính

ừ ụ C ng v Th a Thiên Huế

ạ ầ

ị

10 H t ng ti u khu đô th Noong

12.334 2005

2006

ể ệ

Bua TP Đi n Biên

Nhà th uầ chính

BQLDA TP Đi nệ Biên

ụ ở

ắ

11 Tr s VietCom Bank B c Ninh

19.800 2005

2006

Nhà th uầ chính

ng Vi

Ngân Hàng Ngo iạ ệ ươ Th t Nam

ế

ệ

ả 12 Xí Nghi p Ch Bi n Nông S n

7.800 2005

2007

Bình D ngươ

Nhà th uầ chính

Công ty Intimex Bình D ngươ

ề ạ

13 Công trình san n n t

12.500 2005

2008

ẩ

ỉ

i Khu kinh c a kh u Ma Lù Thàng – t nh

Nhà th uầ phụ

ế ử t Lai Châu

Ban QLDA Khu ẩ ế ử c a kh u kinh t Ma Lù Thàng – ỉ t nh Lai Châu

ề

ạ ầ

ị

14

45.850 2006

2008

ỉ

ổ

Nhà th uầ phụ

ự

San n n h t ng khu đô th Văn Phú – TP Hà Đông – t nh Hà Tây

Chi nhánh Công ầ ư ầ ty c ph n đ u t xây d ng và kinh doanh nhà Qu ngả

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Ninh

ổ

15 S văn Phòng Công ty C

14.700 2006

2009

ầ ư

ể

ổ và phát tri n Kinh

Nhà th uầ chính

ụ ở Tr ầ ph n đ u t Doanh

ầ Công ty c ph n ư ầ đ u t và phát ể tri n kinh doanh

ụ ở ụ

ả s C c hàng H i

2006

2009

12.150 ả ạ 16 C i t o tr ệ t Nam

Vi

Nhà th uầ chính

ụ ả C c Hàng H i ệ Vi

t Nam

17 2007

2010

ệ

ố

2.180 Nhà th uầ chính

ệ ố Thi Công kho LPG và h th ng ườ đ ng ng công ngh Công ty TNHH Huyn Dai – Hài Qu cố

Công ty TNHH Huyn Dai – Hàn Qu cố

18 2007

2011

ệ

ố

1.580 Nhà th uầ chính

ệ ố Thi Công kho LPG và h th ng ườ đ ng ng công ngh Công ty TNHH DongBang – Hàn Qu cố

Công ty TNHH DongBang – Hàn Qu cố

ố

ỉ

2006

2011

ươ ươ

Nhà th uầ chính

UBND T nh Hà Tĩnh

25.480 ươ

ỉ

ệ ấ 19 H th ng kênh m ng c p ơ ướ ệ n c các huy n H ng S n, ỳ K Anh, H ng khê – T nh Hà Tĩnh

ướ

i tiêu xã

2007

2012

11.200 ệ ố 20 H Th ng Kênh t ả ố

ệ

H i B i – Huy n Đông Anh

Nhà th uầ chính

UBND Huy nệ Đông Anh

: ậ Nh n xét

ủ ế ơ

ữ ừ ỏ ấ ỹ ề ợ

ậ

ở ộ

ộ ỹ ơ ầ ấ ỹ ữ ể ậ ậ ớ Nh ng công trình mà công ty Thái S n đã hoàn thành ch y u là các công ớ ậ trình v a và nh ,có tính ch t k thu t không quá cao.Đi u này phù h p v i ề ủ ộ quy mô và trình đ k thu t,tay ngh c a đ i ngũ nhân viên trong công ty.Tuy ố ắ nhiên,công ty Thái S n cũng đang c g ng m r ng quy mô và năng cao trình ộ ể đ đ có th nh n th u nh ng công trình l n và mang tính ch t k thu t cao.

ả ạ ộ ủ ế ấ ả 2.1.3 K t qu ho t đ ng s n xu t chung c a công ty

ả ả ả ủ ế ấ

B ng 4: Tình hình k t qu s n xu t kinh doanh c a Công ty năm 2010, 2011, 2012:

ơ ị ồ Đ n v :đ ng

ỉ Ch tiêu

2010

2011

2012

So sánh

(1)

(2)

(3)

(2)/(1)

(3)/(2)

26

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ổ

1.T ng doanh thu

197.255.894.710 258.697.017.789 298.458.923,643

31.12%

15,37%

179.131.521.102 231.441.455.819 262.689.686.082

29,2% 13,5%

ố 2. Giá v n hàng bán

ậ

ợ

ộ

3. L i nhu n g p

18.124.373.608

27.255.561.970 35.769.237.561 50,38%

31,24%

4.Chi phí bán hàng

10.503.386.313

14.827.318.199

17.131.343.314 41,17%

15,54%

ậ

ầ

ợ

5. L i nhu n thu n

7.620.987.295 12.428.243.771

18.637.894.247 63,08%

49,96%

ế 7. Thu TNDN

2.153.204.353

3.506.869.188 4.659.473.562 62,87% 32,87%

ơ ả

8. Lãi c b n

5.536.811.193 9.017.663.626 13.978.420.685

62,87%

55,01%

ồ Ngu n:Phòn gTCKT

ả ấ : Qua b ng trên cho th y: ậ Nh n xét

ủ ớ + Doanh thu c a Công ty năm 2011 tăng 31,12 % so v i năm 2010

ớ năm 2012 tăng 15,37 % so v i năm 2011

ủ ớ + Chi phí c a Công ty năm 2011 tăng 41,17 % so v i năm 2010

ớ năm 2012 tăng 15.54 % so v i năm 2011

ầ ủ ậ ợ ớ + L i nhu n thu n c a Công ty năm 2011 tăng 63.08 % so v i năm 2010

ớ năm 2012 tăng 49,96 % so v i năm 2011

Doanh thu và l

ợ ậ ủ ụ i nhu n c a công ty tăng liên t c vào năm 2011 và năm

ấ ằ ị ườ ề ư ủ 2012. Đi u này cho th y r ng th tr ứ ng c a công ty đã gia tăng nh ng m c

ủ ằ ả ươ ủ tăng c a năm 2012 không b ng năm 2011 do nh h ả ủ ng c a kh ng ho ng

ế ệ ả ơ ế kinh t năm 2011, Vi ạ t Nam r i vào tình tr ng suy gi m kinh t , năm 2012 là

ụ ề ạ ế ả ỏ ế giai đo n khôi ph c n n kinh t thoát kh i tình trang suy gi m kinh t .

Chi phí c a công ty đã gi m vào năm 2012 (s t

ố ươ ủ ả ố ng đ i 41,17% năm

ợ ủ ẫ ậ 2011; 15,54% năm 2012) xong l ế ụ i nhu n c a công ty năm 2012 v n ti p t c

ứ ầ ằ ớ ớ tăng v i m c g n b ng năm 2011 (49,96% so v i 2011).

Trên th c t

ự ế ắ ạ ề tình hình c nh tranh ngày càng gay g t, do có nhi u

ị ườ ệ ẹ ạ ự ị ả doanh nghi p nh y vào ngành, th tr ng xây d ng nói chung b thu h p l i vì

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ầ ấ ự ượ ế ượ ộ ủ ậ v y yêu c u c p bách c a công ty là xây d ng đ c m t chi n l ợ c phù h p

ể ừ ướ ắ ậ ẫ ớ ợ ớ v i công ty, đ t ng b ợ ể c d n d t công ty phát tri n h p v i quy lu t, h p

ể ủ ờ ạ ế ớ v i xu th phát tri n c a th i đ i.

ầ ươ ạ ộ ơ ổ Công ty C ph n Th ng m i ĐT & XD Thái S n là m t doanh

ạ ộ ủ ế ự ự ệ ỏ ươ nghi p nh , ch y u ho t đ ng trên lĩnh v c xây d ng và th ạ ng m i. Do

ế ượ ả ộ ớ ặ ủ ợ ự ậ v y ph i xây d ng m t chi n l c kinh doanh phù h p v i đ c thù c a doanh

nghi p.ệ

Hi n nay trên th tr

ị ườ ệ ữ ự ổ ỏ ớ ấ ng xây d ng, nh ng t ng công ty l n b giá đ u

ệ ự ạ ầ ấ ế ạ ề ấ ạ th u r t th p, do có th m nh v tài chính và công ngh . S c nh tranh m nh

ầ ủ ẹ ạ ế ẽ ị ị m này khi n cho th ph n c a công ty b thu h p l i.

ế ế ủ ộ ố ả 2.2 Phân tích các nhân t tác đ ng đ n k t qu kinh doanh c a công ty

ộ ủ ự ố 2.2.1 S tác đ ng c a các nhân t bên ngoài công ty

ườ 2.2.1.1. Môi tr ng vĩ mô

ườ ế ề V môi tr ng kinh t :

ố ưở ế ố ộ ộ + T c đ tăng tr ng kinh t : Trong 10 năm qua t c đ tăng tr ưở ng

ạ ừ kinh t ế ướ n c ta đ t t ả 67%, năm 2010 là 6.78%, năm 2011 là 5,89% do nh

ưở ự ệ ế h ả ng suy gi m kinh t ế ế ớ th gi ứ i. N u th c hi n m c tăng cao GDP trong

ữ ớ ẽ ạ ứ ầ nh ng năm t i cũng s đ t m c 67%. Tuy nhiên, trong hai năm g n đây, c ụ

ử ể ớ ố th là n a cu i năm 2010 t i nay, tình hình kinh t ế ở ướ n c ta nói riêng và th ế

ớ ặ ấ ề ặ ệ ự ơ gi i nói chung g p r t nhi u khó khăn, đ c bi t là khu v c châu âu, n i có

ỉ ụ ủ ở ứ ợ ướ ụ m c n công cao k l c, chính ph các n ả c này đang ph i áp d ng chính

ộ ụ ắ ư ả Ở ệ ư ệ ẫ sách th t l ng bu c b ng mà v n ch a phát huy hi u qu . Vi t Nam, chính

ủ ế ể ả ụ ặ ạ ả ụ ph đang áp d ng chính sách si t ch t tín d ng đ gi m l m phát, gi m s ố

ự ề ả ấ ố ư ợ d n trong lĩnh v c phi s n xu t xu ng còn 16%/ Năm. Đi u này làm cho

ệ ế ướ ề ặ ặ ệ ầ h u h t các doanh nghi p trong n c đ u g p khó khăn, đ c bi t là các doanh

ậ ệ ự ự ự ệ ấ ộ nghi p trong lĩnh v c xây d ng và kinh doanh v t li u xây d ng vì b t đ ng

ụ ệ ằ ả ấ ấ ể ả s n cũng n m trong danh m c phi s n xu t xu t, các doanh nghi p không th 28

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ậ ượ ố ừ ế ả ặ ị ti p c n đ c v n vay t ấ ngân hàng ho c n u có thì cũng ph i ch u lãi su t

ư ậ ứ ể ế ấ ớ ấ r t cao có th lên đ n 2022% /năm, mà v i m c lãi su t nh v y mà doanh

ế ệ ả ẫ ờ ấ nghi p v n ti n hành s n xu t kinh doanh thì không bao gi ế có lãi n u không

ẽ ị ố ỗ ợ ệ ấ ủ ậ mu n nói là s b thua l vì l i nhu n c a doanh nghi p r t khó đ t đ ạ ượ c

ứ m c 20%/năm

ỷ ệ ừ ầ ấ ấ ượ ủ + T l lãi su t: T đ u năm 2012, lãi su t cho vay đ c chính ph liên

ẫ ở ứ ủ ư ề ầ ỉ ụ t c đi u ch nh nh ng v n ế m c cao, đ u tháng 5/2012 , chính ph có quy t

ư ả ấ ố ị đ nh gi m lãi su t cho vay xu ng còn 15%/năm, nh ng doanh nghi p l ệ ạ ấ i r t

ệ ấ ế ả ậ ậ ệ khó ti p c n kho n vay này, do v y doanh nghi p r t khó khăn trong vi c

ạ ộ ợ ể ể ấ tri n khai ho t đ ng kinh doanh. Khách hàng r t khó vay n đ thanh toán cho

ậ ỷ ệ ệ ẩ ứ ấ ả ả vi c tiêu dùng s n ph m vì v y t l ủ lãi su t cao làm gi m s c mua c a

ỷ ệ ả ả ơ ợ khách hàng, kh năng thanh toán các kho n n cũng khó khăn h n. T l lãi

ự ự ự ấ ấ ơ ự ệ su t cao làm cho các d án khó th c hi n h n nh t là trong lĩnh v c xây d ng

ấ ộ ả ề ố ấ và b t đ ng s n vì t ỷ ệ l ậ lãi su t cao làm tăng chi phí v v n, giá nguyên v t

ầ ư ệ ả ầ ầ ạ li u đ u vào tăng và gi m c u đ u t . Trong giai đo n này Công ty đang thu

ệ ả ấ ế ị ị ẹ ả h p s n xu t kinh doanh, c i thi n máy móc thi ơ t b cho các đ n v , nâng cao

ấ ượ ộ ộ ch t l ng đ i ngũ lao đ ng.

ứ ậ ượ ướ + Công ty cũng nh n th c đ c xu h ổ ơ ấ ng thay đ i c c u kinh t ế ủ c a

ổ ớ ự ề ấ ướ đ t n ề ơ ấ c: Có s thay đ i l n v c c u ngành ngh trong t ỷ ệ l dân c . T l ư ỷ ệ

ạ ộ ư ệ ươ ạ dân c tham gia vào các ho t đ ng công nghi p và th ng m i tăng lên, t ỷ ệ l

ề ầ ư ư ấ ả ầ ả ệ dân c vào s n xu t nông nghi p gi m đi. Nhu c u v đ u t ự vào xây d ng

ừ ễ ạ ị ơ ở ạ ầ c s h t ng t đó tăng lên. Quá trình đô th hoá di n ra ngày càng m nh đòi

ơ ở ạ ầ ờ ủ ự ế ấ ả ấ ạ ỏ h i ph i nâng c p c s h t ng. S ra đ i c a hàng lo t khu ch xu t, khu

ủ ừ ụ ệ ị ị ữ ạ công nghi p, d ch v du l ch. Bên c nh đó, chính ph cũng v a có nh ng

ế ượ ư ữ ề ể chính sách cho chi n l c phát tri n b n v ng đó là u tiên cho công tác xây

ở ứ ề ầ ộ ở ố ườ ự d ng nhà xã h i, đáp ng nhu c u v nhà cho s đông ng i dân đang

ộ ở ữ ố ớ ố s ng và lao đ ng nh ng thành ph l n.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ườ ị ậ Môi tr ng chính tr lu t pháp

ế ố ứ ạ ộ ự ế ộ Đây là y u t ế th hai có tác đ ng tr c ti p đ n ho t đ ng kinh doanh

ệ ượ ướ ị ấ ổ ị ủ c a công ty. Vi t Nam đ c đánh giá là n c có tình hình chính tr r t n đ nh

ố ạ ự ậ và là qu c gia an toàn t i khu v c Châu Á. Tuy nhiên, lu t pháp kinh doanh ở

ệ ấ ậ ư ề ề ậ ị Vi ư ề t Nam còn nhi u b t c p, nhi u đi u lu t ch a qui đ nh rõ ràng, ch a

ữ ự ế ấ ấ ổ ồ ẩ ộ nh t quán, hay thay đ i, thi u đ ng b trong th c thi gi a các c p có th m

ề ị ươ ự ế ư quy n, các đ a ph ớ ng và ch a sát v i tình hình th c t gây khó khăn cho các

ạ ộ ủ ệ ả ấ doanh nghi p. Ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty CP TM ĐT & XD

ị ả ơ ưở ư ồ ề ề ậ ộ Thái S n cũng b nh h ư ng nhi u, khi mà các đi u lu t ch a đ ng b , ch a

ủ ệ ề ạ ị ụ quy đ nh rõ ràng trách nhi m, nghĩa v và quy n h n c a các bên liên quan

ắ ố ự ệ ặ ợ ồ trong quá trình th c hi n h p đ ng ho c khi có r c r i phát sinh.

ạ ừ ủ ế ế ạ Giai đo n t nay đ n năm 2015 là giai đo n ti p theo c a th i k n ờ ỳ ướ c

ế ậ ệ ươ ố ạ ươ ở ộ ớ ỹ ta thi t l p m i quan h th ng m i song ph ng v i M , m r ng và gia

ậ ổ ứ ế ớ ế ớ nh p các t ch c kinh t ự l n trong khu v c và trên th gi ư i nh EU,

ề ệ ề ạ ơ ố AFTA,WTO... Đi u đó t o đi u ki n cho công ty Thái S n thu hút v n đ u t ầ ư

ướ ế ậ ệ ớ ế ị ư n ọ c ngoài, ti p c n v i khoa h c công ngh , máy móc thi t b cũng nh kinh

ấ ượ ự ể ệ nghi m xây d ng đ nâng cao ch t l ng công trình.

ế ố ư ơ ở ạ ầ ườ ờ Ngoài ra các y u t khác nh c s h t ng, đ ng xá trong th i gian

ượ ướ ả ế ề qua đã đ c nhà n ớ c quan tâm c i ti n, xây m i nhi u, làm cho giao thông

ệ ư ữ ự ệ ậ ẩ ở ả gi a các khu v c tr nên thu n ti n thúc đ y vi c l u thông hàng hóa. B n

ễ ế ậ ả ả ồ ế ớ thân công ty cũng d dàng ti p c n v i ngu n hàng phong phú, đ m b o y u

ấ ượ ả ố t giá c và ch t l ng.

ườ ộ ng văn hóa xã h i Môi tr

+Xã h i:ộ

ế ố ả ưở ừ ơ ấ ố ộ Y u t này gây nh h ng t ầ c c u dân s , trình đ dân trí, nhu c u

ứ ố ủ ườ ố ướ ệ và m c s ng c a ng i dân. Hi n nay dân s n ả c ta vào kho ng trên 87

30

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ườ ộ ố ủ ườ ơ ườ ệ tri u ng i, cu c s ng c a ng ở ắ i dân cũng kh i s c h n nên ng i dân có

ề ự ụ ưở ầ ủ ứ ơ yêu c u cao h n v s th h ng c a mình, ngoài ra các trí th c tr ẻ ở các

ướ ệ ở ậ ố ớ vùng quê nghèo ngày càng có xu h ng l p nghi p các thành ph l n, nên

ườ ọ ườ ơ ộ ế ề ậ ầ ở khi ra tr ng h th ng ở ạ l i tìm ki m c h i, do v y nhu c u v nhà cũng

ậ ợ ề ế ấ ơ vì th mà tăng lên, đi u này r t thu n l ự i cho công ty Thái S n trong lĩnh v c

ư ự ề ấ ầ ư đ u t xây d ng nhà chung c và văn phòng cho thuê. Đi u đó cho th y lĩnh

ấ ủ ư ự ự ầ ư v c đ u t xây d ng kinh doanh văn phòng và chung c cao c p c a công ty

ướ ầ ợ ở ụ ở ặ ở ộ cũng là b ớ c đi phù h p v i nhu c u nhà và m r ng tr s đ t văn phòng

ệ hi n nay.

ư ự ề ớ ướ ế ớ +Văn hóa: S giao l u v văn hóa v i các n c trên th gi i giúp Vi ệ t

ậ ọ ỏ ượ ề ắ ớ Nam h c h i và thu nh n đ ể c nhi u màu s c văn hóa m i ,quan đi m

ủ ả ỏ ề ế ậ ạ ớ ớ ẩ m i,phong cách ki n trúc m i.Do v y đòi h i v tính đa d ng c a s n ph m

ứ ố ớ ế ị ơ ổ ngày càng cao.Đó là thách th c đ i v i công ty Thái S n trong quy t đ nh đ i

ế ị ế ượ ủ ế ề ớ ộ m i hay không. Đi u này tác đ ng đ n các quy t đ nh chi n l c c a công ty

ế ự ự ổ ể ả ớ ầ là c n thi ớ ạ ộ t ph i th c s đ i m i các ho t đ ng kinh doanh đ thích nghi v i

ủ ạ ầ nhu c u đa d ng c a khách hàng.

ề ườ ệ ế ệ ộ ọ V môi tr ộ ế ng công ngh : Các ti n b khoa h c công ngh luôn là m t y u

ề ả ầ ớ ự ệ ể ề ẩ ấ ố t tích c c trong vi c thúc đ y n n s n xu t phát tri n. Ph n l n n n công

ệ ớ ờ ẽ ậ ạ ề ủ ệ ệ ngh m i ra đ i s ph nh n l ả ạ ậ i n n công ngh cũ l c h u và kém hi u qu .

ấ ừ ề ệ ớ ẽ ữ ả ả ẩ Nh ng s n ph m s n xu t t n n công ngh m i s có các tính năng cao

ụ ộ ơ ề ạ ả ơ h n, ph tr i h n và có nhi u tính đa d ng khác có kh năng thu hút đ ượ c

ể ướ ề ệ ọ khách hàng chuy n h ng tiêu dùng. Trong đi u ki n khoa h c công ngh ệ

ừ ỏ ổ ớ ế ị ngày nay, đòi h i công ty không ng ng tìm tòi, đ i m i trang thi t b công

ạ ệ ệ ngh hi n đ i.

ườ ố ế Môi tr ng qu c t

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ườ ố ế ề ơ ộ ứ ớ ặ Môi tr ng qu c t cũng đ t ra nhi u c h i và thách th c v i toàn b ộ

ị ườ ệ ệ các doanh nghi p tham gia kinh doanh trên th tr ặ ng, đ c bi t là th tr ị ườ ng

ứ ả ơ ấ ộ b t đ ng s n ch không riêng Công ty TM ĐT & XD Thái S n. Hàng hóa có

ầ ư ướ ứ ơ ồ ệ ngu n cung ng phong phú h n, các nhà đ u t n c ngoài vào Vi t Nam tìm

ơ ộ ế ầ ư ể ể ế ự ề ấ ki m c h i, đã đ u t ự xây d ng r t nhi u d án, có th k đ n nh ư

Keangnam, Cosmos E&C, G&S Constructions, Sumitomo Mitsue, Taisey....

ị ườ ộ ạ ỏ ạ ố ế làm cho mi ng bánh th tr ng nh đi và cu c c nh tranh l i thêm kh c li ệ t.

ữ ợ ế ể ệ ự Tuy nhiên, đó cũng là nh ng l i th đ doanh nghi p t ệ hoàn thi n mình, có

ế ượ ữ ậ ượ ợ nh ng chi n l ợ c kinh doanh phù h p, nhìn nh n rõ đ ữ c nh ng l ế i th , phát

ồ ự ẵ ể ạ ư ể ế huy đ ượ ố c t i đa ngu n l c s n có đ t o u th và phát tri n

ườ 2.2.1.2 Môi tr ng vi mô:

ơ ồ ự ủ ố ộ ườ ộ S đ 3:S tác đ ng c a các nhân t thu c môi tr ng vĩ mô

ủ ề ẩ ệ ệ ố ố * Đ i th ti m n: ủ ề ẩ Các đ i th ti m n là các doanh nghi p hi n không

ở ạ ộ ư ả ả trong ngành nh ng có kh năng nh y vào ho t đ ng kinh doanh trong ngành

ạ ộ ủ ớ ố ơ mà công ty Thái S n đang ho t đ ng. Đ i th m i tham gia trong ngành có

ế ố ể ả ợ ậ ủ ọ ư ệ th là y u t làm gi m l i nhu n c a doanh nghi p do h đ a vào khai thác

ự ả ấ ố ượ ị ườ ộ ớ các năng l c s n xu t m i và mong mu n giành đ ầ c m t ph n th tr ng.

ạ ộ ư ậ ố ự ầ Vì v y, cũng gi ng nh các công ty khác đang ho t đ ng trong lĩnh v c đ u

32

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ư ươ ạ ả ọ ơ t ự xây d ng và th ể ạ ng m i, công ty Thái S n cũng ph i tìm m i cách đ h n

ủ ề ẩ ự ủ ế ả ố ch các đ i th ti m n nh y vào lĩnh v c kinh doanh c a mình.

ủ ạ ự ự ệ ố ơ * Đ i th c nh tranh tr c ti p ế : Do công ty Thái S n th c hi n song

ầ ư ứ ậ ệ ự song hai hình th c kinh doanh là đ u t xây d ng và kinh doanh v t li u xây

ề ặ ủ ạ ự ề ế ế ố ơ ự d ng nên đ i th c nh tranh tr c ti p cũng vì th mà nhi u h n, v m t xây

ầ ườ ệ ể ể ắ l p các công trình công nghi p, giao thông, c u đ ư ổ ng có th k ra nh : T ng

ự ự ấ ẩ ậ ổ ộ công ty xu t nh p kh u xây d ng Vinaconex, t ng công ty xây d ng Hà N i,

ự ự ườ ề ơ công ty xây d ng Lũng Lô, công ty xây d ng Tr ấ ng S n… và r t nhi u công

ự ậ ư ướ ư ậ ty, t p đoàn xây d ng t nhân trong và ngoài n c nh T p đoàn Nam

ườ ậ C ng, t p đoàn Hoàng Nguyên, công ty GS Construction, công ty TSQ,

ề ậ ệ ư ắ ự ể ể Cosmos E&C. V v t li u xây d ng nh s t thép, cát, đá.. thì có th k ra

ư ệ ế ấ ỏ ố ỏ nh Cty Sunway, m đá Ki n Khê, m đá Mi u Môn, Th ng Nh t( Đá xây

ệ ệ ứ ự d ng), Hòa Phát, Vi t Ý, Vi t Đ c

ố ộ ự ủ + Theo đánh giá c a nhà chuyên môn thì t c đ xây d ng tăng khá cao.

ấ ớ ự ệ ỏ ố ị + Trong ngành xây d ng chi phí c đ nh là r t l n nên vi c rút lui kh i

ấ ngành r t khó.

ể ườ ộ ạ ự Qua đó, có th nói c ấ ng đ c nh tranh trong ngành xây d ng là r t

ậ ầ ả ọ ớ ạ ớ l n. Do v y, công ty c n ph i chú tr ng t ể ể i phân tích các đi m m nh, đi m

ủ ạ ủ ố ừ ố ượ ế ắ ế y u c a đ i th c nh tranh, t đó có k sách đúng đ n. S l ố ng đ i th ủ

ọ ự ủ ạ ữ ề ầ ố ự ạ c nh tranh khá nhi u nên công ty c n ch n l a nh ng đ i th c nh tranh tr c

ế ể ti p đ đi sâu phân tích.

ủ ạ ự ể ạ ố Phân tích các đ i th c nh tranh tr c ti p: ế phân tích đi m m nh và

ể ủ ế ủ ố đi m y u c a đ i th .

ỷ ậ ử ụ ẻ ể ộ Đi m m nh ạ : S d ng đ i ngũ nhân công r , có k lu t cao, đ ượ ự ư c s u

ướ ề ế ề ộ ố ạ ư ế ủ đãi c a nhà n c v thu có u th v m t s lo i máy móc thi ế ị t b .

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ề ệ ể ậ ớ Đi m y u ế : Không có kinh nghi m v xây d ng vì m i gia nh p ngành,

ộ ố ế ế ị ư ặ ầ ổ ệ ế ế thi u m t s thi t b nh : khoan n , đào h m và đ c bi t thi u danh ti ng,

ự ệ ệ ầ trong kinh nghi m trong xây d ng công trình công nghi p, giao thông, c u

ườ ệ ớ ị ườ ữ ư ố ậ ệ ự đ ng cũng nh nh ng m i quan h v i th tr ng v t li u xây d ng thì đó

ượ ể ớ ộ là m t nh c đi m l n.

ữ ể ế ạ ầ ấ ể Trong phân tích đi m m nh, đi m y u c n phân tích nh ng v n đ ề

ệ ớ ủ ệ ả ả ố sau: kinh nghi m, kh năng tài chính, m i quan h v i chính ph , kh năng

ế ị ổ ứ ả ề v máy móc thi t b , nhân công, uy tín trong kinh doanh, t ấ ch c s n xu t

ị ấ ự ế ệ ả ầ trong doanh nghi p, kh năng ti p th , đ u th u các công trình xây d ng.

ế ượ ụ ề ủ ệ ọ ờ + Phân tích v các m c tiêu chi n l ố c hi n th i, khát v ng c a đ i

ế ượ ự ầ ự ủ ư ẳ ầ ố ạ th : ch ng h n nh chi n l c d th u các gói th u xây d ng mà đ i th s ủ ẽ

ế ượ ự ệ ệ ỹ ự ự ư ả ậ th c hi n (chi n l c gi m giá, d a vào công ngh k thu t, d a vào u th ế

ẵ s n có).

ứ ế ả ớ ổ ườ ủ ố + Kh năng thích ng v i bi n đ i môi tr ủ ng kinh doanh c a đ i th .

ả ứ ả ớ ố + Kh năng ph n ng, đ i phó v i tình hình.

ả + Kh năng kiên trì trong đ u t ầ ư .

ướ ầ ư ươ + Phân tích xu h ng đ u t trong t ủ ủ ố ng lai c a đ i th .

* Phân tích khách hàng

ề ả ủ ủ ể ặ ẩ ấ Do đ c đi m v s n ph m c a công ty mà khách hàng c a công ty r t

ề ứ ị ấ ậ ạ ừ đa d ng. Do v y, công ty đang ch u r t nhi u s c ép t phía khách hàng, trong

ủ ế ủ ủ ự ự ắ ư lĩnh v c xây l p khách hàng ch y u c a công ty là ch công trình, d án nh :

ộ ơ ủ ả ị ươ ượ ướ ầ ư các b , c quan ch qu n, đ a ph ng đ c nhà n c đ u t ự xây d ng công

ườ ể ệ ư ủ ủ ứ trình. Thông th ng s c ép c a các ch công trình th hi n nh sau:

ướ ạ ấ ủ ầ Xu h ự ng h th p giá giao th u xây d ng công trình vì ch công trình

ấ ấ ầ ố ị ỉ ừ có ý mu n chi phí th p nh t. Giá giao th u không ch b ép ngày t ạ giai đo n

ế ế ố ị ớ ụ ự t k mà còn b ép xu ng có khi t ầ i vài ch c ph n trăm giá tr ị

ậ l p d toán thi 34

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ữ ề ấ ạ ướ ự d toán vì nh ng chi phí qua r t nhi u giai đo n tr c khi công trình đ ượ c

ự ứ ư ở ừ ủ kh i công cũng nh trong qúa trình xây d ng. S c ép t phía ch công trình

ế ế ầ ộ ộ ố còn tác đ ng m t cách gián ti p đ n giá giao th u thông qua s đông các

ự ầ ệ ả ầ doanh nghi p tham gia d th u, làm cho các nhà th u đua nhau gi m giá đ ể

ữ ế ạ gi th c nh tranh.

ướ ộ ứ ụ ế ớ ố Xu h ố ng chi m d ng v n kinh doanh cũng là m t s c ép khá l n đ i

ủ ầ ờ ị ớ v i công ty. Các ch công trình không thanh toán k p th i cho các nhà th u khi

ư ậ ử ụ công trình đã hoàn thành, bàn giao th m chí có công trình đã đ a vào s d ng

ư ế ẫ ả ầ ờ ộ m t th i gian mà v n ch a thanh toán h t; trong khi nhà th u ph i đi vay

ể ầ ư ấ ấ ớ ị ngân hàng đ đ u t do đó ch u lãi su t đi vay. V i lãi xu t đi vay khá cao

ề ố ế ề ả ẫ ớ ợ nhi u khi làm cho chi phí v v n là khá l n, d n đ n làm gi m sút l ậ i nhu n,

ệ ạ làm thi t h i cho công ty.

ứ ủ ậ ễ Ngoài ra các ch công trình còn gây s c ép khi ch m tr ệ trong vi c

ự ư ệ ề ả ở ả đ m b o các đi u ki n cho kh i công và xây d ng công trình nh : h s ồ ơ

ế ế ự ệ ỹ thi ậ t k , tài li u k thu t, năng l c thi công...

ậ ệ ự ự ắ Đó là trong lĩnh v c xây l p, còn trong lĩnh v c kinh doanh v t li u xây

ề ứ ề ị ư ự d ng, công ty còn ch u nhi u s c ép v giá nh :

ể ọ ả ủ ố ủ ạ ẩ Khách hàng có th ch n s n ph m c a đ i th c nh tranh.

ậ Khách hàng ch m thanh toán

ư ầ ầ ầ ườ Chi phí đ u vào nh xăng d u, nhân công, phí c u đ ng tăng cao

trong khi giá hàng bán không đ i.ổ

ị ứ ừ ủ Ngoài ra, công ty còn ch u s c ép t ủ các chính sách c a chính ph nh ư

ủ ụ ế th t c pháp ly, chính sách thu ...

* Phân tích các nhà cung c pấ

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ấ ồ ế ị ấ ậ ệ Bao g m các nhà cung c p máy móc thi t b , cung c p v t li t xây

d ng…ự

ệ ế ị ủ ủ ế ậ ừ ướ Hi n nay, máy móc thi t b c a công ty ch y u nh p t n c ngoài

ữ ứ ư ề ậ ấ ọ ộ ố nh : Nga, Đ c, Nh t, Hàn Qu c... h là nh ng nhà cung c p đ c quy n máy

ế ị ị ấ ứ ề ậ ừ móc thi t b . Do v y, công ty ch u r t nhi u s c ép t phía h , h th ọ ọ ườ ng

ị ườ ơ ữ ặ xuyên nâng giá cao h n giá th tr ng ho c giao nh ng máy móc không đ ủ

ấ ượ ế ạ ặ ậ ấ ầ ộ ơ ch t l ng ho c đã l c h u. M t ph n, do s su t, thi u sót trong khâu ký

ư ượ ả ồ ư ệ ẽ ề ặ ề ợ h p đ ng, các đi u kho n ch a đ ộ c ch t ch , ch a có đi u ki n ràng bu c

ấ ậ ườ ả ị ệ nhà cung c p vì v y công ty th ng ph i ch u thi t thòi.

ậ ệ ố ớ ư ự ệ ấ Đ i v i các nhà cung c p v t li u xây d ng nh các doanh nghi p kinh

ề ỏ ị ươ ơ ặ doanh cát, đá, s i... ho c chính quy n đ a ph ệ ồ ng n i có ngu n nguyên li u

ủ ọ ậ ệ ữ ứ ặ ể đ khai thác thì s c ép c a h là nâng giá v t li u lên ho c gây ra nh ng th ủ

ủ ệ ề ấ ậ ệ ụ t c phi n hà cho vi c khai thác c a công ty. Các nhà cung c p nguyên v t li u

ề ườ ặ ộ đ c quy n th ng áp đ t giá cho công ty.

ế ẩ ả * S n ph m thay th :

ủ ạ ủ ế ẩ ả ả ẩ ố S n ph m thay th là s n ph m c a các đ i th c nh tranh hi n t ệ ạ i,

ự ườ ự ế ữ ế ệ ọ đây là áp l c th ả ng xuyên và đe d a tr c ti p đ n doanh nghi p. Nh ng s n

ẩ ườ ạ ơ ứ ề ả ẩ ớ ph m này th ệ ng có nhi u ch c năng m i ,hi n đ i h n các s n ph m công

ệ ệ ấ ặ ơ ườ ty hi n có, ho c có công su t làm vi c cao h n…và thông th ng giá c l ả ạ i

ủ ề ẩ ả ổ ơ không thay đ i nhi u. Do đó s n ph m c a công ty có nguy c không tiêu th ụ

ượ ụ ư ố ượ ặ ề đ c ho c có tiêu th nh ng s l ng không nhi u.

ủ ứ * S c ép c a khách hàng:

ượ ư ự ạ ọ Khách hàng đ ọ ẩ c xem nh s đe d a mang tính c nh tranh khi h đ y

ự ấ ả ầ ầ ặ ố ọ giá c xu ng, nh t là giá giao th u xây d ng ho c khi h yêu c u ch t l ấ ượ ng

ụ ố ơ ủ ẩ ị ả s n ph m và d ch v t ạ ộ t h n làm cho chi phí ho t đ ng c a công ty tăng lên.

ượ ạ ế ế ẽ ạ ữ ế Ng i n u khách hàng có nh ng y u th s t o cho công ty c h i đ ơ ộ ể c l

36

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ề ợ ế ứ ậ ơ tăng giá và ki m nhi u l ớ i nhu n h n. Ngoài ra khách hàng còn gây s c ép l n

ệ ặ ậ ố ư trong vi c thanh toán cho công ty nh ch m thanh toán ho c không mu n

ủ ố ọ ả ự ả ẩ ủ ạ thanh toán, khách hàng còn có kh năng l a ch n s n ph m c a đ i th c nh

tranh…

ứ ề ấ ủ * S c ép v giá c a nhà cung c p:

ệ ế ị ủ ủ ế ậ ừ ướ Hi n nay máy móc thi t b c a công ty ch y u nh p t n c ngoài nh ư

ữ ề ậ ấ ọ ố ộ Nga, Nh t,Trung Qu c ,…h là nh ng nhà cung c p đ c quy n máy móc

ế ị ậ ứ ấ ớ ọ ạ ệ ớ ườ thi t b . Do v y s c ép h t o ra cho công ty là r t l n v i vi c th ng xuyên

ị ườ ơ ữ ủ ặ nâng giá cao h n giá th tr ấ ng ho c giao nh ng máy móc không đ ch t

ượ ậ ệ ự ệ ậ ạ ầ ấ l ng, l c h u. Các doanh nghi p cung c p v t li u xây d ng đ u vào đ ể

ụ ụ ư ự ỏ ườ ị ứ ủ ph c v xây d ng công trình nh cát, đá, s i…thì th ng b s c ép c a chính

ề ạ ị ươ ữ ứ ệ ạ ơ ồ quy n t i đ a ph ng n i có ngu n nguyên li u gây s c ép, t o ra nh ng th ủ

ộ ọ ậ ệ ề ả ấ ụ t c phi n hà bu c h nâng giá v t li u lên, gây khó khăn trong s n xu t kinh

ủ ề ệ ậ ổ ỉ ữ doanh c a công ty. Th m chí ch là nh ng thay đ i trong đi u ki n thanh toán,

ề ệ ả ưở ế ợ ủ ệ ậ đi u ki n giao hàng…cũng nh h ng đ n l i nhu n c a doanh nghi p. Vì

ơ ườ ệ ớ ả ổ ứ ậ v y công ty Thái S n th ng ph i quan h v i các t ị ấ ch c cung c p hàng, đ a

ươ ả ả ấ ồ ph ỏ ng có ngu n hàng…và ph i m t kho n chi phí không nh .

ườ ủ 2.2.2 Phân tích môi tr ng bên trong c a công ty.

ủ ữ ế ể ể ạ ố ỉ Chúng ta không ch phân tích nh ng đi m m nh đi m y u c a đ i th ủ

ế ủ ế ạ ể ả ừ ữ ạ c nh tranh mà còn ph i phân tích nh ng th m nh, đi m y u c a mình, t đó

ế ạ ụ ể ế ắ phát huy th m nh, kh c ph c đi m y u.

ộ ộ ữ ể ề ạ ầ ấ Trong ph m vi n i b công ty c n phân tích nh ng v n đ sau đ có th ể

ấ ượ ế ủ ế ạ ể th y đ c th m nh, đi m y u c a công ty:

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ồ ự 2.2.2.1. Phân tích các ngu n l c:

ồ ự ủ ồ ế ị Ngu n l c c a công ty bao g m máy móc thi t b nhân viên, tài chính.

ồ ự ủ ể ấ ế ạ ể ặ ộ ấ Qua đ c đi m ngu n l c c a công ty, có th th y đây là m t th m nh r t

ủ ươ ậ ả ệ ườ ọ ớ l n c a công ty. Các ph ng ti n v n t i siêu tr ệ ố ng, siêu tr ng, h th ng

ữ ươ ệ ấ ấ ậ máy khoan... Nh ng ph ệ ệ ng ti n v t ch t này hi n nay r t ít doanh nghi p

ự ượ ế ạ ể trong ngành xây d ng có đ ể ắ c công ty có th dùng th m nh này đ th ng

ắ ớ ầ th u trong công trình s p t i.

ệ ạ ộ ủ Nhân công và đ i ngũ lãnh đ o c a công ty có kinh nghi m lâu năm

ề ộ ỷ ệ ố ạ ọ ệ trong nghê, có trình đ tay ngh cao (t l t ế t nghi p đ i h c khá cao, chi m

ặ ệ ự ư ề ớ 5065%). Đ c bi t, công ty đã tham gia xây d ng nhi u công trình l n nh nhà

ậ ư ệ ế ả ế ế máy ch bi n v t t nông s n Ngh An, thi công Km213+000 đ n km213+300

ườ ầ ẽ ự đ ố ng cao t c C u gi Ninh Bình.. do đó trong lĩnh v c này khó có doanh

ể ạ ệ ớ nghi p nào có th c nh tranh v i công ty.

ố ủ ủ ệ ạ Tình hình tài chính c a công ty là khá m nh, hi n nay v n c a công ty là

ỷ ồ ố ự ả ỉ ơ h n 130 t đ ng, trong đó v n t có là kho ng 60 t , còn l ạ ượ ự ỗ ợ c s h tr i đ

ướ ệ ư ớ ợ ừ ữ ệ ỏ ủ c a nhà n c trong vi c u tiên nh ng doanh nghi p v a và nh . V i l i th ế

ư ậ ủ ấ ầ ắ ầ ả nh v y, công ty hoàn toàn có đ kh năng tham gia đ u th u và th ng th u

ớ ươ ầ ợ ụ các công trình có qui mô l n trong t ng lai. Công ty c n l ư i d ng u th v ế ề

ể ạ ấ ấ ằ ầ ắ ầ ố ủ v n c a mình đ h th p chi phí trong đ u th u nh m th ng th u, do công ty

ế ở ự ể ả ả ị không ph i ch u áp l c tr lãi vay. Tuy nhiên, đi m y u ả đây là kh năng hay

ủ ử ụ ự ệ ấ ậ ả ố ố ắ hi u q a s d ng v n th p, kh năng quay vòng v n ch m do s ách t c

ủ ệ ủ trong vi c thanh toán c a các ch công trình.

ả ổ ứ ủ 2.2.2.2 Phân tích kh năng t ch c c a công ty

ổ ứ ủ ứ ế ậ Mô hình t ự ch c c a công ty là mô hình tr c tuy n ch c năng, do v y nó

ả ượ ườ ử ụ ạ ượ ả đ m b o đ ề ự ủ c quy n l c c a ng i lãnh đ o và s d ng đ c các chuyên

ư ự ế ế ạ gia trong các lĩnh v c nh : K ho ch, tài chính k toán, kinh doanh, k ỹ

ớ ậ ẽ ả ả ượ ấ ừ ố c tính th ng nh t t trên

ư ậ thu t. V i mô hình nh v y, nó s đ m b o đ 38

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ủ ợ ố ớ xu ng. Mô hình này phù h p v i mô hình chi n l ạ c c a công ty là đa d ng

ạ ượ ẩ ả ế ạ ấ ớ ế ạ hóa s n ph m và do đó t o đ c th m nh r t l n. Tuy nhiên, h n ch trong

ả ổ ứ ủ ế ị ệ ễ ậ kh năng t ch c c a công ty là tính ch m tr trong vi c ra quy t đ nh trong

ấ ơ ộ ủ ể ấ ả khâu s n xu t kinh doanh, có th làm m t c h i kinh doanh c a công ty.

ư ệ ệ ề ầ ơ ớ ả Trong đi u ki n cung l n h n c u nh hi n nay, công ty đang ph i

ươ ề ấ ớ ộ ấ ự ạ ầ ớ ừ đ ng đ u v i m t v n đ r t l n là s c nh tranh t ệ phía các doanh nghi p

ủ ệ ậ ả ạ khác trong ngành. Do v y, vi c phân tích kh năng c nh tranh c a công ty có

ấ ớ ế ượ ệ ề ế ả ằ ý nghĩa r t l n trong vi c đ ra các chi n l ắ ả c nh m đ m b o chi n th ng

ạ trong c nh tranh.

ợ ự ế ậ ổ ố ộ ề ự ả ể Cu i cùng, t ng h p s tác đ ng đ đi đ n nh n xét chung v s nh

ưở ủ ườ ệ h ng c a môi tr ế ng kinh doanh đ n doanh nghi p.

ả : *K t quế



Thu n l ậ ợ i:

ầ ươ ầ ư ự ơ ổ Công ty C ph n Th ạ ng m i Đ u t và xây d ng Thái S n có

ồ ự ạ ộ ượ ngu n l c m nh, ngày càng có trình đ chuyên môn cao do đ ồ c b i

ưỡ ứ ạ ượ ầ ả ấ d ng, đào t o, đáp ng đ ử ụ c yêu c u s n xu t trong quá trình s d ng

ế ị ệ ấ ượ các máy móc trang thi ạ t b hi n đ i nên ch t l ng công vi c đ ệ ượ ả c đ m

ấ ượ ể ậ ộ ả ả b o. Do v y mà công ty có th ngày m t nâng cao ch t l ẩ ng s n ph m.

ố ư ứ ồ ộ ớ ượ Công ty có ngu n v n l u đ ng khá l n nên đáp ng đ ầ c các nhu c u

ả ấ trong s n xu t kinh doanh.

 Th tr

ị ườ ượ ng đ ở ộ c m r ng :

ị ườ ừ ủ ượ ở ộ ế ầ Th tr ng c a công ty không ng ng đ c m r ng trên h u h t khu

ề ắ ộ ở ố ỉ ự v c Hà N i và các t nh mi n B c tù thành ph Vinh tr ra.

 S n ph m G ch TERRAZZOSECOIN mà công ty liên két phân

ạ ả ẩ

ố ượ ph i cho nhà máy VLXD TERRAZZOSECOIN đã đ c nâng

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ấ ượ ủ ẫ ạ ạ ượ cao ch t l ng và đa d ng ch ng lo i,m u mã nên l ng khách

ả ẩ ạ hàng tìm mua s n ph m t ơ i công ty Thái S n ngày càng tăng.

 Ph

ươ ứ ợ ố ơ ng th c phân ph i và thanh toán h p lý h n

ổ ứ ạ ố ướ ộ ự ắ Công ty đã t ch c phân ph i m ng l i r ng kh p khu v c Hà

ộ ớ ạ ạ ở ệ ỉ ươ N i v i 15 đ i lý và 28 đ i lý ự các t nh,th c hi n ph ứ ng th c

ậ ươ ứ ơ ơ giao hàng t n n i,nhanh chóng,ph ả ng th c thanh toán đ n gi n

ụ ệ ề ố ị ư ạ t o đi u ki n cho các kênh tiêu th phân ph i nh p nhàng l u

thông nhanh chóng.

Khó khăn:

 Công ty ch a có phòng marketing riêng bi

ư ệ ứ t ch c năng marketing

ư ượ ự ự ư ề ọ ủ c a công ty ch a đ c chú tr ng nhi u nên ch a th c s khai

ượ ư ắ thác đ c các thông tin có l ợ ừ i t bên ngoài, ch a n m b t đ ắ ượ c

ư ủ ầ ạ ữ ủ ầ đ y đ các nhu c u đa d ng c a khách hàng, cũng nh nh ng

ổ ủ ư ế thay đ i c a khách hàng trong ki n trúc cũng nh tiêu dùng

ậ ệ ự nguyên v t li u xây d ng.

 Trang thi

ế ị ạ ộ ủ ư ế t b máy móc c a công ty ho t đ ng ch a h t công

ủ ặ ấ ượ ẩ ừ ậ su t .M c dù,máy móc c a công ty đ c nh p kh u t ề nhi u

ư ệ ế ạ ố ọ ệ qu c gia có khoa h c công ngh tiên ti n,hi n đ i nh ng công

ể ậ ư ẫ ậ ộ nhân v n hành v n ch a có trình đ cao đ v n hành nó.

 Trong công tác tiêu th VLXD,nhân viên ch y u là đ i ngũ bán

ủ ế ụ ộ

ị ườ ứ ể ộ ộ hàng.Đ i ngũ cán b nghiên c u phát tri n th tr ng còn

ị ạ ự ế ế ươ thi u,năng l c chuyên môn b h n ch ,không có ph ng pháp

ị ườ ộ ọ ứ nghiên c u th tr ng m t cách khoa h c và chính xác.Do

ư ượ ị ườ ấ ả ộ đó,ch a khai thác đ c m t cách hiêu qu nh t th tr ng và

ạ ộ ế ế ề ả ẫ khách hàng ti m năng,d n đ n k t qu ho t đ ng kinh doanh

ư ch a cao.

40

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ạ ộ ư ế ả ả ấ Nh chúng ta đã phân tích thì k t qu ho t đ ng s n xu t kinh doanh

ế ố ở ộ ị ế ố ủ c a công ty b tác đ ng b i các y u t bên trong và bên ngoài.Các y u t bên

ồ ự ủ ề ộ ồ ố trong thu c v ngu n l c c a công ty mà chúng ta đã phân tích g m:v n,máy

ế ị ườ ộ ố ữ ộ ề ộ ạ móc thi t b và con ng i.Tuy nhiên,có m t nhân t n a thu c v n i t i công

ạ ủ ả ể ộ ươ ư ty nh ng l ả ự ế i tìm hi u ,phân tích c s bi n đ ng c a c môi tr ng bên trong

ể ư ệ ằ ợ ệ và bên ngoài đ đ a ra các chính sách,bi n pháp phù h p nh m nâng cao hi u

ế ượ ủ ả ư qu kinh doanh c a công ty là”chi n l c kinh doanh “thì chúng ta ch a đ ề

ể ể ủ ế ơ ộ ớ ạ ộ ề ậ c p đ n.Đ hi u rõ h n v vai trò và tác đ ng c a nó t i ho t đ ng kinh

ẽ ự ự ứ ủ ệ ạ doanh c a công ty ta s th c hi n phân tích th c tr ng xây d ng chi n l ế ượ c

ở ơ ở ầ kinh doanh công ty Thái S n ế ph n ti p theo.

ế ượ ự ự ạ ủ ơ 2.3 Th c tr ng xây d ng chi n l c kinh doanh c a công ty Thái S n

ế ượ ủ ự ầ 2.3.1 Nhu c u xây d ng chi n l c c a công ty

ế ượ ạ ượ ư ệ ị Ho ch đ nh chi n l c kinh doanh đ c xem nh công vi c quan

ể ế ệ ầ ọ tr ng đ u tiên không th thi u khi doanh nghi p nói chung và công ty Thái

ạ ộ ự ị ế ơ ở S n nói riêng ti n hành các ho t đ ng kinh doanh.B i vì đó là s đ nh h ướ ng

ể ạ ự ụ ệ ệ ầ ộ ủ ệ cho toàn b công vi c mà doanh nghi p c n th c hi n đ đ t m c tiêu c a

ế ượ ế ề ạ ị ượ ự mình đ ra.N u công tác ho ch đ nh chi n l c kinh doanh đ ệ c th c hi n

ệ ề ầ ộ ố t t thì đi u đó có nghĩa là công ty đã hoàn thành m t ph n công vi c kinh

ự ế ủ ạ ộ ủ ơ doanh c a mình.Trên th c t là các ho t đ ng kinh doanh c a Thái S n không

ể ượ ủ ủ ủ ự ự ệ ằ ậ ả ả th đ c th c hi n b ng s u c m nh n ch quan c a c a các nhà qu n tr ị

ế ố ả ự ả ưở mà ph i có s phân tích,tính toán,xem xét các y u t nh h ể ng đ tìm ra

ế ượ ợ chi n l c h p lý.

ữ ả ơ ế ế ệ ị ủ Nh ng nhà qu n tr c a công ty Thái S n bi ọ t n u chú tr ng vi c nâng

ế ượ ị ệ ẽ ượ ạ cao công tác ho ch đ nh chi n l c thì doanh nghi p s thu đ ề c nhi u các

ậ ợ ơ ạ ộ ự ệ ế ố y u t thu n l ủ i h n trong quá trình th c hi n các ho t đ ng kinh doanh c a

ế ượ ở ộ ơ mình.B i vì,chi n l c kinh doanh giúp công ty Thái S n có m t ph ươ ng

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ướ ấ ụ ể ạ ộ ế ề ơ h ng ho t đ ng r t c th và chi ti t.Đi u đó,cho phép Thái S n lo i b ạ ỏ

ơ ề ẩ ủ ể ươ ạ ớ ế ả các r i ro,các nguy c ti m n có th gây ph ng h i t ạ ộ i k t qu ho t đ ng

ủ c a mình.

ề ườ ồ ườ Các phân tích v môi tr ng kinh doanh bao g m môi tr ng vĩ mô và

ườ ặ ượ ố ộ môi tr ng đ c thù đ ư c xem nh các nhân t ả khách quan tác đ ng , nh

ưở ớ ế ượ ủ ở ị h ng t ạ i công tác ho ch đ nh chi n l ệ c c a doanh nghi p.B i đó là các căn

ế ể ế ượ ế ượ ộ ứ ầ c c n thi ự t đ xây d ng chi n l c kinh doanh,m t chi n l ọ c bám sát m i

ủ ế ộ ườ ấ ỳ ộ ế ể ộ bi n đ ng c a môi tr ng.B t k m t bi n đ ng nào cũng có th làm thay

ổ ế ạ ộ ủ ệ ể ế ả ủ ổ ạ đ i tr ng thái ho t đ ng c a doanh nghi pvà có th làm bi n đ i k t qu c a

ế ượ ẽ ụ ề ạ ị ườ m c tiêu đ ra.Công tác ho ch đ nh chi n l c s phân tích,đo l ữ ng nh ng

ố ắ ế ể ộ ở ứ ượ ể ư bi n đ ng đó và c g ng đ chúng ể m c ki m soát đ c,đ đ a ra các chính

ế ố ể ề ỉ ậ ợ ợ sách đi u ch nh cho thích h p,có th khai thác các y u t thu n l i và tránh

ượ ọ ừ ữ ườ đ c nh ng đe d a t môi tr ng.

ế ượ ứ ự ạ ổ ầ 2.3.2 Các căn c xây d ng chi n k c kinh doanh t i công ty C ph n

ươ ơ ạ th ng m i ĐT & XD Thái S n

ớ ủ ề ế ổ ơ Trong xu th đ i m i c a n n kinh t ế ị ườ th tr ng,công ty Thái S n đã không

ắ ầ ị ườ ừ ế ổ ớ ế ng ng đ i m i.Công ty đã b t đ u quan tâm đ n th tr ầ ủ ng dd n nhu c u c a

ự ạ ữ ư ạ ắ ạ khách hàng ,t v ch riêng cho mình nh ng ké ho ch ng n h n cũng nh dài

ế ượ ấ ố ớ ế ạ ấ ạ h n mang tính ch t chi n l ế c.Đ i v i các k ho ch mang tính ch t chi n

ượ ố ế ạ ổ ợ ỉ ị ỉ l c công ty ch xác đ nh s k ho ch cho các ch tiêu có tính t ng h p và có

ố ớ ạ ộ ướ ủ ẽ ọ ứ ầ t m quan tr ng đ i v i các ho t đ ng c a công ty.D i đây ta s nghiên c u

ế ề ủ ừ ướ ự chi ti ộ t v quy trình và n i dung c a t ng b c trong xây d ng chi n l ế ượ c

ạ ướ ế ế ượ ự kinh doanh t i công ty.Tr ứ ể c h t là các căn c đ xây d ng chi n l c.

ị ướ ể ươ ạ ủ ủ ủ ả 2.3.2.1 Đ nh h ng phát tri n th ng m i c a Chính ph ,c a Đ ng

ướ ể ươ ạ ủ ủ ộ ố ị M t s đ nh h ng phát tri n th ng m i c a Chính ph trong các năm t ớ i

ế ị ư ố theo quy t đ nh s 27/2007/QD TTg nh sau:

42

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ể ề ạ ạ ớ Phát tri n đa d ng các lo i hình doanh nghi p v i nhi u qui mô khác

ề ố ượ ể ớ ề ươ ứ nhau, phát tri n v s l ng, m i v ph ạ ộ ng th c ho t đ ng theo h ướ ng

ậ ủ ư ệ ệ ạ ớ ợ hi n đ i và chuyên nghi p, phù h p v i qui lu t c a l u thông hàng hóa.

ế ấ ạ ầ ể ạ ươ ạ ạ Phát tri n đa d ng các lo i hình k t c u h t ng th ế ợ ng m i, k t h p

ữ ươ ạ ố ươ ệ ạ ợ hài hòa gi a th ề ng m i truy n th ng và th ớ ạ ng m i hi n đ i, phù h p v i

ị ườ ể ấ ộ ừ ự tính ch t và trình đ phát tri n th tr ng trên t ng khu v c.

ể ổ ứ ư ị ườ ừ Phát tri n các mô hình t ch c l u thông theo t ng th tr ng, ngành

ộ ả ấ ớ ợ ướ ươ ấ hàng, phù h p v i tính ch t và trình đ s n xu t, xu h ng và ph ứ ng th c

ủ ứ ầ ả ỏ ướ th a mãn tiêu dùng, đáp ng yêu c u qu n lí vĩ mô c a Nhà n c.

ự ị ướ ế ế ể ộ D a trên đ nh h ng phát tri n kinh t xã h i công ty ti n hành phân tích s ự

ổ ề ụ ả ơ ở ế ầ ị ố ẩ bi n đ i v nhu c u d ch v , s n ph m. Trên c s đó công ty đánh giá t c

ướ ầ ử ụ ụ ủ ề ế ạ ị ộ đ xu h ứ ng nhu c u s d ng d ch v c a công ty và đ ra k ho ch đáp ng

ế ượ ầ ị ướ ể ề nhu c u đó, đ ra các chi n l c thích nghi theo đ nh h ng phát tri n th ươ ng

m i.ạ

ủ ươ ủ ố 2.3.2.2. Ch tr ng c a Ban giám đ c công ty

ộ ồ ữ ả ố ị ườ ệ H i đ ng qu n tr , Ban giám đ c là nh ng ng i có trách nhi m và

ấ ạ ề ạ ủ ươ ậ ủ quy n h n cao nh t t i công ty. Chính vì v y, ch tr ả ộ ồ ng c a H i đ ng qu n

ạ ộ ủ ư ố ộ ị ố tr cũng nh Ban giám đ c luôn chi ph i toàn b quá trình ho t đ ng c a công

ế ượ ự ậ ủ ự ậ ộ ty. Do v y khi xây d ng chi n l ế c c a công ty, b ph n xây d ng chi n

ượ ớ ủ ươ ủ ữ ạ l c luôn quan tâm t i ch tr ng c a nh ng nhà lãnh đ o này.

ả ạ ộ ế ế ả 2.3.2.3. K t qu phân tích tình hình và k t qu ho t đ ng kinh doanh

ờ ướ ủ c a công ty trong th i kì tr c

ế ả ế ị ườ ủ ả K t qu này cho bi ầ ủ t nhu c u c a th tr ng, kh năng c a công ty có

ể ấ ượ ữ ế ơ th cung c p đ ấ ả c bao nhiêu. H n n a, k t qu phân tích này còn cung c p

ả ử ụ ạ ộ ề ế ủ ệ ả ố các thông tin v k t qu s d ng v n và hi u qu ho t đ ng chung c a công

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ứ ơ ả ổ ế ấ ượ ử ụ ế ạ ty. Đây là căn c c b n, ph bi n nh t đ ể ậ c s d ng đ l p k ho ch t ạ i

ầ ư ầ ổ ươ ứ ứ ạ Công ty c ph n đ u t và th ự ng m i. Tuy nhiên, căn c này ch a đ ng

ữ ố ạ ậ ự ễ ệ ễ ạ ớ nh ng nhân t ế h u d làm sai l ch k ho ch so v i th c ti n. l

ứ ả ườ ế 2.3.2.4 Căn c vào k t qu phân tích môi tr ng bên ngoài

ế ố ủ ữ ứ ề ườ Căn c theo nh ng phân tích v các y u t c a môi tr ng vi mô,môi

ườ ỏ ủ ế ố ữ ấ tr ổ ng vĩ mô thì nh ng thay đ i dù r t nh c a các y u t ạ cũng t o nên s ự

ư ế ể ệ ả ổ thay đ i đáng k trong vi c kinh doanh cũng nh trong k t qu kinh doanh

ế ượ ế ệ ậ ậ ạ ầ ủ c a doanh nghi p.Vì v y,khi l p k ho ch chi n l c kinh doanh c n tìm

ữ ế ể ắ ạ ắ ạ ể hi u và n m b t nh y bén tình hình đ có nh ng k ho ch kinh doanh phù

ị ườ ề ệ ả ấ ả ọ ợ h p và hi u qu nh t.Trong n n kinh tê th tr ấ ạ ộ ng,m i ho t đ ng s n xu t

ủ ữ ủ ệ ộ ị ườ kinh doanh c a doanh nghi p luôn ch u nh ng tác đ ng c a môi tr ng bên

ư ố ả ưở ớ ệ ả ngoài,có vai trò nh các nhân t nh h ng t ủ i hi u qu kinh doanh c a

ự ệ ằ ộ ơ doanh nghi p.Công ty Thái S n cũng không n m ngoài s tác đ ng đó,th c t ự ế

ể ể ấ ượ ữ ố ệ cho th y các doanh nghi p không th ki m soát đ ế c nh ng bi n c đem l ạ i

ừ ườ ế ể ỉ t môi tr ng bên ngoài này mà ch có th tìm ki m các thông tin làm tăng c ơ

ủ ế ạ ộ h i và h n ch các r i ro.

ộ ủ

ườ ọ ườ ữ ừ ự ng bên ngoài c a công ty Thái S n là quy trình ừ ơ ng bên ngoài,t môi tr

N i dung phân tích môi tr ế tìm ki m,phân tích và l a ch n thông tin h u ích t đó làm

ế ượ ự ổ ầ ủ 2.3.3. Quy trình xây d ng chi n l c kinh doanh c a công ty c ph n

ầ ư ươ ơ ạ đ u t ự xây d ng và th ng m i Thái S n

ề ể ố ườ ấ ậ ằ ỉ Theo quan đi m truy n th ng, ng i ta cho r ng ch các công ty c p t p đoàn

ế ượ ớ ệ ở ấ ừ ự m i xây d ng chi n l c, rõ ràng hi n nay các công ty ậ c p v a cũng t p

ế ượ ự ề ạ ơ trung khá nhi u vào công tác xây d ng chi n l c. T i Công ty Thái S n cũng

ế ượ ự đã hình thành quy trình trong xây d ng chi n l c.

ế ượ ở ự ướ ượ Quy trình xây d ng chi n l c công ty b ầ c đ u đ ớ ộ c hình thành v i n i

ư dung nh sau:

44

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ơ ồ ế ượ ự ạ ơ S đ 4: Quy trình xây d ng chi n l c kinh doanh t i công ty Thái S n

ế ượ ự ế ầ ạ ị (1) Xác đ nh nhu c u xây d ng k ho ch chi n l c

ố ớ ế ắ ạ ạ ườ ự ờ Đ i v i các k ho ch ng n h n Công ty th ể ng xây d ng vào các th i đi m

ư ể ổ ỳ ư ố ớ chuy n đ i có tính chu k nh hàng quý, hàng năm. Nh ng đ i v i các k

ủ ạ ạ ị ướ ế ượ ế ệ ứ ạ c, do tính ph c t p c a vi c ho ch dài h n mang tính đ nh h ng chi n l

ự ườ ượ ự ế ạ xây d ng nên chúng không th ng xuyên đ c xây d ng. Các k ho ch dài

ị ướ ế ượ ỉ ượ ự ể ờ ạ h n và đ nh h ng chi n l c ch đ c xây d ng vào các th i đi m có tính

ướ ặ ố ớ ộ ề b

ờ ạ ữ ế ạ ạ ơ ị c ngo t đ i v i Công ty nói riêng, ngành kinh doanh và toàn b n n kinh ướ ng ủ nói chung. H n n a th i h n c a các k ho ch dài h n và đ nh h ế t

ế ượ ề ể ắ ờ ớ ượ ướ ị chi n l c cũng luôn g n li n v i các th i đi m đã đ c nhà n c xác đ nh,

ổ ủ ề ự ể ố ị ế ư là cái m c xác đ nh s chuy n đ i c a n n kinh t , đó là các năm nh 2005,

ề ị ướ 2008 và đang trong năm 2010, công ty có nhi u đ nh h ở ộ ng m r ng kinh

ạ doanh trong giai đo n 5 năm 2010 – 2015.

ế ượ ứ ậ (2) Xác l p các căn c chi n l c

ử ụ ứ ự ư ể Nh đã phân tích các căn c công ty s d ng đ xây d ng chi n l ế ượ ở c

ứ ườ ủ ươ ủ ố ị ị trên.Các căn c th ng là ch tr ng c a ban giám đ c công ty ;các ngh đ nh

ủ ướ ế ố liên quan c a nhà n ủ c,chính ph ,các y u t bên ngoài công ty ,tình hình bên

ủ ữ ế ấ ạ ả

ế ố ề ấ ả ề ậ ượ ể ầ ừ ộ trong công ty,nh t là k t qu ho t đ ng kinh doanh c a nh ng năm v a ứ c đ c p và phân tích đ làm căn c qua....T t c các y u t đ u c n đ

ế ượ chi n l c kinh doanh.

ị ượ ầ ỉ (3) Xác đ nh và l ng hóa các ch tiêu c n tính toán

ế ượ ự ế ạ ạ ổ Khi xây d ng các k ho ch dài h n mang tính chi n l ầ c, Công ty c ph n

ươ ườ ỉ ậ ự ỉ ầ ư đ u t và th ạ ng m i th ệ ng ch t p trung vào vi c xây d ng các ch tiêu

ợ ế ự ế ị ầ ấ ọ ớ

ượ ự ự ế ể ọ ỉ ể ổ t ng h p có t m quan tr ng l n và có tính ch t quy t đ nh đ n s phát tri n ạ c l a ch n đ tính toán khi xây d ng k ho ch ủ c a Công ty. Các ch tiêu đ

ạ dài h n là:

• Ch tiêu s n l

ả ượ ỉ ụ ủ ế ả ẩ ị ng s n ph m, d ch v ch y u.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ỉ ổ • Ch tiêu t ng doanh thu.

ợ ậ ỉ • Ch tiêu l i nhu n.

ọ ố ồ ự ệ ự ậ ỉ Vi c l a ch n s ít các ch tiêu cho phép t p trung ngu n l c đánh giá

ự ậ ị ườ ủ ủ ự ộ ố ế và d báo chính xác s v n đ ng c a ngành và c a th tr ng qu c t cũng

ư ố ớ ệ ự ẽ ậ ộ nh đ i v i Công ty nói riêng. Vi c d báo chính xác s cho phép l p ra m t

ả ạ ế k ho ch có tính kh thi cao.

ự ị ươ ố ỉ Xác đ nh các ch tiêu d a trên ph

ị ườ ự ầ ề ặ ự ệ ầ nhân l c và nhu c u trên th tr ồ ự ề ố ng pháp cân đ i ngu n l c v v n, ự ng. . V m t nhu c u, Công ty th c hi n d

ị ườ ệ ạ đoán thông quan vi c phân tích tình hình th tr ng trong các giai đo n tr

ự ậ ầ ị ướ ế ộ ể ủ xác đ nh quy lu t phát tri n c a nhu c u và d đoán xu h ướ c, ủ ng bi n đ ng c a

nó.

ự ề ệ ả ị Công ty xác đ nh kh năng v nhân l c thông qua vi c tính toán s l ố ượ ng

ệ ộ ộ ộ ớ ấ lao đ ng hi n có, trình đ và năng xu t lao đ ng bình quân. cùng v i nó là d ự

ố ượ ẽ ộ đoán s l ỳ ng lao đ ng s thu hút trong k .

ự ồ ố ồ ố ồ ố ỳ Ngu n v n: D tính ngu n v n trong k , ngu n v n dành cho đ u t ầ ư và

ừ ả ả ả ố ị ố ư ộ v n l u đ ng. T đó xác đ nh kh năng đ m b o v n cho kinh doanh.

ổ ứ ự ế ỉ *T ch c xây d ng ch tiêu k ho ch ạ :

ầ ư ạ ầ ươ ề ạ ậ ộ ỉ ổ T i công ty c ph n đ u t và th ng m i, b ph n đ ra các ch tiêu

ệ ạ ồ ế ạ ố ưở ưở ế k ho ch hi n t i g m giám đ c công ty, k toán tr ng và tr ng các phòng

ệ ề ộ ộ ban. Đây là đ i ngũ nhân viên có kinh nghi m lâu năm trong ngh , trình đ đâo

ự ự ế ệ ạ ở ỉ ạ ừ ạ ọ t o t ố đ i h c tr lên. Khi th c hi n xây d ng k ho ch ch tiêu, giám đ c

ụ ưở ứ ự ể ỉ ệ phân công nhi m v cho các tr ng phòng đ làm căn c xây d ng ch tiêu.

ụ ư ứ ệ ế ả ộ ổ ợ M t nhân viên làm nhi m v th ký t ng h p các k t qu nghiên c u, thi ế t

ụ ứ ệ ế ả ạ ậ l p các b ng k ho ch. Các nhân viên khác làm nhi m v nghiên c u môi

ườ ế ậ ệ ụ ể ượ ừ ứ tr ng, thi ả t l p căn c ... t ng m ng công vi c c th đ

ườ ệ ậ ả ạ ế ừ t ng ng i theo đúng trách nhi m. Sau khi l p các b ng k ho ch, tr c phân công cho ưở ng

ọ ườ ậ ệ ả ố phòng và m i ng i l p b ng ký tên, trình lên giám đ c duy t. Đây là các

ướ ị ướ ụ ẩ ớ ạ b c đã áp d ng khi chu n b b c vào kì kinh doanh m i t i chính công ty

Thái S n.ơ

ướ ế ượ ự ế ượ Các b c trong ti n trình xây d ng chi n l c kinh doanh đã đ c áp

ồ ụ ở d ng công ty bao g m:

46

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ụ ị ệ ố B1: Xác đ nh h th ng m c tiêu

ườ B2: Phân tích môi tr ng bên ngoài

ườ ộ ộ B3: Phân tích môi tr ng n i b

ươ ế ượ ậ B4: L p ph ng án chi n l c

ế ượ ự ọ ệ B5:Th c hi n các chi n l ự c đã l a ch n

ự ệ ệ ể B6:ki m tra,đánh giá vi c th c hi n chi n l ế ượ c

ự ệ ướ ạ ộ ệ ầ ả Trong đó, công ty đã th c hi n b c đ u hi u qu ho t đ ng phân tích

ườ ộ ộ ệ ưỡ môi tr ng kinh doanh bên ngoài và n i b . Vi c phân tích kĩ l ng giúp

ủ ộ ứ ữ ệ ổ ớ ườ ừ ườ doanh nghi p ch đ ng ng phó v i nh ng thay đ i khó l ng t môi tr ng,

ế ể ế ạ ừ ế ể ạ ế phát huy th m nh và h n ch đi m y u, không ng ng phát tri n và chi n

ế ạ ắ ườ th ng trong c nh tranh. Sau khi ti n hành phân tích môi tr ng bên ngoài công

ơ ộ ữ ế ệ ể ậ ạ ơ ty đ nh n di n nh ng c h i và nguy c thì giai đo n ti p theo là phân tích

ế ủ ữ ể ể ạ ộ ộ ể n i b đ đánh giá nh ng đi m m nh và đi m y u c a công ty. Đây chính là

ướ ế ượ ự ế b c 3 trong ti n trình xây d ng chi n l c kinh doanh.

ế ượ ữ ể ệ ề ả ợ ọ Đ tìm ra nh ng chi n l c h p lý và hi u qu thì đi u quan tr ng là

ể ể ố ữ ả ph i bi ế ượ t đ c công ty có th và không th làm t t nh ng gì, đang có và

ế ượ ữ ầ ả ộ ọ không có nh ng gì. Là m t ph n quan tr ng trong qu n lý chi n l c, phân

ộ ộ ữ ả ộ ộ ạ ộ tích n i b là quá trình xem xét đánh giá hoàn c nh n i b , nh ng ho t đ ng

ế ừ ữ ể ể ạ ả ớ ủ c a công ty đ tìm ra nh ng đi m m nh y u t ể đó tìm cách gi m b t đi m

ể ạ ượ ợ ạ ế ố ể ế y u và phát huy đi m m nh đ đ t đ c l i th t i đa. Các y u t ế ố ộ ộ n i b

ầ ư ầ ươ ể ể ế ạ ồ ổ công ty C ph n đ u t và th ng m i có th k đ n bao g m: tài chính k ế

ế ề ấ ự toán, kinh doanh, Marketing, nhân s . V n đ tài chính liên quan đ n các

ả ợ ổ ứ ụ ả kho n n , vay ngân hàng các t ố ch c tín d ng, cân đ i các kho n thanh toán,

ả ả ứ ợ ứ ả ậ ổ ố ph i tr , ph i thu và đáp ng m c l ả ế i nhu n trên c phi u; cân đ i các kho n

ầ ư ả ố ị ả ầ ư đ u t tài chính, đ u t ạ ộ gia tăng tài s n c đ nh và tài s n vô hình. Ho t đ ng

ị ườ ặ ọ ế ầ Marketing đ t tr ng tâm th tr ụ ng lên hàng đ u, tìm ki m khách hàng m c

ạ ộ ể ả ươ ề tiêu, gia tăng các ho t đ ng truy n thông đ nâng cao hình nh th ệ ng hi u

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ủ ạ ứ ể ệ ệ ố ố doanh nghi p, nghiên c u đ i th c nh tranh đ tìm ra bi n pháp đ i phó,

ượ ướ v t lên tr ủ ớ ố c so v i đ i th .

ế ượ ự ự ệ ế ậ Khi th c hi n xây d ng chi n l ầ c công ty đã ph n nào ti p c n đ ượ c

ạ ề ế ượ ệ ế ừ ướ lí thuy t hi n đ i v chi n l c kinh doanh. Công ty đang t ng b c phân

ủ ế ừ ự ự ế ạ ộ ố tích các ho t đ ng ch y u thành t ng lĩnh v c d a trên các y u t th ị

ườ ệ ả ẩ ả ọ tr ệ ấ ng, khoa h c và công ngh s n xu t, chu kì s n ph m. Thông qua vi c

ế ố ủ ự ừ ạ phân tích th c tr ng c a các y u t ộ ộ trong n i b công ty, t đó công ty cũng

ị ướ ể ề ả ả ử ụ có các đ nh h ng đ đ ra các gi ệ i pháp nâng cao hi u qu s d ng, gi ả i

ộ ươ ệ ủ ứ ộ pháp nâng cao trình đ , ph ng th c làm vi c c a cán b công nhân viên.

ầ ư ầ ạ ổ ươ ạ ơ ự xây d ng và th ng m i Thái S n, b ộ T i công ty c ph n đ u t

ệ ạ ồ ế ế ề ậ ạ ố ỉ ph n đ ra các ch tiêu k ho ch hi n t i g m giám đ c công ty, k toán

ưở ưở ệ ộ tr ng và tr ng các phòng ban. Đây là đ i ngũ nhân viên có kinh nghi m lâu

ạ ừ ạ ọ ự ệ ề ộ ở năm trong ngh , trình đ đào t o t ự đ i h c tr lên. Khi th c hi n xây d ng

ụ ệ ạ ố ỉ ưở ể ế k ho ch ch tiêu, giám đ c phân công nhi m v cho các tr ng phòng đ làm

ứ ỉ ụ ư ệ ổ ộ ợ ự căn c xây d ng ch tiêu. M t nhân viên làm nhi m v th ký t ng h p các

ứ ả ế ậ ế ả ạ ế k t qu nghiên c u, thi t l p các b ng k ho ch. Các nhân viên khác làm

ụ ứ ệ ườ ế ậ ứ ừ ả nhi m v nghiên c u môi tr ng, thi t l p căn c ... t ng m ng công vi c c ệ ụ

ể ượ ừ ườ ậ th đ c phân công cho t ng ng ệ i theo đúng trách nhi m. Sau khi l p các

ế ạ ưở ọ ườ ậ ả ả b ng k ho ch, tr ng phòng và m i ng i l p b ng ký tên, trình lên giám

ệ ướ ị ướ ụ ẩ ố đ c duy t. Đây là các b c đã áp d ng khi chu n b b c vào kì kinh doanh

ớ ạ ơ m i t i chính công ty Thái S n.

ự 2.4. Đánh giá tình hình xây d ng chi n l ế ượ c

ạ ượ Ư ể 2.4.1. u đi m đ t đ c

ự ế ạ ầ ở ạ ng m i

ổ công ty c ph n th ộ ố ư ự ự ể ấ ơ ạ Qua phân tích th c tr ng xây d ng k ho ch ầ ư đ u t ươ ổ ậ và xây d ng Thái S n chúng ta th y có m t s u đi m n i b t:

48

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ượ ự ế c căn c xây d ng k ho ch (chi n l

ị ế ượ ố ớ ạ ế ị ạ ộ ượ ự c) đã xây d ng ả ng có tính quy t đ nh đ i v i ho t đ ng s n

ấ ứ ị Xác đ nh đ ộ ố ỉ cho mình m t s ch tiêu đ nh l xu t kinh doanh.

ế ườ c a môi tr ng kinh doanh

ộ ố ế ố ủ Quan tâm đ n phân tích m t s y u t ộ ộ ư ậ ị nh : Chính tr , lu t pháp, khách hàng và n i b công ty .

ở ộ ị ườ ệ ế ế ị Quan tâm đ n vi c m r ng th tr ệ ng, tìm ki m vi c làm, xác đ nh

các

ự ế ự đã

công trình xây d ng ch y u s tham gia xây d ng và trong th c t ữ ủ ế ẽ ữ ữ ự ể ị ườ ệ có nh ng bi n pháp đ giành và gi v ng th tr ng.

ế ườ ứ ạ ủ ổ ng s c c nh tranh c a công ty thông qua đ i

Quan tâm đ n tăng c ấ ớ ơ ở ậ m i c s v t ch t.

ầ ư ự ệ ớ ổ Đ u t vào tăng năng l c và đ i m i công ngh .

ồ ưỡ ạ ậ ộ ộ ỹ Đào t o và b i d ng đ i ngũ cán b công nhân k thu t.

ộ ố ả ư ư ấ ầ ổ ứ ủ Đ a ra m t s gi i pháp nh đ u th u, tài chính t ch c c a công ty .

ệ ệ ề ả ấ ộ ờ i tăng năng su t lao đ ng nh vào c i thi n đi u ki n làm Quan tâm t

ệ ớ vi c cho công nhân .

ắ ầ ấ ượ ế ấ ượ Đã b t đ u chú ý đ n ch t l ả ng và qu n lý ch t l ng cho công ty

ồ ạ ữ ế ạ 2.4.2 Nh ng h n ch còn t n t i

ạ ữ ế ả ạ ượ ư ệ c nh trên hi n nay trong quá trình

Bên c nh nh ng k t qu đã đ t đ ự ế ồ ạ ữ ạ ủ xây d ng k ho ch kinh doanh c a mình công ty còn có nh ng t n t i sau:

c hình thành trên c s ệ ề ơ ả ủ ế ư ượ ự ươ ơ ở ự c mà ch y u d a trên kinh nghi m hay tr c

duy chi n l ạ ủ Các ph n ng c a công ty v c b n ch a đ ế ượ ph ng pháp t ườ ủ giác c a ng ả ứ ư i lãnh đ o.

ấ ạ

ể ế ế ớ ệ ủ ạ ộ ế ầ

ạ ư ượ ị ấ ả ệ ạ ọ

ư ộ ư ầ ị

ọ ỏ ấ ữ ừ ầ ả ơ Có th nói đây là h n ch l n nh t c a công ty trong quá trình ủ ự xây d ng k ho ch kinh doanh. Hi n nay, ho t đ ng ti p th đ u th u c a ứ công ty ch a đ c chú tr ng đúng m c và do đó đã đ t hi u qu không cao. ị Nguyên nhân là do công ty ch a xác đ nh không cao. Nguyên nhân là do công ế ươ ty ch a xác đ nh cho mình m t ph ng pháp khoa h c trong đ u th u, k t ỉ qu là công ty ch trúng th u các công trình v a và nh . H n n a, do không

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ủ ế ế ộ ị

ủ ầ ư ẫ d n đ n ti n đ công trình b ợ ọ ớ ế ạ ộ ắ n m rõ tình hình tài chính c a ch đ u t ư ng ng so v i ti n đ thi công và tình tr ng n đ ng trong thanh toán.

ượ H th ng các m c tiêu c a doanh nghi p tuy đã đ

ụ ỉ ệ ố ư ượ ủ ọ

ủ ượ ư ầ ủ c hoàn ch nh đ y đ , ch a th hi n đ ư ế ề ậ ng có đ c p đ n nh ng ch a đ ế ủ ệ

ụ ộ

ự ự ự ả ự ộ ư ứ ề

ề ậ ỉ ị

ươ ư ự ế ớ ư ị ệ c xác đ nh nh ng ể ệ c khát v ng c a công chúng ch a đ ự ọ ượ ư ưở ụ c chú tr ng th c ty . M c tiêu tăng tr ả ủ ế ệ i quy t công ăn vi c làm cho hi n, mà m c tiêu ch y u c a công ty là gi ả ờ ố ườ i lao đ ng, đ m b o nâng cao đ i s ng cán b công nhân viên. Ngoài ra, ng ữ ụ các căn c xây d ng m c tiêu mà công ty đ ra ch a th c s d a trên nh ng ướ ụ ng ng pháp khoa h c, do v y mà m c tiêu đ ra ch mang tính đ nh h ph ch a sát v i th c t ọ .

ư khi phân tích môi tr

ệ ế ố ự ườ ỷ ệ ấ ệ ỷ ng t

ế ư ề ậ Ch a đ c p h t các y u t công ngh , môi tr ư th t nghi p,t ế ườ ế ề ậ ượ

ủ ạ ố

ườ ố i. Môi tr

ệ ng vĩ mô nh : các ố ế ố giá h i y u t ủ đoái ch a đ ấ ủ ệ ế y u còn vi c phân tích đ i th c nh tranh tr c ti p các nhà cung c p c a công ộ ộ ủ ề ẩ ty , các đ i th ti m n ch a h đ ng n i b doanh ượ nghi p không đ ạ nhiên, l m phát, t l ỉ ớ ề ậ c đ c p đ n, công ty ch m i đ c p đ n khách hàng là ch ự ế ư ề ượ ề ậ ớ c đ c p t ầ ủ ộ c phân tích m t cách đ y đ .

ư ả ả

ả Công ty ch a phân tích kh năng tài chính kh năng t ấ ượ ể ừ ổ ứ ch c, kh năng ế ủ ể ạ ủ ạ c nh tranh c a mình đ t đó th y đ ể c đi m m nh, đi m y u c a mình.

ư ử ụ ườ ng đ ể

ậ Công ty ch a s d ng ma tr n SWOT trong phân tích môi tr ạ ạ ộ ơ ộ ươ ơ ấ ượ c các c h i nguy c đe do ho t đ ng trong t ng lai. th y đ

ổ ự ố Ch a quan tâm đ n s phân b ngu n l c, v n nhân l c, công ngh ệ

ế ự ệ ừ ồ ự ụ ể ụ ộ ư ố ư ể ự i u đ th c hi n t ng m c tiêu c th . m t cách t

ươ ư ế ự ạ Khi xây d ng k ho ch ch a đ a ra các ph ng án d phòng trong

ư ườ ủ ế ố ộ ự các tình hu ng theo bi n đ ng c a môi tr ng kinh doanh.

ệ ổ ứ ườ

ậ ch c thu th p thông tin t ườ ệ ề môi tr ở ạ ự ừ ng ề ng kinh doanh còn nhi u tr ng thái tĩnh, tính d báo còn

ấ Vi c t ế ạ h n ch ,đánh giá các đi u ki n môi tr ấ r t th p.

ổ ộ ự

ế ố Nh v y, nhìn m t cách t ng quát, s hình thành các y u t ạ ộ ả ở

ướ ệ

ượ ự ế ế ượ c chi n l ấ ả công ty nói riêng và trong ho t đ ng s n xu t ộ c ta nói chung là hình thành m t cách ự ố ắ ắ ộ c xây d ng m t cách ch p n i, l p ghép và th c

ộ ư ậ ấ trong s n xu t kinh doanh ề ủ kinh doanh c a nhi u doanh nghi p n ạ ự phát, các k ho ch đ t ệ hi n m t cách máy móc.

50

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ấ ư ệ ư ự ấ ả

Do đó, đ tin c y cũng nh hi u qu khi th c hi n r t th p ch a đáp ượ ơ ế ị ườ ậ ự ễ ộ ầ ứ c yêu c u th c ti n kinh doanh trong c ch th tr ng. ng đ

2.4. 3 Nguyên nhân

2.4.3.1 Nguyên nhân khách quan

ướ Đ ng và Nhà n

ả ự ầ c kinh doanh

ệ ư ạ

ế ượ ậ ủ ư ầ ế ữ c trong nh ng năm g n đây tuy đã có quan tâm đ n ệ ổ ở ế ượ các t ng công ty cũng vi c xây d ng và hoàn thi n chi n l ậ ớ ế ề ế ượ ớ c nên còn nhi u nh công ty nh ng do m i ti p c n v i ph m trù chi n l ẩ ự ệ c kinh doanh. khó khăn ban đ u trong vi c thúc đ y s du nh p c a chi n l

ặ ư ế ậ ạ Các nhà lãnh đ o còn mang n ng t ư ưở t ớ ng cũ,ch a ti p c n v i

ữ ế ớ nh ng lý thuy t m i.

ượ ư ượ Các thông tin v chi n l c kinh doanh ch a đ

ệ các sách báo t p chí chuyên ngành ch a đ ế ổ c ph bi n ư ề

ở ủ ế ạ ủ ướ ề ế ề ề ế ệ ề v các doanh nghi p. Hi n nay, ấ ậ c p nhi u đ n v n đ này mà ch y u là sách c a n c ngoài.

ề ế ượ ế ở Vi c nghiên c u v chi n l c kinh doanh

ườ ụ

ể ượ ứ ượ ậ ệ ặ k thu t khác nhau ch a đ , các c quan tâm đáng k . Nghiên c u ng d ng vào các ể t trong ệ các vi c kinh t ứ ứ c tri u khai và đ c bi

ư ỹ ư ượ ề ạ ế ệ ạ ọ ng đ i h c ch a đ tr ế ngành kinh t ự ngành xây d ng ch a đ ư c đ c p đ n.

ủ 2.4.3.2 Nguyên nhân ch quan

ự ự ế ề ạ ấ ộ Cán b lãnh đ o công ty ch a th c s chú ý đ n v n đ này, mà ch ủ

ạ ắ ư ạ ế ế ậ y u t p trung vào k ho ch ng n h n.

ặ ạ ị

ề ể ư ộ ề ấ ọ ể ề ộ c c a công ty ch a hi u bi

ể

ạ ầ ư ươ

c kinh doanh ề ướ ạ

ế ượ ộ

ậ ọ ủ ể ả ộ ế M t khác ngay trong đ i ngũ cán b làm công tác ho ch đ nh chi n ế ơ ượ ủ t nhi u v v n đ này, h hi u m t cách m l ẫ ả ề ủ ồ h không rõ ràng. Có th nói, c v ch quan l n khách qua, thì quá trình xây ầ ổ ở ế ượ ự và xây công ty c ph n th d ng chi n l ng m i đ u t ắ ơ ầ ặ ự d ng Thái S n còn g p nhi u khó khăn. Tr c m t ban lãnh đ o công ty c u ạ ự ệ c trong dài h n m t cách nghiêm túc và nhìn nh n vi c xây d ng chi n l ệ ừ khoa h c, đ không ng ng nâng cao hi u qu kinh doanh c a công ty .

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ƯƠ

CH

NG 3

Ộ Ố Ả

Ệ

Ằ M T S GI I PHÁP NH M HOÀN THI N CHI N L

Ế ƯỢ C

Ở

Ổ Ầ

ƯƠ

KINH DOANH

CÔNG TY C PH N TH

Ạ Ầ NG M I Đ U

Ơ

Ư

Ự T VÀ XÂY D NG THÁI S N

ụ ươ ướ ủ ơ 3.1 M c tiêu,ph ng h ng c a công ty Thái S n

ế ượ ụ ị ủ 3.1.1 Xác đ nh m c tiêu chi n l c kinh doanh c a công ty

ữ ủ ụ ữ ế 3.1.1.1 M c tiêu c a công ty đ n năm 2015 và nh ng năm sau n a

ệ ạ ặ ấ ạ  Giai đo n 20102015 là giai đo n mà các doanh nghi p g p r t

ấ ổ ủ ề ề nhi u khó khăn vì tình hình b t n c a n n kinh t ế ế ớ th gi i nói chung

ở ệ ả ậ và Vi t Nam nói riêng, tìm các gi i pháp thu đ ượ ợ c l ề i nhu n nhi u

ự ạ ễ ấ nh t khi mà s c nh tranh trong ngành di n ra ngày càng quy t li ế ệ t,

ủ ạ ủ ế ề ộ ớ ố ự ự s gia tăng đ t bi n c a các đ i th c nh tranh m i có ti m l c

ạ ộ ế ạ ơ ướ ấ m nh h n, các ho t đ ng thay th ngày càng có xu h ạ ng l n át ho t

ệ ắ ụ ộ đ ng xây l p các công trình dân d ng và công nghi p, giao thông và

ủ ợ ủ ướ ứ ạ ễ th y l i c a công ty... Tr ế c tình hình di n bi n ph c t p khó khăn

ộ ủ ố ủ ư ậ ể ố nh v y, Ban giám đ c cùng toàn th các cán b ch ch t c a Công

ự ế ồ ứ ờ ty đã nghiên c u phân tích và đánh giá sát th c t , đ ng th i căn c ứ

ạ ượ ế ả ạ trên các k t qu đã đ t đ c trong giai đo n 20102012, hình thành

ủ ụ ậ ạ ớ nên các m c tiêu chính c a giai đo n m i. Chính vì v y, công tác

ế ượ ạ ế ạ ạ ị ho ch đ nh chi n l c kinh doanh giai đo n giai đo n đ n năm 2015

52

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ả ề ả ạ ể ế ấ ươ ph i t o ra chuy n bi n rõ r t c v tính ch t và ph ng h ướ ng

ạ ộ ho t đ ng.

ế ượ ụ ị ọ Công ty xác đ nh các m c tiêu chi n l ớ c kinh doanh quan tr ng m i

ạ ượ ầ ạ ừ ế mà công ty c n đ t đ c trong giai đo n t nay đ n 2015. Đó là:

ấ ượ ệ ắ ủ + Nâng cao và hoàn thi n ch t l ng các công trình xây l p c a công ty

ạ ộ ủ ủ ả ạ + Nâng cao kh năng c nh tranh c a các ho t đ ng c a công ty.

ứ ợ ậ + Tăng m c l i nhu n.

ầ ắ ị ướ + Tăng th ph n các công trình xây l p trong n c.

ị ườ ả ượ ế + Tìm ki m th tr ng và tăng s n l ng bán hàng VLXD

ươ ệ ủ ứ ấ ể +Tăng uy tín và th ng hi u c a công ty lên m c cao nh t có th

 M c tiêu c th t

ụ ể ừ ụ ế nay đ n 2015

ủ ụ ả ả ừ ớ B ng 10:B ng m c tiêu c a công ty hàng năm t nay t i sau 2015

ỉ Ch tiêu ố ệ S li u

Doanh thu t ừ ầ ư đ u t ự xây d ng các 180250 tỷ

công trình

ừ ạ ộ Doanh thu t ho t đ ng kinh doanh 50100 tỷ

VLXD

ừ Doanh thu t ạ ộ các ho t đ ng khác 610 tỷ

ỷ ấ ợ T su t l ậ i nhu n 2.1%3%

ồ ợ ỗ ợ ồ ự H p đ ng xây d ng trong m i năm 30 h p đ ng

ố ộ ế ườ S lao đ ng tăng hàng năm Nhân viên biên ch +18 ng i,công

nhân +50 ng iườ

ồ Ngu n:phòng kinh doanh

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ụ ủ ế ượ ệ ị 3.1.1.2 Xác đ nh các nhi m v c a chi n l c kinh doanh

ủ ứ ế ạ ạ ướ ầ Căn c vào phân đo n k ho ch c a công ty tr c đây, công ty h u nh ư

ạ ộ ạ ộ ự ủ ự ắ ệ ho t đ ng trên lĩnh v c ho t đ ng c a mình là lĩnh v c xây l p công nghi p,

ủ ợ ậ ệ ạ ộ ự giao thông, th y l i và kinh doanh v t li u xây d ng. Ho t đ ng trên các lĩnh

ư ậ ị ạ ự v c khác nhau nh v y cho nên công ty cũng xác đ nh cho mình các phân đo n

ạ ố ố ế ủ ừ ạ ỉ ế k ho ch, ch ra các nhân t c t y u thành công c a t ng phân đo n k ế

ỗ ầ ậ ạ ỉ ho ch, ch ra các ch c n t p trung.

ể ạ ượ ể ế ượ ụ ọ Đ có th đ t đ c các m c tiêu chi n l ầ c quan tr ng trên thì yêu c u

ả ừ ướ ế ượ ụ ự ệ ệ ặ đ t ra cho công ty là ph i t ng b c th c hi n các nhi m v chi n l c trong

ầ ư ứ ẽ ạ ầ ổ giai đo n này. Đó s là các cách th c giúp Công ty C ph n Đ u t ự xây d ng

ươ ể ạ ơ ượ ụ ủ và th ng m i Thái S n có th hoàn thành đ c các m c tiêu c a mình.

ế ượ ụ ệ ự ế ệ ầ Nhi m v chi n l ầ c đ u tiên mà công ty c n th c hi n là ti p thu

ệ ệ ế ị ả ấ ể ộ hoàn thi n công ngh , trang thi ấ t b s n xu t đ ngày m t nâng cao ch t

ượ ạ ộ ủ ấ l ng công trình và gia tăng năng su t ho t đ ng c a máy móc.

ế ượ ụ ệ ạ ộ ứ ứ ạ Nhi m v chi n l c th hai là nghiên c u các lo i ho t đ ng kinh

ứ ể ớ ượ ị ườ doanh m i có th đáp ng đ ầ ủ c nhu c u c a th tr ạ ng, làm tăng tính đa d ng

ạ ộ ủ ho t đ ng c a công ty.

ế ượ ụ ệ ứ ứ Nhi m v chi n l c th ba là nghiên c u, phân tích và đánh giá các

ớ ủ ị ườ ầ ướ ầ ư ớ nhu c u m i c a th tr ể ng đ có h ng đ u t m i.

ế ượ ụ ệ ứ ư ế ạ ậ Nhi m v chi n l c th t ạ là nâng cao công tác l p k ho ch ho t

ị ườ ự ầ ể ươ ộ đ ng, d báo chính xác nhu c u th tr ậ ng đ xác l p nên các ph ạ ng án ho t

ố ệ ượ ấ ạ ộ ộ đ ng kinh doanh t t nh t, tránh hi n t ầ ng các ho t đ ng kinh doanh có c u

ạ ộ ứ ệ ặ ả ủ cao thì ho t đ ng kém hi u qu , ho c đáp ng không đ .

ế ượ ụ ệ ứ ứ Nhi m v chi n l c th năm là nâng cao công tác cung ng nguyên

ấ ượ ệ ầ ả ả ồ li u đ u vào cho công trình, đ m b o ch t l ờ ậ ệ ng nguyên v t li u, đ ng th i

ậ ệ ở ứ ể ể ạ ợ ứ ả ấ ấ gi m m c chi phí nguyên v t li u m c th p nh t có th đ đ l ậ i nhu n

54

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ệ ế ề ấ ọ ố cao nh t. Đi u này liên quan đ n m i quan h và cách l a ch n các nhà cung

ng.ứ

ế ượ ụ ệ ứ ề Nhi m v chi n l c th sáu là nâng cao tay ngh công nhân viên,

ạ ộ ỏ ủ ự ứ ắ ằ ệ ớ đáp ng s đòi h i c a quá trình xây l p, ho t đ ng b ng công ngh m i,

ế ị ớ ướ ớ ộ ế ệ trang thi t b m i, h ng t ấ i tăng năng su t lao đ ng, ti t ki m chi phí nhân

ấ ượ ả ẫ ấ ượ ả công mà v n đ m b o ch t l ệ ng công vi c, ch t l ng công trình.

ế ượ ụ ệ ứ ả ệ Nhi m v chi n l ề ấ c th b y là hoàn thi n các chính sách v đ u

ầ ự ề th u d án, các chính sách v thanh toán, ...

ế ượ ụ ệ ứ ứ ể Nhi m v chi n l c th tám là tri n khai thăm dò và nghiên c u các

ị ườ ề ể ệ vùng th tr ng ti m năng, các khu công nghi p đang phát tri n…

ế ượ ụ ệ ở ộ ứ ạ Nhi m v chi n l ể c th chín là phát tri n và m r ng m ng l ướ i

ị ườ ứ ệ ả ầ ở ứ quan h khách hàng làm tăng kh năng đáp ng nhu c u th tr ng m c cao

ấ ể nh t có th .

ế ượ ụ ệ ứ ườ ề Nhi m v chi n l ấ ệ c th m i là hoàn thi n các chính sách v ch t

ượ ế ươ ế ạ ủ l ng công trình, khuy ch tr ng th m nh c a công ty.

ộ ố ươ ướ ủ 3.1.2 M t s ph ng h ng c a công ty

ươ ướ ự ầ ư ủ ự 3.1.2.1 Ph ng h ng c a công ty trong lĩnh v c đ u t xây d ng

 Nâng cao ch t l

ấ ượ ư ệ ả ự ng công trình cũng nh hi u qu xây d ng

ằ b ng cách:

ự ẽ ệ ệ ệ ặ ả ả ậ Th c hi n ch t ch có hi u qu vi c qu n lý nguyên v t

ậ ư ầ ư ệ li u,v t t đ u t ử ụ vào .S d ng các l ạ ậ ư i v t t có ch t l ấ ượ ng

ợ cao,giá thành h p lý.

Đ u t

ầ ư ế ị ệ ạ ồ ộ ồ thêm máy móc thi t b hi n đ i đ ng b ,đ ng th i s ờ ử

ố ấ ủ ạ ụ d ng t i đa công su t c a các lo i máy móc thi ế ị t b .

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ệ ả ườ ẽ ệ ặ ệ Th c hi n vi c qu n lý con ng i ch t ch và có hi u qu ả

ệ ấ ạ ắ ả ố ậ nh t.Tránh tuy t đ i x y ra tình tr ng công nhân ăn c p v t

ư ậ ệ ự ộ ộ t ,v t li u xây d ng,cán b thi công rút ru t công trình.

Nghiên c u và đ a ra th tr

ị ườ ư ứ ữ ớ ấ ng nh ng công trình m i có ch t

ượ l ng cao.

Xây d ng và c ng c h th ng qu n lý ch t l

ố ệ ố ấ ượ ủ ự ả ằ ng ISO nh m

ấ ượ ủ nâng cao ch t l ng công trình và uy tín c a công ty

 Th c hi n hi u qu vi c đ u th u xây d ng

ả ệ ấ ự ự ệ ệ ầ

Công ty quan tâm t

ớ ự ệ ể ạ ủ ế i vi c tìm hi u các k ho ch xây d ng c a

ộ ộ ử ụ ố ộ ở công ty khác,các s ......s d ng m t đ i ngũ cán b có m i quan

ệ ể ệ ộ h r ng trong vi c tìm hi u và thăn dò các thông tin.

Tìm hi u và chu n b c n th n đ th c hi n vi c đ u th u thành

ệ ấ ể ự ị ẩ ể ệ ẩ ầ ậ

công nh t.ấ

ươ ướ ụ ậ ệ ủ ự ệ 3.1.2.2 Ph ng h ng c a công ty trong vi c tiêu th v t li u xây d ng

 Công ty luôn luôn chú tr ng g v ng,m r ng,xây d ng và phát

ữ ữ ở ộ ự ọ

ụ ả ể ạ ẩ tri n các đ i lý tiêu th s n ph m

ở ộ ị ườ ả ề ẫ Công ty luôn quan tâm m r ng th tr ề ề ộ ng c v chi u r ng l n chi u

ụ ể ạ ớ ổ ị ở ộ sâu v i m c tiêu duy trì n đ nh các đ i lý đã có,phát tri n và m r ng

ớ ở ề ạ ự ậ ộ thêm nhi u đ i lý m i ấ khu v c n i thành và các vùng lân c n,ph n

ủ ấ ả ạ ạ ấ đ u nâng doanh thu c a t t c các đ i lý bình quân đ t trên 16%/năm.

ầ ư ổ ớ ệ ệ ể ậ ậ Đ u t đ i m i trang thi ế ị ươ t b ,ph ng ti n v n chuy n v t li u và

ạ ộ ụ ế ể ằ ẩ tuy n d ng thêm nhân viên bán hàng nh m thúc đ y ho t đ ng ti p th ị

ẩ ủ ả s n ph m c a công ty.

 Xây d ng các chính sách ho t đ ng tiêu th s n ph m

ạ ộ ụ ả ự ẩ

56

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ế ấ ạ ươ ế ị ả Giá c ,chi t kh u,khuy n m i,chi phí l ng ti p th hàng tháng là các

ượ ụ ệ chính sách marketing đ c công ty và nhà máy áp d ng hi n nayđã

ượ ạ ố ự ế ủ ề ệ ớ ợ đ c các đ i lý đánh giá t t và phù h p v i đi u ki n th c t c a công

ty.

ỗ ợ ứ ạ ấ ở ỉ ộ ế H tr ,tăng m c ch t kh u cho các đ i lý t nh xa Hà N i,th tr ị ườ ng

ở ộ ư ố ồ ớ ỉ mà nhà máy mu n m r ng nh Vinh,Hà Tĩnh,Đ ng H i và các t nh

ề ắ mi n núi phía B c.

ạ ộ ị ế  Ho t đ ng ti p th marketing.

ị ủ ề ố ượ ế ụ ế ể ộ Ti p t c phát tri n đ i ngũ bán hàng,ti p th đ v s l ng,gi ỏ ề i v

ủ ụ ệ ố ằ ạ ộ nghi p v làm nòng c t trong ho t đ ng kinh doanh c a công ty nh m

ụ ậ ệ ạ ộ ự ẩ thúc đ y ho t đ ng tiêu th v t li u xây d ng.

ầ ế ị ươ Các nhân viên phòng kinh doanh v ti p th th ế ợ ng xuyên và k t h p

ẽ ớ ử ể ạ ặ ố ệ ch t ch v i các đ i lý,c a hàng đ hoàn thành t ụ ủ t nhi m v c a

ữ ầ ưở ế ộ mình,luôn có nh ng ph n th ng khuy n khích cho cán b công nhân

ố ể ệ ầ viên làm t t công vi c góp ph n vào phát tri n công ty.

ệ ổ ớ ế ượ ự ự 3.1.2.3 Th c hi n đ i m i quá trình xây d ng chi n l ủ c kinh doanh c a

công ty

ế ượ ự ự ệ ổ ớ ủ Th c hi n đ i m i quá trình xây d ng chi n l c kinh doanh c a công

ụ ể ấ ề ể ậ ữ ế ắ ạ ạ ty giúp công ty có th l p nh ng k ho ch c th nh t v ng n h n và dài

ậ ượ ả ế ằ ạ ấ ạ h n,nh t là l p đ c b ng k ho ch kinh doanh b ng cách:

Thuê chuyên gia ho c ng

ặ ườ ộ ậ i có trình đ c cao trong công tác l p

ạ ế k ho ch.

Tuy n d ng và c nhân viên gi

ử ụ ể ỏ ủ ọ i c a phàng kinh doanh đi h c

ế ượ ự ề chuyên sâu v xây d ng chi n l c kinh doanh.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Tăng c

ườ ự ể ng giám sát và ki m tra quá trình xây d ng chi n l ế ượ c

kinh doanh.

ả ổ ầ ầ ư ủ ơ 3.2 Các gi i pháp c a công ty c ph n đ u t XD&TM Thái S n

ậ ụ ế ạ ậ 3.2.1 V n d ng mô hình SWOT vào công tác l p k ho ch kinh doanh

ề ả ầ ư ủ ể ẩ ặ ầ ổ Do đ c đi m v s n ph m c a công ty c ph n đ u t ự xây d ng và th ươ ng

ể ậ ụ ạ ạ ậ ơ m i Thái S n khá đa d ng, do đó không th v n d ng ma tr n này cho t ấ ả t c

ủ ẩ ả ở ụ ắ ả ẩ ỉ các s n ph m c a công ty, ừ đây ch áp d ng cho t ng s n ph m xây l p và

ự ậ ệ kinh doanh v t li u xây d ng.

ậ ụ ự ể ệ ậ V n d ng ma tr n SWOT, th c hi n theo bi u sau:

ậ ơ ộ Ma tr n SWOT C h i (O) Nguy c (T)ơ

ậ ố ạ

ọ ộ ỹ ế ự ể 1 Khoa h c k thu t phát tri n tác đ ng đ n xây d ng. ủ 1 Đ i th c nh tranh m nhạ

ẩ ầ

ề ự ị ầ ủ 2 Chính ph chu n b đ u ớ ộ ố ư vào m t s công trình l n. t

ủ ầ ư ấ 2 Yêu c u cao v ch t ượ l ng công trình s ép giá ủ c a ch đ u t ệ

ế ấ 3 Xu t hi n khu CN khu ấ ch xu t

ệ ấ 3 Xu t hi n liên doanh xây d ngự ủ ị

ể ự 4 S phát tri n c a du l ch khách s nạ

ườ ổ 4 Chính sách, pháp lu tậ thay đ i th ng xuyên

ể ạ ế ượ ế ượ Đi m m nh (S) Chi n l c S/O Chi n l c S/T

ố ậ ụ ể ế ớ

ế ị ụ

ầ ươ ớ 1 Có v n l n, máy móc thi t b chuyên d ng, nhân công có kinh nghi m ệ

ủ 1 Có th liên k t v i các ộ ộ ộ ngành khác trong n i b b ắ ể Công Th ng đ th ng ạ trong c nh tranh. 2 Có uy tín kinh doanh ế ề ố ư 1 T n d ng u th v v n, nhân công, máy móc, uy tín ể ắ ự ư và s u đãi đ th ng th u 1 ớ ố công trình l n c a nhà s m i.ớ ậ ụ ế ạ ự ư ủ u đãi c a ạ ứ ề i s c ép ượ 3 Đ c s chính ph .ủ ế ệ ấ 2 T n d ng th m nh v ể ố ố v n đ ch ng l ủ ầ ư ủ . c a ch đ u t ể ế ớ ậ 2 Thâm nh p khu công ố nghi p, ch xu t, thành ph l n.ớ ậ ộ ộ t qua s ươ 4 Có th liên k t v i các ngành khác thu c b Công Th ng. ậ ổ ủ ự ư ụ 3 T n d ng s u đài c a ự ủ ể ượ chính ph đ v thay đ i pháp lu t.

58

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ể ế ượ ế ượ ế Đi m y u (W) Chi n l c W/O Chi n l c W/T

ấ ượ ể ắ ụ ng công trình ấ ượ ng

ư 1 Ch t l ch a cao 1 Kh c ph c ch t l công trình.

ủ ộ 1 Có th tham gia vào m t ớ ờ ự ư ố s công trình l n nh s u ủ đãi c a chính ph ơ ế ả

ậ ự ư 2 C ch qu n lý ch a tố t

ẩ ọ ớ ư ọ ự ễ ụ ướ ụ ể 2 T n d ng s phát tri n ệ ể ọ ủ c a khoa h c công ngh đ áp d ng vào th c ti n. ụ ạ 2 Đ y m nh áp d ng ệ ể ố khoa h c công ngh đ đ i phó v i các liên doanh, các công ty n c ngoài. 3 Ch a chú tr ng khâu Marketing

ụ ọ

ệ 4 Áp d ng khoa h c công ế ngh còn y u

ươ ế ượ ự ả *Các ph ng án chi n l c d th o:

ế ượ ứ ầ ổ ươ Căn c vào hai mô hình chi n l c trên, Công ty C ph n Th ạ ng m i

ầ ư ư ự ươ ế ượ Đ u t ơ và Xây d ng Thái S n đã đ a ra các ph ng án chi n l c sau:

ế ượ ầ ư ề Chi n l c đ u t ấ chi u sâu và nâng c p máy móc trang thi ế ị ả t b s n

xu t.ấ

ế ượ ự ế ả ị Chi n l ả c marketing (nâng cao kh năng ti p th , xây d ng hình nh

ậ ệ ế ừ ự ự ả ứ công ty, qu ng bá v t li u xây d ng đ n t ng công trình xây d ng, đáp ng

ị ườ ầ nhu c u th tr ng).

ộ ố ụ 3.2.2 áp d ng m t s chi n l ế ượ c

ế ượ ị ườ 3.2.2.1 chi n l c th tr ng

ơ ở ệ ố ự ị ườ Trên c s h th ng m c tiêu đã xác đ nh, phân tích môi tr ng kinh

ệ ấ ầ ả ươ ướ ậ doanh cho th y doanh nghi p c n ph i có ph ng h ng xâm nh p th ị

ườ ế ượ ị ườ ụ ể ụ ệ ị tr ng. Chi n l c th tr ng có nhi m v xác đ nh và c th hóa thêm lĩnh

ế ượ ụ ề ẩ ệ ố ự ả v c s n ph m kinh doanh mà h th ng m c tiêu đã đ ra. Chi n l c th ị

ườ ế ượ ồ ướ ế ượ tr ng bao g m các chi n l c hay các h ng chi n l c sau:

ế ượ ị ườ ế ượ ẹ Chi n l c th tr ng chuyên môn hóa h p: Chi n l ỉ ậ c này ch t p

ị ườ ộ ủ ế ự ả ẩ trung vào m t th tr ng ch y u chuyên môn hóa theo s n ph m xây d ng

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ị ườ ở ộ ứ ọ Chi n l c th tr ệ ự ng m r ng: T c là vi c l a ch n kinh doanh theo

ị ườ ề ữ ớ ị ườ nhi u th tr ng v i nh ng t ỷ ệ l khác nhau. Trong đó có các th tr ng chính

ị ườ và th tr ổ ợ ng b tr .

ế ượ ị ườ ạ ộ ạ ổ ợ ỉ Chi n l c th tr ng t ng h p: Không ch ho t đ ng trong ph m vi

ị ườ ậ ệ ự ắ ươ th tr ng xây l p và kinh doanh v t li u xây d ng mà còn v ế n ra chi m

ị ườ ấ ộ ư ả ữ lĩnh nh ng th tr ấ ng khác nh : kinh doanh b t đ ng s n, kinh doanh xu t

ẩ ậ nh p kh u…

ế ợ ữ ầ ổ ộ Qua đó, k t h p toàn b nh ng phân tích trên Công ty C ph n Đ u t ầ ư

ự ươ ế ượ ể ạ ơ ị ị ườ xây d ng và th ng m i Thái S n có th xác đ nh chi n l c th tr ủ ng c a

ế ượ ị ườ ạ ộ ấ ả ợ ổ công ty là chi n l c th tr ng t ng h p. Ho t đ ng s n xu t kinh doanh

ự ụ ắ ủ c a công ty bao trùm các lĩnh v c: xây l p công trình dân d ng và công

ủ ợ ả ậ ệ ự ệ ấ nghi p, công trình giao thông th y l i, s n xu t kinh doanh v t li u xây d ng,

ậ ư ấ ộ ả kinh doanh v t t , kinh doanh b t đ ng s n.

ệ ề ắ ủ ụ V xây l p các công trình dân d ng và công nghi p, giao thông, th y

ợ ị ườ ẩ ạ ậ l ự i. Khu v c th tr ủ ng chính là: Đ y m nh xâm nh p vào các công trình th y

ợ ế ạ ườ ơ ở ạ ầ ư ệ ở l i, tr m bi n áp, đ ng dây, b u đi n, c s h t ng nhà ư , khu chung c ...

ở ố ớ ỉ ắ các t nh trung du phía B c và các thành ph l n.

ị ườ ổ ợ ệ ế ấ ự Khu v c th tr ng b tr : các khu công nghi p, khu ch xu t, các

ộ ố ị ườ ủ ệ ạ ỏ khách s n, nhà máy xi măng, th y đi n... m t s th tr ự ng xây d ng nh .

ế ượ ả ẩ 3.2.2.2 chi n l c s n ph m

ế ượ ủ ừ ạ T phân đo n chi n l ự ạ ộ c c a công ty là ho t đ ng trên các lĩnh v c:

ự ả ự ự ệ ắ ấ ậ ệ lĩnh v c xây l p, lĩnh v c s n xu t công nghi p, lĩnh v c kinh doanh v t li u

ấ ộ ự ự ả xây d ng, lĩnh v c kinh doanh b t đ ng s n. Cho nên trong chi n l ế ượ ả c s n

ế ượ ụ ể ự ừ ứ ầ ẩ ỉ ph m công ty c n ch ra các chi n l c c th cho t ng lĩnh v c ch không

ế ượ ổ ệ ề ắ ợ ườ ự nên đ ra các chi n l c t ng h p. Doanh nghi p xây l p th ọ ng l a ch n

ế ượ ữ ộ cho mình m t trong nh ng chi n l c sau:

60

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ướ ầ ớ ỹ Chi n l c h ậ ng vào các công trình có qui mô l n, yêu c u k thu t

cao.

ế ượ ướ ự Chi n l c h ng vào các công trình, d án có qui mô trung bình, yêu

ề ậ ố ỹ ầ c u k thu t truy n th ng.

ế ượ ướ ậ ơ ả Chi n l c h ỏ ỹ ng vào các công trình nh , k thu t đ n gi n. Xét v ề

ậ ặ ế ị ủ ướ ự ỹ m t năng l c k thu t thi t b c a công ty thì công ty nên h ng vào các d ự

ờ ướ ề ậ ồ ố ỹ án có qui mô trung bình và k thu t truy n th ng đ ng th i h ộ ng vào m t

ứ ạ ậ ớ ỹ ố s công trình l n, k thu t ph c t p.

ể ạ ượ ữ ệ ề ầ Đ đ t đ c đi u này c n có nh ng bi n pháp sau:

ầ ư ồ ộ ế ị ệ ả ố Đ u t đ ng b hóa các thi ề t b công ngh truy n th ng, qu n lý s ử

ố ữ ế ị ử ụ ượ ụ d ng t t nh ng trang thi t b còn s d ng đ c.

ệ ố ị ộ ự ứ ế ể ổ ị T ch c h th ng ti p th r ng rãi theo khu v c đ a lý đ có th d ể ự

ỏ ườ ừ ầ ệ ộ th u các công trình v a và nh th ng phân tán theo di n r ng.

ươ ổ ứ ả ấ ợ Có ph ng án t ch c s n xu t h p lý.

ớ ủ ủ ắ ầ ướ ộ ố Tranh th th ng th u m t s công trình l n c a nhà n c.

ế ượ ấ ầ 3.2.2.3 chi n l c đ u th u

ủ ự ể ặ Do đ c đi m kinh doanh trong ngành xây d ng c a công ty mà đây là

ế ượ ế ứ ặ ế ượ chi n l c h t s c đ c thù. Chi n l ồ c này bao g m các chi n l ế ượ ụ ể c c th

ế ượ ấ ủ ế ự ế ề ư ầ * Chi n l c đ u th u ch y u d a vào u th v giá:

ế ượ ự ọ ư ấ Công ty l a ch n chi n l c này khi xét th y mình không có u th v ế ề

ặ ỹ ư ệ ậ ầ ạ ư ớ m t k thu t, công ngh so v i các nhà th u khác nh ng l ế ề i có u th ti m

ể ả ự ư tàng nào đó đ gi m chi phí xây d ng nh :

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ể ự ượ ể ả ế ở ầ ể ị ậ Có th gi m chi phí t p k t, di chuy n l c l ng g n đ a đi m xây

ự d ng công trình.

ể ậ ụ ữ ế ị ế ể ả ấ Có th t n d ng nh ng trang thi t b đã kh u hao h t đ gi m chi phí

ả ố ị ấ kh u hao tài s n c đ nh.

ượ ậ ệ ẵ ặ ồ ớ Khai thác đ ơ ở ả ấ c ngu n v t li u v i giá th p ho c có s n c s s n

ấ ậ ệ ủ ự ể ầ ị xu t v t li u c a công ty g n đ a đi m xây d ng công trình.

ể ự ệ ố ế ượ ộ ố ả Đ th c hi n t t chi n l ầ c này công ty c n có m t s gi i pháp sau:

ậ ệ ầ ư ự ấ ậ ệ ơ ở ả ự ầ D báo nhu c u v t li u, đ u t xây d ng c s s n xu t v t li u theo

ự khu v c công trình.

ệ ể ử ụ ả ồ ộ ơ Tri ộ t đ s d ng ngu n lao đ ng gi n đ n ngoài xã h i.

ế ớ ố ướ ư Liên doanh, liên k t v i các đ i tác trong và ngoài n c có u th v ế ề

ế ị ơ ở ậ ự ấ ươ ố ư trang thi t b và c s v t ch t xây d ng ph ng án thi công t ể ả i u đ gi m

chi phí xây d ng.ự

ự ươ ự ọ ượ ươ Sau khi xây d ng các ph ng án thi công, l a ch n đ c ph ng án t ố i

ư ẩ ị ươ ẽ ế ả ọ u, xác đ nh giá chu n theo ph ng án đã ch n, công ty s xét đ n kh năng

ỏ ầ ị đ nh giá b th u.

ặ ằ ệ ể ề ắ ẩ ấ ơ ơ V nguyên t c có th cao h n, th p h n ho c b ng giá chu n. Vi c xác

ặ ằ ỏ ầ ế ẩ ả ơ ị đ nh giá b th u cao h n ho c b ng giá chu n ph i xét đ n m c đ v ứ ộ ượ ộ t tr i

ứ ủ ủ ệ ế ớ ắ ề ư v u th giá c a công ty so v i công ty khác và tính b c xúc c a vi c th ng

ế ư ủ ầ ượ ộ ề ộ ớ ế ề th u. N u u th v giá c a công ty v t tr i không nhi u so v i m t trong

ỏ ầ ể ầ ằ ẩ ặ các nhà th u khác thì có th giá b th u là b ng giá chu n ho c tăng chút ít.

ườ ứ ể ầ ắ ầ ậ ợ Tr ả ng h p có nhu c u b c xúc ph i th ng th u đ xâm nh p th tr ị ườ ng

ỏ ầ ệ ề ế ầ ặ ấ ơ ớ ọ ho c thi u vi c làm tr m tr ng thì giá b th u th p h n nhi u so v i giá

ẩ ủ ộ ả ỏ ầ ứ ẩ ộ ớ chu n. M c đ gi m giá b th u so v i giá chu n c a m t công trình đ ượ c

ư ự ế ị ườ ắ ầ ợ xác đ nh d a vào các u th nêu trên. Tuy nhiên, tr ng h p th ng th u không

ế ặ ằ ể ọ ẩ ơ ứ b c thi ỏ ầ ớ t công ty có th ch n giá b th u l n h n ho c b ng giá chu n.

62

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ủ ế ế ỹ ự ư ầ ấ ậ Chi n l ệ c đ u th u ch y u d a vào u th k thu t công ngh .

ế ượ ượ ế ề ặ ư ụ ệ Chi n l c này đ c áp d ng khi công ty có u th v m t công ngh , trình

ặ ộ ế ị ụ ộ ộ đ đ i ngũ lao đ ng ho c các máy móc thi t b chuyên d ng trong khuôn kh ổ

ặ ộ ộ ố ự m t ho c m t s d án nào đó.

ầ ươ ơ ấ ư ế ạ ổ Công ty C ph n Th ng m i ĐT & XD Thái S n r t có u th xây

ủ ợ ụ ệ ự d ng các công trình dân d ng, công nghi p, giao thông và th y l ư i nh : xây

ề ủ ợ ả ạ ụ ự ấ ự d ng các d án, c i t o, nâng c p các công trình dân d ng, v th y l i xây

ậ ườ ả ệ ế ạ ự d ng đê, kè, đ p, các công trình đ ng dây t i đi n, tr m bi n th v k ế ề ỹ

ế ạ ủ ư ệ ậ ể ự thu t cũng nh công nghi p. Cho nên đây là th m nh c a công ty đ th c

ế ượ ệ ấ ầ ộ ố ơ hi n chi n l c đ u th u m t cách t t h n. Ngoài ra, do công ty còn có th ế

ậ ệ ư ắ ữ ấ ạ ự m nh n a là cung c p v t li u xây d ng nh s t thép, cát đá, xi măng nên có

ậ ệ ữ ồ ổ ị ầ ngu n nguyên v t li u đ u vào n đ nh và giá c l ả ạ ố ơ i t t h n nh ng nhà cung

ể ậ ụ ố ợ ế ấ c p khác nên có th t n d ng t i đa l i th này, tuy nhiên cũng nên tùy vào

ế ở ụ ể ừ t ng công trình c th vì n u công trình ấ ữ xa thì nên tìm nh ng nhà cung c p

ể ẽ ế ậ ề ầ g n công trình, n u không thì giá v n chuy n s kéo giá thành tăng lên, đi u

ẽ ợ ậ ủ ấ ơ đó s làm cho l i nhu n c a công ty th p h n.

ộ ố ả ự ệ ạ ầ Bên c nh đó, công ty c n th c hi n m t s gi i pháp sau:

ầ ư ệ ạ ạ Đ u t hi n đ i hóa các lo i máy móc chuyên dùng.

ể ậ ỹ ề ộ Có chính sách thu hút, phát tri n đ i ngũ k thu t công nhân lành ngh .

ấ ượ ả ả ậ ỹ ể ữ Có chính sách b o đ m k thu t, ch t l ng công trình đ gi uy tín.

ế ượ ấ ầ ự ả * Chi n l c đ u th u d a vào kh năng tài chính:

ế ượ ự ữ ề ả ỏ Chi n l ạ c này đòi h i công ty ph i có ti m l c tài chính v ng m nh

ư ứ ữ ộ ố ố ướ ớ v i nh ng cách huy đ ng v n khác nhau nh : ng v n thi công tr c cho ch ủ

ể ấ ậ ậ ằ ấ công trình, ch p nh n thanh toán ch m... B ng cách đó có th tham gia đ u

ề ắ ầ ầ ầ ủ th u và th ng th u. Đó là vì các ch công trình nhi u khi có nhu c u và d ự

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ế ươ ư ượ ệ ố ư ki n xây d ng ch ư ng trình nh ng ch a đ ộ c duy t v n hay ch a huy đ ng

ế ượ ả ế ủ ể ạ ậ ấ ư ố d v n. Chi n l ỏ c này đòi h i ph i bi t ch p nh n m o hi m và r i ro. Tuy

ể ạ ể ượ ớ nhiên có th bù l i công ty có th giành đ ề ế c các công trình ti p theo v i đi u

ậ ợ ơ ệ ặ ượ ả ố ẫ ứ ể ki n thu n l i h n ho c đ c thanh toán c v n l n lãi đã ng ra đ thi

ể ấ ậ ượ ớ ộ ấ công v i m t lãi su t có th ch p nh n đ c.

ố ừ ộ ộ ừ ộ ố Chính sách huy đ ng v n t n i b , t ế các đ i tác liên doanh, liên k t

ự ạ có năng l c tài chính m nh.

ố ớ ể ầ ả ổ C n ph i có chính sách khai thác t ng th lâu dài đ i v i ch đ u t ủ ầ ư

ậ ấ ắ ị ợ mà mình ch p nh n theo nguyên t c ch u thi ệ ướ t tr c thu l i sau

ườ ậ ử 3.2.3. Tăng c ng công tác thu th p x lí thông tin

ộ ộ ữ ế ườ N u không có nh ng thông tin n i b và phân tích môi tr ng kinh doanh

ơ ở ể ự ấ ữ ấ ườ chính xác và trung th c l y chúng làm c s đ cung c p cho nh ng ng i có

ế ượ ự ụ ệ ấ ạ ư ầ ể ắ nhi m v xây d ng chi n l c thì có th coi nh c m ch c th t b i trong

ự ượ ấ ộ ể tay. Không th xây d ng đ c m t chi n l ế ượ ố ế c t t n u không nhìn th y rõ

ướ ươ ị ườ ườ ràng h ể ng phát tri n trong t ủ ng lai c a th tr ng và môi tr ng kinh

ạ ộ ử ề ấ ậ ọ doanh. Đi u này r t quan tr ng vì chính ho t đ ng thu th p x lý thông tin là

ế ị ề ướ ệ ổ ủ ế ố y u t quy t đ nh vi c thay đ i chi u h ng kinh doanh c a công ty.

ậ ườ ỳ ị Có ba cách thu th p thông tin: không th ụ ng xuyên, đ nh k và liên t c.

ườ ườ ụ ộ ữ ế ậ Cách thu th p không th ng xuyên th ng th đ ng, tìm ki m nh ng thông

ế ị ệ ạ ứ ụ ụ ươ ầ tin quá kh ph c v cho các quy t đ nh hi n t i và t ng lai g n. Cách thu

ữ ệ ệ ạ ữ ế ậ ỳ ị ứ th p thông tin đ nh k tìm ki m nh ng d li u hi n t i và quá kh ph c v ụ ụ

ế ị ắ ạ ươ ầ ậ ườ cho các quy t đ nh ng n h n (t ng lai g n). Thu th p th ng xuyên là cách

ố ệ ự ệ ả ấ ậ ụ hi u qu nh t, cách này thu th p các thông tin, s li u mang tính d báo ph c

ế ị ệ ạ ạ ậ ị ụ v cho các quy t đ nh dài h n. T i công ty, bi n pháp thu th p thông tin đ nh

ượ ụ ệ ầ ậ ộ ỳ k đang đ ả ư c áp d ng, tuy nhiên hi u qu ch a cao, c n có b ph n chuyên

ậ ụ ạ ấ ả ươ ươ trách và v n d ng linh ho t t t c các ph ng pháp trên. Ph ng pháp nghiên

ư ấ ủ ế ậ ả ả ộ ứ c u theo t v n c a chuyên gia cũng là m t cách ti p c n đ m b o thông tin

64

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ọ ị ướ ể ế ầ ạ có tính khoa h c và đ nh h ự ng, ban lãnh đ o c n xem xét đ ti n hành th c

ứ ệ hi n thêm hình th c này.

ầ ươ ế ị Công ty c n nâng cao các ph ệ ng ti n, thi ị ớ ử ụ t b trang b m i, s d ng

ươ ệ ử ể ệ ậ ả ả ph ng ti n đi n t ọ đ phân tích, thu th p thông tin đ m b o tính khoa h c,

khách quan.

ổ ứ ệ ắ ộ ọ ị Tham gia các t ờ ể ắ ch c hi p h i khoa h c đ n m b t nhanh chóng k p th i

ớ ề ả ữ ổ ườ ố nh ng đ i m i v c chính sách và đ ng l ạ ộ i ho t đ ng.

ố ớ ệ ậ ườ Đ i v i vi c thu th p phân tích thông tin môi tr ng bên ngoài, công ty

ầ ư ổ ươ ể ử ụ ạ ươ ầ C ph n đ u t và th ng m i có th s d ng hai ph ng pháp phân tích

ườ môi tr ng bên ngoài:

ươ ự ế ứ ấ Th nh t, ph ả ng pháp kh o sát th c t .

ứ ươ ườ Th hai, ph ự ng pháp d báo môi tr ng.

ả ươ ữ ủ ư ề C hai ph ể ng pháp đ u cho nh ng u đi m c a nó, giúp cho đánh giá

ườ tình hình môi tr ộ ng bên ngoài m t cách chính xác.

ươ ộ ươ ụ a. Ph ả ng pháp kh o sát th c t ự ế: Là m t ph ệ ng pháp áp d ng vi c

ứ ề ề ậ thu nh p, nghiên c u đi u tra, đánh giá và phân tích các thông tin v môi

ườ ừ ấ ộ tr ng vĩ mô theo các giác đ khác nhau. T đó cung c p các thông tin cho

ế ượ ủ ự công tác xây d ng chi n l c c a công ty

ậ ượ ướ ầ ộ Công ty c n phân tích các thông tin thu nh p đ c d i ba giác đ sau:

ứ ế ậ ư ị Căn c vào các chính sách kinh t , chính tr , pháp lu t đ a ra cách tình

ườ ể ượ ề ả hình môi tr ng vĩ mô. Đ làm đ c đi u này, công ty ph i thuê các chuyên

ế ộ ế ờ ọ ả ộ ưở ề gia v kinh t ứ , nh h đánh giá xem m c đ bi n đ ng và nh h ủ ng c a

ườ ớ ư ế ạ ộ ủ môi tr ng vĩ mô t i ho t đ ng c a ngành nh th nào.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ả ườ ề ằ ộ Ti n hành kh o sát môi tr ng kinh doanh b ng các cu c đi u tra

ứ ể ể ỏ ộ không chính th c, nhóm nh trong xã h i, đ tìm hi u các thông tin có liên

ớ ườ ế ủ ọ ề ự ộ quan t i môi tr ủ ng vĩ mô và đánh giá các ý ki n c a h v s tác đ ng c a

ế ậ ớ ị ạ ộ ư ị các chính sách kinh t , chính tr , pháp lu t t i ho t đ ng kinh doanh nh d ch

ặ ự ẩ ấ ộ ể ủ ụ v xu t kh u lao đ ng nói chung và c a công ty nói riêng ho c s phát tri n

ư ế ệ ủ ẩ ả ộ công ngh có tác đ ng nh th nào t ớ ươ i t ng lai c a các s n ph m cũ...

ế ả ườ ề ằ ộ Ti n hành kh o sát môi tr ng kinh doanh b ng các cu c đi u tra chính

ứ ề ộ ớ ổ ứ th c thông qua các cu c đi u tra v i các t ố ộ ch c trong xã h i, xem xét các m i

ủ ệ ộ ườ ạ ộ ủ ở quan h và tác đ ng c a môi tr ng kinh doanh b i ho t đ ng c a công ty.

ươ ườ b. Ph ự ng pháp d báo môi tr ng

ủ ứ ề ể ế ế Công ty căn c vào xu th phát tri n c a n n kinh t ừ trong t ng giai

ế ủ ể ư ự ễ ạ ườ ứ ộ ư ự đo n đ đ a ra các d báo di n bi n c a môi tr ng nh d báo m c đ tăng

ưở ẽ ả ưở ớ ứ ộ ủ ườ tr ng GDP hàng năm s nh h ng t i m c đ tiêu dùng c a ng i dân nh ư

ặ ự ệ ủ ở ộ ề ế ệ th nào ho c d báo v các chính sách m r ng, quan h c a Vi ớ t Nam v i

ổ ứ ế ớ ế ớ ẽ ạ ữ các t ch c kinh t l n trên th gi i s đem l i nh ng c h i v th tr ơ ộ ề ị ườ ng

ư ế cho công ty nh th nào.

ự ượ ự ụ ệ ữ Hai trong nh ng d báo đ ể c công ty áp d ng tri n khai th c hi n. Đó

ự ự ề ệ ả ầ ậ là d báo v GDP; d báo Vi ệ t Nam gia nh p AFTA, WTO c n ph i có bi n

ạ ộ ể ạ ượ ố ố ự pháp gia tăng năng l c ho t đ ng đ t o đ ệ ạ c m i quan h b n hàng, đ i tác

ề ậ ậ ả ố ớ ỏ tin c y v i nhi u qu c gia. Do v y cũng đòi h i công ty ph i có s đ u t ự ầ ư

ạ ộ ủ ớ m i trong các ho t đ ng c a mình.

ế ượ ề ạ ượ ự ớ 3.2.4 Truy n đ t chi n l c kinh doanh đã đ c xây d ng t i các thành

ủ viên c a Công ty

ấ ủ ế ượ ự ề ạ ượ Th c ch t c a công tác truy n đ t chi n l c kinh doanh đã đ c xây

ổ ế ượ ự ứ ệ ể ừ ự d ng chính là t ch c th c hi n chi n l ệ c. Đó là vi c chuy n t ạ giai đo n

ế ượ ự ế ượ ự ệ ạ ự ấ xây d ng chi n l c sang giai đo n th c hi n chi n l c, th c ch t là s ự

66

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ể ừ ữ ườ ế ượ ự chuy n giao trách nhi m t nh ng ng i xây d ng chi n l ả c cho các qu n

ứ ậ ặ ạ ộ ố ị tr viên theo ch c năng và các b ph n. M c dù hai giai đo n này có m i liên

ẽ ớ ư ặ ổ ế ượ ứ ự ệ ệ h ch t ch v i nhau nh ng công tác t ch c th c hi n chi n l ẫ c v n có

ữ ặ ẳ ầ ạ ớ ặ nh ng đ c thù khác h n và yêu c u đ t ra cho giai đo n này cũng khác so v i

ế ượ ệ ạ ế ượ ự ế ự giai đo n th c hi n chi n l c. N u quá trình xây d ng chi n l ộ c là m t

ỏ ỹ ứ ố ầ ự ợ ủ quá trình tri th c và đòi h i k năng phân tích t ộ t và c n s h p tác c a m t

ư ộ ổ ế ượ ạ ứ ự ệ ộ ố s ít cán b tham m u thì t ch c th c hi n chi n l c l i là m t quá trình

ỏ ự ợ ạ ộ ủ ấ ạ ả ộ ị ớ ho t đ ng r t linh ho t đòi h i s h p tác c a đ i ngũ qu n tr viên v i

ủ ữ ế ạ ả ộ ọ ỹ nh ng k năng lãnh đ o và kh năng khuy n khích đ ng viên c a m i ng ườ i

ơ ấ ẽ ễ ự ề ế ể ả cùng tham gia. S chuy n giao này s d dàng h n r t nhi u n u qu n tr ị

ể ượ ế ượ ộ ộ ả ậ ậ viên và nhân viên hi u đ c chi n l c, c m nh n mình là m t b ph n quan

ạ ộ ự ệ ệ ọ tr ng đó và thông qua vi c tham gia vào các ho t đ ng th c hi n chi n l ế ượ c

ớ ự ọ ở ủ ệ ắ ệ thì h tr nên g n bó và có trách nhi m v i s thành công c a doanh nghi p.

ệ ổ ứ ế ượ ậ ự ự ủ ệ ả S thành công c a vi c t ch c th c hi n chi n l c t p trung vào kh năng

ẩ ộ ọ ườ ự ệ thúc đ y đ ng viên m i ng i tham gia vào quá trình th c hi n chi n l ế ượ c.

ạ ộ ế ượ ự ệ ở ưở ế ấ ả B i vì các ho t đ ng th c hi n chi n l ề ả c đ u nh h ng đ n t t c các

ệ ả ị nhân viên và qu n tr viên trong doanh nghi p.

ự ế ạ ầ ư ầ ươ ạ Th c t t ổ i Công ty C ph n Đ u t ự xây d ng và th ơ ng m i Thái S n

ế ượ ự ệ ạ ấ ấ cho th y giai đo n khó khăn nh t trong quá trình th c hi n chi n l c th ườ ng

ượ ệ ự ạ ấ ọ đ ự c xem là giai đo n khó khăn nh t. Khó khăn trong vi c l a ch n và th c

ừ ứ ư ứ ệ ả ợ ấ hi n các chính sách phù h p trong t ng ch c năng nh : Ch c năng s n xu t,

ậ ư ậ ặ ặ ỹ Marketing, k thu t, v t t tài chính. M t khác Công ty còn g p khó khăn

ề ầ ư ấ ự ố ồ ố ồ trong v n đ đ u t , phân ph i ngu n v n, các ngu n nhân s cho chi nhánh

ạ ộ ơ ộ ị là các đ n v ho t đ ng kinh doanh thu c Công ty. Ngoài ra còn khó khăn

ế ượ ự ệ ả ỏ ổ trong th c hi n chi n l ữ c, nó đòi h i ph i có nh ng thay đ i trong công tác

ấ ự ậ ả ộ ỏ ố bán hàng, b ph n s n xu t, s thay đ i trong b trí nhân viên.

ươ Ph ứ ế ng th c ti n hành

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ứ ấ ầ ả ụ Th nh t : Là c n ph i thi ế ậ ượ t l p đ c m c tiêu hàng năm cho Công ty.

ụ ể ủ ế ượ ụ M c tiêu này chính là cái c th c a chi n l ạ c kinh doanh trong dài h n.

ế ượ ụ ể ự ệ ỉ ế ậ M c tiêu chi n l c ch có th th c thi thông qua vi c thi ụ t l p m c tiêu

ừ ụ ự ụ ậ ổ ộ ồ hàng năm là s phân chia m c tiêu t ng quát thành t ng m c tiêu b ph n, r i

ừ ơ ở ự ệ ệ ơ ị t ụ đó làm c s cho các đ n v thành viên trong doanh nghi p th c hi n. M c

ủ ể ệ ị ượ ư ụ đích c a vi c xác đ nh các m c tiêu hàng năm có th tóm l ữ c nh nh ng

ướ ỉ ạ ẫ ướ ỗ ự ữ ẫ h ộ ng d n cho hành đ ng, nó ch đ o và h ạ ng d n nh ng n l c và ho t

ụ ủ ộ đ ng c a các thành viên trong Công ty. Các m c tiêu hàng năm nên đo l ườ ng

ượ ứ ợ ượ ổ ế ổ đ c phù h p, có tính thách th c, rõ ràng đ c ph bi n trong t ứ ch c xác

ế ưở ả ờ ơ ợ ị đ nh trong kho ng th i gian phù h p và kèm theo c ch th ng ph t t ạ ươ ng

x ng.ứ

ứ ầ ế ậ ướ ự ẫ Th hai : Là c n thi t l p các chính sách h ệ ệ ng d n vi c th c hi n

ế ượ ụ ự ế ượ ữ chi n l c. Chính sách là nh ng công c th c thi chi n l c, các chính sách

ữ ữ ế ạ ộ ớ ạ ố ớ ặ đ t ra nh ng ph m vi quy ch ép bu c và nh ng gi i h n đ i v i các hành

ể ự ệ ả ị ưở ư ử ạ ộ đ ng qu n tr có th th c hi n th ng ph t cho hành vi c x , chúng làm rõ

ụ ữ ể ổ ể nh ng gì có th và không có th làm khi theo đu i các m c tiêu.

ế ượ ứ ự ứ ệ ế ế Th ba: Ti n hành các hình th c cam k t th c hi n chi n l ủ c c a

ự ệ ệ ệ ắ ộ ộ toàn đ i ngũ cán b nhân viên trong doanh nghi p. Vi c th c hi n th ng l ợ i

ế ượ ấ ớ ế ủ ự ụ ề ộ ộ các chi n l c đ ra ph thu c ph n l n vào s cam k t c a toàn b cán b ộ

ừ ư ậ ế ể ả ấ ớ ị nhân viên t qu n tr viên c p cao đ n nhân viên. Có nh v y m i có th huy

ố ồ ự ế ượ ự ệ ồ ự ả ả ộ đ ng t i đa ngu n l c th c hi n chi n l ấ c và đ m b o ngu n l c có ch t

ượ ế ụ ụ ư ể ệ ẫ ắ ộ ỏ l ụ ớ ng cao nh ng v n có th kh c ph c các thi u h t nh . M t nhi m v l n

ể ể ạ ượ ố ế ố ớ đ i v i lãnh đ o là làm th nào đ nhân viên hi u đ c cách t ấ ể ạ t nh t đ đ t

ượ ụ ữ ề ề ạ ả ỏ đ ữ c nh ng m c tiêu đ ra. Đi u này đòi h i ban lãnh đ o ph i có nh ng

ả ệ ắ ằ ươ ả gi i pháp mang tính nguyên t c nh m hoàn thi n ph ng pháp qu n lý,

ệ ớ ế ầ ộ khuy n khích đ ng viên nhân viên làm vi c v i tinh th n hăng say.

68

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ứ ư ả ạ ạ ầ ộ Th t : Ban lãnh đ o Công ty c n ph i t o ra đ i ngũ nhân viên và

ụ ệ ầ ả ấ ấ ộ ị ự qu n tr viên m t tinh th n hăng hái th c hi n, ph n đ u vì m c đích cá nhân

ư ậ ẽ ạ ư ụ ự ủ ộ ế ủ cũng nh m c đích c a Công ty. Thái đ nh v y s t o ra s sáng ki n c a

ể ề ề ỏ ợ ổ ộ đ i ngũ nhân viên đ đ ra các thay đ i thích h p. Đi u này đòi h i ban lãnh

ế ả ự ệ ủ ệ ạ đ o ph i khuy n khích t đánh giá trách nhi m và các công vi c c a chính

ề ệ ế ượ ệ ể ự ệ ề ấ ự mình v vi c th c hi n chi n l c và đ xu t các bi n pháp đ th c hi n t ệ ố t

ủ ấ ứ ệ ệ ả ơ h n ch không ph i làm theo m nh l nh c a c p trên.

ồ ự ấ ả ả ứ ề ầ ả ổ ọ Th năm: C n ph i đ m b o và phân b ngu n l c v n đ quan tr ng

ạ ổ ế ượ ự ứ ệ ả ả ề trong truy n đ t và t ch c th c hi n chi n l ả c là làm sao ph i đ m b o

ồ ự ổ ợ ụ ụ ự ệ ể ệ ế các ngu n l c và phân b h p lý đ ph c v cho vi c th c hi n các chi n

ượ ồ ự ạ ộ ủ ả ổ ộ ị l c c a Công ty. Phân b ngu n l c là m t ho t đ ng qu n tr trung tâm

ổ ứ ế ượ ự ệ ườ ệ trong t ch c th c hi n chi n l c, thông th ng các doanh nghi p phân b ổ

ạ ộ ủ ủ ủ ệ ả các ho t đ ng c a doanh nghi p theo ý ch quan c a các nhà qu n lý mang

ế ố ặ n ng y u t ị chính tr .

ệ ổ ự ự ứ ệ ệ ổ Trong vi c t ồ ự ấ ch c th c hi n thì th c ch t vi c phân b ngu n l c

ườ ủ ế ậ ả ả ố ồ th ổ ng t p trung ch y u vào phân b ngu n v n. Đ m b o và phân b ổ

ồ ố ườ ượ ế ượ ấ ứ ả ả ngu n v n th ng đ c căn c vào chi n l c c p Công ty và đ m b o phân

ử ụ ữ ụ ệ ầ ổ ồ ố ả ả ấ ổ b vào m c đích s d ng h u hi u nh t. Phân b ngu n v n c n ph i đ m

ữ ề ả ượ b o đ ấ c nh ng v n đ sau:

ầ ạ ị ướ ủ ệ ổ ổ ả + C n ph i xem xét l i đ nh h ồ ng t ng quát c a vi c phân b ngu n

ư ể ả ợ ố v n, xem xét các kho n chi đã h p lý ch a, có th giúp Công ty hoàn thành

ế ượ ệ ư ặ công vi c mà chi n l c kinh doanh đ t ra ch a …

ề ố ầ ộ ồ ợ ả ư ố ư + Phân tích nhu c u v v n nh v n l u đ ng, hàng t n kho, n ph i

ờ ậ ề ố ề ấ ố ồ ậ thu, xem xét v n đ phân ph i thu nh p. Đ ng th i l p ngân sách v v n .

ơ ấ ủ ự ệ ệ ế + Phân tích c c u tài chính c a doanh nghi p trong vi c th c thi chi n

ượ ủ ơ ấ ệ ả ưở ứ ộ ấ ế l c c a doanh nghi p. C c u tài chính có nh h ẫ ng đ n m c đ h p d n

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ự ứ ệ ộ ố ồ và m c chi phí huy đ ng ngu n v n cho th c hi n chi n l ẽ ả c và s nh

ưở ớ ứ ợ ơ ấ ị ả ư ậ ưở h ng t i m c l i nhu n. Nh ng c c u tài chính cũng b nh h ủ ng c a các

ế ượ ổ ủ ụ ệ ổ ồ m c tiêu và chi n l ố ệ c t ng quát c a doanh nghi p. Vi c phân b ngu n v n

ứ ụ ả ph i căn c vào m c tiêu và chi n l ế ượ ụ ể c c th .

ơ ấ ổ ự ứ ầ ự ứ ệ ắ ớ ả Th sáu: C n ph i xây d ng c c u t ệ ch c g n v i vi c th c hi n

ế ượ ể ự ế ượ ệ ệ ầ ả ị chi n l c. Đ th c hi n chi n l ộ c thì doanh nghi p c n ph i xác đ nh m t

ự ể ệ ằ ắ ợ ố ơ ấ ổ ứ c c u t ế ch c phù h p nh m b trí s p x p nhân s và công vi c đ doanh

ổ ượ ệ ế ượ ủ ả ấ ể nghi p có th theo đu i đ c các chi n l ệ c c a mình có hi u qu nh t. Vai

ủ ơ ấ ổ ứ ể ệ ạ ọ trò quan tr ng c a c c u t ch c th hi n trên hai khía c nh:

ạ ộ ể ọ ủ ể ệ ề ố ớ + Đi u ph i các ho t đ ng c a nhân viên đ h có th làm vi c v i

ế ượ ự ệ ệ ả ằ ạ ấ ộ ợ nhau và th c hi n chi n l c m t cách có hi u qu nh t nh m t o ra l i th ế

ạ c nh tranh

ộ ơ ư ế ế ộ ế + Khuy n khích đ ng viên các nhân viên và đ a ra m t c ch khuy n

ộ ọ ươ ệ ớ khích đ ng viên cho các nhân viên h c ph ng pháp làm vi c m i.

ơ ấ ổ ứ ị ướ ử ị C c u t ch c đ nh h ứ ng mà các nhân viên ng x và quy đ nh s ẽ

ư ế ạ ộ ủ ổ ị ơ ấ ổ ứ ứ ho t đ ng nh th nào trong v trí c a t ch c. C c u t ợ ch c h p lý cho

ậ ợ ệ ạ ả ổ phép doanh nghi p nâng cao kh năng c nh tranh và thu n l i trong t ứ ch c

ế ượ ự ệ th c hi n chi n l c.

ứ ả ế ượ ể ề ạ Th b y : Trong quá trình chuy n đ t và tri n khai chi n l c Công ty

ự ự ể ả ẩ ệ ả ứ ầ c n có s d báo mâu thu n và ph n ng có th x y ra trong doanh nghi p.

ề ẽ ằ ở ộ ổ ự B i vì nhân viên s nghĩ r ng đây là s thay đ i, nhi u thái đ khác nhau. Vì

ể ạ ượ ứ ộ ả ộ ổ ậ v y ban lãnh đ o có th trù tính đ ố ớ c m c đ ph n đ i v i m t thay đ i nào

ươ ữ ệ ự ấ ậ ờ ử ụ đó nh s d ng ph ng pháp d báo và thu th p d li u khác nhau nh t là

ươ ể ả ớ ự ắ ả ph ọ ng pháp l ng nghe. Sau đó tìm m i cách đ gi m b t s ph n đ i tr ố ướ c

ệ ư ư ề ổ ọ ơ khi đ a ra thay đ i và kêu g i nhân viên tham gia nhi u h n vào vi c đ a ra

ổ ụ ể ạ ậ ợ ự ệ ế ượ ự th c hi n thay đ i c th t o ra không khí thu n l i th c thi chi n l c kinh

ọ ự ỡ ủ ấ ọ ở ằ doanh. Kêu g i s giúp đ c a nhân viên làm cho h ph n kh i nghĩ r ng

70

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ị ự ệ ặ ầ ổ ổ ớ mình có tham gia th c hi n quy t đ nh thay đ i. M t khác c n đ i m i phong

ể ạ ượ ự ủ ề ườ cách lãnh đ o đ thu hút đ c s tham gia c a nhi u ng i.

ạ ộ ư ứ ế ầ ạ ằ ổ ệ Th tám : C n đ a ra các k ho ch ho t đ ng nh m b sung cho vi c

ế ượ ề ủ ế ủ ự ệ ộ ạ truy n đ t chi n l c kinh doanh. N i dung ch y u c a vi c xây d ng k ế

ạ ộ ữ ệ ệ ề ạ ộ ụ ể ho ch ho t đ ng là đ ra n i dung c th nh ng công vi c và các bi n pháp

ắ ướ ầ ể ự ụ ụ ế ệ ệ ặ ộ ho c các b ộ c c n ti n hành đ th c hi n m t nhi m v ho c m t m c tiêu

ệ ư ạ ộ ụ ữ ế ạ ả ị ầ nào đó. Vi c đ a ra k ho ch ho t đ ng ph i xác đ nh rõ nh ng m c tiêu c n

ụ ừ ả ắ ờ ạ ượ đ t đ c trong t ng kho ng th i gian ng n và các m c tiêu này đ ượ ụ ể c c th

ừ ụ ả ượ ủ ệ ế ạ ổ hóa t m c tiêu t ng quát c a doanh nghi p. K ho ch này ph i đ c xác

ừ ệ ế ơ ị ườ ị đ nh rõ cho t ng đ n v trong doanh nghi p. Ti n hành phân công ng ị i ch u

ở ừ ế ề ừ ệ ơ ị trách t ng khâu trong t ng công vi c và quy đ nh rõ ràng c ch đi u hành

ệ và trách nhi m cá nhân.

ề ể ạ ổ ứ ế ượ ự ệ ượ ch c th c hi n thành công chi n l c đã đ c xây Đ truy n đ t và t

ề ệ ầ ả ự d ng thì c n ph i có các đi u ki n sau:

ế ượ ụ ự ế ể ệ ạ ượ M c tiêu chi n l c và các k ho ch tri n khai th c hi n đ c ph ổ

ế ả ệ ế ấ ả ữ bi n và qu n tri t c nh ng nhân viên tham gia . t đ n t

ả ượ ự ệ ế ể ạ ị K ho ch tri n khai th c hi n ph i đ c xác đ nh rõ ràng .

ả ượ ự ầ ủ ệ ủ ả ộ Ph i thu hút đ c s tham gia đ y đ nhi t tình c a đông đ o đ i ngũ

ệ ộ cán b nhân viên trong toàn doanh nghi p.

ồ ự ầ ả ủ ả ế ế ượ ệ ệ Đ m b o đ ngu n l c c n thi ự t cho vi c th c hi n chi n l c.

ệ ố ộ ộ ự ầ ả ả C n ph i xây d ng h th ng thông tin qu n lý trong n i b doanh

ệ ố ữ ể ệ ệ ặ ẽ ế ệ nghi p và h th ng ki m soát h u hi u trong vi c theo dõi ch t ch ti n

ế ượ ự ệ trình th c hi n chi n l c.

ạ ộ ệ ố ự ế ả ầ ạ C n ph i xây d ng h th ng chính sách và k ho ch ho t đ ng b tr ổ ợ

ề ạ ổ ứ ế ượ ự trong quá trình truy n đ t và t ch c th c thi chi n l c.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ả ủ ệ ả Hi u qu c a gi i pháp:

ế ượ ề ệ ạ ượ Vi c truy n đ t thành công chi n l c kinh doanh đã đ ự c xây d ng

ớ ẽ ạ ể ậ ộ t ỗ i các phòng, ban, các b ph n và toàn th nhân viên s t o ra cho m i

ườ ế ứ ứ ữ ậ ả ng ố ọ i nh ng nh n th c h t s c quan tr ng. Nó làm cho c Ban Giám đ c

ự ư ệ ế ể ấ ộ ọ ể cũng nh toàn th nhân viên th u hi u và cam k t th c hi n. M t khi m i

ườ ề ằ ệ ệ ạ ng i trong doanh nghi p hi u r ng doanh nghi p đang làm gì và t i sao l ạ i

ầ ủ ấ ằ ư ậ ọ ả ư ệ ộ nh v y và h c m th y r ng minh nh là m t ph n c a doanh nghi p và h ọ

ế ủ ặ ộ ườ ộ ẽ ự s t cam k t ng h . M t khác làm cho ng i lao đ ng và Ban Giám đ c s ố ẽ

ọ ể ủ ụ ữ ệ ở ộ ơ ộ ế tr nên năng đ ng h n và h hi u, ng h nh ng vi c, các m c tiêu và chi n

ượ ủ ọ ườ ờ l ệ c c a doanh nghi p, giúp cho m i ng ứ ự i tăng thêm s c l c và nh đó h ọ

ế ượ ủ ữ ẩ ấ phát huy h t đ ự c nh ng ph m ch t và năng l c cá nhân c a mình đóng góp

ự ệ ể ủ cho s phát tri n c a doanh nghi p.

ạ ộ ủ ừ ự 3.2.5 Các chính sách riêng cho t ng lĩnh v c ho t đ ng riêng c a công ty

ệ ồ ạ ị ườ ạ ả Ngày nay, các doanh nghi p t n t i trong th tr ng c nh tranh ph i có

ấ ị ấ ị ữ ữ ề ế ầ ị ị ệ nh ng v trí nh t đ nh, chi m lĩnh nh ng th ph n nh t đ nh. Đây là đi u ki n

ự ồ ạ ủ ị ườ ấ ự ồ ạ ủ duy nh t duy trì s t n t i c a Công ty trên th tr ng. S t n t i c a Công ty

ộ ự ị ườ ư ẳ ị ở nh là m t s kh ng đ nh mình trên th tr ng đó mà ả đó Công ty luôn ph i

ế ệ ớ ế cành tranh quy t li t v i các Công ty khác cũng đang tìm ki m s t n t ự ồ ạ ủ i c a

ể ồ ạ ị ườ ả ậ ệ ộ ậ mình. Vì v y, đ t n t i trong th tr ng doanh nghi p luôn ph i v n đ ng,

ổ ớ ậ ố ủ ạ ế ấ ằ ố ớ bi n đ i v i v n t c ít nh t là ngang b ng v i các đ i th c nh tranh. Trên

ự ế ấ ỷ ừ ế ớ ữ ậ th c t th y rõ nh ng th p k v a qua, th gi ố i kinh doanh s ng trong môi

ườ ừ ủ ự ộ ế tr ng mà s xáo đ ng c a nó không ng ng làm cho các nhà kinh t ả ph i

ọ ự ề ạ ượ ng c nhiên, m i d đoán đ u không v ắ ự ạ t quá 5 năm. S c nh tranh gay g t

ự ồ ạ ủ ữ ệ ở ệ gi a các doanh nghi p làm cho s t n t i c a doanh nghi p ngày càng tr nên

ữ ệ ạ ả ơ ỉ ớ mong manh h n và ch có nh ng doanh nghi p có kh năng c nh tranh m i

ị ườ ể ồ ạ ườ ạ ồ ạ ượ t n t i đ c trên th tr ậ ng. Vì v y đ t n t i trên môi tr ng c nh tranh

ế ệ ữ ệ ệ ả quy t li ả t thì doanh nghi p không nh ng ph i có bi n pháp riêng và ph i hình

72

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ế ượ ữ ể ổ ớ ợ thành nên nh ng chi n l c kinh doanh có th theo đu i phù h p v i tình

hình thay đ i.ổ

ố ớ ự * Đ i v i lĩnh v c xây l p ắ :

ở ầ ư ầ ổ ươ ệ Hi n nay Công Công ty C ph n Đ u t ự xây d ng và th ạ ng m i

ữ ự ắ ơ ố ỉ Thái S n trong lĩnh v c xây l p ch chú ý nh ng công trình có v n đ u t ầ ư

ướ ư ể ặ ọ n c ngoài nh ODA, FDI ho c các công trình tr ng đi m có ngân sách nhà

ướ ụ ữ ư ệ n c mà ch a chú ý vào nh ng công trình dân d ng, công nghi p trong n ướ c

ụ ượ ự ế ị ườ ả ể ậ đ t n d ng đ c năng l c máy móc thi t b con ng ấ i vào trong s n xu t.

ứ ậ ổ ứ ặ ậ ự ể ầ Vì v y Công ty c n có nghiên c u, t ch c ho c l p ra các ti u ban d án nh ỏ

ườ ọ ự ủ ệ ệ ả giao cho ng i có trách nhi m c a Công ty đ m nhi m và cho h t thu t ự

ệ ầ ố chi và có trách nhi m trích ph n trăm s lãi cho Công ty

Công ty C ph n Th

ầ ổ ươ ầ ư ự ơ ạ ng m i Đ u t và Xây d ng Thái S n là doanh

ạ ừ ủ ế ữ ự ệ ỏ ớ nghi p lo i v a và nh ch y u xây d ng nh ng công trình không l n. Vì

ế ượ ề ữ ầ ậ v y, Công ty c n đ ra chi n l ế ớ c liên doanh liên k t v i nh ng Công ty có

ế ạ ệ ề ậ ố ộ ỹ th m nh v : V n, k thu t, uy tín trình đ và đã có kinh nghi m uy tín trong

ứ ạ ữ ệ ế ậ ỹ thi công nh ng công trình có k thu t ph c t p. Vi c liên doanh liên k t này

ỏ ượ ọ ứ ả ẽ s làm cho Công ty h c h i đ c kinh nghiêm thi công, cách th c qu n lý.

ệ ẽ ượ ế ề ế ế ặ Đ c bi ủ t là danh ti ng c a Công ty s đ c nhi u khách hàng bi t đ n và

ầ ủ ả tăng kh năng trúng th u c a Công ty

C n hình thành nên chính sách khuy n m i đ i v i khách hàng và

ạ ố ớ ế ầ

ả ượ ế ượ ư ề ủ ph i đ ộ c coi đây nh là m t đi u trong chi n l c kinh doanh c a Công ty.

ư ả ế ệ ạ ấ ị ề Vi c khuy n m i này có nhi u cách nh gi m giá theo t ỷ ệ l nh t đ nh tùy

ừ ạ ả ả ầ ả ộ ẩ thu c vào t ng lo i công trình và c n ph i có chính sách b o hành s n ph m

ự ủ ạ ộ xây d ng c a Công ty m t cách linh ho t, làm cho khách hàng yên tâm, tin

ưở ự ủ t ng vào năng l c c a Công ty.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ả ả ư ệ ầ ạ ẫ ả C n có bi n pháp h giá thành công trình nh ng v n ph i b o đ m

ấ ượ ơ ấ ạ ộ ủ ế ằ ộ ch t l ng và ti n đ thi công c a công trình b ng cách c c u l i đ i ngũ

ể ử ụ ố ự ủ ọ ụ ệ nhân viên làm sao đ s d ng t ủ i đa năng l c c a h vào nhi m v chung c a

ặ ạ ằ ườ Công ty. M t khác h giá thành công trình b ng cách tăng c ng đi vay dài

ố ớ ữ ế ộ ươ ặ ố ạ h n đ i v i nh ng công trình có ti n đ thi công t ng đ i dài. M c dù vay

ờ ỳ ấ ị ế ạ ấ ấ ắ ơ ộ ạ ng n h n lãi su t th p h n vay dài h n n u xét trong m t th i k nh t đ nh

ư ắ ạ ườ ụ ấ ả ổ ị nh ng vay ng n h n th ng ph i ch u lãi su t thay đ i liên t c, nó có th ể

ả ặ ặ ạ ả ạ ớ ố ắ tăng ho c gi m. M t khác v i vay ng n h n Công ty luôn ph i gia h n v n

ế ạ ụ ợ ả ử ạ ượ ồ liên t c khi h t h n n . Gi s Công ty không gia h n đ ắ c ngu n vay ng n

ẽ ế ế ẫ ậ ố ộ ạ h n này thì s không có v n cho thi công và d n đ n ch m ti n đ thi công và

ả ồ ườ ấ ị ế ả ậ ộ ẽ ị s ch u kho n b i th ng nh t đ nh cho ch m ti n đ thi công và nh h ưở ng

ủ ế ấ x u đ n uy tín c a Công ty

ố ớ ự ấ ầ ượ ầ Đ i v i công tác đ u th u Công ty c n xây d ng đ c chính sách giá

ự ầ ư ứ ư ệ ạ ẫ ạ linh ho t. Hi n nay Công ty đ a ra m c giá d th u ch a linh ho t nên v n có

ủ ầ ư ỏ ầ ữ ớ nh ng công trình giá b th u còn cao so v i ch đ u t ủ ạ ố và các đ i th c nh

ự ậ ả ỏ ượ ứ tranh khác. vì v y dòi h i Công ty ph i xây d ng đ c m c giá sao cho phù

ủ ầ ư ậ ớ ừ ủ ạ ố ợ h p v i t ng công trình và tình hình đ i th c nh tranh, ch đ u t ụ , t n d ng

ượ ự ầ ế ủ ư ấ ơ đ ể ư c các u th c a mình đ đ a ra giá d th u th p h n.

C n s d ng các công c chính sách Marketing đ nâng cao hi u qu

ầ ử ụ ụ ệ ể ả

ự ụ ệ ệ ầ ậ ữ ấ đ u th u. Hi n nay các doanh nghi p xây d ng đã và đang v n d ng nh ng

ả ả ự ứ ệ ế ấ ấ ki n th c marketing vào hi u qu s n xu t kinh doanh xây d ng nh t là khi

ạ ộ ự ể ấ ầ ộ ạ ộ ho t đ ng đ u th u phát tri n. Marketing trong xây d ng là m t ho t đ ng

ẻ ầ ự ữ ể ế ặ ặ ớ ể ủ m i m , h u h t nh ng đ c đi m c a marketing xây d ng là do đ c đi m

ể ử ụ ự ả ẩ ấ ị ủ ả c a s n ph m và s n xu t kinh doanh xây d ng quy đ nh. Đ s d ng các

ả ử ụ ụ ế ầ ợ công c Marketing, Công ty c n ph i s d ng k t h p các chính sách

ả ấ ể ả ầ ầ ớ ệ marketing thì m i có th nâng cao hi u qu đ u th u. Công ty c n ph i xác

ẽ ử ụ ị đ nh xem s s d ng chính sách nào là chính. Các chính sách marketing mà

74

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ể ử ụ ả ẩ ồ Công ty có th s d ng bao g m: chính sách s n ph m, chính sách giá, chính

ế ố ươ ế ụ sách phân ph i, tiêu th , chính sách khuy ch tr ng , giao ti p.

C n đa d ng hóa các ph

ầ ạ ươ ể ả ứ ả ộ ồ ố ng th c huy đ ng v n đ b o đ m ngu n

ự ầ ự ệ ả ự l c tài chính cho d th u và thi công công trình. Th c ra hi n nay gi ế i quy t

ề ề ế ấ ấ ố ủ ỉ bài toán thi u v n là v n đ không ch riêng Công ty mà là v n đ chung c a

ệ ệ ự ệ ộ các doanh nghi p Vi t Nam hi n nay. Tuy nhiên là m t Công ty xây d ng do

ữ ủ ề ể ầ ố ố ị ứ ọ ặ đ c đi m c a ngành không nh ng c n nhi u v n mà v n còn b đ ng dài

ế ệ ả ặ ạ ươ trong công trình. Hi n nay Công ty đang g p h n ch trên c hai ph ệ ng di n

ồ ố ể ể ộ ố ố ộ ườ là huy đ ng v n và thu h i v n đ có th huy đ ng v n tăng c ạ ng ho t

ạ ố ướ ả ự ế ượ ầ ộ đ ng t o v n thì tr ầ c h t Công ty c n ph i d báo đ ề ố c nhu c u v v n.

ể ả ề ố ắ ầ ầ ả ổ ả ẽ ằ Theo nguyên t c nhu c u v v n s b ng t ng tài s n c n có đ b o đ m

ự ế ư ấ ầ ả s n xu t kinh doanh. Nh ng th c t ề trong n n kinh t ế ị ườ th tr ng nhu c u v ề

ẽ ườ ữ ế ộ ộ ố ủ v n c a Công ty s th ng xuyên bi n đ ng tùy thu c vào nh ng công trình

ậ ượ ắ ấ ầ ướ mà Công ty nh n đ c. Theo nguyên t c trong đ u th u thì tr ợ c khi ký h p

ữ ầ ả ượ ự ủ ồ đ ng, Công ty c n ph i ch ng minh đ ậ c năng l c tài chính c a mình do v y

ả ự ỏ ượ ề ố ể ầ ố ộ ờ ị đòi h i Công ty ph i d báo đ c nhu c u v v n đ huy đ ng v n k p th i.

ự ượ ể ự ề ố ệ ầ Sau khi d báo đ c nhu c u v v n Công ty có th th c hi n các gi ả i

ể ả ồ ố ế ề ố ộ pháp sau đ gi i quy t khó khăn v huy đ ng v n và thu h i v n.

Th nh t: Công ty c n ph i t

ả ổ ứ ấ ầ ứ ứ ể ừ ch c thi công nhanh, d t đi m t ng

ủ ầ ư ố ủ ể ậ ụ ể ệ ạ h ng m c công trình đ có th t n thu v n c a ch đ u t . vi c thi công bàn

ệ ề ẽ ấ ắ ờ giao nhanh s giúp Công ty r t nhi u trong vi c rút ng n th i gian thi công mà

ả ủ ẽ ệ ệ ắ ả ờ ượ hi u qu c a vi c rút ng n th i gian thi công s giúp Công ty gi m đ c chi

phí v nố .

Th hai: Duy trì t

ứ ố ệ ớ ệ ằ ố ả t các m i quan h v i ngân hàng b ng vi c đ m

ệ ớ ổ ứ ụ ể ả b o uy tín trong quan h v i các ngân hàng và t ch c tín d ng khác đ có s ự

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ự ứ ệ ặ ả ồ ợ ỗ ợ ề ố h tr v v n ho c đ ng ra b o lãnh th c hi n h p đ ng cho Công ty trong

ầ ấ quá trình tham gia đ u th u.

Th ba: T o v n m t cách h p lý b ng cách ti

ứ ạ ằ ố ợ ộ ế ố ệ t ki m t i đa các

ả kho n chi.

ố ớ ủ ự *Đ i v i các lĩnh v c kinh doanh c a Công ty:

ậ ệ ủ ế ự ủ ự Lĩnh v c kinh doanh c a Công ty ch y u là v t li u xây d ng, thi ế ị t b

ụ ụ ủ ậ ộ ự máy móc ph c v cho quá trình xây d ng. Vì v y cán b nhân viên c a Công

ề ị ườ ể ề ế ị ậ ệ ư ự ty có nhi u am hi u v th tr ng thi t b và v t li u xây d ng. Nh ng đ ể

ộ ố ự ầ ố tăng nhanh doanh s bán hàng thì Công ty c n xây d ng nên m t s chính sách

ụ ể ủ kinh doanh c a Công ty c th :

C n ph i ti m ki m m i hàng l n đ c bi

ả ề ế ầ ặ ố ớ ệ ự t là các công ty xây d ng.

ữ ể ầ ố đây là nh ng đ u m i có th cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty có

ệ ố ậ ầ ươ ứ ậ quan h t t. Vì v y Công ty c n có ph ệ ng th c thanh toán nhanh thu n ti n

ụ ể ậ ả ị và có các d ch v khác sau khi bán là: v n chuy n b o hành…

C n ph i xây d ng chính sách giá linh ho t nh bán ch u, bán có

ư ự ầ ả ạ ị

ưở ườ ố ượ ượ ặ ả th ặ ng ho c ng ớ i mua v i kh i l ớ ng l n đ c gi m giá bán ho c đ ượ c

ấ ị ể ả ị ậ v n chuy n hàng hóa không ph i ch u chi phí trong bán kính nh t đ nh nào đó .

ả ử ụ ầ ặ ạ ươ ứ M t khác Công ty c n ph i s d ng linh ho t các ph ng th c thanh toán linh

ư ạ ả ằ ậ ho t nh : thanh toán qua ngân hàng, thanh toán b ng cách tr ch m, bán tr ả

ượ ề ả ầ ộ ố góp. Mu n làm đ ố c đi u này Công ty c n ph i có chính sách huy đ ng v n

ợ h p lý.

ứ ể ấ ượ ộ Đáp ng cho khách hàng m t cách nhanh nh t. đ làm đ ề c đi u này

ị ườ ữ ứ ầ ả ặ Công ty c n ph i nghiên c u xem nh ng m t hàng nào mà th tr ng tiêu th ụ

ề ượ ử ụ ề ằ ậ ọ nhi u và đ c khách hàng s d ng nhi u. Vì v y Công ty b ng m i cách

ả ị ượ ầ ủ ứ ố ề ph i xác đ nh đ c nhu c u c a khách hàng và đáp ng t ệ i đa trong đi u ki n

ể ọ có th cho h .

76

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

C n ph i t

ả ổ ứ ị ườ ầ ầ ồ ứ ch c nghiên c u nhu c u th tr ứ ng bao g m nghiên c u

ị ườ ề ậ ệ ự ạ ầ nhu c u th tr ề ng v v t li u xây d ng , v tình hình c nh tranh trên th ị

ườ ế ậ ơ ấ ủ ứ ầ ầ ộ tr ng, nghiên c u nhu c u và xu th v n đ ng c a nhu c u và c c u nhu

ị ườ ượ ẽ ả ề ầ c u trên th tr ế ng. N u làm đ c đi u này Công ty s gi m đ ượ ư ượ ng c l u l

ả ứ ọ ế ẫ ả ồ ố ượ ố hàng t n kho d n đ n gi m đ ng v n và gi m đ c chi phí v n.

ế ượ ể ể ả ầ ổ Đ hình thành chi n l c Công ty có th theo đu i thì c n ph i có

ữ ệ ề nh ng đi u ki n:

Ph i có đ i ngũ cán b kinh doanh, cán b xây d ng chi n l

ế ượ ự ả ộ ộ ộ c co

ơ ộ ữ ừ ệ kinh nghi m trong phân tích , phán đoán nh ng c h i kinh doanh. T đó tìm

ữ ố ưở ổ ừ ra nh ng nhân t ể ả có th nh h ng trong quá trình theo đu i và t ẽ đó s xây

ượ ế ượ ữ ự ắ ợ ự d ng đ c cho Công ty nh ng chi n l c đúng đ n, phù h p cho s theo

đu i.ổ

Vi c hình thành chi n l

ế ượ ệ ể ế ổ ị ạ ả c có th theo đu i ph i tính đ n v trí c nh

ị ườ ủ ệ ệ ụ ể ể ầ ị tranh c a doanh nghi p trên th tr ng. Bi u hi n c th này là th ph n mà

ố ớ ệ ệ ế ủ doanh nghi p chi m lĩnh, uy tín c a doanh nghi p đ i v i khách hàng.

ạ ế ố ả ầ ệ ự ủ ể ạ ự C n ph i có s linh ho t y u t này bi u hi n s nh y bén c a lãnh

ủ ạ ế ệ ắ ố ố ố ạ đ o doanh nghi p.Mu n thành công, mu n chi n th ng đ i th c nh tranh thì

ị ườ ữ ủ ự ủ ế ệ ả ộ doanh nghi p ph i ch đông d đoán nh ng bi n đ ng c a th tr ng, đi

ướ ủ ạ ữ ứ ệ ầ ố ổ tr c các đ i th c nh tranh trong vi c đáp ng nh ng thay đ i nhu c u đó.

Trong quá trình hình thành chi n l

ế ượ ủ c kinh doanh c a Công ty thì

ồ ự ế ố ế ầ ả Công ty c n ph i tính đ n các ngu n l c trong Công ty . Đây là y u t quan

ấ ả ọ ưở ế ự ạ ủ ế ượ tr ng nh t nh h ng đ n s thành b i c a chi n l c kinh doanh đang theo

đu i.ổ

ủ ệ ề ộ ườ ệ ế Trong đi u ki n bi n đ ng c a môi tr ơ ng kinh doanh hi n nay, h n

ờ ế ể ế ề ộ ỉ ắ bao gi h t ch có m t đi u mà các Công ty có th bi ắ t ch c ch n đó là s ự

ế ượ ệ ổ ư ể ổ thay đ i. Vi c hình thành chi n l ộ c kinh doanh có th theo đu i nh là m t

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ướ ượ ươ ườ ươ h ng đi giúp Công ty v t qua sóng gió trong th ng tr ng, v n t ớ i

ươ ỗ ự ủ ế ằ ả t ng lai b ng chính n l c và kh năng c a Công ty . Đây là k t qu c a s ả ủ ự

ơ ở ự ủ ứ ệ ễ nghiên c u phân tích trên c s th c ti n kinh doanh c a Công ty . Vi c hình

ế ượ ủ ộ ể ổ thành chi n l ơ c kinh doanh có th theo đu i giúp cho Công ty ch đ ng h n

ị ộ ệ ươ ủ thay vì b đ ng trong vi c vach rõ t ng lai c a mình. Nó cho phép Công ty có

ể ả ưở ườ ẽ th gây nh h ng trong môi tr ạ ộ ng ho t đ ng. Vì l ố này mà Ban giám đ c

ứ ượ ề ợ ủ ệ ủ c a Công ty phát hi n ra và nhân th c đ c v tính ích l ệ i c a vi c hình

ế ượ ể ổ thành chi n l c kinh doanh có th theo đu i.

ả ướ 3.2.6 Các gi ỗ ợ ủ i pháp h tr c a Nhà n c

 Nhà n

ướ ườ c tăng c ấ ng cung c p thông tin

ủ ữ ệ ộ M t trong nh ng khó khăn c a các doanh nghi p trong đó có Công ty

ầ ư ổ ươ ự ế ề ạ ườ ầ C ph n đ u t và th ng m i là s thi u thông tin v môi tr ng kinh

ự ề ệ ẹ ề ạ ế doanh. Trong đi u ki n còn h n h p v kinh phí dành cho xây d ng chi n

ượ ự ủ ư ớ ư ự ề l c, do ti m l c c a Công ty còn ch a l n, các công ty còn ch a t ả trang tr i

ề ị ườ ề ậ ộ ế toàn b các chi phí v thu nh p thông tin v th tr ư ng. N u nh các doanh

ệ ự ỏ ể ậ nghi p t ồ b ra chi phí đ thu th p thông tin cho chính mình thì khá c ng

ệ ớ ướ ộ ầ ồ ậ ấ ề k nh lãng phí so v i vi c nhà n c thu th p m t l n r i cung c p cho các

ể ầ ữ ệ ề ạ ơ ộ doanh nghi p. H n n a, m t lo i thông tin có th c n cho nhi u doanh

ệ ệ ề ấ nghi p trong nhi u ngành khác nhau. Do đó, vi c cung c p thông tin cho các

ệ ệ ầ ế ừ ầ ỡ ộ doanh nghi p là m t vi c làm c n thi t, v a góp ph n tháo g khó khăn cho

ừ ệ ế ượ ề ả ế các doanh nghi p v a ti ệ t ki m đ c kho n chi phí cho n n kinh t ề . Đi u

ướ ệ ươ này Nhà n ể ự c và ban ngành có th th c hi n theo các ph ng pháp:

ử ụ ư ế ệ ằ ươ Đ a thông tin đ n doanh nghi p b ng cách s d ng các ph ệ ng ti n

ấ ả ề ạ ạ thông tin đ i chúng; báo chí, truy n hình, đài...Xu t b n sách, báo t p chí v ề

ự ễ ủ ề ậ ấ ế lý lu n và th c ti n c a các v n đ kinh doanh, kinh t ...

ộ ổ ứ ặ ươ ạ ậ Thành l p m t t ch c ho c thông qua Phòng th ng m i và Công

ệ ệ ậ ấ nghi p thu th p thông tin, sau đó cung c p thông tin đó cho các doanh nghi p.

78

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ệ ấ Cung c p các Công báo cho các doanh nghi p.

 H tr t

ỗ ợ ư ấ ệ v n doanh nghi p

ầ ư ầ ổ ươ ư ạ Công ty c ph n đ u t và th ệ ng m i cũng nh các doanh nghi p

ớ ế ớ ươ ị ệ ả khác ở ướ n c ta do m i ti p xúc v i các ph ng pháp qu n tr hi n đ i, l ạ ạ i

ư ờ ế ượ ự ể ộ ch a bao gi xây d ng chi n l ư c kinh doanh, còn ch a hi u m t cách toàn

ế ượ ự ư ệ ệ ệ di n và ch a có kinh nghi m trong vi c xây d ng chi n l c kinh doanh. Vì

ự ỗ ợ ừ ệ ầ ế ướ ự ỗ ợ ằ th các doanh nghi p c n có s h tr t phía nhà n c, s h tr này nh m:

ể ế ủ ự ề Nâng cao hi u bi ệ t c a các doanh nghi p v xây d ng chi n l ế ượ c

ươ ế ượ ự kinh doanh và ph ng pháp xây d ng chi n l c kinh doanh.

ổ ế ế ượ ự ế ự ứ Ph bi n ki n th c xây d ng chi n l c và th c hành chi n l ế ượ ủ c c a

ế ớ ệ các doanh nghi p trên th gi i.

ỗ ợ ế ượ ự ệ H tr các doanh nghi p xây d ng chi n l c.

ướ ể ự ệ Nhà n ệ c có th th c hi n các bi n pháp:

ự ợ ữ ứ ế ệ Khuy n khích s h p tác gi a các vi n nghiên c u và các doanh

nghi p.ệ

ổ ứ ị ề ế ượ ự ễ ả ộ ộ T ch c các h i th o, di n đàn, h i ngh v xây d ng chi n l c kinh

ở ệ doanh các doanh nghi p.

ử ệ ệ ự C các chuyên viên giúp các doanh nghi p khi doanh nghi p xây d ng

ế ượ chi n l c.

 T o đi u ki n đ các doanh nghi p phát tri n quan h qu c t

ố ế ệ ệ ệ ể ề ể ạ

ườ ố ế ệ ể ệ ạ Trong môi tr ng kinh doanh hi n đ i, phát tri n quan h qu c t ấ là r t

ế ả ề ế ệ ậ ụ ầ c n thi t, nó cho phép c n n kinh t và các doanh nghi p t n d ng đ ượ ợ i c l

ộ ề ố ớ ế ữ ủ ể ể ế ơ th so sánh c a mình đ phát tri n. H n th n a đ i v i m t n n kinh t ế

ạ ậ ủ ướ ể ể ậ ộ ể đang phát tri n, có th nói là l c h u c a n c ta, h i nh p và phát tri n quan

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ố ế ơ ộ ể ủ ệ ọ ố ệ h qu c t ỏ còn là c h i đ chúng ta h c h i kinh nghi m c a các qu c gia

ế ớ ế tiên ti n trên th gi i.

ệ ệ ề ệ ể ằ ạ Nh m t o đi u ki n cho các doanh nghi p phát tri n quan h qu c t ố ế

ướ ầ nhà n c c n:

ệ ợ ở ộ ế ớ ố ớ M r ng quan h h p tác v i các qu c gia khác trên th gi i.

ệ ậ ặ ơ ệ ệ ố ậ ữ ệ ố Hoàn thi n h n n a h th ng lu t pháp đ c bi t là h th ng lu t có

ế ố ướ ế liên quan đ n y u t n c ngoài.

ớ ạ ệ ề ế ệ ạ T o đi u ki n cho các doanh nghi p ti p xúc v i b n hàng n ướ c

ngoài.

ề ệ ệ ạ ướ T o đi u ki n cho các doanh nghi p ra n ọ ỏ c ngoài tham quan h c h i

kinh nghi m.ệ

ứ ổ ộ ợ ố ế ệ ổ ứ T ch c các h i tr qu c t Vi t nam và t ch c cho các doanh

ộ ợ ố ế ệ nghi p tham gia các h i tr qu c t khác.

ủ ụ ả ệ ễ ể ả ơ Đ n gi n hoá các th t c h i quan đ các doanh nghi p d dàng quan

ạ ướ ệ ớ h v i các b n hàng n c ngoài.

 Hoàn thi n h th ng chính sách, lu t pháp

ệ ố ệ ậ

ậ ủ ướ ư ẫ ệ ố Nh đã trình bày, h th ng pháp lu t c a n ề ứ ự c ta v n ch a đ ng nhi u

ậ ợ ạ ộ ủ ệ ế ố y u t không thu n l i cho các ho t đ ng c a các doanh nghi p. Trong đó

ậ ợ ế ượ ủ ự ệ ế ố y u t không thu n l i cho vi c xây d ng chi n l ệ c c a các doanh nghi p

ầ ư ủ ầ ổ ươ ạ nói chung và c a Công ty c ph n đ u t và th ng m i nói riêng đó là s ự

ộ ủ ệ ố ậ ậ ồ ị ấ ổ b t n đ nh và không đ ng b c a h th ng pháp lu t. Do v y:

ướ ầ ộ ậ ệ ố ệ ấ Nhà n ậ c c n hoàn thi n h th ng lu t pháp, nh t là các b lu t kinh

ạ ườ ộ ể ứ ệ ồ ế ừ t , t đó t o môi tr ng pháp lý đ ng b đ các doanh nghi p làm căn c xây

ế ượ ự d ng chi n l c.

80

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ổ ị ế ề ộ Duy trì n đ nh các chính sách kinh t ế , tránh gây bi n đ ng v môi

ườ ệ ổ ề ệ ạ tr ự ị ng kinh doanh, t o đi u ki n n đ nh cho các doanh nghi p xây d ng

ế ượ chi n l c.

ướ ự ứ ế ế Ngoài ra nhà n c cũng nên khuy n khích hay tr c ti p đ ng ra hình

ề ể ệ ệ ộ ệ thành các hi p h i kinh doanh theo ngành đ các doanh nghi p có đi u ki n

ề ế ệ ậ ấ ổ ợ ớ ố ớ trao đ i thông tin, kinh nghi m và t p h p các ý ki n đ xu t m i đ i v i

ể ướ ị ắ ử ổ ờ ắ ả công tác qu n lý đ nhà n c k p th i n m b t s a đ i.

Ậ

Ế

K T LU N

ế ượ ạ ọ ị ị Ho ch đ nh chi n l ế c kinh doanh ngày càng có v trí quan tr ng đ n

ủ ổ ứ ớ ố ượ ự s thành công c a các t ch c kinh doanh. V i mong mu n đ c nghiên c ả

ư ự ễ ự ề ậ ọ ứ ụ ề ặ v m t lý lu n cũng nh th c ti n áp d ng, em đã l a ch n đ tài nghiên c u

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ộ ố ả ế ượ ự ệ ề ấ v v n đ i pháp hoàn thi n xây d ng chi n l c kinh doanh ề “M t s gi

ạ ổ ầ ươ ạ ầ ư ự t i công ty c ph n th ng m i đ u t và xây d ng Thái S n ơ ”.

ế ượ ượ ạ ả ớ ơ ở ề Trên c s v chi n l c kinh doanh đã đ c gi ng d y trên l p cùng

ự ứ ề ể ạ ị ớ v i quá trình t ế nghiên c u, em đã tìm hi u v công tác ho ch đ nh chi n

ẩ ươ ầ ư ạ ự ơ l ượ ạ c t ổ i Công ty C ph n Th ng m i Đ u t và Xây d ng Thái S n. Thông

ủ ữ ệ ể ặ ổ ầ qua vi c đánh giá phân tích nh ng đ c đi m kinh doanh c a Công ty C ph n

ươ ạ ừ ạ ơ ế Th ng m i ĐT & XD Thái S n trong giai đo n t ậ khi thành l p đ n nay

ộ ố ạ ớ ế ế ạ ậ ấ cùng v i k ho ch kinh doanh 20102015, em nh n th y m t s h n ch trong

ư ủ ế ượ ự ế ạ ả b n k ho ch kinh doanh cũng nh c a công tác xây d ng chi n l c kinh

ủ ề ế ượ ứ ư ủ ầ ậ doanh c a Công ty. Do ch a nh n th c đ y đ v vai trò chi n l c kinh

ế ượ ạ ọ ị ế doanh, tính khoa h c trong công tác ho ch đ nh chi n l ạ c nên ban k ho ch

ượ ư ự ầ ả kinh doanh đ ủ ư c xây d ng có tính kh thi ch a cao, ch a mang t m vóc c a

ế ượ ộ ạ ộ ủ ớ m t chi n l ơ ở c kinh doanh v i vai trò là c s ho t đ ng c a Công ty. Đây

ả ứ ế ẫ ố ủ ị ộ chính là nguyên nhân d n đ n tính b đ ng trong ph n ng tình hu ng c a

ạ ộ ư ủ ệ ế ả ẫ ho t đ ng kinh doanh c a Công ty, d n đ n hi u qu kinh doanh ch a cao.

ứ ậ ượ ấ ạ ế ơ Nh n th c đ ề c v n đ trên t i Công ty Thái S n, sau khi ti n hành

ứ ừ ữ ườ ơ ộ phân tích nh ng c h i và thách th c t môi tr ữ ng bên ngoài Công ty, nh ng

ả ưở ế ủ ậ ộ ư ả nh nh nh h ng kinh t ệ , văn hóa xã h i, lu t pháp, chính ph , công ngh ,

ủ ạ ữ ể ế ể ạ ờ ồ ủ ố đ i th c nh tranh, đ ng th i đánh giá nh ng đi m m nh, đi m y u c a

ộ ố ế ị ề ậ Công ty trong kinh doanh. Vì v y, em đã có m t s ki n ngh , đ xu t v ấ ề

ướ ế ượ ạ ớ ế ượ ự ằ h ng đi chi n l c trong giai đo n t i nh m xây d ng chi n l c kinh

ượ ự ạ ẩ ổ ươ ầ ư ạ doanh đã đ c xây d ng t i Công ty C ph n th ng m i đ u t và xây

ơ ự d ng Thái S n.

ấ ư ư ề ẫ ượ ệ ế Tuy nhiên, các đ xu t đ a ra v n ch a đ c hoàn thi n do thi u sót

ể ồ ặ ổ ộ ộ ệ ế ệ m t cách nhìn t ng th , đ ng b và đ c bi t là do thi u kinh nghi m trong

ư ư ữ ữ ề ề ấ ấ ợ nh ng đ xu t đó cho nên ch a đ a ra nh ng đ xu t chính xác và phù h p

ơ ộ ể ư ư ữ ủ ậ ọ ớ v i tình hình c a Công ty. Nh ng đây là c h i đ đ a nh ng lý lu n đã h c

82

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

ở ườ ự ậ ạ ự ụ ễ nhà tr ng áp d ng vào th c ti n trong quá trình th c t p t i Công ty Thái

S n.ơ

ả ơ ế ạ ộ Em xin chân thành c m n các cán b nhân viên phòng k ho ch kinh

ặ ầ ơ ệ doanh Công ty Thái S n, các th y cô trong khoa, đ c bi ầ t là th y giáo h ướ ng

ế ậ ướ ề ẫ ư ẫ d n Lê Ti n H ng đã t n tình h ng d n em hoàn thành chuyên đ này.

Ả

Ệ

TÀI LI U THAM KH O

1. Fred R.David (1995), Khái lu n v Qu n tr chi n l

ề ậ ả ị c ế ượ – NXB Th ngố

kê.

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

2. Garry D.Smith (1994), Chi n l

ế ượ ượ c và sách l c kinh doanh – NXB

ố Th ng kê

ễ ế ả ị Qu n tr Kinh doanh ọ 3. Nguy n Ng c Hi n (2003), – NXB Lao đ ng.ộ

4. Micheal E.Porter ( 1996), Chi n l

ế ượ ạ c c nh tranh – NXB Khoa h c Kọ ỹ

thu t.ậ

ế ệ ươ Kinh t Doanh nghi p Th ng m i ạ NXB

5. Ph m Công Đoàn (1991), ố Đ i h c Qu c Gia Hà N i.

ạ ạ ọ ộ

6. Ph m Lan Anh (2000),

ạ ả ậ ọ ỹ ị Qu n tr chi n l c ế ượ – NXB Khoa h c K thu t.

7. Ph m Th Thu H ng (2002),

ạ ị ế ượ ị Qu n tr chi n l ề c trong n n kinh t ế

ọ ỹ ả ươ ậ toàn c uầ – NXB Khoa h c K thu t

ạ ậ ệ ả ị ươ Qu n tr Doanh nghi p Th ng m ại NXB Đ iạ

8. Ph m Vũ Lu n (2001), ọ h c Qu c Gia Hà N i.

ộ ố

ạ ị ế ượ c theo quá trình – NXB

ậ ọ ỹ Rudolf Gruning (2003), Ho ch đ nh chi n l khoa h c K thu t.

10. Phillip Kotler (1994 ), Marketing căn b n ả NXB Th ng kê

ố

11. Báo các phân tích tài chính 2009, 2010, 2011 công ty c ph n đ u t

ầ ư ầ ổ xây

ươ ạ ự d ng và th ơ ng m i Thái S n

12. B n k ho ch s n xu t kinh doanh c a công ty giai đo n 20102015.

ủ ế ả ả ạ ấ ạ

13. Báo cáo s n xu t kinh doanh các năm 2009, 2010, 2011

ả ấ

14. Gi y phép kinh doanh c a công ty

ủ ấ

ề ệ ả 15. B n đi u l công ty.

16. H s d th u c a Công ty.

ồ ơ ự ầ ủ

84

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Ủ

Ậ

ƯỚ

Ẫ

NH N XÉT C A GIÁO VIÊN H

NG D N

.............................................................................................................................

Ngày…..thá ng…..năm 2013

SV: Hoµng ThÞ HiÒn Líp: cqs10.4

Trêng C§KT C«ng NghiÖp Hµ Néi B¸o c¸o thùc tËp cuèi kho¸

Ủ

Ả

Ậ

Ệ

NH N XÉT C A GIÁO VIÊN PH N BI N

.............................................................................................................................

Ngày…..thá ng…..năm 2013