Ự

Ệ

Ế ƯỢ Ủ

Ổ Ầ

Ế Ố Ễ Ề Đ  TÀI: PHÂN TÍCH CÓ LIÊN H  TH C TI N CÁC Y U T   Ấ C C A CÔNG TY C  PH N MAY 10 C U THÀNH CHI N L

Ọ Ầ Ế ƯỢ Ả H C PH N: Ị QU N TR  CHI N L C

Ớ Ọ Ầ MàL P H C PH N: 1570SMGM0111

ƯỚ Ễ ƯƠ NG NG

GIÁO VIÊN H D N:Ẫ Th.s NGUY N PH LINH

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 1

Ụ Ụ M C L C

Ớ Ệ Ề I. GI I THI U V  CÔNG TY MAY 10

ầ ổ Tên đ y đầ Ủ: Công ty c  ph n May 10

Tên vi ế ắ t t t: GARCO 10 JSC

ụ ở ườ ễ ườ ồ Tr  s  chính: Đ ng Nguy n Văn Linh, Ph ộ ng Sài Đ ng, Long Biên, Hà N i

ặ ầ ổ ộ ộ ổ Công ty c  ph n May 10 là m t công ty chuyên nghành may m c thu c T ng Công

ệ ệ ượ ậ ừ ơ ổ ừ ể Ty D t May Vi t  Nam, đ c thành l p t h n 60 năm nay đã chuy n đ i t doanh

ệ ướ ầ ừ ổ ừ ộ ưở nghi p nhà n c sang công ty c  ph n t năm 2004. T  m t x ng may quân trang

ờ ỳ ố ướ ự ạ ế ờ th i k  ch ng Pháp, b c sang giai đo n xây d ng kinh t trong th i  bình, May 10

ượ ướ ấ ẩ đ c nhà n c giao làm hàng may gia công xu t kh u.

ạ ộ ự Lĩnh v c ho t đ ng:

(cid:0) ụ ệ ầ ả ấ ạ ờ S n xu t kinh kinh các lo i qu n áo th i trang và nguyên ph  li u ngành may.

(cid:0) Kinh doanh văn phòng, b t đ ng s n, nhà

ấ ộ ả ở cho công nhân.

(cid:0) Đào t o ngh , xu t nh p kh u tr c ti p. ấ

ự ế ề ẩ ạ ậ

ư ỏ ạ ế ấ ượ ệ ỉ Đã đi lên t doanh nghi p nh , đ t đ n đ nh cao thành tích và ch t l ng. May 10

ượ ặ ườ ử ể ớ đã v ộ t qua m t ch ng đ ng dài v i không ít trông gai và th  thách. Đ  có đ ượ ị c v

ế ư ệ ố ạ ầ ươ ệ ừ th  nh  ngày hôm nay, h  th ng lãnh đ o May 10 đã có t m nhìn th ng hi u ngay t

ặ ề ữ ể ệ ế ả ầ nh ng ngày đ t n n móng đ u tiên và trong c  quá trình phát tri n doanh nghi p. Đ n

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 2

ớ ề ố ượ ế ố ươ ổ ế ệ ề nay v i b  dày truy n th ng May 10 đã đ c x p vào “ t p 10” th ng hi u n i ti ng

ệ ộ ươ ấ ượ ệ ầ ằ ủ c a ngành d t may VN, là m t trong 56  th ng hi u hàng đ u VN. B ng ch t l ng

ề ấ ượ ự ệ ệ ế ọ ụ ư ớ ị ẹ và vi c th c hi n tr n v n các cam k t  v  ch t l ng, d ch v  cũng nh  uy tín v i

ổ ớ ị ươ ụ ẩ khách hàng, May 10 đã và đang chinh ph c các tên tu i l n trong th  tr ấ ng xu  kh u

ế ớ ả ặ ồ ậ ộ và có tên “ trên b n đ  may m c” th  gi i. May 20 đã đi tiên phong và h i nh p thành

ặ ừ ự ướ công trong lĩnh v c may m c t trên 10 năm tr c.

ử ể ặ ị ệ ớ ả ẩ ơ Trong l ch s  phát tri n, May 10 đ c bi t thành công v i s n ph m là áo s  mi nam

ụ ể ả ẩ ạ ả ẩ ờ ớ v i m c tiêu đa d ng hóa s n ph m, phát tri n các s n ph m th i trang cho gi ớ ẻ i tr ,

ế ớ ả ỉ ậ ấ ặ ấ ộ ả May 10 không ch  t p trung s n xu t m t m t hàng mà ti n t i s n xu t và kinh doanh

ể ủ ể ả ằ ả ạ ợ ủ ậ ẩ đa d ng nghành hàng đ  gi m thi u r i ro, t n kh  năng l ả i nhu n. S n ph m c a

ạ ượ ư công ty đa d ng, phong phú đ ộ c khách hàng  a chu ng và đánh giá cao.

ệ ả ệ ả ấ ẩ ớ ộ ố Hi n nay v i 7927 lao đ ng, m i năm công ty s n xu t trên 12 tri u s n ph m

ấ ượ ề ả ẩ ạ ượ ị ườ ấ ch t l ng cao các lo i, trong đó có nhi u s n ph m đ ẩ c xu t kh u sang th  tr ng

ướ ậ ả ề ả ổ ế ứ ệ ẩ ỹ các n c M , CHLB Đ c, EU, Nh t B n,… nhi u s n ph m có nhãn hi u n i ti ng,

ổ ớ ế ớ ặ ờ ư có tên tu i l n trong ngành may m c và th i tranh trên th  gi i nh  pierre cardin,

ượ ả ấ ở ủ ữ ố ườ dornbush, Camel,… đã đ c s n xu t b i bàn tay kh i óc c a nh ng ng i công nhân

May 10

ạ ượ Thành tích mà công ty đã đ t đ c là:

(cid:0) Anh hùng L c l

(cid:0) Anh hùng lao đ ngộ

ự ượ ng vũ trang Nhân dân ( năm 2005 )

(cid:0) Và nhi u huân ch ề

ươ ạ ng các lo i khác

ạ ượ ả ưở Công ty cũng đ t đ ề c nhi u gi i th ư ng nh :

(cid:0) Gi

ả ưở ấ ượ i th ng ch t l ng VN

(cid:0) Gi

ả ưở ấ ượ ặ i th ng ch t l ươ ng Châu Á – Thái Bình D ng ( do APQO trao t ng )

ố ế ứ ỉ Các ch ng ch  qu c t : ISO 9002, ISO 14001, IQNET

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 3

ế ượ ạ ủ ồ Chi n l c c nh tranh c a công ty bao g m:

(cid:0) ế ượ ệ Chi n l c khác bi t hóa

 T o ra giá tr  khách hàng

 Khó b t tr

ạ ị

ắ ướ c

(cid:0) ế ượ ụ ẩ ạ ả ớ ạ ề Chi n l c đa d ng hóa s n ph m: V i m c tiêu là đem l i ni m vui cho khách

ớ ướ ướ ế ầ ỏ ườ ị hàng v i h ng đi tr c h t là th a mãn nhu c u ng i tiêu dùng, sau đó đ nh

ướ ườ ớ ứ ử ụ ả ợ ỏ h ng cho ng ư   ẩ i tiêu dùng s  d ng các s n ph m phù h p v i s c kh e nh ng

ợ ờ ẫ v n h p th i trang.

(cid:0) ế ượ ị ườ ể ậ Chi n l c thâm nh p và phát tri n th  tr ng

 Chinh ph c các tên tu i l n trên th  tr

ổ ớ ị ườ ụ ng

ị ườ ộ ị ớ ự ế ụ ệ ằ ọ  Coi tr ng th  tr ng n i đ a v i vi c chinh ph c tr c ti p NTD b ng

ị ạ ừ ẩ ữ ứ ả ẩ ỹ nh ng s n ph m v a có giá tr  l i v a th m m

 Đ ng th i m  r ng th  tr

ở ộ ị ườ ồ ờ ề ướ ế ớ ư ỹ ng sang nhi u n c trên th  gi i nh  M ,

ậ ả EU, Nh t B n…

(cid:0) ế ượ ẵ ả ấ ợ ợ Chi n l c liên minh h p tác: May 10 luôn s n sàng h p tác s n xu t, liên

ươ ạ ớ ướ ơ ở ỡ ẫ doanh th ng m i v i khách hàng trong và ngoài n c trên c  s  giúp đ  l n

ế ộ nhau cùng ti n b .

Ế Ố Ấ Ế ƯỢ Ủ Ổ Ầ C C A CÔNG TY C  PH N MAY

II. CÁC Y U T  C U THÀNH CHI N L 10.

ươ ướ ủ ệ ạ 1. Ph ng h ng c a doanh nghi p trong dài h n.

(cid:0) ế ụ ệ ổ ứ ạ ộ ủ ướ ạ Ti p t c ki n toàn t ch c ho t đ ng c a công ty theo h ạ   ng đa d ng hóa ho t

ứ ể ầ ằ ớ ộ đ ng kinh doanh nh m đáp  ng nhu c u phát tri n trong tình hình m i.

(cid:0) Gi

ữ ữ ấ ủ ệ ệ ệ ể ệ v ng danh hi u Doanh nghi p d t may tiêu bi u nh t c a ngành d t may

ệ ự ủ ở ờ ệ Vi t Nam. Xây d ng May 10 tr  thành trung tâm th i trang c a Vi t Nam.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 4

(cid:0) ạ ấ ả ạ ả ẩ Đa d ng hóa s n ph m, chuyên môn hóa s n xu t, đa d ng hóa ngành hàng,

ư ấ ụ ể ổ ợ ị ế ế ễ ờ phát tri n d ch v , kinh doanh t ng h p. T  v n, thi t k  và trình di n th i

trang.

(cid:0) Nâng cao năng l c qu n lý toàn di n, đ u t

ầ ư ự ệ ả ồ ự ệ ọ các ngu n l c, chú tr ng vào vi c

ế ố ườ ế ố ố ể ự ệ ể phát tri n y u t con ng i, y u t then ch t đ  th c hi n thành công các

ờ ỳ ộ ụ ệ ậ ế nhi m v  trong th i k  h i nh p kinh t qu c t ố ế .

(cid:0) ế ụ ệ ệ ể ệ ố ố ế ẩ ự Ti p t c th c hi n tri t đ  h  th ng tiêu chu n qu c t ISO 9000, ISO 14000

và SA 8000 .

(cid:0) Xây d ng và phát tri n th

ự ể ươ ệ ủ ở ộ ệ ng hi u c a công ty, nhãn hi u hàng hóa, m  r ng

ố ướ ố ế kênh phân ph i trong n c và qu c t .

(cid:0) Xây d ng n n tài chính lành m nh.

ự ề ạ

(cid:0) ề ệ ề ệ ằ ạ ố ờ ố ấ B ng nhi u bi n pháp t o đi u ki n và có chính sách t t nh t chăm lo đ i s ng

ộ và gi ữ ườ  ng i lao đ ng.

ị ườ ệ 2. Th  tr ủ ng và quy mô c a doanh nghi p

ủ ế ủ ự ả ấ ặ ặ ượ Lĩnh v c ch  y u c a công ty là s n xu t m t kinh doanh hàng may m c, đ c

ụ ả ị ườ ướ ướ ữ ả ơ tiêu th  c  th  tr ng trong n c và ngoài n ẩ c. Đó là các s n ph m s  mi nam n  ,

ụ ọ ứ ả ẩ ồ jacket, comple, veston, váy, đ ng ph c h c sinh, công nhân viên ch c... s n ph m mũi

ọ ủ ừ ề ặ ơ nh n c a công ty t nhi u năm nay là m t hàng áo s  mi.

ị ườ ướ ứ ế ế ọ ố ớ   Đ i v i th  tr ng trong n c, trong nghiên c u, thi t k , công ty chú tr ng các

ặ ể ư ừ ữ ề ả ẩ ợ ế ố y u t văn hóa t ng vùng mi n, thói quen ăn m c đ  đ a ra nh ng s n ph m phù h p

ườ ệ ị ườ ự ệ ắ ị ế th  hi u ng i tiêu dùng Vi ấ t Nam, nh t là th  tr ng khu v c phía b c. Ngoài vi c

ế ế ờ ể ủ ộ ư ề ẫ ầ ầ ư đ u t , thu hút các nhà thi t k  th i trang đ  ch  đ ng đ a nhi u m u qu n áo phù

ườ ế ố ủ ả ể ẩ ỡ ượ ị ế ợ h p th  hi u ng i tiêu dùng, các y u t kích c , ki u dáng c a s n ph m đ c tính

ủ ợ ỡ ườ ệ ế ậ ư ẫ toán phù h p kích c  và phong cách c a ng i Vi ế t Nam nh ng v n ti p c n xu th

ố ế ờ ố ượ ứ ề ở ề th i trang qu c t , đáp  ng cho nhi u đ i t ng tiêu dùng nhi u phân khúc khác

nhau.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 5

ị ườ ướ ệ ề ữ ố ố ớ   Đ i v i th  tr ng n c ngoài, công ty đã thi ế ậ ượ t l p đ c m i quan h  b n v ng

ề ướ ớ ề ệ ệ ề ố ớ ớ v i nhi u doanh nghi p có uy tín và có quan h  truy n th ng v i nhi u n ư c l n nh

ậ ả ị ườ ỹ ẩ ớ ấ M , Nh t B n, EU, đây cũng là 3 th  tr ạ   ấ ủ ng xu t kh u l n nh t c a May 10. Bên c nh

ệ ố ị ườ ề ệ ệ ớ ố vi c khai thác t ữ i đa nh ng th  tr ng l n, truy n th ng, các doanh nghi p d t may đã

ỗ ự ủ ươ ự ề ệ ị ườ ề ị ườ có nhi u n  l c th c hi n ch  tr ạ ng v  đa d ng hóa th  tr ở ộ ng, m  r ng th  tr ng

ị ườ ớ ứ ề ưở ư ổ ỳ ầ ớ m i nên ph n l n các th  tr ng đ u có các m c tăng tr ng cao nh  Th  Nhĩ K ,

Nam Phi, Ác hen tin na, Canada…

ư ề ả ấ ầ ổ ở ộ     Công ty c  ph n May 10 ngày càng m  r ng v  quy mô s n xu t cũng nh  quy mô

ặ ệ ề ề ế ấ ọ ệ ề ị ườ v  th  tr ng. Công ty đ c bi ế t chú tr ng đ n v n đ  v  ti t ki m, nâng cao năng

ầ ư ấ ộ ế ị ướ ệ ạ su t lao đ ng. Công ty đã đ u t máy móc thi t b  theo h ệ ng công nghi p hi n đ i và

ấ ấ ấ ớ ầ ủ tăng năng su t g p đôi g p 3 so v i các thi ế ị ư ướ t b  nh  tr c đây: máy ép qu n c a xí

ầ ủ ắ ổ ư ụ ệ ệ ạ nghi p veston 2, máy v t x  2 đ u c a xí nghi p H ng Hà, máy chuyên d ng t i xí

ở ộ ệ ế ầ ơ ớ ợ ọ nghi p may s  mi qu n âu v i chi phí h p lí. Công ty chú tr ng đ n m  r ng quy mô

ư ậ ấ ằ ạ ệ ả ế ế ệ ả s n xu t nh  v y nh m mang l i hi u qu  kinh t theo quy mô và ti t ki m chi phí.

ờ ầ ư ệ ưở ề ả ấ Nh  đ u t ả  hi u qu  vào các x ng s n xu t nên doanh thu tăng đ u vào các năm và

ợ ưở ấ ượ ủ ả ẩ có l i nhu n ậ ở ấ ả  t t c  các phân x ng. Tuy nhiên ch t l ng s n ph m c a công ty

ư ượ ả ể ệ ứ ệ ề ẩ ch a đ ị ả c c i thi n đúng m c cho nên giá tr  s n ph m không cao đi u này th  hi n

ở ứ ươ ố ủ ả ượ ấ ủ ả ớ ướ m c tăng t ng đ i c a s n l ng s n xu t c a năm nay so v i năm tr c tăng

ư ươ ố ủ ả ượ ị ườ ả ấ ả ứ nh ng m c tăng t ng đ i c a s n l ng s n xu t gi m đi. Quy mô th  tr ủ ng c a

ự ự ạ ị ườ ư ể ế công ty ch a th c s  m nh đ  chi m lĩnh th  tr ng.

ợ ổ ầ ế ạ ủ 3. Các l i th  c nh tranh c a công ty c  ph n May 10

(cid:0) ệ ị Công ty may 10 có 18 thành viên là các xí nghi p may đ ượ ặ ở c đ t ề  nhi u đ a

ươ ả ướ ề ả ấ ớ ph ng trong c  n ự ề ơ ở c. Quy mô s n xu t kinh doanh l n, có ti m l c v  c  s

ấ ỹ ậ ổ ị ậ v t ch t k  thu t, tài chính  n đ nh.

(cid:0) Đ i ngũ nghiên c u thi

ứ ộ ế ế ả ẩ ạ ớ ộ t k  s n ph m m i năng đ ng, sáng t o, chuyên

ệ ệ nghi p, giàu kinh nghi m.

(cid:0) ắ ả ướ ố ộ ệ Có h  thông phân ph i r ng kh p c  n c.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 6

(cid:0) ệ ợ ề ặ ớ ờ ổ ớ ủ Có quan h  h p tác v i nhi u tên tu i l n c a ngành th i trang may m c có uy

ị ườ ế ớ tín trên th  tr ng th  gi i: pierre Cardin. Maxim, Camel, Arow,…

(cid:0) ủ ả ẩ ợ ế ấ ớ ị ườ S n ph m c a May 10 cũng có l i th  r t l n trên th  tr ng.

ị ườ ủ ệ ẩ ả ấ ẩ ợ ố ớ  Đ i v i th  tr ng xu t kh u: s n ph m c a doanh nghi p có l ế i th  giá

ủ ạ ố ẻ ơ r  h n các đ i th  c nh tranh.

ị ườ ướ ề ấ ượ ả ẩ ố ớ  Đ i v i th  tr ng trong n c: có uy tìn v  ch t l ng s n ph m.

̀ ́ ̀ ́ ự ̉ ̣ ̣ 4. Cac nguôn l c cân thiêt đê doanh nghiêp canh tranh

̀ ự 4.1. Nguôn nhân l c

ườ ế ố ấ ạ ủ ọ May 10 luôn đánh giá con ng i là y u t quan tr ng nh t t o nên thành công c a

ưở ệ ằ ộ ỹ ệ doanh nghi p. Luôn tin t ng r ng đ i ngũ các nhân viên chuyên nghi p, có k  năng

ế ố ề ệ ế ị ạ ủ ậ ngh  nghi p cao chính là y u t quy t đ nh mang l i thành công c a May 10. Do v y,

ỗ ự ế ộ ộ ụ ệ ạ doanh nghi p đang n  l c h t mình đào t o m t đ i ngũ nhân viên theo đúng m c tiêu

ữ ặ ươ ỗ ợ ể ề ệ ỹ đã đ t ra, có nh ng ch ng trình h  tr  nhân viên phát tri n các k  năng ngh  nghi p

ố ự ể ề ệ phát huy t ơ ộ i đa năng l c cá nhân, có c  h i phát tri n ngh  nghi p.

̀ ́ ơ ̣ ̣ ̣ ̣ Lam viêc tai May 10 ban co c  hôi:

(cid:0) M c l

́ ́ ̃ ư ươ ̣ ng hâp dân, canh tranh.

(cid:0) Môi tr

̀ ̀ ợ ̣ ̣ ̣ ̣ ́ ̀ ươ ng lam viêc chuyên nghiêp, hiên đai va h p tac.

(cid:0) ́ ̣ ưở ́ Co chê đô th ̀ ng hang năm.

(cid:0) ́ ̀ ́ ̃ ̀ ̣ ̉ ̉ ̣ ̉ Chê  đô bao hiêm y tê va xa hôi hoan hao.

(cid:0) ́ ̀ ́ ̀ ơ ̣ ̉ ̣ C  hôi phat triên va thăng tiên trong nghê nghiêp…

̀ ́ ́ ̀ ̀ ̀ ự ́ ơ ̣ ̉ ̣ ̉ ̣     Năm trong kê hoach phat triên nguôn nhân l c chung va dai han cua công ty v i muc

̀ ́ ự ượ ượ ươ ̉ ̉ ̣ ̣ ̣ tiêu đam bao 70% l c l ng lao đông dêt may đ c đao tao chinh quy. Tr ̀ ng Cao

́ ́ ̀ ̃ ́ ơ ự ợ ̉ ̣ ̉ ̣ ̣ ̣ đăng nghê Long Biên­ tr c thuôc công ty May 10 đa ky thoa thuân h p tac v i đai hoc

̀ ́ ̃ ́ ́ ươ ợ ̉ ̣ Stenden, Ha Lan. Theo đo, 2 tr ́ ̀ ng se h p tac trao đôi giao viên, sinh viên, thiêt bi

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 7

̀ ̀ ́ ́ ́ ́ ̀ ́ ́ ươ ̉ ư ̀ ơ ̉ ̣ ̣ ̣ ̣ giang day, ch ng trinh đao tao; tô ch c cac khoa hoc ngăn han vê thiêt kê th i trang,

̀ ́ ̣ ợ ơ ̣ ̣ công nghê dêt may… Đây la 1 thuân l i l n cho công ty.

̀ ́ ̀ ̀ ̀ ́ ́ ự ̣ ̣ Vi vây, May 10 co nguôn nhân l c dôi dao. Công ty co trên 8000 can bô, công nhân

́ ́ ̀ ́ ́ ́ ư ̉ ̣ ̉ ̣ ̉ ̉ ̣ ̀ tay nghê gioi co y th c trach nhiêm cao, hang năm san xuât trên 18 triêu san phâm phuc

̀ ́ ̀ ̣ ̉ ̣ ̉ ̣ ̀ vu nhu câu trong n ́ ươ c va xuât khâu. Thu nhâp binh quân cua ng ̀ ươ i lao đông tăng qua

́ ́ ̀ ́ ́ ơ ư ư ̣ ̀ cac năm nh  năm 2014 tăng 11,3% so v i năm 2013( t c 6 triêu đông/ thang) …Đây la

́ ́ ́ ̣ ợ ̣ ̉ môt l ̀ i thê giup doanh nghiêp phat triên lâu dai.

́ ́ ́ ̀ ̣ ̣ 4.2. Quy trinh công nghê, may moc, thiêt bi.

̀ ̀ ́ ̀ ̀ ̀ ̣ ̉ ̣ ̣ Quy trinh công nghê cua nganh May bao gôm rât nhiêu công đoan trong cung môt

́ ̀ ́ ̀ ̀ ́ ̀ ̃ ̉ ̉ ̉ ̣ ̣ ̉ ử qua trinh san xuât san phâm. Môi công đoan lai bao gôm nhiêu khâu khac nhau va đê s

̀ ́ ̀ ́ ́ ́ ̀ ̀ ́ ́ ̣ ̣ ́ dung cân co cac may chuyên dung : may, thêu, la, ep…. Con lai cac khâu may moc

́ ̀ ́ ́ ́ ượ ̣ ơ ̉ Ở ̣ ̣ ̉ ̉ không hoat đông đ c đo la căt chi, nhăt x , đong goi san phâm. công ty may 10,

́ ̃ ̃ ́ ̀ ̀ ́ ̣ ượ ự ư ̉ ̣ công tac chi đao h ́ ̣ ươ ng dân ky thuât đên th c hiên đ ̃ ̣  c phân công  ro rang đên t ng bô

́ ̣ phân, ca nhân.

́ ́ ́ ̃ ́ ́ ́ ̀ ượ ở ư ̣ ̣ ̉ ̣ May moc thiêt bi hiên nay hâu hêt đ ́ c san xuât b i cac n ́ ươ c: Nhât, My, Đ c,

́ ́ ́ ượ ượ ̣ ̉ Hungari. Cac công đoan san xuât đ ́ c chuyên môn hoa cao, nâng cao chât l ng, đa

́ ́ ́ ̀ ̀ ̀ ́ ̣ ̉ ̉ ̣ ̉ dang hoa san phâm va công ty con thanh lâp cac công ty liên doanh. Do đo, co thê

̀ ́ ́ ́ ́ ́ ́ ươ ở ̉ ̣ ̣ ̣ ̣ ̉ chuyên giao cac thiêt bi may moc vê cac đia ph ́ ́ ng, tiêt kiêm chi phi, m  rông san xuât.

̀ ́ ́ ́ ở ư ̣ ơ ử ̣ ̣ ̣ ̣ ̀   Nhin chung, t ng giai đoan, công ty s  dung công nghê m i, may moc hiên đai

̀ ̀ ́ ́ ́ ̃ ̀ ́ ơ ư ợ ̣ ̉ ̣ ̣ ̉ ̉ ̣ ̀ ̃ phu h p v i trinh đô phat triên khoa hoc­ ky thuât, co thê san xuât nh ng măt hang đôi

̀ ̃ ́ ́ ̀ ́ ̉ ̣ ̣ ̣ ̣ ̉ ̉ ́ hoi yêu câu ky thuât cao, hao phi nguyên vât liêu thâp. Vi vây, công ty co thê giam gia

̀ ̉ ̉ ̉ ̣ thanh cho san phâm, tăng kha năng canh tranh.

̀ ư ́ 4.3. Vôn đâu t

́ ́ ́ ́ ̉ ơ ơ ̣ ̣ ̉ ̉ ̣ Tr ́ ươ c đây trong c  chê bao câp, hoat đông san xuât cua công ty May 10 chi m i tâp

̀ ́ ́ ́ ̀ ́ ́ ượ ượ ư ượ ư ư ̣ ̣ ́ trung vao sô l ́ ng, chât l ng ch a đ ̀ c đâu t đung m c. Vi vây, may moc thiêt bi

́ ̃ ́ ́ ̀ ̀ ơ ư ̀ ̣ ơ ́ ơ ̉ ̉ ̣ ̉ cua công ty châm đôi m i, thay thê, h n n a viêc mua săm thiêt bi th i ky nay phai

̀ ́ ́ ̀ ượ ̀ ơ ̣ ̣ ̉ ̣ đ c liên hiêp may phê duyêt, thu tuc mua săm phiên ha, tôn th i gian.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 8

̀ ́ ́ ́ ́ ư ơ ́ ơ ̉ ̉ T  khi chuyên sang c  chê thi tr ̀ ̣ ươ ng t ́ ̀ ư ̣  hach toan san xuât kinh doanh v i sô vôn

̀ ́ ́ ̀ ̀ ư ̉ ̣ ̉ ̃ ban đâu it oi công ty đa xac đinh quan điêm đâu t ̀  cho minh la:

(cid:0) ̀ ́ ̀ ̀ ́ ư ̣ ̣ ̣ ̉ ̉ ̣ Cân xac đinh công trinh tâp trung trong điêm đê tâp trung vôn đâu t .

(cid:0) Đâu t

̀ ̀ ̀ ̀ ́ ̀ ̀ ́ ̀ ư ự ́ ư ự ̉ d a vao s c minh la chinh, băng nguôn vôn t ̉   bô sung. Ngoai ra tranh thu

́ ́ ̀ ̀ ́ ́ ư ́ ơ ử ̣ ̣ ự ợ s  h p tac t ̀  khach hang, khi thât cân thiêt m i s  dung vôn vay.

̣ ́ ́ 4.4. Hê thông phân phôi

́ ̀ ́ ́ ̀ ̀ ́ ̣ ̣ ̣ ̉ Công ty May 10 co 13 xi nghiêp thanh viên, 5 xi nghiêp tai Hai phong, Thai Binh,

́ ́ ́ ̀ ́ ̀ ́ ́ ̣ ̉ Thanh Hoa… Cac xi nghiêp thanh viên co năng suât cao, hang năm san xuât ra 700.000­

́ ́ ́ ̣ ươ ̣ ̉ ̣ ̉ ̀ 2.200.000 bô/ năm va xuât thăng sang thi tr ̀ ng kho tinh Nhât ban, Châu Âu.

́ ́ ́ ́ ́ ̀ ̀ ́ ư ̣ ̉ ̣ ̣ ̀ Công ty co hê thông phân phôi trai dai t ̀  Băc vao Nam, gôm 126 đai ly, trong đo tai

́ ̀ ́ ̀ ́ ̀ ́ ̀ ử ử ử ̣ ̉ ́ ̀ Ha Nôi co 20 c a hang, Băc Giang 2 c a hang, Hai phong co 1 c a hang, Thanh hoa co

̀ ̀ ́ ́ ̀ ̀ ̀ ử ử ̣ ̉ ́ 1 c a hang, Ninh Binh co 1 c a hang… va môt sô tinh thanh khac.

ố ườ ả ưở ủ ế ả 5. Các nhân t môi tr ng  nh h ạ ng đ n kh  năng c nh tranh c a may 10

ầ 5.1. Toàn c u hóa

ị ườ ậ T p trung th  tr ng

ả ưở ủ ề ệ ể Do  nh h ầ ng c a toàn c u hóa, n n k inh t ế ế ớ  th  gi i hi n nay đang chuy n thành

ộ ệ ố ế ẽ ặ ạ ướ ệ m t h  th ng liên k t ngày càng ch t ch  thông qua các m ng l i công ngh  thông

ế ị ầ ế ượ ư ở ấ ỳ ơ ỏ tin. Toàn c u hóa đòi h i các quy t đ nh kinh t , dù đ c đ a ra b t k  n i nào trên

ế ớ ề ả ớ ế ố ế ể ấ th  gi i, đ u ph i tính t i các y u t qu c t ầ ố ế. Toàn c u hóa kinh t và nh t th  hóa

ế ế ự ế ệ ủ ự ự ữ kinh t khu v c làm gia tăng s  liên k t tr c ti p gi a các doanh nghi p c a các n ướ   c,

ả ự ế ạ ư ờ ộ ồ ớ ệ nh ng đ ng th i cũng bu c các doanh nghi p ph i tr c ti p c nh tranh v i nhau ngày

càng gay g t.ắ

ư ề ệ ệ ướ May 10 cũng nh  nhi u doanh nghi p khác trong ngành d t may, tr c  năm 1990

ị ườ ủ ế ướ ệ th  tr ng ch  y u là Liên Xô và các n c Đông Âu. Năm 1991, các doanh nghi p Vi ệ   t

ị ườ ứ ề ạ ố ấ Nam m t đi th  tr ng truy n th ng và may 10 cũng đ ng trong tình tr ng này, doanh

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 9

ệ ấ ề ắ ả ộ nghi p m t đi 80% doanh thu t ừ ị ươ  th  tr ng Liên Xô, đi u này b t bu c May 10 ph i

ở ộ ị ươ ố ướ m  r ng th  tr ng sang Hàn Qu c và sau đó là các n c Châu Âu.

ữ ề ế ố ả ề ề Trong nh ng năm qua, dù n n kinh t còn nhi u khó khăn, trong b i c nh nhi u

ự ự ị ứ ệ ả ẫ ạ ặ ị doanh nghi p th c s  b  khó khăn ho c b  phá s n thì May 10 v n đ t m c tăng

ưở ủ ớ ớ ổ tr ạ ng m nh, v i doanh thu tăng 20% so v i năm 2012. T ng doanh thu c a May 10

ỷ ồ ớ ố ỷ ồ ậ năm 2013 đ tạ  1.816 t đ ng so v i con s  1.500 t đ ng năm 2012. Thu nh p bình quân

ườ ộ ưở ủ c a ng i lao đ ng cũng tăng tr . ng bình quân trên 15% trong năm 2013

ữ ể ườ ả ẩ May 10 là luôn gi ệ  tín nhi m đ  ng i tiêu dùng tin dùng s n ph m thông qua

ố ớ ị ườ ử ầ ố ạ ệ ố h  th ng g n 200 c a hàng và đ i lý trên toàn qu c. Đ i v i th  tr ẩ   ấ ng xu t kh u,

ứ ộ ẫ ưở ị ườ ớ ỹ May 10 v n duy trì m c đ  tăng tr ố ớ ng l n đ i v i các th  tr ậ   ng: M , châu Âu, Nh t

ị ườ ả ư ề ớ B n. Đi n ể  hình năm 2013, dù th  tr ng châu Âu có nhi u khó khăn, nh ng v i th ươ   ng

ầ ủ ệ ả ấ ờ ệ ẫ hi u là m t ộ  trong các nhà s n xu t th i trang hàng đ u c a Vi t Nam, May 10 v n gi ữ

ượ ị ườ ấ ẩ ẩ đ c th tr ng châu Âu và còn tăng xu t kh u vào M ạ   ỹ,  May 10 cũng đã đ y m nh

ị ườ ấ ẩ ệ ậ ằ xu t kh u vào th  tr ng Đài Loan và Hàn Qu c. ố B ng vi c t p trung vào các th ị

ườ ộ ượ ạ ườ ớ tr ng khác nhau may 10 đã t o ra cho mình m t l ng ng i tiêu dùng l n mang l ạ   i

ấ ả ấ ả ạ ượ ệ ệ ấ ả ố ơ ộ c  h i cho các nhà s n xu t c i thi n hi u su t s n xu t và phân ph i, đ t đ ứ   c m c

ợ ị ườ ậ l ơ i nhu n cao h n trên các th  tr ng này.

ậ ụ ệ ồ ẻ T n d ng ngu n nguyên li u và nhân công giá r

ờ ớ ệ ồ ờ ơ ắ ạ ồ ệ ế Đ ng   th i v i vi c c ớ h p th i c  trong ng n h n khi đ ng nhân dân t y u đi,

ụ ệ ề ả ệ ấ ẩ ậ ổ ấ nh p nguyên ph  li u d t may v  s n xu t hàng xu t kh u đang là cách T ng công ty

ầ ổ c  ph n May 10 đã áp d ng .ụ

ớ ố ộ ệ ộ ớ Là m t trong nh ng ữ  doanh nghi pệ  l n trong ngành d t may, v i t c đ  tăng tr ưở   ng

ư ớ ụ ệ ả ấ ủ bình quân 17­20%/năm, nh ng có t i 60% nguyên ph  li u s n xu t c a May 10 đ ượ   c

ẩ ừ ậ ố ệ ế ươ ệ nh p kh u t ồ  Trung Qu c, đ ng nhân dân t y u đi, đ ng nhiên doanh nghi p này đã

ố ợ ữ ấ ơ ộ ầ ả ấ ộ nhìn th y nh ng m i l ả   i khi m t ph n chi phí, giá thành s n xu t có c  h i gi m

ậ ệ ậ ừ ờ ố ị ẽ ượ ợ ấ ố xu ng. Nh  giá tr  nguyên v t li u nh p t Trung Qu c th p nên s  đ c l ấ   i khi xu t

ờ ơ ể ư ậ ả ẩ ấ ớ ỹ ậ kh u khi xu t hàng sang EU, sang M , Nh t B n. Nh  v y ch p th i c  đ  tranh th ủ

ụ ệ ẫ ả ố ố ớ ấ ơ ộ c  h i gi m chi phí nguyên ph  li u v n là cách t t nh t vào lúc này đ i v i doanh

ệ ả ủ ạ ấ ấ ơ nghi p s n xu t hàng xu t kh u ẩ , làm cho hàng hóa c a công ty có tính c nh tranh h n.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 10

ế ố ữ ự ế ị ủ ế ộ ộ   Nhân l c là m t trong nh ng y u t quy t đ nh đ n thành công c a m t doanh

ệ ệ ế ậ ụ ẻ ệ ả ồ nghi p, doanh nghi p bi t t n d ng ngu n nhân công giá r  có hi u qu  sé mang l ạ   i

ộ ơ ộ ư ệ ớ ụ   m t c  h i kinh doanh l n. Cũng nh  các doanh nghi p khác, may 10 cũng áp d ng

ạ ộ ấ ủ ề ể ạ ồ ả đi u này trong ho t đ ng s n xu t c a mình đ  mang l i ngu n hàng hóa ch t l ấ ượ   ng

ả ợ ứ ườ ự ạ ồ ờ ớ v i m c giá c  h p lí cho ng ủ   i tiêu dùng đ ng th i nâng cao  năng l c c nh tranh c a

ở ộ ự ệ ả ấ ằ ưở ấ ạ ả mình. B ng vi c m  r ng quy mô s n xu t, xây d ng các x ng s n xu t t i các

ố ợ ế ề ạ ượ ệ ồ ụ qu c gia có l i th  v  ngu n nhân công, doanh nghi p đã đ t đ c m c tiêu kinh

ệ ướ ổ ủ doanh c a mình. Vi t Nam là n ể c đang phát tri n, ngu n l c ồ ự   ph  thông là m t l ộ ợ   i

ế ố ớ ệ ệ ấ ẫ ồ th  đ i v i ngành d t may. ộ   Công vi c trong ngành này khá h p d n ngu n lao đ ng

ệ ễ ậ ầ ớ ệ   này. Yêu c u công vi c không cao, d  dàng và nhanh chóng hòa nh p v i công vi c,

ưở ươ ự ủ ề ả ẩ ọ h ng l ộ .  ng theo s n ph m… công nhân may là l a ch n c a khá nhi u lao đ ng

ậ ụ ể ạ ề ợ ế May 10 đã t n d ng đi u này đ  t o ra l i th  kinh doanh cao.

ể ả ậ ẩ 5.2. T p trung vào phát tri n s n ph m

ở ộ ừ ụ ụ ụ ệ ộ ặ   T  nhi m v  ph c v  quân đ i là chính, May 10 đã ngày càng m  r ng các m t

ụ ị ườ ữ ụ ạ ướ hàng phong phú, đa d ng, không nh ng ph c v  th  tr ặ ng may m c trong n c, mà

ị ườ ộ ế ớ ơ ệ còn là m t doanh nghi p có uy tín trên th  tr ặ ng may m c th  gi i. Trong đó, s  mi là

ặ ượ ấ ượ ư ề ộ ả ẩ m t hàng đ c khách hàng  a chu ng, đánh giá cao v  ch t l ng s n ph m và tr ở

ớ ự ủ ừ ề ế ặ ố thành m t hàng truy n th ng c a Công ty. T  năm 1992 đ n nay, cùng v i s  phát

ẽ ủ ể ệ ạ ệ ế ạ tri n m nh m  c a ngành d t may Vi ạ t Nam, Công ty đã m nh d n tìm ki m th ị

ườ ướ ầ ư ẩ ạ ầ ế ổ ỹ tr ng trong và ngoài n ạ c, đ y m nh đ u t vào h  t ng kinh t ớ   ậ  ­ k  thu t, đ i m i

ặ ứ ạ ỗ ưở ạ ớ m t hàng nên m i năm đ t m c tăng tr ng bình quân trên 30%. V i quy ho ch phát

ể ớ ừ ướ ữ ắ ươ ở tri n trong 10 năm t i, Công ty đang t ng b c v ng ch c v n lên tr ộ    thành m t

ớ ủ ệ ả ấ ệ trung tâm s n xu t và kinh doanh hàng d t may l n c a Vi t Nam và nâng cao đ cượ

ệ ả ạ ớ ố ế kh  năng c nh v i các doanh nghi p khác ợ .        5.3. H p tác qu c t

ạ ươ ả ế ạ ậ ề ự T o d ng đ c hình  nh và giành đ ượ ợ c l i th  c nh tranh vì  v y n ổ   hi u tên tu i

ị ườ ủ ặ ế ớ ợ ờ ớ l n c a ngành may m c th i trang có uy tín trên th  tr ng th  gi ả   i đã h p tác s n

ấ ớ ư ầ ổ xu t v i Công ty c  ph n May 10 nh  Pierre Cardin, GuyLaroche, Maxim, Jacques

ở ươ Britt, Seidensticker, Dornbusch, C&A, Camel, Arrow, ....May 10 tr  thành th ệ   ng hi u

ả ị ườ ứ ạ ướ có s c c nh tranh cao trên c  th  tr ng trong và ngoài n c.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 11

ậ ậ ữ ỳ ọ ữ ủ ị 6. Nh ng giá tr  và k  v ng c a các nh n v t h u quan

(cid:0) ỳ ọ ể ầ ổ ị ỷ ấ ợ Các c  đông k  v ng công ty tăng doanh thu và th  ph n đ  tăng t su t sinh l i

ầ ư ợ ố trên v n đ u t thích h p.

(cid:0) ỳ ọ ậ ươ ề ể ậ ự ỏ ứ T p th  nhân viên  k  v ng v  thu nh p t ng x ng, s  th a mãn và an toàn

ệ ố ư ệ ề ệ ả ơ công vi c, cũng nh  các đi u ki n làm vi c t ị t,các nhà qu n tr  quan tâm h n

ớ ờ ố t ọ i đ i s ng cho h .

(cid:0) Khách hàng: m t s  l

ộ ố ượ ườ ả ầ ỏ ớ ng l n ng ấ   ữ i tiêu dùng đòi h i nh ng s n ph m có ch t

ậ ươ ứ ể ẫ ờ ớ ượ l ng cao , ki u dáng, m u mã th i trang, tin c y t ị ề ủ   ng  ng v i giá tr  ti n c a

h .ọ

(cid:0) ỳ ọ ệ ế ầ ấ Các nhà cung c p nguyên li u k  v ng đem đ n cho công ty các đ u vào và qua

ể ụ ổ ể ế ậ ộ ọ trao đ i đ  tìm ki m thu nh p và công ty có th  ph  thu c vào h .

(cid:0) ự ề ủ ắ ạ ố ỉ ữ Chính ph  cho công ty các qui t c và nh ng s  đi u ch nh mà chi ph i các ho t

ủ ạ ẳ ổ ủ ộ đ ng c a công ty và duy trì c nh tranh bình đ ng và qua trao đ i chính ph

ắ ượ ố ệ ể mu n các qui t c đ ọ c tôn tr ng tri t đ .

(cid:0) ộ ị ươ ơ ở ạ ầ ấ ị ươ ồ C ng đ ng đ a ph ng cung c p cho công ty c  s  h  t ng đ a ph ng, và

ư ệ ổ ố trong trao đ i nó mong mu n các công ty có trách nhi m nh  là các công dân.

(cid:0) ộ ố ả ấ ượ ệ ế ả ả ố ộ Công chúng mong mu n tìm ki m m t s  b o đ m c i thi n ch t l ng cu c

ự ồ ạ ủ ố s ng do s  t n t i c a công ty.

ế ượ ủ ự ự ệ ệ ả ỏ Công ty ph i th c hi n các đòi h i này qua vi c xây d ng chi n l c c a mình,

ọ ẽ ủ ượ ự ủ ộ ủ ế n u không h  s  không tranh th  đ ổ ữ c s   ng h  c a bên h u quan. Lúc đó, các c

ế ủ ỏ ơ ệ ổ ơ ỏ đông bán các c  phi u c a nó; công nhân b  n i làm vi c; khách hàng b  đi mua n i

ữ ể ấ ấ ườ ụ ề ộ ộ ơ khác. Các nhà cung c p có th  tìm th y nh ng ng i mua ph  thu c nhi u h n. C ng

ỗ ự ủ ệ ặ ữ ể ả ố ưở ạ ồ đ ng có th  ph n đ i nh ng n  l c c a công ty trong vi c đ t các nhà x ng t i khu

ể ạ ự ầ ộ ố ự ủ ọ v c c a h , và công chúng có th  t o các nhóm áp l c, yêu c u các hành đ ng ch ng

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 12

ấ ượ ế ộ ố ấ ỳ ề ố ạ l i công ty làm suy y u ch t l ả ứ ng cu c s ng. B t k  ph n  ng nào trong s  đó đ u

ộ ả ể ưở ạ ớ có th  có m t  nh h ng tai h i t i công ty.

ứ ấ ả ỏ ủ ữ ụ ấ Tuy nhiên, đáp  ng t ủ   t c  các đòi h i c a các bên h u quan r t khó khăn. M c tiêu c a

ộ ớ ể ườ ổ ứ ề các nhóm khác nhau có th  xung đ t v i nhau, thông th ng các t ự  ch c đ u dành s

ồ ự ể ể ị ấ ả ố ắ ữ ả quan tâm và ngu n l c đáng k  đ  qu n tr  t t c  các bên h u. Công ty nên c  g ng

ặ ư ế ượ ữ ấ ậ ạ ọ nh n d ng các bên h u quan quan tr ng nh t và đ t  u tiên cho các chi n l ể c có th

ỏ ầ ủ ọ th a mãn các nhu c u c a h .

Ậ Ế III. K T LU N

ủ ẳ ầ ổ ộ ị ị ữ Công ty c  ph n May 10 là m t trong nh ng công ty đã kh ng đ nh v  trí c a mình

ị ườ ư ị ườ ộ ị ắ ượ ẩ ấ ắ ớ ủ trên th  tr ng n i đ a cũng nh  th  tr ng xu t kh u. S m n m b t đ c vai trò c a

ố ợ ủ ắ ả ẩ ớ ớ Marketing v i chính sách s n ph m s c bén c a mình, Công ty đã ph i h p v i các

ồ ự ệ ả ộ ượ ỗ ứ ữ ắ ngu n l c m t cách hi u qu  giành đ ị c uy tín và ch  đ ng v ng ch c trên th

ườ ờ ớ ụ ủ ừ ườ ầ ư tr ng. Trong th i gian t i, m c tiêu c a công ty là không ng ng tăng c ng đ u t

ị ườ ế ượ ố ư ể ươ ứ nghiên c u th  tr ự ng và xây d ng chi n l c kinh doanh t i  u. Đ  th ệ ng hi u May

ể ế ụ ữ ộ ươ ệ ố ả ầ 10 có th  ti p t c là m t trong nh ng th ệ ng hi u Vi t nam hàng đ u trong b i c nh

ắ ấ ầ ế ữ ả ị ướ ế ượ ạ c nh tranh ngày càng gay g t, r t c n thi t ph i có nh ng đ nh h ng, chi n l c

ể ươ ệ ờ ớ phát tri n th ng hi u trong th i gian t i.

ế ố ụ ệ ề ạ ậ ế ơ ả   Vi c v n d ng các lý thuy t c  b n v  ngành c nh tranh, các y u t ệ    trong vi c

ế ượ ự ệ ạ ị ể ị ho ch đ nh và th c hi n chi n l ẽ c kih doanh phát tri n  s  giúp cho May 10 xác đ nh

ị ườ ắ ị ể ằ ạ ủ đúng đ n v  trí c a mình trên th  tr ng, c nh tranh b ng cách nào đ  thu đ ượ ợ   i c l

ị ườ ậ ề ộ ả ề ụ ủ ể nhu n ngày càng cao, th  tr ẫ   ng tiêu th  c a mình phát tri n c  v  chi u r ng l n

ề chi u sâu.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 13

Ả

Ệ

TÀI LI U THAM KH O

1. Bài gi ng Qu n Tr  Chi n L ạ

ế ị ượ ế ộ ị ượ ọ ả c, b  môn Qu n Tr  Chi n L ạ c, Đ i H c

ươ ả ả ng M i. Th

2. Sách bài t p Qu n Tr  Chi n L

ế ậ ả ị ượ ế ộ ị ượ ả c, b  môn Qu n Tr  Chi n L c.

3. Khái lu n v  Qu n Tr  Chi n L

ế ề ậ ả ị ượ ố c, nxb Th ng Kê, Fred.R.David.

Ế ƯỢ Ị ế ạ ọ ố Ả 4. Giáo trình QU N TR  CHI N L C,nxb Đ i H c Kinh T  Qu c Dân,Ngô

Kim Thanh.

5. Chi n L

ế ượ ạ ố c C nh Tranh, nxb Th ng kê, Michael E. Porter.

ế ả ị Qu n Tr  Chi n L ượ c Page 14