TIỂU LUẬN:
Một số biện pháp đẩy mạnh công
tác tiêu thụ sản phẩm của công ty
Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng
Lời mở đầu
Trên bước đường tồn tại và phát triển của mình doanh nghiệp nào cũng mong
muốn khẳng định được vị thế của mình trên thương trường, giữ vững thị phần, nâng
cao sản lượng tiêu thụ ... Do đó, để một doanh nghiệp có thể đạt được những kỳ vọng
trên đòi hỏi sự kết hợp chặt chẽ và hiệu quả giữa các khâu từ khâu sản xuất đến khâu
tiêu thụ sản phẩm . Để có thể tiếp tục tái sản xuất bắt buộc bắt buộc doanh nghiệp
phải tiêu thụ được sản phẩm của mình. Vì vậy, tiêu thụ sản phẩm vừa là khâu cuối
cùng của một chu kỳ sản xuất kinh doanh vừa là tiền đề mở đầu cho chu kỳ sản xuất
kinh doanh tiếp theo. Với chức năng trên công tác tiêu thụ sản phẩm sẽ đóng vai trò
quyết định sự thành công hay thất bại của bất cứ doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
nào. Kết quả tiêu thụ sản phẩm là căn cứ quan trọng giúp doanh nghiệp có cơ sở đánh
giá hướng đi và mục tiêu sản xuất kinh doanh .
Do sự cạnh tranh ngày càng khắc nghiệt của nền kinh tế thị trường, sự lựa chọn ngày
càng khắt khe của người tiêu dùng. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm càng trở nên khó
khăn, phức tạp, đòi hỏi nỗ lực của cả một tổ chức.
Vì lý do đó, em chọn đề tài “ Một số biện pháp đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản
phẩm của công ty Vật Tư Kỹ Thuật Xi Măng” nhằm góp phần nhỏ vào việc khắc
phục những tồn tại và thúc đẩy công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty lên một tầm cao
hơn.
Trong đề tài này em xin đề cập những nội dung cơ bản sau :
Chương I : Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường
Chương II : Phân tích thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty Vật tư Kỹ
thuật Xi măng
Chương III: Một số biện pháp và kiến nghị đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm
Để hoàn thành đề tài này em xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy Phạm Quốc
Hùng người đã tận tình hướng dẫn em trong suốt thời gian làm chuyên đề thực tập.
Đồng thời, em xin chân thành cám ơn tập thể cán bộ công nhân viên công ty, đặc biệt
là chú Đoàn Tiến Thịnh - Trưởng phòng phòng Kinh Tế Kế Hoạch, đã tận tình giúp đỡ
và đóng góp những ý kiến quý báu để em có thể hoàn thành tốt đề tài này. Em xin
chân thành cám ơn.
Chương I : Lý luận chung về tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong nền kinh
tế thị trường
I. Bản chất tiêu thụ sản phẩm và vai trò của tiêu thụ sản phẩm
1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm
Với bất kỳ doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trường thì hoạt động sản xuất kinh
doanh của doanh nghiệp thường gắn liền với 3 khâu : Mua - Sản xuất - Bán . Nó tạo
ta mối liên hệ móc xích hỗ trợ lẫn nhau trong chu kỳ sản xuất khách hàng của doanh
nghiệp. Nét đặc trưng lớn nhất của sản phẩm trong nền kinh tế thị trường là sản xuất
ra để bán nhằm thực hiện mục tiêu đã định trước trong phương án sản xuất kinh doanh
của doanh nghiệp. Do đó, tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng
trong quá trình kinh doanh.
Theo nghĩa hẹp , tiêu thụ sản phẩm là chuyển giao hàng hoá cho khách hàng và
nhận tiền từ họ. Theo đó, mối quan hệ cung - cầu được thiết lập người có cầu tìm
người có cung hàng hoá tương ứng và ngược lại. Trong mối quan hệ đó hai bên tiến
hành thương lượng và thoả thuận về nội dung và điều kiện mua bán. Khi hai bên đã
thống nhất thì bên bán trao hàng và bên mua trả tiền, quyền sở hữu hàng hoá đã thay
đổi nghĩa là việc thực hiện giá trị hàng hoá đã kết thúc.
Trong nền kinh tế thị trường hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
thường được hiểu theo nghĩa rộng. Đó là một quá trình từ tìm hiểu nhu cầu khách hàng
trên thị trường, tổ chức mạng lưới tiêu thụ, xúc tiến tiêu thụ với một loạt hoạt động hỗ
trợ và tới thực hiên những dịch vụ hậu mãi.
Mục tiêu của của mọi doanh nghiệp khi tổ chức sản xuất kinh doanh là mong
muốn tạo ra được nhiều sản phẩm hàng hoá và hàng hoá đó phải luôn thoả mãn nhu
cầu của người tiêu dùng đồng thời đem lại lợi ích cho doanh nghiệp đó là khoản lợi
nhuận tối ưu .
Bởi vậy, thực chất của hoạt động tiêu thụ sản phẩm là một khâu quan trọng của quá
trình sản xuất kinh doanh, không chỉ giúp doanh nghiệp đưa hàng hoá dịch vụ ra cung
cấp cho thị trường thực hiện giá trị sản phẩm dưới hình thức trao đổi quyền sở hữu
thông qua giá trị tiền tệ mà còn giúp doanh nghiệp giải phóng lượng hàng tồn kho đưa
lại sức sinh lời cao để doanh nghiệp có lợi nhuận, đầu tư tái sản xuất mở rộng. Mặt
khác, tiêu thụ sản phẩm lại là quá trình nghiên cứu nhu cầu thị trường đặc biệt là nhu
cầu có khả năng thanh toán để hoạch định, thiết lập các chính sách sản phẩm, giá cả,
phân phối, hỗ trợ xúc tiến bán, quảng cáo một cách hợp lý, linh hoạt nhằm đáp ứng kịp
thời nhu cầu của thị trường.
Thực hiện tốt công tác tiêu thụ sản phẩm mới có cơ hội để duy trì, phát triển mở
rộng thị trường. Do đó nó rất quan trọng với doanh nghiệp không phải ở ý muốn chủ
quan của chủ thể sản xuất kinh doanh mà đòi hỏi từ thị trường và sự phát triển của
doanh nghiệp .
2. Vai trò của công tác tiêu thụ sản phẩm
Công tác tiêu thụ sản phẩm luôn được các nhà kinh tế quan tâm bởi nó đóng vai
trò quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh
Một là, tiêu thụ sản phẩm là khâu xung yếu của quá trình sản xuất kinh doanh,
gắn cung và cầu, thực hiện giá trị sản phẩm. Nó là bộ phận hữu cơ không thể tách dời
trong hoạt động của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm vừa là khâu khởi đầu ( vì làm ra
sản phẩm phải biết bán cho ai, ở đâu, như thế nào ?) Đồng thời vừa là khâu kết thúc
một chu kỳ sản phẩm (nó xác định lãi, lỗ của một quá trình sản xuất kinh doanh)
Hai là, tiêu thụ sản phẩm là sự gặp gỡ người bán với người mua, nếu tiêu thụ
được nhiều chứng tỏ uy tín của sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận và ưa
chuộng qua đó có thể khẳng định được vị thế của sản phẩm trên thị trường hơn nữa thị
trường tiêu thụ được mở rộng và phát triển về cả