Các doanh nhân thường nói gì khi thất bại?
Một lời than phiền hay thừa nhận của bạn có thể tiết lộ khá nhiều điều về thực
trạng kinh doanh hiện tại. Có những câu nói mà nếu bạn thấy mình buột miệng nói
ra, chắc chắn hoạt động kinh doanh của bạn đang gặp phải khúc mắc nào đó.
Roy Williams hiện phụ trách chuyên mục “Quảng cáo” của tạp chí Entrepreneur
và là sáng lập viên kiêm chủ tịch hãng môi giới quảng cáo quốc tế Wizard of Ads.
Ông còn là tác giả của nhiều cuốn sách best-seller về cải thiện các nỗ lực quảng
cáo, bao gồm The Wizard of Ads – Thủ pháp Quảng cáo và Secret Formulas of the
Wizard of Ads – Các công thức bí mật của Thủ pháp Quảng cáo.
Với nhiều năm kinh nghiệm trong lĩnh vực quảng cáo, Williams đã đúc kết ra 7
câu nói quen thuộc nhất mà ông từng nghe các chủ doanh nghiệp hay nhà quản lý
kinh doanh nói ra khi họ đang tiến tới bờ vực thất bại. Hãy tìm hiểu xem chúng có
thể báo hiệu trước thảm hoạ cho hoạt động kinh doanh của bạn như thế nào.
1) “Vấn đề duy nhất của chúng tôi đó là công việc buôn bán”
Buôn bán chậm chạp là một dấu hiệu, chứ không phải một thảm hoạ. Hãy tìm
kiếm nguyên nhân của nó. Tại sao công việc buôn bán lại chậm chạp như vậy? Có
phải vì công chúng không biết về bạn, hay có phải họ cố tình làm như vậy? Có
phải vấn đề nằm ở quảng cáo, hay điều gì đó không đúng bên trong công việc kinh
doanh của bạn?
2) “Đó không phải là khách hàng của chúng tôi”
Theo Williams, khi một doanh nhân nào đó nói rằng “khách hàng của chúng tôi
không quan tâm tới giá cả”, ông ta thông thường sẽ khác bất ngờ bởi việc tại sao
mình lại nhanh chóng đánh mất các khách hàng tiềm năng. Có phải có các khách
hàng ở ngoài đó không quan tâm tới giá cả. Chắc chắn là có. Nhưng bạn thử đoán
xem tỷ lệ phần trăm những người này là bao nhiêu?
3) “Quảng cáo của chúng tôi đang tiếp cận sai đối tượng”
Williams chưa bao giờ chứng kiến một doanh nghiệp thất bại bởi vì họ tiếp cận sai
đối tượng, nhưng ông đã chứng kiến hàng trăm doanh nghiệp thất bại bởi vì họ nói
những điều không đúng. Quảng cáo của bạn có thể hiện được nhu cầu không có
thực của các khách hàng, hay bạn có đang trả lời những câu hỏi mà không ai đặt ra
cả?
4) “Tôi không lo lắng về những gì các đối thủ cạnh tranh đang làm; Tôi chỉ lo
lắng về những gì chúng tôi đang làm”
Có cuộc chơi nào mà dành phần thưởng cho người chơi phớt lờ bước đi của địch
thủ? Chắc chắn không có. Có kinh doanh là có cạnh tranh và bạn không chỉ là
người chơi duy nhất trong cuộc chơi. Cho dù thích hay không thích, bạn luôn bị
các khách hàng đặt lên bàn cân so sánh với các đối thủ cạnh tranh.
5) “Có đủ thị phần ở ngoài đó cho tất cả chúng tôi”
Một con số giới hạn tiền bạc sẽ được các khách hàng chi tiêu trong lĩnh vực kinh
doanh của bạn tại mỗi năm. Các đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ đảm bảo cho bạn
một thị phần công bằng?
6) “Chúng tôi không thể cạnh tranh với internet”
Sẽ là sai lầm khi cho rằng internet là một môi trường kinh doanh có chi phí thấp.
Ngoài chi phí thuê mướn địa điểm, chi phí để tiến hành kinh doanh trực tuyến là
hoàn toàn giống với kinh doanh trên đường phố.
Tính trung bình thì một cửa hàng bán lẻ trên đường phố sẽ mất chi phí thuê địa
điểm khoảng 5% tổng doanh thu bán hàng. Nếu một công ty kinh doanh trực
tuyến, không có phương tiện vận chuyển, không có nhà kho hay những hiện diện
vật chất khác, công ty này chỉ có thể đưa ra lợi thế 5% về mức giá tới các khách
hàng của bạn.
Nếu bạn không thể cạnh tranh được với internet, bạn cần nhìn nhận chuẩn xác về
hoạt động của mình. Bạn cần xem xét lại tổng lương, các chi phí chung phát sinh
và chi phí quản lý tổng thể. Vấn đề của bạn nằm ở ngay trong căn nhà của bạn.
7) “Bí quyết của chúng tôi là con người của chúng tôi. Không ai đưa ra được
một trải nghiệm nồng ấm đối với khách hàng bằng chúng tôi”
Trong hơn 30 năm kinh nghiệm tư vấn, William biết được rất nhiều chủ doanh
nghiệp tự thuyết phục bản thân rằng việc có được những “con người tốt hơn” là lợi
thế hàng đầu của họ. Trong mọi trường hợp, giá cả sản phẩm đều ở mức cao, công
việc buôn bán không mấy nổi bật và những con người của họ cũng chỉ ở mức
trung bình.
Cho dù nhân viên của bạn đặc biệt xuất sắc, điều tồi tệ nhất bạn có thể quảng cáo
đó là một dịch vụ khách hàng nổi trội. Những quảng cáo kiểu này khiến mọi người
cảm thấy rằng mức giá của bạn khá cao và bạn biết điều đó, vì thế bạn đang nỗ lực
khoả lấp nó bằng việc nói tới bạn đối xử tuyệt vời như thế nào đối với các khách
hàng.
Tồi tệ hơn, mong đợi của các khách hàng sẽ leo thang tới một mức không thể đáp
ứng được. Đưa ra một dịch vụ quá nổi trội, và bạn sẽ không ngừng nhận được các
lời phàn nàn. Rất nhiều chủ doanh nghiệp đã mắc phải sai lầm này hơn một lần.
TÍNH ĐIỂM CHO BẠN RA SAO?
Công việc kinh doanh của bạn ở mức trung bình nếu bạn nghe thấy mình nói một
hoặc hai trong số các câu nói trên. May mắn là bạn đã tự sửa chữa từ những nhìn
nhận chưa được chuẩn xác này và đang trên con đường đi thích hợp.
Công việc kinh doanh của bạn có vấn đề nếu bạn nói ra ba trong số các câu nói
trên. Nếu bạn muốn khôi phục, bạn cần bắt đầu kết giao với những người sẽ dám
“đánh” cho bạn tỉnh ra khi bạn nói ra những điều vô nghĩa.
Công việc kinh doanh của bạn thực sự gặp rắc rối lớn nếu bạn nói và tin vào bốn
trong số những câu nói trên. Nó như một thói quen không thể bỏ được. Bạn nói ra
những điều đó để giảm bớt nỗi lo và xoa dịu bớt nỗi đau thất bại, không khác gì
một người nghiện phải sử dụng thuốc để thoát khỏi nỗi dày vò của cơn nghiện. Sự
phục hồi sẽ rất khó khăn, nhưng bạn có thể sống sót nếu bạn đào sâu và đánh thức
con hổ bên trong bạn.
Công việc kinh doanh của bạn khó thoát khỏi bờ vực thất bại nếu bạn nói ra từ
năm trở lên trong số các câu nói trên. Williams cho rằng dường như không thể
nghe rõ một phụ nữ báo phì hát? Ông đưa ra lời khuyên rằng nếu rơi vào trường
hợp này, bạn thực sự phải có một cái nhìn thẳng thắn và quyết định xem hướng đi
tiếp theo là gì.
Nếu bạn không buột miệng bất cứ câu nói nào trong số các câu nói trên, thật tuyệt
vời. Cả thế giới là của bạn và thành công đang đón chờ bạn.