Có thể cấm mô hình nhị phân trong kinh doanh theo mạng
Công ty kinh doanh theo mạng Agel là một công ty kinh doanh theo mạng nổi
tiếng, được nhiều người đánh giá cao nhưng sau vụ việc này đã để lại một dấu hỏi
lớn về kinh doanh theo mạng. Việc công ty Agel bất ngờ đóng cửa đã để lại nhiều
lời bàn tán xung quanh vụ việc. Thế rốt cuộc kinh doanh theo mạng xấu hay tốt?
Đầu cơ là tình trạng nhức nhối trong kinh doanh theo mạng ở Việt Nam. Randy
Gage, trong cuốn sách của mình đã cho rằng nền tảng của kinh doanh theo mạng là
bán lẻ, hàng hóa phải đến tay người tiêu dùng. Tuy nhiên khi vào Việt Nam, hoạt
động đầu cơ đã khiến cho hệ thống bị rỗng và cuối cùng vỡ tan tành như Agel Việt
Nam. Tập đoàn Agel (Mỹ) chọn yếu tố "Doanh nghiệp" trong đồ hình Kim tứ đồ
của nhà kinh tế học người Mỹ gốc Nhật bản Robert Kyosaki làm tiêu chí để xây
dựng hệ thống bán hàng, nhưng những người đứng đầu ở Agel Việt Nam soạn thảo
lại, chọn yếu tố "Đầu tư" làm mục đích, thực ra là xúi giục đầu cơ.
Vào Việt Nam vào tháng 7/2008, nhưng đến năm 2009 đã có tháng doanh thu của
Agel Việt Nam lên đến 2 triệu USD. Chắc chắn phần lớn trong số này là tiền xúi
giục đầu cơ mà có. Bà Hoàng Hải Yến là người đỡ đầu cho ông Huỳnh Mạnh
Hưng, có nghĩa đã đồng tình với cách làm phi pháp này. Chính những người đứng
đầu cao nhất của Agel Việt Nam đã phá nó, nhà hỏng từ nóc nên nhà sập càng
nhanh. Đáng tiếc cho Agel, có cơ hội trở thành công ty hàng đầu với một sản phẩm
rất tốt nhưng đã tự hủy hoại sự nghiệp của mình. Mô hình trả thưởng theo kiểu nhị
phân có thể bị cấm (Báo an ninh thế giới)
Theo con số cập nhật mới nhất, hiện nay trong nước có 63 công ty bán hàng theo
phương thức đa cấp đã được cấp phép, với xấp xỉ 1 triệu NPP, chưa kể còn hàng
chục công ty hiện đang bán hàng theo phương thức này nhưng không đăng ký. Một
số công ty như Qivana, Bhip, Jeuness… tuy chưa được cấp giấy phép nhưng cũng
đã bán hàng, xây dựng hệ thống. Theo Sở Công thương TP HCM, các công ty
BHĐC đã có đóng góp khá lớn trong việc nộp ngân sách và giải quyết việc làm.
Doanh thu từ BHĐC tăng gấp 4 lần, từ 614 tỉ đồng năm 2006 lên 2.799 tỉ đồng
năm 2010. Sở này thừa nhận, công tác quản lý BHĐC thời gian qua chưa được chặt
chẽ, thậm chí cơ quan quản lý cũng không hiểu nhiều về phương thức này và đã
cấp phép cho cả những gì mình không hiểu biết.
Sắp tới đây Sở Công thương TP HCM sẽ không cấp phép cho công ty có mô hình
trả thưởng là nhị phân, lý do Sở cho rằng mô hình này dễ gây ra tình trạng đầu cơ,
lôi kéo người và dễ gãy đổ do không chặt chẽ. Thực ra, bản chất lừa đảo trục lợi
nằm ở chỗ con người chứ không phải mô hình. Trong KDĐC có 4 mô hình trả
thưởng là nhị phân, ma trận, đều tầng, và bậc thang ly khai. Cả 4 mô hình này đều
có nguyên tắc giống nhau là thu nhập của người trước có được từ việc tuyển dụng
và bán hàng của người sau. Như vậy, nếu người có lòng tham thì có thể xúi tuyến
dưới đầu cơ hoặc tự mình đầu cơ. Tuy nhiên, cũng phải thừa nhận rằng, mô hình
này cũng kích thích lòng tham của con người.
Riêng mô hình nhị phân có yếu tố công ty găm giữ tiền hoa hồng của khách hàng.
Khi doanh số bán hàng của hai hệ thống không đồng đều, NPP chỉ được trả phần
hoa hồng đến phần hệ thống yếu hơn đạt được. Như vậy sự chênh lệch doanh số
càng lớn thì lượng tiền hoa hồng của NPP bị găm giữ càng nhiều. Đồng thời mô
hình này tiểm ẩn yếu tố không chủ trương bán hàng, đó là ngược lại với nguyên tắc
KDĐC là bán lẻ trực tiếp, hàng hóa phải đến tay người tiêu dùng.
Đã nhiều năm qua, báo chí và dư luận liên tục phê phán, lên án BHĐC là lừa đảo
không phải là không có lý do. Các công ty chỉ cố nhồi nhét cho NPP ôm thật nhiều
hàng hóa mà không hề chú trọng việc đào tạo kỹ năng xây dựng hệ thống, kỹ năng
bán hàng. Do đó NPP muốn thành công trong KDĐC rất cần phải có kiến thức đầy
đủ thì mới có thể chọn được một công ty tốt và phù hợp với mình, tránh được
những rủi ro trong bối cảnh BHĐC tranh tối tranh sáng như hiện nay. Đồng thời
các công ty BHĐC trong nước cũng cần phải soi rọi lại mình để điều chỉnh, nếu
không muốn đi lại vết xe của Agel Việt Nam .Cân nhắc khi lựa chọn công ty hợp
tác.
KDTM đã làm thay đổi cuộc sống con người với khoảng 500 ngàn người trên toàn
thế giới đã trở thành triệu phú. Ở Mỹ đã có hàng chục người trở thành tỉ phú, hàng
trăm người trở thành triệu phú xuất thân từ KDĐC.
Tại Việt Nam đã và đang có rất nhiều người tham gia vào ngành công nghiệp cao
quý này. Tuy nhiên kinh doanh theo mạng là một công việc cống hiến vì sự nghiệp
cả đời vậy nên việc lựa chọn công ty hợp tác vô cùng quan trọng, Có một lời
khuyên cho những người mới tìm hiểu về kinh doanh theo mạng là: Trước khi
tham gia cộng tác với một công ty kinh doanh theo mạng nào đó trước hết nên bỏ
thời gian tham gia các khóa học tìm hiểu về kinh doanh theo mạng, điều này vô
cùng quan trọng nếu bạn xác định kinh doanh theo mạng là sự nghiệp cả đời
mình.