câu chuyện của tôi trong ngành quảng cáo và khoa học quảng cáo: phần 1 xã hội

HÃY QUẢNG CÁO MỘT CÁCH KHOA HỌC<br /> LỜI NÓI ĐẦU<br /> PHẦN I. CÂU CHUYỆN CỦA TÔI TRONG NGÀNH<br /> QUẢNG CÁO<br /> CHƯƠNG 1. NHỮNG ẢNH HƯỞNG ĐẦU TIÊN<br /> CHƯƠNG 2. NHỮNG BÀI HỌC TRONG QUẢNG CÁO VÀ BÁN<br /> HÀNG<br /> CHƯƠNG 3. KHỞI NGHIỆP<br /> CHƯƠNG 4. TÔI GIA NHẬP VÀO NGÀNH QUẢNG CÁO NHƯ<br /> THẾ NÀO?<br /> CHƯƠNG 5. NHỮNG LĨNH VỰC RỘNG LỚN HƠN<br /> CHƯƠNG 6. NGHỆ THUẬT BÁN HÀNG TRỰC TIẾP<br /> CHƯƠNG 7. QUẢNG CÁO THUỐC<br /> CHƯƠNG 8. TRẢI NGHIỆM LIQUOZONE CỦA TÔI<br /> CHƯƠNG 9. KHỞI ĐẦU 17 NĂM TRONG MỘT CÔNG TY<br /> QUẢNG CÁO<br /> CHƯƠNG 10. QUẢNG CÁO Ô TÔ<br /> CHƯƠNG 11. QUẢNG CÁO LỐP XE<br /> CHƯƠNG 12. GIAI ĐOẠN ĐẦU CỦA PALMOLIVE<br /> <br /> CHƯƠNG 13. BỎNG GẠO VÀ YẾN MẠCH QUAKER<br /> CHƯƠNG 14. PEPSODENT<br /> CHƯƠNG 15. KINH NGHIỆM VỀ QUẢNG CÁO ĐẶT HÀNG<br /> QUA THƯ<br /> CHƯƠNG 16. NHỮNG LÝ DO ĐEM LẠI THÀNH CÔNG<br /> CHƯƠNG 17. KHOA HỌC VỀ QUẢNG CÁO<br /> CHƯƠNG 18. SAI LẦM LỚN NHẤT CỦA TÔI<br /> CHƯƠNG 19. MỘT VÀI ĐIỀU RIÊNG TƯ<br /> PHẦN II. KHOA HỌC VỀ QUẢNG CÁO<br /> CHƯƠNG 1. CÁC QUY LUẬT QUẢNG CÁO HÌNH THÀNH NHƯ<br /> THẾ NÀO?<br /> CHƯƠNG 2. CHỈ LÀ BÁN HÀNG THÔI<br /> CHƯƠNG 3. CUNG CẤP DỊCH VỤ<br /> CHƯƠNG 4. QUẢNG CÁO ĐẶT HÀNG QUA THƯ DẠY CHÚNG<br /> TA ĐIỀU GÌ?<br /> CHƯƠNG 5. CÁC DÒNG TÍT<br /> CHƯƠNG 6. TÂM LÝ CỦA NGƯỜI TIÊU DÙNG<br /> CHƯƠNG 7. HÃY CỤ THỂ<br /> CHƯƠNG 8. HÃY KỂ CÂU CHUYỆN HOÀN CHỈNH<br /> CHƯƠNG 9. NGHỆ THUẬT TRONG QUẢNG CÁO<br /> CHƯƠNG 10. NHỮNG THỨ QUÁ ĐẮT ĐỎ<br /> CHƯƠNG 11. THÔNG TIN<br /> <br /> CHƯƠNG 12. CHIẾN LƯỢC<br /> CHƯƠNG 13. CHO DÙNG THỬ<br /> CHƯƠNG 14. PHÂN PHỐI<br /> CHƯƠNG 15. CÁC CHIẾN DỊCH THỬ NGHIỆM<br /> CHƯƠNG 16. DỰA VÀO CÁC ĐẠI LÝ<br /> CHƯƠNG 17. CÁ TÍNH<br /> CHƯƠNG 18. QUẢNG CÁO TIÊU CỰC<br /> CHƯƠNG 19. VIẾT THƯ<br /> CHƯƠNG 20. MỘT CÁI TÊN HỮU ÍCH<br /> CHƯƠNG 21. TỐT VỀ MẶT KINH DOANH<br /> <br /> HÃY QUẢNG CÁO MỘT CÁCH<br /> KHOA HỌC<br /> rong kinh doanh, tiêu chí sản phẩm chất lượng thôi chưa đủ,<br /> mẫu mã đa dạng thôi vẫn chưa đủ, việc quan trọng, bức thiết<br /> hơn chính là việc làm thế nào để khách hàng biết đến sản<br /> phẩm của công ty bạn, từ đó có thiện cảm và tin dùng những<br /> sản phẩm đó. Đây chính là vai trò cốt lõi của quảng cáo – một trong<br /> những công cụ quyền năng nhất trong kinh doanh nói chung. Claude<br /> C. Hopkins – thiên tài vĩ đại nhất ngành quảng cáo của đầu thế kỷ XX<br /> – với những ý tưởng đột phá, sáng tạo của mình đã làm thay đổi lĩnh<br /> vực này. Ông chính là cha đẻ của nhiều phương pháp trong ngành<br /> quảng cáo hiện đại mà vẫn được ứng dụng rộng rãi cho đến ngày nay.<br /> Nội dung cuốn sách được chia làm hai phần. Phần đầu tiên,<br /> Hopkins thuật lại một số mốc quantrọng về tuổi thơ, những bước<br /> ngoặt dẫn ông đến với ngành quảng cáo và chính cuộc đời làm quảng<br /> cáo của ông. Đây là phần chứa đựng những chia sẻ của ông với độc<br /> giả về những kinh nghiệm quý báu và cả những thất bại xương máu<br /> của bản thân ông khi tham gia lĩnh vực này.<br /> Từ những kinh nghiệm đó, ông đã đúc kết thành những khái<br /> niệm, lý thuyết ngắn gọn, súc tích về những điều cơ bản trong quảng<br /> cáo cũng như nghề viết mẫu quảng cáo.<br /> Thông qua cuốn sách này, độc giả sẽ được biết rất nhiều những<br /> điều tưởng chừng như hiển nhiên nhưng không phải ai cũng nhận ra.<br /> Ví như chúng ta không bị khuất phục bởi những thứ được thổi phồng<br /> quá mức, mà bởi những thông điệp đầy thuyết phục, chân thành của<br /> những nhà làm quảng cáo. Bạn nên tránh kể những câu chuyện lấp<br /> lửng khiến người tiêu dùng nhanh chóng nản chí, hoặc thay vì chọn<br /> những kênh bán buôn, bạn nên chọn những kênh bán lẻ sẽ tạo được<br /> hiệu quả về kinh phí cũng như lợi nhuận cao hơn…<br /> Với mục tiêu truyền đạt những nguyên tắc mà tác giả đã khám<br /> <br />