B GIÁO DC VÀ ĐÀO TO
ĐẠI HC ĐÀ NNG
TRN HOÀNG ÁI VY
CHIN LƯỢC MARKETING DCH V
BO HIM XE CƠ GII TI CÔNG TY
BO HIM BƯU ĐIN KHU VC TÂY NGUYÊN
Chuyên ngành: Qun tr kinh doanh
Mã s: 60.34.05
TÓM TT LUN VĂN THC SĨ QUN TR KINH DOANH
Đà Nng, Năm 2014
Công trình được hoàn thành ti
ĐẠI HC ĐÀ NNG
Người hướng dn khoa hc: TS. NGUYN XUÂN LÃN
Phn bin 1: TS. NGUYN THANH LIÊM
Phn bin 2: PGS.TS. TRN ĐÌNH THAO
Lun văn được bo v ti Hi đồng chm Lun văn tt nghip thc sĩ
Qun tr kinh doanh hp ti Đại Hc Đà Nng vào ngày 02 tháng 11
năm 2014.
* Có th tìm hiu lun văn ti:
- Trung tâm Thông tin-Hc liu, Đại Hc Đà Nng
- Thư vin trường Đại hc Kinh tế, Đại hc Đà Nng.
1
M ĐẦU
1. S cn thiết ca đề tài
Nhn thy được hu qu ca nh thc cnh tranh bng gim phí
nên nhiu DNBH đã phi chú ý đến hiu qu, hướng ti mc tiêu
không l v nghip v bo him bng cách xây dng công ngh qun
khai thác bi thường hin đại tiên tiến, đặt ch tiêu gim chi phí
qun hành chính bi thường. Nhiu DNBH đã chú ý đến phát
trin sn phm mi, m rng các tin ích ca sn phm bo him,
tăng thêm các dch v chăm sóc khách hàng, m rng kênh phân
phi qua ngân hàng các t chc khác. Chú trng nhiu đến hot
động Marketing, nhn din thương hiu, truyn thông qung sn
phm dch v đến khách hàng.
Công ty Bo him Bưu đin Khu vc Tây Nguyên (PTI Khu vc
Tây Nguyên) là Công ty thành viên trc thuc Tng Công ty c phn
Bo him Bưu đin (PTI). Để thc hin định hướng tr thành doanh
nghip bo him gi v trí th 3 trên th trường, là doanh nghip bo
him bán l hàng đầu ti Vit Nam, PTI bt buc phi có nhng thay
đổi trong chiến lượng Marketing vi nhiu s đầu tư v ngun lc
hơn. Chính vy, tôi la chn đề tài thc tp: Chiến lược
Marketing dch v Bo him xe cơ gii ti Công ty Bo him
Bưu đin Khu vc Tây Nguyên” nhm phân tích, đánh gnhng
vn đề còn tn ti trong chiến lược Marketing ca PTI Khu vc Tây
Nguyên, đưa các các gii pháp để thc hin mc tiêu chung ca PTI.
2. Mc tiêu nghiên cu
- Tng hp lun v marketing chiến lược marketing trong
dch v.
- Phân tích thc trng đánh giá chiến lược Marketing trong
kinh doanh bo him ti Công ty Bo him Bưu đin Khu vc Tây
Nguyên nhm làm rõ nhng hn chế và nhng nguyên nhân ch yếu.
- Hoàn thin chiến lược Marketing dch v xe cơ gii ti Công ty
Bo him Bưu đin Khu vc Tây Nguyên.
3. Đối tượng và phm vi nghiên cu
3.1 Đối tượng nghiên cu
Chiến lược các hot động marketing và các vn đề liên quan
đến marketing dch v bo him xe cơ gii ti Công ty Bo him
Bưu đin Khu vc Tây Nguyên.
3.2 Phm vi nghiên cu
Chiến lược các hot động marketing dch v bo him xe cơ
2
gii ti Công ty Bo him Bưu đin Khu vc Tây Nguyên trên địa
bàn 5 tnh Tây Nguyên PTI đang hot động kinh doanh. Thi
gian t năm 2011 đến 2013định hướng trong tương lai.
4. Phương pháp nghiên cu
- Phương pháp phân tích
- Phương pháp tng hp
- Phương pháp so sánh
- Phương pháp thng
5. Ý nghĩa thc tế ca nghiên cu
Phân tích đánh giá được tình hình môi trường hot động
marketing các hot động marketing dch v bo him xe cơ gii
hin ti ca PTI Tây Nguyên đồng thi vn dng được thuyết
chiến lược marketing vào thc tin ti đơn v nghiên cu, t đó đề
xut các gii pháp kiến ngh nhm hoàn thin các chiến lược
marketing dch v bo him xe cơ gii ca PTI Tây Nguyên cho phù
hp vi điu kin hin nay ca khu vc các tnh Tây Nguyên.
6. Kết cu ca lun văn
Gm phn m đầu, ba chương, kết lun kiến ngh, danh mc
các tài liu tham kho và mc lc.
- Chương 1: Cơ s lý lun v chiến lược Marketing
- Chương 2: Phân tích thc trng hot động Marketing ti Công
ty Bo him Bưu đin Khu vc Tây Nguyên
- Chương 3: Xây dng chiến lược marketing dch v bo him
xe cơ gii ti Công ty Bo him Bưu đin Khu vc Tây Nguyên
7. Tng quan tài liu
1. Các nghiên cu nước ngoài:
Theo Johnson Scholes, chiến lược được định nghĩa như sau:
“Chiến lược vic xác định định hướng và phm vi hot động ca
mt t chc trong dài hn, đó t chc phi giành đưc li thế thông
qua vic kết hp các ngun lc trong mt môi trường nhiu th
thách, nhm tha mãn tt nht nhu cu ca th trường và đáp ng
mong mun ca các tác nhân có liên quan đến t chc”.
Nghiên cu v kinh doanh bo him ca các nước được Nguyn
Ngc Hà, Khoa Kinh tế Vn ti bin, Trường ĐHHH nghiên cu
tng kết trong bài “Nhng kinh nghim phát trin bo him ca các
nước nhng bài hc đối vi Vit Nam - Issurance development
experiences from developed countries and some lessons for
Vietnam”. Bo him nước ta rút ra được mt s bài hc khi nghiên
3
cu bo him các nưc châu Âu và Trung Quc, và chúng ta cn chú
ý đến nhng vn đề:
2. Các nghiên cu trong nước:
Hot động kinh doanh bo him được quy định bi lut các
ngh định, thông tư, nhm đưa hot động kinh doanh lĩnh vc này
vào khuôn kh. Cơ s pháp ca loi hình kinh doanh dch v bo
him được quy định qua các lut:
Lun văn “Xây dng chiến lưc marketing bo him phi nhân
th ti Công ty Bo Minh Kon Tum”, ca tác gi Ngô Văn H, năm
2011, Đại hc Đà Nng. Trong phn nghiên cu ca mình, tác gi đã
đánh giá các gii pháp h tr để thc hin chiến lược nâng cao
cht lượng chuyên môn ca đội ngũ nhân viên, gii pháp điu chnh
cơ cu t chc để phát trin, gii pháp v h thng thông tin, gii
pháp v chính sách Marketing - Mix, gii pháp v tài chính, đánh giá
và kim tra.
Lun văn “Xây dng chính sách marketing cho các dch v ng
dng công ngh 3G ti Công ty Thông tin di động”, ca tác gi
Nguyn Th Thu Hng, năm 2011, Đại hc Đà Nng. Tác gi đã
đánh giá vn đề xây dng các chính sách marketing cho các dch v
ng dng công ngh 3G ti Công ty Thông tin Di động là chính sách
sn phm, chính sách giá dch v, chính sách kênh phân phi, chính
sách truyn thông c động, chính sách con người, chính sách quy
trình dch v.
Lun văn “Gii pháp marketing cho dch v Internet Banking ca
Ngân hàng TMCP Sài Gòn - Chi nhánh Bình Định ti tnh Bình
Định”, ca tác gi Hoàng Quc Huy, năm 2012, Đại hc Đà Nng.
Trong phn nghiên cu ca mình, tác gi đã có đánh giá v gii pháp
marketing cho dch v Internet Banking ca Ngân hàng TMCP Sài
Gòn-Chi nhánh Bình Định gm các gii pháp v sn phm dch v,
phí dch v, truyn thông, phân phi, nhân lc, môi trường vt cht,
quá trình tương tác dch v.
Các lun s dng cho nghiên cu này s tp trung xoay quanh
các vn đề liên quan đến chiến lược marketing Công ty áp dng vào
mt dch v bo him xe cơ gii trên cơ s nhng đặc đim riêng
bit, đặc thù ca ngành, đặc đim tình hình ti địa phương.