M C L CỤ Ụ
…………………………………………………………….49
1
PH N M ĐUẦ Ở Ầ
1. Tính c p thi t c a đ tàiấ ế ủ ề
Trong th gi i kinh doanh đy bi n đng, các doanh nghi p không ch quan tâmế ớ ầ ế ộ ệ ỉ
đn ch t l ng, giá c s n ph m, nhu c u c a ng i tiêu dùng, mà còn tìm m iế ấ ượ ả ả ẩ ầ ủ ườ ọ
cách đa s n ph m c a doanh nghi p mình đn tay ng i tiêu dùng m t cáchư ả ẩ ủ ệ ế ườ ộ
thu n l i nh t v i chi phí th p nh t. Đó chính là ch c năng phân ph i đc th cậ ợ ấ ớ ấ ấ ứ ố ượ ự
hi n thông qua kênh phân ph i s n ph m c a doanh nghi p. Kênh phân ph i giúpệ ố ả ẩ ủ ệ ố
chuy n giá tr th ng hi u t nhà s n xu t sang ng i tiêu dùng. M t kênh phânể ị ươ ệ ừ ả ấ ườ ộ
ph i có hi u qu s giúp cho khách hàng đc thu n l i trong vi c mua s m vàố ệ ả ẽ ượ ậ ợ ệ ắ
tăng doanh thu cũng nh l i nhu n cho các trung gian phân ph i và doanh nghi p. ư ợ ậ ố ệ
Vì v y, các doanh nghi p hi n nay đang t p trung phát tri n h th ng kênh phânậ ệ ệ ậ ể ệ ố
ph i đ có th đt đc l i th trong dài h n. H th ng kênh phân ph i hoànố ể ể ạ ượ ợ ế ạ ệ ố ố
thi n, m t chính sách phân ph i đúng đn s giúp cho doanh nghi p thành côngệ ộ ố ắ ẽ ệ
trong kinh doanh. đm b o phân ph i hàng r ng l n và đa hàng t i các thả ả ố ộ ớ ư ớ ị
tr ng m c tiêu. Đng th i thông qua m t h th ng kênh phân ph i phù h p,ườ ụ ồ ờ ộ ệ ố ố ợ
công ty s đt đc l i th c nh tranh trên th tr ng.ẽ ạ ượ ợ ế ạ ị ườ
May m c là ngành có l i th so sánh Vi t Nam vì v y đây cũng là m t môiặ ợ ế ở ệ ậ ộ
tr ng c nh tranh kh c li t. N u m t công ty ki m soát kênh phân ph i t t sườ ạ ố ệ ế ộ ể ố ố ẽ
giúp doanh nghi p phân ph i hàng hóa t t h n đn tay ng i tiêu dùng, là m tệ ố ố ơ ế ườ ộ
trong nh ng y u t quy t đnh s thành công c a doanh nghi p may m c hi nữ ế ố ế ị ự ủ ệ ặ ệ
nay.
2. M c tiêu và câu h i nghiên c uụ ỏ ứ
V i đ tài: Hoàn thi n h th ng kênh phân ph i t i công ty may TNHH Nh tớ ề ệ ệ ố ố ạ ậ
Trung Nam. Nh ng m c tiêu c n làm rõ g m:ữ ụ ầ ồ
2
Phân tích, đánh giá th c tr ng các kênh phân ph i hi n t i c a công ty . T đó, đự ạ ố ệ ạ ủ ừ ề
xu t nh ng đnh h ng và gi i pháp nh m hoàn thi n kênh phân ph i hi n t i,ấ ữ ị ướ ả ằ ệ ố ệ ạ
xây d ng kênh phân ph i m i thúc đy c a công ty trong th i gian t i.ự ố ớ ẩ ủ ờ ớ
Xác đnh đc các kênh phân ph i s n ph m c a công ty hi n nay. Phân tích,ị ượ ố ả ẩ ủ ệ
đánh giá th c tr ng kênh phân ph i hi n t i. Tìm hi u m i quan h gi a cácự ạ ố ệ ạ ể ố ệ ữ
trung gian, các thành viên trong kênh phân ph i.ố
H th ng hóa c s lý lu n v kênh phân ph i và phát tri n kênh phân ph i c aệ ố ơ ở ậ ề ố ể ố ủ
công ty.
Phân tích và đánh giá th c tr ng kênh phân ph i các s n ph m c a công ty hi nự ạ ố ả ẩ ủ ệ
nay t i công ty. Đ xu t hoàn thi t kênh phân ph i cũ và tái c u trúc kênh phânạ ề ấ ệ ố ấ
ph i c a công ty may Nh t Trung Nam.ố ủ ậ
3. Đi t ng, ph m vi nghiên c u ố ượ ạ ứ
Đi t ng nghiên c u: h th ng kênh phân ph i c a công ty TNHH Nh t Trungố ượ ứ ệ ố ố ủ ậ
Nam
Ph m vi nghiên c u: Căn c vào tình hình kinh doanh t i công ty TNHH Nh tạ ứ ứ ạ ậ
Trung Nam và ph m vi khóa lu n t t nghi p, đ tài gi i h n trong ph m viạ ậ ố ệ ề ớ ạ ạ
nghiên c u nh sau: Nghiên c u th c ti n kênh phân ph i c a công ty, xem xét,ứ ư ứ ự ễ ố ủ
đánh giá các n i dung v ho t đng c a các kênh và nh ng v n đ n y sinh trongộ ề ạ ộ ủ ữ ấ ề ả
quá trình công ty th c hi n vi c qu n tr kênh. T đó làm c s xây d ng kênhự ệ ệ ả ị ừ ơ ở ự
phân m i hoàn thi n h n, hi u qu h n. Th i gian nghiên c u: nghiên c u dớ ệ ơ ệ ả ơ ờ ứ ứ ữ
li u th c p t T6/2016 đn T8/2017 , và các d li u s c p thu th p đc trongệ ứ ấ ừ ế ữ ệ ơ ấ ậ ượ
quá trình tìm hi u t i công ty. Đ xu t các gi i pháp hoàn thi n và phát tri nể ạ ề ấ ả ệ ể
kênh phân ph i trong năm t i 2018. S n ph m: Các s n ph m d t và hàng mayố ớ ả ẩ ả ẩ ệ
m c công s n xu t.ặ ả ấ
4. Ph ng pháp nghiên c uươ ứ
Ph ng pháp thu th p d li uươ ậ ữ ệ
3
Đ tài s d ng d li u th c p và d li u s c p thu th p các thông tin có liênề ử ụ ữ ệ ứ ấ ữ ệ ơ ấ ậ
quan đn các n i dung nghiên c u t các ngu n tin c y. ế ộ ứ ừ ồ ậ
Ph ng pháp thu th p d li u th c p: thu th p t ngu n d li u bên ngoài vàươ ậ ữ ệ ứ ấ ậ ừ ồ ữ ệ
bên trong công ty
Ngu n d li u n i b :ồ ữ ệ ộ ộ
Phòng kinh doanh: Báo cáo các ho t đng marketing, báo cáo kinh doanh ạ ộ
Phòng k toán: báo cáo tài chính năm 2016 và báo cáo 6 tháng đu năm 2017.ế ầ
Phòng nhân s : tình hình nhân s c a công ty, đc bi t là nhân s phòng kinhự ự ủ ặ ệ ự
doanh, trình đ, năng l c, ch đ đãi ng c a t ng b ph n.ộ ự ế ộ ộ ủ ừ ộ ậ
Phòng s n xu t: quy mô, năng l c s n xu t, các y u t đu vào nguyên nhiên v tả ấ ự ả ấ ế ố ầ ậ
li u c a công ty.ệ ủ
Ngu n d li u bên ngoàiồ ữ ệ
Các n ph m, website c a các c quan nhà n cấ ẩ ủ ơ ướ
Các t p chí xu t b n đnh k : t p chí Marketing, t p chí Doanh Nhân Vi t...ạ ấ ả ị ỳ ạ ạ ệ
Các wesite v kinh t và marketing: marketingchienluoc.com, tachikinhte.comề ế
Các sách tham kh o: qu n tr marketing (Phillip Kotler), Marketing căn b nả ả ị ả
( Tr ng Đình Chi n), Qu n tr marketingươ ế ả ị (Tr n Minh Đo).ầ ạ Giáo trình marketing
- tr ng ĐH Tài chính-marketing….ườ
Ph ng pháp phân tích d li uươ ữ ệ
Đi v i d li u th c p: S d ng ph ng pháp phân tích th ng kê mô t đ phânố ớ ữ ệ ứ ấ ử ụ ươ ố ả ể
tích ngu n d li u th c p thu th p t ngu n thông tin n i b và bên ngoài côngồ ữ ệ ứ ấ ậ ừ ồ ộ ộ
ty nh m đa nh n đnh chung v chính sách kênh phân ph i c a công ty. L y đóằ ư ậ ị ề ố ủ ấ
làm căn c đ ra gi i pháp phát tri n kênh phân ph i trong t ng lai.ứ ề ả ể ố ươ
Đi v i d li u s c p: S d ng ph ng pháp th ng kê mô t , ph ng phápố ớ ữ ệ ơ ấ ử ụ ươ ố ả ươ
phân tích t ng h p các phi u đi u tra ph ng v n đ phân tich, x ly thông tin qua ổ ợ ế ề ỏ ấ ể ư&
các câu tr l i. ả ờ
5. K t c u đ tàiế ấ ề
4
Ngoài ph n m đu, k t lu n, ph l c và danh m c tài li u tham kh o, lu n vănầ ở ầ ế ậ ụ ụ ụ ệ ả ậ
có k t c u g m g m 4 ch ng chính, c th nh sau: ế ấ ồ ồ ươ ụ ể ư
Ch ng 1: C s lí lu n v thi t k kênh phân ph iươ ơ ở ậ ề ế ế ố
Ch ng 2: Gi i thi u công ty TNHH Nh t Trung Namươ ớ ệ ậ
Ch ng 3: Phân tích th c tr ng kênh phân ph i c a công ty TNHH Nh tươ ự ạ ố ủ ậ
Trung Nam
Ch ng 4: K ho ch xây d ng kênh phân ph i cho công ty Nh t Trung Namươ ế ạ ự ố ậ
vào năm 2018
Nh n xét c a giáo viênậ ủ
5
