LUẬN VĂN:
Hoàn thiện các giải pháp MAR-
MIX xuất khẩu hàng may mặc của
công ty May 10 sang thị trường EU
Lời Mở Đầu
Công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước là bước phát triển tất yếu mà mỗi
dân tộc, mỗi quốc gia trên thế giới phải trải qua trong tiến trình phát triển của mình.
Trong đó xuất khẩu đóng một vai trò quan trọng vào sự thành công của công cuộc
công nghiệp hoá - hiện đại hoáđất nước, và trong hơn mười năm đổi mới chuyển đổi
từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường, chúng ta đã đạt được
những thành tựu to lớn và rút ra được những bài học thực tiễn quý báu cho qúa trình
thực hiện công nghiệp hoá - hiện đại hoá đất nước.
Kinh tế thị trường đòi hỏi sự gắn bó mật thiết gữa sản xuất và tiêu thụ, chính
vì vậy thị trường là vấn đề vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp, đặc biệt
trong giai đoạn mà các doanh nghiệp cùng ngành cạnh tranh ngày càng gay gắt đòi
hỏi mỗi doanh nghiệp muốn đứng vững và phát triểnđược thì một mặt phải củng cố
thị trường đã có, mặt khác phải tìm kiếm và phát triển thị trường mới.
Ngày nay khi xu thế quốc tế hoá và toàn cầu hoá đang diễn ra nhanh chóng,
doanh nghiệp đang trong quá trình đổi mới, mở cửa, hội nhập với khu vực và toàn
cầu thì vấn đề về sản xuấtthị trường tồn tại và phát triển có ý nghĩa hết sức quan
trọngđối với mỗi doanh nghiệp. Có một thực tế là các doanh nghiệp Việt Nam chưa
mạnh dạn tìm kiếm thị trường các nước trên thế giới, đặc biệt là những nước có mức
sống cao, các nước đòi hỏi chất lượng cao, mẫu mã các sản phẩm đẹp. Điều này có
nhiều nguyên nhân nhưng nguyên nhân quan trọng là các doanh nghiệp chưa thích
ứng được với thị trường ngay mà đòi hỏi phải có thời gian dài hoạt động mà vốn
đầu tư cho quá trình nghiên cứu và ứng dụng lại hạn chế. Là một doanh nghiệp nhà
nước, công ty may 10 vốn đã từng trải qua thời kỳ kế hoạch hoá tập trung bao cấp.
Bởi vậy, khi chuyển sang kinh tế thị trường công ty không khỏi bỡ ngỡ trước những
cơ hội và thách thức. Trong quá trình chuyển đổi công ty May 10 đã từng bước khắc
phục khó khăn, mạnh dạn, linh hoạt trong việc tìm kiềm thị trường mới và đã đạt
được những thành quả nhất định. Càng cọ sát với thị trường, công ty May 10 càng
thấy rõ sự quan trọng của việc mở rộng thị trường xuất khẩu.
Một trong những thị trường xuất khẩu chính của công ty May 10 trong những
năm ngần đâylà thị trường EU đạt 26 triệu USD ( chiếm khoảng 95% tổng kim
ngạch xuất khẩu của công ty). Tuy nhiên việc xuất khẩu sang thị trường EU của
công ty còn gặp nhiều khó khăn, hiệu quả chưa cao. Vì vậy phải đánh giá phân tích
thực trạng xuất khẩu hàng may mặc của công ty sang thị trường EU những năm qua,
để từ đó rút ra những giải pháp phù hợp để nâng cao hiệu quả xuất khẩu là một vấn
đề hết sức quan trọng và có ý nghĩa thực tiễn.
Xuất phát từ những lý do trên, tôi chọn đề tài: “Hoàn thiện các giải pháp
MAR- MIX xuất khẩu hàng may mặc của công ty May 10 sang thị trường EU".
Mục đích nghiên cứu: Với mục đích đem lý thuyết ứng dụng với thực tế, qua
đó làm sáng tỏ luận cứ khoa học về sử dụng Mar- mix. Trên cơ sở này đánh giá các
ưu, nhược điểm, những tồn tại và hạn chế để từ đó tổng hợp, đề xuất những biện
pháp Mar- mix nhằm hoàn thiện hoạt động Mar- mix xuất khẩu ở Công ty may 10.
Giới hạn nội dung nghiên cứu: Do thời gian hạn hẹp với khả năng phân tích
của bản thân còn hạn chế nên kết quả nghiên cứu của luận văn chưa thể hoàn
thiện,rất mong nhận được sự góp ý của các thầy, cô và các cán bộ công nhân viên
của công ty May 10 để bài luận văn được hoàn chỉnh hơn.
Phương pháp nghiên cứu: Nghiên cứu đề tàI này với tư duy kinh tế mới,
phân tích đánh giá khách quan mọi hiện tượng. Do vậy, tôi sử dụng các phuơng
pháp tiếp cận hệ thống biện chứng, phương pháp lô gic và lịch sử. NgoàI ra còn sử
dụng các phương pháp như: phương pháp tiếp cận hực tiễn, các vấn đề lý luận,
phương pháp tư duy kinh tế mới, phương pháp hiệu quả và hiệu năng tối đa, và một
số phương pháp khác,trong việc đánh giá, phân tích các kết quả hoạt động của
doanh ngiệp và đề xuất hoàn thiện.
Kết cấu luận văn được chia làm 3 chương
Chương I: Cơ sở luận của Maketing xuất khẩu trong các doanh nghiệp
Chương II: Phân tích đánh giá tình hình xuất khẩu của công ty May 10
sang thị trường EU.
Chương III: Các giải pháp hoàn thiện Mar-mix xuất khẩu hàng may mặc
của Công ty may 10 sang thị trường EU.-
Chương I
Cơ sở luận của Marketing Xuất khẩu
Trong các doanh nghiệp
I. Cơ sở và vai trò của xuất khẩu
1. Khái niệm và nguyên lý các học thuyết xuất khẩu
a, Để hiểu được nguyên lý học thuyết xuât khẩu trước hết ta phải hiểu
được các khái niệm chung của các học thuyết.
Một quốc gia sẽ xuât khẩu hàng hoá mà quá trình sản xuất đòi hỏi sử dụng
nhiều nhân tố dư thừa, rẻ, nhập khẩu những hàng hoá mà quá trình sản xuất đòi hỏi
sử dụng nhiều nhân tố khan hiếm, đắt tiền tại quốc gia đó. Nói một cách khác là
quốc gia dồi dào lao động xuất khẩu hàng hoá tương quan chứa nhiều lao động và
nhập khẩu hàng hoá tương quan chứa nhiều vốn
b, Nguyên lý các học thuyết xuất khẩu :
Để hiểu được nguyên lý xuất khẩu hàng hoá, các doanh nghiệp phải dựa trên
những học thuyết cơ bản của thương mại quốc tế.
-Học thuyết lợi thế so sánh: Thương mại quốc tế xuất hiện từ sự đa dạng hoá
tự nhiên của nền sản suất giữa các nước khi tham gia thương mại quốc tế, các nước
đều có xu hướng chuyên môn hoá một số điều kiện thuận lợi mà mình có điều kiện
thuận lơị nhất hoặc có thể thuận lợi hơn, nhờ đó có thể giảm giá bán sản phẩm, tạo
thế về chi phí so với các nước khác. Hơn nữa nước đó có thể nhập khẩu những sản
phẩm mà trong nước không có điều kiện sản xuất hoặc nếu có nhưng hiệu quả thấp.
Điều quan trọng là chi phí nhập khẩu phải rẻ hơn chi phí tự sản xuất sản phẩm đó
trong nước, Từ đó có thể tập trung tất cả các tiềm năng của đất nước vào những
ngành sản xuất hàng hoá xuất khẩu có hiệu quả cao. Thông qua thương mại quốc tế,
mỗi nước đều xác định cho mình một cơ cấu ngành hợp lý nhằm đạt được những lợi
thế so sánh với nước khác. Lợi thế này là tuyệt đối nếu điều kiện sản xuất của mình
được đánh giá là thuận lợi nhất so với các nước cùng sản xuất và cung ứng cùng
loại sản phẩm ra thị trường quốc tế. Thông thường, đó là lợi thế tương đối của việc
sản xuất sản phẩm này so với sản phẩm khác trong quan hệ trao đổi với nước ngoài.
Tuy nhiên ta cũng cần quan tâm đến nhu cầu thị trường quốc tế về cả chất lượng và
thị hiếu đối với sản phẩm xuất kho đó. Trên thực tế, một nước có nền kinh tế lạc
hậu, kếm phát triển vẫn có thể có sản phẩm bán ra thị trường nước ngoài, trong khi
đó một nước có điều kiện đầy đủ để sản xuất ra một mặt hàng nào đó lại vẫn nhập
khẩu hàng hoá đó từ nước ngoài. Năm 1887, nhà kinh tế học người Anh David
Ricacdo đã giải thích hiện tượng mâu thuẫn trên bằng học thuyết lợi thế so sánh của
mình là: “ Nếu một quốc gia nào có hiệu quả thấp so với quốc gia khác trong việc
sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia thương mại
quốc tế để tạo ra lợi ích”.
-Học thuyết về ưu đãi và yếu tố: Một nước sẽ xuất khẩu hàng hoá mà việc sản
xuất nó cần nhiều yếu tố rẻ, tương đối có sẵn của nước đó và nhập khẩu loại hàng
hoá mà việc sản xuất cần nhiều yếu tố đắt, tương đối khan hiếm ở nước đó. Tóm lai
là một nước giầu lao động sẽ xuất khẩu hàng hoá sử dụng nhiều lao động và nhập
khẩu hàng hoá sử dụng nhiều vốn.
Với học thuyết này cho thấy sự khác biệt về tính tương đối phong phú của
các yếu tố. Điều này rất quan trọng đối với Việt Nam hiện nay bởi vì nước ta phong
phú về lực lượng lao động, giá nhân công rẻ nhưng lại bị hạn chế về vốn.Với nền
kinh tế nước ta hiện nay có thể áp dụng học thuyết này để tìm ra được mặt hàng sử
dụng ít vốn nhưng lại sử dụng nhiều lao động phù hợp với điều kiện trong nước,
nhằm đạt hiệu quả cao và làm tăng kim ngạch xuất khẩu.
-Học thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm: Học thuyết này được Raymond
Vernon đưa ra đầu tiên vào năm 1966, nhằm giải thích các mô hình thương mại
quốc tế và đầu tư nước ngoài trực tiếp.
Theo khái niệm chu kỳ sống của sản phẩm da số các sản phẩm đều trải qua
chu kỳ buôn bán bao gồm các giai đoạn kế tiếp nhau và có ảnh hưởng tới khối lượng
buôn bán quốc tế của một nước. Theo học thuyết này người ta cho rằng ở đầu chu
