MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC –M PORTER

Chia sẻ: Dung Dung | Ngày: | Loại File: PDF | Số trang:11

Thêm vào BST

Báo xấu

280
lượt xem 90
download

Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Tài liệu tham khảo chuyên ngành kinh doanh, những kinh nghiệm và vấn đề khi kinh doanh - MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC –M PORTER.

Chủ đề:

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Lưu

Nội dung Text: MÔ HÌNH 5 ÁP LỰC –M PORTER

March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Kinh Doanh Là Văn Minh 1 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER MÔ HÌNH 5 ÁP L C –M PORTER M ichael Porter nhà qu n tr c hi n lư c n i t i ng c a t rư ng ñ i h c Harvard trong cu n sách " Competitive Strategy :Techniques Analyzing Industries and Competitors" ñã ñư a ra nh n ñ nh v các áp l c c nh tranh trong m i ngành s n xu t k inh doanh. 1. Áp l c c nh tranh c a nhà cung c p S lư ng và quy mô nhà cung c p : S lư ng nhà cung c p s q uy t ñ nh ñ n áp l c c nh tranh, quy n l c ñàm phán c a h ñ i v i ngành, doanh nghi p. N u trên th t rư ng ch có m t vài nhà cung c p có quy mô l n s t o áp l c c nh tranh, nh hư ng t i toàn b ho t ñ ng s n xu t kinh doanh c a ngành. Kh nă ng thay th s n p h m c a nhà cung c p : Trong v n ñ này ta nghiên c u k h nă ng thay th nh ng nguyên li u ñ u vào do các nhà cung c p và chi phí chuy n ñ i nhà cung c p (Switching Cost). Thông tin v nhà cung c p : T rong th i ñ i hi n t i t hông tin luôn là nhân t thúc ñ y s p hát tri n c a t hươ ng m i, thông tin v nhà cung c p có nh hư ng l n t i vi c l a c h n nhà cung c p ñ u vào cho doanh nghi p. Hi n nay trên th t rư ng ch có 2 nhà cung c p chip ( B vi x lý -CPU) 2 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER cho máy tính là AMD và Intel. T t c c ác máy tính bán ra trên th gi i ñ u s d ng b vi x lý c a hai hãng này chính vì quy n l c ñàm phán c a I ntel và AMD v i các doanh nghi p s n xu t máy tính là r t l n. M t trư ng h p n a ngay trong ngành công ngh t hông tin là các s n ph m c a h ñi u hành Window như Word, Excel. Các nhà s n xu t máy tính không có s l a c h n vì chư a có h ñ i u hành, các s n ph m so n th o vă n b n nào ñáp ng ñư c nhu c u tương ñươ ng v i các s n p h m c a M ircosoft. 3 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER V i t t c các ngành, nhà cung c p luôn gây các áp l c nh t ñ nh n u h có quy mô , s t p h p và vi c s h u các ngu n l c quý hi m. Chính vì th nh ng nhà cung c p các s n p h m ñ u vào nh l (Nông dân, th th công.... ) s có r t ít quy n l c ñàm phán ñ i v i các doanh nghi p m c d ù h có s lư ng l n như ng h l i t hi u t c h c. 2. Áp l c c nh tranh t khách hàng K hách hàng là m t áp l c c nh tranh có th nh hư ng tr c t i p t i toàn b ho t ñ ng s n xu t k inh doanh c a ngành. Khách hàng ñư c phân làm 2 nhóm: +Khách hàng l +Nhà phân ph i C hai nhóm ñ u gây áp l c v i doanh nghi p v giá c , c h t lư ng s n ph m, d c h v ñ i kèm và chính h là ngư i ñ i u k hi n c nh tranh trong ngành thông qua quy t ñ nh mua hàng. Tương t như áp l c t p hía nhà cung c p ta xem xét các tác ñ ng ñ n áp l c c nh tranh t khách hàng ñ i v i ngành + Quy mô +T m q uan tr ng +Chi phí chuy n ñ i k hách hàng +Thông tin khách hàng ð c b i t k hi phân tích nhà phân ph i ta ph i c hú ý t m q uan tr ng c a h , h có th tr c t i p ñi sâu vào uy hi p ngay trong n i b c a doanh nghi p. 4 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Wal- Mart là nhà phân ph i l n có t m nh hư ng toàn th gi i, h t h ng phân ph i c a Wal mart có th nh hư ng t i nhi u ngành hàng như t h c ph m, hàng ñ i n t , các hàng hàng hóa tiêu dùng hàng ngày. Wal Mart có ñ q uy n l c ñ ñ àm phán v i các doanh nghi p k hác v giá c , ch t lư ng s n p h m c ũng như các chính sách marketing khi ñư a hàng vào trong h t h ng c a mình. ð i v i các doanh nghi p v a và nh t i Vi t N am, vi c ñưa các s n ph m vào h t h ng phân ph i c a các siêu th luôn g p p h i k hó khă n và tr ng i vì các áp l c v giá và ch t lư ng. H u h t các s n p h m c a Vi t N am như d t may, da gi y r t khó xâm nh p vào các th trư ng l n như M , EU n u k hông qua h t h ng phân ph i. C hính vì v y c húng ta ñã ñư c l ng nghe nh ng câu chuy n v vi c m t ñôi gi y s n xu t V i t N am bán cho nhà phân ph i v i giá th p còn ngư i dân Vi t N am khi mua hàng nư c ngoài thì ph i c h u nh ng cái giá c t c so v i s n p h m cùng ch ng lo i trong nư c. 3.Áp l c c nh tranh t ñ i t h t i m n: T heo M-Porter, ñ i th t i m n là các doanh nghi p hi n c hư a có m t trên trong ngành như ng có th nh hư ng t i ngành trong tươ ng lai. ð i t h t i m n nhi u hay ít, áp l c c a h t i ngành m nh hay y u s p h t hu c vào các y u t sau + S c h p d n c a ngành: Y u t này ñư c th hi n qua các ch tiêu như t su t s inh l i, s lư ng khách hàng, s lư ng doanh nghi p trong ngành. +Nh ng rào c n gia nh p ngành : là nh ng y u t làm cho vi c gia nh p vào m t ngành khó khă n và t n kém hơ n . 5 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER 1. K t hu t 2. V n 3. C ác y u t t hươ ng m i : H t h ng phân ph i, thươ ng hi u , h t h ng khách hàng ... 4. C ác ngu n l c ñ c thù: N guyên v t li u ñ u vào ( B ki m soát ), B ng c p , p hát minh sáng ch , N gu n nhân l c, s b o h c a chính ph .... Không ai có th lư ng ñư c vi c Apple s c ho ra ñ i máy nghe nh c Ipod ñánh b i ngư i hùng v công ngh mutilmedia như Sony. Rõ ràng s c h p d n c a c u các thi t b nghe nh c ñã ñư a Ipod tr t hành s n p h m công ngh ñư c ư a chu ng nh t. C hính Sony ñã t làm các rào c n v công ngh , t hươ ng hi u c a mình gi m s út b ng vi c quá chú tr ng vào phát tri n t heo chi u r ng nhi u ngành ñ ngư i tí hon Apple thâm nh p và ki m soát toàn b t h trư ng, bi n l i t h c nh tranh c a Sony tr t hành gánh n ng cho chính h . Tương t như ví d trên chúng ta so sánh trong ngành công nghi p n ng như s n xu t máy bay. Rào c n gia nh p ngành quá l n c v v n, công ngh , nguyên v t li u ñ u vào nên hi n t i c h có 2 hãng hàng không l n c nh tranh v i nhau là Airbus và Boeing. N u k hông có s ñ t b i n v công ngh ñ ch t o ra s n p h m m i ho c là t i ư u hơ n máy bay ( Lo i máy nào ñó có th ñi t nơi này sang nơ i khác như t ruy n c t ích) ho c là tính nă ng tư ơ ng tươ ng như ng giá và công ngh r hơ n thì ch c c h n rào c n gia nh p ngành ch t o máy bay v n là ñ ích quá xa cho các doanh nghi p k hác. 4. Áp l c c nh tranh t s n ph m thay th S n p h m và d c h v t hay th là nh ng s n p h m, d ch v có th t h a 6 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER mãn nhu c u tươ ng ñươ ng v i các s n p h m d c h v trong ngành. Ta có th l y luôn ví d sau ñó m i ñư a ra các nh n ñ nh v áp l c c nh tranh ch y u c a s n p h m t hay th : Ph n l n t hành viên trong Saga là các quý ông. Mà các quý ông thì có s thích u ng bia, rư u khi ñã u ng vào r i t hì là say, say thì các phu nhân s không thích. Các bác thư ng ñ l i cho b n bè, ñ ng nghi p, ñ i tác .... ñ bi n c cho vi c mình tiêu th lư ng l n bia ñ b s ung doanh thu cho các hàng bia hơi. V y b ia th a mãn nhu c u gì : + G p g ñ i tác + T h p b n bè + Bàn công vi c v i ñ ng nghi p .... còn vô vàn lý do khác như ng ta xét trên phươ ng di n công vi c nên ch d ùng m t vài y u t ñ nh n ñ nh. V y s n p h m t hay th c a b ia, rư u là m t hàng hóa ( ho c d c h v có th t h a mãn các nhu c u trên). T i ñây tôi xin li t kê m t s hàng hóa có th t hay th ñư c bia rư u : U ng cafe, u ng trà, chơ i th t hao .Các d ch v này có th th a mãn các nhu c u t rên và thêm vào m t l i ích là ñư c ch e m saganor hoan nghênh. Qua ví d trên chúng ta th y áp l c c nh tranh ch y u c a s n p h m t hay th là kh nă ng ñáp ng nhu c u so v i các s n ph m trong ngành, thêm vào n a là các nhân t v giá, ch t lư ng , các y u t k hác c a môi trư ng như vă n hóa, chính tr , công ngh c ũng s nh hư ng t i s ñe d a c a s n p h m t hay th . 7 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER T ính b t ng , khó d ñoán c a s n p h m t hay th : N gay c trong n i b ngành v i s phát tri n c a công ngh c ũng có th t o ra s n p h m t hay th c ho ngành mình. ð i n t ho i d i ñ ng chính là s n ph m thay th c ho ñi n t ho i c ñ nh và s p t i là VOIP s t hay th c ho c hai s n ph m c ũ. Chi phí chuy n ñ i: Chúng ta bi t các ph n m m mã ngu n m như L inux hay như V i t N am là Viet Key Linux giá thành r t r t h m c hí là mi n p hí như ng r t ít ngư i s d ng vì chi phí chuy n ñ i t h ñ i u hành Window và các ng d ng trong nó sang m t h ñi u hành khác là r t cao và có th nh hư ng ñ n ho t ñ ng, các công vi c t rên máy tính. 5. Áp l c c nh tranh n i b ngành C ác doanh nghi p ñang kinh doanh trong ngành s c nh tranh tr c t i p v i nhau t o ra s c ép tr l i lên ngành t o nên m t cư ng ñ c nh tranh. Trong m t ngành các y u t sau s làm gia tă ng s c ép c nh tranh trên các ñ i th + Tình tr ng ngành : Nhu c u, ñ t c ñ t ăng trư ng ,s lư ng ñ i t h c nh tranh... + C u t rúc c a ngành : N gành t p trung hay phân tán N gành phân tán là ngành có r t nhi u doanh nghi p c nh tranh v i • nhau như ng không có doanh nghi p nào có ñ kh nă ng chi ph i các doanh nghi p còn l i N gành t p trung : Ngành ch có m t ho c m t vài doanh nghi p n m • gi vai trò chi ph i ( ð i u k hi n c nh tranh- Có th coi là ñ c quy n) 8 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER + Các rào c n rút lui (Exit Barries) : Gi ng như các rào c n gia nh p ngành, rào c n r út lui là các y u t k hi n cho vi c r út lui kh i ngành c a doanh nghi p tr nên khó khă n : Rào c n v công ngh , v n ñ u tư • Ràng bu c v i ngư i lao ñ ng • Ràng bu c v i c hính ph , c ác t c h c liên quan (Stakeholder) • C ác ràng bu c c hi n lư c, k ho c h. • Th trư ng cung c p d c h v vi n t hông di ñ ng Vi t N am hi n nay ñã có r t nhi u nhà cung c p như ng quy n l c chi ph i t h trư ng v n n m trong tay 3 nhà cung c p d c h v vi n t hông là Vina Phone , Mobifone và Viettel.. Nhu c u s d ng d c h v c a V i t N am tă ng kho ng 5-10%/ nă m, doanh thu, l i nhu n c a các nhà cung c p c ũng tă ng v i con s tương ñươ ng. M c dù cho các rào c n gia nh p ngành, rào c n r út lui .... là cao, áp l c t khách hàng không ñáng k như ng ñang có r t nhi u doanh nghi p c hu n b gia nh p vào th t rư ng . M t ñ i u ñáng m ng hơn n a là s ra ñ i c a ngành d c h v kèm theo d c h vu vi n t hông như : C ác t ng ñài gi i trí, cá cư c, các d c h v k hác mà ñi n hình g n ñây là xem giá ch ng khoán qua m ng di ñ ng. V i xu hư ng này s c c nh tranh trong n i b ngành s ngày càng gia tă ng và lúc ñó ngư i tiêu dùng s ngày càng ñư c tôn tr ng hơ n. 6. Áp l c t các bên liên quan m t t hi t ðây là áp l c không ñư c ñ c p tr c t i p ngay trong ma tr n như ng trong quy n sách " Strategic Management & Business Policy" c a T homas L. Wheelen và J. David Hunger có ghi chú v áp l c t các bên liên quan m t t hi t. 9 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER + Chính ph + C ng ñ ng + Các hi p h i + Các ch n , nhà tài tr + C ñông + Complementor ( T m hi u là nhà cung c p s n p h m b s ung cho m t ho c nhi u ngành khác: Microsoft vi t p h n m m ñ cho các công ty bán ñư c máy tính, các doanh nghi p k hác có th so n t h o vă n b n ñ bán ñư c hàng ...) Sau khi phân tích xong mô hình 5 áp l c, chúng ta có th s d ng nhóm chi n lư c ñ mô t các doanh nghi p trong ngành trên m t ñ t h . Trong ñi u k i n h n h p tôi s ñưa ra m t s k i n t h c cơ b n ñ xác ñ nh nhóm chi n lư c. + Phươ ng pháp xác ñ nh nhóm chi n lư c: Xây d ng sơ ñ + M c ñ ích xây d ng : Phân bi t các doanh nghi p v i nhau và ñ nh v các doanh nghi p t rên cùng m t s ơ ñ , t ñó giúp các doanh nghi p có th xác ñ nh v trí c a mình trên th trư ng + Các tiêu chí s d ng ñ xây d ng sơ ñ : G iá, ch t lư ng, công ngh , thươ ng hi u, th p h n ... và có th xây d ng thành nhi u sơ ñ , nhi u c p t iêu chí. ð t Eric w ww.saga.vn 10 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn
March 27, 2007 MÔ HÌNH 5 ÁP L C – M PORTER Kinh Doanh Là Vă n Minh 11 S aga Comunitication | h ttp://saga .vn