TIỂU LUẬN:
Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh
việc tiêu thụ sản phẩm ở chi nhánh
công ty bột giặt Net Hà -nội
Lời mở đầu
"... Phát triển nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần theo cơ chế thị trường
có sự quản lý của Nhà nước theo định hứơng xã hội chủ nghĩa ..." là chủ trương và
đường lối phát triển kinh tế do Đại hội Đảng VI đề ra .
Cơ chế thị trường với các quy luật kinh tế đặc thù của nó sẽ là động lực thúc
đẩy sự phát triển của nền kinh tế Việt Nam bởi tính linh hoạt và hiệu quả của nó
.Khi các quy luật của cơ chế thị trường vận động cũng là lúc mà các doanh nghiệp
phải đối mặt với nhiều thách thức và khó khăn trong việc duy trì và phát triển sản
suất .Việc tự tìm kiếm thị trường, tự hoạch định các kế hoạch phát triển sản xuất và
tự chịu về hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của mình đã gây cho các doanh
nghiệp rất nhiều bỡ ngỡ và lúng túng.
Hiện nay vấn đề đầu ra đang là mội thách thức rất lớn đối với sự tồn tại và
phát triển của mỗi doanh nghiệp Hoạt động tiêu thụ có một ý nghĩa hết sức quan
trọng đói với việc bảo toàn và phát triển vốn đầu tư. Làm cách nào để thúc đảy hoạt
động tiêu thụ, mở rộng thị trường, tăng cường vị thế của doanh nghiệp trên thương
trường thực sự là vấn đề cần được giải quyết. Cũng như các doanh nghiệp khác, chi
nhánh công ty bột giặt Net Hà-nội với những suy nghĩ "làm thế nào đểđẩy mạnh
việc tiêu thụ sản phẩm"và công tác tác tiêu tụ sản phẩm đang được công ty quan
tâm và đầu tư .Trong thời gian thực tế ở chi nhánh công ty bột giặt net Hà nội với sự
giúp đỡ tận tình của các phòng ban chức năng trong công ty ,trên cơ sở những
hướng dẫn và gợi ý của thầy giáo Lê Văn Tâm ,em mạnh dạn chọn đề tài .
"Phương hướng và giải pháp đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm ở chi
nhánh công ty bột giặt Net Hà -nội".
Phạm vi nghiên cứu đề tài :
Nghiên cứu vấn đề tiêu thụ sản phẩm phải đặt việc tiêu thụ trong mối liên hệ
hệ với các mặt khác của hoạt động sản xuất kinh doanh. Lấy việc nghiên cứu hoạt
động tiêu thụ làm trung tâm từ đó xem xét các mối liên hệ giữa tiêu thụ với các yếu
tố khác như chất lượng sản phẩm ,sản xuất ,công nghệ yếu tố sản xuất ,đầu tư cho
mạng tiêu thụ ...
Nội dung của chuyên đề bao gồm ba phần :
Phần thứ nhất: Lý luận cơ bản về hoạt động tiêu thụ sản phẩm.
Phần thứ hai : Hiện trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của chi nhánh Net tại Hà
nội .Phần thứ ba :một số phương hướng và giải pháp thúc đẩy việc tiêu thụ sản
phẩm của chi nhánh Net tại Hà nội .
Phần thứ nhất
Lý luận cơ bản về hoạt động
tiêu thụ sản phẩm
A. Quan điểm cơ bản về thị trường
I. Khái niệm, chức năng, vai trò cơ bản về thị trường
1. Khái niệm về thị trường
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của nền sản xuất
hàng hoá và phân công lao động xã hội. Trải qua thời gian và sự phát triển của thị
trường dẫn đến việc có nhiều khái niệm khác nhau về thị trường.
1.1 Thị trường theo cách hiểu cổ điển: là nơi diễn ra các quá trình trao đổi và
buôn bán trong thuật ngữ kinh tế hiện đại, thị trường còn bao gồm cả các hội chợ,
các địa dư hay các khu vực tiêu thụ theo mặt hàng hoặc nghành hàng.
1.2 Thị trường theo quan điểm kinh tế: là lĩnh vực trao đổi, mua bán mà ở đó các
chủ thể kinh tế canh tranh với nhau để xác định giá cả hàng hoá dich vụ và sản
lượng.
1.3 Khái niệm theo marketing thị trường: là tổng hợp các nhu cầu hoặc tập hợp
nhu cầu về một loại hàng hoá, dịch vụ nào đó, là nơi diễn ra hành vi mua bán, trao
đổi bằng tiền tệ.
Như vậy thị trường có thể ở bất kỳ chỗ nào khi có một nhóm người hoặc nhiều
người mua và bán. Thị trường là một phạm trù riêng của nền sản xuất hàng hoá.
Hoạt động cơ bản của thị trường được thể hiện qua 3 nhân tố có mối quan hệ hữu cơ
mật thiết với nhau đó là: nhu cầu về hàng dịch vụ; cung ứng hàng hoádich vụ; giá
cả hàng hoá dich vụ. Qua thị trường, chúng ta có thể xác định mối tương quan giữa
cung cầu thị trường về hàng hoá, dịch vụ, hiểu được phạm vi và quy mô của việc
thực hiện cung cầu dưới hình thức mua bán hàng hoá dịch vụ trên thị trường. Thị
trường còn là nơi kiểm nghiệm về chất lượng và giá trị của hàng hoá dịch vụ và
được thị trường chấp nhận. Do vậy các yếu tố có liên quan đến hàng hoá và dịch vụ
đều phải tham gia vào thị trường.
Vậy điều quan tâm của doanh nghiệp thông qua nội dung trên là phải tìm ra
thị trường, tìm đến nhu cầu và khả năng thanh toán sản phẩm hàng hoá dịch vụ của
người tiêu dùng. Ngoài ra doanh nghiệp còn phải quan tâm đến việc so sánh những
sản phẩm mà nhà sản xuất cung ứng ra thị trường có thoả mãn nhu cầu của khách
hàng không, có phù hợp với khả năng thanh toán của người tiêu dùng không? Bởi vì
trong thị trường phải quan niệm rằng "khách hàng là số một"
Thị trường ở đây theo em hiểu thì thị trường là nơi tập hợp rất nhiều nhóm
người tiêu dùng với nhu cầu đa dạng và phong phú về hàng hoá và dịch vụ. Như
vậy, doanh nghiệp nào nắm được nhu cầu người tiêu dùng thì doanh nghiệp đã nắm
chắc cơ hội thành công trong sản xuất và kinh doanh. Như quan điểm của Maketing
thì nên đồng nhất giữa thị trường và khách hàng. Chỉ có như vậy doanh nghiệp mới
ý thức được mục tiêu của các kế hoạch , chính sách thị trường của mình
2. Chức năng của thị trường.
Thị trường được coi là một phạm trù trung tâm , vì qua đó các doanh nghiệp có
thể nhận biết được sự phân phối các nguồn lực thông qua hệ thống giá cả .Trên thị
trường, giá cả hàng hoá và dịch vụ,giá cả các yếu tố của các nguồn lực như thiết bị
máy móc , nguyên vật liệu, lao động đất đai .vv.. luôn luôn biến động nhằm sử dụng
có hiệu quả các nguồn lực để tạo ra hàng hoá và dịch vụ, đáp ứngkịp thời nhu cầu
thị trường và xã hội. Như vậy ta thấy, thị trường có vai trò cực kỳ quan trọng trong
việc điều tiết sản xuất và lưu thông hàng hoá. Thị trường tồn tại khách quan, từng
doanh nghiệp chỉ có thể hoạt động thích ứng với thị trường. Mỗi doanh nghiệp phải
trên cơ sở nhận biết nhu cầu của thị trường, cũng như thế mạnh của mình trong sản