Giải pháp và thực trạng đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy Thượng Đình Hà Nội

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- 1 -

PhÇn I

Më ®Çu

1.1. TÝnh cÊp thiÕt cña ®Ò tµi

HiÖn nay víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ cïng víi sù c¹nh

tranh khèc liÖt, xu híng héi nhËp nÒn kinh tÕ víi c¸c níc trong khu vùc vµ trªn

thÕ giíi ®ßi hái c¸c níc ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o. §Õn n¨m 2006 ViÖt Nam

phÊn ®Êu gia nhËp WTO vµ 2020 c¬ b¶n trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp ®iÒu ®ã

më ra nhiÒu c¬ héi còng nh th¸ch thøc ®èi víi DN ViÖt Nam, ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng

vµ ph¸t triÓn ®îc ®ßi hái DN ph¶i n¨ng ®éng, v¬n lªn ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh.

Mçi DN muèn ®øng v÷ng trªn thÞ trêng ph¶i gi¶i quyÕt tèt c¸c vÊn ®Ò

sau: s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt cho ai? s¶n xuÊt nh thÕ nµo? dÞch vô cho ai?

®ång thêi ph¶i chuyÓn ®æi theo híng gi¶m dÇn vai trß c¹nh tranh theo gi¸ vµ

t¨ng dÇn c¹nh tranh phi gi¸, DN ph¶i lµm tèt c«ng t¸c tiªu thô v× ®· s¶n xuÊt

ph¶i cã tiªu thô, cã tiªu thô DN míi tån t¹i vµ ph¸t triÓn.

C«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña DN thµnh c«ng hay thÊt b¹i phô thuéc

vµo yÕu tè chñ quan lµ: kh¶ n¨ng tæ chøc, ®iÒu hµnh, chÊt lîng, s¶n phÈm,

mÉu m·… yÕu tè kh¸ch quan lµ: thÞ trêng, chÝnh s¸ch, thÞ hiÕu, gi¸ c¶…

Nh vËy ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cÇn ph¶i nghiªn cøu xem xÐt

møc ®é ¶nh hëng cña c¸c yÕu tè tõ ®ã ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p vµ biÖn ph¸p

kh¾c phôc kÞp thêi.

C«ng ty giÇy Thîng §×nh lµ mét DN s¶n xuÊt cã quy m« tÇm cì trong

ngµnh s¶n xuÊt cña níc nhµ nãi chung vµ trong ngµnh giÇy Thîng §×nh nãi

riªng. C¸c mÆt hµng cña c«ng ty ®· t¹o ®îc uy tÝn lín ®èi víi ngêi d©n

trong vµ ngoµi níc. Kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy lu«n ®øng hµng ®Çu trong

ngµnh giÇy Hµ Néi víi kim ng¹ch xuÊt sang c¸c níc: §øc, ý, Anh,

Ph¸p…chiÕm 58% tæng sè hµng tiªu thô. Song tríc søc Ðp cña thÞ trêng

hiÖn nay c«ng ty giÇy Thîng §×nh chÞu sù c¹nh tranh m¹nh mÏ cña c¸c c«ng

ty giÇy trong níc nh: c«ng ty da giÇy Hµ Néi, giÇy dÐp Th¨ng Long, giÇy

Thuþ Khuª, giÇy dÐp Bitis…Vµ ®Æc biÖt lµ hµng Trung Quèc, hµng ngo¹i nhËp

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- 2 -

víi gi¸ rÎ h¬n… ChÝnh v× vËy buéc c«ng ty ph¶i chó träng h¬n trong c«ng t¸c

tiªu thô s¶n phÈm bëi ®©y lµ nh©n tè quan träng ¶nh hëng tíi lîi nhuËn cña

DN, ®iÒu mµ bÊt cø DN nµo còng ®Æt lªn hµng ®Çu. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn ®ã

chóng t«i tiÕn hµng nghiªn cøu ®Ò tµi “Thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh

tiªu thô s¶n phÈm giÇy cña c«ng ty giÇy Thîng §×nh Hµ Néi".

1.2. Môc tiªu nghiªn cøu ®Ò tµi

1.2.1. Môc tiªu chung

Nghiªn cøu thùc tr¹ng tiªu thô vµ ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh hëng tíi

tiªu thô tõ ®ã ®Ò ra gi¶i ph¸p vµ biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thô giÇy cña

c«ng ty.

1.2.2. Môc tiªu cô thÓ

- HÖ thèng ho¸ nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ tiªu thô s¶n phÈm.

- §¸nh gi¸ thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm giÇy cña c«ng ty trong nh÷ng

n¨m gÇn ®©y ph¸t hiÖn nh÷ng nguyªn nh©n h¹n chÕ ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n

phÈm cña c«ng ty

- §Þnh híng vµ ®a ra gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm giÇy cña

c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi.

1.3. §èi tîng vµ ph¹m vi nghiªn cøu

1.3.1. §èi tîng nghiªn cøu: lµ c¸c mèi quan hÖ trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n

phÈm cña c«ng ty giÇy Thîng §×nh Hµ Néi

1.3.2. Ph¹m vi nghiªn cøu

- VÒ kh«ng gian:

+ Nghiªn cøu c¸c giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm giÇy cña

c«ng ty

+ §Þa ®iÓm nghiªn cøu: C«ng ty giÇy Thîng §×nh 277 ®êng NguyÔn

Tr·i Thanh Xu©n Hµ Néi.

-VÒ thêi gian

+ Sè liÖu nghiªn cøu ®Ò tµi lÊy trong 3 n¨m 2002-2004

+ VÒ thêi gian nghiªn cøu 20/1/2005 –20/5/2005

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- 3 -

PhÇn II

C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn cña ®Ò tµi

2.1 C¬ së lý luËn

2.1.1. Mét sè lý luËn vÒ s¶n phÈm hµng ho¸

2.1.1.1. Kh¸i niÖn vÒ s¶n phÈm hµng ho¸

Theo M¸c: S¶n phÈm hµng ho¸ lµ vËt h÷u h×nh, cã ®Æc tÝnh vËt lý, ho¸

häc ®îc s¶n xuÊt ra chñ yÕu ®Ó b¸n, nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña con ngêi.

Theo quan ®iÓm truyÒn thèng: S¶n phÈm lµ tæng hîp c¸c ®Æc tÝnh vËt lý, ho¸

häc ®îc tËp hîp thµnh mét h×nh thøc ®ång nhÊt mang gi¸ trÞ sù dông.

Khi nÒn kinh tÕ thÞ trêng ra ®êi, sù c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ trêng

®· lµm cho kh¸i niÖm vÓ hµng ho¸ ®îc më réng h¬n: S¶n phÈm hµng ho¸ lµ

tæng hîp mäi sù tho¶ m·n vÒ vËt chÊt, t©m lý, x· héi… mµ ngêi mua nhËn

®îc tõ viÖc së h÷u vµ sö dông.

Tãm l¹i: Kh¸i niÖn vÒ s¶n phÈm hµng ho¸ ngµy cµng hoµn thiÖn h¬n ®Ó

phï hîp víi thÞ trêng hiÖn nay. S¶n phÈm hµng ho¸ kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c

d¹ng vËt chÊt h÷u h×nh nh c¸c quan ®iÓm cña C¸c M¸c vµ nhµ kinh tÕ häc cæ

®iÓn ®· nªu. HiÖn nay s¶n phÈm hµng ho¸ ®îc hiÓu lµ bÊt cø thø g× cã thÓ

b¸n trªn thÞ trêng nh»m tho¶ m·n nhu cÇu kh¸c nhau cña ngêi tiªu dïng vµ

mang l¹i lîi nhuËn cho ngêi b¸n.

2.1.1.2. Chu kú sèng cña s¶n phÈm

Mét s¶n phÈm hµng ho¸ nµo còng vËy kh«ng bao giê tån t¹i m·i mµ nã

cã mét chu kú sèng nhÊt ®Þnh. Nhµ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng, n¾m

b¾t thÞ trêng, t×m mäi c¸ch ®Ó kÐo dµi chu kú sèng cña s¶n phÈm, ®¶m b¶o

®îc lîi nhuËn, bï ®¾p ®¬c chi phÝ, rñi ro trong kinh doanh.

“Chu kú sèng cña s¶n phÈm lµ kho¶ng thêi gian tÝnh tõ khi nghiªn cøu

t¹o ra s¶n phÈm, tung s¶n phÈm ra thÞ trêng ®Õn lóc s¶n phÈm bÞ l¹c hËu so

víi nhu cÇu vµ bÞ thÞ trêng lo¹i bá”

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- 4 -

§å thÞ 1: chu kú sèng cña s¶n phÈm

Sè lîng

I II III IV V Thêi gian

Giai ®o¹n I: giai ®o¹n dån tiÒm lùc vµo s¶n xuÊt ®Ó cho ra s¶n phÈm

Giai ®o¹n II: giai ®o¹n tung s¶n phÈm ra thÞ trêng, trong giai ®o¹n nµy

®ßi hái ph¶i cã thêi gian, do ®ã møc ®é tiªu thô s¶n phÈm chËm, DN thêng

bÞ thua lç hoÆc l·i rÊt Ýt do chi phÝ s¶n xuÊt lín vµ tiªu thô Ýt.

Giai ®o¹n III: giai ®o¹n ph¸t triÓn, møc ®é tiªu thô t¨ng nhanh, doanh

thu t¨ng, lîi nhuËn t¨ng, giai ®o¹n nµy cã thÓ gi¶m gi¸ chót Ýt ®Ó ®Èy m¹nh

tiªu thô.

Giai ®o¹n IV: giai ®o¹n chÝn muåi, møc tiªu thô gi¶m dÇn, hµng tån

kho t¨ng, doanh thu gi¶m, lîi nhuËn gi¶m, giai ®o¹n nµy thêng kÐo dµi vµ

®ßi hái c¸c DN ph¶i dïng nhiÒu chiÕn lîc Maketing.

Giai ®o¹n V: giai ®o¹n suy tµn, møc tiªu thu gi¶m râ rÖt, doanh thu

gi¶m, lîi nhuËn gi¶m, cã thÓ dÉn ®Õn thua lç, ®Õn giai ®o¹n nµy DN chän mét

trong hai c¸ch: mét lµ rót khái c¹nh tranh, hai lµ c¶i tiÕn cho ra s¶n phÈm míi.

Môc ®Ých cña viÖc nghiªn cøu chu kú sèng cña s¶n phÈm lµ gióp cho DN cã

®Þnh híng, gi¶i ph¸p nh»m kÐo dµi chu kú sèng ®Æc biÖt lµ giai ®o¹n III vµ

IV ®Ó t¨ng lîng tiªu thô, khi t¨ng lîng tiªu thô t¨ng th× lîi nhuËn còng t¨ng

theo cã nh vËy DN míi tån t¹i vµ ph¸t triÓn.

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

LuËn v¨n tèt nghiÖp

- 5 -

2.1.2. Mét sè lý luËn vÒ tiªu thô s¶n phÈm

2.1.2.1. Quan niÖm vÒ tiªu thô s¶n phÈm

C¬ chÕ ho¸ tËp trung ë níc ta ®îc thùc hiÖn trong mét nÒn kinh tÕ

chËm ph¸t triÓn, cung nhá h¬n cÇu c¸c DN kh«ng gÆp ph¶i khã kh¨n trong

viÖc tiªu thô s¶n phÈm. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®Òu theo chØ tiªu ph¸p lÖnh cña

nhµ níc vµ sau ®ã tiªu thô theo c¸c “®Þa chØ” mµ Nhµ níc ®· quy ®Þnh, hoÆc

nhµ níc bao tiªu s¶n phÈm. Khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng, quyÒn tù chñ

cña DN ®îc më réng, DN ho¹t ®éng theo tÝn hiÖu cña thÞ trêng. §ång thêi

tÝn tù chÞu tr¸ch nhiÖm cña DN còng ®îc ®Ò cao. DN kh«ng chØ chÞu tr¸ch

nhiÖm víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét, mµ ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn

chung cña toµn x· h«i.

Trong qu¸ tr×nh Êy kh«ng Ýt DN ®· tá râ kh¶ n¨ng cña m×nh trong viÖc

thÝch øng víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, kinh doanh míi, nhng còng cßn nhiÒu DN

gÆp khã kh¨n.

ThÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm lµ mét khã kh¨n lín nhÊt ®èi víi c¸c DN.

®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c DN. ViÖc cÇn ph¶i nhËn thøc ®Çy ®ñ h¬n vÒ

vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm ®îc ®Æt ra rÊt cÊp thiÕt ®èi víi tÊt c¶ DN.

Quan ®iÓm vÒ tiªu thô s¶n phÈm kh¸ ®a d¹ng nÕu nh×n nhËn trªn c¸c

tiªu thô s¶n phÈm lµ: “Qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ sö dông cña s¶n

phÈm hµng ho¸. Qua tiªu thô, s¶n phÈm tõ h×nh th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i

Theo quan ®iÓm cña c¸c nhµ qu¶n trÞ: tiªu thu s¶n phÈm cã thÓ ®îc

hiÓu theo hai nghÜa sau:” theo nghÜa hÑp lµ tiªu thô s¶n phÈm ( cßn ®îc gäi lµ

b¸n hµng) lµ qu¸ tr×nh chuyÓn giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ nhËn tiÒn tõ

http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Đề tài: Thực trạng và giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giầy của công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

Chủ đề:

Tài liệu liên quan

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Hỗ trợ

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi