
-1-
B GIÁO DC VÀ ĐÀO TO
ĐI HC ĐÀ NNG
H TH M KIU
X
XÂ
ÂY
Y
D
D
N
NG
G
C
CH
H
S
S
H
HÀ
ÀI
I
L
LÒ
ÒN
NG
G
C
C
A
A
K
KH
HÁ
ÁC
CH
H
H
HÀ
ÀN
NG
G
Đ
Đ
I
I
V
V
I
I
N
NG
GÂ
ÂN
N
H
HÀ
ÀN
NG
G
N
NÔ
ÔN
NG
G
N
NG
GH
HI
I
P
P
V
VÀ
À
P
PH
HÁ
ÁT
T
T
TR
RI
I
N
N
N
NÔ
ÔN
NG
G
T
TH
HÔ
ÔN
N
T
T
I
I
Đ
ĐÀ
À
N
N
N
NG
G
Chuyên ngành: Qun Tr Kinh Doanh
Mã s: 60.34.05
TÓM TT LUN VĂN THC SĨ QUN TR KINH DOANH
Đà Nng - Năm 2011

-2-
Công trình ñưc hoàn thành ti
ĐI HC ĐÀ NNG
Ngưi hưng dn khoa hc: TS. NGUYN ĐÌNH HUỲNH
Phn bin 1:…. …………………………………………
Phn bin 2: …………………………………………….
Lun văn ñã ñưc bo v trưc Hi ñng chm Lun văn tt nghip
thc sĩ Qun tr Kinh doanh hp ti Đi Hc Đà Nng vào ngày….
tháng…. năm ….
Có th tìm Lun văn ti:
Trung tâm Thông tin-Hc liu, Đi hc Đà Nng
Thư vin trưng Đi Hc Kinh T, Đi Hc Đà Nng

-3-
LI M ĐU
1. Tính cp thi t c!a ñ# tài
Chúng ta ñang sng trong mt nn kinh t th trưng mà khách
hàng là trung tâm và là lc ñy cho mi hot ñng. Chưa bao gi
khách hàng có nhiu thông tin và quyn lc ñn như vy. Mi công
ty, t chc dù bt kỳ quy mô nào cũng phi luôn tìm cách ñ làm
hài lòng khách hàng nhiu hơn, nhanh chóng hơn và hiu qu hơn so
vi các ñi th# cnh tranh. Đ to ra tính hiu qu tht không d$
chút nào. Bn thn các doanh nghip ñu bit có câu tr li là có rt
nhiu nhân t nh hưng ñn s hài lòng c#a khách hàng nhưng
trong ñiu kin ngun lc có hn thì phi tp trung vào ñâu?
Đ tr li câu h%i này thì CSI là mt gii pháp ñang ñưc các công
ty trên th gii ng d&ng khá ph bin ñ ño lưng ch' s hài lòng
c#a khách hàng ñi vi sn phm/dch v& mà ñơn v cung cp. Vic
xác ñnh ñưc CSI s( cho bit trng s c#a t)ng nhân t ñ t) ñó
bit hưng ñ*u tư ngun lc hp lý.
G*n thp k+ nay, ngành tài chính ngân hàng ñưc ñánh giá là
ngành hp dn nên ñã có s nhy vào ngày càng nhiu ñi th# như
ngân hàng thương mi c ph*n, ngân hàng quc t. S cnh tranh
tr nên gây g,t hơn khi tính tương ñng v cung cp sn phm/dch
v& c#a các ngân hàng là khá cao. Đng trưc hin thc như vy
Agribank chi nhánh Đà Nng ñang tìm ra các nhân t chính và các
ch' s th hin mc ñ tác ñng c#a m-i nhân t ñn s hài lòng
khách hàng là vic làm c*n thit và thưng xuyên. Xut phát t) thc
ti$n ñó, tác gi ñã mong mun tìm ñưc trng s th hin mc ñ
nh hưng c#a các nhân t ñn s hài lòng c#a khách hàng ñ giúp
cung cp thông tin h- tr cho vic ra quyt ñnh ñ*u tư ci thin
thc trng c#a giám ñc Agribank chi nhánh Đà Nng. Đ tài “ Xây

-4-
dng ch s hài lòng ca khách hàng ñi vi Ngân hàng Nông
nghip và phát trin nông thôn ti Đà Nng” ñưc tác gi chn
làm ñ tài nghiên cu cho lun văn.
2. M$c tiêu nghiên c%u
Nh.m xác ñnh mc ñ tác ñng c#a các nhân t nh hưng s hài
lòng c#a khách hàng ñi vi ngân hàng nông nghip và phát trin
nông thôn (N
0
& PTNT) ti Đà Nng. B.ng vic s/ d&ng mô hình
ch' s s hài lòng c#a khách hàng c#a mt s quc gia EU (ECSI).
Mô hình ñưc ño lưng bi 7 nhân t, 25 bin quan sát.
3. Phương pháp nghiên c%u
Đi tưng nghiên cu: ña dng, phân tán, không phân bit thu
nhp, tui tác, t*ng lp xã hi.
Phương pháp chn mu: ngu nhiên, có ñ bao ph# trên kh,p ña
bàn thanh ph Đà Nng. S lưng mu: 240 mu
Phương pháp x/ lý d0 liu: phân tích nhân t kh1ng ñnh và phân tích
hi quy b.ng mô hình cu trúc tuyn (Structural Equation Modeling -
SEM)
CHƯƠNG 1: CƠ S LÝ LUN V S HÀI LÒNG CA
KHÁCH HÀNG
1.1. Các y u t c!a mô hình s* hài lòng khách hàng
1.1.1. Hình nh ca doanh nghip
Hình nh biu hin mi quan h gi0a thương hiu (nhãn hiu) và
s liên tưng c#a khách hàng ñi vi các thuc tính c#a thương hiu.
Bin s này ñưc th hin bi danh ting, uy tín, lòng tin c#a chính
ngưi tiêu dùng ñi vi thương hiu.

-5-
1.1.2. Kỳ vng ca khách hàng
Kỳ vng khách hàng liên quan ñn nh0ng d ñoán trưc v sn
phm trong m,t c#a khách hàng. Kỳ vng ñó là kt qu c#a hot
ñng doanh nghip/truyn thông sn phm cũng như công b và tri
nghim t) các sn phm/nhà cung cp. Các yu t quan trng cơ bn
thưng thy nht có nh hưng ñn kỳ vng ñưc mô t như nhu c*u
cá nhân, tri nghim trưc ñó, truyn thông b.ng ming, truyn
thông dch v&, hình nh thương hiu.
1.1.3. Cht lưng ñưc cm nhn bi khách hàng
Cht lưng cm nhn là s nhn thc c#a khách hàng v cht
lưng và tính ưu vit c#a mt sn phm ho2c dch v& trong mi
tương quan vi các sn phm thay th, m&c ñích s/ d&ng sn phm
ñó. Do ñó, cht lưng cm nhn là ñánh giá tng th da trên nhn
thc c#a khách hàng v nh0ng gì to nên cht lưng c#a mt sn
phm và mc ñ uy tín c#a thương hiu ñưc ñánh giá da trên
nh0ng tiêu chí ñó.
1.1.4. Giá tr ñưc cm nhn bi khách hàng
Giá tr cm nhn, chính là s chênh lch gi0a tng giá tr ngưi
tiêu dùng nhn ñưc và nh0ng giá tr mà h kỳ vng mt sn phm
khi quyt ñnh mua ti mt mc chi phí nào ñó.
1.1.5. S hài lòng ca khách hàng
Kotler (1997) ñnh nghĩa s hài lòng khách hàng như sau: S hài
lòng là cm giác nim vui hay n-i tht vng c#a mt ngưi có kt
qu t) vic so sánh kh năng cm nhn mt sn phm (ho2c kt qu)
trong quan h vi kỳ vng c#a mình.
Brown (1992) ñnh nghĩa s hài lòng khách hàng như sau: Trong tình
trng khách hàng có nhu c*u, mong mun và kỳ vng trong sut chu kỳ

