Xây dựng chiến lược kinh doanh cho Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng 97 đến năm 2020

Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản<br /> <br /> Số 1/2014<br /> <br /> KEÁT QUAÛ NGHIEÂN CÖÙU ÑAØO TAÏO SAU ÑAÏI HOÏC<br /> <br /> XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CHO CÔNG TY CỔ PHẦN<br /> TƯ VẤN VÀ XÂY DỰNG 97 ĐẾN NĂM 2020<br /> DEVELOPING STRATEGY FOR 97 CONSTRUCTION AND CONSULTING<br /> CORPORATION COMPANY TO THE YEAR 2020<br /> Nguyễn Đức Sỹ1, Nguyễn Thị Hiển2<br /> Ngày nhận bài: 19/3/2013; Ngày phản biện thông qua: 16/6/2013; Ngày duyệt đăng: 10/3/2014<br /> <br /> TÓM TẮT<br /> Nghiên cứu này tập trung phân tích đánh giá thực trạng hoạt động kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây<br /> dựng 97 để nhận biết điểm mạnh và điểm yếu, năng lực chủ yếu và năng lực cạnh tranh của Công ty trong nhiều lĩnh vực;<br /> Phân tích đánh giá môi trường bên ngoài để xác định cơ hội, nguy cơ đối với Công ty từ đó xây dựng chiến lược kinh doanh<br /> cho Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng 97 đến năm 2020.<br /> Từ khóa: chiến lược kinh doanh, môi trường bên trong, môi trường bên ngoài<br /> <br /> ABTRACT<br /> This study focuses analyze and assess the business situation of 97 construction and consuilting corporation company<br /> to identify strengths and weaknesses, key capacity and competitiveness of the company in a variety ofarea; Analysis and<br /> assessment of the external environment to identify opportunities and challenges to the Company; Construction business<br /> strategy for 97 construction and consuilting corporation company to the year 2020.<br /> Keywords: business strategy, internal environment, external environment<br /> <br /> I. ĐẶT VẤN ĐỀ<br /> Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng 97 là<br /> một trong những đơn vị thuộc ngành xây dựng, việc<br /> tìm kiếm con đường đi thích ứng với nền kinh tế thị<br /> trường trong bối cảnh hiện nay là rất cần thiết và cấp<br /> bách. Những năm đầu của nền kinh tế thị trường,<br /> Công ty đã trải qua nhiều cuộc thử nghiệm với nhiều<br /> chiến lược được đưa ra có những thành công và cả<br /> những tổn thất mới có được kết quả như ngày hôm<br /> nay. Đây cũng là một minh chứng cho vai trò của<br /> chiến lược kinh doanh. Thực tế đã chứng minh, nếu<br /> không xác định được một chiến lược phát triển đúng,<br /> doanh nghiệp rất có thể tự mình lao vào những cạm<br /> bẫy không thể rút ra được, dẫn đến tình trạng kinh<br /> doanh sa sút và thậm chí phá sản. Vì vậy để tiếp<br /> tục đứng vững trên thị trường và thích ứng được với<br /> những biến đổi không ngừng đang diễn ra trong môi<br /> trường kinh doanh đòi hỏi Công ty phải xây dựng cho<br /> mình một chiến lược kinh doanh phù hợp.<br /> <br /> 1<br /> 2<br /> <br /> II. ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU<br /> 1. Đối tượng nghiên cứu<br /> Đối tượng nghiên cứu là Công ty Cổ phần Tư<br /> vấn và Xây dựng 97, môi trường kinh doanh của<br /> Công ty và những tác động của môi trường vĩ mô<br /> đối với hoạt động của Công ty. Đề tài đi sâu phân<br /> tích, đánh giá và đưa ra định hướng xây dựng chiến<br /> lược kinh doanh dựa trên những lý luận chung về<br /> xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp.<br /> 2. Phương pháp nghiên cứu<br /> Ðề tài nghiên cứu dựa vào thực trạng của Công<br /> ty kết hợp với những kiến thức đã học đánh giá toàn<br /> bộ quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công<br /> ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng 97.<br /> Trong quá trình nghiên cứu, đề tài sử dụng các<br /> phương pháp nghiên cứu chủ yếu trong nghiên cứu<br /> kinh tế như thu thập dữ liệu thứ cấp, phương pháp phân<br /> tích tổng hợp và so sánh, phương pháp chuyên gia;<br /> <br /> Nguyễn Đức Sỹ: Cao học Quản trị kinh doanh 2009 – Trường Đại học Nha Trang<br /> TS. Nguyễn Thị Hiển: Trường Đại học Nha Trang<br /> <br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 189<br /> <br /> Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản<br /> Phân tích môi trường vĩ mô, phân tích môi trường<br /> ngành và phân tích thực trạng doanh nghiệp;<br /> Phỏng vấn chuyên gia xây dựng ma trận đánh giá<br /> các yếu tố bên ngoài (EFE), ma trận đánh giá các<br /> yếu tố bên trong (IFE), ma trận SWOT, từ đó xây<br /> dựng chiến lược cho Công ty.<br /> Để xây dựng các ma trận, tác giả đã tiến hành<br /> tham khảo ý kiến của các chuyên gia bao gồm:<br /> Chuyên viên Sở Xây dựng, chuyên viên Sở Tài chính,<br /> Giám đốc Công ty, Phó Tổng Giám đốc Công ty,<br /> Trưởng phòng Kế toán, Trưởng phòng Kinh doanh,<br /> Trưởng phòng Kỹ thuật...<br /> Để xây dựng ma trận EFE, IFE tác giả đã tiến<br /> hành tham khảo ý kiến của các chuyên gia trên dựa<br /> trên số điểm được các chuyên gia đánh giá để tính<br /> các giá trị trung bình của các mức độ quan trọng của<br /> từng yếu tố và mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố<br /> đối với Công ty.<br /> <br /> Số 1/2014<br /> Mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đối với Công<br /> ty được đánh giá theo thang điểm từ 1 đến 3 với: tác<br /> động tốt: 3; tác động trung bình: 2; tác động kém: 1.<br /> Mức độ quan trọng được đánh giá từ 0,0-1,0<br /> với 0,0 là không quan trọng và 1,0 là rất quan trọng,<br /> trong đó tổng trọng số bằng 1.<br /> Điểm bình quân của mức độ đáp ứng và trọng<br /> số của từng tiêu thức được tính bằng bình quân của<br /> các chuyên gia. Cột tính điểm từng yếu tố bằng tích<br /> của 2 cột mức độ quan trọng của từng yếu tố và<br /> mức độ ảnh hưởng của từng yếu tố đối với Công ty.<br /> III. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN<br /> Kết quả đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE) và<br /> các yếu tố bên trong (IFE) các sản phẩm phân tích<br /> của Công ty như sau.<br /> Hình thức cơ bản của bảng tổng hợp môi trường<br /> kinh doanh được thể hiện trong ma trận EFE.<br /> <br /> Bảng 1. Ma trận đánh giá các yếu tố bên ngoài (EFE)<br /> STT<br /> <br /> Các yếu tố bên ngoài<br /> <br /> I<br /> <br /> Môi trường vĩ mô<br /> Yếu tố kinh tế<br /> Tốc độ tăng trưởng kinh tế cao<br /> Hội nhập vào nền kinh tế thế giới làm tăng cơ hội và thách thức<br /> Lạm phát<br /> Giá nguyên vật liệu tăng<br /> Yếu tố chính trị pháp luật<br /> Tình hình chính trị ổn định<br /> Pháp luật ngày càng hoàn chỉnh<br /> Chính phủ quan tâm đến việc phát triển cơ sở hạ tầng<br /> Yếu tố xã hội tự nhiên và nhân khẩu<br /> Nhu cầu xã hội ngày càng tăng cao<br /> Điều kiện tự nhiên thuận lợi<br /> Dân số đông<br /> Yếu tố công nghệ<br /> Sự phát triển của công nghệ<br /> Ô nhiễm môi trường<br /> Môi trường ngành<br /> Đối thủ cạnh tranh hiện tại<br /> Nhiều công ty tham gia cạnh tranh<br /> Sự liên doanh liên kết<br /> Yếu tố khách hàng<br /> Công bằng và bình đẳng đối với mọi khách hàng<br /> Phục vụ khách hàng tiêu dùng mọi lúc, mọi nơi<br /> Khách hàng tư nhân ngày càng nhiều<br /> Yếu tố nhà cung cấp<br /> Thuận lợi khi có nhiều nhà cung cấp<br /> Yếu tố các đối thủ tiềm ẩn<br /> Ngày càng nhiều công ty xây dựng tư nhân, nước ngoài tham gia thị trường<br /> Yếu tố sản phẩm thay thế<br /> Các vật liệu mới, sản phẩm dựng sẵn ngày càng được sử dụng nhiều<br /> Tổng cộng<br /> <br /> 1<br /> 2<br /> 3<br /> 4<br /> 5<br /> 6<br /> 7<br /> 8<br /> 9<br /> 10<br /> 11<br /> 12<br /> II<br /> 13<br /> 14<br /> 15<br /> 16<br /> 17<br /> 18<br /> 19<br /> 20<br /> <br /> (Nguồn: Tổng hợp các ý kiến chuyên gia)<br /> <br /> 190 • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG<br /> <br /> Mức độ quan trọng<br /> của các yếu tố<br /> <br /> Phân<br /> loại<br /> <br /> Số điểm<br /> quan trọng<br /> <br /> 0,06<br /> 0,06<br /> 0,05<br /> 0,05<br /> <br /> 2,7<br /> 2,8<br /> 2,4<br /> 2,6<br /> <br /> 0,16<br /> 0,17<br /> 0,12<br /> 0,13<br /> <br /> 0,05<br /> 0,06<br /> 0,05<br /> <br /> 2,6<br /> 2,7<br /> 2,4<br /> <br /> 0,13<br /> 0,16<br /> 0,12<br /> <br /> 0,06<br /> 0,04<br /> 0,05<br /> <br /> 2,7<br /> 2,1<br /> 2,4<br /> <br /> 0,16<br /> 0,08<br /> 0,12<br /> <br /> 0,05<br /> 0,05<br /> <br /> 2,5<br /> 2,6<br /> <br /> 0,13<br /> 0,13<br /> <br /> 0,04<br /> <br /> 2,3<br /> <br /> 0,09<br /> <br /> 0,04<br /> 0,05<br /> 0.05<br /> <br /> 2,2<br /> 2,5<br /> 2,5<br /> <br /> 0,08<br /> 0,13<br /> 0,12<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,6<br /> <br /> 0,13<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,6<br /> <br /> 0,13<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,4<br /> 1<br /> <br /> 0,12<br /> 2,42<br /> <br /> Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản<br /> <br /> Số 1/2014<br /> <br /> Tổng số điểm 2,42 qua bảng tổng hợp kết quả phân tích môi trường kinh doanh của Công ty thấy được<br /> những cơ hội cho doanh nghiệp, đó là tốc độ đô thị hóa, đầu tư xây dựng cơ sở hạ tầng và phát triển công nghiệp.<br /> Bảng 2. Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)<br /> STT<br /> <br /> Mức độ quan trọng<br /> Số điểm<br /> Phân loại<br /> của các yếu tố<br /> quan trọng<br /> <br /> Các yếu tố bên ngoài<br /> <br /> I<br /> <br /> Yếu tố nguồn nhân lực<br /> <br /> 1<br /> <br /> Ban lãnh đạo có trình độ chuyên môn và có năng lực quản lý<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,6<br /> <br /> 0,16<br /> <br /> 2<br /> <br /> Cán bộ lãnh đạo các phòng ban có trình độ chuyên môn và gắn<br /> bó với Công ty<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,8<br /> <br /> 0,19<br /> <br /> 3<br /> <br /> Trình độ quản lý các phòng ban chuyên môn còn hạn chế<br /> <br /> 0,04<br /> <br /> 2,0<br /> <br /> 0,08<br /> <br /> 4<br /> <br /> Cán bộ kỹ thuật có chuyên môn tốt<br /> <br /> 0,07<br /> <br /> 2,8<br /> <br /> 0,19<br /> <br /> 5<br /> <br /> Công nhân có tay nghề cao, được đào tạo theo tiêu chuẩn<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,2<br /> <br /> 0,13<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,4<br /> <br /> 0,12<br /> <br /> II<br /> <br /> Yếu tố công nghệ<br /> <br /> 6<br /> <br /> Máy móc thiết bị vẫn còn sử dụng tốt tuy đời máy đã cũ<br /> <br /> III<br /> <br /> Yếu tố về nguồn vốn<br /> <br /> 7<br /> <br /> Hiệu quả sử dụng vốn tốt<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,5<br /> <br /> 0,15<br /> <br /> 8<br /> <br /> Có khả năng huy động vốn để mua nguyên vật liệu phục vụ các<br /> công trình xây lắp<br /> <br /> 0,05<br /> <br /> 2,2<br /> <br /> 0,13<br /> <br /> 9<br /> <br /> Nguồn vốn để đầu tư cho máy móc hiện đại phù hợp với quy trình<br /> xây lắp mới còn hạn chế<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,3<br /> <br /> ,014<br /> <br /> IV<br /> <br /> Yếu tố về quản lý<br /> <br /> 10<br /> <br /> Quản lý sản xuất theo mô hình trực tuyến chức năng. Giám đốc<br /> nắm vững tình hình của Doanh nghiệp<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,6<br /> <br /> 0,16<br /> <br /> 11<br /> <br /> Phương pháp dự báo xây dựng kế hoạch hàng năm chưa thực tế<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,6<br /> <br /> ,016<br /> <br /> V<br /> <br /> Yếu tố về Marketing<br /> <br /> 12<br /> <br /> Đã xây dựng được thương hiệu trong thị trường xây lắp<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,5<br /> <br /> 0,5<br /> <br /> 13<br /> <br /> Chiến lược Marketing mở rộng thị trường chưa tốt<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,3<br /> <br /> 0,14<br /> <br /> VI<br /> <br /> Yếu tố về văn hóa<br /> <br /> 14<br /> <br /> Phong cách lãnh đạo tập trung dân chủ<br /> <br /> 0,07<br /> <br /> 2,8<br /> <br /> 0,19<br /> <br /> 15<br /> <br /> Tinh thần làm việc của nhân viên tốt<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,5<br /> <br /> 0,15<br /> <br /> 16<br /> <br /> Mối quan hệ giữa các phòng ban của Công ty chưa thực sự<br /> chặt chẽ<br /> <br /> 0,06<br /> <br /> 2,5<br /> <br /> 0,15<br /> <br /> 1<br /> <br /> 2,55<br /> <br /> Tổng cộng<br /> (Nguồn: Tổng hợp các ý kiến chuyên gia)<br /> <br /> Tổng số điểm của Công ty là 2.55 điểm > 2.5 điểm,<br /> trên mức trung bình. Điều đó có nghĩa là Công ty cần<br /> phải xem xét lại các vấn đề nội bộ bên trong doanh<br /> nghiệp, cần khắc phục các điểm yếu. Nhất là trong<br /> chiến lược marketing phát triển thị trường, trong vấn<br /> đề giải quyết nhân sự, và vấn đề tài chính. Bên cạnh<br /> những điểm mạnh của Công ty như uy tín, thương<br /> hiệu, nguồn nhân lực nhiều kinh nghiệm, còn có một<br /> số mặt hạn chế như tiềm lực tài chính hạn hẹp, kỹ<br /> năng marketing, quảng bá thương hiệu chưa được<br /> xem trọng, trình độ công nghệ chưa cao, và đặc biệt<br /> là khả năng cạnh tranh các sản phẩm mới còn yếu.<br /> Việc phân tích và đánh giá những kết quả sản xuất<br /> kinh doanh của Công ty thời gian qua cho thấy sự<br /> <br /> biến động của môi trường kinh doanh đã tác động<br /> rất lớn đến hoạt động kinh doanh của Công ty. Sự<br /> cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong ngành xây<br /> dựng ngày càng trở nên quyết liệt hơn khi nền kinh<br /> tế Việt Nam từng bước hội nhập với nền kinh tế thế<br /> giới. Để đảm bảo tồn tại và phát triển, các doanh<br /> nghiệp Việt Nam nói chung, Công ty Cổ phần Tư<br /> vấn Xây dựng 97 nói riêng cần phải có tầm nhìn<br /> rộng lớn hơn để chủ động đối phó với những khó<br /> khăn thách thức do môi trường kinh doanh đem lại,<br /> tận dụng những cơ hội và thời cơ, khắc phục những<br /> điểm yếu, phát huy thế mạnh của mình với mục tiêu<br /> không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh. Để<br /> thực hiện được điều đó, Công ty cần xây dựng một<br /> <br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 191<br /> <br /> Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản<br /> chiến lược kinh doanh phù hợp, định hướng cho<br /> hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty đi đúng<br /> mục tiêu đặt ra.<br /> * Ma trận SWOT<br /> Từ phân tích môi trường kinh doanh và thực<br /> trạng kinh doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn và<br /> <br /> Số 1/2014<br /> Xây dựng 97. Dựa vào ý kiến đánh giá của các<br /> chuyên gia, số điểm quan trọng của từng yếu tố môi<br /> trường bên trong (ma trận IFE) và bên ngoài (ma trận<br /> EFE), tác giả đã tổng hợp và rút gọn được các điểm<br /> mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức chủ yếu tác động<br /> đến Công ty và lập ma trận SWOT như sau.<br /> <br /> Bảng 3. Ma trận SWOT<br /> CƠ HỘI (O)<br /> - (O1) Tăng trưởng GDP mức cao và<br /> ổn định<br /> - (O2) Tốc độ đô thị hóa, đầu tư xây<br /> dựng cơ sở hạ tầng và phát triển<br /> công nghiệp tăng.<br /> - (O3) Môi trường chính trị ổn định, môi<br /> trường xã hội an toàn.<br /> - (O4) Điều kiện khí hậu nhiệt đới ẩm<br /> gây ăn mòn và phá hủy vật liệu<br /> nhanh nên nhu cầu sửa chữa hoàn<br /> thiện thi công các công trình cao.<br /> - (O5) Thành tựu khoa học công nghệ<br /> hiện đại trong việc chế tạo máy móc<br /> thiết bị thi công.<br /> <br /> NGUY CƠ (T)<br /> - (T1) Các đối thủ cạnh tranh mạnh đều<br /> là các tổng công ty xây dựng lớn.<br /> - (T2) Quy định của Chính phủ về bảo<br /> vệ môi trường và an toàn lao động.<br /> - (T3) Phần lớn các máy móc trang<br /> thiết bị thi công phải nhập từ<br /> nước ngoài.<br /> - (T4) Người tiêu dùng có tâm lý thích<br /> các mẫu thiết kế xây dựng kiểu<br /> dáng mới.<br /> - (T5) Sự xuất hiện của các đối thủ mới<br /> gia nhập.<br /> <br /> MẶT MẠNH (S)<br /> - (S1) Xây dựng cho mình một thương<br /> hiệu tốt, có hình ảnh tốt trong tâm trí<br /> khách hàng.<br /> - (S2) Nguồn nhân lực dồi dào, kinh<br /> nghiệm, có khả năng nghiên cứu<br /> phát triển.<br /> - (S3) Các công trình xây dựng có<br /> chất lượng tốt, giá cả hợp lý.<br /> - (S4) Tình hình tài chính lành mạnh,<br /> khả năng thanh toán tốt.<br /> - (S5) Lãnh đạo đoàn kết, quan tâm<br /> xây dựng phát triển văn hóa Công ty.<br /> <br /> Tận dụng cơ hội bằng cách sử dụng<br /> điểm mạnh.<br /> Phối hợp S/O: S1, S2, S3, O2<br /> Chiến lược tăng trưởng tập trung:<br /> Phát huy thế mạnh trong lĩnh vực xây<br /> dựng, tận dụng cơ hội thị trường, đầu<br /> tư công nghệ thi công mới, phát triển<br /> tăng quy mô, đa dạng hóa sản phẩm<br /> xây lắp.<br /> <br /> Sử dụng điểm mạnh để vượt qua<br /> đe dọa.<br /> Phối hợp S/T: T1,T1,T3,T5.<br /> Chiến lược liên doanh, liên kết: liên<br /> doanh nhà thầu trong xây lắp để<br /> phát huy thế mạnh của các bên, liên<br /> doanh thực hiện các công trình lớn,<br /> đa năng.<br /> <br /> MẶT YẾU (W)<br /> - (W1) Nguồn vốn khá hạn hẹp.<br /> - (W2) Công tác Marketing chưa được<br /> xem trọng đúng mức như vai trò<br /> quan trọng của nó trong môi trường<br /> kinh doanh hiện nay.<br /> - (W3) Nhận thức của cán bộ công<br /> nhân viên công ty về kinh doanh<br /> trong cơ chế thị trường chưa đạt<br /> yêu cầu.<br /> - (W4) Trình độ công nghệ ở mức trung<br /> bình, chưa cao, hệ thống máy móc<br /> thiết bị chưa đồng bộ.<br /> - (W5) Các mẫu thiết kế thi công công<br /> trình chưa thuyết phụ.<br /> <br /> Tận dụng cơ hội để khắc phục điểm<br /> yếu (Phối hợp W/O): W1,W2,W3,O5.<br /> - Xây dựng công tác thị trường,<br /> Marketing (chiến lược Marketing)<br /> - Xây dựng nguồn vốn mạnh (Chiến<br /> lược tài chính)<br /> - Nâng cao chất lượng nhân lực, chính<br /> sách thu hút nhân tài (Chiến lược<br /> phát triển nguồn nhân lực).<br /> <br /> Giảm thiểu điểm yếu để tránh đe dọa.<br /> Phối hợp W/T: W3,W4,T2,T4.<br /> - Duy trì tốt hệ thống quản lý chất<br /> lượng, hệ thống quản lý môi trường<br /> nhằm giảm thiểu tác hại do sản xuất<br /> đến môi trường.<br /> - Chú trọng công tác nghiên cứu<br /> khoa học.<br /> - Tăng cường đổi mới công nghệ<br /> thi công (Chiến lược khoa học<br /> công nghệ).<br /> <br /> MA TRẬN SWOT<br /> <br /> 192 • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG<br /> <br /> Tạp chí Khoa học - Công nghệ Thủy sản<br /> <br /> Số 1/2014<br /> <br /> Kết quả phân tích ma trận SWOT:<br /> <br /> bị cắt giảm … thì việc có vốn để thi công kịp thời là<br /> <br /> Từ các thông tin đã phân tích ở trên cùng các<br /> <br /> rất khó. Nhằm tránh tình trạng công trình bị trì hoãn<br /> <br /> thông tin từ ma trận IFE, EFE, xây dựng ma trận<br /> <br /> thi công do không có vốn thì nhất thiết Công ty phải<br /> <br /> SWOT và kết hợp các chiến lược có thể lựa chọn<br /> <br /> có một chiến lược để khắc phục tình trạng đó. Căn<br /> <br /> như sau.<br /> <br /> cứ vào sự kết hợp giữa các yếu tố WO cho chúng<br /> <br /> * Phối hợp W/O tận dụng cơ hội để khắc phục<br /> điểm yếu<br /> - Kết hợp các yếu tố cơ hội (O), để giảm thiếu<br /> điểm yếu (W) cho ta phương án tận dụng lợi thế nắm<br /> bắt cơ hội kinh doanh và dựa vào uy tín và mối quan<br /> <br /> ta phương án: khai thác mọi nguồn vốn khắc phục<br /> thiếu vốn. Vì vậy, để có kế hoạch phát triển ổn định<br /> và lâu dài chúng tôi đề xuất: Chiến lược tài chính.<br /> * Phối hợp S/O: tận dụng cơ hội bằng cách sử<br /> dụng điểm mạnh<br /> <br /> hệ khai thác mở rộng thị trường, tìm kiếm khách<br /> <br /> Mục tiêu chung trong hoạt động sản xuất kinh<br /> <br /> hàng, ngoài ra đơn vị cần phát huy lợi thế cạnh tranh<br /> <br /> doanh của Công ty Cổ phần Tư vấn và Xây dựng 97<br /> <br /> để đẩy mạnh công tác tìm kiếm việc làm, cụ thể là tận<br /> <br /> trong thời gian tới là phấn đấu đạt mức tăng trưởng<br /> <br /> dụng lợi thế để mở rộng công tác đấu thầu. Vì vậy,<br /> <br /> doanh thu hàng năm từ 15 - 20%. Trong điều kiện<br /> <br /> trong phạm vi này chúng tôi đề xuất xây dựng chiến<br /> <br /> môi trường kinh doanh nhiều biến động cùng với sự<br /> <br /> lược cho Công ty: Chiến lược Marketing.<br /> <br /> cạnh tranh gay gắt với các tổng công ty xây dựng<br /> <br /> - Phát triển nguồn nhân lực dựa trên nền tảng<br /> <br /> lớn, các công ty có vốn đầu tư nước ngoài, Công ty<br /> <br /> nguồn nhân lực hiện có. Năng lực cốt lõi của Công<br /> <br /> cần thiết phải duy trì được thị trường hiện có, đồng<br /> <br /> ty là hiện đang sở hữu một đội ngũ cán bộ quản lý,<br /> <br /> thời phải liên tục mở rộng chiếm lĩnh các phần thị<br /> <br /> công nhân lành nghề với số lượng lớn. Đội ngũ này<br /> <br /> trường khác. Phát huy thế mạnh trong lĩnh vực xây<br /> <br /> trong thời gian qua đã trực tiếp tham gia thi công rất<br /> <br /> dựng, tận dụng cơ hội thị trường, đầu tư công nghệ<br /> <br /> nhiều dự án lớn cấp quốc gia do vậy cũng đã tích lũy<br /> <br /> thi công mới, phát triển tăng quy mô, đa dạng hóa<br /> <br /> được rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực xây lắp.<br /> <br /> sản phẩm xây lắp. Do đó chúng tôi đề xuất: Chiến<br /> <br /> Với điểm mạnh này Công ty sẽ có cơ hội lớn hơn<br /> <br /> lược tăng trưởng tập trung.<br /> <br /> trong việc tiếp thu và khai thác các ứng dụng công<br /> nghệ khoa học mới trong lĩnh vực xây lắp đem lại sự<br /> <br /> * Phối hợp S/T sử dụng điểm mạnh để vượt<br /> qua đe dọa<br /> <br /> khác biệt và hiệu quả cao hơn trong sản xuất. Xác<br /> <br /> Chiến lược liên doanh, liên kết: liên doanh<br /> <br /> định nguồn nhân lực là nguồn lực quý giá cho tiềm<br /> <br /> nhà thầu trong xây lắp để phát huy thế mạnh của<br /> <br /> năng phát triển dài hạn, đồng thời phát triển nguồn<br /> <br /> các bên, liên doanh thực hiện các công trình lớn,<br /> <br /> nhân lực đồng bộ và chất lượng đồng nghĩa là Công<br /> <br /> đa năng.<br /> <br /> ty đã hạn chế được các yếu tố bất lợi trong tương<br /> lai, bởi thực tế cho thấy xu thế quản lý và lao động<br /> <br /> * Phối hợp W/T: giảm thiểu điểm yếu để tránh<br /> đe dọa<br /> <br /> bằng chất xám mang lại năng suất và hiệu quả cao<br /> <br /> Hiện nay, trong xu thế hội nhập, nền kinh tế khu<br /> <br /> nhất. Vì vậy, trong phạm vi này chúng tôi đề xuất xây<br /> <br /> vực và trên thế giới cạnh tranh bằng chất lượng<br /> <br /> dựng: Chiến lược phát triển nguồn nhân lực.<br /> <br /> đang ngày càng chiếm ưu thế. Tính cạnh tranh của<br /> <br /> - Đối với ngành xây dựng cơ bản, đặc biệt là<br /> <br /> sản phẩm được đo bằng hàm lượng chất xám, hàm<br /> <br /> ngành giao thông việc một công trình có giá trị hàng<br /> <br /> lượng công nghệ trong sản phẩm. Trình độ kỹ thuật<br /> <br /> trăm tỷ là điều hiển nhiên, như Cầu Cửa Sót 70 tỷ<br /> <br /> và công nghệ của doanh nghiệp là điều kiện chủ yếu<br /> <br /> đồng, Cầu Rộ Nam Đàn 120 tỷ, đường cao tốc Cầu<br /> <br /> thực hiện các giải pháp về chất lượng sản phẩm.<br /> <br /> Giẽ Ninh Bình 145 tỷ… Việc chủ đầu tư bố trí vốn và<br /> <br /> Chúng tôi đề xuất chiến lược khoa học công nghệ.<br /> <br /> thanh toán vốn cũng rất thất thường, đặc biệt trong<br /> <br /> Qua việc nhận xét các phương án chiến lược<br /> <br /> thời gian tới do tình hình kinh tế trong nước như<br /> <br /> trên có thể sắp xếp và rút lại các phương án chiến<br /> <br /> lạm phát, giá cả leo thang, vốn ODA của Anh, Nhật<br /> <br /> lược sau:<br /> <br /> TRƯỜNG ĐẠI HỌC NHA TRANG • 193<br /> <br />