Xuất khẩu hoa khô sang thị trường Nhật Bản của Công ty TNHH Hoa Việt: Tóm tắt đề tài

Ớ

Ề

Ệ

I THI U Đ TÀI

ạ ả ẽ i có th

ủ ẻ ẹ ẹ ể ượ ng c a v đ p cu c s ng. Tát c chúng ta, có l c coi là bi u t ộ ướ

ỗ ừ ờ ể ể ộ ượ ờ ơ ạ , l nh lùng tr ể ặ ộ ố ượ ừ c m t đóa hoa đ p. T bao đ i nay, hoa đ ả

ộ ớ ắ ạ ủ ượ

ắ ư ợ ờ i đ p trong m t th i gian ng n, r i s

ệ ế ườ ỉ ươ ẹ ớ ạ i s luy n ti c cho không ít ng

ể ệ ỏ i đ p có th lên đ n vài năm mà chúng v n m ng manh, t

ẫ ậ ố

ớ ạ ầ ắ ơ

t, hoa khô đang ngày đ ậ ộ c a chu ng vì v ẽ ị ế ế ng cho bi ự ệ

ủ ườ ề

ề ơ ộ ứ ươ ậ ữ ấ ấ

ẩ ổ

ẩ ướ ế ượ t Nam đang thay đ i chi n l ẹ ừ ệ ấ c xu t kh u hoa khô. Đ c bi t Nam, đang t ng b

ứ ở ủ ọ ế ệ ẩ ậ

ư ư ớ ớ ồ

ị ườ ữ ị ể , không ai. l Hoa đ ẹ ể c dùng đ trang trí làm đ p, th ờ ủ tình c m thiêng liêng c a m i ngu i. hay đ t ng cho nhau, chúc m ng nhau, hay đ bi u l ỗ c g n v i m t ý nghĩa khác nhau, đó là biêu tu ng c a tình yêu, hay Vì vây, m i lo i hoa đ ồ ẽ ộ ự ạ tình b n, s trong sáng, chân thành… Nh ng hoa ch t ế ể ạ ự i.Và, v i công ngh hoa khô hi n đ i ngày nay, tàn phai, đ l ươ ế ươ ẹ ữ ữ ệ i nh ng bông hoa t vi c gi ừ ư ể ớ ự ế ự ẹ trên cành xu ng. VÌ v y, ngày nay hoa khô nhiên quy n rũ nh th m i đ oc hái t đ p, t ớ ự ư , nhu c u hoa khô đang trên đà phát đang đ oc a chuông kh p n i. V i th hi u thích m i l ẻ ượ ư ị ườ ứ ể tri n, theo các nhà nghiên c u th tr ả ử ụ ẹ ẩ đ p và hi u qu s d ng cao c a nó. Và theo d báo thì nh p kh u hoa khô ngày s càng tăng ẩ ộ ả ầ ủ ể đ đáp ng nhu c u c a con ng i. Vì v y, hoa khô đang là m t s n ph m có nhi u ti m năng ẽ ứ ắ ẹ c xu t kh u hoa.. N m l y c h i này, các ng lai, và s h a h n cho nh ng n trong t ặ ẩ ệ ệ ệ t doanh nghi p xuât kh u hoa Vi ướ ồ ệ ạ i Lâm Đ ng, x s c a các loài hoa đ p Vi c tìm là các doanh nghi p t ị ườ ệ ớ ỏ ớ cách ti p c n v i công ngh m i và h c h i kinh nghi m xuât kh u hoa khô ra th tr ng ệ ủ ữ ướ t Nam c ngoài. V i nh ng u đãi c a thiên nhiên cùng v i ngu n nhân l c d i dào, Vi n ể ơ ộ ể đang có nh ng c h i đ phát tri n th tr ồ ng hoa khô thú v này.

ậ ậ ờ ẩ ng nh p kh u là th tr

ậ ư ả ị ườ ẩ ả ư ề ẽ ố

c nh p kh u hoa khô nhi u nh t th gi ườ ị ườ ấ ề ậ ớ ề ấ ặ

ướ ng lai. Ng ườ ầ ở ổ i thân yêu. Tuy nhiên, do nhu c u, s thích thay đ i, hoa

ướ ở i dân n

ọ ứ ở ng Nh t B n, x s măt tr i m c. ế ớ ậ i và d báo con s này s còn ơ ố i Nh t v i n n văn hóa truy n th ng, r t thích ch i hoa và t ng hoa ở ơ n i đây đã không c này, b i phong lan Thái, tuylip Hà Lan, cúc Đài Loan, sen ụ ọ ệ ẩ ồ ấ Đáng l u ý nh t trong các th tr Nh t B n đang là n ươ tăng trong t ữ cho nh ng ng ỏ còn làm th a mãn ng ướ t Nam, c m ch Vi ườ ng Colombia hay h ng Iran... đã chinh ph c h .

ọ ậ ề ậ ả ị ườ

ệ ứ ụ ủ ẩ

ứ ề ệ ữ ể

ệ ề ẩ ố ấ ủ ng Nh t B n, theo đó là nh ng đánh giá, phân tích c a nhóm đ th y đ t Nam. Và cu i cùng là đ xu t chi n l

ệ ệ ể ấ ượ ế ượ ậ ấ ể t Nam có th có nh ng chi n l

ng Nh t c a nhóm, nh m giúp các doanh nghi p Vi ạ ố ể ể ề ợ ằ ng Nh t B n”, nh m Vì v y, trong đ tài nghiên c u này, chúng tôi ch n: “ Hoa khô và th tr ị ư đ a ra b c tranh c c di n v vi c xu t kh u hoa khô c a các doanh nghi p Viêt Nam ra th ớ ọ ườ c tri n v ng m i tr ủ ị c thâm nh p th c a các nhà xu t kh u hoa khô Vi ế ượ ữ ườ c tr dài h n t ậ ả ấ ậ ủ t đ có th thu l ệ ng ti m năng này. ằ i ích lâu dài t ừ ị ườ th tr

1

ƯƠ Ơ ƯỢ Ề CH NG I: S L C V CÔNG TY.

ớ ệ 1.Gi i thi u chung :

ệ ệ t

ị

ỉ

ị ệ ạ

ữ ạ Tên công ty: Công ty Trách nhi m h u h n Hoa Vi Tên giao d ch: HoaViet Limited Company ạ ươ Đ a ch :54A Hùng V ng, Tp Đà L t Đi n tho i :+(84) (63) 811233 Fax +(84) (63) 811233 Email info@hoaviet.vn Website www.hoaviet.vn

ạ ộ ủ 2.Ho t đ ng chính c a công ty :

(cid:0) ấ ậ ồ ố ớ ẩ Kinh doanh, xu t nh p kh u các ngu n gi ng hoa m i

ả ấ ằ ố ươ ệ S n xu t cây gi ng b ng ph ng pháp in vitro theo quy mô công nghi p

ệ ổ ớ ế ị ệ ạ ấ T ng di n tích phòng lab 2000 m2 v i trang thi t b hi n đ i, công su t 7.000.000 cây

ố gi ng/năm

ệ ố ườ ươ ệ ấ ớ ố ộ n m v i di n tích 1 hectare, cung c p 400.000 cây con gi ng m t

H th ng v tháng

(cid:0) ắ ấ ẩ ả ấ ạ Thu mua s n xu t các lo i hoa c t cành xu t kh u

2, công su t 2.000.000 cành/tháng

ệ ố ạ ơ ấ H th ng kho l nh, nhà đóng gói h n 1500 m

(cid:0) ả ấ ấ S n xu t hoa s y khô

2, kh năng s n xu t 200.000 cành/tháng ấ

ệ ưở ả ả Di n tích nhà x ng 1000 m

ơ ấ 3. C c u công ty :

Giám Đ cố

PGĐ ph ụ trách SX

PGĐ ph ụ trách Kinh Doanh

P.Kĩ thu tậ

P.CNTT

2 ế

P.nhân s ự Hành chính

P.Tài chính K Toán

ứ

P.Marketing bán hàng

P.Nghiên C u SP

ả

ủ ể ượ ẹ Th nh ng chúng l

ộ ẻ ẹ ng cho cái đ p. ữ ế ư ặ ố ớ

ữ ỉ ớ ủ ộ ấ ỉ ệ ề ậ

ữ ạ ờ

ệ ệ ủ ướ ể ắ ắ ắ ờ

ộ ờ ơ 3 10 năm.

ệ ấ ụ ệ ọ

ữ ể ừ i trong m t th i gian lâu h n nhi u t ệ ượ ữ ệ ấ c nh ng đoá hoa s y còn nguyên v t

ứ ả ớ ộ ậ ươ ử ụ ấ ờ ườ ư ế ớ ẩ 4. S n ph m hoa khô: ạ Hoa là m t quà vô giá c a thiên nhiên, là bi u t i ố ư chóng tàn và m t đi v đ p ch sau m t vài ngày…Đ i v i nh ng ai yêu hoa ho c mu n l u ế ỗ ữ nh ng k ni m đáng nh c a mình trong m i bông hoa thì đi u nay th t đáng ti c.Tuy gi ể ượ ờ t qua đây nh nh ng công ngh hi n đ i nh ng bông hoa hoàn toàn có th v nhiên gi ộ ố ớ ạ ữ i h n th i gian ng n ng i tr nh ng gi c đây đ khoe s c th m tô đi m cho cu c s ng ề ườ ủ c a con ng ờ ạ ử ỏ Sau m t th i gian h c h i,nghiên c u và th nghi m áp d ng công ngh s y khô hi n đ i ẻ ự ả ủ c a Nh t B n hi n nay công ty đã s n xu t ra đ nhiên, t n v i th i gian s d ng lên đ n vài năm. i m i nh hoa ngoài v

ệ ạ ủ ồ ữ ấ Nh ng m t hàng hoa s y khô chính hi n t i c a công ty g m có : (cid:0)

(cid:0) ướ ng (cid:0)

(cid:0) ầ (cid:0) ặ H ngồ ẩ C m ch Cúc ẩ C m tú c u …

ổ ậ ủ ể ặ ữ Đ c đi m n i b t c a nh ng s n ph m này là: (cid:0) ẩ ư ấ ượ ử ẫ ạ ả c x lý s y khô nh ng ề cánh hoa v n m m m i, nh y t ụ ươ ắ như i t n

Dù đã đ ư ề ượ ử c x ch a h đ (cid:0) ắ ủ ố ộ ấ ầ ỳ ủ ự tu theo yêu c u c a

ộ (cid:0) ổ đ (cid:0) ạ Màu s c c a hoa r t đa d ng và s ng đ ng chân th c ế ể ỗ khách hàng (Đ n nay, công ty có th nhu m 30 màu khác nhau cho m i loài hoa) ọ ế ơ ể ữ ượ tu i th đ n h n 3 năm c Có th gi ọ ể ự Có th l a ch n mùi theo ý thích

Ủ Ả Ấ QUY TRÌNH S N XU T HOA KHÔ C A CÔNG TY:

ươ ở ươ ấ Ph ấ ng pháp s y hoa dùng đây là ph ng pháp HOTAIR DRYING ON RACKS ( S y khô

ươ ộ ườ ẩ ầ ằ b ng khí nóng ) Đây là ph ng pháp đ y không khí nóng qua m t đ ng h m có hoa treo trong

ẽ ượ ẩ ệ ơ ầ ả ả ẩ đó, không khí m s đ c đ y ra đ u kia . Làm hoa khô không ph i là vi c đ n gi n,làm sao

ự ế ầ ạ ẽ ấ ướ ở ể ữ ượ đ gi đ ư c hình d ng hoa nh lúc ban đ u? Th c t cho th y hoa s có xu h ng n ra trong

ẽ ơ ư ừ ệ quá trình làm khô và cánh hoa s r i ra khi hoa khô hoàn toàn.T đó,doanh nghi p chúng tôi u

3

ử ụ ẽ ở ữ ấ ộ ư ế tiên s d ng nh ng bông hoa còn non và trong quá trình s y, hoa s n ra m t chút,nh th

ẽ ượ ủ ạ ả hình d ng c a nó khi khô s đ c hoàn h o.

ệ ặ ệ ế ề ấ Trong quá trình làm hoa khô doanh nghi p chúng tôi đ t bi t chú ý đ n các v n đ sau:

ươ ể ổ ớ ươ ố ơ ế ướ ọ ắ 1. Ng t hoa t i vào bu i sáng s m, đ cho s ng b c h i h t n c còn đ ng trên hoa,làm

ư ế ẽ ị ư ơ ướ nh th s tránh hoa b h do còn h i n c

ộ ợ ằ ộ ượ ư ế ẽ ả ấ 2 .C t hoa b ng m t s i dây và treo ng c trong quá trình s y.Làm nh th chúng tôi s đ m

ẽ ẳ ẽ ả ả ấ ạ ự ủ ả b o thân hoa s th ng trong quá trính s y.Do đó,s đ m b o hình d ng t nhiên c a hoa.Nâng

ấ ươ ẻ ẹ ủ ệ cao ch t l ớ ng và v đ p c a hoa so v i các doanh nghi p khac.

ợ ở ủ ề ề ẩ 4. T m mùi cho hoa .Hoa khô chúng tôi có nhi u mùi phù h p s thích c a nhi u ng ườ i

ươ ấ ượ

ế ng pháp chú tr ng đ n hình dáng và ch t l ẩ ậ ả ng hoa,chúng tôi tin r ng s đáp ớ ố ượ ấ ọ ậ ủ ẩ ẩ ơ ớ ẽ ằ ng l n h n vào

ủ ng đ các tiêu chu n nh p kh u hoa c a nh t b n và xu t kh u v i s l ị ườ ậ ớ V i ph ứ th tr ng Nh t.

Mô hình minh h aọ

Hoa iươ T

ẩ

ị

Hoa khô

ắ ẩ T y tr ng hoa, ẩ ắ T y tr ng hoa, lá cành lá cành

ấ ấ H p s y ỏ (Đòi h i kĩ ậ thu t công ệ ngh cao )

ủ ớ T m mùi, Ph l p ố dung d ch ch ng ặ ụ r ng cánh ho c côn ư ạ trùng làm h h i.

Nhu m ộ màu( có th ể theo y/c KH )

4

ươ Ị ƯỜ Ủ Ề Ậ Ạ Ch ng II:TI M NĂNG C A TH TR NG HOA KHÔ T I NH T

ƯỜ 1.MÔI TR Ế NG KINH T :

ề ế ậ ả ệ ướ ể ứ ế ớ ứ ệ ề V kinh t , hi n Nh t B n là n c có n n công nghi p phát tri n đ ng th hai th gi i (sau

ỹ ế ứ ế ớ ố ỹ ề M ) và n n kinh t ứ đ ng th ba th gi i (sau M và Trung Qu c).

ưở : Tăng tr ng GDP

ủ ả ậ ỷ ứ ớ ưở ậ Năm 2005 GDP c a Nh t B n là 4.664 t USD v i m c tăng tr ng 2,7%. Thu nh p bình

ườ ầ quân đ u ng i: 31.500 USD

ứ ưở ậ ả ủ ạ ớ ơ Năm 2006, m c tăng tr ng GDP c a Nh t B n đ t 2,8%, cao h n 0,4% so v i năm 2005

ế ớ ứ ứ Năm 2007 là 2% (đ ng th 186 th gi i).

ạ ỉ ệ ạ ậ ả ủ L m phát: Năm 2005, t l l m phát c a Nh t B n là 0,2%

ị ườ ế ớ ứ ớ ỹ ồ ị ườ ờ Ngoài ra th tr ng tiêu dùng l n th hai trên th gi i sau M , đ ng th i là th tr ậ ng nh p

ố ớ ẩ ớ ấ ướ ể kh u l n, nh t là đ i v i các n c đang phát tri n.

ừ ự ứ ệ ậ ả ơ ươ T s phân tích trên,doanh nghi p chúng tôi đánh giá Nh t B n n i mà s c mua t ố ng đ i

ậ ố ả cao và kh năng thu đ ượ ợ c l i nhu n t t..

ệ ữ ậ ả ầ ặ ệ ệ ợ Quan h h p tác Vi t Nam – Nh t B n trong nh ng năm g n đây, đ c bi ự t trong lĩnh v c

ế ừ ượ ậ ả ở ộ ữ ể ố ộ kinh t không ng ng đ c m r ng và phát tri n. Nh t B n là m t trong nh ng đ i tác kinh

5

ầ ủ ọ ệ ầ ạ ậ ợ ơ ệ ẽ ế t quan tr ng hàng đ u c a Vi t Nam.Vi c này s góp ph n t o đà thu n l ệ i h n cho vi c

ấ ệ ủ ẩ ấ ậ xu t hàng hoá Vi t Nam sang Nh t nói chung và xu t kh u hoa khô c a công ty nói riêng.

ƯỜ 2.MÔI TR Ị NG CHÍNH TR :

ể ế ế ộ ị ệ ế ớ ị ủ ủ ậ Th ch chính tr : Ch đ quân ch l p hi n v i ngh vi n và chính ph

ổ ơ ả ề ơ ả ậ ả ờ ị ộ ố Trong th i gian quá chính tr Nh t B n có m t s thay đ i c b n.Tuy nhiên v c b n các

ề ế ậ ẩ ươ ộ ủ ố ổ ữ ổ ị chính sách v kinh t xã h i c a Nh t v n t ng đ i n đ nh ,không có nh ng thay đ i quá

l n.ớ

ậ ả ạ ệ ạ ạ ệ Đ i di n ngo i giao Nh t B n t i Vi t Nam:

ậ ả ạ ạ ứ ệ ễ ộ Đ i s quán Nh t B n t i Vi t Nam 27 Li u Giai , Ba Đình, Hà N i, Viet Nam.

ậ ả ạ ự ổ ệ ễ ậ ồ T ng lãnh s quán Nh t B n t ố i Tp. H Chí Minh 1317 Nguy n Hu , Qu n 1, thành ph

ồ ệ H Chí Minh, Vi t Nam.

ệ ạ ạ ệ ạ Đ i di n ngo i giao Vi t Nam t ậ i Nh t:

ệ ạ ậ ả ạ ứ Tokyo: Đ i s quán Vi t Nam t i Nh t B n

ự ổ ệ ạ T ng lãnh s quán Vi t Nam t i Osaka

ạ ạ ở ả ậ ợ ố ươ ở Đã có đ i di n ngo i giao ệ c 2 qu c gia ,thu n l i giao th ng buôn bán 2

ướ ẽ ậ ụ ệ ế ươ ữ ướ n c.Chính vì th chúng tôi s t n d ng quan h giao th ng đã có gi a hai n c và phát

ơ ữ ớ ể ặ tri n nó h n n a v i m t hàng hoa khô.

ƯỜ 3.MÔI TR NG VĂN HOÁ:

ậ ả ướ ổ ậ ữ ể ề ậ ấ ờ ộ Nh t B n là n c có n n văn hoá đ m ch t Á Đông lâu đ i. M t trong nh ng đi m n i b t

ờ ố ủ ộ ọ ườ ủ ề c a n n văn hoá đó là : Hoa đóng m t vai trò quan tr ng trong đ i s ng c a ng ậ i Nh t.

ườ ở ậ ả ế ợ ề ấ ọ ọ Ng i dân ự Nh t B n dành r t nhi u tình yêu và s tôn tr ng cho hoa và h đã k t h p hoa

ủ ọ ọ ứ ố ổ vào phong cách s ng c a h trong m i l a tu i.

ị ễ ế ủ ề ẹ ặ ơ ộ ố Vào các d p l T t, ch i hoa và t ng hoa cho nhau là m t nét đ p văn hóa truy n th ng c a

ườ ậ ả ổ ế ầ ơ ỗ ở ườ ng i Nh t B n. Nhu c u ch i hoa đã tr nên ph bi n trong m i gia đình. Lúc đó, ng i ta

ể ặ ườ ệ ạ ậ ồ còn có thói quen mua hoa đ t ng ng i thân, b n bè và đ ng nghi p. Vì v y, vào các ngày

6

ớ ở ủ ẹ ề ậ ườ gi ỗ ổ t (tháng 3), ngày c a M (tháng 5), Noel và năm m i ầ Nh t, nhu c u v hoa th ng

ừ ạ ặ ươ ỷ ệ tăng m nh. Ngoài ra, thói quen t ng hoa chúc m ng vào ngày khai tr ng, k ni m, thành

ổ ế ấ ậ l p công ty... cũng r t ph bi n.

Ị ƯỜ Ủ Ầ Ả 4.NHU C U HOA KHÔ C A TH TR Ậ NG NH T B N

ả ệ ủ ườ ổ ọ ậ ả Theo rau hoa qu Vi ầ ở t Nam nhu c u,s thích c a ng i dân Nh t b n đã thay đ i,h có

ướ ư ẩ ừ ướ ữ ậ ộ ừ ẩ ừ ậ ọ xu h ng a chu ng nh ng hoa nh p kh u t n c ngoài,t năm 2005,h đã nh p kh u t

ệ ươ ặ ệ ệ ườ ậ ả Vi ộ ố ạ t nam m t s lo i hoa t i,cành…và đ c bi t, hi n nay, ng i tiêu dùng Nh t B n đang

ướ ả ử ụ ẻ ẹ ệ ấ ơ có xu h ng thích ch i hoa khô vì v đ p và hi u qu s d ng r t cao.

ơ ộ ớ ệ ấ ẩ ướ ầ ủ ứ Đây là c h i l n cho các doanh nghi p xu t kh u hoa trong n ị c đáp ng nhu c u c a th

ườ ộ ướ ấ ể ố tr ẩ ng khó tính này. Xu t kh u hoa khô cũng là m t h ng phát tri n t t cho ngành trong

ờ ớ ắ ơ ộ ế ệ ắ th i gian t i.Chính vì th doanh nghi p chúng tôi đã n m b t c h i này

ố ượ ị ườ ậ ả ộ ị ấ Theo th ng kê, ngoài l ng hoa mà th tr ng n i đ a cung c p, hàng năm Nh t B n còn

ệ ạ ậ ả ố ượ ự ẽ ạ nh p kho ng 500 tri u USD hoa ngo i. Con s này đ c d báo s còn tăng m nh trong

ữ ớ ừ ụ ầ ướ ủ ế ượ ứ nh ng năm t ả i (kho ng t 57%). Nhu c u tiêu th hoa trong n c ch y u đ c đáp ng

ậ ả ữ ủ ầ ậ ẩ ậ ẩ ồ ằ b ng ngu n hàng nh p kh u. Trong nh ng năm g n đây, nh p kh u hoa c a Nh t B n đang

ộ ngày m t tăng cao.

ủ ậ ụ ệ ầ ả ỹ Hàng năm, nhu c u tiêu th hoa c a Nh t vào kho ng 453 tri u Đôla M . Năm 2002

ỉ ậ ụ ổ ậ ẩ ả ầ ướ ư Nh t ch nh p kh u kho ng 10,6% t ng nhu c u tiêu th hoa trong n c, nh ng sang

ạ ỷ ệ ứ ố ế đ n năm 2003 con s này đã tăng lên m c 11,4%, năm 2004 đ t t l 12,9%. Xu h ướ ng

ứ ỏ ế ư ị ườ ế ậ ẩ này ch ng t hoa nh p kh u đang ngày càng chi m u th trên th tr ậ ả ng Nh t B n.

7

ơ ị ẩ ủ ộ ố ố ệ ố ậ ậ ả (Đ n v tính: 1000 USD) S li u th ng kê m t s loài hoa nh p kh u c a Nh t B n

10 tháng 2005

T ng ổ T ng ổ T ng ổ Nh pậ Nh p ậ Nh pậ nh p ậ nh p ậ nh p ậ kh u ẩ kh u ẩ kh u ẩ kh u ẩ kh u ẩ kh u ẩ Mã HS Miêu tả ừ t ừ t ừ t c a ủ c a ủ c a ủ Vi t ệ Vi t ệ Vi t ệ Nh t ậ Nh t ậ Nh t ậ Nam Nam Nam B nả B nả B nả

Cành giâm không 10.035 445 10.385 378 8.976 467 060210 ễ

có r , cành ghép ố ạ Các lo i cây s ng 77.674 89 75.283 88 64.498 75 060290

ươ ồ khác Hoa t i g m:

060310 hoa phong lan và 170.843 3.524 204.183 5.570 171.061 5.158

ạ các lo i hoa khác

8

Tán lá, cành

không có hoa, các

ạ ỏ 0604 lo i c dùng làm 46.510 152 46.575 129 38.767 169

trang trí, hoa

ươ t i, khô

T ng ổ 305.062 4.209 336.425 6.166 283.302 5.868

ủ ệ c ng:ộ ỷ ọ T tr ng XK c a Vi t Nam 1,4% 1,8% 2,1%

(%): Tăng tr ngưở 10,3% 46,5%

ỉ ọ ệ ệ ấ ấ ấ ẩ ệ Tuy nhiên hi n nay t tr ng hoa Vi ậ t Nam xu t kh u sang Nh t còn r t th p.Do đó Vi t

ị ườ ệ ậ ả ậ ẩ ươ ề Nam hi n còn đang là th tr ố ng mà Nh t B n mu n nh p kh u hoa t i và hoa khô nhi u

ơ ữ h n n a..

ị ườ ấ ẩ ươ ầ ạ Th tr ng xu t kh u hoa t i và khô các lo i 8 tháng đ u năm 2009

8T/08 8T/09

ị ườ Th tr ng ỷ ọ T tr ng 8T/09 (%) 8T/09 so 8T/08 (%) ị Tr giá (USD) ị Tr giá (USD) Tỷ tr ngọ 8T/08 (%)

6.184.686,7 50,6 77,9 84,0 ậ ả Nh t B n

4.106.429, 1 781.914,0 146.909,2 13.594,0 0,0 8.599,2 7.030,5 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 603.008,6 247.246,6 79.539,5 77.689,4 54.694,5 36.751,1 30.266,4 27.180,0 18.225,0 3.923,4 1.110,0 22,9 68,3 485,1 0,0 536,0 422,7 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 14,8 2,8 0,3 0,0 0,2 0,1 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 8,2 3,4 1,1 1,1 0,7 0,5 0,4 0,4 0,2 0,1 0,0

3.290,0 0,0 100,0 0,1 0,0 Ôxtrâylia Đài Loan Mỹ n Đấ ộ Hà Lan Singapore Hàn Qu cố Đ cứ Chilê Thái Lan Ba Lan American Samoa

9

Inđônêxia Nga Trung Qu cố 0,0 0,0 0,0 100,0 100,0 100,0 0,0 0,2 3,7 0,0 0,0 0,0

T ngổ 7.364.320,9 39,7 100,0 100,0 280,8 9.311,3 194.141,8 5.271.499, 9

ạ ẩ ươ ạ ầ ấ Kim ng ch xu t kh u hoa t i và khô các lo i 8 tháng đ u năm 2009

ủ ạ Ch ng lo i ị 8T/09 so 8T/08 (%)

ẩ

ạ i các lo i

T ngổ Cúc các lo iạ ươ ướ ng t i C m ch ồ ươ Hoa h ng t i ệ ồ Lan H Đi p Lan vũ nữ Hoa h iồ Hoa khô trang trí Hoa đay khô ngườ Cát t ị Đ a lan iươ Phong lan t ầ Hoa cây tr u không ươ Hoa t Nhài khô Hoa cúc nhân t oạ Hoa Hiên ấ Hoa hòe s y khô Hoa phăng 8T/08 ị Tr giá (USD) 5.271.499,9 3.026.408,3 1.494.094,1 382.266,3 116.929,6 0,0 0,0 35.403,9 0,0 0,0 0,0 576,8 0,0 1.757,1 0,0 0,0 0,0 194.141,8 19.922,0 8T/09 Tr giá (USD) 7.364.320,9 4.433.122,3 1.485.962,6 671.652,9 354.568,0 160.213,5 108.694,3 62.792,8 27.180,0 19.814,0 13.860,0 11.880,0 4.145,0 3.999,0 2.924,0 2.402,4 1.110,0 0,0 0,0 39,7 46,5 0,5 75,7 203,2 0,0 0,0 77,4 0,0 0,0 0,0 1.959,6 0,0 127,6 0,0 0,0 0,0 100,0 100,0

ệ ể ở ồ ế ẩ S Nông nghi p và Phát tri n nông thôn Lâm Đ ng cho bi ấ t, giá hoa khô xu t kh u cao bình

ấ ầ ươ ạ ượ ụ ị ườ ướ ệ quân g p 10 l n giá hoa t ủ i cùng ch ng lo i đ c tiêu th th tr ng trong n c .Hi n

ậ ả ấ ầ ấ ẩ ồ ỗ ộ ớ m i bông hoa h ng khô xu t kh u sang Nh t có giá kho ng m t USD, g p 1012 l n so v i

ấ ươ ươ ự ấ ẩ ạ ạ ồ xu t hoa t i. T ng t , các lo i hoa cúc khô xu t kh u đ t 14.000 15.000 đ ng/cành, cá

ệ ộ ố ạ ậ ả ế ấ ố ồ bi t m t s lo i hoa cúc gi ng Nh t B n đang xu t lên đ n 25.000 đ ng/cành.

10

Ộ Ơ Ộ Ớ Ể Ư Ế Ằ Ể NH TH KINH DOANH HOA KHÔ CÓ TH NÓI LÀ M T C H I M I Đ NH M

Ồ Ợ Ộ Ẳ Ế Ệ Ị Ị KH NG Đ NH,NÂNG CAO V TH HOA VI T NAM VÀ LÀ M T NGU N L I

Ậ Ấ NHU N R T CAO.

Ậ Ẩ Ẩ TIÊU CHU N NH P KH U HOA

ươ ụ ệ ạ ậ ả ế ủ ệ ậ ẩ Th ng v Vi t Nam t i Nh t B n cho bi ả t vi c nh p kh u hoa ph i tuân th theo các quy

ệ ự ậ ậ ả ủ ướ ự ậ ạ ị đ nh c a Lu t b o v th c v t và công ậ c Washington. Theo đó, các lo i th c v t khi nh p

ủ ệ ậ ả ặ ự ể ể ẩ ả ị kh u vào Nh t B n ph i qua ki m d ch đ ngăn ch n s lây lan c a b nh và các loài sâu

ướ ẩ ườ ự ậ ứ ể ậ ấ ấ ẩ ả ị ạ h i. Tr ấ c khi xu t kh u, ng i xu t kh u ph i có gi y ch ng nh n ki m d ch th c v t do

ề ủ ủ ướ ẩ ẩ ấ ấ ượ ậ ả ậ ơ c quan có th m quy n c a chính ph n c xu t kh u c p và đ c Nh t B n công nh n.

ẩ ượ ệ ể ậ ế ạ ả ậ ả ủ Vi c ki m tra hàng nh p kh u đ c ti n hành ngay t i c ng và sân bay c a Nh t B n.

ế ượ ể ể ị ả ấ ấ ẩ N u hàng đã đ c nhân viên ki m d ch ki m tra t ạ ướ i n ẽ ỉ c xu t kh u, s ch ph i l y m t s ộ ố

ẫ ố ể ể ẽ ượ ể ế ệ ấ ạ m u hoa t i thi u đ ki m tra. N u phát hi n th y côn trùng có h i, hàng hóa s đ ử c kh

ễ ặ ứ ộ ệ ấ ẩ ạ ặ ủ ỏ nhi m ho c h y b ho c tr l ả ạ ướ i n c xu t kh u tùy theo m c đ và lo i sâu b nh.

ẩ ủ ậ ả ề ế ề ế ậ ẩ ằ ậ V thu nh p kh u c a Nh t B n, các loài hoa đ u có thu nh p kh u b ng 0%, riêng các

ế ấ ứ ậ ẩ ạ lo i cành, cây khô có m c thu su t nh p kh u là 3%.

Ố Ủ Ạ CÁC Đ I TH C NH TRANH

ị ườ ủ ế ủ ỷ ọ ế ấ ậ Th tr ng cung c p hoa ch y u c a Nh t là Hà Lan (chi m t tr ng 27%), Trung

ố Qu c (9,7%), Đài Loan (9%), Malaysia (8,8%), Thái Lan (7,3%) và Colombia

(6,3%).NH:

ệ ướ ấ ủ ế ầ ậ ậ ị Hi n nay, Hà Lan là n ẩ ớ c chi m th ph n hoa nh p kh u l n nh t c a Nh t. Hoa Hà Lan

ị ườ ấ ạ ạ ủ ế ậ ồ ồ xu t sang th tr ng Nh t ch y u g m: hoa h ng, hoa loa kèn, Feesia cùng các lo i h t và

ướ ậ ả ẩ ấ ề ậ ươ ư ệ ủ c hoa tulíp (tr c đây, Nh t B n nh p kh u r t nhi u hoa tulíp t i nh ng hi n nay,

ườ ồ ướ ề ể ồ ạ ủ ể ậ ạ ng i tr ng hoa n c này đã chuy n sang nh p các lo i c và h t hoa tulíp v đ tr ng).

ị ườ ủ ế ấ ấ Trong khi đó, Thái Lan là th tr ng ch y u cung c p hoa phong lan, Đài Loan cung c p hoa

11

ụ ụ ệ ạ ở ậ ả ề ầ cúc. Các lo i cành, lá ph c v cho vi c trang trí và bó hoa Nh t B n ph n nhi u do Trung

ố ấ Qu c xu t sang.

Ự Ế Ủ Ạ Ư Ố Ả Ậ Ả Ề TUY CÓ NHI U Đ I TH C NH TRANH NH NG TRÊN TH C T NH T B N Đ CÓ

ƯỚ Ứ Ủ Ậ Ẩ Ấ Ệ Ể KHUYNH H NG NH P KH U HOA C A VI T NAM R T CAO Đ ĐÁP NG NHU

Ầ ƯỚ Ớ Ẻ Ẹ Ủ Ằ Ế C U TRONG N C,CHÍNH VÌ TH CHÚNG TÔI TIN R NG V I V Đ P C A HOA

Ẽ Ộ Ầ Ữ Ế Ạ Ớ Ự Ệ Ề VI T NAM,V I TH M NH V CHI PHÍ,NHÂN L C,..S M T L N N A CHINH

Ụ ƯỜ Ậ Ả PH C NG I DÂN NH T B N.

ươ Ch ng III : Phân tích SWOT

ế ạ 1.Strengths th m nh :

ế ớ ẻ ạ ộ ộ Đ ngũ ban lãnh đ o tr năng đ ng và tâm huy t v i công ty

12

ế ị ầ ủ ệ ả ứ ấ ậ ạ ề ệ t b công ngh s n xu t hoa khô hi n đ i đáp ng yêu c u c a Nh t

ươ ầ ả ớ ổ ị ằ ở i đ u vào n đ nh v i chi phí th p do n m

ệ ặ ấ ố ế ậ ạ Đà L t ẽ t l p m i quan h ch t ch

ườ ồ ươ ẩ ồ ạ ị i đ a ph ợ i tr ng hoa t ng.

ệ ớ ậ ẩ ố ở Có dây chuy n thi ế ớ và th gi i ủ ộ Ch đ ng trong s n ph m hoa t ậ khí h u thích h p cho tr ng hoa quanh năm và công ty đã thi ớ v i ng Chi phí nhân công r .ẻ Có m i quan h v i các nhà nh p kh u hoa ậ Nh t.

ế

ị ươ ể ệ ủ ị ườ ế ớ ư ng th gi i

ẩ

ể ự ự ữ ệ ế ặ ơ ớ ừ

2.Weaknesses đi m y u: ng hi u c a công ty ch a cao trên th tr Gía tr th ư ấ ệ ề Ch a có nhi u kinh nghi m xu t kh u hoa khô. ứ ạ S c c nh tranh còn kém. ớ ề Công ty v i ti m l c còn kém, vì th khó có th th c hi n nh ng đ n đ t hàng l n t ướ ạ n c b n.

ề

ơ ộ 3.Opportunity C h i ậ ị ườ ụ ầ ị ườ ng Nh t là m t th tr ủ ố ng ti m năng, vì dân s đông, m c s ng cao. ậ ứ ố ự ướ ẽ ộ Th tr Nhu c u tiêu th hoa khô c a Nh t đang có xu h ể ng tăng và d báo s tăng đáng k

ữ trong nh ng năm t

ữ i Nh t: thích nh ng gì m i l

ệ t đ i v i hoa khô Vi t Nam và

ớ i. ậ i đây, ng ậ ớ ạ ạ , ngo i lai. ự i Nh t có s quan tâm đ c bi ệ ặ ố Trung Qu c qua Vi ệ ố ớ t Nam.

ườ ị ế Th hi u ng ậ ờ ở ạ Th i gian tr l ừ ể ự ị d đ nh chuy n nh p kh u hoa t ả ẩ ế ậ

ổ ứ ườ ẩ i Nh t gi m’ ủ ộ ch c nh hi p h i hoa Đà L t, các t ệ ứ ch c nghiên c u công ngh

ạ ậ Thu nh p kh u hoa t ượ ự ỗ ợ ề ặ ủ Đ c s h tr v m t chính sách c a chính ph . ạ ổ ứ ự ỗ ợ ừ S h tr t ọ

ả

t Nam ti p cân, qu ng bá v ch t l ớ ộ ơ ộ ớ ấ ng hoa khô ệ ẩ ệ ế ớ ố ượ t Nam và h a h n c hôi xu t kh u hoa v i s l ề ấ ượ ng l n cho các doanh nghi p kinh doanh

t Nam

ệ ị ấ ỉ

ị ườ ị ườ ậ ấ ậ ầ ớ ng Nh t r t th p, ch 1,4% năm 2005. ị ế ng Nh t đang chi m th ph n l n và có kinh

ệ ủ ụ

ả ả ệ ả ấ ặ

ư ệ các t ạ ư ạ ọ sinh h c nh Đ i h c Đà L t… ệ ẽ Đây s là m t c h i l n cho Vi ứ ẹ ơ Vi ệ hoa khô Vi 4.Threat Thách th c:ứ ạ ủ ầ t Nam t Th ph n hoa c a Vi i th tr ề ạ ủ ạ ố Có nhi u đ i th c nh tranh t i th tr ề nghi m nhi u. ậ ể ệ ắ Th t c nh p hoa vào Nh t B n r t gay g t. ả Công tác ki m tra đ m b o đóng gói hàng cũng r t nghiêm ng t, ph i đ m b o v sinh ườ ậ ả ấ ả ng. và thân thi n môi tr

ị ườ ề ổ

ng Nh t n i ti ng khó tính và có nhi u thay đ i. ệ ớ ề ậ ổ ế ự ể ự ớ ừ ữ ế ặ ơ Th tr Công ty v i ti m l c còn kém, vì th khó có th th c hi n nh ng đ n đ t hàng l n t

ệ ả ạ ệ ướ ướ ạ c b n. Hoa khô Vi ắ ớ t Nam ph i c nh tranh gay g t v i các doanh nghi p nhiêu n c khác.

ươ Ế ƯỢ Ầ Ấ Ch ng IV: CHI N L C XU T KH U:

13

Ế ƯỢ Ả Ẩ 1/ CHI N L C S N PH M:

ủ ậ ả ư ề

ở ữ ẽ ậ ẩ ạ c s n ph m c a công ty s t p trung nh n m nh ấ ng hoa khô Nh t B n cũng nh ti m năng xu t ụ ụ ấ nh ng m c c

ừ ữ ị ườ ề ề T nh ng phân tích v ti m năng c a th tr ẩ ủ ủ ế ượ ả kh u c a công ty .Chi n l ể th sau :

ượ ẩ ị c xác đ nh là :

ả

ệ ệ

ươ ươ ế ư ườ t là nh ng khách hàng khó tính nh ng

ệ ấ ượ ậ ẽ ả ả ị ọ i Nh t s có l a ch n kĩ ng và

ộ

s ng còn cho s t n t ệ ượ ề ầ ự ồ ạ ủ ả c đi u này c n có quy

ạ ộ ả ị ố ủ ả Gía tr c t lõi c a s n ph m hoa khô đ ể ể ệ ng ti n đ th hi n tình c m ph ng ti n trang trí ph ặ Vì th khách hàng ,đ c bi ỏ càng và đòi h i cao ch t l ồ ấ đ ng b nh t quán trong ch t l ủ ẩ ph m hoa khô c a công ty trên th tr ị ấ ượ trình qu n tr ch t l ự ữ ẩ ấ ượ ả ng s n ph m.Do đó công ty xác đ nh rõ đ m b o ch t l ẩ ả ế ố ố ấ ượ ng s n ph m là y u t i c a s n ậ ả ị ườ ể ự ng Nh t B n.Đ th c hi n đ ả ệ ẽ ặ ng ho t đ ng ch t ch ,hi u qu .

ấ ả ư ủ ả ề ấ ượ ả ề ấ ượ ẩ . ng c a s n ph m ng cũng nh tính nh t quán v ch t l

ỏ ầ ấ ấ ượ ấ ượ ầ ng hoa đ u vào r t ng đ u vào : quy trình làm hoa khô đòi h i ch t l

ố ế ệ ừ ấ ớ cây gi ng đ n ra hoa c s n xu t v i quy trình công nghi p khép kín t

ố ạ

ẩ ầ ả ắ ẹ ề ộ ươ i,màu s c,cánh hoa và cành lá ph i nguyên v n

ẩ ả ạ ậ

ọ ầ

ả ấ ỉ ệ ự l a ch n hoa đ u vào đ s n xu t là 40:100 ả

ư ả ấ

ả ế ừ ệ ả

ng s n ph m .

ệ ắ ề ạ ề ậ ậ ng, nh p dây chuy n thi xây nhà x

ế ị t b : Nh p v lo i máy có th nh n di n s c hoa ệ ể ể ạ ậ ị ắ ộ đ ng pha dung d ch có s c màu y h t đ nhu m hoa, tránh tình tr ng sai sót tông i và t

ự ộ ớ ầ ủ ấ

ẫ ụ ể ủ ụ ướ ự ầ

ươ ộ ng d n c th các n i dung, yêu c u và ph ẩ ệ ả ả ấ ả ẩ ố ự ng pháp th c ấ t nh t.

ả ả

ượ ả ẩ c đóng gói trong thùng catton kích th ng hoa và tu theo

ỳ ư ạ ượ ọ ể ớ ố ượ ụ c b c gi y gói hoa chuyên d ng đ tránh h h i khi

ỗ ắ

ự ế ớ ầ ủ ố ế ị 1/ Đ m b o v ch t l ả ả a/ Đ m b o ch t l cao. ượ ả ầ Đa s hoa đ u vào đ đã đ t tiêu chu n Châu Âu. Hoa đ u vào ph i đ t tiêu chu n v đ t ị không b rách d p. ể ả ấ T l ả b/ Đ m b o trong quy trình s n xu t: ử ứ ọ ậ ậ C kĩ s sang Nh t nghiên c u h c t p quy trình s n xu t hoa khô ử ứ ổ ứ ế ằ T ch c ti n hành nghiên c u, th nghi m nh m không ng ng c i ti n thêm quy trình s n ẩ ả ấ ượ ấ xu t ,nâng cao ch t l ưở ầ ư Đ u t ươ t màu so v i yêu c u c a khách hàng , máy s y hoa Xây d ng các quy trình, th t c, h hi n theo tiêu chu n ISO 90012000, đ m b o cung c p cho khách hàng s n ph m t ể c/ Đóng gói , b o qu n s n ph m trong khâu chuy n ợ ướ c phù h p v i s l Hoa khô đ ầ ủ ấ yêu c u c a khách hàng, m i bông hoa đ ạ có va ch m và tránh ánh n ng tr c ti p ỗ Trên m i thùng có dán nhãn mác v i thông tin đ y đ theo quy đ nh qu c t .

ẩ ả ủ

ế ố ộ ấ ạ ặ ẩ ả

ậ ắ ế ầ ọ ề ả c trông chi n

ẽ ụ Ngoài ra do là s n ph m là m t hàng mà hành vi mua c a khách hàng s ph thu c r t nhi u ầ ủ ừ tâm lí c m nh n th m mĩ riêng c a t ng khách hàng nên yêu c u đa d ng hoá s n vào y u t ạ ượ ầ ẩ ph m v m u mã ,màu s c… cũng là yêu c u vô cùng quan tr ng c n đ t đ ượ ả l ề ẫ ẩ c s n ph m

14

ả :

ộ ẩ ố ợ ướ ệ ủ ị ớ ạ ị ế ể ạ ầ ớ ị ế ng thích nghi v i th hi u khách hàng ậ i Nh t tìm hi u nhu c u , th hi u

ứ ả ế ợ ứ ứ ụ ẩ ớ

ệ ạ 2/ Đa d ng hoá s n ph m theo đ nh h ậ B ph n Marketing ph i h p v i đ i di n c a công ty t khách hàng ậ ộ B ph n nghiên c u s n ph m liên k t h p tác v i các trung tâm nghiên c u ng d ng sinh ọ h c nông nghi p:

ạ ạ ọ ạ ọ

ứ ươ ứ ị ng nghiên c u và chuy n giao

ạ ọ ơ ệ ề ọ ủ ệ ứ

ng và đ a ph ạ ỹ ứ ệ ồ

Đ i h c (Đ i h c Đà L t, Đ i h c Yersin) ể ươ Các c quan Nghiên c u kh c c a Trung ọ ư công ngh v hoa nh :,Phân vi n sinh h c Đà L t, Trung tâm nghiên c u Rau, Hoa và ụ Khoai tây, Trung tâm nghiên c u và ng d ng k thu t nông nghi p Lâm Đ ng… ẫ ứ ấ ả ế ế ế ả ạ ả ủ ể ứ

ả ứ ậ ắ t k s n xu t c i ti n m u mã ,màu s c và phát tri n thêm ch ng lo i s n c đông đ o khách hàng.

ể ẩ ả ệ ạ ồ ẩ ồ i bao g m hoa h ng ,hoa c m ch

ụ ạ ơ ẩ ng hoa c m tú c u ng lai là ti p t c nghiên c u s n

ủ ấ ẩ ủ ị

ắ ẫ ồ ớ ướ ế ụ ư t đ i,hoa đ c tr ng c a đ a ph ợ ươ ệ ớ ẩ ấ ằ ng t ặ i xu t kh u tranh hoa nh m thu l ầ ứ ả ươ i kinh t ớ ng v i ế

Đ nghiên c u thi ượ ph m đáp ng đ ủ ự ủ ẩ S n ph m ch l c c a công ty hi n t ỗ ớ ,hoa cúc … v i m i lo i hoa h n 30 màu.M c tiêu trong t ạ ấ ề xu t và xu t kh u thêm nhi u ch ng lo i hoa khô nhi ờ ướ ơ ề nhi u màu s c , m u mã h n.Đ ng th i h cao h n.ơ

ỏ ệ ầ ủ

ể ề ị ả ả ấ ượ ấ ẩ t Nam nói chung và c a công ty nói chung còn r t nh do đó đ thu ạ ng ,đa d ng hoá s n ph m thì v n đ d ch

ắ ị ủ ế ự ặ ư ấ ượ ủ ấ ượ c khách hàng ngoài vi c đ m b o ch t l ộ ị ả ng d ch v , xây d ng hình nh đ c tr ng c a công ty trong m t

ộ

ượ ụ ể ấ . Các chính sách ể ọ ụ c m i CBCNV th u hi u và

ế ị ằ ượ ả c c th hoá b ng văn b n và đ ướ ng vào khách hàng.

ươ ứ

ả ng th c giao hàng nhanh và hoàn h o. ổ ả ố ữ ừ ậ ộ ơ ậ khâu ti p nh n đ n hàng,

ế ị ậ ả ớ ơ ầ ợ ể ậ ứ i có uy tín đ đáp ng yêu c u v n

ơ ạ ế ậ ệ ợ t l p h p tác quan h h p tác v i đ n v v n t ể ủ

ườ ế ấ ờ ủ ng xuyên ti p nh n, cung c p và chia s k p th i các thông tin liên quan, chính sách c a

ẽ ị ệ ắ ữ ế ạ ớ ố ị Th ph n c a hoa khô Vi ệ ả hút đ ỏ ụ v khách hàng, chăm sóc khách hàng chi m m t v trí không nh . ụ 3/Nâng cao ch t l khách hàng ỹ ạ ậ a/ T p trung vào đào t o thái đ và k năng giao ti p, d ch v khách hàng ụ ị d ch v khách hàng luôn đ ộ hành đ ng. Các chính sách đó luôn luôn h ả ph b/ Đ m b o ế ệ S hóa vi c trao đ i thông tin gi a các b ph n trong công ty, t ử x lý đ n hàng, báo cáo tình tr ng làm hàng đ n khâu giao hàng cho khách. Thi chuy n c a khách hàng c/ Chăm sóc khách hàng: ậ Th Công ty đ n v i khách hàng, t o m i quan h g ng bó gi a khách hàng và Công ty.

Ế ƯỢ C GIÁ:

ữ ậ ấ

ướ ạ ớ ế i v i các n

ng Nh t nên r t khó ở ộ ả ỉ ớ ầ ớ ạ ị ng hoa xuât kh u vào th tr

ẩ ế ượ ơ ữ ề ậ i đây. Vì m c tiêu là m r ng thi ả ợ ẫ ị ườ ng Nh t mà v n đ m b o l i ư

ư ẩ ớ

c bán v i giá nh nhau. ồ ả ễ ể ề ệ ễ ả

2/CHI N L ị ườ Theo nh ng phân tích SWOT trên, công ty ch m i thâm nh p vào th tr ụ ạ c nh tranh l c khác đã chi m th ph n l n t ậ ố ượ ườ ng h n n a, nâng cao s l tr ự ị ậ ế nhu n thu v nên công ty d đ nh ti n hành chi n l c giá nh sau: ạ ượ ấ ố Chính sách giá th ng nh t: các s n ph m hoa khô cùng lo i đ ế ợ ậ ả ị ườ Đi u này giúp doanh nghi p d ki m soát giá c khi kí k t h p đ ng và d theo dõi. ệ ạ Giúp doanh nghi p c nh tranh trên th tr ng hoa khô Nh t B n.

15

ị ư ẻ Chính sách đ nh giá thâm nh p: Vì nh ng thu n l

ệ ấ ớ ữ ả ồ

ậ ợ ẵ ủ ẽ ẫ ơ ộ ở ộ ế ụ ủ ầ ng, công ty s v n ti p t c duy trì giá c a các lo i hoa

ở ứ ạ ậ i s n có nh nhân công r , nguyên ế ể ể ắ li u d i dào nên c h i có th c t gi m chi phí c a các công ty là r t l n. Vì th , đ ạ ị ườ tăng nhu c u và m r ng th tr ể m c c nh tranh có th . khô

Ế ƯỢ

ướ ể i nhi u hình th c khác nhau. . Hi n nhiên là

C PHÂN PH I: ố ế ấ ẫ ự ng cho vi c thâm nh p th tr

ồ ậ ả ủ ị ườ ờ ề ậ ậ ị

ế ượ ố ủ ế c gián ti p.Do đó chi n l

ể ậ ụ ể c hi u bi

ố ế ả ậ ẩ ủ ượ ạ ộ ả ấ

ả ạ ươ ấ

ấ ợ i ch hoa t ằ ự ế ế ậ ở ộ ả ớ

ậ ạ Ố 3/ CHI N L ứ ứ ạ ạ ộ r t ph c t p và d Ho t đ ng kinh doanh qu c t ệ ờ ề ể ưở ộ ẽ ng.Đ ng th i ti m l c tài s không có "m t ki u m u lý t ế ượ ậ ư c thâm nh p th tru ng Nh t B n c a công ty là chính công ty còn ch a cao.Vìv y chi n l ể ẩ ậ ế ượ c phân ph i c a công ty là:Thông qua nhà nh p kh u đ chi n l ủ ế ề ị ườ ẩ t v th tr ngc a phân ph i đ n nhà bán buôn, nhà bán nh p kh u đ t n d ng đ ấ ẩ ố đ i tác và kh năng s n xu t xu t kh u c a công ty giúp ho t đ ng xu t kh u thành công ướ ậ ả ệ ơ i Nh t B n tr h n.Ngoài ra thông qua kinh nghi m đã tham gia các đ u x o t c ấ ớ ặ đây, công ty m r ng tham gia đ u x o v i m t hàng hoa khô nh m ti p c n tr c ti p v i các ạ i Nh t. đ i lí và nhà kinh doanh t

Đ i líạ

ử

C a hàng tiêu thụ

Nhà kinh doanh

Nhà xu t ấ kh uẩ

Khách hàng

Nhà nh p ậ kh uẩ

Ế ƯỢ Ế 4/CHI N L C XÚC TI N:

ả ẩ :

ậ ố ớ ự ậ ậ ầ ế i Nh t làm c u n i v i khách hàng Nh t th c hi n các chi n

ệ ế ệ ệ ậ ả

ứ ị ệ ẩ ồ ị

ậ ẩ

ế ậ ệ ấ ơ

ả ệ ả ớ t l p trang web v i n i dung phong phú là n i gi ề ệ ả i thi u s n ph m ệ ạ ạ ươ ạ ủ ế ớ ộ ớ ả ệ ả ả ệ ệ ớ Qu ng bá gi +Thành l p văn phòng đ i di n t ượ l ng hi u thông qua hình th c quan h quan chúng ,ti p nh n c marketing, qu ng bá th ữ ế nh ng ph n h i, khi u n i c a khách hàng và chu n b d ch các tài li u marketing ,catalogs ớ i thi u s n ph m sang ti ng Nh t. gi +Thi ầ ủ đ y đ cho khách hàng gi i thi u ,qu ng bá và cung c p thông tin ả t Nam, v doanh nghi p, hình nh và giá c s n ề i thi u v hoa Vi

16

ờ ộ ồ ậ ế ả ử i đáp x lí các thông tin

ẩ ả ệ khách hàng.

ộ ạ

ẩ ệ ả ố ế ả ạ ạ ạ i t

ủ ồ ừ ướ ợ ễ ự ề ươ i thi u s n ph m qu c t …các cu c h i th o v th ậ ộ c:festisval Hoa Đà L t, các h i i các trung tâm ệ ng m i t ự ợ

ướ ớ ng m i công nghi p và các thành ph l n c a Nh t , tích c c h p tác tham gia các hi p ệ ạ ủ ệ ộ ộ ộ ố ớ ủ i ngành( hi n t ệ c liên quan t i công ty là thành viên c a hi p h i Hoa Đà

ủ ạ ế ớ ầ B2B hàng đ u th gi i

ả ủ ả

ử ế ả ẫ ả ằ ph m c a doanh nghi p.Đ ng th i đây cũng là m t kênh ti p nh n, gi ph n h i t +Tích c c tham gia các h i ch tri n lãm trong và ngoài n ợ ớ ch gi ạ ươ th ộ h i trong và ngoài n L t )ạ +Tham gia gia đăng ký thành thành viên C a M ng Qu ng Cáo ậ . GlobalSources.com và các trang qu ng cáo m ng B2B c a Nh t +G i m u hoa b ng hình nh và miêu t t qua email chào hàng. ạ chi ti

ớ t chú trong đ n khâu thi t k , trình v i

ệ ệ ế ế ủ c s chú ý c a khách hàng

ươ ụ ể ệ ượ

ế ệ ặ ả Trong các ho t đ ng qu ng bá trên công ty đ c bi ượ ự ả ổ ậ t ph i n i b t , tâm trung đ ng hi u HoaVi ENDLESS LOVE . c slogan c a công ty: HOA VIET_FOR A ẽ ợ ắ ố ế ẩ ớ ủ Xây d ng hình nh công ty trong m t đ i tác v i kh u hi u: ệ “Chia s l ắ i ích – G n k t lâu

ấ ượ ụ ớ ố ị ấ ượ ả ng hàng đ m

ồ ng hàng hoá d ch v v i đ i tác khách hàng : ch t l ụ ệ ợ ạ ộ m c tiêu th th hi n đ ự ả dài” thông qua vi c:ệ ế + Cam k t ch t l ộ ị ả b o, đ ng b ; d ch v ti n l i ,nhanh chóng .

ế ậ ệ ố ệ ế ạ ỏ

ặ ế ử t l p quan h đ i tác tin c y, chân thành, thân thi n : có k ho ch thăm h i ,g i ch c ti p đón , h tr đ i tác khách hàng khi đ n

ạ ị ị ễ ế ổ ứ ế ế ậ ữ ằ ố ỗ ợ ố ệ t ươ i đ a ph ậ t, t ng ,thi ệ t l p m i quan h cá nhân b ng h u ,thân thi n

ẽ ợ ớ ự ệ ế ế ấ ố i ích v i khách hàng: th c hi n chi t kh u , khuy n mãi cho đ i tác khách

+ Thi ệ thi p, quà t ng vào các d p l tham quan mua hàng t ớ ố v i đ i tác khách hàng . + Chia s l hàng khi có th .ể

17

Ệ Ự Ổ ƯƠ Ứ NG V: T CH C TH C HI N

ổ ề ứ ế ị ị ườ ế ượ ự ch c th c ng và các chi n l c đã đ ra, công ty quy t đ nh t

ả ả ế ậ

ả ứ ờ ế ạ t l p các website qu ng bá s n ph m,đăng kí tham gia vào các trang qu ng cáo m ng ệ

ậ ệ ẩ ạ ầ

ề ố ự ấ ẩ i sang th tr

ệ ẽ ế ẩ ầ ậ ố ậ i nh t ậ ng nh t, ệ ạ t i Vi

ự ế ệ ớ ộ ậ ả ấ ể ệ ơ ậ

ầ ủ ơ ặ

ấ ế ậ ệ ệ ả ị ẵ ẩ

ứ ậ ả ẩ ộ ẩ ộ ấ CH ứ ự D a vào nghiên c u th tr ệ ự hi n d án nh sau: ẩ 1.Thi ợ ồ cho doanh nghi p kinh doanh theo B2B. Đ ng th i ti n hành tích h p thêm ch c năng liên h ạ ệ ủ ớ v i nhà nh p kh u có nhu c u v hoa khô cho văn phòng đ i di n c a công ty đã có t ị ườ ươ ệ 2.D a vào kinh nghi m và các m i quan h đã có khi xu t kh u hoa t ệ ớ ậ ộ b ph n marketing s ti n hành liên h v i các đ i tác có nhu c u nh p kh u hoa khô t ạ ặ ơ ậ Nam thông qua văn phòng đ i di n ,nh n đ n đ t hàng tr c ti p trên website.. ấ ả ặ ẽ ử 3.B ph n kinh doanh s x lý đ n đ t hàng và liên h v i b ph n s n xu t đ cung c p s n ph m đáp ng theo đúng yêu c u c a đ n đ t hàng. ấ 4.B ph n s n xu t ti n hành thu mua nguyên v t li u và chu n b s n sàng cho vi c s n xu t xu t kh u.

Ế Ậ

ự ủ ậ

ấ ế ự

ườ ứ ự ả ng có đ chênh nh t đ nh v i th c t

ủ ự ế ẩ ẩ ị ườ ấ ị ệ ộ ệ ươ ự K T LU N ề ề ị ườ ự D a trên phân tích v ti m năng c a th tr ấ ậ ủ c a công ty,công ty nh n th y kh năng thành công c a d án là r t l n.Tuy nhiên, k t qu ớ nghiên c u th ấ ph ẩ ả ng hoa khô Nh t B n và năng l c xu t kh u ả ấ ớ ị ầ nên công ty c n có s chu n b các ậ ng Nh t ng án khi có s sai l ch nói trên.Vi c xu t kh u thành công hoa khô sang th tr