Chuyên đ th c t p t t nghi pề ự ậ ố ệ Nguy n Th Kim Anh - QLKT K10ễ ị
L I M Đ UỜ Ở Ầ
Trong b t kỳ m t n n kinh t nào thì s n xu t cũng là đ ph c vấ ộ ề ế ả ấ ể ụ ụ
cho tiêu dùng, n u s n ph m s n xu t ra mà không tiêu th đ c thì s nế ả ẩ ả ấ ụ ượ ả
xu t tr nên vô nghĩa và vì th không có lý do đ doanh nghi p t n t i.ấ ở ế ể ệ ồ ạ
H n n a, ho t đ ng tiêu th s n ph mơ ữ ạ ộ ụ ả ẩ c a doanh nghi p không nh t thi tủ ệ ấ ế
ph i quan tâm n u nh không c n tác đ ng b t kỳ bi n pháp nào mà s nả ế ư ầ ộ ấ ệ ả
ph m v n có th đ n đ c v i th tr ng, v i ng i tiêu dùng, và mangẩ ẫ ể ế ượ ớ ị ườ ớ ườ
l i l i nhu n cho doanh nghi p. Nh ng trong th c t , không bao gi cóạ ợ ậ ệ ư ự ế ờ
đ c đi u này, trong khi đó, ngay t đ u, khi tham gia vào th tr ng, m cượ ề ừ ầ ị ườ ụ
tiêu duy nh t c a các doanh nghi p, nhà s n xu t chính là thu đ c l iấ ủ ệ ả ấ ượ ợ
nhu n. Do v y, công tác l p ra k ho ch tiêu th và xây d ng các chi nậ ậ ậ ế ạ ụ ự ế
l c phân ph i s n ph m c a mình nh m đ m b o cho tính liên t c c aượ ố ả ẩ ủ ằ ả ả ụ ủ
quá trình s n xu t và hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p luôn đ c cácả ấ ệ ả ủ ệ ượ
doanh nghi p chú tr ng, đó chính là các bi n pháp nh m g n s n xu t v iệ ọ ệ ằ ắ ả ấ ớ
th tr ng. ị ườ
Hi n nay, các doanh nghi p đang ph i đ ng đ u v i s c nh tranhệ ệ ả ươ ầ ớ ự ạ
kh c li t trên th tr ng. Đ có th t n t i và phát tri n đ c trong môiố ệ ị ườ ể ể ồ ạ ể ượ
tr ng c nh tranh đó bu c doanh nghi p ph i t o ra cho mình m t v thườ ạ ộ ệ ả ạ ộ ị ế
v ng ch c, t o cho doanh nghi p m t th tr ng tiêu th riêng . Đi u nàyữ ắ ạ ệ ộ ị ườ ụ ề
có th th c hi n đ c hay không còn chính là vi c doanh nghi p có bi tể ự ệ ượ ệ ệ ế
cách g n s n xu t v i th tr ng hay không, đ t đó đ ra các chi n l cắ ả ấ ớ ị ườ ể ừ ề ế ượ
kinh doanh s c bén nh t, hi u qu nh t. ắ ấ ệ ả ấ
T i Công ty Th ng m i và d c ph m Nh Thu , v n đ g n s nạ ươ ạ ượ ẩ ư ỷ ấ ề ắ ả
xu t v i th tr ng đang là đi u quan tâm c a ban lãnh đ o công ty đ đ yấ ớ ị ườ ề ủ ạ ể ẩ
m nh tiêu th s n ph m, thông qua đó Công ty thu đ c nhi u l i nhu nạ ụ ả ẩ ượ ề ợ ậ
h n. Tr c tình hình đó, em đã ch n đ tài: "ơ ướ ọ ề M t s bi n pháp nh m g nộ ố ệ ằ ắ
s n xu t v i th tr ng c a công ty Th ng m i và d c ph m Nhả ấ ớ ị ườ ủ ươ ạ ượ ẩ ư
1
Chuyên đ th c t p t t nghi pề ự ậ ố ệ Nguy n Th Kim Anh - QLKT K10ễ ị
Thuỷ”. T đó h th ng l i m t s v n đ lý lu n c b n v công tác tiêuừ ệ ố ạ ộ ố ấ ề ậ ơ ả ề
th s n ph m thông qua ph ng pháp nghiên c u phân tích t ng h p, th ngụ ả ẩ ươ ứ ổ ợ ố
kê so sánh... nh m phân tích th c tr ng tình hình s n xu t và tiêu th s nằ ự ạ ả ấ ụ ả
ph m c a Công ty , đ ra m t s bi n pháp nh m thúc đ y ho t đ ng tiêuẩ ủ ề ộ ố ệ ằ ẩ ạ ộ
th c a Công ty trong th i gian t i.ụ ủ ờ ớ
N i dung c a chuyên đ g m 3 ph n:ộ ủ ề ồ ầ
_ Ph n I: Lý lu n chung v th tr ng, ho t đ ng tiêu th và v n đầ ậ ề ị ườ ạ ộ ụ ấ ề
g n s n xu t v i th tr ng .ắ ả ấ ớ ị ườ
_ Ph n II: Th c tr ng tình hình s n xu t và tiêu th s n ph m c aầ ự ạ ả ấ ụ ả ẩ ủ
Công ty th ng m i và d c ph m Nh Thu .ươ ạ ượ ẩ ư ỷ
_ Ph n III: M t s ph ng h ng và bi n pháp th c hi n nh m g nầ ộ ố ươ ướ ệ ự ệ ằ ắ
s n xu t v i th tr ng c a Công ty.ả ấ ớ ị ườ ủ
2
Chuyên đ th c t p t t nghi pề ự ậ ố ệ Nguy n Th Kim Anh - QLKT K10ễ ị
PH N I:Ầ
LÝ LU N CHUNG V TH TR NG, HO T Đ NG TIÊU TH VÀẬ Ề Ị ƯỜ Ạ Ộ Ụ
V N Đ G N S N XU T V I TH TR NG Ấ Ề Ắ Ả Ấ Ớ Ị ƯỜ
I. Th tr ng:ị ườ
I.1. Khái ni m, vai trò, ch c năng c a th tr ng.ệ ứ ủ ị ườ
* Khái ni m th tr ng .ệ ị ườ
Theo C.MAC “Hàng hoá là là m t v t ph m có th tho mãn đ cộ ậ ẩ ể ả ượ
nhu c u nào đó c a con ng i và nó đ c s n xu t ra không ph i là đ choầ ủ ườ ượ ả ấ ả ể
ng i s n xu t tiêu dùng mà là đ bán”.ườ ả ấ ể
Hàng hoá đ c bán th tr ng, tuy nhiên không th coi th tr ngượ ở ị ườ ể ị ườ
ch là cái ch , là c a hàng, m c dù đó là n i mua bán hàng hoá. “Th tr ngỉ ợ ử ặ ơ ị ườ
là bi u hi n c a quá trình mà trong đó th hi n các quy t đ nh c a doanhể ệ ủ ể ệ ế ị ủ
nghi p v s l ng, ch t l ng, m u mã c a hàng hoá. Đó là nh ng m iệ ề ố ượ ấ ượ ẫ ủ ữ ố
quan h gi a t ng s cung và t ng s c u v i c c u cung c u c a t ngệ ữ ổ ố ổ ố ầ ớ ơ ấ ầ ủ ừ
lo i hàng hoá c th “. V y, th tr ng là n i mà ng i mua và ng i bánạ ụ ể ậ ị ườ ơ ườ ườ
t tìm ki m đ n v i nhau qua trao đ i, thăm dò, ti p xúc đ nh n l yl iự ế ế ớ ổ ế ể ậ ấ ờ
gi i đáp mà m i bên c n bi t.ả ỗ ầ ế
- Các doanh nghi p thông qua th tr ng đ gi i quy t các v n đ :ệ ị ườ ể ả ế ấ ề
+ Ph i s n xu t lo i hàng gì ? Cho ai ?ả ả ấ ạ
+ S l ng bao nhiêu ?ố ượ
+ M u mã, ki u cách, ch t l ng th nào?ẫ ể ấ ượ ế
- Ng i tiêu dùng thông qua th tr ng đ tìm hi u :ườ ị ườ ể ể
+ Ai s đáp ng đ c nhu c u c a mình ?ẽ ứ ượ ầ ủ
+ Nhu c u đ c tho mãn đ n m c nào ?ầ ượ ả ế ứ
+ Kh năng thanh toán ra sao ? ả
* Vai trò c a th tr ng.ủ ị ườ
3
Chuyên đ th c t p t t nghi pề ự ậ ố ệ Nguy n Th Kim Anh - QLKT K10ễ ị
Th tr ng có vai trò h t s c quan tr ng trong s n xu t kinh doanh.ị ườ ế ứ ọ ả ấ
Qua th tr ng có th nh n bi t đ c s phân phị ườ ể ậ ế ượ ự ối các ngu n l c thôngồ ự
qua h th ng giá c . Trên th tr ng, giá c hàng hoá và các ngu n l c vệ ố ả ị ườ ả ồ ự ề
t li u s n xu t, s c lao đ ng ...luôn luôn bi n đ ng nh m đ m b o cácư ệ ả ấ ứ ộ ế ộ ằ ả ả
ngu n l c có gi i h n này đ c s d ng đ s n xu t đúng nh ng hàngồ ự ớ ạ ượ ử ụ ể ả ấ ữ
hoá, d ch v mà xã h i có nhu c u. Th tr ng là khách quan t ng doanhị ụ ộ ầ ị ườ ừ
nghi p không có kh năng làm thay đ i th tru ng. Nó ph i d a trên c sệ ả ổ ị ờ ả ự ơ ở
nh n bi t nhu c u xã h i và th m nh kinh doanh c a mình mà có ph ngậ ế ầ ộ ế ạ ủ ươ
án kinh doanh phù h p v i đòi h i c a th tr ng.ợ ớ ỏ ủ ị ườ
Tái s n xu t hàng hoá bao g m c s n xu t, phân ph i, trao đ i vàả ấ ồ ả ả ấ ố ổ
tiêu dùng. Th tr ng n m trong khâu l u thông, nh v y th tr ng là khâuị ườ ằ ư ư ậ ị ườ
t t y u c a s n xu t hàng hóa. Th tr ng ch m t đi khi hàng hoá khôngấ ế ủ ả ấ ị ườ ỉ ấ
còn. Th tr ng là “chi c c u” n i c a s n xu t và tiêu dùng. Đ s n xu tị ườ ế ầ ố ủ ả ấ ể ả ấ
ra hàng hóa, doanh nghi p ph i chi phí s n xu t, chi phí l u thông, và thệ ả ả ấ ư ị
tr ng s là n i ki m nghi m các chi phí đó c a doanh nghi p.ườ ẽ ơ ể ệ ủ ệ
S v n đ ng c a th tr ng ch u s chi ph i ch y u c a các quyự ậ ộ ủ ị ườ ị ự ố ủ ế ủ
lu t: ậ
_ Quy lu t giá tr : quy đ nh hàng hoá ph i đ c s n xu t và trao đ i trên cậ ị ị ả ượ ả ấ ổ ơ
s hao phí lao đ ng xã h i c n thi t, t c là chi phí bình quân trong xã h i.ở ộ ộ ầ ế ứ ộ
_ Quy lu t cung c u: nêu nên m i quan h gi a nhu c u và kh năng cungậ ầ ố ệ ữ ầ ả
ng trên th tr ng. Quy lu t này quy đ nh cung và c u luôn có xu thứ ị ườ ậ ị ầ ế
chuy n đ ng xích l i g n nhau đ t o ra s cân b ng trên th tr ng.ể ộ ạ ầ ể ạ ự ằ ị ườ
_ Quy lu t giá tr th ng d : yêu c u hàng hoá bán ra ph i bù đ p chi phíậ ị ặ ư ầ ả ắ
s n xu t và l u thông đ ng th i ph i có m t kho n l i nhu n đ tái s nả ấ ư ồ ờ ả ộ ả ợ ậ ể ả
xu t s c lao đ ng và s n xu t m r ng.ấ ứ ộ ả ấ ở ộ
_ Quy lu t c nh tranh: quy đ nh hàng hóa s n xu t ra ph i ngày càng có chiậ ạ ị ả ấ ả
phí th p h n, ch t l ng t t h n đ thu đ c l i nhu n cao và có khấ ơ ấ ượ ố ơ ể ượ ợ ậ ả
năng c nh tranh v i các hàng hóa cùng lo i.ạ ớ ạ
4
Chuyên đ th c t p t t nghi pề ự ậ ố ệ Nguy n Th Kim Anh - QLKT K10ễ ị
* Các ch c năng c a th tr ng.ứ ủ ị ườ
- Ch c năng th a nh n: th trứ ừ ậ ị ường là n i g p g gi a ng i s nơ ặ ỡ ữ ườ ả
xu t và ng i tiêu dùng trong quá trình trao đ i hàng hóa, nhà doanh nghi pấ ườ ổ ệ
đ a hàng hoá c a mình ra th tr ng v i mong mu n ch quan là bán đ cư ủ ị ườ ớ ố ủ ượ
nhi u hàng hoá v i giá c sao cho bù đ p đ c m i chi phí đã b ra và cóề ớ ả ắ ượ ọ ỏ
nhi u l i nhu n. Ng i tiêu dùng tìm đ n th tr ng đ mua nh ng hàngề ợ ậ ườ ế ị ườ ể ữ
hóa đúng công d ng, h p th hi u và phù h p v i kh năng thanh toán c aụ ợ ị ế ợ ớ ả ủ
mình. Trong qúa trình di n ra trao đ i, m c c trên th tr ng gi a đôi bênễ ổ ặ ả ị ườ ữ
v m t hàng hoá nào đó, s có hai kh năng x y ra là th a nh n ho cề ộ ẽ ả ẩ ừ ậ ặ
không th a nh n. T c là có th lo i hàng hóa đó không phù h p v i khừ ậ ứ ể ạ ợ ớ ả
năng thanh toán ho c không phù h p v i công d ng và th hi u c a ng iặ ợ ớ ụ ị ế ủ ườ
tiêu dùng.. trong tr ng h p này quá trình tái s n xu t s b ách t c khôngườ ợ ả ấ ẽ ị ắ
th c hi n đ c. Ng c l i, trong tr ng h p th tr ng th c hi n ch cự ệ ượ ượ ạ ườ ợ ị ườ ự ệ ứ
năng ch p nh n, t c là đôi bên đã thu n mua v a bán thì quá trình tái s nấ ậ ứ ậ ừ ả
xu t đ c gi i quy t.ấ ượ ả ế
- Ch c năng th c hi n: Th tr ng th c hi n các hành vi trao đ iứ ự ệ ị ườ ự ệ ổ
hàng hoá, th c hi n cân b ng cung c u, th c hi n giá tr thông qua giá cự ệ ằ ầ ự ệ ị ả
hàng hoá và làm c s cho vi c phân ph i các ngu n l c trong doanhơ ở ệ ố ồ ự
nghi p.ệ
- Ch c năng đi u ti t : nhu c u c a th tr ng là m c đích c a quáứ ề ế ầ ủ ị ườ ụ ủ
trình s n xu t. Th tr ng là t p h p các ho t đ ng c a các quy lu t kinhả ấ ị ườ ậ ợ ạ ộ ủ ậ
t . Do đó, th tr ng v a là m c tiêu v a là đ ng l c đ phát tri n doanhế ị ườ ừ ụ ừ ộ ự ể ể
nghi p. Ch c năng này th hi n ch nó cho phép doanh nghi p b ng khệ ứ ể ệ ở ỗ ệ ằ ả
năng c a mình tìm đ c n i tiêu th hàng hóa và d ch v v i hi u qu hayủ ượ ơ ụ ị ụ ớ ệ ả
l i nhu n cao, đ ng th i cũng cho phép ng i tiêu dùng mua nh ng hàngợ ậ ồ ờ ườ ữ
hóa có l i ích tiêu dùng cho mình m t cách h p lý nh t.ợ ộ ợ ấ
- Ch c năng thông tin: th hi n ch nó ch ra cho nhà s n xu t bi tứ ể ệ ở ỗ ỉ ả ấ ế
nên s n xu t m t hàng nào, kh i l ng bao nhiêu, và nên đ a ra th tr ngả ấ ặ ố ượ ư ị ườ
5