BÀI TI U LU NỂ Ậ
MÔN KINH DOANH QU C TỐ Ế
CHI N L C XU T KH U S NẾ ƯỢ Ấ Ẩ Ả
PH M Đ NG T M T HOA D AẨ ƯỜ Ừ Ậ Ừ
**********
Công ty TNHH s n xu t kinh doanh t ng h p Đông Á v i chi nả ấ ổ ợ ớ ế
l c xu t kh u sang th tr ng Nh t B nượ ấ ẩ ị ườ ậ ả
GIÁO VIÊN H NG D N:ƯỚ Ẫ TS. Ph m T Maiạ ố
SINH VIÊN TH C HI N :Ự Ệ Nhóm 15_L p K09402Bớ
1. Thái Th Thúy An: K094020263ị
2. Bùi Th Thúy Di m:ị ễ K094020270
3. Tr n Th Tú Khuê:ầ ị K094020296
4. Hoàng Th B o Khuyên K094020297ị ả
5. Nguy n Th H ng Thu:ễ ị ằ K094020357
6. Nguy n Th Tú Uyên:ễ ị K094020386
7. Nguy n Th Thu Vân:ễ ị K094020388
TP. H CHÍ MINH – THÁNG 11/2011Ồ
M C L CỤ Ụ
L I M Đ UỜ Ở Ầ ......................................................................................................................2
CH NG 1: GI I THI U V DOANH NGHI P VÀ S N PH MƯƠ Ớ Ệ Ề Ệ Ả Ẩ ..............................4
1.1. Gi i thi u v doanh nghi pớ ệ ề ệ ..................................................................................................4
1.2. Gi i thi u v s n ph mớ ệ ề ả ẩ ........................................................................................................5
1.3. Th tr ng d đ nh đ a s n ph m thâm nh pị ườ ự ị ư ả ẩ ậ ....................................................................6
CH NG 2: GI I THI U THÔNG TIN TH TR NGƯƠ Ớ Ệ Ị ƯỜ ...............................................7
2.1 Đi u ki n kinh tề ệ ế....................................................................................................................7
2.2 Đi u ki n chính trề ệ ị..................................................................................................................7
2.3 Đi u ki n pháp líề ệ ....................................................................................................................9
2.4 Đi u ki n văn hóaề ệ .................................................................................................................10
2.5 M c đ c nh tranhứ ộ ạ ................................................................................................................11
CH NG 3: PHÂN TÍCH SWOTƯƠ ....................................................................................13
3.1. S – Strengs (các m t m nh)ặ ạ ................................................................................................13
3.2. W – Weakness (các m t y u)ặ ế ..............................................................................................13
3.3. O – Opportunities (các c h i)ơ ộ ............................................................................................14
3.4. T – Threats (các nguy c )ơ....................................................................................................15
CH NG 4: PHÁC TH O S B CHI N L C THÂM NH P TH TR NGƯƠ Ả Ơ Ộ Ế ƯỢ Ậ Ị ƯỜ . .16
4.1. Chi n l c s n ph mế ượ ả ẩ .........................................................................................................16
4.2. Chi n l c phân ph iế ượ ố ..........................................................................................................16
2
4.3. Chi n l c giáế ượ .....................................................................................................................17
4.4. Chi n l c xúc ti nế ượ ế .............................................................................................................17
4.5. T ch c th c hi nổ ứ ự ệ ...............................................................................................................19
4.6. c tính chi phíƯớ ....................................................................................................................19
PH N K T LU NẦ Ế Ậ .............................................................................................................20
Tài li u tham kh oệ ả ......................................................................................................................21
B ng phân công nhi m vả ệ ụ.........................................................................................................22
L I M Đ UỜ Ở Ầ
Trung tâm Th c nghi m Đ ng Gò (Thu c vi n Nghiên c u D u và cây có D u –ự ệ ồ ộ ệ ứ ầ ầ
B Công th ng) đã đ u t khá nhi u công s c,ộ ươ ầ ư ề ứ ti n hành th c hi n đ tài “Nghiên c uế ự ệ ề ứ
s d ng m t hoa cây d a đ s n xu t đ ng và r u cao đ ” t ngu n kinh phí sử ụ ậ ừ ể ả ấ ườ ượ ộ ừ ồ ự
nghi p khoa h c g n 400 tri u đ ng do B Công Th ng đ u tệ ọ ầ ệ ồ ộ ươ ầ ư.
Hi n nay s n ph m đ ng t m t hoa d a đã có m t trên th tr ng th gi i, đ cệ ả ẩ ườ ừ ậ ừ ặ ị ườ ế ớ ượ
ng i tiêu dùng a chu ng, giá bán khá cao. Các n c láng gi ng v i Vi t Nam nhườ ư ộ ướ ề ớ ệ ư
Indonesia, Malaysia…cũng đã có truy n th ng xu t kh u s n ph m này trên th tr ng thề ố ấ ẩ ả ẩ ị ườ ế
gi i. ớ
M c dù giá tr xu t kh u c a s n ph m đ ng t m t hoa cây d a là r t l n, tuyặ ị ấ ẩ ủ ả ẩ ườ ừ ậ ừ ấ ớ
nhiên, th c tr ng hi n nay cho th y chúng ta v n ch a khai thác hi u qu l i ích s nự ạ ệ ấ ẫ ư ệ ả ợ ả
ph m. Đa s các doanh nghi p s n xu t đ u l a ch n hình th c khai thác cây d a t vi cẩ ố ệ ả ấ ề ự ọ ứ ừ ừ ệ
l y trái và các s n ph m ph t d a. Nh ng theo nghiên c u ấ ả ẩ ụ ừ ừ ư ứ v i giá d a hi n t i thì vi cớ ừ ệ ạ ệ
l y m t đ ch bi n thành đ ng cho hi u qu cao h n vi c bán trái, bên c nh đó vi cấ ậ ể ế ế ườ ệ ả ơ ệ ạ ệ
l y m t không nh h ng đ n s phát tri n c a cây, đ ng th i các s n ph m làm t m tấ ậ ả ưở ế ự ể ủ ồ ờ ả ẩ ừ ậ
s mang l i hi u qu kinh t cao h n. N u đ u t hi u qu cho s n xu t s n ph m nàyẽ ạ ệ ả ế ơ ế ầ ư ệ ả ả ấ ả ẩ
thì s mang l i giá tr kinh t cao h n. Th nh ng do giá thành s n xu t cao nên Vi tẽ ạ ị ế ơ ế ư ả ấ ở ệ
3
Nam khó mà có th tiêu th s n ph m này. Đi u đó đòi h i c n tìm m t ngu n tiêu thể ụ ả ẩ ề ỏ ầ ộ ồ ụ
trên th gi i.ế ớ
Và m t trong nh ng th tr ng ti m năng cho xu t kh u s n ph m này là Nh tộ ữ ị ườ ề ấ ẩ ả ẩ ậ
B n, b i h ng năm n c này c n nh p kh u m t l ng l n đ ng và cũng đã có truy nả ở ằ ướ ầ ậ ẩ ộ ượ ớ ườ ề
th ng nh p kh u s n ph m đ ng t m t hoa d a này t các n c nhi t đ i. Vì th ,ố ậ ẩ ả ẩ ườ ừ ậ ừ ừ ướ ệ ớ ế
phòng nghiên c u th tr ng đã nghiên c u và ng d ng các phân tích, nh n đ nh, đánh giáứ ị ườ ứ ứ ụ ậ ị
logic đ kh o sát ti m năng xu t kh u s n ph m đ ng t m t hoa cây d a sang thể ả ề ấ ẩ ả ẩ ườ ừ ậ ừ ị
tr ng Nh t B n, đ ng th i đ a ra nh ng chi n l c thâm nh p th tr ng phù h p v iườ ậ ả ồ ờ ư ữ ế ượ ậ ị ườ ợ ớ
quy mô hình c a Công ty chúng ta, m t c s đi n hình s n xu t ngành s n xu t kinhủ ộ ơ ở ể ả ấ ả ấ
doanh k o d a mang th ng hi u B n Tre. N u mô hình thành công, thì Đông Á s là cẹ ừ ươ ệ ế ế ẽ ơ
s đ u tiên m nh d n làm ng i tiên phong s n xu t và xu t kh u s n ph m đ ng tở ầ ạ ạ ườ ả ấ ấ ẩ ả ẩ ườ ừ
m t hoa d a sang th tr ng th gi i.ậ ừ ị ườ ế ớ
Đ tài “Chi n l c xu t kh u s n ph m đ ng t m t hoa d a c a Công tyề ế ượ ấ ẩ ả ẩ ườ ừ ậ ừ ủ
TNHH S n xu t kinh doanh t ng h p Đông Á”, là công s c, tâm huy t c a nhóm chúngả ấ ổ ợ ứ ế ủ
tôi. Trong quá trình th c hi n có nh ng thu n l i, khó khăn nh t đ nh, nên qua đây nhómự ệ ữ ậ ợ ấ ị
xin chân thành c m n ả ơ Trung tâm Th c nghi m Đ ng Gòự ệ ồ , đã t o đi u ki n thu n l i đạ ề ệ ậ ợ ể
nhóm có th hoàn thành bài nghiên c u này. Xin g i l i c m n đ n Ths. Ph m T Mai đãể ứ ử ờ ả ơ ế ạ ố
t n tình h ng d n đ nhóm có th hoàn thành t t đ tài này, và t t c các b n quan tâmậ ướ ẫ ể ể ố ề ấ ả ạ
đ n và l ng nghe đ tài này. T t nhiên, đ tài cũng không tránh kh i nh ng thi u sót c vế ắ ề ấ ề ỏ ữ ế ả ề
hình th c l n n i dung. Chúng tôi mong s nh n đ c s thông c m, cũng nh nh ng l iứ ẫ ộ ẽ ậ ượ ự ả ư ữ ờ
góp ý chân thành và quý báu t các b n.ừ ạ
4
CH NG 1ƯƠ
GI I THI U V DOANH NGHI P VÀ S N PH MỚ Ệ Ề Ệ Ả Ẩ
1.1. GI I THI U V DOANH NGHI PỚ Ệ Ề Ệ
•Công ty TNHH s n xu t kinh doanh t ng h p Đông Á v i đ a ch 379C, Nguy nả ấ ổ ợ ớ ị ỉ ở ễ
Văn T , P.7, T.p B n Tre, t nh B n Tre. V n đi u l là 6 000 000 000 VND ư ế ỉ ế ố ề ệ 316 000
USD và giám đ c là bà Ph m Th T .ố ạ ị ỏ
•Công ty đ c thành l p t năm 1980, tr i qua 30 năm hình thành và phát tri n, đ nượ ậ ừ ả ể ế
nay công ty TNHH SXKD T ng h p Đông Á đã và đang kh ng đ nh đ c v trí quan tr ngổ ợ ẳ ị ượ ị ọ
trong ngành s n xu t kinh doanh k o d a mang th ng hi u B n Tre. T i đây, công ty cóả ấ ẹ ừ ươ ệ ế ạ
các nhà máy s n xu t bánh k o d a, các phân x ng luy n đ ng và m t h th ng khoả ấ ẹ ừ ưở ệ ườ ộ ệ ố
bãi r ng. Ngoài tr s chính đ t t i B n Tre, sau h n 30 năm xây d ng và phát tri n côngộ ụ ở ặ ạ ế ơ ự ể
5