Đề tài " Nghiên cứu, khảo sát và đề xuất giải pháp nâng cao hoạt động xuất khẩu gạo của các doanh nghiệp Việt Nam "

TR

ƯỜ

Ệ

Ị

NG Đ I H C CÔNG NGHI P TP. HCM Ạ Ọ KHOA QU N TR KINH DOANH Ả - - -  - - -

MÔN: QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC : Đ TÀI

Ề NGHIEÂN CÖÙU, KHAÛO SAÙT VAØ ÑEÀ XUAÁT GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM

Ấ Ễ

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH TU N Nhóm: 10

Ị Ễ Ọ Ị

NG

Ọ

Ệ

09093601 08241201 Ư Ư 09092711 09188081 ƯƠ 09096851 07753151 07710721 09089261 09171491

ẢO TRANG

1. VŨ TH NG C THÚY 2. NGUY N TH MINH TH 3. LÊ NGUY N HOÀI TH Ễ 4. PH M TH NG C TH Ị Ạ 5. LÊ TH CỨ 6. LÊ NG C TI P Ọ 7. CAO Đ C TÍN Ứ 8. HUỲNH TH KỊ HÁNH TRANG 9. NGUY N ĐÌNH B Ễ Năm h c: 2010 - 2011

ọ

21 tháng 6 năm 2011 TP. H Chí Minh, ngày ồ

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

NHÓM: 10 2

TR

ƯỜ

Ệ

Ị

NG Đ I H C CÔNG NGHI P TP. HCM Ạ Ọ KHOA QU N TR KINH DOANH Ả - - -  - - -

MÔN: QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC : Đ TÀI

Ề NGHIEÂN CÖÙU, KHAÛO SAÙT VAØ ÑEÀ XUAÁT GIAÛI PHAÙP NAÂNG CAO HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM

GVHD: PGS. TS NGUY N MINH TU N Ấ Ễ

Nhóm: 10

Ị Ễ Ọ Ị

NG

Ọ

Ệ

18. NGUY N ĐÌNH B O TRANG

09093601 08241201 Ư Ư 09092711 09188081 ƯƠ 09096851 07753151 07710721 09089261 09171491

10. VŨ TH NG C THÚY 11. NGUY N TH MINH TH 12. LÊ NGUY N HOÀI TH Ễ 13. PH M TH NG C TH Ị Ạ 14. LÊ TH CỨ 15. LÊ NG C TI P Ọ 16. CAO Đ C TÍN Ứ 17. HUỲNH TH KHÁNH TRANG Ị Ễ

Ả

Năm h c: 2010 - 2011 ọ

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

M C L C

Ụ

11 2.1. T ng quan v ho t đ ng xu t kh u g o: ............................................................ ề ạ ộ ấ ẩ ạ ổ

2.1.1. T ng quan v th tr ng g o th gi ề ị ườ ổ 11 ........................................................... i ế ớ ạ

16 t Nam ....................................................... 2.1.2. Tình hình xu t kh u g o c a Vi ấ ẩ ạ ủ ệ

2.2. K t qu kh o sát tình hình xu t kh u g o: 23 ......................................................... ẩ ạ ả ả ế ấ

34 .........................................................................................................................................

ươ ệ ả ấ m c trung bình, các doanh ng hi u và ệ ằ t Nam ch ỉ ở ứ

ộ ế ẫ Theo b ng s li u trên ta th y đa s đánh giá r ng vi c qu ng bá th ả ố ệ xúc ti n v th ế ề ươ nghi p Vi t Nam v n ch a xem tr ng v n đ này, đây cũng là m t y u kém trong ề ệ ệ 34 t m nhìn c a các doanh nghi p xu t kh u g o. ......................................................... ạ ủ ầ ố ng m i c a g o Vi ệ ạ ủ ạ ọ ư ấ ấ ẩ ệ

2.3. Th c tr ng xu t kh u g o c a các doanh nghiêp Vi 34 t Nam ............................. ạ ủ ự ấ ạ ẩ ệ

Vi 55 t Nam ................................................ 2.4. Đánh giá ho t đ ng xu t kh u g o ạ ộ ẩ ạ ở ệ ấ

Ch 57 ng 3 .................................................................................................................... ươ

CHI N L 57 C Đ Y M NH XU T KH U G O ................................................ Ế ƯỢ Ẩ Ạ Ấ Ạ Ẩ

3.1.Đ nh h ị ướ 57 ng và m c tiêu xu t kh u g o ............................................................... ạ ụ ẩ ấ

57 3.1.1 C ch m i ....................................................................................................... ơ ế ớ

3.1.2 Đ nh h ị ướ 57 ng và m c tiêu xu t kh u g o ........................................................ ạ ụ ấ ẩ

3.2. Nh ng gi ữ ả 58 i pháp ch y u nh m đ y m nh xu t kh u g o .............................. ẩ ạ ẩ ủ ế ạ ằ ấ

58 3.2.1. V phía chính ph : .......................................................................................... ủ ề

75 K T LU N ................................................................................................................ Ậ Ế

76 TÀI LI U THAM KH O ......................................................................................... Ả Ệ

NHÓM: 10 4

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

M Đ UỞ Ầ

ệ ữ ạ ượ

ắ ệ

ắ ấ ặ ệ t Nam đã và đang đ t đ ợ ố ớ ể

ạ ẩ túc đ ướ

i bi

ứ ng l ệ ủ

ố ổ ấ ớ c s n xu t và xu t kh u g o nói riêng là đúng đ n. ạ

ng, trong đi u ki n tình hình kinh t ệ ự

ị ế ớ ầ ộ

ộ ả ạ ẩ ấ ấ

ự ể ẩ ọ

c phát tri n chung m i dành đ ượ

c thu n l ậ ợ ướ ớ ề ́ ̀ ̣

1. Lý do ch n đ tài: ọ ề ự c nh ng thành t u S nghi p đ i m i kinh t Vi ế ổ ớ ệ ự i đ i v i nông nghi p. Trong nông c h t ph i k đ n th ng l r t kh quan, tr ướ ế ả ể ế ả ấ i l n nh t là b c ngo c phát tri n v s n xu t và xu t kh u lúa nghi p, th ng l ấ ấ ề ả ợ ớ ướ c c nông nghi p thi u đói kéo dài, Vi g o.ạ T m t n ượ t Nam không ch t ệ ừ ộ ướ ỉ ự ệ ế ấ l c xu t n lên đ y m nh xu t kh u và tr thành n ng th c n đ nh, mà còn v ở ẩ ẩ ươ ươ ấ ị ự ổ t đ n. ế ớ Đó là kỳ tích mà c th gi ế ế Thành t u đóự i. kh u g o đ ng th hai th gi ả ế ớ ạ ứ ẩ ng chi n i đ i m i nông nghi p c a Đ ng nói chung, đ nh h ch ng minh đ ế ả ướ ị ườ ứ ắ Tuy nhiên, chuy n sang n n l ề ể ấ ượ ả ẩ th tr i và khu v c có , chính tr th gi kinh t ế ị ườ ế ề toàn c u di n ra h t s c gay nhi u bi n đ i, cu c ch y đua và c nh tranh kinh t ế ứ ổ ế ễ ế ạ ề g t, thì v n đ s n xu t và xu t kh u m t s n ph m nào đó đòi h i ph i có m t ộ ả ỏ ẩ ề ả ấ ắ ộ ổ c phát tri n khôn ngoan, có s tính toán kĩ càng, c n tr ng trong m t t ng chi n l ế ượ th chi n l ể ế ượ ể t Nam là m t n Vi ộ ướ ệ i cho vi c phat triên ệ ậ ợ ́ ̉ ́ ̉ ̣ ̃ ́ ́

t Nam vân đang g p phai m t s ạ ́ ́ ̀ ̉ ̀ ̃ ̉

ạ , xu t kh u g o Vi ấ ẩ ệ ng san phâm, gia ca… ́ ượ ́ ̣ ̀ ̉ ̉ ́ ̉ ̀ ́

́ ự ự ́ ̉ ̣

̉ ́ ̉ ̉ ̀ ́ ̀ ̃

i u. i và k t qu t ả ố ư ế c lâu đ i, co nhi u điêu kiên c có n n văn minh lúa n ề ờ ̉ xuât khâu g o. Song, Viêt Nam vân ch a biêt cach đê ư ộ ố ặ ̣ ma nh ng điêu đo tai ̀ ữ c? Đo th c s đang là m i quan tâm c a Đ ng và ả ủ ố ̀ này thi nhóm chúng em đa quy t đ nh ế ị ạ ộ i pháp nâng cao ho t đ ng ng, chât l ượ Đê co thê hiêu ro h n vê vân đê ̃ ơ Nghiên c u, kh o sát và đ xu t gi ả ứ ả

ấ t Nam. ệ ề ệ

ạ ủ ệ

t Nam trong th i gian qua, ấ c c ch xu t kh u lúa g o c a Vi ẩ c tình hình xu t kh u lúa g o c a Vi ẩ ạ ủ t Nam. ệ ờ

ậ ậ ợ ữ ạ i và h n ch trong vi c xu t kh u lúa g o ệ ế ạ ấ ẩ

ả i pháp đ kh c ph c h n ch và đ y m nh xu t kh u lúa ế ụ ạ ạ ẩ ấ ẩ

ắ Vi t Nam. ệ ở ệ

3. Đ i t thu n l khai thac hêt tiêm năng cua minh khó khăn nhât đinh vê thi tr ̣ ườ sao chung ta không chu đông đ Nhà n c ta. ướ ch n đ tài: ề ọ xu t kh u g o c a các doanh nghi p Vi ẩ ạ ủ ấ 2. M c tiêu: ụ • Hi u đ ể ượ ơ ế ấ • Th y đ ượ ấ t là sau khi h i nh p WTO. đ c bi ộ ệ ặ • N m b t đ c nh ng thu n l ắ ượ ắ t Nam. c a Vi ệ ủ • Đ ra nh ng gi ề ể ữ ạ ủ các doanh nghi p g o c a ố ượ

và m t s n c trên th gi i. ng nghiên c u: ệ ộ ố ướ ế ớ

ạ

ổ ệ

c trên th gi i. ứ t Nam Lúa g o c a Vi ạ ủ 4. Ph m vi nghiên c u: ứ • Các doanh nghi p trên lãnh th Vi ệ • Tình hình xu t nh p kh u g o c a các n ạ ủ ậ ấ ẩ t Nam. ướ ế ớ

NHÓM: 10 5

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

5. Ph ng pháp nghiên c u:

t đ ả ớ ế ượ ằ

ỗ ề ặ ứ ợ ữ

c r ng, ng v i m i đ tài, m i đ i t ỗ ố ượ t v i đ i t ệ ớ ố ượ Vi ệ ở ng đòi h i ph i có ỏ ng nghiên c u chính ươ ng t Nam thì s có các ph ẽ ươ Nh n bi ậ ươ ấ

• Ph ươ • Ph ươ • Ph ươ • Ph ươ • Ph ươ ế

ả

c chia thành ba ứ ứ ng pháp nghiên c u thích h p. Đ c bi nh ng ph ứ là vi c xu t kh u lúa g o c a các doanh nghi p ệ ạ ủ ẩ ệ pháp nghiên c u thích h p sau: ợ ứ ng pháp so sánh ng pháp phân tích ng pháp t ng h p ợ ổ ng pháp li t kê ệ duy ng pháp t ư K t qu nghiên c u: ứ Qua tìm hi u, nghiên c u, ể ứ n i dung chính c a ủ đ tài đ ề ộ ượ

ậ

nươ g: • Ch • Ch • Ch i pháp và ki n ngh ươ ươ ươ ng 1: C s lý lu n ơ ở ng 2: Th c tr ng ự ng 3: Gi ả ạ xu t kh u g o c a các doanh nghi p Vi t Nam ệ ị đ y m nh xu t kh u g o Vi t Nam. ệ ấ ạ ẩ ạ ủ ẩ ấ ế ệ ạ ẩ

NHÓM: 10 6

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ng 1

ươ C S LÝ LU N Ch Ơ Ở Ậ

ấ ẩ

I.1. Xu t kh u là gì? Xu t kh u hàng hóa là vi c hàng hóa đ ấ ổ

ặ ư c đ a ra kh i lãnh th Vi ỏ ượ ệ ệ ằ

ủ ượ ư t nam đ ổ ệ ẩ ấ

ự ặ ị ụ ạ ộ ợ ủ

t Nam ệ ẩ ự ả ho c đ a vào khu v c đ c bi c coi là khu v c h i t n m trên lãnh th vi quan riêng theo quy đ nh c a pháp lu t. C s c a xu t kh u là ho t đ ng mua bán, trao đ i hàng hoá. M c đích c a ho t đ ng xu t kh u là khai thác l ế ủ ừ i th c a t ng vùng, t ng qu c gia trong phân ph i lao đ ng qu c t ố ơ ở ủ ấ ẩ . ố ế ậ ạ ộ ộ

ẩ

ổ ừ Các lo i hình xu t kh u chính: ấ • ẩ ự ế ấ

ng th gi ố ạ Xu t kh u tr c ti p: các nhà s n xu t giao h ự c ngoài. Ph n l n hàng hoá ầ ớ ả ấ th tr ở ị ườ àng tr c ti p cho ng ế ấ i ườ ự i qua xu t kh u tr c ế ớ ẩ

tiêu dùng n ướ ti p (trên 2/3 kim ng ch). ế ạ

ấ ẩ

• • Xu t kh u gián ti p là xu t kh u qua khâu trung gian. ấ T m xu t, tái nh p nh hàng đ a đi tri n lãm, đ a đi s a ch a (máy ế ậ ẩ ấ ư ư ư ữ ữ ể

•

bay, tàu thu ) r i l i mang v . ề

T m xu t, tái nh p nh hàng đ a đi tri n lãm, h i ch , qu ng cáo sa u ư ư ể ả ấ ậ ộ ợ ạ ỷ ồ ạ ạ

đó đ a v . ư ề • Chuy n kh u: mua hàng c a n c này bán cho n c khác, không làm ủ ướ ể ẩ ướ

th t c xu t nh p kh u. ấ ủ ụ

• ẩ

ậ ị ẩ ạ ộ

ạ ộ ề ấ ơ ả ủ ế c th a nh n là ho t đ ng r t c b n c a ho t đ ng kinh t ng ti n thúc đ y n n kinh t ẩ

cho tài chính và cho nhu c u nh p kh u cũng nh ẩ D ch v xu t kh u. ụ ấ ượ ậ ươ ậ

ộ ụ

ự ướ

ạ ướ ng xu t kh u, khuy n khích khu v c t ế ự ư ấ ẩ

ạ ệ ậ

cho đ t n ấ ướ ể ở ộ c. ị ộ

ệ ng có s qu n lý c a Nhà n ạ ộ ườ ủ ẩ

Xu t kh u đ ế ừ ấ ạ và là ph phát tri n. Vi c m r ng xu t ấ đ i ngo i ể ở ộ ệ ệ ố ư kh u đ tăng thu nh p ngo i t ể ầ ẩ ậ ạ ệ ẩ t o c s cho phát tri n h t ng là m t m c tiêu quan tr ng nh t c a chính sách ơ ở ấ ủ ạ ọ ạ ầ ể ng m i. Nhà n húc đ y các ngành kinh c đã và đang th c hi n các bi n pháp t th ệ ươ ẩ ệ ể ả i nhân m r ng xu t kh u đ gi theo h t ấ ẩ ế , tăng thu nh p, ngo i t quy t công ăn vi c làm ệ ế Đ i v i Vi ố ố ớ ướ ự ả ệ ẩ ọ

c đ t ra c p thi ệ ở ậ ấ ộ ề ấ ồ ỡ

ướ ế ấ ẩ ố

ộ ể ả ng m i qu c t t Nam, m t qu c gia đang có s chuy n d ch sang n n kinh t th ế ị ự ề c thì ho t đ ng xu t kh u đ tr ế t ượ ặ ấ và có ý nghĩa quan tr ng trong vi c thúc đ y toàn b n n kinh t xã h i. Vi t Nam là ộ ế ế n c nhi t đ i gió mùa, đông dân, lao đ ng d i dào, đ t đai màu m ... B i v y, n u ướ ệ ớ i th này đ s n xu t hàng xu t kh u là h t các l Vi t Nam t n d ng t ng đi đúng ấ ợ ậ ụ ệ đ n, phù h p v i quy lu t th ươ ậ ợ ớ ắ . ố ế ạ

1.2. Vai trò c a xu t nh p kh u g o ấ ẩ ạ ủ ậ

NHÓM: 10 7

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ẩ ậ ạ ộ

ạ ộ ề c th a nh n là ho t đ ng r t c b n c a ho t đ ng kinh t ấ ơ ả ủ ng ti n thúc đ y n n kinh t ế ẩ

cho tài chính và cho nhu c u nh p kh u cũng nh ượ ươ ậ

ể ầ ọ ụ ộ

ướ ự

ng xu t kh u, khuy n khích khu v c t ế ạ ướ ự ư ấ ẩ

ế Xu t kh u đ ừ ấ ấ phát tri n.Vi c m r ng xu t đ i ngo i và là ph ở ộ ệ ệ ạ ố ư kh u đ tăng thu nh p ngo i t ậ ẩ ể ạ ệ ẩ t o c s cho phát tri n h t ng là m t m c tiêu quan tr ng nh t c a chính sách ấ ủ ạ ạ ầ ể ơ ở c đã và đang th c hi n các bi n pháp thúc đ y các ngành kinh ng m i. Nhà n th ẩ ệ ệ ươ theo h t ể ả i nhân m r ng xu t kh u đ gi ấ ẩ ế quy t công ăn vi c làm, tăng thu nh p, ngo i t ệ ế

ạ ệ 1.2.1. T o ngu n v n ch y u cho nh p kh u ph c v công nghi p hoá ở ộ c. ụ ụ cho đ t n ậ ấ ướ ẩ ậ ủ ế ồ ố ệ ạ

c. đ t n ấ ướ

ệ ể ầ ẩ

ố ớ ề ể ể ế ị

c hình thành t ng v n l n đ nh p kh u máy móc, Quá trình công nghi p hoá c n m t l ậ ộ ượ t b kĩ thu t công ngh cao đ có th theo k p n n công nghi p hi n đ i c a các ệ ị ệ ố r t nhi u ngu n v n c phát tri n. Ngu n v n cho nh p kh u đ ừ ấ ẩ ượ ố ạ ủ ồ ệ ề ậ ể ậ ồ

thi n ướ khác nhau:

ị

ẩ

ả ả ằ ư

c ngoài - Đ u t ầ ư ướ - Vay n , vi n tr ợ ợ ệ - Thu t ho t đ ng du l ch ừ ạ ộ - Xu t kh u… ấ Các ngu n v n khác quan tr ng nh ng r i cũng ph i tr b ng cách này hay ồ ố ẩ th i kỳ sau. Ngu n v n quan tr ng nh t v n là xu t kh u, xu t kh u ọ ồ ở ờ ấ ẫ ấ ẩ ấ ồ

ẩ

ọ ố ủ ẩ cách khác quy t đ nh quy mô và t c đ tăng c a nh p kh u. ố ộ ế ị ướ ậ c xu t kh u g o v i kh i l ạ ớ ng l n ch y u là các n ủ ế ớ ệ

ố ượ ố ế

c ướ ồ t Nam, Trung Qu c, Pakistan…Chính vì th ngu n c này là r t quan tr ng. ướ ấ ọ ạ ệ ố

ị ế ể ơ ấ ẩ thúc đ y

s n xu t phát tri n. ả

Hi n nay các n ấ đang phát tri n: Thái Lan, Vi ệ ể thu v t xu t kh u g o đ i các n ngo i t ẩ ạ ề ừ ấ ấ ạ ẩ ể ớ ậ ề

ả ấ ướ

ậ ữ ứ ấ ẩ ế

ế ộ theo h ẩ ả ở ớ ẩ ủ ế ế

ướ ẽ ậ ấ ả

ọ ỹ ằ

ể

ơ ộ ế ố ầ ẩ ạ ẩ ạ ấ ấ

s n xu t, nâng cao năng l c s n xu t trong n ả ả c. ướ

, k thu t nh m nâng cao năng l c s n xu t trong n c. 1.2.2. Xu t kh u g o đóng vai trò chuy n d ch c c u kinh t ấ c đ u ướ ề Ngày nay v i xu th h i nh p, c h i và thách th c r t nhi u, các n ơ ộ ế i th ng xu t kh u nh ng s n ph m mà mình có l ph i phát tri n kinh t ể ợ ẩ ả ữ ế ẩ i th so v i các s n ph m i th ho c l và nh p kh u nh ng s n ph m không có l ẩ ả ặ ợ ợ i th trong xu t kh u c a m t n c thì khác nh h n. Khi g o đã tr thành m t l ộ ướ ỏ ơ ấ ộ ợ ạ c đó s t p trung vào s n xu t lúa g o v i quy mô l n, trình đ thâm canh các n ớ ớ ộ ạ ạ cao, khoa h c k thu t ti n b nh m tăng năng xu t, s n l ng g o. ng và ch t l ấ ượ ấ ả ượ ộ ậ ế T s t p trung s n xu t đó s kéo theo s phát tri n c a các ngành có liên quan và ự ẽ ả ể ủ ừ ự ậ ấ i s phát tri n c a toàn b n n kinh t . d n t ộ ề ế ể ủ ẫ ớ ự i cho các ngành khác có c h i phát tri n. - Xu t kh u t o đi u ki n thu n l ậ ợ ệ ề - Xu t kh u t o đi u ki n m r ng kh năng cung c p y u t đ u vào cho ề ấ ở ộ ệ ự ả ấ - T o ti n đ kinh t ế ỹ ự ả ấ ậ ướ ề ề ằ ấ ạ

NHÓM: 10 8

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

c ta có th tham gia vào công cu c c nh tranh trên đó hình thành c c u s n xu t thích ng đ t ấ ượ ộ ạ ơ ấ ả ể ể ừ ẩ ướ i v giá c , ch t l ả ấ

ấ ế ớ ề ng.

th tr ị ườ nghi v i th tr ớ ệ ả - Đòi h i các doanh nghi p luôn ph i đ i m i và hoàn thi n công vi c s n ả ổ ệ ệ ớ

ấ

1.2.3. Xu t kh u có tác đ ng tích c c t i gi - Thông qua xu t kh u n ng th gi ị ườ ỏ xu t kinh doanh. ấ ả i quy t công ăn vi c làm, c i ự ớ ả ộ ế ệ ẩ

ệ ờ ố

i nông dân đ c bi thi n đ i s ng nhân dân Xu t kh u g o tr ẩ ấ ạ ặ ậ ủ

ủ ế

ườ ng l n lao đ ng d th a trong n ữ c h t làm tăng thu nh p c a ng ướ ả

ẩ ẩ ườ ụ ộ ấ ế c, đ i s ng ng ờ ố i quy t m t l ộ ượ ế ạ ườ ộ ư ừ ề

ề ậ ữ

ậ ộ

ậ ổ ị

ữ ể ệ ặ ẩ

Đ i v i các n i th l n. B i s n xu t và xu t kh u g o có nh ng l ệ ở t ướ các vùng chuyên canh lúa n i dân ph thu c ch y u vào cây lúa. Sau n a, xu t kh u giúp gi c. Khi ướ ấ ớ ng xu t kh u g o thì kéo theo nó là v n đ xay xát, ch bi n phát th c hi n tăng c ế ế ự ấ ệ tri n, v n đ v n chuy n hàng hoá… Nh ng công tác trên thu hút khá nhi u lao ề ể ấ ể đ ng t không có trình đ k thu t, qu n lý đ n có trình đ cao. Vi c t o vi c làm ệ ế ộ ỹ ộ ả ừ n đ nh cũng chính là m t bi n pháp h u hi u đ tăng thu nh p, n đ nh xã h i. ộ ể ộ ệ ổ c đang phát tri n, đ c bi ệ ạ ộ ợ ẩ ấ ấ ợ

t là Vi ướ ệ ế ở ả ữ c, ngu n nhân l c… Và đ c bi ầ ệ ự ồ ướ ng xu t kh u g o là h i th nh v y tăng c ẩ ườ ế ư ậ ệ ạ ị t Nam thì xu t kh u g o là ạ ấ ư ấ i th căn b n nh : đ t ả ậ t yêu c u v v n k thu t ỹ ề ố ắ ng đi đúng đ n ặ ấ ướ ạ ớ

ố ớ m t l ế ớ đai, khí h u, ngu n n ồ ậ trung bình, v i các l ợ nh t. ấ

ấ

i th t ợ ấ ớ ạ ề

c nh ng k t qu to l n t ạ ả

ấ

Xu t kh u g o nói riêng hay xu t kh u hàng hoá nông s n nói chung có tác ả ẩ t c các l ng ế ươ c ta, giúp khai thác đ c t ượ ấ ả ả t Nam trong quá trình h i nh p. Trong quá trình s n ậ ộ ẩ c nh p kh u m t n ữ ượ ế ậ ớ ừ ộ ướ i. Tuy nhiên, xu t kh u g o Vi t Nam ệ ẩ ạ ấ ế ớ ứ i pháp c th cho ụ ể ng x ng v i ti m năng s n có nên c n ph i có gi ẵ ẩ ớ ề ả ầ ả

ng đ n xu t kh u ưở ế ấ ẩ

ố ả th tr ố ị ườ

nh h ng. ng có nh h ả ạ ộ ưở ố ộ

ẩ đ ng to l n đ n n n kinh t n ế ướ ế ộ đ i cũng nh tuy t đ i c a Vi ệ ệ ố ủ ư ố t Nam đã thu đ xu t lúa g o, Vi ấ ệ c xu t kh u th hai th gi tr thành m t n ộ ướ ở còn ch a t ứ ư ươ v n đ này. ề ấ 1.3. Các nhân t 1.3.1. Nhân t Nhân t ạ ủ th tr ố ị ườ ỗ ấ ớ ẩ ể ố

ng r t l n chi ph i toàn b ho t đ ng xu t ấ kh u g o c a m i qu c gia tham gia xu t kh u. Trong đó có th xét trên các y u t ế ố ấ ẩ c b n sau: ơ ả

ng v s n ph m g o: G o là hàng hoá thi ạ ẩ ề ả ị ườ ế ế ạ

ư - Nhu c u c a th tr ầ ủ ạ ơ ấ

ả ầ ầ

ướ

ộ ạ ướ ng th p gi m đi chính vì th t ấ ả

t y u, cũng gi ng nh các lo i hàng hoá khác, nó cũng ph thu c vào thu nh p, c c u dân c , ư ố ụ ậ ề ng g o gi m nh ng trong đó c u v th hi u… Khi thu nh p cao thì c u v s l ư ề ố ượ ậ ị ế c phát tri n: Nh t, Châu Âu...) g o ch t l ạ ậ ể ở ấ ượ c l ng tr ng tiêu dùng ế ỷ ọ ượ ạ ầ cho g o trong t ng thu nh p v n tăng. ạ ng cao có xu h i c u đ i v i g o ch t l ố ớ ạ ậ ng tăng lên ( các n ấ ượ ẫ ổ

NHÓM: 10 9

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

- Cung g o trên th tr ạ

ả ấ ấ ị ườ ấ

ề ạ ng là m t nhân t ộ ẩ ầ ả ạ

ề

ề ẩ quan tr ng trong xu t kh u. Các ẩ ố ọ ẩ ừ doanh nghi p tham gia xu t kh u c n ph i tìm hi u k v kh năng xu t kh u t ng ệ ể ả ỹ ề ng lo i g o c a mình cũng nh kh năng c a các đ i th c nh tranh. Trên th tr ị ườ ạ ạ ủ ố ủ ủ ạ i s n ph m g o r t đa d ng, phong phú, nhu c u v g o co giãn ít so v i th gi ớ ẩ ế ớ ả ạ ấ ầ ấ i d cung. Đi u đó là b t m c giá nên n u l ng cung tăng quá nhi u có th d n t ế ượ ứ ể ẫ ớ ư i cho các doanh nghi p tham gia xu t kh u. l ệ ợ

- Giá c là m t y u t ự ằ

ướ ế ả th tr ế ị ườ c đo s cân b ng cung – c u trong ộ ế ố ẩ ng. Tuy c u v g o là ít bi n đ ng nh ng v i nh ng s n ph m ộ ầ ả ữ ư ớ

n n kinh t ề đ c s n thì giá có quy t đ nh khá l n. ặ ả

ế ị ấ v c s v t ch t – k thu t và công ngh c a s n xu t ậ ệ ủ ả ấ ỹ

ể ậ ậ ấ

ệ ố ả ả

ạ ấ ệ ế ả ồ ộ ị

v k thu t, công ngh s n xu t và tiêu th đ c bi ệ ả

ng tiêu th g o. H th ng ch

ấ quan tr ng, là th ọ ề ạ ầ ớ 1.3.2. Nhân t ố ề ơ ở ấ và tiêu th s n ph m ẩ ụ ả v c s v t ch t – k thu t là h th ng v n chuy n, kho tàng, - Các nhân t ỹ ố ề ơ ở ậ b n bãi, h th ng thông tin liên l c… H th ng này b o đ m vi c l u thông nhanh ệ ư ệ ố ế ệ ố ờ t ki m th i chóng k p th i, đ m b o cung c p ngu n hàng m t cách nhanh nh t, ti ấ ả ờ gian và chi phí l u thông. - Các nhân t ố ề ỹ ả ệ ệ ớ t quan tr ng ọ ệ ế ệ ố ị ủ ng và giá tr c a ụ ặ ụ ạ ấ ượ ậ ế ậ ề ấ ị ườ ầ ở ộ ạ ẽ ệ

trong vi c tăng kh năng ti p c n và m r ng th tr bi n v i công ngh dây truy n hi n đ i s góp ph n tăng ch t l ế g o.ạ

ộ ủ

ạ ộ ớ

i s quan tâm, h ấ ẩ ườ ướ

ả ệ ẩ ấ ầ ớ ự ậ ệ ng xu t kh u r t c n t ế ậ

ủ ệ ạ ả ạ

ả ạ ộ ẩ ệ

ụ ể ấ ề ư

ầ

v chính sách vĩ mô 1.3.3. Nhân t ố ề i ho t đ ng xu t này th hi n s tác đ ng c a nhà n Nhóm nhân t ấ c t ố ướ ớ ể ệ ự ị t Nam m i tham gia th kh u g o. Trong đi u ki n hi n nay, các doanh nghi p Vi ệ ề ạ ệ t hi n tr c. Đ c bi ệ ặ ng, s am hi u lu t kinh doanh, kh năng nay kh năng marketing ti p c n th tr ả ị ườ ộ qu n lý c a doanh nghi p còn h n ch , vì th vi c đào t o cán b qu n lý, cán b ế làm công tác tiêu th là r t quan tr ng. H n n a hi n nay xu t kh u g o góp ph n ầ ấ ơ ặ i nông dân còn g p r t l n vào phát tri n n n kinh t ủ ấ ớ ườ t l c – doanh i ích gi a nhà n nhi u khó khăn, yêu c u nhà n ướ ữ ế ợ ề nghi p – ng ấ ệ ệ ng d n c a nhà n ẫ ủ ướ ự ể ế ệ ữ ọ nh ng đ i s ng c a ng ờ ố ế c c n có s đi u ti ướ ầ i nông dân sao cho tho đáng và h p lý nh t. ả ự ề ợ ườ

NHÓM: 10 10

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

nươ g 2 Ấ Ẩ Ạ Ạ Ự

Ệ Ệ

2.1.1. T ng quan v th tr ạ ổ ề ị ườ

ế ớ TH C TR NG XU T KH U G O C A CÁC DOANH NGHI P VI T NAM Ủ 2.1. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu gạo: i ng g o th gi ế ớ ầ ầ

ầ ạ 2.1.1.1. Nhu c u g o trong nh ng năm g n đây. ậ ạ ủ ế ữ c thì nhu c u g o trên th gi ượ ế ầ ạ Theo thông tin thu th p đ ế

ị ạ ớ ặ

ạ Ấ ng lúa g o c a n ạ ộ ủ ờ

ạ ụ ướ ề ế ề ớ

i năm 2009 tăng ộ ố ướ ả c s n ơ i n Đ , nh ng c n ữ c này ướ ụ ạ ớ c. Đi u đó khi n qu c gia tiêu th g o l n ố ậ đ nh p ở ầ ầ ả ượ ế ả ệ ấ ế ớ ầ ố ế ể

ppines, n ng t đ t bi n nguyên nhân ch y u khi n nhu c u g o tăng cao là do m t s n ộ xu t lúa g o l n b thiên tai tàn phá n ng n . Đ u tiên là t ấ m a l n đúng vào th i đi m thu ho ch khi n s n l ư ớ ể gi m 17 tri u t n so v i niên v tr ả nh t th gi ấ ầ kh u 30.000 t n g o. ẩ ươ i l n đ u tiên trong 20 năm qua đã ph i m th u qu c t ấ ạ ự ế ớ ấ ậ

, Phili ạ ộ ướ ả T ạ ả ị

ậ ố ữ ầ

ự ố ế ợ ấ ạ ắ ấ

. i cũng đang c nh p kh u g o l n nh t th gi ạ ớ ẩ đ y m nh các ho t đ ng đ m b o an ninh l ng th c sau khi mùa màng b phá ự ươ ẩ h y trong các tr n bão Ketsana và Parma h i tháng 9 và tháng 10 năm 2008. C quan ồ ủ ở ng th c qu c gia Philippines (NFA) trong nh ng tháng đ u năm 2010 đã m l ươ mua 600.000 t n g o tr ng lo i B (25% t m). Đây là đ t đ u th u th u qu c t ầ ấ ầ c đ n nay c a Philippines mua g o có quy mô l n nh t t ủ ạ ạ tr ấ ừ ướ ế ớ

các th tr Tiêu thu gao tăng m nh ch y u đ n t ạ ừ ế ̣ ̣

ạ ị ́ ̀ ̀ ́

ủ ế Campuchia, Trung Quôc, Lao, Pakistan, Sri Lanka va Thai Lan. M u d ch g o th i d ki n cũng s l p k l c cao 32,2 triêu tân, tăng gân 4% so v i năm 2011. gi ng Bangladesh, ị ườ ế ậ ớ ẽ ậ ỷ ụ ớ ự ế ̣ ́ ̀

ổ ứ ươ ệ ậ

ố ơ ự ớ ả

ẩ ng Liên Hi p Qu c (FAO) d báo năm 2011 nh p kh u T ch c Nông - L ạ ạ châu Á kho ng 15,1 tri u t n, th p h n 2% so v i năm 2010. Nguyên nhân i g o t ấ ả Philippines c t gi m vi c nh p kh u mà theo FAO d báo vào kho ng ch y u là do ẩ ậ ủ ế ệ ấ ả ự ệ ắ

NHÓM: 10 11

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ơ ấ

ệ ấ c tăng nên ả ả ậ ả ượ ẩ ươ ứ

ấ ấ

i, trong đó ố ở ạ

c d báo s tăng tr l ẽ Hàn Qu cố là 400 nghìn t n. FAO đã nâng m c d báo v ứ ự

ậ ẩ ớ

ng g o niên v 2010 khá t ụ ư ủ

tháng 7 năm 2010 t ệ ấ

ướ ứ ế

c m c tiêu trên. ố ệ ả

ạ ạ ụ ẩ ủ

ạ ậ ỏ

ng g o trong 1,7 tri u t n, ít h n 500 nghìn t n so v i d báo năm 2010. Do s n l ớ ự ạ ng ng là 6% Malaysia và Sri Lanka cũng s ph i gi m nh p kh u t n ẽ ướ xu ng còn 850 nghìn t n và 52% xu ng còn 50 nghìn t n. Tuy nhiên, nh p kh u g o ạ ẩ ậ ố Đài Loan là 200 nghìn t n, ấ Trung c a m t s n ộ ố ướ ự ủ ề Qu cố là 500 nghìn t n, và ấ ấ ứ ạ ủ Bangladesh lên 700 nghìn t n, tăng 7% so v i báo cáo chính th c nh p kh u g o c a ấ t nh ng chính ph Bangladesh năm 2010. M c dù s n l ả ượ ặ ố ạ i tháng v n tuyên b s nh p kh u kho ng 1,2 tri u t n g o t ẩ ậ ớ ạ ừ ả ố ẽ ẫ c ngoài đ đ t 6 năm 2011; đ ng th i s tích c c tìm ki m các ngu n cung ng n ể ạ ồ ự ờ ẽ ồ Lo ng i v giá c tăng cũng bu c chính ph ban b l nh c m đ ấ ượ ủ ộ ạ ề ủ xu t kh u các lo i g o vào năm 2011. Ngoài ra, chính ph Bangladesh và chính ph ấ Vi ệ t t Nam còn đang trong quá trình đi đ n ký k t th a thu n dài h n theo đó Vi ế ệ Nam s cung c p cho Bangladesh 500 nghìn t n g o hàng năm. ế ạ ẽ ấ ấ

Trong khi đó, d báo nh p kh u g o t ự ẩ

m c t ng ng là 300 nghìn t n và 1,1 tri u t n. Ngoài ra, nhu c u t ứ ươ ứ ậ ấ ạ ạ Afghanistan và Iran là không đ i và i ệ ấ ở ổ ệ ố i các h th ng ầ ạ

NHÓM: 10 12

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

i ẩ

i các n ở ứ ướ

ớ ạ ế tăng 5% ả

ả ấ

ậ ng g o trong n ạ ướ ể ủ ầ ẽ ướ ậ

ộ ả ộ ạ

ế ự ả ỏ ứ

ằ ậ ẩ ạ ả ừ ướ

i ệ ế

ấ ậ ẩ ẩ ạ ạ ứ ạ

ầ ẽ ự

ậ ấ

ng nh p kh u xu ng còn 2 tri u t n, còn ậ ẩ ệ ấ ấ Nigeria s ẽ gi m 9% l ệ m c 1,2 tri u c châu Phi Ai c và xu t ấ ứ ạ Cameroon s tăng nh p kh u g o c không đ nên ẩ ẩ 200 nghìn lên 500 nghìn t n. Sau cu c b o đ ng x y ra vào tháng 9 ph n đ i l m ố ạ ố ớ ạ ấ ủ Mozambique đã bãi b m c thu 15% đ i v i g o t m đó tăng c và t ự ậ ụ ạ ạ Kenya tăng và m c thu nh p ế ứ i đây năm 2011 tăng 9% lên 380 nghìn Senegal s tăng Nam Phi tăng 6% lên 950 nghìn t n. Trong Bờ

ậ ấ ể ả ứ

phân ph i th c ph m cũng khi n nh p kh u g o t ạ ạ Iraq tăng 1% ự ẩ ậ ố R p Xê-út m c 1,2 tri u t n. Năm 2011, t n và t Ả ậ ệ ấ ở ứ ạ ấ d ki n ự ế nh p kh u kho ng 9,8 tri u t n g o, tăng 2% so v i năm 2010. Trong đó, ậ ẩ ệ ấ C pậ có th c n ph i nh p 100 nghìn t n đ đáp ng nhu c u trong n ể ầ kh u. Do s n l ả ượ t ấ ừ phát th c ph m, chính ph ẩ nh p kh u, m t bi n pháp nh m gi m áp l c lên giá g o trong n ộ 47% s c mua lên đ n 380 nghìn t n. Tiêu th g o t ấ kh u g o th p là lí do khi n nh p kh u g o t ế t n. Nhu c u tiêu th g o tăng cũng là lí do FAO d báo năm 2011 ụ ạ ấ nh p kh u g o 3% lên 720 nghìn t n và ẩ ạ khi đó, d báo ự s gi Bi n Ngà ẽ ữ ự ượ ố nguyên m c nh p kh u là 900 nghìn t n. ẩ ủ các n ướ ỹ

ả ớ

ề ụ ồ ả ượ

ụ ấ ố ộ

ả i ạ Venezuela có th v n n đ nh

c l i ể ẫ ổ ẽ ị ậ ủ

ư ậ ọ

ể ồ ạ ủ ẩ

ạ

ẽ t Nam v i ph ươ ầ ớ ư ấ ớ

ự ữ

Mexico và Panama có th l ồ ớ ề ố ệ ạ ẩ

ơ ự ữ ạ ố ụ ậ ẩ ự ậ

ớ ̣ ́ ̉

c khac, trong khi tăng ữ ́ ̣ ̀ ́ ́

ự ữ ẽ ả ở ở ẽ ả ụ ố ớ ̣

FAO d báo nh p kh u g o c a c châu M Latinh và vùng Caribê ậ ẩ ạ năm 2011 vào kho ng 3,5 tri u t n, gi m 3% so v i năm 2010. Tr c nh ng kỳ ướ ệ ấ ả ữ ậ Brazil d ki n s gi m 13% t g o nh p ng năm 2011, v ng v ph c h i s n l l ỷ ệ ạ ự ế ẽ ả ọ ạ kh u xu ng còn 650 nghìn t n. V mùa b i thu cũng là lí do gi m nh p kh u g o ẩ ậ ẩ m c 300 nghìn i ạ Ecuador và Peru, trong khi t t ở ứ ấ ượ ạ ạ Colombia, Chính ph đã thông báo s nh p kh u 40 nghìn t n i, t t n. Ng ẩ ấ các thành viên c ng đ ng Andean gi a tháng 2 và tháng 4 năm 2011, nh m t g o t ư ộ ồ ộ ữ ạ ừ ổ ng thi t nghiêm tr ng gây ra. Nh v y, t ng t h i do lũ l bi n pháp đ b i th ụ ệ ạ ườ ệ Trung M và nh p kh u g o c a Colombia d báo s tăng 13% lên 90 nghìn t n. ấ Ở ẽ ỹ ự ậ Cuba d ki n ự ế s tăng nh p kh u g o lên 530 vùng Caribbean, do h n hán kéo dài nên ậ ẩ ạ ng th c thanh toán u đãi. Vi nghìn t n, ph n l n có ngu n g c t ứ ệ ố ừ ấ Costa Rica, El Salvador và Honduras cũng có khả D a trên nh ng s li u m i nh t, i gi m năng nh p kh u g o nhi u h n, trong khi đó, ả ể ạ ́ ở ứ m c nh p kh u.Cũng theo USDA d tr g o toàn c u cu i v 2011/2012 d kiên ầ 96,2 triêu tân, giam 1% so v i năm 2010/2011. D tr s gi m Bangladesh, Brazil, ̀ Ân Đô, Indonesia, va nh ng n Trung Quôc, Sri Lanka va ướ d tr - tiêu th trong v 2011/12 s gi m xu ng 21% so v i 21,6% Viêt Nam. T l ụ ỷ ệ ự ữ c. c a v tr ủ ụ ướ ả 2.1.1.2. S n xu t và xu t kh u g o trên th gi ấ ấ

Theo th ng kê c a FAO v s n xu t lúa trên th gi ấ i ế ớ ế ớ ướ

i 2008 Có 114 n i. Trong đó, Châu Phi có 41 n ế ớ

ồ c tr ng ướ c c, Châu Âu- c, Nam M - 13 n ắ ỹ ướ ỹ ướ

ủ ố lúa và phân b t ố ở ấ ả tr ng lúa, Châu á- 30 n ồ 11 n ẩ ạ ề ả t c các Châu l c trên th gi ụ c, B c Trung M - 14 n c. c và Châu Đ i D ng- 5 n ướ ướ ạ ươ ướ

NHÓM: 10 13

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ộ ạ ả ấ ế ệ

ồ ấ ệ ệ quân x p s 4,0 t n/ha. ướ Di n tích lúa bi n đ ng và đ t kho ng 152.000 tri u ha, năng su t lúa bình ệ ấ ỉ Ấ

ấ c l c có di n tích tr ng lúa l n nh t 44.790 tri u ha, ng ượ ạ i ớ ấ ạ c có di n tích tr ng lúa th p nh t 24 ha. Năng su t lúa cao nh t đ t ấ ệ ấ

i IRAQ. ấ n Đ là n ộ ướ ạ ạ ấ

ng lúa trên th gi ệ ấ

Jamaica là n 9,45 t n/ha t ấ S n l ả ượ ầ ẫ ứ ự ố

ấ ạ ở ệ

ẩ ồ

ủ ướ ẩ

ượ ả

ồ i Australia và th p nh t là 0,9 t n/ha t ấ ấ i năm 2008 là 661.811 tri u t n, châu Á chi m ế ế ớ ế - Ấ Châu t ệ t Nam s chi m ế ệ ẽ ẽ c khác cũng s ộ ố ướ ủ i nh : n Đ , các ti u vùng Sahara Châu ể c s n xu t g o ướ ả i, bao g m: Thái Lan, Vi ồ c Thái Lan và Vi i. M t s n ế ớ ộ

90%, d n đ u là Trung Qu c và n Đ . Theo d báo c a ban nghiên c u kinh t ộ ủ b Nông Nghi p Hoa Kỳ, trong giai đo n 2007-2017, các n ạ ộ Á s ti p t c là ngu n xu t kh u g o chính c a th gi ạ ế ớ ấ ẽ ế ụ Nam, n Đ . Riêng xu t kh u g o c a hai n ạ ủ ấ ộ Ấ ng g o xu t kh u c a th gi kho ng n a t ng l ẩ ấ ạ ử ổ đóng góp giúp tăng s n l ng g o th gi ư Ấ ế ớ ạ ả ượ Phi, Bangladesh, Philippines, Brazil.

ế ư N u nh năm 1960, năng su t lúa bình quân trên th gi ấ ấ

ờ ề ụ ư ế ớ ậ ả ọ ỹ

ệ ế ấ

ấ ấ ướ ạ ả ấ

ấ

ấ ấ

6,61 t n/ha và Vi t Nam s n l i là 1,04 t n/ha. Nh ng th i gian v sau nh ng d ng khoa h c k thu t vào s n su t nông ấ i bình nghi p, năng su t lúa luôn đ c c i thi n, đ n 2008, năng su t lúa th gi ệ ế ớ c s n xu t lúa đ t năng su t cao nh t là quân đ t 4,25 ấ ấ ạ Uruguay 8,01 t n/ha, k đ n là M : 7,68 t n/ha và Peru: 7,36 t n/ha. ấ ỹ c có s n l ố ả ượ ấ ạ ả ượ ờ ứ ượ ả t n/ha. Năm 2008, n ế ế ấ Trong khi đó n ướ ấ ng cao nh t là Trung Qu c, năng su t ch đ t ỉ ạ ế ng đ ng th năm, năng su t đ t 4,88 t n/ha. N u ứ ứ ệ ấ

NHÓM: 10 14

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

t Nam ph n đ u b ng v i Uruguay thì s n l ệ ả ượ ằ ấ ấ ớ ầ ấ ng s tăng g n g p ẽ

năng su t lúa Vi ấ đôi hi n nay. ệ S n l ạ ư ả ượ

ố ng g o trên th gi ế ớ ồ ệ ả ọ

ờ ế ạ ọ ộ

ế ớ ữ

i tăng, nh ng không tăng nhanh b ng m c tăng ằ ứ i là m t ộ ậ ợ ự ng th c ươ ng lúa gia tăng và giá g o có gi m, tuy ạ ả m c cao do nhu ở ứ ụ ữ ầ

dân s , thêm vào đó di n tích tr ng tr t gi m và th i ti t không thu n l trong nh ng nguyên nhân làm giá g o bi n đ ng m nh, đe d a an ninh l ế ạ ữ i. Nh ng năm 1999-2005, s n l th gi ả ượ nhiên trong nh ng năm g n đây giá g o liên t c tăng và duy trì ạ c u ngày càng cao. ầ

ự

ươ ố ấ

i có th v n duy trì ể ẫ c xu t kh u g o hàng đ u th gi ầ ạ ấ ớ ng m i g o th gi ế ớ ẩ ạ ẩ

ệ ấ ừ ứ ụ ơ

ở ứ m c Năm 2011 theo d báo th ạ ạ ế ớ Thái 31,4 tri u t n. Tuy nhiên, trong s các n i, ướ ệ ấ Lan s đóng vai trò chính trong năm 2011, v i kim ng ch xu t kh u tăng lên 9,7 tri u ệ ẽ ệ 9 tri u t n trong năm 2010 và cao h n m c tiêu chính th c là 9,5 tri u t n, tăng t ấ t n.ấ

Nh v mùa b i thu nên ộ ồ

Campuchia cũng có th duy trì ngu n cung n đ nh t ể ệ ấ ấ ẩ ủ Trung Qu cố d ki n s tăng tr l ự ế ẽ ạ

ấ

ặ ự ế ượ ẩ ươ

m c 2,5 tri u t n, ch y u là các lo i g o th m. L ừ ổ ờ ụ ị đó tăng m c tiêu kim ng ch xu t kh u lên 1,6 tri u t n, tăng 11% so v i c tính ớ ướ ẩ ụ ạ ở ạ ở ứ m c 1 năm 2010. L i ng g o xu t kh u c a ấ ượ ộ đã quy t đ nh tri u t n và c a ệ ấ ế ị c này l nh c m xu t kh u l ẩ ủ ướ ấ ệ ấ ng g o xu t s tăng 4% ạ ẽ ủ Myanmar là 800.000 t n. M c dù chính ph ng th c, nh ng d ki n l ư ủ ế ủ n ĐẤ ng g o xu t kh u c a n ấ ạ ơ ạ ạ ấ ở ứ ự ệ ấ ượ

NHÓM: 10 15

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

i các n ẩ ủ Hoa Kỳ s đ t m c 3,5 tri u t n do nhu c u tăng m nh t ứ ầ ạ

ạ ng, c châu Australia d ki n có ệ ấ Căn c vào tri n v ng v s n l ể ề ả ượ ọ ỹ ướ ự ế

kh u c a ẽ ạ Phi và châu M Latinh. th xu t kh u 180 nghìn t n g o trong năm 2011. ẩ ứ ấ ạ ể ấ

ạ ẩ ạ ấ ự

ệ ấ ớ ướ FAO cũng d báo kim ng ch xu t kh u g o năm 2011 c a c tính trong báo cáo năm 2010, do lũ l ụ

c này. Theo Hi p h i L ệ

ộ ươ ị ệ ấ

ướ

ng Philippines, B Bi n Ngà. Còn t

ủ Pakistan là 1,8 t làm m t mùa ấ t Nam, xu t kh u g o ng th c Vi ạ ẩ ấ ệ ự ấ t Nam đ t 1,850 tri u t n, tr giá 774 tri u USD. Tuy nhiên, xu t ệ ạ ng gi m m nh trong tháng 3 so v i cùng kỳ năm 2010. Nguyên nhân ớ ạ ả ổ s s t gi m c a th tr ờ ể ả ừ ự ụ t Nam cũng gi m 6% xu ng còn ả ượ ủ ng g o xu t kh u c a Vi ấ ẩ ủ ế ứ ị ườ ẩ ủ ự ệ ạ ố

tri u t n, gi m 50% so v i ả i n nghiêm tr ng t ạ ướ ọ quý 1/2011 c aủ Vi ệ kh u có xu h ch y u xu t phát t ấ ch c FAO thì d báo l 6,5 tri u t n. ệ ấ

t Nam 2.1.2. Tình hình xu t kh u g o c a Vi ấ ẩ ạ ủ ệ

Theo báo cáo th ng niên ngành hàng lúa g o Vi ạ ủ

ạ ẩ ể ườ ệ

i th tr ầ ả ệ ạ

ữ ng Châu Phi. Th tr ở ộ

ị ườ ệ ạ ạ ủ ẩ ấ

ế ạ ố

Xu t kh u g o c a n ấ

ạ ủ ướ ạ ữ ệ

ẩ ể ề t Nam, k t ả ệ ấ ế ề ệ ẩ

ắ ầ ạ đô la, đóng góp không nh vào kim ng ch xu t kh u c n c. năm 1989 đ n nay, Vi ệ ố ế ạ ấ ẩ ừ ng qu c t ườ ạ ỏ

t Nam c a Trung tâm Thông ệ t Nam tin phát tri n nông nghi p nông thôn (AGROINFO), xu t kh u g o c a Vi ấ ủ ng Châu Á và tăng m nh t ạ i trong nh ng năm g n đây đang gi m m nh t ị ườ ạ ế c m r ng. N u t Nam đ ng xu t kh u g o c a Vi th tr ượ ệ ẩ ấ ị ườ c xu t kh u đ n 63 qu c gia vùng/lãnh th ổ t Nam đ nh trong năm 2007, g o Vi ế ố ượ ư thì đ n năm 2008, con s này đã tăng lên g p đôi (128 qu c gia/vùng/lãnh th ). ố ổ ấ c phát i đây đã có nh ng b c ta trong vài năm tr l ướ ở ạ ộ ươ ng ẩ Theo hi p h i l ng xu t kh u. tri n đáng k v kim ng ch cũng nh th tr ư ị ườ ấ ể t Nam đã khi b t đ u xu t kh u t th c Vi ấ ể ừ ự , mang v kim ng ch kho ng xu t kh u kho ng 70 tri u t n g o ra tr ả ấ 20 t ẩ ả ướ Tình hình c thụ ể ỷ nh sau: ư 2.1.2.1 S n l ả ượ

ng S N L Ả ƯỢ Ấ Ủ Ệ

Ế

Năm

NG XU T KH U G O C A VI T NAM Ạ Ẩ T NĂM 2006 Đ N NĂM 2010 Ừ ng xu t ấ ấ Kh i l ố ượ kh u (1000 t n) ẩ Chênh l chệ +/- %

2006 4.600 - -

2007 4.558 -42 -0,91

2008 2009 4.830 6.052 272 1.222 5,97 25,30

2010 6.890 838 13.85

Ngu n AGROINFO, 2010 ồ

NHÓM: 10 16

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ng xu t kh u g o trên cho th y s n l ẩ ấ ấ ạ ả ượ ả ượ

ẩ ạ ụ

ấ ạ ấ

ấ ạ ẩ ệ ọ ủ

ng qu c t ng ng 1.222 nghìn t n. ướ ướ ớ ị ườ c ta xu t ra th tr ấ

ấ

ạ ẩ ấ ướ ng ng 13,85% so năm 2009. ướ ế

ệ ệ ố

ướ Vi c gi ạ ồ

c là ti n đ t ề ả ượ

ng xu t ấ T b ng th ng kê s n l ố ừ ả Năm c ta liên t c tăng qua các năm trong giai đo n 2008 – 2010. kh u g o c a n ạ ủ ướ 2008 xu t đ c 4.830 nghìn t n g o tăng lên 6.052 nghìn t n vào năm 2009, đánh ấ ượ t Nam, tăng 25,30% so v i năm 2008 d u b c nh y v t c a xu t kh u g o Vi ả ướ ấ ố ế t ươ ứ 6.890 nghìn t n, tăng 838 nghìn t n, t Xu t kh u lúa g o n ả ọ giúp tăng năng su t lúa, nâng cao ngu n cung lúa g o trong n ấ ng lúa c a c n ệ ả ủ ả ướ ng th c qu c gia cũng nh đ y m nh xu t kh u g o trên các th tr ạ ư ẩ c. ả ị ườ ấ ẩ

i. ự

ệ

ấ B c sang năm 2010 n ấ ươ ứ ể ủ c h t là do s phát tri n c a c ta ngày càng tăng tr ự khoa h c-công ngh đã c i thi n công tác gi ng, chăm sóc lúa, phòng ng a sâu ừ ữ b nh... ệ ệ t cho vi c đ m b o an ninh v ng và gia tăng s n l ề ố ữ ng trong l ạ ố ự ươ khu v c và th gi ế ớ ạ ố ễ ấ ể ề ị

ệ nhi u qu c gia đang phát tri n trên th gi ế ớ ừ ạ ớ ư Ấ ấ

Bên c nh đó, do quá trình công nghi p hóa - hi n đ i hóa di n ra nhanh chóng ạ i làm cho di n tích đ t canh tác b thu ệ c xu t kh u g o l n trên ướ i b thu h p đã c nh p kh u g o. ữ ồ ẹ

ẩ ạ Ngu n cung trên th gi ế ớ ị t Nam phát tri n. ể ệ

ề ạ

ở h p.ẹ Đi n hình nh n Đ , Philipines t ng là nh ng n ộ ể i cũng tr thành n th gi ẩ ướ ế ớ ở ậ t o c h i cho ngành xu t kh u g o Vi ẩ ạ ấ ạ ơ ộ 2.1.2.2. V kim ng ch và giá c ả ị ạ ạ ủ

ề Giá g o đ i ng th gi t Nam trên th tr ế ớ ị ườ ế ng tăng qua các năm, d n đ n ẫ ạ

c nâng cao. ấ ạ

Trong nhi u năm qua, giá tr h t g o c a Vi đ c c i thi n và có xu h ệ ượ ượ ả kim ng ch xu t kh u g o cũng có xu h ướ ẩ ạ Bi u đ th hi n s n l t Nam ệ ướ ng tăng theo. ị ấ ẩ ạ ủ ệ

ng và giá tr xu t kh u g o c a Vi 2006 đ n 6th/2010 ể ồ ể ệ ả ượ t ừ ế

Ngu n AGROINFO, 2010 ồ

ả ượ ẩ

S n l c nhau. Kh i l ướ ố ượ ượ

ng gi m.ả Trong khi đó kim ng ch xu t kh u g o l ng xu t kh u và giá xu t kh u bình quân có xu h ẩ ấ ấ ng tăng thì giá gi m, khi giá tăng thì kh i l ả ố ượ ẩ ng tăng gi m trái ả ẩ ạ ng xu t kh u l i ấ ẫ trên, d n i ph thu c vào hai y u t ế ố ạ ạ ụ ấ ạ ộ

NHÓM: 10 17

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ừ

đó. ấ ả

ẩ ng t ủ c m c tăng v kh i l ố ượ s s t gi m c a m t trong hai y u t ế ố ẩ ề ấ ạ

đ n kim ng ch xu t kh u trong t ng năm không th tăng cao do luôn ch u s nh ị ự ả ạ ể ế ừ ạ Ch có riêng năm 2008, v a đ t h ừ ự ụ ỉ ưở ộ đ ấ ng và giá xu t kh u nên trong năm này kim ng ch xu t ượ ứ kh u tăng m nh. ẩ ạ

ẩ ệ ừ

ấ ứ

ề c nói chung. ấ ẩ ả ướ

ớ ẩ ấ ưở

ấ ấ ỉ ạ

ớ ẩ ầ ấ ứ ấ

Năm 2008 kim ng ch xu t kh u tăng t 1.490 tri u USD năm 2007 lên 2.910 ạ không ng ng 1.420 tri u USD đem v ngu n ngo i t tri u USD, tăng 95,3% t ệ ệ ạ ệ ươ ồ nh cho ngành xu t kh u g o nói riêng, xu t kh u c n ạ ượ ự c s Đ t đ ẩ ấ ạ ỏ ứ ng xu t kh u trong năm tăng, cùng v i m c ng cao nh v y là do kh i l tăng tr ố ượ ư ậ ẩ Năm 2007 giá xu t kh u bình quân ch đ t 295 USD/t n, thì đ n tăng giá xu t kh u. ế ẩ ấ năm 2008 giá xu t kh u là 614 USD/t n, tăng h n 2 l n so v i m c giá xu t kh u ẩ ơ ấ năm tr

ố ượ ẩ ấ

ạ ỉ ụ ề ạ ớ ấ ạ

c l ượ ạ c, nh ng kim ng ch l i gi m 15,36% so v i cùng kì năm 2008. ớ ả ạ

ẩ ng xu t kh u gi m nh ng kim ng ch xu t kh u ấ ư ả i năm 2009 là năm đ t k l c v xu t kh u g o so v i nh ng năm ữ ẩ Nguyên nhân chủ ả t, gi m ệ ế ạ ấ ộ

ứ ớ ớ

ủ

c.ướ N u năm 2007 có kh i l ế tăng, thì ng tr ư ướ y u là do giá xu t kh u bình quân sau khi tăng đ t bi n năm 2008 đã h nhi ế xu ng còn 400 USD/t n, v i m c gi m 214 USD/t n so v i năm 2008. ả ố ự ạ i, đ y m nh xu t kh u g o trong các kho d tr v i ạ ấ ệ ủ ẩ ế ớ ẩ ẩ

ạ ẩ ấ ự ả ấ ệ ấ ệ ấ ạ ấ

ệ ấ ả ẩ ỷ

ẩ ự ế ấ ạ ạ ạ ẩ ấ ả

i kho ng 511 USD/t n. Ngoài ra s gi m giá còn do s can thi p c a chính ph Thái Lan – n ấ c xu t ướ c kh u g o l n nh t th gi ự ữ ớ ướ ạ ớ ấ tính kho ng 7 tri u t n. Xu t kh u g o năm 2010 đ t 6,89 tri u t n, tr giá xu t ấ ả ị ạ ng g o USD. Năm 2011 d ki n đ t kho ng 5,5 – 6 tri u t n, hi n l kh u 3,2 t ệ ượ t n kho còn kho ng 800.000 t n. Giá g o xu t kh u ngày càng tăng cao v i giá hi n ệ ớ ồ t ạ ả ấ

2.1.2.3 Th tr ị ườ ng xu t kh u ấ ẩ

2.1.2.3.1 Năm 2008

NHÓM: 10 18

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ặ ạ ấ

ượ N u năm 2007, g o n ấ c xem là năm xu t kh u g o g t hái đ c thành công nh t ẩ ượ c ta xu t kh u h n 70 qu c gia và vùng ơ ạ ướ ế ẩ ố

Năm 2008 đ trong giai đo n này. ạ lãnh th thì năm 2008 con s này đã tăng lên 128 qu c gia và vùng lãnh th . ổ ấ ố ố ổ

ồ

ẩ ẫ ậ ướ

c nh p kh u g o l n nh t c a n ạ ớ ấ ủ ướ ệ ạ ầ ớ

Ngu n AGROINFO ướ c ta.Năm 2008, n c này nh p kh u 1.800 nghìn t n, v i kim ng ch 1.400 tri u USD, chi m g n 40% ế l ượ

ấ

ề ị

i là các th tr ề ế

ề ị ng đ ng đ u b ng là th tr ng còn l ị ườ

ng có kim ng ch xu t kh u l n nh t năm 2008 thì có có ẩ ớ ạ ấ ng truy n th ng, chi m 63,8% v giá tr và ề ị ườ ế ố ị ng m i, chi m 18,4% v giá tr ớ ị ườ ạ ng châu phi chi m 11,7% v giá tr và 14,5% v ề ế ấ ẩ ớ ạ ng kim ng ch nh p kh u l n nh t. ậ Philipines v n là n ấ ẩ ậ c ta. ng g o xu t kh u c a n ẩ ủ ướ ấ ạ Trong t p 10 th tr ị ườ ố ứ ả ầ ng.B y th tr ị ườ ả ượ ng, có t c đ tăng tr ố ộ ng,trong đó th tr ưở 3 th tr ị ườ 54,8% v l ề ượ và 23,3% vê l l ượ

2.1.2.3.2. Năm 2009 ẩ ổ ẫ ế ế ướ

ớ ạ ứ

Xu t kh u g o sang các n ạ ẩ ạ ị

ơ ấ ạ ạ

ầ ẩ

ạ ng xu t kh u l n ti p theo c a h t g o Vi ẩ ớ ệ ấ

ổ ấ ị ườ v trí th ba trong năm 2008 đã v ươ

ổ ị

c châu Á v n chi m đ n 61,68% t ng kim ng ch ạ ấ ấ xu t kh u g o c a Vi t Nam (so v i m c 50,8% c a năm 2008). Trong đó, xu t ủ ấ ệ ủ ng Philippines đóng góp h n m t n a th ph n c a toàn khu kh u g o sang th tr ầ ủ ộ ử ị ườ ẩ i 35% t ng kim ng ch xu t kh u g o c a Vi v c châu Á (chi m t t Nam năm ớ ệ ủ ẩ ế ự t Nam xu t kh u sang Philippines g n 1,7 tri u t n g o, tr giá 2009). Năm 2009, Vi ệ ấ ị ệ t Nam h n 912 tri u đô la M . Th tr ệ ủ ạ ạ ế ỹ ơ n lên th hai v i h n ph i k đ n là Malaysia, t ớ ơ ả ể ế ứ ừ ị ằ 611.000 t n, tr giá kho ng 271 tri u đô la. Các qu c gia và lãnh th châu Á n m ả ấ t Nam năm 2009 còn có ng xu t kh u g o l n nh t c a Vi trong nhóm 10 th tr ạ ớ ố ấ ủ ứ ệ ẩ ị ườ ệ ấ

NHÓM: 10 19

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ấ ấ ệ

ệ ệ

ẩ ấ ị ườ

i sáu trong 10 th tr ấ ủ ố ủ ưở Châu Á là th tr ớ

ạ ậ ố ộ ố Vi ạ ừ ệ

ạ ấ

ỹ

ố ả ạ ớ ừ ị ị ườ ứ ấ ươ

Singapore (329.000 t n và 134 tri u đô la), Đông Timo (242.000 t n và 97 tri u đô la), Đài Loan (203.000 t n và 81 tri u đô la) và Iraq (168.000 t n và 68 tri u đô la). ệ ấ t Nam trong năm 2009 ng xu t kh u g o ch ch t c a Vi ệ ạ ấ ị ng l n nh t. C th , 10 th ng có t c đ tăng tr khi có t ớ ị ườ ộ ụ ể t Nam trên 1 tri u đô la và có t c đ tăng ng có kim ng ch nh p kh u g o t tr ệ ẩ ườ tr ng kim ng ch l n nh t năm 2009 bao g m: Kiribati (tăng 10,608%), Campuchia ồ ớ ưở (tăng 2,516%), Li Băng (tăng 2,124%), H ng Kông (tăng 758%), M (tăng 714%), ồ Nigeria (tăng 614%), Brunei (tăng 506%), Đài Loan (tăng 493%), Trung Qu c (tăng v trí th 23 trong b ng x p 397%) và Fiji (tăng 365%). Đáng chú ý là Đài Loan t ế h ng năm 2008 đã v ấ ng xu t kh u g o l n nh t n lên đ ng trong nhóm 10 th tr ẩ ạ c a Vi ủ

t, xu t kh u g o c a Vi ạ ủ ệ ẩ

i v giá. Tính trung bình năm 2009, trong s 10 n ướ

ng mà g o Vi Vi t Nam sang các th tr ị ườ ố t Nam thì Philippines là th tr ị ườ ấ ừ ệ

ạ ứ ậ ấ ấ

ấ ớ ng còn l ị ườ ấ ạ ộ

ứ ệ ẩ

ứ t Nam trong năm 2009. ệ Đ c bi ng châu Á trong năm ấ ặ ệ ạ c có kim ng ch 2009 còn đ c l ượ ợ ề t Nam nh p kh u g o l n nh t t ệ ạ ớ ẩ xu t sang đ t m c giá cao nh t v i 541,24 đô la/t n. Trong khi đó, m c giá trung ứ ạ i ch dao đ ng quanh m c 400 đô la/t n. Xu t bình xu t sang chín th tr ấ ứ ỉ ấ ớ t Nam sang Malaysia năm 2009 cũng đ t m c giá khá cao v i kh u g o c a Vi ạ ủ ạ 439,24 đô la/t n. ấ

Th tr ng truy n th ng ch đ o c a xu t kh u g o Vi 2.1.2.3.3. Năm 2010 ề ị ườ ủ ẩ ạ ấ ố

ủ ạ Philippines, Indonesia, Cu Ba, Malaysia và Đài Loan; trong đó, d n đ u v l t Nam v n là ẫ ng và ề ượ ệ ầ ẫ

NHÓM: 10 20

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ị ớ ạ ị ườ

ế ệ ng và chi m 29,17% t ng kim ng ch); th tr ổ

ệ ấ ạ ệ ấ ị

ứ ế ớ ổ

ế ề ượ ị

ứ ề ượ ị ế ầ

ấ ạ ề ượ ấ ạ ổ

ế ệ ệ ạ

ng Philipines v i 1,48 tri u t n, tr giá 947,38 kim ng ch trong năm 2010 là th tr ị ườ tri u USD (chi m 21,4% v l ng ề ượ ế ế Indonesia x p v trí th 2 v i trên 687 nghìn t n, tr giá 346,02 tri u USD (chi m ớ ị ng và chi m 10,65% t ng kim ng ch); th 3 là Singapore v i 539,3 9,98% v l ạ ổ nghìn t n, tr giá 227,79 tri u USD (chi m 7,83% v l ng và chi m 7,01% t ng ế ế ệ kim ng ch); ti p đ n Cu Ba g n 472,3 nghìn t n, tr giá 209,22 tri u USD (chi m ế ệ ế ng cũng đ t 6,86% v l ạ ng và chi m 6,44% t ng kim ng ch); sau đó là 2 th tr ị ườ ệ kim ng ch trên 100 tri u USD là: Malaysia 177,69 tri u USD; Đài Loan 142,7 tri u USD.

Đa s các th tr ố ẩ ả ạ ệ ủ ị ườ

ẩ

ạ ạ ị ườ ạ ng xu t kh u g o c a Vi ớ ớ t Nam năm 2010 đ u gi m v ề ng xu t kh u tăng c ấ ấ ấ

ề ượ ẩ ấ

ồ ạ ề ượ ề ứ ưở ứ

ng và tăng 74,85% v ứ ạ ề

i, kim ng ch xu t kh u g o gi m m nh so v i năm 2009 ề các th tr ở ạ ẩ

ạ c l ượ ạ ả ạ ả ạ

ề ấ ả ng và kim ng ch so v i năm 2009, tuy nhiên có 5 th tr ng và kim ng ch so v i năm 2009, trong đó tăng m nh nh t là xu t kh u sang ng và tăng 4696,30% v kim ng ch); xu t kh u ẩ ề ng và tăng ng (tăng 194% v l ề ề ượ ng và tăng 70,51% v kim ng ch). ề ượ ạ ị ườ ng ớ ạ ả ng và gi m 75,94% v kim ng ch); Tây Ban Nha (gi m ả ề ề ng và gi m 75,45% v kim ng ch) và Ucraina (gi m 64,98% v ạ ề ả

ng và gi m 60,95% v kim ng ch). l ượ l ượ Indonesia (tăng 3763,79% v l sang H ng Kông đ ng th 2 v m c tăng tr 222,42% v kim ng ch); sau đó là Đài Loan (tăng 72,3% v l kim ng ch); Singapore (tăng 64,65% v l Ng Italia (gi m 83,21% v l 79,16% v l ề ượ l ả ượ ấ ề ượ ả ề ạ

NHÓM: 10 21

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ầ ạ

ẫ ầ

ị

ng và tăng 68,6% v kim ng ch so v i T3/2011); đ a t ng l ạ ề ượ ấ ạ

ầ ầ ệ ư ổ ị ệ

ạ ề ả

ớ ươ ấ ị ị

ệ ạ

ề ượ ạ ổ ị

ấ ề ượ ệ ề ạ ạ ổ

ứ ấ ớ ị

ạ

ệ ấ ả ị

2.1.2.3.4. Kim ng ch 4 tháng đ u năm 2011 ng Philippines đã v ề t Indonesia lên v trí d n đ u v Trong tháng 4, th tr ị ượ ị ườ ề tiêu th g o Vi t Nam v i 101,74 tri u t n, tr giá 48,39 tri u USD (tăng 124,5% v ệ ấ ớ ệ ụ ạ ng g o xu t sang l ớ ượ ế Philippines 4 tháng đ u năm lên g n 149 nghìn t n, tr giá 78,29 tri u USD, chi m ấ ạ 5,85% trong t ng kim ng ch (gi m 85,27% v l ng và gi m 87,78% v kim ng ch ả ề ượ ổ n lên v trí th 2 trong tháng v i 83.970 t n, tr giá so v i cùng kỳ). Malaysia v ớ ứ ớ ng và tăng 74,62% v kim ng ch so v i 45,51 tri u USD (tăng 72,52% v l ề ế T3/2011); t ng c ng c 4 tháng đ t 203.263 t n, tr giá 105,52 tri u USD, chi m ả ộ 7,88% trong t ng kim ng ch (tăng 22,35% v l ng và tăng 40,61% v kim ng ch so ng l n th 3 trong tháng 4 là Trung Qu c v i 82.979 t n, tr giá v i cùng kỳ). Th tr ố ớ ị ườ ớ ng và tăng 27,02% v kim ng ch so v i 38,59 tri u USD (tăng 36,82% v l ớ ề ề ượ ệ T3/2011); t ng c ng c 4 tháng đ t 153.031 t n, tr giá 75,11 tri u USD, chi m ế ạ ộ ổ 5,61% t ng kim ng ch.

ạ ổ Tháng 4 đã s các th tr ng xu t kh u g o đ u tăng c v l ố ạ ấ ị ườ

ớ

ng t ớ ớ ứ ế ề ượ ẩ ấ ề

ấ ạ ẩ ề ề ượ ạ ưở ẩ

ng và tăng 766% v kim ng ch; Đông Timo tăng 347% v l ề

i, th tr ớ ị ườ c l ượ ạ ề ượ ề

ẫ ề ộ

ầ i 99,7% c v l ớ ạ ố ả ề ượ ế ạ

ng và kim ng ch; ti p sau đó là U.A.E (gi m 88,8% v ả ề ả

ộ ả ng và gi m 87,2% v kim ng ch); Nam Phi (gi m 91,7% v l ề ượ ạ ề ả

ạ ớ ầ

ả ưở ng tăng tr ươ ạ ạ

ng và kim ả ề ượ ề ng Ucraina v i m c tăng ng ch so v i tháng 3; trong đó đáng chú ý nh t là th tr ớ ị ườ ấ ng và tăng 1.255% v kim ng ch so v i T3; ti p đ n xu t i 1.570% v l tr ế ạ ng và tăng 274% v kim ng ch; xu t kh u sang B kh u sang Pháp tăng 800% v l ỉ tăng 611,6% v l ề ượ ng ạ ng Indonesia đang Ng và tăng 318,3% v kim ng ch so v i T3/2011. v trí d n đ u trong su t 6 tháng li n, nh ng sang tháng 4/2011 đ t ng t gi m t ả ư ừ ị ề m nh t ạ l ả ng và gi m ượ ng và gi m 84,8% v kim ng ch). 86,2% v kim ng ch); Nga (gi m 85,5% v l ề ượ ạ ẩ i 41% s ng v l ề ượ ng b s t gi m; trong đó xu t sang Indonesia đ t m c tăng m nh nh t t ng và kim ng ch, còn l ứ ấ ng d ấ ị ườ ạ ạ

ế ề ế ạ

ề

ẩ ạ

ả ng và gi m 87,8% v kim ng ch; Đài Loan (gi m 71,1% v l ề ượ ạ ề ả

ề ạ ng xu t kh u g o 4 tháng đ u năm 2011 so v i cùng Xét v m c đ tăng tr ề ứ ộ ố kỳ, có 59% s th tr ưở ố ị ườ ấ ớ i th tr ị ụ ả ng và 3.314% v kim ng ch so cùng kỳ; ti p đ n Tây Ban Nha (tăng 4.060% v l ề ượ ng và tăng 530,3% v kim ng ch); Cu Ba (tăng 110,6% v l 628,6% v l ng và ề ượ ạ ề ượ tăng 148,8% v kim ng ch). Tuy nhiên, xu t kh u sang Philipiines gi m m nh 85,3% ạ ấ ề ng và 64,1% v l ề ượ ả v kim ng ch). ề ạ

NHÓM: 10 22

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

2.2. K t qu kh o sát tình hình xu t kh u g o: ả ả ế ấ ẩ ạ

 Câu 2: Anh (chi) th khâu gao qua cac ph

̣ ̣ ̣ ́ ́ ̣

ng câp nhât cac thông tin liên quan đên hoat đông xuât ́ ng tiên thông tin đai chung nao? ườ ươ ̉ ̣ ́ ̣ ̣ ́ ̀

1.  bao chi, tap chi chuyên nganh 2.  Internet ́ ́ ̣ ́ ̀

̣ ươ ng

́ ươ ng

3.  tivi, radio 4.  Khać

́ ̀ ́ ̉

Gia tri t ngứ 1 2 3 4

Tâǹ suât ́ 14 20 20 6

Tân sô t đôí 23.34 33.33 33.33 10

Cac chi tiêu Bao chi, tap chi chuyên nganh Internet Tivi, radio khać

́ ́ ̣ ́ ̀

 Câu 3: Theo Anh (Ch )ị biêt thi xuât khâu gao Viêt Nam hiên đ ng th mây trên ̣ ứ ứ ́ ̀ ́ ̉ ̣ ̣ ́

thê gi i? ́ ớ

1.  Đ ng đâu ứ 2.  Th baứ ̀

3.  Th haiứ 4.  Th tứ ư

NHÓM: 10 23

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Bang 3.1 :

Đanh gia vê th hang xuât khâu gao cua Viêt Nam

̀ ứ

́ ươ ng

̉ ́ ́ ̣ ́ ̉ ̣ ̉ ̣

Gia tri t

Cac chi tiêu

̣ ươ

ng ng ứ

Tâǹ suât ́

Tân sô t đôí

Đ ng đâu

ứ

̀ ́ ́ ̉

Th hai ứ

Th baứ

Th tứ ư

Biêu đô 3.2 : Th hang xuât khâu gao cua Viêt Nam

ứ

 Câu 4: Anh (ch ) ị biêt đên nh ng loai gao xuât khâu nao cua Viêt Nam?

̉ ̀ ̣ ́ ̉ ̣ ̉ ̣

ữ ́ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ̀ ̉ ̣

jasmine

1.  Tâm 5%,10%,15%,25% 2.  Gao nêp ́ ̣ ́

4.  Gao tam th m 3.  Gaọ ơ ̣ ́

Bang 4.1 Đanh gia vê cac loai gao xuât khâu cua Viêt Nam

5.  Gao ṇ ở 6.  Khać

̉ ́ ́ ̀ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉ ̣

NHÓM: 10 24

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

́ ươ ng

Gia tri t

ng ng

̣ ươ ứ

̀ ́ ́ ̉

̣ ́

1 2 3 4 5

Tâǹ suât ́ 25 6 5 18 6

Tân sô t đôí 41.67 10 8.33 30 10

ở

Cac chi tiêu Tâm 5%,10%,15%,25% Gao nêp Gao jasmine Gao tam th m ơ Gao ṇ

Biêu đô 4.2 Cac loai gao xuât khâu cua Viêt Nam

̣ ́

 Câu 5: Anh (chi) đanh gia vê cac tiêu chi cua gao xuât khâu nh thê nao?

̉ ̀ ́ ̣ ̣ ́ ̉ ̉ ̣

ư ̣ ́ ́ ̀ ́ ́ ̉ ̣ ́ ̉ ́ ̀

1. Rât không quan trong, 2. Không quan trong, 3. Binh th ng, 4. Quan trong, ườ ́ ̣ ̣ ̀ ̣

5. Rât quan trong ́ ̣

Y u tế ố

̉ ́ ̀

Phâm chât xay cha Phâm chât c m ́ ơ ̉

̀ ́

̣ ̀ ̣ ̣

Yêu tô

1 2 3 Mau săc 4 Đô dai hat gao 5 Mui th m ơ ̀ 2      3      4      5      1      Bang 5.1 Đanh gia vê cac chi tiêu gao xuât khâu cua Viêt Nam ̉ ́ ́ ̀ ́ ̉ ̣ ́ ̉ ̉ ̣

́ ́

NHÓM: 10 25

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

́ ơ

̉ ́ ̀

Phâm chât xay cha Phâm chât c m Mau săc Đô dai hat gao

3 3 2 1

7 4 5 7

11 8 13 19

18 15 19 15

11 20 11 8

50 50 50 50

̀ ́

Mui th m

̣ ̀ ̣ ̣

Biêu đô 5.2 Chi tiêu gao xuât khâu cua Viêt Nam

̉ ̀ ̉ ̣ ́ ̉ ̉ ̣

ng c a g o xu t kh u đ ế ề ủ

ạ c kh o sát cho r ng ph m ch t g o ả ế ằ

ọ

ấ

ươ ạ ủ ơ ẩ ấ

ờ ề i đánh giá cũng khá quan tr ng b i y u t ở ế ố ế ắ ể ệ ọ

Theo k t qu kh o sát thì tiêu chí v ch t l ấ ượ ả i đ đánh giá lên hàng đ u (đ n 70% s ng ả ố ườ ượ ầ ng th m c a g o t m quan tr ng, 82% đánh giá h ọ ầ ủ ạ ở ầ ơ m t h n ch trong xu t kh u g o c a Vi ế ệ ặ ạ t Nam th Vi ớ ạ ườ ệ dáng nhi u ng ề ph n c a ch t l ượ c ẩ ấ ấ ạ ở ẩ t m quan tr ng). Đây chính là ạ ủ t Nam trong th i gian dài, khi n g o c a ng có giá th p h n so v i g o Thái Lan. V tiêu chí màu s c và hình ộ này cũng th hi n m t ườ ấ ượ ng g o. ạ ầ ủ

 Câu 6: Theo Anh (Ch )ị thi san phâm gao Viêt Nam th

ng bi cac đôi tac không ườ ̀ ̉ ̉ ̣ ̣ ̣ ́ ́ ́

nhân hang, ep gia, đoi bôi th ữ ̣ ̀ ́ ́ ̀ ̀ ́ ̀

ườ ng ́ ượ ̃ ợ ̀ ́ ̀

ng do nh ng nguyên nhân chinh nao? 2.  Giao trê h p đông 4.  Thiêu hut hang hoa ̣ ư ̉ ̀ ́ ̣ ̀ ́

Bang 6.1 Đanh gia vê nguyên nhân xuât khâu bi tra hang

Nguyên nhân bi tra hang

1.  Hang kem chât l 3.  Hang bi h hong 5.  Khać ̉ ́ ́ ̀ ́ ̉ ̣ ̉ ̀

̣ ̉ ̀

NHÓM: 10 26

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Gia tri t

ng ng

Tân sô t

ng đôi

̣ ươ ứ

Cac chi tiêu Hang kem chât l

́ ́ ̉ ̀ ̀ ́

̀ ́

1 2 3 4 5

Tân suât ́ 30 6 8 3 9

́ ươ 53.57 10.71 14.29 5.36 16.07

́ ượ Giao trê h p đông ̃ ợ Hang bi h hong ̣ ư ̉ Thiêu hut hang hoa Khać

Biêu đô 6.2 Nguyên nhân xuât khâu bi tra hang

́ ̣ ̀ ́

̉ ̀ ́ ̉ ̣ ̉ ̀

ế

ở t Nam l ẩ ấ ế ố

ằ ồ

Đ n 54% đánh giá r ng hàng kém ch t l ấ ượ ằ i. Nh kh o sát ướ ư ả ị ả ạ ấ ạ ư ệ ủ ẩ ễ ợ ậ ư ể

ố ớ

c ch t l câu tr ấ ượ i ch a coi tr ng y u t ọ ạ ự ế ị ư ỏ ợ ồ ể ư ệ ự ơ ụ ả ả

ỉ ệ ệ ế ầ ậ

ế ng là nguyên nhân chính khi n ầ ng là tiêu chí hàng đ u g o xu t kh u b tr l ạ này. Trong khi trong khi xu t kh u g o c a Vi 25% cho r ng giao tr h p đ ng và hàng b h h ng, s y u kém b t ngu n trong ồ ắ khâu Logistic (l u kho, v n chuy n, kí k t, thanh toán h p đ ng, giao hàng…) là do ế ấ đa s doanh nghi p t mình làm các khâu trong khi có th thuê ngoài v i chi phí th p h n, b o đ m h n. Ngoài ra các nguyên nhân khác nh thi u h t hàng hóa, không ế ơ đúng quy cách hàng hóa… chi m t l ể khá cao 21% vì v y doanh nghi p c n đ ý đ n khâu ki m tra. ế ể

NHÓM: 10 27

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

 Câu 7: Anh (chi) biêt đên nh ng thi tr

ng xuât khâu gao cua Viêt Nam ̣ ườ ữ ̣ ́ ́ ́ ̉ ̣ ̉ ̣

1.  Philippines 2.  Nigeria 3.  EU

4.  Bangladesh 5.  Malaysia 6.  Hoa kì

Bang 7.1 Đanh gia vê

̀ thi tr

̣ ng xuât khâu gao cua Viêt

7.  Khać

̣ ườ Nam

Thi tr

ng xuât khâu gao cua Viêt Nam

̣ ườ

̉ ́ ́ ́ ̉ ̣ ̉

Gia tri t

ng ng

Tân sô t

ng đôi

̣ ươ ứ

́ ̉ ̣ ̉ ̣

1 2 3 4 5 6 7

Tân suât 20 6 14 8 11 15 7

́ ươ 24.69 7.41 17.28 9.88 13.58 18.52 8.64

Cac chi tiêu Philippines Nigeria EU Bangladesh Malaysia Hoa Kì Khać

Biêu đô 7.2

Thi tr

ng xuât khâu gao cua Viêt Nam

̣ ườ

́ ́ ̉ ̀ ́ ̀ ́

̉ ̀ ́ ̉ ̣ ̉ ̣

NHÓM: 10 28

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

́  Câu 8: Đanh gia cua Anh (chi) nh thê nao vê m c đô quan trong cua cac yêu ̀ ứ ư ́ ́ ̉ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ̉ ́

tô bên ngoai anh h ng t i xuât khâu doanh nghiêp Viêt Nam? ưở ớ ́ ̀ ̉ ́ ̉ ̣ ̣

1. Rât không quan trong, 2. Không quan trong, 3. Binh th ng, 4. Quan trong, ườ ́ ̣ ̣ ̀ ̣

Bang 8.1 Đanh gia vê

̀ m c đô quan trong cua cac yêu tô bên ngoai

ứ

5. Rât quan trong ́ ̣

Yêu tô

̉ ́ ́ ̣ ̣ ̉ ́ ́ ́ ̀

Chât l

ng san phâm

́ ượ

́ ́

Chi phi vân tai

̉ ̉

Chinh sach cua chinh phu

́ ̣ ̉

Gia gao cua cac n

c ́ ướ

́ ́ ̉ ́ ̉

Thuê quan, han ngach xuât khâu

́ ̣ ̉

Tinh hinh năng suât, mua vu

́ ̣ ̣ ́ ̉

Ty gia hôi đoai

̀ ̀ ́ ̀ ̣

̉ ́ ́ ́

́  Câu 9: Đanh gia cua Anh (chi) nh thê nao vê kha năng thich ng cua cac ư ́ ứ ́ ́ ̉ ̣ ́ ̀ ̀ ̉ ̉

doanh nghiêp Viêt Nam vê cac yêu tô? ̣ ̣ ̀ ́ ́ ́

̀ Bang 9.1 Đanh gia kha năng thich ng cua doanh nghiêp vê cac yêu tô bên ngoai

ứ

1. Kem, 2. Yêu, 3.Binh th ng, 4. Tôt, 5. Rât tôt ườ ́ ́ ̀ ́ ́ ́

Yêu tô

̉ ́ ́ ̉ ́ ̉ ̣ ̀ ́ ́ ́

Chât l

ng san phâm

́ ́

̉ ̉

́ ượ Chi phi vân tai Chinh sach cua chinh phu

́ ̣ ̉

Gia gao cua cac n

c ́ ướ

́ ́ ̉ ́ ̉

́ ̣ ̉

Thuê quan, han ngach xuât khâu Tinh hinh năng suât, mua vu

1 2 3 2 5 7 1

2 5 8 10 6 8 4

3 23 19 28 21 16 12

4 11 12 8 13 10 24

5 9 8 2 5 9 9

50 50 50 50 50 50

́ ̣ ̣ ́ ̉

Ty gia hôi đoai

̀ ̀ ́ ̀ ̣

̉ ́ ́ ́

NHÓM: 10 29

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Bang 9.2

: Tông h p ma trân IFE

ợ

̉ ̉ ̣

Yêu tô

MĐQT

MĐQT TÔNG = 1

IFE

KHA NĂNG THICH NG ́ Ứ

Chât l

ng san phâm

3.98

0.1559

3.4

0.53006

́ ượ

̉ ̉ ́ ́

Chi phi vân tai

3.7

0.1449

3.28

0.475272

̉ ̉

Chinh sach cua chinh phu

3.62

0.1418

2.96

0.419728

́ ̣ ̉

Gia gao cua cac n

3.72

0.1457

3.14

0.457498

c ́ ướ

́ ́ ̉ ́ ̉

Thuê quan, han ngach xuât khâu

3.54

0.1387

3.12

0.432744

́ ̣ ̉

Tinh hinh năng suât, mua vu

3.4

0.1332

3.72

0.495504

́ ̣ ̣ ́ ̉

Ty gia hôi đoai

3.56

0.1398

3.36

0.469728

̀ ̀ ́ ̀ ̣

25.52

̉ ́ ́ ́

3.280534

TÔNG̉

Biêu đô 9.3

: Tac đông cua cac yêu tô bên ngoai

̉ ̀ ́ ̣ ̉ ́ ́ ́ ̀

TAC ĐÔNG CUA CAC YÊU TÔ BÊN NGOAI

́ ̣ ̉ ́ ́ ́ ̀

Nhìn trên đ th ta th y kh năng thích ng c a doanh nghi p ch đ ả ồ ị ỉ ượ ứ ệ

ch tiêu trung bình. ố

ứ ộ ấ ọ

ứ ể ớ ấ ể

ủ ấ giá m c trung bình v i s đi m 3,28. Đa s các y u t ớ ố ể th v i m c đ quan tr ng cao nh t 3,98 thì ch t l ấ ượ xu t kh u ch đ t m c trung bình v i 3,4 đi m. Các y u t chi phí v n t ọ giá h i đoái, thu c đánh đ t Cụ ế ố ạ ở ỉ ệ ng s n ph m mà doanh nghi p ẩ ả quan tr ng không kém là ế ố ế ố ớ c, chính sách c a chính ph , t ủ ướ ứ ỉ ạ i, giá g o c a các n ạ ủ ẩ ậ ả ủ ỷ

NHÓM: 10 30

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

là kh năng thích ng tr ỉ ứ ỉ ộ ế ố ứ

ả m c t c đánh giá t v i 3,72 nh ng nó l ượ ễ ấ ở ứ ố ớ ướ ư c tình hình ạ i ít

quan cũng ch m c trung bình. Ch m t y u t di n bi n c a mùa v , năng su t là đ ụ ế ủ quan tr ng nh t. ọ ấ

́  Câu 10: Đanh gia cua Anh (chi) nh thê nao vê m c đô quan trong cua cac yêu ̀ ứ ư ́ ́ ̉ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ̉ ́

tô bên trong anh h i xuât khâu doanh nghiêp Viêt Nam? ng t ưở ́ ̉ ́ ̉ ̣ ̣

ớ 1. Rât không quan trong, 2. Không quan trong, 3. Binh th ng, 4. Quan trong, ườ ́ ̣ ̣ ̀ ̣

Bang 10.1 Đanh gia vê

̀ m c đô quan trong cua cac yêu tô bên trong

ứ

5. Rât quan trong ́ ̣

̉ ́ ́ ̣ ̣ ̉ ́ ́ ́

́ ́

̀ ̉ ́ ̣ ̣

̣ ́ ̣ ́

̣ ́ ̃

Yêu tô Dây chuyên san xuât hiên đai Hê thông đai ly thu mua Hê thông kho bai Hê thông phân phôi Quy mô tô ch c ̉ ứ S liên minh trong nganh

1 3 2 2 3 1 3

2 14 8 13 7 7 9

3 20 23 19 22 21 23

4 8 8 9 10 12 10

5 5 9 7 8 9 5

50 50 50 50 50 50

̣ ́ ́

ự Vung nguyên liêu săn co

̀ ̣ ̃ ́

́  Câu 11: Đanh gia cua Anh (chi) nh thê nao vê kha năng thich ng cua cac ư ́ ứ ́ ́ ̉ ̣ ́ ̀ ̀ ̉ ̉

doanh nghiêp Viêt Nam? ̣ ̣

Bang 11.1 Đanh gia kha năng thich ng cua doanh nghiêp vê cac yêu tô bên trong

ứ

1. Kem, 2. Yêu, 3.Binh th ng, 4. Tôt, 5. Rât tôt ườ ́ ́ ̀ ́ ́ ́

̉ ́ ́ ̉ ́ ̉ ̣ ̀ ́ ́ ́

́ ́

̀ ̉ ́ ̣ ̣

̣ ́ ̣ ́

̣ ́ ̃

Yêu tô Dây chuyên san xuât hiên đai Hê thông đai ly thu mua Hê thông kho bai Hê thông phân phôi Quy mô tô ch c ̉ ứ S liên minh trong nganh

1 4 2 5 3 3 4

2 16 6 11 13 10 15

3 20 19 17 17 22 13

4 9 14 10 11 10 12

5 1 9 7 6 5 6

50 50 50 50 50 50

̣ ́ ́

ự Vung nguyên liêu săn co

Bang 11.2 tông h p ma trân IFE

ợ

̀ ̣ ̃ ́

̉ ̉ ̣

NHÓM: 10 31

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Yêu tô

MĐQT

MĐQT TÔNG = 1

IFE

KHA NĂNG THICH NG ́ Ứ

Dây chuyên san xuât hiên đai

2.96

0.1276

2.74

0.349624

́ ́ ̉

Hê thông đai ly thu mua

3.28

0.1415

3.44

0.48676

̀ ̉ ́ ̣ ̣

Hê thông kho bai

3.12

0.1345

3.06

0.41157

̣ ́ ̣ ́

Hê thông phân phôi

3.26

0.1406

3.08

0.433048

̣ ́ ̃

3.42

0.1475

3.08

0.4543

Quy mô tô ch c ̉ ứ

S liên minh trong nganh

3.1

0.1337

3.02

0.403774

ự

̣ ́ ́

Vung nguyên liêu săn co

4.04

0.1746

3.7

0.64602

23.18

̀ ̣ ̃ ́

3.185096

Biêu đô 11.3 tac đông cua cac yêu tô bên trong

̉ ̀ ́ ̣ ̉ ́ ́ ́

TAC ĐÔNG CUA CAC YÊU TÔ BÊN TRONG

́ ̣ ̉ ́ ́ ́

Ta th y kh năng bên trong c a doanh nghi p đ t ả ấ ệ ủ ớ

ồ ớ ớ ạ ở ứ ằ ồ

ưở

t v i 3,7 và đ ồ ầ ượ

ự ứ m c t ở ứ ố ớ c đánh giá là quan tr ng th hai và ch đ t ọ ử ng c a doanh nghi p đ ệ ượ ệ ể ng tăng tr ọ ỉ ạ ở ứ

ế ệ ọ

ệ ố

ệ ố ự ầ ượ

m c trung bình v i 3,18 đi m. V i hai v a lúa l n đ ng b ng sông H ng và đ ng b ng sông C u Long thì ằ ể kh năng thích ng khi nhu c u th tr c đánh ủ ị ườ ả c xem là quan tr ng nh t v i doanh nghi p. Quy mô giá ấ ớ m c trung bình 3,42 đi m. Các y u đ ế ứ ượ quan tr ng ti p theo các y u t t ỉ ạ trong khâu Logistics c a doanh nghi p ch đ t ủ ế ố ố ố m c trung bình, c th h th ng thu mua, h th ng kho bãi, h th ng phân ph i ứ ỉ ạ ở trung bình l n l m c trung bình, đi u này th hi n s c m c c c a các doanh nghi p còn th p và ấ ặ ụ ể ệ ố t ch đ t 3.28, 3.12, 3.26. S liên minh trong ngành cũng ch đ t ỉ ạ ả ủ ề ể ệ ứ ứ ệ

NHÓM: 10 32

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

i v ườ c ngoài ép giá, cũng nh b ép các đi u ki n b t l ư ị ấ ợ ề ề ệ

 Câu 12: Theo Anh (chi) thi cac doanh nghiêp Viêt Nam đang s dung cac hinh

th ị phía doanh nghi p Vi ầ ơ ướ t Nam. ng b các nhà đ u c n ệ ệ

ử ̣ ̀ ́ ̣ ̣ ̣ ́ ̀

th c quang ba va nâng hinh anh gao Viêt Nam nh thê nao? ứ ư ̉ ́ ̀ ̀ ̉ ̣ ̣ ́ ̀

1. Rât it, 2. It, 3. Binh th ng, 4. Nhiêu, 5. Rât nhiêu ườ ́ ́ ́ ̀ ̀ ́ ̀

4 2

̉ ́ ́ ̣ ̣ ́

ươ Tham gia cac hôi ch , triên lam trong va ngoai n Y u tế ố ng tiên thông tin đai chung c ̀ ướ ́ ̣ ̃ ̃ ̀

̉ ́

̣ ́

Bang 12.1 Đanh gia vê cach th c quang ba tiêp thi cua doanh nghiêp

ứ

1 Quang cao trên cac ph 2 ợ 3 Quang ba trên Internet 4 5 Thông qua hê thông môi gi i ớ Thông qua cac đai diên cac th ng mai c ngoai ươ n ̣ ở ướ ́ ̣ ̣ ́ ̀ 5 3 1                         

Yêu tô

̉ ́ ́ ̀ ́ ̉ ́ ́ ̣ ̉ ̣

Quang cao trên cac ph

ng tiên

ươ thông tin đai chung Tham gia cac hôi ch , triên lam

́ ́ ̉ ́ ́ ̣ ̣ ́ ́ ̣ ̃ ̃ ̀

2 8 7

9 9 11

18 19 18

15 9 12

6 5 2

50 50 50

̉ ́

i ớ ươ ng

c ngoai

mai

ợ c trong va ngoai n ̀ ướ ternet Quang ba trên In Thông qua hê thông môi gi Thông qua cac đai diên cac th n ̣ ở ướ

̣ ́ ́ ̣ ̣ ́ ̀

NHÓM: 10 33

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Biêu đô 12.2 Cac hinh th c quang ba tiêp thi cua doanh nghiêp

ứ

7K{ QJ TXD Fi Fÿ ҥLGLӋQFi FWK QJѭѫ

P ҥLӣ

Qѭӟ F QJ Rj i

7K{ QJ TXDK Ӌ WKӕQJ P { LJ L ӟi

trên Internet

4 XҧQJ Ei

7KDP J LD Fi FK ӝLFK ӧ WULӉQOmm

6 Gӱ өQJ SK QJ WL

ѭѫ

ӋQWK{ QJ WLQÿ ҥLFK~ng

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90%100%

̉ ̀ ́ ̀ ̉ ́ ́ ̣ ̉ ̣

Theo b ng s li u trên ta th y đa s đánh giá r ng vi c qu ng bá th ố ả ằ

ệ ệ

ấ ng m i c a g o Vi ạ ủ ạ ư ẫ ọ ệ

ả ố ệ hi u và xúc ti n v th ế ề ươ doanh nghi p Vi ệ kém trong t m nhìn c a các doanh nghi p xu t kh u g o. ầ ươ ng ệ m c trung bình, các t Nam ch ỉ ở ứ ộ ế t Nam v n ch a xem tr ng v n đ này, đây cũng là m t y u ề ấ ẩ ạ ủ ệ ấ

2.3. Th c tr ng xu t kh u g o c a các doanh nghiêp Vi t Nam ạ ủ ẩ ạ ệ ự

ấ 2.3.1. S n ph m ả ẩ

c kh i đ u cho xu t kh u ả ấ ạ ẩ ấ

ả 2.3.1.1. S n xu t lúa g o - b ướ ộ ệ ạ ọ

ả ấ

ng ấ ươ ạ ng g o d th a dành cho xu t kh u. S n xu t lúa g o ấ ượ chính nh di n tích đ t tr ng, khí h u, nhân công, phân ở ầ S n xu t lúa g o đóng m t vai trò r t quan tr ng trong vi c cung c p l ấ ạ ư ừ ư ệ ấ ồ ẩ ậ ộ

ấ c và t o ra l th c trong n ự ạ ướ ph thu c vào các y u t ế ố ụ bón...

ớ ệ ệ ằ

t Nam coi s n xu t lúa g o là ngành s n xu t chính. N c ta đã đ t đ ấ ạ ả ệ Là m t n ộ ướ ả ố ố ấ ạ ượ

ự ự

túc đ ướ ng th c nói chung và lúa g o nói riêng. T ch ạ t Nam đã t ườ ệ

ả ng xu t kh u ngày càng tăng, đ ng th hai, th ba trên th gi ng xuyên, Vi ứ ả ậ ấ ự ứ ứ ẩ

c nông nghi p v i 80% dân s s ng và làm vi c b ng ngh nông, ề ữ c nh ng ừ ỗ c l ng ượ ươ ế ớ i. ấ ượ ng ng lúa g o tăng khá n đ nh trên c 3 m t: di n tích, năng su t, ch t l ả ệ ặ ấ ổ ị

ấ ồ ấ

Vi thành t u đáng k trong s n xu t l ấ ươ ể thi u l ng th c ph i nh p kh u th ẩ ự ế ươ th c và có kh i l ố ượ ự S n l ạ ả ượ và hi u qu . ả ệ ứ ấ ế ệ ề ệ tr ng tr t, chi m 21% t ng di n tích c a c n ổ - Th nh t, v di n tích đ t tr ng, Vi ọ t Nam có g n 7 tri u ha đ t dành cho ệ ằ c. Hai v a lúa chính là đ ng b ng ầ ự ủ ả ướ ệ ồ ồ

NHÓM: 10 34

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ớ ồ ằ ệ ử

ồ ồ ệ ệ ế ế ằ ồ ọ

ồ ổ ế

ổ ồ ầ ệ ử

ế

ng lúa c a c n ạ ẩ

ng th c cho qu c gia. ứ ố ằ ạ ầ ệ c và cung ng trên 95% s n l ủ ả ướ ự

ấ i 5,6 tri u ha, trong đó đ t sông H ng và đ ng b ng sông C u Long đã chi m t tr ng tr t chi m di n tích l n. Toàn vùng Đ ng B ng Sông H ng v i t ng di n tích ớ ổ ớ ồ c, trong đó t ng di n tích tr ng lúa h n 15.000 km² chi m 4,5% di n tích c a c n ơ ủ ả ướ ệ ệ ệ 1 tri u ha; Đ ng B ng Sông C u Long v i t ng di n tích g n 40000 km², t ng di n ệ ớ ổ ng lúa hàng năm chi m đ n 55% tích tr ng lúa đ t g n 4 tri u ha, là vùng có s n l ế ả ượ ồ s n l ơ ng g o xu t kh u - là n i ả ượ ấ ả ượ đ m b o an ninh l ả ả - Th hai, v năng su t lúa cũng có nh ng thay đ i đáng k . ứ ươ ề ữ ấ ấ ổ

ệ ạ ấ

ụ ụ ầ ơ

ng đ ươ ướ ữ ấ ớ ồ

i nh Nh t B n, Hàn Qu c… ng lúa. ư ề ỉ ng v i nh ng n ươ ố ụ Theo C c Tr ng tr t, s n l ồ ế ế ớ ứ ọ ả ượ ả ướ

ng lúa c n ệ ấ

ạ ả ượ ệ ấ ớ

ấ ồ ấ

ự ế ơ ệ ấ ề ệ

ể Năng su t lúa t Nam năm 2010-2011 vào lo i cao nh t vùng Đông Nam Á, bình quân 5,3 Vi t n/ha/v . Riêng v đông - xuân nhi u t nh thành nh An Giang, C n Th , Đ ng ồ ấ ấ c tr ng lúa có năng su t Tháp lên đ n 7,2 - 7,3 t n/ha, t cao nh t th gi ấ ậ ả - Th ba, v s n l c năm ề ả ượ 2010 m c 39,9 tri u t n, trong đó, các t nh phía Nam trên 23,5 tri u t n, riêng vùng ỉ ệ ấ ở ứ đ ng b ng sông C u Long đ t s n l ng 21,5 tri u t n v i năng su t bình quân ử ằ ồ 5,47 t n/ha. V đông - xuân 2010-2011, d ki n vùng ĐBSCL gieo tr ng trên 1,5 ụ ạ tri u ha lúa, v i g n 10 tri u t n lúa, th p h n năm 2010 do khó khăn v khô h n, ấ ớ ầ d ch b nh gia tăng... ị ệ

ng tr ng lúa c n c, 1968-2009 B ng: Di n tích và s n l ả ả ượ ệ ả ướ ồ

Nhìn chung, tình hình phát tri n s n xu t lúa g o Vi ạ ở ệ ả ấ

ữ ữ ệ

ấ ổ ị ả

ể năm qua có nh ng d u hi u tích c c v i nh ng thành tích đáng k . Có đ ự ớ ể công đó là do thay đ i k p th i và đúng đ n trong c ch qu n lý, đ c bi ệ ắ ặ “khoán 10” năm 1988. Bên c nh đó, nh ng ti n b trong các khâu c gi ơ ớ ữ ữ t Nam trong nh ng c thành ượ ơ ế t là c ch ỷ i hoá, thu ơ ế ộ ờ ạ ế

NHÓM: 10 35

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ứ ầ

ọ ả ạ ơ ấ ỏ ồ ụ ể ệ ấ ồ

ệ l i hoá và nghiên c u sinh h c c i t o gi ng lúa đã góp ph n không nh vào vi c ố ợ chuy n đ i c c u cây tr ng, c c u mùa v , tăng di n tích đ t gieo tr ng, thâm canh tăng năng su t lúa... ổ ơ ấ ấ

ờ ấ ướ

ẫ ế ự ế ệ ộ ượ ậ ữ t b c so v i th i kỳ tr ớ ạ

ẫ ư ỏ ạ ậ

ồ ấ ượ ể ệ ớ ộ ng s n ph m tuy có s ẩ

ư ủ ệ

ả ả ườ ạ ớ

ệ ướ

ế ặ

ấ

ụ ự

ự c, s n xu t lúa Tuy nhiên, dù đã có s ti n b v ả ậ g o c ta v n còn bi u hi n nh ng h n ch khó tránh kh i. V m t k thu t, n ề ặ ỹ ạ ở ướ dù đã áp d ng công ngh m i nh ng nhìn chung v n còn l c h u, ph i s d ng lao ả ử ụ ụ ự đ ng th công trên đ ng ru ng. Năng su t lao đ ng, ch t l ả ấ ộ ộ ế ớ c i thi n rõ nét nh ng v n còn th p so v i các n i. c trong khu v c và trên th gi ự ướ ớ ẫ ả ng g o l n nh m đ m b o an ninh Chúng ta th ố ượ ọ ằ i không quan tâm nhi u đ n vi c nâng l c và xu t kh u song l ng th c trong n ề ạ ự ươ ạ ng s n ph m đ t o s c c nh tranh, nâng cao giá c a m t hàng g o cao ch t l ủ ả ấ ượ xu t kh u trên th tr ẩ ị ườ Trong th i gian t ờ ữ ấ ng chú tr ng đ n vi c t o ra s l ệ ạ ế ấ ẩ ể ạ ứ ạ . ố ế ấ ự

ả ệ ệ

ế ạ ẽ ậ ả ủ ả

b o v ng ch c an ninh l ắ ả dùng trong b t c tình hu ng nào; đ m b o đ nguyên li u cho công nghi p ch ấ ứ bi n và tăng kh i l ệ 2.3.1.2. Ch t l ẩ ấ ẩ ng qu c t i, s n xu t lúa g o s t p trung th c hi n ba m c tiêu: đ m ả ệ ớ ả ng th c qu c gia, tho mãn nhu c u l ng th c cho tiêu ầ ươ ươ ế ố ấ ạ

ệ ạ ị

ố ả ng xu t kh u v i hi u qu cao. ố ượ ớ ng g o xu t kh u ấ ượ ẩ Tuy trong nh ng năm g n đây Vi ầ ữ ề ấ ượ ế

t ấ ượ ủ

ể ậ

•

ng pháp s n xu t và các khâu sau thu ho ch. ế ế ả ạ ấ

ứ ề ệ

ng t ụ ấ ố

ấ ượ ệ ố ị

ờ ế ữ

ớ

ố ỉ

ấ nh v y, ng t ượ ự ắ

mi n B c, l ủ ừ ồ

i ạ ở ổ ố ồ

ả ộ

ố ố ượ ấ ượ ẩ ấ ệ ẩ

ộ ố

ề

ấ ượ ẩ

ấ ng g o xu t t Nam đ t v trí cao v s l ề ố ượ ạ kh u nh ng v ch t l ng thì có nhi u y u kém. Ch t l ng c a g o nói chung ư ề ẩ ủ ạ ph thu c nhi u vào các y u t i nh đ t đai, khí nhiên và tác đ ng c a con ng ế ố ự ề ộ ụ ư ấ ườ ộ i, phân bón, gi ng lúa, ch bi n, v n chuy n, b o qu n... mà quan h u, n c t ố ướ ướ ậ ả ả tr ng nh t là gi ng lúa, các ph ấ ươ ố ọ t Nam đã nghiên c u, ch t o và V gi ng lúa: T nhi u năm qua, Vi ế ạ ừ ề ố t và có kh năng áp d ng nhi u gi ng lúa m i cho năng su t cao, ch t l ả ớ ố ề i v i tình hình th i ti t, thiên tai, sâu b nh. Tuy nhiên, các gi ng lúa ch ng ch u gi ố ỏ ớ ư ồ làm hàng xu t kh u đòi h i nh ng yêu c u cao h n các lo i khác. Ví d nh đ ng ụ ỏ ấ ạ ơ ầ ẩ c ta - có t b ng sông C u Long - chi c nôi s n xu t g o c a n i 70 gi ng lúa khác ấ ạ ủ ướ ả ố ế ử ằ c là IR 9729, IR 64, IR nhau thì ch có 5 gi ng lúa có th làm hàng xu t kh u đ ẩ ượ ể ng gi ng lúa 59606, OM 132, và OM 997-6. T ố ề ư ậ ở ươ con s 5 g m C70, C71, CR 203, Q5, IR 1832 là đ tiêu chu n xu t cũng d ng l ấ ẩ ấ ng gi ng lúa gieo tr ng khá phong phú. Qua đó cho th y, kh u, trên t ng s l ẩ ng đ n ch t ng là m t nguyên nhân quan tr ng nh h gi ng lúa kém ch t l ấ ọ ế ưở ố t Nam. So sánh v i các qu c gia xu t kh u g o l n ng c a g o xu t kh u Vi l ạ ớ ấ ố ủ ạ ượ ớ ể i nh Thái Lan, n Đ thì th y đ trên th gi c r ng h có nh ng gi ng lúa có th ấ ọ Ấ ư ế ớ ữ ượ ằ ng qu c hàng đ u ng cao h n nhi u. Đi n hình là Thái Lan, c cho g o có ch t l ầ ể ạ ơ ấ ượ ố ườ ng xu t ng cao, v i s n l v xu t kh u g o, v i gi ng lúa Khaodaumali ch t l ấ ề ớ ả ượ ố ớ ạ ấ ạ ạ m t năm là 1,2 tri u t n. n Đ cũng r t t hào v i g o Basmati, m t lo i g o ộ ệ ấ Ấ ộ ớ ạ ấ ự ộ

NHÓM: 10 36

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ơ ế ỷ ọ ớ tr ng l n

ủ c này. ẩ ấ th m đ c s n, đang c nh tranh gay g t v i hàng c a Thái Lan và chi m t ắ ớ ạ trong t ng kim ng ch xu t kh u g o c a n ạ ủ ướ

ặ ả ổ • ́ ́ ́ ̣ ́ ̣ ́ ̉

Vi ấ ậ ư ở

ạ ố ớ ườ

ấ ủ ử ấ ớ

ơ ạ Nh ng yêu tô tac đông đên gao xuât khâu sau khâu thu ho ch. ữ Ph i s y: ơ ấ ộ ủ ế ụ c có khí h u nhi ộ ướ ả ng r t l c h u, nông dân th ậ i 90% l ờ

ộ ạ

ngoài vào trong nên khi xay xát t ứ ả ậ đ ng b ng sông C u Long, n i cung c p t ở ồ ả ơ ạ

ơ ề ừ ị ạ ạ ệ

ng t ả ố

ạ ở giai đo n này ph thu c ch y u vào h th ng kho ch a ứ ệ ố ệ t t đ i nh ệ ớ ng làm theo cách ườ ẩ ng g o xu t kh u ượ ạ ng giao thông, b kênh r ch, ngay trên ạ ẫ ạ i gây tình tr ng l n l n, l n t p ạ ẫ ộ g o gãy, l ỷ ệ ạ c đã có nhi u lo i máy ạ ề ướ ng ban đ u cũng nh năng l ượ ư ầ ấ i ng n, ch phù h p v i đi u ki n s n xu t ệ ả ớ t, song vì chi phí cao (c đ u t ỉ ờ ả ầ ư ắ ề ạ ợ

ử ụ ể ớ

B o qu n: thóc sau khi ph i khô ph i đ - và cách th c b o qu n, nh t là đ i v i m t n Nam. K thu t ph i nói chung th ấ ạ ơ ỹ th công. ơ ằ thì cũng ph i trên 90% ph i thóc trên đ ườ ru ng và ph i qua đêm. Cách ph i này r t b đ ng, l ấ ị ộ và nh t là h t thóc không khô đ u t ấ g o t m cao làm gi m giá tr h t g o. Hi n nay trong n ạ ấ s y có ch t l ấ ượ ấ cho quá trình s y), th i gian s d ng l ấ hàng hoá l n nên ch a phát tri n. ư ả ả ượ ả ả

ế ẩ ả

ọ ử ụ ườ ằ

ệ ố

t đ trung bình là 26-28 ự ắ

ể ả

ườ ệ ạ ấ ẩ ớ

ơ ng kho kém, thi u ph ng ti n b c d ng có kho l n h n. Tuy nhiên, m ng l ệ ấ ượ ộ ố ươ ế

c b o qu n n i thoáng mát, ả ơ ơ trong nh ng bao bì s ch, có kh năng h n ch m, m c, sâu m t. Nông dân th ườ ng ạ ố ữ ạ đ ng b ng sông H ng, nông dân th i nhà. b o qu n t ng s d ng các kho không Ở ồ ồ ả ạ ả t b b o v ch ng côn trùng và chu t. H n n a, khí có h th ng thông h i và các thi ơ ữ ộ ệ ố ơ ế ị ả 0C và lên t i 36- khu v c này r t kh c nghi h u t v i nhi ớ ệ ộ ệ ớ ấ ậ ở 370C vào mùa hè; đ m là 80%, có lúc t i 100% nên khó có th b o qu n t t lúa ả ố ớ ộ ẩ i kho g o xu t kh u.Các doanh nghi p th ạ ướ ỡ lâu năm, m t s không phù h p, ch t l t ố ừ và h u h t v n dùng lao đ ng th công. ầ ế ẫ ợ ủ ộ

ấ

ạ ấ ọ ể

ỏ ệ ơ ở

ể ử ế ẩ ơ ở ỗ

c ngoài. T l ộ ố ộ ừ ơ ở ậ

ấ các c s xay xát t ư ướ ơ ở ử ụ n ẩ ừ ướ ạ

ự ấ ở

ổ

đ u đ n cu i (lo i b t p tr ỉ ượ ạ ỏ ạ ng th c ừ ầ ị ướ ự ự

ạ

ạ ữ ế ề ộ

ậ ừ ủ ồ ự ằ

th t thoát c a g o là t ố - Xay xát, tái ch : công nghi p xay xát đóng vai trò r t quan tr ng đ i ệ v i ch t l ng g o xu t kh u. Theo s li u c a B Nông nghi p và Phát tri n nông ố ệ ủ ấ ượ ớ thôn, hi n nay có h n 300 c s xay xát quy mô v a và 6.000 c s quy mô nh có ơ ệ th x lý 15 tri u t n g o m i năm. Ph n l n các c s này s d ng máy xát do các ầ ớ ạ ệ ấ ỷ ệ c cung c p, m t s khác thì nh p kh u t doanh nghi p nhà n ệ nhân ch đ t 60-62% trong đó g o nguyên 42-45%, thu h i g o ỉ ạ ồ ạ ở khu v c này nghi m nhiên làm m t đi trên t m 18-20%. Nh v y, khâu xay xát ư ậ ễ ấ ng g o gi m. Ch các nhà máy thu c T ng công ty i 10% giá tr do ch t l d ạ ộ ả ấ ượ ị ướ t, các công đo n các t nh đ ng th c và công ty l l ạ c trang b máy t ươ ố ỉ ự ở ươ c khi xay, bóc v tr u, c th c hi n hoàn ch nh t đ ỏ ấ ố ế ỉ ệ ượ ồ xát tr ng, đánh bóng g o, phân lo i g o, tách màu và đóng bao) nên đ t t thu h i l ạ ỷ ệ ạ ạ ắ t i 75-76% (g o nguyên 52-55%). Nhìn chung, công đo n sau thu ho ch g o t ệ Vi ạ ở ạ ạ ớ ệ Nam v n còn nh ng y u kém. Theo nh ng ghi nh n t cu c đi u tra c a Vi n ủ ữ ẫ nghiên c u sau thu ho ch, nh ng khu v c m c tiêu c a đ ng b ng sông C u Long, ử ạ ế 13% đ n đ ng b ng sông H ng và mi n Trung thì t ồ ụ l ỷ ệ ấ ứ ằ ữ ề ủ ừ ạ ồ

NHÓM: 10 37

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ạ ớ ơ ữ ộ ỷ ệ ầ

cao so v i trung bình c a th gi ế ớ ử ệ

ư ậ

ư ể ả ấ i (10%). Do đó th c ti n đòi ự ễ ủ ng pháp x lý g o sau khi thu ho ch qua ạ t b hi n ế ị ệ ấ ng và nâng cao kh ả ấ ượ . ng qu c t ố ế ị ườ

t m và các ch tiêu khá T l c

ể

ng tr 16%. Đây là m t t l h i chúng ta c n nâng cao h n n a các ph ươ ỏ t c các công đo n nh trang b , làm m i công ngh , cung c p các thi t ạ ớ ị ấ ả th t thoát, tăng ch t l đ i... Nh v y m i có th gi m t l ớ ỷ ệ ấ ạ t Nam trên th tr năng c nh tranh c a g o xu t kh u Vi ệ ẩ ủ ạ ỉ ỷ ệ ấ ẩ ạ ng g o qu c t ố ế ạ ườ ạ - Ch t l ấ ượ ươ ạ

ứ ạ t m, kích th

ự amylaza, t ng g o xu t kh u ph thu c vào các tiêu th c khác nhau đ đánh ộ ụ ấ c phân ra 5 lo i th hi u, m i lo i có , g o đ ỗ ị ế ượ ạ c h t, đ m, m c l ng khác nhau d a trên các ch tiêu: t ứ ộ ẩ ạ ỷ ệ ấ ỉ ỗ t h hoá, mùi th m... và ng v i m i protein, nhi ứ ệ ồ ướ ơ ớ l ỷ ệ

ng s có giá mua khác nhau. giá. Trên th ch t l ấ ượ đ đánh bóng, t ộ lo i ch t l ạ

ể ấ ượ ng g o Vi ạ

l ỷ ệ ẽ ấ ượ * Ki m tra: ể M t v n đ n a c n quan tâm là vi c ki m tra ch t l ộ ấ ấ ề ữ ầ ơ ẩ ệ ấ ủ ệ

ọ ng là Vinacontrol, c quan ch u trách nhi m ki m tra t t Nam ệ t Nam trong lĩnh v c ki m tra ể ự ạ ng g o i 95% l ể ị ớ ệ ượ c khi xu t kh u. C quan quan tr ng nh t c a Vi ơ

c sau: ướ ấ ượ

ng bao g m các b ồ ứ ạ

ể ể ể c khi xu t kh u ấ ẩ

Theo k t qu nh n đ nh c a Vinacontrol, trong xu t kh u g o t n t ng kho ch a g o ng đóng bao ng tr ướ ủ ẩ ậ

l ạ ồ ạ ỷ ệ ạ ẩ ả ấ ượ ấ ế ủ

ng y u kém c a các kho g o d n đ n tăng t ể ả

c đi m v ch t l ạ ế ữ ệ ắ ẩ ấ

ả ơ

ư ạ ề i quy t h p lý, nâng cao ch t l ề ấ ượ ỗ ự đó tăng s n l ả ượ ượ ể ả ố ắ ừ ng g o, t ạ ế ợ

tr ướ ch t l ấ ượ xu t kh u. ẩ ấ Ti n trình ki m tra ch t l ể ế • Ki m tra ch t l ấ ượ • Ki m tra ch t l ấ ượ • Ki m tra ch t l ấ ượ i hai v n ấ ị ế ố đ chính: do ch t l g o m m c ẫ ế ề trong mùa m a, các kho ch a ph i di chuy n đ n n i khác gây khó khăn cho vi c ệ ơ ứ ng g o v n chuy n g o xu t kh u.Vi c kh c ph c nh ng nh ạ ể ụ ậ ấ là m t v n đ không đ n gi n. Tuy nhiên, chúng ta ph i c g ng n l c tìm ra m u ộ ấ ch t và gi ng và kim ấ ượ ả ng ch xu t kh u. ấ

ố ạ 2.3.1.3. Ch ng lo i g o xu t kh u

ượ

ng đ ng cao ch y u xu t kh u t ườ ấ ượ ủ ế

c chia làm 6 nhóm nh sau: ư ạ ạ M . Lo i g o ẩ ừ ỹ ấ ng châu Âu, Trung Đông, H ng Kông, Singapo và ượ ư ồ

• ng trung bình. Lo i g o này đ c dùng ch ấ ượ ượ

ủ c châu Á và châu Phi, ạ ạ ướ

ươ c c n nh p kh u g o đ gi ướ ầ ể ả ế ấ ế ụ ề ạ

y u trong th ế nh ng n ữ • ẩ ủ ẩ ấ ạ ạ ng th gi Trên th tr i, g o th ị ườ ạ ế ớ • Nhóm g o h t dài ch t l ạ ạ th tr c a chu ng này đ ở ị ườ ộ chi m 25% th ph n th gi i. ế ớ ị ầ ế Nhóm g o h t dài ch t l ạ ạ mà khách hàng chính là các n ng m i qu c t ố ế ạ ẩ ạ ậ ạ ề ạ ạ ạ ắ ẩ ủ i quy t v n đ thi u h t v g o. ấ

c nghèo nh Băng-la-đét, Sri-lan-ca, Tây Phi, n Đ … y u sang các n ế Nhóm g o h t ng n và trung bình. Lo i g o này đ Ấ ướ c xu t kh u ch ượ ộ ư

NHÓM: 10 38

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ạ ạ ấ

• • ng kém đ c tiêu dùng ch y u trong các ạ ượ ủ ế

ổ n ướ

• t. Đ c tiêu dùng ng các n ượ th tr ở ị ườ ướ c

ể • Nhóm g o s y chia làm hai lo i: G o s y có màu, ch t l ấ ượ ấ c có t ng thu nh p qu c dân th p. ố ậ ấ G o s y tr ng, ch t l ấ ượ ắ ạ ấ ư ỹ Nhóm g o đ c s n xu t kh u c a các n ng t ố phát tri n nh M , châu Âu và Trung Đông. ạ ấ ướ

ặ ả ớ ạ ộ ướ ồ

ớ c châu Á nh Thái Lan v i ư t Nam v i g o Nàng H ng, Ch Đào; n Đ v i g o Basmati. ộ ớ ạ ợ ờ c châu Âu, đ ng th i ấ châu Á nh Băng-c c, H ng- i các thành ph giàu có ố ẩ ủ ươ c a chu ng trên th gi ế ớ ố Ấ i, nh t là các n ở ề ạ ư ồ

g o Jasmin; Vi ạ ệ G o đ c s n r t đ ặ ả ấ ượ ư ạ cũng đ c tiêu th nhi u t ụ ượ kông, Ma-ni-la... • ạ ế ụ ự Nhóm g o n p. Lo i g o này là g o tiêu th hàng ngày trong khu v c ạ

Đông B c Thái Lan và m t vài vùng ộ

ệ ạ ẻ ạ ủ ế ẩ

ử ằ ạ ạ

c s n xu t h u h t t ấ ầ ượ ả ạ ư ấ

i, ế ớ ở ữ ặ ả ề ệ

ẫ ướ ề ạ ạ

nh ng n ầ c xu t kh u. c a chu ng và trong t ươ i ngu n thu l n cho các n ớ ạ ấ ẩ ồ

ạ ạ Lào, Cam-pu-chia. ở ắ ấ ượ t Nam hi n nay, g o xu t kh u ch y u là g o t ng h t dài, ch t l Vi ấ ạ Ở ệ đ ng b ng sông C u Long, g o h t ng n và trung bình đ ế ừ ồ ắ trung bình và g o đ c s n. Trong c c u xu t kh u đó, chúng ta v n ch a chú tr ng ọ ơ ấ ẩ ạ c phát tri n, lo i i g o đ c s n truy n th ng. Hi n nay trên th gi t ể ố ặ ả ớ ạ g o này r t đ ng lai, nhu c u v lo i g o này s ngày ẽ ộ ấ ượ ư ạ càng tăng, đem l ướ 2.3.2. Giá cả

ng th gi i ế ớ ị ườ

•

Trên th gi ề ư ề

ấ ỗ ướ ỗ ướ

ữ ủ ư ậ ẽ ươ ứ ụ ể ủ ủ ụ ạ ạ ộ

ng th gi ạ ế ớ ả

ố ạ

ề ề ố ế ợ ứ ả ả ấ

ng qu c t ị ườ ủ ữ ả ượ ự ồ ế ợ

c t ả ứ ữ ồ

th ạ ỹ

ị

ệ ng, trong đó các bên mua bán ph i đ ườ ề ộ ở ệ ủ ế ể ả ẫ ở ướ ẫ ấ

ầ ố ẩ

ệ ệ ấ

ng g o th gi 2.3.2.1. Giá g o trên th tr ạ Giá g o qu c t ạ ố ế i, tuỳ t ng đi u ki n c th c a m i n ệ ự c nh đi u ki n t ệ ừ ế ớ nhiên, cách th c s n xu t, k thu t ng d ng… c a m i n c khác nhau mà có ậ ứ ứ ả ỹ nh ng ch ng lo i g o khác nhau. M i lo i g o nh v y s t ạ ng ng v i m t lo i ỗ ạ ạ ớ giá, t o nên th tr ng. Cũng i đa d ng, phong phú v giá c và ch t l ạ ị ườ ấ ượ gi ng nh các hàng hoá khác khi tung ra th tr , giá g o ph i tho mãn ư ả ả ba đi u ki n căn b n: th nh t, ph i là giá c a nh ng h p đ ng th ạ ớ ng m i l n ươ ị do ký k t h p đ ng, không b thông th ồ ràng bu c b i nh ng đi u ki n khác; th hai, ph i là giá thanh toán b ng đ ng ti n ề ằ ng tính b ng t ằ do chuy n đ i mà ch y u v n là đô-la M (giá g o qu c t ố ế ườ ẫ ổ ự ấ Từ trung tâm giao d ch qu c t quan tr ng nh t. đ ng ti n này); th ba, ph i là giá ọ ố ế ứ ề ồ c d n đ u v xu t kh u g o. Chính vì v y, giá tr c đ n nay, Thái Lan v n là n ậ ề ướ ế ạ ẩ g o xu t kh u c a Thái Lan (FOB Băng-c c) đ c coi nh giá chu n m c c a giá ự ủ ẩ ủ ạ ấ ư ượ c ba đi u ki n trên và ph n ánh th c ch t quan h cung c u và , đáp ng đ qu c t ầ ự ả ượ ứ ố ế i. quy lu t v n đ ng c a giá c trên th tr ế ớ ạ ủ ị ườ ậ ậ ề ả ộ

NHÓM: 10 39

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Hình

• ạ

ấ ượ i th ng, các lo i g o trên th gi ượ

ng đ ng th p, căn c vào các ch tiêu v t ấ ượ

c h t, đ m, m c đ đánh bóng, t ộ ẩ ự Thông th ườ ng cao và nhóm ch t l ấ ượ ướ ạ S thay đ i v ch s giá g o ch t l ổ ề ỉ ố ế ớ ạ ạ ấ l ỷ ệ

. Tr ứ ộ ấ

ướ ớ ị

ng t p trung vào nhóm ch t l ấ ượ ng cao th ướ ng n đ nh và ít bi n đ ng h n so v i nhóm ch t l ườ ậ

ng cao và th p thay đ i khác nhau ườ ơ ộ ng gi m, s bi n đ ng th ự ế ng cao s tăng giá nhanh h n trong tr ổ ả ấ ượ ổ ế ộ ẽ ườ ơ

ướ

ng cao Ip ỉ ố CLC=1,02 và ch s giá g o ch t l ỉ ố ể ỉ ố ấ ượ ạ ạ

ươ ự ổ

ng cao và th p ấ c chia làm hai nhóm: ườ ề ỷ ệ ấ l t m, ỉ ứ protein… Theo t ng h p c a FAO, ợ ủ ổ c năm 1995, giá c nhóm ả ng th p. ấ ấ ượ ấ ượ ng ng h p giá có ợ ng tăng. Đi n hình năm 1993, khi giá không tăng (ch s giá chung các nhóm ấ ượ ng CLT=0,92. Năm 1994, Ip=1,14 thì IpCLC=1,18 và IpCLT=1,04. Sau năm 1995, giá ng đ ng, có nghĩa là giá nhóm ấ ng th p ơ ộ ồ m c cao h n nhóm g o ch t l ở ứ ấ ượ ạ

ng cao bi n đ ng không còn ộ i. Ví d năm 1995, Ip=1,29 thì Ip nhóm ch t l kích th ch s giá ch t l ỉ ố ch t l ấ ượ Khi giá có xu h th p trong khi nhóm ch t l ấ xu h g o Ip = 1) thì ch s giá g o ch t l ạ th p Ipấ c c a c hai nhóm g o có s thay đ i m t cách t ả ủ ả g o ch t l ấ ượ ạ mà th m chí còn ng ậ ụ

CLC=1,24 và IpCLT=1,46. ẩ ủ

ấ

ế

ch t l th gi Qua phân tích ch s c a FAO, có th th y r ng giá xu t kh u c a nhóm g o ạ ị ườ ng ườ ng ể ấ ằ ng xuyên bi n đ ng sát v i ch s giá chung trên th tr ớ ộ i, là căn c ph n ánh tình hình bi n đ ng giá c . Các nhà xu t kh u th ế ỉ ố ả ẫ ứ ẩ ấ ộ ấ ượ ế ớ ạ ế c l ượ ạ ỉ ố ủ ng cao v n th ườ ả

NHÓM: 10 40

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ạ ệ

ng th p và gi m t ả ng tăng m nh b ng cách tăng t ằ ị ườ tr ng nhóm g o ch t l ấ ượ tr ng nhóm ỷ ọ ng cao nh m nâng cao ằ ạ ạ

ph n ng v i vi c giá g o trên th tr ớ ả ứ g o ch t l ỷ ọ ấ ấ ượ ạ hi u qu kinh doanh. ả ệ • ữ ệ

S chênh l ch giá gi a các lo i g o ạ ạ ạ ạ ự ạ ề ữ ự

ẫ ệ ủ ữ S đa d ng phong phú v ch ng lo i g o th ườ ệ

ờ ề ế ữ ị ứ ạ ạ ứ

ệ ố ụ ể ờ

ớ

c h ữ ứ ư ấ ớ ỏ

ị ư ấ ưở ấ ẩ

ơ ề ề ng l n, theo h p đ ng dài h n. ợ ể ư ớ ẩ ậ

c xu t kh u t ạ các n ệ ồ ượ ẩ ừ ủ ấ ạ

ng d n đ n nh ng m c giá khác nhau. Tuy nhiên, đôi khi có nh ng m c chênh l ch rõ r t gi a các lo i g o có ứ cùng th i gian, cùng đi u ki n giao hàng cùng trung tâm giao d ch dù m c chênh ở ư ứ nh ng th i đi m khác nhau. Ví d nh m c l ch này không hoàn toàn gi ng nhau ở ữ ệ ng giá chênh l ch gi a các khách hàng khác nhau. Khách hàng l n, làm ăn lâu dài th ườ ệ đ ầ ng m c giá u đãi, th p h n so v i khách hàng nh , giao d ch l n đ u. ầ ượ ụ Nhà xu t kh u cũng có th u tiên v giá và các đi u ki n khác nh c p tín d ng ạ Bên c nh đó, cho các nhà nh p kh u v i kh i l ớ ố ượ g o cùng ch ng lo i cũng có th có giá khác nhau vì đ ướ c ể ạ khác nhau.

ộ

ấ

ơ ủ ạ ẩ ủ ệ Nhìn chung, do ph thu c vào ch t l ụ ấ ư ề

t Nam, n Đ … Ấ ớ ư ặ ả ấ ơ ấ

ẩ

ạ ng g p t ướ ơ ư ạ ơ

ộ ơ ế

khác chi ph i, giá ng và nh ng y u t ế ố ữ ấ ượ ố i th g o xu t kh u c a Thái Lan th p h n c a M nh ng l ướ ng cao h n các n c ơ ườ ạ ỹ ạ ớ ng cao h n nhi u so v i ộ Giá g o th m đ c s n th khác nh Vi ườ ơ giá g o đ i trà. So v i giá g o đ i trà có ph m c p trung bình (20% t m) thì giá g o ạ ạ ạ ẩ ạ ơ ng h n h n. H n i g n 3 l n do ch t l th m đ c s n xu t kh u th ặ ả ẳ ấ ượ ầ ấ ớ ầ ườ ấ ơ c cũng khác nhau. Ví d nh g o th m đ c n a, giá g o th m đ c s n c a các n ặ ụ ặ ả ủ ơ ạ ữ s n c a Thái Lan th ạ ủ c khách hàng m n m h n so v i g o cùng lo i c a ng đ ả ủ ớ ạ ượ ườ n Đ , Pakistan ộ Ấ

•

. 2.3.2.2. Chi phí s n xu t ấ ả Chi phí s n xu t ấ ả Nhìn chung, chi phí s n xu t g o ả ấ ạ ở ệ ặ

ệ ả ủ

Vi ề đ u vào, cho th y i tiêu, năng su t và giá các y u t ế ố ầ ấ t khi so sánh ệ di n tích l ỷ ệ ệ t Nam r h n so ẻ ơ

t Nam không cao, đ c bi v i giá thành c a Thái Lan, khi phân tích đi u ki n s n xu t, đ t đai, t ấ ấ ớ đ Vi c t ấ ở ệ ượ ướ v i Thái Lan ớ

: So sánh chi phí s n xu t g o Vi ả

B ngả TT ấ ạ ở ệ t Nam Vi t Nam và Thái Lan Thái Lan ệ Ch tiêu ỉ

1 Xăng (lít) 0,35 USD 0,40 USD

2 D u D.O (lít) 0,26 USD 0,30 USD ầ

3 Đi n (kW/h) 0,064 USD 0,82 USD ệ

Ngu n: Nguy n Đình Long. T p chí th ễ ạ

ồ ươ Theo tính toán c a ti n sĩ Nguy n Đình Long, vi n phó Vi n Kinh t ễ ủ ệ ệ ế

ệ ấ ả

ng m i ạ nông ế ươ ng t Nam là 1250-1600 VNĐ, t ủ ệ ướ ng 0,83-107 USD/t n, th p h n so v i giá thành c a Thái Lan là 105-110 ớ c tính chi phí s n xu t 1 kg lúa c a Vi ấ ủ ấ ơ nghi p, đ ươ

NHÓM: 10 41

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ấ

c năng su t lúa cao h n. Đây là l ơ ế ố ầ i th c nh tranh l n trên th tr ị ườ ế ạ đ u vào c a ta th p h n song ta ạ ng g o ủ ớ ấ ơ ợ

trong n ủ ồ ấ ơ ồ ằ

USD/t n. Xét trên góc đ chi phí: chi phí cho y u t ộ ấ i đ t đ l ạ ạ ượ . qu c t ố ế Ở ớ ả ả ằ ử ấ ể ệ ự

ạ ữ

ấ ệ ế ố ả ẩ ủ

ng th gi ạ t Nam ề ng đ n giá g o xu t kh u c a Vi ấ

tác lâu ệ ưở ố ố

ạ ưở t Nam xu t kh u g o ra th tr ị ườ ẩ ng không nh t ỏ ớ nhiên, xã h i, nhân t , chính tr ... kinh t i, có r t nhi u nhân t ế ớ i giá c m t hàng này trong đó có nh ng nhân t ữ ế ả ặ ộ t ố ự ố ị

• Quan h cung c u ầ

Cũng nh t

ệ ạ

ặ ạ ừ ữ ấ ấ ỷ ệ t Nam. G o là ngu n l ồ ươ ạ t ệ ở ầ nh ng năm đ u th p k 90, s l ố ượ ậ ị ườ ạ ng th gi ế ớ ng nh p kh u c a các n ả ạ ủ ị ả ượ ậ ạ ề c, chi phí s n xu t lúa c a đ ng b ng sông H ng cao h n nhi u ướ so v i s n xu t lúa đ ng b ng sông C u Long, t o ra r chênh l ch đáng k và ạ ở ồ khó khăn trong vi c cân đ i giá g o gi a hai vùng. ố ệ nh h 2.3.2.3. Các nhân t Khi Vi ấ đ ng, nh h ả ộ dài, t m th i, có nhân t ờ ạ ệ ng tr c ti p ế t c các hàng hoá khác, quan h cung-c u nh h ưở ự ầ ả t y u, chi ph i ng th c thi ố ế ế ự ẩ ủ ắ t Nam b t châu Á. Khi Vi ệ ng g o xu t kh u liên t c ụ ẩ ộ i không ph thu c c tiêu ả t Nam. Mô hình sau th hi n rõ m i quan h gi a thu nh p, s n ẩ ủ ệ ữ ụ ướ ậ ệ ố ư ấ ả đ n giá g o xu t kh u c a Vi ấ ế đ i s ng c a r t đông dân s trên toàn c u, đ c bi ố ủ ấ ờ ố đ u xu t kh u g o t ẩ ầ ầ t Nam trên th tr tăng. Tuy nhiên giá c g o c a Vi ệ ng b i s l ng g o xu t ra mà b nh h vào l ở ố ượ ưở ấ th l n c a g o Vi ụ ớ ủ ạ ể ệ ủ ạ . ng c a g o l ượ

ng g o Hình: M i quan h gi a thu nh p và s n l ệ ữ ả ượ ố ậ ạ

Ngu n: T p chí "Nghiên c u kinh t " ế ứ ạ ồ

ạ ng g o liên t c gia tăng t ụ

ng th ng đ ng đi g n v i s n l cho th y, s n l ấ ả ượ ạ ổ ề ẳ ụ ầ

ớ ả ượ ổ

ổ ế ớ ậ ẩ

t Nam do nh h ng nh p kh u thì giá g o th gi ẩ ủ ả

ừ 1 xu ng P ạ i cũnh gi m xu ng theo. ầ c nh p kh u g o gi m s l ạ ố ượ ạ 2. Giá g o xu t kh u c a Vi P ả ệ ấ ố ạ

Th c t ấ năm 1990 đ n nay b t ự ế ừ ế c t ng cung g o trong dài ch p có s thay đ i v giá g o. Qua mô hình trên, quy ự ạ ướ ổ ấ ộ h n là m t đ ng ti m năng và không ph thu c ộ ườ ề ứ ạ vào giá c (LAS). Khi t ng c u (AD) thay đ i thì giá c thay đ i, có nghĩa là khi các ả ả ộ i cũng bi n đ ng n ế ẩ ậ ướ và gi m xu ng t ủ ng c a ưở ố giá g o th gi ế ớ • Nhân t ổ ả ố ả th i v ố ờ ụ

NHÓM: 10 42

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ề ế ớ

ờ ụ ả ạ ạ ủ ờ

ữ ộ t Nam, th i đi m giá g o ạ ở ỉ ể ẩ ề ư ể ấ ờ

i th ủ Th i v s n xu t và thu ho ch lúa g o g n li n v i nh ng bi n đ ng c a ạ ắ ấ đ nh Vi cung-c u và giá g o qua các tháng c a năm. Ở ệ ầ cao trong năm không ph i th i đi m xu t kh u nhi u, nh ng lúc xu t kh u nhi u ề ẩ ấ l ạ ườ ố

ạ ườ

ả ng là lúc giá c g o xu ng th p. ấ ả ạ ng xu t kh u g o th ẩ ố ượ ế ấ ạ

ấ ẩ ẩ ể ấ ạ ả ạ ượ

ấ

ộ ạ

ọ ệ ả ượ ỗ

ổ ấ ẩ

ấ ủ ế ườ ạ ủ ả ồ

ạ ệ ử ụ ề ớ ơ ấ

ấ ầ ự

ậ ậ ế

ợ ả ấ ệ

ẩ ạ ầ

ng mang tính chu kỳ, th hi n Nhìn chung, s l ể ệ ở ng xu t kh u tăng m nh thì m c tăng gi m: c m i giai đo n 2 đ n 3 tháng khi l ứ ỗ ạ ẩ ượ ứ i t p trung vào đ n giai đo n l ng xu t kh u gi m. Th i đi m xu t kh u m nh l ạ ậ ả ấ ờ ế ấ ng đ i th p. các thành mùa khô, nh t là trong th i v đông xuân, lúc giá lúa, g o t ố ạ ươ ờ ụ t, khí h u c a Chu kỳ s n l ậ ủ ng g o tăng gi m này ph thu c ch y u vào th i ti ả ờ ế ụ t Nam. M i khi thiên tai, m t mùa nghiêm tr ng th ng làm thay đ i giá. Nh ng Vi ữ ổ ấ ề t Nam trong nhi u thay đ i đó chi ph i quy lu t s n xu t và xu t kh u g o c a Vi ệ ấ ậ ả ố năm qua. Chính vì tính chu kỳ c a s n l ng g o nên giá c lúa g o, bao g m giá lúa ạ ủ ả ượ ồ ạ trong n c và giá g o xu t kh u cũng mang tính chu kỳ. Đ ng b ng sông C u Long ằ ẩ ạ ướ t Nam g n li n v i c c u mùa v và chu c nên giá lúa g o Vi là v a lúa c a c n ủ ả ướ ự c ngoài nh kỳ xu t kh u c a khu v c này. Nhu c u nh p kh u c a khách hàng n ả ướ ậ ẩ ủ i d ng đ c thù s n xu t h ấ ng tr c ti p đ n quy lu t trên. Các nhà nh p kh u đã l ặ ự ế ưở ả ng vào t Nam mong mu n giá gi m có l lúa g o c a Vi ườ ố ạ ủ ấ th i đi m xu t kh u g o nhi u nh t thì giá g n nh không bao gi m c cao nh t ể ấ ờ và ng ng xu t kh u không nhi u. Đi u này gây i, khi giá cao nh t thì s l c l ượ ạ thi t h i không nh đ i v i t ng kim ng ch xu t kh u g o c a Vi ệ ạ ẩ ẩ ạ ủ

ấ ấ i quy t v n đ , Chính ph ch tr ể ả ấ ố ượ ạ ủ ủ ươ ề

ề ấ ỏ ố ớ ổ ế ấ nông dân trong lúc l ạ

ượ ạ ự ữ t m tr t ạ th gi ế ớ ượ ấ

ấ

ư ừ ng g o d tr ra th tr ị ườ ạ ng quan ch t ch v i nhau. Giá xu t kh u tăng sau khi l ướ ẩ ượ ố ẩ

Đ gi ữ ừ i tăng m i tung l ớ Nhìn chung, tính chu kỳ c a giá lúa g o và l ượ ấ ặ c, sau đó l ấ ấ ố ặ ồ ấ ự ườ ướ

ướ ấ

ng t ắ ẩ ủ ợ ụ ẩ i nh t cho h . Thông th ọ ờ ở ứ ư ề ề t Nam. ệ ạ ng cho các doanh nghi p mua g o ệ ng cung d th a và giá gi m. Đ n lúc giá g o trên ế ả ng nh m bán đ c giá cao nh t. ượ ằ ng xu t kh u hàng tháng có ẩ ấ ng xu t ượ ng xu t kh u gi m theo. ả ả ẩ c gi m xu ng th p thì áp l c ph i xu t kh u ẩ ả ấ ị c lên cao, các nhà xu t kh u không mu n bán ra th ố ẩ ớ i ạ ự ấ ẩ ả ưở ấ ạ ầ

ủ ạ ằ ệ

• Kh năng thanh toán c a các n ng bên ngoài t o s m t cân b ng gi a cung-c u g o xu t kh u, nh h ữ t Nam. ủ c nh p kh u và nh h ẩ ng c a th ủ ướ ưở ậ ả ị

tr i ế ớ ườ

ủ m i quan h t ẽ ớ ệ ươ kh u bi n đ ng ho c giá xu t kh u gi m tr ộ ẩ ế Thông th ng khi t n kho trong n ả g o gi m. Lúc đó giá trong n ả ạ tr ườ uy tín trong kinh doanh c a g o Vi ả ng th c th gi ự t Nam th ng xu t kh u g o sang các n ng l Vi ươ ệ ườ ạ ấ

c đang phát tri n c này th ữ ẩ ằ ả

ướ c a nh ng n ướ , l m phát... Tình hình đó nh h ạ ệ ủ ế ạ ể ở ườ ả

ề ề ạ châu Á và ị ạ ng b h n ng ưở ỷ ạ ạ ẩ ấ

ầ ưở

châu Phi. Kh năng thanh toán b ng ngo i t ch nh t là khi có nh ng khó khăn v kinh t ế ấ ữ tr c ti p đ n biên đ cung c u v g o. Giá các lo i g o ph m c p trung bình, có t ự ế ế t m cao th l ệ ấ • c a hàng xu t kh u su t ngo i t ộ ng. ng b nh h ị ả ườ T giá h i đoái và t ố ỷ ạ ệ ủ ỷ ấ ấ ẩ

NHÓM: 10 43

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ỷ ằ ể ệ ộ ơ

ị ị ề ệ ươ T giá h i đoái là giá c c a m t đ n v ti n t ả ủ ỷ ị ề ệ ủ ướ

ng qu c t ọ ộ ướ ị ườ c kia. T giá h i đoái là ph ố ố ế

ế ố c a n c và trên th tr ệ

ố ườ ợ ỷ

ệ ẩ ạ ệ ạ

c nhi u l ể ạ ộ ậ ừ t Nam gi m so v i ngo i t ượ

ẩ ự ề ợ ệ

ấ ệ ứ ẩ ể ư

ồ ồ ợ ươ

ố ọ ẩ i, l a ch n ngu n hàng, đ ng ti n thanh toán..... T ộ

ng án kinh doanh c a doanh nghi p xu t kh u. ủ ư ươ

c Vi t Nam công b đi u ch nh t ệ ướ ộ ố này th hi n b ng m t s đ n v ti n t ng ti n so sánh giá tr hàng hóa ơ ệ trong n , là m t trong nh ng căn c quan tr ng đ ể ứ ữ doanh nghi p đ a ra quy t đ nh liên quan đ n ho t đ ng mua bán hàng hóa qu c t ố ế ư ạ ộ ế ị nói chung và ho t đ ng xu t kh u nói riêng. Trong tr ủ giá h i đoái c a ng h p t ạ ộ ấ đ ng Vi m nh (USD, GBP, FRF, DEM...) thì các doanh ớ ả ồ i nhu n t nghi p có th thu đ i. ượ ạ c l ho t đ ng xu t kh u và ng ệ ấ ướ Chính vì v y, các doanh nghi p có th thông qua nghiên c u và d đoán xu h ng ể ậ ị giá h i đoái đ đ a ra bi n pháp xu t kh u phù h p, l a ch n th bi n đ ng c a t ủ ỷ ự ế ọ ộ ấ su t , t ng t ng có l tr ợ ự ự ỷ ề ườ hàng xu t kh u cũng nh “m t chi c g y vô hình” đã làm thay đ i, chuy n ngo i t ể ổ ấ ạ ệ ế ậ ng gi a các m t hàng, các ph h ấ ặ ữ ướ ỷ

ệ ỉ ứ

ị ừ ướ

qu c t ặ ộ ố ế

t quan tâm. t ẩ ạ

ề

ờ ệ ướ

ẩ tNam ế ệ

•

ể ẩ ấ ở

ệ ỗ ấ ộ ư ạ c ASEAN khác, là vì hi n nay th tr ị ườ ủ ị ủ ế ả ấ ế

ể ẩ ạ

ấ

ấ ộ ị

ộ ị ẩ ế ể ẩ ộ ả ể ề ấ ế ộ ạ

ẩ Tháng 3/2011, Ngân hàng Nhà n giá VND ố ề so v i đ ng USD m c 20.693 VND/ 1 USD (tăng 9,3% so v i m c 18.932 VND ở ứ ớ ồ ớ c đó) và thu h p biên đ giao d ch t tr +/-3% xu ng +/-1%, đã khi n các chuyên ẹ ố ế và khu v c đ c bi gia tài chính, kinh t Theo d tính c a các ự ế ủ ự s gi m 10 ệ Nam t hãng xu t kh u g o Thái Lan, giá bán c a m i t n g o Vi đóừ ủ ạ ấ ẽ ả i vi c xu t kh u g o c a USD. Nh ng đi u này t m th i không tác đ ng m nh t ạ ủ ạ ẩ ấ ệ ớ ề v n có nhu c u r t l n v ng qu c t các n ố ế ẫ ầ ấ ớ Ch t ch danh d H i các hãng xu t kh u g o g o và các nông s n ch y u khác. ạ ự ộ ả ạ ấ Thái Lan cho r ng: "N u VND ti p t c gi m giá, thì trong vài năm t sẽ i Vi ế ụ ằ ớ c xu t kh u g o l n nh t th gi có th thay th Thái Lan tr thành n i". ướ ế ế ớ ạ ớ ẩ Khi là nhân t tr c ti p tác đ ng đ n giá g o xu t kh u. Thu quan: ạ ế ộ ấ ố ự ế giá g o n i đ a quá cao, Chính ph có th tăng thu xu t kh u đ làm gi m l ượ ng ấ ế ể ủ c l c xu ng th p, có th đi u ch nh i, khi giá g o trong n g o xu t kh u và ng ượ ạ ỉ ố ướ ạ ạ ẩ gi m thu đ đ y m nh xu t kh u, giúp tiêu th lúa g o n i đ a. Thu xu t kh u ạ ạ ụ ấ ả g o tác đ ng tr c ti p t i nhu n c a các doanh nghi p kinh doanh g o m t cách ệ ự ế ớ ợ ạ công b ng và gián ti p đi u ch nh giá g o th tr ẩ ậ ủ ạ ằ • Tr ướ . ng trong n c ợ ị ườ ộ ố ườ ế ợ ấ ủ

ứ ệ ể ẩ ấ

ả ủ ng th gi ạ ả ẩ

ề ấ

ng và m c xu t kh u. ư ạ

ấ ề ẩ ấ ố ớ ả ấ ứ ẩ ứ ụ ạ ấ

ỗ ợ ấ

i l ỉ ề ẩ Trong m t s tr ng h p Chính ph ph i th c ự c p xu t kh u: ấ hi n chính sách tr c p xu t kh u đ tăng m c đ xu t kh u hàng hóa c a n c ướ ộ ợ ấ ẩ ế ớ i. mình, t o đi u ki n cho s n ph m có s c c nh tranh v giá trên th tr ứ ạ ệ ị ườ Tr c p xu t kh u s làm tăng giá n i đ a c a hàng xu t kh u, gi m tiêu dùng trong ộ ị ủ ợ ấ ẩ ẽ ả ủ n c nh ng tăng s n l ẩ Đ i v i s n ph m g o, chính ph ấ ả ượ ướ ẩ lãi su t thu mua lúa g o trong v thu có các hình th c tr c p xu t kh u: H tr ỗ ợ ợ ấ ho ch, h tr lãi su t cho doanh nghi p xu t kh u g o, h tr lãi su t xu t kh u ẩ ấ ạ ấ ệ ạ g o tr ch m, bù l cho doanh nghi p xu t kh u g o, th ấ ả ậ ạ ấ ỗ ợ ng xu t kh u. ẩ ấ ẩ ẩ ạ ưở ệ ỗ

NHÓM: 10 44

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

•

ế ữ

đ ấ ộ ạ ế ố ộ ạ là m t trong nh ng y u t ượ

ố ể ủ ề ố ượ H n ng ch: ạ t Nam. H n ng ch ạ ệ ư

ấ ướ ẩ ng t ờ

ụ c hi u nh quy đ nh c a Nhà n ượ ở

ẩ ượ ộ ệ ấ ế ể ố

ư ả ẩ ặ

ạ tác đ ng m nh đ n giá g o ạ ộ c coi là m t công c ch y u trong hàng rào xu t kh u Vi ụ ủ ế ẩ i đa c a c v s l ủ phi thu quan, nó đ ế ị ấ m t m t hàng hay m t nhóm hàng đ c phép xu t kh u trong m t th i gian nh t ộ ặ ộ đ nh thông qua vi c c p gi y phép. S dĩ có công c này vì không ph i lúc nào Nhà ấ ả ị i qu c gia ph i ki m soát c cũng khuy n khích xu t kh u mà đôi khi vì quy n l n ướ ả ề ợ ấ m t vài m t hàng hay nhóm hàng nh s n ph m đ c bi ầ t, nguyên li u do nhu c u ệ ệ ộ trong n ế

trong n ế ớ và i ạ ớ ươ ướ ự ở

ướ Kh ng ho ng l ự ố ươ ủ ự ạ ấ ạ ắ ặ

ng th c trên th gi ạ ẩ ỉ ố ệ ể ằ

ươ ự

ủ ậ ộ ơ

ấ ả ẩ ấ ỉ

ng g o xu t kh u, v i mong mu n v a ki m soát đ ạ ủ ạ ạ ớ

ặ c còn thi u.... c, thiên tai đe do t i an ủ ả ninh l ng th c qu c gia đã làm giá lúa g o cao, càng gây áp l c lên l m phát. Đó là ạ lý do Chính ph đã th t ch t vi c xu t kh u g o thông qua h n ng ch. ặ ạ G o là m t ạ ơ t Nam. H n hàng n m trong r hàng hoá đ tính ch s giá tiêu dùng (CPI) c a Vi ệ ủ ổ hai năm qua, ch s giá tiêu dùng nhóm hàng l ng th c, trong đó có g o, luôn tăng ạ ỉ ố m nh h n so v i t c đ tăng chung c a CPI. Chính vì v y, h n 2 năm qua, Chính ơ ớ ố ng xu t kh u g o mà b n ch t là h n ph đã áp d ng bi n pháp ch tiêu s n l ạ ạ ụ ệ ng ch đ đi u ti t s n l ượ c ố ế ả ượ ể ề c không quá leo thang, v a đ m b o an ninh l giá g o trong n ướ ừ ng th c qu c gia. ươ ả ượ ẩ ấ ừ ả ể ự ả ạ ố

2.3.2.4. Giá g o xu t kh u c a Vi ẩ ủ ạ ấ ệ t Nam trong nh ng năm g n đây ữ ầ

Hình: Di n bi n giá g o xu t kh u Vi ế ễ ấ ạ ẩ ệ t Nam trong nh ng năm g n đây ữ ầ

NHÓM: 10 45

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ỷ ả ấ ẩ ậ ầ ữ ạ ủ

ấ ẩ ấ ạ

ng qu c t

K t qu xu t kh u g o c a chúng ta so v i nh ng năm đ u th p k 90 th t ậ ế ệ t hào. Tuy nhiên v n đ b t c p nh t đ i v i các nhà xu t kh u g o Vi ự ẫ Vi ẩ ấ ệ ề ấ ậ t Nam trên th tr ị ườ ạ

ạ ả ầ ớ

ấ ượ ạ ư

ng t ả ể

ộ ể ưở ả ẩ ụ ủ ừ

ị ả ợ ổ

ố ề ướ ờ ớ ộ ự

ố c non tr . Kinh nghi m s n xu t, ch bi n g o c a n

ị ế ẫ ề

ả ế ề ấ ượ ủ ệ ự ấ ả ệ ng b thua thi ệ ấ ễ ẫ

ạ ế ậ ắ ủ ệ ẩ ấ

ng th p h n giá c a các n ơ ấ

ươ ế ị ủ Qua phân tích trên, chúng ta th y đ c vi c giá g o xu t kh u c a Vi ớ đáng t ấ ố ớ . Nam v n là giá g o Vi ạ ố ế ệ ng xu t kh u g o theo đi u ki n FOB là chính. Chúng ta ít có t Nam th ệ ề ườ các kênh tr c ti p xu t kh u g o g o đ n t n tay khách hàng mà ph n l n ph i tái ế ậ ẩ ấ ế ự ng. Tính ch t xu t kh u qua m t s n ấ c nh Singapo vì không tìm đ c th tr ộ ố ướ ị ườ ừ i xu t kh u vì mang đ c đi m t ng mùa v c a s n xu t cũng nh h ặ ấ ớ ấ ẩ c nhu c u c a khách hàng m t cách chuy n, t ng đ t nên khó có th tho mãn đ ượ ế ầ ủ ng xuyên, n đ nh. Th i gian 22 năm tham gia xu t kh u g o là m t quá trình th ạ ườ ẩ ấ ng đ i dài nh ng so v i các n t t ệ c có truy n th ng thì trong lĩnh v c này, Vi ư ươ c ta Nam v n còn là m t n ế ế ạ ủ ướ ẻ ộ ướ t và chèn ép v m t giá c . ng nên th còn nhi u y u kém v ch t l ả ề ặ ườ Các kênh thông tin không đ hi n đ i đ cung c p cho các doanh nghi p đ y đ và ủ ầ ệ ạ ể ệ i nên d d n đ n hi u qu kém trong vi c ng th c trên th gi c p nh t tình hình l ệ ế ớ ậ n m b t và ra quy t đ nh xu t kh u, d n đ n giá g o xu t kh u c a Vi t Nam ẫ ấ ắ ẩ c đ i th c nh tranh. th ủ ạ ướ ố ườ ấ ượ ẩ ủ ệ ạ

ố ủ ằ

ấ c ta. Chúng ta không t ấ ệ ấ ị ườ ậ

ế ớ

ẩ ướ ộ ủ ế ặ ủ ấ

ng th gi ữ ỏ ơ ở ạ ầ ụ ụ ấ ả

ứ

ạ

ị ẩ ủ ệ ấ ạ

ng th gi ị ườ i t ạ ươ ầ ng cao và ch t l ủ

ạ ẫ

ươ ấ ớ

ấ ượ ạ ồ ầ ấ ng t ớ ủ ả ấ ị

ẩ ủ ệ ấ

ừ ầ ộ ị ạ

ng tăng. Giá lúa th ng ạ ằ ườ ử

c ghi nh n ậ ở ượ ứ ớ

t Nam th p hoàn toàn n m ngoài ý mu n c a các nhà xu t kh u n ự ấ đ ng h giá đ có s c c nh tranh cao trên th tr ứ ng mà bu c ph i ch p nh n m c ứ ạ ể ạ ộ ả t v i th tr giá khá cách bi i. Nguyên nhân ch y u v n là do chúng ta ị ườ ệ ớ ẫ c đ y đ nh ng đòi h i nghiêm ng t c a g o xu t kh u nói không đáp ng đ ầ ẩ ạ ủ ượ ứ ế ế ng, c s h t ng ph c v cho s n xu t và ch bi n, chung, v quy cách ch t l ấ ượ ề năng su t b c x p và vi c cung ng hàng. ấ ố ế ệ Trong khi giá g o giao d ch trên th tr i c a Thái Lan v n ti p t c ế ụ ế ớ ủ ẫ t Nam l ng đ i n đ nh. Tháng 4 /2011, giá gi m, thì giá g o xu t kh u c a Vi ị ố ổ ả g o 5% t m trong đ t 465 USD/t n, tăng g n 1% so v i cùng kỳ tháng 3. ấ ạ ạ ớ ấ t, giá g o ch t l B NN&PTNT cho bi ng trung bình c a Thái ế ấ ượ ạ ộ ả C th , đ u tháng 4 giá g o 100% h ng B (giá FOB, Lan v n ti p t c gi m. ụ ể ầ ế ụ ự ạ Bangkok) đ t m c 496 USD/t n, gi m 4% so v i giá h i đ u tháng 3. T g o ả ứ ạ 5% t m c a Thái Lan giao d ch trong tháng 4 là 481 USD/t n, gi m 4% so v i cùng ổ t Nam g n nh không thay đ i kỳ tháng 3. Trong khi đó, giá g o xu t kh u c a Vi ư ạ ầ trong tháng 4. T đ u tháng 4, giá lúa g o các lo i trên các th tr ng n i đ a có xu ị ườ Đ ng b ng sông C u Long dao đ ng 6.050 - 6.150 h ộ ở ồ ướ cu i tháng 3, lúa dài đ/kg tăng so v i m c giá 5.500 - 5.600 đ/kg đ ố kho ng 6.250 - 6.350 đ/kg. ả

ệ ệ ả ạ ạ

ấ

8.300 đ/kg tùy t ng đ a ph 8.050 đ/kg tùy ch t l ươ ng và đ a ph Theo đó, giá g o nguyên li u lo i 1 làm ra g o 5% t m hi n kho ng 8.150 - ấ ng, g o nguyên li u làm ra g o 25% t m là 7.950 - ạ ng. Giá g o thành ph m 5% t m không bao bì ị ạ ị ừ ấ ượ ạ ươ ệ ạ ẩ ấ

NHÓM: 10 46

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ạ ệ

ả

ấ ng và đ a ph ị t Nam, kh i l ấ ươ ố ượ

ạ Theo hi p h i L ộ ươ ệ ấ

USD. ị ỷ ạ ạ ế ấ Th tr ị ườ hi n kho ng 9.600 - 9.750 đ/kg, g o 15% t m 9.200 - 9.350 đ/kg và g o 25% t m ấ ạ kho ng 8.750 - 8.900 đ/kg tùy ch t l ấ ượ ng th c Vi ệ ự ị ệ ấ

ầ ự

ng nh p kh u, xu t kh u c a Vi ẩ ố ượ ạ ớ ủ ướ ẩ

ậ ỉ ằ ấ ớ

ệ ầ ẩ ấ ạ

ủ ả ị ạ ệ

ấ ớ t Nam. i 35,3 % t ạ ủ

ủ ươ

ng. ng g o xu t kh u trong tháng ẩ 4/2011 đ t 351.511 t n, tr giá 165,041 tri u USD. Lũy k xu t kh u trong 4 tháng ẩ ệ ng xu t kh u trong đ u năm 2011 đ t 2,2 tri u t n, tr giá 1,049 t ấ ẩ ầ ng nh ng tháng đ u năm 2011 có s thay đ i l n. Trong đó, Philipines m t th tr ị ườ ữ ộ ổ ớ ệ xu t kh u g o l n c a n t c ta đã gi m kh i l ẩ ủ ấ ả Nam sang Philippines trong 4 tháng đ u năm 2011 ch b ng 6% so v i cùng kỳ 2010. ầ t Nam sang Indonesia trong các tháng đ u năm Tuy nhiên, xu t kh u g o c a Vi 2011 tăng đ t bi n, đ t kho ng 685 nghìn t n v i giá tr đ t 343 tri u USD chi m ế ế t ệ ớ i v th tr ậ ợ ề ị ườ ạ ụ

ng đ

ế ớ

ụ ủ c ngoài đ ộ ạ tr ng xu t kh u g o c a Vi ẩ ấ ỷ ọ ng s n xu t ng tăng c thu n l ấ V i nh ng y u t ng và ch tr ườ ữ ế ố ả ng xu t kh u g o trong năm 2011 có th đ t m c 7,1-7,4 tri u ệ ẩ ố ượ ứ ể ạ ấ ộ ướ Tuy nhiên, con s này còn ph thu c c. ố ủ ớ ự ươ i cũng nh tác đ ng c a chính c và th gi ư ộ ượ ng xu t kh u g o đ i v i các doanh nghi p n c ướ ệ ố ớ ng v i d báo c a tháng tr ướ ầ ạ ấ ẩ

t Nam và Thái Lan nh ng năm g n đây ớ lúa v ba, kh i l t n t ấ ươ nhi u vào tình hình cung c u trong n ề sách m r ng th tr ị ườ ở ộ áp d ng t năm nay. ừ ụ Hình: Chênh l ch giá xu t c a Vi ệ ấ ủ ữ ệ ầ

2.3.3. Phân ph iố

2.3.3.1. Khâu mua

NHÓM: 10 47

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

i 95% l ộ ượ ươ ng m i, có t ạ

ế Theo B Th ườ

ố ạ ắ ớ ể ị i nông dân thi u đ a đi m và các ph ị i luôn c n v n đ chu n b cho v mùa t ẩ

ng s n ph m cho t ẻ

ể nhân thu mua l ư i cho t ư

ệ ư ỹ ế ế ẩ Vi c t

ấ ẩ

ấ ề ấ ợ

ớ ẫ ệ ượ ng, khó d n đ n th c hi n đ ế

ả ả

ả ấ ế

ư ươ

ẫ ậ ế ọ ẩ ng t ả

ế ị ạ ẩ ẩ ơ ở ng g o xu t kh u là do trung gian mua ẩ ạ ấ ả t đ d tr , b o qu n ng pháp t bán. Ng ố ể ự ữ ả ươ i nên b t bu c ph i bán ph n l n ầ ớ lúa, l ả ụ ộ ớ ầ ế . T nhân thu mua l , do thi u k thu t ch l ậ ế ẻ ư ả ượ ẩ nhân thu mua l n. Các nhà kinh doanh này ch bi n g o ra bi n, ph i bán l ạ ớ ạ ả ế nhân thành ph m cu i cùng và cung c p cho các doanh nghi p xu t kh u. ệ ố ẩ ấ ấ ng g o xay xát xu t kh u m t m t có nh ng tích c c vì th c hi n ph n l n kh i l ữ ự ộ ầ ớ ệ ự ặ ố ượ ạ ạ ng g o s t o s c c nh tranh, ch ng th đ c quy n c a Nhà n c, thúc đ y l ướ ẩ ượ ủ ố ẽ ạ ứ ạ ế ộ i không nh nh vi c nông dân b ép xu t kh u, song m t khác d n đ n nh ng b t l ế ẩ ị ỏ ư ệ ẫ ữ ặ c ch giá, ph i bán s l ủ ng l n giá r cho t th ư ươ ẻ ự ả ố ượ ứ ợ i c trong vi c duy trì m c giá đ m b o cho nông dân m c l ng c a Nhà n tr ứ ệ ướ ủ ươ nhu n 25-40% đ khuy n khích s n xu t. ể ậ nh trong khâu thu mua, t ự ư ạ ả ề ủ ạ

ố ấ ữ

ư ệ ệ T ế ế ộ ồ ủ ấ ớ

ồ ẩ ộ ở ẩ Hi n t ấ ủ

ể ụ ụ ấ c có th đáp ng nhu c u c a c n ướ ứ

ầ ủ ả ướ ấ ớ Ở ề ể ữ

ệ ệ ử ấ

Ở ề ể ắ ấ

ấ ấ

ề ệ ả

ế ị ạ c qu n lý đ u có tu i th trên 30-40 năm, m t s đ ọ ả c i t o nh ng thi u đ ng b nên giá thành s n ph m v n ộ ẩ

ồ ế ư ư ỏ ư

ơ ở ệ ị ườ ầ

ứ ng nh , ph m c p trung bình. ả ẩ ẩ

ố ượ ớ ả

ấ ậ ế ế ệ ạ

ể ổ ố ạ ả ố ạ

ả ị ườ ả

ệ

ợ ườ ươ ả ố

ng th c qu n lý th ư ự ố

ổ i thi u kho, đ c bi ạ ệ ọ ữ ế ệ ặ ị

nhân đóng vai trò quan tr ng trong khâu ấ ượ ng ch bi n, b o qu n g o xu t kh u. Chính vì v y đã d n đ n tiêu chu n ch t l ấ và đ đ ng đ u c a g o xu t kh u cũng b h n ch . Trong khi đó, các c s xay xát ấ t đ , nh t là nh ng nhà máy có công l n c a qu c doanh ch a đ c khai thác tri ệ ể ượ ớ các công đo n sát, sàng, t b đ ng b su t l n và công ngh hi n đ i v i trang thi ạ ế ị ồ ạ ớ i, công su t c a các xoa, h t y, đánh bóng, đóng gói đ ph c v xu t kh u. ệ ạ c s xay xát trong n ỉ c nh ng qu c doanh ch ơ ở ố ư ạ mi n Nam có nh ng nhà máy có công su t l n và công ngh hi n đ i chi m 1/3. ế nh nhà máy xay xát Satake Sài Gòn, công su t 600 t n/ngày, nhà máy xay C u Long ư ấ ế mi n B c có g n 2500 c s l n nh , có th xay xát h t công su t 240 t n/ngày. ỏ ơ ở ớ ầ t b l c h u, m t s nhà máy l n do s thóc s n xu t ra trong năm. Song do thi ớ ộ ố ậ ả ố c đ u doanh nghi p Nhà n ầ ộ ố ượ ướ ổ ơ m c cao. Nh ng c t ữ ẫ ở ứ ế ư ả ạ ầ ư s xay xát nh đang chi m u th , trong đó có 2200 c s nh do t , nhân đ u t ỏ ế ở qu n lý, khai thác, ch y u đáp ng nhu c u th tr ụ ụ ấ ng hi n nay ho c ph c v xu t ặ ủ ế kh u v i kh i l ỏ ớ Đ đ i m i, chúng ta đã nh p các thi t b đ ng b , đ m b o cho các doanh ế ị ồ ộ ả ng cao, nâng cao công su t nghi p qu c doanh có th ch bi n g o đ t ch t l ấ ấ ượ ạ ể ấ máy. Bên c nh xay xát, c n có m t h th ng kho ch a nh m b o qu n t t g o xu t ằ ứ ầ ng s d ng kho nh , không đ m b o do v trí xây d ng không kh u. T nhân th ự ả ử ụ ư ẩ ố c tính toán, không thích h p v i c ch th tr đ ng hi n nay. Các kho do qu c ế ị ườ ượ t v i 50% là kho kiên c và 50% ng t doanh l ố ớ ấ ượ kho bán kiên c nh ng hi u su t s d ng kho th p, (30% t ng dung tích kho). Tuy ấ nh ng đ a bàn tr ng đi m, nh t là c ng kh u thì l nhiên, t là ở ẩ các lo i kho hi n đ i, đ t tiêu chu n k thu t b o qu n g o xu t kh u. ả ạ ẩ ạ ộ ệ ố ỏ ớ ơ ng có ch t l ấ ử ụ ấ ể ỹ ả ậ ả ấ ẩ ạ

ệ 2.3.3.2. Khâu xu t kh u ạ ấ ẩ

NHÓM: 10 48

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ố ạ ở

ị ộ ạ ạ ệ ạ ẩ ữ

ạ Vi ấ ậ ấ Trong khâu xu t kh u g o ấ ề ệ

ấ ạ ạ ẩ ủ ướ

ấ ề ữ ự

ạ ng l ẩ ườ

qu c dân. ể ươ ỏ ữ ể

ể ượ ứ ữ ắ

ả ấ

ố ắ ng g o qu c t ạ ệ ả ủ ẫ ướ ấ

ố ế ể ng d n các doanh nghi p đ u m i không xu t kh u d ầ ị

t Nam, các doanh nghi p qu c doanh v n ẫ ệ ế ố chi m v trí đ c quy n. Nh ng b t c p trong phân phát h n ng ch và h n ch s ế ố ớ ng các doanh nghi p có quy n xu t kh u g o đã gây khó khăn không ít đ i v i l ẩ ề ượ c ta nói chung. Nhi u doanh nghi p tìm m i cách kim ng ch g o xu t kh u c a n ọ ệ phát và tiêu đ có th tham gia vào xu t kh u g o, n y sinh nh ng c nh tranh t ả ạ ể ệ ạ i d ng tình hình đó đ ép giá, gây thi c c. Th t h i ng nhân bên ngoài th ợ ụ ự không nh cho n n kinh t Đ kh c ph c nh ng nh c đi m nêu trên, các ụ ể ắ ề ế ố ế c đã có nhi u c g ng trong vi c nghiên c u và n m v ng bi n c quan Nhà n ệ ề ướ ơ ẩ đ qu n lý, ch đ o giá xu t kh u đ ng cung c u, giá c c a th tr ỉ ạ ị ườ ộ trong n i m c giá ứ ẩ ố ướ ướ t ể ố Nh ng năm qua, xu t kh u g o t p trung vào m t s doanh nghi p nhà n ạ ậ ấ ẩ

ng th c mi n Nam, T ng công ty l ộ ố ươ ươ ự ự ề ắ

ướ c ệ ng th c mi n B c, các ổ ề ng th c các t nh s n xu t g o ch y u nh An Giang, Ti n Giang, Vĩnh ủ ế ấ ạ ự ư ề ả ỉ

ầ c, h i thi u đã quy đ nh. ữ nh T ng công ty l ư ổ công ty l ươ Long, Long An...

ệ

Bên c nh các doanh nghi p nhà n ướ ẩ ấ

ầ ư ướ n c ố c phép tham gia xu t kh u g o nh công ty ch bi n g o h p JFT- ạ ế ế ư i An Giang... t o s phong phú và đa ạ ự

c, các doanh nghi p có v n đ u t ệ ấ ạ i Long An, công ty Anginmex-Kitoku t ạ t Nam. ạ ngoài cũng đ ượ Rice t ạ d ng cho ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi ạ ạ ủ ạ ộ ệ ấ ẩ

2.3.3.3. Các kênh phân ph iố ườ ả

i tiêu th g o có m t h th ng trung gian tham ộ ệ ố ... có ẻ ữ ườ

i s n xu t và ng ấ ụ ạ gia vào ho t đ ng phân ph i bao g m nh ng ng ố nhi m v h tr ho t đ ng phân ph i g o đ n tay ng ố ế ệ ườ Gi a ng ữ ạ ộ ụ ỗ ợ

ấ ợ

ố ạ ủ ữ i thu gom, bán buôn, bán l i tiêu dùng cu i cùng. ề ặ ủ ấ

ạ ự ụ

ng th gi ạ ả ồ

ấ ấ ạ ồ

ế ớ ủ ệ ể ắ ầ ướ ự ư

ượ ề ệ

c, gi m đ ả

ề

ườ ồ ạ ộ ố ạ Các kênh phân ph i g o c a Vi ạ ộ t Nam: do còn nhi u b t l i trong ho t đ ng ệ xu t kh u g o, ph n l n nh ng h p đ ng xu t kh u m t hàng này c a Vi t Nam ầ ớ ẩ ệ ẩ ồ ợ ấ c ngoài. Tuy nhiên, vi c áp d ng chính sách đ u ph i th c hi n qua trung gian n ướ ề ệ ệ ả c ta đã t o ra các h p đ ng s n xu t gi a m c a ra th tr ữ i c a n ợ ướ ị ườ ở ử ổ nông dân v i doanh nghi p thu mua và ch bi n g o. Lo i h p đ ng này r t ph ạ ợ ớ c phát tri n trong khu v c hi n nay nh Thái Lan và b t đ u có m t các n bi n ặ ế ở c tho thu n t Nam, b o đ m cho duy trì s n xu t v i các đi u ki n đã đ i Vi t ậ ả ả ả ả ệ ạ ắ c nh ng r i ro trong ng n h n. Tuy nhiên, lo i h p đ ng này b t tr ồ ạ ợ ắ ữ ượ ướ bu c nông dân ph i ph thu c nhi u vào ng ụ ả ộ Nhìn chung, phân ph i g o c a Vi ế ế ệ ấ ớ ạ i mua s n ph m. ẩ ả ườ t Nam d a theo s đ sau: ơ ồ ủ ộ ố ạ ủ ự ệ

Hình: Các kênh phân ph iố

NHÓM: 10 49

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

t Nam đ ấ ượ ư ơ ồ

ấ ế ườ Ở ớ

ệ

ươ ể

ướ

c g o đ n v i khách hàng. Các h p đ ng tr c ti p ít đ ọ ng s phát tri n trong t ướ c ta ph n l n ph i d a vào trung gian n ả ự ầ ớ ồ ấ ế ượ ự ế ế ớ ợ

Vi c chia Nh s đ trên đã ch rõ, ho t đ ng xu t kh u g o ạ ộ ệ ẩ ạ ở ỉ ộ ng c chuy n t làm hai khâu. khâu mua, ch y u g o đ i s n xu t, qua m t ườ ả ạ ượ ủ ế ấ ể ừ c chuy n m t cách tr c ti p. Các khâu i xu t kh u ho c đ s trung gian t i ng ặ ượ ự ộ ể ẩ ố ố ự ế t Nam nên hình th c phân ph i tr c ti p Vi trung gian đóng vai trò r t quan tr ng ứ ở ấ ng lai. Trong khâu xu t ch m i hình thành nh ng xu h ấ ư ỉ ớ ẽ ớ ư kh u, nhà xu t kh u n c ngoài m i đ a ẩ ướ ẩ c ký k t và đ a vào d ư ượ th c hi n. ự

ể

ườ ố

i tiêu dùng cu i cùng): kênh này t Nam vì kênh này không qua m t trung Vi ệ ộ

ấ

ạ ệ S đ trên có th chia các c p kênh theo quan đi m Marketing-mix: ể ấ ơ ồ • Kênh c p 0: Ng i s n xu t - Khách hàng (Ng ấ ườ ả ấ không có đ i v i xu t kh u g o ạ ở ẩ ấ ố ớ i xu t kh u. gian nào, k c ng ẩ ể ả ườ ấ ẩ ấ ộ ỉ

gian là nhà xu t kh u. • Kênh c p 1: Ng ấ ấ

ộ ố ấ

i s n xu t - Nhà xu t kh u - Khách hàng: ch qua m t trung ườ ả ẩ i s n xu t - M t s trung gian - Khách hàng. ườ ả i s n xu t - T t c các trung gian - Khách hàng. • Kênh c p 2, 3: Ng ấ • Kênh c p 4: Ng ấ ấ ả ườ ả ấ

Qua vi c chia các kênh nh trên, chúng th y r ng ư ổ ế

ạ

ấ ằ ầ i tiêu dùng. u đi m c a hình th c phân kh i này là ng ủ

ố

ể ế ườ ỏ ế ể ầ ư ả ạ ộ ế ợ ẽ ạ ị

ệ ệ ề

ẽ ế ấ

ấ Vi t Nam, ph bi n nh t ệ ệ ở t c các khâu trung gian v n là kênh c p 4. Đ ti n hành xu t kh u g o, c n qua t ấ ả ẩ ấ ấ ẫ ườ i c ng m i đ n tay đ ố ượ ớ ế Ư ể ứ ngu n l c vào quá s n xu t tách đ c kh i ho t đ ng phân ph i nên có th đ u t ồ ự ượ ấ ả ị trình s n xu t g o, n u k t h p nh p nhàng s t o ra kh năng linh ho t cho th ạ ấ ạ ả t Nam, tr ng do chuyên môn hoá cao. Tuy nhiên, trong đi u ki n c th c a Vi ườ vi c ph i dùng đ n quá nhi u trung gian s phát sinh các v n đ nh giá c tăng, ệ ả ả ầ c nhu c u ng ườ ả ụ ể ủ ư ề t đ i s n xu t không có m i quan h v i khách hàng nên không bi ế ượ ệ ớ ề ố ấ

NHÓM: 10 50

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ườ ả i s n xu t b ph thu c quá nhi u vào trung ộ ấ ị ụ ề ữ ơ

ễ ẫ ị

2.3.3.4. Các b và mong mu n c a h . H n n a, ng ố ủ ọ gian d d n đén tình tr ng b ép giá... ạ ấ

• ừ ẩ ứ

ị ẩ ấ ng m i, phi u đóng gói, gi y ế ạ

ứ ướ ế Chu n b gi y t ị ấ ờ ẩ - Chu n b các th t c gi y t ủ ụ ấ ứ ấ ứ

khác ươ ng...) ị ẩ c quy đ nh nh xin gi y phép xu t kh u, ướ ư ấ ấ

làm th t c h i quan, ki m hóa,...

c ti n hành xu t kh u và các ch ng t (hoá đ n th ơ ấ ờ ch ng nh n xu t x , gi y ch ng nh n ch t l ậ ấ ượ ậ - Ti n hành các th t c mà Nhà n ủ ụ ế ể ủ ụ ả - Theo dõi m t hàng g o xu t kh u nh m x lý các thông tin chính xác v ề ằ ặ ạ

ấ ngày giao hàng, kí mã hi u lô hàng, s hi u tàu, đi u ki n thanh toán... ẩ ố ệ ử ề ệ ệ

• Chu n b và ki m tra hàng hoá ể ị

ẩ ậ ế ạ ệ - L p k ho ch thu gom hàng và phân công trách nhi m cho t ng công vi c ừ ệ

c th . ụ ể

ỉ ợ ờ ử ừ

ợ ợ ề

ả ả ườ c đ k p th i ch nh s a cho h p lý. - Theo dõi t ng b - Đ i v i các h p đ ng l n, hàng giao làm nhi u đ t và trong h p đ ng cho ồ ợ ồ ư ế ng xuyên đ a đ n

c s a đ i thì công ty ph i th ờ

ề ượ ử ổ c s thay đ i k p th i. ổ ị ố ặ ớ

ấ ượ ậ ề t, thích h p v i m t hàng g o, v i đi u ạ c nh p kh u và bao gói ẩ ậ

ướ ể ị ố ớ ớ phép các đi u kho n có quy n đ ề khách hàng đ n m b t đ ể ắ ắ ượ ự - Chu n b bao bì có ch t l ị ẩ i, đi u ki n khí h u và nh ng quy đ nh ề ể ả ng t ữ ấ ị ể ả ệ ể ổ

ầ ủ ầ

c và không làm nh h ễ ọ ả ủ ế

ợ ớ n ki n v n t ở ướ ệ ậ ả c n th n đ gi m thi u nh ng t n th t có th x y ra. ậ ữ ẩ - Kí mã hi u hàng hóa thì ph i rõ ràng, d hi u, d đ c và có đ y đ các ả thông s c n thi ấ ệ ố ầ th m n ướ ưở ấ - Sau khi đã chu n b hàng, c n ti n hành ki m tra l ễ ể ệ t. Ngoài ra, ch t li u đ kí mã hi u ph i không phai m u, không ệ ế ng c a hàng hóa. ấ ượ ể ả ị

ng, bao bì, s l ạ ẩ ng... đ ngăn ch n k p th i các thi u sót ặ ị ậ ờ ể ế

ể ng đ n ch t l ầ ế ố ượ ế ạ ẩ ợ ề ấ ượ ầ ạ ộ ả ủ ể ế ệ ả ấ

i c n th n m t l n n a ộ ầ ữ s phù h p v ch t l ự d n đ n hi u nh m, tranh ch p, khi u n i làm gi m hi u qu c a ho t đ ng xu t ấ ẫ kh u.ẩ

•

Thuê tàu và mua b o hi m ể ả t Nam th ấ ẩ ủ ạ ệ ề

ẩ ậ ả

ủ ồ ơ ữ ể ể

t Nam. G o xu t kh u c a Vi ng bán theo đi u ki n FOB nên vi c thuê ệ ườ ệ tàu và mua b o hi m thu c v trách nhi m c a nhà nh p kh u. Tuy nhiên, chúng ta ệ ộ ề ể ằ đang c g ng đ có th ký k t nhi u h p đ ng bán theo giá CIF h n n a nh m ề ợ ế giành quy n thuê tàu cho các doanh nghi p xu t kh u g o Vi ệ ố ắ ề ấ

• Thông quan hàng hoá và giao hàng cho ng ệ i mua

- Khi hàng hóa đ ượ ệ ầ ấ ẩ

ả ể t các th t c c n thi ấ

i mua. Khi nào hàng đ ủ ụ ầ ượ ệ ớ

ẩ ạ ườ ạ c ki m tra đ m b o yêu c u, doanh nghi p xu t kh u g o ả t đ thông quan hàng hóa và giao hàng cho ế ể i mua an toàn thì doanh nghi p m i coi ườ c trách nhi m c a mình. c giao cho ng ủ ệ s ti n hành hoàn t ẽ ế ng ườ nh hoàn thành đ ư ượ

NHÓM: 10 51

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

- Chu n b đ y đ các th t c c n thi ẩ ấ ẩ

ả ế ư ấ ẩ ị ầ ủ ả ơ t nh gi y phép xu t kh u, hóa đ n, ế ấ

ệ ể ệ ệ

thu n ti n cho vi c ki m soát khi xu t trình ể ự

ủ ể ế ầ ủ

ầ

ng th c giao hàng... Ph i l p k ho ch và t ủ ụ ầ phi u đóng gói, b ng kê chi ti t, h p đ ng xu t kh u đ vi c khai báo h i quan ế ồ ợ c nhanh chóng. S p x p hàng tr t t đ ấ ắ ế ượ ậ ự hàng hóa. Đ tránh b phi n hà sách nhi u c n khai báo trung th c, chính xác, n p ộ ề ị thu đ y đ và tuân th đúng các yêu c u c a h i quan... ắ ữ ả ậ ế ạ ứ

ổ ứ ậ ố ể

ừ ệ

ng m c phát sinh, đ m b o thu đ ờ ậ ế ị ắ

ủ ề

ậ ợ • ậ ễ ầ ầ ủ ả - Khi giao hàng, c n n m v ng k ho ch giao hàng nh th i gian giao hàng, ư ờ ế ạ ả ch c v n chuy n hàng vào c ng ph ể ươ ườ ng i đ a đi m giao hàng đúng th i gian quy đ nh. Khi b c hàng lên tàu ph i th t ị ả ớ ị đ n m ch c s ng, c p nh t s li u t ng ngày, t ng gi xuyên giám sát hi n tr ắ ố ậ ố ệ ừ ờ ể ắ ườ c i quy t k p th i các v ng hàng giao và gi l ượ ờ ả ả ướ ả ượ ệ v n đ n s ch, đã b c hàng. Có nh v y, vi c thanh toán ti n hàng c a doanh nghi p ệ ư ậ ố ơ ạ ậ i, nhanh chóng. m i thu n l ớ Làm th t c thanh toán

Trong xu t kh u g o th ườ ư

ấ ẩ ạ ướ ằ c ta khi xu t sang các n ấ ướ ủ ụ ẩ ạ

ể i mua m L/C đúng h n vì kh năng thanh toán c a các n ạ ả

ng thanh toán b ng th tín d ng (L/C). Các doanh ụ ả c đang phát tri n th ng ph i ườ c này kém. ủ ướ ề c L/C ph i ki m tra L/C và kh năng thu n ti n trong vi c thu ti n ệ ệ ể ả ậ ả

nghi p xu t kh u g o n ệ ấ đôn đ c ng ườ ở ố Sau khi nh n đ ậ ượ g o xu t kh u b ng L/C. ằ ấ ẩ ạ • Khi u n i và gi ế ạ ả

ườ

i quy t khi u n i ế ạ ế c ngoài th ườ i tham gia th ấ ng l ng ph i có s kiên trì, khéo léo, có t Nam ẩ ệ ng. Trong quá ượ ạ ng khi có khi u n i gi a các doanh nghi p xu t kh u Vi ẩ ướ ườ ươ ự

ợ

ượ ả ả

i Toà án. i quy t tho đáng, hai bên có th ki n ể ệ ặ ạ ậ ế ọ

ế Thông th ữ ệ quy t b ng th ng gi và các nhà nh p kh u n ế ằ ậ ả ng l ng, ng ng l trình th ả ượ ươ ượ ươ nh ng l p lu n v ng vàng, h p tình, h p lý... ậ ữ ợ ữ ậ c gi N u vi c khi u n i không đ ệ ế ạ ế i H i đ ng tr ng tài n u có tho thu n tr ng tài ho c t nhau t ả ọ ộ ồ ạ 2.3.4. ế 2.3.4.1. M c đích ế Xúc ti n và h tr kinh doanh ỗ ợ ụ

ớ ế ỗ ợ

ờ ạ ế

ẩ

ng g o bán ra n ạ ệ ệ ả ụ ấ ấ ẩ ể ầ ậ ờ ố ượ

Chính sách xúc ti n và h tr kinh doanh có vai trò to l n trong Marketing-mix đ i v i s n ph m g o. Nh các công c , chính sách xúc ti n và h tr kinh doanh, ỗ ợ ố ớ ả ng, làm tăng kim chúng ta có th thúc đ y nhanh vi c xu t kh u, thâm nh p th tr ẩ ị ườ c ngoài ng ch, góp ph n nâng cao hi u qu xu t kh u nh s l ướ ạ ẩ tăng lên, qua đó thu hút khách hàng ti m năng...

ố ự ạ ộ ế ằ

c ngoài đ i v i g o xu t kh u c a Vi ấ

ủ ệ ấ

ẩ ủ t Nam nói chung trên th tr t Nam có l Ho t đ ng xúc ti n và h tr kinh doanh không ch nh m lôi cu n s chú ý ỉ ị t Nam mà còn nâng cao v ệ ng qu c t , qua đó ị ườ ố ế i th c nh tranh cao ế ạ ợ ả ậ ệ

c a khách hàng n ướ ủ trí c a xu t kh u các s n ph m Vi ẩ lôi kéo thêm các nhà nh p kh u g o và giúp cho Vi ạ h n các n ơ ề ỗ ợ ố ớ ạ ẩ ẩ c xu t kh u khác. ẩ ướ

2.3.4.2. Các bi n pháp xúc ti n và h tr kinh doanh ỗ ợ ế ấ ệ

NHÓM: 10 52

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ẩ ế ượ

ố

ch c t ố ọ

ệ ở ệ ị ườ i vi c t ớ i đa. Qua h n ạ ướ ướ ệ

ế ế ự ự i kênh phân ph i. Chi n l i phân ph i nh m đ t hi u qu ằ ệ ổ ơ 20 năm th c hi n vi c bán g o ra th tr ị ườ ủ ộ ỉ

ệ

c “đ y” trong chính sách xúc Các doanh nghi p c này ti n đ đ y g o ra th tr ế ượ ạ ể ẩ ế ả t chú tr ng t đ c bi ệ ạ ệ ặ i, xu t kh u t ế ớ ng th gi ẩ ố ấ ữ chúng ta ch a th c s có nh ng k ho ch xúc ti n m t cách quy c mà ch là nh ng ư vi c làm mang tính ch t b ấ t Nam s d ng chi n l Vi ử ụ ng thông qua m ng l ạ t m ng l ứ ố ạ ự ệ ạ ụ ể ẩ ằ

- Xu t kh u g o đã đ ẩ ậ

ữ c đ u. C th là: ấ ướ ầ ượ ạ ng, gi m giá v n chuy n và nâng cao ti ng tăm c a Vi . Trong nh ng năm qua, ch t l ả ế ủ ạ

ể ữ ầ ỉ

ẩ ấ v ch t l ấ ượ ế ố ề ế ủ ể ộ

c thúc đ y b ng m t s bi n pháp nâng cao ch t ấ ộ ố ệ ạ t Nam đ i v i các b n l ố ớ ệ ượ ả ế ng g o đã có nh ng c i ti n đáng c ngoài hàng n ữ ướ ấ ượ ph n trăm s g o g y và các ch tiêu khác. Tuy nhiên, ch t l k v i vi c gi m t ấ ố ạ ỷ ệ ả ệ ể ớ ẫ ặ t Nam luôn là v n đ nh c nh i v i các nhà xu t kh u khi đ t ng g o c a Vi l ố ớ ứ ề ấ ệ ạ ủ ượ ạ ng g o trong b i c nh c nh tranh c a th tr i nên y u t ng th gi ố ả ế ớ ị ườ ạ hi n nay ch a th là m t đi m m nh trong chính sách xúc ti n kinh doanh c a ta ủ ạ ể ư ệ c.ượ đ

ả ậ ướ ượ ể

ệ ả ể ỡ

ể ạ ấ ơ

c áp d ng. Tuy c đ u đ ầ ụ i c ng bi n Vi t Nam ệ ạ ả ữ ố c v i các nhà xu t kh u khác. H n n a, t c ẩ ệ t ệ ấ ơ ộ ề ủ ả ậ

- Các bi n pháp gi m giá và v n chuy n cũng b nhiên, chi phí c ng, chi phí b c d và các chi phí liên quan t ố v n còn cao, khó có th c nh tranh đ ượ ớ ẫ đ b c hàng ch m, gây m t c h i v giá c và uy tín c a các doanh nghi p Vi ộ ố Nam.

- Cung c p các d li u ti p c n thông tin v giá c , s n xu t l ả ả

ườ ữ ệ ị ườ ấ ươ ệ ổ

ng qu c t ữ

ệ ẫ

ng xuyên có đ ả ấ ậ

ng đ u ra, kh i l ị ườ ệ ị

ố ượ ủ ạ ấ ầ ư ế ả

ị ng th c, th ề ự ế ậ ấ ị Trong th i đ i ngày nay, vi c trao đ i thông ng ti p th . và th tr tr ờ ạ ế ố ế ệ không th thi u trong vi c ng là m t y u t tin gi a các ngu n cung và th tr ế ể ộ ế ố ị ườ ồ t Nam cho xu t kh u g o v n còn Vi c thông tin Marketing s n ph m. Chi n l ẩ ở ạ ấ ế ượ ẩ c nh ng thông tin và nh ng b t c p. Các doanh nghi p không th ữ ượ ườ ệ ữ ẩ ng g o có th xu t kh u, d báo trong vi c xác đ nh các th tr ể ạ ầ ự các chính sách khuy n khích kh năng c nh tranh c a g o cũng nh nhu c u khách ạ hàng.

c đ u t

ấ ụ ẫ ụ

ẩ

ấ ệ ố

t Nam không x lý đ ị ị ạ ị ượ ủ ữ ệ ờ

r t nhi u c h i thu n l ẩ ng, b l ế t h i t ơ ộ

ầ ạ ỏ ỡ ấ ệ ạ ự

ế ớ ệ

ứ đúng m c. ng xu t kh u g o v n ch a đ Khâu nghiên c u th tr ị ườ ứ ư ượ ầ ư ạ ẩ ấ ẩ i ph c v cho kinh doanh xu t kh u ng gao th gi Các ngu n tài li u v th tr ồ ế ớ ề ị ườ ệ cũng nh ph c v công tác qu n lý xu t kh u, công tác nghiên c u nhìn chung còn ấ ư ả ụ ụ ứ ẩ ỏ i, ch a đáp ng nhu c u th c t trong khi ho t đ ng xu t kh u đòi h i quá ít ứ ự ế ỏ ầ ư ạ ộ ng đ theo dõi k p th i và h th ng các di n nh ng thông tin sâu r ng v th tr ễ ể ề ị ườ ộ ữ ờ ng b h n ch nên các doanh nghi p bi n cung c u, giá c . Do nghiên c u th tr ệ ế ế ị ườ ứ ả ị c k p th i nh ng di n bi n c a th xu t kh u g o c a Vi ễ ử ủ ấ i b n i cho xu t kh u g o, gây thi tr ệ ạ ớ ả ẩ ấ ậ ợ ề ườ c nói chung. S thi u thông tin v g o thân doanh nghi p nói riêng và cho Nhà n ề ạ ế ướ ự t thòi khi th c trên th gi t Nam ch u nhi u thi ệ ề ệ ị hi n đàm phán, ký k t h p đ ng d n đ n hi u qu kém trong ho t đ ng xu t kh u. ạ ộ ả i luôn làm cho các doanh nghi p Vi ồ ế ợ ệ ế ệ ẫ ấ ẩ

NHÓM: 10 53

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ấ

t y u. Ng i nông dân ở ườ ệ ủ ế ữ ế ế ự ả ộ

c đ u l y t

ứ ữ ề ấ ừ ậ ề

ệ

ị ườ ế Vi ệ ổ ớ ướ ầ ậ ổ c và qu c t ướ

ẫ ế ự ng trong n ộ

ề ấ ế

ộ ề ứ ề ồ ượ

ng. ố ứ ị ườ ị Trong lĩnh v c s n xu t, nh ng thông tin liên quan đ n công ngh và th t Nam ch y u có ng cũng đóng m t vai trò thi tr ườ c nh ng thông tin qua các m i quan h thân quen và trao đ i v i nh ng nông dân đ ố ệ ữ ượ Trung ng trong và ngoài n khác. Ph n l n nh ng tin t c v th tr ề ị ườ ứ ữ ầ ớ ả ị ng m i, không đ đáp ng nhu c u c p nh t v giá c th tâm thông tin c a B Th ủ ạ ươ ộ ủ ng th c và các t ng công ty đang có ng c a ng i s n xu t. Các Hi p h i l tr ộ ươ ấ ủ ườ ả ườ ố ế ư nh ng ng m ra các nhóm nghiên c u tình hình th tr h ở ướ i 3, 4 các ho t đ ng này v n còn nhi u y u kém. Cùng m t báo cáo ngành mà có t ớ ạ ộ s li u khác nhau trong khi ngu n cán b c a c hai b trên đ u r t y u, ch a dám ư ộ ủ ả ố ệ s d ng nh ng chuyên gia đã đ c đào t o chính quy v ngành kinh doanh cho nông ử ụ ạ ữ nghi p nên không làm t ệ

t nh ng ít ch ẩ ư

th i gian và v n cho nghiên c u th tr ị ườ ự ự ầ ạ

ứ ề ấ ố ườ

ệ ệ ủ ị ế t ch c năng d báo th tr ự V phía các nhà xu t kh u, tuy thông tin là th c s c n thi ầ ư ờ các khách hàng th ạ

t Nam còn thi u nh ng bi n pháp đ i các khách hàng qu c t ợ ữ

ệ ng i ng ườ

ươ

ộ ng thông tin kh ng l ố ượ ầ ộ ổ ồ

ấ ả ạ ủ ệ

ế ố ả ị ộ ẫ ạ ướ

ệ ả ớ ữ ậ

i vi c xu t kh u g o c a Vi ẩ ệ ạ ệ

ấ ể ấ ầ

ữ ỉ ể ả c a Nhà n ỗ ợ ủ ậ ầ ớ

ướ

ế ậ ạ ạ

ộ ng m nh h n vào khai thông th tr ị ườ ấ

ng h tr th ủ ầ ướ ườ ế

ng t p trung đem l ộ ố ị ườ ậ

ủ ế ề ng. Bên c nh đó, thông tin ph n ả đ ng đ u t ộ ả ng không nhi u và các chi n d ch qu ng cáo cho s n h i t ả ế ồ ừ ể ph m g o g n nh không có. Chính ph Vi ữ ầ ẩ ư ố ế , t Nam t truy n bá, gi i th c a g o Vi i thi u nh ng l ớ ớ ế ủ ạ ề ệ i s n xu t t i tiêu dùng. h ng l n trong các kênh thông tin t t o m t l ấ ớ ừ ườ ả ớ ộ ỗ ổ ạ i ph c v cho công tác xu t ấ ng g o th gi H n n a, các ngu n tài li u v th tr ụ ụ ế ớ ề ị ườ ạ ệ ơ ồ ữ ạ . Hi n nay, m ng c yêu c u th c t i, ch a đ p ng đ kh u và nghiên c u quá ít ự ế ệ ầ ượ ư ấ ứ ỏ ứ ẩ ng ti n thông tin có tính t Nam. Đây là m t ph Internet đã tr nên r t ph bi n Vi ệ ệ ổ ế ở toàn c u hoá, có kh năng truy c p m t kh i l song các ậ doanh nghi p v n h n ch s d ng do chi phí thuê bao và các nguyên nhân ch quan ế ử ụ khác. Đi u đó t o cho các doanh nghi p thói quen b đ ng tr c các bi n c x y ra ề ng, d gây nh ng h u qu l n và khó tránh kh i. trên th tr ễ ị ườ ỏ ứ t Nam đang g p ph i nh ng thách th c Hi n t ệ ả ặ ạ ủ ỏ. Th i đi m này r t c n vai trò c a Chính ph , không ch đ c i thi n ệ không h nhề ờ ủ ủ i mà c n m t cách ti p c n m i. Cách h tr ướ ừ tình hình hi n t c t ộ ế ệ ạ ng vào tr c đ n nay ch y u h giúp nông dân thông qua cánh tay doanh tr ợ ướ ủ ế ế ế nghi p mua lúa g o t m tr . Tuy nhiên đó là m t cách ti p c n “ch a cháy”. Đã đ n ữ ữ ệ ng xu t kh u, tìm lúc vai trò Chính ph c n h ơ ạ ẩ đ u ra b ng con đ ng m i kinh doanh, qua đó gián ti p h tr nông ỗ ợ ạ ỗ ợ ươ ằ ầ dân. Ch ng h n: ẳ ạ - M t s th tr ề ệ t ị ng t p trung ị ườ ấ ộ ạ ế ư ậ

ng g o xu t kh u n đ nh cho Vi i l ẩ ổ ạ ượ Nam trong nhi u năm qua. Nh ng, thay vì ch nh m đ n m t vài th tr ắ ỉ ng m i. có th g p r i ro, nên m thêm các th tr ớ ể ặ ủ

ở ườ ươ ế

- Chính ph có th tham gia tích c c xúc ti n th ị ầ

ở ị ườ ng và m ể ự r ng th ph n nh bài h c c a Thái Lan. Năm 2010, khi g o c a Thái Lan b Vi ị ọ ủ ộ Nam và Trung Qu c c nh tranh m nh và m t th ph n ở ng m i m đ ạ ệ t ủ ạ ng H ng Kông, phái th tr ầ ở ị ườ ủ ư ố ạ ạ ấ ồ ị

NHÓM: 10 54

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ủ

ể ng ti n giao thông ạ ệ nh g o Thái xu t hi n trên các ph ấ ệ

ỡ ồ ươ ồ ạ th tr ở ị ườ ụ ế ậ ẩ

đoàn Chính ph Thái Lan đã sang H ng Kông đ qu ng bá cho g o Thái Lan. Hình ng này, phía Thái ả Lan còn g p g các nhà nh p kh u H ng Kông, thuy t ph c các nhà hàng kinh doanh ặ tiêu dùng g o Thái... ạ ộ ệ ơ

ẩ ạ

ấ - B Nông nghi p và Phát tri n nông thôn nên thành l p đ n v h tr xu t ớ - Ngành lúa g o r t có l ể ỉ ạ i th đ Chính ph thúc đ y xúc ti n th ậ kh u v i lãnh đ o b tr c ti p ch đ o đi khai thông các th tr ị ườ ẩ ợ

ẩ ộ ự ế ạ ấ ỉ ế ể ọ

ầ ng, mà còn là m t m t hàng “chính tr ”, t o cho Vi ị ỗ ợ ng tr ng đi m. ể ọ ạ ng m i ươ ế ng m i thông ạ ươ ự t Nam m t hình nh tích c c ả ộ ủ ư ộ ả ệ ị ạ ặ

b i h t g o không ch có t m quan tr ng nh m t s n ph m th ở ạ ạ th ườ h n trên tr ơ ộ . ng qu c t ố ế ườ

Vi t Nam ẩ ạ ở ệ

2.4. Đánh giá ho t đ ng xu t kh u g o ấ S- Đi m m nh ạ ộ ể ạ ạ ế W- Đi m y u ế ể ề ấ ề ứ

ẫ ồ ạ ạ

ng ả ượ l ấ ỷ tr ng cao nh t nông s n và ả ngươ ấ ẩ

i.ớ

ệ ạ ạ ạ

luôn t Nam ứ ạ l nớ đ ng th 2 ứ ẩ ạ

Thi u s c ch u đ ng, kh năng d ị ự ế ứ ả ự

l ỷ ệ ế gi Trong nhi u năm, Vi ề c xu t kh u g o ấ ẩ i. ế ớ Ch t l ấ ượ ồ ng h t g o đ ượ ạ ạ ả ữ

V n đ v th tr ữ ị ấ

G o chi m t ọ - (23,8%) trong các m t hàng ặ chi m t cao trong s n l ế th c thự - là n ướ trên th gi c nâng - ợ cao rõ nét đ ng th i có giá c phù h p ờ v iớ nh ng yêu c u và quy đ nh kh t ắ khe ầ v an toàn v sinh th c ph m. ề ệ ẩ V n t n t i nhi u v n đ b c xúc - như giá g o xu t kh u, ch t l ạ ng g o ấ ấ ượ ẩ xu t kh u, l i làm i ích c a nh ng ng ườ ữ ủ ợ ng g o ch a cao ra h t g o. ạ ạ Vì ch t l ư ấ ượ nên giá bán bình quân các lo i g o xu t ấ kh u luôn th p h n giá g o bình quân ơ ấ c a Thái Lan. ủ - tr kém. - xây d ng th ự ươ

ự O- C h i ơ ộ ng h n ch , ế ề ề ị ườ ạ ng hi u ch m. ậ ệ T- Thách th cứ

NHÓM: 10 55

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

Nhu c u tiêu dùng g o c a th ầ

ế ng cung ớ

ế ẩ t là Vi ng ườ nông s n th gi ậ l ợ ả ơ ề ̣

ả ấ gi m sút và đăc bi ủ ượ ớ i i cho xu t kh u, giá ệ t ệ c c h i khi ơ ộ ể

ẩ

ng g o th gi ị ườ ẩ

ạ ạ

ầ ế ặ ấ ồ ệ ự ạ ụ t, ạ

Th tr ị - bi n đ ng thu n ộ ế đ ng USD ồ Nam đã tranh th đ . là thành viên c a WTO ủ Tình hình th tr - i ế ớ c đánh giá là l c quan đ i năm 2011 đ ố ượ ượ ng v i các nhà s n xu t do s n l ả ả ớ th p, nhu c u tăng, t n kho gi m, cung ả ấ c p h n ch , đ c bi t là khu v c châu ấ Á.

ề ấ ề ả

ả

- ạ ủ i ngày càng cao, trong khi l gi ượ luôn th p h n nhi u so v i c u. ấ ớ ầ Đ tăng giá tr kim ng ch xu t ấ ị ạ - ố ượ ng kh u g o thì ngoài vi c tăng kh i l ệ ạ ấ ượ hàng xu t kh u, vi c c i ti n ch t l ng ệ ả ế ấ đ tăng giá thành là v n đ h t s c quan ề ế ứ ể ấ ng g o Vi t Nam tr ng trong khi ch t l ệ ạ ấ ượ ọ ch đ t m c trung bình. ứ ỉ ạ V n đ sâu b nh, h n hán, lũ l ệ ấ - phèn m n, m t mùa... ặ ng V n đ b o đ m an toàn l ươ ả ấ - th c qu c gia và đ m b o ngu n cung ự ả ố ng cho th tr ứ

ạ ẩ ệ

ồ ng g o th gi i. ị ườ ế ớ c ướ ta - Vi c xu t kh u g o c a ủ n ấ ạ ng tiêu ng có ch t l vào th tr ị ườ ấ ượ ế dùng cao đang b c nh tranh quy t ị ạ li tệ .

NHÓM: 10 56

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ươ

CHI N L ng 3 C Đ Y M NH XU T KH U G O Ế ƯỢ Ẩ Ạ Ấ Ẩ

Ch Ạ ng và m c tiêu xu t kh u g o ẩ ạ ụ ấ 3.1.Đ nh h ị ướ

ế ỏ ơ ế ị ạ ạ ấ

ệ ấ ẩ

ứ ầ ấ ế ạ

3.1.1 C ch m i ơ ế ớ ủ ị ầ ng th c ho c nông s n. ặ

ẩ - Chính ph quy t đ nh chính th c bãi b c ch giao h n ng ch xu t kh u ệ g o và vi c quy đ nh doanh nghi p đ u m i kinh doanh xu t kh u. Doanh nghi p ố ệ ạ đ thu c các thành ph n kinh t c xu t kh u g o n u có đăng ký kinh doanh ngành ẩ ế ượ ộ hàng l ả ự ấ ộ ố ị ườ ữ ự ả ẩ ợ ồ

ươ - Nh ng h p đ ng xu t kh u g o sang m t s th tr ủ ạ ướ ợ ồ

ng có s tho thu n ậ c (h p đ ng Chính ph ), sau khi trao đ i ổ ủ ỉ ng m i ch đ nh và ch ỉ ươ ạ ị

c a Chính ph ta v i Chính ph các n ủ ớ ủ v i Hi p h i l c giao cho B Th ệ ộ ươ ệ ớ đ o doanh nghi p làm đ i di n giao d ch, kí k t h p đ ng. ệ ạ ng th c Vi ự ạ ế ợ ộ ồ ệ

t nam đ ượ ị ạ ẩ ấ ủ ự ợ ủ

theo c ch đ u th u ho c quy t đ nh riêng c a Th t ế ế ị

ặ i ích nông dân, n đ nh s n xu t nông nghi p và th tr ổ ả ệ ủ ướ ấ ng chính ph . ủ ệ

ố ớ

ng trong ngoài n ầ ả ợ ớ ị ườ

ng Chính ph s ng lúa g o. ệ

ủ ủ ế ị ị ả ở ộ

ọ ầ Quy đ nh trên c a Th t ẩ ủ ướ ị ườ ướ đ u có th t ế ề

ồ

ề ớ ơ ế ớ ố ơ ấ ặ

ỏ ặ ề ứ ướ ườ ộ ự ả ủ ẽ

ằ

ạ ng và thu l i cao nh t. ợ

ụ ấ

ấ ng và m c tiêu xu t kh u g o C ch m i ban hành trong th i đi m chúng ta b ẩ ạ ể ướ ế ớ ờ

ữ ụ ộ

ớ ạ ượ ấ

ng đ m b o hi u qu h n trong xu t kh u. Th c ch t m c tiêu này h ấ ụ ể ự ở ộ ự ệ ẩ ả

ng, c i thi n ch t l ạ ổ

ng cũng đ ệ ở ộ ị ườ ạ ị ạ

ng là cái đích mà các nhà xu t kh u h ướ ế

ẩ ấ ả

ướ ấ c các nhà ho ch đ nh chi n l ế ượ ụ ẩ ạ ấ

ể

Cũng nh trong s n xu t lúa g o, trong xu t kh u đ th c hi n các m c tiêu ố ồ ủ ề ả ạ ể ự ụ ư ệ ẩ ấ

đã đ t ra c n có các đ nh h - Vi c xu t kh u theo k ho ch tr n , vi n tr c a Chính ph , th c hi n ệ ả ợ ệ ủ ơ ế ấ ị ườ - Đ đ m b o l ng ị ể ả c, gi m b t khó khăn đ i v i ho t đ ng s n xu t, l u thông lúa g o và trong n ả ạ ộ ạ ả ướ ấ ư ủ ẽ c có bi n đ ng, Th t phân bón khi th tr ộ ế ướ xem xét, quy t đ nh các bi n pháp can thi p có hi u qu vào th tr ạ ệ ệ ng đi cho các nhà ng Chính ph đã m r ng h ủ ướ do ký xu t kh u. Không còn các đ u m i nên m i thành ph n kinh t ể ự ố ầ ấ c ngoài sau khi đã đăng ký kinh doanh. C ch m i đã k t h p đ ng v i đ i tác n ơ ế ớ ướ ế ợ ề c đây song cũng đ t ra nhi u thông thoáng h n r t nhi u so v i c ch ban hành tr ng xuyên c a các ngành, các v n đ b c xúc, đòi h i m t s qu n lý ch t ch , th ấ c p, tránh tình tr ng tranh mua, tranh bán, ép giá c a các doanh nghi p nh m thao ệ ủ ấ túng th tr ị ườ 3.1.2 Đ nh h ị c sang th k m i v i ế ỷ ớ ớ ướ ơ ớ nh ng c h i và thách th c m i là m t công c đ th c hi n các m c tiêu đ t ra v i ặ ệ ứ ơ ộ ấ ng g o xu t kh u, m r ng th tr s n xu t g o, tăng l ng và nâng cao ch t ị ườ ấ ạ ẩ ả ng vào l ả ụ ấ ả ơ ượ ẩ ng có nghĩa là tăng t ng kim ng ch g o xu t kh u. tăng s l ấ ượ ả ố ượ Bên c nh đó vi c m r ng th tr c coi ệ ạ ượ tr ng vì th tr ng đ n. Ba m c tiêu trên ị ườ ọ ấ c ti n hành song song đ m b o cho g o s n xu t ra có th xu t kh u t o thành đ ấ ể ả ạ ả ế ượ m t quá trình thông su t đ ng th i phù h p v i các m c tiêu c a s n xu t lúa và xu ủ ả ộ ớ ợ ụ ờ th tr ng trong giai đo n m i. th phát tri n chung c a n n kinh t ớ ế ị ườ ế ấ ạ ng. C th là: ụ ể ướ ặ ầ ị

NHÓM: 10 57

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ầ xu tấ kh u đáp ng nhu c u ứ ẩ ủ ạ ạ ấ

ứ ấ đa d ng c a th tr ạ ị ườ

ạ ng th gi ươ ậ

th tr ng tiêu th g o trong đó t p trung vào nh ng ữ ng và ch t l ng. - Th nh t: đa d ng hoá ch ng lo i g o c p cao i. ế ớ ng hoá th tr ng đ i n đ nh v s l ị ị ườ ề ố ượ ụ ạ ấ ượ ị ườ

ủ - Th hai: đa ph ứ ng t ố ổ ươ - Th ba: đa d ng hoá hình th c t ạ ứ ch c tham gia xu t kh u g o đ có th ấ ể ẩ ạ ể

ứ

đáp ng nhu c u ngày càng cao và ph c t p c a khách hàng. 3.2. Nh ng gi ữ ứ ổ ứ ứ ạ ủ i pháp ch y u nh m đ y m nh xu t kh u g o ẩ ạ ạ ẩ ằ ấ

ầ ủ ế ả 3.2.1. V phía chính ph : ủ

i pháp hoàn thi n h th ng t ả ệ ệ ố ch c xu t kh u ấ

c và Vi t Nam đã có m t trên 80 n ề 3.2.1.1 Các gi ữ ổ ứ ặ ẩ ướ ạ

ẩ ả

ủ ệ ế ớ ư ệ ấ ệ ố

ợ ổ ả ạ ẩ ế ạ ề ấ ẩ ả Nh ng năm g n đây, g o Vi ầ c xu t kh u g o l n th hai th gi ạ ớ ế ụ ụ

ồ ơ ố ẩ ậ ẹ ủ ế ạ ự

ầ ể

c s n ph m rõ ràng, ch a thi ẩ ượ ẫ ư ế ượ ề ị ườ ạ ế ượ ả

ẫ ệ ố ị ườ ạ

ướ c v th tr ạ th tr ở ị ườ

ề ng và chi n l ớ ổ ị ng n ờ ấ ệ

t Nam là n ạ i sau Thái Lan. Tuy nhiên, s n xu t lúa g o ứ ướ xu t kh u còn thi u quy ho ch, ch a đa d ng hoá ch ng lo i hàng, h th ng ch ế ạ ấ ạ i phân b không h p lý. bi n, b o qu n ph c v xu t kh u còn nhi u y u kém, l ế ấ i TP H Chí Minh, H th ng nhà máy xay xát, đánh bóng còn ít, t p trung ch y u t ồ ệ ố C n Th , M Tho. Đ u m i xu t kh u bó h p trong khu v c TP H Chí Minh, làm ỹ ấ ầ tăng chi phí v n chuy n và các chi phí trung gian. Bên c nh đó, chúng ta v n ch a ư ậ c chi n l ế t xác đ nh đ ị ng, b n hàng l n n đ nh và v n còn tình tr ng bán qua l p đ c h th ng th tr ượ ậ c ngoài. Khâu đi u hành xu t kh u trung gian, tranh mua, tranh bán ẩ ề ấ t m vĩ mô còn nhi u lúng túng, không k p th i, gây khó khăn cho doanh nghi p xu t ị ầ kh u v ngu n hàng và ký k t h p đ ng. ẩ ồ ồ

t Nam trên th tr ng th gi ế ớ i ệ ả

thì v n đ đ t ra hi n nay chính là hoàn thi n h th ng t ị ườ ẩ ể ề ặ ệ ấ ạ ấ

ế ợ ề Đ nâng cao kh năng c nh tranh c a g o Vi ạ ệ ố ấ ch c xu t kh u g o. ổ ứ ạ ồ ợ ố ớ

ủ ệ

ầ ầ ợ ị

ỉ ả ừ ầ ể ả ủ

ệ ỗ ợ ề

ủ ạ ệ ấ * Th ứ nh tấ : đ i v i m t s h p đ ng nh t là h p đ ng mua bán g o c p ộ ố ợ ồ Chính ph nên duy trì trong c ch quy đ nh khuy n khích doanh nghi p tham gia ế ơ ị ế t. Đ i v i các tr đ u th u và ch đ nh tham gia đ u th u khi c n thi ng h p doanh ế ấ ố ớ ườ ấ nghi p ph i d ng ho c h y h p đ ng đ đ m b o l i ích c a qu c gia thì nên có ố ả ợ ợ ặ ủ các h tr v tài chính khi có thi ủ ầ ồ t h i. ệ ạ ả ậ

ố ợ ẽ ệ ươ

ậ ố ứ

* Th ứ hai: Chính ph c n qu n lý ch t ch các gian l n trong xu t kh u g o ạ ẩ ặ ạ ượ c i các hình th c tinh vi có s ph i h p gi a các bên đ i tác nh m m c đích ụ ệ t i. Vi c h n ch này s đ m b o chênh l ch giá g o xu t kh u c a Vi ủ ấ ng m i đ ằ ẩ ự ố ợ ả ữ ệ ẽ ả ế ạ ấ ạ

i. b ng cách ph i h p các ngành có liên quan. Hi n nay, gian l n th ằ gi u d ướ ấ ki m l ệ ờ ế Nam và th gi ế ớ

ế ự

ị ố ạ ề ề ấ

ướ ch c trên m i ch bao quát đ ấ ầ ệ t các ho t đ ng này. ạ ộ ế ượ ớ ấ i pháp hoàn thi n h th ng t ệ c đi u ti ề ứ ả ỉ

hình qu n lý xu t kh u c a Chính ph ta trong giai đo n m i. Th c hi n các gi ẩ * Th ứ ba: tích c c xúc ti n hình thành các trung tâm giao d ch và xu t kh u g o đ h tr cho vi c đi u hành xu t kh u không theo đ u m i t o đi u ki n nâng ệ ể ỗ ợ ẩ ạ cao trình đ xu t kh u g o, là c s đ Nhà n ộ ẩ ạ Các gi ổ ả ơ ở ể ệ ố ủ c tình ả i ẩ ủ ự ệ ạ ấ ớ

NHÓM: 10 58

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ỏ ự ố ắ ự ả ờ

c hi u qu t ố ợ ộ ằ ạ ượ ồ i u nh t. ấ ấ ả ố ư

pháp trên đòi h i s c g ng n l c c a các ngành các c p đ ng th i ph i có s ỗ ự ủ ph i h p ch t ch , đ ng b nh m đ t đ ẽ ồ ặ 3.2.1.2 Các gi

Đ h ả ể ướ ươ ấ ạ ớ ồ

ị ượ ậ

ệ i pháp v lu t pháp, chính sách i m t ngành g o xu t kh u đ ng b , n đ nh trong t ng t ẩ ớ ầ ạ ng lai ụ ể ủ ng kinh doanh lành m nh v i kh năng c nh tranh cao c a ề ậ ộ ộ ệ ố ườ c ban hành c th ạ ộ ổ ị ả ớ

g n, chúng ta c n có m t h th ng lu t pháp v i các quy đ nh đ ầ rõ ràng t o m t môi tr ạ m t hàng. C th là: ặ

ộ ụ ể ấ ứ ậ ư

ẩ ế ủ ụ ủ ụ ả ấ ự ầ ượ ả

c c i cách tri ướ

ờ ệ ễ ả ế

t và các hi n t ộ

i đ a ph ng t ạ ự ể ị ớ ị ầ ươ

ệ ẩ ử ậ ồ

c, xoá b t ỏ ệ ồ ơ ờ ẩ ứ ạ

ươ ị ộ ự ộ ứ ư ạ ệ ẩ ậ ấ

ấ * Th nh t: th t c hành chính trong lĩnh v c xu t nh p kh u nh xin gi y ẩ phép xu t kh u, các th t c h i quan, thu ... c n đ ề t đ , tránh phi n ệ ể ấ hà sách nhi u, t o s thông thoáng trong ho t đ ng và các b c đi c a các doanh ạ ộ ủ nghi p, gi m thi u th i gian, chi phí không c n thi ự ng tiêu c c ầ ệ ượ ấ ừ khác. C n quy đ nh rõ ch c năng, quy n h n c a các cán b qu n lý các c p t ứ ạ ề ủ ả ng làm vi c trong các c quan nhà ng, nâng cao ch t l Trung ấ ượ ạ hách d ch, c a quy n trong xu t nh p kh u, đ ng th i đ y m nh n ấ ề ướ công tác trau d i trình đ chuyên môn và ngo i ng cho cán b công ch c hành chính ữ Nhà n c trong lĩnh v c xu t nh p kh u cũng nh đ o đ c và trách nhi m trong ướ công vi c.ệ

ẫ ặ ệ ệ ệ

ồ ợ

ặ ạ * Th hai: h ứ ẩ ấ ị ớ t là các doanh nghi p m i ng d n các doanh nghi p, đ c bi ướ tham gia xu t kh u g o tham gia ký k t các h p đ ng kinh doanh g o, tránh tình ạ ế ạ tr ng b giá quy đ nh quá cao ho c quá th p. ấ

ế ự ứ

ấ ạ ấ ệ ệ ụ

ấ ệ ề ị * Th ba: tích c c có nh ng chính sách h tr ỗ ợ ẩ ế ỗ ợ

ố ạ ộ ộ

ủ ủ ồ ỹ ề ặ

ươ

ệ ư ấ ụ ể

ờ t trong tr ộ ấ ế ặ ẩ

ng m i ho c đ duy trì th tr ặ ể ặ ớ

ướ ủ

ố ướ ố ớ ạ ể ự ượ ệ ạ ắ ố

ặ ị

ồ ị ợ ị ấ ồ ố ượ ự

ệ ể ứ ằ

v i m c cho vay t ả ố ố ệ ố ị

ế ấ

và khuy n khích các doanh ữ nghi p xu t kh u g o mà h tr ấ tín d ng xu t kh u là bi n pháp h u ích nh t. ữ ỗ ợ ẩ ế c đã có quy đ nh v quy ch h tr tín d ng xu t kh u qua quy t Hi n nay, Nhà n ẩ ụ ị ướ ng Chính ph . Các ho t đ ng cho vay v n l u đ ng, đ nh s 133/TTG c a Th t ủ ố ư ủ ướ ị ệ ụ ố b o lãnh d th u, b o lãnh th c hi n h p đ ng... c a Qu v m t nghi p v gi ng ợ ự ả ự ầ ả nh các Ngân hàng th ng m i nh ng v i lãi su t cho vay là lãi su t u đãi (lãi cho ấ ấ ư ớ ạ ư phát tri n) trong th i gian 720 vay v n l u đ ng b ng 80% lãi su t tín d ng đ u t ằ ố ư ầ ư ườ ng ngày. G o xu t kh u là m t hàng khuy n khích xu t kh u, đ c bi ệ ấ ẩ ạ h p xu t sang th tr ng truy n th ng theo quy đ nh ề ị ườ ị ố ị ườ ấ ợ i hai hình th c là cho vay tr c a Th t c khi ng Chính ph . Qu cho vay v n d ứ ỹ ủ ướ ủ c khi giao hàng, các giao hàng và cho vay sau khi giao hàng. Đ i v i cho vay tr ướ c vay v n ng n h n mua g o đ th c hi n h p đ ng xu t kh u doanh nghi p đ ẩ ợ ệ v i m c vay không quá 80% giá tr L/C ho c không quá 70% giá tr h p đ ng xu t ấ ớ ứ ế c th c hi n sau khi đ n v đã có h i phi u kh u. Vi c cho vay sau khi giao hàng đ ơ ệ ẩ c khi giao hàng, các i đa b ng 90% tr giá. Đ cho vay tr h p l ướ ị ố ợ ệ ớ i thi u 30% s v n vay. Đ i doanh nghi p ph i có tài s n c m c , th ch p tr giá t ố ế ấ ả ầ ể ố ộ ứ v i cho vay h i phi u h p l , đ n v ph i xu t trình h i phi u kèm theo b ch ng ố ả ị ợ ệ ơ ế ố ớ đ đ m b o cho doanh c v n c n h tr t hàng xu t. Trên t ng th , Nhà n ả ầ ướ ể ừ ỗ ợ ể ả ẫ ấ ổ

NHÓM: 10 59

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

c th tr ng trong và ngoài ế ấ ạ ẩ ượ ị ườ

nghi p xu t kh u g o c nh tranh và chi m lĩnh đ ạ ệ c.ướ n

: Nhà n * Th t c c n hoàn thành lu t thu v kinh doanh l ậ ươ ế ề ướ ầ

ầ ơ ụ ộ ố

ượ ế ả

ố ạ ẩ

ạ c an ninh l ươ ậ ấ ớ ượ ả t. Chúng ta ch p nh n giá g o trong n ấ ứ ư ẳ ng ph i tuân th , tránh tr n thu và đ u c gây các c n s t l ủ ả ng. Khi trong n ướ ề ế

ị ể ậ ủ

ế ể ế

ấ ế ưở ẩ do. ự ẩ

ụ ấ ng m i t ạ ự c tích c c áp d ng các quy ch th ụ ằ ộ

ệ ủ ứ ẩ ả

ỹ ưở ệ ẩ ấ ạ

ị ườ ặ

ấ ạ ệ ớ

ẩ ở

ấ ử ụ ng theo hai tiêu chu n: m r ng th tr ẩ ưở ng m i có hi u qu v i m c tăng tr ả ớ ướ ứ ặ

ứ c là 20% và m c tăng tr ưở ạ c c n s n l c c a doanh nghi p. Vi c t ưở ng tuy t đ i t ệ ố ừ ng qu c t ố ế ấ ượ ấ ể ạ ượ ầ ự ỗ ự ủ

ượ ự ệ

ệ ấ ộ ế ị

ẩ ng hàng năm đ ưở ạ ươ ớ ơ ế ả ệ

ố ợ ả ể ả ưở ể

ể ậ ấ ẫ

ả ả ạ ế ữ ộ

ớ ẫ ầ

ể

ẽ ơ ạ ớ ơ ế ớ ề ấ ữ ấ ộ ạ ự ệ ẩ ậ ợ

ng th c đ m ự ả ị b o bình đ ng trong nghĩa v n p thu gi a các doanh nghi p kinh doanh trên th ệ ả ế ữ ị ng th c trên th tr ự ơ ố ươ ườ ằ ng th c thì có th cho r ng tr c ta đã đ m b o đ ể ự ườ ả xu t kh u càng nhi u g o càng t c tăng lên ấ ướ ạ ệ m t chút đ khuy n khích s n xu t lúa g o, gi m b t đ c ph n nào chênh l ch ầ ả ộ ỷ ọ ng th c ch chi m t gi a thu nh p c a nông dân và thành th vì chi tiêu v l tr ng ề ươ ữ ỉ ế ự nh trong chi tiêu đ i s ng hàng ngày c a dân thành th . Trong t ng lai không xa, ủ ươ ị ỏ ờ ố chúng ta có th bãi b thu xu t kh u g o vì cho dù thu có làm tăng thu ngân sách ạ ỏ nh ng v n c n tr th ẫ ả ở ươ ng xu t kh u cho * Th năm: Nhà n ướ ứ t công tác này nh m m c đích đ ng viên khuy n khích các doanh nghi p làm t ế ố ệ ế nh ng thành tích xu t s c và hi u qu cao. Căn c theo tiêu chu n c a Quy ch ữ ấ ắ ể ng xu t kh u, các doanh nghi p xu t kh u g o có th qu n lý và s d ng qu th ẩ ả c khen th ở ng xu t kh u đã có ho c m đ ẩ ở ộ ượ thêm th tr ng kim ng ch xu t kh u năm sau ấ ị ườ 500.000 USD tr lên (tiêu so v i năm tr ớ chu n 5.2); m t hàng g o xu t kh u đ t ch t l (tiêu chu n 5.3). Đây là ẩ ẩ ạ ẩ ệ ổ nh ng tiêu chu n khá cao, đ đ t đ ệ ữ c th c hi n m t cách công khai, công b ng và đúng ch c khen th ằ ứ ủ i các quy t đ nh, quy ch đã ban hành. Vi c l y ý ki n c a v i nh ng quy đ nh t ữ ế ị ớ công lu n trên các ph ng ti n thông tin đ i chúng ph i h p v i c quan h i quan ạ ậ ng khi ki m tra h s ph i đ m b o không đ x y ra sai sót c a h i đ ng xét th ồ ơ ủ ộ ồ đáng ti c. Có nh ng doanh nghi p xu t kh u g o v n ch a hi u đúng, th m chí ư ệ ế ẩ ữ ng d n thông tin còn ch a bi t nh ng n i dung c b n trong Quy ch do vi c h ơ ả ế ẫ ệ ướ ư ng xu t kh u th i gian t i v n c n có ch a th t đ y đ . Chính vì v y, Quy ch th ờ ẩ ế ưở ậ ậ ầ ủ ư ế s b sung, hoàn thi n đ phát huy m nh m h n n a, tác d ng đ ng viên khuy n ụ ệ ự ổ khích doanh nghi p, phù h p v i c ch m i v xu t nh p kh u g o đã có s thay đ i.ổ

Nhìn chung, Nhà n ướ

ọ ả ầ ả

c nên nh t quán chính sách, có bi n pháp khuy n khích ế ng kh năng c nh ạ ườ ệ i c a doanh nghi p ế ớ ủ ấ ấ ạ ớ ạ ạ

ệ trong s n xu t và xu t kh u g o, tăng c m i thành ph n kinh t ấ ẩ ế ng g o th gi tranh, kh năng thích ng linh ho t v i th tr ị ườ ứ Vi

ả t Nam. ệ 3.2.1.3 Các gi ề ầ ư

ề ấ

ả Cũng nh t xu t kh u g o Vi ạ ẩ i pháp v đ u t t c các ngành ngh khác trong n n kinh t ề t Nam mu n phát tri n c n có chính sách đ u t ể ư ấ ả ệ ầ ấ ố , ngành s n xu t và ả ế ợ tho mãn, h p ả ầ ư

NHÓM: 10 60

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ơ ạ ẩ ậ

c đ u t ầ ư ứ x ng c ta.

ẩ ớ i, ầ ủ ấ ướ ữ c c a nó trong n n kinh t ả ẩ ọ ượ hi n nay c a đ t n ế ệ ng đ y m nh s n xu t và xu t kh u g o trong nh ng năm t ạ ấ

Nhà n ề ấ trong các lĩnh v c sau: ự

ụ ụ lý. H n n a, g o là m t hàng xu t kh u quan tr ng, vì v y c n đ ặ ữ ấ đáng v i v trí chi n l ế ượ ủ ớ ị Đ tăng c ể ườ c c n t p trung đ u t ướ ầ ậ * Th nh t, đ u t ấ ứ

ả ề ả ầ ệ ố ệ ố ấ ơ ở ậ ể ệ

ợ ả ả ườ

ấ ở ấ ệ ị ệ ủ ằ các khâu s n xu t, ch ả ả ế

c, h th ng c s v t ch t ph c v công tác qu n lý ch t l ả

ạ ạ ệ ắ ệ ố * Th hai, đ u t ự ầ ư ấ ượ ấ ng g o. ạ ạ ạ ầ ư cho h th ng c s v t ch t ph c v cho s n xu t. Đây ầ ư ấ ấ là đi u ki n tiên quy t đ s n xu t có th hi u qu . H th ng này c n ph i đ ả ượ c ế ể ả trang b hi n đ i, đ ng b , phù h p v i môi tr ứ ạ ng môi sinh, đ m b o cho s c c nh ớ ồ ộ ế tranh c a lúa g o. C s h t ng c n đ c chú tr ng nh t ầ ượ ơ ở ạ ầ ấ ọ bi n b ng vi c l p đ t, s d ng các máy móc m i, công su t cao, c i ti n h th ng ệ ố ặ ử ụ ế ớ đi n n ụ ụ ơ ở ậ ệ ướ ồ

ấ ấ ể ệ

ầ ỹ ư ự ạ ủ ướ ự i quy t đ nh s phát tri n ngành lúa g o c a n ể

ộ ộ ạ

ậ ề ế ứ

ọ ườ ứ ủ ữ

ạ trong và ngoài n ự ạ

ọ ớ ở ớ ề ả ướ ạ ủ ứ ế ế ấ ậ

ậ

phát tri n ngu n nhân l c ph c v s n xu t lúa g o. Các ứ ụ ụ ả nhà khoa h c, k s nông nghi p và nông dân tr c ti p s n xu t chính là nh ng ữ ọ ả ế c ta nên c n có chính sách đ u ng ầ ế ị ườ ầ c cũng c n ng. Nhà n ng và s l m t cách h p lý đ i ngũ này v c ch t l t ợ ướ ố ượ ề ả ấ ượ ư ộ h tr giáo d c đào t o trong ngành nông nghi p đ có đ c nh ng cán b có trình ụ ữ ượ ể ệ ỗ ợ đ , tâm huy t v i ngh , đem ki n th c c a mình v n d ng trong nghiên c u khoa ụ ế ớ ộ ng xuyên cho h nh ng sách báo, t p chí khoa h c, nh ng thông h c, cung c p th ữ ọ ấ ọ c, t o đi u ki n tin c p nh t v các thành t u khoa h c m i ệ ậ ề ậ ề cho h nâng cao ki n th c, ti p c n v i n n s n xu t lúa g o c a các n ỹ c có k ướ ọ thu t tiên ti n. ế V i ng ớ ế ừ ữ ầ ộ

ể ọ ọ ỏ ề ệ ệ

ấ ệ ớ

ả ẹ ề ồ ụ ỉ

ạ ọ

ạ ấ

ể ả ặ ứ ậ

ẩ ỗ ợ ố ứ ườ ả

ỹ i nông dân ph i hoàn l ạ ộ ố i v n d ạ ố ể ể

ệ i, trông ch vào Nhà n ờ l ỷ ạ ướ ư

ề ỹ i nông dân, c n chuy n giao đ n t ng h nh ng thông tin v k ườ ầ , t o đi u ki n cho h h c h i, nâng cao dân trí. Các c p huy n, xã c n thu t, kinh t ế ạ ậ i thi u giông lúa m i, cách gieo c y, chăm sóc có hi u qu , tránh tình ch c gi t ấ ệ ớ ứ ổ tr ng ch áp d ng kinh nghi m lâu năm trong ngh tr ng lúa mà coi nh nh ng ng ứ ệ ữ ạ ỗ ợ ố c c n có chính sách h tr v n d ng khoa h c công ngh m i. Bên c nh đó, Nhà n ệ ớ ướ ầ ụ ng cao c n tuân th quy cho nông dân vì đ s n xu t lúa g o xu t kh u có ch t l ủ ầ ấ ượ ấ i hình th c tín d ng s b t ẽ ắ trình k thu t ng t nghèo và t n kém. H tr v n d ụ ướ ả i hình th c lãi su t u đãi nên bu c h ph i ng ọ ộ ấ ư ướ i s v n năng đ ng sáng t o, tìm cách đ kinh doanh có hi u qu cao đ hoàn tr l ả ạ ố ố ả đi vay, xoá b thói quen ọ ướ c nh khi h tr cho h d i ỏ ỗ ợ hình th c tr c p. ợ ấ ứ ầ ư ứ ứ ụ ệ ọ

ư ấ ả ệ ả ấ ạ ọ

ự ể ầ ộ

ự ề ụ ự ệ ệ ọ

ử ụ ứ ữ ế ậ

ứ vào nghiên c u các ng d ng khoa h c công ngh . Cũng * Th ba, đ u t t c các ngành khác, trong s n xu t lúa g o, khoa h c công ngh là lĩnh v c ự nh t ầ ư c n u tiên đ u t ớ ầ ư ớ cho vi c nghiên c u và ng d ng các thành t u v công ngh sinh h c g n v i ắ nghiên c u chuy n giao đ giúp nông dân ti p c n và s d ng đ c nh ng thành sâu... nh m có t u c a khoa h c k thu t hi n đ i v gi ng, phân bón, thu c tr ự đ tr thành đ ng l c m i cho s phát tri n, trong đó c n đ u t ầ ư ể ở ứ ứ ể ậ ạ ề ố ượ ừ ể ọ ủ ệ ằ ố ỹ

NHÓM: 10 61

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ứ ạ ạ ạ ủ ng cao, s c c nh tranh v i các lo i g o c a Thái ớ

ữ đ ẩ ữ ượ Lan, M ... trên th tr ị ườ ầ c nh ng s n ph m có ch t l ấ ượ i. ng th gi ế ớ ụ ắ ề ấ ề

t h u quá xa so v i các n ể ơ ụ ậ ướ ể ớ

ứ

ạ ọ ồ

ề ố ự ể

ỹ ứ Chúng ta c n kh c ph c nh ng khó khăn v v n đ kinh phí cho nghiên c u c khác. Nhà khoa h c đ phát tri n, tránh nguy c t ọ c c n phát huy vai trò ch đ o c a các c s nghiên c u chính là các vi n, các n ỉ ạ ủ ệ ơ ở ướ ầ ng khác tham gia nghiên c u trong tr ng đ i h c, đ ng th i huy đ ng m i l c l ộ ọ ự ượ ứ ờ ườ ầ c c n khuy n khích đ u ng... M t khác, Nhà n đó có các doanh nghi p, nông tr ế ướ ầ ặ ườ ệ xây d ng các h th ng trang tr i nghiên c u - th c nghi m tri n khai v gi ng, t ệ ứ ạ ệ ố ư thu nông, b o v th c v t, c i t o đ t ỷ ấ

, phát tri n h th ng c s h t ng b n c ng và các d ch v ph c v ự các khu v c s n xu t. ự ả ế ả ấ ở ơ ở ạ ầ ụ ụ ụ ị

ấ

ả ệ ự ậ ả ạ * Th t ệ ố ể ứ ư xu t kh u g o. ẩ ạ • ấ ể

ồ ồ ạ ệ ố ử ế ả ấ

ạ ẩ ấ ệ ượ ướ ướ

ẩ ở

ậ

ơ ở ạ ầ ơ c thu mua và xu t sang n ấ ụ ụ ậ ế c ta b đ y lên cao. Dù chi phí này th

ị ẩ ư

ẩ ườ ườ i ch u thi ị ng t p trung v ậ

ề ẩ ậ ạ ộ

ề ặ ầ ạ ự ẩ

ọ ượ ấ

ế ự ấ , nâng c p, c i ti n l ể ố c đ u t ầ ư ầ ấ ỡ ể ấ ậ ố

i pháp n a cho s t c ngh n là Chính ph nên t p trung đ u t ầ ư ủ ậ

ự ắ ở ồ ử

đ ng b ng sông C u Long theo ph ầ ữ

ờ M t gi ộ ả ạ ạ ậ ộ ố ả ử ữ ư ầ ơ

t, có th là c ng chuyên dùng cho xu t kh u. Đ c bi ể ệ ặ ả ầ ả ố

ấ c đ u t ự ộ

ẩ ấ ồ

ấ

ệ ằ ẽ ả ậ ồ

ả ề

ụ ụ ề ằ ộ ấ ằ ạ ồ

Phát tri n h th ng c s h t ng b n c ng cho xu t kh u. ẩ ấ Đ ng b ng sông C u Long là n i cung c p ngu n g o ch y u cho xu t ằ ủ ế c ngoài qua các c ta hi n nay. G o đ kh u c a n ủ vùng này nói riêng và c ng kh u. Tuy nhiên, c s h t ng ph c v cho xu t kh u ẩ ơ ở ạ ầ ả c nói chung có r t nhi u h n ch . Chính vì v y, chi phí v n chuy n g o c a ạ ủ c n ể ạ ề ấ ả ướ ng do khách hàng tr vì giá g o tính theo n ạ ả ườ ướ t thòi cu i cùng v n ẫ i b tr trong giá s n ph m nên ng giá FOB nh ng l ố ệ ẩ ạ ị ừ ả ề Tp.HCM, n iơ là các doanh nghi p xu t kh u. G o xu t kh u th ấ ạ ấ ệ di n ra ho t đ ng xu t, nh p c a r t nhi u lo i hàng nên d d n đ n s ùn t c. ắ ễ ễ ẫ ạ ủ ấ ấ i, khâu cu i cùng c a xu t kh u g o. V n đ đ t ra c n t o s thông su t v v n t ạ ấ ủ ố ề ậ ả ả ế ạ i C ng Sài Gòn là c ng quan tr ng nh t nên c n đ ầ ả ả ng ti n b c d đ đáp ng nhu c u v n chuy n xu t kh u h th ng kho bãi, ph ẩ ệ ứ ươ ệ ố g o đúng th i gian và ti n đ . ế ộ ạ , xây ẽ ữ ả ng pháp dàn i m t s c ng d ng, c i t o l ằ ự ươ ộ ố ả tr i, tránh t p trung vào m t c ng nh hi n nay. C n có nh ng s a ch a, nâng c p ấ ữ ư ệ ộ ả ả ấ đ bi n m t s c ng nh Long An, M Tho, C n Th ... thành nh ng c ng có ch t ả ỹ ể ế t là c ng C n Th , ng t l ơ ẩ ượ ự xây d ng s tác đ ng tích c c m t c ng kh u có v trí chi n l c, n u đ ẽ ị ế ượ ầ ư ế ượ ộ ả ửu Long, đ y nhanh ti n đ CNH - HĐH đ n s n xu t lúa g o đ ng b ng sông C ộ ế ẩ ằ ạ ế ả ấ khu v c này, t o s l u thông lúa g o thu n ti n cho vùng s n xu t lúa và cho xu t ậ ạ ự ư ả ạ ự đ ng b ng lên c ng Sài Gòn s gi m đáng kh u, đ ng th i chi phí v n chuy n t ờ ể ừ ồ ẩ khu v c mi n B c nh m ph c v cho k . Ngoài ra, c n nâng c p các c ng kh u ắ ự ẩ ở ả ầ ể g o xu t kh u đ ng b ng sông H ng, tránh tình tr ng ph thu c quá nhi u vào ụ ẩ ở ồ ấ ạ khu v c phía Nam. ự

NHÓM: 10 62

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ớ ầ ả ẩ

ấ ả ủ ộ ộ ậ ệ ả ơ

Song song v i các c u c ng, các doanh nghi p xu t kh u g o c n ký k t h p ế ợ ạ ầ ể i, b o đ m đúng ti n đ v n chuy n đ ng v i các c quan c a b giao thông v n t ế ậ ả ớ ồ t n i s n xu t, d tr và xu t kh u. ừ ơ ả ấ

• ấ ự ữ ẩ Phát tri n d ch v b o hi m và v n t ụ ả ể ậ ả ể ị ẩ i hàng h i ph c v xu t kh u ụ ụ ả ấ

g o.ạ

Hi n t ạ ạ ẩ ệ ạ

ấ ủ ẩ

ả ể

c đ i hàng h i và b o hi m, giá l i pháp đ y m nh d ch v b o hi m và v n t ị ậ ầ ư

ớ ớ ả ằ

ớ ả ệ

ố

ng hàng n i đ a, 40% kh i l ự ng hàng nh p kh u và tham gia ch thuê cho n ở

ớ ấ ẩ ạ ủ ủ ộ ị ữ ể ộ ộ ậ ẩ

i nhu n t ị ụ ả

ệ ế ề ữ ả ậ ừ ề ế ạ c l ượ ợ ể

ng i, giá g o bán c a ta cho các nhà nh p kh u là giá FOB, t o cho chúng ậ ta tâm lý an toàn khi xu t kh u, tránh nh ng r i ro có th x y ra trên đ ng v n ậ ể ả ườ ữ ủ chuy n. Tuy nhiên chúng ta không phát tri n đ ạ i ả ể ể ượ ộ cao so v i CIF. Vì v y c n đ a ra gi ậ ả i ụ ả ể ả ạ ẩ t o tâm lý hàng h i b ng cách liên doanh v i các hãng b o hi m danh ti ng qu c t ế ể ả ố ế ạ i hàng h i. M c tiêu yên tâm, tín nhi m v i khách hàng, phát tri n kh năng v n t ụ ả ậ ả c a Chính ph năm 2010 là xây d ng m t đ i tàu qu c gia đ s c ch 99% kh i ố ở ủ ứ ủ l ướ c ố ượ ượ t Nam có th chào hàng ngoài. V i nh ng th m nh trên, nhà xu t kh u g o c a Vi ể ệ ờ theo giá CIF và thu đ nh ng d ch v b o hi m, hàng h i đ ng th i ể ả ồ t o đi u ki n phát tri n ngành ngh , gi i quy t công ăn vi c làm cho nhân công ệ ạ trong ngành trên. 3.2.1.4 Các gi

ự

Th tr i pháp v th tr ề ị ườ ứ ế ị ng. ẩ ứ

ầ ủ ạ ạ

ậ

ọ ị ế ủ

ề ồ

ậ

ả • Th nh t : nghiên c u và xây d ng th tr ứ ấ ị ườ ng quy t đ nh đ u ra c a s n ph m. Nghiên c u th tr ng là y u t ị ườ ủ ả ế ố ị ườ ị là nh m nâng cao kh năng c nh tranh c a g o Vi t Nam. Công tác nghiên c u th ả ứ ệ ể ch c t p trung, khách quan và khoa h c. Vì v y, chúng ta có th tr ườ ị ườ hi u bi ng ự ặ ể ng, đ ng th i cho phép cũng nh n m b t thông tin v các bi n đ ng trên th tr ế ờ ị ườ ắ ứ ng. T đó th c hi n xâm nh p và thích ng đánh giá ti m năng và quy mô th tr ệ ị ườ ự v i th tr ị ầ ủ ớ ế ạ

ị ườ ứ ạ

ằ ng c n đ c t ầ ượ ổ ứ ậ t v các đ c tính, thói quen tiêu dùng, th hi u c a các khu v c th tr ế ề ộ ư ắ ừ ề ng, t o th c nh tranh đ m r ng th ph n c a mình. ể ở ộ ị ườ ạ Đ nghiên c u th tr ặ ạ ể ầ ể ạ

ả ị ườ

c, ph bi n k p th i các chính sách m i c a Nhà n ề ổ ế ướ ị

ạ ộ ớ ủ ậ ướ ệ ố ậ ể ậ

ng g o - m t hàng có th hi u tiêu dùng đa d ng-Nhà ị ế c c n hình thành các trung tâm chuyên trách cho ngành g o đ khai thác, cung n ướ ng, tình hình ho t đ ng c a các thành viên trong và c p thông tin v giá c th tr ủ ấ ấ c cho các nhà xu t ngoài n ờ kh u. H th ng thông tin ph i th t chính xác, c p nh t đ có nh ng ph n ng linh ả ứ ữ ả ẩ ng. ho t tr ạ ướ ạ ấ ộ

ỏ ệ ươ ố

c nh ng bi n đ ng c a th tr ữ ộ ị ườ ế Xây d ng th tr ng xu t kh u g o là m t đòi h i mang tính c p thi ẩ ị ườ ự c. Nhà n ề c c n t o l p và đ t m i quan h th ặ ủ ủ ấ ướ ầ ạ ậ ẩ ấ ạ

ố ợ ả ặ ả ớ

ạ ộ ệ ờ ồ

t và ế ng m i v i các n c có chi n l ế ượ ạ ớ ướ nhu c u l n v xu t kh u g o, tranh th khai thác các m i quan h đ ký các hi p ệ ầ ớ ệ ể ướ ể ạ đ nh xu t kh u g o ho c các b n tho thu n ph i h p, h p tác v i các n c đ t o ẩ ấ ị ố ợ ậ ạ i cho các doanh nghi p ho t đ ng đ ng th i có th h tr cho các đi u ki n thu n l ậ ợ ệ ề ầ ng bên ngoài. Trong quá trình xu t kh u g o, c n doanh nghi p tìm ki m th tr ể ỗ ợ ẩ ị ườ ế ệ ạ ấ

NHÓM: 10 63

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ủ ươ

t Nam, t ự ộ ng m i qu c t ệ ạ đ i v i các b n hàng, t ng b ố ế ố ớ ạ ẩ ừ ướ ạ c t o đó đ y m nh xu t kh u chi m lĩnh ế ấ ừ ẩ ạ

tranh th gây d ng uy tín th ạ thói quen a chu ng, tiêu dùng g o Vi th tr ư ng. ị ườ

ạ ữ

ả các th tr ị ườ Vi c l a ch n các th tr ị ườ ọ ề ấ ệ ệ

• Th hai: ứ ệ ự i là v n đ khá nan gi ề ạ

ng xu t kh u g o theo th t ẩ

ố ớ ứ ự ư ơ ở ạ ầ ạ ự ệ

ươ

i, chúng ta t p trung xu t kh u g o vào nh ng th tr ng lai. ậ ị ườ ng ấ ữ ữ ạ ấ ẩ

ng m c tiêu. ụ ng m c tiêu cho xu t kh u g o trong nh ng năm ẩ ấ ụ t t Nam hi n nay là s p x p ế i. Đi u quan tr ng đ i v i Vi ớ ắ ọ , đ u u tiên và hi u qu kinh t các phân đo n th tr ế ầ ị ườ ả ệ ấ ề t v n cho s n xu t, ch bi n, xây d ng c s h t ng cho nông nghi p, t o ti n ạ ế ế ấ ả ư ố đ cho xu t kh u g o trong t ạ ẩ ề Nh ng năm s p t ắ ớ tiêu bi u sau: ể * M t, th tr ộ ữ ng t p trung nh ng ị ườ ấ ấ ậ ạ

ị ườ ng th p (t m 25-35%) nh n Đ , Philippin, các c nghèo tiêu th g o ch t l ng g o ph m c p th p. Đây là th tr ấ ẩ ấ ượ ụ ạ ư Ấ ấ ộ

+ Th tr n ướ qu c gia châu Phi... ố ị ườ ồ ổ ạ ư

ộ ề ơ ả

ấ ướ

ế ng quan tr ng c n h ầ ọ c ASEAN, c c u hàng xu t kh u t ẩ ươ ớ

ằ ườ ươ ẻ ng b và đ ộ

ể ứ

ữ ư ng lai n m trên h th ng đ ộ ộ ng này đ c bi ặ ặ ặ ấ ả

ề ạ ướ ệ ắ ớ

ướ

c tr ng lúa cao s n đ cung c p n đ nh cho th tr ng th gi ồ ướ c Inđônêxia, Singapo, Philippin... Chúng ta đã có h ả ể ị

ằ

ị ủ ế ủ

ấ ổ ờ t Nam. ệ ạ ủ ụ ạ ậ ệ ả

ừ nhân . ng n đ nh g o bao g m các n c ASEAN nh Philippin, ướ ị ng t i. V c b n gi a n ữ ướ c Malayxia... Đây là m t th tr ướ ớ ị ườ ầ ng t nh nhau. Tuy nhiên ta c n ta và các n ự ư ơ ấ c trong khu v c đ a lý, khai thác nh ng u th và giá nhân công r so v i nhi u n ướ ề ự ị ế ộ ư ng s t xuyên Á và ch đ u và trong t ắ ườ ệ ố c ASEAN đ tăng m c xu t kh u hàng hoá và đãi thu quan tr ng n i b các n ẩ ọ ế t là các m t hàng nông s n nh g o. M c dù d ch v vào th tr ư ạ ị ườ ụ ị ỗ ứ chúng ta g p s c nh tranh gay g t v i Thái Lan v g o nh ng chúng ta có ch đ ng ư ặ ự ạ ng đi đúng khi liên i các n t ướ ạ doanh v i các n ế ớ i ị ườ ớ tr điở thì ASEAN v i hi u qu cao. Chúng ta nh n đ nh r ng trong th i kỳ năm 2010 ả ệ ớ Philippines m i đây cũng đã v n là th tr ớ ị ườ ẫ thông báo gia h n tho thu n Chính ph mua g o c a Vi ớ 2011-2013 v i s l ố ượ ậ ng tiêu th g o ch y u c a Vi ạ ệ ấ ậ ỗ

ạ ủ ị ườ ậ ổ ị

t Nam t ẩ ư ng nh p g o c a Vi ướ ủ ờ ữ ố ề

ng 1,5 tri u t n m i năm, đ ng th i m r ng nh p kh u t ở ộ ồ ng không n đ nh là nh ng th tr + Th tr ị ườ ng không đ ng đ u nh Trung Qu c và các n ư ồ i và v th đ a lý thu n l ậ ợ ị ế ị ậ

t Nam. ố ứ ẹ ẩ ướ ệ ệ

i, Trung Qu c h a h n là n Các doanh nghi p xu t kh u chính c a Vi ấ ệ ồ ự

s l ố ượ ng ườ c a Vi ủ ủ Trung Qu cố tính đ nế tháng 3/2011 g m có Vilexim, L th c Th c ph m Vĩnh Long, Gentraco, Hi p L i… ự ợ

nh Trung Qu c, th tr ẩ ng t t Nam v i ớ ệ c Châu Phi. V i s dân 1,3 t ỉ ớ ố ạ ớ c nh p kh u g o l n ẩ ị ườ ng t Nam sang th tr ng th c Long An, L ươ ng ấ ấ ể

ệ ị ườ ư

ự ọ ng các qu c gia châu Phi r t có tri n v ng T ố ự ư ươ t Nam nh ng cũng g p nhi u khó khăn. Khu v c này đ i v i g o xu t kh u c a Vi ự ề ệ ấ ố ớ ạ ạ ng g o luôn có nh ng b t n đ nh v chính tr , khó có kh năng thanh toán nên l ề ươ v i h n 60 ngàn t n. ớ ơ ố ặ ả ẩ ủ ị ấ ổ ượ ữ ị

NHÓM: 10 64

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ẫ ệ ề ư ự ậ ừ

ổ ả ậ

ấ t Nam và chúng ta ph i t p trung khai thác trong nh ng năm t ng g o ph m ch t cao bao g m các n ồ ạ t Nam dù nhi u nh ng không n đ nh. Tuy nhiên khu v c v n là b n ị i. ớ ữ ấ c nh p kh u g o ch t ẩ ướ ậ ạ

l ượ ẩ ồ

ệ ẩ

ạ t Nam bao g m: ệ ư ớ ạ ủ ạ ặ ắ ủ ạ ự ạ

c ch t l ạ ộ

ng lai, khi chúng ta nâng cao đ ề ườ ự

ữ ữ ệ ả

ấ ượ ủ ẩ t Nam ph i th t s năng đ ng, đ m b o ch t l ấ ượ ạ ị ả c xu t kh u tr c ti p g o Vi ự ế ậ ự ừ ộ ấ ướ ệ

Vi nh p t hàng r t l n c a Vi ệ ấ ớ ủ * Hai, th tr ị ườ ng cao c a Vi ệ ủ ng EU: hi n nay kim ng ch xu t kh u m t hàng g o c a Vi - Th tr t Nam ấ ị ườ ng này ch a l n do có s c nh tranh gay g t c a g o Thái Lan. Tuy vào th tr ị ườ ị ng g o thì đây là m t th nhiên trong t ượ ươ ng r t có ti m năng. Các chu n m c kinh doanh c a EU đòi h i các doanh tr ỏ ấ ch tín nghi p Vi ng g o và gi ả ạ ệ trong giao d ch, buôn bán, t ng b ự t Nam vào khu v c ẩ này.

ướ

ầ ấ ẩ ể ưở

ị ầ ẩ ứ t Nam có th h ậ ệ ể

ị ườ

ả ầ ụ ạ ế - Th tr ậ c tiêu th g o đòi h i ch t l ướ ắ

ả ỗ ứ ấ ượ ấ ượ ng ế trang thi t ng, nh t là khi ấ

ị ạ ậ ả ng M : là n - Th tr i nh ng M cũng có c xu t kh u g o l n trên th gi ỹ ị ườ ỹ ư ế ớ ạ ớ i hu qu c c a M nên g o ng quy ch t nhu c u nh p kh u. Vi ạ ỹ ố ủ ậ ệ ẩ ế ố ệ ng lai, ng này d dàng h n. Trong t c a ta có th ti p c n và xâm nh p vào th tr ươ ơ ễ ị ườ ể ế ậ ủ chúng ta c n m r ng quan h đ có m c xu t kh u g o n đ nh vào th tr ỹ ng M ở ộ ị ườ ạ ổ ấ nói riêng cũng nh các n c châu M nói chung. ỹ ư ướ ng Nh t B n: Nh t B n là n ỏ ậ ả ậ cao. Do v y, các doanh nghi p c a ta c n n m b t xu th này đ đ u t ệ ủ b nâng cao ch t l ẩ ớ ị Nh t B n gi m m c b o h đ i v i m t hàng g o theo quy đ nh c a WTO. ộ ố ớ

ể ầ ư ắ ng s n ph m m i có th có ch đ ng trên th tr ị ườ ể ủ c giàu có trên th ồ ự

ị ả ặ ứ ả ng Trung Đông: đây là khu v c g m nh ng n ươ ạ

ng ể ề ữ i, có nhu c u cũng nh kh năng thanh toán, giao d ch th ớ ư ướ ng m i qu c t ố ế ạ ị ườ

ệ ầ ạ

ượ ư ự

ế ... Do khu v c này nên kim ng ch buôn ự ở t Nam đã có c này không đáng k . B c đ u g o Vi ể ướ ẽ ở ng lai, khu v c này s m ra i Iran, Irac... Trong t ươ t Nam. ệ ạ ớ

ạ

ế ụ ệ ấ ẩ

ả - Th tr ị ườ gi ư ầ t nhi u v b n hàng và th tr ch a hi u bi ề ạ ế bán gi a Vi t Nam và các n ướ ệ ữ c a dùng t ch đ ng và đ ạ ỗ ứ nhi u c h i cho các nhà xu t kh u g o c a Vi ấ ề ơ ộ ẩ ạ ủ ệ ng th p c a Vi Nhìn chung, g o ch t l t Nam chi m t ấ ủ ấ ượ ng châu Á và châu Phi r ng l n nên c n khai thác m c đ t ầ ớ ộ t Nam ti p t c th c hi n chính sách thúc đ y đ u t ả ầ ư ng g o, k t h p v i các chính sách Marketing th tr ủ ị ườ ự ớ ạ

ị ườ ụ ạ

ữ ấ

ng các n ệ ạ ị ặ ể ấ ầ

ườ

ở

ị l khá cao v i th ế ỷ ệ i đa. Bên c nh đó, tr ứ ộ ố ườ vào s n xu t nâng cao ch t ấ Vi ệ ủ ể ư ng c a Chính ph đ đ a l ế ợ ượ c tiêu th lo i hàng này v i giá cao. m t hàng cao c p xâm nh p th tr ớ ướ ậ ấ ặ v ng các th ph n đã xu t kh u, t k t h p gi a vi c gi Do v y, chúng ta ph i bi ẩ ế ế ợ ầ ữ ữ chuy n d n sang s n xu t và xu t kh u g o cao c p và đ c s n đ đi vào th ị ẩ ả ấ ấ tr ẩ ị ấ ả ạ ấ t Nam ngày càng tăng. Trong nh ng năm t ầ

ớ i hi u qu kinh t ườ ệ ể ệ ạ ạ ẩ

qu c dân. ả ậ ể ả c giá tr xu t kh u cao h n. ng cao c p, thu đ ơ ấ ị ng xu t kh u g o còn r ng m , kh năng tham gia vào th Nh v y, th tr ộ ẩ ư ậ i, chúng ta c n th c tr ự ng g o c a Vi ữ ạ ủ ấ cao nh t hi n ho t đ ng xu t kh u g o sao cho có th đem l ế ả ạ ộ trong n n kinh t ề ượ ị ườ ệ ấ ế ố

NHÓM: 10 65

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

3.2.2. V phía doanh nghi p: ề

ng s n ph m và hi u qu xu t kh u ệ ả ấ ẩ

ả ệ ấ ượ ấ ả 3.2.2.1. Nâng cao ch t l ẩ

ẩ ố S n ph m s n xu t ra ph i đ m b o tho mãn nhu c u c a khách hàng. Đ i ầ ủ ả c ngoài có nh ng đ c tính v văn hoá khác ặ ướ ữ ề ẩ ẩ ấ

ắ ầ ơ

ả

ả ả ả ả v i s n ph m xu t kh u, khách hàng n ớ ả t nên yêu c u càng kh t khe h n. bi ệ ệ ề ủ ướ ỹ ả ờ ế ự ữ ả t khí h u n ậ

i h ng g o xu t kh u. C th , chúng ta c n s p x p l ạ ẩ ng c a đi u ki n th i ti ấ C i ti n k thu t công ngh và h th ng kho d tr b o qu n vi c c t gi ệ ố ế ệ ể

ố ộ ữ ứ ụ ể ụ

ị ệ ự ắ ẩ

ả ể ệ ậ ợ ạ ở ộ ố ọ

ề ụ ấ ữ ả ả

ắ ử ụ ạ ậ ằ ố ợ t là các kho d tr ặ ự ữ m t s tr ng đi m, t o đi u ki n thu n l ạ ạ ả ế t b ng cách s d ng màng PVC trong khí CO ạ

ả ự ữ ố

ệ ỏ ố ể

ướ ế ả m t s c m kho d tr qu c gia hi n đ i, đòi h i v n đ u t ầ ư ớ ự ữ ố ẩ ụ ạ ừ ự ậ ẩ

ng đ b o qu n l ả ươ ể ả

ng ti n c t tr

i, ch t l ữ ớ ớ

, ữ ậ ả ế ệ ấ h n ch nh ng nh h c ta là nh ng bi n ệ ưở ữ ạ ữ ế ạ ệ pháp đ nâng cao ch t l ấ ượ ầ ắ th ng kho ch a, b trí m t cách h p lý và kh c ph c nh ng kho ch a đ t tiêu chu n ẩ ư ạ quy đ nh, đ c bi ớ xu t kh u và xây d ng thêm nh ng kho m i, ữ ấ i cho c t tr , b o qu n lúa hi n đ i ệ g o. Bên c nh đó, chúng ta ph i áp d ng các công ngh b o qu n tiên ti n: b o ả ạ ệ ả qu n kín g o, sát tr ng, g o l 2 ho cặ ả ạ trong các kho d tr qu c gia và d tr kinh doanh, b o qu n mát thóc g o khí Nit ự ữ ơ ể ạ l n đ có th c nh ở ộ ố ụ c xu t kh u g o khác, s n xu t và áp d ng m t s ch ph m vi tranh v i các n ẩ ế ộ ố ấ ớ ộ ạ t côn trùng mà không gây đ c h i sinh v t, các ch ph m t ệ ậ i và gia súc, không làm nhi m b n môi tr cho ng ự ng th c ườ ườ trong kho t p trung và ph gia đình. ậ V i nh ng đ u t v s n xu t nh trên, trong nh ng năm t ữ ấ ươ ầ ư ề ả ẽ ệ ổ

ng lai c a ngành g o Vi ả c t quan tr ng có th quy t đ nh đ ượ ươ ọ

t Nam s thay đ i, đ t đ ạ ượ ể ể ủ c đi m l n c a chúng ta là ch t l ấ ượ ủ ữ

ạ ề ượ ể

c kim ng ch xu t kh u g o. Các gi ạ ấ ẩ

ớ ầ ự ấ ộ ộ ố

ườ ủ ệ ẩ ạ ầ ố

ng quan h c đ giúp đ nhau cùng phát tri n, cũng nh quan h ư ng c và tăng c ể ệ ệ

c ngoài đ đ y m nh xu t kh u. ạ ả ấ th c v t có tác d ng di ụ ẩ ễ ệ ấ ữ ở ấ ượ ng ư ấ c hi u qu cao trong s n xu t và xu t kh u. ẩ g o c a Vi ấ ả ệ ạ ủ ệ t Đây là m t y u t ạ ế ị ộ ế ố ắ ng g o. Kh c Nam vì m t trong nh ng nh ớ ộ ượ c giá bán, thu hút nhi u khách ph c đ c y u đi m này s giúp chúng ta tăng đ ẽ ế ượ ụ ả i hàng mua v i s l ng l n, qua đó tăng đ ạ ớ ố ượ ượ pháp v s n ph m g o c n ph i th c hi n m t cách th ng nh t, toàn b và đ t ạ ề ả ạ ệ ả ẩ i u. c hi u qu t đ ệ ả ố ư ượ Các doanh nghi p xu t kh u g o cũng c n c ấ v i các doanh nghi p trong n ướ ể ớ v i các doanh nghi p n ớ ệ ệ ướ ể ẩ ỡ ạ ấ ẩ

ấ

ị ặ ẩ ị

3.2.2.2. Nâng cao giá xu t kh u ẩ ộ ị ế ộ

i nhu n. Ngay c khi ch t l ng g o t ư ạ ạ ậ ả ấ ổ ợ

ị ườ ẩ ấ

Đ nh giá cho hàng bán n i đ a đã khó, đ nh giá cho hàng xu t kh u đ c bi ữ ế ị ươ ợ ệ t ấ i càng khó h n. Chính sách giá ơ ạ ố t, ấ ượ ng song giá không ế i nhi u k t ề ả ạ ế ỗ ự ữ ạ

cho nh ng hàng nông s n luôn bi n đ ng nh g o l quy t đ nh t ng kim ng ch xu t kh u và l ẩ có ph ng pháp xúc ti n xu t kh u đúng và giá bán đúng th tr thích h p thì nh ng n l c trong các chính sách khác cũng không mang l qu . ả

* Các chính sách giá c thụ ể

NHÓM: 10 66

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ị ọ ệ

ẩ ả - Chính sách giá mua. Giá mua là n n t ng quan tr ng cho vi c đ nh giá bán. Chính sách giá mua t Nam ả ồ ệ ng, chúng ta ự ườ ủ ạ ị ườ ạ ơ ế ấ

ấ ả

ề ả ờ ằ ụ ng th gi i và thúc đ y s n xu t. D a trên c ch giá th tr ế ớ ứ ộ ầ ả ộ ố

cũng đ ng th i nh m m c đích nâng cao kh năng c nh tranh c a g o Vi trên tr c n nghiên c u các gi ả ầ ả ấ ạ ệ ả ấ

c chân Á, đ c bi ề ấ ớ ủ ạ ặ

ệ nhiên thu n l i, m c đ đ u t ấ

ệ ự nh các n i pháp sau: + M t, c n gi m thi u chi phí s n xu t. ể Chi phí s n xu t g o ph thu c vào nhi u y u t ế ố ụ công, năng su t lúa... Hi n nay, chi phí s n xu t lúa g o Vi ạ h n so v i các n ớ ơ c a chúng ta do đi u ki n t ủ có năng su t t ấ ươ nh phân bón, gi ng, nhân ư ấ t Nam nhìn chung th p ệ t là so v i Thái Lan, đ i th c nh tranh chính ố ư phân bón th p nh ng ứ ộ ầ ư ậ ợ ẻ ướ

ự ư Chính vì v y, trong nh ng năm t ữ ế ớ

quy t đ nh giá g o xu t kh u ra th tr ế ố ể ả ấ c khác, chi phí nhân công r ... i chúng ta c n phát huy l ợ ầ ẩ ạ ế ị i th này, ti p t c ế ụ ế ng th ị ườ ấ

ướ ề ng t ậ gi m thi u chi phí s n xu t, y u t gi ả i.ớ

c s n xu t theo th i v trong khi nhu c u c a các n ấ ầ ủ ờ ụ

ạ

ự ả

ạ ắ ề ậ

ơ ấ ợ ệ ữ ầ ổ ị

+ Hai, chính sách giá mua. t Nam đ G o Vi ướ c ượ ả ạ ệ nh p kh u thì th ng không đ i trong su t c năm. Do đó, giá g o trong khâu mua ổ ườ ẩ ậ ố ả ng xuyên bi n đ ng, tăng cao khi khan hi m và gi m và v thu ho ch. S không th ế ế ườ ụ ộ ườ i i nhu n, gây tâm lý lo l ng cho ng n đ nh đó v giá kéo theo nguy c m t l ổ ị nông dân. Chính vì v y, c n có nh ng bi n pháp n đ nh giá mua trong đó có mô hình ậ giá b o h gián ti p. ộ ế ả

ấ ẩ

ạ ạ ữ

ệ ng c a các n - Chính sách giá xu t kh u. Vi Ở ệ ả ớ ạ ẩ ủ ệ ấ

ả ầ ẩ ệ ể ộ ướ ấ ấ ượ ữ

ờ ấ ệ ư ả

ạ ộ ả ạ

ệ ơ ữ ệ ự ả ổ ấ ị ầ

ự ữ

ộ ả ự ộ ổ ủ ạ

c xu t kh u khác, đ c bi ấ t Nam, c nh tranh gi a các doanh nghi p kéo theo vi c giá g o xu t c xu t kh u khác. Do kh u gi m đáng k so v i g o cùng ch t l ẩ t Nam. Năm đó, c n ph i có m t chính sách giá chung gi a các nhà xu t kh u Vi 1992, Hi p h i các doanh nghi p xu t kh u g o ra đ i nh ng không đ m nhi m ệ ộ ẩ ờ ụ c vai trò c a mình. H n n a, lúa g o là m t s n ph m s n xu t theo th i v , đ ượ ẩ ủ nhiên trong khi nhu c u luôn n đ nh nên chúng ta ph thu c vào các đi u ki n t ề ụ ng d a trên nh ng thông tin chính xác c n ph i d báo nh ng thay đ i c a th tr ị ườ ữ ầ đ đ a ra m t m c giá h p lý cho g o xu t kh u. ẩ ấ ợ ể ư - Nghiên c u chính sách giá c a các n ướ ứ ứ ặ

ệ t đ ế ượ ủ ừ ừ ộ ỏ

ượ ụ ữ

t là Thái c các ợ c nh ng đ i sách c nh tranh phù h p. ạ t h i cho nông dân, Chính ẩ ấ ấ ọ ủ ể ố giá lúa không đ s t xu ng quá th p gây thi ố ố ể ụ ữ ấ

Lan. Đây là m t vi c c n làm ngay v a mang tính ch t h c h i, v a bi ệ ầ bi n pháp áp d ng c a đ i th đ có đ ệ ủ Nh m gi ệ ạ ằ ph Thái Lan nh ng năm qua đã có m t s bi n pháp c th là: ủ ộ ố ệ ụ ể ữ

ng ti n thông tin ề ạ ộ ố ươ ệ

+ M t, công b thông tin r ng rãi v lúa g o trên các ph ộ đ i chúng và các trung tâm lúa g o. ạ ạ

NHÓM: 10 67

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ệ

ấ ư ị ườ ị ườ ng, cho nông dân c m ầ ố c xu ng ng trong n ướ

ủ

các doanh nghi p Vi ự ố ề ủ ệ

ụ

ệ ấ ấ ụ ể ủ ủ

ệ ng th gi ệ c (th ch p) s lúa c a mình ch a bán đ ượ ủ ố th p đ vay ti n c a Ngân hàng hay c a các t ấ t Nam ệ ủ ạ c n rút ra nh ng m t tích c c đ áp d ng vào hoàn c nh c th c a xu t kh u g o ẩ ầ Vi ạ i u, nâng cao s c c nh tranh c a xu t kh u g o ẩ ệ n ướ

ị ườ

ộ ấ ữ + Hai, th c hi n bi n pháp làm gi m cung lúa ra th tr c do giá th tr ế ch c khác. ể ổ ứ Qua các bi n pháp đi n hình trên c a Thái Lan ể ặ ữ ả ự ể t Nam nh m đ t hi u qu t ứ ạ ả ố ư ạ ằ i. c ta trên th tr ị ườ ế ớ 3.2.2.3. M r ng phân ph i th tr ố ở ộ Nh ng ch đ u m i đ u tiên đ ố ầ

ở ầ

c trong m ng l ể ợ ầ ố ế

ầ ạ ở ạ ợ

ả

i bán và mua lúa, v a t o nên đ ộ ự ạ

ế ệ ị

ắ ằ ng, tránh đ ượ ề ị ườ ị

ng ch c m t cách có quy mô đã xu t hi n ệ c t ượ ổ ứ i châu Âu vào cu i th k XIX. Ngày nay, ch buôn bán đ u m i đã tr thành m t t ộ ế ỷ ạ ố ợ ị ớ i phân ph i lúa g o cho các đô th l n. ph n không th thi u đ ố ượ ướ ầ T i các qu c gia phát tri n, các ch buôn bán đ u m i đã tr thành các trung tâm ố ể ố ạ phân ph i lúa g o l n. Thái Lan, các trung tâm lúa g o là kênh tiêu th g o quan ạ ớ Ở ố ạ ụ ạ ể i 60% lúa do nông dân s n xu t ra. Trung tâm lúa g o là đi m tr ng nh t vì mua t ạ ấ ớ ấ ọ c m t s c nh tranh t p trung c a nh ng ng ừ ạ ượ ườ ữ ủ ậ c tình tr ng nông dân b ép giá khi n vi c mua bán di n ra công b ng, kh c ph c đ ụ ượ ạ ễ c gian l n trong cân đong và xác đ nh do không có thông tin v th tr ậ ch t l ấ ượ

ng th c c n đ ự ầ ượ ự

c th c hi n t ng th c trong chính sách an toàn l ự

ế

ế ẩ

ữ ạ ệ ẩ ượ ơ ấ

ơ ấ

i n i s n xu t thì d ng t ệ ự ữ ủ ẽ ợ

ẩ ặ

ớ ề ể ư ụ ậ ạ

ẩ ố

ạ ả ả ng s n ph m luôn luôn t ả ợ

ế ế ề ợ ụ

ể ầ ấ ố ể ổ ệ ệ

ứ ồ ạ ấ ẩ ả ấ

ự ệ

c ngoài th

ẩ ấ ng kéo dài t ng lúa. t đ m b o cho V v n đ t ch c d tr l ả ệ ố ả ề ấ ề ổ ứ ự ữ ươ ố ng th c qu c n đ nh ngu n cung c p l y u t ự ươ ấ ươ ồ ị ế ố ổ g o tr m tr ng, nh ng kho gia. M t v n đ r t b c xúc hi n nay là thi u kho tr ầ ữ ọ ệ ề ấ ứ ộ ấ ớ xây kho m i ít đang s d ng h u h t không đ t chu n. Trong khi đó, vi c đ u t ầ ư ạ ầ ử ụ N c ướ ta đã làm nên kỳ tích trong xu t kh u lúa g o khi v c quan tâm. đ t h n 2 ạ ượ Trong c c u m t hàng d tr , đ i v i d tr qu c gia t USD kim ng ch năm 2008. ự ữ ố ớ ự ữ ố ặ ạ ỉ ự t i h n trung bình kho ng m t năm và d tr c a nông dân t ạ ơ ả ự ữ ủ ộ ả ớ ạ ấ ừ c a các doanh nghi p thông th tr b ng lúa s thích h p h n, còn d tr ơ ữ ằ ườ ắ m t đ n ba tháng nên có th d tr g o thành ph m ho c bán thành ph m thì b t ộ ế ẩ ể ự ữ ạ bu c ph i đ o kho, đ a lúa g o cũ ra tiêu th và nh p lúa g o m i v đ duy trì ộ t. Trong khi đó, lúa cũ kho ng 6-12 tháng là nguyên ch t l ả ấ ượ t nh t, phù h p v i th ng t li u thích h p đ ch bi n g o xu t kh u có ch t l ị ấ ớ ấ ượ ẩ ạ ể ệ ấ ố ự ữ i. Nh v y, n u C c d tr c nh p g o trên th gi hi u tiêu dùng c a nhi u n ậ ế ư ậ ế ớ ạ ướ ủ ế b o hi m đ cung ng lúa g o ng th c d tr qu c gia k t h p vi c đ o kho l ạ ể ả ự ự ữ ả ươ ế ợ ố ứ cho các doanh nghi p xu t kh u s góp ph n r t t t đ n đ nh ngu n cung ng ị ẽ ẩ ấ g o xu t kh u có ch t l ng cao, tăng đáng k hi u qu xu t kh u g o nói chung ể ệ ấ ượ ẩ ạ và hi u qu d tr b o hi m l ng th c nói riêng. ể ả ự ữ ả ươ * T ch c khâu xu t kh u. ổ ứ ẩ ấ Nhà nh p kh u n ẩ ướ ậ ho c qua trung gian Vi ệ ạ ng ti p xúc tr c ti p v i nhà xu t kh u g o ớ ế t Nam đ nh p kh u g o. Th i gian th 22 ẩ ự ế ờ ườ ậ ườ ừ ể ạ ặ

NHÓM: 10 68

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ẩ ấ

ồ ơ ủ ụ ề ấ ờ ố ả

ộ ả ợ ấ ấ ủ . Ví d nh ụ ư ấ ạ ả i c ng ừ ở ả c ứ ng m i và ạ ươ

ờ ề ả ấ ấ

ấ ầ ệ ữ ướ

ọ ế Theo kinh nghi m c a nh ng nhà xu t kh u tr i đ gi ỏ ể ả

ạ ế ế đ n 30 ngày. Đôi khi th i gian này tăng lên do nh ng th t c v gi y t ữ ờ ế c phép xu t 30.000 t n g o mu n xu t 10.000 t n t m t nhà xu t kh u đ ạ ấ ượ ấ ộ i c ng TP H Chí Minh thì ph i xu t trình ch ng t C n Th và 20.000 t n t ấ ạ ả ầ hai c ng. Khi hàng hoá đã s n sàng v n ph i đ i gi y phép c a B Th ẵ ấ m t r t nhi u th i gian đ gi ế ể ả ủ ấ ấ

ả ấ ẩ ệ ể ả t quan tr ng. Ngay c các doanh nghi p xu t kh u g o v i s l ớ ố ượ

ọ ị ế ố ế ố ớ ữ ạ ộ ố ị ườ ướ ứ ạ

ờ ể ể

ở ạ

ậ ườ ả ố ủ ụ ự ế i tiêu dùng ể

Vi i s n xu t và ng ườ ấ ồ ệ ệ

t Nam so v i các n ố ố ệ ớ

ả ụ ể ả

ế ả

ử i c a Vi ỡ ế ấ ỉ ằ ậ ấ ộ ử ầ ỡ ấ ạ ậ ố ơ

ậ ố

ấ ườ ố

i tr ng lúa ph i ch u d ng nhiên ng ễ ữ ị ườ ồ ữ ế ươ ả

ấ ơ ộ ề ơ

ụ ắ

ề ậ ầ ể

ể ắ ề ề ặ ủ

ể ậ ứ ạ ế ạ ể

i pháp h p lý nh t đ nâng cao s c c nh tranh c a m t hàng g o Vi ệ ấ ầ ế ố

ạ

ẫ i quy t. c kia, c n có nh ng chuyên ữ ẩ gia gi i quy t các v n đ trên. H có kh năng làm nhanh chóng các th t c ủ ụ ề ả hành chính liên quan đ n xu t kh u g o. Khâu trung gian có th gi ữ i quy t nh ng ẩ chi ti ng l n cũng ế ớ đ i v i m t s th tr s d ng các d ch v trung gian qu c t ng. Nh ng doanh ữ ử ụ ụ t cách hoàn thành nh ng th t c ph c t p. Xu h ủ ng hi n nay c a nghi p này bi ệ ệ các nhà xu t kh u là phát tri n các kênh tr c ti p. Tuy nhiên, c n có th i gian đ xác ấ ầ ẩ d ng kênh này. l p quan h gi a ng ệ ữ ậ ố Vi c phân ph i hàng hoá bao g m v n chuy n và d tr hàng hoá trong su t ự ữ ệ t Nam khá cao, th i gian th c hi n kênh phân ph i. Hi n nay, chi phí g i hàng ệ ở ự ờ ướ t là nh ng b t l c s h t ng c u c ng không t c ấ ợ ủ ữ ầ ơ ở ạ ầ xu t kh u khác. C th là chi phí c ng, chi phí b c d x p hàng và các chi phí liên ố ẩ ấ i c ng Sài Gòn kho ng 40.000 USD/tàu công su t 10.000 t n (chi m 1,6% giá quan t ạ ả g o xu t kh u) trong khi chi phí này Bangkok ch b ng m t n a. Ngoài chi phí ẩ ở ấ ạ i Sài c ng, t c đ b c d r t ch m, so v i Băngc c ta ch m h n 6 l n (nghĩa là t ộ ố ớ ố ả c 1.000 t n/ngày thì Băngc c là 6.000 t n/ngày). Ch m tr do s a Gòn b c d đ ử ỡ ượ ấ ố ạ ng làm t n thêm kho ng 6.000 USD/ngày. Nh ng h n ch a và b c x p hàng th ả ế ố ch nói trên làm m t c h i v giá và đ ướ i hình th c giá FOB th p h n. ấ ờ i c a ta v v n chuy n, b c d không th kh c ph c trong th i ố ỡ ấ ợ ủ ữ c, nh ng chúng ta c n nh n th c sâu s c v đi u đó đ tìm ra nh ng ư ứ t Nam trên ấ ể i, các tàu đ n c ng Sài Gòn không th xu t phát sau 3 i. Hi n t ệ ạ sáng, gây b t ti n và t n kém cho các t u n u không c 9 gi ờ ướ ở ấ ợ ề ơ ữ ế ầ

ứ Nh ng b t l ữ gian ng n đ ượ ắ gi ả ợ ng th gi th tr ế ớ ị ườ chi u và đ n tr gi ế ề ờ c p c ng trong th i gian trên. Chúng ta có th cho các tàu ch y trong đêm kênh ch ờ ả ậ i v c c ng này đ n b bi n Trung Qu c, h n ch ph n nào nh ng b t l g o t ố ế ạ ừ ả s h t ng mà chúng ta ch a kh c ph c đ ụ ượ ở ạ ầ ắ

ờ ể ư i, chúng ta có th gi m b t nh ng b t c p c a kênh phân ớ ả ấ ệ ể ạ c. ể ả ấ ậ ủ ữ ớ

ph i hi n t Trong nh ng năm t ữ ệ ạ ằ ố i b ng cách áp d ng mô hình sau: ụ

NHÓM: 10 69

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

H ình 3.1 : Mô hình phân ph i g o đ xu t ố ạ ề ấ

ấ ệ S đ trên có th chia ho t đ ng xu t kh u g o c a Vi ạ ộ

ạ ế ự ư ạ ủ ằ

ủ ướ ượ ạ ơ ồ khâu mua, g o đ ươ ẩ ể c đ a đ n nhà máy ch bi n b ng 3 cách: tr c ti p, qua t ế ế c. V i khâu mua này, chúng ta có th ớ

ằ ả ế ự

ế ệ ạ ấ ạ ạ

ể ườ ả ế ẫ ừ ế

ệ ấ ả ạ

Ở

ủ ấ

ấ ừ ướ ế ơ ả ạ ướ ẩ ặ ừ ụ ẫ ộ

ng r t có ti m năng c a ta là châu Phi gây thi ủ

ề ầ ề ể ữ ế ể

ử ụ ế ạ

t Nam làm hai khâu. ư ế Ở ng và qua các tr m thu mua c a Nhà n ể th phát tri n mua g o ch bi n b ng c hai cách tr c ti p và gián ti p qua trung gian ế ế ị i s n xu t ch đ ng và linh ho t h n trong vi c bán g o, tránh tình tr ng b nên ng ủ ộ ạ ơ ép giá d n đ n bán giá r . Tuỳ t ng khu v c c th mà ta nên khuy n khích cách thu ự ụ ể ẻ mua nào cho phù h p và đ t hi u qu cao nh t. ợ khâu xu t kh u chúng ta v n v n d ng các kênh c b n c a Marketing- ụ ẩ ậ ẫ ấ t ệ ng c th . Tuy nhiên, g o xu t kh u Vi mix qua kênh c p 1,2,3,4 tuỳ t ng th tr ụ ể ị ườ ệ t c ngoài, đ c bi Nam t c đ n nay v n ph thu c quá nhi u vào trung gian n tr ề t h i cho ta nhi u v giá th tr ệ ạ ề ở ị ườ ấ c đi m này, có th ký ng lai g n, chúng ta ph i h n ch nh ng nh g o. Trong t ả ạ ượ ạ ươ c nh p kh u g o và chú tr ng s d ng giá CIF k t h p đ ng tr c ti p v i các n ồ ọ ậ ướ ự ế ợ ầ đ linh ho t h n cho s l a ch n m c giá c a các nhà nh p kh u. Chúng ta c n ậ ọ ạ ơ ể ớ ự ự ẩ ủ ứ ẩ

NHÓM: 10 70

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ố ậ ữ

ả ể ạ ấ

c ngoài, đ c bi ổ ầ ữ ố ượ ặ

ậ ủ ạ ể ơ

tránh nh ng kênh phân ph i quá nhi u trung gian mà t p trung vào các kênh tr c ti p ự ế ề ạ ng g o ho c s d ng ít trung gian đ h th p chi phí, gi m giá bán và tăng s l ặ ử ụ i n xu t kh u. Trong nh ng năm t t là ạ ướ ệ ấ các n t Nam đ thu n ti n h n cho các giao ẩ ệ ậ d ch v g o và đ t đ ạ ượ ị

ố ế ầ ấ ằ ố ả

c qu n lý m t cách ch t ch . Các t i, c n b sung các đ i lý t ẩ ớ c nh p kh u g o ch y u c a Vi ủ ế ướ ệ ạ c hi u qu cao nh t. ấ ả ệ ề ạ * Các kênh phân ph i g o c a Thái Lan ố ạ ủ Đ t trong b i c nh khu v c và qu c t ả ệ ướ ẽ ặ

ự c Nhà n ư ộ ố ợ

, c n th y r ng các kênh phân ph i ố ư ươ ng th ệ ư ạ ừ ự c ngoài. Chúng ta có th tham kh o mô hình c còn ch a có s ph i h p hài hoà trong vi c đ a g o t i tiêu dùng n ặ t Nam còn ch a đ ư ượ ướ ườ ườ ả ướ ể ả

c a Vi ủ và doanh nghi p Nhà n ệ ng i s n xu t đ n ng ấ ế khâu mua c a Thái Lan. ủ

Thái Lan khâu mua Hình 3.2: H th ng l u thông phân ph i g o ư ố ạ ở ệ ố

ồ

ể ẽ ả ậ

Thái Lan. Các kênh phân ph i đ u là c p 4 th hi n đ ặ ể ệ ượ ự ấ

ấ ự ố ề ạ ấ ả ố ư ệ

Ngu n: Agricultural Marketing Improvement in Thailand Kasetsat University Bangkok ạ Qua mô hình trên, có th nh n th y s qu n lý ch t ch trong khâu mua g o c s phân công xu t kh u ẩ ở lao đ ng h p lý, chuyên môn hoá cao, t o hi u qu t ẩ i u cho các nhà xu t kh u ấ ợ ộ Thái Lan tung g o ra th tr ng th gi i. ị ườ ế ớ ạ

3.2.2.4. Đ y m nh ho t đ ng xúc ti n xu t kh u ạ ộ ẩ và h tr kinh doanh: ỗ ợ ế ạ ẩ ấ

NHÓM: 10 71

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ạ ệ

ấ ẩ ệ ị ườ Đ nâng cao hi u qu kinh doanh, tăng c ườ ả ạ

ệ ỗ ợ

ể ng ngày nay, ngành xu t kh u g o Vi ki n th tr nào khác ngoài vi c đ y m nh chính sách xúc ti n và h tr nh ng năm t ữ ẩ ạ ng kh năng c nh tranh trong đi u ề ọ t Nam không còn có s l a ch n ự ự ệ kinh doanh. Trong ế ệ ữ ụ

ậ ị ườ

t Nam còn t p trung vào nh ng nhi m v chính: ng cũng nh th hi u khách hàng. ộ ế ề

ứ c a th tr ượ ờ ị

ế ầ ạ ạ ả

ế

ệ ng m i và xúc ti n th i pháp c n thi là r t c n thi ấ ầ ệ ươ ự ế

t ph c v cho doanh nghi p và Chính ph ạ ả ạ ộ ệ ế ạ

ạ i, ngành g o Vi ệ ớ t công tác nghiên c u th tr * Làm t ố ư ị ế t v quy lu t v n đ ng c a N m v ng các y u t ủ ng, hi u bi ị ườ ậ ậ ế ố ủ ữ ắ ể ể ẩ c nh ng quy t đ nh đúng đ n k p th i. Đ đ y chúng s giúp chúng ta đ a ra đ ư ẽ ắ ữ ế ị t là kh i thông tin cho doanh nghi p vì m nh xu t kh u g o, m t gi ệ ơ ộ ẩ ấ ng qu c t thông tin th tr ủ ụ ụ ố ế ị ườ ươ trong vi c l p k ho ch và th c hi n các ho t đ ng th ng ạ ế ệ ậ m i. Trong b i c nh hi n nay, các doanh nghi p ngày càng ph i quan tâm đ n thông ố ả tin th tr ạ ệ . ng g o qu c t ố ế

ị ườ ệ ườ

ớ ộ ẩ ướ

ạ ẩ ể ế ươ ấ ẩ ng các n ệ

ị ấ ậ ủ ụ ấ

ữ ề ụ ể ẩ ẩ ề ả ề ạ ủ

ạ ấ ụ ả

ạ ặ ườ ế ớ ố ớ ố ng m i, s n xu t và tiêu th trên th gi ắ

ị ậ ự ạ ộ ị ườ ầ ụ ư ệ

ệ ứ ầ ế

ậ ụ ể ệ ố ạ ố

ế ề ả ộ ị

ế ẩ ệ ữ ự

ạ ng quan tâm đ n hai lo i Hi n nay, các doanh nghi p xu t kh u g o th ế ệ ạ thông tin. M t là thông tin v th tr ố c nh p kh u v i các s li u th ng ố ệ ề ị ườ ậ kê dân s , ngo i th ng, thu quan, các bi n pháp ki m soát xu t nh p kh u và ấ ố ậ và các th t c c p phép xu t nh p kh u, các quy đ nh v v sinh và an ngo i l ề ệ ạ ệ ơ t là nh ng c toàn, đ i lý quy n và nhãn mác... Hai là thông tin v s n ph m, đ c bi ữ ệ ạ i nh p kh u, các h i bán hàng c th . Ví d nh nh ng yêu c u v g o c a ng ậ ộ ẩ ư ạ i đ i v i m t hàng g o, th ng kê v th ặ ề ươ ố d báo nhu c u ng n, trung, dài h n cũng nh thông tin v các đ i th c nh tranh ủ ạ ề ầ ự ng, năng l c, ho t đ ng, nhãn hi u, th ph n khách hàng, k thu t kinh trên th tr ỹ doanh. Bên c nh đó, các doanh nghi p cũng quan tâm đ n các m c giá g o bán trên ạ ạ các th tr ng c th , h th ng và các t p quán buôn bán và phân ph i trên ph m vi ị ườ , các kênh ti p th , các đi u ki n mua bán, c ng giá, gi m giá, các qu c gia và quôc t ố ề i mua tr c ti p, các đi u thông tin v các nhà nh p kh u, các đ i lý, nh ng ng ế ki n th ấ ệ ẩ ạ

ườ ậ ạ ỹ ẩ

ề ị ườ ổ ạ ế ạ

ủ ầ

ạ ậ ề ng m i qu c t , thông tin v v n t ề ậ ả ươ ố ế Nh đã phân tích, các doanh nghi p xu t kh u g o Vi ệ ư ng g o qu c t ố ế ư ậ ệ ự ự ệ th tr ế ị ườ ố ế ầ ệ ế ấ ẩ ạ

ng g o qu c t ề ư ổ ư ộ

thi u thông tin v th tr Nguyên nhân là do các doanh nghi p ch a nh n th c đ c a n n kinh t ủ ề tr ườ l n đ u ch a t ớ công tác thông tin, k c ti n mua thông tin không đáng k , th m chí không có.

ố ế ề ể ư

ạ

ệ i cung c p thông tin v g o bi i pháp đ đ a thông tin t ng ti n thông tin đ i chúng, các c quan, các t ế ề ể ậ th tr ng qu c t ừ ị ườ ơ ầ ả ươ ấ ề ạ ụ

ữ ệ ầ ư ồ

i và k thu t xúc ti n xu t kh u. ế ề t Nam hi n nay đ u ệ ệ ấ , trong khi thông tin đang bùng n m nh. c đ y đ t m quan tr ng ọ ầ ứ ượ ị ng nên ch a th c s quan tâm đ n công tác thông tin th ế ạ . H u h t các doanh nghi p, k c doanh nghi p xu t kh u g o ể ả ch c ho c ch a có cán b chuyên trách v thông tin. Chi phí cho ứ ặ ể ả ề Qua đó, c n có các gi ầ các doanh nghi p qua các ph ệ d ch v . Nh ng ng ị doanh nghi p, bi và mua thông tin ngu n, tránh cung c p nh ng thông tin không c n thi v cho ch c ổ ứ ủ t rõ nhu c u v thông tin c a ề cho công tác thông tin t cho doanh ế ườ t x lý và phân tích ngu n thông tin, đ u t ế ử ấ ồ ữ ầ

NHÓM: 10 72

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ả ứ ổ ứ

ấ ườ ơ ế ừ ạ ệ

ồ ỗ ợ ạ ạ ậ ợ ỗ ợ ề

ấ ầ ệ ượ ạ ộ ng thu n l đào t o ngu n nhân l c, h tr ự ề ạ

ệ ế c cung c p thông tin, mua thông tin v g o và Chính ph cũng c n h tr ự

ế ượ ủ ơ ở ậ

ng án kinh doanh.

ươ ng đ u t ự ầ ư c, ph ườ cho ho t đ ng tuyên ạ ộ

ề

ề ầ ậ

c trong v n đ th tr ấ ở ầ ề ị ườ

ậ

ạ ỗ ứ ế ớ

ậ ụ ả ữ ợ

ế ậ ữ ậ

ch c cung ng thông tin ph i ho t đ ng theo c ch v a c nh tranh nghi p. Các t ệ i trong vi c cung c p và v a h p tác. Chính ph nên h tr , t o môi tr ủ ừ ợ v tài chính cho doanh ti p c n thông tin, h tr ỗ ợ ậ ế ỗ ợ nghi p đ b ng cách tr c ti p cung c p thông tin cho doanh nghi p. Trên c s các thông tin ằ ấ c, các doanh nghi p s ti n hành ch n l c, phân tích rút ra nh n xét, k t lu n thu đ ậ ọ ọ ệ ẽ ế đ làm c s xây d ng các k ho ch chi n l ơ ở ể ế ượ ạ ế ự ng và tăng c * Xây d ng h th ng th tr ệ ố ị ườ i thi u s n ph m. truy n, qu ng cáo, gi ệ ả ả ớ ẩ t m vĩ mô và vi mô. Vì ng xu t kh u g o là v n đ c n t p trung Th tr ấ ạ ẩ ấ ị ườ ệ ng, các doanh nghi p ướ ự ỗ ợ ủ ạ ng th c kinh doanh thích h p đ xâm nh p, duy ể ứ ủ ộ ợ i. Các doanh nghi p c n đa d ng ạ ng g o th gi ệ ầ ạ ở ộ ờ ng không l n đ ng th i ồ ớ ồ ch c kinh t l p quan h v i các t p đoàn xuyên qu c gia là nh ng t ổ ứ ề ng và kh năng v ả ệ ớ ạ ộ ầ ộ

ự ẩ ổ ả

ệ ả ạ

v y, bên c nh s h tr c a Nhà n ậ ph i ch đ ng tìm b n hàng và ph ươ ả trì và m r ng ch đ ng trên th tr ị ườ hoá khách hàng và t n d ng c nh ng h p đ ng có kh i l ố ượ cũng có th thi ố ể v ng m nh có t m ho t đ ng r ng, s am hi u v th tr t ề ị ườ ế ữ ạ v n l n đ đ m b o th tr ể ả ố ớ ạ ộ ọ ấ ả ằ ẩ ệ

ự ẩ ạ

ế ị ẩ ấ ố ữ ằ ở

ạ ộ ủ ớ ượ ế ả ệ ạ ệ ấ ẩ

ụ

ự ả ố

ố ượ ả ớ ệ ế ả ặ

ể ng xu t kh u n đ nh. ị ườ ị Ho t đ ng tuyên truy n, qu ng cáo, gi i thi u s n ph m g o cũng đóng vai ề ớ ầ trò quan tr ng trong kinh doanh nh m xúc ti n nhanh chóng vi c bán hàng, góp ph n ế quy t đ nh vào s thành công hay th t b i c a ho t đ ng xu t kh u g o. Qu ng cáo ấ ạ ủ ng m i, c ng c uy tín, nhãn hi u hàng s n ph m này nh m m ra nh ng th tr ị ườ ả ệ c trong xu t kh u g o hi n hoá, doanh nghi p và là công tác không th thi u đ ể ữ ngân sách cũng nh tuy n d ng nh ng nay. Các doanh nghi p c n quan tâm đ u t ầ ư ể ư ầ ệ i cho qu ng cáo vì ho t đ ng này mu n có ng i có năng l c, các chuyên gia gi ỏ ạ ộ ườ ậ hi u qu l n thì không ph i là v n đ đ n gi n, đ c bi ng ti p nh n t là khi đ i t ề ơ ấ ả ệ l c ngoài. i là các khách hàng n ạ ướ

ệ ỹ

Đ đ y m nh xu t kh u cũng nh công tác m r ng th tr 3.2.2.5. Áp d ng các ti n b công ngh , k thu t ậ ế ộ ở ộ ẩ ư

, đ i m i các trang thi ầ ấ ả ầ ư ổ ớ oanh ầ t b phù h p v i yêu c u ng, các D ớ ị ườ ợ ế ị

ụ ạ nghi pệ xu t kh u c n ph i đ u t ẩ c a th tr ủ

ể ẩ ấ ng. ị ườ Trong môi tr ườ

ượ

ắ ẩ c ngoài, doanh nghi p c n ph i th ơ ng c nh tranh gay g t nh hi n nay, các doanh nghi p h n ệ c ch đ ng ỗ ứ ườ ng ư ệ ng s n ph m. Chính vì th đ có đ ầ ế ể ệ ướ ả

thua nhau ch y u là do ch t l ủ ế ng trong n trên th tr ị ườ xuyên c p nh t các ti n b m i. ế ậ ậ ạ ả ấ ượ c cũng nh n ư ướ ộ ớ

3.2.2.6. Nâng cao trình đ ộ ngu n nhân l c ự ồ

ấ

i. Khi ng ho t đ ng kinh doanh càng r ng l n, chính i thì môi tr Y u t ế ố h i nh p kinh t ậ ộ quan tr ng nhât trong quá trình s n xu t kinh doanh là con ng ườ ớ ọ th gi ế ế ớ ả ạ ộ ườ ộ

NHÓM: 10 73

C

GVHD: PGS. TS. NGUY N MINH

Ả

Ị

Ế ƯỢ

Ễ

MÔN: QU N TR CHI N L TU NẤ

ỏ ề ộ ộ ề ộ

ấ ệ ồ ờ

ị ạ Đ ng th i nâng cao trình đ chuyên sâu đ ả ườ ự ế ộ ủ

ả ạ ấ ộ

ườ ứ ế ế ẩ

c m t ngu n nhân l c m nh thì doanh nghi p s ậ ượ ự ạ ồ

ẩ N u có đ ế ng s không ng ng gia tăng . đi u này đòi h i m t đ i ngũ công nhân viên có tay ngh và trình đ cao đ v n ể ậ ể hành các dây chuy n s n xu t hi n đ i. ề ả i tr c ti p làm công tác đàm phán , qu n lý c a doanh nghi p. các nhà qu n tr - ng ệ ả ể Đ i v i các doanh nghi p xu t kh u g o, đ i ngũ nhân viên ph i là ng i am hi u ẩ ệ ố ớ v các chính sách xu t kh u, lu t kinh doanh, thu quan và các ki n th c lien quan ấ ề đ n vi c xu t kh u. ệ ẽ ế ệ ho t đ ng t ạ ộ ấ t , s n l ố ả ượ ộ ừ ẽ

NHÓM: 10 74

Ậ

t Nam trong t ng xu t kh u lúa g o c a Vi c d báo s ng lai đ ẩ ượ ự

ượ

i tăng cao trong năm 2010. M c dù d báo th tr Th tr ị ườ ủ ự ủ ấ ị ậ ng th c c a th gi ế ớ ề ng t ị ườ ố

ặ ư ơ ố ạ ẽ

ế ng g o t n kho c a Vi ạ ồ ố

ứ ủ ề ạ ớ ế ớ

ệ t Nam so v i các n c th i c này đ nâng giá h t g o Vi ề ặ ệ ướ ớ

K T LU N Ế ẽ ươ ạ ủ ệ ầ c d a trên các nghiên c u t ng quan v nhu c u r t sáng s a. Nh n đ nh trên đ ứ ổ ự ấ t, giá l ự ươ bán s tăng, nh ng khó tăng đ n m c cao nh c n s t g o h i đ u năm 2008. B i ở ư ồ ầ ấ t Nam và Thái Lan – hai qu c gia xu t theo tính toán, l ệ ượ i còn nhi u. V n đ đ t ra là li u các doanh nghi p có kh u g o l n nh t th gi ấ ấ ệ ẩ t n d ng đ ấ ạ c xu t g o ạ ạ ể ờ ơ ượ ậ ụ trong khu v c.ự

ể ươ ố ả ượ

ạ ậ c, đ c bi ặ ầ ng đ u v i s tăng dân s , s n l ầ ệ ấ ể

c a th gi ủ là t ạ ph i đ ả ượ Trong quan đi m đ ả ế ớ ế ứ

i châu Á, thi u đ t tr ng đ tăng s n l ấ ồ ằ Vi c s d ng g o lai đang đ ộ ạ ế ượ ể

i t ấ ạ ệ ạ ạ ng g o hàng năm ạ ớ ự t i ph i tăng 760 tri u t n vào năm 2020. Tuy nhiên, nhi u n ệ ề ướ ạ ng g o, và vì v y h u h t nhu c u g o ế ầ ả ượ c đáp ng b ng cách tăng năng su t. ấ c đ xu t nh là m t chi n l ư ượ ề ệ ử ụ i nhi u n Ấ ư ề

ẵ ế

ữ ư Ấ

c t di n tích đ ể ơ

ạ ố

ấ ạ ằ

ế ạ c ch ng minh th c t i Trung Qu c. Đã đ ượ ứ ệ ạ

ố ơ ữ ề ấ ớ ố

ượ ạ

c c i ti n. Năng su t g o tăng hàng năm t ấ ạ ệ ườ ệ ạ ố ồ ỗ

và hi u qu nh t đ ủ ả ế ệ ệ ệ

ng lai cho dân s đang tăng. ố ứ

Qua đó, Vi c đ giúp tăng ấ c nh Bangladesh, n Đ , Sri Lanka, i đa năng su t g o hi n t t ộ ướ ố cho Vi t Nam, Indonesia và Philippines. Thông tin s n có trong các phân tích kinh t ệ c nh n Đ , Philippines, Sri Lanka, Vi th y r ng nh ng n t Nam và Bangladesh ệ ộ ấ ằ ướ c cao h n có th có l v i t i n đ t và lao đ ng cao và t l ượ ướ ướ ỷ ệ ệ ộ ớ ỷ ệ ấ nhu c u v công ngh g o lai nhi u nh t. Vi c phát tri n g o lai thành công vào ấ ề ệ ạ ạ ể ệ ề ầ i Trung Qu c là m t đ t phá l n trong nhân gi ng g o, cung đ u nh ng năm 1970 t ớ ộ ộ ố ạ ữ ầ ệ c p s ti p c n hi u qu nh m tăng năng su t g o. G n đây, g o lai chi m 15 tri u ầ ả ệ ấ ự ế ậ ự ế ha hay phân n a trong t ng di n tích t ổ ữ trong nhi u năm r ng g o lai cho năng su t cao h n 20% so v i nh ng gi ng lai ạ ằ ệ i Trung Qu c do vi c cùng dòng đ ố ả ế i m i năm. Kinh nghi m c a Trung tr ng g o lai có th nuôi s ng 60 tri u ng ể Qu c cho th y r ng vi c tăng di n tích g o lai là cách kinh t ấ ể ấ ằ ạ đáp ng nhu c u g o trong t ươ ầ ầ ố

ữ c và xu t kh u ra n ố ơ c nhu c u trong n ầ ứ ấ ẩ ớ

ả ố ắ ượ ụ ữ ữ ữ ắ ồ

ệ ạ ướ ế ử ị ả ấ ấ ả ẩ

ạ ả ổ ậ ạ ng lai, vi c xu t kh u lúa g o c a Vi ẩ ươ ạ ủ ệ

ị ườ c phát tri n, m r ng trên kh p th gi ạ t Nam c n ph i c g ng h n trong vi c t o ra nh ng gi ng lúa ệ m i, cho năng su t cao, đáp ng đ ướ c ấ ầ ngoài. Đ ng th i c n ph i kh c ph c nh ng h n ch , s a ch a nh ng sai l m, ờ ầ ẩ thi u sót trong c ch xu t – nh p kh u. Đ m b o n đ nh kim ng ch xu t kh n, ế ơ t Nam ngày ng. Đ trong t ấ ệ ể ị ổ i. càng đ ế ớ ề n đ nh th tr ượ ở ộ ể ắ

TÀI LI U THAM KH O

Ả

Ệ

CHI N L C VÀ CHÍNH SÁCH KINH Ế ƯỢ DOANH (Qu nả trị chi nế l ượ

1. PGS.TS Nguy nễ Thị Liên Di pệ và Th.S Ph mVăn Nam biên Và Xã H iộ .

ạ c). Do ộ so n. NXB Lao Đ ng ạ

2. Minh.

C DOANH NGHI P S N XU T QU N TR CHI N L Ị Ế ƯỢ Ả Ệ Ả Ấ - NXB Tp. Hồ Chí

ệ

5. Giáo trình KINH T QU C T _NXB Giáo Ế

Giáo trình KINH T VĨ MÔ_Tr 4. Giáo trình KINH T VĨ MÔ_Tr TP.HCM ng ng Ế Ế ườ Đ iạ h cọ Công nghi p TP.HCM ườ Đ iạ h cọ Kinh t ế

Ố Ế d cụ

http://www.htxdnqn.vn/ ế ớ ạ ỷ ụ

http://www.vietfood.org.vn/vn/, “Nhu c u g o th gi ầ ạ “Tông Quan Thi Tr i đ t k l c trong 2 năm”, ng Gao Toan Câu”, ườ ̉ ̣ ̣ ̀ ̀

̀ ̀

i năm 2011 - Ph n 2” , “D báo th tr gi ầ ng g o th ạ ườ ự ế ớ ị

NGU N FAO Ồ

7. (Nguôn: Rice Outlook, Ngay 12/05/2011) 8. http://en.wikipedia.org/wiki/Rice_production_in_India -a sia.net/ 9. i”, ế ớ

http://www.cesti.gov.vn/th-gi-i-d-li-u/lua-g-o-tr-n-th-

ng g o th gi i niên v 2010-2011 có nhi u bi n đ ng, ạ ề ế ụ ườ ế ộ

” http://www.saga.vn/view.aspx?id=5959 ạ ấ ệ

ạ t Nam: x a và nay ư ẩ ứ ệ ạ ấ ỏ ờ

ế

ộ ươ ệ ẩ ộ

“Xu t kh u g o Vi ẩ Ph m Quang Di u: “Xu t kh u g o 2011: Thách th c không nh ”, Th i báo Sài Gòn online. “G o xu t kh u nhi u nh ng giá th p”, theo báo Tu i tr . ổ ẻ ẩ ấ Vi ộ Nguy n H i: “R ng c a xu t kh u g o”, Hi p h i l ấ ử ả Th tr Nguy n Hi u Tâm: “ ị ườ ế ề ạ ấ t Báo: “Giá lúa g o tăng đ t bi n” ạ ệ ạ ấ ng th c Vi t Nam ệ ự t Nam”, ng xu t kh u nào cho h t g o Vi ệ ạ ạ ễ ễ ẩ

http://www.spin “Lúa g o trên th gi ạ 10. gi-i.html, Ngày 4/1/2010, Kim Loan Th tr ớ ị 11. http://baolaichau.vn/ 12. 13. kinh t 14. 15. 16. 17. http://cafef.vn/2010022708035966CA39/thi-truong-xuat-khau-nao-cho-hat-gao-viet- nam.chn