Luận văn: Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội

TRƯỜNG …………………. KHOA………………………. -----(cid:91)(cid:92)(cid:9)(cid:91)(cid:92)-----

Báo cáo tốt nghiệp

Đề tài:

Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công

ty dâu tằm tơ I- Hà Nội”.

1

MỤC LỤC

ĐỀ MỤC

Lời mở đầu. Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu.

I. Tổng quan về hoạt động xuất khẩu. 1. Nguồn gốc của TMQT. 2. Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của mỗi

quốc gia.

3. Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu. 4. Các loại hình xuất khẩu. II. Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu. 2. Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu. 3. Kí kết hợp đồng xuất khẩu. 4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu. 5. Đánh giá hiệu qủa xuất khẩu.

III. Khái quát về lịch sử tơ tằm thế giới và đặc điểm của ngành sản xuất tơ tằm xuất khẩu.

1. Lịch sử tơ tằm thế giới. 2. Các yếu tố đặc trưng của hàng tơ tằm xuất khẩu. 3. Đặc điểm của ngành sản xuất tơ tẵm xuất khẩu. 4. Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa cho xuất khẩu tơ lụa của Việt Nam. Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I

Hà Nội.

I. Tổng quan về công ty dâu tằm tơ I.

1. Quá trình hình thành và phát triển của công ty. 2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty. 3. Cơ cấu tổ chức quản lý và cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty.

3.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty. 3.2: Quy trình công nghệ của các bộ phận sản xuất của công ty.

II. Thực trạng xuất khẩu hàng tơ lụa ở công ty dâu tằm tơ I.

1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung. 2. Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và kết quả đạt được. 3. Phân tích thực trạng hoạt động xuất khẩu tơ lụa của công ty dâu tằm tơ I.

TRANG 3 4 4 4 5 7 8 11 11 15 16 17 21 22 22 26 27 30 31 31 31 32 33 33 36 40 40 40 45 45 3.1: Doanh thu xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I.

2

3.2: Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty. 3.3: Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng. 3.4: Phương thức xuất khẩu của công ty. 3.5: Phương thức thanh toán áp dụng trong xuất khẩu. 3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty. 3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu của công ty.

4. Đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I.

4.1: Những mặt đã làm được. 4.2: Những tồn tại chủ yếu và nguyên nhân kìm hãm sự phát triển hoạt động xuất khẩu ở công ty. Chương III: Định hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội trong thời gian tới.

I. Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

1. Định hướng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam trong thời gian tới. 2. Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

46 47 48 48 49 49 52 52 53 56 56 56 58 59

II. Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I - Hà Nội.

59

60 60

1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường mở rộng thị trường xuất khẩu. 2. Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ sản xuất hiện đại. 3. Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty. 4. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. 5. Hoàn thiện hơn nữa công tác quản lý và tổ chức xây dựng

chiến lược kinh doanh phát triển thị trường.

6. Hoàn thiện nghiệp vụ xuất khẩu.

III. Một số kiến nghị với nhà nước.

61 64 65 66 68 69 Kết luận. Tài liệu tham khảo.

3

LỜI MỞ ĐẦU

Ngày nay quốc tế hoá, toàn cầu hoá đang là xu thế chung của nhân loại, không một quốc gia nào có thể thực hiện một chính sách đóng cửa mà vẫn có thể phồn vinh được. Trong bối cảnh đó TMQT là một lĩnh vực hoạt động đóng vai trò mũi nhọn thúc đẩy nền kinh tế trong nước hội nhập với nền kinh tế thế giới, phát huy những lợi thế so sánh của đất nước, tận dụng tiềm năng về vốn, công nghệ, khoa học kỹ thuật, kỹ năng quản lý tiên tiến từ bên ngoài, duy trì và phát triển văn hoá dân tộc, tiếp thu những tinh hoa văn hoá của nhân loại. Trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, chiến lược phát triển kinh tế mà Đảng và Nhà nước ta đã lựa chọn là hướng mạnh về xuất khẩu, từng bước thay thế nhập khẩu.Với chiến lược đó các nhà doanh nghiệp đã có nhiều cơ hội để tăng trưởng và phát triển mạnh, tham gia vào TMQT. Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội là một điển hình, trong những năm vừa qua nhờ hoạt động xuất khẩu tơ lụa công ty đã đạt được những thành tựu đáng kể, lợi nhuận liên tục gia tăng, uy tín được tăng cường, đời sống của cán bộ công nhân viên ngày một cải thiện. Tuy vậy, trong quá trình xuất khẩu công ty không tránh khỏi những khó khăn hạn chế. Trong thời gian thực tập tại công ty, thấy được thực trạng như vậy, đồng thời nhận thức được tầm quan trọng của của công tác xuất khẩu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, với sự giúp đỡ hướng dẫn nhiệt tình của thầy giáo, Thạc Sĩ Nguyễn Trọng Hà cùng các cô chú, các anh chị trong công ty, em đã chọn đề tài: “Một số giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội”. Báp cáo được chia làm 3 phần: Chương I: Cơ sở lý luận về hoạt động xuất khẩu. Chương II: Thực trạng hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội. Chương III: Định hướng và giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội trong thời gian tới. Do những hạn chế về thời gian, tài liệu nghiên cứu và khả năng của người viết, bài viết chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót. Em mong nhận được sự góp ý chân thành để đề tài được hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cảm ơn sự giúp đỡ tận tình và quý báu của thầy giáo Th.s Nguyễn Trọng Hà và các cô chú, các anh chị trong công ty đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành bài viết này.

4

CHƯƠNG I

CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU

I.Tổng quan về hoạt động xuất khẩu.

Nằm trên những vùng khác nhau của quả đất, mỗi một quốc gia có điều kiện tự nhiên đất đai khí hậu khác nhau. Cho đến nay trên thế giới chưa có một quốc gia nào có đủ tất cả các nguồn lực để tự sản xuất tất cả các hàng hoá cho tiêu dùng trong nước một cách có hiệu quả. Chính vì thế từ xưa tới nay, thương mại quốc tế (TMQT) dù dưới hình thức nào thì cũng luôn có vai trò rất quan trọng đối với sự phát triển của mỗi quốc gia. Vậy TMQT là gì?

TMQT là sự trao đổi hàng hoá và dịch vụ (hàng hoá hữu hình và hàng hoá vô hình) giữa các quốc gia, thông qua mua bán, lấy tiền tệ làm môi giới tuân theo nguyên tắc trao đổi ngang giá. Sự trao đổi đó là một hình thức của mối quan hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc lấn nhau về kinh tế giữa những người sản xuất hàng hoá riêng biệt của các quốc gia trên thế giới. TMQT cho phép một nước tiêu dùng tất cả các mặt hàng với số lượng nhiều hơn mức có thể tiêu dùng với ranh giới của khả năng sản xuất trong nước khi thực hiện chế độ tự cung tự cấp không buôn bán. TMQT là một lĩnh vực quan trọng nhằm tạo điều kiện cho các nước tham gia vào phân công lao động quốc tế, phát triển kinh tế và làm giàu cho đất nước.TMQT bao gồm nhiều hoạt động khác nhau trên giác độ một quốc gia đó chính là hoạt động ngoại thương. Nội dung của TMQT bao gồm:

− Xuất và nhập khẩu hàng hoá, hữu hình và vô hình. − Gia công thuê cho nước ngoài và thuê nước ngoài gia công − Tái xuất khẩu và chuyển khẩu. − Xuất khẩu tại chỗ.

Thương mại hàng hoá và dịch vụ với nước ngoài không thể là quan hệ ban phát cho không, không phải chỉ có nhập mà phải có xuất, phải cân đối được xuất nhập và tiến tới xuất siêu ngày càng lớn. Vậy xuất khẩu là gì? Xuất khẩu là việc bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra nước ngoài nhằm mục đích thu ngoại tệ, tăng tích luỹ cho ngân sách nhà nườc, phát triển sản xuất kinh doanh khai thác ưu thế tiềm năng đất nước và nâng cao đời sống nhân dân. Khác với hoạt động mua bán sản phẩm diễn ra trên thị trường nội địa, hoạt động xuất khẩu phức tạp hơn nhiều, bởi đây là hoạt động buôn bán trao đổi qua biên giới quốc gia, thị trường vô cùng rộng lớn khó kiểm soát, thanh toán bằng ngoại tệ đồng thời phải tuân thủ theo những tập quán thông lệ quốc gia cũng như luật pháp của từng địa phương.

Hoạt động xuất nhập khẩu diễn ra trên mọi lĩnh vực trong mọi điều kiện từ xuất nhập khẩu hàng hoá tiêu dùng, máy móc thiết bị và cả công nghệ cao. Tất cả các hoạt động buôn bán trao đổi này đều nhằm mục đích là đem lại lợi ích cho các quốc gia tham gia.

1. Nguồn gốc của TMQT.

TMQT có từ hàng ngàn năm nay, nó ra đời sớm nhất và hiện nay vẫn giữ vị trí trung

tâm trong các quan hệ kinh tế quốc tế.

5

TMQT trước hết là sự trao đổi hàng hoá dịch vụ giữa các quốc gia. Tiền đề xuất hiện sự trao đổi là phân công lao động xã hội. Với tiến bộ khoa học kỹ thuật, phạm vi chuyên môn hoá ngày càng tăng, số sản phẩm và dịch vụ để thoả mãn nhu cầu con người ngày một dồi dào, sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng lớn. Thương mại bắt nguồn từ sự đa dạng và điều kiện tự nhiên của sản xuất giữa các nước, nên chuyên môn hoá sản xuất một số mặt hàng có lợi thế và nhập khẩu các mặt hàng khác từ nước ngoài mà sản xuất trong nước kém lợi thế thì chắc chắn đem lại lợi nhuận lớn hơn.

Sự khác nhau về điều kiện sản xuất ít nhất cũng giải thích được sự hình thành TMQT giữa các nước trong kinh doanh các mặt hàng như dầu lửa, lương thực, dịch vụ du lịch... Song như chúng ta đã biết phần lớn số lượng thương mại trong các mặt hàng không xuất phát từ điều kiện tự nhiên vốn có của sản xuất. Một nước có thể sản xuất được mặt hàng này tại sao lại nhập khẩu chính mặt hàng đó từ một nước khác? Làm sao nước ta với xuất phát điểm thấp, chi phí sản xuất hầu như lớn hơn tất cả các mặt hàng của các cường quốc kinh tế lại có thể vẫn duy trì quan hệ thương mại với các nước đó? Để giải thích những câu hỏi trên chúng ta hãy xem xét quy luật lợi thế tương đối (hay lý thuyết về lợi thế so sánh) của nhà kinh tế học David Ricardo (1772- 1823).

Quy luật lợi thế tương đối nhấn mạnh sự khác nhau về chi phí sản xuất coi đó là chía khoá của các phương thức thương mại. Lý thuyết này khẳng định nếu mỗi quốc gia chuuyên môn hóa sản xuất các sản phẩm mà nước đó có lợi thế tương đối hay có hiệu quả sản xuất cao nhất thì thương mại có hiệu quả cho cả hai nước. Nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việc sản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào TMQT để tạo ra lợi ích. Khi tham gia vào TMQT quốc gia đó sẽ chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu các loại hàng hoá mà việc sản xuất chúng ít bất lợi nhất (đó là những hàng hoá có lợi thế tương đối). Còn nhiều lý do khác nhau khiến TMQT ra đời và ngày càng trở lên quan trọng, đặc biệt trong một thế giới hiện đại. Một trong những lý do đó có thể là TMQT tối cần thiết cho việc chuyên môn hoá để có hiệu quả kinh tế cao trong các ngành công nghiệp hiện đại. Chuyên môn hoá quy mô lớn làm chi phí sản xuất giảm và hiệu quả kinh tế theo quy mô sẽ được thực hiện trong hàng hoá các nước sản xuất. Sự khác nhau về sở thích và mức cầu cũng là một nghuyên nhân khác để có TMQT. Ngay cả trong trường hợp hiệu quả tuyệt đối ở hai nơi giống hệt nhau, TMQT vẫn có thể diễn ra do sự khác nhau về sở thích.

Trong xu thế quốc tế hoá nền kinh tế, con đường xây dựng nền kinh tế độc lập tự chủ theo kiểu cô lập với bên ngoài, tự cấp, tự túc hay thay thế nhập khẩu đã hoàn toàn không có sức thuyết phục. Thực tế cho thấy con đường dẫn đến phát triển nhanh, bền vững không phải qua chuyên môn hoá ngày càng sâu rộng để sản xuất ra những sản phẩm sơ chế, mà thông qua việc mở rộng và phát triển các ngành sản xuất chế biến sâu, có giá trị thặng dư cao, hướng về xuất khẩu là chính, đồng thời thay thế những sản phẩm trong nước sản xuất có hiệu quả hơn để khai thác tốt nhất lợi thế so sánh về nguồn nhân lực, tài nguyên thiên nhiên, vốn, kỹ thuật, công nghệ, thị trường cho sự phát triển. Để thấy rõ điều này chúng ta hãy xem xét những vai trò sau đây của TMQT nói chung và của xuất khẩu nói riêng.

2.Vai trò của hoạt động xuất khẩu đối với sự phát triển của mỗi quốc gia.

6

Quốc gia cũng như cá nhân không thể sống một cách riêng rẽ mà có được đầy đủ mọi thứ hàng hoá. Buôn bán quốc tế có ý nghĩa sống còn, mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước. Xuất khẩu là một hoạt động TMQT có vai trò quan trọng thể hiện trên các mặt sau: 2.1: Xuất khẩu nhằm khai thác lợi thế, phát triển có hiệu quả kinh tế trong nước.

Trong thế giới hiện đại không một quốc gia nào bằng chính sách đóng cửa của mình lại phát triển có hiệu quả kinh tế trong nước. Muốn phát triển nhanh mỗi nước không thể đơn độc dựa vào nguồn lực của mình mà phải biết tận dụng các thành tựu kinh tế khoa học kỹ thuật của loài người để phát triển. Nền kinh tế “mở cửa”, trong đó xuất khẩu đóng vai trò then chốt sẽ mở hướng phát triển mới tạo điều kiện khai thác lợi thế tiềm năng sẵn có trong nước nhằm sử dụng phân công lao động quốc tế một cách có lợi nhất.

Đối với những nước mà trình độ phát triển kinh tế còn thấp như nước ta, những nhân tố tiềm năng là: tài nguyên thiên nhiên và lao động. Còn những yếu tố thiếu hụt là vốn, kỹ thuật, thị trường và kĩ năng quản lý. Xuất khẩu là giải pháp mở cửa nền kinh tế nhằm tranh thủ vốn và kỹ thuật của nước ngoài, kết hợp chúng với tiềm năng trong nước về lao động và tài nguyên thiên nhiên để tạo sự tăng trưởng mạnh cho nền kinh tế, góp phần rút ngắn khoảng cách chênh lệch với các nước giàu. 2.2: Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu, tạo nguồn vốn và kỹ thuật bên ngoài cho quá trình sản xuất trong nước.

Cuộc cách mạng khoa học kỹ thuật phát triển mạnh trở thành nhân tố quyết định cho sự phát triển của sản xuất. Xuất khẩu để tăng khả năng tiếp thu kỹ thuật mới, làm cho nền kinh tế nông nghịêp lạc hậu sản xuất nhỏ là phổ biến có nguồn bổ sung kỹ thuật tiên tiến nhằm nâng cao năng suất và hiệu quả lao động, nâng cao khả năng cạnh tranh.

Quá trình phát triển của nền kinh tế đỏi hỏi phải nhập khẩu một lượng ngày càng nhiều máy móc thiết bị và nguyên liệu công nghiệp ... Trong các nguồn như đầu tư nước ngoài, vay nợ, viện trợ... thì bằng cách này hay cách khác đểu phải trả. Chỉ có xuất khẩu mới là hoạt động có hiệu quả nhất taọ ra nguồn vốn nhập khẩu bởi chúng không phải trả bất cứ một khoản chi phí nào khác như nguồn vốn vay ngoài hơn nữa còn thể hiện tính tự chủ của nguồn vốn. Trong thực tiễn, xuất khẩu và nhập khẩu có mối quan hệ mật thiết với nhau, vừa là kết quả, vừa là tiền đề của nhau, đẩy mạnh xuất khẩu là để tăng cường nhập khẩu, tăng nhập khẩu để mở rộng và tăng khả năng xuất khẩu.

Trong tương lai nguồn vốn bên ngoài sẽ tăng lên nhưng mọi cơ hội đầu tư và vay nợ của nước ngoài và các tổ chức quốc tế chỉ thuận lợi khi các chủ đầu tư và người cho vay thấy được khả năng xuất khẩu- nguồn vốn duy nhất để trả nợ- trở thành hiện thực. 2.3: Xuất khẩu góp phần mở rộng tiêu thụ hàng hoá, giải quyết công ăn việc làm và cải thiện đời sống nhân dân.

Thị trường trong nước nhỏ hẹp, không đủ bảo đảm cho sự phát triển công nghiệp với quy mô hiện đại, sản xuất hàng loạt do đó không tạo thêm công ăn việc làm, một vấn đề mà các nước nghèo luôn luôn phải giải quyết.

Với phạm vi vượt ra ngoài biên giới quốc gia, hoạt động xuất khẩu mở ra một thị trường tiêu thu rộng lớn với nhu cầu vô cùng đa dạng của mọi tầng lớp, mọi dân tộc trên

7

toàn thế giới. Sản xuất phải gắn với thị trường, có thị trường là điều kiện tiên quyết để thúc đẩy sản xuất hàng xuất khẩu, đến lượt nó sản xuất hàng xuất khẩu lại là nơi thu hút hàng triệu lao động vào làm việc và tăng thu nhập. Xuất khẩu còn tạo ra nguồn vốn để nhập khẩu vật phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ đời sống và đáp ứng ngày một phong phú thêm nhu cầu tiêu dùng của nhân dân. 2.4: Xuất khẩu góp phần vào việc chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Thay đổi cơ cấu sản xuất và tiêu dùng một cách có lợi nhất đó là thành quả của công cuộc khoa học và công nghệ hiện đại. Sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế trong qúa trình công nghiệp hoá phù hợp với xu hướng phát triển của kinh tế thế giới là tất yếu đối với đất nước ta. Vì vậy xuất khẩu có vai trò quan trọng đối với sản xuất và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. - Xuất khẩu tạo điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển thuận lợi, tức là sự phát triển của ngành hàng xuất khẩu này sẽ kéo theo sự phát triển của một ngành khác có quan hệ mật thiết.

- Thông qua xuất khẩu, hàng hoá của ta sẽ tham gia vào cuộc cạnh tranh trên thị trường thế giới về giá cả, chất lượng. Cuộc cạnh tranh này đòi hỏi chúng ta phải tổ chức lại sản xuất, hình thành cơ cấu sản xuất luôn thích nghi với thị trường.

- Xuất khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho sản xuất, nâng cao

năng lực sản xuất trong nước.

- Xuất khẩu tạo ra những tiền đề kinh tế- kỹ thuật nhằm cải tạo và nâng cao năng lực sản

xuất trong nước.

- Xuất khẩu còn đòi hỏi các doanh nghiệp phải luôn đổi mới, hoàn thiện công việc quản

trị sản xuất và kinh doanh.

2.5: Xuất khẩu là cơ sở để mở rộng và thúc đẩy các quan hệ kinh tế đối ngoại của nước ta.

Xuất khẩu và các quan hệ kinh tế đối ngoại luôn có tác động qua lại phụ thuộc lẫn nhau. Xuất khẩu là một bộ phận rất quan trọng của kinh tế đối ngoại. Vì vậy khi hoạt động xuất khẩu phát triển sẽ kéo theo các bộ phận khác của kinh tế đối ngoại phát triển như dịch vụ, quan hệ tín dụng, đầu tư, hợp tác, liên doanh, mở rộng vận tải quốc tế... Mặt khác, chính các quan hệ kinh tế đối ngoại này lại tạo điều kiện mở rộng xuất khẩu. Vì vậy đẩy mạnh xuất khẩu có vai trò tăng cường sự hợp tác quốc tế giữa các nước, nâng cao địa vị và vai trò của nước ta trên trường quốc tế, góp phần vào sự ổn định kinh tế chính trị của đất nước.

Nói tóm lại, với những vai trò của hoạt động xuất khẩu trong nền kinh tế, phát triển

hoạt động xuất khẩu luôn là chiến lược để phát triển kinh tế ở nước ta. 3.Chức năng và nhiệm vụ của hoạt động xuất khẩu.

Hoạt động xuất khẩu có các chức năng cơ bản sau: - Tạo vốn và kỹ thuật bên ngoài cho quá trình sản xuất trong nước. - Thay đổi cơ cấu vật chất sản phẩm có lợi cho quá trình sản xuất trong nước. - Tăng hiệu quả sản xuất.

8

Từ những chức năng trên hoạt động xuất khẩu tự đặt ra cho mình một số nhiệm vụ chủ yếu sau: - Nghiên cứu chiến lược, chính sách và công cụ nhằm phát triển TMQT nói chung, hoạt động xuất khẩu nói riêng, hướng tiềm năng, khả năng kinh tế nói chung và sản xuất hàng hoá dịch vụ của nước ta nói riêng vào sự phân công lao động quốc tế . Ra sức khai thác có hiệu quả mọi nguồn lực cua đất nước, không đánh giá mình quá cao, quá lạc quan cũng như không tự ti đánh giá mình quá thấp, từ đó bỏ lỡ cơ hội làm ăn với nước ngoài, liên kết và đan xen vào chương trình kinh tế thế giới.

-

- Nâng cao năng lực sản xuất hàng xuất khẩu theo hướng ngày càng chứa đựng nhiều hàm lượng chất xám, kỹ thuật và công nghệ để tăng nhanh khối lượng và kim ngạch xuất khẩu. Tạo ra những mặt hàng, nhóm hàng xuất khẩu có khối lượng và giá trị lớn đáp ứng những đòi hỏi cuả thị trường thế giới và của khách hàng về chất lượng và số lượng, có sức hấp dẫn và khả năng cạnh tranh cao. - Mở rộng thị trường và đa phương hoá đối tác. - Hình thành các vùng, các ngành sản xuất hàng xuất khẩu tạo các chân hàng vững chắc,

phát triển hệ thống thu mua hàng xuất khẩu.

- Xây dựng các mặt hàng chủ lực ở phạm vi chiến lược, từ đó có kế hoạch phát triển và

mở rộng mặt hàng chủ lực.

4.Các loại hình xuất khẩu.

Xuất khẩu có thể được tổ chức theo nhiều hình thức khác nhau phụ thuộc vào số lượng và các loại hình trung gian thương mại. Mỗi phương thức có đặc điểm riêng, có kỹ thuật tiến hành riêng. Thông thường có các loại hình xuất khẩu chủ yếu sau:

4.1: Xuất khẩu trực tiếp.

Giống như các hoạt động mua bán thông thường trực tiếp ở trong nước, phương thức xuất khẩu trực tiếp trong kinh doanh TMQT có thể được thực hiện ở mọi lúc, mọi nơi trong đó người mua và người bán trực tiếp gặp mặt ( hoặc thông qua thư từ, điện tín...) để bàn bạc và thoả thuận với nhau về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán... mà không qua người trung gian. Những nội dung này được thoả thuận một cách tự nguyện, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán.

Tuy nhiên, hoạt động mua bán theo phương thức này khác với hoạt động nội thương ở chỗ: bên mua và bên bán là những người có trụ sở ở các quốc gia khác nhau, đồng tiền thanh toán có thể là ngoại tệ đối với một trong hai bên, hàng hoá là đối tượng của giao dịch được di chuyển qua khỏi biên giới của một nước. Hoạt động xuất khẩu trực tiếp thường có những ưu điểm sau: - Thông qua thảo luận trực tiếp dễ dàng dẫn đến thống nhất, ít xảy ra những hiểu lầm

đáng tiếc.

- Giảm được chi phí trung gian. - Có điều kiện xâm nhập thị trường, kịp thời tiếp thu ý kiến của khách hàng, khắc phục

thiếu sót

9

- Chủ động trong việc sản xuất tiêu thụ hàng hoá Tuy nhiên hoạt động này cũng gặp phải một số hạn chế đó là: - Đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán - Khối lượng mặt hàng cần giao dịch phải lớn để bù đắp được chi phí: giấy tờ, đi lại, điều

tra tìm hiểu thị trường.

4.2: Xuất khẩu gián tiếp.

Nếu trong xuất khẩu trực tiếp người bán tìm đến người mua, người mua tìm đến người bán và họ trực tiếp thoả thuận quy định những điều kiện mua bán, thì trong xuất khẩu gián tiếp, một hình thức giao dịch qua trung gian, mọi việc kiến lập quan hệ giữa người bán và người mua và việc quy định các điều kiện mua bán đều phải thông qua người thứ ba. Người thứ ba này gọi là người trung gian buôn bán. Người trung gian buôn bán phổ biến trên thị trường thế giới là đại lý và môi giới.

Đại lý: là tự nhiên nhân hoặc pháp nhân tiến hành một hay nhiều hành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác (principal). Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý là quan hệ hợp đồng đại lý.

Môi giới: là loại thương nhân trung gian giữa người mua và người bán, được người bán hoặc người mua uỷ thác tiến hành bán hoặc mua hàng hoá hay dịch vụ. Khi tiến hành nghiệp vụ, người môi giới không được đứng tên của chính mình mà đứng tên của người uỷ thác, không chiếm hữu hàng hoá và không chịu trách nhiệm cá nhân trước người uỷ thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng. Người môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợp đồng, trừ trường hợp được uỷ quyền. Quan hệ giữa người uỷ thác với người môi giới dựa trên sự uỷ thác từng lần, chứ không dựa vào hợp đồng dài hạn. Việc sử dụng những người trung gian thương mại (đại lý và môi giới) có những lợi ích như: − Những người trung gian thường có hiểu biết rõ tình hình thị trường, pháp luật và tập quán địa phương, do đó, họ có khả năng đẩy mạnh việc buôn bán và tránh bớt rủi ro cho người uỷ thác.

− Những người trung gian, nhất là các đại lý thường có cơ sở vật chất nhất định, do đó, khi

sử dụng họ, người uỷ thác đỡ phải đầu tư trực tiếp ra nước ngoài.

− Nhờ dịch vụ của trung gian trong việc lựa chọn, phân loại, đóng gói, người uỷ thác có

thể giảm bớt chi phí vận tải.

Tuy nhiên việc sử dụng trung gian có khuyết điểm như: − Công ty kinh doanh xuất nhập khẩu mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường. Công ty cũng

thường phải đáp ứng những yêu sách của đại lý hoặc môi giới.

− Lợi nhuận bị chia sẻ

Trước sự phân tích lợi hại như vậy, người ta chỉ thường sử dụng trung gian trong những trường hợp cần thiết như: khi thâm nhập vào một thị trường mới, khi mới đưa vào thị trường mới một mặt hàng mới, khi tập quán đòi hỏi phải bán hàng qua trung gian, khi mặt hàng đỏi hỏi sự chăm sóc đặc biệt như hàng tươi sống chẳng hạn. 4.3: Buôn bán đối lưu.

10

Buôn bán đối lưu (counter- trade) là một phương thức giao dịch trao đổi hàng hoá, trong đó xuất khẩu kết hợp chặt chẽ với nhập khẩu, người bán đồng thời là người mua, lượng hàng giao đi có giá trị tương xứng với lượng hàng nhận về. Ở đây mục đích của xuất khẩu không phải nhằm thu về một khoản ngoại tệ, mà nhằm thu về một hàng hoá khác có giá trị tương đương.

Buôn bán đối lưu đã ra đời lâu trong lịch sử quan hệ hàng hoá- tiền tệ, trong đó sớm nhất là “ hàng đổi hàng”, rồi đến trao đổi bù trừ. Ngày nay, ngoài hai hình thức truyền thống đó, đã có nhiều loại hình mới ra đời từ sau Chiến tranh thế giới thứ hai.

Các loại hình buôn bán đối lưu phải kể đến như:

(cid:138) Nghiệp vụ hàng đổi hàng (barter): trong nghiệp vụ này hai bên trao đổi trực tiếp với nhau những hàng hoá có giá trị tương đương, việc giao hàng diễn ra gần như đồng thời. (cid:138) Nghiệp vụ bù trừ (compensation): đây là hình thức phát triển nhanh nhất của buôn bán đối lưu. Trong nghiệp vụ này hai bên trao đổi hàng hoá với nhau trên cơ sỏ giá trị hàng giao và hàng nhận đến cuối kỳ hạn, hai bên mới đối chiếu sổ sách, so sánh giữa giá trị hàng giao với giá trị hàng nhận. Nếu sau khi bù trừ tiền hàng như thế, mà còn số dư thì số tiền đó được giữ lại để chi trả theo yêu cầu của bên chủ nợ về những khoản chi tiêu của bên chủ nợ tại nước bị nợ.

(cid:138) Nghiệp vụ mua đối lưu (counter- purchase): trong nghiệp vụ này một bên giao thiết bị cho khách hàng của mình và để đổi lại mua sản phẩm của công nghiệp chế biến, bán thành phẩm, nguyên vật liệu...

(cid:138) Giao dịch bồi hoàn (offset): người ta đổi hàng hoá và/hoặc dịch vụ lấy những dịch vụ và

ưu huệ ( như ưu huệ trong đầu tư và giúp đỡ bán sản phẩm).

(cid:138) Nghiệp vụ mua lại sản phẩm (buy- backs): trong nghiệp vụ này một bên cung cấp thiết bị toàn bộ và/hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật (know-how) cho bên khác, đồng thời cam kết mua lại những sản phẩm do thiết bị hoặc sáng chế hoặc bí quyết kỹ thuật đó chế tạo ra.

4.4: Gia công quốc tế.

Gia công quốc tế là một phương thức kinh doanh thương mại trong đó một bên (gọi là bên đặt gia công) giao (hoặc bán) nguyên liệu hoặc bán thành phẩm cho một bên khác (gọi là bên nhận gia công) để chế biến ra thành phẩm giao lại (hoặc bán lại) cho bên đặt gia công và nhận thù lao (gọi là phí gia công). Như vậy trong gia công quốc tế hoạt động xuất nhập khẩu gắn liền với hoạt động sản xuất.

Gia công quốc tế ngày nay khá phổ biến trong buôn bán ngoại thương của nhiều nước. Đối với bên đặt gia công, phương thức này giúp họ tận dụng được giá rẻ về nguyên liệu phụ và nhân công của nước nhận gia công. Đối với bên nhận gia công, phương thức này giúp họ giải quyết công ăn việc làm cho nhân dân lao động trong nước hoặc nhận được thiết bị hay công nghệ mới về nước mình, nhằm xây dựng một nền công nghiệp dân tộc. Nhiều nước đang phát triển đã nhờ vận dụng được phương thức gia công quốc tế mà có được một nền công nghiệp hiện đại như Hàn Quốc, Thái Lan, Xingapo...

4.5: Giao dịch tái xuất.

11

Là hoạt động xuất khẩu trở ra nước ngoài những hàng trước đây đã nhập khẩu chưa

qua chế biến ở nước tái xuất.

4.6: Xuất khẩu theo nghị định thư.

Là hình thức xuât khẩu hàng hoá (hay trả nợ) được kí theo nghị định thư của chính phủ. Xuất khẩu theo hình thức này có ưu điểm: khả năng thanh toán chắc chắn (do nhà nước trả cho đối tác xuất khẩu), giá cả hàng hóa dễ chấp nhận.

II. Nội dung của hoạt động xuất khẩu.

Kinh doanh TMQT là hoạt động thương mại phức tạp hơn nhiều so với kinh doanh thương mại nội địa bởi nhiều lý do: bất đồng ngôn ngữ, hệ thống luật pháp, phong tục tập quán, thói quen tâm lý... rất khác nhau. Hoạt động xuất khẩu được tổ chức thực hiện với nhiều nghiệp vụ, nhiều khâu từ điều tra thị trường, lựa chọn thị trường xuất khẩu... cho đến khi hàng hoá chuyển đến cảng chuyển giao quyền sở hữu cho người mua hoàn tất các thủ tục thanh toán. Đó là cả một qua trình phức tạp cần phải được nghiên cứu đầy đủ kĩ lưỡng, đặt chúng trong mối quan hệ lẫn nhau, tranh thủ nắm bắt những lợi thế nhằm đảm bảo hiệu quả cao nhất, phục vụ đầy đủ và kịp thời cho sản xuất và tiêu dùng trong nước. Nội dung của hoạt động xuât khẩu bao gồm những nghiệp vụ cơ bản sau:

1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu.

Không chỉ riêng với hoạt động xuất khẩu mà với bất kỳ hoạt động kinh doanh nào trước khi bước vào nghiên cứu thực hiện các khâu nghiệp vụ người kinh doanh phải nắm bắt được các thông tin về thị trường. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu là vấn đề đầu tiên cần thiết được tiến hành hết sức kỹ lưỡng trong hoạt động xuất khẩu. Nghiên cứu thị trường tốt tạo khả năng cho các nhà kinh doanh nhận ra được quy luật vận động của từng loại hàng hoá cụ thể thông qua sự biến đổi cung cầu và giá cả trên thị trường giúp họ giải quyết được các vấn đề của thực tiễn kinh doanh như yêu cầu của thị trường, khả năng tiêu thụ, khả năng cạnh tranh của hàng hoá... từ đó mà lựa chọn thị trường xuất khẩu thích hợp nhất cho sản phẩm của mình.

1.1: Nghiên cứu thị trường.

Nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng đó là quá trình điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm, kể cả phương pháp thực hiện mục tiêu đó. Quá trình nghiên cứu thị trường là quá trình thu thập thông tin, số liệu về thị trường, so sánh, phân tích những số liệu đó và rút ra kết luận. Những kết luận này sẽ giúp cho nhà quản lý đưa ra các quyết định đúng đắn để lập kế hoạch kinh doanh. Công tác nghiên cứu thị trường phải góp phần chủ yếu trong phương châm hành động “ chỉ bán cái thị trường cần chứ không bán cái có sẵn”. ♦ Có hai loại thông tin cần thu thập trong nghiên cứu thị trường:

12

- Thông tin sơ cấp (primary information): là những thông tin thu thập mang tính chất trực tiếp từ thị trường đó.

Đối với loại thông tin này người ta thường áp dụng phương pháp nghiên cứu tại thị trường (Field study): đây là việc thu thập thông tin chủ yếu thông qua tiếp xúc với mọi người trên thị trường. Nói cách khác, đó là cách thu thập thông tin từ trực quan, qua các quan hệ giao tiếp với thương nhân và với người tiêu dùng. Biện pháp cụ thể: điều tra, phỏng vấn, quan sát, thực nghiệm.

Như vậy, xét về tính phức tạp và mức độ chi phí, nghiên cứu tại thị trường là một hoạt động tốn kém và không phải ai cũng đủ trình độ để làm được. Tuy vậy, phương pháp nghiên cứu này cho kết quả khá chính xác. Vì vậy, trước hết cần sơ bộ xử lý các thông tin về các thị trường đã đề cập, chọn ra những thị trường có nhiều triển vọng nhất. Sau đó căn cứ vào kết quả lựa chọn để tiến hành nghiên cứu hiện trường và lập kế hoạch khảo sát. + Thông tin thứ cấp (Secondary information): Đối với loại thông tin này người ta sử dụng phương pháp nghiên cứu tại bàn (Desk study). Về cơ bản nghiên cứu tại bàn bao gồm việc thu thập thông tin từ các nguồn tư liệu xuất bản hay không xuất bản và tìm những nguồn đó. Chìa khoá thành công của nghiên cứu tại bàn là phát hiện ra các nguồn thông tin và triệt để khai thác những nguồn thông tin đó. Ngày nay, trong thời đại tin học, thông tin về thị trường, hàng hoá, giá cả... rất phong phú. Có thể lấy được thông tin từ các nguồn như: qua hệ thống Internet, qua các cơ quan xúc tiến thương mại, các cơ quan thống kê, qua các sách báo thương mại được xuất bản, qua quan hệ với thương nhân... Trong đó, số liệu thông kê là một trong những loại thông tin quan trọng nhất, được sử dụng nhiều nhất trong nghiên cứu thị trường, đặc biệt là nghiên cứu tại bàn. Đó là những số liệu thống kê về sản xuất, tiêu thụ, xuất khẩu, dự trữ tồn kho, giá cả... Nó giúp cho người nghiên cứu có một cái nhìn bao quát về dung lượng thị trường và xu hướng phát triển.

Nghiên cứu tại bàn, có thể nói là phương pháp phổ thông nhất về nghiên cứu thị trường, vì nó đỡ tốn kém và phù hợp với khả năng của những người xuất khẩu mới tham gia vào thị trường thế giới. Tuy nhiên, nó cũng có những hạn chế như chậm và mức độ tin cậy có hạn. Kết quả nghiên cứu tại bàn cũng cần phải bổ sung bằng nghiên cứu tại thị trường. ♦ Nội dung thông tin cần thu thập khi nghiên cứu thị trường: nghiên cứu tình hình cung

cầu hàng hoá trên thị trường, giá cả hàng hoá và một số yếu tố khác.

+ Nghiên cứu tình hình cung- cầu hàng hoá:

Nghiên cứu tình hình cung cầu hàng hoá cần nắm được các vấn đề sau:

- Số lượng các doanh nghiệp cung ứng mặt hàng đó trên thị trường và khả năng cung ứng

của từng doanh nghiệp đó.

- Nghiên cứu chu kỳ đưa hàng ra thị trường của từng doanh nghiệp cung ứng đó. - Sảnphẩm của hãng đang ở giai đoạn nào trên thị trường (mặt hàng đang ở pha nào của

chu kỳ sống)

Về mặt tiêu thụ nhà kinh doanh phải biết mặt hàng định xuất khẩu đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống của nó trên thị trường. Chu kỳ này là tiến trình phát triển việc tiêu thụ một mặt hàng bao gồm 4 giai đoạn (gđ) sau đây:

13

Giai đoạn triển khai: đây là giai đoạn đầu tiên trong chu kỳ sống của sản phẩm. Trong giai đoạn này về cơ bản chưa có sản phẩm cạnh tranh, sản phẩm của doanh nghiệp chưa được người tiêu dùng biết đến, doanh nghiệp cần nỗ lực làm cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình.

Giai đoạn tăng trưởng: đây là giai đoạn phát triển của sản phẩm, trong giai đoạn này sản phẩm được người tiêu dùng biết đến và được thị trường chấp nhận, cần đẩy nhanh quá trình đưa sản phẩm có tính độc đáo của mình vào thị trường, qua đó tạo được môi trường tốt, tăng phạm vi lựa chọn sản phẩm.

Giai đoạn bão hoà: trong giai đoạn này doanh thu tiêu thụ vẫn tăng nhưng tăng chậm và có xu hướng giảm. Giai đoạn này có sự cạnh tranh kịch liệt giữa các đối thủ vào thị trường và một hình ảnh mà doanh nghiệp cần thấy rõ là sự tràn ngập hàng hoá trên thị trường.

Giai đoạn suy thoái: đây là giai đoạn cuối cùng trong chu kỳ sống của sản phẩm. Trong giai đoạn này thị trường đã bão hoà về sản phẩm, doanh số bán ra của sản phẩm giảm đi rất nhiều. Để tránh khả năng bị loại khỏi thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải có những biện pháp cải tiến, đổi mới mẫu mã kỹ thuật, hoặc thay thế bằng sản phẩm mới.

Từ sự phân tích như trên ta nhận thấy, việc xuất khẩu những mặt hàng đang ở giai đoạn triển khai và tăng trưởng gặp thuận lợi lớn nhất. Tuy vậy, có khi mặt hàng đã ở giai đoạn suy thoái nhưng nhờ thực hiện các biện pháp xúc tiến tiêu thụ (như quảng cáo, cải tiến hệ thống tổ chức tiêu thụ, giảm giá...) người ta vẫn có thể đẩy mạnh được xuất khẩu.

Tóm lại, có nắm vững mặt hàng ta đang dự định kinh doanh đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống thì mới có thể xác định những biện pháp cần thiết để làm tăng doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận.

Cấu trúc của cung, nghĩa là xác định tình hình cạnh tranh trên thị trường. Nếu sự cạnh tranh đã gay gắt, điều đó không có nghĩa là doanh nghiệp phải rút lui, nó có thể giữ vị trí thế thủ chờ đợi giai đoạn chuyển sang tấn công

Nghiên cứu những sản phẩm khác cùng đáp ứng nhu cầu còn phải xác định xem sự cạnh tranh ấy tồn tại được bằng cách nào, tỷ lệ hoa hồng thường được chấp nhận là bao nhiêu, hậu quả của cạnh tranh như thế nào, nó sẽ diễn biến ra sao... và khả năng phản ứng của nó trước một đối thủ mới. Phân tích tình hình cầu: Từ những thông tin về hàng hoá đang bán cần xác định xem những sản phẩm nào có thể thương mại hoá được. Người tiêu dùng hiện nay là những ai, họ được phân nhóm như thế nào, nhóm xã hội, nghề nghiệp, tuổi, dân tộc, tôn giáo, nam nữ, cách sống...

. Thống kê số lượng khách hàng có nhu cầu mua hàng hoá. . Sức mua trung bình của một doanh nghiệp, một khách hàng. . Nhịp độ mua hàng của họ (chu kỳ mua lặp lại). . Sản phẩm của hãng đang ở thế hệ nào. . Lý do mua hàng của khách hàng là gì?

. Ai có khả năng trở thành người tiêu dùng? Cần xác định sự tăng dân số, nhất là sự tăng của bộ phận xác định và tiến hành phân tích sự tăng mức sống. Nếu không có yêu cầu mua vào thời điểm phân tích thì phải xác định xem có yêu cầu không và khi nào. + Nghiên cứu giá cả hàng hoá xuất khẩu:

14

Giá cả là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hoá đồng thời là một nhân tố cấu thành thị trường. Do việc mua bán giữa các khu vực khác nhau diễn ra trong một thời gian dài, hàng vận chuyển qua nhiều nước với các chính sách thuế quan khác nhau, giá cả thị trường lại càng trở lên phức tạp, trong đó giá cả hàng hoá được coi là giá tổng hợp bao gồm giá vốn hàng hoá, bao bì, chi phí vận chuyển, chi phí bảo hiểm và các chi phí khác tùy theo các bước thực hiện và sự thoả thuận giữa các bên tham gia. Nghiên cứu giá cả bao gồm việc nghiên cứu giá cả của từng mặt hàng tại từng thời điểm trên thị trường, xu hướng biến động của giá cả thị trường và các nhân tố ảnh hưởng đến nó như: nhân tố chu kỳ, nhân tố lũng loạn của các công ty siêu quốc gia, nhân tố cạnh tranh, nhân tố cung cầu, nhân tố lạm phát, nhân tố thời vụ và một số nhân tố khác như: chính sách của chình phủ, tình hình an ninh chính trị của các quốc gial... Từ đó mới có thể dự đoán một cách tương đối chính xác về giá cả quốc tế của hàng hoá. Rõ ràng việc nghiên cứu và tính toánh một cách chính xác giá cả của các hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu là một công việc khó khăn đòi hỏi phải được xem xét trên nhiều khía cạnh, nhưng đó lại là một nhân tố quan trọng quyết định hiệu quả thực hiện các hợp đồng kinh doanh TMQT. + Nghiên cứu các loại hình kinh doanh khác trên thị trường như điều kiện vận tải, tốc độ,

phương tiện vận tải như thế nào, chi phí vận tải ra sao, bảo hiểm, vận chuyển...

+ Nghiên cứu một số yếu tố khác liên quan đến hoạt động kinh doanh trên thị trường như: quan hệ chính trị, văn hoá: làm việc với ai phải hiểu văn hoá của người đó, đồng thời có cái nhìn khách quan về nền văn háo của họ, không thể so bì với văn hoá của ta mà cho rằng nền văn hoá của họ không tốt, kinh doanh TMQT cần luôn hiểu “ không có một nền văn hoá nào là tốt hay xấu mà chỉ có sự khác biệt”. Nghiên cứu chính sách, thể chế của quốc gia khác đặc biệt là yếu tố về luật, thể chế tài chính. Nghiên cứu yếu tố tự nhiên của từng đoạn thị trường: vị trí địa lý, khí hậu...

1.2: Lựa chọn thị trường xuất khẩu.

Trên cơ sở nghiên cứu tình hình thị trường xuất khẩu giúp đơn vị kinh doanh lựa chọn thị trường, việc lựa chọn thị trường phải căn cứ vào những tiêu chuẩn mà các thị trường phải đáp ứng được: Tiêu chuẩn chung: - Về chính trị: có những chính thể này thuận lợi hơn những chính thể khác đối với hoạt động xuất khẩu, nghiên cứu cả những bất chắc chính trị và sự ổn định của chính thể.

- Về địa lý: khoảng cách địa lý, khí hậu, tháp dân số... - Về kinh tế: những chỉ tiêu về tổng sản phẩm quốc nội (GDP), GDP bình quân đầu

người, tỷ lệ tăng GDP...

- Về kỹ thuật: những khu vực phát triển và triển vọng phát triển. Tiêu chuẩn về quy chế thương mại và tiền tệ: - Biện pháp bảo hộ mậu dịch: thuế quan, các giấy phép và hạn ngạch... - Tình hình tiền tệ: tỷ lệ lạm phát, sự diễn biến của tỷ giá hối đoái Tiêu chuẩn về thương mại: - Phần của sản xuất nội địa - Sự hiện diện của hàng hoá Việt Nam trên các thị trường - Sự cạnh tranh quốc tế trên các thị trường lựa chọn.

15

Những tiêu chuẩn này sau đó phải được cân nhắc, điều chỉnh tuỳ theo mức quan trọng của chúng đối với doanh nghiệp.

Tuy nhiên, trong nhiều trường hợp kết quả hoạt động kinh doanh còn phụ thuộc vào khách hàng. Trong cùng những điều kiện như nhau việc giao dịch với khách hàng cụ thể này thì thành công, với khách hàng khác thì bất lợi. Vì vậy một nhiệm vụ quan trọng của đơn vị kinh doanh trong lựa chọn thị trường là lựa chọn khách hàng. Việc lựa chọn khách hàng (hay lựa chọn thương nhân) để giao dịch không nên căn cứ vào những lời quảng cáo, tự giới thiệu mà cần tìm hiểu khách hàng về: - Tình hình sản xuất kinh doanh của họ, năng lực, phạm vi kinh doanh và tư cách pháp

nhân.

- Khả năng về vốn và cơ sỏ vật chất kỹ thuật. - Năng lực con người và năng lực quản lý của họ - Trình độ và quan điểm kinh doanh của thương nhân đó - Uy tín của họ trong kinh doanh

Trong việc lựa chọn thương nhân giao dịch tốt nhất là nên lựa chọn những đối tác trực tiếp, tránh những đối tác trung gian, trừ trường hợp doanh nghiệp muốn thâm nhập vào các thị trường mới mà mình chưa có kinh nghiệm.

Việc lựa chọn các đối tượng giao dịch có căn cứ khoa học là điều kiện cần thiết để thực hiện thắng lợi các hợp đồng TMQT, song nó phụ thuộc nhiều vào kinh nghiệm của người làm công tác giao dịch.

Nghiên cứu thị trường hàng hoá quốc tế trong TMQT nói chung và trong kinh doanh xuất khẩu nói riêng là hết sức cần thiết trong hoạt động kinh doanh. Đó là bước chuẩn bị và là tiền đề để doanh nghiệp có thể tiến hành các hoạt động kinh doanh TMQT một cách có hiệu quả nhất.

2. Lập phương án kinh doanh hàng xuất khẩu.

Trên cơ sở những kết quả thu lượm được trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thị trườn, đơn vị kinh doanh lập phương án kinh doanh. Phương án này là kế hoạch hoạt động của đơn vị nhằm đạt đến những mục tiêu xác định trong kinh doanh.

Việc xây dựng phương án kinh doanh bao gồm các bước sau:

- Đánh giá tình hình thị trường và thương nhân: trong bước này, người lập phương án rút ra những nét tổng quát về tình hình, phân tích thuận lợi và khó khăn trong kinh doanh. - Lựa chọn mặt hàng, thời cơ, điều kiện và phương thức kinh doanh. Sự lựa chọn này phải

có tính thuyết phục trên cơ sở phân tích những tình hình có liên quan.

- Đề ra mục tiêu. Những mục tiêu đề ra trong một phương án kinh doanh bao giờ cũng là mục tiêu cụ thể như: sẽ bán được bao nhiêu hàng với giá cả bao nhiêu, sẽ thâm nhập vào những thị trường nào...

- Đề ra biện pháp thực hiện. Những biện pháp này có thể bao gồm nhiều biện pháp trong nước (như đầu tư vào sản xuất, cải tiến bao bì, ký hợp đồng kinh tế, tăng giá thu mua...) và cả các biện pháp ở ngoài nước (như đẩy mạnh quảng cáo, lập chi nhánh ở nước ngoài, mở rộng mạng lưới đại lý...)

16

-

Sơ bộ đánh giá hiệu quả kinh tế của việc kinh doanh thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu: chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ, chỉ tiêu thời gian hoàn vốn, chỉ tiêu tỷ suất doanh lợi, chỉ tiêu điểm hoà vốn.

Sau khi phương án đã được đề ra, đơn vị kinh doanh phải cố gắng để thực hiện phương án, tức là tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với khách hàng đã chọn. Nhưng để tiến tới ký kết hợp đồng mua bán với nhau người xuất khẩu và nhập khẩu thường phải qua một quá trình giao dịch, thương thảo về các điều kiện giao dịch. Quá trình đó có thể bao gồm những bước chính như: hỏi hàng, chào hàng, đặt hàng. - Hỏi hàng: hỏi hàng còn gọi là hỏi giá, tuy không ràng buộc trách nhiệm của người hỏi, nhưng nếu hỏi nhiều nơi, nhiều hãng quá có thể gây lên hiểu lầm về nhu cầu của mình. Vả lại, hỏi nhiều sẽ kéo theo việc trả lời và các công việc hành chính văn thư khác. Điều này cũng dễ gây nên tốn thời gian và chi phí.

- Chào hàng: là lời đề nghị biểu thị muốn bán hàng do người bán đưa ra. Trước khi chào hàng cần nắm được quan hệ cung cầu về hàng hoá đó trên thế giới, mức giá hiện hành trên thị trường, nhu cầu của đối phương và khả năng của ta. Trên cơ sở đó, ta xác định nên đưa ra đơn chào hàng cố định hay đơn chào hàng tự do.

Chào hàng cố định: là lời đề nghị ký hợp đồng của người bán chỉ gửi cho một đối tác, trong thời hạn có hiệu lực của chào hàng thì không được gửi cho các đối tác khác. Nếu người nhận chào hàng cố định chấp nhận mua coi như chào hàng được ký.

Chào hàng tự do:là lời đề nghị chào bán một mặt hàng nào đó được gửi cho nhiều người và không ràng buộc về mặt pháp lý. Nếu người nhận chào hàng tự do đồng ý mua nhưng người bán vẫn có thể không thực hiện lời chào hàng đó.

Có khi, bên mua chưa hỏi mua, nhưng ta chủ động tìm hiểu thấy họ có nhu cầu và ta đưa ra đơn chào hàng (chào hàng chủ động). Cũng có khi, trên cơ sỏ hỏi hàng của bên mua, chúng ta chào hàng để đáp lại thư hỏi hàng của đối phương (chào hàng thụ động).

Dù chào hàng theo cách nào, đơn chào hàng cũng cần rõ ràng và có sức hấp dẫn. Sự hấp dẫn không chỉ thể hiện ở giá thấp, ở sự giảm giá, mà có thể ở cả dịch vụ cung cấp cho người mua, phẩm chất hàng tốt, điều kiện thanh toán có lợi cho người mua. - Đặt hàng: đặt hàng là lời đề nghị chắc chắn về việc ký kết hợp đồng, xuất phát từ người mua. Do đó, người mua chỉ đặt hàng ở nhà cung cấp nào mà đã biết rõ về chất lượng hàng, mức giá cả, khả năng giao hàng của họ. Người bán cần nắm được điều này để đáp ứng tốt hơn nhu cầu của khách hàng tăng hiệu quả kinh doanh.

3. Ký kết hợp đồng xuất khẩu.

Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quả sẽ dẫn tới việc ký kết hợp đồng ngoại thương: là sự thoả thuận giữa những đương sự có trụ sở kinh doanh ở các nươc khác nhau, theo đó một bên gọi là bên xuất khẩu (bên bán) có nghĩa vụ chuyển giao quyền sở hữu cho một bên khác gọi là bên nhập khẩu (bên mua) một tài sản nhất định, gọi là hàng hoá, bên mua có nghĩa vụ nhận tiền hàng và trả tiền hàng. + Về điều kiện hiệu lực của hợp đồng TMQT, theo điều 81 của Luật Thương mại Việt

Nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực khi có đủ các điều kiện sau đây:

- Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có đủ tư cách pháp lý. - Hàng hóa theo hợp đồng là hàng hóa được phép mua bán theo quy định của pháp luật.

17

- Hợp đồng mua bán quốc tế phải có các nội dung chủ yếu mà luật pháp đã quy định.Theo điều 50 của Luật Thương mại Việt Nam, những điều khoản sau buộc phải có trong hợp đồng bao gồm: tên hàng, số lượng, quy cách chất lượng, giá cả, phương thức thanh toán, địa điểm và thời hạn giao hàng. Ngoài ra, các bên có thể thoả thuận thêm những nội dung, những điều khoản khác trong hợp đồng.

- Hình thức của hợp đồng phải là văn bản. - Nội dung chủ yếu của một hợp đồng TMQT thường bao gồm những nội dung sau:

. Số hợp đồng . Địa điểm và ngày tháng ký kết hợp đồng . Tên và địa chỉ của các đương sự . Những định nghĩa dùng trong hợp đồng . Cơ sở pháp lý để kí kết hợp đồng . Các điều khoản và điều kiện của hợp đồng: điều khoản thương phẩm, điều khoản tài

chính, điều khoản vận tải, điều khoản pháp lý...

4. Thực hiện hợp đồng xuất khẩu.

Sau khi hợp đồng mua bán ngoại thương được ký kết, đơn vị kinh doanh xuất khẩu- với tư cách là một bên ký kết- phải tổ chức thực hiện hợp đồng đó. Đây là một công việc rất phức tạp. Nó đòi hỏi phải tuân thủ luật quốc gia và quốc tế, đồng thời bảo đảm được quyền lợi quốc gia và đảm bảo uy tín kinh doanh của đơn vị.

Trình tự thực hiện hợp đồng xuất khẩu bao gồm các bước sau:

4.1:Kiểm tra L/C.

Nếu trong điều khoản thanh toán của hợp đồng ngoại thương quy định sử dụng phương thức tín dụng chứng từ thì bước đầu tiên đơn vị kinh doanh xuất khẩu cần phải làm đó là đôn đốc người nhập khẩu ở nước ngoài mở L/C đúng hạn và nội dung như hợp đồng quy định. Sau khi nhận được L/C, người xuất khẩu phải kiểm tra so sánh với nội dung và điều kiện ghi trong hợp đồng, nếu phù hợp người xuất khẩu mới tiến hành làm những công việc thực hiện hợp đồng còn chưa phù hợp phải yêu cầu bên nhập khẩu sửa đổi bổ sung bằng văn bản.

4.2: Xin giấy phép xuất khẩu.

Giấy phép xuất khẩu là vấn đề quan trọng đầu tiên về mặt pháp lý để tiến hành các khâu trong quá trình xuất khẩu hàng hoá. Với xu hướng mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, nhà nước tạo điều kiện thuận lợi cho các đơn vị sản xuất kinh doanh làm hàng xuất khẩu và xuất khẩu những mặt hàng nhà nước không hạn chế. (cid:140) Nhà nước quản lý xuất nhập khẩu bằng hạn ngạch và bằng luật pháp, hàng hoá là đối

tượng quản lý có 3 mức:

+ Những danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu:

Việc điều chỉnh danh mục hàng hoá cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu do Thủ tướng Chính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Bộ trưởng Bộ Thương mại. Trong trường hợp

18

đặc biệt, việc xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trong danh mục cấm xuất khẩu, cấm nhập khẩu phải được Thủ tướng Chính phủ xem xét, quyết định từng trường hợp cụ thể. + Hàng hoá xuất nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại:

Bộ Thương mại chủ trì phối hợp với các Bộ, ngành có liên quan cụ thể hoá danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại theo mã số của danh mục biểu thuết xuất, biểu thuế nhập khẩu (nếu có). Việc điều chỉnh danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu theo giấy phép của Bộ Thương mại, bao gồm cả lộ trình bãi bỏ loại giấy phép này, do Thủ tướng Chính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Bộ trưởng Bộ Thương mại. Việc ký hợp đồng xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trong danh mục này chỉ được thực hiện sau khi đã có giấy phép của Bộ Thương mại. + Hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu thuộc diện quản lý chuyên ngành:

Việc điều chỉnh bổ sung danh mục hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu thuộc diện quản lý chuyên ngành và nguyên tắc áp dụng do Thủ tướng Chính phủ quyết định trên cơ sở đề nghị của Thủ trưởng cơ quan quản lý chuyên ngành và Bộ trưởng Bộ Thương mại, các bộ ngành quản lý chuyên ngành hướng dẫn thực hiện việc xuất khẩu, nhập khẩu hàng hoá trong danh mục này. (cid:140) Thủ tục cấp giấy phép:

Khi đối tượng hợp đồng trong phạm vi phải xin giấy phép xuất nhập khẩu, doanh

nghiệp phải xuất trình hồ sơ xin phép gồm: + Bản sao hợp đồng xuất/nhập + Phải có bản giải trình với mặt hàng cấm xuất/nhập + Đơn xin cấp giấy phép

Đối với hàng hoá xuất nhập khẩu có điều kiện ngoài bản sao giấy tờ, đơn xin phép phải có bản sao hạn ngạch. Sau khi hoàn tất thủ tục gửi đến cơ quan cấp giấy phép (Bộ Thương mại), sau đó Bộ Thương mại gửi hồ sơ đến các bộ quản lý chuyên ngành. (cid:140) Thời gian cấp giấy phép: + Riêng mặt hàng cấm xuất/nhập thì không quy định thời gian + Với mặt hàng xuất nhập khẩu có điều kiện thì giao cho nhân viên quản lý thụ lý hồ sơ, sau 3 ngày phải trả lời với những hồ sơ xin phép cần bổ sung, cần sửa đổi hoặc những hồ sơ không cấp giấy phép

+ Đối với những hồ sơ hợp lệ cấp giấy phép sau 7 ngày.

4.3: Chuẩn bị hàng xuất khẩu.

Thực hiện cam kết trong hợp đồng xuất khẩu, chủ hàng xuất khẩu phải tiến hành chuẩn bị hàng xuất khẩu. Căn cứ để chuẩn bị hàng xuất khẩu là hợp đồng đã ký với nước ngoài và/hoặc L/C (nếu hợp đồng quy định thanh toán bằng L/C).

Công việc chuẩn bị hàng xuất khẩu bao gồm 3 khâu chủ yếu: thu gom tập trung làm

thành lô hàng xuất khẩu, đóng gói bao bì và kẻ ký mã hiệu hàng xuất khẩu. (cid:140) Thu gom tập trung làm thành lô hàng xuất khẩu:

Việc mua bán ngoại thương thường tiến hành trên cơ sở số lượng lớn. Trong khi đó sản xuất hàng xuất khẩu ở nước ta, về cơ bản, là một nền sản xuất manh mún, phân tán; nguồn hàng để xuất khẩu chủ yếu là hàng sơ cấp (nguyên vật liệu qua sơ chế, hàng bán

19

thành phẩm), hàng thủ công mĩ nghệ, hàng nông lâm, thổ, thuỷ sản. Vì vậy trong rất nhiều trường hợp muốn làm thành lô hàng xuât khẩu chủ hàng xuất khẩu phải tiến hành thu gom tập trung từ các cơ sở sản xuất nhỏ, từ trong nhân dân, từ các cơ sở thương mại... (gọi tắt là các chân hàng). Cơ sở để thực hiện thu gom hàng xuất khẩu là hợp đồng kinh tế giữa doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu với các chân hàng. Những loại hợp đồng kinh tế thường được sử dụng để huy động hàng xuất khẩu có thể là: hợp đồng mua bán hàng xuất khẩu, hợp đồng gia công, hợp đồng đổi hàng, hợp đồng uỷ thác thu mua hàng xuất khẩu, hợp đồng liên doanh liên kết xuất khẩu... (cid:140) Bao bì đóng gói hàng xuất khẩu:

Trong buôn bán quốc tế, tuy không ít mặt hàng để trần hoặc để rời, nhưng đại bộ phận hàng hoá đòi hỏi phải được đóng gói và bao bì trong qúa trình vận chuyển và bảo quản. Tổ chức đóng gói, bao bì là khâu quan trọng của việc chuẩn bị hàng hoá bởi những tác dụng to lớn sau: + Bao bì đóng gói bảo đảm được phẩm chất hàng hoá trong quá trình vận chuyển, tránh

được rủi ro mất mát.

+ Tạo điều kiện thuận lợi cho bốc xếp, di chuyển, vận chuyển và giao nhận hàng hoá. + Tạo điều kiện cho việc nhận biết phân loại hàng hoá. + Gây ấn tượng và làm cho người mua thích thú hàng hoá.

Trong kinh doanh TMQT người ta thường dùng các loại bao bì như: hòm, bao, kiện hay bì, thùng... đây là bao bì bên ngoài, ngoài ra còn có loại bao bì bên trong và bao bì trực tiếp. Nói chung tuỳ thuộc đặc điểm và tính chất của hàng hoá cần bao gói, vào những điều đã thoả thuận trong hợp đồng mà lựa chọn loại bao bì thích hợp. Ngoài ra cần phải xét đến những nhân tố: điều kiện khí hậu môi trường, điều kiện vận tải, bốc xếp hàng, điều kiện luật pháp thuế quan, chi phí vận chuyển. (cid:140) Kẻ kýmã hiệu hàng xuất khẩu:

Ký mã hiệu là những ký hiệu bằng chữ, bằng số hoặc bằng hình vẽ được ghi trên các bao bì bên ngoài nhằm thông báo những chi tiết cần thiết cho việc giao nhận, bốc dỡ và bảo quản hàng hoá.

4.4: Kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu (kiểm nghiệm và kiểm dịch hàng xuất khẩu).

Một nguyên tắc cơ bản trong mọi khâu, mọi công việc đều cần có kiểm tra, kiểm

nghiệm để có thể hạn chế và loại trừ những lỗi sai trong quá trình thực hiện.

Trong kinh doanh xuất khẩu cũng vậy, trước khi giao hàng người xuất khẩu có nghĩa vụ phải kiểm tra hàng về phẩm chất, số lượng, trọng lượng, bao bì... (tức kiểm nghiệm) hoặc nếu hàng hoá xuất khẩu là động vật, thực vật phải kiểm tra về khả năng lây lan bệnh tật (tức là kiểm dịch động vật, kiểm dịch thực vật).

Việc kiểm nghiệm và kiểm dịch phải được tiến hành ở hai cấp: ở cơ sở và ở cửa khẩu. Trong đó việc kiểm tra ở cơ sở do phòng KCS tiến hành có vai trò quyết định và có tác dụng triệt để nhất. Còn việc kiểm tra ở cửa khẩu có tác dụng thẩm tra lại kết quả kiểm tra ở cơ sở và thực hiện thủ tục quốc tế.

4.5: Thuê tàu, lưu cước.

20

Trong quá trình thực hiện hợp đồng ngoại thương, việc thuê tàu chở hàng được tiến hành dựa vào 3 căn cứ sau đây: những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương, đặc điểm hàng mua bán và điều kiện vận tải. Tàu biển được sử dụng để chuyên chở hàng hoá có thể là tàu chợ, tàu chuyến hoặc tàu định hạn. Việc thuê tàu, lưu cước đòi hỏi có kinh nghiệm nghiệp vụ, có thông tin về tình hình thị trường thuê tàu và tinh thông các điều kiện thuê tàu. Vì vậy, trong nhiều trường hợp, chủ hàng xuất nhập khẩu thường uỷ thác việc thuê tàu, lưu cước cho một công ty hàng hải có kinh nghiệm và trình độ chuyên môn hơn.

Trong buôn bán quốc tế, phương thức chuyên chở hàng hoá bằng đường biển là phương thức vận tải được sử dụng nhiều nhất, chiếm đến 80% khối lượng vận chuyển trong chuyên chở quốc tế. Bên cạnh đó, người ta còn sử dụng một số phương thức khác như: vận tải đường bộ, vận tải đường sắt, vận tải đường sông, vận tải hàng không. Ngoài ra còn còn có hình thức vận tải đường ống, vận tải đa phương thức.

4.6: Mua bảo hiểm.

Hàng hoá chuyên chở trên biển thường gặp nhiều rủi ro, tổn thất. Vì thế bảo hiểm hàng

hoá đường biển là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngoại thương.

Hợp đồng bảo hiểm có hai loại: hợp đồng bảo hiểm bao và hợp đồng bảo hiểm chuyến. Hợp đồng bảo hiểm bao: đơn vị mua bảo hiểm ký hợp đồng từ đầu năm, còn đến khi giao hang xuống tàu xong, chủ hàng chỉ gửi đến công ty bảo hiểm (Bảo Việt) một thông báo bằng văn bản gọi là “giấy báo bắt đầu vận chuyển”. Hình thức hợp đồng bảo hiểm này thường áp dụng đối với các tổ chức buôn bán ngoại thương hoặc doanh nghiệp buôn bán hàng xuất khẩu thường xuyên nhiều lần trong một năm.

Hợp đồng bảo hiểm chuyến: khi mua bảo hiểm chuyến chủ hàng gửi đến công ty bảo hiểm một văn bản gọi là “giấy yêu cầu bảo hiểm”. Trên cơ sở giấy yêu cầu này, chủ hàng và công ty bảo hiểm đàm phán ký hợp đồng bảo hiểm. Hình thức này thường áp dụng với các đợt mua bán riêng lẻ.

Khi ký kết hợp đồng bảo hiểm, cần nắm vững các điều kiện bảo hiểm, có 3 điều kiện bảo hiểm chính: bảo hiểm mọi rủi ro (điều kiện A), bảo hiểm có bồi thường tổn thất riêng (điều kiện B), bảo hiểm miễn bồi thường tổn thất riêng (điều kiện C). Ngoài ra, còn có một số điều kiện bảo hiểm đặc biệt khác như bảo hiểm chiến tranh, đình công, bạo động.

4.7: Làm thủ tục hải quan.

Hàng hoá vận chuyển qua biên giới quốc gia để xuất khẩu hay nhập khẩu đều phải làm thủ tục hải quan. Thủ tục hải quan là công cụ để quản lý hành vi buôn bán theo pháp luật của nhà nước, để ngăn chặn xuất nhập khẩu lậu qua biên giới, để kiểm tra giấy tờ sai sót giả mạo, để thống kê số lượng về hàng xuất nhập khẩu. Việc làm thủ tục hải quan bao gồm 3 bước chủ yếu sau: + Khai báo hải quan: chủ hàng khai báo các chi tiết về hàng hoá lên tờ khai để cơ quan

kiểm tra các thủ tục giấy tờ.

+ Xuất trình hàng hoá: hàng hoá phải được sắp xếp trật tự thuận tiện cho việc kiểm soát. Thông thường đối với hàng khối lượng ít, người ta vận chuyển hàng hoá tới kho của hải quan để kiểm lượng, làm thủ tục hải quan và nộp thuế (nếu có) đối với hàng xuất khẩu.

21

Còn đối với hàng hoá xuất nhập khẩu có khối lượng lớn việc kiểm tra giấy tờ hàng hoá có thể diễn ra ở các nơi sau:

- Tại nơi đóng gói bao kiện - Tại nơi giao nhận hàng cuối cùng - Tại cửa khẩu.

+ Thực hiện các quyết định của hải quan.

4.8: Giao hàng xuất khẩu.

Phần lớn số hàng xuất khẩu ở nước ta được vận chuyển bằng đường biển, đường sắt và

bằng container. (cid:140) Nếu hàng hoá được giao bằng đường biển, chủ hàng phải tiến hành các công việc sau

đây:

- Căn cứ vào chi tiết hàng xuất khẩu lập bản đăng ký hàng chuyên chở. - Xuất trình bản đăng ký hàng chuyên chở cho người vận tải để lấy hồ sơ sếp hàng. - Trao đổi với cơ quan điều độ cảng để nắm vững ngày giờ làm hàng. - Bố trí phương tiện đưa hàng vào cảng, xếp hàng lên tàu. - Lấy biên lai thuyền phó (Mate,s Receipt) và đổi biên lai thuyền phó lấy vận đơn đường biển. Vận đơn đường biển phải là vận đơn hoàn hảo, đã bốc hàng (Clean on board B/L) và phải chuyển nhượng được (negotiable). Vận đơn cần được chuyển gấp về bộ phận kế toán để lập bộ chứng từ thanh toán.

(cid:140) Nếu hàng được chuyên chở bằng đường sắt, chủ hàng phải kịp thời đăng ký với cơ quan đường sắt để xin cấp toa xe phù hợp với tính chất hàng hóa và khối lượng hàng hóa. Khi đã được cấp toa xe, chủ hàng tổ chức bốc xếp, niêm phong cặp chì và làm các chứng từ vận tải, trong đó chủ yếu là vận đơn đường sắt. Vận đơn đường sắt chuyển về phòng kế toán để lập bộ chứng từ thanh toán.

(cid:140) Nếu hàng được chở bằng container thì giao theo hai phương thức: hàng đủ một container và hàng chưa đủ một container. Hàng chiếm đủ một container (Full container load- FCL), thì chủ hàng đăng ký thuê container, chịu chi phí chuyển container rỗng từ bãi về cơ sở của mình, đóng hàng vào container và giao đến ga container để giao cho người vận tải. Hàng chưa đủ một container (Lessthan container load- LCL), thì chủ hàng phải làm đăng ký hàng chuyên chở xuất trình cho vận tải. Sau khi được chấp nhận chở hàng, chủ hàng đưa hàng đến ga container và giao cho người vận tải. Cơ quan vận tải chịu trách nhiệm đóng hàng vào container và bốc lên tàu.

4.9: Làm thủ tục thanh toán.

Có thề nói thanh toán là khâu trọng tâm và là kết quả cuối cùng của tất cả các giao

dịch kinh doanh TMQT. Có 2 phương thức thanh toán chủ yếu sau: (cid:140) Thanh toán bằng thư tín dụng

Thanh toán tiền hàng bằng L/C là một phương thức thanh toán bảo đảm hợp lý, thuận tiện an toàn, hạn chế rủi ro cho cả bên mua và bên bán. Khi thực hiện hợp đồng xuất khẩu, người xuất khẩu phải yêu cầu người nhập khẩu mở L/C đúng hạn và nội dung như hợp đồng quy định. Sau khi nhận được thông báo đã mở L/C của người nhập khẩu, người xuất khẩu phải đối chiếu L/C với nội dung hợp đồng mua bán xem co phù hợp không, nếu phù

22

hợp thì tiến hành giao hàng, còn nếu thấy còn có chỗ chưa hợp lý thì yêu cầu bên nhập khẩu phải sửa đổi, bổ xung. Đến thời hạn giao hàng, cùng với việc giao hàng người xuất khẩu phải lập bộ chứng từ hoàn hảo, phù hợp với nội dung trong L/C để yêu cầu bên nhập khẩu thanh toán tiền hàng cho mình. (cid:140) Thanh toán bằng phương thức nhờ thu

Nếu hợp đồng xuất khẩu quy định thanh toán tiền hàng bằng phương thức nhờ thu, thì ngay sau khi giao hàng, bên xuất khẩu phải hoàn thành việc lập chứng từ và phải xuất trình cho ngân hàng để uỷ thác cho ngân hàng thu tiền hộ. Chứng từ thanh toán cần được lập hợp lệ, chính xác và được nhanh chóng giao cho ngân hàng nhằm nhanh chóng thu hồi vốn. 5. Đánh giá hiệu quả xuất khẩu.

Việc đánh giá hiệu quả hoạt động xuất khẩu sẽ cho phép doanh nghiệp xác định được doanh thu tiêu thụ, lỗ lãi trong kinh doanh và kết quả kinh doanh. Đánh giá hiệu quả hoạt động thông qua các chỉ tiêu sau: (cid:140) Chỉ tiêu tổng hợp

Hqdth = Tsd/ Tsx Trong đó: Tsd: thu nhập quốc dân có thể sử dụng được. Tsx: thu nhập quốc dân được sản xuất ra. Chỉ tiêu này cho biết thu nhập quốc dân của một quốc gia tăng giảm như thế nào trong thời kỳ tính toán khi có TMQT. Nếu tương quan lớn hơn 1 TMQT đã làm tăng thu nhập quốc dân, và ngược lại nếu chỉ tiêu này nhỏ hơn 1 thì thu nhập quốc dân giảm. (cid:140) Chỉ tiêu lợi nhuận LN = TR - TC Trong đó: TR: lợi nhuận TR: Tổng doanh thu TC: Tổng chi phí

(cid:140) Chỉ tiêu doanh lợi xuất khẩu Dx = (Tx/cx) * 100% Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất khẩu Tx: Thu nhập về bán hàng xuất khẩu tính ra tiền Việt Nam Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu. -Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu. Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu = Tổng chi phí (VND)/ Doanh thu xuất khẩu (USD) (TSNTXK) Điểm hoà vốn là điểm mà TSNTXK = TGHĐ ( Tỷ giá hối đoái) Nếu TSNTXK > TGHĐ : không nên xuất khẩu Trong buôn bán quốc tế, với mọi trường hợp đều không thể dùng các thủ thuật gian dối. Muốn nâng cao lợi nhuận phải cố gắng từng bước, cải tiến hoạt động thương mại, phải nẵm vững và tiến hành theo quy trình, không thể nóng vội đốt cháy giai đoạn. Nếu không tôn trọng nguyên tắc trên dễ dẫn đến thua thiệt trong kinh doanh. Dù là có kinh nghiệm

23

sành sỏi lão luyện hay người mới vào nghề, đều phải tuân thủ các bước đi. Đó là việc quan trọng nhất của các nhà kinh doanh xuất nhập khẩu.

III. Khái quát về lịch sử tơ tằm thế giới và đặc điểm của hàng tơ tằm xuất khẩu. 1. Lịch sử tơ tằm thế giới. 1.1: Những chặng đường lịch sử tơ tằm thế giới.

Theo Khổng Tử, vào năm 2640 trước công nguyên, nàng công chúa Tây Linh Chi của Trung Quốc là người đầu tiên kéo được sợi tơ từ con kén, mà cũng theo truyền thuyết, đã tình cờ rơi vào cốc nước trà của nàng. Kể từ khoảnh khắc lịch sử ấy, người Trung Quốc phát hiện ra vòng đời của con tằm và mãi cho đến 3000 năm sau đó họ vẫn giứ độc quyền về tơ tằm.

Vào thế kỷ thứ 3 trước công nguyên, vải lụa tơ tằm của Trung Quốc đã bắt đầu được đưa đến khắp vùng Châu Á, được vận chuyển bằng đường bộ sang phương Tây và bằng đường biển sang Nhật Bản theo các lộ trình dài được gọi là con đường tơ lụa. Chính tại Châu Á, người La Mã đã khám phá ra loại vải lụa tuyệt vời này, nhưng họ lại không biết gì về nguồn gốc của chúng cả.

Vào năm 552 sau công nguyên, Hoàng đế Justinien cử hai giáo sĩ sang công cán ở Châu Á và khi trở về Byzance họ đã mang theo những trứng tằm được cất giấu trong những cây gậy trúc (đây là một điển hình xa xưa nhất của việc tình báo kinh tế!). Kể từ đó nghề dâu tằm đã lan rộng đến vùng Tiểu Á và Hy Lạp.

Vào thế kỷ 7, người Ả Rập chinh phục được Ba Tư, trong tiến trình đó họ đã cướp đi nhiều lô hàng vải lụa và truyền bá nghề dâu tằm tơ lụa theo từng chặng đường chiến thắng của họ tại Châu Phi, Sicily và Tây Ban Nha.

Vào thế kỷ 10, Andalusia là trung tâm sản xuất tơ tằm lớn nhất của Châu Âu. Tiếp đến là những cuộc Thập tự chinh, sự hình thành đế quốc Mông Cổ và những cuộc hành trình của Marco Polo đến Trung Quốc đã làm phát triển những trao đổi thương mại giữa Đông và Tây và việc tiêu dùng hàng tơ tằm ngày càng tăng lên, nhờ đó Ý đã bắt đầu ngành tơ tằm ngay từ thế kỷ 12.

Trong thời kỳ từ 1450- 1466, Lyon đã trở thành nơi tồn trữ hàng tơ tằm nhập khẩu lớn nhất. Tuy nhiên việc nhập khẩu này đã gây ra tổn hại cho nguồn vốn chi, cho nên vào năm 1466, vua Luois XI đã công bố ý định của mình là “đưa nghệ thuật cũng như ngành nghề kim hoàn và tơ tằm vào thành phố Lyon”.

Sau đó vào năm 1536, vua Fancois I đã cho Lyon được độc quyền về nhập khẩu và kinh doanh tơ tằm, vì vậy đã tạo ra ngành công nghiệp tơ tằm là việc “Huỷ bỏ chỉ dụ Nantes” vào năm 1685. Những tín đồ Calvin của Pháp, một lần nữa lại bị khủng bố về tôn giáo, đã bỏ nước ra đi với số lượng đông đảo.

Nhiều tín đồ Calvin của Pháp là những chuyên gia về xe tơ và dệt lụa và họ đã có

công lớn trong việc phát triển ngành công nghiệp tơ tằm tại Đức, Anh, Ý và Thuỵ Sĩ.

24

Trong suốt thế kỷ 18, ngành tơ tằm tiếp tục hưng thịnh tại Châu Âu, Nhật và nhất là Trung Quốc. Những công sứ Châu Âu đến Trung Quốc đã kể lại rằng “ngay cả những binh lính bình thường nhất cũng được trang phục bằng tơ lụa”.

Vào năm 1804, Jacquard đã hoàn thiện được phương pháp sản xuất lụa dệt có hoa văn bằng cách dùng những tấm bìa có đục lỗ. Đây là một cuộc cách mạng trong kỹ thuật dệt đã tạo ra một động lực lớn cho việc hình thành nền công nghiệp tơ tằm ở Lyon và sau đó tại các nước Châu Âu.

Thế kỷ 19 được đánh dấu bởi hai tình hình trái ngược nhau, một mặt là sự cơ khí hoá dẫn đến việc tăng năng suất trong nền công nghiệp tơ tằm và mặt khác là sự bắt đầu suy giảm của ngành dâu tằm tơ Châu Âu trong phần tư cuối thế kỷ. Từ năm 1872, với sự khai thông kênh đào Suez, giá tơ nhập khẩu từ Nhật đã trở lên rẻ hơn, đây cũng là nhờ những tiến bộ về ươm tơ của Nhật. Sự công nghiệp hoá nhanh chóng của các nước sản xuất tơ tằm Châu Âu, nhất là Pháp, đã làm chuyển dịch nguồn lao động nông nghiệp về các thành phố và thị xã. Những loại bệnh tật gây hại cho con tằm, mặc dù đã được khắc phục bởi Pasteur, cũng đã làm cho việc nuôi tằm trở thành một nguồn thu nhập không ổn định, và rồi những loại sợi nhân tạo đầu tiên bắt đầu thâm nhập vào thị trường mà theo truyền thống vẫn được dành cho mặt hàng tơ tằm.

Vào đầu thế kỷ 20, trong khi nghề dâu tằm Châu Âu vẫn tiếp tục suy giảm với tốc độ chậm chạp thì nền công nghiệp tơ tằm đã thành công trong việc duy trì một vị trí vững mạnh với những cải tiến kỹ thuật và sự phát triển mặt hàng tơ tằm pha trộn với các loại sợi khác.

Bước ngoặt chủ yếu tiếp theo là chiến tranh thế giới thứ hai, vì nguồn cung cấp tơ từ Nhật đã bị cắt đứt và những loại sợi tổng hợp mới đã xâm chiếm nhiều thị trường của tơ tằm, chẳng hạn như mặt hàng bít tất và dù. Sự gián đoạn của các hoạt động tơ tằm tại Châu Âu và Hoa Kỳ đã gióng lên hồi chuông báo tử cho ngành dâu tằm tại Châu Âu.

Sau chiến tranh, Nhật đã khôi phục việc sản xuất tơ tằm với những cải tiến rộng lớn trong việc ươm tơ, kiểm ngiệm tơ và phân loại tơ của họ. Nhật đã duy trì là nước sản xuất tơ tằm lớn nhất và đã thật sự là nước xuất khẩu tơ chủ yếu cho đến thập niên 1970. Sau đó Trung Quốc, nhờ những nỗ lực đáng kể trong công tác tổ chức và kế hoạch, đã dần dần chiếm lại vị trí lịch sử của mình là một nước sản xuất và xuất khẩu tơ lớn nhất thế giới. Vào năm 1985, sản lượng tơ nõn của thế giới là khoảng 56.000 tấn (bằng sản lượng của năm 1938) trong đó hơn một nửa được sản xuất tại Trung Quốc.Và cho đến nay, Trung Quốc vẫn chiếm ngôi đầu bảng trong sản xuất và xuất khẩu tơ.

Những nước sản xuất tơ lớn khác phải kể đến như Nhật Bản, Ấn Độ, Liên Xô cũ, Cộng hoà Triều Tiên và Braxin. Ngoài ra, tơ còn được sản xuất với số lượng nhỏ tại các nước khác và còn nhiều nước đang phát triển đã và vẫn đang nghiên cứu những đề án dâu tằm mới.

1.2: Tình hình sản xuất và tiêu thụ tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam. (cid:140) Tình hình sản xuất tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam:

Trải qua nhiều thế kỷ diện tích cây dâu và sản lượng tơ tằm thế giới không ngừng tăng lên. Trước chiến tranh thế giới thứ hai, sản lượng tơ tằm trên thế giới đạt cao nhất vào năm 1938 là 46.548 tấn. Lúc đó Nhật là nước phát triển mạnh nghề trồng dâu nuôi tằm, chiếm

25

76% sản lượng tơ thế giới. Nhưng sau đó sản lượng tơ của Nhật giảm dần, đến năm 1989 chỉ chiếm khoảng 9% sản lượng tơ thế giới. Một trong những nguyên nhân là do nghề này cần sử dụng nhiều lao động, trong khi ngành công nghiệp của Nhật Bản phát triền và thu hút khá nhiều lao động.

Những năm gần đây, Trung Quốc vươn lên đứng đầu thế giới về sản lượng tơ tằm, từ chỗ dâu tằm chỉ chiếm 8% sản lượng tơ thế giới đã vươn lên vị trí đứng đầu thế giới về sản lượng tơ tằm 1989. Hiện nay, Trung Quốc có 22 trong số 25 tỉnh sản xuất tơ tằm và đã thu hút trên 20 triệu hộ gia đình tham gia, trên 1 triệu công nhân làm việc trong ngành công nghiệp tơ lụa. Đồng thời với trên 2240 doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản lượng của công nghiệp tơ lụa lên đến 82,9 tỷ nhân dân tệ.

Ngoài ra, Ấn Độ cũng là nước đang có xu thế phát triển mạnh nghề này. Khác với Trung Quốc và Nhật, ở Ấn Độ 80% sản lượng tơ tằm sản xuất ra chỉ dùng cho nhu cầu trong nước. Sản xuất dâu tằm là ngành công nghiệp nông thôn của Ấn Độ và đã tạo công ăn việc làm thường xuyên cho khoảng 6 triệu người. Nền công nghiệp tơ tằm được coi là thế mạnh trong nền kinh tế Ấn Độ và có vai trò quan trọng là luân chuyển của cải từ tầng lớp giàu có sang tầng lớp nghèo của xã hội.

Hiện nay trên thế giới có trên 40 nước phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm cho sản lượng là 80.000 tấn năm 2000. Trong khi đó nhu cầu tiêu thụ của các nước là 100.000 tấn. Điều này chứng tỏ sản xuất dâu tằm chưa đáp ứng nhu cầu con người.

Ở nước ta, nghề trồng dâu nuôi tằm đã có lịch sử phát triển hàng ngàn năm và đã hình thành những vùng dâu tằm tập trung với các địa danh nổi tiếng như: Phú Thọ, Hà Tây, Bảo Lộc... Thậm chí có cả những nương dâu, làng tằm gắn liền với tên tuổi của những nguyên phi, công chúa các triều đình phong kiến như: Kinh Bắc, Quảng Bá... Tuy nhiên, từ bao đời xa xưa nghề trồng dâu nuôi tằm cũng chỉ gói gọn trong cái gọi là “tằm tang, canh cửi” nhằm tự cung tự cấp cái mặc cho một bộ phận dân cư. Trước cách mạng tháng 8, diện tích trồng dâu cao nhất chiếm 21.000 hecta vào năm 1939 nhưng sau đó giảm dần. Sau ngày hoà bình lập lại (1954), Đảng và Chính phủ ta rất quan tâm đến ngành tơ tằm. Nghị quyết hội nghị trung ương lần thứ 14 của trung ương Đảng đã ghi rõ: “... cần khuyến khíc, khôi phục và phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm”. Vì vậy, nghề trồng dâu ươm tơ nước ta ngày một đẩy mạnh, sản lượng tơ của ta mỗi năm một tăng. Chỉ tính riêng diện tích trồng dâu đến năm 1965 miền Bắc đã tăng gấp 3,5 lần so với năm 1961. Từ cuối năm 1964, mở ra một bước ngoặt trong lịch sử ngành tơ tằm, chúng ta đã bước đầu xây dựng nhà máy ươm tơ với thiết bị tự trang tự chế, đầu năm 1966 nhà máy ươm tơ Ba- thá bắt đầu đi vào hoạt động. Do cơ chế kế hoạch hoá tập trung bao cấp, các xí nghiệp sản xuất dâu tằm bị thua lỗ, gặp nhiều khó khăn về vốn, khoa học kỹ thuật và thị trường tiêu thụ tơ nên diện tích dâu từ năm 1974 đến năm 1984 giảm mạnh. Đến năm 1985, với sự chuyển đổi từ cục dâu tằm trung ương thành liên hiệp các xí nghiệp dâu tằm tơ Việt Nam theo nghị định só 225-HĐBT của Chính phủ đã tạo đà cho sản xuất dâu tằm phát triển.

Năm 1991, cả nước sản xuất được 633 tấn tơ trong đó có 510 tấn tơ đủ tiêu chuẩn xuất

khẩu.

Năm 1992, diện tích dâu cả nước là 35.000 hecta và sản lượng kén 12.000 tấn, chế

biến được 800 tấn tơ các loại, kim ngạch xuất khẩu đạt 16 triệu USD.

26

Đến 31/12/1995, bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn đã ký quyết định 408/QĐ- BNN- TCCB thành lập Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam (VISERI) trên cơ sở Liên hiệp các xí nghiệp dâu tằm tơ trước đây, chính thức mở ra một giai đoạn mới cho lịch sử phát triển nghành dâu tằm tơ Việt Nam.

Năm 2000, sản lượng tơ đạt 125.000 tấn, kim ngạch xuất khẩu đạt 25.000 USD. Năm 2003, cả nước có 30 cơ sở sản xuất ươm tơ thuộc Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, 8 cơ sở ươm tơ thuộc địa phương và các cơ sở tư nhân khác. (cid:140) Tình hình tiêu thụ tơ tằm trên thế giới và ở Việt Nam:

Theo tổ chức thương mại thế giới thì thị trường tơ lụa thế giới chưa bao giờ đáp ứng đủ nhu cầu do người tiêu dùng ngày càng tăng, trong khi đó quá trình công nghiệp hoá của các nước sản xuất tơ tằm làm cho sản lượng tơ ngày một giảm sút.

Cho đến nay, Trung Quốc vẫn là nước cung cấp tơ lụa lớn nhất cho thế giới. Hàng năm, Trung Quốc xuất khẩu hơn 4 tỷ USD các sản phẩm tơ lụa, chiếm 80% doanh số các sản phẩm tơ lụa toàn thế giới. Năm 2000 vừa qua, giá trị xuất khẩu tơ tằm và các sản phẩm hoàn tất của Trung Quốc đạt 2,7 tỷ USD. Trong những năm qua, Trung Quốc chủ yếu xuất khẩu tơ nõn, tuy nhiên trong những năm gần đây Trung Quốc đã chuyển hướng tơ tăm sang chế biến. Tỷ lệ xuất khẩu tơ nõn giảm từ 49% (1980) xuống còn 25% (1985). Tỷ lệ xuất khẩu quần áo lụa tơ tằm và các sản phẩm hoàn tất từ tơ tằm tăng từ 17% (1980) lên 40% (2000).

Thái Lan, Ấn Độ, Bangladesh, Cam-pu-chia.... là những nước vừa sản xuất đồng thời vừa phải nhập khẩu để tiêu dùng trong nước. Các nước này chỉ tự túc được khoảng 20% nhu cầu còn 80% là nhập khẩu.

Còn những nước chủ yếu nhập khẩu tơ lụa phải kể đến như: các nước Tây Âu, một số nước Bắc Âu, Nhật Bản, Mỹ, các nước Trung Đông... Đây là những nước có đời sống kinh tế cao, hàng năm có nhu cầu tiêu thụ khá lớn. Chỉ riêng Nhật Bản phải nhập khẩu 20.000 tấn tơ/năm. Năm 2000, nhóm nước nhập khẩu tơ lụa có nhu cầu nhập khoảng 50.000 tấn tơ. Sau năm 2000, nếu các nước sản xuất tơ lụa tăng sản lượng thêm 30% thì vẫn thiếu hụt khoảng 5000 tấn tơ. Trong khi đó khả năng sản xuất của các quốc gia tăng lên không nhiều so với tốc độ tăng nhu cầu về tơ lụa của thế giới.

Sau hơn 10 năm đổi mới, nền kinh tế nước ta đã có những bước tăng trưởng mạnh mẽ, đời sống xã hội có nhiều thay đổi lớn. Trước đây, người dân chỉ có nhu cầu được mặc ấm, nay người dân không chỉ xét đến mặc ấm mà còn mặc đẹp. Nhu cầu tiêu dùng của nhân dân đối với sản phẩm tơ lụa ngày càng cao do họ có thu nhập cao hơn dẫn đến khả năng chi tiêu của người dân cũng tăng lên. Nhu cầu nội tiêu tăng từ 150.000 mét vải lụa năm 1995 lên 1,5 triệu mét năm 1999. Với những lợi thế đó, trong những năm tới nhu cầu về sử dụng sản phẩm tơ lụa còn tăng mạnh, thị trường tiêu dùng trong nước sẽ còn được mở rộng hơn nữa. Thị trường xuất khẩu của nước ta trong một vài năm trở lại đây đã có những bước tiến đáng kể. Tổng công ty dâu tằm tơ đã tạo lập và củng cố được lòng tin của bạn hàng trên thế giới, đã có được thị trường xuất khẩu tơ ổn định và lâu dài với nhu cầu lớn mà năng lực của tổng công ty hiện nay chỉ đáp ứng được 5% nhu cầu của bạn hàng và mới tham gia được khoảng 1,02% thị trường tơ thế giới.

27

Tơ lụa Việt Nam đã xâm nhập thị trường Nhật Bản, Tây Âu và khối lượng hàng năm khoảng 150- 200 tấn tơ cao cấp vào thị trường Hàn Quốc, Xingapo, Hồng Kông. Tơ cấp thấp tiêu thụ ở ấn Độ, Thái Lan, Bangladesh, Lào, Campuchia khoảng 300 tấn tơ mỗi năm.

Tóm lại, thị trường tơ lụa thế giới mở rộng với tất cả các nước sản xuất và xuất khẩu tơ lụa trong đó có Việt Nam. Vấn đề cần quan tâm đó là làm thế nào để xâm nhập và phát huy vai trò của mình trong các thị trường đó đang là vấn đề được các doanh nghiệp xuất khẩu tơ lụa hết sức quan tâm.

2. Các yếu tố đặc trưng của hàng tơ tằm xuất khẩu.

2.1:Yêú tố tự nhiên.

Nói lên đặc tính của hàng tơ tằm xuất khẩu từ đó cho chúng ta thấy được giá trị của mặt hàng này. Trong các nguyên liệu của ngành công nghiệp dệt như: bông thiên nhiên, bông sợi hoá học, tơ tằm và các loại cây có sợi khác như đay, gai, lanh... thì từ sưa tới nay tơ tằm vẫn là loại sợi quý, có giá trị cao, tơ lụa thiên nhiên vẫn giữ được địa vị độc đáo. Tơ tằm có đặc tính nhẹ, giai bền, hút được ẩm và cách nhiệt; quần áo bằng lụa tơ tằm vừa nhẹ, vừa bền, có màu bóng tự nhiên, mặc mùa hè thì thoáng mát, mùa đông thì ấm. Hơn nữa, tơ tằm dễ bắt màu nên nhuộm được nhiều màu đẹp và bền.

Độ dài của tơ tằm chỉ sau các loại xơ xợi hoá học, còn dài hơn bất cứ loại tơ thiên nhiên nào, tính chất hút ẩm của nó rất cao: có thể hút tới 30- 35% hơi nước mà vẫn không có vẻ ẩm ướt (trong khi đó, sợi ny-long chỉ có thể hút khoảng 5%). Vì vậy nó đảm bảo tốt cho sự hoạt động bình thường của da (sự thoát mồ hôi). Tính chịu nóng cũng khá cao, khi gia nhiệt tới 110oC bề ngoài của nó không thay đổi. Về mặt vệ sinh nó có một ưu điểm đáng quý là không hề gây cho cơ thể con người một dị ứng nào cả.

Ngoài việc dùng tơ tằm để dệt ra các mặt hàng có giá trị sử dụng và kinh tế cao như: các loại lụa, gấm vóc, the, nhung... nó còn được dùng trong các ngành quốc phòng và y học... như dệt lụa cách điện, lót bao lớp máy bay, bọc dây của các máy phát điện, dệt vải dù, áo chống độc, bao đựng thuốc nổ, làm chỉ khâu khi mổ sẻ...

Mấy chục năm gần đây khoa học phát triển, ngành công nghiệp hoá học đã sản xuất thành công nhiều loại tơ sợi nhân tạo, tổng hợp... tuy một vài loại có ưu điểm hơn hẳn tơ tằm như giai bền, đều đặn hơn ( VD: nylong, vinylong...) nhưng đó chỉ là tính chất thứ yếu, vì dùng các loại tơ đó để dệt các mặt hàng sẽ bị cứng, hút ẩm kém.... gây cho người mặc có cảm giác bí hơi, vướng víu... Rõ ràng các loại tơ sợi nhân tạo tuy có khả năng sản xuất ra số lượng lớn, mau chóng thoả mãn nhu cầu may mặc, cũng bóng đẹp nhưng kém hẳn tơ tằm về tính chất cách nhiệt, về sức nhẹ và hút ẩm. Do đó tơ tằm có những ưu điểm đặc biệt mà các loại tơ sợi khác không thể sánh được.

2.2: Yếu tố địa lý.

Hàng tơ tằm chịu ảnh hưởng bởi các yếu tố địa lý như thời tiết, khí hậu, vùng lãnh thổ và thay đổi về màu sắc hoa văn... theo sự thay đổi của các yếu tố này. Mùa hè khí hậu nóng, các trang phục bằng chất liệu vải nhẹ, mát, hút ẩm tốt... rất được ưa chuộng. Và hàng tơ tằm đáp ứng một cách tốt nhất các nhu cầu đó. Chính vì vậy hàng tơ tằm được tiêu thụ mạnh hơn vào mùa hè.

28

2.3: Yếu tố văn hoá.

Bao gồm thời trang, tính dân tộc, tính tôn giáo... Mỗi dân tộc có một gu thẩm mỹ riêng về thời trang, về kiểu dáng, màu sắc, chất liệu vải... Điều đó tạo lên những trang phục truyền thống của từng dân tộc: Việt Nam có áo dài kín đáo mềm mại với chất liệu tơ tằm truyền thống, người Nhật có áo kimono hay áo xorong của người Lào... Tôn giáo cũng có ảnh hưởng tới sở thích và sự lựa chọn trang phục của người tiêu dùng. Nhìn chung tất cả các yếu tố trên có ảnh hưởng lớn đến cách ăn mặc của mỗi người, từ đó ảnh hưởng đến ngành sản xuất kinh doanh may mặc trong và ngoài nước, đến chất liệu vải cho phù hợp với các loại trang phục đó và tất nhiên không loại trừ chất liệu tơ tằm. Một điển hình là Ấn Độ, mặc dù là nước sản xuất tơ lớn thứ hai trên thế giới nhưng với văn hoá và truyền thống mạnh mẽ, nhu cầu may mặc của người dân sử dụng chất liệu tơ tằm rất lớn, chính điều đó đã chi phối thị trường tơ lụa trong nước đồng thời phải nhập khẩu và đến nay Ấn Độ trở thành thị trường tiêu thụ tơ lớn nhất thế giới.

2.4: Yếu tố xã hội.

Hàng tơ lụa xuất khẩu luôn chú trọng đến yếu tố xã hội và khả năng đáp ứng nhu cầu

cho các tâng lớp xã hội với những mức thu nhập khác nhau của từng người dân.

Hàng tơ tằm chịu ảnh hưởng lớn bởi thu nhập của người tiêu dùng, thường thì thu nhập càng cao người tiêu dùng có nhu cầu tiêu dùng sản phẩm tơ tằm càng lớn. Trên thực tế, theo Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, từ khi nền kinh tế nước ta đổi mới, thu nhập của người dân tăng lên làm cho nhu cầu tiêu dùng lụa tơ tằm trong nước tăng lên từ 150.000 m (năm 1990) lên 1.500.000 m (1997). Thị hiếu của người tiêu dùng cũng thường xuyên thay đổi dó đó hàng tơ lụa cũng luôn phải nắm bắt được thị hiếu và dự đoán được những thay đổi để đáp ứng nhu cầu kịp thời nhất.

Tơ tằm là nguyên liệu quý có giá trị cao trên thị trường thế giới được dùng để sản xuất ra các loại quần áo, cà vạt... Sản phẩm được làm từ lụa tơ tằm rất được ưa chuộng, tuy nhiên vẻ đẹp mềm mại, nhẹ nhàng sang trọng và quý phái... của lụa tơ tằm lại đặc biệt thích hợp hơn đối với phụ nữ: có đến 90% sản phẩm quần áo tơ tằm là dành cho phụ nữ...

3. Đặc điểm của ngành sản xuất tơ tằm xuất khẩu.

Tơ là một sản phẩm có giá trị cao nhưng khối lượng sản xuất được lại thấp, chỉ chiếm khoảng 0,2% tổng nguyên liệu dệt của thế giới. Sản xuất tơ tằm xuất khẩu là một ngành nghề đem lại hiệu quả khá lớn, song hiệu quả đó bắt nguồn từ quá trình trồng dâu nuôi tằm , đó là một ngành quan trọng để phát triển kinh tế đất nước bởi những đặc điểm đáng quý như:

3.1: Đặc điểm về sử dụng nhân công.

Đây là một ngành thu hút rất nhiều nhân công lao động. Nghề trồng dâu nuôi tằm sử dụng nhiều lao động thủ công, đem lại công ăn việc làm cho các vùng đông dân, lao động dư thừa, kể cả lao động phụ, người già, người tàn tật và trẻ em trong gia đình.... Hơn nữa, trình độ lao động và sức khoẻ cũng không đòi hỏi quá cao nên nhân công dồi dào.

Đây cũng là một nghề thích hợp với lao động nữ. Theo điều tra của Nhật: phụ nữ chiếm trên 60% tổng lao động trong quá trình trồng đâu nuôi tằm. Điều này là rất khả quan

29

bởi các công việc trong việc trồng dâu nuôi tằm bắt đầu từ việc chăm sóc các vườn dâu, hái lá dâu cho đến việc cho tằm ăn, tất cả sẽ trở lên hiệu quả hơn nếu được đảm nhận bởi bàn tay của người phụ nữ. Thậm chí cả công nghiệp ươm tơ, bao gồm cả dệt cũng sẽ hiệu quả hơn rất nhiều nếu có bàn tay khéo léo của chị em. 3.2: Vốn đầu tư thấp và quay vòng vốn nhanh đồng thời cho hiệu quả kinh tế cao.

Kén tằm là nguyên liệu đầu vào duy nhất cho sản xuất tơ. Sản xuất kén tằm cần phải có các công cụ chính như: đũi, nong, né, quạt, phòng nuôi tằm, lá dâu cho tằm ăn, trứng giống... Cây dâu là một loại cây không kén đất, rất dễ trồng và không đòi hỏi đầu tư chăm sóc quá cao. Còn các dụng cụ chính để nuôi tằm như: đũi, nong, né được làm bằng tre nứa rất dễ kiếm và chi phí cực thấp; nhà cửa để nuôi tằm thì đơn giản... Nói chung, vốn đầu tư vào việc sản xuất kén tằm thấp hơn nhiều so với các ngành sản xuất khác. Nghề này phù hợp với tập quán sản xuất nhỏ, phù hợp với vốn đầu tư, kỹ thuật chăm sóc của người nông đân Việt Nam, với khí hậu nhiệt đới và với nguồn lao động dồi dào trong nông thôn nước ta. Đây là một trong những ngành nghề có ý nghĩa đặc biệt quan trọng trong công cuộc xoá đói giảm nghèo, nâng cao đời sống của các vùng nông thôn hiện nay. Không những vậy nó còn góp phần quan trọng trong chủ trương phủ xanh đất trống, đồi trọc của Đảng và Nhà nước trong những năm đầu của thế kỷ 21 này. Với vốn đầu tư thấp và quay vòng vốn nhanh, từ khi có trứng giống cho đến khi tằm kết kén chỉ khoảng 43- 47 ngày. Rõ ràng, sản xuất kén tằm lại đem lại hiệu quả kinh tế cao hơn nhiều cây trồng khác như lúa, ngô....

Sản xuất tơ cũng vậy, so với các ngành công nghiệp nặng, hoá chất... thì vốn đầu tư cho sản xuất tơ thấp hơn nhiều. Máy móc thiết bị không quá vụn vặt, sử dụng máy ươm tự động vốn đầu tư tuy lớn hơn hẳn sử dụng máy ươm cơ khí nhưng vẫn thấp hơn so với nhiều ngành khác và lại cho hiệu quả cao trong thời gian dài. Chính những đặc điểm này đã tạo điều kiện thuận lợi cho một số nước đang phát triển, đặc biệt ở khu vực Châu Á, với điều kiện khí hậu thích hợp có thể phát triển ngành này để tận dụng nguồn lao động dồi dào, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn ít ỏi trong tay, góp phần giải quyết công ăn việc làm, tăng thu nhập cho người dân. Tơ lụa với những đặc tính riêng biệt, có giá trị cao, có thể được xuất sang nhiều nước, đóng góp một phần không nhỏ cho ngân sách nhà nước, tăng tích luỹ ngoại tệ, góp phần tích cực vào quá trình công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước.

3.3: Đặc điểm liên kết.

Ngành sản xuất tơ lụa là một ngành nghề tổng hợp giữa trồng trọt và chăn nuôi, giữa nông nghiệp và công nghiệp. Nó đỏi hỏi mối liên hệ chặt chẽ giữa nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm và công nghiệp sản xuất tơ lụa, gắn bó người dân với nhà công nghiệp, tạo điều kiện phát huy khả năng tiềm tàng của cac vùng nông thôn, công nghiệp hoá nông nghiệp nông thôn. Trồng dâu nuôi tằm cung cấp kén nguyên liệu cho ươm tơ, ươm tơ lại tạo ra tơ tằm làm nguyên liệu cho ngành dệt. Ngành sản xuất tơ lụa muốn phát triển một cách chủ động phải dựa trên sự phát triển của ngành trồng dâu nuôi tằm. Theo điều tra của Nhật, khoảng 57% tổng giá trị của tơ thành phẩm là do người trồng đâu nuôi tằm tạo ra.

Quá trình trồng dâu nuôi tằm bao gồm hai giai đoạn có quan hệ mật thiết với nhau là trồng dâu và nuôi tằm. Cây dâu là đối tượng của ngành trồng trọt, tằm là đối tượng của ngành chăn nuôi và đều có quy luật sinh trưởng và phát phát triển riêng đòi hỏi những biện

30

pháp kỹ thuật chăm sóc tác động khác nhau. Giai đoạn trồng dâu cung cấp lá dâu cho giai đoạn nuôi tằm, giai đoạn nuôi tằm kế tiếp giai đoạn trồng dâu và đây là giai đoạn trung gian cung cấp kén tằm cho quá trình ươm tơ. Rõ ràng để tạo ra sản phẩm tơ tằm xuất khẩu phải qua nhiều công đoạn khác nhau, mỗi công đoạn có một mục tiêu phấn đấu riêng, do đó vấn đề là kết hợp các mục tiêu phấn đấu như thế nào để phục vụ cho mục tiêu chung là tạo ra nhiều sản phẩm hàng hoá tơ tằm phục vụ tốt cho yêu cầu của công tác tiêu thụ. Ví dụ như trồng dâu tạo ra năng suất lá cao; nuôi tằm tạo ra năng suất kén cao, chất lượng tốt; từ đó ươm tơ, dệt lụa mới cho ra sản phẩm tơ lụa đủ tiêu chuẩn xuất khẩu.

Cũng theo kết quả điều tra của Nhật, trong quá trình từ khi bắt đầu đến khi tao ra sản phẩm hoàn chỉnh là lụa để xuất khẩu có nhiều lao động tham gia vào quá trình này, mỗi thành phần có vai trò khác nhau do đó chiếm phần đóng góp khác nhau vào tổng giá trị của sản phẩm lụa xuất khẩu. Theo đó tỷ lệ thu nhập cho các nhóm tham gia vào quá trình sản xuất và tiêu thụ tơ lụa được phân chia như sau:

- 56.8% thuộc về người trồng dâu nuôi tằm. - 6.8% thuộc về người quay tơ. - 9.1% thuộc về người xe tơ. - 10.7% thuộc về người dệt vải. - 16.6% thuộc về hãng kinh doanh.

3.4: Là một ngành sản xuất nhạy cảm với môi trường xung quanh.

Chính sự phụ thuộc chặt chẽ của công nghiệp ươm tơ dệt lụa, vào nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm đã tạo nên đặc tính này. Bởi trồng dâu nuôi tằm là ngành nhạy cảm với môi trường xung quanh. Ngoài đặc tính phụ thuộc chặt chẽ vào điều kiện tự nhiên của những sinh vật sống thì nghề trồng dâu nuôi tằm yêu cầu môi trường xung quanh vô cùng khắt khe như: phải xa các nhà máy, các lò gạch, thuốc bảo vệ thực vật... Đây là hoạt động sản xuất có tính hàng hoá cao, các thành phần tham gia phản ứng khá rõ và nhanh trước các thay đổi về vốn, lao động, thị trường.

3.5: Đặc điểm về tiêu dùng.

Sản phẩm tơ tằm xuất đi có tính chất là nguyên liệu cho ngành công nghiệp dệt. Thị trường này ít người mua nhưng là những khách hàng có tầm cỡ lớn và hiểu biết sâu sắc về các vấn đề có liên quan đến sản phẩm, thường có nhu cầu mua với khối lượng lớn. Như vậy, người tiêu dùng cuối cùng của sản phẩm tơ lụa xuất khẩu là các nhà công nghiệp dệt may nước ngoài.

4. Sự cần thiết phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa cho xuất khẩu tơ lụa của Việt Nam.

Nghề trồng dâu nuôi tằm đã xuất hiện, tồn tại và phát triển trong dân gian Việt Nam từ hàng ngàn năm nay. Không biết từ bao giờ câu tục ngữ “nuôi lợn ăn cơm nằm, nuôi tằm ăn cơm đứng” đã trở thành đúc rút tiềm thức của mọi người nông dân Việt Nam và câu tục ngữ ấy đã mô tả rất cụ thể những nhọc nhằn thương khó của nghề canh cửi tằm tang bằng một hình ảnh rất sinh động “ăn cơm đứng”.

31

Tuy nhiên cái nghề tần tảo và thương khó ấy đã một thời và mãi mãi về sau là khởi nguồn cho những bài thơ, những bài ca, những truyền thuyết về những mối tình vĩ đại và lãng mạn và đồng thời nó cũng làm ra những sản phẩm thật bình dân mà cũng thật là sang trọng quý phái đáp ứng mọi nhu cầu của mọi tầng lớp xã hội.

Theo sử sách ghi lại, thì cách đây khoảng 300 năm, tơ lụa Việt Nam đã được xuất khẩu sang nhiều nước trên thế giới và thời kỳ phát triển cực thịnh của nghề, diện tích dâu đã lên tới 100 nghìn mẫu Bắc bộ (tương đương 30.000 hecta) và sản phẩm của nghề đã đáp ứng hầu như toàn bộ nhu cầu may mặc của xã hội từ áo the, quần đũi, ái nái khăn thâm của các cô thôn nữ đến gấm vóc lụa là của các bậc vương giả chí tôn... Rồi những ảnh hưởng của chiến tranh, sự xuât hiện của sợi tơ nhân tạo đã làm cho nghề canh cửi tằm tang có lúc tưởng chừng như bị loại khỏi những sinh hoạt của cộng đồng loài người...

CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU Ở CÔNG TY DÂU TẰM TƠ I - HÀ NỘI.

Thực tế đối với Việt Nam nghề trồng dâu nuôi tằm là nghề thực sự cần phát triển và có điều kiện thuận lợi để phát triển. Một mặt, đây là nghề thu hút rất nhiêu lao động, mặt khác đất đai chưa khai phá ở các vùng có điều kiện thuận lợi cho sản xuất dâu tằm rất nhiều. Hơn nữa đây là một nghề có suất đầu tư thấp lại thu hồi vốn khá nhanh, đồng thời tạo ra sản phẩm có giá trị xuất khẩu cao, nhu cầu về loại sản phẩm này trên thị trường thế giới lại ngày càng tăng... Đó là những lý do để chúng ta có thể khẳng định: phát triển mạnh tơ tằm chính là một trong những biện pháp tốt nhất để giải quyết nguyên liệu cho ngành dệt, phục vụ đắc lực cho sự nghiệp công nghiệp hoá, hiện đại hoá nước nhà. Trong hoàn cảnh kinh tế và điều kiện thiên nhiên của nước ta hiện nay, phát triển nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa là thích hợp và cần thiết nhằm tạo thêm nhiều giá trị hàng hoá xuất khẩu cho Việt Nam.

32

I. Tổng quan về công ty dâu tằm tơ I. 1.Quá trình thình thành và phát triển của công ty.

Cùng với nỗ lực khôi phục nghề trồng dâu nuôi tằm của Đảng và chính phủ trong giai

đoạn khôi phục kinh tế đất nước sau chiến tranh, năm 1973, công ty vật tư và thu mua tơ kén I được thành lập, với chức năng nhiệm vụ chính: sản xuất và kinh doanh trứng tằm, kén tằm, tơ lụa. Từ đó đến nay với bao thăng trầm đổi thay trong cơ chế quản lý kinh tế, hoà mình vào sự phát triển chung của kinh tế Việt Nam và thế giới, công ty vẫn khẳng định được chỗ đứng trên thương trường.

Quá trình hình thành và phát triển của công ty có thể chia làm hai giai đoạn chính:

(cid:140) Giai đoạn từ năm 1973 đến năm 1985:

Đây là giai đoạn công ty trong thời kỳ tập trung bao cấp. Trong giai đoạn này công ty hoạt động sản xuất kinh doanh trong cơ chế quản lý tập trung bao cấp, đầu vào và đầu ra đều do nhà nước chỉ định, công ty chỉ phải lo sản xuất để hoàn thành kế hoạch được giao. Do đó tình hình sản xuất tiêu thụ tương đối ổn định và theo xu thế năm sau cao hơn năm trước về hình thức, bộc lộ rất nhiều hạn chế trong sản xuất kinh doanh. (cid:140) Giai đoạn từ năm 1986 đến nay:

Đây là giai đoạn kinh tế nước ta chuyển từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung bao cấp sang cơ chế thị trường. Mọi hoạt động trong nền kinh tế đều diễn ra theo quy luật cung- cầu. Các doanh nghiệp phải tự lo đầu vào và đầu ra, tính tự chủ, tự chịu trách nhiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh được nâng lên một cách rõ rệt.

Để phù hợp với điều kiện cụ thể của công ty trong cơ chế thị trường, trước yêu cầu nhiệm vụ mới, năm 1993 công ty được đổi tên thành “Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội” theo quyết định thành lập doanh nghiệp nhà nước số 88NN- TCCB/QĐ ngày 28/1/1993 của bộ Nông nghiệp và Công nghiệp thực phẩm (nay là bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn), với số vốn khi thành lập là 6.977.000.000đ (sáu tỷ, chín trăm bảy mươi bảy triệu đồng) và ngành nghề kinh doanh chủ yếu là: +Thu mua nông, lâm, hải sản. +Thương nghiệp bán buôn. +Công nghiệp dệt. Từ năm 1993- 1995, công ty nỗ lực vươn lên tìm vị trí vững chắc trên thương trường. Năm 1995, quyết tâm mở rộng sản xuất của công ty từ giai đoạn trước bắt đầu trở thành hiện thực. Công ty mở rộng hoạt động kinh doanh của mình với ngành nghề bổ xung: trồng trọt, chăn nuôi, ươm tơ, kinh doanh vật tư phục vụ ngành dâu tằm, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, nông sản và sản phẩm tơ tằm phục vụ cho nhiệm vụ kinh doanh của công ty.

Với sự mở rộng ngành nghề kinh doanh, trong cơ chế thị trường cạnh tranh khốc liệt, xu hướng toàn cầu hoá khu vực hoá ngày càng tăng, khó khăn thì nhiều mà cơ hội thì ít. Nhìn lại chặng đường đã qua, đánh giá mặt được mặt chưa được công ty nhận thấy: để có thể tiếp tục có được chỗ đứng trên thương trường công ty phải không ngừng nâng cao hiệu

33

quả hoạt động sản xuất kinh doanh, cải tiến chất lượng sản phẩm.... Điều đó đã thôi thúc công ty vay vốn đầu tư xây dựng nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc và đến tháng 7 năm 2003 nhà máy chính thức đi vào hoạt động. Đây là bước đột phá mới về công nghệ ươm tơ, máy cho năng suất, chất lượng sản phẩm cao, giá bán tốt, đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại trên thương trường.

Như vậy, sau 30 năm xây dựng và trưởng thành (1973-2003), công ty đã lớn mạnh lên rất nhiều, từ chỗ chỉ có 7 tỷ đồng vốn vào năm 1993 đã lên đến trên 22 tỷ đồng vào năm 2000 và đến năm 2003 số vốn của công ty đã là: trên 67 tỷ đồng. Công ty đã xây dựng được 2 cơ sở ươm tơ, trực tiếp và gián tiếp phục vụ, hỗ trợ cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Trong đó nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc với trang bị kĩ thuật hiện đại năng suất và chất lượng tơ được nâng lên một cách đáng kể. Đây cũng đồng thời là nhà máy ươm tơ duy nhất ở khu vực phía Bắc sử dụng công nghệ ươm tơ tự động. Tuy nhiên bên cạnh đó, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty còn nhiều yếu kém. Chỗ đứng của công ty trên thị trường vẫn còn nhỏ bé và bấp bênh. Hi vọng trong thời gian tới với trang thiết bị hiện đại đã được trang bị, cùng với diễn biến sáng sủa của thị trường tiêu thụ tơ lụa, công ty sẽ khắc phục được khó khăn trước mắt, để lớn mạnh đi lên cả về lượng và chất.

2. Chức năng và nhiệm vụ của công ty.

Công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội, tên giao dịch quốc tế là Sericulture Company No.1, là một doanh nghiệp nhà nước trực thuộc Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam (VISERI, bộ Nông nghiệp và phát triển nông thôn), hoạt động theo luật pháp Việt Nam và điều lệ tổ chức của Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam. Trụ sở của công ty tại phường Ngọc Thuỵ, quận Long Biên, thành phố Hà Nội. Công ty có chức năng nhiệm vụ: sản xuất và kinh doanh các loại tơ, kén tằm, trứng tằm dâu.... Đó là các sản phẩm có liên quan đến ngành trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa.

Cụ thể: công ty

− Chuyên sản xuất các loại tơ bao gồm: tơ cơ khí, tơ tự động, kèm theo đó là các sản phẩm phụ của quá trình ươm tơ bao gồm: gốc rũ có khí, gốc rũ tự động và một số sản phẩm phụ khác.

− Thu mua: tơ cơ khí, kén tằm, lụa các loại. Ngoài ra, công ty còn nhập trứng tằm giống

(chủ yếu từ Trung Quốc).

− Tổ chức bán ra các loại tơ (kể cả tự sản xuất và thu mua), lụa các loại (phần lớn lượng tơ lụa này được xuất khẩu).Trứng tằm giống nhập về chủ yếu được bán cho các tổ chức cá nhân trồng dâu nuôi tằm quanh khu vực sản xuất của công ty.

Như vậy, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty bao gồm cả hoạt động sản xuất, hoạt động mua vào và hoạt động bán ra, cả trong và ngoài nước... Tuy nhiên, nếu xét về doanh thu thu được thì doanh thu thu được từ hoạt động xuất khẩu chiềm phần lớn trong tổng doanh thu. Vì thế có thể nói xuất khẩu tơ lụa các loại là hoạt động kinh doanh chính của công ty.

34

3. Cơ cấu tổ chức quản lý và cơ cấu tổ chức sản xuất của công ty. 3.1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty.

Hoạt động theo cơ chế thị trường, công ty dâu tằm tơ I được quyền chủ động quyết định tổ chức quản lý trong nội bộ để phù hợp với đặc điểm của công ty và hoạt động có hiệu quả. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty được biểu hiện qua sơ đồ sau:

GIÁM ĐỐC CÔNG TY

GĐ đơn vị

Phòng kinh doanh XNK

Phòng kế toán t(cid:31)i vụ

GĐ đơn vị trực thuộc

Phòng tổ chức h(cid:31)nh chính

trực thuộc

Phòng kế hoạch ấ ả

Nh(cid:31) máy ươm tơ tự động Yên

XN ươm tơ Mê Linh

Sơ đồ 1: Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của công ty dâu tằm tơ I

(Nguồn: Phòng tổ chức hành chính) Theo sơ đồ bố trí trên, chức năng nhiệm vụ của các phòng ban, bộ phận trực thuộc

được phân chia như sau: (cid:140) Giám đốc công ty và giám đốc các đơn vị trực thuộc:

Giám đốc công ty là người quản lý và điều hành cao nhất toàn bộ hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty, chịu trách nhiệm trước Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam và

trước

pháp luật các quyết định của mình. Giám đốc các đơn vị trực thuộc là người quản lý và điều hành cao nhất tại các đơn vị,

chịu trách nhiệm trước giám đốc công ty và trước pháp luật các quyết định của mình.

Giám đốc công ty và giám đốc các đơn vị trực thuộc chịu trách nhiệm toàn diện trước cơ quan cấp trên, trước pháp luật về: bảo toàn và phát triển vốn sản xuất kinh doanh, thực hiện việc trích nộp ngân sách nhà nước, tổ chức sản xuất kinh doanh có hiệu quả cao, chăm lo giải quyết việc làm và đời sống cán bộ công nhân viên do mình quản lý.

Nếu giám đốc các đơn vị trực thuộc do năng lực hay cố ý làm trái hoặc thiếu trách

nhiệm dẫn đến tình trạng sau:

+Lỗ kéo dài 3 năm liền đối với đơn vị khoán giá thành thì giám đốc sẽ bị cách chức

hoặc miễn nhiệm.

+Không nộp đủ tiền khấu hao khoán sản lượng theo kế hoạch và khoán thu các khoản

khác 3 năm thì giám đốc bị cách chức hoặc miễn nhiệm và thanh lý hợp đồng nhận khoán.

Hai hình thức trên giám đốc hoàn toàn chịu trách nhiệm về kinh tế bị thua lỗ.

35

Công ty dâu tằm tơ I hoạt động dưới sự lãnh đạo của Đảng uỷ, giám đốc công ty cùng phối hợp và tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động của các đoàn thể nhằm động viên mọi thành viên phấn đấu hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ. (cid:140) Xí nghiệp ươm tơ Mê Linh và nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc:

Đây là hai thành viên lớn rất quan trọng của công ty. Trách nhiệm và quyền hạn của

các đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc này như sau:

Các đơn vị sản xuất kinh doanh thực hiện nghiêm túc nhiệm vụ sản xuất kinh doanh do giám đốc công ty giao cho: các đơn vị chịu sự lãnh đạo trực tiếp, toàn diện của giám đốc công ty đồng thời chịu sự hướng dẫn và kiểm tra nghiệp vụ của các phòng chức năng tại văn phòng công ty. Các đơn vị có trách nhiệm thực hiện đầy đủ quy chế của công ty, cụ thể là:

+ Tiếp nhận và có trách nhiệm quản lý sử dụng phát huy hiệu quả tiền vốn, tài sản, lao động được công ty giao cho. Công ty cho vay vốn để sản xuất tơ, có trách nhiệm trả gốc và lãi suất ngân hàng...

+ Bố trí sắp xếp lao động phù hợp với công tác sản xuất kinh doanh của đơn vị và phải chịu trách nhiệm trước người lao động về việc làm, đời sống, các chế độ, chính sách do nhà nước ban hành.

+ Chấp hành các nguyên tắc sản xuất kinh doanh, quản lý tài chính, quản lý tài sản và thực hiện các chế độ chính sách của Đảng, pháp luật nhà nước, bảo vệ nội bộ, quan hệ tốt với địa phương.

+ Tổ chức thực hiện tốt định mức lao động, các định mức kinh tế kỹ thuật và quy chế

của công ty.

+ Xây dựng mối quan hệ tốt với vùng nguyên liệu kén thông qua dịch vụ cung ứng

trứng giống để thu mua kén.

+Giao nộp đủ số lượng, đúng chất lượng cho công ty (đối với đơn vị định mức khoán

giá thành), đúng kỳ hạn tiền đơn vị nhận khoán theo hợp đồng...

+Hàng tháng vào ngày 25 phải gửi báo cáo tiến độ sản xuất kinh doanh của các đơn

vị hoặc fax về phòng kế hoạch sản xuất của công ty...

Bên cạnh chức năng như trên các đơn vị có quyền hạn sau: + Được ký hợp đồng lao động thời vụ, hợp đồng lao động không xác định thời gian

phải được Giám đốc công ty uỷ quyền.

+ Được tiếp nhận công nhân vào học nghề nhưng phải báo cáo với công ty + Lập các văn bản đề nghị với Giám đốc công ty và hội đồng giám đốc công ty về: khen thưởng kỷ luật cán bộ công nhân viên tại đơn vị, bổ nhiệm đề bạt cán bộ, bố trí sắp xếp bộ máy sản xuất kinh doanh để công ty làm các thủ tục khi cần thiết; tiếp nhận, cho di chuyển, cho nghỉ chế độ cán bộ công nhân viên từ trung cấp trở xuống; xét bậc nâng lương cho cán bộ công nhân viên hàng năm trong đơn vị báo cáo về hội đồng lương công ty xem xét ra quyết định

+ Được ký hợp đồng mua nghuyên liệu kén, than, điện phục vụ cho sản xuất tại đơn vị + Quản lý hồ sơ cán bộ từ trung cấp trở xuống + Được giao dịch với bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế... để thực hiện các chế độ cho

cán bộ công nhân viên đơnvị tại địa phương.

36

Chức năng sản xuất chính của hai đơn vị trực thuộc là thu mua kén tằm thông qua quy trình công nghệ ươm tơ để tạo ra các loại tơ phục vụ cho hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty.

Sự khác nhau giữa hai đơn vị này là ở chỗ: sử dụng công nghệ ươm tơ khác nhau vì vậy sản lượng, chất lượng tơ ươm ra cũng khác nhau. Xí nghiệp ươm tơ Mê Linh sử dụng máy ươm cơ khí, hầu hết các thao tác chủ yếu như: tìm mối, rũ gốc, chỉnh mối, tiếp mối, nhặt nhộng... đều do công nhân tự làm cho nên mỗi công nhân nói chung chỉ có thể trông coi được 20 mối, làm việc vất vả nhưng năng suất sản xuất vẫn thấp. Đối với máy ươm tự động được sử dụng tại nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc, các thao tác nói trên đều do máy thực hiện, không những giảm nhẹ cường độ lao động công nhân nâng cao được năng suất, làm cho khả năng đứng máy tăng lên 60 đến 100 mối/1người, mà còn đảm bảo được chất lượng, hạ giá thành. (cid:140) Các phòng ban tại văn phòng công ty:

Các phòng ban tại văn phòng công ty tham mưu giúp việc cho giám đốc công ty đồng thời trực tiếp thực hiện các công tác nghiệp vụ cụ thể do giám đốc công ty quy định. Trách nhiệm của các phòng chức năng tại văn phòng công ty như sau: + Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu:

- Tổ chức tiếp thị, mở rộng thị trường, mua vào, bán ra trong và ngoài nước - Xây dựng các phương án kinh doanh các mặt hàng, ngành hàng dâu tằm tơ và

kinh doanh tổng hợp khác.

- Thực thi, trách nhiệm quản lý các thủ tục, các dự án các hợp đồng kinh tế mua

bán xuất khẩu và các hợp đồng thuê tài sản đã được giám đốc công ty ký duyệt.

- Xây dựng các định mức kinh tế kỹ thuật, định mức chi phí lưu thông cho từng mặt

hàng kinh doanh theo luật định Việt Nam và thông lệ quốc tế.

- Thực hiện các hợp đồng, đặt hàng với các doanh nghiệp ngoài công ty. Thực hiện các hợp đồng đã ký bán ra trong và ngoài nước, đúng tiến độ, đủ số lượng, đảm bảo chất lượng.

- Xây dựng các dự báo chiến lược về thị trường mặt hàng phục vụ cho công tác kế

hoạch sản xuất kinh doanh của công ty trước mắt và lâu dài. + Phòng kế toán tài vụ:

- Tiếp nhận vốn, tài sản đất đai và các nguồn lực khác của nhà nước, Tổng công ty

dâu tằm tơ Việt Nam, giao khoán cho các đơn vị trực thuôc công ty.

- Tổ chức quản lý sử dụng vốn đúng mục đích, đúng pháp luật và có hiệu qủa cao. - Quản lý thu và chi phí mọi hoạt động sản xuất kinh doanh toàn công ty - Xây dựng kế hoạch tài chính hàng năm và cho các dự án khả thi - Tham gia xây dựng hạch toán giá thành sản phẩm - Thực hiện nghiệp vụ quản lý, kiểm kê đánh giá tài sản chuyển nhượng cho thuê,

thanh lý, góp vốn kiên kết hợp tác sản xuất kinh doanh - Quyết toán tài chính công ty 6 tháng đầu năm

+ Phòng kế hoạch sản xuất:

- Tổng hợp xây dựng kế hoạch hàng năm của công ty - Tham gia xây dựng giá thành sản phẩm, chi phí quản lý, các định mức kinh tế kỹ

thuật và các phương án trong sản xuất kinh doanh ở các đơn vị trực thuộc.

37

- Nhận và tổng hợp báo cáo vào ngày 25 hàng tháng, về tiến độ sản xuất kinh doanh các đơn vị trực thuộc báo cáo thống kê, kế hoạch với Tổng công ty và các cơ quan có liên quan.

- Cung ứng dịch vụ giống dâu, giống tằm cho vùng nguyên liệu và chuyển giao

khoa học kỹ thuật + Phòng tổ chức hành chính:

- Xây dựng đề án quy hoạch cán bộ lãnh đạo, cán bộ kỹ thuật, công nhân có tay

nghề cao phục vụ sản xuất kinh doanh của công ty trước mắt và lâu dài

- Làm các thủ tục hành chính để thực hiện luật lao động, chế độ chính sách cho cán

bộ công nhân viên công ty

- Xây dựng phương án tổ chức bộ máy bố trí sắp xếp sử dụng lao động hàng năm

và lâu dài

- Quản lý các văn bản đi đến của công ty và kiến nghị, đơn thư khiếu nại của các cá nhân đơn vị đến công ty. Nghiên cứu các giải pháp để giải đáp và giải quyết trình giám đốc công ty để giải quyết

- Xây dựng các mối quan hệ trên, dưới trong ngoài và các cơ quan có thẩm quyền

liên quan để làm tốt các chức năng tham mưu cho giám đốc.

Bên cạnh trách nhiệm như trên các phòng ban chức năng có quyền hạn như sau: - Đề xuất các phương án để thực hiện chức năng tham mưu với giám đốc công ty

theo chức năng nhiệm vụ được giao

- Đề nghị việc nâng lương, khen thưởng, đề bạt cán bộ, kỷ luật... với giám đốc công

ty

- Có trách nhiệm hướng dẫn và kiểm tra thường xuyên hay đột xuất nghiệp vụ được giao các đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc. Được quyền lập biên bản để kiến nghị giám đốc công ty xử lý.

Nếu trưởng phòng do năng lực hay thiếu trách nhiệm dẫn đến không hoàn thành nhiệm vụ 3 năm liền thì giám đốc công ty đề nghị với hội đồng giám đốc cho miễn nhiệm hoặc cách chức.

3.2: Quy trình công nghệ của các bộ phận sản xuất của công ty.

Sợi tơ tằm được kéo ra từ tổ của một loại sâu ăn lá dâu (hay lá sắn), sâu đó là tằm. Tổ tằm được người ta quen gọi là kén. Hiện nay loại tơ phổ biến nhất là ươm từ kén tằm ăn lá dâu. Sợi tơ đơn của mỗi kén rất nhỏ, độ giai bền thấp nên chưa sử dụng được vào ngành dệt hoặc các yêu cầu khác. Ươm tơ là đem lại nhiều sợi tơ đơn trong nhiều kén chập lại với nhau thành sợi tơ mộc (tơ sống) có độ to nhỏ theo yêu cầu của người sử dụng tơ.

Nguyên liệu ban đầu đưa vào nhà máy ươm tơ là kén, ngay khi kén được thu mua về phải được sấy khô đến một độ nhất định để đảm bảo nhộng không đục thủng kén có như vậy mới ươm được. Khi kén đưa đi ươm phải qua quá trình công nghệ như sau:

38

KÐn kh« ch−a ph©n lo¹i lo¹i

Trén kÐn s«

KÐn háng, kÐn phÕ

Chän vμ ph©n lo¹i

NÊu kÐn

¸o kÐn, ¸o nhéng, nhéng, kÐn tan

−¬m t¬

Guång l¹i

ChØnh lý t¬

Con t¬ bÞ n¸t, háng

KiÓm nghiÖm vμ ph©n cÊp t¬

Kho t¬ méc

Bao gãi

S¶n PhÈm phô

Sơ đồ 2: Quy trình công nghệ ươm tơ

(Nguồn: Phòng kế hoạch sản xuất)

Quá trình ươm tơ bao gồm các công đoạn từ chọn kén đến kiện tơ thành phẩm:

- Trộn kén và chọn kén:

Bất cứ một quá trình công nghệ nào nguyên liệu đưa vào sản xuất đều phải đạt được những tiêu chuẩn nhất định. Trong ươm tơ cũng vậy, nguyên liệu kén đưa từ các nơi về cơ sở sản xuất bao gồm nhiều loại, mỗi loại có một đặc điểm riêng cho nên trước lúc đưa vào sản xuất cần được chọn lọc phân loại rõ ràng từ đó sẽ xác định được tính chất riêng của từng loại để áp dụng những điều kiện kĩ thuật công nghệ cho thích hợp tạo điều kiện tăng năng suất ươm tơ và đạt phẩm chất tơ đồng đều.

Việc trộn kén và chọn kén có quan hệ rất lớn tới qúa trình ươm tơ sau này. Việc trộn kén không thích hợp gây cho nấu kén không đều, ươm tơ khó khăn, chất lượng bị giảm sút.

39

Kén chọn rồi mã còn lẫn nhiều kén xấu sẽ ảnh hưởng lớn đến sản lượng chất lượng ươm. Phân cỡ không tốt gây sai lệch nhiều về độ mảnh tơ ươm ra. Cho nên khâu chuẩn bị kén trước khi ươm này phải căn cứ theo yêu cầu của sản xuất, chấp hành đúng các nguyên tắc đề ra... - Nấu kén:

Sợi tơ đơn của kén liên kết chặt chẽ với nhau nhờ lớp keo tơ. Muốn ươm được tơ dễ dàng kén phải qua nấu. Mục đích của nấu kén là dùng hơi nước, nhiệt hoặc hoá chất tác dụng lên để làm lớp keo xê ri xin nở ra, hoà tan bớt đi dể giảm độ dính giữa các sợi tơ đơn, có như thế mới ươm được.

Kén nấu thích hợp làm cho tỉ lệ lên tơ tăng, do vậy chiều dài lên tơ cao. Trong thiết kế công nghệ muốn tăng sản lượng lý thuyết cần giảm số lần đứt mối tức là cần tăng chiều dài lên tơ, kén nấu tốt sẽ thoả mãn được điều này. Như vậy nấu kén tốt, thích hợp thì phẩm chất, số lượng tơ cao và ngược lại. - Ươm tơ:

Đây là khâu chủ yếu trong quá trình công nghệ ươm tơ. Kén nấu xong được chuyển sang công đoạn ươm. Tơ kén, như đã nói ở trên rất mảnh, yếu, đồng thời rất không đều về độ dài cũng như độ mảnh, không thể dùng trực tiếp để dệt, nên phải ghép nhiều sợi tơ kén lại với nhau mới dùng được. Trong quá trình ươm tơ, tơ của nhiều kén được tở ra và dính kết với nhau nhờ keo của bản thân mà hình thành lên một sợi tơ bền, đều và dài liên tục đó là tơ mộc (tơ sống).

Các thiết bị ươm khác nhau yêu cầu quy cách đầu vào khác nhau vì vậy khối lượng và chất lượng tơ ươm ra cũng khác nhau. Ở công ty dâu tằm tơ I sử dụng cả máy ươm tơ tự động và máy ươm tơ cơ khí. Với máy ươm cơ khí tại xí nghiệp ươm tơ Mê Linh, hầu hết các thao tác do người công nhân tự làm. Còn tại nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc, với việc sử dụng máy ươm tơ tự động, quá trình ươm tơ đã được đơn giản hoá, hầu hết các thao tác do máy tự làm, công nhân chỉ là người coi máy, vì vậy năng suất và chất lượng tơ được nâng lên một cách đáng kể. - Guồng lại:

Tơ được ươm quấn lên gàng nhỏ ở công đoạn ươm một lượng nhất định. Tơ lấy từ gàng ươm ra dính bết nhiều, đồng thời cũng nhiều gút bẩn, đoạn to nhỏ không đều và khối lượng các con tơ cũng khác nhau. Guồng lại: là quá trình tháo tơ từ gàng con quấn trở lại vào gàng lớn tạo thành các con tơ có một quy cách nhất định về chiều dài và khối lượng, tạo cho tơ một độ ẩm thích hợp, sợi trong con tơ phân bố đều đặn, nối đứt và loại trừ một số khuyết điểm, giảm bớt khó khăn cho quá trình dệt sau này. - Chỉnh lý:

Tơ là một mặt hàng rất quý, để dệt sản phẩm đẹp và bền, yêu cầu về chất lượng của tơ rất cao. Sau khi guồng lại tơ được chỉnh lý để sữa chữa lại một lần nữa con tơ, khâu tơ, vặn con tơ và bao gói các con tơ. - Kiểm nghiệm tơ thành phẩm:

Chất lượng của tơ sống (tơ thành phẩm) sản xuất ra có chênh lệch vì nguyên liệu kén,

thiết bị và máy móc của quá trình ươm, kĩ thuật thao tác của công nhân...

Tơ sống lại dễ hút ẩm, tuỳ điều kiện độ ẩm ngoài trời mà làm cho khối lượng tơ thay đổi đi. Vì vậy, để đánh giá, phân cấp, phân loại tơ và xác định khối lượng tơ theo tiêu

40

chuẩn đã quy định phải tiến hành kiểm nghiệm tơ. Kiểm nghiệm tơ thành phẩm có thể chia thành 2 phần chính: kiểm nghiệm khối lượng và kiểm nghiệm chất lượng. Hạng mục và chi tiết kiểm nghiêm như sau:

Kiểm ngiệm khối lượng: Khối lượng thực Khối lượng tiêu chuẩn Thành phần keo xê ri xin Kiểm nghiệm chất lượng: Kiểm nghiệm bằng mắt: lỗi do chỉnh lý, độ đồng đều, tính chất trạng thái.

Kiểm nghiệm trên máy và dụng cụ thí nghiệm: độ đứt, độ đều, độ sạch, độ

mảnh, sức giai, độ giãn, lực bao hợp.

- Phân cấp tơ:

Căn cứ vào kết quả của các chỉ tiêu kiểm nghiệm bằng mắt cũng như các dụng cụ thiết bị thí nghiệm, rồi dựa vào tiêu chuẩn đã định về phẩm cấp tơ, xác định được đẳng cấp của cả lô tơ, nó biểu thị tính chất toàn diện của tơ sống. Cấp tơ gồm có: 6A, 5A, 4A, 3A, 2A, A, B, C, D trong đó 6A là cấp cao nhất, D là cấp thấp nhất. Trong đó các cấp khác nhau thì các tiêu chuẩn về độ đứt, độ đều, độ sạch, độ mảnh... lại khác nhau. - Sản phẩm phụ:

Các sản phẩm phụ của quá trình công nghệ ươm tơ như kén hỏng, kén phế, nhộng... sẽ được tận dụng một cách triệt để nhằm hạ giá thành tơ mộc, tăng hiệu qủa sử dụng nguyên vật liệu.

II. Thực trạng xuất khẩu hàng tơ lụa ở công ty dâu tằm tơ I.

41

1.Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung.

Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty nói chung trong những năm gần đây được thể

hiện qua bảng sau:

Trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa là ngành nghề tổng hợp giữa trồng trọt và chăn nuôi, giữa nông nghiệp và công nghiệp. Trồng trọt, chăn nuôi là cơ sở để tạo ra nguồn nguyên liệu (kén) cho hoạt động sản xuất của công ty. Ươm tơ dệt lụa sẽ tạo ra các sản phẩm tơ lụa đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng trong nước và quốc tế. Với đặc điểm ngành nghề kinh doanh của công ty cộng với tính chất riêng biệt của các sản phẩm tơ lụa, thứ mặt hàng xa xỉ, nhu cầu biến động lớn và thường xuyên không ổn định, tính chất mùa vụ cao... Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty dâu tằm tơ I thường xuyên biến động phụ thuộc rất lớn vào thị trường đầu vào cũng như thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty.

2001 Các chỉ tiêu Bảng 1: Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty dâu tằm tơ I 2000 2003 2002

19.257 8.675 651 21.884 7614 716 22.884 9756 723 67.662 9.877,84 747

Vốn Doanh thu Lợi nhuận Nộp ngân sách nhà nước Số cán bộ công nhân viên Trong đó: Lao động trực tiếp Lao động gián tiếp 187 27 60 144 19 125 144 19 125

Đơn vị Tr.đ Tr.đ Tr.đ 1000đ 155.171 130.814 169.491 109.204 Người Người Người Thu nhập bìng quân/người/tháng. Đồng 170 17 100 369.000 412.000 510.000 535.000

(Nguồn: Phòng kế toán tài vụ) Nhìn vào bảng trên ta thấy vốn của công ty năm 2003 lớn hơn rất nhiều so với số vốn của 3 năm trước đó, là do nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc đi vào hoạt động (tháng 7 năm 2003) đã nâng vốn của công ty lên tới trên 67 tỷ đồng vào năm 2003. Nguồn vốn đầu tư xây dựng mới này được tài trợ chủ yếu bằng nguồn đi vay. Với số vốn này doanh nghiệp có điều kiện để mở rộng, nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong những năm tiếp theo.

Tuy vậy gánh nặng nợ nần đè lên vai cán bộ nhân viên của công ty cũng thật nặng nề.

Toàn thể công ty ra mục tiêu phấn đấu phải sớm trả hết gánh nặng nợ nần này.

Công ty dâu tằm tơ I trong những năm vừa qua có tốc độ tăng trưởng ổn định. Bình quân khoảng 15%/năm. Doanh thu năm 2003 tăng 2263,84 triệu đồng so với doanh thu năm 2002 đạt xấp xỉ 10 tỷ đồng. Thu nhập bình quân người lao động tăng từ 369.000 đồng vào năm 2000 lên 535.000 đồng vào năm 2003. Chứng tỏ cho thấy mức đảm bảo cuộc sống cho người lao động và giữ họ ở lại với công ty.

2.Tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh và kết qủa đạt được.

42

Hàng năm công ty nhận chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh Tổng công ty giao cho, trên cơ sở thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh năm trước và kế hoạch sản xuất được giao phòng quản lý sản xuất lập kế hoạch sản xuất kinh doanh cho công ty trong năm nay. Kế hoạch sản xuất kinh doanh được triển khai cụ thể bởi văn phòng công ty và 2 cơ sở sản xuất của công ty là xí nghiệp ươm tơ Mê Linh và nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc.

Nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc với trang thiết bị hiện đại cho sản lượng và chất lượng tơ cao hơn hẳn xí nghiệp ươm tơ Mê Linh. Sản phẩm chính của nhà máy là tơ tự động, đây là loại tơ có chất lượng tốt, giá bán cao có khả năng cạnh tranh với sản phẩm cùng loại trên thương trường. Đây cũng là nguồn duy nhất cung cấp tơ tự động cho xuất khẩu của công ty.

Khác với nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc, xí nghiệp ươm tơ Mê Linh với máy ươm cơ khí cho năng lực sản xuất kém hơn. Sản phẩm chính của xí nghiệp là tơ cơ khí, tốt nhất cũng chỉ có thể đạt đến cấp 2A, giá bán và khả năng cạnh tranh của loại tơ này yếu hơn.

Tuy khác nhau nhưng 2 cơ sở này trực tiếp hỗ trợ thúc đẩy lẫn nhau nâng cao hiệu qủa hoạt động sản xuất kinh doanh. Công nghệ ươm tơ tự động cần được cung cấp kén tốt tuy nhiên bên cạnh đó số lượng kén xấu hơn vẫn nhiều vì vậy cần phải có xí nghiệp ươm tơ cơ khí để tận dụng có hiệu quả nguồn kén này. Trước đây khi chưa xây dựng nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc thì xí nghiệp ươm tơ Mê Linh là một trong những nguồn cung cấp tơ chính, ổn định nhất cho hoạt động xuất khẩu của công ty. Như vậy hoạt động sản xuất của công ty cho sản phẩm chính là tơ cơ khí và tơ tự động các loại. Số lượng sản xuất hàng năm được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 2: Lượng tơ sản xuất hàng năm của công ty

Mặt hàng

Tơ tự động các loại Tơ cơ khí các loại Đơn vị Kg Kg 2000 0 6984,2 2001 0 8751,5 2002 0 6924,6 2003 9310,34 1753,26

(Nguồn: Phòng kế hoạch sản xuất) Nhìn vào bảng trên ta thấy được thay đổi lượng tơ sản xuất của công ty hàng năm. Năm 2001 lượng tơ cơ khí sản xuất của công ty đạt 8751,5 kg tăng 25,3% so với năm 2000. Sở dĩ có sự tăng sản lượng này là do những diễn biến thuận lợi của thị trường tơ lụa thế giới năm 2000 vẫn tiếp tục ảnh hưởng đến năm 2001, bà con hăng hái tăng gia trồng dâu nuôi tằm. Lúc này diện tích dâu của các tỉnh phía Bắc đã tăng gấp hơn 2 lần năm 2000, nên nguồn cung về kén ươm tăng lên, thị trường đầu vào của công ty được cải thiện, xí nghiệp ươm tơ của công ty có đủ nguyên liệu để sản xuất. Năm 2003 tổng lượng tơ sản xuất của công ty đạt trên 11 tấn các loại trong đó tơ cơ khí chỉ chiếm 15,8% tổng lượng tơ sản xuất còn lại là tơ tự động các loại chiếm 82,4%. Từ đây có thể thấy năm 2003 với sự ra đời của nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc bước đầu lượng tơ sản xuất của công ty tăng đáng kể trong đó chủ yếu là tơ tự động các loại, chứng tỏ công ty đang tập trung nguồn lực vào sản xuất tơ tự động nhiều hơn.

Sản xuất tơ rất có giá trị không chỉ vì giá bán tơ cao do tính chất khác biệt hơn hẳn của tơ so với các loại tơ sợi thiên nhiên khác, mà còn vì quá trình sản xuất tơ cho ra nhiều sản phẩm phụ (cứ 1 kg tơ tằm có từ 0,8 đến 1 kg các loại phế liệu khác nhau) nhưng không một sản phẩm nào bị bỏ đi, tất cả đều được tận dụng một cách triệt để và cũng rất có giá trị.

43

Đặc biệt phải kể đến là gốc rũ, đây là lớp tơ gốc rối bên ngoài cùi kén được người công nhân bóc ra trước giai đoạn kén được phân loại. Tuy không thể ươm được nhưng do tính chất cơ lý hoá cao, tỷ lệ xơ lớn nên nó có giá trị hơn hẳn các sản phẩm phụ khác, góp phần tăng doanh thu cũng như doanh số bán ra của công ty. - Về hoạt động thu mua:

Công ty tổ chức thu mua: tơ cơ khí, lụa các loại, kén tằm, trứng tằm. Doanh số các

mặt hàng mua vào được biểu hiện qua bảng sau:

Bảng 3: Doanh số các mặt hàng mua vào

Mặt hàng

2000

2001

2002

2003

Tr. đ 3898,5

% 57,1 30,8

9,15

0,1

Tơ cơ khí các loại Kén tằm các loại Lụa các loại Trứng tằm và hh khác Tổng cộng

Tr. đ 4.943 1.553 0 12,3 6.508,3

% 76 23,86 1960 0 0,14 100

% 50,7 25,5 1822,85 23,7 0,1 13,26 7694,61 100

Tr.đ % Tr.đ 3480 4953 58 1010,36 16,8 2673 1507,64 25,1 1040,03 12 0,1 7,11 6005,11 100 8675,18 100 (Nguồn: Phòng kế toán tài vụ)

Nhìn vào bảng trên ta thấy trên 50% doanh số mua vào hàng năm là doanh số tơ cơ

khí các loại, đây cũng chính là mặt hàng xuất khẩu chính của công ty.

Thứ hai phải kể đến đó là kén tằm: đây chính là đầu vào quan trọng bậc nhất cho hoạt

động sản xuất sản phẩm của công ty. Là nhân tố ảnh hưởng lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.

Kén tằm chủ yếu được mua về từ các cơ sở các hộ gia đình trồng dâu nuôi tằm quanh khu vực sản xuất của công ty (tức là trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc - nơi xí nghiệp ươm tơ Mê Linh và nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc của công ty hoạt động). Để giữ gìn kén được tốt hơn, nâng giá trị của kén, công ty có đội thu mua riêng đến tận cơ sở để gom hàng.

Kén để tạo ra tơ, kén thu mua nhiều ắt hẳn lượng tơ sản xuất ra phải lớn. Năm 2003 doanh số thu mua kén tăng từ 1010,36 triệu đồng năm 2002 lên 2673 triệu đồng vào năm 2003, trong khi đó lượng tơ cơ khí sản xuất ra lại ít hơn. Chứng tỏ doanh nghiệp đang tập trung nguồn lực vào sản xuất tơ tự động các loại tại nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc.

Giữa công nghiệp ươm tơ và nông nghiệp chăn nuôi tằm về mặt nguyên liệu kén có sự không ăn khớp và điều độ: Việc nuôi tằm thì có thời vụ còn ươm tơ thì cần giải quyết công việc quanh năm điều hoà. Công ty cũng đã có bộ phận lập kế hoạch xác định nhu cầu nguyên vật liệu đúng khối lượng và thời điểm (Phòng kế hoạch sản xuất). Phòng này có bổn phận phải hoạch định chi tiết nguyên vật liệu cho từng giai đoạn. Hàng năm tuỳ thuộc vào diễn biến lạc quan của thị trường tiêu thụ tơ trong nước, thế giới, vào gía cả các loại kén trên thị trường, công ty có thể khuyến khích nông dân tăng gia trồng dâu nuôi tằm để thu mua thêm kén hoặc nhập thêm kén nhằm tăng số lượng sản xuất, cũng như duy trì hoạt động sản xuất của đơn vị. Tuy nhiên do điều kiện khách quan và chủ quan, trên thực tế khả năng có kén dự trữ trong những tháng tằm dâu không sống được là rất khó. Chính vì vậy hàng năm các cơ sở sản xuất của công ty thường tạm ngừng hoạt động từ giữa tháng 11 năm này đến 15/4 năm sau, tức là khoảng 5 tháng, đây cũng là khoảng thời gian khá dài

44

công nhân ươm tơ của nhà máy phải nghỉ việc. Điều đó phần nào cho chúng ta hiểu vì sao số lao động trực tiếp của công ty (lao động hợp đồng ngắn hạn) chiếm phần lớn trong tổng lao động của công ty, đồng thời lương của bộ phận lao động này thấp, đã kéo theo thu nhập bình quân/người/ tháng của công ty thấp (đã cho ở bảng 1).

Với trang thiết bị mới đầu tư, công ty hướng tới mục tiêu trong những năm tới phải gia tăng lượng kén thu mua vào để tăng lượng tơ sản xuất của công ty, làm sao để lượng tơ công ty tự sản xuất chiếm phần chủ yếu trong tổng lượng tơ tiêu thụ trên thị trường của công ty.

Trứng tằm giống: như chúng ta đã biết công nghiệp sản xuất tơ tằm không thể tách khỏi nghề trồng dâu chăn tằm, dâu tốt, tằm khoẻ là điều kiện tốt để đảm bảo sản lượng chất lượng cao của việc ươm tơ. Tằm là một loại côn trùng có tầm quan trọng kinh tế lớn, tằm sản xuất ra kén kéo tơ phục vụ công nghiệp dệt. Tằm biến thái đủ vòng qua 4 giai đoạn: Trứng- Tằm- Kén- Ngài, con người tác động vào giai đoạn kén để tạo ra tơ. Như vậy trứng (giống) tằm là một nhân tố có ý nghĩa quyết định trong kỹ thuật nuôi tằm. Muốn có tơ tốt, tiến tới tự động hoá khâu ươm tơ thì phải có giống tằm tốt. Tơ xuất khẩu yêu cầu phải đạt chuẩn độ nhất định. Tơ ươm bằng máy phải có kén dày và dài, tơ dài trên 550 m, kén dưới độ dài đó thì phẩm chất tơ xấu và công suất máy rất thấp. Muốn sản xuất tơ cao cấp phải có kén có độ dài tơ khoảng 1000 m. Chọn được giống tốt không những việc chăm sóc phòng bệnh cho tằm được dễ dàng mà còn đảm bảo năng suất, chất lượng kén, tơ cũng tốt.

Mặc dù trong quyết định mở rộng sản xuất kinh doanh của mình (năm 1995) hoạt động của công ty bao gồm cả trồng trọt, chăn nuôi. Tuy nhiên trên thực tế do hạn chế về vốn lao động đất đai... công ty không trực tiếp kiêm luôn cả hoạt động này. Dù không trực tiếp trồng dâu nuôi tằm công ty vẫn gián tiếp tham gia vào quá trình này thông qua việc cung cấp trứng tằm giống cho bà con. Việc kinh doanh trứng tằm không những góp phần tăng lợi nhuận thu được mà còn giúp công ty có điều kiện tham gia vào quá trình trồng dâu nuôi tằm của bà con góp phần tạo nguồn nguyên liệu đầu vào tốt cho quá trình sản xuất của các cơ sở ươm tơ, có như vậy chất lượng đầu ra (kén) của các cơ sở mới tốt. Chất lượng đầu vào còn đặc biệt quan trọng trong điều kiện sử dụng công nghệ ươm tơ tự động như ở công ty.

Rõ ràng việc kinh doanh trứng tằm không những có lợi cho công ty mà có lợi cho cả hộ trồng dâu nuôi tằm. Hộ trồng dâu nuôi tằm có được nguồn trứng giống đảm bảo nguồn gốc, chất lượng nhờ đó mà yên tâm sản xuất, năng suất chất lượng kén được đảm bảo. - Về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty:

Trên cơ sở lượng tơ công ty tự sản xuất, lượng tơ và lụa thu mua, số hộp trứng giống nhập vào, đồng thời dựa vào nhu cầu thực tế của khách hàng trên thị trường công ty tổ chức hoạt động tiêu thụ các sản phẩm sản xuất kinh doanh. Doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty trong những năm gần đây được thể hiện qua bảng sau:

Bảng 4: Doanh thu tiêu thụ hàng hoá

Chỉ tiêu

2000

2001

2002

2003

Tr.đ

Doanh thu trong nước

Tr. đ Tr. đ % 2819,5 28,9 2425

Tr. đ % 29,1 2033

% 26,7 2568,24

% 26

45

Doanh thu XK Tổng doanh thu

6936,5 71,1 6150 100 8675 9756

70,9 5581 100 7614

73,3 7299,88 100 9877,84

74 100

BiÓu ®å 1: Tæng doanh thu vμ doanh thu xuÊ t khÈU cña c«ng ty d©u t»m t¬ I

Doanh thu XK

Tong doanh thu

12000

9877.84

9756

10000

8675

7614

8000

7299.88

6936.5

6150

5581

6000

(Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu)

g n o D u e i r T

4000

2000

0

2000

2001

2002

2003

Nhìn vào kết qủa trên ta thấy, doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty sụt giảm vào năm 2001 và năm 2002. So với năm 2000, năm 2001 doanh thu tiêu thụ giảm 1081 triệu đồng, năm 2002 doanh thu tiêu thụ giảm 2142 triệu đồng. Nguyên nhân chủ yếu là do sự sụt giảm mạnh về giá tơ trên thị trường thế giới, đặc biệt sau sự kiện 11/9. Giá tơ đầu năm 2001 đang từ 285.000 đ/kg, tháng 6 tụt xuống còn 260.000đ/kg, rồi xuống tiếp 240.000đ/kg và cuối năm còn 232.000 đ/kg. Trước diễn biến không thuận lợi đó chúng ta không thể tránh khỏi sự sụt giảm trong doanh số bán ra. Năm 2003, thị trường tơ lụa thế giới diễn biến thuận lợi hơn, công ty không những khôi phục được mức doanh thu năm 2000 mà còn tăng chút ít (tăng 121,84 triệu đồng). Nhìn vào bảng trên ta cũng thấy được doanh thu tiêu thụ thu được từ sản phẩm tơ tằm xuất khẩu chiếm phần lớn trong tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm của công ty, đây cũng là điều dễ hiểu bởi tơ tằm, lụa tơ tằm có giá rất cao thực sự chưa tương xứng với mức thu nhập của đại bộ phận nhân dân ta.

Như vậy gần như toàn bộ sản phẩm sản xuất kinh doanh chính của công ty là tơ cơ khí, tơ tự động, lụa các loại được bán ra nước ngoài. Đặc điểm của loại sản phẩm này là nguyên liệu cho ngành công nghiệp khác, ngành công nghiệp dệt may. Đây cũng đồng thời là loại nguyên liệu có tính chất khác biệt hơn hẳn các loại nguyên liệu dệt may khác, với độ bóng cao, mềm mại, xốp, cách nhiệt... Ngày nay với sự tiến bộ của công nghệ hoá học, rất nhiều loại tơ sợi nhân tạo được ra đời, nhưng không có loại nào dù tốt đẹp đến đâu có thể thay thế được tơ tằm, tơ tằm vẫn là loại nguyên liệu quý giá nhất trong các loại vật liệu sợi

46

của ngành công nghiệp dệt. Chẳng thế mà tơ tằm được vẫn được cả thế giới biết đến với cái tên ưu ái là “ Quen of Textile”- “ Nữ hoàng sợi dệt”.

tích

trạng hoạt động

xuất khẩu

tơ

lụa

thực 3. Phân của công ty dâu tằm tơ I. 3.1: Doanh thu xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I.

Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam đang có nhiều chuyển đổi, công ty dâu tằm tơ I đã rất nỗ lực để có được bước đi đúng đắn trong chiến lược kinh doanh của mình, nỗ lực hoàn thiện phương thức xuất khẩu và tiến tới xuất khẩu trực tiếp các sản phẩm tơ lụa.

Sản phẩm ban đầu xuất khẩu của công ty chủ yếu là tơ cơ khí các loại, nhưng đến nay sản phẩm xuất khẩu của công ty còn có cả lụa, tơ tự động các loại với giá trị chất lượng tốt và xuất khẩu sang các thị trường cả trong và ngoài khu vực như: Thái Lan, Lào, Malaixia, Nhật Bản, Ấn Độ, Băng la đét, Pháp, Italia... tuy nhiên số lượng vẫn còn rất nhỏ bé.

Từ khi thành lâp công ty dâu tằm tơ I rất nỗ lực vào việc mở rộng thị trường xuất khẩu, nâng cao chất lượng sản phẩm xuất khẩu nhờ đó cho đến nay sản phẩm xuất khẩu của công ty đã có uy tín với bạn hàng và có chỗ đứng trên thị trường. Để thấy rõ hơn tình hình xuất khẩu của công ty trong những năm qua đi phân tích số liệu bảng 4 và quan sát sơ đồ 1 ta thấy: xuất khẩu đóng một vai trò chủ đạo trong tổng doanh thu của doanh nghiệp. Trên 70% doanh thu của công ty là do xuất khẩu mang lại. Năm 2003 doanh thu của công ty đạt 9877,84 triệu đồng, vượt xa doanh thu năm 2002 trong đó giá trị sản phẩm tơ lụa xuất khẩu đạt 7309,6 triệu đồng, chiếm 74% trong tổng doanh thu. Đây cũng đồng thời là mức doanh thu xuất khẩu lớn nhất trong 4 năm trở lại đây. Thật vậy, từ sau khi đầu tư dây truyền công nghệ mới, sản phẩm tơ tự động của công ty bước đầu đã cho ra số lượng chất lượng tốt, chất lượng tối thiểu đạt được là cấp 3A, hơn hẳn chất lượng tơ ươm trên máy ươm cơ khí (chất lượng tốt nhất cũng chỉ đạt tới cấp 2A). Nhờ vậy mà đã thu hút thêm nhiều đơn hàng mới của một số doanh nghiệp dệt may ở Pháp, Hàn Quốc, Italia. Những thị trường mà trước đây do hạn chế về chất lượng sản phẩm của công ty đã không đủ khả năng đáp ứng. Tuy nhiên đây mới chỉ là nấc thang đầu tiên để cho hàng tơ lụa của công ty lọt vào những thị trường rông lớn và khắt khe này.

Nhìn vào số liệu trong bảng ta cũng thấy rằng, doanh thu cũng như doanh thu xuất khẩu của công ty giảm dần vào năm 2001 và năm 2002. Thực tế đúng là như vây, từ giữa năm 2001 đến đầu năm 2003 đây là thời kỳ khó khăn đối với Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung và công ty dâu tằm tơ I nói riêng. Có thể nói, trong ngành dâu tằm tơ không một doanh nghiệp nào kinh doanh hàng tơ lụa lại có được mức tăng trưởng vượt bậc so với thời kỳ trước. Giá tơ trên thị trường liên tục sụt giảm, trước diễn biến bất thường đó, hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dâu tằm tơ I bị ảnh hưởng rất nhiều, hàng hoá bị ứ đọng, doanh thu sụt giảm. Tuy nhiên, so với các đơn vị trong cùng ngành kết quả đạt được của công ty vẫn khá hơn rất nhiều.

Như vậy, tốc độ tăng trưởng của công ty trong những năm qua là tương đối ổn định. Dự kiến đến năm 2005 doanh thu của công ty sẽ đạt tới con số 16 tỷ, gần gấp đôi doanh thu năm 2000. Trong đó kim ngạch xuất khẩu sẽ tăng lên 800.000 USD và mức tăng bình quân trong kim ngạch xuất khẩu là 15%/năm. Thu nhập bình quân đầu người/ tháng sẽ tăng lên tới 700.000 đồng so với thu nhập năm 2003 là 535.000 đồng.

47

Xu hướng của công ty trong những năm tới là tương đối khả quan, đặc biệt sau khi nhà máy ươm tơ tự động Yên Lạc của công ty đi vào khai thác sử dụng và những diễn biến thuận lợi của thị trường tơ lụa thế giới trong thời gian vừa qua. Vì thế ngay từ bây giờ công ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm và tìm kiếm đối tác cho sản phẩm xuất khẩu của mình.

3.2: Thị trường xuất khẩu chủ yếu của công ty.

Do hạn chế về số lượng, chất lượng sản phẩm sản xuất và thu mua, lượng xuất khẩu hàng năm của công ty dâu tằm tơ I không nhiều, thị trường xuất khẩu các sản phẩm tơ lụa của công ty không lớn và ít mở rộng chủ yếu vẫn là các bạn hàng truyền thống. Sản phẩm xuất khẩu của công ty được xuất khẩu sang một số nước cả trong và ngoài khu vực như: Thái Lan, Lào, Cam-pu-chia, Ấn Độ, Nhật Bản, Bangladesh và một số thị trường khác. Công ty dâu tằm tơ I có tổng kết sơ bộ kim ngạch xuất khẩu theo thị trường của công ty qua bảng sau:

Bảng 5: Thị trường xuất khẩu của công ty

Thị trường

2000

2001

2002

2003

USD

USD % 82.841,43 21 138.069,1 35 78.896,6 20 74.951,77 19 19.724,15 5

USD % 102.334,6 23 164.625,2 37 80.087,94 18 71.189,28 16 26695,98 6 444.933

USD 69.807,27 136.034,68 38 17 60.857,62 20 71.597,2 5,5 19.689,23 100 468.241

% % 19,5 145.154,7 31 126.425,1 27 63.212,54 13,5 79.600,97 17 58.530,13 12,5 100

100 394.483

100 357.986

Bangladesh Ấn Độ Nhật Bản Đông Nam Á Thị trường khác Tổng cộng

( Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) Điểm qua về thị trường tơ lụa thế giới ta thấy: theo khu vực địa lý, Châu Á là khu vực sản xuất tơ trên thế giới và hàng năm sản xuất trên 90% tổng lượng tơ toàn cầu. Mặc dù trên bản đồ tơ thế giới có trên 40 nước sản xuất tơ nhưng phần lớn tơ được sản xuất ở hai nước là Trung Quốc và Ấn Độ, tiếp đến là Nhật Bản, Hàn Quốc và Bra-xin. Đến nay Trung Quốc vẫn chiếm ngôi đầu bảng trong sản xuất và xuất khẩu tơ ra thế giới. Với trên 2.240 doanh nghiệp tơ lụa cho tổng sản lượng của công nghiệp tơ lụa lên đến 10 tỷ USD. Hàng năm, Trung Quốc xuất khẩu trên 4 tỷ USD các sản phẩm tơ lụa, chiếm 80% doanh số các sản phẩm tơ lụa toàn thế giới. Tiếp đến là Ấn Độ, nhà sản xuất tơ lớn thứ hai thế giới nhưng đồng thời cũng là nhà tiêu dùng tơ lớn nhất thế giới. Đối với Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam nói chung và công ty dâu tằm tơ I nói riêng, Châu Á là thị trường tiêu thụ tơ lớn nhất.

Nhìn vào bảng tổng kết trên chúng ta có thể dễ dàng nắm được thị trường tiêu thụ của công ty và kim ngạch xuất khẩu hàng năm cho các thị trường đó. Một điều rất dễ nhận thấy là Ấn Độ là thị trường đạt kim ngạch xuất khẩu lớn nhất. Tuy năm 2003 kim ngạch xuất khẩu sang Ấn Độ giảm so với các năm trước nhưng bù lại kim ngạch xuất khẩu sang thị trường Băng la đét lại tăng vượt bậc, từ 69.807 USD năm 2002 lên tới 145.154 USD vào

48

năm 2003 là do năm 2003 công ty nhận được đơn hàng với khối lượng lớn từ công ty Tangail Trading Co. của Băng la đét.

Đối với thị trường Đông Nam Á, lượng tơ xuất khẩu của công ty vào khu vực thị trường này chưa thật nhiều. Tuy nhiên đây là một thị trường tiềm năng đầy hứa hẹn, đặc biệt khi khu vực này được coi là khu vực sẽ có tốc độ tăng trưởng cao nhất trong thế kỷ này. Những bước đi đã qua mới chỉ là những nấc thang đầu tiên cho công ty tham gia vào thị trường hàng tơ lụa của các nước có thể coi là xóm láng giềng, có cùng màu da, dáng người, thẩm mĩ này.

Các thị trường khác phải kể đến như thị trường Pháp, Italia, Hàn Quốc... Có thể nói yêu cầu của các thị trường này về chất lượng hàng hoá khá cao. Sản phẩm tơ xuất khẩu của công ty trong các năm 2000 đến 2002 toàn bộ là sản phẩm được ươm trên máy ươm cơ khí, chất lượng tơ tốt nhất cũng chỉ có thể đạt tới cấp 2A, không thật thích hợp với thị trường các nước này, bởi công nghệ dệt của họ đa phần hiện đại, yêu cầu tơ chất lượng cao hơn. Vì vậy trước năm 2003 tơ của công ty chủ yếu được xuất khẩu sang thị trường Ấn Độ, Băng la đét, Đông Nam Á. Đây là những thị trường thích hợp nhất với sản phẩm tơ lụa xuất khẩu của công ty bởi công nghệ dệt của họ vẫn là thủ công, cơ khí và nửa cơ khí. Đến năm 2003 với máy móc thiết bị hiện đại tơ xuất khẩu của công ty đã có loại đạt đến cấp 3A- 4A, nhờ vậy kim ngạch xuât khẩu sang các thị trường này tăng lên 58.530 USD, đây là những thị trường rất lớn, rất mới mẻ, sẽ là nơi tốt nhất để công ty tự hoàn thiện mình nhằm đáp ứng tốt hơn nhu cầu của thị trường. Có như thế công ty dâu tằm tơ I mới có thể phát triển, tăng doanh thu, mở rộng thị trường. Để các bạn hàng tìm đến công ty ngày càng nhiều công ty cần phải xây dựng cho mình những kế hoạch cụ thể, làm tốt công tác marketing, tìm kiếm thị trường, giới thiệu sản phẩm để mọi người biết, duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài với các bạn hàng đã cộng tác với công ty trong các năm qua. 3.3: Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng.

Hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty sẽ được thấy rõ hơn khi ta xem xét sản phẩm mà công ty sản xuất và thu mua để xuất khẩu. Sản phẩm của công ty nhìn chung là đa dạng với lượng tơ cơ khí, tơ tự động các cấp các loại, ta sẽ dễ dàng hình dung thông qua tổng kết sơ bộ của phòng kinh doanh xuất nhập khẩu về tình hình tiêu thụ các sản phẩm này trong một số năm gần đây:

Bảng 6: Tình hình xuất khẩu theo mặt hàng chủ yếu Đ.vị

2001

2000

2002

2003

Tơ

0

9236

0

Cấp 3A-4A Kg A-2A Kg Kg A

0 14322,1 10957,5 11931,34 8179,2 2974,2 4994,2

3135,06

4219,1

Mặt hàng Loại 20-22D 20-22D 28-30D

100-150D A,B,C Kg

2534

1983

2261,3

1230,67

Tơ ươm tự động Tơ ươm cơ khí Tơ vàng ươm máy cơ khí Tơ to ươm máy cơ khí

49

Lụa

100 74 60.000

Lụa crếp hoa Lụa hoa vân trắng Vải tơ tằm Khăn tơ tằm

0 M 0 M M 0 Chiếc 0

350,2 100,8 57.000 75.200

150 56 75.000 207.298 171.136 (Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu) (Denie viết tắt là D là đơn vị dùng để đo độ mảnh, độ to nhỏ, của tơ đơn: một sợi tơ

đơn dài 450m, cân nặng 0,05 g thì nó có độ mảnh 1D)

Như vậy mặt hàng truyền thống của công ty là tơ cơ khí các loại. Nếu như năm 2002 tơ ươm cơ khí loại 20-22D, cấp A-2A đạt số lượng xuất khẩu cao nhất (11931,34 kg), thì đến năm 2003 vị trí đứng đầu đó đã nhường chỗ cho tơ ươm tự động 20- 22D, cấp 3A-4A, đây là loại tơ có chất lượng cao, giá bán tốt, có thể lên tới trên 300.000 đ/kg, cao gấp 1,5 lần so với giá bán tơ cơ khí 20-22D. Trong tương lai không xa chắc chắn loại tơ này sẽ là mặt hàng thế mạnh của công ty. Tuy nhiên trên thực tế phải thừa nhận rằng sản phẩm xuất khẩu của công ty có hàm lượng chất xám không cao, chất lượng sản phẩm phụ thuộc chủ yếu vào nguyên liệu đầu vào, tay nghề khéo léo của công nhân ươm tơ. Đến lượt nó, nguyên liệu đầu vào (kén) lại phụ thuộc lớn vào thời tiết, giống tằm, việc chăm sóc phòng bệnh cho tằm của người chăn nuôi... Chỉ cần một công đoạn không làm đúng yêu cầu kỹ thuật, dẫn đế chất lượng lô kén xấu, tơ sản xuất ra sẽ không đủ tiêu chuẩn để xuất khẩu. Chính vì vậy nhiều khi nhu cầu thì nhiều mà khả năng đáp ứng không đủ bởi chất lượng sản phẩm không đạt yêu cầu.

Nhìn chung năm 2001 và năm 2002, lượng tơ xuất khẩu của công ty có phần giảm sút

nhưng bù lại công ty bắt đầu tham gia xuất khẩu lụa các loại và bước đầu đạt kết quả tốt.

3.4: Phương thức xuất khẩu của công ty.

Với đặc trưng sản phẩm là nguyên liệu cho ngành công nghiệp khác, khách hàng không phải là người tiêu dùng cuối cùng nên mạng lưới tiêu thụ của công ty được tổ chức theo hình thức trực tiếp là chủ yếu. Sản phẩm được giao trực tiếp cho khách hàng theo hợp đồng hoặc theo đơn hàng. Ngày nay, với sự phát triển như vũ bão của giao thông và công nghệ thông tin, việc liên qua lại giữa khách hàng với công ty đã trở lên thuận tiện hơn. Khách hàng trực tiếp gặp mặt hoặc thông qua thư từ, điện thoại, fax, thư điện tử... liên lạc với công ty để bàn bạc, thoả thuận với công ty về hàng hoá, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán.... Những nội dung này được thoả thuận một cách tự nguyện, việc mua không nhất thiết gắn liền với việc bán.

Với phương thức xuất khẩu trực tiếp, hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty được nâng cao bởi việc vận dụng phương thức này có những ưu điểm nhất định với công ty như: giảm thiểu được chi phí quản lý tổ chức mạng lưới phân phối, có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, thu nhận được nhiều thông tin phản hồi từ phía thị trường nhanh chóng chính xác. Tuy nhiên với phương thức này công ty rất khó có thể bao quát hết thị trường, đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, nhiều khi hai bên không hiểu nhau, không thể đi đến thoả thuận thống nhất. Áp dụng phương thức này chỉ thích hợp vơi khối lượng

50

mặt hàng giao dịch lớn, có thể bỏ sót nhiều khách hàng nhỏ lẻ, tuy rằng số lượng tiêu thụ của mỗi khách hàng không lớn nhưng tính trên toàn bộ thị trường lại không nhỏ.

3.5: Phương thức thanh toán áp dụng trong xuất khẩu.

Công ty dâu tằm tơ I áp dụng phương thức thanh toán tín dụng chứng từ. Sau khi ký hợp đồng công ty yêu cầu bên nhập khẩu mở thư tín dụng (L/C) để có được cam kết trả tiền của người nhập khẩu. Nhận được L/C công ty tiến hành giao hàng nếu chấp nhận L/C đó. Ngược lại, nếu không chấp nhận thì từ chối không giao hàng và yêu cầu sửa đổi bổ sung L/C. Sau khi giao hàng công ty lập một bộ chứng từ thanh toán theo yêu cầu của L/C và gửi cho ngân hàng bên mua yêu cầu thanh toán toàn bộ tiền hàng cho mình.

3.6: Nỗ lực thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty. (cid:140) Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty:

Trong điều kiện môi trường cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt như hiện nay, làm thế nào để đẩy mạnh lượng hàng tơ lụa ra thị trường thế giới đang là vấn đề được ban lãnh đạo công ty đặc biệt quan tâm. Bên cạnh những khách hàng truyền thống công ty luôn nỗ lực tìm kiếm các bạn hàng mới. Công ty tham gia các hội trợ triển lãm, tổ chức các hội nghị bán hàng để giới thiệu cho khách hàng biết đến sản phẩm của mình.

Việc nắm bắt thông tin và nhu cầu từ phía khách hàng là hết sức cần thiết. Nó đòi hỏi không những phải có thông tin kịp thời chính xác mà cần có sự chi tiết và đầy đủ bởi thông tin là yếu tố mang tính chất quyết định trong hoạt động nghiên cứu thị trường của bất cứ một công ty nào tham gia vào việc kinh doanh trên thị trường, nhất là đối với các doanh nghiệp tham gia vào thị trường quốc tế. Hoạt động nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng của công ty luôn được nỗ lực và triển khai. Thông qua mạng Internet công ty tìm kiếm bạn hàng đồng thời quảng bá sản phẩm của công ty với khách hàng, thỉnh thoảng công ty cử cán bộ đi công tác ở nước ngoài để tìm kiếm thị trường xuất khẩu sản phẩm, học hỏi kinh nghiêm làm ăn của các đối tác nước ngoài. (cid:140) Mở rộng quan hệ với khách hàng:

Mở rộng quan hệ với khách hàng quốc tế là điều cơ bản để mở rộng thị trường xuất khẩu. Trong 2 năm vừa qua công ty đã có thêm nhiều bạn hàng mới giá trị như: công ty Manfilm Italiana của Italia, Tangail Trading Co. của Băng la đét,...

Trong qúa trình thu mua nguyên liệu để sản xuất, thu mua hàng hoá để xuất khẩu công ty luôn chú ý củng cố và duy trì mối quan hệ với những bạn hàng này.Việc mua bán nghiêm túc và sòng phẳng nên cả hai bên mua và bán đều tin cậy nhau. Đầu tháng 3/2003 khách hàng đã đến thăm công ty, hai bên đã hiểu biết nhau hơn và đã thoả thuận ký kết một hợp đồng nguyên tắc thực hiện việc mua bán tơ ổn định từ 5 năm trở lên với số lượng từ 20 đến 30 tấn tơ/năm. (cid:140) Nâng cao chất lượng sản phẩm:

Vấn đề chất lượng sản phẩm là mối quan tâm hàng đầu của bất kỳ người mua nào. Để nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất của mình, công ty đã không ngừng đổi mới công nghệ, máy móc thiết bị và mở rộng đào tạo công nhân lành nghề bằng các thường xuyên mở các lớp huấn luyện kỹ thuật ươm tơ và nâng cao tay nghề công nhân. Ngoài ra, đáp ứng theo nhu cầu của một số địa phương, từ đầu năm 2000 công ty đã ký hợp đồng

51

dịch vụ sản xuất và tiêu thụ kén cho bà con với tổng diện tích khoảng 1200 hecta dâu, cử cán bộ kỹ thuật đến tận cơ sở trồng dâu nuôi tằm để hướng dẫn kỹ thuật cho bà con. Nhờ đó công ty tạo được nguồn nguyên liệu đầu vào tương đối ổn định, chất lượng khá tốt giúp công ty chủ động trong sản xuất kinh doanh.

3.7: Quy trình nghiệp vụ xuất khẩu của công ty: (cid:140) Ký kết hợp đồng:

Thông thường các khách hàng gửi đơn hàng đến công ty, công ty nhận đơn đặt hàng và giao dịch thông qua thư từ, điện tín, thoả thuận với nhau về số lượng, chất lượng, giá cả và điều kiện giao nhận, thanh toán... sau đó ký hợp đồng. Đối với khách hàng truyền thống thì vịêc thoả thuận đơn giản hơn, bởi vì họ đã có cơ sở từ những hợp đồng trước. Họ chỉ cần thoả thuận lại một số nội dung, một số điều khoản như số lượng, chất lượng... (cid:140) Kiểm tra L/C:

Sở dĩ các nhà xuất khẩu phải kiểm tra L/C vì nó liên quan tới việc thanh toán tiền hàng và các tranh chấp có thể phát sinh. Vì thế đây là nghiệp vụ không thể thiếu trước khi triển khai thực hiện hợp đồng. Khi nhận L/C do ngân hàng thông báo, nhân viên phòng kinh doanh xuất nhập khẩu có trách nhiệm kiểm tra L/C xem có phù hợp với điều khoản trong hợp đồng không. Nếu không phù hợp phải gửi lại ngân hàng bên nhập khẩu yêu cầu sửa lại. (cid:140) Chuẩn bị hàng xuất khẩu:

Công ty dâu tằm tơ I là công ty sản xuất và thu mua hàng để xuất khẩu. Do đó việc chuẩn bị hàng hoá là tích cực sản xuất, gom hàng, phân loại, đóng gói bao bì theo yêu cầu của khách hàng cho kịp thời hạn hợp đồng.

Ngoài nguồn tơ do công ty tự sản xuất tại hai xí nghiệp trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc còn phần lớn công ty có được hàng từ khắp các xí nghiệp ươm tơ ở khu vực phía Bắc bao gồm 8 công ty khác nhau ở các tỉnh Nghệ An, Thanh Hoá, Nam Định, Hà Tây, Hải Hưng, Sơn La.

Công tác chuẩn bị đối với nguồn hàng thu mua này bao gồm một số bước công công

việc như:

+Nghiên cứu nguồn hàng xuất khẩu: đây là công việc quan trọng trong hoạt động thu gom tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty. Việc nghiên cứu nguồn hàng sẽ cho biết khả năng cung ứng hàng hoá xuất khẩu tại các chân hàng như thế nào.Trong số 8 đơn vị cung cấp hàng xuất khẩu cho công ty có đến 5 đơn vị là thành viên của Tổng công ty. Nguồn hàng do các đơn vị thành viên của Tổng công ty cung cấp thường rất ổn định, không sợ bị chèn ép giá ở khâu này. Như vậy, chúng ta có thể nói rằng công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất khẩu của công ty có thực hiện tốt hay không phụ thuộc rất nhiều vào tình hình sản xuất của các công ty đó. Các công ty này đa phần là đơn vị thành viên của Tổng công ty, điều đó rất thuận lợi cho công ty trong quá trình thu mua, tạo nguồn hàng đầu vào. Nhìn chung các đơn vị thành viên của Tổng công ty luôn cố gắng hoàn thành tốt hoạt động sản xuất của mình. Đảm bảo cho sự ổn định sản xuất kinh doanh của bản thân các công ty đó, đồng thời cũng đảm bảo cho công tác thu mua hàng xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I được thuận lợi và trôi chảy.

52

+Tổ chức thu mua hàng xuất khẩu: dựa vào các đơn hàng của bạn hàng công ty căn cứ vào khả năng cung ứng hàng hoá của các chân hàng và khả năng sản xuất của công ty để quyết định xem có chấp nhận đơn hàng hay không. Công ty tiến hành thu mua hàng theo phương thức thu mua trực tiếp. Các đơn vị cung cấp hàng xuất khẩu và công ty trực tiếp liên hệ với nhau, thường thì các đơn vị này trực tiếp mang hàng đến tận công ty để giao và nhận tiền, tuy nhiên khi cần thiết công ty lại trực tiếp đến cơ sở thu mua để mua hàng. Để nhận hàng hoá được tốt, diễn ra nhanh chóng và an toàn công ty sẽ phải tính toán quãng đường, lựa chọn các tuyến đường và thuê ô tô với trọng tải thích hợp để vận chuyền về kho hàng của công ty.

+Bảo quản, bao bì và xuất kho hàng xuất khẩu: Hàng hoá sau khi được mua về sẽ được cất giữ tại kho của công ty. Tại đây hàng hoá sẽ được bố trí và sắp xếp hợp lý, bảo quản đúng kỹ thuật đảm bảo an toàn cho hàng hoá và thuận tiện cho việc tiếp nhận hàng hoá mới cũng như việc xuất hang cho giai đoạn sau.

Trước khi xuất bán hàng hoá được bao bì cẩn thận, ngoài lớp bao bì bên ngoài, bên

trong có lơp nylong bọc nhằm tránh ẩm ướt.

Hàng hoá được xuất kho theo đúng lịch trình đã định để đảm bảo tiến độ giao hàng

cho bạn hàng. Trước khi giao hàng công ty tiến hành các công việc sau:

. Đối chiếu lệnh xuất khẩu với hàng thực tế có trong kho . Chuẩn bị các phương tiện, công cụ, nhân lực bốc xếp hàng . Xác định địa điểm giao hàng Khi giao hàng công ty yêu cầu người xuât kho và người nhận hàng phải ký vào phiếu

xuât kho hay phiếu giao hàng để xác nhận. (cid:140) Kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu:

Về phía công ty từ khâu sản xuất cho đến hoàn tất sản phẩm thì tại mỗi công đoạn đều có bộ phận kiểm tra chất lượng, chất lượng công đoạn này có đảm bảo thì chất lượng công đoạn sau mới tốt có như vây tơ sản xuất ra mới tốt. Đối với hàng thu mua trước khi đưa về công ty cũng phải được kiểm tra cẩn thận xem chất lượng sản phẩm mình mua vào có đúng với giá tiền, với yêu cầu của mình không, tránh xảy ra những sai lầm đáng tiếc. Việc kiểm tra chất lượng hàng xuất khẩu rất quan trọng bởi về phía khách hàng họ cũng không dễ dàng chấp nhận ngay sản phẩm công ty giao. Trước khi hàng được xếp lên tàu còn phải qua các công ty kiểm định mà họ thuê để kiểm tra chất lượng. (cid:140) Thuê phương tiện vận chuyển, mua bảo hiểm hàng hoá:

Việc vận chuyển hàng hoá qua biên giới quốc gia đỏi hỏi phải sử dụng các phương tiện có tầm hoạt động xa và khả năng vận chuyển lớn, thông thường thì tàu biển là phương tiện được sử dụng rộng rãi nhất và thông dụng nhất. Hầu hết các hàng hoá xuất nhập khẩu đều được vận chuyển bằng tàu biển. Tuy nhiên đội tàu Việt Nam chưa phát triển, bên cạnh đó kinh nghiệm của các công ty trong việc thuê tàu và vận chuyển chưa nhiều, điều này khiến công ty gặp khó khăn khi lựa chọn điều kiện cơ sở giao hàng CIF. Hầu hết các hợp đồng ký kết với nước ngoài công ty đều sử dụng điều kiện cơ sở giao hàng CIF, vì vậy công ty phải đảm nhận việc thuê tàu, mua bảo hiểm hàng hoá.

Công ty thuê tàu của các hãng vận tải ở Châu Á như hãng: Hajn, Mearskline, Voza, Viefrarst... Công ty ký hợp đồng vận chuyển với các hãng này với chi phí theo thoả thuận của hai bên. Chi phí vận chuển cho môt lô hàng xuất khẩu sang Ấn Độ là 1150USD (chi

53

phí vận chuyển một container 8 tấn), trong đó: chi phí vận chuyển từ Hà Nội đến cảng Hải Phòng là 100USD, còn 1050USD là chi phí vận chuyển từ Hải Phòng đến Madras.

Sau khi ký hợp đồng vận chuyển, công ty còn phải mua bảo hiểm để đảm bảo cho sự an toàn của hàng hoá. Phần lớn hợp đồng bảo hiểm công ty mua ở Bảo Việt với phí suất bằng 0,3% tổng giá trị lô hàng xuất khẩu. (cid:140) Làm thủ tục hải quan:

Khai báo hải quan: nhân viên phòng kinh doanh XNK có trách nhiệm kê khai chi tiết về hàng hoá trên tờ khai hải quan. Thông thường công ty làm thủ tục hải quan ở cục hải quan Hải Phòng.

Xuất trình hàng hoá: sau khi làm thủ tục khai báo hải quan nhân viên hải quan kiểm

tra hàng hoá, niêm phong kẹp chì.

Thực hiện các quyết định của hải quan: sau khi kiểm tra cơ quan hải quan sẽ có quyết

định về lô hàng. (cid:140) Giao hàng lên tàu:

Công ty giao hàng theo phương thức hàng đủ một container (8 tấn). Sau khi giao hàng

lên tàu thì lấy vận đơn đường biển (seaway bill). (cid:140) Thanh toán:

Sau khi giao hàng công ty gửi bộ chứng từ tới ngân hàng mở L/C, thông qua ngân hàng thông báo yêu cầu thanh toán tiền hàng. Hầu hết công ty sử dụng phương thức thanh toán bằng L/C nhưng một số trường hợp làm ăn với khách hàng truyền thống thì công ty sử dụng phương thức chuyển tiền. (cid:140) Giải quyết khiếu nại:

Trong thực tế trường hợp này rất ít xảy ra với công ty.

4.Đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty dâu tằm tơ I. 4.1: Những mặt đã làm được.

Là một doanh nghiệp chủ chốt trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh tơ lụa của cả nước nói chung và khu vực phía Bắc nói riêng. Công ty dâu tằm tơ I với truyền thống sản xuất kinh doanh của mình đã đạt được những thành tựu to lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận của công ty luôn gia tăng, tiền lương của cán bộ công nhân viên ngày một cải thiện. Trên thương trường công ty đã tạo được uy tín với nhiều bạn hàng thế giới. Sản phẩm của công ty ngày càng được ưa thích, bạn hàng ký kết ngay càng nhiều hợp đồng tiêu thụ.

Với máy móc thiết bị mới được trang bị năng lực sản xuất được nâng cao, yêu cầu số lượng cán bộ công nhân viên để vận hành và sử dụng máy móc ngày một tăng. Ngoài ra, nguyên liệu đầu vào cần nhiều hơn thúc đẩy gia tăng số hộ trồng dâu nuôi tằm. Công ty đã, đang và sẽ góp phần giải quyết công ăn việc làm cho người lao động, đặc biệt trên địa bàn tỉnh Vĩnh Phúc- một nơi đời sống của người dân còn nhiều khó khăn này.

Đội ngũ công nhân ươm tơ của công ty được công ty trực tiếp tổ chức đào tạo, đáp ứng tốt nhu cầu thực tế của sản xuất. Với tay nghề ngày một nâng cao công nhân ươm tơ góp phần tích cực trong việc áp dụng thành tựu khoa học kỹ thuật, tiếp nhận và vận hành tốt các thiết bị tiên tiến đảm bảo cho việc nâng cao chất lượng sản phẩm.

54

Đội ngũ cán bộ quản lý của công ty có trình độ học vấn cao, có kinh nghiệm quản lý, năng nổ, nhịêt tình, có trách nhiệm trong công việc đã giúp cho doanh nghiệp định được hướng đi đúng và đi vào tăng trưởng.

Công ty đã phát động nhiều đợt thi đua ngắn ngày, dài ngày, phục vụ kịp thời cho các

lô hàng xuất khẩu đảm bảo đúng tiến độ giao hàng.

Đảm bảo được chữ tín với khách hàng nên thị trường của công ty ngày càng được mở rộng, giúp tăng kim ngạch xuất khẩu và tăng lợi nhuận. Công ty rất chú trọng đầu tư đổi mới công nghệ để chiếm lĩnh thị trường. Công tác đào tạo bồi dưỡng cán bộ được tổ chức thường xuyên, việc sắp xếp bố trí cán bộ hợp lý đúng chức năng phát huy tối đa khả năng của họ giúp cho hoạt động kinh doanh của công ty có hiệu quả hơn.

Thêm vào đó thị trường tơ lụa thế giới trong những năm gần đây ngày càng mở rộng cho các nước sản xuất và xuất khẩu tơ, trong khi sản lượng của các nước sản xuất tơ lớn trên thế giới như Trung Quốc, Ấn Độ có xu hướng sụt giảm. Đây là thuận lợi lớn với thị trường tiêu thụ tơ lụa Việt Nam nói chung và của công ty dâu tằm tơ I nói riêng. 4.2: Những tồn tại chủ yêú và nguyên nhân kìm hãm sự phát triển hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty.

Trong thời gian qua, ngành dâu tằm tơ nói chung và công ty dâu tằm tơ I nói riêng vẫn còn tồn tại một thực tế là không tận dụng được hết khả năng của mình, hoạt động kém hiệu quả do gặp phải một số khó khăn. Những khó khăn này xuất phát từ nguyên nhân khách quan và chủ quan, từ trong công ty cũng như từ phía bên ngoài công ty. Những khó khăn chủ yêú phải kể đến là: (cid:140) Nguồn hàng cho hoạt động xuất khẩu của công ty:

Như đã phân tích ở những phần trước, hàng tơ lụa xuất khẩu của công ty chủ yếu có được từ thu mua của các đơn vị ươm tơ dệt lụa trong nước. Hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu của công ty phụ thuộc rất lớn vào nguồn hàng này. Trên thực tế nguồn hàng này vừa thiếu lại vừa yếu. Thiếu vì lúc cần thì không có, yếu vì có mà không đáp ứng được nhu cầu.

Nhìn chung các xí nghiệp ươm tơ của ta phân tán, công nghệ cũ, lạc hậu, tiêu hao nguyên liệu và cho chất lượng đầu ra không tốt. Thiết bị dệt lụa của ta cũng vậy, chỉ có thể cho ra các loại vải khổ nhỏ...Với đặc điểm đầu vào như vây, trước yêu cầu đa dạng của thị trường công ty chỉ có khả năng đáp ứng một phần nhu cầu cấp thấp, còn đối với nhu cầu cấp cao công ty không đủ khả năng đáp ứng. Do đó trong những năm vừa qua công ty đã bỏ lỡ nhiều đơn hàng có giá trị của một số bạn hàng ở Pháp, Italia, Hàn Quốc... Như vậy là công ty đã bỏ mất cơ hội trong kinh doanh, điều kiện tiên quyết đối với bất kỳ một công ty nào muốn phát triển đi lên trong cơ chế thị trường. (cid:140) Công tác nghiên cứu thị trường và lựa chọn đối tác:

Trong bối cảnh hiện nay công ty phải đối mặt với nhiều hình thức về thị trường xuất khẩu. Khả năng cạnh tranh về giá cả, chất lượng, mẫu mã hàng cũng như kỹ thuật, vốn của công ty đã được cải thiện nhưng nhìn chung còn rất yếu so với các nước có danh mục xuất khẩu tương tự. Có một thực tế là thị trường xuất khẩu của công ty vẫn còn rất nhỏ bé, tên tuổi của công ty vẫn đứng hàng sau tên tuổi của các đơn vị có uy tín khác trên thương trường. Chính vì vậy, trong thời gian qua công ty đã tích cực hơn trong công tác xúc tiến

55

thương mại, quảng cáo, theo dõi thị trường giá cả. Công ty đã phối hợp tổ chức gặp gỡ, làm việc cụ thể với nhiều tham tán Việt Nam ở nước ngoài, tham gia nhiều hội trợ trong và ngoài nước. Ngoài ra, công ty còn thường xuyên bám các thị trường, ban xúc tiến thương mại của bộ và các thương vụ nước ngoài, Phòng thương mại và công nghiệp Việt Nam để nắm rõ chủ trương chính sách về thị trường.

Tuy nhiên, cho đến nay công tác thị trường của công ty còn nhiều hạn chế. Công ty chưa quan tâm đúng mức về vấn đề này. Hiện công ty chưa có một bộ phận chuyên sâu nghiên cứu thị trường riêng biệt mà nó được nhập trong phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, công ty cũng chưa có một đội ngũ chuyên môn để thu thập và xử lý các thông tin nhằm đưa ra các quyết định cho từng thời kỳ.

Bên cạnh đó, việc nghiên cứu và lựa chọn đối tác giúp công ty tìm kiếm được nhiều bạn hàng tin cậy, ổn định, có khả năng hợp tác lâu dài. Đồng thời việc nghiên cứu và lựa chọn khách hàng cũng giúp cho công ty có những phương thức kinh doanh thích hợp và hạn chế tối đa những rủi ro có thể xảy ra. Tuy nhiên công ty đã không chủ động trong việc lựa chọn đối tác, đa phần các đối tác tự tìm đến công ty. Điều này phần nào hạn chế việc nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. (cid:140) Nguyên vật liệu, hàng hoá phục vụ sản xuất kinh doanh:

Trong thực tế khó có thể tiêu chuẩn hoá chất lượng và khối lượng kén đầu ra cho hàng trăm cơ sở trồng dâu nuôi tằm nhỏ lẻ khác nhau. Vùng nguyên liệu cho hoạt động sản xuất của công ty dâu tằm tơ I nói riêng, của các công ty sản xuất tơ đầu vào cho hoạt động xuất khẩu của công ty nói chung, thường không ổn định. Dẫn đến sản lượng sản xuất và thu mua hàng năm không ổn định. Khó khăn này có thể xuất phát từ nguyên nhân khách quan là giá cả tơ trên thị trường không ổn định, thay đổi thất thường dẫn đến sự thất thường trong sản xuất kén nguyên liệu. Thật vậy, khi giá tơ lên bà con hăng hái trồng đâu nuôi tằm lượng kén nguyên liệu có thể tăng nhanh, nhưng khi giá sụt giảm thì bà con không ngần ngại chặt bỏ diện tích dâu đã trồng lượng kén giảm mạnh, đến khi giá tăng trở lại thì không lấy đâu ra nhiều lá dâu để nuôi tằm, các nhà máy xí nghiệp ươm tơ thì thiếu nguyên liệu để sản xuất. Rõ ràng trồng dâu nuôi tằm phải tính hiệu quả kinh tế trong một thời gian dài. Bởi cây dâu cho lá làm thức ăn tốt cho tằm trong vòng 8 đến 10 năm mới cần hoại bỏ. Vì vậy việc chặt bỏ bừa bãi của bà con như hiện nay là rất lãng phí.

Thêm vào đó tính chất mùa vụ của ngành trồng dâu nuôi tằm rất cao. Việc tằm sống và sinh trưởng tốt phụ thuộc rất lớn vào điều kiện thời tiết: nhiệt độ, độ ẩm, ánh sáng,... Ví dụ như nhiệt độ thích hợp nhất cho tằm dâu sống là 250C đến 26 0C, nhiệt độ nóng qua hay lạnh quá tằm đều không sống được hoặc sinh trưởng kém, hiệu quả đạt được rất thấp. (cid:140) Khó khăn từ khía cạnh con người

Hiện chưa có một trường dạy nghề nào đào tạo tay nghề cho công nhân ươm tơ. Công ty phải tự tổ chức đào tạo lấy. Đội ngũ công nhân ươm tơ của công ty đa phần tuổi đời còn rất trẻ, tâm lý không ổn định đặc biệt với công việc ươm tơ chỉ có thời vụ như ở công ty. Họ thường xuyên thay đổi nơi làm, vì vậy công ty tốn kém chi phí đào tạo công nhân mới.

Đội ngũ cán bộ quản lý còn chịu nhiều ảnh hưởng của tư tưởng kinh tế cũ, quan liêu, trì trệ. Mặc dù họ là những người có kinh nghiệm nhưng do đức tính quá thận trọng mà họ không có được sự năng động và mạo hiểm như lớp trẻ. (cid:140) Vấn đề giá cả, chất lượng sản phẩm và cạnh tranh:

56

Chấp nhận nền kinh tế thị trường điều đó cũng có nghĩa là phải chấp nhận tính cạnh tranh khốc liệt của nó. Do tham gia vào thị trường xuất khẩu tơ lụa với khối lượng nhỏ, hàng tơ lụa của ngành dâu tằm tơ Việt Nam nói chung và công ty dâu tằm tơ nói riêng không có khả năng ảnh hưởng đến giá cả tơ lụa trên thị trường thế giới. Giá tơ xuất khẩu phụ thuộc chặt chẽ vào giá tơ trên thị trường thế giới. Mặc dù công ty đã có bộ phận hoạch định giá xuất khẩu nhưng trước diễn biến thất thường của thị trường việc định giá sai lệch nhiều khi gây tổn thất lớn.

Bên cạnh đó chất lượng sản phẩm tơ lụa xuất khẩu của công ty nhìn chung không cao,

khả năng cạnh tranh kém. (cid:140) Khó khăn từ phía Nhà nước:

Không thể phủ nhận tơ tằm là một mặt hàng quý hiếm và có giá thành tương đối cao so với các mặt hàng sợi khác. Cho đến nay vẫn chưa có một loại tơ nào, dù là tơ tự nhiên hay nhân tạo nào có đầy đủ đặc tính sử dụng như tơ tằm.

Vốn được coi là một nước có điều kiện thuận lợi để phát triển phát triển ngành tơ tằm, một dân tộc có nhiều kinh nghiệm về nghề trồng dâu nuôi tằm, ươm tơ, dệt lụa. Ấy vậy mà cho đến nay dường như ngành tơ tằm của ta phát triển tự phát. Với một đất nước có đến 80% dân số là lao động nông nghiệp, rõ ràng ngành tơ tằm có được quan tâm tuy nhiên chưa thật tương xứng với tiềm năng phát triển của một ngành tổng hợp này. Đặc điểm của sản xuất tơ tằm cần phải được quan tâm từ cây dâu, con giống, vậy mà trên thực tế việc chặt bỏ cây dâu bừa bãi, tăng giảm sản lượng thất thường vẫn luôn xảy ra. Chính bởi thiếu sự quan tâm đúng mức của nhà nước: Nhà nước có đưa ra các biện pháp để phát triển ngành tơ tằm nhưng còn ở mức rất chung chung không có chính sách rõ ràng, cụ thể.

Nói tóm lại, trong bối cảnh chung của tình hình thế giới hiện nay, bên cạnh những thuận lợi nhất định, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng tơ lụa cũng gặp phải nhiều khó khăn thách thức. Do đó, mục tiêu đạt hiệu quả cao trong công tác xuất khẩu hàng tơ lụa ở công ty dâu tằm tơ I Hà Nội không chỉ đòi hỏi sự nỗ lực cố gẵng của công ty trong việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà còn cần phải có sự tác động tích cực của cơ quan quản lý nhà nước, thúc đẩy xuất khẩu hàng tơ lụa ngày càng phát triển, tăng nhanh kim ngạch và ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín và vị thế của công ty không chỉ ở thị trường trong nước mà trên toàn thế giới.

57

CHƯƠNG III ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY DÂU TẰM TƠ I TRONG THỜI GIAN TỚI.

I. Định hướng phát triển hoạt động xuât khẩu của công ty trong thời gian tới. 1. Định hướng phát triển ngành tơ tằm Việt Nam trong thời gian tới.

Theo ýkiến đánh giá của các nhà phân tích thị trường thời gian qua tuy có những biến động về giá nhưng thị trường tơ lụa thế giới và khu vực chưa bao giờ cung đáp ứng đủ cầu do nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng tăng, trong khi những nước sản xuất dâu tằm lớn như Trung Quốc, Brazil đang thu hẹp dần diện tích dâu và sản lượng kén. Từ năm 2000 những nước phải nhập khẩu tơ lụa có nhu cầu tăng lên nhưng diện tích dâu và sản lượng tơ lại có chiều hướng giảm. Xét ngay trong điều kiện nền kinh tế trong nước chưa thực sự phát triển song nhu cầu nội tiêu cũng tăng nhanh từ 150.000 mét năm 1990 vọt lên 1,5 triệu mét trong năm 1999. Tin chắc từ đây trở đi, nhu cầu tiêu dùng tơ lụa của người Việt Nam sẽ là con số không nhỏ; cộng với sự gia tăng cả về tơ nguyên liệu và sản phẩm may mặc từ tơ tằm ngày càng cao trên thị trường thế giới. Đó là những tiền đề to lớn cho phép ngành dâu tằm tơ Việt Nam khôi phục và phát triển với tốc độ cao.

Theo ý kiến của các nhà nông nghiệp thì cây dâu phát triển khá thuận lợi ở điều kiện

khí hậu nhiệt đới và quỹ đất quy hoạch trồng dâu ở nước ta còn từ 40.000 đến 100.000 hecta, nhiệt độ thích hợp cho tằm sinh trưởng, tuỳ giống, tuỳ mùa, trình độ tay nghề trên cả nước đều có thể nuôi tằm lưỡng hệ, nhất là vùng cao nguyên rất thích hợp cho việc nuôi các giống tằm cao cấp. (cid:140) Ngành dâu tằm tơ xác định phương hướng phát triển đến năm 2010 phải phát huycao

tiềm năng và năng lực sản xuất dâu tằm hiện có. Trong đó:

Từ nay đến năm 2005, tập trung:

+Thâm canh, khôi phục lại diện tích trồng dâu trong các vùng quy hoạch + Cải tiến thiết bị ươm tơ cơ khí cũ bằng thiết bị tiên tiến để nâng chât lượng tơ + Cải tiến công nghệ, đầu tư chiều sâu công đoạn dệt và sau dệt nhằm phát huy hiệu quả.

58

Sau năm 2005:

+ Mở rộng diện tích dâu tằm ở những nơi có quy hoạch, có thể cạnh tranh; đồng thời, mở rộng thêm công suất chế biến tơ lụa, thứ liệu tơ tằm tương ứng với diện tích dâu, sản lượng kén gia tăng.

+ Chú trọng nâng cao cơ cấu sản phẩm lụa hoàn chỉnh cùng các mặt hàng khác để tăng

giá trị xuất khẩu. (cid:140) Mặt khác, theo quyết định của Thủ tướng Chính phủ số 55/2001/QĐ-TTg ngày 23/4/01 phê duyệt chiến lược phát triển và một số cơ chế, chính sách hỗ trợ thực hiện chiến lược phát triển ngành dệt may Việt Nam đến năm 2010, trong đó có những nội dung liên quan đến ngành dệt nói chung, ngành ươm tơ dệt lụa nói riêng như:

+ Về mục tiêu: phát triển ngành dệt may trở thành một trong những ngành công nghiệp trọng điểm, mũi nhọn về xuât khẩu; thoả mãn ngày càng cao nhu cầu tiêu dùng trong nước; tạo nhiều việc làm cho xã hôi; nâng cao khả năng cạnh tranh, hội nhập vững chắc kinh tế khu vực và thế giới.

+ Về chiến lược phát triển: - Đối với ngành dệt, bao gồm: sản xuất nguyên liệu dệt...:

. Kinh tế nhà nước làm nòng cốt, giữ vai trò chủ đạo, khuyến khích các thành phần

kinh tế, kể cả đầu tư trực tiếp của nước ngoài tham gia phát triển lĩnh vực này.

. Đầu tư phát triền phải gắn với bảo vệ môi trường . Tập trung đầu tư trang thiết bị hiện đại, công nghệ cao, kỹ thuật tiên tiến, trình độ

chuyên môn hoá cao

. Tổ chức lại hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế, tạo bước nhảy vọt

về chất lượng, tăng nhanh sản lượng các sản phẩm dệt, nhằm đáp ứng nhu cầu xuất khẩu và tiêu dùng trong nước. - Đẩy mạnh đầu tư phát triển các vùng trồng bông, dâu tằm, các loại cây có xơ, tơ nhân tạo, các loại nguyên liệu, phụ liệu, hoá chất, thuốc nhuộm cung cấp cho ngành dệt may nhằm tiến tới tự túc phần lớn nguyên liệu, vật liệu và phụ liệu thay thế nhập khẩu.

+ Các chỉ tiêu chủ yếu:

- Sản xuất: đến năm 2005, sợi các loại đạt 150.000 tấn, vải lụa thành phẩm 8000 triệu

m2. Đến năm 2010, sợi các loại đạt 300.000 tấn, vải lụa thành phẩm 1.400 triệu m2.

- Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may: Đến năm 2005: 4.000 đến 5.000 triệu USD.

Đến năm 2010: 8.000 đến 9000 triệu USD.

- Sử dụng lao động: Đến năm 2005 thu hút 2,5 đến 3 triệu lao động. Đến năm 2010

thu hút 4 đến 4,5 triệu lao động. + Một số cơ chế chính sách hỗ trợ thực hiện chiến lược phát triển:

- Nhà nước hỗ trợ từ nguồn vốn ngân sách, vốn ODA đối với các dự án quy hoạch

phát triển vùng nguyên liệu, trồng dâu, nuôi tằm; quy hoạch các cụm công nghiệp dệt; xây dựng cơ sở hạ tầng đối với các cụm công nghiệp mới; đào tạo và nghiên cứu của các viện, trường và trung tâm nghiên cứu chuyên ngành dệt may...

- Các dự án đầu tư vào các lĩnh vực sản xuất: nguyên liệu dệt... . Được vay vốn tín dụng đầu tư phát triển của nhà nước, trong đó 50% vay với lãi suất

bằng 50% mức lãi suất theo quy định hiện hành tại thời điểm rút vốn, thời gian vay 12 năm, có 3 năm ân hạn; 50% còn lại được vay theo quy định của quỹ hỗ trợ phát triển.

59

. Được coi là lĩnh vực ưu đãi đầu tư và được hưởng các ưu đãi đầu tư theo quy định

của luật khuyến khích đầu tư trong nước.

- Đối với các doanh nghiệp nhà nước sản xuất nguyên liệu dệt... . Trong trường hợp cần thiết, được chính phủ bảo lãnh khi mua thiết bị trả chậm, vay

thương mại của các nhà cung cấp hoặc tổ chức tài chính trong và ngoài nước;

. Được cấp lại tiền sử dụng vốn trong thời gian 5 năm (2001- 2005) để tái đầu tư; . Được ưu tiên cấp bổ sung một lần đủ 30% vốn lưu động đối với từng doanh nghiệp

2. Định hướng phát triển hoạt động xuất khẩu của công ty trong thời gian tới.

Trong tương lai, công ty dâu tằm tơ I sẽ được phát triển để hướng tới mô hình một “ Trung tâm sản xuất- kinh doanh- thương mại tổng hợp”. Hiện tại ban giám đốc của công ty đang tập trung xây dựng mô hình tổ chức sản xuất quản lý kinh doanh gọn nhẹ, hiệu quả cao: - Tinh giản bộ máy quản lý và nâng cao trình độ đội ngũ lao động, đồng thời tiếp tục đầu tư cho xí nghiệp ươm tơ Mê Linh đạt tới trình độ công nghệ tiên tiến, hiện đại, nâng cao năng suất và sức cạnh tranh sản phẩm.

- Phát triển tốt mối quan hệ với các đơn vị ươm tơ trong nước để có có nguồn tơ ổn định

cho hoạt đông tiêu thụ của công ty

- Thường xuyên nắm bắt nhu cầu của thị trường, theo sát xu hướng phát triển của thế giới và mở thêm ngành nghề kinh doanh phù hợp khác khi có thời cơ. Mũi nhọn của sản xuất kinh doanh là sản phẩm tơ cơ khí cấp A- 2A các loai, tơ ươm tự động cấp 3A- 4A các loại.

- Phát huy hơn nữa hiệu quả của các cơ sở ươm tơ của công ty, kí hợp đồng thu mua kén

để có được nguồn nguyên liệu sản xuất ổn định.

- Duy trì phát triển các thị trường đã có, từng bước mở rộng thị trường,...

Vì thế từ nay đến năm 2005 công ty dâu tằm tơ I cần phấn đấu đạt tổng doanh thu khoảng 16 tỷ, trong đó kim ngạch xuất khẩu đạt khoảng 800 nghìn USD. Tổng số nộp ngân sách nhà nước phải gấp đôi năm 2003, thu nhập bình quân đầu người tăng từ 535.000đ năm 2003 lên 700.000đ vào năm 2005. Xem bảng sau để thấy rõ hơn một số chỉ tiêu chủ yếu của công ty cần phấn đấu đạt được trong thời gian tới:

60

Bảng 7: Các chỉ tiêu chủ yếu của công ty trong thời gian tới

Chỉ tiêu

I. Giá trị tổng sản lượng 1. Giá trị công nghiệp 2. Kinh doanh 3. Hoạt động khác

II. Doanh thu

1. Kịnh doanh tơ 2. Hoạt động khác

Đơn vị Tr. đ Tr. đ Tr. đ Tr. đ Tr. đ Tr. đ Tr. đ USD

III. Kinh doanh XK IV. Sản phẩm chủ yếu

1. Sản xuất

Tơ cơ khí Tơ tự động Gốc rũ 2. Thu mua

Tấn Tấn Tấn Tấn Tấn Kg

2004 17.000 12.000 4.500 500 14.000 12.500 1.500 680.000 10 22 4 30 110 32.500

2005 20.000 14.000 5.400 600 16.000 14.000 2.500 800.000 14 25 5 35 130 37.500

Tơ cơ khí Kén tằm Trứng tằm

61

V. Lao động tiền lương

1. Tổng lao động bình quân/năm 2. Lương bình quân/người/tháng

Người Đồng Tr. đ

190 650.000 205

200 700.000 220

VI. Nộp ngân sách nhà nước

(Nguồn: phòng kế hoạch sản xuất) II.Giải pháp thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở công ty dâu tằm tơ I. 1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường, mở rộng thị trường xuất khẩu.

Công tác thị trường có một vai trò quan trọng trong kinh doanh, nó hướng dẫn, chỉ đạo và phối hợp các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Nhờ các hoạt động nghiên cứu thị trường các quyết định đề ra trong sản xuất kinh doanh có cơ sở hoạt động vững chắc hơn. Có thể nói công tác nghiên cứu thị trường cực kỳ quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh, đặc biệt là kinh doanh xuất khẩu.

Để thâm nhập vào các thị trường mới cần phải có cách tiếp cận, có phương pháp và có hệ thống để thu hút khách hàng mới. Vấn đề này phải được lập kế hoạch tốt, với một cam kết đầu tư dài hạn vào các nguồn lực cần thiết (về ngân sách, đi lại, chào hàng...) nhằm đảm bảo phát triển quan hệ bền vữngvới các khách hàng mục tiêu.

Như đã nói ở trên, hiện công ty dâu tằm tơ I chưa có một bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường, công việc này được giao cho cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu đảm nhận. Điều này một phần hạn chế khả năng tiếp cận và mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty. Như vậy với tầm quan trọng của công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt động tiêu thụ nói chung, trong hoạt động xuất khẩu nói riêng. Với thực trạng của công tác nghiên cứu thị trường tại công ty dâu tằm tơ I. Vấn đề trước mắt công ty cần phải thực hiện đó là: cần thành lập thêm phòng kinh doanh tiếp thị hoặc tuyển thêm cán bộ marketing cho phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Bên cạnh đó công ty cần chú ý đến các giải pháp cụ thể sau: - Tích cực theo dõi sự phát triển của các hiệp định thương mại thế giới và điều kiện bên ngoài thị trường thế giới, đồng thời tìm hiểu về khả năng của các đối thủ cạnh tranh lớn trên thị trường thế giới nói chung, thị trường mục tiêu nói riêng...

- Lập ngân sách cho việc tiếp thị ở nước ngoài, bao gồm thường xuyên đi lại và khuyếch trương sản phẩm nhằm làm cho công ty có khả năng thâm nhập vào các thị trường mới. - Nghiên cứu các phân đoạn thị trường mục tiêu và xác định nhu cầu tiềm năng của sản

phẩm trước khi tiến hành đầu tư. - Làm tốt công tác thông tin quảng cáo. - Cần quan tâm hơn nữa đến phòng kinh doanh xuất nhập khẩu. Công ty phải thực sự đề cao vai trò của công tác thị trường, thông qua việc thành lập mới phòng kinh doanh tiếp thị biến nó thành một hoạt động mang tính thường xuyên và có chính sách đầu tư thích đáng cho việc đào tạo đội ngũ cán bộ chuyên gia giỏi, đảm nhận việc nghiên cứu và tiếp cận thị trường.

62

Một mặt công ty cần tìm cách mở rộng quan hệ với các thị trường mới, song mặt khác phải nên chú trọng trong việc chủ động đưa ra các giải pháp nhằm củng cố mối quan hệ với bạn hàng truyền thống bởi đó là các đối tác quen thuộc, công ty không phải tốn nhiều chi phí trong việc quảng cáo giới thiệu về mình. 2. Tiếp tục đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ sản xuất hiện đại.

Cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại, phù hợp đó là yếu tố then chốt tạo nên sản phẩm có chất lượng cao, thực sự mang lại sức cạnh tranh mạnh mẽ cho sản phẩm của công ty trên thị trường thế giới. Nhưng bên cạnh đó công ty cần tránh hiện tượng đầu tư một cách ồ ạt. Trong việc nhập công nghệ mới công ty cần phải nắm được thông tin khoa học kỹ thuật.Bởi thông tin khoa học kỹ thuật sẽ giúp công ty đầu tư được dây truyền công nghệ thích hợp cho sản xuất.

Cũng như nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh khác, đầu tư đổi mới thiết bị công nghệ hiện đại là yếu tố quan trọng để nâng cao chất lượng sản phẩm, song khó khăn nhất đối với công ty hiện nay là vấn đề về vốn. Do vậy việc huy động có hiệu quả nguồn vốn trong và ngoài nước là giải pháp quan trọng để tháo gỡ khó khăn này.

3. Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty.

Cán bộ công nhân viên trong một doanh nghiệp ngoại thương phát triên phải là những người có đủ năng lực để tìm hiểu một cách rõ ràng, chính xác và kịp thời nhu cầu thị trường quốc tế, quy mô của nhu cầu và khả năng đáp ứng nhu cầu đó của doanh nghiệp mình. Đồng thời phải nắm được chính xác mọi thông tin về sự thay đổi nhu cầu và giá cả thị trường, nguyên nhân gây nên sự thay đổi đó và báo cáo cho ban lãnh đạo công ty. Đó là con đường duy nhất giúp cho lãnh đạo của doanh nghiệp ngoại thương kịp thời xử lý một vấn đề trước khi nó vượt ra ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp. Để có một đội ngũ cán bộ công nhân viên như vậy mỗi nhân viên và cán bộ công ty trước tiên phải là những người giỏi chuyên môn nghiệp vụ ở vị trí hoạt động của mình trong doanh nghiệp, luôn rèn luyện thói quen theo dõi, ghi nhận, nghiên cứu và phân tích các thị trường liên quan tới sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp, thị trường mục tiêu.. đồng thời phải nắm được kỹ năng sử dụng một số phương tiện phân tích thông tin và truyền thông hiện đại như máy tính, fax... để nâng cao khả năng phân tích thông tin chính xác, nhanh và kịp thời.

Muốn điều này thành hiện thực công ty cần quan tâm đến một số giải pháp:

-

Nâng cao kỹ năng quản lý của cán bộ công nhân viên ở tất cả các cấp mặc dù công tác quản lý nguồn nhân lực ở công ty tương đối tốt. Cơ cấu nhân sự tốt có thể được sử dụng để xây dựng các chương trình hỗ trợ nâng cao năng suất lao động và tiếp tục phát triển trình độ người lao động.

- Công ty cần tìm hiểu lý do thôi việc của người lao động và xây dựng chiến lược duy trì

tỷ lệ thay thế nhân viên.

Đào tạo bổ sung cung cấp kiến thức chuyên môn về kinh tế nói chung và về nghiệp vụ buôn bán ngoại thương nói riêng, nâng cao trình độ ngoại ngữ cho cán bộ trong công ty, đặc biệt là cán bộ phòng kinh doanh xuất nhập khẩu để có thể giao dịch tốt hơn, tránh sự hiểu lầm do hạn chế về kiến thức ngoại ngữ gây ra, nhằm nâng cao hiệu quả của bộ máy

63

quản lý công ty sao cho gọn nhẹ, linh hoạt, có trình độ cao giúp cho công ty hoạt động liên tục có hiệu quả. - Công ty cần đặt ra các chỉ tiêu đánh giá hoạt động của mình theo các tiêu chuẩn lao động quốc tế đối với các cơ sở hoạt động tương tự và xây dựng chiến lược nâng cao năng suất lao động.

- Nên mở rộng chương trình đào tạo để nâng cao tay nghề cho công nhân, có chế độ đãi

ngộ hợp lý đối với người lao động.

4. Nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm. - Vấn đề về chất lượng sản phẩm.

Nói đến chất lượng người ta nghĩ ngay đến chất lượng sản phẩm cuối cùng, còn đi sâu tìm hiểu chất lượng là một phạm trù rộng lớn. Chất lượng liên quan đến cả quá trình từ khâu đầu tiên cho đến khâu cuối cùng. Chất lượng ở đây như một mục tiêu áp đặt từ trên xuống, từ ngoài vào mà bất kỳ người nào tham gia vào quá trình đều phải thực hiện, nó được tạo ra từ sự tự giác, tinh thần trách nhiệm của mọi người tham gia vào quá trình này.

Mặc dù đã có sự nhận thức đầy đủ về chất lượng nhưng công tác quản trị chất lượng của công ty vẫn bị hạn chế. Bởi một thực tế rằng, tham gia vào quá trình này không chỉ có cán bộ công nhân viên trong công ty mà còn có cả các đơn vị, cá nhân ngoài công ty, công ty chỉ có thể làm tốt hơn công đoạn mà mình phụ trách. Nếu như phân quá trình này thành 2 giai đoạn: giai đoạn từ trồng trọt chăn nuôi đến tạo ra kén và giai đoạn từ khi có kén đến tạo ra tơ thành phẩm thì giai đoạn sau có ý nghĩa quyết định còn giai đoạn đầu có ý nghĩa quan trọng đối với chất lượng tơ được sản xuất. Chính vì vậy, công tác quản trị chất lượng của công ty cần phải coi trọng cả hai giai đoạn này. Công ty cần quán triệt quan điểm: + Đảm bảo chất lượng là trách nhiệm của mọi người, mọi bộ phận trong công ty từ giám

đốc đến cán bộ quản lý và công nhân.

+ Quản trị chất lượng phải đảm bảo và nâng cao chất lượng phải phù hợp với yêu cầu của

khách hàng.

+ Đổi mới và tăng cường các hoạt động cải tiến chất lượng trong phạm vi toàn công ty. Sự phát triển chất lượng phải bền vững, đạt hiệu quả cao và thường xuyên cải tiến thông qua việc đổi mới công tác quản lý chất lượng và áp dụng hệ thống chất lượng thích hợp, hình thành một phong trào chất lượng có hiệu quả cao trong đó con người giữ vai trò động lực.

-Vấn đề về giá cả sản phẩm.

Công ty nên lựa chọn phương thức cạnh tranh bằng giá cả dựa trên việc thực hiện chiến lược nhấn mạnh chi phí. Để tạo ra giá thành sản phẩm hấp dẫn công ty cần phải tạo được một bước chuyển biến tích cực trong quản lý chế biến tơ như: khâu quản lý thu mua, quản lý tiêu hao, quản lý chi phí công nghiệp, quản lý chất lượng sản phẩm.. Bên cạnh đó công ty cần xây dựng một chính sách giá cả chặt chẽ để việc cạnh tranh bằng giá không làm giảm nhiều lợi nhuận của công ty. Ngoài việc căn cứ vào chi phí để xây dựng giá, công ty phải tìm được đối thủ đang chi phối giá trên thị trường và những thông tin thường xuyên về mức giá bình quân của sản phẩm cùng loại, kết hợp với việc tìm hiểu sự hình dung về

64

giá của hãng tiêu dùng (mức giá nào là đắt, rẻ, phải chăng) để từ đó công ty xác định được mức giá hợp lý, tránh được phản ứng tiêu cực từ phía đối thủ cạnh tranh.

Việc xây dựng chính sách giá thấp hoặc giá phải chăng sẽ khiến công ty không có được lợi nhuận cao, hoặc phải chịu lỗ trong thời gian đầu để tăng thị phần. Thị phần cao có thể tạo ra tính kinh tế trong qua trình mua nguyên liệu, hàng hoá làm giảm chi phí. Vị trí chi phí thấp một khi đã đạt được sẽ cho phép làm tăng tỷ lệ lợi nhuận và như vậy có thể tái đầu tư vào những máy móc thiết bị mới, vùng nguyên liệu...có khả năng duy trì lợi thế về chi phí. Như vậy sau một chu trình sản xuất từ đầu vào tới đầu ra, giá cả thấp lại duy trì lợi thế cạnh tranh của công ty. Tất nhiên giá cả là quay xung quanh giá trị, nên tới khi chất lượng sản phẩm cao hơn, giá cả sản phẩm cũng cần phải thay đổi phù hợp, cũng để tránh tâm lý nghi ngờ của khách hàng về chất lượng sản phẩm của công ty. -Đảm bảo cung cấp đầy đủ nguyên liệu, hàng hoá cho sản xuất và tiêu thụ.

Nguyên liệu, hàng hoá đầu vào của công ty ổn định, chất lượng đảm bảo bao nhiêu thì sản phẩm của công ty được sản xuất và tiêu thụ có chất lượng cao, ổn định bấy nhiêu. Do đó kết quả tìm nguồn nguyên liệu hàng hoá đầu vào ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty.

Hịên nguyên liệu đầu vào tốt và hàng hoá thu mua đảm bảo chất lượng cho sản xuất và xuất khẩu của công ty còn rất hạn chế, nên cũng như các công ty khác cùng ngành trong nước công ty luôn kỳ vọng vào một tương lai tốt đẹp hơn với ngành ươm tơ dệt lụa Việt Nam.

Vì hiện trạng bế tắc trong khả năng liên kết, hợp tác sản xuất giữa nông nghiệp trồng dâu nuôi tằm và công nghiệp ươm tơ dệt lụa đã đem lại quá nhiều bất lợi cho cả hai. Vì vậy trước mắt khi chưa có sự quan tâm đúng mức từ phía các cơ quan chức năng, công ty cần chủ động thiết lập mối quan hệ gắn kết giữa các cơ sở sản xuất và vùng nguyên liệu để chủ động về nguyên liệu cho sản xuất kinh doanh bằng cách ký các hợp đồng dịch vụ và tiêu thụ sản phẩm trong thời gian dài.

Cần khuyến khích người dân nuôi tằm tập trung ở xung quanh các cơ sở ươm tơ để dễ

dàng hơn trong việc vận chuyển, bảo quản kén đảm bảo chất lượng kén trong khi ươm.

Cán bộ kỹ thuật của công ty cần tính toán cụ thể đảm bảo sự cân đối giữa các khâu trong nội bộ ngành tằm dâu quanh khu vực sản xuất của công tylà trồng dâu, nuôi tằm và ươm tơ. Có như vậy mới đảm bảo lợi ích cho cả bà con và công ty. Trên cơ sở: dựa vào số lượng kén nguyên liệu công ty định thu mua để có kế hoạch cụ thể về lượng trứng giống công ty định cung cấp đồng thời dựa vào diện tích trồng dâu và thời vụ dâu trong vùng để hướng dẫn bà con:

- Diện tích trồng dâu phải ăn khớp khả năng hom giống, phân bón, nhân lực ...

trồng phải đúng kỹ thuật, đúng thời vụ.

- Nuôi tằm phải ăn khớp với diện tích trồng dâu. - Trứng giống phải ăn khớp với thời vụ dâu. Có dâu mà không có giống thì lãng phí dâu, ngược lại thì lãng phí giống. Tuổi tằm phải phát triển thích hợp với lứa dâu, tằm còn nhỏ, ăn ít mà nhiều dâu thì lãng phí; ngược lại khi tằm lớn, ăn rỗi mà thiếu dâu thì sẽ gây thiệt hại, có khi phải đổ tằm đi. Nuôi tằm phải ăn khớp với khả năng nhà cửa, với việc chuẩn bị phương tiện như nong, đũi, né... với trình độ kinh nghiệm, kỹ thuật chăn nuôi. Ngoài ra, còn phải ăn khớp với các cơ sở ươm tơ

65

nếu không khi tằm chín rộ không ươm kịp cũng sẽ gây thiệu hại. Chất lượng kén phải phù hợp với yêu cầu của công nghiệp ươm tơ nếu không sẽ giảm giá trị rất nhiều.

Như vậy, công ty cần tính đến một sự phát triển vững chắc, có tính toán cụ thể đồng thời hướng dẫn bà con trong kỹ thuật trồng đâu nuôi tằm không để xảy ra dâu xấu tằm bị hỏng xảy ra thiệt hại sẽ làm cho hiệu quả kinh tế của nghề tằm dâu giảm sút, làm cho người nuôi trồng kém tin tưởng ảnh hưởng đến cả đời sống kinh tế của người nuôi trồng và sự tồn tại lớn mạnh của các cơ sở sản xuất của công ty nói riêng, của công ty dâu tằm tơ I nói chung.

Bên cạnh đó khi có khả năng và điều kiện thích hợp công ty cần tiến tới tạo ra các

vùng nguyên liệu của riêng mình để có thể chủ động hơn trong sản xuất kinh doanh. + Nói chung, trước mắt công ty cần làm tốt hơn các dịch vụ sản xuất và thu mua: + Dịch vụ khép kín từ sản xuất dâu, tằm đến cơ sở ươm tơ cơ khí quy mô vừa và nhỏ tại các vùng nguyên liệu ở địa phương có hợp đồng với công ty để sản xuất tơ cơ khí đạt tiêu chuẩn để thu mua xuất khẩu.

+ Liên kết sản xuất chế biến tơ với các nhà máy của các tỉnh để sản xuất và tiêu thụ tơ, công ty cho các nhà máy vay vốn để mua kén tại vùng nguyên liệu của công ty và tiêu thụ tơ theo giá thoả thuận.

- Về vấn đề hình ảnh uy tín sản phẩm.

Hiện sản phẩm của công ty chưa có một nhãn hiệu riêng, trên thị trường nó chỉ được

biết đến là sản xuất tại Việt Nam.

Trong thực tiễn, nhãn hiệu hàng hoá là một công cụ cạnh tranh đảm bảo lợi thế trên thị trường nước ngoài. Việc gắn tên nhãn vào sản phẩm không chỉ đơn thuần để xác nhận sản phẩm của công ty và phân bịêt với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, mà còn để đảm bảo một và duy trì một danh tiếng. Để thâm nhập vào thị trường nước ngoài, nhất là thị trường các nước công nghiệp phát triển, việc tạo uy tín qua nhãn hiệu hàng hóa sẽ gặp phải những khó khăn nhất định và công ty dâu tằm tơ I cần phải khắc phục những khó khăn đó trong phạm vi có thể.

+ Kỹ thuật: hàng hoá đăng ký nhãn hiệu phải đảm bảo chất lượng ổn định, công ty

không nên để tính chất lao động thủ công ảnh hưởng đến chất lượng của sản phẩm.

+ Tài chính: chi phí cho các công tác quảng cáo, xúc tiến... là rất cao do đó công ty

cần sử dụng và kết hợp chỉ tiêu một cách hợp lý và có hiệu quả.

+ Cung cấp: sản phẩm đã có nhãn hiệu phải đảm bảo lúc nào cũng cung cấp đủ nhu cầu của thị trường một thời gian vì một lý do nào đó sẽ bị lu mờ và bị sản phẩm khác thế chỗ.

Vị trí của những người đến sau thường thấp và không có được thị phần lớn. Nhưng khi đã có đủ điều kiện, công ty cần mạnh dạn gắn nhãn mác riêng của mình lên sản phẩm, bước đầu có thể khó khăn do chưa được người mua tin tưởng, song không có bước đầu đó công ty sẽ không bao giờ đến được với khách hàng bằng chính tên tuổi của mình. 5. Hoàn thiện hơn nữa công tác quản lý và tổ chức xây dựng chiến lược kinh doanh phát triển thị trường.

66

Để nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh xuất khẩu, công ty cần hoàn thiện hơn nữa công tác quản lý của mình. Trong thời gian tới công ty cần quan tâm đến một số vấn đề sau:

- Cần phân công hợp lý đúng người, đúng việc với khả năng chuyên môn. - Cần phân bổ chức năng, nhiệm vụ cho các phòng ban một cách hợp lý hơn tránh

chồng chéo làm giảm hiệu quả hoạt động.

- Cần thực hiện triệt để cơ chế khoán quản để các phòng ban có mục tiêu phấn đấu rõ ràng. Đồng thời có cơ sở đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của từng thành viên qua đó có chế độ thưởng phạt đảm bảo công bằng bình đẳng giữa các bộ phận cá nhân, nâng cao tinh thần trách nhiệm của cán bộ công nhân viên trong hoạt động sản xuất kinh doanh.

Trong điều kiện hiện nay, việc tổ chức hoạch định và triển khai một chiến lược phát triển thị trường là cách làm hữu hiệu để công ty có thể chiếm lĩnh thị trường nội địa và thâm nhập sâu hơn vào thị trường quốc tế. Để có thể thực hiện thành công chiến lược phát triển thị trường, những điểm mà công ty nên quan tâm trong quá trình hoạch định chiến lược và triển khai thực hiện là:

+ Xác định mục tiêu dài hạn, ngắn hạn và mục tiêu phải mang tính thực tiễn xét đến năng lực tổng thể và tiêu chuẩn chất lượng hiện tại của công ty có phù hợp với mục tiêu chung của toàn ngành.

+ Kế hoạch đề ra phải trên cơ sở nghiên cứu và hiểu biết về các nhân tố bên ngoài chứ

không chỉ bó buộc trong khuôn khổ của toàn ngành.

+Kế hoạch đề ra phải dựa vào nhu cầu thị trường không mang nặng tính đầu tư sản

xuất.

+ Công ty cần nghiên cứu và lập trình tự kế hoạch thực hiện các mục tiêu, biện pháp thực hiện một cách hợp lý và khoa học. Mặt khác công ty cũng cần xây dựng các chiến lược dự phòng bởi môi trường kinh doanh luôn thay đổi và dù công ty có khả năng dự báo tốt đến đâu cũng không thể chắc chắn rằng chiến lược hiện tại của mình là hoàn hảo và đã tính toán hết được những xu hướng biến đổi của môi trường.

+ Công ty cần lựa chọn đội ngũ cán bộ có chuyên môn giỏi, có kinh nghiệm và tinh thần trách nhiệm cao ở các phòng ban để tham gia vào quá trình hoạch định và xây dựng chiến lược phát triển thị trường của mình. Thêm vào đó công ty cần tham khảo ý kiến của Tổng công ty dâu tằm tơ Việt Nam, ý kiến của các chuyên gia và nghiên cứu kinh nghiệm của các doanh nghiệp cùng ngành đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường từ trước.

+ Công ty cần đầu tư thích đáng vào công tác hoạch định cũng như cung cấp kinh phí hoạt động cho kế hoạch triển khai và các biện pháp thực hiện để có thể thu được kết quả tốt nhất. Nguồn kinh phí tập trung cho công tác triển khai và tổ chức thực hiện, công ty có thể đề nghị cơ quan chủ quản tạo điều kiện giúp đỡ, cho phép được huy động vốn trong nội bộ doanh nghiệp hoặc kêu gọi đầu tư từ bên ngoài.

+ Ban lãnh đạo công ty cần thường xuyên theo dõi, kiểm tr, đôn đốc quá trình xây dựng và tổ chức thực hiện chiến lược. Kịp thời phát hiện và có biện pháp khắc phục những yếu kém, tồn tại để các kế hoạch thực hiện diễn ra theo đúng tiến trình đã vạch sẵn. Đồng thời có các biện pháp khen thưởng và kỷ luật kịp thời để nâng cao hiệu quả hoạt động và tinh thần trách nhiệm của cán bộ thực hiện.

67

6. Hoàn thiện nghiệp vụ xuất khẩu. (cid:140) Về thủ tục hải quan: thủ tục hải quan rất phức tạp và mất nhiều thời gian, do đó công ty nên cử ra cán bộ lo thủ tục hải quan, bên cạnh đó thường xuyên cử họ đi học để tiếp nhận một cách nhanh chóng các chính sách về hải quan và thủ tục hải quan.

(cid:140) Kiểm tra L/C: thanh toán trong xuất khẩu là khâu cuối cùng rất quan trọng, là thành quả sau cả một quá trình khó khăn vất vả đưa hàng đến với nhà tiêu dùng. Do đó, công ty phải cử người có trình độ thông thạo nghiệp vụ để kiểm tra L/C, nếu không phù hợp phải đưa được ra biện pháp sử lý kịp thời, tránh những sai sót đáng tiếc mà xảy ra tranh chấp sau này.

(cid:140) Thủ tục thanh toán: trong xuất khẩu hàng tơ lụa, côgn ty luôn phải thực hiện tốt nghiệp vụ thanh toán quốc tế với nhiều phương thức khác, đối với mỗi hợp đồng cần lựa chọn phương thức nào thích hợp nhất để hai bên cùng có lợi.

Thanh toán với nguồn hàng nên tạo điều kiện đúng hạn, thậm chí nếu cơ sở gặp khó khăn về tài chính có thể ứng vốn trước, thủ tục thanh toán đơn giản sẽ giúp công ty tạo uy tín với bạn hàng trong nước, giữ được nguồn hàng khi khan hiếm.

Trong thanh toán với khách hàng nhập khẩu, công ty nên chọn phương thức bảo đảm an toàn nhất, cần thảo luận kỹ với bạn hàng khi ký hợp đồng ngoại thương. Tốt nhất nên thanh toán bằng L/C không huỷ ngang có xác nhận bảo lãnh của ngân hàng. Không nên chiều theo ý của người mua mà chấp nhận các phương thức thanh toán chậm D/A, D/P... mà không đảm bảo chắc chắn việc người nhập khẩu trả tiền hay không, hoặc bị trả chậm hơn thời gian quy định.

Cuối cùng, để có thể thực hiện thành công các yêu cầu trên ngoài sự quyết tâm của ban lãnh đạo công ty còn cần có sự đoàn kết, trên dưới một lòng của tập thể cán bộ công nhân viên. Đó sẽ là động lực tốt nhất giúp công ty vượt qua được những bước khó khăn khắc nghiệt của môi trường cạnh tranh, thực hiện thắng lợi chiến lược mở rộng và phát triển thị trường, hoàn thành xuất sắc mọi nhiệm vụ trong mục tiêu phát triển toàn ngành nói chung và của doanh nghiệp nói riêng trong tương lai. III. Một số kiến nghị với nhà nước.

Là một ngành nghề tổng hợp mang lại hiệu qủa kinh tế lớn, ngành tơ tằm Việt Nam đã và sẽ góp phần không nhỏ vào quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước. Tuy nhiên, ngành tơ tằm Việt Nam hiện còn quá nhỏ so với tiềm năng của nó và so với ngành tơ lụa của một số nước trong khu vực và trên thế giới như Trung Quốc, Ấn Độ... Chính bởi một phần do thiếu sự quan tâm đúng mức của nhà nước. Vì vậy trong thời gian tới, để thực hiện được phương hướng phát triển ngành đã đề ra, đưa ngành tơ tằm lên ngang tầm với tiềm năng phát triển của nó, coi đó là một trong những ngành sản xuất quan trọng để phát triển nông nghiệp toàn diện và xây dựng thành một nguồn nguyên liệu dân tộc vững mạnh,

68

một ngành hàng xuất khẩu chủ lực thu nhiều ngoại tệ. Nhà nước cần có chính sách đầu tư thích hợp: (cid:140) Phát triển trồng dâu nuôi tằm có chức năng tạo nguyên liệu cho ươm tơ dệt lụa.

+Cần quy vùng trồng dâu, nuôi tằm tập trung: quy vùng sản xuất dựa trên cơ sở những vùng có điều kiện thuận lợi về đất đai, nhân lực, có tập quán và kinh nghiệm trồng dâu nuôi tằm.

Bản thân các địa phương có phát triển dâu tằm sớm xây dựng quy chế khuyến khích các thành phần kinh tế đầu tư vào sản xuất kinh doanh dâu tằm tơ, lụa theo nguyên tắc chung là các cơ sở chế biến phải bảo đảm vùng nguyên liệu cân đối với công suất chế biến và nằm trong quy hoạch chung của từng địa phương.

Đồng thời, phát triển trồng dâu nuôi tằm phải đảm bảo cân đối với các mặt sản xuất khác, nhất là đối với sản xuất lương thực, không lấn diện tích và kế hoạch nhân lực trồng cây lương thực cũng như các cây công nghiệp khác. Ngược lại, có tác dụng hỗ trợ cho sản xuất lương thực và các mặt sản xuất chăn nuôi khác.

Nhìn chung nhà nước cần có chính sách cụ thể quy vùng phát triển trồng dâu nuôi tằm

hiệu quả, tạo nguyên liệu quý cho công nghiệp ươm tơ dệt lụa và xuất khẩu.

+ Nhà nước đẩy mạnh hơn nữa các hình thức đầu tư, liên doanh liên kết của nước ngoài vào công nghiệp ươm tơ. Có những chính sách ưu đãi, chinh sách đầu tư hợp lý để nhà đầu tư coi đây là một lĩnh vực, một thị trường ổn định và đầy tiềm năng giúp họ yên tâm khi đầu tư vào Việt Nam.

Vốn ngân sách chỉ đẩu tư cho sản xuất trứng giống tằm, công tác khuyến nông, một phần hạ tầng nông thôn ở vùng cao, vùng sâu và một phần trồng dâu ở vùng cao theo chương trình trồng 5 triệu hecta rừng..

Nhà nước và Ngân hàng tạo điều kiện duyệt các dự án nhỏ cho hộ nông dân được vay vốn theo chương trình xoá đói giảm nghèo, vốn, tạo việc làm... để trồng dâu; hỗ trợ xây nhà nuôi tằm. Mặt khác cho ngành huy động thêm vốn từ cổ phần hoá doanh nghiệp nhằm đầu tư đổi mới công nghiệp chế biến khi vùng nguyên liệu mở rộng. (cid:140) Bồi dưỡng, đào tạo nguồn nhân lực:

Hiện nay chúng ta đã cơ giới hoá ngành ươm tơ, trong tương lai sẽ tiến lên tự động hóa. Nhưng muốn tiến lên tự động hoá chúng ta phải có thời gian để xây dựng và chuẩn bị lực lượng kỹ thuật, nhất là phải đưa kỹ thuật nuôi tằm lên trình độ cao hơn mới có thể cung cấp được kén tốt, phù hợp với yêu cầu của công nghiệp ươm tơ.

Về ươm tơ, theo yêu cầu phát triển công nghiệp ươm tơ, ươm tơ đã tách khỏi nông nghiệp và đi vào cơ giới hoá, tự động hoá và trở thành một ngành công nghiệp. Vì vậy, ươm tơ đòi hỏi phải được tổ chức theo yêu cầu của sản xuất công nghiệp, thợ ươm tơ phải có trình độ lành nghề mới đảm bảo được yêu cầu về chất lượng tơ xuất khẩu và mới có điều kiện tăng năng suất, hạ giá thành.

Rõ ràng vai trò của con người là vô cùng quan trọng trong quá trình sản xuất tơ. Để hàng hoá sản xuất ra đáp ứng tốt yêu cầu của người tiêu dùng, ngoài việc trang bị máy móc thiết bị phải có những cán bộ, công nhân kỹ thuật giỏi. Hiện nay, trong ngành dâu tằm tơ của ta tồn tại một thực tê là thiếu những cán bộ công nhân kỹ thuật giỏi, chính bởi những cơ sở đào tạo đội ngũ nhân công này chỉ “đếm trên đầu ngón tay”. Thật vậy, hiện VISERI có phối hợp với Đại học nông nghiệp I- Hà Nội và Đại học nông lâm thành phố Hồ Chí

69

Minh mở bộ môn dâu tằm nhằm đào tạo kỹ sư trồng dâu nuôi tằm, phòng trừ dịch bệnh, sản xuất trứng giống; thời gian học 4 năm với số lượng 100 sinh viên/năm. Thêm vào đó VISERI có trường trung học dạy nghề tại Bảo Lộc, đào tạo kỹ thuật viên trung cấp về dâu, tằm, tơ; thời gian học 3 năm, quy mộ 500 học sinh/năm. Tổng cộng con số 600 học sinh, sinh viên được đào tạo mỗi năm là một con số quá ít ỏi so với yêu cầu phát triền của công nghiệp ươm tơ. Do đó muốn phát triền ngành dâu tằm tơ trong tương lai nhà nước cần phải tăng cường mở thêm các cơ sở đào tạo nhằm đáp ứng một cách tốt nhất nguồn nhân lực cho sự phát triền lớn mạnh của ngành trong tương lai. (cid:140) Nhà nước cần có chính sách về giá, thuế quan phù hợp tạo điều kiện cho nghề trồng dâu

nuôi tằm, ươm tơ dệt lụa trong nước phát triển.

(cid:140) Tăng cường các cơ sở nghiên cứu tạo ra những giống dâu, giống tằm phù hợp với điều kiện nước ta cho năng suất, chất lượng cao đáp ứng được yêu cầu chế biến công nghiệp. (cid:140) Ngoài ra, phải xác định rằng để tạo điều kiện thuận lợi cho ngành dâu tằm tơ Việt Nam phát triển một cách vững chắc và mang lại hiệu quả kinh tê cao cho nền kinh tế thì về lâu, về dài phải đẩy mạnh xuất khẩu, mở rộng thị trường tiêu thụ ngoài nước, đặc biệt là các sản phẩm may mặc từ chất liệu tơ tằm. Muốn vậy, các cơ quan chức năng và ngành dâu tằm tơ phải tổ chức làm tốt công tác nghiên cứu, tiếp cận thị trường, phân tích và dự báo xu hướng của thị trường- giá cả các sản phẩm tơ tằm của các nước trong khu vực và trên thế giới, từng bước hội nhập và phát triển trong xu thế chung của nền kinh tế đất nước.

KẾT LUẬN Chiến lược công nghiệp hoá hướng mạnh vào xuất khẩu là một chiến lược đúng đắn của Đảng và Nhà nước ta, tạo điều kiện cho nềnkinh tế phát triển và đuổi kịp thời đại. Trong đó, xuất khẩu là một mũi nhọn là bước đi tiên phong, khai thác triệt để lợi thế của

70

đất nước. Đồng thời hướng ra thị trường nước ngoài, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu trên cơ sở khai thác lợi thế so sánh, vừa xuất phát từ yêu cầu phát triển nội tại của nước ta, vừa có thể nhận được sự “ hưởng ứng và ủng hộ” của các nước phát triển trong khuôn khổ không ảnh hưởng tới sự phát triển của các nghành nghề kinh tế ở các nước này.

Căn cứ vào tiềm năng, điều kiện tự nhiên và kinh tế xã hội, dân số, truyền thống dân tộc Việt Nam... Nông nghiệp từ xưa tới nay là một thế mạnh vốn có của ta và cho đến nay nhiêu lĩnh vực nông nghiệp ta đã khai thác hết tiềm năng. Đất nước ta còn nghèo vì vậy phải đi lên từ những gì mình sẵn có. Tuy vậy, trong thời đại công nghiệp, ta cần phải biết kết hợp phát triển nông nghiệp và công nghiệp, để tránh bị loại ra khỏi nền kinh tế toàn cầu đồng thời góp phần thực hiện mục tiêu đến năm 2020 nước ta cơ bản trở thành một nước công nghiệp. Có thể nói dâu tằm tơ là một trong những ngành đáp ứng một cách tốt nhất yêu cầu trên, một ngành còn nhiều tiềm năng cần được khai thác triệt để. Với những đặc điểm kinh tế kỹ thuật riêng có ngành dâu tằm tơ được đánh giá là có nhiều ưu điểm để sản xuất và xuất khẩu, rất phù hợp với điều kiện sẵn có của nước ta hiện nay.

Tuy nhiên, trong bối cảnh chung tình hình thế giới hiện nay, bên cạnh những thuận lợi nhất định, việc đẩy mạnh xuất khẩu hàng tơ lụa cũng gặp phải nhiều khó khăn thách thức cả trong và ngoài nước. Chẳng hạn như trình độ sản xuất thấp kém nên hàng hoá khó đáp ứng được nhu cầu của thị trường quốc tế, khả năng trình độ tiếp thị quốc tế kém cỏi, thiếu kỹ năng và kinh nghiệm trong hoạt động TMQT, sự cạnh tranh gay gắt giữa các nước cùng sản xuất một mặt hàng trên thị trường...

Do đó, để có thể đẩy mạnh xuất khẩu hàng tơ lụa ở công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội, không chỉ sự nỗ lực cố gắng của công ty trong việc tìm hướng đi, biện pháp phù hợp mà còn cần phải có sự tác động tích cực của các cơ quan quản lý Nhà nước. Thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng tơ lụa ngày càng phát triển, tăng nhanh kim ngạch và ngoại tệ cho đất nước, củng cố uy tín và vị thế của công ty không chỉ thị trường trong nước mà trên toàn thế giới.

TÀI LIỆU THAM KHẢO 1. Giáo trình: Thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- NXB thống kê, Hà

Nội- 1997).

2. Giáo trình: Marketing thương mại quốc tế (PGS.PTS Nguyễn Duy Bột- Hà Nội-

1997).

71

3. Giáo trình: Quản trị kinh doanh thương mại quốc tế (PGS.PTS Trần Chí Thành-

NXB Giáo Dục).

4. Giáo trình: Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương (Vũ Hữu Tửu- NXB Giáo Dục-

2002).

5. Luật thương mại (NXB chính trị quốc gia, Hà Nội- 1997). 6. Tạp chí Thị trường - giá cả. số 11-2000: Dâu tơ tằm Việt Nam thực trạng và giải

pháp.

7. Báo cáo tổng kết hàng năm của công ty dâu tằm tơ I- Hà Nội và một số tài liệu

khác.

8. Trang Web: http://www.indiansilk.kar.nic.in

72