Luận văn hay: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh

Luận văn

Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm t¹i c«ng ty xÝch

lÝp §«ng Anh

lêi më ®Çu

Tr¸i ®Êt ®ang quay trong kh«ng gian vµ thêi gian, ViÖt Nam ®ang quay

cïng tr¸i ®Êt . NhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· tõng bíc kh¼ng ®Þnh , ph¸t

triÓn vµ héi nhËp vµo qòy ®¹o chung cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi . Nhng kh«ng Ýt

c¸c doanh nghiÖp bÞ ®Èy lïi, tôt hËu vµ ®µo th¶i khái m«i trêng kinh doanh .

Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµ sù quan t©m kh«ng ®óng møc tíi c¬ cÊu s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp

Ngµy nay hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®îc coi lµ vÊn ®Ò mang tÝnh chiÕn

lîc , bëi v× nã lµ s¶n phÈm kÕt hîp cña 3 nh©n tè :kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh

nghiÖp , c¬ héi, th¸ch thøc cña m«i trêng kinh doanh vµ môc tiªu mong muèn

cña doanh nghiÖp . Do ®ã , viÖc x©y dùng cho m×nh mét chiÕn lîc hoµn thiÖn c¬

cÊu s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn

cña doanh nghiÖp

Tõ sù ph©n tÝch t×nh h×nh thùc tÕ c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh trªn c¬ së

kiÕn thøc ®· häc ®îc tõ trßng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n, t«i ®· chän ®Ò tµi

“Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh" ®Ó thö søc vµ

kiÓm tra n¨ng lùc cña m×nh .

Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë ®©y g¾n liÒn víi qóa tr×nh hoµn

thiÖn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ vµ ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . V× chØ cã

thÕ míi t¹o ra nh÷ng tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp

B»ng ph¬ng ph¸p so s¸nh ,ph©n tÝch vµ tæng hîp , b¶n chuyªn ®Ò tËp

chung ph©n tÝch t×nh h×nh , thùc tr¹ng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty

xÝch lÝp §«ng Anh vµ ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ th«ng qua 3 phÇn :

Ch¬ng 1: Sù cÇn thiÕt vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp

Ch¬ng 2:Thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh

Ch¬ng 3:Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë

c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh

Ch¬ng 1 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

1.1: TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp

1.1.1: C¬ cÊu s¶n phÈm

1.1.1.1: Kh¸i niÖm :

Do sù ph©n c«ng lao ®éng x· héi , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp thêng

s¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng mét sè lo¹i hµng ho¸ . C¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã t¹o nªn

c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

C¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®ùîc x¸c ®Þnh bëi hai nh©n tè :

 KÝch thíc cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ trêng

 CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ®ã

KÝch thíc cña tËp hîp s¶n phÈm gåm ba chiÒu: ChiÒu dµi cña nã biÓu

hiÖn sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô mµ doanh nghiÖp sÏ cung cÊp cho thÞ trêng ,

tøc lµ ph¶n ¸nh møc ®é ®ang d¹ng ho¸ cña doanh nghiÖp. ChiÕn lîc s¶n phÈm

cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh m¹o hiÓm thêng cã chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n

phÈm nhá, chØ tËp trung mét vµi lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh theo híng chuyªn

m«n ho¸ . Tr¸i l¹i , c¸c doanh nghiÖp muèn duy tr× sù an toµn cao trong kinh

doanh lu«n lu«n t×m c¸ch kÐo dµi sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô

Mçi lo¹i s¶n phÈm bao giê còng cã nhiÒu chñng lo¹i . C¬ cÊu s¶n phÈm

trong tõng thêi kú ph¶i ®Ò cËp ®Õn chñng lo¹i nµo . Sè lîng c¸c chñng lo¹i ®îc

lùa chän quyÕt ®Þnh ®é lín cña chiÒu réng kÝch thíc tËp hîp s¶n phÈm cña mçi

doanh nghiÖp

Sau cïng, trong mçi chñng lo¹i s¶n phÈm ®îc chän cÇn chØ ra nh÷ng

mÉu m· nµo sÏ ®a vµo s¶n xuÊt ®Ó b¸n ra thÞ trßng. Sè lîng mÉu m·, kiÓu

c¸ch nµy chÝnh lµ chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm

CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ph¶n ¸nh mèi quan hÖ t¬ng t¸c

cña tõng lo¹i, tõng chñng lo¹i, mÉu m· trong tËp hîp s¶n phÈm ®ã. VÒ mÆt

lîng, nã ®ùîc ®o b»ng tØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña tõng lo¹i s¶n

phÈm trong tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña toµn bé tËp h¬p s¶n phÈm. TØ

träng nµy l¹i phô thuéc vµo vÞ trÝ cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong tËp hîp s¶n ®ã.

Víi nh÷ng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ th× chiÕm tØ träng lín v× chóng lu«n ®ùoc

®Çu t ph¸t triÓn, cßn nh÷ng s¶n phÈm míi, s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ thêng chiÕm

tØ träng nhá vµ tû träng nµy sÏ dÇn t¨ng lªn cïng víi sù trëng thµnh cña chóng

C¬ cÊu s¶n phÈm kh¸c víi danh môc s¶n phÈm v× danh môc s¶n phÈm chØ

míi x¸c ®Þnh ®îc kÝch thíc cña tËp hîp, tøc lµ míi chØ liÖt kª ®îc c¸c lo¹i ,

c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm , sè mÉu m· kiÓu c¸ch mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ

trêng , chø cha ph¶n ¸nh ®îc vÞ trÝ, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm

Êy nh c¬ cÊu s¶n phÈm

Trong thùc tÕ th«ng thêng c¬ cÊu s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp lu«n

cã nh÷ng s¶n phÈm trung t©m t¹o nªn chuyªn m«n ho¸ ®Æc thï cña s¶n phÈm ,

s¶n phÈm nµy lu«n ®îc hoµn thiÖn cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng, ®ång

thêi doanh nghiÖp còng ph¶i tËn dông mäi nguån lùc ®Ó s¶n xuÊt thªm nh÷ng

s¶n phÈm kh¸c theo yªu cÇu cña x· héi vµ ®èi phã víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh

kh¸c trªn thÞ trêng hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸

s¶n phÈm . Do ®ã, c¬ cÊu s¶n phÈm trùc tiÕp ph¶n ¸nh ph¬ng híng kÕt hîp

ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

1.1.1.2: Mèi quan hÖ gi÷a chiÕn lîc kinh doanh , chiÕn lîc s¶n

phÈm, chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ víi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

Ngµy nay, c¬ cÊu s¶n phÈm ®îc vÝ nh lµ b¸nh l¸i cña con tµu ®Ó nã vît

qua mäi trïng kh¬i vÒ ®óng ®Ých, nhê cã chiÕn lîc kinh doanh ®óng ®¾n nhiÒu

c«ng ty ®· t¹o ra cho m×nh mét thÕ vµ lùc ph¸t triÓn m¹nh trªn thÞ trßng

ChiÕn lîc ph¸t triÓn kinh doanh ®îc cÊu thµnh tõ nhiÒu chiÕn lîc bé

phËn kh¸c nhau, trong ®ã chiÕn lîc s¶n phÈm ®îc coi lµ cèt lâi, x¬ng sèng

quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña c¸c chiÕn lîc bé phËn kh¸c . Kh«ng cã chiÕn lîc s¶n

phÈm th× chiÕn lîc gi¸ c¶, chiÕn lîc giao tiÕp khuyÕch tr¬ng còng kh«ng cã

lý do ®Ó tån t¹i . Cßn nÕu chiÕn lîc s¶n phÈm sai lÇm, tøc lµ ®a ra c¬ cÊu s¶n

phÈm kh«ng phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng th× gi¸ c¶ cã thÊp ®Õn ®©u, qu¶ng

c¸o cã hÊp dÉn tíi møc nµo th× còng kh«ng cã ý nghÜa g× hÕt . Cã nhiÒu m« h×nh

chiÕn lîc s¶n phÈm nh:

- ChiÕn lîc bµnh chíng

- ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸

- ChiÕn lîc rót lui

Trong thùc tÕ mçi doanh nghiÖp , c¸c m« h×nh chiÕn lîc trªn kh«ng ph¶i

®a d¹ng ho¸ ®îc ¸p dông mét c¸ch biÖt lËp mµ thêng ®Æt trong sù kÕt hîp chÆt

chÏ víi nhau. Sù kÕt hîp c¸c m« h×nh chiÕn lîc Êy , xÐt trªn gãc ®é tæ chøc s¶n

xuÊt chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi më réng hîp lý ®a d¹ng

ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Sù kÕt hîp Êy trong dµi h¹n sÏ lµm thay ®æi c¬

cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp theo nh÷ng híng kh¸c nhau. Nh vËy, sù hoµn

thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm g¾n liÒn víi sù ph¸t triÓn chuyªn m«n hãa vµ më réng ®a

d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

NÕu coi ph¬ng ¸n s¶n phÈm ch×nh lµ sù triÓn khai chiÕn lîc s¶n ph¶m

th× trong ph¬ng ¸n s¶n phÈm, ngêi ta ph¶i x¸c ®Þnh ®îc ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n

phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng. Trong sù bè trÝ nµy, c¬ cÊu s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp ®îc x¸c ®Þnh cô thÓ trªn c¬ së ph©n tÝch, tÝnh to¸n mét lo¹t c¸c

nh©n tè nh quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng, kh¶ n¨ng b¶o ®¶m c¸c nguån lùc

cña doanh nghiÖp , thÕ lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng

Nh vËy, chiÕn lîc kinh doanh tæng qu¸t chØ míi x¸c ®Þnh mét c¸ch

chung nhÊt, cã tÝnh chÊt ph¸c th¶o vÊn ®Ò nh: duy tr× s¶n phÈm cò hay ho¸n c¶i,

®a ra thÞ trêng s¶n phÈm míi, tiÕn hµnh chuyªn m«n ho¸ vµo mét lo¹i s¶n

phÈm hay ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, thÞ trêng môc tiªu nh»m vµo lo¹i kh¸ch hµng

nµo. Trªn c¬ së nh÷ng nh÷ng t tëng tæng qu¸t ®ã, chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i cô

thÓ ho¸ ®îc sè lo¹i s¶n phÈm, chñng lo¹i tõng lo¹i, sè mÉu m· vµ thÞ trêng tiªu

thô cña chóng. Nãi ®Çy ®ñ h¬n, chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i ®a ra ®îc kÝch

thíc, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®a ra thÞ

trêng trong thêi kú ®ã , chiÕn lîc s¶n phÈm trùc tiÕp x¸c ®Þnh nªn c¬ c¸u s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp

Tãm l¹i, c¬ cÊu s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cña viÖc thùc hiÖn , triÓn khai chiÕn

lîc kinh doanh , chiÕn lîc s¶n phÈm. Nã còng lµ thíc ®o ®¸nh gi¸ sù biÕn ®æi

linh ho¹t cña doanh nghiÖp tríc sù thay ®æi cña m«i trêng

1.1.2 Sù cÇn thiÕt ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

1.1.2.1 Kh¸i niÖm

Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, quyÒn tù chñ s¶n xu¸t kinh doanh ®îc trao

cho c¸c doanh nghiÖp. §ång thêi hä ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng s¶n

xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh. Do ®ã, ®Ó thùc hiÖn hÖ thèng c¸c môc

tiªu kinh tÕ x· héi nhÊt ®Þnh, mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¬ cÊu s¶n

phÈm tèi u. Nhng tÝnh tèi u cña c¬ cÊu s¶n phÈm l¹i chØ thÝch øng víi nh÷ng

®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh. Khi nh÷ng ®iÒu kiÖn Êy thay ®æi th× c¬ cÊu s¶n phÈm còng

ph¶i thay ®æi theo, tøc lµ doanh nghiÖp ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm . VËy

hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ g×?

Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ sù thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm tõ tr¹ng th¸i

nµy sang tr¹ng th¸i kh¸c cho phï hîp víi m«i trêng kinh doanh . §ã cã thÓ lµ

sù thay ®æi kÝch thíc hay cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm nhng môc

tiªu thèng nhÊt cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®îc c¬ cÊu s¶n

phÈm cã hiÖu qu¶ cho tõng thêi kú (®ã lµ c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu

thÞ trêng , kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh nghiÖp vµ cho phÐp doanh nghiÖp tèi

®a ho¸ lîi nhuËn )

1.1.2.2 V× sao ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

Nh trªn ®· nãi, khi c¸c ®iÒu kiÖn m«i trêng kinh doanh thay ®æi th× c¬

cÊu s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi theo. NghÜa lµ c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp ph¶i lµ c¬ cÊu ®éng, thêng xuyªn ®îc hoµn thiÖn vµ ®æi míi… §ã lµ

mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o doanh nghiÖp thÝch øng víi m«i trêng khi

doanh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn . Ch¼ng thÕ mµ tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ lín nh c¸c

tËp ®oµn kinh tÕ ®Õn c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®éc lËp víi nhau còng ph¶i

hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch ®a ®¹ng ho¸ s¶n phÈm . Nhù vËy, ph¸t

triÓn tÊt yÕu cña xu thÕ nµy ®îc gi¶i thÝch b»ng c¸c lý do sau ®©y:

Thø nhÊt: Nhu cÇu thÞ trêng vÒ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp rÊt phong phó

®a d¹ng , phøc t¹p, vµ thêng xuyªn thay ®æi

Muèn duy tr× ph¸t triÓn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, mçi

doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn cho ®îc vÊn ®Ò t¸i s¶n xuÊt më réng qua 4 kh©u:

s¶n xuÊt, ph©n phèi, trao ®æi, tiªu dïng. Râ rµng, muèn cho 4 kh©u nµy vËn

®éng mét c¸ch th«ng suèt nh»m thu ®îc lîi nhuËn th× s¶n phÈm cña doanh

nghiÖp ph¶i ®îc tiªu thô trªn thÞ trêng

Trong sù tån t¹i cña m×nh , thÞ trêng lu«n vËn ®éng lµm n¶y sinh nh÷ng

nhu cÇu míi, ®Æt ra nh÷ng ®ßi hái míi cao h¬n, kh¾t khe h¬n víi nh÷ng s¶n

®ang tån t¹i, lµm mÊt ®i nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi. Sù vËn ®éng Êy cña thÞ trêng

lµ tù nhiªn mang tÝnh phæ biÕn ë tÊt c¶ c¸c níc trªn thÕ giíi, kh«ng phô thuéc

vµo kh¶ n¨ng kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp . Nãi kh¸c ®i, thÞ trêng chi phèi ho¹t

®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æt m×nh trong m«i trêng lu«n

vËn ®éng nh vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lu«n

hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt ngay c¶ khi chóng ®ang ë giai ®o¹n hng

thÞnh . Song song víi c«ng viÖc Êy, doanh nghiÖp còng cÇn më réng danh môc

s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ®¹t tíi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý trong ®iÒu kiÖn míi cña

m«i trêng kinh doanh . ChÝnh sù chñ ®éng nµy doanh nghiÖp cã ®îc tÝnh tÝch

cùc trong híng dÉn tiªu dïng, t¸c ®éng tÝch cùc tíi thÞ truêng, t¹o nªn lîi thÕ so

s¸nh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ trêng

Trong t×nh h×nh nhu cÇu , thêi c¬ kinh doanh ®a d¹ng , sù lùa chän cã c©n

nh¾c cña doanh nghiÖp ph¶i nh¾m vµo nh÷ng c¬ héi nµo cã thÓ nhanh chãng

ph¸t ®îc lîi thÕ so s¸nh so víi doanh nghiÖp kh¸c .§Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã, doanh

nghiÖp ph¶i lu«n b¸m s¸t c¸c quan hÖ cung cÇu trªn thÞ trêng vµ ®Þnh híng s¶n

xuÊt theo quan ®iÓm cña marketing” ChØ s¶n xuÊt c¸i mµ thÞ trêng cÇn chø

kh«ng ph¶i s¶n xuÊt kinh doanh c¸i mµ m×nh s½n cã “

Tríc sù biÕn ®éng cña thÞ trêng cho dï doanh nghiÖp cã qu¸n trriÖt

ph¬ng ch©m “ Tiªu –cung –s¶n” nhng víi mét c¬ cÊu s¶n phÈm cøng nh¾c

thiÕu linh ho¹t th× sím muén còng bÞ thÞ trêng ®µo th¶i. ChÝnh v× vËy , hoµn

thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng ®a d¹ng ho¸ lµ biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó doanh

nghiÖp lu«n b¸m s¸t thÞ trêng, thÝch øng nhanh víi m«i trêng kinh doanh

Thø hai: Sù tiÕn bé nhanh chãng cña tiÕn bé khoa häc kü thuËt

HiÖn nay, nh©n lo¹i ®ang chøng kiÕn nh÷ng thay ®æi to lín trong c¸c lÜnh

vùc vµ sù t¸c ®éng m¹nh mÏ cña khoa häc kü thuËt. ViÖc øng dông khoa häc

kü thuËt vµo trong s¶n xuÊt vµ ®êi sèng lµm cho s¶n phÈm cã thªm nhiÒu nh÷ng

tÝnh n¨ng míi , nhng quan träng h¬n lµ nã lµm n¶y sinh nh÷ng nhu cÇu míi

dÉn ®Õn xuÊt hiÖn thªm nh÷ng c¬ héi kinh doanh vµ ®ßi hái míi víi mçi doanh

nghiÖp . ChØ cã doanh nghiÖp nµo n¨ng ®éng n¾m b¾t nhanh chãng nh÷ng thµnh

tùu c¶i tiÕn khoa häc kü thuËt thÓ hiÖn nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm vµ ph¸t triÓn

v÷ng ch¾c tiÕn bé khoa häc kü thuËt t¹o ®iÒu kiÖn thùc tÕ cho doanh nghiÖp

hoµn thiÖn, c¶i tiÕn s¶n phÈm cña m×nh, doanh nghiÖp Êy míi cã kh¶ n¨ng tån

t¹i

MÆt kh¸c, cïng víi sù tiÕn bé khoa häc kü thuËt th× chu kú sèng cña s¶n

phÈm ngµy cµng ®îc rót ng¾n. H¬n n÷a, vßng ®êi c«ng nghÖ phô thuéc vµo

vßng ®êi s¶n phÈm. S¶n phÈm bÞ ®µo th¶i th× c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®ã

bÞ ®µo th¶i vµ ngîc l¹i, viÖc kÐo dµi vßng ®êi s¶n phÈm chÝnh lµ duy tr× vßng

®êi c«ng nghÖ. T×nh h×nh ®ã lµm cho c¸c doanh nghiÖp thêng xuyªn ph¶i ®æi

m¬i s¶n phÈm cña m×nh, ®a thªm c¸c s¶n phÈm míi vµo danh môc s¶n phÈm

. Tuy nhiªn, møc ®é b¶o ®¶m tiÕn bé khoa häc kü thuËt kh«ng ®ång nhÊt nh

nhau ë c¸c doanh nghiÖp nªn khoa häc kü thuËt kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo

còng ph¸t triÓn v÷ng ch¾c nã vµ tranh thñ ®îc c¸c c¬ héi kinh doanh cña m×nh

Thø ba: Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó ph¸t huy vai

trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp

Trong c¬ chÕ thÞ trêng , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lµ mét chñ thÓ

s¶n xuÊt hµng ho¸ , doanh nghiÖp ph¶i cã quyÒn h¹n t¬ng øng trong ®ã vµ tríc

hÕt lµ cã quyÒn thùc sù trong x¸c ®Þnh nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh

th«ng qua viÖc x¸c ®Þnh danh môc vµ c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶

§Æt m×nh trong quan hÖ víi nh÷ng néi dung ®ã cã thÓ thÊy r»ng doanh

nghiÖp ho¹t ®éng trong thÞ trêng ®a d¹ng vµ lu«n vËn ®éng , c¬ cÊu s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp nhÊt thiÕt ph¶i ph¶n ¸nh vµ thÝch øng víi c¸c ®iÒu kiÖn Êy .

NÕu kh«ng vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña nã kh«ng thùc hiÖn ®îc, thËm

chÝ kh«ng tån t¹i

Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña m×nh ,

môc tiªu cña doanh nghiÖp vµ môc tiªu x· héi cã nh÷ng ®iÓm t¬ng ®ång hoÆc

trïng hîp nhau nhng còng cã thÓ m©u thuÉn víi nhau. Trong trêng hîp nµy

c¸c doanh nghiÖp cìng l¹i yªu cÇu, môc tiªu vµ ý chÝ x· héi lµ kh«ng thÓ chÊp

nhËn ®îc. Ngîc l¹i, viÖc nhµ níc ¸p ®Æt ý tëng chñ quan cña m×nh , can

thiÖp qu¸ th« b¹o vµo ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ång nghÜa víi viÖc vi ph¹m

vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp . Bëi vËy cÇn cã nh÷ng biÖn

ph¸p kÕt hîp hµi hoµ c¸c môc tiªu vµ lîi Ých kh¸c nhau. Trong x¸c ®Þnh c¬ cÊu

s¶n phÈm , trõ nh÷ng s¶n phÈm träng yÕu thuéc c©n ®èi chung cña nhµ níc,

doanh nghiÖp cã quyÒn lùa chän mÆt hµng kinh doanh ®Ó ph¸t triÓn doanh

nghiÖp

Thø t: Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp vµ gi÷a c¸c doanh

nghiÖp víi nhau

§Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm phôc vô mét nhu cÇu nµo ®ã trong mét ®o¹n thÞ

trêng nhÊt ®Þnh kh«ng chØ cã mét m×nh doanh nghiÖp mµ cã rÊt nhiÒu doanh

nghiÖp cïng tham gia. Víi mét lîng nhu cÇu cã h¹n , sù gia nhËp thÞ trêng cña

doanh nghiÖp lµm cho møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt. C¸c doanh nghiÖp

®Òu ph¶i huy ®éng mäi biÖn ph¸p ®Ó c¹nh tranh th¾ng lîi. C¸c h×nh thøc c¹nh

tranh chñ yÕu cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay bao gåm :

- C¹nh tranh vÒ chÊt lîng

- C¹nh tranh vÒ gi¸ c¶

- C¹nh tranh vÒ mÉu m· , kiÓu d¸ng

- C¹nh tranh vÒ ph¬ng thøc thanh to¸n vµ dÞch vô ®i kÌm

Doanh nghiÖp nµo cµng cã nhiÒu thÕ m¹nh trong c¸c h×nh thøc trªn th× kh¶

n¨ng th¾ng trong c¹nh tranh cµng lín. Do vËy, viÖc kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¬

cÊu s¶n phÈm lµ mét gi¶i ph¸p tÝch cùc nh»m ®¶m b¶o th¾ng lîi cña doanh

nghiÖp trong c¹nh tranh. Nh vËy , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ tÊt yÕu kh¸ch

quan ®èi víi mäi doanh nghiÖp. Nhng hoµn thiÖn nh thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶

th× cßn tuú thuéc vµo tõng doanh nghiÖp , tõng ®iÒu kiÖn m«i trêng kinh doanh

cô thÓ .Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp chuyªn m«n

ho¸ vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ cÇn thiÕt v× :

- B¶n th©n s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ còng ph¶i thêng xuyªn ®îc c¶i

tiÕn , hoµn thiÖn vÒ mÉu m· , kiÓu c¸ch. Theo néi dung nµy th× doanh nghiÖp ®·

®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm theo h×nh thøc biÕn ®æi chñng lo¹i s¶n phÈm vµ hoµn

thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch t¨ng chiÒu s©u cña tËp hîp s¶n phÈm

- HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp khi s¶n xuÊt s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ®Òu

kh«ng tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt, nguyªn vËt liÖu thõa …Nªn viÖc ®a d¹ng

ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm sÏ gióp doanh nghiÖp khai th¸c tèi ®a tiÒm

lùc, t¹o ra c¸c tuyÕn s¶n phÈm bæ sung , h¹n chÕ rñi ro trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn

- Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nhng ®a d¹ng ho¸ trªn

nÒn t¶ng chuyªn m«n ho¸ sÏ gi¶m bít nhu cÇu ®Çu t, gi¶m bít g¸nh nÆng cho

doanh nghiÖp

1.1.2.3 Vai trß cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp

chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm

Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Þnh cho sù tån t¹i vµ

ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. NÕu doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn lîc c¬ cÊu s¶n

phÈm hîp lý sÏ mang l¹i nh÷ng t¸c dông quan träng

 Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ nh©n tè quan träng gióp doanh nghiÖp

thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu tæng qu¸t

Môc ®Ých cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp lµ tèi

®a ho¸ lîi nhuËn trong ®iÒu kiÖn cho phÐp. §©y lµ môc tiªu quyÕt ®Þnh mäi ho¹t

®éng cña doanh nghiÖp, kh«ng ®¹t ®îc lîi nhuËn th× mäi ho¹t ®éng cña doanh

nghiÖp bÞ ngõng trÖ, doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i khái m«i trêng kinh doanh

.ViÖc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch hiÖu qu¶ víi c¬ cÊu s¶n phÈm

hîp lý sÏ lµ mét biÖn ph¸p quan träng gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn môc tiªu lîi

nhuËn cña m×nh

Bªn c¹nh môc tiªu lîi nhuËn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp cã thÓ gäi lµ tµi

s¶n v« h×nh. Nã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng thèng trÞ thÞ trêng vµ mèi t¬ng quan gi÷a

c¸c doanh nghiÖp víi nhau vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Doanh nghiÖp nµo cã thÕ lùc

m¹nh cã thÓ chi phèi ®îc thÞ trêng

ThÕ lùc cña doanh nghiÖp ®îc biÓu hiÖn th«ng qua quy m« cña doanh

nghiÖp , phÇn thÞ trêng mµ doanh nghiÖp chiÕm lÜnh , tû träng hµng ho¸ dÞch vô

cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng , kh¶ n¨ng liªn doanh , liªn kÕt, møc ®é phô

thuéc cña doanh nghiÖp kh¸c vµo doanh nghiÖp m×nh . Doanh nghiÖp cã thÓ chi

phèi thÞ trêng b»ng chÊt lîng, gi¸ c¶ hay uy tÝn cña doanh nghiÖp

Víi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý nhê ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p tèt

nhÊt ®Ó më réng thÞ trêng, thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm , n©ng cao uy

tÝn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp trong m«i trêng kinh doanh

Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng ph¶i lóc nµo doanh nghiÖp

còng thµnh c«ng mµ cã lóc lµ thÊt b¹i vµ rñi ro .. Mét ph¬ng ¸n cã lîi nhuËn

cµng cao th× rñi ro cµng lín Sù rñi ro lµ tÊt yÕu kh¸ch quan do quy luËt cña cung

cÇu …trong c¬ chÕ thÞ trêng ®em l¹i. §©y lµ ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp kh«ng

mong ®îi , v× thÕ trong bÊt kú ph¬ng ¸n kinh doanh nµo c¸c doanh nghiÖp ®Òu

ph¶i tÝnh ®Õn c¸c biÖn ph¸p phßng ngõa ®Ó ®¶m b¶o sù an toµn, bÒn v÷ng cña

doanh nghiÖp

Th«ng qua c¬ cÊu s¶n phÈm víi nhiÒu tuyÕn s¶n phÈm hç trî, bæ sung

cho nhau doanh nghiÖp sÏ lu«n v÷ng vµng trong mäi biÕn ®éng cña m«i trêng

kinh doanh

 Hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm cã vai trß tÝch cùc trong ®¸p øng nhu cÇu

®a d¹ng cña thÞ trêng

Nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng ngµy cµng ®a d¹ng , phong phó vµ phøc t¹p .

Cïng víi sù ph¸p triÓn cña khoa häc kü thuËt, nhu cÇu ngµy cµng ®îc ph¸t triÓn

cao h¬n vÒ chÊt vµ lîng . Víi mçi lo¹i s¶n phÈm chØ cã thÓ ®¸p øng ®îc mét

hoÆc mét sè nhu cÇu nµo ®ã trong ph©n ®o¹n thÞ trêng nhÊt ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi

hái tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó t×m ra nhøng s¶n phÈm míi gãp

phÇn tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng

Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm sÏ t¹o nªn mét c¬ cÊu s¶n phÈm hÊp dÉn

víi chñng lo¹i, mÉu m· ®a d¹ng sÏ ®¸p øng ®îc mäi nhu cÇu cña thÞ trêng . §Ó

tõ dã c¸c doanh nghiÖp sÏ cñng cè ®îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ trêng khu vùc

vµ quèc tÕ ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt níc

 Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ gi¶i ph¸p tÝch cùc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n

xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, ®¶m b¶o viÖc lµm n©ng cao thu nhËp cho

ngêi lao ®éng nhê sù tËn dông, khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån lùc tiÒm Èn cña

doanh nghiÖp vÒ vËt chÊt kü thuËt, lao ®éng …gi¶i quyÕt viÖc lµm gi¶m bít

g¸nh nÆng cho x· héi gãp phÇn thùc hiÖn chiÕn lîc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh

tÕ x· héi ®Õn n¨m 2010

Trong khi kh¼ng ®Þnh tÝnh tÊt yÕu cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

cÇn nhËn thøc râ r»ng khi c¬ cÊu s¶n phÈm cµng phøc t¹p th× sù qu¶n lý cña

doanh nghiÖp cµng phøc t¹p, c¸c mèi quan hÖ liªn kÕt kinh tÕ ngµy cµng t¨ng

lªn. NÕu kh«ng ®Þnh h×nh ®îc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý th× sù nç lùc cña doanh

nghiÖp bÞ ph©n t¸n , doanh nghiÖp dÔ mÊt träng t©m trong sù ph¸t triÓn dµi h¹n .

§©y còng chÝnh lµ mÆt tr¸i cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

1.2 c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt

hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm

1.2.1 §iÒu kiÖn gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ trêng hµng ho¸ cña doanh nghiÖp

c«ng nghiÖp

XÐt trong mèi quan hÖ víi thÞ trêng th× qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ trêng míi, rêi bá thÞ trêng cò cu¶

doanh nghiÖp. Khi doanh nghiÖp t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm

nµo ®ã, nã ®· th©m nhËp vµo thÞ trêng cña ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng

tæng thÓ cña s¶n phÈm mµ nã ®· cã mÆt, khi doanh nghiÖp ®a s¶n phÈm míi

vµo danh môc s¶n phÈm cña nã, nã gia nhËp mét thÞ trêng hoµn toµn míi ®èi

víi b¶n th©n nã, khi doanh nghiÖp lo¹i bá mét lo¹i s¶n phÈm khái c¬ cÊu s¶n

phÈm hiÖn t¹i , nã ®· rêi bá thÞ trêng hiÖn t¹i cña m×nh

§Ó ®a ra quyÕt ®Þnh gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ trêng, doanh nghiÖp ph¶i

ph©n tÝch cÈn thËn nhiÒu nh©n tè chñ quan vÇ kh¸ch quan. Nh÷ng nh©n tè Êy quy

tô l¹i ë hai ®iÒu kiÖn c¬ b¶n sau ®©y:

 Søc hót cu¶ thÞ trêng víi doanh nghiÖp

 Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng Søc hót cña thÞ trêng víi doanh nghiÖp thÓ hiÖn ®é hÊp dÉn cña c¸c c¬ héi kinh mµ thÞ trêng t¹o ra ®èi víi doanh nghiÖp. §Õn lît m×nh ®é hÊp dÉn Êy l¹i phô thuéc vµo c¸c nh©n tè sau ®©y :

- Quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ ®ã trªn thÞ trêng . Nãi chung khi cung nhá h¬n cÇu , trªn thÞ trêng xuÈt hiÖn t×nh tr¹ng khan hiÕm hµng ho¸ søc hÊp dÉn cña lo¹i hµng ho¸ nµy sÏ cao h¬n nhiÒu khi cung c©n b»ng víi cÇu, khi cung lín h¬n cÇu c¬ héi kinh doanh kh«ng cßn n÷a

- Sù vËn ®éng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã . S¶n phÈm ®ang

ë pha ph¸t triÓn vµ chÝn muåi ®é hÊp dÉn cao h¬n khi nã ®ang ë pha suy tho¸i

- Kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn tõ tiªu thô s¶n phÈm cµng lín th× ®é hÊp dÉn

víi doanh nghiÖp cµng cao

- Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp: ThÓ hiÖn ë thùc lùc vµ lîi thÕ cña doanh nghiÖp trong viÖc tho¶ m·n tèt nhÊt ®ßi hái cña kh¸ch hµng vÒ sè lîng, chÊt lîng, ph¬ng thøc thanh to¸n vµ gi¸ c¶. C¸c c¬ héi kinh doanh do thÞ trêng t¹o ra rÊt ®a d¹ng ,nhng viÖc lùa chän c¬ héi kinh doanh nµo nghÜa lµ tham gia vµo thÞ trêng nµo, cßn tuú thuéc doanh nghiÖp cã søc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c hay kh«ng. Bëi vËy, trong thùc tÕ cã thÓ thÊy cã doanh nghiÖp lùa chän c¬ héi kinh doanh nµy nhng cã doanh nghiÖp kh¸c l¹i bá qua. Khi ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cÇn tr¸nh hai khuynh híng :

 §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp kh¸c vµ ®¸nh gi¸ qu¸ thÊp kh¶ n¨ng cña m×nh

 §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña m×nh , h¹ thÊp kh¶ n¨ng cña ®èi thñ

C¶ hai khuynh híng nµy ®Òu g©y ra nh÷ng hËu qu¶ tiªu cùc cho doanh nghiÖp : hoÆc lµ mÊt c¬ héi kinh doanh ,hoÆc kh«ng tr¸nh khái thÊt b¹i trªn thÞ trêng kinh doanh

Khi ®¸nh gÝa søc c¹nh tranh cÇn cè g¾ng lîng ho¸ cô thÓ. Ch¼ng h¹n, ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶, ngêi ta thêng so s¸nh gÝa thµnh cña doanh nghiÖp víi gi¸ thµnh s¶n phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c. Doanh ngiÖp cã

søc c¹nh tranh khi gi¸ thµnh cña nã nhá h¬n hoÆc b»ng gi¸ thµnh cña doanh nghiÖp kia

KÕt hîp c¶ yÕu tè trªn , doanh nghiÖp sÏ x¸c ®Þnh ®îc hoµn thiÖn c¬ cÊu

s¶n phÈm cña m×nh. §iÒu ®ã còng cã ý nghÜa x¸c ®Þnh c¬ së ®Ó ®a ra quyÕt

®Þnh vÒ gia nhËp vµ rêi bá thÞ trêng s¶n phÈm . Cã thÓ tãm t¼t trong s¬ ®å sau :

Søc c¹nh

tranh cña DN YÕu M¹nh Søc hót

cña thÞ trêng

(E) A M¹nh (A) B

YÕu D (C) C (B)

E (D)

- A,B,C,D: c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm hiÖn t¹i cña doanh

nghiÖp

- Híng vËn ®éng cña c¸c s¶n phÈm .

- (A) ; (B) ; (C) ; (D) ; (E): VÞ trÝ t¬ng lai cña s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n

phÈm.

- Doanh nghiÖp rêi bá thÞ trêng s¶n phÈm C vµ D gia nhËp thÞ trêng s¶n

phÈm E.

Th«ng thêng viÖc më réng thÞ trêng , th©m nhËp thÞ trêng míi cña

doanh nghiÖp c«ng nghiÖp thêng lÊy thÞ trêng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ lµm

trung t©m , lµ c¬ së ®Ó më réng thÞ trêng cña m×nh

Liªn quan trong s¶n xuÊt TTSP liªn quan trong tiªu dïng

ThÞ trêng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ TTSP thay thÕ TTSP gèc ®îc hoµn thiÖn

LÜnh vùc ttsp míi

Theo s¬ ®å mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc lÜnh vùc ho¹t ®éng trung

t©m vµ thÞ trêng trung t©m cña m×nh . Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ph¶i cñng cè

thÞ trêng hiÖn cã vµ më réng thªm c¸c thÞ trêng míi b»ng c¸c ph¬ng híng

kh¸c nhau nh : c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang chÕ t¹o , më réng thÞ

trêng sang c¸c s¶n phÈm cã liªn quan ®Õn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ban ®Çu

trong s¶n xuÊt , tiªu dïng hay c¸c s¶n phÈm thay thÕ ..

Nh vËy, ph¬ng híng më réng thÞ trêng cña doanh nghiÖp g¾n bã trùc

tiÕp víi më r«ng danh môc s¶n phÈm vµ quy m« s¶n xuÊt cña nã. Ngîc l¹i,

viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt vµ danh môc s¶n phÈm ph¶i tiÕn hµnh trªn c¬ së

®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm s¶n xuÊt ra

1.2.2 C¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

ThÞ trêng thêng xuyªn thay ®æi díi sù t¸c ®éng cña khoa häc kü thuËt

vµ c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ vÜ m« ®· buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi c¬ cÊu

s¶n phÈm theo nh÷ng híng sau:

1.2.2.1 Thu hÑp danh môc s¶n phÈm b»ng c¸ch lo¹i bá nh÷ng s¶n

phÈm lçi thêi , kÐm søc c¹nh tranh vµ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng cã kh¶ n¨ng

®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp

Nh vËy , lµ doanh nghiÖp ®· chñ ®éng rót ng¾n chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n

phÈm, ph¸t triÓn theo híng chuyªn m«n ho¸ ®Ó ph©n t¸n rñi ro b»ng c¸ch rêi bá

mét sè thÞ trêng mµ doanh nghiÖp cho lµ kh«ng cßn phï hîp víi sù ph¸t triÓn

cña doanh nghiÖp n÷a

§Ó cã quyÕt ®Þnh lo¹i bá s¶n phÈm nµo, doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch kü

lìng nhu cÇu thÞ trêng , doanh thu , chi phÝ vµ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã . Tuy

nhiªn , trong mét sè trêng hîp ®Æc biÖt nh c«ng ty thiÕu n¨ng lùc s¶n xuÊt ,

nh÷ng s¶n phÈm ®· vµo giai ®o¹n suy tho¸i kh«ng cã kh¶ n¨ng phôc håi th× c«ng

ty cÇn ph¶i c¾t gi¶m ®Ó tËp trung vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i nhiÒu lîi

nhuËn h¬n, hoÆc nhu ®ang t¨ng cao. ViÖc qu¶n lý thanh läc, lo¹i bá s¶n phÈm

nµy cÇn ®îc ban qu¶n lý xem xÐt kü lìng mÆt hµng cña m×nh theo ®Þnh kú

1.2.2.2 Gi÷ nguyªn chñng lo¹i s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt nhng c¶i

tiÕn, hoµn thiÖn s¶n phÈm Êy vÒ h×nh thøc, néi dung , mÉu m· t¹o thªm

nhiÒu kiÓu d¸ng vµ thÕ hÖ s¶n phÈm míi

XÐt trong giíi h¹n mét lo¹i s¶n phÈm –thÞ trêng th× doanh nghiÖp ®·

t¨ng lîng kh¸ch hµng vµ lîng hµng ho¸ b¸n ra b»ng c¸ch th©m nhËp vµo c¸c

ph©n ®o¹n thÞ trêng míi cña chñng lo¹i s¶n phÈm. Nh vËy lµ c«ng ty quyÕt

®Þnh t¨ng chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm , bëi v× ngoµi sù c¹nh tranh cña ®èi

thñ, viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm ph¶i theo sù ph¸t triÓn cña nhu cÇu kh¸ch hµng (MÉu

m· ®Ñp , tiÖn dông h¬n , nhiÒu tÝnh n¨ng sö dông h¬n ..)lîi Ých cña viÖc c¶i tiÕn

s¶n phÈm lµ sÏ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng chuyÓn sang sö dông s¶n phÈm cña

m×nh vµ cã thÓ ®Þnh gi¸ cao h¬n . Nhµ qu¶n lý cÇn xem xÐt khi nµo cÇn cã sù c¶i

tiÕn, nªn c¶i tiÕn tõng phÇn hay c¶i tiÕn toµn bé. §Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ã cÇn

cã sù th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng, (ngêi trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm )nh÷ng

hµnh ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ s¸ng kiÕn cña nhµ thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm .

§ång thêi víi sù c¶i tiÕn s¶n phÈm, c¸c nhµ cÇn cã sù chó ý mét hay mét sè mÆt

hµng trong lo¹i s¶n phÈm ®Ó lµm næi bËt nh÷ng ®Æc tÝnh quan träng nh : gi¸ c¶,

bæ sung tÝnh n¨ng sö dông , kÝch thíc …Víi nh÷ng ®iÓm næi bËt sÏ lµm c¨n cø

cho viÖc qu¶ng c¸o , truyÒn th«ng kÝch thÝch tiªu thô vµ l«i kÐo kh¸ch hµng cña

®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh

ViÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu híng nµy g¾n liÒn víi viÖc

ph©n khóc, ph©n ®o¹n thÞ trêng theo nh÷ng tiªu chuÈn kh¸c nhau

1.2.2.3 Bæ sung thªm vµo danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm míi

phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng vµ xu híng ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng

nghÖ

Víi viÖc lµ nµy, doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh kÐo dµi chiÒu dµi vµ chiÒu réng

cña tËp hîp s¶n phÈm, th©m nhËp vµo thÞ trêng míi

NÕu coi thÞ trêng thÕ giíi lµ mét thÓ thèng nhÊt th× s¶n phÈm míi lµ s¶n

phÈm cha tõng xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng trong níc vµ trªn thÕ giíi. Nã lµ lo¹i

s¶n phÈm hoµn toµn míi mµ doanh nghiÖp lµ ngêi ®Çu tiªn trªn trªn thÕ giíi s¶n

xuÊt . Nhng víi quan ®iÓm réng h¬n th× s¶n phÈm lµ chØ míi so víi doanh

nghiÖp , tøc lµ nã ®· cã trªn thÞ trêng nhng do doanh nghiÖp kh¸c s¶n xuÊt

Do sù biÕn ®éng cña m«i trêng kinh doanh, nªn trong qu¸ tr×nh ho¹t

®éng cña m×nh , c¸c doanh nghiÖp lu«n chÞu søc Ðp vµ mong muèn ®a ra thÞ

trêng s¶n phÈm míi. Tuy nhiªn, viÖc ®a s¶n phÈm mêi vµo thÞ trêng ®ßi hái

viÖc ®Çu t¬ng ®èi lín , hiÖu qu¶ l©u dµi vµ chÞu møc rñi ro cao. Bëi v× , doanh

nghiÖp cÇn nghiªn cøu kü lìng thÞ trêng, néi bé doanh nghiÖp , chØ chän lo¹i

s¶n phÈm ®a ra thÞ trêng khi nã ®¸p øng ®îc c¶ hai mÆt : tiÕn bé vÒ kü thuËt

vµ lîi Ých vÒ kinh tÕ

1.2.2.4 ChuyÓn ho¸ vÞ trÝ c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña

doanh nghiÖp , ®a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng thø lªn vÞ trÝ hµng ®Çu vµ

®a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng ®µu xuèng vÞ trÝ hµng thø b»ng c¸ch thay

®æi ®Þnh lîng s¶n xuÊt cña mçi lo¹i . Tøc lµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

theo híng thay ®æi cÊu tróc néi t¹i , vÞ trÝ t¬ng ®èi cña tõng lo¹i s¶n phÈm

chñng lo¹i s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

§Ó cã c¬ së cho viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu hêng nµy ,

doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®îc quy m«, dung lîng nhu cÇu thÞ trêng cña

tõng lo¹i s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt

Nhu cÇu thÞ trêng dung lîng PhÇn thÞ trêng t¬ng ®èi vÒ s¶n x = vÒ s¶n phÈm thÞ trêng phÈm ®ã cña doanh nghiÖp

PhÇn thÞ trêng t¬ng ®èi mµ c¸c dung lîng - doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh cã = HoÆc: thÞ trêng kh¶ n¨ng cung øng

Víi dung lîng thÞ trêng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp gi¶m xuèng th×

doanh nghiÖp ph¶i thu hÑp quy m« s¶n xuÊt. Ngîc l¹i th× më réng quy m«, t¨ng

khèi lîng s¶n xuÊt

Xu híng nµy chó träng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp ®Ó më réng thÞ phÇn t¨ng khèi lîng tiªu thô t¹o ®iÒu kiÖn

t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt

Trong thùc tÕ c¸c híng trªn ®îc thùc hiÖn xen kÏ víi nhau. NÕu c¬ cÊu

s¶n phÈm cña doanh nghiÖp thay ®æi theo híng thu hÑp l¹i b¶o ®¶m sù tËp

trung cao h¬n vÒ s¶n xuÊt th× doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo híng chuyªn m«n

ho¸ . Ngîc l¹i,c¬ cÊu s¶n phÈm më réng ra, doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo híng

®a d¹ng ho¸ . Do ®ã, hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn

chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú

Ch¬ng II thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh

2.1 ®Æc ®iÓm chung vÒ c«ng ty

2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn

C«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh tiÒn th©n lµ xÝ nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh theo

quyÕt ®Þnh thµnh lËp sè 222/CN ngµy 17/7/1974 cña uû ban nh©n d©n thµnh phè

Hµ Néi víi hai d©y truyÒn c«ng nghÖ khÐp kÝn xÝch lÝp do Trung Quèc trang bÞ .

Ra ®êi trong c¬ chÕ bao cÊp nªn xÝ nghiÖp lu«n ph¶i gång m×nh , khai th¸c hÕt

c«ng xuÊt thiÕt kÕ cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó ®¸p øng ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c chØ tiªu

ph¸p lÖnh cña nhµ níc

Bíc sang c¬ chÕ thÞ trêng , nhµ níc ta chñ tr¬ng ph¸t triÓn nÒn kinh

tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn , chñ ®éng më réng vµ giao lu quèc tÕ , trao ®æi

hang ho¸ xuyªn quèc gia. Tríc sù thay ®æi cña m«i trêng kinh doanh tõ c¬ chÕ

cò sang c¬ chÕ míi , xÝ nghiÖp loay hoay thùc sù trong tæ chøc s¶n xuÊt vµ tiªu

thô s¶n phÈm. Víi sù yÕu kÐm vÒ chÊt lîng vµ gi¸ thµnh cao s¶n phÈm cña

c«ng ty ®· kh«ng c¹nh tranh næi víi hµng ngo¹i nhËp , lµm cho s¶n phÈm cña xÝ

nghiÖp bÞ ø ®äng trong mét thêi gan dµi . Sù s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp bÞ khñng

ho¶ng trÇm träng

Ngµy 20/11/1998 xÝ nghiÖp ®¨ng ký thµnh lËp doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng

anh theo quyÕt ®Þnh sè 2991/Q§UB. Tríc thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp , doanh

nghiÖp ®· chñ ®éng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÆt hµng kinh doanh dÞch vô .

Nhng do thiÕu vèn, l¹i ®Çu t trµn lan kh«ng hiÖu qu¶, néi bé mÊt ®oµn kÕt

nghiªm träng ®· ®Èy doanh nghiÖp ®Õn bê vùc ph¸ s¶n vµo n¨m 1995(lµ xÝ

nghiÖp lo¹i 3)

Ngµy 30/12/1998 doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh chÝnh thøc mang tªn

míi c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh theo quyÕt ®Þnh sè 5694/Q§UB cña uû ban

nh©n thµnh phè Hµ Néi vÒ viÖc ®æi tªn xÝ nghiÖp thµnh c«ng ty. B»ng niÒm tin

m·nh liÖt vµo ®êng lèi ®æi míi cña vµ lßng tù träng , kh¸t väng cña tuæi trÎ,

Gi¸m ®èc vµ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty quyÕt kh«ng chÊp nhËn ®Ó

c«ng ty ph¸ s¶n, quyÕt t©m ®ång lßng, ®oµn kÕt t×m híng ®i míi, ®æi míi doanh

nghiÖp , dÇn ®a doanh nghiÖp thoat khái khã kh¨n, dÇn æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn

KÕt hîp víi c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng , c«ng ty ®· khai th¸c

triÖt ®Ó thiÐt bÞ m¸y mãc hiÖn cã, s¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp, nhanh chãng æn

æn ®Þnh ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, kiªn tr× lÊy nh¾n nu«i dµi, t¸i ®Çu t s¶n

xuÊt vµ më réng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Tõ chç chØ s¶n xuÊt mÆt hµng hÑp xÝch

lÝp xe ®¹p, doanh nghiÖp ®· chñ ®éng s¶n xuÊt thªm c¸c chi tiÕt vµ phô tïng xe

m¸y, kho¸ KC, xÝch c«ng nghiÖp vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c. S¶n phÈm cña

c«ng ty ®· ®îc thÞ trêng chËp nhËn vµ ngµy cµng cã chç ®÷ng v÷ng ch¾c trªn

thÞ trêng. §Æc biÖt, s¶n phÈm chi tiÕt phô tïng xe m¸y cña c«ng ty ®· ®îc

c«ng ty HonDA ViÖt Nam chÊp nhËn vµ ®Æt hµng s¶n xuÊt ®éc quyÒn theo thiÕt

kÕ c«ng nghÖ cña Hon DA

B»ng trÝ tuÖ vµ lßng quyÕt t©m v× mét doanh nghiÖp tån taÞ vµ ph¸t triÓn ,

tËp thÓ c¸n bé CNV®· tõng bíc vît qua khã kh¨n, tõ lÇm ¨n th« lç ®Õn lîi

nhuËn hµng tû ®ång mçi n¨m. Tõ n¨m 1998 ®Õn nay c«ng ty lu«n cã tèc ®é t¨ng

trëng cao (b×nh qu©n 65% mçi n¨m)s¶n phÈm cña c«ng ty ®o¹t nhiÒu huy

ch¬ng vµng liªn tôc trong nhiÒu n¨m, ®¹t nhiÒu b»ng khen cña ngµnh, thµnh

phè vÒ thµnh tÝch s¶n xuÊt kinh doanh, lµ ®¶ng bé v÷ng m¹nh trong 4 n¨m liÒn.

§Æc biÖt, c«ng ty ®· ®¹t danh hiÖu quyÕt th¾ng, c«ng t¸c x©y dùng phong trµo

quÇn chóng b¶o vÖ an ninh tæ quèc (n¨m 2001). Cuèi cïng thµnh qu¶ v« gi¸ cña

c«ng ty lµ chç ®øng trong lßng kh¸ch hµng, s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc thÞ

trêng chÊp nhËn vµ tiªu thô víi khèi lîng ngµy cµng lín

Tuy lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc trùc thuéc liªn hiÖp xe ®¹p xe m¸y Hµ

Néi (LIXEHA), nhng hiÖn nay c«ng ty h¹ch to¸n hoµn toµn ®éc lËp, tù chñ

trong t×m kiÕm ®Çu vµo, tæ chøc s¶n xuÊt vµ lo liÖu ®Çu ra. ChÝnh sù tù chñ ®ã ®·

t¹o cho c«ng ty c¬ héi kh¼ng ®Þnh m×nh , n¨ng ®éng trong thÝch øng víi thÞ

trêng vµ ®· ®¹t nh÷ng thµnh tùu ®¸ng phôc nh ngµy h«m nay.Tuy nhiªn c«ng

ty lu«n cã sù qu©n t©m chØ ®¹o kÞp thêi cña LIXEHA nhng sù chØ ®¹o Êy chØ

mang tÝnh ®Þnh híng chø kh«ng can thiÖp qu¸ s©u vµo c«ng ty nh tríc kia

2.1.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty

§óng nh c¸i tªn cña nã “c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh “ ngay tõ ngµy thµnh

lËp , nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p phôc vô c«ng t¸c l¾p

r¸p cña liªn hiÖp xe ®¹p, xe m¸y. Nhng trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng , ®Ó thÝch øng

víi sù ph¸t triÓn cña m«i trêng kinh doanh c«ng ty ®· tõng bíc ®a d¹ng ho¸

nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng chØ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p phôc vô nhu

cÇu trong níc vµ xuÊt khÈu mµ cßn s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng xe m¸y, xÝch c«ng

nghiÖp c¸c lo¹i, kho¸ KC, mét sè phô tïng « t« vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c

phôc vô ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y, « t« cña nhµ níc

Nhê nghiªn cøu kü m«i trêng, ®Çu t hîp lý vµ coi träng chÊt lîng s¶n

phÈm c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc c¸c c«ng ty chuyªn l¾p r¸p xe ®¹p xe

m¸y, m¸y c¬ khÝ …chÊp nhËn nh: H·ng HonDA ViÖt Nam, c«ng ty xe ®¹p

thèng nhÊt, c«ng ty kim khÝ th¨ng long …H¬n thÕ n÷a cßn t¹o ®iÒu kiÖn hîp t¸c

l©u dµi víi c«ng ty , lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm thêng xuyªn cña c«ng ty .

V× vËy , hiÖn nay ngoµi nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt , tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng

ty trùc tiÕp s¶n xuÊt ra c«ng ty cßn ph¶i giíi thiÖu , thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm

cña c¸c nhµ Maker cu¶ c«ng ty nh :HonDA ViÖt Nam , xe ®¹p thèng nhÊt …v×

khèi lîng s¶n phÈm cña c¸c nhµ maker tiªu thô ®îc trùc tiÕp ¶nh hëng tíi

kÕt qu¶ tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty

2.1.3 C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty

Qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng , bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®îc tõng bíc

hîp lý ho¸ theo híng chuyªn, tinh, gän , vµ x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng nhiÖm vô

cho tõng cÊp, tr¸nh sù «m ®åm chång chÐo nh tríc ®©y. hiÑn nay bé m¸y qu¶n

trÞ cña c«ng ty ®îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn –chøc n¨ng víi mét gi¸m ®èc ,

hai phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng

Gi¸m ®èc cã quyÒn hµnh quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò trong c«ng ty, chÞu tr¸ch

nhiÖm vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ ®êi sèng tinh thÇn vµ vËt

chÊt cña CBCNV, Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng gi¸m ®èc ®îc sù trî gióp , cè vÊn

cña hai phã gi¸m ®èc (chÞu tr¸ch nhiÖm 2 lÜnh vùc lµ kü thuËt vµ kinh doanh ) vµ

c¸c phßng ban chøc n¨ng

Gi¸m ®èc

PG§ kü thuËt PG§ kinh doanh

Phßng kinh doanh Phßng kü thuËt Phßng tµi vô Phßng tæ chøc

P.X lÝp P.X XÝch P.X rÌn dËp P.X C¬ ®iÖn P.X nhiÖt luyÖn

Phßng kü thuËt s¶n xuÊt cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc nghiªn cøu tiªu tiªu thùc hiÖn c¸c chñ tr¬ng ph¸p lÖnh vÒ c«ng t¸c ®Çu t kü thuËt xaay dùng ph¬ng ¸n tiÕn bé kü thuËt , x©y dùng c¸c ®Ò tµi , c¸c s¸ng kiÕn c¶i tiÕn , ¸p dông khoa häc kü thuËt tiÕn hµnh thiÕt kÕ chÕ t¹o s¶n phÈm , c«ng nghÖ míi vµo d©y truyÒn s¶n xuÊt trong toµn c«ng ty . Qu¶n lý toµn bé thiÕt bÞ , nhµ xëng , x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®Çu t , s¶n xuÊt nh»m khai th¸c mäi kh¶ n¨ng tiÒm tµng vÒ kü thuËt ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh

Phßng kÕ to¸n thèng kª gióp gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vÒ lÜnh vùc tiªu thô,thèng kª tµi chÝnh , ghi chÐp tÝnh to¸n qu¶n lý c¸c lo¹i tµi s¶n , nguån vèn díi d¹ng hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ , l tr÷ c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh , b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh . Theo dâi t×nh h×nh sö dông vèn , lËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ híng dÉn chi tiªu vµ h¹ch to¸n kinh tÕ

Phßng kinh doanh gÝup gi¸m ®èc tiªu thôùc hiÖn kÕ ho¹ch mua s¾m thiÕt bÞ , vËt t, nguyªn vËt liÖu nh»m phôc vô s¶n xuÊt kÞp th¬× , ®ång thêi x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm , kinh doanh bu«n b¸n sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt

Phßng tæ chøc hµnh chÝnh b¶o vÖ gióp gi¸m ®èc c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng , theo dâi viÖc bè trÝ lao déng s¶n xuÊt . båi dìng ®µo t¹o n©ng cÊp , n©ng bËc choCBCNV. Thøc hiÖn tèt quy chÕ lao ®éng quy chÕ tiÒn l¬ng . Thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÝnh s¸ch víi ngêi lao ®«ng nh : y tÕ Søc khoÎ , an toµn lao ®éng …X©y dùng vµ gi¸m s¸t thùc hiÖn néi quy , quy chÕ b¶o vÖ an ninh chÝnh trÞ cho c«ng ty

TÊt c¶ c¸c phßng ban ®Òu cã quyÒn ®Ò nghÞ khen thëng c¸c c¸ nh©n thuéc phËm vi phßng m×nh qu¶n lý vµ cã quyÒn yªu cÇu c¸c phßng ban cïng gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc cã liªn quan 2.1.4 C¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cã ¶nh hëng tíi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm

2.1.4.1 §Æc ®iÎm tæ chøc s¶n xuÊt.

Víi diÖn tÝch 27652 m2 tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty

®îc tiÕn hµnh bëi 5 ph©n xëng víi c¸c chøc n¨ng chÝnh nh sau:

Chøc n¨ng

ChÞu tr¸ch nhiÖm t¹o ph«i cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Ph©n xëng rÌn dËp

Ph©n xëng lÝp - Chuyªn chÕ t¹o lÝp xe ®¹p c¸c lo¹i. - Gia c«ng mét sè chi tiÕt Honda - Thùc hiÖn mét sè c«ng ®o¹n s¶n xuÊt s¶n phÈm c¬ khÝ kh¸c

nh: Kho¸ KC....

Ph©n xëng xÝch - Chuyªn chÕ t¹o gia c«ng xÝch xe ®¹p xe m¸y c¸c lo¹i. - S¶n xuÊt chi tiÕt Honda - ChÕ t¹o xÝch c«ng nghiÖp c¸c lo¹i víi c¸c bíc xÝch nhá vµ

trung b×nh.

- ChÕ t¹o mét sè chi tiÕt háng hãc trong m¸y mãc thiÕt bÞ phôc

vô c«ng t¸c söa ch÷a l¾p ®Æt m¸y mãc thiÕt bÞ

- ChÞu tr¸ch nhiÖm söa ch÷a b¶o dìng m¸y mãc th¬ng xuyªn

hoÆc ®Þnh kú. Ph©n xëng c¬ ®iÖn - ThiÕt kÕ chÕ t¹o c¸c dông cô kiÓm tra s¶n phÈm nh: ®å g¸,

khu©n khèi c¸c lo¹i...

- Gia c«ng xÝch c«ng nghiÖp bíc xÝch lín

Ph©n xëng - Chuyªn lµm c«ng t¸c phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c

nhiÖt luyÖn ph©n xëng kh¸c nh: t«i, ñ ram, phèt ph¸t, quay bãng...

- NhiÖt luyÖn c¸c s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng

Tuy nhiªn chøc n¨ng trªn cña tõng ph©n xëng chØ mang tÝnh t¬ng ®èi

v× ngoµi c¸c s¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt thêng xuyªn , c«ng ty cßn nh©n

gia c«ng mét sè s¶n phÈm kh¸c theo ®¬n ®Æt hµng . Nªn khi nhËn ®îc ®¬n ®Æt

hµng , ph©n xëng nµo cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®îc s¶n phÈm trong ®¬n ®Æt hµng

th× ph©n xëng ®ã sÏ ®îc giao nhÞÖm vô gia c«ng s¶n xuÊt . H¬n n÷ a, trong

nh÷ng trêng khÈn cÊp , mét sè ph©n xëng cã thÓ ngõng s¶n xuÊt mét sè s¶n

phÈm nµy ®Ó tËp trung vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm kh¸c cho kÞp thêi gian giao hµng .

VÝ dô nh : c¶ ph©n xëng xÝch vµ ph©n xëng lÝp cã thÓ tËp trung toµn bé c«ng

nh©n ®Ó s¶n xuÊt chi tiÕt honda trong nh÷ng th¸ng cã nhu cÇu cao

Nh vËy, chÝnh sù linh ho¹t, c¬ ®éng trong bè trÝ s¶n xuÊt nµy ®· t¹o cho

c«ng ty sù linh ho¹t trong hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm , ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch

hµng

2.1.4.2 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm

Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña c«ng ty lµ chi tiÐt phô tïng xe m¸y xe ®¹p

phôc vô c«ng t¸c l¾p r¸p xe ®¹p , xe m¸y theo d©y truyÒn nªn ®ßi hái vÒ tiªu

chuÈn kü thuËt cña ngµnh t¬ng ®èi cao nh : kÝch cì cña chi tiÕt , tiªu chuÈn vÒ

chÊt lîng , tÝnh l¾p lÉn ..§iÒu nµy h¹n chÕ phÇn nµo qu¸ tr×nh ®a d¹ng ho¸ s¶n

phÈm , t¨ng kiÓu d¸ng mÉu m· cña doanh nghiÖp trong c¬ cÊu s¶n phÈm . VÝ dô

nh Víi s¶n phÈm lÝp xe ®¹p doanh nghiÖp cã thÓ s¶n xuÊt ®îc 3 lo¹i lµ : 20z,

16z , 18z cho ccs lo¹i xe ®¹p kh¸c nhau.. Nhng viÖc doanh nghiÖp muèn hoµn

thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng s¶n xuÊt lÝp xe ®¹p 18z víi c¸c kÝch thíc to

nhá kh¸c nhau lµ kh«ng thÓ ®îc v× nã sÏ kh«ng ®¹t tiªu chuÈn vÒ tÝnh l¾p lÉn

Mçi lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã quy tr×nh s¶n xuÊt kh¸c nhau nhng nh×n

chung s¶n xuÊt s¶n phÈm t¹i c«ng ty®Òu ph¶i tr¶i qua quy tr×nh c«ng nghÖ sau

®©y:

NVL ( thÐp c¸c lo¹i)

T¹o ph«i

Gia c«ng c¬ khÝ

B¸n thµnh phÈm Thµnh phÈm

P. X kh¸c

KCS ph©n xëng

Kho c«ng ty Kho ph©n xëng KCS c«ng ty

Nguyªn vËt liÖu ( thÐp c¸c lo¹i ) ®îc ®em t¹o ph«i sau ®ã ®îc chuyÓn

sang gia c«ng c¬ khÝ ë c¸c ph©n xëng víi c¸c c«ng ®o¹n nh: tiÖn , phay , bµo ,

mµi ….theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt . KÕt thóc giai ®o¹n nµy sÏ t¹o ra b¸n thµnh

phÈm (ph¶i chuyÓn sang ph©n xëng kh¸c ®Ó gia c«ng tiÕp) vµ thµnh phÈm

(doanh nghiÖp cã thÓ b¸n ra thÞ trêng ). TÊt c¶ b¸n thµnh phÈm , thµnh phÈm

chuyÓn vµo kho ph©n xëng sau khi ®îc KCS kiÓm tra. Sao ®ã, thµnh phÈm ë

ph©n xëng ®îc vËn chuyÓn vÒ kho c«ng ty . T¹i kho nµy , gåm hµng méc vµ

hµng m¹. Víi nh÷ng hµng méc cÇn ®îc m¹ ë bªn ngoµi th× xuÊt ®i m¹ t¹i kho

vµ nhËp vÒ kho ®ã . cuèi cïng , KCS, kiÓm tra l¹i mét lÇn n÷a ®Ó b¸n cho kh¸ch

hµng

Víi ®Æc trng nh vËy , c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh cã thÓ cã rÊt nhiÒu

híng kh¸c nhau ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶

2.1.4.3 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu

Nguyªn vËt liÖu lµ mét trong ba yÕu tè cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt , t¹o nªn

thùc thÎ s¶n phÈm . Do ®ã , ®Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu , chÊt lîng , sè lîng

chñng lo¹i NVL cã ¶nh hëng rÊt lín tíi ®Æc ®iÓm vµ chÊt lîng s¶n phÈm . Sù

h¹n chÕ vÒ NVL sÏ lµ c¶n trë ®¸ng kÓ tíi qu¸ tr×nh më réng danh môc hµng ho¸

., hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

Do ®Æc thï s¶n phÈm cña c«ng ty lµ ®a d¹ng , nhiÒu bé phËn hîp thµnh

nªn NVL cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng vµ kh«ng æn ®Þnh . Nhng chñ yÕu lµ thÐp c¸c

lo¹i nh: thÐp trßn, thÐp tÊm , thÐp l¸ , thÐp cuén ,thÐp líi .vÝ dô nh: SK5, CT3,

S20, S35,SCM, SPC , SS400, STAM, SWRM…Ngoµi ra , con cã c¸c lo¹i phôc vô

cho s¶n xuÊt nh : ®ång d©y, que hµn , than ®¸ , d©ï…vµ c¸c lo¹i vËt liÖu kh¸c

mµ c«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng gia c«ng nh: phô tïng ,dông cô, dao tiÖn, mòi

khoan, mòi khoÐt…

Tríc kia trong c¬ chÕ bao cÊp vÊn ®Ò NVL ®Çu vµo do nhµ níc cung

cÊp cho c«ng ty theo chØ tiªu ph¸p lÖnh . Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng ,

vÊn ®Ì NVL tù do c«ng ty quyÕt ®Þnh . Tuy nhiªn quy m« s¶n xuÊt kh«ng lín

nªn t×nh h×nh qu¶n lý NVL cã nh÷ng ®Æc trng sau:

Phßng kÕ ho¹ch kü thuËt s¶n xuÊt lªn kÕ ho¹ch ®Þnh møc tiªu dïng NVL

tõng th¸ng , quý , n¨m. sau ®ã giao cho phßng kinh doanh chÞu tr¸ch nhiÖm t×m

kiÕm nguån hµng vµ nhËp vÒ kho NVLcña c«ng ty theo ®óng tiÕn ®é kÕ ho¹ch .

TÊt c¶ NVL nhËp vÒ kho c«ng ty ph¶i qua KCS kiÓm tra chÊt lîng

C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®a sè lµ theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch nªn nhu

cÇu NVL thêng xuyªn thay ®æi . H¬n n÷a , hiÖn nay viÖc t×m kiÕm NVL kh«ng

mÊy khã kh¨n nªn vÊn ®Ò dù tr÷ dµi h¹n hÇu nh kh«ng cã , gãp phÇn gi¶m chi

phÝ dù tr÷ n©ng cao hiÖu qu¶ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

NVL cña c«ng ty chñ yÕu lµ ngo¹i nhËp tõ : NhËt , §µi loan , Liªn x«, Hµn

quèc…C«ng ty cã thÓ mua NVL trùc tiÕp qua cöa khÈu hoÆc th«ng qua ®¹i lý

trong níc. Nhng hÇu hÕt ®Òu th«ng qua c¸c hîp ®ång ng¾n h¹n nªn c«ng ty rÊt

linh ho¹t trong t×m kiÕm nguån cung øng

Víi nh÷ng s¶n phÈm mµ c«ng ty nhËn gia c«ng tõ bªn ngoµi th× hÇu nh

lµ NVL lµ do kh¸ch hµng ®em ®Õn

Víi s¶n phÈm c¬ khÝ , NVL thõa ®îc c«ng ty chó träng tËn dông triÖt ®Ó

b»ng c¸ch: thõa ë ph©n xëng nµy th× chuyÓn sang ph©n xíng kh¸c ®Ó s¶n xuÊt

chi tiÕt kh¸c nÕu phï hîp . B»ng kh«ng c«ng ty sÏ b¸n phÕ liÖu cho ngêi cã nhu

cÇu theo gÝa tho¶ thuËn

NVL trong kho ®îc cÊp hµng th¸ng theo h×n thøc ‘¨n vay’ . NghÜa lµ ®Çu

th¸ng c¸c ph©n xëng lªn lÊy NVL, thñ kho viÕt ho¸ ®¬n t¹m øng , vµ còng trong

th¸n ®ã tõng ph©n xëng phÈi tr¶ l¹i thñ kho b»ng ho¸ ®¬n sö dông NVLdo

phßng kü thuËt ký. Cuèi th¸ng sÏ thùc hiÖn thanh quyÕt to¸n NVL cho tõng

ph©n xëng

Víi viÖc chñ ®éng t×m kiÕm lªn kÕ ho¹ch vµ linh ho¹t trong t×m kiÕm

nguån NVL. C«ng ty ®· vµ ®ang tõng bíc hoµn thiÖn c«ng t¸c cung øng NVL

nh»m phôc vô kÞp thêi , ®Çy ®ñ vÒ sè lîng , chÊt lîng cho c«ng t¸c s¶n xuÊt .

§iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc t¨ng quy m« s¶n xuÊt , më réng danh môc s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhanh chãng nhu cÇu cña kh¸ch hµng

2.1.4.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng

Con ngêi ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong mäi viÖc . V× vËy, tr×nh ®é n¨ng

lùc cña c¸n bé CNV c«ng ty lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ¶nh hëng tíi qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý cho tõng thêi kú . Mét c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu

qu¶hay kh«ng cßn tuú thuéc vµo th¸i ®é cña ban l·nh ®¹o , sù phèi hîp g¾n bã

cña c¸c nh©n viªn céng víi tr×nh ®é n¨ng lùc chuyªn m«n cña mçi c¸ nh©n .

Do®ã , cã thÓ nãi r»ng mét c¬ cÊu lao ®éng hîp lý , mét ®éi ngò nh©n lùc m¹nh sÏ lµ mét lîi thÕ rÊt lín cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay

Sè ngêi n¨m Sè ngêi ChØ tiªu Tû träng Tû träng 2000 n¨m2001

Ts lao ®éng 279 293

C¸n bé quÈn lý 40 14.33% 45 15.36%

C«ng nh©n s¶n xuÊt 218 78.14 226 77.13

C«ng nh©n phôc vô 21 7.56 22 7.5

B¶ng1: B¶ng kÕt cÊu lao ®éng trong c«ng ty

Tû Tû Sè lîng Sè lîng l® ChØ tiªu träng träng l®n¨m 2000 n¨m2001 % %

1.07 5 1.7% Lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc 3

10.7 36 12.28 L§ cã tr×nh ®é C§, §H t¹i chøc 30

7.88 22 7.51 L® cã tr×nh ®æ trung cÊp 22

L® qua ®µo t¹o s¬ cÊp 78.49 224 80.28 230

B¶ng2:B¶ng tr×nh ®é cña CBCNV

B¶ng 3:B¶ng tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n

BËc thî Sl lao ®éng Sl lao ®éng Tû träng Tû träng n¨m 2000 n¨m 2001

107 19 62 45 6 0 239 44.76% 7.95 25.95 18.82 2.51 0 100 91 30 70 49 7 1 248 36.69% 12.09 28.22 19.75 2.85 0.4 100

BËc 2 BËc3 B©c4 BËc5 BËc6 BËc 7 Tæng

Qua c¸c b¶ng trªn ta thÊy tr×nh ®é lao ®éng mÊy n¨m gÇn ®©y tuy cã ®îc n©ng cao nhng tèc ®é rÊt chËm , lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc qu¸ thÊp (chØ chiÕm 1.7%) , . Bªn c¹nh ®ã lao ®éng s¬ cÊp l¹i chiÕm mét tû lÖ qu¸ lín trong c¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty (gÇn 80%) . §iÒu nµy ®· g©y nªn nh÷ng trë ng¹i rÊt lín trong viÖc t×m ra ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶, tõng bíc n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty . Do ®ã trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn n©ng cao tr×nh ®é lao

®éng , khai th¸c tèt tiÒm n¨ng chÊt s¸m cña m×nh . Cã nh vËy c«ng ty míi cã thÓ thùc hiÖn thµnh c«ng chÝnh s¸ch s¶n phÈm

2.1.4.5 §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ , nhµ xëng cña c«ng ty §Õn tríc n¨m 1997, toµn bé m¸y mãc thiÕt bÞ ®îc trang bÞ tõ Trung quèc vµ Liªn x« tríc ®©y hÇu nh ®· khÊu hao hÕt vµ ®îc thanh lý , gi¸ trÞ cßn l¹i kh«ng ®¸ng kÓ (42919000vn®), ®iÒu nµy g©y khã kh¨n thùc sù cho c«ng ty nhng do yªu cÇu cña s¶n xuÊt , cïng víi viÖc c¶i tæ bé m¸y qu¶n lý th× vÊn ®Ò ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ ®îc c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m . Tõ n¨m 1997-2000 b×nh qu©n mçi n¨m c«ng ty bá ra 1 tû ®ång ®Ó mua s¾m thiÐt bÞ , nhµ xëng . Tuy nhiªn mäi m¸y mãc nhËp vÒ tõ níc ngoµi ®Òu ®îc s¶n xuÊt , chÕ t¹o vµo nh÷ng n¨m 80, thËm chÝ nh÷ng n¨m 70, do nh÷ng c«ng ty , tËp ®oµn lín bÞ ph¸ s¶n , ph¶i thanh lý thiÕt bÞ. Do ®ã , t×nh h×nh chung cña m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty lµ l¹c hËu , kÐm hiÖu qu¶ . C«ng ty ®· cè g¾ng söa ch÷a ®¹i tu l¹i nhng hiÖu qu¶ vÉn kh«ng cao. §©y còng lµ ®Æc ®iÓm chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam

Sè chñng lo¹i

Níc s¶n xuÊt (c¸i)

Tªn thiÕt bÞ

Sè lîng (c¸i) 74

Gi¸ trÞ cßn l¹i (tr®) 3.316

N¨m sd con l¹i tb 4.07

loan(2) ViÖt

M¸y tiÖn

586

4.25

M¸y mµi

§µi nam(3) nhËt(68) Liªn x« (1) TiÖp (1) Liªn x«(2) §µi loan(1) Ph¸p (2) NhËt (1)

MÊy hµn

336

3.5

M¸y nÐn khÝ

-Cao tèc , T18A, thuû lùc , v¹n n¨ng, m¸y tiÓn rv«vels3, fufi S5,Cu400, tù ®éng… MÇi trßn Mµi v« t©m Mµi ph¼ng M¸y dïng khÝ nÐn Hµn ®iÓm Hµn bÊm Oc60 Ph100 Hita chi

6045

3.9

M¸y ®ét dËp

Dïng khÝ nÐn F23-40;40 body Trôc khuûu

§µi loan (2) ý(1) nhËt(1) BØ (1) NhËt (12) Trung quèc(1) §µi loan(2) NhËt(2)

904

4.25

C¾t t«n , thÐp C¾t b»ng tia löa ®iÖn

M¸y khoan M¸y c¾t

L¨n r¨ng

541

4.5

FOI30, TAROX

§Çi loan(2) NhËt(3) Trung quèc (1) §µi loan (1) NhËt(1) §µi loan(4)

1896

4.5

M¸y phay M¸y

B¶ng4: B¶ng hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty

NhËt(1)

c¸n ren B¹c l¨n

HiÖn tr¹ng m¸y mãc thÝÕt bÞ cña nhµ m¸y®îc chia lµ ba d©y truyÒn

chÝnh:

-D©y truyÒn lÝp gåm: d©y truyÒn nguéi (10 m¸y)vµ d©y truyÒn nãng

(20m¸y)

-D©y truyÒn xÝch : XÝch xe ®¹p 10 m¸y ; xÝch xe m¸y 6-7 c¸i

-D©y truyÒn s¶n xuÊt xe m¸y honda: cã kho¶ng 95%m¸y mãc thiÕt bÞ

®îc huy ®éng s¶n xuÊt phô tïng nµy ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng

Nh vËy, m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i c«ng ty ®îc ®Çu t t¬ng ®èi ®ång bé víi

®ñ chñng lo¹i m¸y mãc kh¸c nhau . Tuy nhiªn m¸y v¹n n¨ng cßn chiÕm t¬ng

®èi lín 20%, cßn l¹i lµ m¸y chuyªn dïng tù ®éng vµ b¸n tù ®éng. HiÖn nay ,

m¸y mãc ®· khÊu hao hÕt mµ vÉn cßn sö dông chØ kho¶ng 5% , duy nhÊt cã mét

m¸y m¸y bÞ kÑt trong xëng v× kh«ng söa ch÷a ®îc vµ còng kh«ng thanh lý

®îc v× qu¸ lËc hËu

Víi t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ nh vËy , so víi c¸c doanh nghiÖp cïng

ngµnh th× lµ mét lîi thÕ . Do ®ã, c«ng ty cã thÓ tËp trung lîi thÕ thiÕt bÞ t¬ng

®èi hiÖn ®¹i hiÖn cã kÕt hîp víi ®Çu t bæ sung ®Ó da d¹ng ho¸ hoµn thiÖn c¬ cÊu

s¶n phÈm theo c¸c híng sau:

-BiÕn ®æi chñng lo¹i vµ ®æi míi chñng lo¹i

-T¨ng quy m« s¶n xuÊt cña c¸c lo¹i s¶n phÈm

Nh×n chung , vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ th× c«ng ty cã ®Çy ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó hoµn

thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm sao cho cã hiÖu qu¶

2.1.4.6. §Æc ®iÓm vÒ nguån vèn

B¶ng5: B¶ng t×nh h×nh sö dông vèn qua 2 n¨m

2000 2001 ChØ tiªu

1999 Gi¸ trÞ % 100 7346 58,2 4276 41,8 3069 Gi¸ trÞ 17927 6446 11481 % 100 35,95 64,05 Gi¸ trÞ 28453 8372 19798 % 100 29,42 69,58

Theo c¬ cÊu Vèn lu ®éng Vèn cè ®Þnh Theo nguån:

67,74 15228 2699 32,26 24399 4054 85,75 14,25 84,95 15,05 4976 2370

Vèn vay Vèn CSH Qua b¶ng c¬ cÊu nguån vèn ta thÊy c¶ tµi s¶n lu ®éng vµ tµi s¶n cè ®Þnh

®Òu t¨ng m¹nh qua tõng n¨m vµ cã xu híng t¨ng tû lÖ tµi s¶n C§, gi¶m TSL§

trong c¬ cÊu tµi s¶n v× sù gia t¨ng ®Çu tu m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty . Bé

phËn vèn lu ®«ng t¨ng nhanh chñ yÕu lµ sù gia t¨ng nguån vèn vay ng¾n han vµ

dµi h¹n tõ nguån vèn vay u ®·i cña nhµ níc

§¬n vÞ: TriÖu ®ång

ChØ tiªu 1999 2000 2001

Nî dµi h¹n 2676 12372 21689

Nî ng¾n h¹n 2299 2854 2310

§©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng cho t×nh h×nh huy ®éng , khai th¸c nguån vèn

cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty , nhÊt lµ vèn vay. Nhng trë ng¹i

lín nhÊt lµ nguån vèn së h÷u cña c«ng ty ngµy cµng nhá . N¨m 2001chØ cã

14,25%®Én ®Õn sù phô thuéc vµ rñi ro tµi chÝnh rÊt cao. Do ®ã , c«ng ty cÇn cã

biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ò phßng rñi ro trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

2.1.4.7. §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm

Kh¸c víi c¬ chÕ tËp trung bao cÊp tríc ®©y :s¶n phÈm cña c«ng ty ®îc

s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch cña nhµ níc , c¸c s¶n phÈm trong s¶n xuÊt ®îi bao cÊp

tõ ®Çu vµo ®Õn ®Çu ra .tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ kinh tÕ míi ,ph¶i ®èi mÆt víi

c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng c«ng ty ph¶i gÆp nhiÒu khã kh¨n

trong tiªu thô s¶n phÈm .

ThÞ trêng chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p xe ®¹p , xe

m¸y , vµ c¸c c«ng ty s¶n xuÊt m¸y c¬ khÝ cÇn c¸c chi tiÕt ,phô tïng phôc vô nhu

cÇu l¾p r¸p cña hä .®¹i diÖn lín nhÊt cña c«ng ty hon da viÖt nam ,hiªn nay c«ng

ty nhËn s¶n xuÊt 85 chi tiÕt ,phô tïng xe m¸y ®Ó chuyªn cung cÊp cho hon da

theo kiÓu ®éc quyÒn .hon da ®a b¶n thiÕt kÕ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cho c«ng ty

,c«ng ty lªn kÕ ho¹ch chÕ thö hµng mÉu , nÕu ®¹t tiªu chuÈn vÒ mÉu m· ,chÊt

lîng sÏ ký hîp ®ång dµi h¹n . vÒ mÆt nµo ®ã .th× c«ng ty ®îc coi lµ liªn doanh

, liªn kªt mét phÇn víi hon da ViÖt Nam trong tiªu thô s¶n phÈm ®Çu ra .ngoµi ra

cßn c¸c ®èi t¸c kh¸c nh : s¶n xuÊt kho¸ KC cho viÖn kü thuËt an ninh , xÝch lÝp

xe ®¹p cho c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt …..®©y lµ thÞ trêng t¬ng ®èi æn ®Þnh

nhng dÔ vµo t×nh tr¹ng phô thuéc vµo ®èi t¸c .®©y lµ ®iÒu mµ c¬ cÊu s¶n phÈm

c«ng ty cÇn quan t©m ®Ó ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm sao cho h¹n chÕ phÇn nµo

t×nh tr¹ng ®ã .

ThÞ trêng thø hai cña c«ng ty lµ b¸n lÎ th«ng qua cöa hµng giíi thiÖu vµ

tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty vµ nhËn gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch

hµng nh :khu©n cèi cho m¸y gÆt an giang …®©y còng lµ mét thÞ trêng tiÒm

n¨ng cña doanh nghiÖp cÇn khai th¸c . tuy nhiªn thÞ trêng nµy kh«ng æn ®Þnh v×

viÖc s¶n xuÊt phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo kh¸ch hµng v× kh«ng biÕt lÞch nµo kh¸ch

hµng ®Æt hµng nªn c«ng ty hoµn toµn bÞ ®éng trong t×m kiÕm NVL tæ chøc vµ lªn

kÕ ho¹ch s¶n xuÊt . do ®ã ®èi v¬i c«ng ty lµ ph¶i lu«n lu«n chñ ®éng , linh ho¹t

trong viÖc chuyÓn ®æi c¬ cÊu mÆt hµng thùc hiÖn hîp lý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm

®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng tèt nhÊt trong tõng thêi kú víi hai thÞ trêng nh

vËy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty võa gi÷ v÷ng thÞ trêng hiÖn cã võa t×m kiÕm

hîp ®ång ®Ó më réng sang thi trêng míi

S¶n phÈm cña c«ng ty hÇu nh chØ ®îc s¶n xuÊt khi cã ®¬n ®Æt hµng hoÆc

cã hîp ®ång s¶n xuÊt vµ tæ chøc giao hµng theo kho¶n môc gi¸ c¶ , vËn chuyÓn

trong hîp ®ång ®· ký .hiÖn nay , c«ng ty chØ thùc hiÖn mét ph¬ng tiªu thô s¶n

phÈm duy nhÊt ®ã lµ h×nh thøc tiªu thô trùc tiÕp xuÊt ph¸t tõ khi chÕ t¹o song vµ

kho c«ng ty , ®¬n vi ®Æt hµng ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp t¹i kho thµnh phÈm hoÆc

bªn phÝa c«ng ty chuyÓn hµng ®Õn theo nhu cÇu . Do viÖc dao hµng trùc tiÕp nh

vËy nªn chi phÝ b¸n hµng cña c«ng ty ph¸t sinh víi quy m« nhá , kh«ng thêng

xuyªn, nã chØ ph¸t sinh trong mét sè h×nh thøc ¸p dông ®Ó kÝch thÝch tiªu thô s¶n

phÈm

Nh÷ng ®Æc ®iÓm nµy cã ¶nh hëng kh«ng nhá tíi viÖc tæ chøc ho¹t ®«ng

ph©n phèi , t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ khèi lîng s¶n xuÊt lµm thay

®æi cÊu tróc bªn trong cña c¬ cÊu s¶n phÈm

2.1.4.8: T×nh h×nh qu¶n lý chÊt lîng

trong xu thÕ c¹nh tranh ®ang chuyÓn tõ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ sang c¹nh

tranh vÒ chÊt lîng vµ dÞch vô hËu m·i . ChÊt lîng lµ c«ng cô rÊt quan träng

trong viÖc thóc ®Èy n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp . ®èi víi

s¶n phÈm c¬ khÝ , th× viÖc ®¹t tiªu chuÈn vÒ chÊt lîng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña

s¶n phÈm ®ã trªn thÞ trêng

§èi víi c«ng ty , chÊt lîng ®îc coi lµ nghÜa vô vµ môc tiªu hang ®Çu

ph¶i ®¹t ®îc trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ lµm viÖc , mäi c«ng viÖc trong qu¸

tr×nh thùc hiÖn ®Òu cã b¶n vÏ chØ dÉn , giíi thiªô , cã yªu cÇu cô thÓ vµ do ngêi

cã tr¸ch nhiÖm ký duyÖt . Mäi c«ng viÖc , s¶n phÈm ®Òu ph¶i ®îc kiÓm tra

tríc , trong vµ sau qu¸ tr×nh lµm viÖc vµ s¶n xuÊt , kh«ng ®Î s¶n phÈm kÐm ®Õn

tay ngêi giai ®o¹n sau hoÆc ngêi tiÒu dïng , s¶n xuÊt ph¶i tuyÖt ®èi tu©n thñ

chÕ ®é 3 kiÓm tríc khi nhËp kho, hoÆc ®Õn c«ng ®oan sau.Ngêi trùc tiÕp lµ tù

kiÓm tra (§©y lµ kh©u quyÕt ®Þnh ) . Tæ (bé phËn )kiÓm tra ; ph©n xëng (phßng

ban), c«ng ty kiÓm tra

Tãm l¹i , víi viÖc triÓn khai izo9001-2000 chÊt lîng s¶n phÈm cña c«ng

ty ®· ghãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh , t¹o uy tÝn

cho c«ng ty . Tõ ®ã , tõng bíc gia t¨ng khèi lîng tiªu thôvµ quy m« sè lîng

s¶n phÈm lÇm chuyÓn dÞch c¬ cÊu s¶n phÈm . H¬n n÷a , sù kh¸c biÖt vÒ chÊt

lîng s¶n phÈm trong tõng chñng lo¹i s¶n phÈm cho c¸c ph©n khóc thÞ trêng

kh¸c nhau còng ghãp phÇn lµm t¨ng chiÒu s©u cña c¬ cÊu s¶n phÈm

2.3: thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua

2.3.1 qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay

Giai ®o¹n:1974-1986: Ngay tõ khi c«ng ty chÝnh thøc ®ivµo ho¹t ®éng

nhiªm vô cña c«ng ty lµ chÕ t¹o xÝch lÝp xe ®¹p. C¸c s¶n phÈm lóc ®ã cha cã sù

c¶i tiÕn vÒ chÊt lîng chñng lo¹i , chØ tu©n theo tiªu chuÈn ®¬n thuÇn theo kÕ

ho¹ch phôc vô LIXEHA . C«ng ty chØ tËp trung s¶n xuÊt sao cho ®Çy ®ñ , kÞp

thêi bao nhiªu xÝch xe ®¹p trong tõng thêi kú . V× vËy , vÊn ®Ò hoµn thiÖn c¬ cÊu

s¶n phÈm hÇu nh kh«ng ®îc ®Æt ra

Giai ®o¹n 1987-1995: Tõ n¨m 1996, c¶ níc tiÕn vµo nÒn kinh tÕ thÞ

trêng cã sù qu¶n lý cña nhµ níc. Theo ®ã c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ ph¶i thùc hiÖn

h¹ch to¸n ®éc lËp , vµ tù quyÕt ®Þnh vÇ ho¹t ®éng kinh tÕ cña m×nh trong m«i

trêng kinh doanh . Tríc sù biÕn ®éng vÒ c¬ chÕ qu¶n lý vµ nh÷ng biÕn ®éng

lín cña cña c¶ nÒn kinh tÕ ®· khiÐn cho c¸c c¬ së c«ng nghiÖp quèc doanh , nhÊt

lµ c¸c doanh nghiÖp c¬ khÝ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n , b¶n th©n xÝ nghiÖp còng l©m

vµo khñng hoÈng trÇm träng : s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ , c«ng nh©n thiÕu viÖc lµm ,

thu nhËp thÊp , thiÕt bÞ l¹c hËu vµ nî nÇn chång chÊt . XÝ nghiÖp ®· chñ ®éng ®a

d¹ng s¶n phÈm ®Ó më r«ng danh môc s¶n phÈm , hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm .

Nhng do sai lÇm vÒ ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p thùc hiÖn nªn ®· dÉn xÝ nghiÖp

®Õn bê vùc ph¸ s¶n vµo n¨m 1995. §i s©u vµo vÊn ®Ò nµy cÇn ph©n tÝch mét sè

nguyªn nh©n sau ®©y:

-Tríc hÕt ®ã lµ sù chuyÓn ®æi cña c¬ chÕ tõ bao cÊp sang kinh tÕ thÞ

trêng , h¬n n÷a trong thêi kú qóa ®é tõ c¬ chÕ cò sang c¬ chÕ míi bao gipõ

còng tån t¹i ®en xen , phøc t¹p c¸c quan hÖ míi vµ cò lµm cho vÊn ®Ò cÈu doanh

nghiÖp vèn ®· phøc t¹p l¹i cµng phøc t¹p h¬n

-Do ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt c¬ khÝ lµ ®Çu t ban ®Çu lín , chu kú s¶n xuÊt

l¹i dµi , vßng quay vèn chËm , lîi nhuËn thÊp h¬n c¸c ngµnh kh¸c l¹i ®ßi hái tæ

chøc chuyªn m«n ho¸ , hîp t¸c ho¸ cao nªn chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng

ngµnh c¬ khÝ kh«ng kÞp thêi chuyÓn ®æi . Thªm vµo ®ã l¹i thiÕu c¸c chÝnh s¸ch

hç trî vµ b¶o vÖ thÞ trêng trong níc nªn thÞ phÇn cña doanh nghiÖp bÞ thu hÑp ,

triÖt tiªu do bÞ hµng lËu , hµng b·i chÌn Ðp , vµ hµng nhËp ngo¹i th«ng tÝnh do

kÐm c¹nh tranh vÒ chÊt lîng vµ gi¸ c¶ -Do doanh nghiÖp ®· quen víi chÕ ®é “

¨n s½n “ nªn khi bíc ra thÞ trêng lµm viÖc ®éc lËp mét c¸ch t¬ng ®èi , doanh

nghiÖp l©m vµo t×nh tr¹ng “nngï ngê “l¹c lâng tríc thêi cuéc . H¬n n÷a , vÊn ®Ò

vÒ chiÕn lîc kinh doanh cßn kh¸ míi mÎ víi níc ta , nhËn thøc cña doanh

nghiÖp vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm –thÞ trêng cßn h¹n chÕ dÉn ®Ðn chñ quan , nãng

véi trong tæ chøc s¶n xuÊt , s¶n phÈm s¶n xuÊt xa rêi víi nhu cÇu thÞ trêng

-Còng nh c¸c doanh nghiÖp c¬ khÝ kh¸c , doanh nghiÖp bÞ thiÕu vèn trÇm

träng do nhu cÇu vÒ vèn lín mµ kh«ng cã sù hç trî cña nhµ níc , m¸y mãc thiÕt

bÞ l¹c hËu , tñn mñn , kh«ng ®ång bé . H¬n n÷a doanh nghiÖp laaij ®a d¹ng ho¸

s¶n phÈm mét c¸ch trµn lan , s¶n xuÊt qu¸ nhiÒu chñng lo¹i s¶n phÈm , vît qu¸

kh¶ n¨ng tiÒm lùc vèn cã cña doanh nghiÖp , tÊt yÕu dÉn ®Õn kh«ng hiÖu qña

trong kinh doanh

- Cuèi cïng ®ã lµ sù yÕu kÐm vÒ nguån nh©n lùc . §éi ngò c¸n bé c«ng

nh©n viªn c«ng ty do quen víi t tëng "®Çu n¨m nhÈn nha , cuèi n¨m véi v· “®Ó

hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch trong c¬ chÕ cò nªn b¶o thñ , ng¹i häc hái vµ thay

®æi phong c¸ch lµm viÖc . Trong khi ®ã , néi bé l¹i ph©n tranh bÌ ph¸i , ®èi ®Çu

thñ tiªu lÉn nhau néi bé mÊt ®oµn kÕt nghiªm träng

Giai ®o¹n 1996-®Õn nay:Tríc nguy c¬ mét mÊt mét cßn LIXEHA ®· chØ

®¹o kÞp thêi , thay ®æi nh©n sù l·nh ®¹o xÝ nghiÖp , ®iÒu bæ sung mét d©y truyÒn

xÝch c«ng nghiÖp cña ph¸p . THùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc mét c¸ch ®ång

bé , ®a d¹ng ho¸ vµ më réng s¶n xuÊt ®Ó ®a ra thÞ trêng c¬ cÊu s¶n phÈm hîp

lý . Tõ chç chØ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p , c«ng ty ®· bæ sung thªm nh÷ng s¶n

phÈm míi , c¶i tiÕn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cho phï hîp víi c¬ chÕ míi vµ

sù thay ®æi cña m«i trêng . Nh vËy , n¨m 1996 ®¸nh dÊu mét bíc ngoÆt lín

trong qu¸ tr×nh hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty

HiÖn nay , hÖ thèng s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt phøc t¹p víi nhiÒu mÉu m·

, chñng lo¹i kh¸c nhau . V× vËy khi ph©n tÝch cÇn nhãm chóng thµnh nh÷ng

nhãm s¶n phÈm chÝnh cã liªn quan víi nhau trong s¶n xuÊt vµ tiªu dïng

BÈng 6: B¶ng tæng hîp c¬ cÊu s¶n phÈm qua tõng n¨m

2.3.1.1:Ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt tiªu thô mÆt hµng chuyªn m«n ho¸

§¬n vÞ:bé

ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Lîng 23236 78119 103834 86429 126485 170774 s¶n xuÊt

Lîng 19180 81409 98476 90252 105780 190712 tiªu thô

Tån kho 4056 766 6124 2301 23006 3068

B¶ng7:B¶ng biªñ thÞ t×nh h×nh tiªu thô , s¶n xuÊt xÝch xe ®¹p

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh tiªu thô xÝch xe ®¹p

Bé

190712

98476

90250 105780

81409

19180

N¨m

250000 200000 150000 100000 50000 0

1996

1997

1998

1999

2000

2001

Qua b¶ng biÓu trªn ta thÊy , mÆt hµng xÝch xe ®¹p chiÕm tû träng t¬ng

®èi nhá trong c¬ cÊu tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt cña c«ng ty .Trõ hai n¨m 1997 vµ1998

lµ ®¹t 20,49% vµ 12,49% cßn l¹i lµ hÇu nh díi 10%, vµ ngµy cµng cã xu

híng thu hÑp l¹i . Tõ khi mÆt hµng HON da xuÊt hiÖn, th× vÞ trÝ cña xÝch xe ®¹p

®· kh«ng cßn chiÕm vÞ trÝ quan träng trong c¬ cÊu s¶n phÈm n÷a . Së dÜ ,s¶n xuÊt

bÞ thu hÑp chñ yÕu lµ kh«ng tiªu thô ®îc s¶n phÈm

B¶ng 8:B¶ng t×nh h×nh DT tõ xÝch X§

ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Tæng doanh thu (tr®) 3227 4653 9523 11456 23040 29570

DT xÝch xe ®¹p (tr®) 182,21 854,79 935,5 857,39 1004,94 1811,76

TØ träng(%) 5,65 18,37 9,82 7,48 4,36 6,12

Bªn c¹nh xÝch xe ®¹p , lÝp xe ®¹p còng ®îc coi lµ mÆt hµng truyÒn thèng ,

s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ cña c«ng ty . Nhng t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô

mÊy n¨m gÇn ®©y còng kh«ng mÊy kh¶ quan

B¶ng9:B¶ng t×nh h×nh s¶n xuÊt , tiªu thô,doanh thu lÝp xe ®¹p

§¬n vÞ :bé

ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Lîng 37342 46134 95868 101640 182570 267756 s¶n xuÊt

Lîng 23288 60188 81880 112889 175762 251459 tiªu thô

Tån kho 14054 0 13988 2739 9547 25844

DT lÝp xe 224 631,974 818,8 1128,9 1597,8 2286,01 ®¹p (tr)

DT (tr) 3227 4653 9523 11456 23040 29570

% trong 7,57 13,58 8,59 9,85 6,93 7,73 tæng DT

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh thay ®æi tØ träng doanh thu xÝch lÝp xe ®¹p

%

20

18.37

18

16

13.58

14

12

9.82

9.85

10

8.59

7.73

7.57

7.48

6.93

8

6.12

5.65

6

4.36

4

2

0

1996

1997

1998

1999

2000

2001

N¨m

NÕu chØ nh×n vµo lîng s¶n xuÊt vµ lîng tiªu thô hµng n¨m th× chóng ta

hoµn toµn yªn t©m v× khèi lîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô ®Òu ®Æn t¨ng lªn hµng n¨m.

Nhng ®iÒu ®¸ng lo lµ vÞ trÝ trÝ quan träng cña xÝch lÝp xe ®¹p nh÷ng n¨m 97,98

®ang bÞ ®¸nh mÊt . Tû träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt vµ doanh thu ssso víi tæng gi¸ trÞ s¶n

xuÊt vµ tæng DT ®ang cã xu híng nhá dÇn . Bêi v× , sù s¶n xuÊt å ¹t c¸c chi tiÕt

honda trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· lµm thay ®æi lín trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña

c«ng ty . H¬n thÕ n÷a, theo nhµ qu¶n lý phô tr¸ch vÒ xÝch lÝp xe ®¹p th× mÊy

n¨m gÇn ®©y 2 lo¹i s¶n phÈm nµy h©ï nh kh«ng ®em l¹i lîi nhuËn hoÆc lîi

nhuËn kh«ng ®¸ng kÓ, c«ng ty tæ chøc tiÕp tôc s¶n xuÊt chØ ®Ó t¹o c«ng ¨n viÖc

lµm, æn ®inh ®íi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn

§å thÞ biÓu thÞ tØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p

%

20.49

12.95

11.9

11.6

8.05

7.8

7.29

6.4

6.04

2.18

1996

1997

1998

1999

2000

2001

N¨m

TØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt xÝch xe ®¹p

lÝp xe ®¹p

Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng chñ yÕu lµ do vÊn ®Ò tiªu thô . Kªnh tiªu thô

chñ yÕu cña c«ng ty vÒ s¶n phÈm nµy hiªn nay lµ phôc vô theo ®¬n ®Æt hµng

cña c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt ( mèi quan hÖ lµm ¨n mµ c«ng ty gi÷ ®îc tõ

tríc ®©y)nhng víi sè lîng kh«ng lín , ngoµi ra c«ng ty cßn phôc vô b¸n lÎ

nhng chñ yÕu lµkh¸ch quen cò hoÆc qua b¹n bÌ giíi thiÖu theo kiªñ “truyÒn

miÖng “

MÆt kh¸c , xÝch lÝp xe ®¹p chÞu c¹nh tranh rÊt gay g¾t cña c¸c s¶n phÈm

cïng lo¹i trªn thÞ trêng nh: liªn hiÖp xe ®¹p sµi gßn , … ®Æc biÖt lµ xÝch lÝp

nhËp khÈu tõ trung Quèc . Do d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt chñ yÕu lµ tõ

nh÷ng n¨m 70-80, v× thÕ chÊt s¶n phÈm kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh , ®Æc biÖt

lµ gi¸ thµnh s¶n phÈm kh¸ cao , buéc c«ng ty ph¶i n©ng gi¸ b¸n ®Ó tr¸nh th« lç

Tuy nhiªn , thÞ trêng tiÒm n¨ng cña lo¹i s¶n phÈm nµy cßn t¬ng ®èi lín

®Æc biÖt lµ thÞ trêng ë c¸c vïng ngo¹i thµnh Hµ néi vµ c¸ tØnh phô cËn . ViÖc

më réng ®¹i lý giíi thiÖu s¶n phÈm vµ tiªu thô ë c¸c thÞ trêng nµy sÏ mang

l¹ikÕt qu¶ kh¶ quan . H¬n n÷a cÇn ®Çu t ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ , d©y truyÒn

s¶n xuÊt gióp n©ng cao chÊt lîng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ cã t¸c ®éng ®Õn

t¨ng lîng tiªu thô , má réng quy m« s¶n xuÊt , tõng bíc n©ng cao lîi nhuËn

,phãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cu¶ toµn c«ng ty

2.3.1.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh mét sè mÆt hµng ®a

d¹ng ho¸ chÝnh

-Ngoµi s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ lµ xÝch lÝp xe ®¹p , lÝp za va lµ mét

trong nh÷ng mÆt hµng ®îc chä ®Çu tiªn ®Ó ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . Ngay tõ khi

ra ®êi nã ®· chiÕm ®îc tû träng t¬ng ®èi cao so víi mét s¶n phÈm ®¬n lÎ

trong tæng doanh thu (3,2-3,6%). Nhng cµng gÇn ®©y lîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô

, tû träng cña nã trong tæng doanh thu , tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®Òu

gi¶m m¹nh vµ hÇu nh kh«ng ®îc s¶n xuÊt n÷a hoÆc chØ s¶n xuÊt víi khèi rÊt

nhá §¬n vÞ:Bé

1997 1998 1999 2000 2001 1996

ChØ tiªu

Lîng s¶n xuÊt 9762 11938 8870 9784 4723 4492

Lîng tiªu thô 9762 11938 7691 4979 10707 4453

Tån kho 0 0 1179 5984 0 39

DT tõ lÝp zava (tr®) 117,114 149,225 96,13 62,239 121,63 50,586

% trong TSLCN 3,63 3,2 1 0,54 0,52 0,17

§å thÞ biÓu thÞ tØ träng doanh thu lÝp Zava

% 3.63

3.2

0.54

0.52

0.17

N¨m

4 3.5 3 2.5 2 1.5 1 0.5 0

1996

1997

1998

1999

2000

2001

T×nh h×nh tiªu thô hiÖn t¹i ®· rÊt khã kh¨n, tiÒm n¨ng ®å thÞ trêng hÇu

nh kh«ng cßn v× xe zava ®Õn nay hÇu nh kh«ng cßn ai sö dông n÷a. Do ®ã lÝp

zava còng ph¶i cã chÝnh s¸ch øng phã

-Kho¸ KC:

§©y lµ mÆt hµng chñ yÕu tiªu thô theo ®¬n ®Æt hµng cña Bé c«ng an . Do

tÝnh chÊt sö dông cña nã vµ ®«i tîng sö dông cã h¹n , kh¶ n¨ng thay thÕ do

s¶n phÈm háng hãc lµ rÊt Ýt .. Bªn c¹nh ®ã , s¶n phÈm nµy còng ph¶i chÞu sù

c¹nh tranh rÊt gay g¾t do hµng nhËp vÒ tõ Trung QUèc . Nªn sè lîng tiªu thô vµ

tû träng trong doanh thu ®ang cã xu híng hÑp dÇn

B¶ng 12:B¶ng t×nh h×nh tiªu thô , doanh thu tõ kho¸ KC

ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Lîng tiªu thô 33693 37654 13093 9181 9941 18195

Doanh thu tõ kho¸ 1347,72 1506,1 576,09 385,6 400,8 693,3

% trong tæng DT 41,76 32,36 6,05 3,36 1,73 2,34

BiÓu ®å biÓu thÞ sù thay ®æi tØ träng doanh thu kho¸ KC

41.76

32.36

6.05

1.73

3.36

2.34

N¨m

45 40 35 30 25 20 15 10 5 0

1996

1997

1998

1999

2000

2001

MÆt hµng nµy s¶n xuÊt , tiªu thô hoµn toµn bÞ ®éng , phô thuéc vµo kh¸ch

hµng vµ mang tÝnh kh«ng thêng xuyªn . Nhng nÕu gi÷ ®îc hîp ®ång s¶n xuÊt

l©u dµi th× vÉn thu ®îc lîi nhuËn lín v× ®¬n gi¸ cña mçi s¶n phÈm rÊt cao , lîi

nhuËn ®¬n vÞ s¶n phÈm lín chØ cÇn s¶n xuÊt víi khèi lîng lín còng mang l¹i

hiÖu qu¶ cao

-XÝch c«ng nghiÖp c¸c lo¹i

Theo ngêi phô tr¸ch s¶n phÈm nµy , xÝch c«ng nghiÖp lµ mét mÆt hµng

thu ®îc lîi nhuËn t¬ng ®èi cao. Tuy khèi lîng s¶n xuÊt bÞ ®éng , kh«ng

thêng xuyªn nhng gi¸ trÞ cña nã lµ rÊt lín . Tuy nhiªn , c¶ doanh thu vµ tû

träng cña nã trong tæng doanh thu ®Òu cã xu híng gi¶m v× sù quan t©m kh«ng

®óng møc cña c«ng ty tíi s¶n phÈm nµy

B¶ng13: T×nh h×nh doanh thu tõ xÝch c«ng nghiÖp

ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 2001

Lîng tiªu thô 1528,54 9209,03 9493,95 8249,79 7152,84 7545,32

DT xÝch CN 137,568 902,484 903,407 808,479 667,574 704,204

% trong tæng 4,26 19,39 9,77 7,05 2,89 2,38

doanh thu

BiÓu ®å biÓu thÞ tØ träng doanh thu xÝch CN

19.39

%

9.77

7.05

4.26

2.89

2.38

20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0

1996 1997 1998 1999 2000 2001 N¨m

TiÒm n¨ng thÞ trêng nµy lµ rÊt lín , bao giê cßn m¸y mãc thiÕt bÞ , cßn

m¸y c¬ khÝ th× cßn ph¶i dïng ®Õn xÝch c«ng nghiÖp . Nhng viÖc c«ng ty quyÕt

®Þnh tËp trrung vµo lo¹i xÝch c«ng nghiÖp nµo , t×m hîp ®ång , tiªu thô nh thÕ

nµo lµi kh«ng ph¶i lµ ®iÒu ®¬n gi¶n . V× vËy, c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®Ó t×m

t×m ra vÞ trÝ thÝch ®¸ng cña nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm

-Chi tiÕt hon da

Tuy míi ®a vµo s¶n xuÊt cuèi n¨m1997 ®Çu 1998 nhng nã ®· nhanh

chãng lµm thay ®æi c¨n b¶n tû träng s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm . C¸c s¶n

phÈm xÝch lÝp xe ®¹p , kho¸ KCnh÷ng n¨m 97-98 chiÕm tû träng cao nhng cuèi

98-2001®· ph¶i nhêng vÞ trÝ thèng trÞ cho s¶n phÈm phô tïng honda

V¬i sè lîng chi tiÕt , chñng lo¹i vµ quy m« s¶n xuÊt t¨ng ®Òu ®Æn hµng

n¨m ®· lµm cho tû träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm honda , tû träng doanh

thu trong tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt vµ tæng doanh thu t¨ng rÊt nhanh vµ ®¹t møc cao ë

møc kû lôc

B¶ng14: T×nh h×nh doanh thu tõ chi tiÕt Honda

ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001

Lîng tiªu thô 95595 94592 706824 932466

Doanh thu tõ chi tiÕt Honda 3537 7463 12119 21185

% trong tæng doanh thu 37,14 65,15 52,6 71,65

Tån kho 3755 15736 23242 91963

BiÓu ®å biÓu thÞ tØ träng doanh thu chi tiÕt HonDa

%

71.65

65.15

52.6

37.14

80 70 60 50 40 30

20 10 0

1998

1999

2000

2001 N¨m

H¬n n÷a , hiÖn t¹i s¶n phÈm chi tiÕt honda ®îc tiªu thô ®Òu ®Æn , thêng xuyªn theo ®¬n ®Æt hµng ®éc quyÒn theo kÕ ho¹ch tû tríc cña c«ng ty HonDA ViÖt Nam . Sù æn ®Þnh trong tiªu thô , s¶n xuÊt víi khèi lîng lîi nhuËn t¬ng ®èi lín ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo sù ph¸t triÓn cña c«ng ty

Qua 3 n¨m hîp t¸c lµm ¨n , c«ng ty phÇn nµo ®· ®îc HonDA ViÖt Nam tÝn nhiÖm vµ ngµy cµng ®Æt gia c«ng s¶n xuÊt víi sè lîng , cchñng lo¹i ngµy cµng lín h¬n lµ cho c«ng ty thêng xuyªn l©m vµo t×nh tr¹ng “¨n ®ong “ , nhiÒi chi tiÐt honda s¶n xuÊt ra ®Õn ®©u , ph¶i véi thu gom l¹i ®Õn ®ã ®Ó ®ñ sè lîng giao hµng . Nh vËy , trong thêi gian tíi nhu cÇu vÕ s¶n phÈm chi tiÕt honda lµ rÊt lín . VÊn ®Ò ®Æt ra lµ c«ng ty cã biÖn ph¸p ®Ó gi÷ mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi mµ th«i

91963

tån kho

23242

15736

3755

n¨m

100000 90000 80000 70000 60000 50000 40000 30000 20000 10000 0

1998

1999

2000

2001

BiÓu ®å sè lîng tån kho chi tiÕt honda

Theo ®å thÞ sè lîng tån kho t¨ng lªn rÊt nhanh hµng n¨m vµ gia trÞ còng

lín h¬n . Nhng ®©y kh«ng ph¶i lµ s¶n phÈm kh«ng tiªu thô ®îc mµ chñ yÕu

lµ s¶n phÈm dù tû tr÷ , m©ng tÝnh “gèi ®Çu “ cho giai ®o¹n sau , cho nh÷ng

th¸ng cã nhu cÇu cao mµ n¨ng lùc s¶n xuÊt kh«ng cho phÐp

2.3.1.3:C¸ch thøc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty

Do yªu cÇu cña thùc tÕ kh¸ch quan , cuèi 1995, ®Çu n¨m 1996,ban l·nh

®¹o c«ng ty ®· x¸c ®Þnh : chØ cã hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm míi gióp doanh

nghiÖp vît qua khã kh¨n lóc nµy . Vµ c«ng ty ®· chñ ®éng chän ph¬ng híng

®a dngj ho¸ vµ m¬ réng quy m« s¶n xuÊt ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm , tøc lµ

hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ph¶i trªn c¬ së c¶i tiÒn , hoµn thiÖn s¶n phÈm

chuyªn m«n ho¸ , t¨ng sè lîng s¶n xuÊt vµ më réng hîp lý danh môc s¶n

phÈm . Víi c¸ch lµm nh vËy sÏ t¹o ra nh÷ng tiÒn v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn

cña doanh nghiÖp vµ phï hîp víi t×nh tr¹ng doanh nghiÖp lóc bÊy giê

* Gi÷ nguyªn lo¹i s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt vµ tiÕn hµnh c¶i tiÕn vµ hoµn

thiÖn vÒ néi dung vµ h×nh thøc

NhËn thøc ®îc nhu cÇu thÞ trêng ®a d¹ng vµ rÊt phong phó , cã nhiÒu

ph©n khóc kh¸c nhau V× thÕ b¶n th©n s¶n phÈm CMH còng ph¶i ®îc hoµn

thiÖn , c¶i tiÕn vÒ h×nh thøc , néi dung , t¨ng thªm kiÓu c¸ch , mÉu m· míi ®Ó

thÝch øn víi m«i trêng kinh doanh . C«ng ty ®· chñ ®éng c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn

mÆt hµng truyÒn thèng lµ xÝch lÝp xe ®¹p víi nhiÒu mÉu m· , kiÓu c¸ch kh¸c

nhau:

VÒ lÝp xe ®¹p c«ng ty tËp trung s¶n xuÊt 5 chñng lo¹i :

22R(lÝp 5 tÇng) gåm 2 lo¹i víi chÊt lîng kh¸c nhau

20R gåm 3 lo¹i:L1; L2; L3;

18Rgåm hai lo¹i : vµng (2 lo¹i )vµ ®en(2 lo¹i )

16Rgåm 3 lo¹i

14R gåm 1 lo¹i

VÒ xÝch xe ®¹p th× tÝnh l¾p lÉn cao h¬n nªn c«ng ty tËp trung s¶n xuÊt 3

lo¹i : xÝch xe ®¹p thêng (2 lo¹i ); xÝch máng xe ®¹p

Nh vËy , chñ yÕu lµ tËn dông hÕt n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt

xÝch lÝp xe ®¹p hiÖn cã , c«ng ty ®· t¨ng thªm nhiÒu kiÓu c¸ch , mÉu m· xÝch lÝp

xe ®¹p gióp c«ng ty gi÷ v÷ng thÞ trêng hiÖn cã vµ më réng, th©m nhËp vµo c¸c

ph©n khóc thÞ trêng kh¸c . Nh tríc kia chØ s¶n xuÊt mét lo¹i xÝch lÝp xe ®¹p

duy nhÊt cho xe ®¹p th«ng nhÊt nhng nhê viÖc lµm nµy c«ng ty ®· phôc vô tèt

h¬n , réng h¬n nhu cÇu kh¸ch hµng nh:khóc thÞ trêng xe mini, xe quèc , xe

thêng … gãp phÇn n©ng cao tû träng trong tæng doanh thu cña s¶n phÈm xÝch

lÝp xe ®¹p tõ 13,2% (n¨m96) lªn 32%(n¨m97)vµ gÇn 20%(n¨m98)

Bªn c¹nh ®ã , c¸c s¶n phÈm ®a d¹ng hoa còng kh«ng ngõng ®îc c¶i

thiÖn qua tõng n¨m nh:

Kho¸ Bé c«ng an dÇn t¨ng lªn 3 lo¹i :kho¸ ngãn , kho¸ nhÝp ; kho¸

KC(gåm kho¸ méc vµ kho¸ m¹)

XÝch c«ng nghiÖp T9 n¨m 98 còng cã tíi 7 lo¹i víi c¸c kÝch thíc kh¸c

nhau

T9*525*9,52

T9*525*4,8

T9 toµn m¸

T9*5,4

XÝch Y2,7 còng cã h¬n 10 lo¹i

Nhê híng hoµn thiÖn nµy mµ c«ng ty ®· th©m nhËp ®îc vµo nhiÒu phÇn

thÞ trêng kh¸c nhau , t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé CNV phãp phÇn æn ®Þnh

t×nh h×nh trong c«ng ty

-Më réng , thu hÑp danh môc s¶n phÈm cña c«ng ty

Trong nh÷ng n¨m 97,98, c«ng ty tËp trung s¶n xuÊt tÊt c¶ nh÷ng s¶n

phÈm nµo miÔn nhËn ®îc hîp ®ång vµ m¸y mãc thiÕt bÞ cã thÓ s¶n xuÊt ®îc ®Ó

t¹o c«ng ¨n , viÖc lµm cho c«ng nh©n vµ t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty . ViÖc “n¨ng

nhÆt chÆt bÞ “ nµy lµm cho danh môc c¬ cÊu s¶n phÈm kh«ng ngõng ®îc t¨ng

lªn vµ gi¶m ®i theo sè lîng cña hîp ®ång

ChØtiªu 96 97 98 99 2000 2001

Sè lä¹iSPSX 73 82 60 95 112 190

Tõ chç chØ s¶n xuÊt 2 lo¹i s¶n phÈm lµ xÝch lÝp xe ®¹p , c«ng ty ®· më

réng , bæ sung thªm nhiÒu lo¹i s¶n phÈm nh :XÝch T27, kho¸ KC, lÞp zava, xÝch

hon®a 100 xÝch xe kÝch , xÝch xe ba bÐt ta , mãc treo , chèt mãc , vÝt cÇn l¾c ..®Æc

biÖt sù xuÊt hiÖn cña chi tiÕt honda vµo n¨m 97 vµ kh«ng ngõng t¨ng lªn vÒ sè

lîng chi tiÕt . NÕu ph©n nhãm th× chi tiÕt honda gåm

Honda GBG (dung cho xe dream)

Honda KFL(dïng cho xe furture)

C«ng ty MAP

C«ng ty GMN (dïng cho c¸c c«ng ty vÖ tinh cña honda )

C«ng ty GOSI

Vµ kÕ ho¹ch n¨m 2002sÏ bæ sung lo¹i s¶n phÈm chi tiÕt honda

KCSAphôc vô c«ng t¸c l¾p r¸p xe Ware$

Tuy nhiªn, trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cã nh÷ng s¶n phÈm tån t¹i m·i trong

danh môc s¶n phÈm cña c«ng ty , nhng cã s¶n phÈm chØ xuÊt hiÖn mét , vµi

lÇn vµo tõng n¨m råi biÕn mÊt nh:§Üa xe min , (98), ch©n chèng xe

min(97,98,99); xÝch cho m¸y gÆt …Cã nh÷ng s¶n phÈm xu¸t hiÖn ngay tõ ®Çu ,

còng cã s¶n phÈm bæ sung s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng nh :c¸c lo¹i xÝch c«ng

nghiÖp , chi tiÕt honda..

VÉn trªn ph¬ng ch©m tËn dông hÕt c«ng suÊt m¸y mãc thiÕt bÞ kÕt hîp

víi ®Çu t bæ sung tõng n¨m, c«ng ty ®· ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm thÝch øng

linh ho¹t víi nhu cÇu thÞ trßng , t¹o ®µ ph¸t tiÓn cho doanh nghiÖp

-Kh«ng ngõng më réng quy m« s¶n xuÊt

Song song víi c«ng t¸c c¶i tiÕn hoµn thiÖn s¶n phÈm CMH, bæ sung hoÆc

thu hÑp danh môc s¶n phÈm . C«ng ty ®Æc biÖt chó träng c«ng t¸c më réng quy

m« s¶n xuÊt , t¨ng khèi lîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô , lµm thay ®æi tû träng cña

tõng lo¹i s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm mét c¸ch thêng xuyªn . B»ng chøng

lµ , sè lîng xÝch lÝp xe ®¹p s¶n xuÊt vµ tiªu thô t¨ng ®Òu hµng n¨m nhng tû

träng cña nã l¹i cã xu híng gi¶m dÇn , bªn c¹nh ®ã , sè lîng s¶n xuÊt , tû

träng cña c¸c s¶n phÈm kh¸c còng thay ®æi liªn tôc nh : lÝp zava, kho¸ KC..

§ã lµ b»ng chøng ph¶n ¸nh sù linh ho¹t ph¶n øng cña doanh nghiÖp tríc

sù thay dæi cña nhu cÇu vµ quy m« cña thÞ trêng, tËn dông n¨ng lùc s¶n xuÊt

cña doanh nghiÖp . §Ó hiÓu râ h¬n vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty ta h·y xem

b¶ng sau d©y:

B¶ng15: C¬ cÊu c¸c lo¹i s¶n phÈm chÝnh

1999 1998

1996 20,24 75,92 1997 2000 32,39 23,84 14,45 18,75 8,02 63,89 22,78 8,56 2001 15,11 6,35

ChØ tiªu Phô tïng xe ®¹p XÝch CNvµ c¸c ®å kim khÝ kh¸c Phô tïng xe m¸y 3,83 3,37 53,35 76,69 73,01 78,51

2.3.2 Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc tõ viÖc ®æi míi vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm Bíc vµo c¬ chÕ thÞ trêng c«ng ty ®· g¨p mu«n vµn khã kh¨n: s¶n phÈm c¹nh tranh thua lç , s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ , thÞ trêng bÞ thu hÑp , c¸n bé CNV m¸t ®oµn kÕt ..C«NG TY cã nguy c¬ ph¸ s¶n vß n¨m 1995

B»ng trÝ tuÖ , c«ng søc vµ lßng quyÕt t©m c«ng ty ®· vît qua c¬n khñng ho¶ng vµd©nd tù kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ trêng .§awcj biÖt lµ tõ n¨m98 ®Õn naycn ®· cã nhiÒu khëi søc . Qua qu¸ tr×nh kiÓm nghiÖm thùc tÕ , ban l·nh ®¹o c«ng ty nhËn ®Þnh :®a d¹ng ho¸ vµ moÎ réng quy m« s¶n xuÊt ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ sù lùa ®óng ®¾n cña c«ng ty

B¶ng 16:B¶ng tæng kÕt kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh

1996 3490 3227 133,97 350 8,251 1997 4627 4675 75 450 20,713 1999 19773 11456 476 718 150 2001 31155 29570 1919 1200 259 2000 22156 23040 1243 1100 236 1998 9119 9523 199 650 21,68

ChØ tiªu Gi¸ trÞ s¶n xuÊt CN Doanh thu Nép ng©n s¸ch Thu nhËp / ngêi Lîi nhuËn Gi¸ trÞ tån kho hµng ho¸ 645,105 367,408 1196,72 225,164 1005,37 2509,77

TØ suÊt Lîi nhuËn/Vèn TØ suÊtlîi nhuËn /DT 0,39 0,25 0,96 0,22 2,04 1,3 1,32 1,02 0,91 0,85

0,99 0,44

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh doanh thu

29570

tr®

30000

23040

25000

20000

15000

11456

9523

10000

3227

4675

5000

n¨m

1996 1997 1998 1999 2000 2001

BiÓu ®å biÓu thÞ t×nh h×nh nép ng©n s¸ch

1919

tr®

2000

1243

1500

1000

476

500

199

133.97 75

n¨m

1996

1997

1998

1999

2000

2001

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh gÝa trÞ sx CN

tr®

31155

35000 30000

22156

19773

25000 20000

9119

15000 10000

4627

3490

5000 0

n¨m

1996

1997

1998

1999

2000

2001

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh Thu nhËp BQ/ngêi

ng®

1100 1200

718

650

450

350

1200 1000 800 600 400 200 0

n¨m

1996 1997 1998 1999 2000 2001

Qua c¸c b¶ng biÓu trªn ta thÊy ; ngay tõ khi thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n

phÈm , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm , t×nh h×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty ty ®· cã dÊu

hiÖu phôc håi vµ b¾t ®Çu lµm ¨n cã l·i . Víi gÇn 10 triÖu ®ång lîi nhuËn

n¨m96®· khÝch lÖ kÞp thêiCBCNV c«ng ty cïng quyÕt t©m cè g¾ng v× sù ph¸t

triÓn cña c«ng ty sau nµy Tõ n¨m1998 ®Õn nay tèc ®é t¨ng trëng trung b×nh

hµng n¨m lµ 65%, lîi nhuËn n¨m sau cao h¬n n¨m tríc . Vµ ®Õn 2001, doanh

thu cña c«ng ty ®· ®¹t 29 tû víi lîi nhuËn 259tr. Con sè trªn tuy nha ph¶i lµ cao

nhng quan träng lµ ®êi sèng c¸n bé CNV®· ®îc æn ®Þnh vµ dÇn ®îc c¶i thiÖn

Nhê cã chÝnh s¸h s¶n phÈm ®óng ®¾n , thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao

®éng t¨ng lªn ®¹t 1,2tr(2001)t¹o ®iÒu kiÖn cho ngêi c«ng nhan yªn t©m lµm

viÖc . Ngo¹i ra , c«ng ty ®· thùc hiÖn ®îc mét sè chÕ ®é cho ngêi Lao ®éng

nh ; b¶o hiÓm x· héi , BHYT, c«ng t¸c b¶o hé , trî cÊp èm ®au , lÔ tÕt , ®Æc biÖt

lµ dÞch vô nhµ trÎ , nhµ ¨n kh«ng ngõng ®îc cait thiÖn , tiÕn hµnh khen thëng

tõng quý , tõng n¨m t¹o kh«ng khÝ hå hëi thi ®ua n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng

VÒ mÆt kinh tÕ : gi¸ trÞ s¶n xuÊt , lîi nhuËn , doanh thu , ®Òu ®Æn t¨ng lªn

hµng n¨m, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô nép ng©n s¸ch víi nhµ níc , bíc ®Çu ®·

thùc hiÖn ®îc b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn . §©y lµ mét thµnh c«ng lín ®èi

víi mét doanh nghiÖp c¬ khÝ quy m« nhá nh c«ng ty . Tuy nhiªn , tû xuÊt lîi

nhuËn trªn vèn , trªn doanh thu l¹i cã xu híng gi¶m ®i , n¨m99lµ 22,04% vµ

1.3% nhng ®Õn nay chØ cßn 0.91vµ 0.85%. §iÒu ®ã chøng tá hiÖu qu¶ dông vèn

ngµy cµng thÊp xuèng . Do ®ã trong thêi gian tíi , c«ng ty ph¶i khai th¸c triÖt ®Ó

m¸y mãc thiÕt bÞ h¬n n÷a , n©ng coa vßng quay cña vèn lu ®éng ®Ó n©ng dÇn tØ

suÊt lîi nhuËn , n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh

VÒ mÆt thÞ trêng , s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®îc thÞ trêng chËp nhËn vµ

®· cã chç ®øng æn ®Þnh trªn thÞ trêng , lîng kh¸ch hµng cö c«ng ty kh«ng

ngõng dîc më réng , thÞ trêng cña c«ng ty kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ c¸c c«ng ty

l¾p r·pe ®¹p , xe m¸y ë Hµ néi ,vµ c¸c tØnh phô cËn mµ c¶ c¸c tæ chøc , c¸ nh©n ,

hé gia ®×nh .ë H¶i Phßng , sµi Gßn , vµ mét sè tØnh MiÒn trung . Sè lîng hîp

®ång t¨ng lªn hµng n¨m c¶ vÒ sè lîng vµ gi¸ trÞ víi h¬n 30 hîp ®ång hµng n¨m

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh lîi nhuËn

300

tr®

259

236

250

200

150

100

21,68

20,7

8,25

n¨m

1996

1997

1998

1999

2000

2001

VÒ viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch , trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®Òu thùc

vît c¸c chØ tiªu kÕho¹ch ®Ò ra tõ 100% ®Õn145%. Tuy nhiªn , c«ng t¸c lËp kÕ

ho¹ch cßn cha s¸t víi thùc tÕ . Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh cña c«ng ty theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸c h nªndn kh«ng chñ ®éng

trong s¶n xuÊt vµ lý do th hai lµ c«ng ty cha cã sù b¸m s¸t ph©n tÝch ®óng nhu

cÇu thÞ trêng . H¬n n÷a , hiÖn nay s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu lµ chi tiÕt,

phô tïng phôc vô c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p xe ®¹p , xe m¸y nªn phô thuéc kh¸

chÆt chÏ vµo c¸c doanh nghiÖp nµy . C«ng ty cÇn c¸ biÖn ph¸p kh¾c phôc

Ngoµi nh÷ng hiÖu qu¶ ®ãng gãp vµo nh÷ng chØ tiªu hiÖu qu¶ chung nh :

lîi nhuËn ,doanh thu ..Sù thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm mét c¸ch linh ho¹t cña c«ng

ty cßn ®¹t ®îc mét sè hiÖu qu¶ trùc tiÕp sau:

-Th«ng qua ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm c«ng ty

®· tËn dông ®îc tiÒm lùc vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ søc lao ®éng , tay nghÒ cña

c«ng nh©n

Trong t×nh h×nh hiÖn nay ®Ó s¶n xuÊt ra mÆt hµng cã søc c¹nh tranh m¹nh

®ßi hái ph¶i cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn. §©y lµ ®iÒu kiÖn khã cã thÓ thùc hiÖn ®îc

®èi víi c«ng ty cã quy m« nhá vµ nguån vèn h¹n hÑp §øng tríc khã kh¨n

nhng ph¬ng ch©m cña c«ng ty lµ ®i lªn tõ néi lùc ; tõng bíc ®¹i tu , söa ch÷a

m¸y mãc thiÕt bÞ , trung b×nh mçi n¨m tõ 1997-2000, c«ng ty ®· huy ®éng 1 tû

®ång ®Ó ®µu t m¸y mãc thiÕt bÞ , tõng bíc më réng n©ng cÊp ph©n xëng lÝp

vµ ph©n xëng c¬ ®iÖn vµ x©y duÑng thªm c¸c ph©n xëng míi . N¨m2001, c«ng

ty thùc hiÖn thµnh c«ng mét ®Ò tµi cÊp thµnh phè vÒ ¸p dông c«ng nghÖ dËp

ch¶y nguéimét sè chi tiªt honda , trong n¨mcã 57 s¸ng kiÕn kü thuËt , hîp lý ho¸

s¶n xuÊt (trong ®ã cã 2 s¸ng kiÕn cã gi¸ trÞ lµm lîi 70 triÖu ®ång). VÒ s¶n phÈm

®· thùc hiÖn thµnh c«ng 10s¶n phÈm míi ; 6chi tiÕt phô tïng « t«, 2xÝch c«ng

nghiÖp ,1 khu«n cèi , vµ mét m¸y in(38 chi tiÕt) t¹o c¬ héi më réng s¶n phÈm

ssang thÞ trêng míi

-Th«ng qua hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty tiÕp

xóc , cä s¸t trùc tiÕp víi thÞ trêng , víi nhu cÇu ®a d¹ng cña nÒn kinh tÕ , gióp

c«ng ty trë nªn linh ho¹t hëntíc sù thay ®æi cña m«i trêng

HiÖn nay, c«ng ty ®· thùc sù linh ho¹t h¬n trong viÖc t×m kiÕm ban hµng

kinh doanh . §èi t¸c cña c«ng ty kh«ng chØ lµ c¸c doanh nghiÖp mµ c¶ c¸c tæ

chøc , c¸ nh©n cã yªu cÇu ., tõ mÆt hµng ®¬n gi¶n ®Õn phøc t¹p nhiÒu chi tiÕt.

S¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay lµ sù ®a dang ho¸ kh«ng ngõng thay ®æi kÕt cÊu

, chñng lo¹i , chÊt lîng , mÉu m· cho phï hîp víi t×nh h×nh míi . C«ng ty thøc

sù ®· tõng bíc kh¼ng ®Þnh quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh

2.3.3 C¸c ho¹t ®éng hç trî cho hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

2.3.3.1: B¸m s¸t nhu cÇu thÞ trêng

Tõ nh÷ng n¾m s¶n kinh doanh cßn tr× trÖ , ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· ®i

kh¶o s¸t c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p m¸y mãc c¬ khÝ ®Ó t×m kiÕm vµ ph¸t hiÖn nhu

cÇu míi , kÝ hîp ®ång s¶n xuÊt . Sù cèng g¾ng ®ã ®· ®îc ghi nhËn b»ng c¸c hîp

®ång s¶n xuÊt lín

-Hîp ®«ng s¶n xuÊt kho¸ KC cho Bé c«ng an trong nhiÒu n¨m víi mçi

n¨m hµng trªn 1 tû ®ång

-Hîp ®ång s¶n xuÊt xÝch cho m¸y gÆt An giang

Hîp ®ång s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p cho c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt

-Hîp ®ång s¶n xuÊt ®éc quyÒn chi tiÕt , phô tïng cho HonDA ViÖt Nam

vµ c¸c c«ng ty vÖ tinh

C«ng ty chØ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi cã ®¬n ®Æt hµng tríc vµ chÕ thö s¶n

phÈm nÕu kh¸ch hµng chÊp nhËn ®îc míi më réng quy m« s¶n xuÊt hµng lo¹t

2.3.3.2 KÝch thÝch viÖc t×m kiÕm c¸c b¹n hµng

§Ó më réng quy m« s¶n xuÊt vµ cã viÖc lµm . Ban l·nh ®¹o c«ng ty ph¸t

®éng phong trµo c«ng nh©n viªn t×m kiÕm ,giíi thiÖu b¹n h·ng cho c«ng ty.§Ó

khuyÕn khÝch c«ng ty ban hµnh quy chÕ khen thëng cho c¸c c¸ nh©n,t«

chøc,®¬n vÞ trùc tiÕp ho¨c gi¸n tiÕp tham gia gióp ®ì c«ng ty t×m kiÕm c«ng viÖc,

giíi thiÖu kh¸ch hµngcho c«ng ty.Sau khi tÝnh to¸n ®Çy ®ñ c¸c chi phÝ s¶n xuÊt

,tiªu thô ®¶m b¶o cã hiÖu qu¶.ngêi thiÖu kh¸ch hµng , viÖc lµm cho c«ng ty sÏ

®îc hëng 3% gi¸ trÞ hîp ®ång khi tiÒn chuyÓn ®Õn c«ng ty

Ngoµi ra c«ng ty cßn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p khuyÕn khÝch tiªu thô

s¶n phÈm ®Ó t¨ng quy m« s¶n xuÊt nh :

-¦u tiªn khuyÕn khÝch ngêi tiªu thô l« hµng lín cã hîp ®ång øng tríc

20-30% gi¸ trÞ hîp ®ång

-TrÝch theo l·i xuÊt cña hîp ®ång tõ 5-15% cho ngêi ®Æt hµng trªn c¬ së

sè liÖu quyÕt to¸n cña phßng tµi vô

-Khi b¸n trªn gi¸ b¸n quy ®Þnh cña c«ng ty sÏ ®îc hëng 85% gi¸ trÞ

chªnh lÖch gi÷a gi¸ b¸n thùc tÕ víi gi¸ quy ®Þnh

-Kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn <200km tõ kho c«ng ty th× c«ng ty chÞu chi phÝ

vËn chuyÓn

-Mua mét lÇn cã gi¶ trÞ >30tr th× c«ng ty hç trî 50%chi phÝ vËn chuyÓn

-Hµng n¨m c«ng ty tæ chøc khuyÕn m¹i hoÆc thëng cho kh¸ch hµng tiru

thô lín tuú thuéc vµo kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty

VÒ ph¬ng thøc thanh to¸n , c«ng ty ¸p dông 2 h×nh thøc : thanh to¸n

ngay vµ thanh to¸n chËm mét chuyÕn hµng . Nhng víi tæ chøc , c¸ nh©n cã sè

lîng tiªu thô lín , ngoµi ®Þa ®iÓm chÝnh cßn cã nhiÒu vÖ tinh th× sè d nî tèi ®a

lµ 30tr , cßn ®¬n vÞ kh¸ch hµng kh¸c d nî tèi ®a lµ 20tr . GI¸ b¸n hµng thanh

to¸n chËm ®îc ¸p dông:

-Thanh toÊn chËm 1-30ngµy ph¶i tr¶ l·i xuÊt 1%/ th¸ng

Thanh to¸n chËm 31-60 ngµy----------------------2%

--------------------61-90---------------------------3%

Nhng ®Æc ®iÓm nµy cã ¶nh hëng kh«ng tíi viÖc tæ chøc ho¹t ®éng ph©n

phèi , t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ sè lîng s¶n xuÊt lµm thay ®æi cÊu

tróc bªn trong cña c¬ cÊu s¶n phÈm

2.3.3.3. §Çu t c¶i tiÕn , ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ

C«ng ty chó träng tõng bíc ®Çu tu c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m gi¶m

gi¸ thµnh , n©ng cao n¨ng xuÊt , chÊt lîng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh . Tõ

n¨m97-2000 trung b×nh mçi n¨m c«ng ty ®Çu tu mét tû ®ång ®Ó ®¹i tu , söa

ch÷a m¸y mãc vµ mua s¾m mét sè thiÕt bÞ míi nh: m¸y tiÖn , ®ét dËp , m¸y

mµi ..tõ c¸c níc Liªn x«, trung Quèc vµ chñ yÕu lµ cña nhËt. N¨m2000, 2001,

c«ng ty tiÕp tôc mua s¾m , ®Çu t thªm m¸y mãc thiÕt bÞ víi h¬n 20 tû ®ång .§Æc

biÖt ,lµ ®Çu t d©y truyÒn lÝp mét tèc ®é b»ng nguån vèn u ®·i cña nhµ níc

(9,7tû) vµ m¸y t¸n xÝch , l¾p xÝch cña §µi loan víi gi¸ trÞ gÇn 500 triÖu ®ång ®Ó

hç trî hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

2.3.3.4: Huy ®éng vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh

§Ó huy ®éng t¹o nguån vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh , c«ng ty tÝch cùc cã

c¸c biÖn ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng qu©y vßng cña vèn , khuyÕn khÝch kh¸ch hµng

øng tríc hîp ®ång vµ tÝch cùc tr¶ chËm víi nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo . Nhng

biÖn ph¸p m¹nh nhÊt vÉn lµ nguån vèn vay , nhÊt lµ nguån vèn u ®·i ,

n¨m2000 nguån nµy trªn 10 tû ®ång vµ n¨m 2001lµ 18tû 680 triÖu ®ång , sau ®ã

®Õn nguån vay ng©n hµng (c¶ ng¾n h¹n vµ dµi h¹n ) … Tuy nhiªn, cßn mét

nguån n÷a lµ huy ®éng tõ vèn ghãp cña c¸n bé CNV vµ tiÕn hµnh tr¶ l·i xuÊt

theo tho¶ thuËn . Nguån vèn nµy nhá , kh«ng ®¸ng kÓ nhng nã cã ý nghÜa vÒ

mÆt tinh thÇn , kÝch thÝch c¸n bé CNVhÕt lßng vÒ c«ng ty

2.3.3.5:Tæ chøc x¾p xÕp l¹i c«ng t¸c nh©n sù

Víi ph¬ng ch©m ph¸t huy néi lùc lµ chÝnh , c«ng ty ®· tËp trung tæ chøc

l¹i s¶n xuÊt , x¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n trÞ, c¸c phßng ban, ph©n xëng s¶n xuÊt ,

m¹nh d¹n bè trÝ c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc g¸nh v¸c c«ng viÖc , ph©n c«ng lao ®éng

®óng ngêi , ®óng viÖc . §Æc biÖt, c«ng ty rÊt quan t©m toÝ c«ng t¸c ®oµ to¹

nguån nh©n lùc . KhuyÕn khÝch c«ng nh©n tù häc hái , tù ®µo t¹ovµ ph¸t huy

s¸ng kiÕn c¶itiÕn kü thuËt , hîp lý ho¸ s¶n xuÊt . Hµng n¨m, c«ng ty tæ chøc thi

tay nghÒ giái , tuyÓn chän vµ cö ®i häc ®Ó sau nµy phôc vô c«ng ty

2.3.3.6: C«ng t¸c qu¶n lý chÊt lîng

PhÇn lín c«ng ty s¶n xuÊt theo ®¬n hîp ®ång . Nhng ®Ó gi÷ ®îc hîp

®ång dµi h¹n vµ gia t¨ng sè lîng s¶n xuÊt phÇn lín lµ do vÊn ®Ò chÊt lîng .

Víi hÖ thèng chÊt lîng IZO9001-2000, c«ng ty ®· lµm tèt c«ng t¸c kiªm tra

chÊt lîng s¶n phÈm tríc khi ®a ra thi trêng , thùc hiÖn chÕ ®é 3 kiÓm :

ngêi c«ng nh©n tù kiÓm , ph©n xëng kiÓm , c«ng ty kiÓm

Tuy nhiªn, thùc hiÖn tèt ®îc chÕ ®é nµy , ®éi ngò KCScña c«ng ty kh¸

vÊt v¶ , hÇu nh ph¶i kiÓm tra tõng chi tiÕt mét theo kiÓu kiÓm tra htñ c«ng , h¬n

n÷a viÖc híng dÉn cho c«ng nh©n “lµm ®óng ngay tõu ®Çu “ h×nh nh cha

®îc quan t©m tho¶ ®¸ng . V× vËy , c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p lµm cho s¶n phÈm

®¹t tiªu chuÈn ngay tõ ®Çu , chø kh«ng ®Ó s¶n phÈm háng ®em kiÓm råi l¹i söa

ch÷a g©y mÊt thêi gian , c«ng søc vµ kh«ng hiÖu qu¶

2.3.4: Nh÷ng tån t¹i trong qu¸ tr×nh hoµn thiÑn c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty

Kh«ng thÓ phñ nhËn r»ng , viÖc hoµn thiÖn vµ më réng c¬ cÊu s¶n phÈm

®· ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng thµnh tùu to lín . Nhng còng kh«ng v× thÕ mµ bá

qua nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i , nã cÇn ®îc xem xÐt kü lìng ®Ó t×m ra kh¬ng

híng kh¾c phôc

2.3.4.1: C«ng t¸c kü thuËt , ®æi míi c«ng nghÖ ®· ®îc quan t©m vµ

bíc ®Çu cã hiÖu qña nhng cßn chËm, cha toµn diÖn nªn cha ®¸p øng

®îc nhu cÇu ®æi míi c¬ cÊu s¶n phÈm

Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn nhiÒu s¶n phÈm ®îc bæ sung vµo danh môc

s¶n xuÊt cña c«ng ty nh: kho¸ KC, xÝch c«ng nghiÖp , …Nhng do c¸c s¶n

phÈm ®ã cña c«ng ty b¾t nguån tõ c«ng nghÖ t¬ng ®èi l¹c hËu nªn chÊt lîng

cßn thÊp. MÆc dï s¶n phÈm cã kÕt cÊu phøc t¹p ®· ®îc ban l·nh ®¹o c«ng ty

quan t©m chØ ®¹o vÒ c«ng nghÖ nhng c«ng t¸c tæng kÕt ®óc rót kinh nghiÖm cßn

chËm , gi¶i ph¸p cha hîp lý nªn ph¶i lµm l¹i . Tû lÖ háng cßn cao, tiÕn ®é chËm

dÉn ®Õn gi¸ thµnh cao so víi c¸c doanh nghiÖp cïng s¶n phÈm , ®Æc biÖt lµ hµng

ngo¹i nhËp .,lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña c«ng

V× vËy , trong thêi gian tíi c«ng ty ph¶i cã sù quan t©m chØ ®¹o s¸t sao

c«ng t¸c ®Çu t , ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ, ®Æc biÖt lµ phÇn mÒm c«ng nghÖ

. NÕu kh«ng ®©y lµ yÕu tè lµm gi¶m hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm

2.3.4.2. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cßn bÞ phô thuéc nhiÒu vµo

kh¸ch hµng , c¸c s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ , s¶n phÈm bæ sung cßn thiÕu liªn

hÖ chÆt chÏ víi chuyªn m«n ho¸ s¶n phÈm

Tríc sù biÕn ®éng cña nÒn kinh thÞ trêng ho¹t ®éng cña c«ng ty ®· ®îc

më réng h¬n cho mäi ®¬n vÞ , c¸ nh©n , tæ chøc cã nhu cÇu . NhiÖm vô ban ®Çu

cña c«ng ty ®· dÇn cã sù thay ®æi …H¬n n÷a , hiÖn nay ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh

doanh cña c«ng ty vÉn cßn phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo kh¸ch hµng d·n ®Õn c«ng ty

lu«n bÞ ®éng trong tæ chøc vµ ®iÒu h¸nh s¶n xuÊt Nhu cÇu dÆt hµng kh«ng ®Òu

®Æn hµng th¸ng vµ víi sè lîng kh¸c nhau lµm cho ®éi ngò CBCNV cã th¸ng

ph¶i lµm viÖc khÈn tr¬ng ,cã th¸ng l¹i kh«ng cã viÖc lµm

HÇu nh c«ng ty ®· tËn dông hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh ®Ó s¶n xuÊt rÊt nhiÒu

lo¹i s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. Nªn nguån lùc cña c«ng ty ®·

bÞ ph©n t¸n dÉn ®Õn sù thiÕu quan t©m cho c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng nh: xÝch

lÝp xe ®¹p …C¸c s¶n phÈm nµy cã nguy c¬ c¹nh tranh rÊt g¨y g¾t cña c¸c doanh

nghiÖp kh¸c

MÆt kh¸c , nÕu chØ ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm bæ sung mµ kh«ng chó träng

ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ c«ng ty sÏ khã x¸c ®Þnh ®îc thÕ m¹nh , chiÕn lîc

l©u dµi vµ qua träng h¬n ®ã lµ vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ trêng

2.3.4.3. S¶n phÈm truyÒn thèng cña c«ng ty vÉn yÕu kÐm vÒ chÊt lîng,

gi¸ thµnh l¹i cao nªn kh«ng ®ñ søc c¹nh tranh víi hµng ngo¹i nhËp

HiÖn nay , s¶n phÈm truyÒn thèng cña c«ng ty lµm ¨n hÇu nh kh«ng cã

l·i , h¬n n÷a l¹i bÞ c¹nh tranh gay g¾t vÒ chÊt lîng , gi¸ c¶ , vµ kiÓu d¸ng tõ c¸c

doanh nghiÖp kh¸c , ®Æc biÖt lµ xÝch lÝp xe ®¹p cña Trung Quèc . Nã ¶nh hëng

vµ ®e do¹ trùc tiÕp tíi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh doanh cña doanh nghiÖp . V× vËy

, cÇn cã biÖn ph¸p nh»m n©ng cao h¬n n÷a tÝnh hiÖu qu¶ cña c¬ cÊu s¶n phÈm

2.3.5 Nguyªn nh©n chÝnh cña sù tån t¹i

2.3.5.1 HÖ thèng thiÕt bÞ nhµ xëng cña c«ng ty vÉn cßn l¹c hËu, vèn

cho s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®Çu t ®æi míi trang thiÕt bÞ cßn thiÕu nghiªm

träng

Tuy mÊy n¨m gÇn ®©y , ®· cã sù quan t©m ®Æc biÖt , ®Çu t chiÒu s©u ®æi

míi m¸y mãc thiÖt bÞ .. Nhng phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu ®Òu ®îc

chÕ t¹o tõ nh÷ng n¨mn 80, ë c¸c tËp ®oµn kinh tÕ lín bÞ ph¸ s¶n ph¶i thanh lý .

Nªn vÒ c¬ b¶n vÉn l¹c hËu, thiÕu ®ång bé vµ ®é chÝnh x¸c kh«ng cao. Phô tïng

thay thÕ hÇu nh kh«ng cã , c«ng ty ph¶i tù chÕ t¹o , hoÆc mua ë mét sè c¬ së

chuyªn dông ®Î ®¹i tu , söa ch÷a l¹i tríc khi ®a vµo s¶n xuÊt Do ®Æc ®iÓm s¶n

xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ khèi lîng s¶n xuÊt lín , ®¬n chiÕc , mÆt hµng

s¶n xuÊt l¹i ®a d¹ng ho¸ , dµn tr¶i , chu kú s¶n xuÊt kÐo dµi , do ®ã cÇn mét

lîng vèn lín cho s¶n xuÊt kinh doanh . Nguån vèn chñ yÕu hiÖn nay lµ vèn u

®·i vµ vèn nay ng©n hµng nhng vÉn kh«ng ®ñ lín ®Ó ®Çu t mét c¸ch ®ång bé .

Trong khi ®ã lîi nhuËn l¹i cßn qu¸ bÐ

2.3.5.2:Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn

§éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nhng c¸n bé c«ng nh©n

viªn cßn nhiÒu h¹n chÕ vÒ nhËn thøc, tr×nh ®é hiÓu biÕt vµ ý thøc tr¸ch nhiÖm

còng nh kh¶ n¨ng b¾t kÞp tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ .HÇu hÕt c«ng nh©n lÇm

viÖc nh mét c¸i m¸y thôc hiÖn c¸c thao t¸c nh chØ dÉn cña c¸n bé kü thuËt mét

c¸ch lÆp l¹i,b¾t chiÕc, thô ®éng vµ kh«ng cã tÝnh s¸ng t¹o.V× thÕ ,bÊt cø mét sù

thay ®æi kü thuËt nhá nµo còng ®Òu ph¶i cã ngêi híng dÉn.

 §éi ngò c¸n bé kü thuËt chñ yÕu lµ ngêi lµm viÖc l©u n¨m, tù ®óc rót

kinh nghiÖm lµ chÝnh..MÆt kh¸c, l¹i kh«ng ®îc thêng xuyªn ®µo t¹o l¹i theo

tr×nh ®é ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt trªn thÞ trêng nªn kÐm linh ho¹t,chËm

®a ra nh÷ng s¶n phÈm míi cã mÉu m· kiÓu d¸ng phï hîp víi nhu cÇu ®a d¹ng

cña thÞ trêng

 C«ng ty vÉn cha thùc sù khuýªn khÝch sù t×m tßi , s¸ng t¹o cña c¸n bé

CNV. Cßn ®Ó t×nh tr¹ng ch¶y” chÊt x¸m” khái c«ng ty ,nhiÒu c¸n bé c«ngnh©n

viªn thuéc c¸c trêng cao ®¼ng , ®¹i häc chuyªn ngµnh nh :§HBK,

§HCNTN,…®· lÇn lît rêi khái c«ng ty ®Ó lµm ë c¸c c«ng ty kh¸c . §Æc biÖt lµ

mét sè c¸n bé trÎ chØ coi c«ng ty lµ n¬i th©m nhËp thùc tÕ, ®Ó gi¶m bít sù bì ngì

sau khi ra trêng . Khi trëng thµnh råi th× c«ng ty kh«ng ph¶i lµ m¶nh ®Êt cho

hä tiÕn th©n

 C«ng nh©n c«ng ty hiÖn nay hÇu hÕt l©m vµo t×nh tr¹ng lµm viÖc qu¸ t¶i

trong mét thêi gian dµi , dÉn ®Õn t×nh tr¹ng mÖt mái kÐm høng thó víi c«ng viÖc

vµ n¨ng suÊt lao ®«ng kh«ng cao . V× thÕ c«ng ty cÇn nhanh chãng cã biÖn ph¸p

kh¾c phôc

2.3.5.3: C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cßn h¹n hÑp

§Æc ®iÓm thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty lµ tiªu thô theo cac

hîp ®ång ®· ký kÕt ®îc nªn ho¹t ®éng t×m kiÕm c¸c hîp ®ång míi chØ dõng l¹i

ë sù nç lùc cña ban gièm ®èc , hoÆc do c¸c c¸ nh©n , b¹n bÌ giíi thiÖu . C«ng ty

®· nhËn thøc ®îc vÊn ®Ò chØ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi ®· ký ®îc hîp ®ång tiªu

thô nhng viÖc lµm thÕ nµo ®Ó cã ®îc c¸c hîp ®ång ®ã th× l¹i cha ®îc quan

t©m ®óng møc

Sù thùc lµ c«ng ty cha cã bé phËn M¶keting chuyªn nghiªn cøu thÞ

trêng . C«ng viÖc nµy chñ yÕu do ban gi¸m ®èc ®¶m nhËn , mµ bé phËn nay l¹i

rÊt nhiÒu viÖc nªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng cßn rÊt h¹n chÕ . H¬n n÷a ,

nguån thu thËp sö lý th«ng tin cßn qu¸ Ýt ái , b¸o chÝ ë c¸c phßng ban hÇu nh

kh«ng cã , chØ cã phßng gi¸m ®èc lµ nèi m¹ng internet ®Ó thu thËp th«ng tin bªn

ngoµi

MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong c«ng t¸c tiÕp thÞ , cã nhiÒu chÝnh s¸ch

khuyÕn khÝch tiªu thô nhng sù xóc tiÕn b¸n hµng , më r«ng kªnh ph©n phèi cßn

h¹n hÑp , vÉn cha thùc sù thiÕt lËp ®îc mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi c¸c b¹n

hµng

Ch¬ng III Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp §«ng anh

3.1: Ph©n tÝch nh÷ng c¬ héi , th¸ch thøc trong m«i trêng kinh

doanh cña c«ng ty

3.1.1 c¬ héi

Trong ®iÒu kiÖn quèc tÕ ho¸ ®êi sèng kinh tÕ , ®iÒu kiÖn kinh doanh cña

c¸c doanh nghiÖp , mét mÆt chÞu sù t¸c ®éng cña m«i trêng kinh tÕ quèc d©n

trong níc , mÆt kh¸c l¹i chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè thuéc m«i trêng quèc

tÕ vµ kinh doanh quèc tÕ . V× thÕ ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp khi ho¹ch ®Þnh chiÕn

lîc kinh doanh ,ph¶i x¸c ®Þnh chÝnh x¸c ®©u lµ c¬ héi , ®©u lµ th¸ch thøc ®èi

víi c«ng ty , ®Ó tõ ®ã chíp lÊy thêi c¬ vµ h¹n chÕ khã kh¨n trong ph¸t triÓn kinh

doanh

-M«i trêng kinh doanh th× cã rÊt nhiÒu nh©n tè : chÝnh tri, v¨n ho¸ , chÝnh

s¸ch , lèi sèng, ..nhng ë ®©y chØ ph©n tÝch mét sè nh©n tè chÝnh cã t¸c ®éng tÝch

cùc tiªu cùc tíi c«ng ty

3.1.1.1 Ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y

MÊy n¨m gÇn ®©y, tríc xu thÕ sÝnh ®å ngo¹i cña hÇu hÕt tÇng líp nh©n

d©n lµm hµng néi ®Þa Õ Èm, g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng

néi ®Þa , Nhµ níc ta chñ tr¬ng ph¸t ®éng ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ , khuyÕn

khÝch ngêi tiªu dung ®å néi ®Þa vµ tÝch cøc n©ng cao tû lÖ néi ®Þa ho¸ trong c¸c

s¶n phÈm l¾p r¸p nh: «t« , xe m¸y ..

Ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng nhÊtcña

chiÕn lîc ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp xe m¸y ViÖt Nam , nh¾m mang l¹i

nhiÒu lîi Ých trong ph¸t tiÓn kinh tÕ vµ x· héi . Ch¬ng tr×nh nµy kh«ng nhòng

t¹o ra gi¸ trÞ kinh tÕ lín mµ cßn gióp cho c¸c doanh nghiÖp h×nh thµnh ®îc

m¹ng líi c¬ së c«ng nghiÖp chÕ t¹o phô tïng , linh kiÖn xe m¸y t¹o viÖc lµm

cho hµng ngµn lao ®éng vµ quan träng lµ gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm .§èi víi

c«ng ty , th× ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y thùc sù lµ mét c¬ héi lín khi c«ng

ty ®îc HonDA ViÖt Nam tÝn nhiÖm , ®Æt s¶n xuÊt ®éc quyÒn c¸c chi tiÕt phô

tïng xe m¸y phôc vô c«ng t¸c l¾p r¸p cña HonDA ViÖt Nam

Sau gÇn 10 n¨m thùc hiÖn , ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ ®· ®¹t ®îc nhòng

kÕt qu¶ bíc ®Çu , 5 n¨m ®Çu tiªn tû lÖ néi ®Þa ho¸ ®¹t 15-20% gi¸ trÞ cña xe vµ

®Õn nay tû lÖ nµy lµ 50-60% . Vµ tû lÖ nµy ®ang tõng bíc ®îc n©ng cao h¬n ,

tiÕn tíi tù hoµn thiÖn chiÕc xe m¸y mang th¬ng hiÖu VN. Khi ®ã ngêi tieu

dïng trong níc cã kh¶ n¨ng mua ®îc xe m¸y rÎ víi chñng lo¹i phï hîp víi thÞ

hiÕu cña m×nh

Nh vËy, cïng víi sù lín m¹nh cña ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y , sè

lîng chi tiÕt honda ®Æt hµng ngµy cµng nhiÒu h¬n. §©y thùc sù lµ c¬ héi lín t¹o

®iÒu kiÖn cho c«ng ty gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n , t¨ng lîi nhuËn

vµ æn ®Þnh ®êi sèng CBCNV trong thêi gian tíi

3.1.1.2: ThÞ phÇn cña HonDA ViÖt Nam ngµy cµng më réng

Lý do mµ ta cÇn xem xÐt ®Õn c¬ héi ph¸t triÓn cña HonDA ViÖt Nam v×

hiÖn t¹i HonDA ViÖt Nam lµ ®èi t¸c lµm ¨n l©u dµi víi gi¸ trÞ lín cña c«ng ty .

Chi tiÕt phô tïng hoda chiÕm gÇn 80% doanh thu s¶n xuÊt c«ng nghiÖp . V× vËy

, sù th¨ng trÇm cña HonDA ViÖt Nam cã ¶nh hëng trùc tiÕp tíi c«ng ty

Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 60, th¬ng hiÖu HonDA cña nhËt th©m nhËp vµo thÞ

trêng VN . Víi h¬n 35 n¨m ngù trÞ trªn thÞ trêng VN, th¬ng hiÖu honda qu¶

lµ danh bÊt h truyÒn vµ ®Ó l¹i nhiÒu dÊu Ên . V× vËy , liªn doanh HonDA ViÖt

Nam ra ®êi ®· thuËn lîi ngay tõ ®Çu

Víi bÖ phãng v« cïng thuËn lîi ®ã , HonDA ViÖt Nam lu«n ®øng v÷ng

trong m«i trêng c¹nh tranh khèc liÖt víi c¸c ®èi thñ lín nh: Yamaha, Suzuki,

(cña NhËt ); SYM cña §µi loan;Dalim (cña hµn quèc); …,®Æc biÖt lµ c¸c tËp

®oµn xe m¸y lín cña trung Quèc nh: Loncin, Lifan; Sundro…Hµng n¨m, Hon

da s¶n xuÊt vµ tung ra thÞ trêng víi sè lîng lín vµ thu ®îc nh÷ng kho¶n lîi

nhuËn khæng lå . Theo sè liÖu thèng kª n¨m1998 cho thÊy HonDA ViÖt Nam l·i

kho¶ng 18,154 triÖu USD vµ n¨m2000®¹t 30,7 triÖu USD

Võa qua , HonDA ViÖt Nam tung ra thÞ trêng xe WARE$( chÊt lîng

honda ) víi gi¸ ®¹i lý lµ 10990000®VN ®· gÇn nh h¹ gôc hoµn toµn ®èi thñ lín

nhÊt cña c«ng ty lµ xe m¸y Trung Quèc vµ g©y nªn mét d luËn cùc m¹nh trªn

thÞ trêng , t¹o nªn c¬n kh¸t xe WARE$ trªn thÞ trêng xe m¸y . Do ®ã lîng xe

m¸y tiªu thô cña hoÆc trong thêi gian tíi ch¾c ch¨n sÏ lµ cùc lín . §iÓu ®ã , t¹o

c¬ héi më réng s¶n xuÊt , t¨ng lîng phô tïng chi tiÕt xe m¸y ®Ó kÞp thêi phôc

vô c«ng t¸c l¾p r¸p xe m¸y cña HonDA ViÖt Nam

3.1.1.3 C¸c chÝnh s¸ch kh¸c

MÊy n¨m gÇn ®©y cïng víi viÖc h« hµo t¨ng cêng sö dông hµng néi ®Þa

trong d©n c, Nhµ níc chñ tr¬ng cã chÝnh s¸ch b¶o hé s¶n xuÊt trong níc h¹n

chÕ nhËp khÈu å ¹t hµng ngo¹i nhËp .§iÒu ®ã h¹n chÕ rÊt nhiÒu sù c¹nh tranh

khèc liÖt gi÷a xÝch lÝp xe ®¹p cña c«ng ty víi xÝch lÝp nhËp ngo¹i víi gi¸ rÎ tõ

Trung Quèc .H¬n n÷a nhµ níc liªn tôc cã c¸c c«ng v¨n, chÊn chØnh c«ng t¸c

l¾p r¸p xe m¸y, u tiªn s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng trong níc..Ngoµi ra, thñ tôc

h¶i quan ngµy cµng t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng ty ®¬n gi¶n cho phÐp tù do

nhËp khÈu c«ng nghÖ ,m¸y mãc thiÕt bÞ ,nguyªn vËt liÖu qua biªn giíi .§iÒu nµy

®· t¹o ®iÒu kiÖn chñ ®éng cho c¸c doanh nghiÖp trong t×m kiÕm nguyªn vËt liÖu

ngo¹i nhËp vµ ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ

3.1.2 Khã kh¨n

3.1.2.1 Sù c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c

Tuy Ýt nhiÒu ®îc sù b¶o trî cña nhµ níc , nhng c¸c s¶n phÈm cña c«ng

ty chÞu sù c¹nh tranh rÊt gay g¾t trªn thÞ trêng , nhÊt lµ ®èi víi c¸c hµng ngo¹i

nhËp nh: xÝch lÝp xe ®¹p tõ TQ, xÝch lÝp cña liªn hiÖp xe ®¹p Sµi gßn , c¸c chi

tiÕt xe m¸y nhËp khÈu díi d¹ng IKD. §Æc biÖt lµ sù gia nhËp c¹nh tranh s¶n

xuÊt c¸c chi tiÕt honda cña c«ng ty c¬ khÝ Th¨ng Long , nhµ m¸y c¬ khÝ thµi

B×nh….Bªn c¹nh ®ã , s¶n phÈm chi tiÕt honda ngµy cµng gi¶m gi¸ ( mçi n¨m

15%) vµ cã nguy c¬ cßn gi¶m m¹nh n÷a trong thêi gian tíi bëi v× HonDA ViÖt

Nam ngµy cÇng sö dông gi¸ c¶ ®Ó lµm c«ng cô c¹nh tranh . Tõ xe Future(30

triÖu ); ®Õn xe Dream(20 triÖu); vµ xe Ware$ chØ cã gÇn 10 triÖu th× kh«ng ai cã

thÓ ch¾c r»ng honda sÏ tung ra thÞ trêng mét chiÕc xe víi gi¸ “siªu rÎ” trong

thêi gian tíi . §iÒu nµy , g©y khã kh¨n rÊt lín cho c«ng ty trong viÖc n©ng cao

chÊt lîng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó gi÷ v÷ng mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi víi

HonDA ViÖt Nam

3.1.2.2: Gi¸ NVL cßn bÞ ¶nh hëng nhiÒu vµo thÞ trêng NVL thÕ giíi

V× hÇu hÕt NVL cña c«ng ty lµ nhËp ngo¹i nªn ®Ó cã thÐp ®a vµo s¶n

cña c«ng ty . MÆt kh¸c khi tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi theo chiÒu híng tiªu cùc ,

®èi víi c«ng ty sÏ khã mµ ®¸p øng ®Çy ®ñ cho s¶n xuÊt

x· héi trªn thÕ giíi , vît ra ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp nªn nhiÒu khi

c«ng ty bÞ ¶nh hëng bëi nhòng c¬n sèt gi¸ vµ phô thuéc ,bÞ ®éng trong t×m kiÕm

NVL ®Çu vµo

NVL nhËp qua cöa khÈu d· chÞu thuÕ nhËp khÈu l¹i ph¶i chÞu thuÕ VAT

dï cha cã gi¸ trÞ t¨ng thªm , nªn lµm t¨ng chi phÝ NVL ®Çu vµo , gi¶m kh¶ n¨ng

c¹nh tranh cña s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt

Kh¸c víi thÞ trêng thÐp n¨m 2001, cung vît qu¸ cÇu kho¶ng 15-20% .

N¨m 2002 , theo dù b¸o cña vô KÕ ho¹ch –thèng kª, Bé th¬ng m¹i nhu cÇu

thÐp trªn thÞ trêng thÕ giíi sÏ t¨ng 2,6%lªn 799 triÖu tÊn /n¨m nhng cung thÐp

khã kh¨n h¬n cho viÖc mua NVL ®Çu vµo cña c«ng ty

3.1.2.3TiÒn l¬ng tèi thiÓu t¨ng

N¨m 2001, nhµ níc cã quyÕt ®Þnh t¨ng møc l¬ng c¬ b¶n tõ

180000/th¸ng lªn 210000/th¸ng . §iÒu nµy cã nghÜa lµ chi phÝ tiÒn l¬ng t¨ng

lªn , kÐo theo sù t¨ng ®¸ng kÓ cña gi¸ thµnh s¶n phÈm , ¶nh hëng trùc tiÕp tíi

c«ng ty kh¸ cao nhng chñ yÕu lµ do tiÒn thëng cßn l¬ng c¬ b¶n lµ kh«ng

nhuËn cho CBCNV võa ®Ó khuyÕn khÝch , kÝch thÝch t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng .

Do ®ã, khi tiÒn l¬ng c¬ b¶n t¨ng c«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p thay ®æi h×nh thøc

l¬ng thëng ®Ó phï hîp víi ®iÒu kiÖn míi mµ vÉn cã hiÖu qu¶

Tuy nhiªn, viÖc t¨ng l¬ng c¬ b¶n còng cã nghÜa lµ t¨ng quyÒn lîi , t¨ng

thu nhËp cña ngêi lao ®éng , §iÒu nµy sÏ lµ nguån ®éng viªn khÝch lÖ hä h¨ng

say lao ®éng , t¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng

3.2: §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng ,tiÒm lùc ®a d¹ng ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬

cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty

tiÒm lùc cña doanh nghiÖp ®Ó lµm c¬ së cho viÖc ®a d¹ng ho¸ . Vµ c«ng ty cã thÓ

sö dông nh÷ng tiÒm lùc nµy ®Ó t¹o nªn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ :

 -Lµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt c¬ khÝ ®· qua gÇn 30 n¨m ph¸t triÓn , ®· nÕm

mïi vÞ thÊt b¹i cña ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nªn Ýt nhiÒu c«ng ty còng ph¶i cã mét

chót kinh nghiªm ®Ó kh«ng ®i vµo vÕt xe ®æ cò

 -H¬n n÷a m«i trêng kinh doanh ®ang cã sù biÕn ®éng ®¸ng kÓ ,nhu

cÇu vÒ s¶n phÈm c¬ khÝ rÊt ®a d¹ng , phong phó nhng møc ®é l¹i cha ph¶i lµ

cao , . Do ®ã s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i liªn quan ®Õn s¶n phÈm

chuyªn m«n ho¸ . VÊn ®Ò quan träng lµ t×m ®îc s¶n phÈm phï hîp víi kh¶

n¨ng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp , tho¶ m·n nhu cÇu ngêi tiªu dïng vµ tiªu thu

trªn thÞ trêng

 C«ng ty®ang cã s½n vÒ vÞ trÝ ®Þa lý thuËn lîi , tiÒm n¨ng ®Êt ®ai cßn ®ñ

lùc s¶n xuÊt , kh¶ n¨ng tËn dông cßn nhiÒu . Nªn m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty

hoµn toµn cã thÓ s¶n xuÊt ra nhiÒu mÆt hµng c¬ khÝ víi ®ñ c¸c mÉu m· , chñng

lo¹i kh¸c nhau

 Quy m« cña c«ng ty lµ doanh nghiÖp nhá , mÆt kh¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt

theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch nªn rÊt linh ho¹t trong vÊn ®Ò chuyÓn ®æi c¬ c¬ cÊu

s¶n xuÊt .ChØ cÇn mét lîng vèn kh«ng cÇn lín l¾m cã thÓ ®Çu t c¶i tiÕn qu¸

dÔ dµng

 Sau nhiÒu n¨m c«ng ty ®¹t tèc ®é t¨ng trëng cao , tËp thÓ c¸n bé CNV

Nh vËy, viÖc ®a d¹ng ho¸ ®Î x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý cña c«ng

ty lµ cã thÓ thùc hiÖn ®îc . Nhng cã ®¹t ®îc kÕt qu¶ nh mong muèn hay

kh«ng cßn tuú thuéc vµo ph¬ng thøc thùc hiÖn cña c¸c nhµ l·nh ®¹o trong thêi

gian tíi

3.3:Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty

3.3.1:Môc tiªu ph¸t triÓn

Qua gÇn 30 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn , c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh ®·

tr¶i qua bao bíc th¨ng trÇm , vît qua mäi khã kh¨n,th¸ch thøc , tõng bíc

kh¼n ®Þnh m×nh trªn con ®êng ph¸t triÓn . Sù chñ ®éng thay ®æi c¬ cÊu s¶n

phÈm cho phï hîp víi m«i trêng kinh doanh ®· ®em l¹i cho c«ng ty nh÷ng

thµnh tùu ®¸ng kÓ . Nhng kh«ng v× thÕ mµ tËp thÓ CBCNV c«ng ty tù tho¶ m·n

víi chÝnh m×nh mµ lu«n doµn kÕt , ph¸t huy néi lùc ®Ó ®Èy c«ng ty lªn nh÷ng

tÇm cao míi

Trong nh÷ng n¨m tíi , c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh phÊn ®Êu trë thµnh mét

®în vÞ s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng xe m¸y cã lîi nhuËn lín , t¹o ra ®ñ vèn ®Ó më

th¬ng hiÖu “xÝch lÝp §«ng Anh “cã mét vÞ trÝ xøng ®¸ng trong trªn thÞ trêng

Tríc m¾t c«ng ty tËp trung , cè g¾ng hoµn thµnh vît møc kÕ ho¹ch s¶n

xuÊt vµ tiªu thô n¨m 2002sau:

Gi¸ trÞ tæng s¶n lîng : 42tû

Doanh thu : 40 tû

Lîi nhuËn : 300 triÖu

C¸c s¶n phÈm chñ yÕu : xÝch lÝp xe ®¹p, Nh«ng xÝch xe m¸y , xÝch c«ng

nghiÖp , khãa KC , chi tiÕt honda vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c

§Æc biÖt lµ tÝch cøc chØ ®¹o thùc hiÖn IZO 9001 –2000 ®Ó nhËn chøng chØ

vµo cuèi n¨m tíi

3.3.2Ph¬ng híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

3.3.2.1: §Þnh híng cña c«ng ty

lîi khã kh¨n trong thêi gian tíi , c«ng ty ®a ra mét sè ®Þnh híng sau:

-Chñ ®éng x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý cho tïng thêi theo híng kÕt

c¶i tiÕn mÉu m· , bao gãi s¶n phÈm truyÒn thèng võa thu hÑp , më réng danh

môc s¶n phÈm cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng

s¶n xuÊt chi tiÕt , pphô tïng xe m¸y .Chän mét sè s¶n phÈm ngoµi phô tòng ®¹p

theo quy ho¹ch ®µo t¹o c«ng nhan ®ñ tr×nh ®é ®Ó ®¸p øng nhu cÇu,nhiÖm vô

c¬ cÊu s¶n phÈm

T¨ng cêng c«ng t¸c tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o vµ tÝch cùc h¹ gi¸ thµnh s¶n

phÈm ®Ó t¨ng søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng

3.3.2.2: §Ò nghÞ ý kiÕn

Dùa trÕn nghiªn cøu kü lìng søc hót cña thÞ trêng vµ søc c¹nh tranh cña

doanh nghiÖp. Theo t«i , c«ng ty cã thÓ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo ph¬ng

ch©m sau:

TËn dông triÖt ®Ó n¨ng lùc s¶n xuÊt hiÖn cã , më réng s¶n xuÊt ®iÒu chØnh

l¹i c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng :

-CHi tiÕt , phô tïng xe m¸y 70%

-Phô tïng xe ®¹p ;20%

-xÝch c«ng nghiÖp vµ c¸c ®å kim khÝ kh¸c : 10%

xe ®¹p , chi tiÕt phô tïng honda ; bæ sung vµo danh môc s¶n phÈm mÆt hµng

nh«ng ,xÝch xe m¸y ; vµ lo¹i lÝp zava ra khái c¬ cÊu s¶n xuÊt . VÒ xÝch c«ng

nghiÖp th× lùa chän theo hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín , tËp trung s¶n xuÊt mÆt hµng

b¨ng t¶i , b¨ng chuyÒn cho m¸y mãc thiÕt bÞ toµn bé

3.4 biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp

§«ng Anh

3.4.1: Tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng lµm c¬ së hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

3.4.1.1: C¬ së lý luËn

kinh tÕ thÞ trêng lµ “ s¶n xuÊt vµ ®a ra thÞ trêng c¸i mµ thÞ trêng cÇn “ chø

kh«ng ph¶i cø s¶n xuÊt ra råi b¾t thÞ trêng ph¶i chÊp nhËn . Mµ trong thùc tÕ

thÞ trêng rÊt phøc t¹p vµ lu«n biÕn ®éng , Ngêi kinh doanh cã tÇm nh×n xa

ph¶i ph¸n ®o¸n vµ chuÈn bÞ ®ãn lÊy c¸i míi ngay trong hiÖn t¹i ®Ó hoµn thiÖn c¸i

®ang thùc hiÖn , chø kh«ng chê ®Õn khi thÞ trêng tõ chèi s¶n phÈm cña m×nh

míi lo øng phã . V× thÕ ,mäi quyÕt ®Þnh vÒ c¬ cÊu s¶n phÈm ®Òu ph¶i xuÊt ph¸t

m¹nh hay yÕu , kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã gióp c«ng ty cã nh÷ng

chÝnh s¸ch ®iÒu chiØnh c¬ cÊu s¶n phÈm kÞp thêi tríc sù thay ®æi cña m«i

trêng

Môc tiªu cña nghiªn cøu thÞ trêng lµ x¸c ®Þnh kh¶ nang tiªu thô s¶n

phÈm cña doanh nghiÖp (®ang cã trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp hay

thÞ trêng hay kh«ng . ViÖc nghiªn cøu thÞ trêng chÝnh lµ viÖc n/c c¸c c¬ héi

kinh doanh cña c«ng ty

Nh vËy nghiªn cøu thÞ trêng nhu cÇu s¶n phÈm lµ vÊn ®Ò sèng cßn ®èi

víi doanh nghiÖp vµ nhÊt thiÕt ph¶i ®îc tiÕn hµnh mét c¸ch thêng xuyªn . V×

nhu cÇu kh«ng ph¶i lµ mét h»ng sè hay c«ng thøc nµo ®ã mµ nã biÕn ®éng liªn

tôc vµ ngµy cµng ®a dang phong phó . Do ®ã , cø duy tr× kh¸ch hµng cò mµ

kh«ng n/c nhu cÇu míi th× doanh nghiÖp sÏ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n

Thùc tÕ ®· chøng minh , thêi kú ®Çu chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng s¶n

dung lîng thÞ trêng , lµm s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ, xÝch lÝp xe ®¹p bÞ ø ®äng

trong mét thêi gian dµi . Tríc t×nh h×nh ®ã mét sè c¸n bé c«ng ty ®· tiÕn hµnh

®iÒu tra , n/c thÞ trêng , thiÐt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n , kÕt qu¶ lµ ®· kÝ kÕt ®îc

rÊt nhiÒu hîp ®ång t¹o c«ng ¨n , viÖc lµm , gi¶i quyÕt khã kh¨n tríc m¾t

Víi kinh nghiÖm rót ra tõ bµi häc thÊt b¹i , c«ng ty chñ ®éng nghiªn cøu

kh¸ch hµng vµ t×m b¹n hµng , chØ s¶n xuÊt s¶n phÈm khi ®· nhËn ®îc hîp ®ång

t¹o niÒm tin vµ lµm c¬ së cho viÖc c¶i tiÕn , t¨ng chñng lo¹i xÝch lÝp xe ®¹p vµ

më réng s¶n xuÊt sang c¸c mÆt hµng xÝch c«ng nghiÖp , honda …

Sù b¸m s¸t nhu cÇu thÞ trêng gióp c«ng ty nhanh chãng më réng thÞ

trêng , kh¸ch hµng cña c«ng ty kh«ng chØ lµ c¸c doanh nghiÖp , tæ chøc mµ c¶

n/ c thÞ trêng ë c«ng ty vÉn cßn rêi r¹c theo theo thêi kú chñ yÕu mang tÝnh cÇu

may nªn hiÖu qu¶ ®¹t ®ùoc cßn thÊp . V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn n/c

doanh

3.4.1.2: Néi dung biÖn ph¸p

Hiªn nay c«ng ty cha cã bé phËn Maketing chuyªn nghiªn cøu thÞ

trêng , mäi c«ng t¸c t×m ®¬n hµng vµ hîp ®ång s¶n xuÊt ®Òu do ban gi¸m ®èc

®¶m nhËn , chØ cã sù hç trî mét chót cña phßng kinh doanh trong viÖc t×m b¹n

hµng vµ tiªu thô s¶n phÈm . V× vËy , nguån th«ng tin tõ thÞ trêng chñ yÕu lµ tõ

h¹n chÕ , phiÕn diÖn , ®é chÝnh x¸c kh«ng cao , chñ yÕu do kinh nghiÖm mµ

thµnh. V× thÕ trong thêi gian tíi nhÊt thiÕt c«ng ty ph¶i cã bé phËn nµy

Do quy m« c«ng ty lµ nhá nªn bé phËn nµy cã thÓ n»m trong phßng kinh

doanh nhng khi t×nh h×nh s¶n xuÊt ph¸t triÓn víi quy m« lín h¬n th× sÏ ph¶i

t¸ch riªng bé phËn nµy thµnh mét bé phËn ®éc lËp dãi sù chØ ®¹o cu¶ ban gi¸m

®èc

Trong t×nh h×nh hiÖn nay bé phËn nµy cÇn 4 ngêi :

m¸y mãc thiÕt bÞ ë thÞ trêng níc ngoµi vµ trong nøoc , t¹o sù liªn hÖ víi c¸c

c¬ së s¶n xuÊt m¸y mãc thiÐt bÞ trong vµ ngoµi níc…V× vËy , ngêi nµy cÇn cã

xÝch lÝp xe ®¹p

tiÕt phô tïng xe m¸y

c«ng nghiÖp

cho mçi lo¹i s¶n phÈm s¶n xuÊt cña c«ng ty vµ ®Ò ra chiÕn lîc ph¸t triÓn cña

c«ng ty trong nh÷ng n¨m tiÕp theo

*Bé phËn n/c thÞ trêng cã nhiÖm vô sau:

 Nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng vÒ sè lîng , chÊt lîng , mÉu m· ,

hç trî nhau , liªn kÕt chÆt chÏ víi nhau ®Ó lµm t¨ng ®é chÝnh x¸c cña nhu cÇu

 §¸nh gi¸ ®îc tÊt c¶ c¸c ®èi thñ hiÖn t¹i , tiÒm n¨ng cña tÊt c¶ c¸c thÞ

chñng lo¹i gi¸ c¶ …c¸c s¶n phÈm xÝch lÝp xe ®¹p , xe m¸y , xÝch c«ng nghiÖp …

 X¸c ®Þnh chÝnh x¸c nhu cÇu th«ng dù b¸o , hoÆc ký kÕt hîp ®ång c¸ s¶n

trêng s¶n phÈm

phÈm xÝch lÝp xe ®¹p , xÝch c«ng nghiÖp …®Ó tr¸nh sù phô thuéc qu¸ møc vµo

kh¸ch hµng . Tõ ®ã t¹o nªn b¶ng kÕ ho¹ch giao hµng cña c«ng ty c¶ trong ngÊn

 ViÖc n/c thÞ trêng ph¶i tr¶ lêi ®îc trong giai ®o¹n tíi doanh nghiÖp

h¹n vµ dµi h¹n

nªn s¶n xuÊt s¶n phÈm g× , thu hÑp s¶n phÈm nµo , më réng s¶n phÈm nµo , sè

lîng , chÊt lîng nh thÕ nµo, gi¸ c¶ lµ bao nhiªu …vµ hiÖu qu¶ mang l¹i lµ

bao nhiªu

phô tr¸ch vµ chÞu tr¸ch nhiÖm ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng nµy

3.4.1.3: §iÒu kiÖn thùc hiÖn gi¶i ph¸p

§Ó thùc hiÖn ®îc ph¬ng ¸n nµy c«ng ty cÇn:

lªn trong tiÕp thÞ hoÆc t×m nguån giao hµng , trÎ n¨ng ®éng linh ho¹t , nhanh

kinh doanh

- C«ng ty cÇn ®Çu t h¬n n÷a cho mçi ®ît kh¶o s¸t , n/c thÞ trêng mét

c¸ch thêng xuyªn

- T¹o ®iÒu kiÖn cung cÊp th«ng tin cho c¸c bé phËn nµy nh:

+ §Æt mua thêng xuyªn c¸c lo¹i b¸o : c«ng nghiÖp , thêi b¸o kinh tÐ, b¸o

thÞ trêng , gi¸ c¶…

+ L¾p ®Æt mét dµn m¸y vi tÝnh vµ nèi m¹ng internet truy cËp toµn cÇu ®Ó

bé phËn nµy n¾m ®îc nh÷ng th«ng tin cµn thiÕt trong viÖc lËp ra kÕ ho¹ch , c¸c

quyÕt ®Þnh dóng ®¾n cho c«ng ty

3.4.1.4: HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p

Chi phÝ cho gi¶i ph¸p nµy lµ t¬ng ®èi lín so víi c«ng ty nhng nã sÏ

mang l¹i nh÷ng hiÖu qu¶ to lín trong dµi h¹n nh:

-Th«ng qua n/ c thÞ trêng c«ng ty thÊy tríc ®îc nh÷ng nguy c¬ ®e do¹

trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp ®Ó tõ ®ã cã biÖn ph¸p kh¾c phôc

-Th«ng qua n/c thÞ trêng c«ng ty sÏ n¾m b¾t ®îc c¸c nhu cÇu , thÞ hiÕu

cña kh¸ch hµng ®èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty , b¶o ®¶m cho c«ng ty

cung cÊp c¸c s¶n phÈm , dÞch vô cho kh¸ch hµng trong thêi gian ng¾n nhÊt

theo yªu cÇu ®Æt ra vµ ®Æc biÖt lµ nhu cÇu s¶n phÈm míi , tr¸nh ®îc sù phô

thuéc vµo kh¸ch hµng

Còng th«ng qua n/c thÞ trêng , thÞ trêng tiÒm n¨ng cña c«ng ty sÏ ®îc

më réng h¬n , mét lîng lín kh¸ch hµng míi sÏ ®Õn víi c«ng ty , c«ng ty tËn

lîi nhuËn ®em l¹i nhiÒu quyÒn lîi cho ngêi lao ®éng

Nh vËy , n/c thÞ trêng gióp c«ng ty ®¸nh gi¸ ®óng thÞ trêng tiÒm n¨ng

vµ thÞ trêng hiÖn cã nhng quan träng h¬n lµ ®¸nh gi¸ ®óng kh¶ n¨ng cña

doanh nghiÖp trªn thÞ trêng , gióp c«ng ty hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu

qu¶

3.4.2. Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng :

-T¨ng l¬ng s¶n xuÊt ,tiªu thô s¶n phÈm xÝch lÝp xe ®¹p , chi tiÕt honda

-Bæ sung nh«ng , xÝch xe m¸y vµo danh môc s¶n phÈm

-Lo¹i bá mÆt hµng lÝp zava khái c¬ cÊu s¶n xuÊt

-Ph¸t triÓn xÝch c«ng nghiÖp tËp trung vµo s¶n xuÊt mÆt hµng b¨ng t¶i cho

m¸y mãc thiÕt bÞ toµn bé

3.4.2.1:C¬ së lý luËn

Nhu cÇu thÞ trêng ®a d¹ng phong phó vµ lu«n biÕn ®æi kh«ng ngõng theo

nh÷ng quy luËt vèn cã cña nã. V× vËy , doanh nghiÖp ph¶i n¾m ®îc quy luËt Êy

vµ ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý phï hîp vãi quy luËt vµ nhu cÇu thÞ

trêng míi

NhiÒu khi c¬ héi th× cã rÊt nhiÒu nhng kh«ng ph¶i bÊt kú mét doanh

nghiÖp nµo khi ph¸t hiÖn ra c¬ héi lµ cã thÓ tËn dông ®îc hÕt ®Ó c¹nh tranh

th¾ng lîi. Mµ ®iÒu nµy phu thuéc vµo tÇm vãc, thÕ lùc cña doanh nghiÖp so víi

®èi thñ c¹nh tranh

®iÓm phï hîp víi thÕ m¹nh cña m×nh míi ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao .Hay noÝ

kh«ng lµm râ ®Þnh híng vµ t×m ra thÕ m¹nh dÔ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ®Çu t trµn

 C¸c c¨n cø cô thÓ cña ®Ò xuÊt

- VÒ xÝch lÝp xe ®¹p

chñng lo¹i nh xe ®¹p nam,n÷,xe quèc ,xe mi ni, xe cµo cµo, xe®ua, xe®Þa h×nh,

xe trÎ em ….BÊt cø ngêi giµ,trÎ, trung niªn, trÎ con ®Òu cã thÓ ®i xe ®¹p .Víi

mét thÞ trêng t¬ng ®ãi réng línnh vËy , víi chñng lo¹i ®a d¹ng nh vËyth× sù

gia t¨ng khèi lîng xÝch lÝp xe ®¹p lµ hoµn toµn cã thÓ

§èi víi xÝch lÝp xe ®¹p th× mçi lo¹i xe cã mét lo¹i xÝch lÝp riªng vµ kh¶

n¨ng thay thÕ lµ t¬ng ®èi lín . Trung b×nh mçi chiÕc xe ®¹p ®i kho¶ng 1-1,5

n¨m lµ ph¶i thay mét bé xÝch lÝp . §iÒu nµy, t¹o kh¶ n¨ng cho c«ng ty t¨ng thªm

kiÓu c¸hc mÉu m· vµ t¨ng sè lîng s¶n xuÊt

HÖ thèng kh¸ch hµng cña xÝch lÝp xe ®¹p t¬ng ®èi quy m« kh¸ch hµng

kh«ng chØ nh÷ng doanh nghiÖp l¾p r¸p xe ®¹p nh:c«ng ty xe ®¹p thèng

ngêi tiªu dïng

N¨ng lùc s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p hiªn t¹i chØ ®¹t 50% , h¬n n÷a ,c«ng ty

mét sè m¸y mãc kh¸ch hµng¸c nh m¸y t¸n xÝch, m¸y l¾p xÝch . ViÖc t¨ng sè

lîng s¶n xuÊt sÏ lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó c«ng ty tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt

Cuèi cïng c¨n cø vµo t×nh h×nh tiªu thô nh÷ng n¨m qua th× sn¶ luîng s¶n

xuÊt vµ tiªu thô cña xÝch lÝp xe ®¹p ®Òu t¨ng ®Òu ®n hµng n¨m. Tuy nhiªn lîi

nhuËn l¹i hÇu nh kh«ng cã v× gi¸ thµnh cßn cao sè lîng tiªu thô l¹i qu¸ Ýt .

T¨ng lîng s¶n xuÊt, tiªu thô sÏ gióp c«ng ty t¨ng hiÖu qu¶ nhê quy m« lµm

gi¶m gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm , t¨ng lîi nhuËn vÒ s¶n phÈm nµy

-VÒ nh«ng , xÝch xe m¸y

HiÖn nay ch¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y ®ang len lái vµo tõng lÜnh vùc

cña cuéc sèng , ®èi víi ngµnh c«ng nghiÖp xe m¸y dêng nh nã ®ang ë giai

tiÕp tôc cßn cao h¬n trong nh÷ng n¨m tíi . Do ®ã , nh«ng xÝch xe m¸y lµ mét

phô tïng néi ®Þa trong chiÐc xe m¸y mang th¬ng hiÖu ViÖt Nam trong nh÷ng lµ

tØ lÖ néi ®Þa ho¸ ®Ó tung ra thÞ trêng s¶n phÈm víi gi¸ rÎ h¬n, nªn tríc hÕt nªn

nh»m vµo thÞ trêng nµy

nh«ng xÝch xe kÝch . §iÒu ®ã t¹o nªn c¬ së v÷ng ch¾c cho viÕc s¶n xuÊt s¶n

phÈm nµy

Sù thùc lµ sè lîng xe m¸y ®ang vËn hµnh trong níc lµ t¬ng ®èi lín,

n¨m1995lµ 3678000 chiÕc vµ t¨ng trung b×nh lµ 11% hµng n¨m, riªng n¨m2000

®· t¨ng 1135327 xe mµ tËp trung chñ yÕu ë thµnh phè Hµ Néi vµ thµnh phè

HCM . Nªn nhu cÇu xe cña thµnh phè kh¸c, ®Æc biÖt lµ c¸c vïng n«ng th«n trong

thêi gian tíi lµ rÊt cao. MÆt kh¸c , nh«ng xÝch xe m¸y cã tÝnh l¾p lÉn rÊt cao , cã

thÓ b¸n theo hîp ®ång hoÆc b¸n lÎ phôc vô nhu cÇu thay thÕ cña ngêi tiªu dïng

-VÒ lÝp zava

nay sè xe zava chØ cßn ®Õm trªn ®Çu ngãn tay . Do ®ã , thÞ trêng tiÒm n¨ng cña

mÆt hang nµy trong t¬ng lai hÇu nh kh«ng cßn v× xe kh«ng cã th× lÝp s¶n xuÊt

ra ®Ó lµm g×

doanh thu sè lîng tªu thô vµ tû träng s¶n xuÊt ®Òu gi¶m m¹nh tõng n¨m vµ chØ

chiÕm con sè cùc nhá trong tæng doanh thu (0,17% n¨m 2001). V× vËy, viÖc lo¹i

bá s¶n phÈm nµy lµm gi¶m tÝnh phøc t¹p trong qu¶n lý, s¶n xuÊt c¬ cÊu s¶n

phÈm , tËp trung nguån lùc vµo s¶n xuÊt nh«ng xÝch xe m¸y

-VÒ mÆt hµng chi tiÕt honda

Qua mÊy n¨m hîp t¸c lµm ¨n , c«ng ty ®· phÇn nµo t¹o ®îc lßng tin víi

kh¸ch hµng vÒ chÊt lîng vµ gi¸ c¶ . Do ®ã ,viÖc ®Æt hµng víi khèi lîng lín c¸c

chi tiÕt vµ sè lîng cña tõng chi tiÕt còng t¨ng trong thêi gian tíi lµ hÇu nh ch¾c

ch¾n . HiÖn t¹i , kÕ ho¹ch HonDA ViÖt Nam sÏ ®Æt thªm s¶n xuÊt chi tiÕt phô

tïng cho xe WARE&, khèi lîng chichi tiÕt nµy sÏ rÊt cao trong n¨m nay ®Ó ®¸p

øng nhu cÇu thÞ trêng Do ®ã viÖc më r«ng quy m« s¶n xuÊt lµ biÖn ph¸p tèt ®Ó

qu¸ t¶i trong mét thÞ trêngêi gian dµi nh hiÖn nay

Víi diÖn tÝch gÇn 30000m2 , hiÖn t¹i kh¶ n¨ng ®Êt ®ai cho viÖc më réng

lµ ®iÒu kiÖn t¬ng ®èi thuËn lîi khi thùc hiÖn ph¬ng ¸n nµy

-VÒ m¨tl hµng xÝch c«ng nghiÖp

chÕ biÕn nh: m¸y chÕ cµ phª , mÝa ®êng , thuû s¶n, xi m¨ng , s¶n xuÊt giÊy

tËp trung s¶n xuÊt vµo mÆt hµng nµy lµ cã c¬ së

trÞ kh«ng lín .ViÖc tËp trung vµo s¶n xuÊt mÆt hµng nµy sÏ h¹n chÕ Sù phøc t¹p ,

nhiÒu chñng lo¹i xÝch , nhiÌu hîp ®ång ®¬n lÎ tríc kia .Tuy nhiªn , viÖc t×m

kiÕm hîp ®ång cho mÆt hµng nµy t¬ng ®èi lµ khã kh¨n

3.4.2.2: Néi dung biÖn ph¸p

t×m hîp ®ång s¶n xuÊt dµi h¹n võa dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu tiªu dïng tõng lo¹i

s¶n phÈm , kÝch thÝch , khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm ®Ó t¨ng lîng tiªu thô trªn thÞ

trêng , nhÊt lµ thÞ trêng b¸n lÎ .. Nhng víi mçi lo¹i s¶n phÈm cÇn cã c¸c biÖn

ph¸p riªng

-VÒ xÝch lÝp xe ®¹p

Môc tiªu cña thÞ trêng nµy lµ kÝch thÝch tiªu thô, më réng thÞ trêng b»ng

c¸ch l«i kÐo kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh … V× vËy ,biÖn ph¸p chñ yÕu lµ :

c«ng ty nh ; c«ng ty xe ®¹p Thèng NhÊt , liªn hiÖp xe ®¹p Nam Hµ ..®Ó xem

xÐt kiÓu d¸ng, mÉu m·, kÝch thíc, xÝch lÝp c¸c doanh nghiÖp nµy cÇn trong thêi

gian tíi , th¨m dß ý kiÕn cña b¹n hµng vÒ s¶n phÈm nµy . Ngoµi ra, tÝch cùc liªn

hÖ víi kh¸ch hµng quen cña c«ng ty vµ c¸c cöa hµng söa ch÷a xe ®¹p , ®¹i lý b¸n

phô tïng xe ®¹p .. ®Ó biÕt nhiÒu th«ng tin vÒ kh¸ch hµng nh : ®èi tîng tiªu

dïng chÝnh s¶n phÈm xÝch lÝp lµ ai, t¹i sao hä l¹i tiªu dïng s¶n phÈm cña c«ng

ty , t¹i sao kh«ng tiªu dïng, sè lîng tiªu thô thêng xuyªn lµ bao

nhiªu…kh«ng quªn xem mÉu m· , kÝch thíc , bao b× …cña xÝch lÝp xe ®¹p cña

®èi thñ c¹nh tranh nh: xÝch lÝp tµu..

Dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu tiªu dïng xÝch lÝp xe ®¹p ë c¸c tØnh phô cËn

nh: VÜnh phóc , B¾c ninh …, vµ sè lîng c«ng ty cã thÓ tiªu thô ®îc trong n¨m

tíi

B¶ng dù b¸o sè lîng tiªu thô

ChØ tiªu n¨m n¨m n¨m n¨m n¨m n¨m

2000 2001 2002 2003 2004 2005

LÝp xe ®¹p 175763 251459 500000 695423 957487 1365432

XÝch xe ®¹p 105780 190712 386270 500245 708451 955783

+TiÕn hµnh c¶i thiÖn mÉu m· bao b× cña s¶n phÈm xÝch lÝp : hiÖn nay , chØ

cã mét sã s¶n phÈm xÝch lÝp lµ ®îc ®ãng gãi b»ng giÊy cøng cßn hÇu nh c¸c

s¶n phÈm kh¸c ®îc ®ãng gãi b»ng giÊy ly l«ng , nhng nh×n chung môc ®Ých

chñ yÕu lµ ®Ó b¶o vÖ s¶n phÈm chø cha cã ý thøc nh»m môc ®Ých qu¶ng b¸ s¶n

phÈm ®Ó dµnh th¾ng trong c¹nh tranh . V× thÕ , nªn søc hót cña s¶n phÈm víi

ngêi tiªu dïng kh«ng cao . Do ®ã c«ng ty cÇn tiÕp tôc hoµn thiÖn c¶i tiÕn bao

b× s¶n phÈm , tiÕn hµnh ®ãng b×a cøng cho tÊt c¶ s¶n phÈm , vµ thay ®æi mét sè

h×nh thøc mÉu m· . Trªn bao b× nhÊt thiÕt ph¶i gâ tªn c«ng ty s¶n xuÊt , biÓu

tîng , chñng lo¹i lÝp ..... bao b× cã thÓ ®Æt hµng t¹i c«ng ty chuyªn lµm bao b×

cho c«ng ty

+T¨ng cêng qu¶ng c¸o , giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty , xóc tiÕn b¸n

hµng . Nªn qu¶ng c¸o trªn v« tuyÕn v× kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña c«ng ty lµ c¸c

ph¸t tê r¬i giíi thiÖu vÒ c«ng ty , ®Õn c¸c c«ng së, héi chî, trêng häc nhµ göi

xe, ®Ó bá tê r¬i vµo giá xe ®¹p, xe m¸y ..

+Më réng m¹ng líi tieu thô s¶n phÈm nhng hiÖn t¹i s¶n phÈm mµ doanh

nghiÖp ®a ra thÞ trêng cha nhiÒu ví nguån vèn h¹n hÑp nªn dïng h×nh thøc

nhê c¸c cöa hµng b¸n chi tiÕt , phô tïng xe m¸y , xe ®¹p , cöa hµng söa chöa xe

®¹p , xe m¸y ...giíi thiÖu vµ b¸n hé vµ trÝch 15% hoa hång cho c¸c chñ cöa hµng

nµy

+ VÒ nh«ng xÝch xe m¸y

b¹n hµng tiªu thô tríc khi ®a vµ s¶n xuÊt hµng lo¹t ®îc chó träng h¬n , bªn

c¹nh ®ã kh«ng ngõng kÝch thÝch , xóc tiÕn tiªu thô

., SYM, ...®Ó chµo hµng , giíi thiÖu s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång dµi h¹n . Mµ ®Çu

tiªn lµ hon ®a ViÖt nam , chÕ thö s¶n phÈm ®em sang honda kiÓm ®Þnh chÊt

lîng , mÉu m· vµ t¹o quan hÖ lµm ¨n

+Kh«ng ngõng vÒ ch¬ng ch×nh néi ®Þa hoa xe m¸y, mÉu m·, kiÓu d¸ng ,

®iÓm m¹nh cña s¶n phÈm nh«ng xÝch xe m¸y nhËp ngo¹i lµ g×, m×nh cã thÓ lµm

+Theo dù b¸o , th«ng thêng kho¶ng 2 n¨m , xe m¸y ph¶i thay xÝch mét

lÇn , n¨m 2000 lîng xe mua lµ 1.2 triÖu c¸i th× n¨m 2002 nhu cÇu xÝch xe m¸y

+Còng dïng h×nh thøc tê r¬i vµ göi cöa hµng nh xÝch xe ®¹p nhng cÇn

më mét ®¹i lý ë tnhr VÜnh Phóc . V× VÜnh Phóc lµ tØnh cã thu nhËp t¬ng ®èi

c«ng ty s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng cho honda . Do ®ã dêng nh hä quan niÖm

mäi s¶n phÈm cña xÝch lÝp §«ng anh ®Òu ®¹t chÊt lîng honda . §iÒu nµy , sÏ cã

kh¶ n¨ng kÝch thÝch tiªu thô xÝch xe ®¹p , xe m¸y cña c«ng ty . Nhng ®Ó ch¾c

®Ó cã c¬ së h¬n

- VÒ chi tiÕt hon da

hµng kh¸ ®Òu ®Æn . Nªn môc tiªu lµ chØ t¨ng sè lîng s¶n xuÊt ®Ó kÞp thêi gian

. Do ®ã cÇn:

- VÒ xÝch c«ng nghiÖp

h¶i s¶n .. ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång

+ TiÕp tôc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng kho¸ KC vµ mét sè mÆt hµng xÝch c«ng

3.4.2.3: §iªu kiÖn thùc hiÖn gi¶i ph¸p

§Ó thùc hiÖn ®îc ph¬ng ¸n nµy ®ßi hái ph¶i mÊt mét lîng t¬ng ®èi lín

vÒ vèn ®Çu t. Tuy nhiªn , cÇn ph¶i cè g¾ng cã biÖn ph¸p kh¾c phôc:

- VÒ m¸y mãc thiÖt bÞ , ngoµi viÖc tËn dông tèi ®a m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn

cã , c«ng ty tõng bíc ®Çu t bæ sung , ®æi míi tõng bíc nh»m môc ®Ých s¶n

thªm mét sè m¸y mãc míi , cßn ®èi víi m¸y mãc bÞ kÑt trong kho nªn nhanh

chãng thanh lý ®Ó gi¶i phãng mÆt b»ng , cßn ®èi víi m¸y mãc ®· khÊu hao hÕt

(5%), nªn tËn dông s¶n xuÊt nh÷ng mËt hµng nhá ®Ó tËn dông n¨ng lùc nÕu cã

thÓ . §Æc biÖt , ®èi víi m¸y mãc ®ang sö dông cÇn cã kÕ ho¹ch b¶o dìng

thêng xuyªn , cÇn cã ®éi chuyªn söa ch÷a riªng ®Ó söa ch÷a nh÷ng háng hãc

m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Çu t nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm míi , c¶i tiÕn vµ hoµn

chÊt cho qu¸ tr×nh c¶i tiÕn , më réng danh môc s¶n phÈm v× trong t¬ng lai

doanh nghiÖp nµo nhanh chãng n¾m b¾t ®îc thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ thÓ

hiÖn nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm th× doanh nghiÖp ®ã sÏ giµnh th¾ng lîi trong c¹nh

tranh . Cßn doanh nghiÖp nµo kh«ng chó ý ®Õn thµnh tùu Êy , tù hµi lßng víi

nh÷ng ®iÒu kiÖn vËt chÊt kÜ thuËt hiÖn cã doanh nghiÖp Êy sÏ bÞ bÞ ®µo th¶i khái

m«i trêng kinh doanh. H¬n n÷a, ®èi víi s¶n phÈm c¬ khÝ cña c«ng ty th× c«ng

cô c¹nh tranh m¹nh vµ lîi h¹i nhÊt lµ chÊt lîng vÒ gi¸ c¶. viÖc ®Çu t c¶i tiÕn kÜ

§èi víi viÖc t×m ngêi lµm ®¹i lý ë VÜnh phóc, c«ng ty cã thÓ th«ng b¸o

c«ng ty. Mµ biÖn ph¸p nªn lµm nhÊt lµ khuyÕn khÝch t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch

hµng quen cñ cña c«ng ty më ®¹i lý nh: ngêi mua xÝch xe ®¹p víi sè lîng lín

ch¼ng h¹n...

trêng ®µo t¹o chuyªn nghiÖp Ýt nhÊt lµ bËc 3/7. ¦u tiªn cã kinh nghiÖm s¶n

xuÊt ë c¸c c«ng ty cïng ngµnh.

-VÒ nguån vèn:

Huy ®éng vèn cho ph¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh lµ mät vÊn ®Ò nan gi¶i

víi hÇu hÕt c¸c c«ng ty c¬ khÝ hiÖn nay, v× dung lîng lín, vßng quay cña vèn

l¹i dµi. §èi víi nguån vèn h¹n hÑp, quy m« nhá cña c«ng ty th× l¹i cßn khã kh¨n

h¬n. Tuy nhiªn, c«ng ty cÇn tiÕp tôc cã c¸c biÖn ph¸p ®Èy nhanh vßng quay cña

vèn, nhanh chãng t¹o nguån vèn cho kinh doanh. Ngoµi ra, doanh nghiÖp cã thÓ

huy ®éng tõ c¸c nguån sau:

- TÝch cùc khuyÕn khÝch t¨ng thanh to¸n chËm, cho c¸c c¬ së ®Çu vµo vµ

t¨ng kho¶n t¹m øng tríc cho kh¸ch hµng ®Çu ra.

- TËn dông nguån vèn u ®·i cña nhµ níc . Nguån vèn nµy t¬ng ®èi

lín, l·i xuÊt thÊp mµ c«ng ty ®· tõng huy déng ®îc mét sè t¬ng ®èi lín trong

®Ö tr×nh lªn LIXEHA hç trî

- Nhng tríc m¾t , c«ng ty cÇn nhiÒu vèn ®Ó ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ ,

nhµ xëng nªn tiÕn hµnh t¨ng khÊu hao hµng n¨m ®èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ mua

tõ n¨m 1998 ®Õn nay ®Ó nhanh chãng t¹o nguån vèn cho kinh doanh

cã thÓ thö liªn hÖ víi honda xin t¹m øng hoÆc hç trî b»ng c¸ch vay dµi h¹n víi

l·i xuÊt thÊp råi tr¶ dÇn b»ng hµng ho¸

3.4.2.4: HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p

- Ph¬ng híng ph¸t triÓn nµy ®¶m b¶o sù thÝch øng linh ho¹t cña c«ng

ty víi m«i trêng kinh doanh . Kh¼ng ®Þnh quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt , t¹o b¶n

lÜnh , sù linh ho¹t nh¹y c¶m biÕn ®éng c¬ cÊu s¶n phÈm ®Ó tho· m·n nhu cÇu

kh¸ch hµng

- BiÖn ph¸p nµy gióp c«ng ty ý thøc ®îc r»ng ngay c¶ khi t×m ®îc thÞ

trêng míi c«ng ty còng kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i tõ bá thÞ trêng truyÒn thèng , cã

thÓ cïng mét lóc khai th¸c c¶ hai thÞ trêng vµ cã thÓ h«c trî nhau , gi¶m ®i rñi

ro trong kinh doanh . C«ng ty còng cã ®ñ b¶n lÜnh h¬n ®Ó kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n

thÞ trêng nµo cÇn ®Çu t nhiÒu h¬n vµ thÞ trêng nµo cÇn ph¶i rót khái nã

- BiÖn ph¸p nµy gióp c«ng ty tËn dông hÕt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt , hiÖn cã ,

t¨ng doanh thu , lîi nhuËn vµ t¨ng øng dông khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ vµo

s¶n xuÊt kinh doanh

- §Æc biÖt, ph¬ng ¸n nµy rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c t¨ng cêng qu¶ng

bíc t¹o dùng chç ®øng v÷ng ch¾c cña th¬ng hiÖu "XÝch lÝp §«ng Anh " trªn

- Cuèi cïng , c«ng ty ®· ®¸p øng ®îc ®Çy ®ñ , chÝnh x¸c h¬n nhu cÇu

lîng tiªu thô gãp phÇn vµo môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn

viªn trong c«ng ty nh»m t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho hoµn thiÖn c¬ cÊu

s¶n phÈm

3.4.3.1; C¬ së lý luËn

thøc con ngêi cã søc m¹nh v« biªn , quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh

- Trong c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña s¶n xuÊt th× lao ®éng lµ yÕu tè quan träng

vµ tiªn tiÕn nhÊt . C¸c nguån lùc kh¸c chØ cã thÓ khai th¸c ®Õn mét møc ®é nhËt

bao giê c¹n

- Lµ mét doanh nghiÖp c¬ khs ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng , lîi

thÕ cña doanh nghiÖp kh«ng nhiÒu vÒ mÆt quy m«, vèn c«ng nghÖ .. Song doanh

nghiÖp sÏ trë nªn m¹nh h¬n nÕu nh cã mét ®éi ngò c¸n bé n¨ng ®éng, cã tr×nh

®é cao

- HiÖn t¹i c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh b¾t ®Çu tõ ®iÓm xuÊt ph¸t thÊp ,

tr×nh ®é chuyªn m«n kü thuËt cßn yÕu kÐm thiÕt kÕ chÕ t¹o . Lao ®éng qu¶n lý

nªn cha ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña t×nh h×nh míi

- Tuy nhiªn cã mét ®éi ngò CBCNV cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô

cao kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò ng¾n h¹n mµ nã cÇn ph¶i cã chiÕn lîc ph¸t triÓn con

ngêi trong tõng c«ng ty . V× vËy , trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch

thùc hiÖn nhiÖm vô hiÖn t¹i còng nh trong t¬ng lai mét c¸ch hiÖu qu¶ h¬n

3.4.3.2:Néi dung biÖn ph¸p

ho¹ch tõng bíc ®µo t¹o , ®µo t¹o l¹i ®éi ngò CBCNV cho phï hîp víi tr×nh ®é

s¶n xuÊt míi

- VÒ nguyªn t¾c ®µo t¹o

+Tríc hÕt cÇn x¸c ®Þnh ®óng ®¾n ®èi tîng cÇn ®µo t¹o trong thêi gian

tíi gåm :

- §éi ngò lao ®éng qu¶n lý

- Bé phËn nghiªn cøu thÞ trêng

- Bé phËn thiÕt kÕ

+ ViÖc ®µo t¹o ph¶i g¾n lý luËn víi thùc tiÔn

+ KÕt hîp ®µo t¹o víi ®µo t¹o l¹i vµ kh¶ n¨ng tù båi dìng

+ §µo t¹o liªn tôc ®Ó cã ®éi ngò qu¶n trÞ viªn cÊp cao lµnh nghÒ giÇu kinh

-VÒ h×nh thøc ®µo t¹o c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn kÕt hîp mét sè trong c¸c

h×nh thøc sau :

+Häc t¹i c¸c trêng ®¹i häc vµ c¸c trêng ®µo t¹o chuyªn nghiÖp

nghÒ

+ Cã thÓ tËp trung theo ®Þnh kú 1 n¨m theo h×nh thøc võa häc võa lµm ë

c¸c trêng chuyªn nghiÖp ho¹c tæ chøc c¸c líp häc t¹i doanh nghiÖp

+Tham quan kh¶o s¸t c¸c ®¬n vÞ tiªn tiÕn

-VÒ gi¶i ph¸p ®µo t¹o trong c«ng ty

+§èi víi ®éi ngò qu¶n trÞ

cña c¸c häc viªn vÒ c¸c kiÕn thøc c¬ b¶n nh: kiÕn thøc vÒ c«ng nghÖ , kü n¨ng

tÝch , tæng hîp , lËp kÕ ho¹ch vµ ra quyÕt ®Þnh . Nh÷ng m«n häc cÇn trang bÞ lµ :

h¹ch to¸n kÕ to¸n , qu¶n trÞ Marketing , qu¶n trÞ doanh nghiÖp , kinh tÕ qu¶n lý

c«ng nghiÖp, kÕ ho¹ch vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp ... VÒ c¬ b¶n lµ c«ng ty

khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé nµy tù rÌn luyÖn , tù häc hái , vaod thêi gian r¶nh

rçi . Ngoµi ra , c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p nh thuª chuyªn gia vÒ qu¶n trÞ vÒ

gi¶ngd¹y thêng kú ( 2 th¸ng / 1 lÇn ), vµ ®Çu t trang bÞ kü thuËt vi tÝnh ,

intenet, vµ mét sè b¸o trÝ kh¸c nh : b¸o doanh nghiÖp c«ng nghiÖp , b¸o khoa

häc c«ng nghÖ ....

+ §èi víi ®éi ngò lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt

Lùc lîng nµy quyÕt ®Þnh trùc tiÕp chÊt lîng vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm ,

n¨ng xuÊt lao ®éng nhng hiÖn nay ®éi ngò nµy t¹i c«ng ty hÇu nh lµm viÖc

m¸y mãc theo nh÷ng thao t¸c ®îc híng dÉn tõ tríc , kh«ng cã tÝnh s¸ng t¹o

V× vËy , bªn c¹nh viÖc tuyÓn chän tr×nh ®é ngay tõ ®Çu khi tuyÓn dông cÇn thiÕt

lËp mét hÖ thèng néi quy , quy chÕ thëng ph¹t chÆt chÏ , c«ng ty cÇn tiÕn hµnh

®µo t¹o t¹i chç víi gi¶i ph¸p 1 ngêi thî bËc cao kÌm 4 ngêi thä bËc thÊp khi

nhu cÇu s¶n xuÊt Ýt . Tríc khi b¾t ®Çu vµo ca hoÆc cuèi ca cÇn dµnh 5 -7 phót ®Ó

trong ca ®ã ssÓ cïng tæ gi¶i quyÕt , ngêi thî bËc cao h¬n trong tæ sÏ gi¶i ®¸p vµ

vµ chän ngêi næi tréi göi ®i ®µo t¹o

+§èi víi ®éi ngò thiÕt kÕ , chÕ t¹o s¶n phÈm

së c¬ khÝ tiªn tiÕn ®Î häc hái kinh nghiÖm vµ tiÕp sóc víi mét sè b¶n vÏ kÜ thuËt

phøc t¹p vµ hiÖn ®¹i vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ .. Ngoµi r a c«ng ty nªn cã chÝnh s¸ch

u tiªn khuyÕn khÝch vµ hç trî vÒ mÆt tµi chÝnh ®èi víi ngêi tù ®Þ häc vµ tiÕn

vÒ kü thuËt ...) ®Ó bæ sung vµo løc lîng nµy

+§èi víi lîng c«ng t¸c tiÕp thÞ , Marketing

HiÖn nay c«ng ty hÇu nh kh«ng cã bé phËn nµy . CÇn cã kÕ ho¹ch tuyÓn

thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

+ Duy tr× vµ t¨ng cêng h¬n n÷a chÕ ®é khen thëng , kû luËt ®èi víi

ngêi lao ®éng , cã chÐ ®é khuyÕn khÝch vµ bè trÝ lao ®éng hîp lý ®Ó gi÷ nh÷ng

CNV c«ng ty nh: ytÕ søc khoÎ , dÞch vô nhµ ¨n , nhµ trÎ .. ®Æc biÖt lµ häat ®éng

®éng khuyÕn khÝch tho¶ ®¸ng ®èi víi c¸c s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt ( thëng

5% gi¸ trÞ lµm lîi caña s¸ng kiÕn ) ®Ó kÝch thÝch sù t×m tßi s¸ng t¹o h¨ng say lµm

viÖc

Bªn c¹nh ®ã , cÇn cã c¸c biÖn ph¸p kû luËt , khen thëng nghiªm kh¾c

c¸c hµnh vi vi ph¹m néi quy , quy chÕ lµm ¶nh hëng tíi c«ng ty

+CÇn t¹o ra mét kh«ng khÝ lµm viÖc doµn kÕt cëi më , gióp ®ì nhau cïng

ngêi thî bËc thÊp , mäi ngêi cïng gióp ®ì nhau cïng tiÕn bé , häc hái lÉn

thÓ . T¹o sù ®ång lßng nhÊt trÝ trong mä' thµnh viªn c«ng ty v× sù tån t¹i vµ ph¸t

triÓn v÷ng ch¾c cña doanh nghiÖp

3.4.3.3: ®iÒu kiÖn thùc hiÖn gi¶i ph¸p

VÊn ®Ò ®µo t¹o lµ mét vÊn ®Ò mang tÝnh dµi h¹n , chi phÝ ®µo t¹o lín ,v×

vËy víi t×nh tr¹ng quy m« nhá , hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kh«ng cao nh c«ng ty th×

thËt lµ vÊn ®Ò nan gi¶i . NÕu tÊt c¶ chi phÝ ®µo t¹o , tiÒn thï lao gi¸o viªn , bé

phËn gióp viÖc ®Òu do c«ng ty chÞu th× khã mµ thùc hiÖn ®îc . Nhng víi møc

l¬ng trung b×nh 1.2 triÖu ®«ng /th¸ng hiÖn nay nÕu tiÕn hµnh ®µo t¹o th× chi phÝ

mçi ngêi trong mâi ®ît ®µo t¹o trong ngµy sÏ ph¶i lµ cän sè tõ 50-100 ngh×n

cßn lo ng¹i r»ng sau khi ®µo t¹o xong ngêi lao ®éng l¹i chuyÓn sang lµm viÖc ë

n¬i kh¸c cã ®iÒu kiÖn tèt h¬n

V× thÕ , c«ng t¸c ®µo t¹o ë c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n . Nhng kh«ng

ph¶i v× thÕ mµ kh«ng ®µo t¹o . HiÖn nay c«ng ty còng cö mét sè c¸n bé ®i häc (

c«ng ty tr¶ häc phÝ 100%) vµ hç trî 50% cho ngêi tù xin ®i häc nhng con sè

mét c¸ch bµi b¶n vµ cã chiÕn lîc

VÒ kinh phÝ ®µo t¹o , c«ng ty nªn trÝch mét phÇn lîi nhËn ®em l¹i hµng

n¨m cho ho¹t ®éng ®µo t¹o vµ cã thÓ tr×nh lªn LIXEHA ®Ó hç trî kinh phÝ ®µo

t¹o

HiÖn nay, c«ng ty tuy ®· cã cö mét sè c¸n bé ®i häc nhng do m«i trêng

lµm viÖc c¨ng th¼ng , thêi gian h¹n hÑp v× cßn ph¶i ®i lµm nªn hÇu hÕt lµ hiÖu

qu¶ kh«ng cao . HÇu nh mäi ngêi ®Õn líp kh«ng thêng xuyªn vµ cã t tëng

häc chØ ®Ó lÊy chøng chØ , t¹o c¬ së sho chç ®øng trong t¬ng lai . V× thÕ , ®èi

víi nh÷ng ngêi ®i häc , c«ng ty nªn cho phÐp hä chØ lµm viÖc 6 tiÕng mét ngµy ,

®èi víi nh÷ng ngêi c«ng ty cö ®i häc nhÊt thiÕt ph¶i cã b¶ng kÕt qu¶ häc tËp vµ

bÞ c«ng ty kiÓm tra tr×nh ®é sau khi häc xong b»ng c¸ch thö nªu mét s¸ng kiÕn

c¶i tiÕn vÒ t×nh h×nh c«ng ty thuéc lÜnh vùc m×nh häc

3.4.3.4 : HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p

Chi phÝ thùc tÕ ®Ó ®µo t¹ä kh«ng ph¶i ®¬n thuÇn vÒ mÆt kinh tÕ mµ c¶ chi

phÝ c¬ héi n÷a . Nhng hiÖu qu¶ cña nã l¹i kh«ng nh×n thÊy , kh«ng lîng ho¸

hiÖu qu¶ kinh doanh trong sù ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cña c«ng ty nh:

øng linh ho¹t víi c¬ chÕ thÞ trêng

- T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng , chÊt lîng s¶n phÈm , tiÕt kiÖm chi phÝ gãp

- Gi¶m bít tai n¹n lao ®éng trong s¶n xuÊt , v× nh÷ng tai n¹n x¶y ra phÇn

lín lµ do h¹n chÕ cña con ngêi h¬n lµ nh÷ng h¹n chÕ vÒ ®iÒu kiÖn lµm viÖc - Sù

æn ®Þnh vµ n¨ng ®«ng trong c«ng ty t¨ng lªn , ®¶m b¶o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña

doanh nghiÖp ngay c¶ khi thiÕu ngêi chñ chèt v× cã mét ®éi ngò tin cËy ®Ó uû

quyÒn

kiÕn nghÞ víi nhµ níc

Ngoµi môc tiªu doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn c«ng ty XÝch lÝp §«ng

anh cßn thùc hiÖn mét sè môc tiªu kÞnh tÕ x· héi nãi chung vµ cña ngµnh c¬

ph¸t triÓn cña c«ng ty ph¶i phãp phÇn vµo thùc hiÖn ®êng lèi chiÕn lîc ph¸t

triÓn cña ngµnh c¬ khÝ . V× vËy , nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch hç cho c«ng ty vµ

ng¨n chÆn hµng lËu , hµng nh¸i , hµng kÐm chÊt lîng , hµng ®· qua sö dông

nhËp lËu vµo thÞ trêng

- Më réng c¸c h×nh thóc vay trung h¹n vµ dµi h¹n ví l·i xuÊt thÊp vµ thêi

gian hoµn tr¶ vèn phï hîp víi kh¶ n¨ng thùc tÕ thu håi vèn cña c¸c doanh

nghiÖp cô thÓ , tõng s¶n phÈm cô thÓ vµ trong tõng thêi k× nhÊt ®Þnh

- KhuyÕn khÝch ®Çu t níc ngoµi vµo ngµnh c¬ khÝ vµ c¸c lÜnh vùc chÕ

t¹o ®éng c¬ « t« , xe m¸y ....

- MiÔn thuÕ nhËp khÈu NVL vµ c¸c linh kiÖn bé phËn cña s¶n phÈm c¬

khÝ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt ®ång bé trong níc

- Bá thuÕ thu trªn vèn

- MiÔn gi¶m thuÕ cã thêi h¹n cho c¸c ssp c¬ khÝ míi , tríc m¾t gi¶m thuÕ

VAT xuèng 0% ch 5 n¨m ®Çu tiªn , gi¶m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp trong vßng

5 n¨m kÓ tf khi doanh nghiÖp ®i vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm míi

- Rµ so¸t l¹i chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu vµ c¸c lo¹i thuÕ kh¸c theo nguyªn

t¨c khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong níc , h¹n chÕ nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm trong

níc ®· s¶n xuÊt ®îc

- Dµnh mét phÇn vèn ODA cña níc ngoµi cho môc tiªu n/ c vµ ph¸t triÓn

trong lÜnh vùc c¬ khÝ

®µo t¹o vÒ c¬ khÝ

khÝ , tiÕp tôc cö c¸n bé giái ®i häc ë c¸c níc c¬ khÝ tiªn tiÕn

kÕt luËn

Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ xu híng tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi víi mäi

doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh nãi riªng . Qua qu¸ tr×nh

ph¸t triÓn gÇn 30 n¨m víi bao khã kh¨n th¸ch thøc , c«ng ty ®ang tiÕn vµo t¬ng

lai víi nhiÒu hy väng míi . §iÒu ®ã lµ sù minh chøng s¸t thùc tÝnh hiÖu qu¶

trong viÖc thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm cho phï hîp víi m«i trêng kinh doanh cña

c«ng ty

Tuy nhiªn , trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng ty vÉn cßn cã nh÷ng tån t¹i

nh÷ng h¹n chÕ cÇn ®îc xem xÐt vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc trong thêi gian tíi

Danh môc tµi liÖu tham kh¶o.

1.§a d¹ng hãa s¶n xuÊt. TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan cho sù tån t¹i cña doanh

nghiÖp (t¹p chÝ c«ng nghiÖp sè 7/99)

2.§a ®¹ng hãa s¶n xuÊt ë doanh nghiÖp. B¶n chÊt thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p

(KTPT sè 5/95)

3.ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Th¸i ®é cña doanh nghiÖp vµ con

®êng dÉn tíi (CN sè 7/92)

4.Gi¸o tr×nh qu¶n lý doanh nghiÖp c«ng nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ

trêng.

5.Gi¸o tr×nh kinh tÕ vµ qu¶n lý c«ng nghiÖp.

6.§«i nÐt vÒ chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ cña c¸c TNC hiÖn ®¹i (NCLL sè

11/96).

7.Gi¸o tr×nh chiÕn lîc kinh doanh, ph¬ng ¸n s¶n phÈm lùa chän vµ

quyÕt ®Þnh.

8.Gi¸o tr×nh chiÕn lîc vµ s¸ch lîc kinh doanh.

9.Gi¸o tr×nh lùa chän ph¬ng ¸n s¶n xuÊt tèi u.

10.B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh.

Môc lôc

Lêi më ®Çu ......................................................................................................... 1 Ch¬ng 1 ............................................................................................................ 3 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ................................................................................................................ 3

1.1: TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp .............................................................................................................. 3 1.1.1: C¬ cÊu s¶n phÈm ................................................................................. 3 1.1.2 sù cÇn thiÕt ph¶i hoÇn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ....................................... 6 1.2 c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ...................................................................... 12 1.2.1 §iÒu kiÖn gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ trêng hµng ho¸ cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp ................................................................................................ 12 1.2.2 C¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ......................................... 15 Ch¬ng II ......................................................................................................... 19 thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh ................................... 19 2.1 ®Æc ®iÓm chung vÒ c«ng ty ....................................................................... 19 2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ...................................................... 19

2.1.2 Chøc n¨ng nhiÑm vô cña c«ng ty ........................................................ 21 2.1.3 C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty .................................................... 21 2.1.4 C¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cã ¶nh hëng tíi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ........................................................................................................... 23 2.3: thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua.................. 33 2.3.1 qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay ........ 33 2.3.2 Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®îc tõ viÖc ®æi míi vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ........................................................................................................... 48 2.3.3 C¸c ho¹t ®éng hç trî cho hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ........................ 52 2.3.4: Nh÷ng tån t¹i trong qu¸ tr×nh hoµn thiÑn c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty ................................................................................................................... 55 2.3.5 Nguyªn nh©n chÝnh cña sù tån t¹i ....................................................... 57 Ch¬ng III ........................................................................................................ 59 Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp §«ng anh ................................................................................................................... 59 3.1: Ph©n tÝch nh÷ng c¬ héi , th¸ch thøc trong m«i trêng kinh doanh cña c«ng ty ................................................................................................................... 59 3.1.1 c¬ héi ................................................................................................. 59 3.1.2 Khã kh¨n ........................................................................................... 61

3.2: §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng ,tiÒm lùc ®a d¹ng ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty .................................................................................................... 63 3.3:Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty ....................................................... 64 3.3.1:Môc tiªu ph¸t triÓn ............................................................................. 64 3.3.2Ph¬ng híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ......................................... 65 3.4 biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh ...... 66 3.4.1: Tæ chøc nghiªn cøu thÞ trêng lµm c¬ së hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ................................................................................................................... 66 3.4.2. Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng : ......................................... 70 3.4.3: N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nh»m t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ........................................................................................................... 79 KiÕn nghÞ víi nhµ níc ..................................................................................... 84 KÕt luËn ............................................................................................................ 85 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o. ........................................................................... 86 Môc lôc ............................................................................................................ 87

Luận văn hay: Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh

Luận văn

Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n

phÈm t¹i c«ng ty xÝch

lÝp §«ng Anh

lêi më ®Çu

Ch­¬ng 1 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

1.1: TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm

cña doanh nghiÖp

1.2 c¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng kÕt

hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm

Ch­¬ng II thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh

2.1 ®Æc ®iÓm chung vÒ c«ng ty

Gi¸m ®èc

2.3: thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh tiªu thô xÝch xe ®¹p

Bé

190712

98476

90250 105780

81409

19180

N¨m

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh thay ®æi tØ träng doanh thu xÝch lÝp xe ®¹p

%

20

18

16

14

12

10

8

6

4

2

0

N¨m

§å thÞ biÓu thÞ tØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p

%

1996

1997

1998

1999

2000

2001

N¨m

TØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt xÝch xe ®¹p

§å thÞ biÓu thÞ tØ träng doanh thu lÝp Zava

BiÓu ®å biÓu thÞ sù thay ®æi tØ träng doanh thu kho¸ KC

BiÓu ®å biÓu thÞ tØ träng doanh thu xÝch CN

%

BiÓu ®å biÓu thÞ tØ träng doanh thu chi tiÕt HonDa

%

71.65

65.15

52.6

37.14

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh doanh thu

BiÓu ®å biÓu thÞ t×nh h×nh nép ng©n s¸ch

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh gÝa trÞ sx CN

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh Thu nhËp BQ/ng­êi

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh lîi nhuËn

Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp §«ng anh

3.1: Ph©n tÝch nh÷ng c¬ héi , th¸ch thøc trong m«i tr­êng kinh

doanh cña c«ng ty

3.2: §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng ,tiÒm lùc ®a d¹ng ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬

cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty

3.3:Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty

3.4 biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp

§«ng Anh

kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc

kÕt luËn

Danh môc tµi liÖu tham kh¶o.

Môc lôc

Có thể bạn quan tâm

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Ch¬ng 1 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp

1.2 c¸c xu híng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo híng kÕt

Ch¬ng II thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh

§å thÞ biÓu thÞ t×nh h×nh Thu nhËp BQ/ngêi

Ch¬ng III Ph¬ng híng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp §«ng anh

3.1: Ph©n tÝch nh÷ng c¬ héi , th¸ch thøc trong m«i trêng kinh

3.3:Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña c«ng ty

kiÕn nghÞ víi nhµ níc