Đề tài: Phân tích hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty Xăng dầu Hàng không Việt Nam

Ờ Ở Ầ L I M  Đ U

ấ ướ ề ị ướ Đ t n ự c ta đang xây d ng n n kinh t ế ị ườ  th  tr ng theo đ nh h ng xã

ở ộ ủ ệ ế ố ộ h i ch  nghĩa. Quá trình đó giúp ta m  r ng quan h  kinh t ạ ư    đ i ngo i đ a

ể ủ ề ế ậ ấ ướ đ t n c ngày càng hoà nh p vào ti n trình phát tri n c a n n kinh t ế ế   th

ớ ứ ự ể ậ gi i và khu v c theo quan đi m “hoà nh p ch  không hòa tan”

ị ườ ệ ở ộ ề ở ộ Vi c m  r ng th  tr ng, m  r ng n n kinh t ế ị ườ  th  tr ấ   ng có vai trò r t

ệ ọ ướ ầ ạ ỏ quan tr ng trongvi c giúp n ạ   c ta d n thoát kh i tình tr ng đói nghèo, l c

ạ ậ ặ ượ ề ệ ố ậ h u. M t khác, giúp chúng ta t o l p đ ư   c nhi u m i quan h  giao l u,

ề ướ ự ế ọ ọ ỏ ớ buôn bán v i nhi u n ữ c, ti p thu, h c h i nh ng thành t u khoa h c –

ẩ ả ế ệ ậ ấ ầ ấ ỹ công ngh  – k  thu t tiên ti n nh t góp ph n thúc đ y s n xu t trong n ướ   c

phát tri n.ể

ề ệ ề ỗ Kinh doanh trong n n kinh t ế ị ườ  th  tr ng, m i doanh nghi p  đ u có

ầ ủ ứ ữ ụ ể ả   nh ng m c đích kinh doanh khác nhau đ  đáp  ng nhu c u c a chính b n

ụ ệ ợ ậ ấ thân doanh nghi p. Xong m c tiêu l ề   ọ i nhu n là quan tr ng nh t, là đi u

ự ồ ạ ệ ể ủ ệ ể ậ ki n cho s  t n t i và phát tri n c a doanh nghi p. Chính vì v y, đ  có th ể

ữ ươ ườ ệ ạ ả ỗ ứ đ ng v ng trên th ng tr ng và đ t hi u qu  kinh doanh, m i doanh

ả ả ờ ượ ệ nghi p ph i tr  l i đ ỏ c 3 câu h i. Đó là:

Kinh doanh cái gì?

ế Kinh doanh nhu th  nào?

Kinh doanh bán hàng cho ai?

ộ ố ự ệ ả ấ ả ệ Hay nói cách khác, doanh nghi p ph i th c hi n m t s  hay t t c  các

ạ ủ ấ ế ụ ả ấ công đo n c a quá trình đ u t ầ ư ừ ả  t ố ớ    s n xu t đ n tiêu th  s n xu t (đ i v i

ệ ả ấ ừ ố ớ các   doanh   nghi p   s n   xu t)   hay   t khâu   mua   hàng   (đ i   v i   các   doanh

ươ ị ườ ự ụ ạ ặ ị ụ ằ ệ nghi p th ệ ng m i) ho c th c hi n d ch v  trên th  tr ng nh m m c đích

ậ thu đ ượ ợ c l i nhu n.

ệ ươ ố ế ạ ể Hi n nay, khi mà th ng m i qu c t ngày càng phát tri n thì các

ả ạ ệ ỉ ộ ị doanh nghi p không ch  ph i c nh tranh ở ị ườ  th  tr ả   ng n i đ a mà còn ph i

ệ ướ ớ ọ ộ ướ ạ c nh tranh v i các doanh nghi p n c ngoài h t đ ng n c mình. Nhi u t ề ổ

ứ ế ớ ế ớ ư ể ch c kinh t l n trên th  gi i đã hình thành và phát tri n nh : EU, WTO,

ự ủ ề ướ APEC, ASEAN... đã thu hót s  tham gia c a nhi u n c trong đó có Vi ệ   t

ệ ủ ơ ộ ứ Nam. Đây là c  h i và cũng là thách th c cho các doanh nghi p c a ta, b i ở

ệ ướ ề ố ế ơ ư ệ các doanh nghi p n c ngoài có  u th  h n ta v  v n, công ngh , trình đ ộ

ữ ả ộ ổ ứ t ch c qu n ly, trình đ  chuyên môn... Trong nh ng năm qua, chóng ta đã

ậ ấ ề ả ầ ậ   ụ ụ ph i nh p r t nhi u hàng hóa, ph c v  cho nhu c u tiêu dùng, nguyên v t

ả ấ ắ ộ ố ệ ả ấ ậ ớ li u cho quá trình s n xu t... v i giá c  r t đ t. Chính vì v y m t s  doanh

ị ườ ữ ệ ạ ủ ứ ứ nghi p đã không đ  s c đ ng v ng trên th  tr ng, lâm vào tình tr ng phá

ả ệ ệ ướ ả s n, gi ể ặ i th , đ c bi t là các doanh nghi p nhà n c. Ng ượ ạ c l i, cũng có

ệ ươ ữ ị ườ ấ ỗ ự ữ ằ nh ng doanh nghi p v n lên giành l y th  tr ng b ng nh ng n  l c kinh

ị ướ ữ ắ doanh, đ nh h ệ   ng kinh doanh đúng đ n, không nh ng kinh doanh có hi u

ấ ượ ả ượ qu  mà ch t l ng kinh doanh càng đ c nâng cao.

ả ầ ố ệ Trong   b i   c nh   đó,   Công   ty   Xăng   d u   Hàng   không   Vi t   Nam

ứ ượ ấ ị (VINAPCO) đã ý th c đ ự   ủ c r t rõ vai trò, v  trí c a mình trong lĩnh v c

ầ ậ ặ ẩ ạ ạ ộ   ộ kinh doanh xăng d u. Chính vì v y, m t m t Công ty đ y m nh ho t đ ng

ở ộ ị ườ ồ ưỡ ặ ạ kinh doanh, khai thác m  r ng th  tr ng, m t khác đào t o, b i d ng,

ụ ệ ệ ằ ộ nâng cao nghi p v  cho cán b  công nhân viên nh m nâng cao hi u qu ả

ớ ứ ố ị ườ ế ớ ầ kinh doanh t i m c t i đa v i tiêu chí chi m lĩnh th  tr ớ   ng xăng d u.V i

ọ ậ ử ụ ữ ứ ế ố ườ mong   mu n   s   d ng   nh ng   ki n   th c   h c   t p   trong   nhà   tr ng   cùng

ữ ể ế ủ ề ự ạ nh ng hi u bi t c a mình v  th c t ầ i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

ề ạ ạ ọ Nam, em xin m nh d n ch n đ  tài:

ả ạ ộ ủ ệ ầ   “Phân tích hi u qu  ho t đ ng kinh doanh c a Công ty Xăng d u

ậ ố ệ ủ t nghi p c a mình. Hàng không Vi t ệ Nam” làm khóa lu n t

ả ơ ứ ầ Em xin chân thành c m  n th y giáo GS­TS Hoàng Đ c Thân đã giúp

ề ố ỡ đ  em hoàn thành chuyên đ  t ệ t nghi p này.

CH

Ơ Ở Ữ Ộ Ả Ạ ƯƠ NH NG C  S  PHÂN TÍCH HI U QU  HO T Đ NG KINH

Ủ NG I Ệ Ầ DOANH C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T Ệ Nam.

ề ệ ệ ậ ả 1.1 Lý lu n chung v  hi u qu  kinh doanh và phân tích hi u qu ả

ạ ộ ủ ệ ho t đ ng kinh doanh c a Doanh nghi p.

ệ ệ ạ ả 1.1.1 Khái ni m và phân lo i hi u qu  kinh doanh.

ệ ệ ả * Khái ni m hi u qu  kinh doanh:

ệ ả ạ ế ơ ả ệ ậ ể Hi u qu  kinh doanh là ph m trù kinh t c  b n, bi u hi n t p trung

ể ế ể ề ộ ủ ự c a s  phát tri n kinh t ả  theo ki u chi u sâu, ph n ánh trình đ  khai thác

ồ ự ự ụ ệ ấ ằ ả các ngu n l c đó trong quá trình tái s n xu t nh m th c hi n m c tiêu kinh

ướ ọ ớ ự ưở doanh. Nó là th c đo quan tr ng t ể i s  phát tri n và tăng tr ng kinh t ế    và

ơ ả ụ ể ỗ ế ủ ệ là ch  dùa c  b n đ  đánh giá m c tiêu kinh t c a doanh nghi p trong

ờ ỳ ừ t ng th i k .

ệ ạ ả * Phân lo i hi u qu  kinh doanh.

ệ ệ ả ạ ả Trong công tác qu n lý công nghi p ph m trù hi u qu  kinh doanh còn

ượ ệ ở ể ể ệ ữ ạ ạ ỗ đ c   bi u hi n ặ    các  d ng  khác nhau.  M i   d ng  th   hi n nh ng   đ c

ụ ể ủ ư ệ ệ ệ ạ ả tr ng, ý nghĩa c  th  c a hi u qu  kinh doanh. Vi c phân lo i hi u qu ả

ụ ứ ữ ế ự kinh doanh theo nh ng tiêu th c khác nhau có tác d ng thi t th c trong công

ơ ở ể ệ ả ố ỉ ị tác th ng kê và qu n lý công nghi p, nó là c  s  đ  xác đ nh các ch  tiêu

ữ ệ ệ ệ ả ớ ị hi u qu  kinh doanh m i và các đ nh nh ng bi n pháp nâng cao hi u qu ả

kinh doanh.

ệ ả ệ ệ ả ố Hi u qu  kinh doanh cá bi t và hi u qu  kinh doanh qu c dân.

ơ ở ạ ạ ị ệ   Cách phân lo i này dùa trên c  s  phân đ nh ph m vi tính toán hi u

ả ố ề qu  kinh doanh trong n n kinh doanh qu c dân.

ơ ở ạ ạ ị ệ   Cách phân lo i này dùa trên c  s  phân đ nh ph m vi tính toán hi u

ả ố ề qu  kinh doanh trong n n kinh doanh qu c dân.

ệ ả ệ ệ ả Hi u qu  kinh doanh cá bi t là hi u qu  kinh doanh thu  đ ượ ừ  c t

ạ ộ ủ ừ ị ả ữ ệ ệ ấ ơ nh ng ho t đ ng c a t ng đ n v  s n xu t công nghi p (xí nghi p HTX,

ủ ệ ệ ệ ể ệ ệ ợ xí nghi p  liên h p, liên hi p xí nghi p). Bi u hi n chung c a hi u qu ả

ệ ợ ủ ạ ượ ệ ỗ cá bi t là doanh l i c a m i doanh nghi p đ t đ c.

ệ ả ố ượ ư ả ẩ Hi u qu  kinh doanh qu c dân: là l ặ ng s n ph m th ng d  mà toàn

ượ ộ ề ả ờ ỳ ấ ủ ộ ớ ộ ộ b  xã h i thu đ c trong m t th i k  so v i toàn b  n n s n xu t c a xã

h i.ộ

ướ ủ ữ ầ ộ Các n c xã h i ch  nghĩa không nh ng c n tính toán và đ t đ ạ ượ   c

ệ ả ệ ạ ượ ả hi u qu  kinh doanh cá bi t mà còn ph i tính toán và đ t đ ệ c hi u qu ả

ố kinh doanh qu c dân.

ữ ệ ả ệ ệ ả ố Gi a hi u qu  kinh doanh cá bi t và hi u qu  kinh doanh qu c dân có

ệ ặ ẽ ố ộ ạ ẫ m i quan h  ch t ch  và tác đ ng qua l i l n nhau.

ể ả ọ ươ ứ ậ Đ  phân tích và lùa ch n c  ph ng án lu n ch ng kinh doanh khác

ụ ụ ể ự ệ ệ ừ ệ nhau trong công vi c th c hi n nhi m v  c  th  nào đó, t ọ ấ    đó lùa ch n l y

ươ ố ư ộ m t ph ng án t i  u.

ệ ệ ậ ầ ả ạ ả ị ị Vì v y c n ph I xác đ nh rõ và phân đ nh hai lo i hi u qu : hi u qu ả

ệ ố ố ươ ệ ữ ệ ạ ả ả tuy t đ i, hi u qu  so sánh và m i t ng quan gi a hai lo i hi u qu  Êy.

ệ ượ ệ ả ả ượ ệ ệ ố Hi u qu  tuy t đ i: Là hi n t ng hi u qu  đ ừ   c tính toán cho t ng

ươ ụ ể ằ ứ ợ ị ượ ặ ph ng án c  th  b ng cách xác đ nh m c l i Ých thu đ c ho c so sánh

ượ ớ ứ ợ ạ ỏ ị ả ế k t qu  thu đ ẳ c v i chi phí b  ra. Ch ng h n xác đ nh m c l ặ   i Ých th ng

ứ ợ ượ ừ ộ ồ ả ấ ư d , tính toán m c l ậ i nhu n thu đ m t đ ng  chi phí s n xu t. c t

ườ ể ự ệ ố ệ ả ị Ng ệ   i ta xác đ nh hi u qu  tuy t đ i khi bá ra chi phí đ  th c hi n

ể ế ượ ộ ữ ớ ỏ ệ ụ ể m t công vi c c  th  nào đó, đ  bi t đ c v i nh ng chi phí đã b  ra s ẽ

ượ ợ ụ ể ậ ả thu đ ữ c nh ng l i Ých c  th  gì?Vì v y, trong công tác qu n lý công

ả ỏ ấ ỳ ệ ệ ỏ ộ ố nghi p, b t k  công vi c gì đòi h i ph I b  ra chi phí lao đ ng s ng và lao

ộ ượ ớ ả ớ ỏ ứ ộ đ ng quá kh , dù v i m t l ệ   ề ng l n hay nh  cũng đ u ph i tính toán hi u

ệ ố ả qu  tuy t đ i.

ệ ả ượ ằ ị ỉ Hi u qu  so sánh: đ ệ   c xác đ nh b ng cách so sánh các ch  tiêu hi u

ả ươ ệ ả ệ ố ủ qu  tuy t đ i c a các ph ng án khác nhau. Nói cách khác, hi u qu  so

ệ ố ủ ề ệ ứ ệ ả ươ sánh chính là m c chênh l ch v  hi u qu  tuy t đ i c a các ph ng án.

ộ ệ ả ủ ứ ụ ủ ể ươ Tác d ng c a nó là đ  so sánh m c đ  hi u qu  c a các ph ng án (hay

ự ụ ừ ệ ộ ệ các cách làm khác nhau cùng th c hi n m t nhi m v ). T  đó cho phép ta

ả ả ọ ộ ạ ệ ả ấ lùa ch n m t cách làm b o đ m đem l i hi u qu  kinh doanh cao nh t.

ệ ố ữ ệ ệ ệ ả ả ặ Gi a hi u qu  tuy t đ i và hi u qu  so sánh có quan h  ch t ch ẽ

ộ ậ ươ ớ ệ ả ố ị v i nhau, xong chúng có tính đ c l p t ệ   ng đ i, xác đ nh hi u qu  tuy t

ơ ở ệ ệ ả ậ ả ố ị đ i là c  s  xác đ nh hi u qu  so sánh. Tuy v y, có khi hi u qu  so sánh

ượ ệ ố nh ụ ệ ệ ả ộ ị ị đ c xác đ nh không ph  thu c vào vi c xác đ nh hi u qu  tuy t đ i

ủ ữ ươ ứ so sánh gi a cácd m c chi phí c a các ph ng án khác nhau.

ự ữ ệ ể ệ ế ả ầ Hi u  qu  chi  phí  thành  ph n:  Hi u  hi n s  so  sánh  gi a   k t qu ả

ủ ộ ượ ế ố ươ ớ ứ chung c a hành đ ng đang đ c xem xét v i chi phí y u t t ấ   ng  ng c u

ạ ộ ộ ỳ ệ   thành chi phí lao đ ng xã h i. Tu  theo các phân lo i chi phí mà có hi u

ả ủ ươ ứ ỗ qu  c a m i chi phí t ng  ng.

ế ố ạ Phân lo i theo y u t :

ệ ả ử ụ Hi u qu  s  d ng TSCĐ.

ả ử ụ ậ ệ ệ Hi u qu  s  d ng nguyên v t li u.

ả ử ụ ệ ộ ố Hi u qu  s  d ng lao đ ng s ng.

ạ ủ ừ ạ ả ấ Phân lo i theo t ng giai đo n c a quá trình s n xu t.

ệ ả ự ữ Hi u qu  khâu d  tr .

ệ ả ả ấ Hi u qu  khâu s n xu t.

ư ệ ả Hi u qu  khâu l u thông.

ệ ợ ượ ạ ả ử ụ ả ổ Hi u qu  t ng h p: đ ơ ở ệ c t o thành trên c  s  hi u qu  s  d ng các

ầ ạ lo i chi phí thành ph n.

ả ổ ệ ả ầ ợ ệ ậ   ệ Do đó hi u qu  thành ph n và hi u qu  t ng h p có quan h  m t

ế ớ ả ổ ạ ượ ệ ợ ỉ thi t v i nhau. Hi u qu  t ng h p đ t đ c cao ch  khi mà các y u t ế ố

ấ ượ ả ử ụ ệ ế ộ ủ c a quá trình s n xu t đ ả c s  d ng có hi u qu . N u m t trong các

ế ố ử ụ ả ổ ệ ẽ ả ợ y u t ẫ    s  d ng lãng phí s  làm gi m hi u qu  t ng h p và có khi d n

ạ ượ ế ả ổ ệ ả ợ ơ đ n không đ t đ ậ c hi u qu  t ng h p. Vì v y, b n thân các đ n v  c ị ơ

ộ ể ữ ả ồ ị ượ ệ ả ệ ở s  ph i xác đ nh nh ng bi n pháp đ ng b  đ  thu đ c hi u qu  toàn

di n.ệ

ệ ệ ạ ả ừ   ả Cho  nên cách phân  lo i hi u qu  kinh doanh theo hi u qu  t ng

ả ổ ệ ầ ạ ợ ớ ố ụ ph n và hi u qu  t ng h p có tác d ng to l n trong th ng kê, h ch toán

ệ ả ừ ụ ể ề ệ ấ ấ hi u qu  kinh doanh và t đó đ  ra các bi n pháp c  th  ph n đ u nâng

ệ ả cao hi u qu  kinh doanh.

ệ ố ủ ệ ả ỉ 1.1.2. H  th ng ch  tiêu đánh giá hi u qu  kinh doanh c a doanh

nghi p:ệ

ệ ế ạ ộ ế ế ạ ả ả Hi u qu  kinh t liên quan đ n hai ph m trù: k t qu  ho t đ ng kinh

ạ ộ doanh và chi phí ho t đ ng kinh doanh.

ế ả ạ ộ + K t qu  ho t đ ng kinh doanh:

ạ ộ ạ ộ ế ả ấ ả K t qu  ho t đ ng kinh doanh là thành tích ho t đ ng s n xu t kinh

ạ ượ ệ ấ ị ế doanh mà doanh nghi p đ t đ ạ c trong mét giai đo n nh t đ nh. K t qu ả

ạ ượ ể ượ ượ ả có th  là đ i l ị ng đ nh l ng đ ượ nh: sè l c ụ   ẩ ng  s n ph m tiêu th ,

ợ ạ ượ ể ế ậ ả ả ỉ doanh thu, l i nhu n,… K t qu  cũng có th  là đ i l ng ch  ph n ánh

ấ ượ ấ ị ấ ượ ả ẩ ch t l ng, mang tính ch t đ nh tính nh: ch t l ế   ng s n ph m, danh ti ng

ủ ệ và uy tín c a doanh nghi p.

ả ượ ế ả ề ằ ỉ Các k t qu  kinh doanh ph I đ c xem xét b ng nhi u ch  tiêu khác

nhau.

­ Doanh thu:

ỉ ế ơ ả ả ứ ụ ộ Doanh thu là m t ch  tiêu kinh t c  b n ph n  ng m c  đích kinh

ả ả ế ấ ỉ doanh còng nh k t qu  s n xu t kinh doanh. Ch  tiêu doanh thu có ý nghĩa

ệ ả ấ ớ ả   to l n trong vi c đánh giá quá trình và quy mô s n xu t kinh doanh và qu n

ơ ở ể ệ ỉ lý doanh nghi p. Đây là c  s  d  phân tích các ch  tiêu khác có liên quan, nó

ế ị ữ ứ ề ậ ạ ấ còn là căn c  đáng tin c y cho các c p lãnh đ o đ  ra nh ng quy t đ nh t ố   i

ư ệ ả ệ ấ ả ế ị u trong vi c s n xu t kinh doanh, nâng cao hi u qu  kinh t và xác đ nh

ủ ệ ế ả chính xác k t qu  tàI chính c a doanh nghi p.

ị ự ệ ả ỉ ạ ộ   Doanh thu bán hàng: là ch  tiêu ph n ánh giá tr  th c hi n do ho t đ ng

ụ ị ụ ả ấ ấ ẩ ả s n xu t kinh doanh, tiêu th  s n ph m, hàng hoá, cung c p lao v , d ch v ụ

ị ủ ượ ậ ỏ ợ cho khách hàng. Giá tr  c a hàng hoá đ ồ   c th a thu n ghi trong h p đ ng

ế ề ụ ị ụ ấ ượ kinh t v  mua bán và cung c p hàng hóa, lao v , d ch v  đã đ c ghi trong

ứ ặ ơ ừ ế hoá đ n bán hàng ho c trên các ch ng t ạ ộ    khác có liên quan đ n ho t đ ng

ữ ặ ả ậ ườ ườ ề bán hàng ho c tho  thu n gi a ng i mua và ng i bán v  giá bán hàng

hoá.

Doanh thu b¸n hµng thuÇn

Doanh thu b¸n hµng

C¸c kho¶n thuÕ

C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu

ầ ượ ị Doanh thu bán hàng thu n: đ c xác đ nh nh sau:

Trong đó:

ế ả ượ ằ ị Thu  doanh thu ph  nép đ c tính b ng t ỷ ệ  l % trên doanh thu ch u

ThuÕ doanh thu ph¶i nép

Doanh thu tÝnh thuÕ

ThuÕ suÊt thuÕ doanh thu

thu :ế

Doanh thu tÝnh thuÕ

Doanh thu b¸n hµng

C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu

ế ấ ượ ị ế Thu  su t thu  doanh thu đ ụ ể ừ c quy đ nh cho t ng ngành c  th :

ế ượ ế ấ ẩ ả Thu  xu t kh u: là kho n thu  đ ấ   c tính trên doanh thu bán hàng xu t

ẩ ượ ụ ặ ị kh u đ ể ừ c qui đ nh riêng cho t ng m t hàng c t th .

ụ ặ ế ệ ế ặ ạ ị Thu  tiêu th  đ c bi t: là lo i thu  đánh vào các m t hàng ch u thu ế

ệ ụ ặ ế ệ ả ặ ị ệ ặ đ c bi t. Hi n nay, có ba m t hàng ph I ch u thu  tiêu th  đ c bi t đó là:

ượ ố thu c là, r u, bia.

ậ ợ ­ L i nhu n:

ạ ộ ủ ế ậ ả ả ợ ấ   ố L i nhu n là k t qu  tài chính cu i cùng c a các ho t đ ng s n xu t

ấ ượ ỉ ả ế kinh doanh, là ch  tiêu ch t l ệ ng đánh giá hi u qu  kinh t ạ ộ    các ho t đ ng

ộ ủ ừ ề ệ ệ ả ệ   ủ c a doanh nghi p. T  góc đ  c a doanh nghi p là kho n ti n chênh l ch

ể ạ ượ ữ ệ ậ ỏ ậ gi a thu nh p và chi phí mà doanh nghi p b  ra đ  đ t đ c thu nh p đó.

ầ ượ ị Lãi nhu n: đ c xác đ nh nh sau:

ầ ả ộ Lãi nhu n   = Lãi g p – Chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh

nghi p.ệ

ượ ị ộ Lãi g p: đ c xác đ nh:

Gi¸ vèn hµng b¸n

Gi¸ thanh to¸n cho ngêi b¸n

C¸c chi phÝ ph¸t sinh thùc tÕ ë kh©u mua

ầ ộ ố Lãi g p = Doanh thu thu n – Giá v n bán hàng.

ườ ượ ơ Giá thanh toán cho ng i bán là giá đ c ghi trên hoá đ n do ng ườ   i

ề ừ ả ớ mua hàng đem v  cùng v i hàng mua sau khi đã tr đI các kho n chi ế   t

ấ ả kh u, gi m giá.

ả ồ ể   Chi phí phát sinh trong quá trình mua hàng bao g m: chi phí b o hi m,

ụ ị ứ ế ề ể ố ỡ ậ b c d  v n chuy n, ti n thuê kho b n bãi, hao h t đ nh m c trong khâu mua,

ả ệ ề ươ ả ủ ả các kho n l phí ph i nép trong khâu mua, ti n l ể ng và b o hi m c a cán b ộ

ế chuyên trách mua (n u có).

ự ế ả ả Chi phí bán hàng: ph n ánh các kho n phí th c t phát sinh trong quá

ụ ị ụ ả ồ ụ trình tiêu th  hàng hoá, lao v , d ch v , bao g m các chi phí qu n lý, đóng

ể ậ ớ ệ ả ả ẩ gói, v n chuy n, gi i thi u, b o hành s n ph m hàng hoá. Chi phí bán hàng

ậ ệ ụ ả ồ bao g m các kho n m c sau: Chi phí nhân viên, chi phí v t li u bao bì, chi

ụ ồ ố ị ụ ụ ấ ả ị phí d ng c  đ  dùng, chi phí kh u hao tài s n c  đ nh, chi phí d ch v  mua

ề ằ ngoài, chi phí b ng ti n khác.

ệ ả ả ả ả Chi phí qu n lý doanh nghi p: ph n ánh các kho n chi phí qu n lý

ậ ệ ả ả ồ kinh doanh bao g m: chi phí nhân viên qu n lý, chi phí v t li u qu  lý, chi

ả ố ị ế ấ ồ ả   phí đ  dùng văn phòng, chi phí kh u hao tài s n c  đ nh, thu  và các kho n

ự ề ằ ị ệ l ụ  phí, chi phí d  phòng, chi phí d ch v  mua ngoà, chi phí b ng ti n khác.

­ Chi phí kinh doanh:

ạ ượ ể ệ ả ọ ị Chi phí là đ i l ng quan tr ng đ  xác đ nh hi u qu  kinh doanh. Chi

ủ ể ệ ề ả ằ ộ ệ phí kinh doanh c u m t doanh nghi p là bi u hi n b ng ti n c a các hao

ệ ề ộ ố ộ ỏ ậ phí v  lao đ ng s ng và lao đ ng v t hoá mà doanh nghi p đã b  ra trong

ể ự ấ ị ả ấ ụ ả   ệ ỳ k  kinh doanh nh t đ nh đ  th c hi n quá trình s n xu t và tiêu th  s n

ạ ộ ẩ ấ ả ấ   ả ph m hàng hoá. Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh, các nhà s n xu t

ậ ệ ề ả ầ ộ ị ế ể ph I ch u chi phí v  nguyên v t li u, lao đ ng c n thi t đ  cho quá trình

ệ ấ ả ả   ả s n xu t, các chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p. Các kho n

ệ ả ả ọ   chi phí bán hàng và chi phí qu n lý doanh nghi p. Các kho n chi phí này g i

ả ấ ả ỳ ổ là chi phí ngoàI s n xu t, là các phí t n phát sinh trong k . Các kho n chi

ậ ợ ể ấ ả ả ả ẩ ệ ả phí s n xu t là các kho n chi phí s n ph m. Đ  thu n l i cho vi c qu n lý,

ạ ườ ượ ạ ử ụ s  d ng và h ch toán, chi phí th ng đ c phân thành hai lo i:

ự ế ố ị ị ộ   ữ Chi phí c  đ nh (đ nh phí): là nh ng chi phí không có s  bi n đ ng

ự ế ố ượ ủ ả ặ ả ộ tăng hay gi m theo s  bi n đ ng tăng ho c gi m c a kh i l ả   ng s n

ố ị ụ ẩ ồ ị ấ   ph m, hàng hoá, d ch v , lao vô. Chi phí c  đ nh g m có: Chi phí kh u

ế ố ố ị ề ả ả hao tài s n c  đ nh, chi phí qu n lý chung, chi phí v  thu  v n, thu ế

ướ ể ề ế ạ ạ ả ả tr ả c b , thu  môn bài, các lo i phí b o hi m tàI s n, ti n thuê tài s n.

ế ế ổ ự ế   ữ Chi phí bi n đ i (bi n phí): là nh ng chi phí kinh doanh có s  bi n

ặ ả ộ ươ ớ ự ế ứ ặ ả ộ đ ng tăng ho c gi m t ủ   ng  ng v i s  bi n đ ng tăng ho c gi m  c a

ố ượ ổ ở ế ả ẩ kh i l ng s n ph m, hàng hoá, lao vô. Chi phí này luôn bi n đ i các

ổ ồ ớ ỳ ế k  kinh doanh v i nhau. Chi phí bi n đ i g m có: chi phí tiêu hao v t t ậ ư   ,

ề ề ươ ể ả ệ ậ ẩ ấ ả nguyên v t li u đ  s n xu t s n ph m, chi phí v  ti n l ng cho b ộ

ả ấ ậ ậ ậ ả ộ ộ ố   ph n s n xu t, b  ph n bán hàng và b  ph n qu n lý chung theo kh i

ượ ế ế ế ấ ậ ẩ l ng kinh doanh, chi phí thu  doanh thu, thu  xu t nh p kh u, thu  tiêu

ệ ụ ặ th  đ c bi t.

ả ổ ợ ỉ ệ * Các ch  tiêu hi u qu  t ng h p:

ả ổ ệ ệ ả ả ỉ ế ủ ợ Các ch  tiêu hi u qu  t ng h p ph n ánh hi u qu  kinh t c a toàn b ộ

ả ổ ủ ệ ệ ấ ả ợ   quá trình s n xu t kinh doanh c a toàn doanh nghi p. Hi u qu  t ng h p

ượ ữ ế ệ ị ỉ đ c xác đ nh thông qua vi c tính toán, so sánh gi a các ch  tiêu k t qu ả

ả ấ kinh doanh và chi phí s n xu t.

ậ ợ ­ L i nhu n:

ệ ậ ợ ươ ữ ổ ậ ổ ầ L i nhu n là ph n chênh l ch d ng gi a t ng thu nh p và t ng chi

ờ ỳ ấ ị ủ ệ ậ ợ ượ ộ phíc c a doanh nghi p trong m t th i k  nh t đ nh. L i nhu n đ c xác

ị đ nh nh sau:

ậ ợ ổ ổ L i nhu n = T ng doanh thu – T ng chi phí

ơ ả ả ả ệ ậ ấ ộ ợ ỉ ể L i nhu n là m t ch  tiêu c  b n đ  đánh giá hi u qu  s n xu t kinh

ị ớ ỉ ợ ậ ả doanh. Nhà qu n tr  quan tâm t i ch  tiêu này vì l ệ ồ   ề i nhu n là đI u ki n t n

ạ ề ợ ủ ệ ể ạ ậ t i và phát tri n c a doanh nghi p. Càng t o ra nhi u l i nhu n, doanh

ờ ố ệ ể ạ ườ ộ ữ nghi p càng phát tri n v ng m nh, đ i s ng ng i lao đ ng càng đ ượ   c

nâng cao.

ỷ ệ ộ ­ T  l lãi g p:

ỷ ệ ể ả ả ộ ỉ ưở ủ T  l lãi g p là ch  tiêu dùng đ  ph n ánh  nh h ng c a giá bán hàng

ớ ệ ả ế ủ ệ hoá t i hi u qu  kinh t c a doanh nghi p.

Lãi g pộ

ỷ ệ ộ T  l lãi g p  =                         x 100 x 100

Doanh thu thu nầ          Doanh thu thuÇn

ỷ ệ ứ ộ ỏ ị ớ ủ ạ ầ T  l lãi g p càng cao ch ng t ạ    ph n giá tr  m i sáng t o c a ho t

ệ ả ấ ớ ượ ộ đ ng s n xu t kinh doanh càng l n, doanh nghi p càng đ c đánh giá cao

ế ẫ ữ ư ả ộ và ng ượ ạ c l i. N u giá bán v n gi nguyên nh ng t ỷ ệ  l lãi g p gi m thì ta

ể ế ậ ở ượ ể có th  k t lu n là chi phí đã tăng lên. Chi phí đây đ c hi u là chi phí

ụ ụ ả ậ ệ ấ ố mua nguyên v t li u ph c v  s n xu t hay giá v n hàng bán.

ợ ả ấ ­ Doanh l i s n xu t:

ỉ ượ ể ả ờ ủ ộ Ch  tiêu này đ c dùng đ  đánh giá kh  năng sinh l ạ   i c a toàn b  ho t

ệ ủ ộ đ ng kinh doanh c a doanh nghi p.

ậ      L i nhu n Lîi nhuËn

ợ ả ợ ấ Doanh l i s n xu t  =

ỉ ộ ồ ạ Doanh thu ế Doanh thu ẽ Ch  tiêu này cho bi t m t đ ng doanh thu s  đem l ệ   i cho doanh nghi p

ồ ợ ậ ợ ợ bao nhiêu đ ng l ỉ i nhu n. Ch  tiêu doanh l i này càng cao thì l ậ ạ   i nhu n t o

ứ ỏ ệ ệ ề ra càng nhi u, ch ng t ả  doanh nghi p kinh doanh có hi u qu .

ộ ấ ả ả ủ ệ ệ ấ Do hi u qu  s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p là m t v n đ ề

ệ ớ ấ ả ứ ạ ế ố ả ấ ph c t p, có quan h  v i t t c  các y u t trong quá trình s n xu t kinh

ử ụ ệ ệ ả ỉ ệ   ể ạ doanh nên doanh nghi p ch  có th  đ t hi u qu  cao khi s  d ng có hi u

ế ố ơ ả ả ế ị ể ộ qu  các y u t ư ố  c  b n nh  v n, trang thi ộ   t b , lao đ ng… Đ  đánh giá m t

ệ ệ ả ế ủ ạ ộ ề cách   toàn   di n   v   hi u   qu   kinh   t ho t   đ ng   kinh   doanh   c a   doanh

ườ ườ ế ợ ử ụ ể ậ ộ ệ nghi p, ng i ta th ỉ ng k t h p s  d ng các ch  tiêu b  ph n đ  đánh giá

ặ ụ ể ạ ộ ừ t ng m t ho t đ ng c  th .

ệ ữ ệ ả ố ế ổ ợ ỉ ỉ M i quan h  gi a ch  tiêu hi u qu  kinh t ệ    t ng h p và ch  tiêu hi u

ả ế ộ ậ ệ ề ả ố ỉ qu  kinh t b  ph n không ph I là m i quan h  cùng chi u. Trong lũ ch  tiêu

ả ổ ể ệ ậ ợ ộ ỉ ể ữ hi u qu  t ng h p tăng lên thì có th  nh ng ch  tiêu b  ph n có th  tăng lên,

ể ặ ả ổ cũng có th  không đ i ho c gi m.

ệ ố ả ử ụ * Hi u qu  s  d ng v n:

ệ ế ả ấ ỗ ố ướ M i doanh nghi p mu n ti n hành s n xu t kinh doanh thì tr c tiên

ề ệ ể ế ả ố ố ượ ủ ph I có v n, v n là đI u ki n không th  thi u đ ả   c c a quá trình táI s n

ề ấ ươ ạ ộ ệ ề xu t, là ti n đ , là ph ng ti n cho quá trình ho t đ ng kinh doanh.

ả ử ụ ệ ệ ế ả ố ộ ầ Hi u qu  s  d ng v n là m t ph n chính y u trong hi u qu  kinh t ế

ộ ố ệ ả ặ ố   ạ ộ ủ c a doanh nghi p, nó ph n m t ho t đ ng kinh doanh trên góc đ  v n. Đ i

ạ ộ ươ ế ậ ạ ầ ộ ố ớ v i ho t đ ng kinh doanh th ng m i thì v n v n đ ng h u h t các quá

ố ị ụ ủ ệ ố ồ ố ố ư   ệ trình nghi p v . V n c a doanh nghi p bao g m v n c  đ nh và v n l u

ầ ượ ừ ỉ ộ đ ng, ta l n l t tính t ng ch  tiêu.

ỉ ợ ấ ­ Ch  tiêu doanh l ố ả i trên v n s n xu t:

ậ ợ        L i nhu n Lîi nhuËn

ợ ố Doanh l i v n   =

ố ử ụ ổ T ng v n s  d ng

ứ ả ộ ỉ ờ ủ Ch  tiêu này ph n ánh m c đ  sinh l ộ ố i c a toàn b  v n kinh doanh,

ế ộ ồ ẽ ố ỏ ạ ồ cho bi t m t đ ng v n b  vào kinh doanh s  mang l i bao nhiêu đ ng l ợ   i

ậ ợ ố ả ử ụ ệ ớ ố nhu n. Doanh l i v n càng l n thì hi u qu  s  d ng v n càng cao và

ng ượ ạ c l i.

ố ố ị ả ử ụ ệ ­ Hi u qu  s  d ng v n c  đ nh:

ộ ộ ố ị ủ ủ ệ ậ ố ố V n c  đ nh c a doanh nghi p là m t b  ph n c a v n đ u t ầ ư ứ     ng

ướ ề ả ố ị ủ ể ể ặ ầ tr ầ ừ   c v  tàI s n c  đ nh, mà đ c đI m c a nó là luân chuy n d n d n t ng

ỳ ả ề ầ ầ ấ ộ ph n trong nhi u chu k  s n xu t và hoàn thành m t vòng tu n hoàn khi tài

ử ụ ả ủ ế ệ ệ ề ờ ả ố ị s n c  đ nh h t th i gian s  d ng. Quan ni m v  tính hi u qu  c a vi c s ệ ử

ả ượ ể ạ ố ố ị ụ d ng v n c  đ nh ph i đ c hi u trên hai khía c nh.

ớ ố ố ộ ố ượ ể ả ệ ấ ẩ ả V i s  v n hi n có, có th  s n xu t thêm m t s  l ớ   ng s n ph m v i

ấ ượ ố ợ ệ ậ ch t l ng t ạ ể t, giá thành h  đ  tăng thêm l i nhu n cho doanh nghi p.

ầ ư ở ộ ả ộ ố ợ Đ u t ằ  thêm v n m t cách h p lý nh m m  r ng quy mô s n xu t đ ấ ể

ả ố ộ ụ ớ ầ ả ố ợ ậ tăng doanh s  tiêu th  v i yêu c u đ m b o t c đ  tăng l ả ớ   i nhu n ph I l n

ố ơ ố ộ h n t c đ  tăng v n.

ợ ậ    L i nhu n

ứ ợ ủ ố ố ị S c sinh l i c a v n c  đ nh   =

ố ố ị   V n c  đ nh

ứ ộ ồ ả ử ụ ố ị ố ị ệ ả ố ố Hi u qu  s  d ng v n c  đ nh ph n ánh c  m t đ ng v n c  đ nh

ấ ẽ ạ ả ồ ợ ệ ậ ỉ tham gia s n xu t s  t o ra bao nhiêu đ ng l i nhu n. Ch  tiêu hi u qu  s ả ử

ố ị ố ượ ấ ể ỉ ụ d ng v n c  đ nh đ ấ   ọ c coi là ch  tiêu quan tr ng nh t đ  đánh giá ch t

ượ ệ ả ư ấ ượ ử ụ ố ị l ng và hi u qu  đâu t còng nh  ch t l ủ   ố ng s  d ng v n c  đ nh c a

doanh nghi p.ệ

ố ư ộ ả ử ụ ệ ­ Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng:

ố ề ứ ố ư ộ ướ ả ư ề ằ ộ V n l u đ ng là s  ti n  ng tr ả   c v  tàI s n l u đ ng nh m đ m

ấ ủ ệ ả ượ ự ệ ả b o cho quá trình táI s n xu t c a doanh nghi p đ c th c hi n th ườ   ng

ả ử ụ ố ư ụ ệ ộ ọ xuyên, liên t c. Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng đóng vai trò quan tr ng,

ế ị ủ ệ ệ ả mang tính quy t đ nh trong hi u qu  kinh doanh c a doanh nghi p. Nó

ượ ệ ữ ế ả ố ị ượ ượ đ c xác đ nh thông qua m i quan h  gi a k t qu  thu đ c và l ố   ng v n

b  ra.ỏ

ợ ậ     L i nhu n

ợ ố ư ộ Doanh l i v n l u đ ng   =

ố ư ộ   V n l u đ ng

ỉ ế ố ư ộ ồ ỏ Ch  tiêu này cho bi ộ t m t đ ng v n l u đ ng b  vào kinh doanh s ẽ

ượ ồ ợ ứ ệ ậ thu đ c bao nhiêu đ ng l i nhu n cho doanh nghi p. M c doanh l ợ   i

ả ử ụ ể ệ ệ ả ố ớ ố v n càng l n thì hi u qu  s  d ng v n càng cao, th  hi n kh  năng

ự ố ắ ủ ệ ệ ả ợ ạ ộ   ph n ánh s  c  g ng c a doanh nghi p trong vi c h p lý hoá ho t đ ng

ủ ả ả ế ệ kinh doanh c a mình và đ m b o ti t ki m chi phí.

ả ử ụ ệ ộ * Hi u qu  s  d ng lao đ ng:

ề ệ ầ ả ậ Dùa vào ph n lý lu n v  hi u qu  kinh t ế ở trên, ta có th  hi u s ể ể ử

ụ ệ ộ ỉ ươ ả ố d ng lao đ ng trong các doanh nghi p là ch  tiêu t ng đ i, ph n ánh

ệ ữ ạ ượ ạ ộ ả ủ ế quan h  gi a các đ i l ạ   ng k t qu  c a ho t đ ng kinh doanh và đ i

ượ ể ạ ượ ố ế ả l ộ ng chi phí lao đ ng s ng đ  đ t đ ả ử ụ   ệ c k t qu  đó. Hi u qu  s  d ng

ạ ộ ộ ộ ọ ỉ ả   lao đ ng chính là m t ch  tiêu quan tr ng trong quá trình ho t đ ng s n

ủ ế ệ ấ ả ả xu t kinh doanh c a doanh nghi p, nó ph n ánh k t qu  và trình đ  s ộ ử

ủ ừ ụ ệ ệ ộ ơ ị d ng lao đ ng c a t ng đ n v  trong doanh nghi p. Đánh giá hi u qu ả

ấ ầ ệ ộ ế ệ lao đ ng trong cá doanh nghi p là r t c n thi ấ   t, giúp doanh nghi p th y

ồ ạ ữ ụ ủ ả ắ ồ ờ rõ kh  năng c a mình, đ ng th i kh c ph c nh ng t n t i trong công tác

ử ụ ạ ớ ả ằ ộ ụ ề qu n lý s  d ng lao đ ng nh m đ t t ệ   i m c tiêu đ  ra. Đánh giá hi u

ả ử ể ả ộ ệ ố   qu  s  dung lao đ ng không th  nói chung mà ph i thông qua h  th ng

ỉ ồ : ch  tiêu đánh giá, bao g m

ộ ấ ­ Năng su t lao đ ng:

ỉ ườ ượ ể ệ ướ ệ ạ Ch  tiêu này th ng đ c bi u hi n d ậ   ỉ i hai d ng: Ch  tiêu hi n v t

ỉ ị và ch  tiêu giá tr .

ệ ậ ỉ Ch  tiêu hi n v t:

ố ượ ả ẩ ấ ẩ ả ả ỳ S  l ng s n ph m  Sè s n ph m s n xu t trong k

Sè s¶n phÈm s¶n xuÊt trong kú

ộ ỳ ố bình quân m t nhân viênS  nhân viên bình quân trong k Sè

nh©n viªn b×nh qu©n trong kú

ỉ ị Ch  tiêu giá tr :

Doanh thu bình quân  Doanh thu bán hàng trong kỳ Doanh   thu

b¸n hµng trong kú ộ ỳ m t nhân viên trong k S  nhân viên bình quân trong k Sè

ỳ ố nh©n viªn b×nh qu©n trong kú

ậ ợ ộ ­ L i nhu n bình quân m t nhân viên:

ỉ ượ Ch  tiêu này đ c tính nh sau:

ậ ủ ệ ậ ợ ợ L i nhu n bình quân   L i nhu n c a doanh nghi p Lîi   nhuËn

cña doanh nghiÖp

ủ ố m t nhân viênS  nhân viên bình quân c a DN Sè nh©n viªn

ộ b×nh qu©n cña DN

ỉ ế ệ ạ ử ụ ộ ỗ Ch  tiêu này cho bi t m i lao đ ng s  d ng trong doanh nghi p t o ra

ượ ợ ờ ỳ ấ ị ậ ộ đ c bao nhiêu l i nhu n trong m t th i k  nh t đ nh.

ộ ỉ ợ ậ ộ ấ Ch  tiêu năng su t lao đ ng và l i nhu n bình quân m t nhân viên càng

ả ử ụ ệ ộ ố ệ cao thì hi u qu  s  d ng lao đ ng càng t t. Vi c phân tích, đánh giá hai ch ỉ

ế ố ượ ể ố ộ ệ tiêu này giúp doanh nghi p có th  kh ng ch  s  l ng lao đ ng ở ứ ợ    m c h p

ả ử ụ ừ ả ấ ượ ờ ộ lý, v a đ m b o s  d ng t ố ề ố ượ t v  s  l ng th i gian và ch t l ng lao đ ng,

ệ ế ệ ệ ậ ầ ừ v a góp ph n vào vi c ti t ki m chi phí, tăng thu nh p cho doanh nghi p.

ộ ộ ữ ệ ọ Đ i ngò lao đ ng gi vai trò quan tr ng trong vi c kinh doanh có

ả ủ ấ ượ ệ ệ ụ ấ ả hi u qu  c a doanh nghi p. Ch t l ộ   ng s n xu t kinh doanh ph  thu c

ủ ứ ệ ề ầ ợ ọ ấ r t nhi u vào ý th c trách nhi m, tinh th n h p tác c a m i thành viên

ể ượ ề ọ ộ ệ trong doanh nghi p.  Đ  phát huy đ c m i ti m năng trong lao đ ng,

ệ ả ả ả ộ ỏ ộ ộ ử ụ s  d ng lao đ ng có hi u qu  đòi h i ph I qu n lý lao đ ng m t cách

ọ ườ ự ệ ử ụ khoa h c, s  d ng đúng ng ộ i, đúng vi c, đúng năng l c trình đ .

ụ ệ ệ ệ ậ ả Nh v y, vi c nâng cao hi u qu  kinh doanh là nhi m v  quan tr ng ọ

ế ị ườ ấ ỳ ệ ơ ấ ủ c a b t k  công ty , doanh nghi p nào trong c  ch  th  tr ng. V n đ ề

ả ặ ệ ữ ế ệ ả ả đ t   ra   là   ph I   phân   bi t   gi a   k t   qu   kinh   doanh   và   hi u   qu   kinh

ừ ướ ể ư ứ ợ ượ ữ doanh, t đó có h ng nghiên c u phù h p. Đ  đ a ra đ ệ   c nh ng bi n

ủ ằ ả ợ ỗ ệ pháp thích h p nh m nâng cao hi u qu  kinh doanh c a m i công ty,

ứ ự ệ ả ỏ ỉ ỉ doanh nghi p đòi h i ph I có s  nghiên c u, phân tích t  m , chính xác

ự ạ ở ệ th c tr ng kinh doanh công ty, doanh nghi p đó.

ươ ả 1.1.3. Ph ệ ng pháp phân tích hi u qu  kinh doanh.

ươ ả * Các ph ệ ng pháp đánh giá hi u qu  kinh doanh.

ng pháp so sánh:

ươ ử ụ ươ + Ph So sánh là ph ố ề ộ   ng pháp phân tích kinh doanh, s  d ng con s  v  m t

ờ ỳ ớ ữ ỉ ừ ả ị ị ch  tiêu so sánh gi a các th i k  v i nhau, t ế  đó xác đ nh k t qu , v  trí và

ướ ủ ế ộ ỉ xu h ng bi n đ ng c a ch  tiêu phân tích.

ươ ệ ố ố + Ph ằ ng pháp so sánh b ng s  tuy t đ i.

ệ ệ ệ ố Vi c so sánh này giúp cho doanh nghi p bi ế ượ t đ c m i quan h  quy

ố ượ ạ ượ ượ ụ ủ ỉ mô, kh i l ng đ t đ c v t (+) hay h t (­) c a các ch  tiêu phân tích

ớ ỳ ố ữ ệ ề ằ ỳ ệ   ể gi a k  phân tích so v i k  g c, bi u hi n b ng ti n, giê công hay hi n

ộ ươ ệ ệ ậ v t. Đây là m t ph ng pháp khá chính xác trong vi c đánh giá hi u qu ả

ượ ự ề ố ệ ả kinh doanh vì nó đ ấ   c dùa trên các s  li u trung th c v  tình hình s n xu t

trong các doanh nghi p.ệ

ươ ố ươ ằ ố + Ph ng pháp so sánh b ng s  t ng đ i.

ươ ố ươ ằ ố ế ạ Ph ng pháp so sánh b ng s  t ng đ i k  ho ch.

ươ ứ ộ ự ệ ả ầ ả Ph ệ   ng pháp này ph n ánh m c đ  doanh nghi p c n ph i th c hi n

ỳ ế ươ ỉ ạ trong k  k  ho ch. Tuy nhiên, ph ng pháp này ch  cho m t t ộ ỷ ệ ươ    t ng l

ả ự ớ ế ạ ượ ệ ố đ i so v i k t qu  th c mà doanh nghi p đ t đ c.

ươ ố ươ ằ ế ả ố Ph ng pháp so sánh b ng s  t ạ   ng đ i ph n ánh tình hình k  ho ch

và đ ượ ử ụ ở ả c s  d ng b ng sau:

ả ạ ơ ­ D ng gi n đ n:

ỷ ệ ị ố ủ ỳ % hoàn thành     Tr  s  c a k  phân tích TrÞ sè cña

ề ộ ạ ỉ

T  l kú ph©n tÝch ế k  ho ch v  m t ch    =  x  100% x  100%

ị ố ủ ỳ ế ạ ỉ tiêu nào đóTr  s  c a ch  tiêu k  k  ho ch TrÞ   sè   cña

chØ tiªu kú kÕ ho¹ch

ạ ệ ­ D ng có liên h :

ỷ ệ ủ ỳ T  l ị ố ỉ  % hoàn thành        Tr  s  ch  tiêu c a k  phân tích

ạ

ỉ ệ ớ ị ố ỉ ị ố ỉ ầ TrÞ sè chØ tiªu cña kú ph©n tÝch ế k  ho ch và ch  tiêu   =    nào đó liên h  v i... Tr  s  ch  tiêu      Tr  s  ch  tiêu c n liên

ệ ỳ ế ị ố ỉ ỳ ế ạ ầ ệ ỳ h  k  phân tích ạ          k  k  ho ch  Tr  s  ch  tiêu c n liên h  k  k  ho ch

kú kÕ ho¹ch   TrÞ sè chØ tiªu cÇn liªn hÖ kú kÕ ho¹ch

ế ấ ạ ­ D ng k t c u:

ả ỷ ọ ủ ừ ế ộ ổ Ph n ánh t ể ậ  tr ng c a t ng b  ph n chi m trong t ng th .

ị ố ủ ộ ậ TrÞ sè cña bé phËn

x   100%

= ể ổ ủ ừ ỷ ọ T  tr ng c a t ng Tr  s  c a b  ph n ế ậ ộ b  ph n chi m  =   x   100% ể ị ố ủ ổ  trong t ng th Tr  s  c a t ng th TrÞ sè cña tæng thÓ

ươ ế + Ph ng pháp thay th  liên hoàn.

ử ụ ươ ế ứ Khi nghiên c u, s  d ng ph ả ắ ng pháp này ta ph i x p x p các nhân t ố

ả ưở ứ ự ừ ế ỉ nh h ng đ n ch  tiêu phân tích theo th  t t nhân t ố ố ượ  s  l ế ng đ n nhân

ườ ể ố ấ ượ t  ch t l ng. Trong đó nhân t ố ố ượ  s  l ng th ủ   ng dùng đ  chit quy mô c a

ư ố ượ ỉ ố ượ ả ấ ẩ ả ch  tiêu nh  s  l ng s n ph m s n xu t, s  l ng công nhân, s  l ố ượ   ng

ế ị ố ấ ượ ườ ể ả máy móc thi t b ... còn nhân t ch t l ng th ệ   ng dùng đ  ph n ánh hi u

ả ủ ư ỉ ợ ề ươ ậ qu  c a ch  tiêu nh  giá thành, l i nhu n, ti n l ộ   ấ ng, năng su t lao đ ng

ụ ể ế ứ ẽ ả ị bình quân... c  th  n u nghiên c u nhân t ố ố ượ  s  l ng, ta s  gi đ nh nhân t ố

ấ ượ ổ ở ỳ ố ứ ch t l ng không đ i k  g c và khi nghiên c u nhân t ố ấ ượ  ch t l ng, ta l ạ   i

ả ị ổ ở ỳ gi đ nh nhân t ố ố ượ  s  l ng không đ i k  phân tích.

ươ ệ + Ph ố ng pháp tính s  chênh l ch:

ươ ươ ự ươ Ph ng pháp này cũng t ng t ph ế ng pháp thay th  liên hoàn xong

ỉ ở ứ ả ỗ ưở ủ ố ỉ ch  khác ch  khi nghiên c u  nh h ng c a nhân t ế  nào đó đ n ch  tiêu

ủ ả ế ố ự ệ ấ ố phân tích, ta l y tr c ti p s  chênh l ch c a b n thân nhân t ớ    đó nhân v i

ố ạ ắ ố ị ố cá nhân t còn l i theo đúng nguyên t c c  đ nh nhân t .

ể ủ ặ ầ 1.2. Đ c đi m c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ể ủ 1.2.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty.

ậ ị ụ ụ ộ ỹ Hàng không Dân d ng là ngành k  thu t d ch v  thu c kh i c  s ố ơ ở

ạ ầ ế ố ạ ủ ố ỗ h  t ng và còn là ngành kinh t ề    đ i ngo i c a m i qu c gia. Trong đI u

ệ ế ở ụ ướ ki n kinh t m , ngành hàng không dân d ng n ế   c ta đóng vai trò h t

ư ể ọ ứ s c quan tr ng trong sù giao l u phát tri n kinh t ế ấ ướ  đ t n ầ   c, là nhu c u

ữ ụ ệ ắ ố ờ ị ả n i gi a các l c đ a, rút ng n kho ng cáh và th i gian cho vi c đI l ạ   i

ệ ữ ể ậ ọ buôn bán v n chuy n giao thông, thông tin khoa h c công ngh  gi a các

ố ổ ạ ộ ứ ế ộ qu c gia, các t ch c và cá nhân ho t đ ng văn hoá kinh t xã h i.

ạ ộ ụ ủ ề   Ho t đ ng c a ngành Hàng không Dân d ng mang tính dây truy n

ượ ề ề ở đ ề c hình thành b i nhi u ngành ngh  khác nhau. Các ngành ngh  này

ệ ậ ố ế ớ ỗ ợ ồ ạ có m i quan h  m t thi t v i nhau, đan xen, h  tr  nhau cùng t n t i và

ệ ể ầ ế ị ồ phát tri n. Xăng d u là ngu n nhiên li u chính cho các thi t b  Hàng

ạ ộ ở ặ ấ không ho t đ ng ể  trên không và m t đ t. Đ  ngành Hàng không có th ể

ạ ộ ườ ệ ệ ổ ộ ị ho t đ ng bình th ấ ng,  n đ nh, vi c cung c p nhiên li u m t cách liên

ấ ầ ế ụ t c là r t c n thi t.

ơ ở ụ ụ Ngày  11/02/1975, trên c  s  C c Hàng không Dân d ng Vi ệ Nam, t

ế ị ụ ậ ổ ụ quy t đ nh thành l p T ng c c Hàng không Dân d ng Vi ệ Nam d t i sướ ự

ạ ủ ỷ Ươ ộ ố lãnh đ o c a Quân u  Trung ng và B  qu c phòng.

ầ ệ ượ Năm 1981, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam đ ậ   c thành l p

ụ ụ ộ ổ và thu c T ng c c Hàng không Dân d ng Vi ệ Nam. t

ụ ậ ầ ầ 1984, thành l p C c Xăng d u Hàng không và Công ty xăng d u Hàng

ự ụ ầ ộ không tr c thu c C c xăng d u Hàng không.

ậ ả ế ố ị Ngày  22/04/1993,   Bé   giao   thông   v n   t i   có   quy t   đ nh   s   768

ơ ở ậ ầ QĐ/TCCB­LĐ thành l p Công ty Xăng d u Hàng không (trên c  s  Ngh ị

ố ộ ồ ộ ưở ủ ị đ nh s  388/HĐBT ngày 20/11/1991 c a H i đ ng B  tr ng nay là Chính

ph ).ủ

ệ ượ ậ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam đ c thành l p theo thông

ố ủ ướ ủ ế ị ủ báo s  76/CB ngày 06/06/1996 c a Th  t ng Chính ph  và quy t đ nh s ố

ộ ưở ủ ậ ả ộ 847QĐ/TCCB­LĐ ngày 09/06/1994 c a B  tr ng B  giao thông v n t i.

ậ ư ừ ầ ế ượ ừ ả Xăng d u v a là v t t chi n l c, v a là hàng hoá, nó  nh h ưở   ng

ế ướ ự ế ậ ẩ ố ề ế đ n cân đ i n n kinh t nên Nhà n ấ c đã tr c ti p xu t nh p kh u xăng

ả ướ ứ ể ầ ư ố ầ d u đ  đáp  ng nhu c u trong c  n c. Theo thông t s  04/TM ngày

ộ ươ ủ ạ ướ ệ ượ 04/04/1994  c a B  th ng   m i, n c ta có 4 doanh nghi p đ c phép

1.

ậ ẩ ầ ấ ạ xu t nh p kh u Xăng d u các lo i là:

2.

ầ ổ T ng Công ty Xăng d u Vi ệ Nam (petrolimex). t

3.

ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam (vinapco). t

ấ ậ ẩ ầ ổ ệ Nam T ng   Công   ty   xu t   nh p   kh u   d u   khí   Vi t

(petec).

ầ 4. ố ồ Công ty d u khí thành ph  H  Chí Minh (Sai gon petro).

ệ ầ Công ty Xăng d u hàng không Vi ệ Nam  là doanh nghi p nhà n t ướ   c

ụ ự ụ ộ ệ ượ tr c thu c C u Hàng không Dân d ng Vi t Nam, đ ậ c thành l p trên c  s ơ ở

ệ ề ầ ổ ế   3 xí nghi p Xăng d u Hàng không theo 3 mi n lãnh th . Năm 1994 đ n

ể ệ ậ ị ụ ậ   năm 1998, Công ty đã phát tri n và thành l p thêm Xí nghi p D ch v  V n

ậ ư ỹ ậ ầ ả t I V t t k  thu t Xăng d u Hàng không và 2 chi nhánh kinh doanh bán l ẻ

ầ Xăng d u Hàng không:

ệ ề ầ ắ ạ 1. Xí nghi p Xăng d u Hàng không mi n B c đóng t i sân

ố ế ộ bay Qu c t N i Bài.

ệ ề ầ ạ 2. Xí nghi p Xăng d u Hàng không mi n Nam đóng t i sân

ố ế ấ bay Qu c t ơ  Tân S n Nh t.

ệ ề ầ 3. Xí nghi p Xăng d u Hàng không mi n Trung đóng t ạ   i

ố ế ẵ sân bay Qu c t Đà N ng.

ụ ậ ả ậ ư ỹ ệ ậ 4. ị Xí nghi p D ch v  V n t i v t t ầ    k  thu t Xăng d u

Hàng không.

6.

ệ ươ ạ ầ ề ắ 5. Xí nghi p th ng m i d u khí Hàng không mi n B c.

7.

ệ ươ ạ ầ Xí nghi p th ng m i d u khí Hàng không mi n ề Nam.

ạ Văn phòng đ i di n t ệ ạ Singapore. i

ệ ạ ạ 8. Văn phòng đ i di n t ố ồ i Thành ph  H  Chí Minh.

ủ ở ỉ ệ Và các chi nhánh c a Công ty các t nh trong n ướ nh Ngh  An, Phú c

ọ ơ Th , S n La…

ị ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam có tên giao d ch Qu c t ố ế t

ụ ở là VINAPCO (Vietnam Airpetro Company). Tr ủ  s  chính c a Công ty

ặ ạ ộ đ t t i sân bay Gia Lâm – Hà N i.

ụ ứ ệ ổ ứ ộ ủ 1.2.2 Ch c năng, nhi m v  và t ch c b  máy c a Công ty

ứ ủ * Ch c năng c a Công ty:

ủ ế ủ ứ ầ ệ Ch c năng ch  y u c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam là

ộ ị ứ ệ ầ cung  ng nhiên li u d u JET.A1 cho các hàng Hàng không n i đ a và các

ố ế ạ ấ ạ ủ ệ hãng Hàng không qu c t h  cánh, c t cánh t i sân bay c a Vi t Nam.

ệ ụ ủ ế ủ * Nhi m v  ch  y u c a Công ty:

ậ ả ự ệ ậ ấ ẩ ầ ầ ỡ + Th c hi n xu t nh p kh u xăng d u và v n t I xăng d u, m , dung

ủ ặ ạ ầ ạ ế ị ị d ch đ c ch ng Hàng không, các lo i Xăng d u và các lo i thi t b  ph ụ

ể ầ tùng phát tri n ngành Xăng d u.

ụ ự ế ệ ầ ị + Th c hi n các d ch v  có liên quan đ n chuyên ngành Xăng d u.

ạ ủ ề Các quy n h n c a Công ty:

ộ ổ ứ ộ ậ ạ ­ Công ty là m t t ch c kinh doanh, ho c toán kinh doanh đ c l p, có

ủ ư ả ạ ể ả ầ đ y đ  t cách pháp nhân, có tàI kho n t ả   i Ngân hàng k  c  tàI kho n

ạ ệ ạ ạ ươ ượ ử ụ ấ ngo i t t i Ngân hàng Ngo i Th ng, đ c s  d ng con d u riêng. Các

ủ ơ ị ị ế ạ ơ đ n v  thành viên c a Công ty là các đ n v  kinh t ộ ộ  ho ch toán n i b .

ượ ế ớ ề ổ ứ ­ Công ty đ c quy n liên doanh, liên k t v i các t ch c cá nhân

trong và ngoài n c.ướ

ượ ượ ữ ả ­ Công ty đ ề c quy n nh ng bán và cho thuê nh ng tàI s n không

ố ị ư ế ệ ế ặ ấ ả ộ   dùng đ n ho c ch a dùng h t công su t. Vi c bán tài s n c  đ nh thu c

ố ướ ự ế ấ ả ấ v n Nhà n ớ ơ c c p thì ph i báo cáo v i c  quan c p trên tr c ti p.

ượ ơ ấ ố ị ề ệ ả ­ Công ty đ c quy n hoàn thi n các c  c u tàI s n c  đ nh theo

ệ ầ ấ ả ổ ớ ể yêu c u đ i m i công ngh , phát tri n s n xu t kinh doanh và nâng cao

ấ ượ ả ẩ ch t l ng s n ph m.

ượ ề ớ ệ ả ­ Công ty đ ở ử c quy n m  c a hàng gi ẩ   i thi u và bán s n ph m

ụ ự ệ ệ ầ ủ c a mình, th c hi n nhi m v  kinh doanh Xăng d u do liên doanh liên

ế ạ k t t o ra.

ơ ấ ổ ứ ạ ộ * C  c u t ch c ho t đ ng:

ơ ấ ổ ứ ơ ồ ạ ộ ủ S  đ  1: C  c u t ch c ho t đ ng c a Công ty Xăng

d uầ

C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam

C¸c chi nh¸nh b¸n lÎ X¨ng dÇu

XN DV VËn t¶iVËt t kü thuËt XDHK ự

Hàng không Vi t ệ Nam.

XN X¨ng XN X¨ng dÇu Hµng dÇu Hµng kh«ng miÒn kh«ng miÒn Nam B¾c ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi

XN X¨ng dÇu Hµng kh«ng miÒn Trung t

ổ ứ ệ ệ Nam t ạ    ch c th c hi n các ho t

ỏ ặ ẩ ẫ ự ủ ấ ậ ẩ ầ ả ộ đ ng   xu t   nh p   kh u mây   d ng   s n   ph m   d u   m   đ c   ch ng   Hàng

ậ ả ả ỏ ặ ủ ẩ ầ không và v n t I, s n ph m d u m  đ c ch ng.

ề ề ệ ầ ắ Xí nghi p Xăng d u mi n B c, mi n Trung, mi n ề Nam: đ m b o c p ả ấ   ả

ệ ầ ạ ở ự ề phát Xăng d u, tra n p nhiên li u cho các máy bay ắ    khu v c mi n B c,

ộ ộ ứ ệ ề mi n Trung, mi n ề Nam. Các xí nghi p này h ch toán n i b , có ch c năng, ạ

ư ề ủ ố ỷ t cách pháp nhân theo u  quy n c a Giám đ c Công ty.

ụ ậ ả ệ ậ ư ỹ ậ ầ ị Xí nghi p D ch v  V n t i V t t k  thu t Xăng d u Hàng không:

ậ ả ầ ừ ả ể ề ạ ặ ồ V n t i lo i Xăng d u t ứ   ầ  c ng bi n ho c kho đ u ngu n v  kho ch a

ủ ể ậ ầ ạ hàng c a Công ty và v n chuy n Xăng d u tra n p cho máy bay.

ẻ ự ệ ầ ẻ Các chi nhánh bán l Xăng d u Hàng không th c hi n bán l Xăng

ự ế ầ d u tr c ti p cho khách hàng.

ơ ấ ổ ứ ả * C  c u t ch c qu n lý:

ơ ấ ổ ứ ơ ồ ủ ả ầ S  đ  2: C  c u t ch c qu n lý c a Công ty Xăng d u Hàng

Gi¸m ®èc C«ng ty

Gi¸m ®èc 1

Gi¸m ®èc 2

Phßng kÕ ho¹ch ®Çu t

G§ xÝ nghiÖp x©y Phßng tæ dùng chøc c¸n miÒn bé B¾c

G§ xÝ nghiÖp x©y dùng miÒn Nam

G§ xÝ nghiÖp x©y dùng miÒn Trung

G§ xÝ nghiÖp th¬ng Phßng tµi m¹i dÇu chÝnh kÕ khÝ to¸n miÒn B¾c

G§ xÝ nghiÖp th¬ng Phßng KD m¹i dÇu xuÊt nhËp khÝ khÈu miÒn Nam

G§ xÝ nghiÖp vËn t¶i Phßng vËt t thèng kª kü tin häc thuËt XD

G§ chi nh¸nh b¸n lÎ Phßng kü x¨ng thuËt vµ dÇu c«ng Hµng nghÖ kh«ng

không Vi t ệ Nam.

ự ế ề ố ố Giám đ c Công ty và Phó Gám đ c Công ty  tr c ti p đI u hành các

ử ứ ệ ẻ phòng  ban   ch c   năng,  các   xí   nghi p,  các   c a   hàng  bán   l ầ     Xăng  d u.

ự ế ệ ả ố ị Giám đ c tr c ti p qu n lý Côn gty và ch u hoàn toàn trách nhi m tr ướ   c

pháp lu t.ậ

ứ ụ ệ ệ ­ Nhi m v  các phòng ban ch c năng và các xí nghi p.

ề ế ạ ố + Phòng Tài chính k  toán: Giám đ c v  tài chính, h ch toán chi phí

toàn Công ty.

ế ấ ậ ậ ạ ẩ + Phòng kinh doanh xu t nh p kh u: l p k  ho ch kinh doanh, tìm

ị ườ ố ế ậ ẩ ầ ầ đ i tác, th  tr ự ng nh p kh u Xăng d u, tr c ti p kinh doanh Xăng d u.

ổ ứ ộ ổ ứ ự +   Phòng   t ch c   cán   b :   lamg   công   tác   t ề     ch c   nhân   l c,   ti n

ươ l ế ộ ng, các ch  đ  chính sách.

ầ ư ậ ế ượ ế ế ạ + Phòng k  ho ch đ u t ạ : l p k  ho ch chi n l c toàn Công ty, k ế

ầ ư ự ế ả ấ ạ ạ ả ho ch s n xu t kinh doanh, k  ho ch xây d ng đ u t các kho c ng.

ệ ậ ả ả ỹ ế ị ỹ + Phòng k  thu t và công ngh : đ m b o trang thi ậ   t b  k  thu t

cho toàn Công ty.

ạ ố ọ ố ố ọ   + Phòng th ng kê ti h c: làm công tác th ng kê và n i m ng tin h c

ả qu n lý.

ề ệ ầ ắ ề + Xí  nghi p Xăng  d u mi n B c,  mi n Trung, mi n ề Nam:  đ mả

ệ ầ ấ ả ở ạ b o c p phát Xăng d u, tra n p nhiên li u cho các máy bay ự    khu v c

ề ắ ạ ề mi n B c, mi n Trung, mi n ề Nam. Các xí nghi p này h ch toán n i ộ   ệ

ộ ư ủ ề ố ỷ ứ b , có ch c năng, t cách pháp nhân theo u  quy n c a Giám đ c Công

ty.

ụ ậ ả ệ ậ ư ỹ ậ ầ ị + Xí nghi p D ch v  V n t i V t t k  thu t Xăng d u Hàng không:

ậ ả ầ ừ ả ể ề ặ ồ ạ V n t I lo i Xăng d u t ứ   ầ  c ng bi n ho c kho đ u ngu n v  kho ch a

ủ ể ậ ạ ầ hàng c a Công ty và v n chuy n Xăng d u tra n p cho máy bay.

ệ ề ề ầ ắ ố ề   + Giám đ c các Xí nghi p Xăng d u mi n B c, mi n Trung, mi n

ệ ậ Nam, Xí nghi p v n t ậ ả ậ ư ỹ i v t t k  thu t và các chi nhánh b n l ả ẻ ự    tr c

ề ế ị ướ ự ủ ạ ố ơ ti p đi u hành đ n v  cua mình d i s  lãnh đ o c a Giám  đ c Công

ệ ạ ố ty. Đây là m i quan h  lãnh đ o.

ệ ạ ố ­ M i quan h  lãnh đ o:

ự ế ề ề ố ứ   +   Giám   đ c   đi u   hành   tr c   ti p   đi u   hành   các   phòng   ban   ch c

ử ệ ẻ năng,   các   xí   nghi p   thành   viên,   các   c a   hàng   bán   l ặ   ầ   xăng   d u   ho c

ứ ề ể ệ ử   thông qua các phòng ban  ch c  năng  đ  đi u hành các  xí  nghi p, c a

hàng.

ụ ề ả ố + Có 2 phó Giám đ c ph  trách v  2 m ng:

ơ ấ ổ ứ ự ứ ủ ế C  c u t ạ   ể  ch c c a Công ty theo ki u tr c tuy n ch c năng, t o

ậ ợ ề ế ộ ủ ưở ự ệ ườ ệ đi u ki n thu n l ệ i cho vi c th c hi n ch  đ  1 th  tr ng, ng i lãnh

ề ế ủ ệ ệ ả ạ ả ị ấ   đ o   ph i   ch u   trách   nhi m   hoàn   toàn   v   k t   qu   công   vi c   c a   c p

ướ ơ ấ ậ ặ ườ ả ấ d i. C  c u này t p trung gánh n ng vào ng i qu n lý c p cao, vì

ố ượ ủ ệ ự ộ quy mô c a doanh nghi p tăng lên thì s  l ộ   ậ ng các b  ph n tr c thu c

ườ ể ệ ả ấ ấ ề nhi u, ng i qu n lý c p cao r t khó ki m soát công vi c.

ế ố ồ ự ủ 1.2.3. Các y u t , ngu n l c c a Công ty.

ề ố ể ặ 1.2.3.1 Đ c đi m v  v n:

ư ệ ướ ủ ồ ố Cũng nh  các doanh nghi p Nhà n c khác, ngu n v n c a Công

ầ ệ ủ ế ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam không ch  y u là do Ngân sách Nhà

ướ ấ ạ ộ ừ ồ ố n c c p, còn l i Công ty huy đ ng t ư ố  ngu n v n nh : v n liên doanh,

ố ự ổ ệ ầ ầ ổ ố ộ v n c  ph n, v n t ỡ ớ    b  sung... là m t doanh nghi p quy mô t m c  l n

ượ ủ ở ữ ủ ế ủ ố ố nên l ng v n kinh doanh (mà ch  y u là v n ch  s  h u) c a Công ty

ượ ệ ể ướ ề ạ khá  cao   và   đ c   th   hi n  d i   2   d ng:   Ti n   –  VNĐ   và   Ngo i  t ạ ệ     –

USD.

ủ ở ữ ủ ố ể Bi u sè 01: Tình hình v n ch  s  h u c a Công ty qua các năm

2003 – 2005

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ố ệ ấ ượ ả ố Qua b ng s  li u trên ta th y l ng v n mà Ngân sách Nhà n ướ ấ   c c p

ố ố ủ ế ả ổ ố ố   cho Công ty năm 2003 chi m kho ng 1/6 t ng s  v n c a Công ty. S  v n

ạ ủ ế ự ổ ế ổ còn l i ch  y u do Công ty t ố ố   ẳ  b  sung chi m kho ng 5/6 t ng s  v n.

ỳ ượ ể ố ộ Trong k  l ng v n này cũng tăng lên m t cách đáng k  là nguyên nhân

ủ ế ộ ượ ế ệ ẫ ố ồ ươ ch  y u d n đ n vi c tăng ngu n v n kinh doanh m t l ng t ứ ng  ng.

ầ ủ ể ờ ị Tuy nhiên th i đi m này th  ph n c a Công ty h u ầ nh không có. Năm 2004,

ượ ầ ư ử ụ ộ ồ ợ ố ượ do đ c đ u t và s  d ng ngu n v n m t cách thích h p nên l ố   ng v n

ạ ộ ề ệ ạ ả ơ ớ ấ   ủ c a Công ty tăng h n so v i năm 2003, t o đi u ki n ho t đ ng s n xu t

ủ ượ ố ướ ấ kinh doanh c a Công ty. Trong năm này l ng v n Nhà n c c p cho Công

ẫ ố ị ổ ớ ổ ty v n c  đ nh,  không đ i có gì thay đ i so v i năm 2003. Tuy nhiên, l ượ   ng

ừ ầ ố ự ổ v n t b  sung tăng t 1.323.798.724 VNĐ (đ u năm) lên 93.328.735.197

ố ượ ầ ư ơ ả ầ ố ổ ố ố (cu i  năm), l ng v n liên doanh, v n c  ph n và v n đ u t ẫ    c  b n v n

ố ủ ư ệ ổ ộ ư ạ   không có gì thay đ i nên vi c huy đ ng v n c a Công ty ch a cao, ch a t o

ượ ạ ộ ể ồ ỹ đ c ngu n đ  tích lu  cho ho t đ ng kinh doanh.

ấ ượ ừ ữ ậ ố T  nh ng phân tích trên, ta nh n th y l ng v n mà Công ty Xăng

ệ ộ ượ ướ ầ d u Hàng không Vi t Nam huy đ ng và đ c Ngân sách Nhà n c tài tr ợ

ạ ộ ạ ượ ư ủ ư ề ứ ch a nhi u nên ho t đ ng c a Công ty ch a đ t đ ệ c m c hi u qu  t ả ố   i

ữ ậ ớ ả ề ề ầ đa. Chính vì v y trong nh ng năm t ệ   i Công ty c n ph i đ  ra nhi u bi n

ọ ố ầ ư ủ ể ố pháp đ  thu hut v n, kêu g i v n đ u t ố    c a các Công ty liên doanh và v n

ầ ủ ứ ằ ổ ộ ạ   góp c  ph n c a cán b  công nhân viên ch c nh m nâng cao và tăng m nh

ồ ự ầ ắ ế ị ệ ậ ạ ngu n l c đ u vào (mua s m máy móc, thi ệ   t b  hi n đ i, nh p nguyên li u

ấ ượ ớ ễ ườ ầ m i ch t l ng cao không gây ô nhi m môi tr ng,...) góp ph n nâng cao

ạ ộ ể ệ ả ủ hi u qu  ho  đ ng kinh doanh c a Công ty ngày càng phát tri n.

ề ặ ộ ể 1.2.3.2 Đ c đi m v  lao đ ng:

ộ ổ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam có t ng s  cán b  công nhân ố t

ườ ứ ồ viên là 1.079 ng ợ   i, bao g m nhân viên chính th c và công nhân viên h p

ụ ể ồ đ ng c  th .

ơ ấ ủ ộ ể Bi u sè 02: C  c u lao đ ng c a Công ty năm 2003 – 2005.

ơ ị Đ n   v   tính:

ng iườ

ể ầ ớ ộ Có th  nói v i m t doanh nghi p l n ệ ớ nh  Công ty Xăng d u Hàng

ườ ư ề ạ không Vi t ệ Nam, con sè 1.079 ng i ch a là nhi u xong Công ty l i chú

ọ ượ ề ố ượ ơ ề ặ tr ng v  m t chât sl ng h n là v  s  l ậ ng. Chính vì v y mà hàng năm

ư ữ ể ấ ộ ỉ ắ   Công ty luôn đ a ra nh ng ch  tiêu tuy n cán b , công nhân viên r t kh t

ủ ế ụ ượ ể ệ ọ ộ khe, ch  y u là tuy n ch n cán b  có chuyên môn nghi p v  đ ạ   c đào t o

ệ ệ ặ ớ ệ ề ằ ắ ả ơ ả c  b n, có trách nhi m v i công vi c và đ c bi t ph i yêu ngh  v  g n bó

ữ ệ ớ ộ ữ   vi công vi c. V i nh ng cán b  công tác lâu năm Công ty luôn dành nh ng

ư ệ ưở ợ ấ ấ ượ u đãi trong công vi c khen th ể ng, tr  c p. Đ  nâng cao ch t l ng cán

ổ ứ ồ ưỡ ụ ệ ằ ộ b , hàng năm Công ty t ở  ch c m  líp b i d ng nghi p v  nh m nâng cao

ứ ủ ự ằ ộ ố năng l c chuyên môn cho cán b  công nhân viên ch c nh m c ng c  cho

ữ ệ ậ ọ ượ nh ng kinh nghi m quý báu mà h  đã thu th p đ ữ c trong nh ng năm làm

ẻ ủ ệ ạ ộ ộ ấ   vi c. Bên c nh đó, đ i ngò cán b  công nhân viên tr  c a Công ty cũng r t

ạ ộ ệ ệ ớ ố ộ năng đ ng, sáng t o, nhi t tình v i công vi c. 100% s  cán b  công nhân

ế ố ề ế ạ ệ ể viên đ u thành th o vi tính, ti ng anh. Giao ti p t ặ t và đ c bi t hi u rõ v ề

ấ ả ữ ự ề ề ạ ứ   lĩnh  v c,   ngành  ngh   mình  kinh  doanh.  T t  c  nh ng   đi u  đó  t o  s c

ế ớ ư ạ ầ m nh,  u th  l n giúp Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  có thể t

ị ườ ữ ứ đ ng v ng trên th  tr ng.

ệ ượ ở ộ Ngoài ra, tác phong công nghi p cũng đ ể ệ ấ c th  hi n r t rõ đ i ngò

ộ ẻ ữ ế ề ấ ọ ộ ươ ữ cán b  tr . H  luôn đ  xu t nh ng sáng ki n đ c đáo, nh ng ch ng trình,

ị ườ ữ ề ề ạ ạ ấ ế k  ho ch táo b o trong nh ng v n đ  khai thác và tìm hi u th  tr ng. h ọ

ể ố ụ ữ ệ ấ ọ ỏ hi u rõ và làm t ế   t nh ng nhi m v  mà c p trên giao phó, h c h i và ti p

ệ ừ ữ ườ ướ ệ ọ thu kinh nghi m t nh ng líp ng i đi tr ớ   c, tôn tr ng và thân thi n v i

ệ ầ ồ ọ ỏ ệ   các đ ng nghi p khác. Và cũng chính h  đã góp ph n không nh  trong vi c

ế ự ượ ệ ả ộ ắ g n k t l c l ng lao đ ng, giúp Công ty nâng cao hi u qu  kinh doanh

ủ c a mình.

ể ề ặ ế ị ả ố ị 1.2.3.3 Đ c đi m v  máy móc, thi t b  tài s n c  đ nh.

ả ố ị ề * V  tài s n c  đ nh.

ủ ế ầ ổ Tính đ n ngày 31/12/2004, t ng TSCĐ c a Công ty Xăng d u Hàng

ệ ỷ ồ ử ậ không Vi t Nam là 80.478 t ế   ồ  đ ng, trong đó bao g m nhà c a, v t ki n

ể ế ị ươ ậ ả ệ trúc, kho b , máy móc, thi ả t b  qu n lý, ph ng ti n v n t ấ   ạ i tra n p, đ t

ươ ộ ố ệ ạ đai, ph ng ti n tra n p và m t s  TSCĐ khác.

ả ố ị ủ ể ầ Bi u sè 03: Tài s n c  đ nh c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

Nam năm 2004.

ơ ị ệ ồ Đ n v  tính: tri u đ ng

ST ạ Tên tài s nả Nguyên giá Hao mòn ị Giá tr  còn l i T

ả Tài s ng đang dùng A

ử ậ trong KD ế   Nhà c a, v t ki n 1 30.390.226.024 13.413.323.373 16.976.902.651

2 11.009.993.916 7.464.275.131 3.545.718.785

ế ị trúc Kho bể t b , ph Thi ươ   ng 3 72.735.203.864 58.129.599.529 14.605.604.335 i

ậ ả ệ ti n v n t ế ị   t b , máy móc Thi 4 17.091.339.748 7.573.047.832 9.580.291.916

văn phòng ả ố ị Tài s n c  đ nh 5 3.424.167.570 640.152.715 2.784.014.855

B

13.966.200 87.234.364.780 0 47.430.532.542

ề khác ả Tài s n thanh lý C ngộ * V  máy móc, thi 13.966.200 13.466.489.732 ế ị t b .

ữ ủ ư ặ ặ ươ Do đ c tr ng c a m t hàng kinh doanh nên nh ng ph ệ ng ti n ch ủ

ụ ụ ự ủ ể ế ươ ế y u ph c v  tr c ti p quá trình c a Công ty là kho b  và ph ậ   ệ ng ti n v n

ả ạ t i tra n p.

+ Kho b :ể

ố ị ị ủ ế ể ả ả Kho b  là tài s n c  đ nh có giá tr  c a Công ty, chi m kho ng 7%

ả ố ị ự ể ị ổ t ng giá tr  tài s n c  đ nh. Công ty có 4 khuc v c kho b  chính là:

ể ủ ứ ượ ự ệ ầ ­ Khu v c kho b  c a Xí nghi p Xăng d u mi n ề Nam ch a đ c:

12.000 m3 = 9540 t n.ấ

ể ủ ự ề ệ ắ ầ ồ ­ Khu v c kho b  c a Xí nghi p Xăng d u mi n B c g m các kho ở

ứ ượ ộ sân bay N i Bài, sân bay Gia Lâm ch c đ c:

16.000 m3 = 12.720 t nấ

ể ủ ứ ượ ự ề ầ ệ ­ Khu v c kho b  c a Xí nghi p Xăng d u mi n Trung ch a đ c:

4.000 m3 = 3.180 t nấ

ỏ ở ỗ ­ Mét sè kho nh các sân bay l ẻ nh: Nha Trang, Cát Bi, m i kho ch a ư

kho ng:ả

3.000 m3 = 2.385 t nấ

ự ể ầ ớ ệ V i 4 khu v c kho b  chính, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t nam

ứ ố ủ ệ ấ ả ể có th  ch a t i đa là 27.825 t n nhiên li u, đ  kh  năng bán và d  tr ự ữ

ạ ộ ệ nhiên li u cho ho t đ ng bay.

ươ ệ ạ + Ph ng ti n tra n p:

ươ ậ ả ệ ươ ệ Ph ng ti n v n t ạ i tra n p  là ph ủ ế ủ   ng ti n kinh doanh ch  y u c a

ố ị ữ ả ầ ủ Công ty, là nh ng tài s n c  đ nh c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

3

ả ầ ạ Nam. Công ty có kho ng 20 xe n p Xăng d u trong đó:

3

ủ ạ ỹ ­ 17 xe Gassite (xe c a M ) lo i 23 m

3

ạ ủ ­ 17 xe TZ 22 (xe c a Liên Xô) lo i 22 m

ủ ạ ­ 9 xe ATZ (xe c a Liên Xô) lo i 8 m

ậ ả ệ ộ ế ầ ồ Công ty có m t Xí nghi p v n t i Xăng d u g m 48 chi c xe téc các

ụ ậ ầ ừ ể ệ ạ ả ầ lo i chuyên làm nhi m v  v n chuy n Xăng d u t ồ    các c ng đ u ngu n

ể ứ ủ ề v  các kho b  ch a c a Công ty.

ố ả ưở ả ạ ộ ế ệ 1.3. Nhân t nh h ủ   ng đ n hi u qu  ho t đ ng kinh doanh c a

ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ạ ộ ủ ệ ệ ả Trong ho t đ ng kinh doanh c a các doanh nghi p thì hi u qu  kinh

ế ố ồ ự ủ ế ả ầ ộ doanh chính là y u t ch  y u ph n ánh trình đ  các ngu n l c đ u vào

ấ ị ể ạ ế ệ ả ớ ộ ả   ủ c a doanh nghi p đ  t o ra k t qu  kinh doanh nh t đ nh v i m t kho n

ợ ậ ố ứ ệ ấ l i nhu n t ấ i đa và m c chi phí th p nh t. Hay nói cách khác, hi u qu ả

ệ ữ ả ầ ế ể ệ ầ ố kinh doanh bi u hi n m i quan h  gi a chi phí đ u vào và k t qu  đ u ra

ạ ượ ị ả ề ưở ủ ệ ủ c a doanh nghi p. Mà hai đ i l ng này đ u ch u  nh h ng c a các nhân

ậ ố ự ế ộ ố t khác nhau. Chính vì v y mà các nhân t này có tác đ ng tr c ti p và gián

ủ ế ệ ệ ế ả ượ ti p đ n hi u qu  kinh doanh c a doanh nghi p và chúng đ c phân thành

ơ ả các nhóm c  b n sau:

ổ ứ ả 1.3.1 T  ch c qu n lý kinh doanh:

ế ố ế ệ ấ ọ ộ Đây là y u t có ý nghĩa r t quan tr ng. N u m t doanh nghi p có b ộ

ổ ứ ợ ủ ợ ớ máy t ệ   ạ ộ  ch c h p lý và phù h p v i ho t đ ng kinh doanh c a doanh nghi p

ạ ượ ấ ệ ệ ả ố ủ thì hi u qu  kinh doanh c a doanh nghi p đó đ t đ ậ   c r t cao. Mu n v y,

ệ ướ ế ứ ấ ộ ộ ế ả ạ công vi c tr c h t và h t s c c p bách là ph i đào t o m t đ i ngò công

ị ằ ữ ứ ự ế ề ộ nhân cán b  chuyên môn, trang b  b ng nh ng ki n th c v  lĩnh v c mà

ỏ ự ậ ụ ặ ả Công ty đang kinh doanh. M t khác Công ty ph i đòi h i s  t n t y chu

ự ệ ấ ọ ớ đáo, tác phong công nghi p và quan tr ng nh t là s  trung thành v i vông

ệ ổ ế ệ ộ ườ ộ ỏ ờ vi c. Trong th i bu i kinh t hi n nay thì m t ng i cán b  gi i không ch ỉ

ề ổ ữ ứ ứ ướ ể ế ắ n m v ng ki n th c v  t ch c kinh doanh trong n c mà còn hi u bi ế   t

ử ụ ế ạ ắ ộ ộ ề ươ v  th ng m i m t cách sâu s c, s  d ng vi tính, ti ng Anh m t cách

ệ ệ ậ ị ươ ạ thành th o. Có nh v y thì vi c đàm phán và ký hi p đ nh th ạ ủ   ng m i c a

ớ ượ ệ ạ ớ ự ệ ả Công ty v i các Doanh nghi p b n m i đ ộ c th c hi n m t cách kh  quan.

ữ ề ề ướ ầ và đó cũng chính là ti n đ , là nh ng b c đi đ u tiên giúp cho Công ty

ầ ể ị ướ ụ ắ Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam có th  đ nh h t ng đúng đ n các m c tiêu

ộ ộ ắ ạ ạ ộ ớ kinh doanh ng n h n và dài h n. v i m t đ i ngò cán b  công nhân viên

ượ ỵ ớ ế ệ ể ạ ậ ộ đ c đào t o m t cách nghiêm túc, h t lòng t n tu  v i công vi c, hi u rõ

ự ủ ệ ể ộ ộ   ề ế ạ v  th  m nh c a Doanh nghi p mình trong m t lĩnh v c có th  nói là đ c

ể ừ ề ữ ế ể ố quy n đ  t ự  đó phát huy h t nh ng năng l c v n có. Có th  nói, Công ty

ầ ệ ữ Xăng d u Hàng không Vi ẫ   ộ t Nam đã và đang là m t trong nh ng hình m u

ổ ố ớ ữ ứ ả ề v  công tác t ệ    ch c qu n lý và kinh doanh đ i v i nh ng Doanh nghi p

ướ ế ạ ạ ệ ả ạ b n trong n ộ c. Và đây cũng là m t th  m nh đã đem l i hi u qu  cao

ạ ộ ủ trong ho t đ ng kinh doanh c a Công ty.

ị ườ 1.3.2. Th  tr ng.

ị ườ ế ố ế ị ủ ệ ầ Th  tr ng là y u t ố ớ   ỗ  quy t đ nh đ u ra c a m i Doanh nghi p đ i v i

ệ ộ ươ ị ườ ớ m t Doanh nghi p th ạ ng m i. Th  tr ng càng l n thì doanh thu ngo i t ạ ệ

ố ớ ệ ả ầ   ớ càng cao, hi u qu  kinh doanh càng l n. Riêng đ i v i Công ty Xăng d u

ị ườ ệ ế Hàng không Vi t ệ Nam thì vi c chi m lĩnh th  tr ạ   ng không đáng lo ng i.

ở ẽ ự ế ể ộ B i l lĩnh v c mà Công ty kinh doanh có th  nói là đang đ c chi m th ị

ừờ ư ệ ế ả tr ng Vi ệ Nam, mét  u th  mà không ph i doanh nghi p nào cũng có t

ượ ắ ượ ư ắ ế ạ ấ ộ đ c. N m ch c đ c  u th  này, các nhà lãnh đ o Công ty r t năng đ ng,

ị ườ ế ạ ị ườ ầ ầ ệ nh y bén trong vi c tìm ki m th  tr ng đ u ra và th  tr ng đ u vào cho

ạ ộ ự ệ ệ ạ ồ ộ ờ doanh nghi p mình, đ ng th i th c hi n m t lo t các ho t đ ng Maketing

ữ ế ằ ượ ụ ề ớ nh m tìm ki m thêm nh ng l ng khách hàng ti m Èn v i m c đích tăng

ố ắ ụ ạ ố ố doanh s  tiêu th . Bên c nh đó, Công ty cũng c  g ng duy trì m i quan h ệ

ữ ạ ớ ị ườ ố ẹ t t đ p v i nh ng b n hàng trong và ngoài n ướ ở ả c c  hai th  tr ầ ng đ u ra

ộ ượ ầ ị ể và đ u vào đ  duy trì m t l ụ ể ổ ng khách hàng  n đ nh. C  th :

ị ườ 1.3.2.1 Th  tr ầ ng đ u vào.

ị ườ ạ ủ ệ ấ T i th  tr ng này, 100% nhiên li u cung c p cho máy bay c a Công

ầ ậ ừ ướ ả ty Xăng d u hàng không Vi ệ Nam ph i nh p t n t ủ ế ủ   c ngoài, ch  y u c a

ế ổ ầ các hãng Xăng d u n i ti ng th  gi ế ớ nh: BP, SHELL, TOTAL, t i i thạ ị

tr ườ Singapore... ng

ủ ệ ả ạ ầ ớ   Hàng năm vào tháng 4 có kho ng 10 đ i di n c a các hãng d u l n

ế ồ ợ ể này đ n Công ty chào hàng đ  ký h p đ ng cho năm sau.

ơ ở ế ặ ẩ ọ   Trên c  s  các hãng đ n chào hàng, Công ty đ t ra tiêu chu n ch n

ầ ồ th u g m có:

ấ ượ ệ Ch t l ng nhiên li u.

ặ ằ ự ả Giá c : theo giá Plat (m t b ng giá chung cho khu v c Đông Nam á)

ể ậ Chi phí v n chuy n .

ậ ờ Th i gian cho ch m thanh toán.

ủ ế ở ầ ớ ạ Các hãng tranh th u v i nhau ch  y u ậ    hai khía c nh: chi phí v n

ứ ể ậ ấ ờ ọ ầ   chuy n và th  i gian cho ch m thanh toán. Qua hình th c lùa ch n đ u th u

ể ậ ồ ợ ớ ấ   ặ ố đó, Công ty ký h p đ ng v i ba ho c b n hãng có chi phí v n chuy n th p

ứ ậ ấ ờ nh t và th i gian cho ch m thanh toán dài. Công ty căn c  vào tình hình

ị ườ ủ ế ộ ự ệ bi n đ ng c a th  tr ng nhiên li u Hàng không trong khu v c và trên Th ế

ớ ể ặ ờ ạ ố ượ ợ ồ ố ư ấ gi i đ  đ t ra th i h n h p đ ng và s  l ng mua sao cho t i  u nh t.

ị ườ 1.3.2.2. Th  tr ầ ng đ u ra.

ụ ả ẩ ả ấ ấ   ọ Tiêu th  s n ph m là khâu quan tr ng nh t trong quá trình s n xu t

ệ ậ ố ộ ố ớ kinh doanh, có ý nghĩa s ng còn đ i v i m t Doanh nghi p. Vì v y ngay t ừ

ụ ả ề ế ấ ạ ẩ ấ ọ khi thành l p Công ty đã r t chú tr ng đ n v n đ  tiêu th  s n ph m Xăng

ượ ố ượ ề ấ ả ấ ầ d u sao cho đ ệ c nhi u nh t, có hi u qu  nh t. Đ i t ủ   ng khách hàng c a

ủ ế ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam ch  y u là các hãng Hàng không t

ướ ố ế trong n c và Qu c t .

ủ ệ ầ ầ Khách hàng mua nhiên li u d u JET.A1 c a Công ty Xăng d u Hàng

ể ạ không Vi t ệ Nam có th  chia thành ba lo i chính nh sau:

ộ ị Các hãng Hàng không N i đ a.

ố ế ườ ạ Các hãng Hàng không Qu c t có đ ng bay t i Vi ệ Nam. t

ố ượ Các đ i t ng khác...v.v...

ộ ị * Các hãng Hàng không N i đ a:

ụ ệ ụ ụ ậ ả ả ả Hàng không dân d ng Vi ậ t Nam đ m nh n ph c v  v n t i c  Hàng

ướ ố ế không trong n c và Qu c t .

ậ ả ướ + V n t i Hàng không trong n c:

ấ ủ ộ ị ớ Các hãng Hàng không n i đ a là khách hàng l n nh t c a Công ty Xăng

ụ ả ỗ ầ d u Hàng không Vi ệ Nam, m i năm tiêu th  bình quân kho ng 75% s n ả t

ượ ộ ị ủ ầ l ồ   ng d u JET.A1 bán ra c a Công ty. Các hãng Hàng không N i đ a g m

có:

ố Hãng Hàng không Qu c gia Vi ệ Nam (VIETNAM ARLINES) t

ầ ổ Công ty Hàng không c  ph n (PACIFIC ARLINES)

ụ ị Công ty bay d ch v  Hàng không (VASCO)

ụ ầ ổ ị T ng Công ty bay D ch v  d u khí (PFC)

ậ ả + V n t i Hàng không Qu c t ố ế .

* Các hãng Hàng không Qu c t ố ế :

ố ế Các hãng Hàng không Qu c t ế  bay đ n Vi ệ Nam hàng năm tiêu thụ t

ả ượ ả ự ầ kho ng 19% s n l ủ ng d u JET.A1 bán ra c a Công ty Xây d ng Hàng

ủ ứ ạ không Vi t ệ Nam và là b n hàng l n th  hai c a Công ty. ớ

ể ừ ấ ướ ở ử ự ệ ế K  t khi đ t n ấ   c th c hi n chính sách m  c a đ n nay, đã có r t

ướ ệ ậ ớ ướ ể ặ ề nhi u n c đ t quan h  v n chuy n Hàng không v i n ế c ta. Đ n năm

ướ ườ ặ 1996,   đã   có   22   hãng   Hàng   không   n c   ngoài   có   đ ng   bay   ho c   thuê

ườ ệ ế ể chuy n th ng l đ n Vi ệ Nam. t

ố ế ươ ườ H u  ầ nh  các hãng Hàng không Qu c t có đ ng bay th ng l ệ ế    đ n

ướ ầ ầ ợ ồ ớ n c ta ký h p đ ng mua d u JET.A1 v i Công ty Xăng d u Hàng không

ộ ố ủ Vi t ệ Nam. Ngoài ra còn có m t s  máy bay c a các hãng Hàng không Qu c ố

ườ ệ ầ ế ệ ế t ế  bay đ n Vi ệ Nam không th t ng l c n ti p nhiên li u.

ố ượ ữ ầ ố ế ế ệ Trong nh ng năm g n đây, s  l ng máy bay Qu c t đ n Vi t Nam

ả ượ ầ ầ tăng lên, theo đó s n l ủ ng d u JET.A1 bán ra c a Công ty Xăng d u Hàng

ệ ố ế ượ không Vi t Nam cho các hãng Hàng không Qu c t cũng đ c tăng lên.

ủ ướ 1.3.3. Các chính sách c a Nhà n c:

ủ ướ ả ưở ạ ộ ấ ớ ế Các chính sách c a Nhà n c  nh h ủ   ng r t l n đ n ho t đ ng c a

ế ủ ủ ề doanh nghi p ệ nh các chính sách kinh t ế    c a Chính ph  v  Tài chính, thu ,

ỷ ụ ề ố ế t ừ  giá h i đoái... Nó v a có tác d ng đi u ti ề t vĩ mô n n Kinh t ế ừ ạ   , v a t o

ứ ố ớ ạ ộ ơ ộ ủ ệ ra c  h i. thách  th c đ i v i ho t đ ng kinh doanh c a các doanh nghi p.

ề ệ ủ ướ ộ Các chính sách tài chính, ti n t c a Nhà n ữ   c là m t trong nh ng

ụ ủ ướ ế ề ế công c  chính c a Nhà n ể ề c đ  đi u ti t n n kinh t ộ ệ ố   . Nó là m t h  th ng

ố ự ủ ế ế ả ộ các nhân t ệ  có tác đ ng tr c ti p  đ n hi u qu  kinh doanh c a Doanh

ệ ầ ớ ệ ạ ộ nghi p. V i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ấ   t Nam (mà ho t đ ng xu t

ữ ủ ệ ẩ ậ ộ ạ ộ nh p kh u là m t trong nh ng ho t đ ng chính c a Công ty) thì vi c Nhà

ướ ẽ ả ế ấ ẩ ưở ấ ớ n ậ c đánh thu  xu t nh p kh u cao s   nh h ạ ộ   ế ng r t l n đ n ho t đ ng

ợ ậ ủ ụ ể ủ c a Công ty nói chung và l i nhu n c a Công ty nói riêng. C  th , tình hình

ế ủ ữ ư ầ nép thu  c a Công ty trong nh ng năm g n đây nh  sau:

ế ủ ả B ng 04: Tình hình nép thu  c a Công ty năm 2004

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ố ệ ế ả ấ ầ ố S  li u b ng trên cho ta th y s  thu  mà Công ty Xăng d u Hàng

ệ ấ ớ ứ ả ỏ ệ không Vi t Nam ph i nép năm 2004 là r t l n, ch ng t vi c kinh doanh

ế ượ ấ ả ố ằ ổ ệ ủ c a Công ty r t có hi u qu  (vì s  thu  đ c tính b ng % trên t ng l ợ   i

ậ ủ ặ ệ ố ệ ủ ế ậ nhu n c a Công ty). Đ c bi t s  thu  thu nh p Doanh nghi p c a Công ty

ớ ỳ ướ ạ ả ỳ ph i nép k  này tăng m nh so v i k  tr c (tăng 638.213.610.480 VND).

ế ủ ả B ng 05: Tình hình nép thu  c a Công ty năm 2005

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ủ ệ ậ ả Nh v y, trong năm 2005, do hi u qu  kinh doanh c a Công ty tăng, l ợ   i

ầ ớ ậ ứ ế ả ơ ớ nhu n tăng d n t i  m c  thu  ph i  nép tăng h n  so v i  năm 2004 (tăng

86.810.565.316 VND).

ế ợ ứ ủ ậ ả ậ ế Và m c thu  tăng khi n l ủ   i nhu n c a Côngt y gi m, thu nh p c a

ườ ế ộ ng i lao đ ng không cao. Đây cũng chính là lý do khi n cho các Công ty

ế ị ườ ủ ọ ế ể ơ ệ luôn tìm đ  m i cách đ  trèn thu  trong c  ch  th  tr ng hi n nay. Và

ệ ế ệ ấ cũng qua vi c nép thu  trong hai năm 2004 và 2005 ta th y vi c đánh thu ế

ệ ế ẩ ậ ấ ậ xu t nh p kh u, thu  thu nh p Doanh nghi p là quá cao... là lý do chính

ế ợ ầ ủ ế ậ ạ ả khi n cho l i nhu n thu n c a Công ty gi m. Bên c nh đó, n u chính sách

ủ ấ ướ ứ ẽ ị ụ lãi su t tín d ng c a Nhà n ấ c quy đ nh m c lãi su t quá cao cũng s  gây

ố ủ ự ệ ể ầ ở ả c n tr  cho vi c vay v n c a Công ty. Mà trong lĩnh v c Xăng d u đ  kinh

ố ượ ộ ớ ề ế ứ ấ ọ ớ ố doanh v i m t kh i l ng l n thì v n là v n đ  h t s c quan tr ng. Lãi

ẫ ớ ẽ ế ấ ố ả ợ ậ su t cao s  khi n tăng chi phí v n, do đó d n t i làm gi m l ả   i nhu n, gi m

ủ ệ ả hi u qu  kinh doanh c a Công ty.

ự ự ữ ữ ể ầ ộ Chính vì nh ng lý do trên, đ  Xăng d u th c s  là m t trong nh ng mòi

ọ ủ ế ướ ữ ế ả nh n c a ngành Kinh t thì Nhà n c ph i có nh ng chính sách thu , chính

ữ ụ ắ ồ ổ ờ ị ỗ ổ sách giá  n đ nh... Đ ng th i tìm cách kh c ph c nh ng l h ng trong h ệ

ậ ố ằ ả ả ượ th ng pháp lu t Vi ệ Nam, nh m đ m b o cho Công ty đ t ạ ộ   c ho t đ ng

ườ ự ề ạ ả ế ộ trong m t môi tr ng kinh doanh lành m nh, có s  qu n lý, đi u ti t vĩ mô

ướ ủ ề ệ ả ỉ ủ c a Nhà n c. Đi u đó không ch  giúp tăng hi u qu  kinh doanh c a Doanh

ề ộ ạ ệ ớ ệ ướ nghi p mà còn thu v  m t ngo i t l n cho ngân sách Nhà n c.

ườ 1.3.4. Môi tr ng kinh doanh:

ườ ủ ệ ộ ồ Môi tr ng kinh doanh c a m t Doanh nghi p bao g m các y u t ế ố

ư ưở ế ố ế ủ nh  tăng tr ng Kinh t qu c dân, các chính sách Kinh t ủ    c a Chính ph ,

ự ề ệ ạ ậ ẩ ấ ế   các lo i hàng hoá mà doanh nghi p ti n hành xu t nh p kh u, ti m l c và

ấ ả ả ẩ ấ ậ ố ượ s  l ng các nhà s n xu t nh p kh u hàng hoá đó, tình hình s n xu t hàng

ướ ộ ủ ả ườ hoá trong n c, kh  năng và thái đ  c a ng ố ớ i tiêu dùng đ i v i hàng hoá

ế ệ ậ ấ ẩ mà Doanh nghi p ti n hành xu t nh p kh u...

ể ầ ệ ượ Có th  nói, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam đ ậ   c thành l p

ạ ộ ộ ườ ậ ợ ấ ề và ho t đ ng trong m t môi tr ng kinh doanh r t thu n l i: N n kinh t ế

ệ ệ ưở ờ ế ể ị Vi t Nam hi n nay đang trên đà tăng tr ng và phát tri n, k p th i ti p thu,

ế ớ ữ ế ấ ọ ỏ ạ ư ế ọ h c h i nh ng khoa h c tiên ti n nh t trên Th  gi i đã t o  u th  cho

ữ ế ư ặ ầ ầ nh ng ngành kinh t hàng đ u nh  ngành Xăng d u Hàng không. M t khác,

ề ư ủ ủ các   chính   sách   c a   Chính   ph   cũng   dành   nhi u   u   đãi   cho   các   Doanh

ề ể ệ ệ ấ ậ ẩ ạ ệ   ệ nghi p xu t nh p kh u, t o đi u ki n đ  các doanh nghi p nâng cao hi u

ủ ả ồ ờ ướ qu  kinh doanh c a mình, đ ng th i tăng thu cho ngân sách Nhà n c. Đây

ệ ấ ậ ợ ữ ề là nh ng đi u ki n r t thu n l ệ i cho các Doanh nghi p nói chung và cho

ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam nói riêng. t

ế ặ ầ Ti p đó, m t hàng Xăng d u mà Công ty đang kinh doanh còng mang

ạ ề ợ ấ ế ề ặ ộ l i cho Công ty r t nhi u l i th  vì đây là m t hàng đ c quy n trên th ị

ườ ệ ể ế ồ ượ tr ng, là ngu n nguyên li u không th  thi u đ ậ   ạ c cho các lo i hình v n

ả ơ ớ ớ ự ủ ư ạ t i, c  gi ạ   i nh  máy bay, ôtô, xe máy... V i s  nh y bén c a ban lãnh đ o

ớ ự ậ ủ ự ượ ế ợ ỵ ầ Công ty, k t h p v i s  t n tu , c n cù c a l c l ộ ng cán b  công nhân

ầ ệ viên, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam  đã khai thác, tìm ra các

ồ ượ ấ ủ ề ả ớ ngu n hàng m i nên đã dành đ c r t nhi u tình c m c a khách hàng trong

ấ ố ượ ệ ấ ả ặ su t m y năm qua, đ c tín nhi m và tin dùng trong t t c  các m t hàng

ư mà Công ty đã và đang kinh doanh nh  JET.A1, MOGAS 83, MOGAS 92...

ớ ườ ậ ợ ư ậ ầ ộ V i m t môi tr ng kinh doanh thu n l i nh  v y, Công ty Xăng d u Hàng

ệ ự ề ữ ể ụ ứ ấ ấ ơ không Vi t Nam đã t ọ    đ  ra m c tiêu ph n đ u h n n a đ  đáp  ng m i

ườ ạ ướ ồ ờ ầ ủ nhu c u c a ng i tiêu dùng, b n hàng trong và ngoài n c, đ ng th i nâng

ớ ứ ố ủ ệ ả cao t i m c t i đa hi u qu  kinh doanh c a mình.

ố ố ư ữ Ngoài nh ng nhân t có nêu trên đây còn có các nhân t nh  pháp lý,

ế ộ ị ườ ệ ọ kinh t , chính tr  – xã h i, môi tr ng khoa h c ­ công ngh ... cũng có

ữ ự ế ế ệ ộ ế nh ng tác đ ng tr c ti p hay gián ti p đ n các Doanh nghi p kinh doanh

ệ ấ ẩ ố ớ ừ   nói chung và các Doanh nghi p xu t kh u nói riêng. Ngoài ra, đ i v i t ng

ố ữ ộ ớ ủ ệ ả nhân t có nh ng tác đ ng t ệ   i hi u qu  kinh doanh c a các Doanh nghi p

cũng khác nhau.

NG II Ộ Ạ Ệ ƯƠ Ủ   Ạ TH C TR NG HI U QU  HO T Đ NG KINH DOANH C A

Ệ Nam Ầ CH Ự Ả CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T

ự ạ ủ ầ 2.1. Th c tr ng kinh doanh c a Công ty Xăng d u Hàng không

Vi t ệ Nam.

ủ ế ả ầ ữ   2.1.1. K t qu  kinh doanh c a Công ty Xăng d u Hàng không trong nh ng

năm qua

ệ ượ ậ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam đ c thành l p trên 3 lãnh

ớ ả ề ề ắ ẩ ổ th :   mi n   B c,   mi n   Trung,   mi n ề Nam,   v i   s n   ph m   chính   là   d u ầ

JET.A1

ừ ứ ớ ướ ự ạ Ngay t ậ  khi m i thành l p (1993) đ ng tr ể c s  phát tri n m nh m ẽ

ậ ủ c a ngành Hàng không Vi ệ Nam, các  sân bay  Vi t t  ệ Nam  t p n p  đón ấ

ạ ủ ề ướ ế ớ ẹ nhi u máy bay hi n đ i c a các n c trên th  gi i.

ư ằ ệ ườ ạ Vi c giao l u b ng đ ệ   ng Hàng không đã t o cho ngành Hàng không Vi t

ướ ề ề ể ủ ở ắ ự ớ Nam mét b ờ c kh i s c m i. Đó là ti n đ  và th i gian cho s  phát tri n c a Công

ầ ty Xăng d u Hàng không.

ớ ố ố ỷ ồ ướ ậ ớ V i s  v n 20 t đ ng nhà n c giao cho khi m i thành l p, Công ty

ố ủ ạ ạ ạ ươ ệ đã m nh d n vay thêm v n c a ngân hàng Ngo i th ng Vi ể ầ   t Nam đ  đ u

ư ổ ớ ế ị ặ ủ ơ ị ỷ ồ t đ i m i trang thi ớ ổ t b  đ c ch ng v i t ng tr  giá h n 30 t đ ng. Sau 13

ạ ộ ụ ỹ ệ ậ ộ ụ   năm ho t đ ng, trình đ  chuyên môn nghi p v  k  thu t, tác phong ph c

ậ ủ ừ ộ ỹ ụ ủ ộ v  c a đ i ngò cán b , nhân viên k  thu t c a Công ty không ng ng đ ượ   c

ả ả ả ượ ệ ấ ấ ả nâng lên, hi u qu  s n xu t kinh doanh r t kh  quan, s n l ng tiêu th ụ

ố ộ ưở ở ứ ướ hàng năm tăng nhanh, t c đ  tăng tr ng m c cao, các năm tr c kí ch ỉ

ề ế ạ ấ ầ ớ ạ ợ có r t nhi u b n hàng, đ n đ u năm 2003 có t ồ   i 35 b n hàng ký h p đ ng

ộ ố ệ ạ ả ầ ế mua nhiên li u dài h n. Sau đây là k t qu  kinh doanh m t s  năm g n đây.

ế ể ả ụ Bi u sè 06: K t qu  tiêu th  JET.A1 năm 2003 – 2005

ơ ị Đ n v  tính:

1.000t nấ

Số Năm 2003 Năm 2005

Năm 2004 KH TH % KH TH % KH TH %

ổ 12 T ng sè 145 12 15 174. 11 18 211. 115

0 90 ộ ị N i đ a 105. 1 11 0 10 2 119. 6 11 3 13 5 157 116

Qu c tố ế 20 7 26.8 7 13 0 36 2 46.3 9 12 5 45 42.4 94

4 12 8 62 Khác 10 12.5 14 8.7 3 12 4

ả ượ ổ ấ Năm 2003 t ng s n l 5 ng JET.A1 bán 145 nghìn t n tăng so v i k ớ ế

ủ ế ộ ị ạ ho ch 21%, ch  y u là bán cho khách hàng n i đ a, khách hàng qu c t ố ế ỉ ch

ấ có 26.8nghìn t n (hay 26.8/145 x 100% = 18.5%).

ượ ớ ế ấ ạ Năm 2004 bán đ c 174.2 nghìn t n tăng so v i k  ho ch 16%, trong

ố ế đó bán cho khách hàng qu c t ấ  46.3nghìn t n hay 26.5%.

ượ ớ ế ạ ấ Năm 2005 bán đ c 211.5 nghìn t n tăng so v i k  ho ch 15%, trong

ố ế đó bán cho khách hàng qu c t ấ  42.4 nghìn t n hay 20%.

ụ ầ ủ ế ả ả Nhìn b ng k t qu  tiêu th  d u JET.A1 trong 3 năm qua c a Công ty

ấ ả ượ ầ ụ ầ Xăng d u Hàng không ta th y s n l ng tiêu th  d u JET.A1 năm sau cao

ướ ả ượ ổ ừ ơ h n năm tr c. T ng s n l ng JET.A1 hàng năm không ng ng tăng lên

ủ ế ướ ả ượ ch  y u là bán hàng cho khách hàng trong n c. Còn s n l ng JET.A1 bán

ố ế ả ượ ổ ị cho khách hàng qu c t không  n đ nh, năm 2005 s n l ụ ả   ng tiêu th  gi m

ề ế ấ ạ ớ ỉ so v i năm 2004 là 3.9 nghìn t n, ch  hoàn thành 94%  k  ho ch đ  ra. C ụ

ể ở th các khu v c ự nh sau:

ả ượ ố ể ả ạ Bi u sè 07: B ng th ng kê s n l ầ ng bán d u JET.A1 t i các khu

v cự

ừ t năm 2003­2005.

ơ ị Đ n v  tính: kg

ổ ộ

T ng sè N i Bài Tân S nơ Năm 2003 145.342.760 45.355.789 87.660.418 Năm 2004 174.208.322 55.186.458 106.946.231 Năm 2005 199.379.100 61.719.245 122.589 STT 1 2 3

ấ ng

ẵ Nh tấ Đà N ngẵ 12.326.553 ưở ổ ố T ng s  tăng tr ộ ưở N i Bài tăng tr ơ Tân S n Nh t tăng tr ưở Đà N ng tăng tr ng ng ưở ng 12.075.633 20% 21.6% 22.5% ­2% 15.070.628 14.4% 11.8% 14.6% 24.8% 4 5 6 7 8

ấ ổ ả ượ ể ệ Qua bi u trên cho ta th y t ng s n l ng nhiên li u JET.A1 bán ra qua

ướ ơ các năm 2003, 2004, 2005, năm tr c cao h n năm sau. Trong đó s n l ả ượ   ng

ượ ớ ở ấ ộ đ ụ c tiêu th  pìân l n sân bay Tân Sân Nh t, sau đó là sân bay N i Bài và

ả ượ ố ở ẵ cu i cùng là Đà N ng. nhìn chung s n l ng bán ra các sân bay  qua các

ề ộ ố ưở ấ ả ượ ạ năm đ u tăng (t c đ  tăng tr ng >0), duy nh t s n l ng bán ra t i sân

ớ ố ẵ ơ ộ bay Đà N ng năm 2004 Ýt h n năm 2003 là 250.920kg (v i t c đ  tăng

ưở tr ng là 2%)

ố ế ả ầ ừ Bi u sè 08: B ng th ng kê doanh thu bán d u JET.A1 t năm 2003­

2005

ơ ị ệ ồ Đ n v  tính: Tri u đ ng

Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 ST

ổ T ng sè ộ ị N i đ a Qu c tố ế Khác ố ổ T ng s  tăng tr ộ ị N i đ a tăng tr ố ế  tăng tr Qu c t

941.492 653.202 245.718 42.572 ưở ng ưở ng ưở ng ngưở Khác tăng tr 1.122.318 783.549 282.238 56.531 19,2% 19,9% 14,9% 32,8% 1.265.298 978.317 358.754 71.227 25,5% 24,9% 27,1% 26% T 1 2 3 4 5 6 7 8

ả ầ ấ ổ Qua b ng trên cho ta th y: T ng doanh thu bán d u JET.A1 qua 3 năm

ừ ố ộ ưở ề ươ không ng ng tăng lên (t c đ  tăng tr ng qua các năm đ u d ng). Trong

ộ ị ướ ơ đó doanh thu bán cho khách hàng n i  đ a, năm tr c  cao h n năm sau.

ư ố ộ ưở ả Nh ng t c đ  tăng tr ớ ng năm 2005 gi m so v i năm 2004 là: 16,9%. T ỷ

ộ ị ệ ơ ấ l c  c u doanh thu bán Jet.A1 cho các hãng hàng không n i đ a qua 3 năm

ớ ổ trung bình là 71% so v i t ng doanh thu thu đ ượ ừ c t ệ  bán nhiên li u JET.A1.

ố ế ố ệ Doanh thu bán nhiên li u cho khách hàng qu c t năm 2004 có t c đ ộ

ưở ớ tăng tr ệ   ng là 92.3% (doanh thu tăng so v i năm 2003 la 117.985 tri u

ộ ố ưở ồ đ ng), còn doanh thu năm 2005 có t c đ  tăng tr ng là ­5.5% (doanh thu

ỷ ệ ơ ấ ệ ả ớ ồ gi m so v i năm 2004 là 13.480 tri u đ ng). T  l c  c u doanh thu trung

ố ế ớ ổ bình bán cho khách hàng Qu c t trong 3 năm là 22,3% so v i t ng doanh

thu thu đ ượ ừ c t ệ  bán nhiên li u JET.A1.

ự Doanh thu bán cho khu v c khác có doanh thu trung bình trong 3 năm

ả ớ ổ kho ng 7,3% so v i t ng doanh thu thu đ ượ ừ c t ệ  bán nhiên li u JET.A1.

ạ ộ ự ệ ả ạ ủ   2.2.  Phân tích th c tr ng  hi u  qu  ho t   đ ng kinh  doanh   c a

. ầ Công ty Xăng d u Hàng không

ợ ứ ậ 2.2.1. Phân tích l i nhu n và m c doanh l ợ . i

ệ ả ỉ ế ổ ợ * Nhóm ch  tiêu đánh giá hi u qu  kinh t t ng h p.

ồ ỉ ­ Ch  tiêu doanh thu/1đ ng chi phí.

ụ ả ẩ ồ ỳ Doanh thu/1 đ ng Doanh thu ti u th  s n ph m trong k

ệ Doanh thu tiÖu thô s¶n phÈm trong kú

chi p hí     =      =

ổ T ng chi phí

ỉ ế ứ ỏ ộ ồ ẽ ượ Ch  tiêu này cho bi t c  b  ra m t đ ng chi phí thì s  thu đ c bao

ứ ồ ớ ỉ ỏ ệ nhiêu đ ng doanh thu. Ch  tiêu này càng l n thì ch ng t ạ    doanh nghi p ho t

ủ ệ ả ỉ ộ đ ng có hi u qu  trên chi phí kinh doanh c a mình. Ng ượ ạ c l i, ch  tiêu này

ệ ử ụ ấ ỏ càng nh  cho th y doanh nghi p s  d ng quá lãng phí chi phí kinh doanh

ề ượ ượ ươ ứ mà không thu v  đ c l ng doanh thu t ớ ng  ng. Riêng v i Công ty Xăng

ồ ỉ ượ ầ d u Hàng không Vi ệ Nam, ch  tiêu doanh thu/1 đ ng chi phí đ t ể ệ   c th  hi n

ụ ể nh sau: c  th

ồ ả B ng 09: Doanh thu/ đ ng chi phí

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

Doanh thu trong kỳ 1.546.180.153.282 1.571.351.546.480 2.156.411.438.734

ổ 93.685.402.208

T ng chi phí Doanh thu/1 đ ngồ 88.558.905.394 17,46 88.620.968.123 17,73 23,02

chi phí

ậ ầ ệ Nam Nh v y, trong năm 2003, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t

ộ ồ ẽ ồ ứ ỏ c  b  ra m t đ ng chi phí s  thu l ạ ượ i đ c 17,46 đ ng doanh thu, năm

ồ ố ớ 2004 là 17,73 đ ng và sang năm 2005 con s  này lên t ồ i 23,12 đ ng. Có

ạ ọ ệ ế ấ ả ế ủ th  nói, ho t đ ng kinh doanh c a Công ty r t hi u qu  vì đã ti ệ   t ki m

ượ ự ế đ c chi phí ở ứ ố  m c t ụ ả   i đa, tr c ti p nâng cao doanh thu tiêu th  s n

ủ ệ ẩ ả ạ ộ ph m   c a   mình   và   cũng   chính   là   nâng   cao   hi u   qu   ho t   đ ng   kinh

doanh.

ợ ­ Doanh l i theo chi phí:

ậ ợ ố ế ớ ố L i nhu n và chi phí là hai nhân t ệ ự  có m i liên h  tr c ti p v i nhau,

ợ ậ ủ ả ầ ế ộ hay nói cách khác l ệ i nhu n c a m t doanh nghi p chính là k t qu  đ u ra.

ợ ậ ỳ ổ T ng l i nhu n trong k

ợ Doanh l i theo chi phí =

ổ T ng chi phí.

ụ ể ạ C  th  t ầ i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam: t

ả ợ B ng 10: Doanh l i theo chi phí.

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Doanh thu Năm 2003 1.526.625.018.23 Năm 2004 1.570.245.320.908 Năm 2005 2.155.022.174.047

88.620.968.123

trong kỳ ổ T ng chi phí Doanh thu/1 8 88.558.905.394 17,24 17,72 93.685.402.208 23

ồ đ ng chi phí

ậ ậ ầ Nh n xét: Nh  v y, năm 2003, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

ứ ẽ ộ ồ Nam  c  tiêu phí m t đ ng chi phí thì s  thu l ồ ạ ượ i đ c 17,24  đ ng l ợ   i

ộ ồ ậ ỏ ợ ậ ớ nhu n. Năm 2004, cung v i m t đ ng chi phí b  ra, l i nhu n Công ty

ệ ả ồ thu l ạ ượ i đ ủ   c là 17,72 đ ng. Sang năm 2005, hi u qu  kinh doanh c a

ượ ợ ạ ượ ậ Công ty đ c nâng cao nên l i nhu n mà Công ry đ t đ ạ   c tăng m nh

ớ ỷ ệ ồ ồ ợ ả ấ ế ậ v i t l 1 đ ng chi   phí = 23 đ ng l i nhu n. Đây là k t qu  r t kh ả

ự ể ộ ưở ạ quan,  là  đ ng  l c   giúp  Công   ty  phát  tri n  và   tăng  tr ng   m nh  trong

ữ ớ nh ng năm t i.

ỉ ợ ố ­ Ch  tiêu doanh l i theo v n:

ứ ộ ồ ấ ỏ ố ỉ ượ Ch  tiêu này cho ta th y c  m t đ ng v n b  ra thu đ c bao nhiêu

ợ ứ ế ả ậ ớ ỏ ệ ồ đ ng l i nhu n. K t qu  càng l n càng ch ng t ủ    vi c kinh doanh c a

ệ ệ ả ượ ứ doanh nghi p có hi u qu  và ng ượ ạ c l i. Nó đ c tính theo công th c sau:

ợ ậ ỳ ổ T ng l i nhu n trong k

ợ Doanh l ố i theo v n   =

ổ ố T ng v n

ả ợ ố ỉ B ng 11: Ch  tiêu doanh l i theo v n.

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Doanh thu tiêu Năm 2003 1.526.625.018.23 Năm 2004 1.570.320.908 Năm 2005 2.155.022.174.047

thụ 8

482.316.216.747 557.825.584.195 569.777.013.967 trong kỳ ố ư ộ   V n l u đ ng

bình quân trong

3,17 2,81 3,78 kỳ ấ   ứ ả S c s n xu t

ủ ố ư   c a v n l u

đ ngộ

ố ệ ị ế ả ả ồ ể S  li u b ng trên bi u th  k t qu  thu đ ượ ừ c t ủ    1 đ ng kinh doanh c a

ừ ồ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. Cô th , năm 2003 t ể t ố    1 đ ng v n,

ượ ồ ợ ả ậ ồ Công ty thu đ c 3,17 đ ng l ệ   i nhu n. Năm 2004 là 2,81 đ ng, gi m hi u

ả ơ ề ớ ồ ợ qu  h n so v i năm 2003. Năm 2005, Công ty thu v  3,78 đ ng l i nhu n t ậ ừ

ứ ầ ồ ố ố ỏ ệ 1 đ ng v n kinh doanh ban đ u. Con s  này ch ng t ủ    vi c kinh doanh c a

ươ ể ơ ế ề Công ty trong t ng lai còn ti n tri n h n nhi u.

ố ả ồ ỉ ấ ­ Ch  tiêu doanh thu/đ ng v n s n xu t

ỉ ế ứ ộ ồ ả ấ ỏ ố Ch  tiêu này cho bi t c  m t đ ng v n b  vào quá trình s n xu t kinh

ẽ ượ ế ả ồ ượ doanh thì s  thu đ c bao nhiêu d ng doanh thu. K t qu  tính đ c càng

ố ệ ớ l n thì càng t ụ ể t cho doanh nghi p, c  th :

ổ ỳ T ng doanh thu trong k

ố ả ấ ồ Doanh thu/đ ng v n s n xu t   =

ổ ố ỏ ả      T ng v n b  vào trong quá trình s n

xu t.ấ

ầ ạ ệ ệ T i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ủ ế   t Nam, vi c kinh doanh ch  y u

ệ ậ ề ồ là nh p 100% nhiên li u cung t ừ ướ  n c ngoài v  r i bán cho khách hàng trong

ố ế ứ ự ế ả ẩ ả ỉ ướ n c và qu c t ấ  ch  không tr c ti p s n xu t ra s n ph m nên ch  tiêu này

ượ ử ụ ổ ế không đ c s  d ng ph  bi n.

ả ử ụ ố ệ 2.2.2 Hi u qu  s  d ng v n kinh doanh.

ố ư ộ ả ử ụ ệ * Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng.

ố ư ộ ị ứ ướ ề ả ư ộ ả V n l u đ ng là giá tr   ng tr c v  tài s n l u đ ng và tài s n không

ế ạ ộ ấ ả ườ ế ỷ ọ ầ c n thi t cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh và th ng chi m t ấ    tr ng r t

ệ ươ ố ư ệ ạ ớ l n trong các doanh nghi p th ộ   ả ử ụ ng m i. Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng

ườ ượ ơ ả ằ ỉ ị th ng đ c xác đ nh b ng các ch  tiêu c  b n sau:

ấ ủ ố ư ộ ứ ả *S c s n xu t c a v n l u đ ng.

ỉ ượ ằ ỷ ố ữ ụ Ch  tiêu này đ c tính b ng t s  gi a doanh thu tiêu th  trong th i k ờ ỳ

ố ư ộ ể ệ ứ ỳ ớ ượ v i l ng v n l u đ ng bình quân trong k , th  hi n qua công th c:

ợ ậ   L i nhu n

Mvld  =

V        Vld

Trong đó:

ấ ủ ố ư ộ ứ ả M:S c s n xu t c a v n l u đ ng

ụ ả ẩ ỳ TR:Doanh thu tiêu th  s n ph m trong k

ố ư ộ ỳ V: V n l u đ ng bình quân trong k

ụ ể ạ C  th  t ầ i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ấ ủ ố ư ộ ứ ả ả B ng 12: S c s n xu t c a v n l u đ ng

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

Năm 2004 Năm 2005

ỉ Ch  tiêu Doanh thu tiêu thụ Năm 2003 1.546.180.153.282 1.571.351.546.480 2.156.411.438.374

ố ư ộ trong kỳ V n l u đ ng bình 412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186

ứ ả quân trong kỳ ấ ủ ố   S c s n xu t c a v n 3,75 3,12 4,15

lao đ ngộ

ộ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  là m t Công ty ho t đ ng ạ ộ t

ộ ượ ẩ ấ ớ ớ kinh doanh v i quy mô l n. Hàng năm, Công ty xu t kh u m t l ớ   ng l n

ầ ừ ướ ậ ượ ố ư Xăng d u t n c ngoài, chính vì v y mà l ộ ng v n l u đ ng này thì con

ượ ả ấ ớ ố ệ ả ỳ sè doanh thu thu đ c trong k  đó ph i r t l n. S  li u b ng trên cho ta

ố ư ộ ồ ứ ỏ ấ ộ th y trung bình c  b  ra m t đ ng v n l u đ ng thì hàng năm Công ty s ẽ

ư ứ ề ả ồ ố ượ thu v  kho ng 3.672 đ ng doanh thu. Con s  này ch a đáp  ng đ ụ   c m c

ợ ủ ế ậ ặ ạ tiêu l ữ   i nhu n mà Công ty đ t ra trong k  ho ch c a mình. Trong nh ng

ớ ẽ ử ụ ị năm t ầ i, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam dù đ nh s  s  d ng có t

ố ư ả ơ ủ ữ ệ ệ ằ ồ ộ hi u qu  h n n a đ ng v n l u đ ng c a mình nh m nâng cao hi u qu ả

ữ ủ ậ ố ớ kinh doanh c a Công ty. Mu n v y, trong nh ng năm t i (2006 –   2008)

ả ẩ ị ườ ế ạ ệ Công ty ph i đ y m nh vi c khai thác, tìm ki m th  tr ồ ng và ngu n nhiên

ấ ượ ệ ầ ừ ệ ớ li u Xăng d u m i sao cho ch t l ng nhiên li u v a cao mà giá thành t ạ   i

ị ườ ả ợ th  tr ng đó ph i h p lý.

ố ư ộ ả ử ụ ệ * Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng:

ấ ượ ả ặ ả ử ụ ố ư ệ ộ Ph n ánh m t ch t l ng hi u qu  s  d ng v n l u đ ng. Nó cho ta

ố ư ẽ ạ ộ ỏ ộ ượ ồ bi ế ượ t đ c m t dòng v n l u đ ng b  ra s  t o đ c bao nhiêu đ ng l ợ   i

ỳ ố ư ộ ả ử ụ ệ ậ ố ư ộ   ớ nhu n trong k . V n l u đ ng càng l n thì hi u qu  s  d ng v n l u đ ng

ượ ứ ằ càng cao và nó đ c tính b ng công th c sau:

ợ ậ       L i nhu n Lîi nhuËn

Hvld  =

LVĐ bình quân

Trong đó:

ả ử ụ ố ư ứ ệ ộ ờ ủ ố ư   i c a v n l u Hvld: Hi u qu  s  d ng v n l u đ ng hay s c sinh l

đ ng.ộ

ầ ớ ượ V i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam, ch  tiêu này đ ỉ t c th ể

hi n c  th ệ ụ ể nh sau:

ứ ả ờ ủ ố ư ộ B ng 13: S c sinh l i c a v n l u đ ng.

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Doanh thu tiêu thụ Năm 2003 1.526.625.018.238 Năm 2004 1.570.245.320.908 Năm 2005 2.155.022.174.047

ố ư ộ trong kỳ V n l u đ ng bình 412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186

ứ ả quân trong kỳ ấ ủ ố   S c s n xu t c a v n 3,70 3,12 4,42

lao đ ngộ

ố ệ ả ậ ể Theo   b ng   s   li u   trên,   ta   có   th   nh n   xét:   Trong   3   năm   (2003   –

ầ 20005) thì năm 2004 là năm Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam sử t

ệ ấ ả ồ ố ộ ụ d ng đ ng v n m t cách kém hi u qu  nh t. Nguyên nhân chính là do

ụ ặ ủ doanh thu tiêu th  m t hàng kinh doanh c a Công ty năm này không cao

ư ề ặ ộ ố ớ ơ ơ m c   dù   v n   l u   đ ng   đã   tăng   h n   nhi u   h n   so   v i   năm   2003   (tăng

ụ ắ ậ 92.010.324.891VNĐ). Chính vì v y, năm 2005Công ty đã kh c ph c đ ượ   c

ạ ộ ủ ạ ằ ẩ ạ tình tr ng này b ng cách đ y m nh ho t đ ng Marketing c a hãng nh ư

ồ ưỡ ừ ạ ộ không ng ng đào t o, b i d ng cán b  công nhân viên trong Công ty và

ứ ả ờ ủ ố ư ộ ồ ộ ế k t qu  là s c sinh l ệ   i c a 1 đ ng v n l u đ ng đã tăng lên m t cách rõ r t

ồ ớ ồ ớ (tăng 0.4424 đ ng so v i năm 2003 và tăng 1.0319 đ ng so v i năm 2004).

ể ố ỉ * Ch  tiêu s  ngày luân chuy n bình quân/vòng quay.

ủ ố ư ứ ả ấ ố ộ S  vòng quay (s c s n xu t kinh doanh) c a v n l u đ ng: Đây là ch ỉ

ả ử ụ ố ư ế ệ ả ộ ượ tiêu ph n ánh gián ti p hi u qu  s  d ng v n l u đ ng. Nó đ c tính theo

ứ công th c sau:

TR TR

SVvlđ  =

VLĐ VL§

Trong đó:

ủ ố ư ộ SVvlđ:: Sè vòng quay c a v n l u đ ng.

ạ ượ TR: Doanh thu đ t đ ỳ c trong k .

ố ư ộ ỳ VLĐ: V n l u đ ng bình quân trong k .

ộ ồ ờ ỳ ấ ị ả ộ ố ỉ Ch  tiêu này ph n ánh trong m t th i k  nh t đ nh, m t đ ng v n luân

ượ ố ư ộ ồ ộ ể chuy n đ c bao nhiêu vòng hay m t đ ng v n l u đ ng tham gia vào quá

ẽ ạ ượ ả ấ ồ trình s n xu t kinh doanh s  t o đ ố c beo nhiêu đ ng v n doanh thu. Nó có

ể ượ ộ ơ ữ ữ ặ ị th  đ ờ ỳ ủ c dùng đê so sánh gi a các th i k  c a m t đ n v  ho c gi a các

ộ ị ờ ỳ ơ đ n v  cùng quy mô trong m t th i k .

1.546.180.153.232

1.546.180.153.232

SVvld2003  =  TR2003/VLĐ2003  =             =  3.7516

=  3.7516

412.133.932.542

412.133.932.542

1.571.351.546.480

1.571.351.546.480

SVvld 2004  =  TR2004/VLĐ2004  =              =  3.1168

=  3.1168

504.144.257.433

504.144.257.433

2.156.411.438.734

2.156.411.438.734

SVvld 2005  =  TR2005/VLĐ2005  =              =  4.1492

=  4.1492

519.714.896.186

519.714.896.186

ừ ố ư ề ố ủ ệ ộ Nh  v y, t ậ khái ni m v  s  vòng quay c a v n l u đ ng, ta rót ra

đ c:ượ

ể ố S  ngày luân chuy n bình quân/ Vòng quay   =   365ngày/ Vòng quay

VLĐ

ể ể ậ ố Nh n xét: Có th  nói, s  ngày luân chuy n bình quân/Vòng quay chính

là

365ngày

ể ố S  ngày luân chuy n bình quân/vòng quay năm 2003  =                       =

7.291(ngày)

3.7516

365ngày

ể S  ngày luân chuy n bình quân/vòng quay năm 2004 =                 =

ố 117.10(ngày)

3.1168

365ngày

ể S  ngày luân chuy n bình quân/vòng quay năm 2005 =                 =

ố 87.968(ngày)

4.1492

ụ ậ ượ ộ ố ư ố ồ Năm 2005, Công ty đã t n d ng đ c m t cách t ủ   i  u đ ng v n c a

ệ ở ố ủ ể ộ ể mình,   th   hi n ắ     s   ngày   luân   chuy n   c a   m t   vòng   quay   khá   ng n

(87.968ngày)

ủ ố ư ộ ệ ố ả ệ ỉ * Ch  tiêu h  s  đ m nhi m c a v n l u đ ng:

ượ ứ ằ Đ c tính b ng công th c sau:

VLĐ bình quân trong kỳ VL§

b×nh qu©n trong kú

ệ ố ả ủ ệ H  s  đ m nhi m c a VLĐ  =

Doanh thu tiêu thô  ­ Thuế Doanh

thu tiªu thô  ­ ThuÕ

ụ ể ạ C  th  t ầ i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ố ư ộ ệ ố ả ệ ả B ng 14: H  s  đ m nhi m V n l u đ ng.

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

412.133.932.542 504.144.257.433 519.714.896.186

VLĐ bình quân  trong  kỳ Doanh thu tiêu 2.156.411.438.734 thụ 1.546.180.153.28 2 1.571.351.546.48 0

700.379.782.107 787.190.347.423 354.454.609.681

Thuế Doanh thu tiêu thụ

845.800.371.175 784.161.199.057 1.801.956.829.053

0,49 0,64 0,29 –  Thuế ậ   ệ ố ả H  s  đ m nh n ủ c a VLĐ

ộ ệ ả ử ụ 2.2.3. Hi u qu  s  d ng lao đ ng.

ả ử ụ ộ ệ ỉ * Nhóm ch  tiêu đánh giá hi u qu  s  d ng lao đ ng

ấ ộ ỉ ­ Ch  tiêu năng su t lao đ ng:

ế ố ơ ả ủ ạ ộ ấ ấ ả ộ ọ Năng su t lao đ ng là y u t c  b n c a m i ho t đ ng s n xu t kinh

ả ử ụ ự ế ế ố ệ ể ấ ộ ệ doanh. Năng su t lao đ ng bi u hi n tr c ti p hi u qu  s  d ng y u t lao

ụ ự ệ ệ ệ ượ ộ đ ng trong vi c th c hi n các nhi m v  kinh doanh và đ c tính theo công

th c:ứ

N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo s¶n phÈm

ố ượ ả ỳ Kh i l ấ ng s n xu t trong k

=(1)

(1)

ố ượ ộ S  l ng lao đ ng bình quân + Công tác trong

kỳ

hay

ổ T ng doanh thu

N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo (2) doanh thu

=(2)

ổ ỳ ộ T ng lao đ ng trong k

ụ ể ầ ớ ệ C  th : V i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  thì vi c kinh t

ủ ế ệ ừ ướ ậ ấ ồ doanh ch  y u là nh p nguyên li u t n ạ   c ngoài r i cung c p cho các đ i

ả ướ ầ ể ử ụ ậ lý, các chi nhánh xăng d u trong c  n c. Vì v y, không th  s  d ng công

ả ử ụ ự ứ ể ệ ộ ế   th c (1) đ  đánh giá hi u qu  s  d ng lao đ ng vì Công ty không tr c ti p

ấ ặ ầ ả s n xu t ra m t hàng xăng d u.

ộ ộ ả ấ B ng 15: Doanh thu, lao đ ng và năng su t lao đ ng bình quân

trong k .ỳ

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

Năm 2005

ỉ Ch  tiêu ổ T ng doanh Năm 2003 1.571.351.546.48 Năm 2004 1.546.180.153.28 2.156.411.438.734 0 2

ổ thu ộ   T ng lao đ ng

trong 1030 1333 1473

1.525.584.025 1.409.162.309 1.617.713.007

kỳ NSLĐ bình  quân trong kỳ  tính theo doanh  thu

ố ệ ể ả ấ ấ ộ Dùa trên s  li u b ng bi u trên ta th y năng su t lao đ ng  bình quân

ủ ướ tính theo doanh thu c a Công ty năm sau có xu h ơ ng cao h n năm tr ướ   c,

ộ ộ ị ườ ạ ộ hay nói cách khác, giá tr  lao đ ng mà m t ng i t o tra trong m t năm có

ướ ớ xu h ng ngày càng cao (năm 2005 tăng 92.128.987 so v i năm 2003 và

ứ ề ớ ỏ ầ tăng 208.250.698 so v i năm). Đi u này ch ng t Công ty Xăng d u Hàng

ệ ồ ự ử ụ ủ ộ không Vi ầ   t Nam đã s  d ng đúng ngu n l c lao đ ng c a mình, góp ph n

ủ ệ ả nâng cao hi u qu  kinh doanh c a Công ty.

ấ ả ộ ượ ộ Ngoài ra, năng su t lao đ ng còn ph n ánh l ng lao đ ng hao phí đ ể

ộ ợ ị ả ặ ượ ẩ ộ ơ ộ ạ t o ra m t đ  v  s n ph m ho c l ị ả   ngk lao d ng trong m t đ n v  s n

ph m.ẩ

ổ ế ộ T ng s  lao đ ng gián ti p bình quân

ố Tæng sè lao ®éng gi¸n tiÕp b×nh qu©n

ế ộ lao d ng gián ti p   =   (3)

ỷ ệ T  l (3)

ố ổ ộ T ng s  cán b  công nhân viên bình quân

ượ ệ ể ạ ệ ầ ứ Công   th c   này   đ c   bi u   hi n   t i   doanh   nghi p   Xăng   d u   Hàng

không Vi t ệ Nam nh sau:

ỷ ệ ế ộ ừ ế T  l lao đ ng gián ti p (t năm 2003 đ n năm 2005) = 100/1086 x 100%

= 9,2%

ỷ ệ ữ ấ ắ ủ ả ộ T  l này đã ch ng t ỏ ượ  đ c trình đ  qu n lý xu t s c c a doanh

ở ẽ ộ ệ ế ệ ả ộ nghi p. B i l m t doanh nghi p có trình đ  qu n lý tiên ti n thì t ỷ ệ  l lao

ế ố ữ ế ẽ ộ ộ đ ng gián ti p s  ~10%. Đây cũng là m t trong nh ng y u t ầ    góp ph n

ủ ệ ệ ệ ả ỏ không nh  trong vi c nâng cao hi u qu  kinh doanh c a doanh nghi p.

ộ ồ ả ả ệ ấ ỉ ươ ­ Ch  tiêu hi u qu  s n xu t/m t đ ng chi phí l ng.

ụ ả ấ ẩ ỳ ế ả ả K t qu  s n xu t    Doanh thu ti u th  s n ph m trong k

ệ Doanh thu tiÖu thô s¶n phÈm trong kú                    = ổ ươ ươ ng     T ng chi phí l ồ     Đ ng l ng Tæng chi phÝ l¬ng

ứ ộ ồ ứ ấ ượ ừ ệ Công th c trên cho ta th y c  m t đ ng doanh thu đ vi c tiêu c t

ụ ả ự ượ ẩ ả ồ ả th  s n ph m thì ph i tr  bao nhiêu đ ng cho l c l ộ ng lao đ ng làm ra

ẩ ố ượ ứ ỏ ả s n ph m đó. Con s  tính đ ớ c càng l n ch ng t ệ  doanh nghi p làm ăn có

ứ ươ ệ ườ ộ ị ươ ố ả hi u qu , m c l ủ ng c a ng ổ i lao đ ng  n đ nh và t ụ ể ng đ i cao c  th :

ả ươ ừ ổ B ng 16: T ng chi phí l ng t năm 2003­2005.

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu Doanh thu tiêu Năm 2003 1.546.180.153.28 Năm 2004 1.571.351.546.48 Năm 2005 2.156.411.438.734

ụ ả ẩ   th  s n ph m 2 0

24.250.000.000 24.271.000.000 26.115.738.598 trong kỳ ổ T ng chi phí

l

ế 63,67 64,74 82,57 ngươ ả ả   K t qu  s n

ấ ồ   xu t/1 đ ng

chi phí l ngươ

ậ ầ ệ ệ Nh v y, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   ự t Nam đã th c hi n vi c

ệ ộ ơ ướ ả kinh doanh m t cách có hi u qu , năm sau tăng nhanh h n năm tr c. C ụ

ể ỷ ệ ế ấ ồ ả ả ươ th , năm 2003 t k t qu  s n xu t/đ ng chi phí l l ng là 63,67 thì năm

ớ ứ ề ớ ỏ 2004 lên t i   65,74 và tăng 29,5 so v i năm 2003. Đi u này ch ng t các

ị ườ ư ế ế ệ ạ ằ bi n pháp, k  ho ch Công ty đ a ra nh m chi m lĩnh th  tr ng trong lĩnh

ữ ế ầ ả ậ ầ   ự v c kinh doanh Xăng d u đã có k t qu , vì v y doanh thu nh ng năm g n

ệ ồ ờ ượ ứ ố ộ đây tăng lên rõ r t, đ ng th i nâng cao đ ủ c m c s ng c a cán b  công

ừ ề ạ nhân viên trong Công ty. Đây là đi u đáng m ng và cũng là bàn đ p thúc

ế ơ ườ ủ ẩ đ y Công ty ti n nhanh h n trên con đ ng kinh doanh c a mình.

ợ ậ ườ ộ ỉ ­ Ch  tiêu l i nhu n bình quân/1 ng i lao đ ng

ế ị ườ ơ ự ệ ệ ệ ỗ Trong c  ch  th  tr ệ   ng hi n nay, m i doanh nghi p th c hi n vi c

ạ ộ ấ ị ữ ụ ủ ớ ho t đ ng kinh doanh c a mình v i nh ng m c tiêu nh t đ nh đó là l ợ   i

ố ắ ụ ệ ề ế ậ ứ   nhu n. Chính vì m c tiêu này nên các doanh nghi p đ u c  g ng h t m c

ợ ể ạ ượ ớ ỗ ườ ợ doanh l i có th  đ t đ c. V i m i ng ộ i  lao  đ ng thì l ủ   ậ i nhu n c a

ủ ệ ậ ọ ớ ọ ứ   doanh nghi p càng cao thì thu nh p c a h  càng l n và h  càng giá s c

ự ủ ể ấ ẩ ộ ầ nâng cao năng su t lao đ ng góp ph n thúc đ y s  phát tri n c a doanh

ả ử ụ ể ệ ệ ậ ộ nghi p. Vì v y, đ  đánh giá hi u qu  s  d ng lao đ ng , các nhà doanh

ệ ườ ỉ ợ ậ ườ nghi p cũng  th ng   dùng các  ch   tiêu l i  nhu n  bình quân/1  ng i   lao

đ ng.ộ

ứ ợ ấ ỉ ậ ộ ườ Ch  tiêu này cho th y m c l i nhu n bình quân mà m t ng ộ   i lao đ ng

ể ạ ượ ỷ ệ ứ ớ ỏ có th  đ t đ c là bao nhiêu? T  l này càng l n cũng ch ng t doanh

ệ ệ nghi p làm ăn có hi ả t qu  và ng ượ ạ c l i.

ụ ể ạ C  th  t ầ i Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ộ ừ ợ ả ậ B ng 17: L i nhu n bình quân/lao đ ng t năm 2003 – 2005

ơ ị Đ n v  tính: VNĐ

ỉ Ch  tiêu ậ ợ L i nhu n Năm 2003 1.526.625.018.23 Năm 2004 1.570.245.320.90 Năm 2005 2.155.022.174.047

8 1030 8 1097 1133 ổ T ng l ươ   ng

bình quân trong

kỳ

ợ ậ L i nhu n bình 1.482.160.211 1.431.399.563 1.902.049.579

quân/1 lao

đ ngộ

ợ ủ ậ ộ Năm   2003,   l i   nhu n   bình   quân   trên   1   lao   đ ng   c a   Công   ty   là:

ố ượ ế ủ ộ 1.482.160.211VNĐ thì đ n năm 2004 do s  l ngh lao đ ng c a Công ty

ườ ợ ủ ậ ả ộ ộ lên 67 ng i nên l ố   i nhu n c a m t lao đ ng trong Công ty gi m xu ng

ả còn 1.431.399.563VNĐ (gi m 50.760.648VNĐ). Xong sang năm 2005, Công

ọ ớ ạ ự ượ ệ ả ộ ty chú tr ng t i vi c qu n lý, đào t o l c l ng cán b  công nhân viên

ụ ệ ằ ả ầ ấ ộ nh m m c đích nâng cao năng su t lao đ ng, góp ph n tăng hi u qu  kinh

ủ ợ ậ ộ doanh c a Công ty nên l ệ   i nhu n trong năm này đã tăng lên m t cách rõ r t.

ể ậ ầ ộ Nh v y, có th  nói Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam là m t doanh t

ứ ợ ệ ệ ả ậ ộ nghi p kinh doanh có hi u qu  và m c l i nhu n bình quân mà m t ng ườ   i

ể ạ ượ ộ ợ lao đ ng có th  đ t đ c trong năm là h p lý.

ệ ả ế 2.2.4. Hi u qu  kinh t ộ  xã h i

ề ặ ỉ ế * Nhóm ch  tiêu v  m t kinh t ộ  – xã h i

ề ỉ ướ ­ Ch  tiêu v  tăng thu ngân sách nhà n c

ủ ế ủ ế ấ ậ ồ ướ Thu  là ngu n thu nh p ch  y u c a Ng n sách Nhà n c, là công c ụ

ướ ề ả ế ề ế ồ ố ể đ  Nhà n c qu n lý, đi u ti t n n kinh t vĩ mô. Là ngu n v nch  s ủ ở

ướ ầ ư ơ ở ạ ầ ườ ể ữ h u đ  nhà n c đ u t vào các côgn trình c  s  h  t ng, đ ầ   ng sá, c u

ệ ấ ố ổ ướ ở ộ ố c ng ... c p v n b  sung cho các doanh nghi p nhà n c m  r ng quy mô.

ạ ộ ả ợ ệ ệ ậ ẽ Khi mét doanh nghi p ho t đ ng có hi u qu , l i nhu n s  tăng thu Ngân

ướ ế ơ ướ ữ sách Nhà n c (thu  nép năm sau cao h n năm tr c). Trong nh ng năm

ầ ự ệ ầ qua, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam luôn luôn th c hi n đ y đ t ủ

ụ ế ướ ớ ố ề các nghĩa v  nép thu  cho nhà n c v i s  ti n là:

ề ế ơ Năm 2004: Công ty nép 787.190.347.423VNĐ ti n thu , tăng h n so

ố ề ớ v i năm 2003 s  ti n là: 86.810.565.316VNĐ.

ố ế ướ Năm   2005,   s thu   Công   ty   nép   cho   Ngân   sách   Nhà   n c   là:

ả ả ớ ớ   354.454.609.681VNĐ gi m kho ng 49% so v i năm 2003 và   54% so v i

năm 2004

ố ớ ế ấ ộ ọ Nép thu  có m t ý nghĩa r t quan tr ng đ i v i Ngân sách nhà n ướ   c

ố ớ ệ ệ nói chung và đ i v i các doanh nghi p nói riêng. Khi các doanh nghi p nép

ế ầ ủ ệ ể ạ ề thu  đ y đ  cũng có nghĩa là t o đi u ki n phát tri n cho chính mình. Vì

ướ ộ ượ ố ấ ớ ể ầ ư Ngân sách nhà n c đã dùng m t l ng v n r t l n đ  đ u t ể   , phát tri n

ệ ướ ầ các doanh nghi p trong n c, trong đó có Công ty Xăng d u Hàng không

ệ ế ộ ụ ự ệ ầ Vi ủ   t Nam đã th c hi n nghĩa v  nép thu  m t cách nghiêm túc và đ y đ .

ề ỉ ướ ượ Ngoài ra, ch  tiêu v  tăng thu ngân sách nhà n c cũng đ c Công ty áp

ụ ể ư ụ d ng c  th  nh  sau:

ế ế Thu  nép năm nay  ­  Thu  nép năm

tr ướ Tăng thu ngân sách nhà n cướ c   =

ế ướ Thu  nép năm tr c x 100%

ệ ạ ỉ ườ ộ ­ Ch  tiêu t o công ăn vi c làm cho ng i lao đ ng.

ơ ế ị ườ ệ ể ề ệ ấ Trong c  ch  th  tr ng hi n nay, có th  nói v n đ  công ăn vi c làm

ề ế ứ ấ ấ đang là v n đ  h t s c c p bách. Hàng năm, có hàng nghìn sinh viên t ố   t

ệ ườ ạ ọ ả ạ ị nghi p các tr ấ   ẫ ng  đ i h c chính quy mà v n ph i ch u tình tr ng th t

ở ẽ ệ ố ầ ố ượ ệ ớ nghi p. B i l con s  c n vi c làm quá l n mà s  l ầ   ộ ng lao đ ng c n

ụ ể ạ ế ỏ ộ ủ tuy n d ng c a các Công ty l i quá nh . Ngay đ n m t công ty có quy mô

ư ầ ổ ố ớ l n nh  Công ty Xăng d u Hàng không (VINAPCO) mà t ng s  cán b ộ

ớ ớ ườ công nhân viên năm 2005 m i lên t i 1530 ng ố i – mét con s  khá khiêm

ữ ậ ớ ẽ ể ố t n. Chính vì v y, trong nh ng năm t ị i, Công ty quy đ nh s  tuy n thêm

ộ ượ ồ ưỡ ể ạ ớ ộ m t l ng l n lao đ ng đ  đào t o, b i d ng, nâng cao quy mô kinh

ủ ạ ầ ỉ doanh c a mình. T i Công ty Xăg d u Hàng không Vi ệ Nam, ch  tiêu v t ề

ườ ộ ườ ử ụ ệ ạ t o công ăn vi c làm cho ng i lao đ ng cũng th ng s  d ng và đ ượ   c

tính nh sau:

ườ ệ Sè ng i có vi c làm năm

ệ ạ ỉ Ch  tiêu t o công ăn vi c làm  =x 100%.

x 100%. ườ ộ cho ng i lao đ ng năm

ổ ố ườ ở ộ ổ T ng   s   ng ộ     đ   tu i   lao   đ ng i

năm

ứ ố ề ỉ ườ ộ ­ Ch  tiêu v  nâng cao m c s ng cho ng i lao đ ng.

ố ớ ỗ ườ ộ Đ i v i m i ng i lao đ ng khi tham gia vào quá trình kinh doanh

ụ ủ ố ượ ậ ọ thì m c đích c a h  là mong mu n có đ ứ   c thu nh p cao, nâng cao m c

ủ ủ ể ộ ợ ớ ự ố s ng c a mình sao cho phù h p v i s c phát tri n đi lên c a xã h i. Vì

ệ ế ậ ọ ỗ ộ ườ ẽ v y, mà h  đã làm vi c h t mình. M i m t ng i dân no Êm s  góp

ự ầ ưở ể ể ộ ượ ph n vào s  tăng tr ủ ng và phát tri n c a xã h i. Hi u đ ắ   c sâu s c

ề ấ ầ ệ v n đ  này, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ọ   ấ t Nam đã r t chú tr ng

ờ ố ế ấ ậ ủ ườ ộ đ n đ i s ng v t ch t còng nh tinh th n c a ng ầ i lao đ ng trong Côgn

ứ ươ ả ả ế ộ ty. Ngoài m c l ng ph i tr hàng tháng, Công ty còn có ch  đ  khen

ưở ấ ắ ữ ộ th ệ   ng cho nh ng cán b , công nhân viên hoàn thành xu t s c công vi c,

ế ộ ườ ư ố phê bình và khuy n khích, đ ng viên nhwngx ng i làm ch a t ệ   t nhi m

ụ ủ ườ ổ ứ v  c a mình. Hàng tháng, Công ty cũng th ng xuyên t ộ    ch c các cu c

ạ ự ắ ặ ằ ỏ liên hoan, chiêu đãi nh  ho c thăm quan, picnic nh m t o s  g n bó, thân

ổ ề ư ố ớ ộ ế ữ ậ m t. Đ i v i nh ng cán b  đ n tu i v  h u, Công ty cũng có m c l ứ ươ   ng

ọ ộ ố ộ ụ ể ấ ị ư ồ ờ ư   h u trí nh t đ nh, đ ng th i còn dành cho h  m t s  đãi ng  c  th  nh :

ề ệ ế ộ ể ấ ộ V n đ  vi c làm (khi Công ty có ch  đ  xét tuy n thêm cán b  công

ớ ướ ườ ợ ư nhân viên m i thì  u tiên xem xét tr ữ c nh ng tr ủ   ng h p là con cái c a

ộ ề ệ ệ ậ ủ ặ ả ộ cán b  cũ c a Công ty), ho c đãi ng  v  vi c b o v  lu n án (dành cho

ộ ế ỉ ư ứ ậ ổ ố ở ư cán b  đ n tu i ngh  h u nh ng mu n nghiên c u lu n án nhà thì Công

ẽ ợ ấ ữ ứ ậ ả ty s  tr ủ    c p và công nh n nh ng thành qu  công trình nghiên c u c a

ữ ạ ọ ớ ộ ớ ồ   h )....còn v i nh ng cán b , nhân viên m i, Công ty luôn đào t o, b i

ưỡ ể ọ ủ ể ậ ớ d ng đ  h  có th  hoà nh p nhanh v i quy trình kinh doanh c a Công

ữ ệ ợ ộ ty. Chính vì nh ng chính sách, bi n pháp phù h p trên mà cán b , công

ủ ệ ề ậ ớ ỵ ế nhân viên c a Công ty luôn t n tu , h t lòng v i công vi c. Đi u đó đã

ầ ấ ớ ệ ệ ả góp ph n r t l n trong vi c nâng cao hi u qu  kinh doanh còng nh giúp

ị ườ ế ầ ớ ộ ờ Công ty chi m ph n l n th  tr ng trong m t th i gian dài và có th ể

ươ trong t ng lai.

ề ệ ủ ả 2.3. Đánh giá chung v  hi u qu  kinh doanh c a Công ty.

ạ ượ ề 2.3.1. V  thành tích đ t đ c.

ệ ạ ầ Công   ty   Xăng   d u   Hàng   không   Vi t   Nam   đã   và   đang   đ t   đ ượ   c

ướ ạ ộ ể ế ữ nh ng b c ti n và thành  tích đáng k . Qua 3 năm ho t đ ng (2003 –

ế ủ ừ ỉ 2005) các ch  tiêu kinh t c a Công ty không ng ng tăng lên, năm sau

ơ ướ ế ề cao   h n   năm   tr ạ   c.   V   doanh   thu,   n u   sau   năm   2003   Công   ty   đ t

ượ đ c: 1.546.180.153.282VNĐ thì năm   2005   đã lên t ớ   i

ượ ả ượ ế ả 2.156.411.438.734VMĐ. Có đ c k t qu  này là do s n l ng tiêu th ụ

ủ ế ệ ầ ặ ủ   nhiên li u hàng không, d u JET.A1 m t hàng kinh doanh ch  y u c a

ộ ệ Công ty đã tăng lên m t cách rõ r t.

ả ượ ầ ủ ụ ả ẩ Doanh thu và s n l ng tiêu th  s n ph m Xăng d u c a Công ty tăng

ẫ ớ ợ ậ ợ ậ nên d n t i l i nhu n cũng tăng theo. Năm 2003, l i nhu n mà Công ty

ầ ệ ạ ượ Xăng d u Hàng không Vi t Nam đ t đ c là 1.526.625.018.238VNĐ. Năm

ạ ượ ợ ậ ơ 2004, Công ty đ t  đ c  1.570.245.320.908VNĐ l i nhu n cao h n  năm

ạ ộ ờ 2005 là 43.620.302.670VNĐ. Đén năm 2005 nh  ho t đ nh kinh doanh có

ệ ợ ủ ậ ớ ả hi u qu  mà l i nhu n c a Công ty lên t i 2.155.022.174.047VNĐ, tăng

ậ ớ 58.476.853.139VNĐ so v i năm 2004 hay tăng 3,72%. Chính vì v y mà

ụ ớ ủ ự ệ ướ ầ Công ty luôn th c hi n đ y đ  nghĩa v  v i nhà n c. Năm 2003 Công ty

ướ nép   vào   Ngân   sách   nhà   n c   là   700.379.782.107VNĐ.   Năm   2004   nép

787.190.347.423VNĐ, tăng 86.810.565.316VNĐ tăng

ớ 1.014.766.481.630VNĐ so v i năm 2004 hay tăng 12,9%.

ự ữ ệ ẳ ắ ắ ố ị Nh ng con s  trên là s  kh ng đ nh ch c ch n cho vi c kinh doanh có

ả ủ ệ ầ hi u qu  c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ấ ượ ấ ượ ụ ụ ạ ẩ Ch t l ệ ng nhiên li u và ch t l ng ph c v  đ t tiêu chu n qu c t ố ế

ể ạ ượ ể ủ ự ộ ế ả cũng là m t thành t u đáng k  c a Công ty. Đ  đ t đ c k t qu  này,

ả ổ ứ ấ ượ ẽ ể ặ ặ Công ty đã ph i t ch c ki m tra ch t ch , nghiêm ng t ch t l ng nhiên

ẩ ừ ướ ệ ế ấ ạ ậ li u nh p kh u t n c ngoài đ n xu t bán cho các khách hàng t i các sân

ả ổ ứ ả ả ẩ ồ ờ bay. Đ ng th i, Công ty cũng ph i t ch c b o qu n chu đáo, c n th n t ậ ạ   i

ẹ ử ụ ế ợ ả ươ ậ ả ệ ớ các kho c ng k  h p v i vie c s  d ng các ph ng ti n v n t ạ   i tra n p

ệ ạ hi n đ i.

ồ ạ ữ 2.3.2. Nh ng t n t i.

ế ả ầ   Thông qua phân tích và đánh giá k t qu  kinh doanh các năm g n

ủ ượ ộ ố ư ể ấ đây c a Công ty có th  th y Công ty đã phát huy đ ể   c m t s   u đi m

ồ ạ ộ ố ạ ế và còn t n t i m t s  h n ch  sau:

ế ượ ớ ắ ượ ệ ả V i chi n l c giá nh hi n nay Công ty đã bù đ p đ c các kho n chi

ợ ư ậ ợ ủ ậ ỏ phí và có l i nhu n. Nh ng l ớ i nhu n còn nh  so v i quy mô c a Công ty.

ầ ủ ị ố ế ỏ Th  ph n c a Công ty ở ị ườ  th  tr ng Qu c t còn nh  bé.

ủ ộ ế ị ứ ề ệ ế Thi u quy n ch  đ ng trong vi c quy t đ nh giá. Cho nên m c giá

ứ ắ ủ c a Công ty còn c ng nh c.

ủ Nhìn chung giá bán JET.A1 c a Công ty cho các hãng Hàng không

ứ ế ớ ớ ự ấ ơ ố Qu c   t ế ở m c   cao   so   v i   Th   gi ỉ i   và   khu   v c,   ch   th p   h n   Lào,

Campuchia.

ụ ể ồ ạ ữ Nh ng lý do c  th  đang t n t i:

ệ ế ị ể ượ ư ấ ổ ớ Hi n nay trang thi t b  kho b  đã đ ẫ   c đ i m i, nâng c p nh ng v n

ư ượ ồ ộ ả ưở ấ ượ ế còn ch a đ c đ ng b ,  nh h ng đ n ch t l ng và giá thành.

ư ư ả ầ ồ ườ ố Do ch a có kho c ng đ u ngu n, ch a có đ ẫ   ng  ng d n riêng và

ể ứ ự ư ủ ế ạ ả ch a có b  ch a đúng ch ng lo i do công ty tr c ti p qu n lý nên Công ty

ườ ị ộ ả ưở ế th ng b  đ ng trong kinh doanh, chi phí tăng lên  nh h ng đ n giá thành.

ủ ụ ườ ệ ậ ấ ẩ Th  t c xu t nh p kh u còn r m rà, gây khó khăn cho vi c phát

ủ ể tri n kinh doanh c a Công ty.

ọ ầ ư Ch a có nhà máy l c d u.

ồ ạ ữ ủ 2.3.3. Nguyên nhân c a nh ng t n t i:

ừ ữ ầ ệ Nam Trong nh ng năm v a qua, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t

ớ ệ ổ ớ ế ị ệ ố luôn quan tâm t i vi c đ i m i trang thi t b . Tuy nhiên h  th ng máy móc,

ế ị ệ ạ ố ớ ự ử ệ ư ể ẫ trang thi ủ   t b  hi n nay v n ch a đ  hi n đ i đ i v i s  phát tru n c a

ệ ổ ớ ế ị ụ ộ ồ ngành hàng không. Vi c đ i m i trang thi ố   t b  ph  thu c vào ngu n v n

ố ự ồ ồ ủ c a Công ty, trong khi đó ngu n v n t ố  có và ngu n v n ngân sách nhà

ướ ấ ả ưở ấ ớ ế ả ổ n ề c c p còn Ýt. Đi u này còn  nh h ớ   ng r t l n đ n kh  năng đ i m i

ế ị ủ trăng thi t b  c a Công ty.

ủ ả ả ầ ồ Do không có kh  năng đ u ngu n, Công ty ph i thuê c  Công ty

ầ ệ ủ Xăng d u Vi t Nam (PETROLIMEX) nên chi phí c a Công ty tăng lên.

ộ ố ướ ủ ơ ự Do đó giá bán c a Côgn ty đã cao h n m t s  n c trong khu v c và

ế ớ ủ ả ặ trên th  gi ề   i. Thuê kho c ng c a PETROLIMEX nên Công ty g p nhi u

ủ ộ ệ ế ề ả ả ậ   khó khăn, thi u quy n ch  đ ng trong kinh doanh. Vi c đ m b o nh p

ư ế ề ệ ấ ấ ọ ậ   và xu t nhiên li u là r t quan tr ng nh ng nhi u khi đã đ n ngày nh p

ư ẫ ượ ứ ả ị ả c ng mà Công ty v n ch a thuê đ ạ   c kho ch a nên ph i ch u nép ph t

ề ả ậ ả ưở ủ ế vì tàu tr  hàng ch m. Đi u này đã làm  nh h ng đ n chi phí c a Công

ty.

ạ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  t m th i là Công ty đ c ộ   ờ t

ự ệ ề ậ ầ ả   quy n trong lĩnh v c kinh doanh Xăng d u Hàng không. Vì v y, vi c qu ng

ư ượ ề ọ ủ cáo và bán hàng c a Công ty ch a đ ấ c Công ty coi là v n đ  quan tr ng,

ạ ộ ế ẹ ị ị ho t đ ng ti p th  còn b  coi nh .

ồ ạ ữ ầ Trên đây là nh ng t n t i mà Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

ả ả ả ế ờ ớ ằ Nam  ph i quan tâm, ph i gi i quy t trong th i gian t i, nh m nâng cao

ạ ộ ệ ả ấ ả ơ ữ h n n a hi u qu  trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh.

NG III

ƯƠ ƯỚ Ệ ƯƠ CH Ệ PH NG H Ả NG VÀ BI N PHÁP NÂNG CAO HI U QU

Ộ Ủ Ạ Ầ   HO T Đ NG KINH DOANH C A CÔNG TY XĂNG D U

HÀNG KHÔNG

ươ ướ ể ủ ầ 3.1. Ph ng h ng phát tri n c a Công ty Xăng d u Hàng không.

ụ ể 3.1.1 M c tiêu phát tri n.

ạ ộ ủ ư ệ ể Cũng nh  các doanh nghi p khác, đ  ho t đ ng kinh doanh c a mình

ế ạ ả ơ ệ ầ ả có k t qu  và mang l i hi u qu  h n, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ   t

ụ ủ ề ộ ớ Nam cũng đã đ  ra các  m c tiêu c a Công ty trong m t vài năm t i và c ụ

th  là:ể

ớ ấ ỳ ế ị ườ ổ ơ ệ ờ V i b t k  doanh nghi p nào trong th i bu i c  ch  th  tr ệ   ng hi n

ụ ề ợ ậ ấ ế nay đ u có 1 m c tiêu chung, đó là l i nhu n. Đây là cái đích, là t ế   t y u k t

ấ ỳ ộ ả ủ ệ ố   qu  c a quá trình kinh doanh mà b t k  m t doanh nghi p nào cũng mu n

ẹ ầ ạ ượ đ t đ ặ c. Đ c bi t là Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  thì m cụ t

ữ ở ẽ ơ ọ ứ ượ ư ậ tiêu này càng quan tr ng h n n a b i l Công ty đã nh n th c đ c  u th ế

ể ạ ượ ụ ự ủ c a mình trong lĩnh v c kinh doanh. Đ  đ t đ c m c tiêu này, Công ty d ự

ẽ ư ữ ươ ưỡ ế ượ ữ ệ ị đ nh s  đ a ra nh ng ph ng h ng, bi n pháp, nh ng chi n l c kinh

ằ ấ ộ ố ồ ờ   doanh nh m tăng doanh s  bán hàng, tăng năng su t lao đ ng, đ ng th i

ạ ộ ị ườ ứ ạ ở ộ ẩ đ y m nh ho t đ ng khai thác, nghiên c u th  tr ng, m  r ng quan h ệ

ư ớ ướ ế ớ ệ ả ằ giao l u, buôn bán v i các n c trên th  gi i... Nh m nâng cao hi u qu  và

ợ ậ ủ ỳ ướ ớ ụ ể l i nhu n c a Công ty lên so v i các k  tr c đây và c  th  là:

ả ạ ỷ ệ ấ ẩ ướ ạ + Ph i đ t t l xu t kh u ra n c ngoài đ t 80%.

ả ạ ạ ẩ ấ ơ ướ + Ph i đ t kim ng ch xu t kh u năm sau cao h n năm tr c 10%.

ậ ạ ẩ + Kim ng ch nh p kh u tăng bình quân hàng năm 10 – 20%.

ả ả ợ ấ ướ ậ + Đ m b o kinh doanh có lãi, thu l ề i nhu n v  cho đ t n c.

ướ ậ ị + Nép ngân sách nhà n c theo lu t đ nh.

ả ưở ố ả + Đ m b o và tăng tr ng v n.

ứ ả ả ậ ườ ạ ẩ ộ ổ + Đ m b o m c thu nh p cho ng ị i lao đ ng  n đ nh, đ y m nh h ỗ

ạ ầ ợ ộ tr  đào t o cho cán b  công nhân viên trong Công ty Xăng d u Hàng không

Vi t ệ Nam.

ị ườ ề ướ ướ + Tìm ra nhi u th  tr ng trong n c còng nh n ệ   c ngoài trong vi c

ẩ ậ ấ ầ ặ xu t nh p kh u m t hàng Xăng d u.

ủ ệ ả ộ ố ấ + Nâng cao hi u qu  kinh doanh c a Công ty m t cách t i đa nh t.

ế ố ụ ệ ậ ả ộ ồ ự ầ + T n d ng m t cách có hi u qu  cá y u t ả    ngu n l c đ u vào, gi m

ể ớ ứ ấ ấ thi u t i m c th p nh t chi phí kinh doanh.

ươ ướ ủ ầ 3.1.2. Ph ng h ng kinh doanh c a Công ty Xăng d u Hàng không

Vi t ệ Nam.

ế ỷ ề ế ế ớ ề ế ệ Nam Trong th  k  21 n n kinh t Th  gi i còng nh n n kinh t Vi t

ờ ố ự ữ ể ế ệ ấ ầ   ẽ s  cõ nh ng d u hi u chuy n bi n tích c c, đ i s ng nhân dân toàn c u

ẩ ượ ẽ ộ ị ướ ề ngày m t tăng lên, đi u này s  thúc đ y l ng khách du l ch n c ngoài gia

ờ ớ ự ủ ể ồ ươ ố ế ạ tăng. Đ ng th i v i s  phát tri n c a th ng m i Qu c t ở ộ   , làm m  r ng

ệ ươ ố ấ ể ữ ữ ạ ố ớ các m i quan h  th ạ   ng m i gi a các qu c gia  v i nhau b t k  nh ng h n

ế ề ữ ờ ố ự ộ ch  v  không gian và th i gian. Nh ng nhân t này tác đ ng tích c c góp

ậ ả ể ẩ ầ ph n thúc đ y phát tri n ngành Giao thông v n t i và ngành Hàng không

dân d ng.ụ

ướ ữ ề ế ướ ự Tr ổ c nh ng bi n đ i theo chi u h ủ ng tích c c c a ngành Hàng

ụ ầ ệ không dân d ng, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam – mét trong

ữ ượ ề ạ ầ ộ nh ng Công ty đ c đ c quy n kinh doanh các lo i Xăng d u, các dung

ị ườ ủ ặ ị ệ ứ ậ ượ d ch đ c ch ng... trên th  tr ng Vi t Nam ­  đã nh n th c đ ề   c đi u

ữ ổ ứ ứ này. Trong nh ng năm qua, Công ty luôn t ch c công tác nghiên c u th ị

ườ ẽ ể ặ ồ ờ tr ữ   ng, khách hàng... đ ng th i luôn ki m tra ch t ch , đánh giá nh ng

ạ ộ ủ ể ế ả k t qu  ho t đ ng kinh doanh c a mình qua các năm đ  rót ra các bài

ự ị ữ ệ ọ h c kinh nghi m cho nh ng năm sau. Công ty d  đ nh xây dùng cho mình

ế ượ ữ ế ể ạ ạ ổ nh ng chi n l c, k  ho ch kinh doanh dài h n, có cái nhìn t ng th  lâu

ạ ộ ế ả dài. Dùa vào các k t qu  ho t đ ng kinh doanh qua các năm, phân tích,

ữ ự ữ ế ổ ớ đánh giá, d  đoán nh ng bi n đ i trong nh ng năm t ề   i, Công ty đã đ  ra

ữ ạ ộ ị ướ ớ m t lo t nh ng đ nh h ng cho các năm t ư i nh  sau:

ọ ớ ở ộ ị ườ ố ế + Chó tr ng t i các công tác m  r ng th  tr ng Qu c t , nâng cao

ố ế ẩ ạ ộ ầ ạ ẩ ị th  ph n Qu c t ấ , đ y m nh ho t đ ng xu t kh u hàng hóa thông qua

ố ế ệ ả ậ ấ ạ vi c gi m nh p tái xu t, vì các b n hàng Qu c t ồ  là ngu n  đem l ạ   i

ề ợ ủ ế ậ nhi u l ữ   ữ i nhu n cho Công ty trong nh ng năm   qua, ch  y u là nh ng

ố ế ớ ệ hãng Hàng không Qu c t ế  có chuy n bay t i Vi t Nam.

ể ẽ ặ ệ ả ấ + Ki m soát ch  ch , tri ệ ể ể ế t đ  đ  ti t ki m các chi phí s n xu t kinh

ố ớ ứ ụ ế ả ơ ị doanh. áp d ng c  ch  khoán phí, đ nh m c các kho n chi phí đ i v i các

ử ụ ả ơ ị ự ệ ơ ộ ấ   đ n v  tr c thu c. S  d gn có hi u qu  h n chi phí kinh doanh và ph n

ộ ố ắ ả ấ ầ ế ầ ả đ u c t gi m m t s  kho n chi tiêu không c n thi t khác, góp ph n tăng

ợ ỹ ố ở ộ ể ậ ấ l ả i nhu n, tích lu  v n đ  tái s n xu t kinh doanh m  r ng.

ầ ư ệ ể ự ệ ả ầ ồ + Đ u t tri ầ   t đ  vào vi c xây d ng các kho c ng đ u ngu n, đ u

ư ệ ắ ấ ế ị ươ t vào vi c mua s m, nâng c p trang thi t b  máy móc, ph ậ   ệ ng ti n v n

ả ầ ư ể ệ ạ ự ư t i tra n p nhiên li u, các kho b . Đ u t ả    xây d ng và đ a kho c ng

ạ ộ ể ằ ả ớ ậ   Liên Chi u vào ho t đ ng, nh m gi m b t chi phí trong công tác v n

ệ ể ả ả ạ ơ chuy n, b o qu n, b m rót, tra n p nhiên li u.

ự ế ậ ệ ợ ố + Tích c c trong công tác thi t l p các m i quan h  h p tác kinh

ướ ướ ể ố ị doanh trong n c và ngoài n ợ   c. Tìm các đ i tác có đ a đi m thích h p

ể ở ộ ị ườ ự ử ể đ  xây d ng các c a hàng đ  m  r ng th  tr ệ   ng kinh doanh nhiên li u

ở ộ ạ ướ ử ngoài Hàng không, m  r ng các m ng l i, các c a hàng bán buôn, bán

ẻ ủ ố ầ ư ủ ầ ế l và tranh th  v n đ u t c a các thành ph n kinh t .

ạ ộ ệ ệ ả ủ   3.2. Các bi n pháp nâng cao hi u qu  ho t đ ng kinh doanh c a

ầ Công ty Xăng d u Hàng không

ứ ậ ượ ầ ề ự ể ọ ượ ậ ủ Nh n th c đ c t m quan tr ng v  s  phát tri n v ề   t b c c a n n

ế ề ầ kinh t Vi ệ Nam  nói chung và n n Xăng d u Vi t ệ Nam  nói riêng, để t

ứ ầ ờ ộ ớ ể ồ ạ ể ủ đáp  ng nhu c u phát tri n c a Xã h i. Trong th i gian t i, đ  t n t i và

ị ườ ứ ữ ệ ả đ ng v ng trên th  tr ể   ng, kinh doanh có hi u qu , ngày càng phát tri n.

ệ ữ ặ ả ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ạ   t Nam ph i phát huy nh ng m t m nh

ặ ế ồ ạ ữ ụ ắ ằ ả ố và kh c ph c nh ng m t y u kém t n t i nh m qu n lý t ạ   ẩ t và đ y m nh

ả ậ ả ụ ệ ầ ả ượ ụ tiêu th  xăng d u, nâng cao hi u qu  v n t i. S n l ng tiêu th  tăng

ế ợ ẽ ả ớ ợ ậ k t h p v i gi m chi phí s  làm tăng l i nhu n cũng có nghĩa làm tăng

ệ ể ả ượ ầ ậ ệ hi u qu  kinh doanh. Đ  làm đ ự   c vi c đó, Công ty c n t p trung th c

ộ ố ệ ệ hi n m t s  bi n pháp sau:

ạ ộ ớ ệ ả ả 3.2.1. Bi n pháp tăng kh  năng bán hàng v i các ho t đ ng qu ng cáo

chào hàng.

ị ườ ế ơ ệ ấ ỳ Trong c  ch  th  tr ng, b t k  Công ty, doanh nghi p nào cũng

ạ ộ ế ả ả ướ ứ ph i ti n hành ho t đ ng qu ng cáo d ứ   i hình th c này hay hình th c

ể ớ ề ả ể ệ ề ẩ khác đ  gi i thi u v  mình, v  s n ph m đ  kích thích khách hàng tiêu

ạ ộ ụ ả ủ ệ ẩ ả ọ th  s n ph m c a doanh nghi p. Qu ng cáo là ho t đ ng quan tr ng và

ế ế ượ ủ ệ ấ ỳ ầ c n   thi t   trong   chi n   l c   kinh   doanh   c a   b t   k   doanh   nghi p   nào.

ướ ầ ệ ư Tr c đây, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ế   t Nam ch a quan tâm đ n

ạ ộ ư ấ ượ ầ ủ ả ọ ho t đ ng này do ch a nhìn th y đ c t m quan tr ng c a qu ng cáo.

ứ ượ ả ộ ỏ ậ Khi nh n th c đ c qu ng cáo là m t đòi h i khách quan, Công ty đã và

ủ ạ ẩ ả ồ ờ   đang  ngày càng đ y m nh và phát huy vai trò c a Qu ng cáo, đ ng th i

ườ ạ ộ ố ồ tăng c ng ngu n v n kinh phí cho ho t đ ng này.

ạ ề ệ ề ấ ạ ỗ ả Hi n nay, có r t nhi u lo i hình qu ng cáo khác nhau, m i lo i đ u có

ư ữ ể ượ ủ ể ể ặ ặ nh ng  u đi m, nh ể   c đi m riêng. Do đ c đi m c a Công ty và đ c đi m

ặ ầ ủ c a m t hàng kinh doanh, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam ch nọ t

ả ứ hai hình th c qu ng cáo:

ả ằ ờ ­ Qu ng cáo b ng panô ngoài tr i.

ả ạ ­ Qu ng cáo trên t p chí thông tin Hàng không.

ả ờ * Qu ng cáo ngoài tr i:

ề ư ứ ề ể ả Đây là hình th c qu ng cáo có nhi u  u đi m mà nhi u Công ty đang

ự ữ ứ ự ệ ả ố th c hi n. Hình th c qu ng cáo này gây s  chú ý cao, đa s  nh ng ng ườ   i

ạ ề ữ ể ấ ấ qua l ể i đ u có th  trông th y và tìm hi u nh ng thông tin trên t m panô

ứ ả ờ ợ ớ ầ   này. Hình th c qu ng cáo ngoài tr i này phù h p v i Công ty Xăng d u

ệ ự ả ạ Hàng không Vi ậ t Nam, vì nó có kh  năng t p trung s  chú ý, t o thêm s ự

ế ề ể hi u bi t v  Công ty.

ế ợ ẽ ồ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  s  ký k t h p đ ng v i ớ t

ộ ể ọ ự ể ẻ ả ắ ặ ả Công ty qu ng cáo tr  Hà N i đ  h  xây d ng, l p đ t bi n qu ng cáo ở

ể ể ấ ợ ị các đ a đi m phù h p. Các t m bi n này có kích th ướ nh sau: chi u r ng ề ộ c

ể ể ề ả ệ   5m, chi u dài 9m. Chi phí đ  xây dùng cho bi n qu ng cáo này là 1tri u

2.

đ ng/mồ

ứ ả ớ ẻ ộ ẽ ả ậ V i m c giá này Công ty qu ng cáo tr Hà N i s  đ m nh n công

ả ệ ấ ạ ị ệ ấ ộ ồ vi c toàn b  bao g m c  vi c xin gi y phép, thuê đ t t i đ a ph ươ   ng

ệ ắ ế ặ ầ ệ đ n vi c l p đ t, trang trí. Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam s ẽ

ậ ả ỏ ớ ẻ ộ ề ộ th a thu n v i Công ty qu ng cáo tr ứ    Hà N i v  n i dung và hình th c

ủ ấ ủ ấ ể ể ả ầ ấ ộ trang trí c a t m bi n. N i dung c a t m bi n ph i cung c p  đ y đ ủ

ấ ượ ủ ữ ề ả ạ ủ nh ng thông tin v  hình  nh c a Công ty và ch ng lo i, ch t l ả   ng s n

ủ ủ ễ ẩ ắ ả ầ ầ ộ ọ ớ   ph m c a Công ty. N i dung qu ng cáo c n đ y đ , ng n g n, d  nh ,

ủ ể ể ả ầ ả ộ thông  tin   qu ng   cáo   c n  tiêu   bi u.  N i  dung   qu ng  cáo   c a   bi n  s ẽ

ượ ế ế ằ ệ ể ả ế đ c vi ứ ế t b ng hai th  ti ng: Ti ng Vi ả   t và ti ng Anh, đ  đ m b o

ướ ố ế ể ể ượ cho khách hàng trong n c và Qu c t có th  hi u đ c.

ậ ầ Nh v y, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam ph i tr  cho Công ả ả t

ộ ố ề ẻ ả ộ ty qu ng cáo tr  Hà N i m t s  ti n là:

5m x 9m x 1.000.000đ/m = 45.000.000đ

ố ề ẽ ượ ượ ệ S  ti n s  đ c  thanh toán khi  công trình  đ ể   c  nghi m  thu. Bi n

ồ ạ ả ế ế ả ộ ố qu ng cáo này t n t i trong m t năm, n u mu n qu ng cáo ti p, sang năm

ầ ẽ ế ụ ồ ợ sau Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam s  ti p t c ký h p đ ng v i ớ t

ẻ ả ộ Công ty qu ng cáo tr  Hà N i.

ề ư ư ự ứ ể ả ấ Hình th c qu ng cáo này có r t nhi u  u đi m nh : Gây s  chú ý cao,

ể ế ả ả ạ ấ ờ th i gian qu ng cáo dài, chi phí th p và Ýt c nh tranh. N u bi n qu ng cáo

ầ ư ữ ặ ủ c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam  có nh ng đ c tr ng riêng, t

ắ ẽ ắ ượ ự ủ ộ đ c đáo, ch c ch n s  thu hót đ c s  chú ý c a khách hàng và kích thích

tiêu th .ụ

ả ạ * Qu ng cáo trên t p chí thông tin Hàng không:

ạ ả ặ ệ ạ Qu ng cáo trên t p chí, đ c bi t là các t p chí chuyên ngành là hình

ề ư ứ ể ả ả ọ   th c qu ng cáo có nhi u  u đi m vì các Công ty có kh  năng lùa ch n

ạ ả ơ ị ờ   đ a bàn và công chúng cao h n. Ngoài ra, qu ng cáo trên t p chí có th i

ồ ạ ề ườ ọ ệ ợ ệ ạ gian t n t i lâu, nhi u ng i đ c và ti n l ầ   i cho vi c liên l c khi c n

ế ậ ầ ả thi t. Do v y, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam s  qu ng cáo ẽ t

ạ ạ trên   trang   bìa   t p   chí   thông   tin   Hàng   không.   T p   chí   thông   tin   Hàng

ụ ủ ụ ạ ổ không là t p chí chuyên ngành c a T ng c c Hàng không dân d ng Vi ệ   t

ộ ố ạ ỗ Nam, phát hành m i tháng m t s . Vì đây là t p chí chuyên ngành nên

ề ượ các hãng Hàng không Vi t  ệ Nam, hành khách đ u đ c phát sách báo,

ế ế ạ trong đó có t p chí thông tin Hàng không. Vì th , các hành khác đ n và

ệ ể ề ế ượ ề ầ ỏ đi kh i Vi t  Nam   đ u có  th  bi t   d c  v   Công  ty Xăng  d u Hàng

ệ ẽ ạ ả ơ không Vi ữ t Nam qua t p chí này. H n n a chi phí qu ng cáo s  không

ự ả ộ ạ   cao vì các Công ty tr c thu c ngành Hàng không khi qu ng cáo trên t p

ẽ ượ ả ả chí   thông   tin   Hàng   không   s   đ c   gi m   giá.     Chi   phí   qu ng   cáo   là

ố ợ ẽ ượ ả ồ 4.000.000đ/1s , h p đ ng qu ng cáo s  đ ứ   c ký trong vòng 1 năm t c

ố ề ậ ầ ố ệ Nam 12 s  báo. V y s  ti n mà Công ty Xăng d u Hàng không Vi t

ả ả ph i tr  trong vòng 1 năm là: 12sè x 4.000.000đ = 48.000.000đ.

ấ ố ớ ứ ả ợ Trên dây là hai hình th c qu ng cáo h p nh t đ i v i Công ty Xăng

ệ ả ồ ầ d u Hàng không Vi ờ   t Nam, chi phí cho qu ng cáo không quá cai, đ ng th ì

ể ổ ụ ứ ạ ắ ế ủ ừ   hai hình th c này có th  b  sung cho nhau, kh c ph c h n ch  c a t ng

ứ ệ ằ ả ả hình th c nh m nâng cao hi u qu  qu ng cáo.

ạ ộ ứ ả ọ ế   Qu ng cáo là hình th c quan tr ng trong ho t đ ng maketing. N u

ệ ố ự ầ công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam th c hi n t t t các công tác này

ề ệ ướ ế ẽ ạ s  t o đi u ki n cho khách hàng trong và ngoài n ể c hi u bi t thêm v ề

ừ ẽ ặ ệ ả Công ty, t ệ   ớ  đó s  đ t quan h  mua bán v i Công ty. Qu ng cáo là bi n

ụ ự ệ ầ ạ ệ   ẩ pháp góp ph n tích c c cho vi c đ y m nh tiêu th  và nâng cao hi u

ủ ả ầ qu  kinh doanh c a công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam. t

ụ ầ ể ẩ ằ ạ   Ngoài ra, Công ty có th  đ y m nh tiêu th  d u JET.A1 b ng xúc

ứ ế ế ạ ộ ti n bán  hàng.  Xúc ti n  bán  hàng là  hình th c   ho t   đ ng  phong phú,

ượ ấ ị ế ể ạ ờ đ c ti n hành trong ph m vi không gian và th i gian nh t đ nh đ  thu

ụ ả ủ ủ ự ẩ ố hót s  chú ý và lôi cu n c a khách hàng tiêu th  s n ph m c a doanh

ệ ệ ở ệ ấ nghi p. Hi n nay, Vi ệ Nam, các Công ty, Doanh nghi p r t quan tâm t

ầ ư ệ ế ớ và đ u t khá l n cho các bi n pháp xúc ti n bán hàng. Công ty Xăng

ầ ộ ố ỹ ự d u Hàng không Vi ệ Nam còng đã th c hi n m t s  k  thu t c  b n ậ ơ ả   ệ t

ư ư ượ ầ ư ể ỉ nh ng ch a đ c đ u t đáng k  và ch  mang tính ướ ệ c l . Do đó, Công

ể ầ ạ ộ ty c n quan tâm tích đáng cho ho t đ ng này. Công ty có th  dùng các

ế ậ ỹ k  thu t xúc ti n bán hàng nh sau:

ể ộ ế ỹ ướ ố ế ợ ­Tham gia h i ch , tri n lãm kinh t ậ , k  thu t trong n c và qu c t .

ổ ứ ể ộ ộ ị ­T  ch c các h i ngh  khách hàng, h i thao, tri n lãm chuyên ngành v ề

Xăng d u.ầ

ở ớ ệ ả ẩ ­M  các gian hàng gi i thi u s n ph m.

ợ ộ ố ươ ệ ể ­Tài tr  m t s  ch ng trình văn hoá văn ngh , th  thao...

ậ ỷ ệ ể ượ ặ ủ ­T ng quà, v t k  ni m có mang bi u t ng c a Công ty.

ủ ế ự ệ Các bi n pháp trên ch  y u là gây s  chú ý, lôi kéo khách hàng và gi ớ   i

ế ả ừ ể ẩ ủ kinh doanh quan tâm đ n s n ph m c a Công ty. T  đó, Công ty có th  xây

ệ ợ ạ ố ộ ự d ng m i quan h  h p tác trong kinh doanh, hình thành đ i ngò b n hàng.

ạ ộ ư ể ặ M t khác, qua các ho t đ ng tr ng bày, tri n lãm giúp cho Công ty đánh giá

ượ ứ ộ ấ ị ườ ủ ậ đ c m c đ  ch p nh n và uy tín c a mình trên th  tr ng.

ạ ướ ẩ ủ ụ ả ở ộ 3.2.2. M  r ng m ng l i tiêu th  s n ph m c a Công ty.

ủ ề ẩ ầ ố ệ ả S n ph m truy n th ng c a Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam

ể ầ ạ ặ là d u JET.A1, trong khi đó Công ty có th  đa d ng hóa m t hàng kinh

ạ ầ ư ả ẩ ằ ầ doanh b ng các s n ph m khác nh : Xăng, d u Diesel và các lo i d u m ỡ

ụ ụ ườ ườ ầ ậ ỷ ph c v  cho giao thông đ ộ ng b  và đ ng thu . Do v y Công ty c n phát

ể ạ ướ ạ ớ ệ ể ả tri n m ng l i, các đ i lý bán hàng, gi ể   ẩ i thi u s n ph m đ  phát tri n

ơ ủ ệ ệ ạ ộ ộ r ng h n ho t đ ng kinh doanh nh hi n nay c a Công ty. Hi n nay Công ty

ề ắ ậ đang có 2 chi nhánh bán l ẻ ở ầ    hai mi n B c và Nam, do v y Công ty c n

ư ể ẻ phát tri n thêm các chi nhánh khác nh  nhánh kinh doanh bán l ầ    Xăng d u

ề ề ầ ầ ị ủ Hàng không mi n Trung. Th  ph n c a Công ty v  Xăng d u ngoài ngành

ữ ệ ể ẫ ầ ỏ Hàng không v n còn nh  bé, nên Công ty c n có nh ng bi n pháp đ  thâm

ở ộ ị ườ ậ ư ế ế ớ ổ ứ ặ nh p và m  r ng th  tr ng nh : ti n hành liên k t v i các t ch c ho c cá

ể ở ệ ể ề ấ ầ ị nhân có đ t đai và đi u ki n kinh doanh Xăng d u đ  m  các đ a đi m kinh

ự ấ ố ồ doanh. Công ty góp v n xây d ng, cung c p ngu n hàng kinh doanh, đào

ướ ệ ẫ ợ ậ ẽ ượ ạ t o h ụ ng d n nghi p v  chuyên môn và l i nhu n s  đ c chia theo s ự

ỏ ậ ủ th a thu n c a hai bên.

ự ệ ả 3.2.3. Bi n pháp gi m chi phí xây d ng.

ề ạ ắ ả ẩ ớ Giá thành và giá bán s n ph m luôn g n li n v i nhau, h  giá thành

ẩ ạ ở ả ả s n ph m cũng có nghĩa là h  giá bán và ng ượ ạ c l ệ i. Hi n nay ề    c  ba mi n

ắ ầ ệ B c, Trung, Nam, Công ty Xăng d u Hàng không Vi ư t nam ch a có kho

ứ ể ệ ầ ồ ơ ừ ể ả c ng đ u ngu n đ  ch a nhiên li u b m t ệ    tàu bi n lên. Khi nhiên li u

ượ ả ử ủ ề ậ ả ầ ồ đ ổ   c nh p v , Công ty ph i g i vào các kho c ng đ u ngu n c a T ng

ệ ầ Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam (PETROLIMEX). Chi phí ph i tr ả ả

ề ả ả ỏ cho PETROLIMEX v  kho n thuê kho c ng này không nh . Do đó giá

ủ ệ ươ ố ớ thành nhiên li u JET.A1 c a Công ty t ả   ể ả ng đ i cao. Đ  gi m b t kho n

ầ ư ệ ằ ả chi phí này nh m gi m giá thành nhiên li u, Công ty nên đ u t ự    xây d ng

ộ ố ầ ồ ả m t s  kho c ng đ u ngu n.

ầ ư ấ ỳ ự ự ệ Khi đ u t ề    xây d ng vào b t k  d  án nào, các doanh nghi p đ u

ủ ự ứ ả ả ợ ph i nghiên c u tính kh  thi c a d  án đó, xem xét chi phí và l ậ i nhu n mà

ạ ồ ế ị ầ ư ớ ự ả ự d  án đó đem l i r i m i quy t đ nh đ u t ầ   . Khi xây d ng kho c ng đ u

ả ầ ư ấ ớ ố ự ẽ ồ ngu n, Công ty s  ph i đ u t r t l n, trong khi đó v n t ố  có và v n ngân

ể ượ ầ ư ồ ố ả sách còn Ýt. Đ  có đ c ngu n v n đ u t Công ty ph i Ngân hàng và các

ứ ẽ ả ả ộ ả ổ t ch c tài chính. Hàng năm Công ty s  ph i tr ấ    m t kho n lãi vay nh t

ư ậ ầ ư ề ẽ ị đ nh, đi u này s  làm tăng chi phí. Nh  v y, khi đ u t ầ   ả  kho c ng đ u

ướ ắ ẽ ư ạ ề ợ ồ ngu n, tr c m t s  làm tăng chi phí nh ng l i có nhi u l ề i Ých v  lâu dài.

ẽ ả ự ế ả ầ ầ ồ Vì n u xây d ng kho c ng đ u ngu n, Công ty Xăng d u s  gi ế   i quy t

ượ ữ ề ấ ướ đ c nh ng v n đ  khó khăn v ắ ng m c sau:

ượ ủ ổ ế ộ ề ả ầ ­ Phá đ c th  đ c quy n kho c ng c a t ng Công ty Xăng d u Vi ệ   t

ệ ầ ấ ổ Nam. Hi n nay ở ướ  n c ta  duy nh t có t ng Công ty Xăng d u Vi ệ Nam là t

ầ ả ồ có kho c ng đ u ngu n.

ả ượ ả ề ự ủ ­ Công ty đ m b o đ c quy n t ch  trong kinh doanh.

ấ ượ ệ ượ ườ ố ­ Ch t l ng nhiên li u đ c nâng cao, vì Công ty có đ ẫ   ng  ng d n

ể ứ ự ủ ế ả ạ ả   riêng, có b  ch a riêng, đúng ch ng lo i, Công ty tr c ti p qu n lý và b o

qu n.ả

ụ ắ ượ ệ ạ ề ế ể ­ Kh c ph c đ ạ c tình tr ng thi t h i v  kinh t ậ  do đ  ch m tàu b ị

ạ ề ph t ti n.

ượ ụ ơ ổ ả ­ Gi m đ ả   c các phí t n thuê kho, hao h t trong b m rót, trong b o

ầ ả ả ả ẩ ạ ệ ả qu n, góp ph n gi m giá thành s n ph m và mang l i hi u qu  kinh t ế

ậ ợ ề ệ ạ ệ ạ ớ cao. T o đi u ki n thu n l ệ   i cho vi c c nh tranh v i các hãng nhiên li u

Hàng không khác.

ể ậ ượ ữ ế ầ ọ ả ớ ­ Công ty có th  nh p đ c nh ng chuy n d u có tr ng t ơ   i l n h n

ẩ ấ ơ ả làm cho giá thành s n ph m th p h n.

ầ ư ệ ậ ả ồ ạ ề ợ Nh v y, vi c đ u t ầ   kho c ng đ u ngu n đem l i khá nhi u l i Ých

ầ ư ừ ế ự cho Công ty. T  nay đ n năm 2007 Công ty nên đ u t ả    xây d ng kho c ng

ồ ạ ố ồ ự ả ầ đ u ngu n t i khu v c kho c ng nhà Bè – Thành ph  H  Chí Minh. Lùa

ự ọ ạ ả ượ ự ở ch n xây d ng t i khu v c này vì s n l ụ ầ ng tiêu th  d u JET.A1 sân bay

ố ế ấ ớ ơ Qu c t ấ  Tân S n Nh t là r t l n.

ầ ư ậ ố ấ ớ ự ầ ả ồ Tuy v y, v n đ u t xây d ng kho c ng đ u ngu n này r t l n nên

ỉ ỷ ể ầ ư ả ộ ph i tính toán tài chính m t cách t  m  đ  đ u t ả ệ  có hi u qu .

ệ ầ ệ Hi n nay, hàng tháng Công ty Xăng d u Hàng không Vi ả   t nam ph i

ả ầ ạ ả ử ở g i ồ ủ  kho c ng đ u ngu n c a PETROLIMEX t i c ng nhà Bè trung bình

ả ấ ả ả kho ng 25.000t n/tháng. Chi phí thuê kho ph i tr cho PETROLIMEX là

ậ ấ ả ả ỗ 2,3USD/t n/tháng. V y m i tháng Công ty ph u tr  cho PETROLIMEX là:

25.000 x 26.000 = 650.000.000VNĐ.

ả ả ỗ M i năm Công ty ph i tr  là: 650.000.000 x 12 = 7.800.000.000VNĐ.

ả ử ầ ố Gi s  Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam vay v n trung h n ạ t

ể ầ ư ạ ả ả ủ c a Ngân hàng đ  đ u t ự  xây d ng t ầ   ộ i c ng nhà Bè m t kho c ng đ u

ượ ứ ố ệ ấ ượ ớ nguông v i dung l ng ch a t i đa 30.000t n nhiên li u. Dung l ứ   ng ch a

ủ ả ượ ế ế ự ế ạ ầ ố t i đa c a kho c ng đ c thi ơ ở t k  dùa trên c  s  nhu c u th c t t i khu

ử ụ ế ả ấ ầ   ự ể ả v c đ  đ m b o tránh lãng phí, không s  d ng h t công su t, chi phí đ u

ư ầ ư ố ớ ự ế ự ả ả ỷ t quá l n. V n đ u t xây d ng kho c ng này d  ki n kho ng 54t VNĐ.

ồ ố ờ ấ Th i gian thu h i v n trong vòng 15 năm t ỷ ệ  l kh u hao là: 6.7%/năm. Lãi

ấ ề ả ố su t ti n vay Ngân hàng là 16.2%/năm hay 1.35%/tháng. Công ty tr  v n và

ề lãi đ u hàng năm.

ả ươ ố B ng 18: Ph ng án vay v n Ngân hàng.

ơ ị ỷ ồ Đ n v  tính: t đ ng

ả ố ả ầ   ố Năm V n vay đ u

năm 54 50.4 46.8 43.2 39.6 36 32.4 28.8 25.2 21.6 18 14.4 10.8 7.2 3.6 432 ố   Tr  v n cu i năm 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 3.6 54 ố Tr  lãi cu i năm 8.748 8.165 7.582 6.998 6.415 5.832 5.248 4.665 4.082 3.499 2.916 2.333 2.749 1.166 0.583 70.981 ả ố Tr  v n+lãi cu i nămố 12.348 11.765 11.182 10.598 10.015 9.432 8.848 8.265 7.682 7.099 6.516 5.933 5.349 4.766 4.183 123.981

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 C nộ g

ậ ầ Nh v y, sau 15 năm Công ty Xăng d u Hàng không Vi ệ Nam ph i trả ả t

ỷ ả ố ẫ c  g c l n lãi cho Ngân hàng là 123.981 t VNĐ.

ồ ạ ả ế ầ ả Trong khi đó, n u có kho c ng đ u ngu n t i c ng nhà Bè, ngoài các

ậ ợ ể ề ặ ế ầ ế ố y u t thu n l i k  trên thì v  m t kinh t , Công ty Xăng d u Hàng không

ệ ả ả ố ề ẽ Vi t nam s  không ph i tr  s  ti n cho PETROLIMEX trong 15 năm nh ư

sau:

ấ ỷ (25.000t n + 17%) x 15năm x 26.000đ x 12 tháng = 136.9t VNĐ.

Trong đó:

ấ ượ ử ệ 25.000t n: l ỗ ng nhiên li u trung bình m i tháng g i PETROLIMEX.

ưở ệ ố ộ 17%: T c đ  tăng tr ng nhiên li u trung bình hàng năm.

ả ả ề ấ 26.000đ: Ti n thuê kho ph i tr  cho PETROLIMEX 1t n/tháng.

ố ề ậ ế ượ V y trong 15 năm s  ti n Công ty ti ệ t ki m đ c là: 136.9 – 123.981

ỷ = 12.919t VNĐ.

ỗ ế ượ ỷ M i   năm   Công   ty   ti ệ t   ki m   d c:   12.919t VNĐ   :   15   năm     =

861.266.000VNĐ.

ẽ ế ỗ ượ M i   tháng   Công   ty   s   ti ệ t   ki m   đ c:   861.266.000   :   12   tháng   =

71.772.000VNĐ.

ậ ầ ệ Nh v y sau 15 năm, Công ty Xăng d u Hàng không Vi t Nam đã hoàn

ả ượ ố ế ượ ỷ tr  đ c v n và ti ệ t ki m đ c 12.919t VNĐ. Sau 15 năm khai thác, giá

ị ạ ủ ả ướ ầ ị ươ ươ tr  còn l i c a kho c ng c tính còn 20% giá tr  ban đ u, t ng đ ớ   ng v i

ỷ ồ ồ ạ ả ự ẽ ả ầ 10.8t đ ng, xây d ng kho c ng đ u ngu n t i c ng nhà Bè s  giúp cho

ư ả ầ ả ệ   Công   ty   gi m   chi   phí   l u   thông,   góp   ph n   gi m   giá   thành   nhiên   li u

JET.A1.

Ậ

Ế

K T LU N

ệ ầ ồ ấ Xăng d u là ngu n nhiên li u đóng vai trò r ọ t quan tr ng trong

ề ế ị ườ n n   kinh   t th   tr ng   nói   chung   và   ngành   Hàng   không   nói   riêng.

ủ ế ụ ữ ế ệ Chính vì th  nh ng Công ty có nhi m v  ch  y u là kinh doanh Xăng

ữ ụ ụ ầ ớ d u, chuyên ph c v  nh ng hãng Hàng không l n đã và đang gi ữ ộ    m t

ế ị ượ ế ộ v  trí chi n l ề c trong n n kinh t ạ . Sau 13 năm ho t đ ng, Công ty

ầ ệ ạ ượ ả ấ ữ ế Xăng d u Hàng không Vi t Nam đã đ t đ c nh ng k t qu  r t kh ả

ợ ừ ậ ầ ừ quan, v a mang l i nhu n cho Công ty, v a góp ph n tăng thu ngân

ướ ữ ạ sách nhà n ộ c. Trong nh ng năm ho t đ ng kinh doanh, Công ty đã

ữ ừ ườ ố ướ ớ không   ng ng   tìm   tòi   nh ng     đ ng   l ị i,   đ nh   h ng   m i   cho   con

ườ ủ ạ ồ đ ồ   ờ ng kinh doanh c a mình đ ng th i nâng cao công tác đào t o, b i

ưỡ ự ượ ụ ề ệ ộ d ng v  chuyên môn, nghi p v  cho l c l ng lao  đ ng, luôn tìm

ả ượ ả ả ẩ ằ cách gi m giá thành s n ph m nh m nâng cao s n l ụ ầ   ng tiêu th  d u

ỗ ự ủ ữ ố ắ   JET.A1. Thành công cho nh ng c  g ng n  l c c a Công ty chính là

ự ưở ộ ủ ủ ố ớ s tin   t ố   ng,   ng   h   c a   khách   hàng   đ i   v i   Công   ty   trong   su t

ộ ướ ữ ế ớ ố ớ nh ng năm qua. Đây chính là m t b c ti n l n đ i v i Công ty Xăng

ầ ầ d u   Hàng   không   Vi ệ Nam  nói   riêng   và   toàn   ngành   Xăng   d u   nói t

chung.

ể ể ệ ả ớ ứ ố Tuy nhiên, đ  có th  nâng cao hi u qu  kinh doanh t i m c t i đa

ằ ượ ế ề ự ư ề ế nh m  thu  đ ư c   nhi u  thành   t u   cũng   nh   chi m   lĩnh   u   th   v   th ị

ệ ầ ướ ắ ấ ả ầ ph n Xăng d u, công vi c tr ự   c m t và c p bách là Công ty ph i th c

ệ ả ề hi n các gi i pháp đã đ  ra.

ệ ế ả ầ Công   ty   Xăng   d u   Hàng   không   Vi t   Nam   cũng   ph i   ti n   hành

ệ ổ ứ ậ ằ ổ ngay vi c t ch c thành l p phòng Marketing b ng cách t ch c l ứ ạ   i

ư ề ệ ố ộ ộ ớ ộ   ự h  th ng cán b  công nhân viên tr c thu c Công ry nh  đi u b t m t

ộ ở ư ố ộ ố s   cán   b m t   s   phòng   sang   phòng   Marketing   nh :   phòng   hành

ế ượ ư ậ ả chính, k  toán... làm đ ể   ẽ ừ c nh  v y Công ty s  v a không ph i tuy n

ộ ớ ạ ừ ậ ụ ượ ẵ ồ thêm cán b  m i, l i v a t n d ng đ ạ   ộ c ngu n lao đ ng s n có, t o

ọ ộ ơ ộ ứ ớ cho h  m t c  h i, thách th c, thành công m i.

ệ ế ự ữ Trên đây là nh ng bi n pháp thi ể ỗ ợ ổ t th c có th  h  tr , b  sung cho

ủ ạ ẩ ằ ạ ộ ầ   nhau   nh m   đ y   m nh   ho t   đ ng   kinh   doanh   c a   Công   ty   Xăng   d u

Hàng không Vi t ệ Nam.

ế ề ề ạ ờ ộ Vì th i gian và trình đ  có h n nên đ  tài này còn nhi u thi u sót,

ứ ầ ổ em kính mong th y giáo GS­TS Hoàng Đ c Thân b  sung và đóng góp ý

ể ề ủ ế ượ ộ ầ ữ ệ ơ ki n đ  đ  tài này c a em đ c hoàn thi n h n. M t l n n a em xin

ả ơ ứ ầ chân thành c m  n th y giáo GS­TS Hoàng Đ c Thân đã giúp em hoàn

ề ố ả thành b n chuyên đ  t ệ t nghi p này.

Ả

Ệ

TÀI LI U THAM KH O

ươ ố ế ạ ườ 1. Giáo trình kinh doanh th ng m i qu c t – Tr ạ   ng  Đ i

ọ ế ố h c Kinh t Qu c dân.

ườ ạ 2. Giáo trình kinh t ế ươ  th ạ ng m i – Tr ọ ng Đ i h c Kinh t ế

ố Qu c dân năm  1994

ệ ả ị ế ủ ề ấ 3. Giáo trình xác đ nh hi u qu  kinh t ả  c a n n s n xu t xã

ộ ườ ạ ọ ế ố h i ­ Tr ng Đ i h c Kinh t Qu c dân 1995

ủ ế ạ ổ ộ 4. Báo   cáo   t ng   k t   ho t   đ ng   kinh   doanh   c a   VINAPCO

(năm 2003–2005)

ủ ế ạ ổ ộ 5. Báo   các   t ng   k t   ho t   đ ng   kinh   doanh   c a   VINAPCO

(năm 2003– 2005)

ố ệ ủ ủ 6. S  li u máy ch  SERVER phòng vi tính c a VINAPCO

ạ 7. T p chí thông tin Hàng không.

ụ ụ m c l c

Ờ Ở Ầ

L I M  Đ U 1  .............................................................................................................................

1

ươ Ơ Ở Ữ Ộ Ả Ạ Ệ Ch ng I: NH NG C  S  PHÂN TÍCH HI U QU  HO T Đ NG

Ủ Ầ Ệ KINH DOANH C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T

Nam .3...................................................................

Ả

Ậ

Ề

Ệ

Ệ

Ả 1.1 LÝ LU N CHUNG V  HI U QU  KINH DOANH VÀ PHÂN TÍCH HI U QU

Ạ

Ộ

Ủ

Ệ

HO T Đ NG KINH DOANH C A DOANH NGHI P .3 ..................................................................................................................................................

.3

..................................................................................3

ệ ệ ả

ạ 1.1.1 Khái ni m và phân lo i hi u qu  kinh doanh .3 .............................................................................................................................

.3

ệ ố ủ ệ ả ỉ 1.1.2. H  th ng ch  tiêu đánh giá hi u qu  kinh doanh c a doanh

ệ nghi p .5  .............................................................................................................................

.5

ươ ả ệ ng pháp phân tích hi u qu  kinh doanh .13

1.1.3. Ph .............................................................................................................................

Ủ

Ầ

Ặ

Ể

Ệ Nam .15

1.2. Đ C ĐI M C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T

13

..................................................................................................................................................

15

ể ủ

1.2.1 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty .15 .............................................................................................................................

15

ứ ụ ệ ủ  ch c b  máy c a Công ty .17

ổ ứ ộ 1.2.2 Ch c năng, nhi m v  và t .............................................................................................................................

17

ồ ự ủ ế ố , ngu n l c c a Công ty .20

1.2.3. Các y u t .............................................................................................................................

20

ề ố ể ặ

1.2.3.1 Đ c đi m v  v n 20 .............................................................................................................................

20

ề ặ ộ

ể        1.2.3.2 Đ c đi m v  lao đ ng 22 .............................................................................................................................

22

ế ị ề ặ ả ố ị t b  tài s n c  đ nh 23

ƯỞ

Ố Ả

Ộ

Ủ

Ả

Ạ

Ế

Ệ

NG Đ N HI U QU  HO T Đ NG KINH DOANH C A

Ệ Nam .25

ể        1.2.3.3 Đ c đi m v  máy móc, thi .............................................................................................................................

25

23 1.3. NHÂN T   NH H Ầ CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T  ..................................................................................................................................................

ổ ứ

ả 1.3.1 T  ch c qu n lý kinh doanh .25 .............................................................................................................................

25

ị ườ ng .26

1.3.2. Th  tr .............................................................................................................................

26

ị ườ ầ ng đ u vào .27

1.3.2.1 Th  tr .............................................................................................................................

27

ị ườ ầ 1.3.2.2. Th  tr ng đ u ra .27

.............................................................................................................................

27

ướ ủ

c .28 1.3.3. Các chính sách c a Nhà n .............................................................................................................................

28

ườ ng kinh doanh .31

1.3.4. Môi tr ............................................................................................................................. 31

Ệ Ạ Ự Ả Ạ ng II : TH C TR NG HI U QU  HO T Đ NG KINH DOANH

Ự

Ủ

Ầ

Ạ

Ộ Ệ Nam .33

VI T Ệ Nam .33 ..................................................................................................................................................

33

Ự

Ộ

Ủ

Ạ

Ả

Ạ

Ệ

2.2. PHÂN TÍCH TH C TR NG HI U QU  HO T Đ NG KINH DOANH C A

Ầ CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG .36 .................................................................................................................................................. 36

ươ ch Ầ Ủ C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG VI T  ............................................................................................................................. 33 2.1. TH C TR NG KINH DOANH C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG

ứ ợ ợ ậ i nhu n và m c doanh l i .36

2.2.1. Phân tích l .............................................................................................................................

36

ệ ả ử ụ ố

2.2.2 Hi u qu  s  d ng v n kinh doanh .38    .............................................................................................................................

38

ệ ộ

ả ử ụ 2.2.3. Hi u qu  s  d ng lao đ ng .43 .............................................................................................................................

43

ệ ế ả ộ  xã h i .46

2.2.4. Hi u qu  kinh t .............................................................................................................................

Ủ

Ả

Ệ

Ề

2.3. ĐÁNH GIÁ CHUNG V  HI U QU  KINH DOANH C A CÔNG TY .48

46

..................................................................................................................................................

48

ề ạ ượ c .48

2.3.1. V  thành tích đ t đ .............................................................................................................................

48

ồ ạ i .49

ữ 2.3.2. Nh ng t n t .............................................................................................................................

49

ồ ạ ủ ữ i .50

2.3.3. Nguyên nhân c a nh ng t n t ............................................................................................................................. 50

ƯƠ ƯỚ Ệ Ệ ươ ng III: PH NG H NG VÀ BI N PHÁP NÂNG CAO HI U

ch QU  Ả

Ộ Ầ Ạ Ủ HO T Đ NG KINH DOANH C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG

KHÔNG 52 .............................................................................................................................

ƯƠ

ƯỚ

Ủ

Ầ

Ể

NG H

NG PHÁT TRI N C A CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG .

3.1. PH

52 ..................................................................................................................................................

52

52

ụ ể

3.1.1 M c tiêu phát tri n .52 .............................................................................................................................

52

ươ ướ ủ ầ 3.1.2. Ph ng h ng kinh doanh c a Công ty Xăng d u Hàng không

t ệ Nam .53

Vi .............................................................................................................................

Ộ

Ủ

Ạ

Ả

Ệ

Ệ

3.2. CÁC BI N PHÁP NÂNG CAO HI U QU  HO T Đ NG KINH DOANH C A

Ầ CÔNG TY XĂNG D U HÀNG KHÔNG .54 ..................................................................................................................................................

54

53

ạ ộ ớ ệ ả ả 3.2.1. Bi n pháp tăng kh  năng bán hàng v i các ho t đ ng qu ng cáo chào

hàng .54 .............................................................................................................................

54

ẩ ủ ụ ả ướ ạ i tiêu th  s n ph m c a Công ty .58

ở ộ 3.2.2. M  r ng m ng l .............................................................................................................................

58

ệ ự ả

3.2.3. Bi n pháp gi m chi phí xây d ng .58 .............................................................................................................................

58

Ế Ậ

K T LU N.63 .............................................................................................................................

63

Ệ Ả

TÀI LI U THAM KH O 64 .............................................................................................................................

64

Ậ

Ủ NH N XÉT C A CÔNG TY 65 .............................................................................................................................

65

ủ ở ữ ủ

ể ố

ố

Bi u s  01: Tình hình v n ch  s  h u c a công ty qua các năm 2003 ­ 2005 ơ ị                                                                                                                                                               Đ n v  tính: VNĐ

2003

2004

2005

ỉ Ch  tiêu

ỳ

ỳ

ỳ

ST T

Đ u kầ

Cu i kố ỳ

Đ u kầ

Cu i kố ỳ

Đ u kầ

Cu i kố ỳ

80.075.635.890 90.806.777.152 92.058.936.473 93.382.735.197 93.382.735.197 93.382.735.197

1

ố ồ Ngu n v n kinh doanh

Ngân sách c pấ 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151 15.618.255.151

1

ự ổ T  b  sung 64.457.380.739 75.188.522.001 76.440.681.322 77.764.480.046 77.764.480.046

2

ể ố ơ ấ ủ Bi u s  02: C  c u lao đ ng c a công ty năm 2003 ­ 2005

ơ ị ộ                                                                                                             Đ n v  tính: Ng iờ

Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005

ơ ấ ộ C  c u lao đ ng ST T KH TH KH TH KH TH

ổ

ở

T ng sè CBCNV Sè l ngợ GĐ và Phó GĐ Tr ng phòng Nhân viên các phòng

Ch t lấ ngượ

ạ ọ

ự ế ộ ạ ọ Đ i h c và trên đ i h c Trung c pấ Lao đ ng tr c ti p

Sè l ngượ

ở

GĐ và Phó GĐ Trư ng phòng Nhân viên các phòng ban

Ch t lấ ngượ

ạ ọ

ổ ạ ọ Đ i h c và trên đ i h c Trung c pấ ọ Ph  thông trung h c 890 70   3 5 62   35 35 820   10 26 784   35 705 80 So sánh M cứ % 112 107 118 13     100 0 100 0 121 13     105 3 128 10 111 94     100 0 100 0 111 94     114 5 112 84 106 5 997 83   3 5 75   38 45 914   10 26 878   40 789 85 So sánh M cứ % 103 32 105 5     100 0 100 0 106 5     103 1 109 4 102 25     100 1 100 0 103 25     114 8 102 12 108 7 So sánh % 105 107   100 100 108   106 108 105   100 100 111   138 103 105 0 52 7   0 0 7   3 4 45 0 0 0 95   19 21 5 1.045 95   3 7 85   45 50 950   12 30 858   50 800 100 1.097 102   3 7 92   48 54 995   12 30 953   69 821 105 1.000 85   3 6 76   40 45 915   10 27 878   42 788 85 1.032 90   3 6 81   41 49 940   10 27 903   50 800 92 I 1       2     II 1       2

ế ủ

ả

B ng 04: Tình hình nép thu  c a Công ty năm 2004 ơ ị                                                                                               Đ n v  tính: VNĐ

ố ả

ổ

S  ph i nép k

ỳ

ỳ

ố

ỳ

ỉ Ch  tiêu

S  đã nép k  này

ố ả tr

cướ 59.803.595.367

S  ph i nép k này 650.861.276.848

621.791.309.256

ả   ố T ng s  còn ph i nép 88.873.562.959

I. Thuế ế 1. Thu  VAT

4.107.729.998

230.058.663.148

224.306.242.907

860.150.227

ậ

ẩ

2. VAT hàng nh p kh u

0

108.404.276.723

98.590.205.704

9.814.071.019

ệ

ế

ụ ặ

t

0

9.070.797.370

9.070.797.370

0

ậ

ế

30.444.939.351

404.675.850.864

364.028.761.066

71.092.092.149

ế

ậ

23.220.218.780

5.058.575.955

23.192.188.063

5.086.516.672

ố

3. Thu  tiêu th  đ c bi ẩ ấ 4. Thu  xu t nh p kh u 5.   Thu   thu   nh p   doanh nghi pệ ế 6. Thu  trên v n

81.130.309

937.095.309

703.647.665

314.577.953

ế

7. Thu  tài nguyên

0

0

0

0

ề

0

117.396.500

117.396.500

0

ấ 8. Ti n thuê đ t ế

ạ 9. Các lo i thu  khác

1.949.666.941

924.897.702

372.275.685

2.520.288.958

ả

58.480.112.076

136.329.070.575

143.704.161.422

51.105.021.229

ụ

ả II. Các kho n ph i nép ả 1. Các kho n ph  thu

9.570.715.136

44.538.633.866

49.168.022.822

4.941.326.180

ệ

48.889.292.400

91.810.541.249

94.536.138.600

46.163.695.049

2. L  phí giao thông ả

ả

3. Các kho n ph i nép khác

20.104.540

20.104.540

0

0

ộ

ổ

T ng c ng

118.283.707.443

787.910.374.423

765.495.470.678

139.987.584.188

ả

ế ủ

ơ ị

B ng 05: Tình hình nép thu  c a Công ty năm 2005                                                                                    Đ n v  tính: VNĐ

ố ả ỳ ố ả ỳ ố ỳ ổ ố ả ỉ Ch  tiêu S  ph i nép k  tr cớ S  đã nép k  này T ng s  còn ph i nép

59.803.595.367 4.107.729.998 0 0 30.444.939.351 S  ph i nép k này 650.861.276.848 230.058.663.148 108.404.276.723 9.070.797.370 404.675.850.864 621.791.309.256 224.306.242.907 98.590.205.704 9.070.797.370 364.028.761.066 88.873.562.959 860.150.227 9.814.071.019 0 71.092.092.149

ế ế ế 23.220.218.780 5.058.575.955 23.192.188.063 5.086.416.672

ố

ế ế ề

ế ả ụ

ệ

I. Thuế ế 1. Thu  VAT ậ ẩ 2. VAT hàng nh p kh u ụ ặ ệ t 3. Thu  tiêu th  đ c bi ậ ẩ ấ 4. Thu  xu t nh p kh u ậ   5. Thu  thu nh p doanh nghi pệ 6. Thu  trên v n 7. Thu  tài nguyên ấ 8. Ti n thuê đ t ạ 9. Các lo i thu  khác ả II. Các kho n ph i nép ả 1. Các kho n ph  thu 2. L  phí giao thông 3. Các kho n ph i nép khác

ả ổ ả ộ 81.130.309 0 0 1.949.666.941 58.480.112.076 9.570.715.136 48.889.292.400 20.104.540 118.283.707.443 937.095.309 0 117.396.500 924.897.702 136.329.070.575 44.810.541.249 91.810.541.249 20.104.540 787.910.347.423 703.647.665 0 117.396.500 372.275.685 143.704.161.422 49.168.022.822 94.536.138.600 0 765.495.470.678 314.577.953 0 0 2.520.288.958 51.105.021.229 4.941.326.180 46.163.695.049 0 139.987.584.188 T ng c ng