Quản trị bán hàng
Dự báo và lên kế hoạch
- Dự báo những thay đổi của môi trường kinh
doanh (môi trường bên trong, bên ngoài…)
- Lập kế hoạch ứng phó (quản trị được số
lượng, chất lượng, thời gian, giá cả…)
Chìa khóa thành công: dựa trên cơ sở khoa học
(sử dụng các công cụ dự báo, lập kế
hoạch…)