Chuyên đề thực tập: Thúc đẩy xuất khẩu hàng lâm sản chế biến của Công ty TNHH Xuất nhập khẩu chế biến lâm hải sản Sơn Hải sang thị trường Nhật Bản

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

Ố

TR Ệ

NG Đ I H C KINH T  QU C DÂN ƯƠ

ƯỜ VI N TH

Ạ Ọ Ế Ạ NG M I VÀ KINH

TẾ QU C TỐ Ế

Ộ

B  MÔN

: KINH DOANH QU C TỐ Ế



Ự Ậ

Ề CHUYÊN Đ  TH C T P

Ề ƯƠ

Ầ

( Đ  C

Ế NG CHI TI T L N 2)

Ế Ế

Ẩ

Ả

Ẩ

Ấ

Ấ

Ậ

Ẩ

Tên đ  tàiề Ủ   THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N CH  BI N C A Ả   CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I

Ả

Ả Ơ

Ị ƯỜ

Ả

Ế Ế Ậ NG NH T B N

S N S N H I SANG TH  TR

ả

ướ

ị ườ

ễ

Gi ng viên h

ng

: PGS. TS. Nguy n Th  H ng

ố ế ố ế

ị ị

D

d nẫ ọ H  và tên sinh viên Mã sinh viên Chuyên ngành L pớ Hệ

ứ ạ : Ph m Trung Đ c : CQ514237 ả : Qu n tr  kinh doanh qu c t ả : Qu n tr  kinh doanh qu c t :

Chính quy

SĐT

0973 487 061

:

1

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ộ

Hà N i, tháng 12/ 2012

M  Đ UỞ Ầ

ấ ế ủ ề 1. Tính c p thi t c a đ  tài

ầ

ố

ễ ậ ấ ề ộ ọ

ươ ng, đa ph

ự ậ ộ ế ế ớ  th  gi

ươ ạ ỏ ộ ạ ủ ự ạ

ươ ệ ế ủ ẽ ệ ạ ứ   ự Hi n nay toàn c u hoá và khu v c hóa đang di n ra m nh m  và ph c ố ế ấ ứ ị  ế ả ặ ấ ạ  qu c t  lên v t p, b t c  qu c gia cũng ph i đ t v n đ  h i nh p kinh t ợ   ề ạ ộ ề ầ trí hàng đ u. Đây chính là ti n đ  quan tr ng nh t cho các ho t đ ng h p ộ ở ể  nên ngày m t sôi   tác song ph ng, ti u vùng và khu v c tr ố ế  ế ậ ế ớ ộ  qu c t i. Chính vì v y, H i nh p kinh t đ ng trên ph m vi toàn th  gi ừ ề ủ ừ i nói chung, v a là nhu v a là đòi h i khách quan c a n n kinh t   ạ   ớ ố ả ế ỗ ướ ể ầ c. Cùng v i b i c nh đó, ho t  m i n i c a s  phát tri n kinh t c u n i t ị ố ế ọ   ế ứ ẳ ộ ng m i qu c t đ ng th  cũng đã kh ng đ nh vai trò h t s c quan tr ng ố ề ể trong vi c phát tri n n n kinh t c a các qu c gia.

ệ ệ ệ ố ế ạ Th ng m i qu c t

ệ ề ầ ự c, góp ph n đ y m nh chuy n d ch c  c u kinh t

ơ ấ ủ ươ ạ ẩ

ệ ị ạ ầ ả ớ

ầ ậ ề ể ế ủ ầ t  c a nhân dân. V i   đ nh h ộ t Nam d n d n h i nh p n n kinh t

ạ

ệ ướ

ủ ươ ượ ế ụ ượ ữ ữ

ệ

ượ ẩ ấ ủ ươ ố ầ ứ ạ ộ ạ ớ ố ầ ế ủ

ộ

ớ ế ượ ở ộ ng m  r ng th  tr ằ ả ế ế ấ ả

ế ề ệ

ướ t nhà n ậ ỏ

ế ế ấ ậ

ề ờ ờ ả ẩ ế ế ớ  th  gi

2

ộ ả ấ ợ ạ    t o đi u ki n cho s  nghi p công nghi p hóa­ ấ ướ ế   ể ẩ ị hi n đ i hóa đ t n , ả ấ ờ ố thúc đ y cho s n xu t phát tri n, góp ph n c i thi n đ i s ng c a nhân dân   ự ể ể ướ   ng  phát tri n lâu và nâng cao s  hi u bi ề ệ ế ế ớ ế i thì chính  th  gi dài,n n kinh t    Vi ầ ế ượ   ọ ẩ ậ ấ c coi là chính sách có t m quan tr ng chi n l sách xu t nh p kh u đ c. ả ế ố ế ủ ẩ    c t y u c a Đ ng và ng kinh t Trong đó, đ y m nh xu t kh u là ch  tr ị ạ   ệ ẳ c kh ng đ nh trong Văn ki n Đ i c Vi Nhà n ng này đ t Nam. Ch  tr ể   ể ộ ạ  v ng và phát tri n c gi h i đ i bi u toàn qu c l n th  VIII và ti p t c đ ệ   ể ự ế ể trong các Văn ki n Đ i h i đ i bi u toàn qu c l n ti p theo. Đ  th c hi n ạ ệ ẩ ủ ươ ệ ả   ch  tr ng c a Đ ng cùng v i vi c đ y m nh ti n trình công nghi p hoá ­ ấ ướ ắ ị ệ ạ ệ t Nam b t k p đ c và giúp Vi c v i ti n trình toàn hi n đ i hoá đ t n   ị ườ   ườ ầ ậ ầ ng c u hoá và h i nh p, chúng ta c n ph i tăng c ế  ẩ xu t kh u. Nhóm nghành lâm s n ch  bi n cũng không n m ngoài xu th ẩ   ặ đó, đ c bi c luôn khuy n khích và có nhi u chính sách thúc đ y ừ ấ ạ   ệ ẩ xu t kh u cho ph n các doanh nghi p ch  bi n lâm s n v a và nh . Đ i ả   ế ế ậ ệ di n cho b  ph n này là Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i ể ế   ề ơ ả i có nhi u bi n s n S n H i, tuy ra đ i trong th i đi m n n kinh t ầ   ộ ư ố ộ i và quy mô còn khiêm t n nh ng Công ty đã góp m t ph n đ ng b t l

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ẩ ấ ẩ ỏ

ự ạ ộ không nh  vào ho t đ ng thúc đ y xu t kh u nói riêng và chung tay góp ấ ướ ứ s c vào xây d ng đ t n c nói chung.

ộ ế ệ qu c t ậ H i nh p kinh t

ư mang l ữ

ứ ố ế ỏ ộ ạ ngày càng kh c li

ấ ệ

ỗ ấ ệ ừ ủ ố ậ ệ ấ ủ ầ ứ ố ế ề ữ

ị ọ ơ ỏ ả ớ ệ ị ư

ờ ể

ế ế ế ở ự ạ ườ ố ế ượ ng qu c t i tiêu dùng n và ng

ủ

ẩ ấ ọ

ọ ả ệ ẩ ng th  gi t Nam ra th  tr

ủ ị ườ ấ ẩ ạ ạ

ấ ậ

ẩ ữ ườ ế ả

ự ể

ị ạ ộ ẩ ấ ọ

ẩ ế ế ậ ẩ

ơ ề ng Nh t B n”

ủ ề ơ ộ   ạ i cho các doanh nghi p nhi u c  h i, nh ng cũng không tránh kh i nh ng thách th c, khó khăn. Trong đó, khó   ệ ự  t, s khăn l n nh t là m c đ  c nh tranh trên qu c t ế   xu t hi n c a các doanh nghi p ngày càng nhi u... chính vì v y, mi ng bánh th  ph n c a m i doanh nghi p, nh t là nh ng doanh nghi p v a và   ố   nh  nh  Công ty S n H i luôn b  đe d a và tranh dành b i không ít các đ i thủ đáng g m. Làm th  nào đ  nâng cao đ c năng l c c nh tranh cho các   ườ ẩ ướ   ả ả s n ph m lâm s n ch  bi n trên tr c ẩ ứ   ậ ậ nh n th c ế ế t đ n, tin dùng các s n ph m c a Công ty? Chính v y,  ngoài bi ượ ầ ế ế   ả ạ c t m quan tr ng c a vi c đ y m nh xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n đ ủ   ư ầ ệ ủ ế ớ c a Vi i chung cũng nh  t m quan tr ng c a ờ ự   ẩ ệ ệ ,  qua th i gian th c vi c đ y m nh xu t kh u t i doanh nghi p nói riêng ả   ế ế ẩ ấ ậ ạ i phòng xu t kh u Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i t p t ượ ả ớ   ơ ứ c trang b  trong nhà tr s n S n H i, cùng nh ng ki n th c đ ng, v i ả   ẩ ấ ạ ạ ẩ ụ m c đích tìm hi u th c tr ng và đ y m nh ho t đ ng xu t kh u lâm s n ề ế ế ạ i Công ty, em đã ch n đ  tài:  ch  bi n t “Thúc đ y xu t kh u hàng lâm   ế ế ủ ả   ấ ả s n ch  bi n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i ề ự   ậ ả  làm đ  tài cho chuyên đ  th c ị ườ ả ả s n S n H i sang th  tr ậ t p chuyên ngành c a mình.

ứ ụ ứ ụ ệ 2. M c đích nghiên c u & nhi m v  nghiên c u

ụ ề ả ằ ẩ M c đích nghiên c u:

ứ   Đ  ra các gi ả ặ

ẩ ế ế ậ ả ị ườ ấ ẩ ả ơ ạ ộ   i pháp nh m thúc đ y ho t đ ng ậ   ấ ế ế ủ xu t kh u các m t hàng Lâm s n ch  bi n c a Công ty TNHH Xu t nh p ả ả kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i sang th  tr ng Nh t B n.

ụ ứ ệ Nhi m v  nghiên c u:

ề ừ   ụ ủ c m c đích trên, nhi m v  c a chuyên đ  là trong t ng

Đ  đ t đ ả ề ấ ươ ể ạ ượ ệ ụ ng là ph i làm rõ các v n đ  sau: ch

ớ ế ế ề ậ ẩ

ệ ổ ả ế

ấ ưở   nh h ả ơ ạ ộ ạ ế ế ủ ả

3

i thi u t ng quan v  Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm ­ Gi   ấ   ả ả ố ả ơ h i s n S n H i, và phân tích các nhân t ng đ n ho t đ ng xu t ẩ   kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty S n H i trong giai đo n 2009­ 2012.

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ẩ ả

ạ ẩ ả

ộ ấ ẩ ị ườ

ế ế ự ố ế ng qu c t ấ ẩ

ậ ả ệ ạ ồ

ờ ế ế ẩ ẩ

ả ủ ậ

ữ

ấ ả ậ

ủ   ấ ạ ự ­ Phân tích th c tr ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a ệ   ị ườ ậ ng Nh t B n theo các khía c nh: tình hình th c hi n Công ty sang th  tr ẩ ạ ộ ủ    nói các n i dung c a  ho t đ ng thúc đ y xu t kh u ra th  tr ẩ   ệ ị ườ ng Nh t b n nói riêng, các bi n pháp thúc đ y xu t kh u chung và th  tr ự mà Công ty đã th c hi n trong giai đo n 2009­ 2012,  đ ng th i phân tích   ả ị  ấ ạ ộ ế k t qu  c a ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th ể ả ủ ườ ạ ư   ữ ng Nh t B n c a Công ty giai đo n 2009­ 2012 đ  đánh giá nh ng  u tr ạ ộ   ồ ạ ủ ồ ạ ữ ể đi m, nh ng t n t i trong ho t đ ng i và nguyên nhân c a nh ng t n t ủ   ả ị ườ ế ế ẩ ẩ thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ng Nh t B n c a Công ty.

ơ ộ ố ớ

ứ ậ ả ạ ộ ướ ị ườ ị ng Nh t B n và đ nh h

ả ả ư

ữ ế ế ế ế ủ ố ớ ạ ị ố ớ ằ ướ ế ả ẩ   ấ ­ Phân tích nh ng c  h i và thách th c đ i v i ho t đ ng xu t kh u ẩ   ấ hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty trong giai đo n 2013­2015 nh m đ a ra   các gi ữ i pháp đ i v i Công ty và nh ng ki n ngh  đ i v i Nhà n c.

ố ượ ứ ạ 3. Đ i t ng và ph m vi nghiên c u

ẩ ẩ ấ Đ i t

ạ ộ ủ ả ả ẩ ấ ậ ế  ế

ứ ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch ng Nh t B n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch ơ ế ế ố ượ ng nghiên c u: ậ ị ườ bi n sang th  tr ả ả ả bi n lâm h i s n S n H i.

ề ậ ạ ộ Ph m vi nghiên c u:

ạ ấ ị ườ ế ế ả

ứ ố ế ng qu c t ề ẩ ậ ả ấ ị

ạ ộ ẩ ả ứ   chuyên đ  t p trung nghiên c u ho t đ ng thúc   ị   nói chung và th ướ   ạ ng ấ   i pháp cho ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang

ng Nh t B n nói riêng trong giai đo n 2009­ 2012, đ  xu t đ nh h ả ế ế ị ườ ậ ả ẩ ạ ẩ đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n ra th  tr ườ tr và gi th  tr ng Nh t B n trong giai đo n 2013­ 2015.

ế ấ ề 4. K t c u chuyên đ

ờ ụ ả ở ầ ụ ể ế ậ Ngoài l i m  đ u, k t lu n, danh m c b ng, bi u, hình và danh m c tài

ề ồ ệ ả ươ li u tham kh o, chuyên đ  g m 3 ch ng:

ươ ữ ủ ẩ ẩ ấ Vai trò c a  thúc   đ y xu t  kh u và nh ng  nhân t ố ả     nh Ch ng 1:

ưở ế ế ị ườ ế ấ ẩ ả h ng đ n xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ả   ậ ng Nh t B n

ế ế ả ả ấ ả ậ ẩ ơ ủ c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i giai

4

ạ đo n 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ươ ế ế ự ạ ẩ ấ ả ẩ Th c tr ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang Ch ng 2:

ị ườ ậ ả ủ ế ế ấ ẩ ậ th  tr ả   ng Nh t b n c a công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i

ạ ả ơ ả s n S n H i giai đo n 2009­ 2012

ươ ị ướ ả ẩ ẩ Đ nh h ng và Gi ả   ấ i pháp thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n Ch ng 3:

ế ế ị ườ ậ ả ủ ậ ấ ch  bi n sang th  tr ẩ   ng Nh t b n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u

ế ế ả ả ạ ả ơ ch  bi n lâm h i s n S n H i giai đo n 2013­ 2015

ƯƠ

CH

NG 1

Ấ

Ẩ

Ủ

ƯỞ

Ẩ

Ố Ả Ế Ế

Ả

Ả

NHÂN T   NH H S N CH  BI N SANG TH  TR

Ấ

Ữ   Ẩ VAI TRÒ C A THÚC Đ Y XU T KH U VÀ NH NG Ấ Ế   NG Đ N XU T KH U HÀNG LÂM Ị ƯỜ Ủ   NG NH T B N C A Ẩ Ậ Ạ

Ả Ơ Ả

Ậ Ả   Ế Ế CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2009­2012

ụ ủ ươ ớ ữ ệ ề M c tiêu c a ch ng 1 là gi i thi u nh ng nét khái quát v  công ty

ấ ế ế ả ả ẩ ậ ả ơ

ố ớ ủ ệ ẩ ấ ẩ ọ ầ   TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i và phân tích t m ạ   quan tr ng c a vi c thúc đ y xu t kh u đ i v i Công ty trong giai đo n

ố ả ưở ữ ế ờ ồ 2009­2012. Đ ng th i phân tích nh ng nhân t nh h

ủ ẩ ả ẩ ạ ấ ố ạ ộ   ng đ n ho t đ ng ạ   xu t kh u s n ph m g ch  p lát Ceramic  c a công ty trong giai  đo n

ấ ượ ể ữ ố ộ ướ 2009­2012 đ   th y đ c nh ng nhân t này đã tác đ ng theo h ậ   ng thu n

ấ ợ ế ế ế ủ ạ ộ ẩ ấ ả ợ l i hay b t l i đ n ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công

5

ơ ở ể ạ ộ ự ữ ẽ ạ ấ   ty. Nh ng phân tích này s  là c  s  đ  đánh giá th c tr ng ho t đ ng xu t

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ế ế ư ủ ệ ả ẩ kh u hàng lâm s n ch  bi n  c a Công ty cũng nh  các bi n pháp mà công

ủ ự ệ ằ ẩ ẩ ạ ấ ố ạ ộ ty đã th c hi n nh m thúc đ y ho t đ ng xu t kh u g ch  p lát c a mình

ị ườ ế ớ ở ầ ra th  tr ng th  gi ạ i trong giai đo n 2009­ 2012 ph n sau.

ả ệ ụ ươ ụ ủ Đ  đ t đ c m c tiêu trên, nhi m v  c a ch

ỏ ầ ng 1 là c n ph i tr ể ủ

ẩ ế ế ả

ấ ậ ứ ủ ư ế ấ ơ ủ ẩ ẩ

ạ

ướ ữ ố ớ ả  nào  nh h ng theo h

ưở ả ấ

ả   ể ạ ượ ờ ượ l i đ c các câu h i sau: (1)Quá trình hình thành và phát tri n c a công ty   ơ   ả ả TNHH xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i nh  th  nào (2) C ấ ổ    ch c c a Công ty ra sao? (3)Vai trò c a thúc đ y xu t kh u hàng c u t ế ế ả lâm s n ch  bi n    đ i v i Công ty trong giai  đo n 2009­2012? Và (4)   ạ   ế ưở ả ố ng nào đ n ho t ng và  nh h Nh ng nhân t ạ ủ ế ế ẩ ộ đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n  c a Công ty  trong giai đo n 2009­ 2012?

ế ấ ủ ươ ồ ớ ệ ổ K t c u c a ch ầ ng 1 g m 3 ph n chính: (1.1) Gi i thi u t ng quan

ế ế ả ả ấ ả ậ ẩ ơ

ế ế ủ ủ ẩ ấ ả ẩ ề v  công ty TNHH xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i(1.2) Vai   ị trò c a thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty sang th

ườ ữ ậ ả ạ tr ng Nh t B n trong  giai  đo n 2009­2012. (1.3)  Nh ng nhân t

ưở ế ế ạ ộ ế ấ ẩ ả h ng đ n ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ố ả     nh ị ườ   ng

ậ ả ủ ạ Nh t B n c a Công ty trong giai đo n 2009­2012.

Ổ Ấ Ậ Ẩ Ề Ế

Ả Ả Ơ Ả Ế   1.1. T NG QUAN V  CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I

ể ấ   1.1.1.   Quá   trình   hình   thành   và   phát   tri n   Công   ty   TNHH   Xu t

ả ả ơ ế ế ậ ẩ ả nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i

Ữ Ấ Ạ Ậ   Tên công ty: CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N XU T NH P

Ẩ Ế Ế Ệ Ả Ả Ơ Ả KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I

ế Tên   ti ng   anh: SON   HAI   FOREST   PRODUCTS   PROCESSING

IMPORT AND EXPORT COMPANY LIMITED

ữ ạ ệ ệ ạ Lo i hình doanh nghi p: Công ty Trách nhi m H u h n

6

ụ ụ ệ ỉ ị ộ Đ a ch : Thôn Th y Lôi– Xã Th y Lâm– Huy n Đông Anh– Hà N i

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ệ ạ Đi n tho i: 844 388 37029                          Fax: 04 351 12351

ế ố Mã s  thu : 0101373745

ấ ư ệ Lĩnh v c ự kinh doanh: buôn bán t

ạ ả  li u s n xu t, t ấ ư ệ ả

ạ ả ả ử ụ ả ấ ậ ị

ả ả ị ẩ ạ ồ

ệ ả ả ồ li u tiêu dùng,   ế ế   Đ i lí mua, Đ i lí bán, kí g i hàng hóa, s n xu t, buôn bán và ch  bi n ế   ế Lâm s n– H i s n, d ch v  Xu t nh p kh u lâm– h i s n ch  bi n, tr ng cây công nghi p, kinh doanh trang tr i và khu du l ch sinh thái,   ủ Nuôi tr ng th y– h i s n.

ứ ấ ẩ ẩ ấ

ạ ế ử

ự ự ố ổ ế ế ợ ệ ẻ ố

ậ Hình th c kinh doanh xu t nh p kh u: Xu t kh u tr c ti p– gián ti p, Đ i lí mua bán kí g i hàng hóa, ngoài ra Công ty còn tr c ti p tham  trên h  th ng các kênh phân ph i t ng h p trên gia bán buôn, bán l toàn qu c.ố

ậ ừ ở ộ ụ

T  khi đ ẩ ộ ố ứ

ả ả ượ ạ ấ ứ ứ ề ầ

ệ ạ ạ ồ

ở ộ ủ ằ ầ ố

ơ ậ ườ ự c thành l p Công ty đã liên t c m  r ng quy mô kinh ể  ứ ớ ứ doanh, đ y m nh thuê thêm m t s  kho ch a hàng có s c ch a l n đ ể đ m b o b t c  khi nào khách hàng có nhu c u đ u có th  đáp  ng.   ộ ở   i TP H  Chí Năm 2011, Công ty đã m  thêm m t văn phòng đ i di n t ị  Minh nh m  đáp  ng t t h n nhu c u c a khách hàng và m  r ng th tr ứ ng ra các khu v c lân c n.

ơ ấ ổ ứ ủ ụ ụ

ả ả ơ ậ ẩ ấ ệ 1.1.2. M c tiêu, nhi m v  và C  c u t  ch c c a Công ty TNHH ả ế ế Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i

ụ ủ ụ ệ 1.1.2.1. M c tiêu, nhi m v  c a Công ty

(cid:0) M c tiêu:  ụ

ụ ủ ạ ộ ấ

ẩ ế ự ầ

ệ ẩ  qu c t

ạ

ủ ệ ậ

ế ồ ự ộ ậ   M c tiêu ho t đ ng c a Công ty là thông qua ho t đ ng xu t nh p ạnh  hàng  xu tấ   kh u   đáp   ng  yêu  c u  cao   c a ủ   ạ   ng châm ho t ”.  ạ ộ   i nhu n là m c tiêu trên h t, tr c ti p, đ i v i ho t đ ng ờ    đ ng th i

ứ ố ế Ph ươ .   ớ ổ ng, đ i m i và c nh tranh ố ớ ế ự c s  d ng làm đòn b y kinh t ủ ể ử ụ ề ữ ụ ợ ớ ạ ộ ẩ kh u,  tr c  ti p   đ y  m ế ở ộ khách hàng và m  r ng quan h  kinh t ấ ượ đ ngộ  c a Công ty là:  “khách hàng, ch t l ụ ế ợ ặ Đ c bi t, l ẩ ượ kinh doanh, là đ ng l c đ ấ ướ phù h p v i m c tiêu phát tri n b n v ng c a đ t n c.

7

(cid:0) Nhi m v : ụ ệ

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

 Xây dựng và  t ậ

ứ ế ạ ổ

ể ả ế ứ ự ế ế ẩ ạ

ấ   ạ  ch c k  ho ch kinh doanh, k  c  k  ho ch xu t ầ   nh p kh u tr c ti p và các k  ho ch khác có liên quan, đáp  ng yêu c u kinh doanh.

ồ ồ ị

 ế

ố ệ T  t o ngu n v n cho quá trình kinh doanh và d ch v ,  ồ ả ả ố

ậ

ả ấ ỉ ắ ướ ố ệ ự ế ấ ậ ấ ạ ấ

ự ạ ờ   ụ đ ng th i ở ộ   khai thác có hi u qu  ngu n v n đ m b o cho quá trình m  r ng ti n hành  ụ ộ   kinh doanh, bù đ p các chi phí, cân đ i xu t và nh p, làm nghĩa v  n p ẩ   ngân sách Nhà n c, ph n đ u th c hi n ch  tiêu k  ho ch xu t nh p kh u ngày càng cao.

 Quán tri

ấ ầ uân th  ủ và nghiêm túc ch p hành

ệ t tinh th n t ế ả ả ấ ậ ẩ ị ế ộ các chính  ố   , qu n lí xu t nh p kh u, và giao d ch đ i



sách, ch  đ  qu n lí kinh t ngo i.ạ

ự ế ệ ạ ợ ươ Th c hi n các cam k t trong h p đ ng mua bán ngo i th ng, các

ế ồ ồ ấ ợ h p đ ng khác liên quan đ n ho t đ ạ ộng xu t nh p ậ  kh u.ẩ

ứ ệ ệ

ị ườ ẩ ở ấ ượ ng, gia tăng  Nghiên c u, th c hi n các bi n pháp nâng cao ch t l   ợ   ằ ụ i ng tiêu th  nh m tăng l

ậ ự kh i lố ượng hàng xu tấ   kh u, m  rông th  tr nhu n cho Công ty.

ả ộ

ộ ệ ố ể ố ố

ả ạ ề ộ ụ ộ

 Th c hi n t ế ộ ự   t các chính sách cán b , ch  đ  qu n lí tài s n, tài chính, ồ ưỡ   ả ng t công tác phân ph i lao đ ng, đào t o b i d lao đ ng, b o hi m, làm t ộ   ệ ừ ể đ  không ng ng nâng cao trình đ  văn hóa, nghi p v  tay ngh  cho cán b , nhân viên.

ơ ấ ổ ứ ủ 1.1.2.2. C  c u t ch c c a Công ty

ơ ồ ơ ấ ổ ứ ủ ch c c a Công ty ­ S  đ  c  c u t

ụ ủ ứ ệ ­ Ch c năng và nhi m v  c a các phòng, ban

Ẩ Ấ Ả

Ủ Ị ƯỜ Ẩ Ủ Ậ Ả Ế Ế  Ạ   NG NH T B N C A CÔNG TY GIAI ĐO N

1.2. VAI TRÒ C A THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N CH BI N SANG TH  TR 2009­2012

ộ ươ ạ ầ ậ Là m t Công ty th

8

ậ ầ ủ ể ậ ẩ   ấ ạ ộ ng m i thu n túy, ho t đ ng xu t nh p kh u ể ố ớ ự ồ ạ ọ i và phát tri n Công ty là đóng vai trò vô cùng quan tr ng đ i v i s  t n t   ẩ   ệ ọ không th  ph  nh n, chính vì v y t m quan tr ng này mà vi c thúc đ y

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ẩ ấ ấ ẩ ị ườ

ể ẩ ấ ề ấ ề ề ữ

ể ượ ứ ượ ự c s  ch  đ o đ  nghiên c u v  v n đ  này ngay t c vào ho t đ ng kinh doanh. Đ  có đ

ườ ạ ộ ế i vi

ủ ạ ộ ẩ

ậ

ầ ủ ể ẩ ố ớ ế ế ệ ườ ả

ậ ả   ng Nh t B n nói xu t kh u nói chúng và thúc đ y xu t kh u sang th  tr ố   c Ban giám đ c quan tâm r t nhi u và các phòng ban cũng riêng đã đ ừ ỉ ạ ậ    nh ng ngày nh n đ ượ ướ ầ   c nhãn quan đ u khi Công ty b ề ủ ọ ấ ầ đ y đ  cho v n đ  này, ng   t xin trình bày t m quan tr ng c a thúc ạ   ế ố ớ ố ớ ả ấ ẩ đ y ho t đ ng xu t kh u này đ i v i c  ba ch  th  kinh t : đ i v i ho t ả ả   ấ ủ ộ đ ng kinh doanh c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n Lâm h i s n ố ớ ậ ả ơ S n H i, đ i v i ng   t Nam nói chung i tiêu dùng Nh t B n và đ i v i Vi ạ trong giai đo n 2009­ 2012.

ế ế ố ớ ẩ ậ ả   ấ 1.2.1. Đ i v i Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i

ả ả ơ s n S n H i

ị ườ ẩ ớ ấ ướ ng xu t kh u t i các n c khác trên

ở ộ 1.2.1.1. M  r ng th  tr ế ớ i th  gi

ị ườ ạ ộ ấ ẩ

ọ ệ ả ng xu t kh u có m t v  trí quan tr ng trong ho t đ ng kinh ự

­ Th  tr ủ ể ủ ộ ị ế ị doanh c a Công ty, có vai trò quy t đ nh cho hi u qu  kinh doanh và s phát tri n c a Công ty.

ẩ ủ ấ

ị ườ ẩ ­ Th  tr ả ế ố ủ ủ ặ ạ ng xu t kh u c a Công ty ch a đ  l n m nh: Tính đ n năm ng c a 6 qu c gia :

ị ườ ậ ả ớ ộ Ấ ư ủ ớ 2011, s n ph m c a Công ty m i có m t trên th  tr Thái Lan và Indonesia, Mĩ,  n Đ , Đài Loan và Nh t B n.

ậ ả ộ ị ườ ­ Nh t B n là m t th  tr ng th

ư ự ớ ị ườ ị ườ i cũng nh  khu v c Đông Nam Á=> chinh ph c th  tr

ng, s  t o đ

ị ế ủ ở ộ ng khó tính và có uy tín trên th  tr ụ ươ ng tr ấ ườ ẩ ủ ị ườ t đ  Công ty m  r ng th  tr ế  ng này giúp cho   ẽ ạ ượ   c bàn   ng xu t kh u c a mình trong khu

ư ế ớ gi Công ty tăng uy tín và v  th  c a mình trên th ạ ấ ố ể đ p r t t ự v c cũng nh  th  gi i.

ượ ệ ồ   c chi phí kinh doanh, vùng nguyên li u d i

ả ươ ậ ụ 1.2.1.2. T n d ng đ ố ấ ng đ i th p dào, giá c  t

ấ ề

ỉ ạ ự ế Th c t ớ ươ

ư

ế ế ế ư ề ng đ ấ ủ ủ ơ ở ậ ế

9

ạ ạ ộ ẩ ủ   ấ ấ  cho th y hai v n đ  sau: Năm 2012, ho t đ ng xu t kh u c a ỉ  ả ấ ớ ươ ng v i 125 t Công ty m i ch  đ t 1.578 t n Lâm s n ch  bi n, t ệ ố ữ ế ượ ồ   c nh ng h t công su t c a h  th ng nhà đ ng => ch a khai thác h t đ ệ   ấ kho, b n bãi, c  s  v t ch t khác cũng nh  ti m năng c a vùng nguyên li u ệ   ừ i. Ngoài ra, các năm v a qua vùng nguyên li u trù phú mà thiên nhiên đem l

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ệ ể ẩ ả ậ ả ấ t đ  đã ph i ch p nh n bán thô s n ph m cho th ươ   ng

ấ không khai thác tri ố ớ lái Trung Qu c v i giá th p.

ẩ ườ ả ng giúp Công ty gi i quy t đ ế ượ   c

ấ => Thúc đ y xu t kh u là con đ ề ẹ ả ấ ọ ẩ tr n v n c  hai v n đ  này.

ả ượ ự ạ ạ 1.2.1.3. Giúp Công ty gi m đ c áp l c c nh tranh t i th  tr ị ườ   ng

n i đ aộ ị

ệ i tiêu dùng Vi

ủ ế ộ ng kinh t

ầ ộ ườ   t Nam ngày m t nâng cao: ­ Nhu c u tiêu dùng c a ng ị  ố ệ ưở ộ ố t c đ  tăng tr t Nam trung bình 6­7%/năm, t c đ  đô th  Vi hóa nhanh chóng.

ồ ặ ị ườ ­ Ngu n cung các m t hàng lâm s n ch  bi n trên th  tr

ế ng Vi ệ

ấ ế ế ụ ả

ế ế ơ ứ ơ ủ ệ ạ

ế ế ệ ướ ủ ả ố

ệ ủ ệ ố ả ệ   t ả   ả ướ ố Nam: tính đ n cu i năm 2012, c  n c có h n 2.536 doanh nghi p s n ệ ớ ổ   xu t kinh doanh Lâm s n ch  bi n v i t ng m c tiêu th  15 tri u m3 /năm. ự ệ   t Nam còn có s  góp Bên c nh các doanh nghi p ch  bi n thô s  c a Vi ặ m t đông đ o c a các doanh nghi p liên doanh, 100% v n n   c ngoài và ặ đ c bi t là các doanh nghi p c a Trung qu c.

ắ => Áp l c c nh tranh trên th  tr

ị ườ

ạ ự ạ ẩ ệ ứ ạ ph c t p. Vi c đ y m nh th  tr ượ ứ ả gi m đ ạ c s c ép c nh tranh trên th  tr ộ ị ị ườ ng n i đ a cao, vô cùng gay g t và ả ẩ ấ ng xu t kh u có kh  năng giúp Công ty ộ ị ị ườ ng n i đ a.

ừ ạ ộ ấ 1.2.1.4. Giúp Công ty gia tăng doanh thu t ẩ    ho t đ ng xu t kh u

ộ m t cách nhanh chóng

ấ ẩ ữ ạ ộ ế ị

ệ ậ ợ

ị ườ ượ ẽ ẩ ng xu t kh u đ

i 30­60% l ề c khai thác đ ng ti m năng s  mang l ắ ộ ượ ớ ủ ấ ng l n doanh thu,

ể ờ

ứ ả ố ị ầ ư ắ ượ ồ ố ớ ả ẩ ấ ờ ọ   Ho t đ ng xu t kh u nh ng năm qua chi m v  trí quan tr ng trong   i nhu n cho Công ạ i cho   ượ   c góp ph n giúp Công ty rút ng n đ    cho ho t đ ng nghiên c u, phát tri n cho c th i gian kh u hao tài s n c  đ nh. ạ vi c kinh doanh c a Công ty, hàng năm đem l ứ ty =>th  tr ầ Công ty m t l ạ ộ th i gian thu h i v n khi đ u t các s n ph m m i, rút ng n đ

ố ớ ườ ậ ả 1.2.2. Đ i v i ng i tiêu dùng Nh t B n

Ng

ườ ơ ộ ự ạ

ấ ượ ậ ậ ơ ủ ộ ố ạ ả ề ọ ườ ng cu c s ng c a ng ị ế ơ ệ i tiêu dùng Nh t B n có v  th  h n trong quan h  mua bán, có   ư ậ   ủ ng => Nh  v y cượ   ả  càng đ i th  tr ị ường Nh t B n ả i dân t

10

ề nhi u c  h i l a ch n h n v  giá c , ch ng lo i, ch t l ấ ượ ch t l nâng cao h nơ

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ố ớ ệ 1.2.3. Đ i v i Vi t Nam

ơ ạ ườ ề ơ ộ ệ 1.2.3.1. T o ra nhi u c  h i vi c làm h n cho ng ộ   i lao đ ng

Việt Nam

ộ ướ ỷ ệ ấ c có dân s  tr ệ    th t nghi p l

­ Vi ệ ệ t Nam là m t n t Nam là 4,65% và ố ẻ, năm 2010, t  đã tăng lên 5,4% trong năm 2012 ủ c a Vi

ồ ườ i nông

ộ ậ ệ ­ Các ngu n lao đ ng mà Công ty thu hút: ng ệ ố

ự ệ ể ệ ể

ự ủ ắ ớ ự ị ờ ấ   ả  nhân s n xu t ế ra nguyên v t li u đ  ch  bi n, h  th ng kênh thu mua nguyên   ườ   i­ ở i Công ty d  đ nh m

ạ ế ế tr c ti p   ộ ậ li u và v n chuy n nguyên li u, đ i ngũ nhân l c c a Công ty (97 ng ố theo th ng kê năm 2012). Ngoài ra, th i gian s p t thêm chi nhánh t ố ồ i Thành ph  H  Chí Minh.

ệ ế ầ

ỏ ạ ộ ạ ị ộ ệ ả i quy t vi c làm cho => Công ty đã góp ph n không nh  vào vi c gi ướ c ta nói chung. i đ a bàn Công ty ho t đ ng nói riêng, n các lao đ ng t

ố ố ệ ị ươ ữ ạ 1.2.3.2. C ng c  m i quan h  chính tr ­ th ng m i gi a hai

ướ ệ n c Vi ủ ậ t­ Nh t

ố ố ấ ị i các n ạ ệ ướ ẽ ữ ng m i gi a Vi ườ ầ ng, c s  góp ph n tăng c   ả   ậ ới Nh t B n t Nam v

ẩ ớ ạ ộ Thông qua ho t đ ng xu t kh u t ươ ệ ủ c ng c  m i quan h  chính tr , th nói riêng và các khu vực Châu Á nói chung

ầ ằ ươ ệ 1.2.3.3. Góp ph n cân b ng cán cân th ạ ủ ng m i c a Vi t Nam

ươ ề ệ : Cán cân th

ự ế ­ Th c t ế ẫ ạ ủ ng m i c a Vi ạ ươ ụ

ả ạ ộ

c luôn có nh ng chính sách khuy n khích và h  tr ứ ậ   t Nam luôn ngiêng v  nh p ậ ng m i. Chính vì v y, Đ ng và Nhà   ấ   ỗ ợ ế  ho t đ ng xu t ụ ư ậ ằ ả ẩ kh u, d n đ n thâm h t cán cân th ữ ướ n ẩ kh u nh p nh m đ a gi m m c thâm h t này.

ề ẩ ậ

ấ => Thúc đ y xu t kh u sang th  tr ồ ị ườ ẩ ậ

ẩ ế ớ ấ ầ ươ ằ

ề ể  ẩ ả ẽ ạ ng Nh t B n s  t o ti n đ  đ ị  ả ạ Công ty đ y m nh lu ng hàng xu t kh u sang Nh t B n nói riêng, ra th ườ ạ ủ   r ng m i c a i nói chung. Góp ph n làm cân b ng cán cân th ệ Vi ng th  gi t Nam.

Ố Ả Ế

Ị ƯỞ ƯỜ Ấ Ả Ậ Ả   Ẩ NG Đ N XU T KH U HÀNG LÂM S N Ủ   NG   NH T   B N   C A   CÔNG   TY   GIAI

11

Ế Ạ 1.3. CÁC NHÂN T   NH H Ế CH   BI N   SANG   TH   TR ĐO N 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ủ ượ ụ c nh ng nhân t

ệ ố ớ ủ ẩ nh h ng cùng v i s  tác đ ng c a chúng t

ứ ớ ự ủ ữ ấ ế ế ế ế ấ

ụ M c tiêu nghiên c u c a m c này là h  th ng đ ạ ộ ộ ưở ả ẩ ơ ả ạ ố   ả   i ho t đ ng xu t kh u hàng ả   ậ Lâm s n ch  bi n c a công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i ả s n S n H i trong giai đo n 2009­2012.

ẩ ệ ưở nh h

ế ế ấ ướ ế ượ Vi c phân tích các nhân t ả

ố ữ ạ

ậ ợ ướ ế ố ả ủ ố  khách quan và các nhân t ủ ố  này đã bi n đ ng ra sao và tác đ ng theo h

ạ ộ ẩ

ữ ệ ế ế ủ i, và các bi n pháp h n ch

ố ủ ể ấ ượ  này đ  th y đ ộ ả ậ ợ ẩ ể ạ ế ế ưở ớ ề ệ ậ i  nh h

ề ạ ộ ẩ ụ ng t ấ ệ ả ơ ả ả ậ ả

ạ ạ ộ   ng đ n ho t đ ng xu t kh u các ặ   ng là các c đi theo hai h m t hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty đ ế ơ ừ ệ    ch  quan. T  vi c phân tích c  ch  tác nhân t ộ c trong giai đo n 2009­2012, các   đ ng c a nh ng nhân t ấ   ộ i hay b t ng thu n l nhân t ậ   ấ ợ ế i đ n ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a công ty đ  nh n l ế   xét v  vi c t n d ng nh ng đi u ki n thu n l ủ   ấ ấ ợ ả i ho t đ ng xu t kh u hàng Lâm s n ch  bi n c a b t l ế ế công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i trong giai   đo n 2009­2012.

ố ả ẩ khách quan  nh h

ưở ả ủ ậ ị ườ ấ ế ng đ n xu t kh u hàng ng Nh t B n c a Công ty trong giai

ạ 1.3.1. Các nhân t ế ế ả lâm s n ch  bi n sang th  tr đo n 2009­ 2012

ố ữ ố

khách quan là nh ng nhân t ấ ạ ộ ả ủ ẩ

ậ ả ậ ợ ả ạ ữ bên ngoài Công ty,  nh h ế ế ữ  này t o ra nh ng thu n l

ố ậ ụ ắ ưở   ng   gián ti p đ n ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty   i và sang th  tr ấ ợ b t l Nhân t ế ế ị ườ ng Nh t B n . Nh ng nhân t ả ắ ỏ i đòi h i công ty ph i n m b t và t n d ng.

ườ ế ạ 1.3.1.1. Môi tr ng kinh t giai đo n 2009­ 2012

ạ ễ ế + Tình hình kinh t

ụ ể ớ ứ ậ ế ế ớ  th  gi ể ế ứ   i giai đo n 2009­2012 di n bi n h t s c ấ ph c t p, c  th  v i các đi m nh n sau:

ị ở ắ ọ ộ ả ấ    B c Phi, Trung Đông và th m h a đ ng đ t,

ộ ế ­ Các bi n đ ng chính tr   ậ ả ầ ở  Nh t B n sóng th n

ủ ẫ ợ

12

ự ạ ả ợ ế ế ạ ơ ủ ­ Kh ng ho ng n  công v n ti p t c ph  bóng đen lên khu v c châu ẫ ồ ệ  khi n c  quan x p h ng tín ế ụ ạ i Hy L p v n t Âu. Tình hình n  công t i t

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ạ ậ ạ ế ủ ướ

ứ ụ ỗ ợ ả

ự ứ ướ ứ ế ả

ơ ị ả ỹ ủ ớ ạ ượ i m c k  l c. N  công c a M  năm 2010 đã v

ướ ả ấ ộ ồ  ỹ    c nguy c  b  gi m m c x p h ng tín ợ t 13   ầ   c khi x y ra đ ng đ t, sóng th n ậ ứ ợ ủ ỷ  USD. N  công c a Nh t B n tr

ở ứ ụ d ng Moody h  ba b c x p h ng tín d ng c a n c này, trong khi đó B Đào Nha cũng chính th c ph i xin EU h  tr . Ngoài khu v c châu Âu, M và Nh t B n cũng đang đ ng tr ỷ ụ ụ d ng n  công lên t ợ nghìn t năm 2011 cũng đã ậ ả  m c 200%GDP.

ề ệ ộ

ng tài chính ti n t ươ qu c t ộ

ự

ở ắ ồ   ứ ạ ố ế ế  bi n đ ng ph c t p ­> các lu ng ế ề ữ    đang gây ng m i b  xáo tr n =>nh ng khó khăn v  kinh t ớ ườ ữ i tình ng t  đó phát sinh nh ng tiêu c c khó l   ớ   ưở ả ố i ng t B c Phi, Trung Đông => nh h

ị ủ ự ố ế ị ị ườ ­ Th  tr ạ ị ầ ư ố , th v n đ u t ộ ừ ứ ra b c xúc trong xã h i, t ộ ố hình chính tr  c a m t s  qu c gia  ầ tình hình khu v c và b u không khí chính tr  qu c t

ạ

Vi ệ ị ả ưở ế  Vi ệ t Nam  không tránh kh i ch u  nh h ố ả   t Nam giai đo n 2009­2012 .Trong b i c nh ỏ   ng  tiêu

+ Tình hình kinh t ế ề ộ ố ả ặ chung  đó n n kinh t ự c cvà g p ph i m t s  khó khăn.

ổ ấ ­ N i lên là v n đ  l m phát tăng cao, cán cân th

ề ạ ỗ ỷ

ụ ở  ươ ng m i thâm h t  ả  USD), ho t đ ng s n xu t kinh doanh   ẩ ạ ộ ậ ệ ệ ấ ạ ấ ứ m c cao (trung bình m i năm 12 t ủ c a các doanh nghi p, nh t là các doanh nghi p nh p kh u tăng.

ở ế ứ ố ớ ả ậ ự

ưở ả ị ế ẩ

ố ộ ộ ồ ể ấ ạ

ề ề   ­ Đi u này đang tr  thành thách th c đ i v i công tác đi u hành vĩ mô ồ ấ ả ờ ả , nh t là trong đ ng th i  nh h   ng đ n công tác b o đ m an ninh tr t t ầ ử ạ   ờ ể th i đi m toàn Đ ng, toàn quân, toàn dân ra chu n b  ti n hành b u c  đ i ỳ  ệ ể bi u Qu c h i khóa XIII và đ i bi u H i đ ng Nhân dân các c p nhi m k 2011­ 2016.

ậ ế ộ

K t lu n: Nh ng bi n đ ng tiêu c c c a kinh t i c a kinh t ấ ự ủ ệ  Vi t Nam đã gây ra tác đ ng  ẩ ế ữ ộ ạ ủ ạ ộ ế ế ả

ế ế ớ ế ợ ớ    th  gi i k t h p v i ấ ợ  đ iố   ộ ế ữ nh ng khó khăn n i t b t l i ị ườ   ớ v i Công ty trong ho t đ ng xu t kh u lâm s n ch  bi n sang th  tr ng ậ ả Nh t B n.

13

ườ ị ậ 1.3.1.2. Môi tr ng chính tr , lu t pháp

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ườ ị ườ ị ủ ướ ệ ng chính tr : môi tr ng chính tr  c a hai n c Vi t Nam và + Môi tr

ả ươ ậ ố ổ ủ ị ị Nh t B n t ấ   ơ ẩ ng đ i  n đ nh, ít có nguy c  x y ra r i ro chính tr  gây b t

ợ ế ẩ ủ ạ ộ ấ l i đ n cho ho t đ ng kinh doanh xu t kh u c a Công ty.

ườ ữ ề ậ ạ ị + Môi tr ạ ộ   ng lu t pháp: Bên c nh nh ng quy đ nh chung v  ho t đ ng

ươ ế ớ ủ ệ ự ộ ạ ngo i th ng c a th  gi i, Vi t Nam đã xây d ng m t khung pháp lí khá

ề ế ạ ộ ấ ẩ ậ ỉ hoàn ch nh đi u ti ụ ể t ho t đ ng xu t­ nh p kh u, c  th :

ế ế ạ ộ ủ ấ ẩ ơ ả   ả Ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty S n H i

ị ự ề ủ ả ỉ ướ ch u s  đi u ch nh c a các văn b n pháp lý trong n ư c nh  sau:

ư ố ướ ẫ ­ Thông t s  129/2008/TT­BTC: h ộ ố ề ủ   ng d n thi hành m t s  đi u c a

ế ậ ướ ẫ ố ị ị Lu t thu  GTGT và h ng d n thi hành Ngh  đ nh s  123/2008/NĐ­CP quy

ế ướ ộ ố ề ủ ế ậ ẫ ị đ nh chi ti t và h ng d n thi hành m t s  đi u c a Lu t thu  GTGT:

ẳ ấ ẩ ẩ ấ ả ị ượ ễ trong đ y kh ng đ nh các s n ph m xu t kh u đ ế c mi n thu  GTGT làm

ả ớ ướ ể giá thành gi m 10% so v i tr c đây => t o ạ thu n l ấ   ậ ợ   đ  Công ty xu t i

ị ườ ẩ ướ kh u hàng hóa ra th  tr ng n c ngoài.

ư ớ ư ướ ­ Thông t 79/2009 ấ và m i nh t là thông t 194/2010: h ẫ ng d n v

ủ ụ ể ế ả ả ả th  t c h i quan, ki m tra, giám sát h i quan, thu  XNK và qu n lý thu ề  ế

ớ ườ ủ ụ ả ơ ố ớ đ i v i hàng hóa XNK. Theo đó,th  t c h i quan b t r m rà h n tr

ắ ạ ờ ướ   c ệ ẽ ể   i, các doanh nghi p s  tri n đây, th i gian thông quan hàng hóa rút ng n l

ệ ử ụ ứ ả ệ ả khai  ng d ng h i quan đi n t vào vi c khai báo h i quan =>t o ạ thu n l

ể ả ớ ượ ứ ả ờ cho công ty đ  gi m b t đ ậ ợ   i ờ ợ   c công s c, th i gian vô ích ph i ch  đ i

ư ướ thông quan nh  tr c đây.

ư ị ­ Thông t

ẩ ự ộ ậ ố ớ  đ ng đ i v i m t s

ừ ặ ư ố ấ i Thông t

ệ ể ả ị ậ ợ  cho doanh nghi p trong vi c gi m thi u làm th

ả

14

ố ớ ẩ ự ộ ủ ộ ạ    27/2012/TT­BCT ngày 26 tháng 9 năm 2012 Quy đ nh t m ộ ố  ế ộ ấ ụ ng ng áp d ng ch  đ  c p gi y phép nh p kh u t ạ  s  24/2010/TT­BCT ngày 28 tháng 5   m t hàng theo quy đ nh t ủ  năm 2012 => t o ạ thu n l i ấ   ả ặ ụ ả t c h i quan đ i v i m t hàng lâm s n ch  bi n, không ph i đăng ký gi y ậ phép nh p kh u t đ ng c a B  Công Th ệ ế ế ươ ng

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ạ ộ ạ ị ươ ố ế ề Các quy đ nh chung v  ho t đ ng ngo i th ng qu c t :

ữ ắ

ạ ệ ự ừ ứ ả ­ Incoterm 2010 là phiên b n th  8, có hi u l c t ạ ượ ố ế ươ c qu c t ng m i đ ấ ả ố ế  (ICC) xu t b n => t o ngày 01/1/2011, bao ậ  công nh n do Phòng   ậ ợ  cho  ạ thu n l i

ng m i và Công nghi p qu c t ạ ộ ẩ ủ ự ệ ấ ồ g m nh ng quy t c trong th ệ ươ Th ệ vi c th c hi n ho t đ ng xu t kh u c a Công ty.

ắ ự ấ ề ứ ụ ­ UCP 600 là B n Quy t c th c hành th ng nh t v  tín d ng ch ng t

ớ ố ắ ị

ể ẩ

ờ ậ ế ủ

ấ ờ ớ ố ả ừ  ụ ể ơ   ả ệ ự ừ  ngày 01/7/2007. B n quyt c này đã quy đ nh c  th  h n m i có hi u l c t ứ   ủ ủ ệ trách nhi m c a hai bên mua bán, c a ngân hàng, tiêu chu n ki m tra ch ng ể ạ ơ ừ  rõ ràng h n,... Nh  v y mà có th  h n ch  r i ro cho Công ty trong thanh t   ậ ợ i toán và gi y t v i đ i tác => t o ạ  thu n l

ế ườ ị ườ ng chính tr   n đ nh, môi tr

ậ K t lu n: Môi tr ấ ề ạ ạ   ng pháp lí lành m nh ấ   ạ ộ i cho Công ty trong ho t đ ng xu t

ị ổ ậ ợ và rõ ràng đã t o r t nhi u thu n l kh u.ẩ

ệ ự ề 1.3.1.3. Đi u ki n t nhiên

ớ ệ ề ệ ồ

ư ồ ọ

ệ ớ ổ ừ ệ ấ ả ớ V i đi u ki n thiên nhiên trù phú, vùng nguyên li u d i dào, các vùng nguyên li u chính nh  Đ ng Nai, Phú Th , Ko Tum, Lâm Đ ng, Tuyên Quang... v i t ng di n tích lên t ồ i 100 nghìn hecta r ng s n xu t.

ạ ế ế ể ể ả ệ thu n l ậ ợ  đ  phát tri n nhành lâm s n ch  bi n v i ề

ệ ạ ề => t o đi u ki n  i và lâu dài. hi n t

ườ ạ 1.3.1.4. Môi tr ng c nh tranh

ườ ủ ế ệ ả Phân tích môi tr ng lâm s n chê bi n c a Vi

ự ố ồ ị t Nam, xác đ nh phân ủ ạ ng mà Công ty đang tham d  bao g m các đ i th  c nh tranh

ị ườ khúc th  tr ự ế tr c ti p sau:

ả ­ Công ty CP Nông lâm s n Kiên Giang

ế ế ấ ẩ ả ậ ạ ơ ­ Công ty TNHH xu t nh p kh u ch  bi n nông lâm s n L ng S n

ế ế ươ ầ ả ­ Công ty CP ch  bi n lâm s n Tr m H ng

ế ế ấ ậ ả ẩ ­ Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm s n Tân Hoàng

15

ế ế ả ­ Công ty CP ch  bi n lâm s n Thành Công

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ậ ề ấ

ể ủ ủ ạ ể ế ủ ố ớ

ố ạ ẫ ể ề ị ườ ả ổ

ị ườ ị

ượ ạ ậ ợ ố ớ t Nam và xác đ nh đ c Công ty đang  ng c nh tranh này t o ra cho thu n l

ẩ ủ ạ ấ ầ ị Phân tích các đ i th  c nh tranh t p trung vào các v n đ : th  ph n, uy   ể ừ ữ   ố ủ tín đ i th , đi m m nh, di m y u c a đ i th  so v i Công ty. đ  t  nh ng ủ   ế ế ng lam s n ch  bi n c a phan tích trên có nh n quan t ng th  v  th  tr ệ ở ị ng, môi  v  trí nào trên th  tr Vi   ạ   ứ ườ tr i hay thách th c đ i v i ho t ộ đ ng xu t kh u c a Công ty.

ưở ế ẩ ấ

ế ế ố ủ  ch  quan  nh h ị ườ ả ậ ả ủ ng đ n xu t kh u hàng lâm   ạ   ng Nh t B n c a Công ty trong giai đo n

1.3.2. Các nhân t ả s n ch  bi n sang th  tr 2009­ 2012

Nhân t

ữ ưở ự ẩ ả c, có  nh h

ế ng Nh t B n . Nh ng nhân t

ậ ợ ấ ợ ả ỏ ể   ạ ộ ấ   ng tr c ti p đ n ho t đ ng xu t kh u hàng ố   ữ ậ ả ượ ể   c đ  phát huy i đòi h i công ty ph i tìm ra đ i,b t l

ề ố ủ ố  ch  quan là nh ng nhân t  bên trong Công ty, Công ty có th ượ ế ộ tác đ ng lên đ ị ườ ế ế ủ ả lâm s n ch  bi n c a Công ty sang th  tr ữ này là nh ng thu n l ỉ và đi u ch nh.

ồ ự ủ 1.3.2.1. Ngu n l c tài chính c a Công ty

ủ ệ ặ c   th   hi n   qua   hai   m t   sau:

Ngu n   l c   tài   chính   c a   Công   ty   đ ồ ồ ự ố ự ố ủ ể ộ ủ ả ượ  thân c a Công ty và kh  năng huy đ ng v n c a Công ty. Ngu n v n t

ố ự ạ ộ ả ồ ­ Ngu n v n t

ầ ư ỉ ồ ầ ố

ể ầ ư ự ữ ỉ ủ   (k t qu  ho t đ ng kinh doanh c a    ban đ u­ 10 t  đ ng) ả    và ch  huy đ ng trong các hoàn c nh không s  d ng đ  đ u t

ướ ể ỗ ợ ế ầ ủ  thân c a Công ty  ồ Trung tâm hàng năm và ngu n v n ch  s  h u đ u t → ử ụ , d  tr ườ ng tr l ế ủ ở ữ ộ c đ  h  tr  kinh doanh khi c n thi t.

ố ộ ả ủ

ế ươ ề ng ti n) ng đ

ổ → ợ ươ ộ

ẩ ấ ế   ố (v n vay ngân hàng, c  phi u, ­ Kh  năng huy đ ng v n c a Công ty  ồ   ậ ươ ệ  ngu n trái phi u có giá, vàng, đá qúy và các hi n v t t ồ   ụ ể ố v n mà Công ty có th  huy đ ng khi có th ng v  kinh doanh, kí h p đ ng xu t kh u thi ế ị t b .

ả ấ B ng 1: V n l u đ ng đ ẩ   c s  d ng cho kinh doanh xu t kh u

16

ố ư ộ ả ượ ử ụ ế ế ạ hàng lâm s n ch  bi n giai đo n 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

Năm

ồ ị Giá tr  tăng ả gi m (tr.đ ng) ố ộ T c đ  phát ể tri n (%)

ố ư   V n l u đ ngộ   (tr.đ ng)ồ

2009 34.565,3 _ _

2010 42.571,6 8.006,3 23,16

2011 49.663.1 7.091,5 16,65

2012 53.421,9 3.758,8 7,56

ồ ạ ủ (Ngu n: báo cáo t i chính c a Công ty các năm 2009­2012)

H  th ng các ngân hàng có quan h  tài chính v i

ể

ươ ệ

ư

ệ ệ ố ớ Công ty là: Ngân hàng  ệ ể ệ nông nghi p và phát tri n nông thôn_ Agribank, Ngân hàng phát tri n_IDB,   ả   t Nam_ Vietcombank, Ngân hàng hàng h i_ Ngân hàng công th ng Vi ư    nhân nh  Ngân hàng Maritime bank... ngoài ra còn có  các ngân hàng t ạ Thăng Long, Ngân hàng Đ i Vi t...

ế ệ => Công ty có m t m ng l

ộ ượ ố ộ ữ ớ

ạ ộ ề ơ ộ ệ ươ ấ ậ   ề ướ i huy đ ng v n r ng, đi u ki n ti p c n ộ ư ả   c nh ng kho n vay  u đãi v i lãi ủ ậ ợ  c a Công   thu n l ng án kinh doanh...=> i

ố v n cao và có nhi u c  h i huy đ ng đ ể ự ấ su t th p đ  th c hi n các ph ty.

ơ ở ậ ấ ủ 1.3.2.2. C  s  v t ch t c a Công ty

ả ự Đây là m t y u t ọ  quan tr ng  nh h

ẩ ấ ế ể ạ ộ   ế ng tr c ti p đ n ho t đ ng ủ   ộ  này đ  xem tác đ ng c a

17

ộ ế ố ầ ậ ệ ự ẩ ủ ệ ế ấ ẩ ưở ế ố xu t kh u vì v y c n đánh giá chính xác y u t nó đ n vi c th c hi n thúc đ y xu t kh u c a Công ty.

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

→ ừ ạ Phân tích c  s  v t ch t c a Công ty giai đo n 2009­2012, t

ấ ẩ

ố ị ườ ả ơ ở ậ ủ ộ đánh giá tác đ ng c a nhân t ế ế lâm s n ch  bi n sang th  tr ấ ủ  đó ế ệ ự ạ ộ  này đ n ho t đ ng th c hi n xu t kh u hàng ậ ả ủ ng Nh t B n c a Công ty?

ự ồ 1.3.2.3. Ngu n nhân l c

ồ ự

ủ ệ ậ

ồ ự ố ấ ứ ồ ự ế ị ầ ệ ề ề ắ

ạ ộ ị ậ ẩ ấ ề ự ủ ể ạ ồ ụ ể ề

ứ ạ ọ   Ngu n nhân l c là ngu n l c c t lõi và có vai trò quy t đ nh đên m i ữ   ho t đ ng kinh doanh c a b t c  Doanh nghi p nào vì v y c n có nh ng ẩ   nh n đ nh đúng đ n v  ngu n l c này đ  t o ti n đ  cho vi c thúc đ y ể xu t kh u. Đ  có nhãn quan c  th  v  ngu n nhân l c c a Công ty, chúng   ta nghiên c u qua 3 khía c nh:

ủ ậ ẩ ấ ộ ộ ­ Trình đ  chuyên môn c a các cán b  xu t nh p kh u

ự ủ ơ ấ ồ ộ ả B ng 2: C  c u trình đ  chuyên môn ngu n nhân l c c a Công ty

ạ giai đo n 2009­2012

Trình độ 2009 2010 2011 2012

ạ ọ Trên đ i h c 4 4 3 4

ạ ọ Đ i h c 13 15 23 31

Cao đ ngẳ 9 14 12 8

Trung c pấ 2 5 3 3

T ngổ 28 32 41 46

ự ủ ố ồ (Ngu n: th ng kê nhân l c c a Công ty qua các năm 2009­2012)

ạ ộ ề ộ

ồ ẳ ạ ộ

ạ ọ ố ươ

ệ ụ ề ị ự ượ ể ạ ổ ệ    Th c tr ng Công ty: không đ ng b  v  chuyên môn, trình đ  nghi p ộ  ủ   ng c a ươ   ng c đào t o b  xung đ  theo k p s  thay đ i c a   th

→ ự ậ ố ố ụ t( đa s  là đ i h cvà cao đ ng),tuy nhiên đ i b  ph n các cán b v  khá t ạ ổ ờ ươ ng đ i cao, chuyên môn nghi p v  v  ngo i th này có tu i đ i t ổ ủ ầ ọ ệ h  hi n c n đ ố ế ạ m i qu c t ủ khó khăn c a Công ty. =>

ợ ị ­ Công tác phân b  nhân viên vào v  trí h p lí: công tác này không đ

ệ ượ ườ ẫ ng ng

18

ầ ệ ư ự ẫ ị cượ   ổ ệ   i không đúng vi c, Công ty quan tâm đúng t m, v n còn hi n t ậ ư ừ   d  th a nhân l c, làm vi c sai v  trí chuyên môn => vì v y v n ch a khai

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ệ ủ ệ ố ự ệ ả ệ ể ượ t đ  đ c hi u qu  làm vi c c a h  th ng nhân l c => khó khăn

thác tri ủ c a Công ty.

ứ ự ệ ­ Ý th c, tinh th n trách nhi m và k  lu t c a đ i ngũ nhân l c

ườ ệ ạ

ệ ầ

ả ti n→ ề   ầ ỉ ậ ủ ộ ị ộ ự ủ   ề ạ ng làm vi c lành m nh, phát huy các giá tr  n i l c c a đ  t o ra môi tr ệ   ệ ủ c a Công ty, duy trì tác phong làm vi c công ngi p, góp ph n nâng cao hi u qu  kinh doanh

ư

ơ ở ủ ự Ả ấ ượ ủ

ậ ả ề ấ ượ   ng  đ a ra đánh giá v  ch t l ế ẩ   ấ ạ ộ ng này đ n ho t đ ng xu t kh u ạ   ị ườ ng Nh t b n giai đo n

19

→ Trên c  s  c a nh ng phân tích trên, ữ ưở ồ ng c a ch t l ngu n nhân l c?  nh h ủ ế ế ả hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty sang th  tr 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ƯƠ

CH

NG 2

Ạ

Ự Ế Ế

Ủ

Ẩ Ậ Ế Ế

Ạ

Ả   Ấ Ẩ TH C TR NG THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N Ị ƯỜ Ả NG NH T B N C A CÔNG CH  BI N SANG TH  TR   Ả Ả   Ẩ Ậ Ấ TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N Ả Ơ S N H I GIAI ĐO N 2009­2012

ữ ươ Ch

ư ế i và b t l

ẩ ệ

ế ế ả ơ

ươ

ấ ụ ẩ ả ế ế ủ ậ

ớ   ậ ổ ượ c nh ng nhìn nh n t ng quan cùng v i ng 1 chúng ta đã có đ ố   ấ ợ ộ ậ ợ ạ ố i nh  th  nào đ i phân tích các nhân t  tác đ ng t o ra thu n l ậ   ủ ấ ớ ả ẩ v i vi c thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n c a Công ty TNHH Xu t nh p ậ ả ị ườ ả ả ẩ   ng Nh t B n. M c tiêu kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i sang th  tr ấ   ạ ự ủ c a ch ng 2 là đi sâu vào phân tích và đánh giá th c tr ng thúc đ y xu t ẩ ị ườ ả kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty sang th  tr   ng Nh t B n giai ạ đo n 2009­ 2012.

ủ ụ ệ ươ ượ ữ ỏ Nhi m v  chính c a ch ả ng 2 là ph i làm rõ đ c nh ng câu h i:(1)

ủ ự ệ ẩ ẩ ả ấ ộ Tình hình th c hi n các n i dung c a thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch

ế ủ ị ườ ậ ả ạ bi n c a Công ty sang th  tr ng Nh t B n trong giai đo n 2009­2012 nh ế   ư

ế ế ự ế ạ ẩ ả ẩ ấ th  nào?(2) Th c tr ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th ị

ườ ự ệ ậ ả ạ tr ng Nh t B n mà Công ty đã th c hi n trong giai đo n 2009­2012 là

ồ ạ ữ ư ệ ể ủ các bi n pháp nào? (3) Nh ng  u đi m, t n t

ạ ẩ ẩ ấ ế ế ả ồ t n   t i   này   trong   thúc   đ y   xu t   kh u   hàng   lâm   s n   ch   bi n   sang   th ữ   i và nguyên nhân c a nh ng ị

ườ ậ ả ủ ạ tr ng Nh t B n c a Công ty giai đo n 2009­2012 là gì?

ủ ầ K t c u c a ch

20

ồ ế ế ủ ế ấ ẩ ươ ả ổ ấ ấ ẩ ậ xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch ng 2 g m 3 ph n chính: (2.1) T ng quan tình hình   ế

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ơ ạ ả ả ả ự

ẩ ế ấ ủ ả

ấ ế ế ế ế ậ ả ậ ạ ơ

ẩ ẩ

ị ườ ả ẩ ấ ậ

ạ ộ ủ ả ạ ẩ   ạ bi n lâm h i s n S n H i giai đo n 2009­2012; (2.2) Th c tr ng thúc đ y ị ườ ả   xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ng Nh t B n c a Công ty ả ả ẩ TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n Lâm h i s n S n H i giai đo n 2009­ ế ế   ấ 2012; (2.3) Đánh giá ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n ế ế   ậ ng Nh t B n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n sang th  tr ả ơ ả ả lâm h i s n S n H i giai đo n 2009­2012.

Ổ Ả Ẩ

Ấ Ậ Ẩ Ế Ế

Ủ Ế Ả Ơ Ả Ạ Ế  Ấ 2.1.  T NG   QUAN  TÌNH  HÌNH   XU T   KH U  HÀNG   LÂM   S N   CH Ả   BI N C A CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2009­2012

ẩ ấ ả ế ế ủ   2.1.1. Quy mô, kim ng ch xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a

ạ ạ Công ty giai đo n 2009­2012

ả ố ệ ề ạ ộ ố

ả ẩ ấ ạ ưở B ng s  li u v  quy mô và kim ng ch , t c đ  tăng tr ế ế ủ xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty giai đo n 2009­ ạ   ng kim ng ch 2012.

ồ ộ ố ượ ẩ ấ ạ

ể ế ế ữ ứ ả ng và kim ng ch xu t kh u hàng   ả   i

→ ậ  L p bi u đ  c t, so sánh kh i l ộ ả lâm s n ch  bi n,  đánh giá m c đ  tăng gi m gi a các năm và lý gi nguyên nhân?

ẩ ủ ế ế ơ ấ ặ ấ ả 2.1.2. C  c u m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u c a Công ty

ạ giai đo n 2009­2012

ế ế ố ệ ạ ả ặ ấ   ơ ấ B ng s  li u v  kim ng ch và C  c u m t hàng lâm s n ch  bi n xu t

ả ẩ ủ ạ ề kh u c a Công ty giai đo n 2009­2012.

ể ế ế ặ ẩ

ồ ể ệ ơ ấ ậ ặ

ả ế ế ả ủ ế ọ

→ ậ ấ    L p bi u đ  th  hi n c  c u m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u qua ặ   ủ ế ả các năm và nh n xét m t hàng lâm s n ch  bi n nào là ch  y u, là m t ả ạ hàng tr ng y u c a Công ty? kim ng ch tăng gi m ra sao? Lí gi   i nguyên nhân.

ấ ẩ ả ế ế ủ   ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a

21

ị ườ ơ ấ 2.1.3. C  c u th  tr ạ Công ty giai đo n 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ạ ỷ ọ ị ườ ấ ề B ng s  li u v  kim ng ch và t tr ng th  tr ẩ ng xu t kh u hàng lâm

ả ố ệ ế ế ủ ạ ả s n ch  bi n c a Công ty giai đo n 2009­2012.

→ ậ ẩ ứ ộ

ộ ố ị ườ ị ườ ề ủ ế ng nh p kh u ch  y u, m c đ  tăng tr ng nào là th  tr ng ti m năng? Và lý gi

ị ế ủ ị ườ ậ ả ạ ưở   ng ị ườ ả   i ị  ng Nh t B n bên c nh các th

ườ ấ ẩ Rút ra m t s  th  tr qua các năm ra sao? Th  tr nguyên nhân? Đánh giá v  th  c a th  tr tr ng xu t kh u khác.

ả ấ ẩ ế ế ủ   2.1.4. C  c u hình th c xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a

ứ ơ ấ ạ Công ty giai đo n 2009­2012

ạ ỷ ọ ứ ẩ ấ ề B ng s  li u v  kim ng ch và t tr ng hình th c xu t kh u hàng lâm

ả ố ệ ế ế ủ ạ ả s n ch  bi n c a Công ty giai đo n 2009­2012.

→ ấ ộ ẩ  Rút ra hình th c xu t kh u ch  y u, m c đ  tăng tr

ủ ế ứ ờ ậ ả ị ườ ẩ ả ứ ứ năm ra sao? Hình th c nào là hình th c có l kh u sang th  tr ợ ng Nh t B n trong th i gian t ứ ưở ng qua các   ấ   ấ i cho công ty nh t khi xu t ớ   i nguyên nhân? i? Và lý gi

Ạ Ự Ả Ẩ

Ẩ Ủ Ấ Ả Ậ

Ị ƯỜ Ế Ả Ả Ơ Ạ Ả Ế

Ế  2.2. TH C TR NG THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N CH Ấ   Ế BI N SANG TH  TR NG NH T B N C A CÔNG TY TNHH XU T Ẩ Ậ NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2009­ 2012

ộ ả ấ ế ế   2.2.1. Th c hi n các n i dung xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n

ệ ậ ả ạ ị ườ ẩ ự ng Nh t B n giai đo n 2009­2012 sang th  tr

ẩ

ệ ậ ả ị ườ ộ ờ ế ế ấ ự Phân tích tình hình th c hi n các n i dung xu t kh u hàng hàng lâm ng Nh t B n th i gian qua: ả s n ch  bi n sang th  tr

ự ứ ẩ ấ ố ọ ­ Nghiên c u, l a ch n đ i tác xu t kh u

ự ậ ọ ươ ẩ ặ ­ L a ch n m t hàng và l p ph ấ ng án xu t kh u

ạ ẩ ấ ồ ị ­ T o ngu n hàng và đ nh giá hàng xu t kh u

ợ ồ ị ­ Giao d ch đàm phán kí h p đ ng

ự ệ ợ ồ ợ ồ ­ Th c hi n h p đ ng và thanh toán h p đ ng

22

ả ế ế ế ạ ­ Gi i quy t khi u n i (n u có)

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ệ ướ ư ế ư ự  Công ty đã th c hi n các b c trên nh  th  nào, đánh giá và đ a ra

ậ → nh n xét?

ệ ả ấ ế ế   2.2.2. Các bi n pháp thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n

ậ ả ẩ ạ ị ườ ẩ ng Nh t B n giai đo n 2009­2012 sang th  tr

ế ế ấ ả ẩ ị ị

ậ ả ạ ườ 2.2.2.1. Gia tăng giá tr  hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th ng Nh t B n giai đo n 2009­2012 tr

ế ế ạ ộ ả ị ờ   Phân tích các ho t đ ng gia tăng giá tr  hàng lâm s n ch  bi n th i

ủ gian qua c a Công ty.

ả ả ấ ẩ ị ị ườ   ng

ế ế ạ ậ ả B ng 3: Giá tr  hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th  tr Nh t B n giai đo n 2009­2012

Năm

ị Giá tr  tăng gi m ả T c đố ộ  phát tri n ể

ị ế ế ậ ả ồ ả   Giá tr  hàng Lâm s n ch  bi n XK sang   Nh t B n (tr.đ ng) (tr.đ ng)ồ (%)

2009

2010

2011

2012

ủ ồ (Ngu n: báo cáo tài chính c a Công ty qua các năm 2009­2012)

ệ ụ ể ự ệ ẩ Công ty đã th c hi n c  th  công tác này qua vi c thúc đ y hai góc

→ ạ c nh:

ố ượ ế ­ Tìm ki m, gia tăng s  l ố ng đ i tác

ị ơ ­ Gia tăng giá tr  đ n hàng

23

ư ậ đ a ra đánh giá và nh n xét.

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ế ế ạ ả ấ ẩ   2.2.2.2. Đa d ng hóa các m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u

ị ườ ậ ả ặ ạ sang th  tr ng Nh t B n giai đo n 2009­2012

ế ế ạ ộ ả ẩ

ả ậ ả ị ườ ủ ờ   ạ Phân tích các ho t đ ng đa d ng hóa s n ph m lâm s n ch  bi n th i ng Nh t B n. gian qua c a Công ty sang th  tr

ế ế ả ẩ ả ặ ấ B ng 4: Danh m c m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th ị

ụ ậ ả ủ Nh t B n c a Công ty năm 2009 và năm 2012

Năm 2009 Năm 2012 STT

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

ồ ẩ ủ ấ ợ ổ

(Ngu n: t ng h p báo cáo xu t kh u c a Công ty qua các năm 2009­ 2012)

→ ệ ụ ể ư ế ư ự Công ty đã th c hi n c  th  công tác này nh  th  nào? đ a ra đánh

ậ giá và nh n xét.

ế ạ ươ ạ 2.2.2.3. Đ y m nh công tác xúc ti n th ng m i trên th  tr ị ườ   ng

24

ậ ả ạ ẩ Nh t B n giai đo n 2009­2012

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ế ươ ạ ả ậ Phân tích công tác xúc ti n th ng m i trên th  tr

ệ ụ ể ượ ế ụ ị ườ ng Nh t B n, các   ủ   ạ c áp d ng trong giai đo n 2009­2012 c a

bi n pháp xuc ti n c  th  đ Công ty.

ạ Ch  ra Công ty đã đ y m nh công tác này qua các bi n pháp gì, nh

→ ỉ ệ ệ ả ư ả ạ ể ệ ư ế ế ư  ẩ ạ   i ra sao, đã th  hi n k t qu  ch a? Đ a ra đánh

ậ th  nào, hi u qu  m ng l giá và nh n xét?

ấ ượ ệ ạ 2.2.2.4. Nâng cao ch t l ng nguyên li u thu mua giai đo n 2009­

2012

ấ ượ ủ ệ Phân tích công tác nâng cao ch t l ng nguyên li u thu mua c a Công

ạ ty giai đo n 2009­2012.

ự ệ

ệ ể ư ế ữ ệ ữ ấ    Ch  ra nh ng bi n pháp mà Công ty đã th c hi n đ  nâng cao ch t ạ   ệ i

→ ỉ ng nguyên li u thu mua là nh ng bi n pháp gì? Nh  th  nào? Đem l ậ ư ả ượ l ế k t qu  ra sao? Đ a ra đánh giá và nh n xét.

Ạ Ộ Ẩ Ấ Ẩ

Ế Ả Ậ Ả Ế Ị

Ủ Ả Ả Ơ Ả Ậ Ẩ Ấ

Ạ 2.3. ĐÁNH GIÁ HO T Đ NG THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM ƯỜ NG   NH T   B N   C A   CÔNG   TY S N   CH   BI N   SANG   TH   TR Ế Ế TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2009­2012

ạ ẩ ấ ẩ

ự ị ườ ạ ộ ả

ể ế ế ế ế ỏ ồ ạ ữ ằ ả   Đ  đánh giá th c tr ng ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ậ ấ ẩ   ủ ng Nh t B n c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ả ờ ữ ơ   i nh ng  các   i và nguyên nhân

ậ ch  bi n sang th  tr ề ẽ ậ ả ả ả ch  bi n lâm h i s n S n H i, chuyên đ  s  t p trung tr  l ứ ể ư câu h i nghiên c u sau nh m rút ra nh ng  u đi m, t n t ạ ồ ạ ữ ủ i trong giai đo n 2009­2012: c a nh ng t n t

ế ế ủ ạ ộ ẩ ấ (1) Ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a Công ty

ậ ả ự ư ị ườ ẩ ệ ượ ng Nh t B n th c hi n đ ả c hay ch a? sang th  tr

ế ế ẩ ấ

ẩ ậ ả ả ệ ị ườ Công ty sang th  tr ủ   ả (2) Các bi n pháp thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n c a ệ ng Nh t B n có hi u qu  hay không?

ự ẩ ấ ả ộ ế ế   (3) Vi c th c hi n các n i dung xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n

25

ệ ượ ầ ủ ư ự ờ ệ ị ườ ệ ậ ả sang th  tr ng Nh t B n th i gian qua đã th c hi n đ c đ y đ  ch a?

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ế ạ ộ ừ ả ấ

(4) K t qu  kinh doanh t ả ẩ  ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch ố ả ị ườ ậ ộ ế    ng Nh t B n có tăng hay không? T c đ  tăng nhanh hay

ế bi n sang th  tr ch m?ậ

ị ả (5) Giá tr  hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th  tr

ấ ẩ ụ ể ị ườ ệ

ế ế ậ ơ ấ ẩ ị ậ ả   ng Nh t B n ố   tăng hay không? Tăng nhanh hay ch m? C  th  thông qua vi c gia tăng đ i tác xu t kh u hay tăng giá tr  các đ n hàng?

ặ ẩ

ế ế ầ ậ ả ấ ẩ ụ ạ ư ấ ẩ

ậ ả ị ườ ế ế ị ườ   ả (6a) Danh m c m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th  tr ng Nh t B n đã đa d ng hay ch a? Có góp ph n thúc đ y xu t kh u hàng lâm   ả ng Nh t B n hay không? s n ch  bi n sang th  tr

ụ ả ủ ẩ

ứ ẩ ề ấ ầ ủ ấ ả  ế  ẩ

ầ ậ ả ị ườ ế ế ế ả t c (6b) Danh m c s n ph m c a Công ty có đáp  ng yêu c u c a t khách hàng ti m năng không? Có góp ph n thúc đ y xu t kh u hàng ch bi n lâm s n ch  bi n dang th  tr ng Nh t B n hay không?

ế ươ ị ườ ạ ng m i trên th  tr

(7) Công tác xúc ti n th ấ ẩ ế ế ẩ ả ậ ị ườ ả ng Nh t B n có góp   ậ ả   ng Nh t B n

ầ ph n thúc đ y xu t kh u hang lâm s n ch  bi n sang th  tr không?

ươ ứ ấ ẩ ạ ơ ớ ướ (8)  Ph ng   th c   xu t  kh u  có  đa  d ng  h n   so  v i  tr c   đây  hay

không?

ầ (9) Ch t l

ấ ượ ẩ ị ườ ầ ấ ẩ ả ư   ng nguyên li u thu mua đ u vào đã nâng cao hay ch a? ậ   ế ng Nh t

ả ệ Góp ph n thúc đ y xu t kh u hang lâm s n ch  biên ssang th  tr B n không?

ữ ư ể ấ ẩ

ạ ộ ậ ị ườ ả ủ ẩ 2.3.1. Nh ng  u đi m trong ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng   ạ   ả ng Nh t B n c a Công ty giai đo n

ế ế lâm s n ch  bi n sang th  tr 2009­2012

ế ế ượ ả ẩ 2.3.1.1. Các n i dung xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n đ ự   c th c

ộ ả ờ ấ ỏ ố ệ ầ ủ (tr  l i câu h i s  3) hi n đ y đ

ố ộ ẩ ị

26

ấ ỏ ố ế ế ụ ể ả   2.3.1.2. Giá tr  và t c đ  phát tri n giá tr  xu t kh u hàng lâm s n ả ờ (tr  l i câu h i s  5) ị ch  bi n liên t c tăng qua các năm

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ụ ặ ả

ấ ẩ ấ ượ ế ế ạ ậ ả ườ ủ ạ ị   iả ờ (tr  l ng

2.3.1.3. Danh m c m t hàng lâm s n ch  bi n xu t kh u sang th ề ẫ ng Nh t B n đa d ng v  m u mã, ch ng lo i, ch t l ỏ ố tr câu h i s  6)

ươ ế ế ả ẩ ng th c xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th ị

ậ ả ườ ỏ ố ấ ứ ả ờ ạ  (tr  l i câu h i s  8) 2.3.1.4. Ph ng Nh t B n đa d ng tr

ế ạ ẩ ấ

ị ườ ả ủ ạ ộ ẩ 2.3.2. Nh ng h n ch  trong ho t đ ng thúc đ y xu t kh u hàng   ạ   ậ ả ng Nh t B n c a Công ty giai đo n

ữ ế ế lâm s n ch  bi n sang th  tr 2009­2012

ế ẩ ả    ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n

ế ế ừ ạ ộ ư ỏ ố ấ ả ờ (tr  l i câu h i s  4) ả 2.3.2.1. K t qu  kinh doanh t ậ ả ị ườ ch  bi n sang th  tr ng Nh t B n ch a cao

ươ ị ườ ạ ng m i trên th  tr ậ ả   ng Nh t B n

ế ỏ ố ả ờ ế (tr  l 2.3.2.2. Công tác xúc ti n th ạ i câu h i s  7) còn h n ch

ẫ ủ ạ ấ ượ ặ ng các m t hàng lâm s n ch

2.3.2.3. M u mã, ch ng lo i, ch t l ư ượ ứ ả ả ờ (tr  l ế     i câu c khách hàng khó tính

ế ủ bi n c a Công ty ch a đáp  ng đ ỏ ố h i s  6b)

ệ

2.3.2.4. Ch t l ượ ẫ ả ờ ị ườ ẩ ấ ượ ư ng nguyên li u thu mua đ u vào v n ch a đáp   ỏ   ấ ầ i câu h i ầ ậ ả (tr  l ng Nh t B n c nhu c u xu t kh u sang th  tr

ứ ng đ s  9)ố

ủ

ữ ế ế ẩ ấ ẩ   ạ ộ ạ 2.3.3. Nguyên nhân c a nh ng h n ch  trong ho t đ ng thúc đ y ậ ả ủ   ng Nh t B n c a Công

ạ ế ị ườ ả xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ty giai đo n 2009­2012

ủ 2.3.3.1. Nguyên nhân ch  quan

ụ ệ ạ ộ ươ ­ Trình đ  chuyên môn, nghi p v  kinh doanh ngo i th ộ   ủ ng c a đ i

ạ ế ự ngũ nhân l c còn h n ch

ị ườ ứ ư ế ­ Công tác nghiên c u th  tr ồ   ng ch a đúng quy trình, thi u ngu n

27

thông tin

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ệ ẩ ấ ị ườ ậ ả ự   ng Nh t B n th c

ệ ờ ạ ẩ ­ Các bi n pháp thúc đ y xu t kh u sang th  tr ế ế hi n r i r c, thi u tính liên k t

2.3.3.2. Nguyên nhân khách quan

ơ ở ạ ầ ậ ả ­ C  s  h  t ng giao thông v n t ế i còn y u kém

ỗ ợ ữ ệ ế ươ ­ Ch a có nh ng chính sách h  tr  Doanh nghi p xúc ti n th ạ   ng m i

ả ư ự ự ệ th c s  hi u qu

ủ ụ ụ ấ ố ứ ạ ­ Th  t c vay v n ph  t p, lãi su t tín d ng cao

ế ế ậ ả ẩ ặ ­ Thu  su t nh p kh u m t hàng lâm s n ch  bi n vào th  tr ị ườ   ng

ậ ả ươ ế Nh t B n t ấ ố ng đ i cao

ƯƠ

CH

NG 3

28

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

Ị

ƯỚ

Ẩ Ị ƯỜ

Ả

Ả Đ NH H Ế Ế HÀNG LÂM S N CH  BI N SANG TH  TR Ả

Ấ

Ậ

Ẩ

Ả Ả Ơ

Ạ

Ẩ   Ấ NG VÀ GI I PHÁP THÚC Đ Y XU T KH U Ậ   NG NH T Ế Ế   Ủ B N C A CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N Ả LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2013­2015

ộ ụ ươ

ớ ừ ạ

ấ

ng xu t kh u và đ  xu t gi ấ ề ẩ

ủ M c tiêu c a ch ứ ẽ ặ ấ ẩ ạ ộ ậ ả ừ ế ả ớ ả i năm 2015. Nh ng gi

nay cho t ự ế

ủ ẩ ẩ ạ ạ ố

ơ ộ   ng 3 là phân tích m t cách khách quan các c  h i ữ    đó có nh ng và thách th c s  đ t ra cho Công ty trong giai đo n m i, t ẩ   ằ ả ả ướ ị i pháp có tính kh  thi nh m thúc đ y đ nh h ế ế ị   ủ ữ ơ h n n a ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n  c a Công ty sang th ị   ữ ườ i pháp và ki n ngh ng Nh t B n t tr ạ   ạ ủ ươ ư ng 3 d a vào nguyên nhân c a các h n ch  trong ho t đ a ra trong ch ấ ộ đ ng thúc đ y xu t kh u g ch  p lát c a công ty trong giai đo n 2009   ­2012.

ầ ệ ươ

Đ  đ t đ ỏ ể ạ ượ ụ i hai câu h i sau: (1

ữ ẩ ạ ộ ệ ng 3 c n th c hi n các nhi m v  tr ứ ế ế

ủ c m c tiêu trên, ch ừ ấ ư ế ả ạ

ướ ậ ả ặ ơ ộ ng ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ữ ả ố ớ ứ ấ

ạ ộ ả ậ ẩ ằ ủ ng Nh t B n? (3) Nh m đ t đ

ự ầ i năm 2015, Công ty c n th c hi n nh ng gi

ạ ượ ệ ế ế ừ ẩ ẩ ơ

nay t ấ ữ ể ậ ả ữ ị ườ ế ớ ụ ả   ự ờ ) T  nh ng c  h i và thách th c trên, Công ty nên   l ị ườ   ị ng đ nh h ơ   Nh t B n  c a mình nh  th  nào? (2) Giai đo n 2013­ 2015 có nh ng c ế   ộ h i và đ t ra thách th c gì đ i v i ho t đ ng xu t kh u hàng lâm s n ch ữ   ị ườ ế c nh ng bi n c a Công tysang th  tr ả   ữ ớ ề ụ i m c tiêu đã đ  ra t ị   pháp nào đ  thúc đ y xu t kh u h n n a hàng lâm s n ch  bi n sang  th tr ngNh t B n và có nh ng ki n ngh  gì t ả ướ c? i Nhà n

ộ ươ c trình bày chi ti N i dung này s  đ

ầ t trong ch ướ

ị ườ nói chung và th  tr

ế ế ẩ

ả ả ẩ ứ ớ

ả ẩ

ậ ả ủ ả ế ế ẩ ấ ạ ơ

29

ế ế ẩ ế ế ả ả ấ ẩ ố ủ ế ẽ ượ   ng cu i c a chuyên ẩ ị ữ ề ớ ẩ ấ ng thúc đ y xu t kh u hàng   đ  v i nh ng ph n chính sau: (3.1) Đ nh h ế ế ậ ả   ị ườ ố ế ả ng qu c t lâm s n ch  bi n ra th  th ng Nh t B n ơ   ậ ấ ủ nói riêng c a Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n ấ   ơ ộ ạ H i giai đo n 2013­ 2015; (3.2) C  h i và thách th c v i thúc đ y xu t ả ị ườ   ng Nh t b n c a Công ty Công ty kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th  tr ả ả ậ TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n lâm h i s n S n H i giai đo n 2013­   ị   i pháp thúc đ y xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n sang th 2015; (3.3) Gi

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ườ ủ ậ ả ẩ

ậ ị ớ ấ ế ả ạ ơ tr lâm h i s n S n H i giai đo n 2013­ 2015.(3.4) Ki n ngh  v i nhà n ế ế   ng Nh t B n c a Công ty Công ty TNHH Xu t nh p kh u ch  bi n ướ ả ả c.

Ấ Ẩ

ƯỚ Ị Ẩ Ố ƯỜ Ị Ả NG THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N CH NG  QU C T  NÓI  CHUNG  VÀ TH  TR

Ủ Ấ Ậ

Ế Ậ Ế Ế Ả Ả Ơ Ả Ạ Ế  Ị 3.1. Đ NH H ƯỜ   Ế NG BI N RA  TH  TR Ẩ   Ả NH T B N NÓI RIÊNG C A CÔNG TY TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2013­ 2015

ị ướ ế ế ấ ẩ ả 3.1.1. Đ nh h ng xu t kh u hàng lâm s n ch  bi n ra th  tr ị ườ   ng

qu c t ố ế

ướ ế ế ấ ẩ ả ng   xu t   kh u   hàng   lâm   s n   ch   bi n   sang   th ị

ị ậ ả ườ 3.2.1.   Đ nh   h ng Nh t B n tr

ừ ề

ạ ộ ươ ế

ị ổ ướ ạ ộ

ng h ế ẽ ạ ữ ể

ạ ổ

ươ ữ ế ắ t xin trình bày ng n g n nh ng ph

ọ ậ ả ị ườ ề ế ố ụ   T i h i ngh  t ng k t cu i năm 2012 v a qua, Công ty đã đ  ra m c ạ ộ ế   ạ tiêu và ph ng ho t đ ng cho năm 2013 và giai đo n ti p theo đ n ư ụ ạ ượ   c nh  m c tiêu năm 2015. N u ho t đ ng kinh doanh trong năm nay đ t đ ế   ự ệ ầ ề đ  ra thì s  t o đà phát tri n cho nh ng năm sau, góp ph n th c hi n chi n ạ ượ   c kinh doanh dài h n mà Công ty theo đu i trong giai đo n 2010­ 2015. l ướ ườ   ng mà Công ng h Sau đây, ng i vi ố ớ ty đã đ  ra đ i v i riêng th  tr ng Nh t B n.

ề

ả

ậ ẩ ướ ộ

ở ộ ả ạ ạ ộ ộ ố ế ế ủ ẩ ể ạ ạ ấ

ể ề ữ ư ủ ể ấ   ủ ế ụ ể ­ V  quy mô và t c đ  phát tri n: ti p t c m  r ng quy mô c a xu t ị ườ ẩ ở ộ   ằ ng Nh t B n b ng cách m  r ng kh u hành lâm s n ch  bi n sang th  tr ể   ố ạ ạ i kinh doanh c a mình, bên c nh đó đ y m nh t c đ  phát tri n m ng l ề ề ủ   c a kim ng ch xu t kh u đ  t o ti n đ  cho ho t đ ng phát tri n kinh ầ doanh c a Công ty cũng nh  góp ph n giúp Công ty phát tri n b n v ng.

ơ ạ ầ ẩ ấ ữ

ẩ ấ ủ ế ế ề ặ ả

ạ ớ ấ

ẩ ầ ế ế ướ ỉ ọ ướ ị

ụ ệ ế ấ

ạ ỏ

ả ặ ớ

30

ấ ộ ạ ả ặ   ­ V  m t hàng xu t kh u: c n đa d ng hóa h n n a danh sách m t ả ự  ằ hàng lâm s n ch  bi n xu t  kh u nh m gi m r i ro kinh doanh và có s ướ ệ ớ ợ   linh ho t khi làm vi c v i khách hàng trong n c cũng khi đàm phán kí h p ồ ặ ố ơ ấ đ ng v i các đ i tác n   c ngoài. C  c u m t hàng xu t kh u c n phát ặ ể   ng tăng t  tr ng các m t hàng có giá tr  cao, ch  bi n theo tri n theo h ể ậ công ngh  tiên ti n đ  t p trung t n công vào khách hàng m c tiêu là các   ừ ế ị ấ ệ ả t b  tiêu dùng gia đình v a và nh  . Bên c nh đó doanh nghi p s n xu t thi   ơ  ặ ủ ỉ ọ ầ c n gi m t  tr ng c a các m t hàng ch  bi n t  tr ng th p ho c m i qua s ị ườ ủ ự ữ ế i chung c a th  tr ch  do s  ch ng l ấ ế ế ỉ ọ ng b t đ ng s n.

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ẩ ạ ấ ề ố ẩ

ố ế ố ớ ở ộ

ớ ế

ố ủ ố ề ướ ữ ề

ố ộ ạ ể

ệ ố ậ ả ề   ấ ữ ­ V  đ i tác xu t kh u: bên c nh nh ng đ i tác xu t kh u truy n ị ườ ệ ợ   ầ ữ ng m i, m  r ng quan h  h p th ng Công ty c n tìm ki m nh ng th  tr ệ  ấ ự ặ ả ỉ tác v i không ch  các công ty s n xu t tr c ti p mà còn đ t m i quan h ớ ạ ơ ở c ngoài, trên c  s  đó t o ti n đ  cho v i nh ng đ i lí phân ph i c a n   ệ ả   ề ề ở vi c phát tri n tr  thành h  th ng phân ph i đ c quy n v  hàng lâm s n ị ườ ế ế ch  bi n trên th  tr ng Nh t B n.

ẩ ấ ỉ

ấ ứ ế ụ ộ ố ẩ

ề ẩ ư ế ủ ẽ ẽ ế ờ

ớ ư ạ ể ạ ứ ấ ậ

ổ ả ẩ ả ề

ể ố ệ ợ ớ ứ   ệ ­ V  hình th c xu t kh u : tuy hi n Công ty ch  áp d ng hình th c ấ ự   xu t kh u tr c ti p, và xu t kh u gián ti p  y thác qua m t s  công ty ạ i Công ty s  có k  ho ch s  phát tri n các khác, nh ng trong th i gian t   ủ   ấ hình th c xu t kh u khác nh  t m nh p tái xu t, hàng đ i hàng, đ i lí  y ệ ằ   i đa chi phí, tăng hi u qu  kinh doanh cho quy n... Nh m gi m thi u t ở ộ công ty, và m  r ng quan h  h p tác v i các công ty khác cùng ngành.

Ẩ

Ơ Ộ Ả Ủ Ả Ế

Ẩ Ậ Ả Ả Ạ Ẩ Ấ

Ấ Ứ Ớ   3.2. C  H I VÀ THÁCH TH C V I THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG Ị ƯỜ Ế LÂM S N CH  BI N SANG TH  TR   NG NH T B N C A CÔNG TY Ế Ế Ậ TNHH XU T NH P KH U CH  BI N LÂM H I S N GIAI ĐO N 2013­ 2015

ơ ộ 3.2.1. C  h i

3.2.2. Thách th cứ

Ả Ế

Ấ Ả Ủ Ấ Ế   Ẩ I PHÁP THÚC Đ Y XU T KH U HÀNG LÂM S N CH  BI N Ậ   NG NH T B N C A CÔNG TY TNHH XU T NH P

Ị ƯỜ Ế Ế Ạ Ẩ Ả Ẩ 3.3. GI Ậ SANG TH  TR Ả Ả Ơ Ả KH U CH  BI N LÂM H I S N S N H I GIAI ĐO N 2013­ 2015

ụ ề ộ ệ

3.3.1. Nâng cao trình đ  chuyên môn, nghi p v  v  kinh doanh ạ ươ ộ ự ng cho đ i ngũ nhân l c ngo i th

ứ ủ ả ­ Căn c  c a gi i pháp:

ự ệ ộ ­ N i dung th c hi n:

ủ ả ụ ­ Tác d ng c a gi i pháp:

ị ườ ứ ệ 3.3.2. Hoàn thi n công tác nghiên c u th  tr ng

31

ứ ủ ả ­ Căn c  c a gi i pháp:

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

ự ệ ộ ­ N i dung th c hi n:

ủ ả ụ ­ Tác d ng c a gi i pháp:

ố ợ ẽ ệ ặ ẩ ấ ẩ 3.3.3. Ph i h p ch t ch  các bi n pháp thúc đ y xu t kh u

ứ ủ ả ­ Căn c  c a gi i pháp:

ự ệ ộ ­ N i dung th c hi n:

ủ ả ụ ­ Tác d ng c a gi i pháp:

ấ ượ ứ ấ ặ 3.3.4. Nâng cao ch t l ầ   ẩ ng m t hàng xu t kh u đáp  ng nhu c u

ủ c a các khách hàng khó tính

ứ ủ ả ­ Căn c  c a gi i pháp:

ự ệ ộ ­ N i dung th c hi n:

ủ ả ụ ­ Tác d ng c a gi i pháp:

Ị Ớ Ế ƯỚ 3.4. KI N NGH  V I NHÀ N C

ệ ơ ở ạ ầ ậ ả ả ệ ố ể ả ­ C i thi n c  s  h  t ng giao thông v n t i, h  th ng c ng bi n

ườ ỗ ợ ệ ế ­ Tăng c ng các chính sách h  tr  các doanh nghi p xúc ti n th ươ   ng

m iạ

ỗ ợ ự ệ ố ­ Xây d ng chính sách h  tr  vay v n cho các doanh nhi p kinh doanh

32

ẩ ấ xu t kh u

ề ự ậ

ị ườ

ễ

Chuyên đ  th c t p                                            GVHD: PGS.TS Nguy n Th  H ng

Ậ

Ế

K T LU N

ụ ệ ả Danh m c tài li u tham kh o

ủ ễ ố   1. Nguy n Th  H ng (Ch  biên) (2001), Giáo trình Kinh doanh qu c

ố ộ ị ườ ấ ả  (T p I), Nhà xu t b n Th ng kê, Hà N i. ế ậ t

ủ ễ ố   2. Nguy n Th  H ng (Ch  biên) (2001), Giáo trình Kinh doanh qu c

ố ộ ị ườ ấ ả ế ậ t (T p II), Nhà xu t b n Th ng kê, Hà N i.

ễ ạ ợ

ủ ạ ọ ị ườ ươ ế ạ ậ ố 3. Nguy n Th  H ng – T  L i (Đ ng ch  biên) (2007),Giáo trình ệ  qu c dân, ồ ấ ả ng (T p I), Nhà xu t b n Đ i h c kinh t

ụ Nghi p v  ngo i th Hà N i.ộ

ọ ạ ự ễ ệ ồ ể – Nguy n Công Nh  – Bùi Đ c Tri u (Đ ng ch

4. Ph m Ng c Ki m  ố ứ ấ ả ệ ố

ủ  biên) (2009), Giáo trình th ng kê doanh nghi p, Nhà xu t b n Th ng kê, Hà   N i.  ộ

ị ỗ ề ự ậ ố ệ

5. Đ  Th  Minh Châm, 2009, Chuyên đ  th c t p t ạ ấ ạ ộ

33

ẩ ạ ọ ộ ố t nghi p “ Thúc   ầ   ổ ẩ đ y   ho t   đ ng   xu t   kh u   g ch   p   lát   Ceramic   c a   công   ty   c   ph n Vigracera Hà N i”, Đ i h c Kinh t ủ ố ộ ế  Qu c dân, Hà N i.