Đề tài: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 1

Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o Trêng ®¹i häc ngo¹i th¬ng **********

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp §Ò tµi : thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu

cña c«ng ty dÖt Minh Khai

Gi¸o viªn híng dÉn : PGS.TS NguyÔn ThÞ Quy.

Sinh viªn thùc hiÖn : NguyÔn Ngäc Ly.

Líp : NhËt 2- K38F - KTNT.

Hµ Néi, th¸ng 10-2003

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 2

Môc lôc

Lêi nãi ®Çu

Ch¬ng I: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ vai trß cña nã ®èi víi nÒn

kinh tÕ quèc d©n

I. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu . ........................................................... 1

1. Kh¸i niÖm......................................................................................................... 1

2. B¶n chÊt............................................................................................................ 1

II. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n................................... 2 S¬ lîc t×nh h×nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong thêi gian qua...................... 2 1.

2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. ..................... 4

2.1 XuÊt khÈu lµ ®éng lùc thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, gióp chuyÓn dÞch c¬ cÊu

kinh tÕ .................................................................................................................... 4

2.2 XuÊt khÈu t¹o ra nguån vèn, nguån ngo¹i tÖ lín gãp phÇn quan träng vµo

viÖc c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n ........................................................................... 5

2.3 XuÊt khÈu cã t¸c dông tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i

thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng .......................................................................... 6

2.4 Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy quan hÖ kinh tÕ ®èi

ngo¹i cña níc ta................................................................................................... 6

3. Mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu ë níc ta hiÖn nay................................................... 7

Ch¬ng 2 : Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai

I. Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty dÖt Minh Khai.......................................................... 9

1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai......................... 9

2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty dÖt Minh Khai.........................................10

3. C¬ cÊu tæ chøc ho¹t ®éng cña C«ng ty dÖt Minh Khai. ................................11

4. §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh.....................................................................12

4.1 §Æc ®iÓm s¶n phÈm dÞch vô ............................................................................12

4.2 Ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh....................................................................13

II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty

1. T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian qua. .....................................15

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 3

1.1 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo thÞ trêng xuÊt khÈu................................15

1.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo mÆt hµng.................................................20

1.3 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu............................22

1.4 PhÈn tÝch t×nh h×nh kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m. .................................23

2. ChÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty.............................................................24

3. Kªnh ph©n phèi trªn thÞ trêng xuÊt khÈu cña C«ng ty. ...................................25

III. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai

1. Nh÷ng thµnh tùu C«ng ty ®· ®¹t ®îc..........................................................26

2. Nh÷ng khã kh¨n tån t¹i. ..............................................................................27

2.1 C«ng t¸c marketing cha hoµn thiÖn...............................................................27

2.2 Vèn kinh doanh thiÕu vµ cha ®îc sö dông hiÖu qu¶ .....................................28

2.3 Gi¸ xuÊt khÈu thiÕu tÝnh c¹nh tranh ................................................................28

2.4 VÊn ®Ò th¬ng hiÖu cña C«ng ty cha ®îc coi träng......................................29

2.5 §éi ngò c¸n bé thiÕu kinh nghiÖm chuyªn m«n ...............................................29

3. Nguyªn nh©n cña c¸c tån t¹i........................................................................30

Ch¬ng III : Gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh

Khai trong thêi gian tíi

I. §Þnh híng ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010...................31

II. Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai thêi gian tíi. ..................32

III. Mét sè gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt

Minh Khai..................................................................................................................33

1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng..........................................34

2. Hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ trêng truyÒn thèng, më réng

xuÊt khÈu sang thÞ trêng míi vµ cñng cè v÷ng ch¾c thÞ trêng néi ®Þa............34

3. PhÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. .....................................................................37

4. §µo t¹o nh©n lùc, båi dìng ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao, t¨ng cêng

c«ng t¸c båi dìng, ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý......................................................37

IV. Mét sè kiÕn nghÞ. .................................................................................................39

1. KiÕn nghÞ víi Nhµ níc...............................................................................39

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 4

2. KiÕn nghÞ víi C«ng ty. ................................................................................40

KÕt luËn

Danh môc tµi liÖu tham kh¶o

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 5

Lêi më ®Çu

Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, víi môc tiªu ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa-

hiÖn ®¹i hãa ®Êt níc, ®ång thêi tõng bíc tham gia héi nhËp nÒn kinh tÕ khu vùc vµ

thÕ giíi, viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®îc Nhµ níc ®Æc biÖt coi träng. XuÊt khÈu ph¸t

triÓn ®· ®em l¹i nguån thu ngo¹i tÖ lín cho ®Êt níc, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho

hµng triÖu lao ®éng, thóc ®Èy c¸c ngµnh c«ng nghiÖp kh¸c ph¸t triÓn.

Ngµnh dÖt may níc ta lµ mét ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän trong qu¸ tr×nh

c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i hãa ®Êt níc. C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét trong nh÷ng

doanh nghiÖp dÖt cña Nhµ níc ®øng ®Çu trong ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ Hµ néi, ®· cã

nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ trong c«ng cuéc ®æi míi. Trong thêi gian qua C«ng ty dÖt

Minh Khai lu«n hoµn thµnh nhiÖm vô s¶n xuÊt vµ c¸c chØ tiªu kinh tÕ do Nhµ níc giao

vµ ngµy cµng chiÕm lÜnh c¸c thÞ trêng khã tÝnh nh NhËt B¶n, EU, Mü…®ång thêi t¹o

®îc uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ trêng quèc tÕ. Tuy nhiªn, trong bèi c¶nh tù do ho¸

th¬ng m¹i ngµy nay, c«ng ty ®ang vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ c¹nh

tranh lín m¹nh trong ngµnh dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonexia…®Æc biÖt lµ

Trung Quèc. §©y lµ th¸ch thøc to lín ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p gi¶i quyÕt,

nh»m t¨ng søc c¹nh tranh, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn

trêng quèc tÕ.

Sau mét thêi gian thùc tËp t×m hiÓu t¹i c«ng ty vµ nh÷ng kiÕn thøc tÝch luü ®îc

ë nhµ trêng ®· gióp em viÕt thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp “Thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p

thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai”. Em mong muèn nh÷ng gi¶i ph¸p mµ

em ®Ò xuÊt díi ®©y sÏ gióp c«ng ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ cao h¬n trong ho¹t ®éng

xuÊt khÈu.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp nµy gåm c¸c néi dung sau :

Ch¬ng 1: Lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ vai trß cña nã ®èi víi nÒn kinh tÕ

quèc d©n.

Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai.

Ch¬ng 3: Gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 6

Cã ®îc néi dung vµ sù thµnh c«ng cña b¶n Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp nµy,

em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn chØ b¶o tËn t×nh cña c« gi¸o híng dÉn

PGS.TS NguyÔn ThÞ Quy vµ c¸c c« chó trong phßng KÕ ho¹ch thÞ trêng – C«ng ty dÖt

Minh Khai trong qu¸ tr×nh em thùc tËp vµ hoµn thµnh ®Ò tµi nµy.

Do thêi gian thùc tËp cã h¹n vµ kinh nghiÖm thùc tiÔn cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn

b¶n Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. VËy em kÝnh

mong ®îc sù gióp gãp ý cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n sinh viªn ®Ó em cã ®iÒu kiÖn hoµn

thiÖn h¬n n÷a kiÕn thøc cña m×nh.

Hµ néi, th¸ng 10- 2003.

Sinh viªn thùc hiÖn: NguyÔn Ngäc Ly.

Líp: NhËt 2- K38F- Kinh tÕ ngo¹i th¬ng.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 7

Ch¬ng I

lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu

vµ vai trß cña nã ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n

I. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu

1. Kh¸i niÖm

XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ viÖc b¸n hµng ho¸ cña quèc gia nµy cho mét quèc gia kh¸c

trªn c¬ së thanh to¸n b»ng tiÒn tÖ. Hµng ho¸ ®îc vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia,

tiÒn tÖ ë ®©y cã thÓ lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét hoÆc c¶ hai quèc gia. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu

lµ h×nh thøc c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng ®· xuÊt hiÖn tõ l©u ®êi vµ ngµy cµng

ph¸t triÓn.

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu kh¸c víi ho¹t ®éng bu«n b¸n trong níc. NÕu nh trong

bu«n b¸n néi ®Þa, hµng hãa chØ ®îc vËn chuyÓn trong ph¹m vi mét quèc gia, ®ång tiÒn

thanh to¸n lµ ®ång néi tÖ cña quèc gia ®ã vµ c¸c bªn chñ thÓ cã chung quèc tÞch th×

trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, hµng ho¸ ®îc vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia, ®ång

tiÒn thanh to¸n lµ ngo¹i tÖ ®èi víi mét hoÆc c¶ hai bªn vµ c¸c bªn chñ thÓ ph¶i cã quèc

tÞch ë hai níc kh¸c nhau.

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu, diÔn ra trªn mäi lÜnh vùc, trong mäi ®iÒu kiÖn kinh tÕ, tõ

xuÊt khÈu hµng ho¸ tiªu dïng cho ®Õn dÞch vô, t liÖu s¶n xuÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ vµ kü

thuËt c«ng nghÖ cao. TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng ®ã ®Òu nh»m mang l¹i lîi Ých kinh tÕ cho

c¸c quèc gia tham gia.

2. B¶n chÊt

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc biÓu hiÖn cña ho¹t ®éng kinh

doanh th¬ng m¹i quèc tÕ. Nã ®îc biÓu hiÖn th«ng qua trao ®æi hµng ho¸ dÞch vô cña

mét níc nµy cho níc kh¸c vµ dïng tiÒn tÖ lµm ph¬ng tiÖn trao ®æi. §»ng sau viÖc

trao ®æi nµy lµ mèi quan hÖ x· héi ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a

nh÷ng ngêi s¶n xuÊt hµng ho¸ riªng biÖt cña c¸c quèc gia. Víi ý nghÜa ®ã, ho¹t ®éng

xuÊt khÈu ®ãng vai trß trong viÖc khai th¸c tiÒm n¨ng cña ®Êt níc.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 8

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu rÊt cÇn thiÕt v× nã më réng kh¶ n¨ng tiªu dïng cña níc

nhËp khÈu vµ khai th¸c ®îc lîi thÕ so s¸nh cña níc xuÊt khÈu. Thùc tÕ cho thÊy, mét

quèc gia còng nh mét c¸ nh©n kh«ng thÓ sèng riªng rÏ, biÖt lËp víi bªn ngoµi mµ vÉn

tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc. Th¬ng m¹i quèc tÕ cho phÐp ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng tiªu

dïng víi chÊt lîng vµ sè lîng cao h¬n so víi ranh giíi cña kh¶ n¨ng s¶n xuÊt trong

níc, khi thùc hiÖn chÕ ®é tù cung tù cÊp, kh«ng bu«n b¸n víi níc ngoµi. V× vËy, sù

phô thuéc lÉn nhau gi÷a c¸c quèc gia ngµy cµng t¨ng. Tuy nhiªn, xÐt mét c¸ch cô thÓ

h¬n th× nguyªn nh©n c¬ b¶n vµ s©u xa cña viÖc trao ®æi mua b¸n ®ã lµ xuÊt ph¸t tõ sù

®a d¹ng vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn nªn mét níc cã thÓ chuyªn m«n s¶n xuÊt mét sè mÆt

hµng cã lîi thÕ h¬n vµ xuÊt khÈu ®Ó ®æi lÊy hµng nhËp khÈu tõ níc kh¸c nh»m môc

®Ých lîi nhuËn. Nhng sù kh¸c nhau vÒ ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt chØ lµ mét trong nh÷ng lý do

®Ó thóc ®Èy c¸c níc më réng quan hÖ trao ®æi bu«n b¸n víi nhau. Quan träng h¬n c¶

lµ hai bªn cïng cã lîi do cã sù kh¸c nhau vÒ së thÝch vµ lîng cÇu ®èi víi hµng ho¸.

ChÝnh v× vËy, níc ta mÆc dï víi xuÊt ph¸t ®iÓm thÊp vµ chi phÝ s¶n xuÊt hÇu nh lín

h¬n tÊt c¶ c¸c mÆt hµng cña c¸c cêng quèc kinh tÕ, chóng ta vÉn cã thÓ duy tr× quan

hÖ th¬ng m¹i víi c¸c níc ®ã. Trong nh÷ng n¨m qua, vÊn ®Ò ph¸t triÓn ngo¹i th¬ng

nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng lu«n lµ môc tiªu chiÕn lîc ®Ó ph¸t triÓn

kinh tÕ ®îc §¶ng vµ Nhµ níc ta lu«n coi träng vµ ®Æt lªn hµng ®Çu.

II. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n

1. S¬ lîc t×nh h×nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong thêi gian qua

Tõ khi Nhµ níc ta b¾t ®Çu thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam

®· bíc ®Çu ®i vµo ph¸t triÓn æn ®Þnh. Tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ b×nh qu©n trong giai

®o¹n 1991-1995 ®¹t 8,2%; giai ®o¹n 1996-2000 ®¹t 6,7%; tæng s¶n phÈm trong níc

(GDP) t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m trong 10 n¨m lµ 7,5% (chiÕn lîc ®Ò ra 6,9-7,5%). Cã

®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®ã mét phÇn lµ do sù ®ãng gãp cña c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi

ngo¹i. Ho¹t ®éng ngo¹i th¬ng cña ViÖt Nam, trong ®ã cã ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®· cã

bíc t¨ng trëng ®¸ng kÓ. NÕu chØ xÐt riªng vÒ xuÊt khÈu, còng ®· thÊy râ nh÷ng tiÕn

bé ®¸ng kÓ qua c¸c thêi kú.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 9

B¶ng 1: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam qua c¸c n¨m

(§¬n vÞ: triÖu USD)

N¨m 95 96 97 98 99 00 01 02

Gi¸ trÞ 5.448,9 7.255,9 9.185 9.361 11.523 14.455 15.100 16.530

(Nguån: Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam)

Nh vËy, tõ 95 ®Õn nay kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam t¨ng ®Òu qua c¸c

n¨m. Së dÜ cã ®îc nh÷ng kÕt qu¶ nh vËy lµ do ViÖt Nam ®Èy m¹nh xuÊt khÈu c¸c

mÆt hµng chñ lùc. Cô thÓ:

+ DÇu th« t¨ng víi tèc ®é cao, ®¹t 3,5 tû USD (2000); 2,71 tû USD (2002), t¨ng

37,2%. §©y lµ møc t¨ng cao nhÊt trong vßng 10 n¨m qua.

+ C¸c s¶n phÈm dÖt may ®øng ë vÞ trÝ thø 2 nhng tèc ®é t¨ng kh«ng cao, ®¹t 1,82

tû USD vµo n¨m 2000.

+ TiÕp theo lµ c¸c mÆt hµng thuû s¶n ®¹t 1,48 tû USD (2000), giÇy dÐp ®¹t 1,4 tû

USD (2000) vµ 1,82 tû USD (2002)…

Ngoµi ra tû träng cña c¸c nhãm hµng xuÊt khÈu ®· cã sù chuyÓn dÞch qua c¸c giai

®o¹n. Tõ 1991- 2000, tû träng nhãm hµng n«ng l©m thuû s¶n cã xu híng gi¶m dÇn

trong c¬ cÊu xuÊt khÈu chiÕm h¬n 68% trong n¨m 1986 nhng ®Õn n¨m 2000 th× chØ

chiÕm 19,8%. Trong ®ã nhãm hµng c«ng nghiÖp nÆng vµ kho¸ng s¶n t¨ng dÇn qua c¸c

n¨m ®¹t 35,6% vµo n¨m 2000. Sù thay ®æi nµy lµ do ViÖt Nam t¨ng dÇn xuÊt khÈu dÇu

th«. Hµng c«ng nghiÖp vµ thñ c«ng mü nghÖ còng cã xu híng t¨ng dÇn ®¹t møc

34,3% vµo n¨m 2000. Tû träng hµng nguyªn liÖu th« gi¶m vµ tû träng mÆt hµng qua

chÕ biÕn t¨ng gióp cho gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam t¨ng lªn. Bëi khi xuÊt hµng

nguyªn liÖu th«, ngo¹i tÖ thu vÒ thÊp ®ång thêi l¹i kh«ng thóc ®Èy ®îc nÒn s¶n xuÊt

trong níc ph¸t triÓn vµ t¹o viÖc lµm cho ngêi lao ®éng.

Sù biÕn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi cïng víi sù chuyÓn dÞch

kh¸ tÝch cùc trong c¬ cÊu xuÊt khÈu ®· kÐo theo sù thay ®æi vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu.

ThÞ trêng xuÊt khÈu so víi thêi kú tríc nh÷ng n¨m 90 ®· ®îc më réng nhanh theo

híng ®a ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo c¸c níc

Ch©u ¸ t¨ng ®Òu. Trong khi kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo Ch©u ¢u vµ ®Æc biÖt lµ §«ng ¢u

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 10

vµ c¸c níc thuéc Liªn X« (cò) gi¶m m¹nh vµo nh÷ng n¨m 80 vµ nöa ®Çu n¨m 1990

th× kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Ch©u Mü vµ Ch©u §¹i D¬ng l¹i cã xu híng t¨ng lªn

trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Tû träng thÞ trêng xuÊt khÈu n¨m 1999 lµ Ch©u ¸ 57,7%,

Ch©u ¢u 28), EU 21,7% vµ NhËt B¶n lµ 15,5%. §©y lµ sù ®æi míi trong ®êng lèi ph¸t

triÓn kinh tÕ vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña §¶ng vµ Nhµ níc ta.

Nh×n vµo tèc ®é t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m ta thÊy ®îc nh÷ng tÝn

hiÖu ®¸ng mõng, nhng ®ång thêi còng thÊy ®îc nh÷ng th¸ch thøc mµ c¸c mÆt hµng

xuÊt kh©ñ cña ta sÏ gÆp ph¶i khi gia nhËp s©u h¬n vµo thÞ trêng thÕ giíi. Do vËy ®ßi

hái Nhµ níc ph¶i cã chÝnh s¸ch ®óng ®¾n kÞp thêi vµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù nç lùc

v¬n lªn ®øng v÷ng tríc sù c¹nh tranh m¹nh mÏ cña c¸c nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ

giíi.

2. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n

2.1. XuÊt khÈu lµ ®éng lùc thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ, gióp chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ.

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cã ý nghÜa rÊt quan träng vµ cÇn thiÕt ®èi víi níc ta. Víi

mét nÒn kinh tÕ chËm ph¸t triÓn, c¬ së vËt chÊt, kü thuËt l¹c hËu, kh«ng ®ång bé nh

níc ta th× viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm c¶i thiÖn ®êi sèng, t¨ng

thu ngo¹i tÖ, thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ lµ mét chiÕn lîc l©u dµi. §Ó thùc hiÖn ®îc

chiÕn lîc l©u dµi ®ã chóng ta ph¶i nhËn thøc râ ®îc ý nghÜa cña viÖc xuÊt khÈu hµng

ho¸:

- Th«ng qua viÖc xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng cã thÕ m¹nh chóng ta cã thÓ ph¸t

huy ®îc lîi thÕ so s¸nh, sö dông hîp lý c¸c nguån lùc, trao ®æi c¸c thµnh tu khoa

häc c«ng nghÖ tiªn tiÕn.

- Th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, tÝnh c¹nh tranh ®îc n©ng cao nªn chÊt lîng

hµng ho¸ kh«ng ngõng ®îc t¨ng lªn, t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt thÓ

hiÖn néi lùc kinh tÕ cña ®Êt níc.

MÆt kh¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu gãp phÇn chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n

xuÊt trong níc ph¸t triÓn. Tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hµng lo¹t c¸c ngµnh s¶n

xuÊt kh¸c ph¸t triÓn, ®ång thêi còng thóc ®Èy c¸c ngµnh dÞch vô hç trî ho¹t ®éng xuÊt

khÈu nh ngµnh b¶o hiÓm, hµng h¶i, th«ng tin liªn l¹c quèc tÕ dÞch vô tµi chÝnh quèc tÕ

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 11

®Çu t... XuÊt khÈu t¹o kh¶ n¨ng më réng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm, t¹o ®iÒu kiÖn

thuËn lîi më réng kh¶ n¨ng cung cÊp ®Çu t trë l¹i cho s¶n xuÊt, t¹o tiÒn ®Ò kinh tÕ kü

thuËt ®ång thêi n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong níc. §iÒu ®ã chøng tá xuÊt khÈu lµ

ph¬ng tiÖn quan träng ®Ó t¹o vèn ®a kü thuËt c«ng nghÖ níc ngoµi vµo ViÖt Nam

nh»m hiÖn ®¹i ho¸ nÒn kinh tÕ ®Êt níc.

2.2. XuÊt khÈu t¹o ra nguån vèn, nguån ngo¹i tÖ lín gãp phÇn quan träng vµo viÖc c¶i

thiÖn c¸n c©n thanh to¸n.

CÇn kh¼ng ®Þnh r»ng nhËp siªu lµ t×nh tr¹ng chung ë c¸c níc ®ang ph¸t triÓn.

T×nh tr¹ng nµy kh«ng dÔ kh¾c phôc mét sím mét chiÒu. ë nh÷ng níc nµy, nhu cÇu vÒ

mäi mÆt ®Òu lín h¬n kh¶ n¨ng kinh tÕ ®ang cã. §Ó tho¶ m·n nhu cÇu cho ph¸t triÓn s¶n

xuÊt vµ ®êi sèng nh©n d©n, viÖc nhËp khÈu ®ßi hái ngµy cµng më réng. Tuy nhiªn,

nhËp siªu trong bÊt kú hoµn c¶nh nµo ®Òu kh«ng tÝch cùc v× nã sÏ dÉn ®Õn mÊt c©n

b»ng trong c¸n c©n th¬ng m¹i tõ ®ã sÏ dÉn tíi sù mÊt c©n b»ng trong c¸n c©n thanh

to¸n. §iÒu nµy trë nªn rÊt nguy hiÓm , ®Æc biÖt trong thêi kú nÒn kinh tÕ thÕ giíi biÕn

®éng thêng xuyªn nh hiÖn nay.

ViÖt Nam lµ mét níc ®ang ph¸t triÓn, nhu cÇu nhËp khÈu lµ rÊt lín. Cho nªn viÖc

xuÊt khÈu Ýt h¬n nhËp khÈu lµ tÊt yÕu. Nhng viÖc nhËp khÈu nhiÒu nh hiÖn nay chØ

nªn kÐo dµi trong mét thêi gian ng¾n n÷a vµ cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt th×

chóng ta cÇn ®ång thêi ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. §iÒu nµy sÏ t¹o thÕ v÷ng ch¾c cho sù ph¸t

triÓn kinh tÕ cña ®Êt níc.

2.3. XuÊt khÈu cã t¸c dông tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng.

ViÖt Nam lµ mét níc cã d©n sè ®«ng, c¬ cÊu d©n sè thuéc lo¹i d©n sè trÎ. Sè

ngêi trong ®é tuæi lao ®éng chiÕm tû lÖ lín trong tæng sè h¬n 80 triÖu ngêi. Hµng

n¨m, sè ngêi trong ®é tuæi lao ®éng ®îc bæ sung kho¶ng 1,5-2 triÖu ngêi. ViÖc gi¶i

quyÕt viÖc lµm cho sè ngêi nµy hoµn toµn kh«ng ®¬n gi¶n. H¬n n÷a, sè d©n lµm viÖc

trong ngµnh n«ng nghiÖp cña níc ta rÊt lín nªn cßn ph¶i tÝnh ®Õn sè ngêi thÊt nghiÖp

theo mïa vô. Thùc tÕ cho thÊy vÊn ®Ò thÊt nghiÖp lµ mét vÊn ®Ò nan gi¶i mµ ViÖt Nam

còng nh nhiÒu níc kh¸c cÇn ph¶i gi¶i quyÕt.

- XuÊt khÈu t¹o nguån vèn ®Ó nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm tiªu dïng thiÕt yÕu phôc

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 12

vô ®êi sèng hµng ngµy, n©ng cao chÊt lîng cuéc sèng c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn.

- Th«ng qua xuÊt khÈu, quy m« cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu sÏ ®îc

më réng, cã thªm nhiÒu ngµnh nghÒ míi tõ ®ã thu hót nhiÒu lao ®éng vµo lµm viÖc.

- XuÊt khÈu ph¸t triÓn lµ tiÒn ®Ò cho c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i kh¸c nh du

lÞch, xuÊt khÈu søc lao ®éng, t¹o ®iÒu kiÖn ®a lùc lîng lao ®éng tham gia vµo qu¸

tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. §©y lµ nh©n tè rÊt quan träng gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng

thÊt nghiÖp.

2.4. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña níc ta.

Víi ®êng lèi kinh tÕ “®Èy m¹nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸, x©y dùng nÒn

kinh tÕ ®éc lËp tù chñ, ®a níc ta trë thµnh mét níc c«ng nghiÖp”, §¶ng ta ®· chñ

tr¬ng ®a ph¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ quèc tÕ, trong ®ã chñ ®éng héi nhËp

kinh tÕ quèc tÕ vµ khu vùc, ®Èy m¹nh c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i. MÆc dï xuÊt khÈu

chØ lµ mét lÜnh vùc cña kinh tÕ ®èi ngo¹i nhng l¹i cã quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c lÜnh

vùc cßn l¹i nh thu hót ®Çu t trùc tiÕp, vay tÝn dông quèc tÕ, hîp t¸c vµ triÓn khai c«ng

nghÖ míi. Thùc tiÔn trong thêi gian qua ®· chøng tá sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng xuÊt

khÈu vµ nh÷ng ngµnh cã liªn quan ®· thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña c¸c quan hÖ tÝn dông-

vay nî quèc tÕ, ®Çu t, më réng vËn t¶i quèc tÕ…MÆt kh¸c, chÝnh c¸c quan hÖ kinh tÕ

®èi ngo¹i nµy l¹i t¹o tiÒn ®Ò cho më réng xuÊt khÈu.

3. Mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu ë níc ta hiÖn nay

3.1. XuÊt khÈu uû th¸c

Ho¹t ®éng xuÊt khÈu uû th¸c lµ ho¹t ®éng h×nh thµnh gi÷a mét doanh nghiÖp

trong níc cã nhu cÇu xuÊt khÈu mét sè lo¹i hµng ho¸ nhng kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó

xuÊt khÈu ®· uû th¸c cho mét doanh nghiÖp cã chøc n¨ng giao dÞch ngo¹i th¬ng tiÕn

hµnh ®µm ph¸n víi ®èi t¸c níc ngoµi ®Ó lµm thñ tôc xuÊt khÈu hµng ho¸ theo yªu cÇu

cña bªn uû th¸c vµ ®îc hëng mét kho¶n thï lao gäi lµ phÝ uû th¸c.

Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu uû th¸c, doanh nghiÖp nhËn uû th¸c kh«ng ph¶i bá

vèn, kh«ng ph¶i xin h¹n ng¹ch (nÕu cã), kh«ng ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng tiªu thô do

kh«ng ph¶i tiªu thô hµng mµ chØ ph¶i ®øng ra thay mÆt bªn uû th¸c t×m vµ giao dÞch víi

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 13

b¹n hµng níc ngoµi, ký hîp ®ång vµ lµm thñ tôc xuÊt khÈu hµng ho¸ còng nh thay

mÆt bªn uû th¸c khiÕu n¹i, ®ßi båi thêng víi bªn níc ngoµi khi cã tæn thÊt.

3.2. XuÊt khÈu tù doanh

XuÊt khÈu tù doanh lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®éc lËp cña mét doanh nghiÖp kinh

doanh xuÊt nhËp khÈu trªn c¬ së nghiªn cøu kü thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, tÝnh

to¸n ®Çy ®ñ chi phÝ ®¶m b¶o kinh doanh xuÊt khÈu cã l·i, ®óng ph¬ng híng, chÝnh

s¸ch, ph¸p luËt cña quèc gia còng nh quèc tÕ.

Trong xuÊt khÈu tù doanh, doanh nghiÖp ph¶i ®øng mòi chÞu sµo tríc tÊt c¶

mäi viÖc. Doanh nghiÖp ph¶i xem xÐt mét c¸ch kü cµng tõ bíc nghiªn cøu thÞ trêng

®Õn viÖc ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång v× doanh nghiÖp ph¶i tù bá vèn cña

m×nh ra, chÞu mäi chi phÝ vµ rñi ro cã thÓ x¶y ra.

3.3. XuÊt khÈu liªn doanh

§©y lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ trªn c¬ së liªn kÕt kinh tÕ mét c¸ch tù

nguyÖn gi÷a c¸c doanh nghiÖp nh»m phèi hîp kh¶ n¨ng ®Ó cïng nhau giao dÞch vµ ®Ò

ra c¸c chñ tr¬ng, biÖn ph¸p cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng

nµy ph¸t triÓn theo híng cã lîi nhÊt cho tÊt c¶ c¸c bªn, cïng chia l·i vµ cïng chÞu lç.

So víi h×nh thøc xuÊt khÈu tù doanh th× trong h×nh thøc nµy, doanh nghiÖp Ýt

ph¶i chÞu rñi tro h¬n v× mçi doanh nghiÖp liªn doanh xuÊt khÈu chØ gãp mét phÇn vèn

nhÊt ®Þnh, quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn còng ph©n theo sè vèn gãp.

3.4. XuÊt khÈu ®æi hµng

XuÊt khÈu ®æi hµng cïng víi trao ®æi bï trõ lµ hai lo¹i nghiÖp vô chñ yÕu cña

bu«n b¸n ®èi lu, nã lµ h×nh thøc xuÊt khÈu g¾n liÒn víi nhËp khÈu, thanh to¸n theo

h×nh thøc nµy kh«ng ph¶i dïng tiÒn mµ chuyÓn b»ng hµng ho¸.

§Ó cã thÓ thùc hiÖn ®îc h×nh thøc xuÊt khÈu nµy th× hµng ho¸ nhËp vµ hµng

ho¸ xuÊt ph¶i t¬ng ®¬ng nhau vÒ gi¸ trÞ, tÝnh quý hiÕm vµ ph¶i c©n b»ng vÒ gi¸ c¶,

b¹n hµng b¸n vµ mua lµ mét.

Trªn ®©y lµ kh¸i qu¸t mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu ®îc ap dông phæ biÕn ë níc

ta hiÖn nay. Bªn c¹nh ®ã cßn cã c¸c h×nh thøc kh¸c nhng cha ®îc ¸p dông nhiÒu.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 14

Ch¬ng II

Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu

cña C«ng ty dÖt Minh Khai

C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp Nhµ níc, mét ®¬n vÞ lín cña Së

c«ng nghiÖp Hµ Néi ®îc thµnh lËp n¨m 1974 theo quyÕt ®Þnh sè 25- Q§UB cña

UBND thµnh phè Hµ Néi ngµy 20-3-1974.

Tªn C«ng ty : C«ng ty dÖt Minh Khai

Tªn giao dÞch quèc tÕ : Minh Khai Textile Company

Trô së chÝnh : 423 §êng Minh Khai-Hµ Néi

I. Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty dÖt Minh Khai

1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai

C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai g¾n liÒn víi sù ph¸t triÓn cña

ngµnh c«ng nghiÖp Hµ Néi riªng vµ cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung.

C«ng ty dÖt Minh Khai (tríc ®©y lµ nhµ m¸y dÖt kh¨n mÆt kh¨n tay) ®îc khëi

c«ng x©y dùng tõ cuèi n¨m 1960, ®Çu nh÷ng n¨m 1970. Tuy nhiªn, do cuéc chiÕn

tranh ph¸ ho¹i cña giÆc Mü, m·i ®Õn n¨m 1974, C«ng ty c¬ b¶n ®îc x©y dùng xong

vµ chÝnh thøc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh cña UBND thµnh phè Hµ Néi. Víi sù nç lùc

cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, cïng víi sù quan t©m gióp ®ì cña c¸c c¬

quan, ban ngµnh cÊp thµnh phè, nh÷ng n¨m tiÕp theo, C«ng ty dÇn ®i vµo æn ®Þnh, hoµn

thiÖn nhµ xëng, hiÖu chØnh l¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, ®µo t¹o thªm lao ®éng ®Ó t¨ng cêng

s¶n xuÊt. NhiÖm vô chñ yÕu lóc nµy cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt kh¨n mÆt, kh¨n b«ng,

kh¨n t¾m… phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa.

Tõ n¨m 1981- 1989 lµ thêi kú ph¸t triÓn víi tèc ®é cao cña C«ng ty. Trong giai

®o¹n nµy, ®Ó gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ vÊn ®Ò cung cÊp nguyªn vËt liÖu vµ thÞ trêng, chñ

®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty ®· chuyÓn híng ®Ó xuÊt khÈu (c¶ hai thÞ trêng

XHCN vµ TBCN) lµ chñ yÕu. N¨m 1988, C«ng ty ®îc Nhµ níc cho phÐp thùc hiÖn

xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ lµ doanh nghiÖp ®Çu tiªn ë miÒn B¾c ®îc Nhµ níc cho phÐp

lµm thÝ ®iÓm vÒ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ra níc ngoµi. Nh÷ng n¨m ®Çu thËp kû 90 cña

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 15

thÕ kû 20, nÒn kinh tÕ níc ta chuyÓn m¹nh sang c¬ chÕ qu¶n lÝ míi cïng víi viÖc hÖ

thèng XHCN sôp ®æ ë §«ng ¢u vµ Liªn X« (cò) ®· lµm cho nhiÒu doanh nghiÖp nhµ

níc trong ®ã cã C«ng ty dÖt Minh Khai gÆp nhiÒu khã kh¨n. Tuy nhiªn, ®îc sù gióp

®ì cña nhµ níc (®Æc biÖt lµ Së c«ng nghiÖp Hµ Néi) cïng víi sù nç lùc cña c¸n bé

c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®Çu t thªm nhiÒu trang thiÕt

bÞ míi nh»m tõng bíc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, ch¨m lo tèt ®êi sèng

c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ hoµn thµnh nhiÖm vô nhµ níc giao.

Nh×n l¹i qu¸ tr×nh gÇn 30 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai,

tuy cã nh÷ng th¨ng trÇm song C«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh – mét doanh

nghiÖp nhµ níc kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong tiÕn tr×nh ph¸t triÓn vµ ®æi míi ®i lªn

cña ®Êt níc.

2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty dÖt Minh Khai

Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña m×nh, C«ng ty dÖt Minh Khai ngay tõ khi míi

thµnh lËp ®· ®îc Nhµ níc giao cho thùc hiÖn chøc n¨ng vµ nhiÖm vô chñ yÕu lµ s¶n

xuÊt vµ kinh doanh c¸c s¶n phÈm ngµnh dÖt phôc vô cho nhu cÇu trong níc còng nh

quèc tÕ, lµm tèt c«ng t¸c nhËp khÈu phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt, gãp phÇn n©ng cao

chÊt lîng hµng ho¸, t¨ng thu ngo¹i tÖ vµ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt níc.

Víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô ®îc giao, trong gÇn 30 n¨m qua, C«ng ty dÖt Minh

Khai ®· ph¸t huy mäi nguån lùc cña m×nh nh»m kh¾c phôc khã kh¨n, trë ng¹i ®Ó C«ng

ty kh«ng ngõng lín m¹nh vµ trëng thµnh, ®øng v÷ng trªn th¬ng trêng, gãp phÇn

thiÕt thùc vµo viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi cña ®Êt níc. C«ng

ty dÖt Minh Khai lu«n cè g¾ng ®Èy m¹nh chiÕn lîc xuÊt nhËp khÈu hai chiÒu nh»m

tËn dông lîi thÕ so s¸nh gi÷a c¸c mÆt hµng còng nh nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n

xuÊt.

3. C¬ cÊu tæ chøc ho¹t ®éng cña C«ng ty dÖt Minh Khai

Lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc, C«ng ty dÖt Minh Khai tæ chøc bé m¸y qu¶n lÝ

theo mét cÊp, ®øng ®Çu lµ Ban gi¸m ®èc chØ ®¹o trùc tiÕp ®Õn tõng ®¬n vÞ thµnh viªn,

gióp vÞªc cho gi¸m ®èc cã c¸c phßng ban nghiÖp vô.

Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban:

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 16

- Ban gi¸m ®èc: gåm cã gi¸m ®èc vµ hai phã gi¸m ®èc (PG§ s¶n xuÊt vµ PG§ kü

thuËt). §©y lµ c¬ quan ®Çu n·o cña C«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh, lµ n¬i ®a ra nh÷ng ®Þnh híng ph¸t triÓn sù tån t¹i cña C«ng ty.

- Gi¸m ®èc: lµ ngêi ®øng ®Çu C«ng ty, b¶o vÖ quyÒn lîi cho nh©n viªn, phô

tr¸ch chung nh÷ng vÊn ®Ò ®èi néi, ®èi ngo¹i.

- Phßng tµi vô: gióp gi¸m ®èc thèng kª kÕ to¸n tµi chÝnh, kiÓm tra gi¸m s¸t t×nh

h×nh thu chi tµi chÝnh, vµ híng dÉn chÕ ®é chi tiªu vµ h¹ch to¸n kinh tÕ nh»m gi¶m

chi phÝ, n©ng cao viÖc sö dông tèt vËt t, ®Ò xuÊt víi gi¸m ®èc c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh

®Ó ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao.

- Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng: lµ phßng nghiÖp vô tham mu cho gi¸m ®èc trong

c«ng t¸c x©y dùng vµ chØ ®¹o thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,

tæ chøc thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt ra vµ ®¶m b¶o

quay vßng vèn nhanh.

- Phßng tæ chøc: gióp gi¸m ®èc x©y dùng m« h×nh tæ chøc s¶n xuÊt vµ qu¶n lÝ

C«ng ty. Phßng tæ chøc cã nhiÖm vô qu¶n lÝ sè lîng vµ chÊt lîng CBCNV, s¾p xÕp

®µo t¹o ®éi ngò CBCNV trong C«ng ty nh»m ®¸p øng yªu cÇu cña nhiÖm vô s¶n xuÊt

kinh doanh, thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ níc ®èi víi ngêi lao

®éng …

- Phßng kü thuËt: nghiªn cøu tham mu gióp ®ì gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c qu¶n lÝ sö

dông kÕ ho¹ch vµ biÖn ph¸p vÒ dµi h¹n, ng¾n h¹n, ¸p dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn

trong thiÕt kÕ chÕ t¹o s¶n phÈm vµ ®a c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt.

- Phßng hµnh chÝnh y tÕ: gióp gi¸m ®èc trong viÖc qu¶n lÝ ®iÒu chØnh mäi c«ng

viÖc thuéc ph¹m vi hµnh chÝnh, tæng hîp c¸c giao dÞch, v¨n th vµ truyÒn ®¹t chØ thÞ

cña gi¸m ®èc ®Õn c¸c phßng ban ph©n xëng, thùc hiÖn c«ng t¸c kh¸m ch÷a bÖnh t¹i

chç cho CBCNV trong C«ng ty.

Hµng n¨m, C«ng ty ®Òu tiÕn hµnh c¸c häat ®éng rµ so¸t l¹i c¸c chøc n¨ng nhiÖm

vô cña tõng phßng ban ®Ó söa ch÷a, ®iÒu chØnh cho phï hîp víi yªu cÇu thay ®æi cña

c«ng viÖc, tr¸nh sù chång chÐo trong häat ®éng cña c¸c phßng ban.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 17

S¬ ®å bé m¸y qu¶n lÝ cña C«ng ty dÖt Minh Khai

Gi¸m ®èc

PG§ s¶n xuÊt PG§ kü thuËt

Phßng Kü thuËt

Phßng Tµi vô

Phßng KÕ ho¹ch

Phßng Hµnh chÝnh

Phßng Tæ chøc

Ph©n xëng DÖt kim

Ph©n xëng DÖt thoi

Ph©n xëng Hoµn thµnh

Ph©n xëng TÈy nhuém

4. §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh

4.1 . §Æc ®iÓm s¶n phÈm dÞch vô cña C«ng ty dÖt Minh Khai

S¶n phÈm cña C«ng ty lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu ®èi víi ngêi tiªu dïng, kh«ng thÓ

thiÕu trong sinh ho¹t hµng ngµy cña ngêi tiªu dïng nh: kh¨n mÆt, kh¨n t¾m, mµn

tuyn…S¶n phÈm cña C«ng ty mang tÝnh chÊt sö dông nhiÒu lÇn, cã t¸c dông gi÷ g×n vÖ

sinh, vµ b¶o vÖ søc khoÎ. S¶n phÈm tiªu dïng cho c¸ nh©n nªn yªu cÇu ph¶i bÒn, mÒm,

thÊm níc, mÇu s¾c mÉu m· phong phó, kh«ng phai mµu, nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau, ®é

dµy máng phï hîp.

Do nhu cÇu thÞ hiÕu tiªu dïng cña ngêi d©n ngµy cµng cao, cïng víi sù tiÕn bé

cña khoa häc kü thuËt nªn C«ng ty ®· kh«ng ngõng c¶i tiÕn, thiÕt kÕ ra nh÷ng mÉu

míi. HiÖn nay c¬ cÊu s¶n phÈm cña C«ng ty ®· phong phó h¬n rÊt nhiÒu vµ cã ®ñ kh¶

n¨ng ®¸p øng nhu cÇu tiÒu dïng trong níc vµ thÞ trêng xuÊt khÈu (s¶n phÈm xuÊt

khÈu chiÕm xÊp xØ 90 % khèi lîng s¶n xuÊt ra). Cã hai lo¹i chñ yÕu sau: Kh¨n b«ng

c¸c lo¹i vµ mµn tuyn.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 18

Víi s¶n phÈm kh¨n b«ng C«ng ty s¶n xuÊt tõ nguyªn liÖu sîi b«ng 100% nªn cã

®é thÊm níc cao, mÒm m¹i vµ phï hîp víi yªu cÇu sö dông cña ngêi tiªu dïng. §©y

lµ nhãm s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty, chiÕm tíi 98% khèi lîng s¶n phÈm cña C«ng

ty, bao gåm :

- Kh¨n ¨n: dïng trong c¸c nhµ hµng vµ gia ®×nh.

- Kh¨n röa mÆt: phôc vô cho nhu cÇu trong níc, tiªu thô qua c¸c nhµ bu«n vµ

siªu thÞ.

- Kh¨n t¾m : chñ yÕu s¶n xuÊt cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra thÞ trêng níc ngoµi.

HiÖn nay tiªu thô kh¨n t¾m trong níc cã nhu cÇu t¨ng lªn.

- Bé kh¨n dïng cho kh¸ch s¹n bao gåm: kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n tay, th¶m chïi

ch©n, vµ ¸o choµng t¾m.

- C¸c lo¹i v¶i sîi b«ng sö dông ®Ó may lãt vµ may mòi giÇy phôc vô cho c¸c c¬ së

may xuÊt khÈu nh giÇy Ngäc Hµ, may X40..

Víi s¶n phÈm mµn tuyn: C«ng ty s¶n xuÊt 100% sîi PETEX ®¶m b¶o cho mµn

tuyn cã ®é bÒn cao chèng ®îc oxy ho¸ g©y mµn vµng. Lo¹i s¶n phÈm nµy míi ®îc

®a vµo s¶n xuÊt trong C«ng ty h¬n 10 n¨m, nªn khèi lîng s¶n xuÊt ra chØ chiÕm tû

träng khiªm tèn.

4.2 Ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty dÖt Minh Khai

Víi chøc n¨ng nhiÖm vô lµ mét doanh nghiÖp nhµ níc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm

kh¨n tay phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra níc ngoµi vµ nhu cÇu trong níc. C«ng ty

dÖt Minh Khai ®· cã ph¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh riªng rÊt hiÖu qu¶.

H×nh thøc chñ yÕu cña C«ng ty lµ hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp. C«ng ty lµ mét

trong nh÷ng doanh nghiÖp ®Çu tiªn giµnh ®îc quyÒn xuÊt khÈu trùc tiÕp. Víi h×nh

thøc nµy, C«ng ty trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng lµ c¸c C«ng ty th¬ng m¹i níc

ngoµi, khi cã nh÷ng tho¶ thuËn trao ®æi ®i ®Õn thèng nhÊt vÒ mÉu m·, sè lîng s¶n

phÈm, hai bªn sÏ chÝnh thøc kÝ kÕt hîp ®ång. PhÇn lín mÆt hµng kh¨n b«ng xuÊt khÈu

cña C«ng ty ¸p dông ph¬ng thøc nµy.

C¸c mÆt hµng kh¨n b«ng kh«ng ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu ®îc tiªu thô t¹i thÞ

trêng néi ®Þa chiÕm 10% nhng kÝch thíc, mÇu s¾c vµ mÉu m· s¶n phÈm kh«ng phï

hîp víi thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng. C«ng ty chØ cã mét vµi s¶n phÈm s¶n xuÊt theo thiÕt

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 19

kÕ phôc vô trong níc. ViÖc tiªu thô chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian th¬ng nghiÖp

nh: c¸c C«ng ty th¬ng m¹i trong vµ ngoµi níc, c¸c trung t©m th¬ng m¹i, c¸c siªu

thÞ ë Hµ néi vµ t th¬ng. Tõ ®ã s¶n phÈm cña C«ng ty ®îc b¸n cho nh÷ng ngêi mua

b¸n vµ b¸n lÎ tíi tay ngêi tiªu dïng.

Bªn c¹nh ®ã, cßn cã h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c. C«ng ty xuÊt khÈu s¶n phÈm

th«ng qua C«ng ty trung gian trong níc nh: Tæng C«ng ty dÖt may VÞªt Nam

(Vinatex), C«ng ty xuÊt khÈu thñ c«ng mü nghÖ (Artexpor). C«ng ty còng kÝ hîp ®ång

víi c¸c siªu thÞ ë Hµ néi cung cÊp c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng ®Ó b¸n t¹i c¸c siªu thÞ nµy

víi ph¬ng thøc giao hµng tríc thanh to¸n tiÒn khi giao l« hµng sau.

MÆt kh¸c, C«ng ty còng nhËn sîi, ho¸ chÊt, thuèc nhuém cña kh¸ch hµng ®Ó tiÕn

hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm cho kh¸ch hµng qua c¸c hîp ®ång gia c«ng. Lo¹i hîp ®ång

nµy ®èi víi C«ng ty kh«ng nhiÒu, tïy thuéc vµo yªu cÇu cña kh¸ch hµng nhËn gia

c«ng, ®¬n gi¸ gia c«ng, thêi h¹n giao hµng, ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu. Ngoµi

ra C«ng ty cßn thùc hiÖn hîp ®ång nhËn vèn øng tríc

II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng Ty

1. T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian qua

§èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai, ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc coi lµ ho¹t ®éng quan

träng nhÊt cña C«ng ty. Doanh thu xuÊt khÈu lu«n chiÕm tû träng lín, tõ 80-85% tæng

doanh thu hµng n¨m.

§Ó cã thÊy râ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty chóng ta ph¶i ®i vµo ph©n tÝch thùc

tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua theo c¸c tiªu thøc sau:

1.1. Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo thÞ trêng xuÊt khÈu

§Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× thÞ trêng lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña

C«ng ty. ThÞ trêng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh tíi sù sèng cßn cña C«ng ty v× thÞ trêng

liªn quan tíi c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, x©y dùng chiÕn lîc kinh doanh xuÊt

khÈu còng nh c¸c ho¹t ®éng kh¸c. V× vËy, C«ng ty ph¶i biÕt lùa chän, ®¸nh gi¸ vµ

ph©n tÝch nh÷ng thÞ trêng cã triÓn väng nhÊt ®Ó x©y dùng chiÕn lîc c¹nh tranh phï

hîp.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 20

B¶ng 2: Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ trêng giai ®o¹n 1998-2002

§¬n vÞ: 1000 USD

N¨m 1998

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

TTXK

GT %

GT

%

GT

GT %

GT

%

NhËt B¶n

3.010 91,74

3.587

88,6

3.373,2

4.240 91,38

4.038

93,58

EU

118

3,61

302,1

7,46

206,14

250

5,39

220

5,5

Ch©u ¸

152

4,65

160,9

3,94

168,66

150

3,23

1,42

4,5

Tæng KN

3.280

100

4.050

100

3.748

100

4.640

100

4.315

100

(Nguån: Phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng)

* ThÞ trêng NhËt B¶n

ThÞ trêng NhËt B¶n lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña C«ng ty vµ còng lµ mét trong

nh÷ng thÞ trêng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt cña ViÖt Nam. C«ng ty ®· thiÕt lËp

vµ duy tr× mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n trong mét thêi gian dµi, tõ

n¨m 1983 cho tíi nay. NhËt B¶n ®· trë thµnh b¹n hµng truyÒn thèng cña C«ng ty. C«ng

ty xuÊt khÈu sang NhËt B¶n nh÷ng s¶n phÈm kh¨n b«ng bao gåm kh¨n ¨n, kh¨n mÆt,

kh¨n t¾m, kh¨n Jacquard, ¸o choµng t¾m c¸c lo¹i phong phó vÒ kiÓu d¸ng vµ mÉu m·.

Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ trêng nµy lu«n chiÕm mét tû

träng cao nhÊt kho¶ng 90% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty hµng n¨m

(xem b¶ng 2). N¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang NhËt B¶n ®¹t 3,01

triÖu USD chiÕm tû träng 91,74% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1999 kim

ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn 3.587.000 USD tøc lµ chiÕm 88,6% vµ sang ®Õn n¨m 2001

con sè nµy ®· t¨ng lªn 4.240.000 USD ®¹t tû träng 91,38%.

Tuy nhiªn, møc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trªn thÞ trêng NhËt B¶n

kh«ng ®Òu vµ kh«ng æn ®Þnh. Së dÜ cã t×nh tr¹ng nh vËy lµ v× hiÖn nµy C«ng ty ®ang

vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trong lÜnh vùc xuÊt

khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonesia… Kim ng¹ch xuÊt khÈu sang

thÞ trêng NhËt B¶n n¨m 2002 gi¶m xuèng cßn 4.038.000 USD tøc lµ chØ b»ng 95% so

víi n¨m 2001 (4.240.000USD). Nguyªn nh©n lµ do cã sù c¹nh tranh vÒ gi¸ gi÷a c¸c

C«ng ty xuÊt khÈu hµng dÖt may ë ViÖt Nam, c¸c C«ng ty nµy liªn tôc tù gi¶m gi¸ ®Ó

c¹nh tranh, giµnh quyÒn ®îc ký hîp ®ång xuÊt khÈu, nªn gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty

gi¶m. MÆt kh¸c c¸c ®èi t¸c phÝa NhËt B¶n khi sang ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång xuÊt

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 21

khÈu thêng ®a ra møc gi¸ giao dÞch rÊt rÎ lµ møc gi¸ mµ Trung Quèc xuÊt khÈu vµo

NhËt B¶n ®Ó g©y søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ theo hä. H¬n n÷a, chÝnh phñ NhËt

B¶n hiÖn nay ®ang cã ý ®Þnh h¹n chÕ nhËp khÈu mÆt hµng dÖt nªn Bé Th¬ng M¹i ViÖt

Nam ®· yªu cÇu c¸c C«ng ty ViÖt Nam xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt vµo thÞ trêng NhËt

B¶n ph¶i h¹n chÕ sè lîng xuÊt khÈu ®Ó phÝa NhËt B¶n kh«ng ¸p dông biÖn ph¸p tù vÖ

tøc lµ h¹n chÕ nhËp khÈu n÷a.

Qua ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu vµo thÞ trêng NhËt B¶n cña C«ng ty, chóng ta

cã thÓ thÊy trë ng¹i lín nhÊt cña C«ng ty ®èi víi viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu

sang thÞ trêng NhËt B¶n ®ã lµ vÊn ®Ò kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. C¸c s¶n phÈm

kh¨n b«ng cña Trung Quèc mÆc dï cã chÊt lîng kh«ng cao h¬n so víi chÊt lîng s¶n

phÈm cu¶ C«ng ty nhng l¹i cã lîi thÕ lµ gi¸ c¶ xuÊt khÈu rÎ h¬n. Trong khi ®ã ®Ó s¶n

xuÊt kh¨n b«ng xuÊt khÈu, C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu tõ níc ngoµi, h¬n n÷a ph¶i

®Çu t nhiÒu ®Ó ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt nªn chi phÝ gi¸ thµnh s¶n xuÊt s¶n

phÈm míi ®éi lªn cao, lµm cho s¶n phÈm cña C«ng ty cã gi¸ b¸n cao. §Æc biÖt lµ

Trung Quèc võa míi gia nhËp vµo Tæ chøc th¬ng m¹i thÕ giíi WTO nªn thuÕ xuÊt

khÈu c¸c s¶n phÈm cña Trung Quèc còng ®îc gi¶m nhiÒu. §©y lµ mét bÊt lîi lín ®èi

víi toµn ngµnh dÖt may ViÖt Nam còng nh ®èi víi C«ng ty, buéc C«ng ty ph¶i cã biÖn

ph¸p ®èi phã víi vÊn ®Ò nµy.

Mét vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi C«ng ty vµ còng lµ bµi to¸n khã ®èi víi c¸c doanh

nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay ®ã lµ vÊn ®Ò th¬ng hiÖu. Trong t¬ng lai C«ng ty nhÊt ®Þnh

ph¶i gi¶i quyÕt ®îc vÊn ®Ò nµy ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty nh»m

thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ trêng NhËt B¶n.

* ThÞ trêng EU

Quan hÖ th¬ng m¹i ViÖt Nam EU ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn vµ cã triÓn väng tèt

®Ñp. HiÖn nay EU lµ thÞ trêng nhËp khÈu hµng dÖt may theo h¹n ng¹ch lín nhÊt cña

ViÖt Nam. Tõ nh÷ng n¨m 1980 ViÖt Nam ®· thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng dÖt may sang

mét sè níc thµnh viªn EU nh §øc, Ph¸p, Anh... xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt

Nam sang EU ®Æc biÖt ph¸t triÓn m¹nh tõ khi cã hiÖp ®Þnh bu«n b¸n hµng dÖt may ViÖt

Nam EU.

§èi víi C«ng ty dÖt Minh Khai, thÞ trêng EU chØ chiÕm mét phÇn rÊt nhá trong

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 22

tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng cña C«ng ty. Theo ®¸nh gi¸ cña C«ng ty

phÇn tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU chØ ®¹t kho¶ng 3-5% trong tæng

kim ng¹ch xuÊt khÈu.

C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ trêng EU c¸c mÆt hµng kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n

¨n, th¶m chïi ch©n, ¸o choµng t¾m vµ mét sè lo¹i kh¨n Jacquard.

Qua b¶ng 2, ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty kh«ng æn ®Þnh møc

t¨ng trëng hµng n¨m kh«ng ®Òu, biÕn ®«ng t¨ng gi¶m kh¸c nhau. N¨m 1998 kim

ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty ®¹t 118.402USD. Tuy ®©y lµ con sè cßn kh¸

khiªm tèn song còng ®· nãi lªn thµnh c«ng bíc ®Çu cña C«ng ty trong qu¸ tr×nh th©m

nhËp vµo EU. V× EU lµ thÞ trêng kh¸ míi mÎ ®èi víi C«ng ty nªn hiÓu biÕt vÒ thÞ

trêng nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Th«ng tin mµ C«ng ty cã ®îc vÒ thÞ trêng EU chñ yÕu

lµ tõ c¸c Ên phÈm t¹p chÝ cña bé th¬ng m¹i vµ c¸c C«ng ty cña c¸c th¬ng nh©n ViÖt

kiÒu sèng ë c¸c níc EU.

N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu sang EU t¨ng lªn 302.100USD. §©y lµ mét dÊu

hiÖu ®¸ng mõng, cho thÊy C«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ trêng

EU. Tuy nhiªn sang nh÷ng n¨m tiÕp theo th× kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña C«ng ty

l¹i bÞ gi¶m xuèng. N¨m 2000 gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang EU lµ 206.140USD

n¨m 2001 cã t¨ng lªn ®«i chót, ®¹t 250.000USD vµ trong n¨m 2002 võa qua kim ng¹ch

xuÊt khÈu l¹i gi¶m xuèng chØ ®¹t ë møc 220.000USD.

Nguyªn nh©n cña sù gi¶m sót trong kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang EU lµ

do:

- N¨m 2000 ®ång EURO cña Ch©u ¢u bÞ sôt gi¶m gi¸ trªn 20% so víi ®ång

USD. §iÒu nµy g©y ¶nh hëng kh«ng nhá ®Õn viÖc nhËp khÈu vµ tiªu thô hµng ho¸

nhËp khÈu nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng cña ViÖt Nam trªn thÞ trêng nµy.V×

thÕ sè lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai còng bÞ gi¶m xuèng.

- Sau khñng ho¶ng khu vùc c¸c níc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nh Indonesia,

Th¸i lan, Ên ®é,...®· phôc håi, cïng víi Trung Quèc b¾t ®Çu c¸c ch¬ng tr×nh ph¸t

triÓn míi m¹nh mÏ h¬n tríc ®©y b»ng viÖc ®æi míi c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ, khuyÕn

khÝch ®Çu t, chó träng ®µo t¹o nguån nh©n lùc nªn ®· n©ng cao chÊt lîng, h¹ gi¸

thµnh s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm cña hä. Trong khi ®ã ViÖt Nam,

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 23

sau cuéc khñng ho¶ng th× gi¸ nh©n c«ng ViÖt Nam trong lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng dÖt

may xuÊt khÈu l¹i trë nªn cao h¬n so víi Trung Quèc vµ c¸c níc kh¸c trong khu vùc.

Do ®ã gi¸ hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cao h¬n c¸c níc trong khu vùc

kho¶ng 10-15% vµ cao h¬n gi¸ hµng Trung Quèc 20%. H¬n n÷a, n¨ng suÊt lao ®éng

c«ng nh©n ViÖt Nam cßn thÊp chØ b»ng 50-70% so víi c¸c níc trong khu vùc. Víi

kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng dÖt may nh vËy ViÖt Nam kh«ng thÓ tr¸nh khái sù c¹nh

tranh gay g¾t víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trªn thÞ trêng EU.

- ViÖt Nam míi th©m nhËp vµo thÞ trêng EU nªn hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng cña

C«ng ty cßn qu¸ Ýt ái, thiÕu th«ng tin vÒ thÞ trêng gi¸ c¶, thÞ hiÕu vµ mÆt hµng ®îc a

chuéng, kinh nghiÖm th¬ng trêng cßn thiÕu. C«ng ty thùc hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm

sang thÞ trêng EU chñ yÕu th«ng qua mét sè c¸c C«ng ty th¬ng m¹i trung gian trong

níc nh Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam Vinatex, Tæng c«ng ty xuÊt nhËp khÈu mü

nghÖ Artexport vµ c¸c c«ng ty cña th¬ng nh©n ViÖt kiÒu. Kh«ng cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc

trùc tiÕp víi kh¸ch hµng nªn C«ng ty thiÕu sù hiÓu biÕt vÒ nhu cÇu vµ së thÝch thùc sù

cña ngêi tiªu dïng trong céng ®ång c¸c níc EU. Tuy nhiªn C«ng ty còng cã lîi thÕ

vÒ chÊt lîng s¶n phÈm xuÊt khÈu. NÕu thÞ trêng NhËt B¶n ®· chÊp nhËn s¶n phÈm

cña C«ng ty cã nghÜa lµ ®· t¹o nªn uy tÝn vµ h×nh ¶nh cho s¶n phÈm cña C«ng ty ®èi

víi c¸c doanh nh©n trªn thÞ trêng quèc tÕ. Do ®ã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo mét thÞ

trêng cã ®ßi hái chÊt lîng cao nh EU lµ hoµn toµn cã thÓ ®îc hiÖn thùc ho¸.

* ThÞ trêng Ch©u ¸

Bªn c¹nh hai thÞ trêng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt lµ NhËt B¶n vµ EU,

C«ng ty dÖt Minh Khai cßn thùc hiÖn xuÊt khÈu sang mét sè níc Ch©u ¸ nh §µi

Loan, H«ng K«ng, Hµn Quèc. Nãi chung tû träng xuÊt khÈu sang thÞ trêng c¸c níc

nµy lµ rÊt thÊp v× ®©y lµ nh÷ng kh¸ch hµng kh«ng thêng xuyªn cña C«ng ty.

C¸c níc nµy còng lµ c¸c quèc gia s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu kh¨n b«ng nªn C«ng ty

chñ yÕu xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng nµy c¸c lo¹i s¶n phÈm ¸o choµng t¾m, ga tr¶i

giêng, ngoµi ra cßn cã mét sè lo¹i kh¨n ¨n.

Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ trêng Ch©u ¸ cßn qu¸ nhá bÐ

cha xøng ®¸ng víi tiÒm n¨ng tiªu dïng cña thÞ trêng ®«ng d©n nµy. N¨m 1998 kim

ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ trêng nµy lµ 152.700 USD ®¹t tû träng 4,65%.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 24

N¨m 1999 ®¹t 160.900 USD chiÕm 3,94% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Theo ®µ t¨ng

trëng nµy, n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang c¸c níc nµy ®¹t

168.660 USD. Trong hai n¨m trë l¹i ®©y con sè nµy l¹i tôt gi¶m. N¨m 2001, møc xuÊt

khÈu chØ ®¹t 150.000 USD vµ sang ®Õn n¨m 2002 th× gi¶m xuèng chØ cßn 57.000 USD.

KÕt qu¶ nµy cho thÊy møc t¨ng trëng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty trªn thÞ

trêng Ch©u ¸ lµ kh«ng æn ®Þnh vµ cã xu híng gi¶m xuèng. C«ng ty cha chó träng

tíi viÖc x©y dùng, cñng cè vµ ph¸t triÓn vÞ thÕ cña m×nh vµ chØ cã quan hÖ lµm ¨n nhá

lÎ víi c¸c kh¸ch hµng Ch©u ¸.

Tuy nhiªn, lîi thÕ cña C«ng ty trªn thÞ trêng nµy lµ s¶n phÈm ¸o choµng t¾m.

§©y lµ s¶n phÈm cao cÊp, tuy míi ®îc s¶n xuÊt ra trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nhng ®·

cã ®îc chÊt lîng tèt vµ kiÓu d¸ng mÉu m· ®Ñp hîp thêi trang nªn rÊt ®îc ngêi tiªu

dïng a chuéng.

1.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo mÆt hµng

Tõ khi nhµ níc chuyÓn ®æi c¬ chÕ qu¶n lý theo c¬ chÕ thÞ trêng, trong nh÷ng n¨m

qua mÆc dï gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n song C«ng ty vÉn ®øng v÷ng ®îc trªn thÞ

trêng, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t chÊt lîng tèt, mµu s¾c ®Ñp, ®é bÒn cao. MÆt hµng

xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty gåm cã: kh¨n ¨n, kh¨n mÆt, kh¨n tay, ¸o choµng t¾m vµ

mét sè s¶n phÈm kh¸c nh: th¶m chïi ch©n, ga tr¶i giêng, kh¨n bÕp...

Ngay tõ khi chuyÓn ®æi sang kinh doanh xuÊt khÈu lµ chÝnh, C«ng ty dÖt Minh

Khai còng x¸c ®Þnh s¶n phÈm chÝnh xuÊt khÈu cña m×nh lµ kh¨n b«ng dÖt c¸c lo¹i.

Hµng n¨m viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy lu«n mang l¹i cho C«ng ty nguån lîi nhuËn

xuÊt khÈu cao do doanh thu xuÊt khÈu lín. N¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu kh¨n b«ng

®¹t 3.037.000 USD. N¨m 2000 do cã khã kh¨n vÒ thÞ trêng vµ tû gi¸ hèi ®o¸i kh«ng

æn ®Þnh nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu chØ ®¹t 2.626.000 USD. Trong 2 n¨m võa qua gi¸ trÞ

xuÊt khÈu t¨ng lªn víi kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2001 lµ 3.312.960 USD vµ n¨m 2002

®¹t 3.020.500 USD.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 25

B¶ng 3 : Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo mÆt hµng

§¬n vÞ:1000 USD

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

SPXK

GT

%

GT

%

GT

%

GT

%

1. Kh¨n b«ng

3.037,5

2.623,6

3.312,96

3.020,5

2. ¸o choµng t¾m

405

374,8

412,96

8,9

517,8

3. Mµn tuyn

607,5

749,6

914,05

776,7

Tæng

4.050

100

3.748

100

4.640

100

4.315

100

(Nguån: Phßng KÕ ho¹ch ThÞ trêng)

Së dÜ nhãm s¶n phÈm nµy cã gi¸ trÞ xuÊt khÈu cao lµ do cã sù ®a d¹ng vÒ kiÓu

d¸ng, mÉu m·, mµu s¾c phong phó nh vµng, tr¾ng, xanh hång...Mét sè lo¹i s¶n phÈm

cßn ®îc trang trÝ in h×nh c¸c con gièng, hoa v¨n rÊt b¾t m¾t do ®ã rÊt hÊp dÉn vµ ®îc

ngêi tiªu dïng a chuéng. H¬n n÷a, s¶n phÈm kh¨n b«ng l¹i cã chÊt lîng tèt, kh¨n

dµy dÆn, thÊm níc, ®é mÒm m¹i cao, t¹o sù tho¶i m¸i khi sö dông nªn kh¶ n¨ng xuÊt

khÈu c¸c s¶n phÈm nµy lµ rÊt cao vµ tèc ®é tiªu thô cao.

S¶n phÈm ¸o choµng t¾m lµ s¶n phÈm míi cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y.

Tuy míi ®îc ®a vµo s¶n xuÊt cha l©u song gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña mÆt

hµng ¸o choµng t¾m còng ®· cã mét vÞ trÝ ®¸ng kÓ kho¶ng 10% trong tæng kim ng¹ch

xuÊt khÈu cña C«ng ty. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm cao cÊp tuy cã gi¸ thµnh cao nhng chÊt

lîng tèt nªn s¶n phÈm rÊt ®îc c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n, Ch©u ¸ a chuéng. N¨m

1999 gi¸ trÞ xuÊt khÈu ¸o choµng t¾m ®¹t 405.000 USD chiÕm 10% trong tæng kim

ng¹ch xuÊt khÈu. Trong c¸c n¨m tiÕp theo tû träng xuÊt khÈu mÆt hµng nµy còng chØ

dõng l¹i ë møc 10%. §ã lµ v× hiÖn nay C«ng ty míi chØ s¶n xuÊt ®îc 12 lo¹i ¸o

choµng t¾m, kiÓu d¸ng vµ mÉu m· cßn thiÕu ®a d¹ng. H¬n n÷a s¶n phÈm l¹i cã gi¸ b¸n

cao phôc vô cho nhãm ngêi tiªu dïng cã thu nhËp cao lµ chñ yÕu nªn cha më réng

®îc thÞ trêng tiªu thô.V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã híng më réng thÞ

trêng xuÊt khÈu cho s¶n phÈm nµy.

§èi víi mÆt hµng xuÊt khÈu lµ mµn tuyn, ®©y lµ mÆt hµng mµ C«ng ty chñ yÕu

tiªu thô ë trong níc, Ýt xuÊt khÈu ra thÞ trêng níc ngoµi. S¶n phÈm nµy xuÊt khÈu

chñ yÕu th«ng qua §an M¹ch råi míi ®a sang thÞ trêng Ch©u Phi. ViÖc thùc hiÖn

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 26

xuÊt khÈu mÆt hµng nµy cña C«ng ty lµ thùc hiÖn theo ch¬ng tr×nh phßng chèng sèt

rÐt cña Liªn Hîp Quèc nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng cao. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt

khÈu mÆt hµng nµy chØ chiÕm kho¶ng 15-20% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó

®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn cã biÖn

ph¸p ®Ó thóc ®Èy viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng nµy nh ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ

trêng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, ký kÕt nhiÒu hîp ®ång xuÊt khÈu.

1.3. Ph©n tÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu

C«ng ty dÖt Minh Khai tiÕn hµnh xuÊt khÈu s¶n phÈm ra níc ngoµi theo hai

ph¬ng thøc:

- XuÊt khÈu trùc tiÕp cho c¸c siªu thÞ vµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i t¹i NhËt B¶n.

- XuÊt khÈu gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c c«ng ty th¬ng m¹i trung gian trong vµ

ngoµi níc.

§èi víi h×nh thøc xuÊt khÈu trîc tiÕp, C«ng ty ¸p dông chñ yÕu cho thÞ trêng

NhËt B¶n. C«ng ty tiÕn hµnh xuÊt khÈu trùc tiÕp dùa trªn c¬ së cña phßng kÕ ho¹ch thÞ

trêng. HiÖn nay C«ng ty vÉn cha cã chi nh¸nh xuÊt khÈu ®Æt t¹i thÞ trêng truyÒn

thèng nµy ®Ó lµm c«ng t¸c th¨m dß nghiªn cøu thÞ trêng vµ b¸n hµng do kh¶ n¨ng tµi

chÝnh cßn h¹n chÕ. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· chñ yÕu thùc hiÖn

xuÊt khÈu trùc tiÕp, tû träng xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc nµy lu«n ®¹t ë møc cao, trªn

95% kim ng¹ch xuÊt khÈu. Kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng, ®Æc

biÖt lµ n¨m 2001 ®¹t 4.565.000USD.

B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo ph¬ng thøc xuÊt khÈu

§¬n vÞ: 1000USD

N¨m 1998

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

PTXK

GT

GT %

GT

%

GT

%

GT %

XK trùc tiÕp

3.150

3.928,5

3.673

4.565,7

98,4

4.284,8

99,3

XK gi¸n tiÕp

131

121,5

74,3

1,6

30,2

0,7

Tæng KNXK

3.281 100

4.050

100

3.748 100

4.640

100

4.315

100

(Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ trêng)

C«ng ty ®· t¹o ®îc mèi thiÖn c¶m còng nh t¹o dùng ®îc h×nh ¶nh vµ uy tÝn víi

c¸c kh¸ch hµng NhËt B¶n nªn rÊt ®îc kh¸ch hµng tin tëng, hµng n¨m lu«n ký kÕt

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 27

hîp ®ång víi sè lîng lín.

§èi víi nh÷ng thÞ trêng kh¸c, C«ng ty chñ yÕu sö dông h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n

tiÕp. §iÒu ®ã gióp C«ng ty cã thÓ tiÕp cËn vµ th©m nhËp vµo c¸c thÞ trêng nµy th«ng

qua c¸c nhµ nhËp khÈu trung gian hoÆc c¸c c«ng ty th¬ng m¹i trung gian. Kh¸c víi

h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¸n tiÕp n¨m sau l¹i gi¶m so víi

n¨m 1998. Nguyªn nh©n lµ do C«ng ty cha chiÕm lÜnh ®îc c¸c thÞ trêng nµy.

1.4. Ph©n tÝch t×nh h×nh kim ng¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m.

B¶ng 5: Kim ng¹ch xuÊt khÈu giai ®o¹n 1998-2002

§¬n vÞ: USD

N¨m 1998 1999 2000 2001 2002

Tæng KNXK 3.281.900 4.050.000 3.478.000 4.640.000 4.315.000

(Nguån: Phßng KÕ ho¹ch thÞ trêng)

Qua b¶ng trªn ta cã thÓ thÊy KNXK cña C«ng ty t¨ng kh«ng ®Òu. N¨m 1998 gi¸

trÞ KNXK cña C«ng ty ®¹t 3.281.900 USD, vµ t¨ng lªn 4.050.000 USD vµo 1999. §©y

lµ mét nç lùc rÊt lín cña C«ng ty. Do n¨m 1998 t×nh h×nh suy tho¸i kinh tÕ khu vùc nÒn

kinh tÕ NhËt B¶n kh«ng nh÷ng bÞ ¶nh hëng mµ cßn chÞu sù t¸c ®éng m¹nh mÏ lµm

cho nÒn kinh tÕ NhËt B¶n r¬i vµo t×nh tr¹ng suy tho¸i. §iÒu ®ã ¶nh hëng kh«ng nhá

tíi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt khÈu cña C«ng ty. Qua n¨m 2000 gi¸ trÞ

KNXK ®· gi¶m xuèng cßn 3.748.000 USD. C¸c n¨m 2001, 2002 gi¸ trÞ KNXK cã t¨ng

nhng tèc ®é t¨ng kh«ng cao thËm chÝ n¨m 2002 ®· gi¶m tõ 4.640.000 xuèng cßn

4.315.000 USD. Nguyªn nh©n cña t×nh tr¹ng nµy lµ do sù c¹nh trang gay g¾t cña c¸c

®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc,

Th¸i Lan, Indonexia…

§©y lµ mét bÊt lîi lín ®èi víi C«ng ty, buéc C«ng ty ph¶i cã biÖn ph¸p ®èi phã

víi vÊn ®Ò nµy. Nhng nh×n chung C«ng ty cã thÓ thÊy n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty

lµ tiÒm tµng. ChÊt lîng, mÉu m· s¶n phÈm cña C«ng ty vÉn ®îc kh¸ch hµng NhËt

B¶n rÊt a chuéng. §ã lµ c¬ héi gióp C«ng ty ph¸t triÓn s¶n xuÊt, lµ mét trong nh÷ng

®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó C«ng ty ®¸p øng tèt nhu cÇu kh¸ch hµng trong nh÷ng n¨m tiÕp

theo.

2. ChÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 28

Gi¸ c¶ cã ¶nh hëng rÊt nhiÒu ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ

trêng xuÊt khÈu. HiÖn nay chÝnh s¸ch gi¸ xuÊt khÈu mµ C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang

¸p dông lµ chÝnh s¸ch gi¸ thèng nhÊt trªn mäi thÞ trêng. MÆt kh¸c C«ng ty xuÊt khÈu

theo ®iÒu kiÖn FOB, chi phÝ cho s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu thay ®æi theo khèi lîng

l« hµng xuÊt nªn C«ng ty dÖt Minh khai ®· quyÕt ®Þnh ph¶i ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸

nµy. H¬n n÷a, khi ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ nµy, C«ng ty sÏ kh«ng ph¶i tÝnh to¸n nhiÒu

lÇn ®iÒu ®ã tiÕt kiÖm ®îc thêi gian vµ chi phÝ. Nhng gi¸ c¶ s¶n phÈm xuÊt khÈu cña

C«ng ty trë nªn kÐm linh ho¹t so víi biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ trêng. Trong xu thÕ tù

do c¹nh tranh nh ngµy nay th× vÊn ®Ò thÞ trêng lµ yÕu tè sèng cßn ®èi víi c¸c doanh

nghiÖp xuÊt khÈu. ViÖc ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch gi¸ nµy trë nªn kh«ng thÝch hîp víi c¸c

®iÒu kiÖn thÞ trêng vµ c¹nh tranh trªn mçi mét thÞ trêng quèc gia do ®ã lµm c¶n trë

viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm cña C«ng ty vµ kh«ng tèi ®a hãa ®îc lîi nhuËn cho C«ng ty.

HiÖn nay møc gi¸ xuÊt khÈu mµ C«ng ty ®ang ¸p dông cao h¬n gi¸ néi ®Þa. H¬n

n÷a s¶n phÈm kh¨n b«ng tuy lµ s¶n phÈm thiÕt yÕu nhng l¹i khã x¸c ®Þnh ®îc khèi

lîng nhu cÇu. V× thÕ C«ng ty khã x¸c ®Þnh ®îc khèi lîng s¶n phÈm sÏ b¸n ra. Nh

vËy khã x¸c ®Þnh ®îc lîi nhuËn vµ kh¶ n¨ng rñi ro cao vµ khã cã thÓ c¹nh tranh ®îc

víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong níc vµ níc ngoµi ®Æc biÖt lµ víi Trung Quèc.

3. Kªnh ph©n phèi trªn thÞ trêng xuÊt khÈu cña C«ng ty

C«ng ty dÖt Minh Khai chñ yÕu thùc hiÖn xuÊt khÈu s¶n phÈm kh¨n b«ng sang thÞ

trêng NhËt B¶n. Kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ trêng NhËt B¶n cña C«ng ty ®îc

C«ng ty dÖt Minh Khai

Nhµ nhËp khÈu

Ngêi tiªu dïng cuèi cïng

Ngêi b¸n lÎ

x©y dùng nh sau:

Kªnh ph©n phèi xuÊt khÈu trªn thÞ trêng xuÊt khÈu NhËt B¶n cßn qu¸ ®¬n gi¶n

míi chØ cã hai thµnh viªn.

Thµnh viªn thø nhÊt trong kªnh ph©n phèi lµ c¸c nhµ nhËp khÈu NhËt B¶n bao

gåm c¸c C«ng ty th¬ng m¹i ASAHI, ITOCHO, VINASEIKO, HOUEI, DAIEI,

FUKIEN...®©y lµ nh÷ng nhµ ph©n phèi s¶n phÈm chÝnh cña C«ng ty. S¶n phÈm kh¨n

b«ng cña C«ng ty tuy ®· cã nh÷ng nh·n hiÖu riªng nhng ®Ó cã thÓ tiªu thô ®îc trªn

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 29

thÞ trêng NhËt B¶n th× buéc ph¶i sö dông th¬ng hiÖu cña c¸c nhµ ph©n phèi nµy th×

míi cã thÓ ®Õn tay ngêi tiªu dïng.

Thµnh viªn thø hai trong kªnh ph©n phèi lµ c¸c nhµ b¸n lÎ. Trªn thÞ trêng NhËt

B¶n ®ã lµ c¸c siªu thÞ, c¸c kh¸ch s¹n, nhµ hµng.

Víi kªnh ph©n phèi nµy trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty dÖt Minh khai ®· tõng

bíc x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh ®îc thÞ trêng NhËt B¶n. Tuy nhiªn ®©y còng lµ mét

yÕu ®iÓm cña C«ng ty v× C«ng ty kh«ng trùc tiÕp nhËn ®îc th«ng tin tõ ngêi tiªu

dïng cuèi cïng. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p më réng kªnh ph©n

phèi cña m×nh ®Ó ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty h¬n n÷a.

III. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai

1. Nh÷ng thµnh tùu mµ C«ng ty ®¹t ®îc

Thø nhÊt, chÊt lîng s¶n phÈm cña C«ng ty lu«n ®îc kh¸ch hµng thõa nhËn lµ

s¶n phÈm cã chÊt lîng tèt. §©y lµ mét lîi thÕ cã ¶nh hëng quan träng tíi kh¶ n¨ng

c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ trêng xuÊt khÈu.

C«ng ty dÖt Minh Khai víi môc tiªu kinh doanh lµ coi träng ch÷ tÝn vµ lu«n ®Æt

vÊn ®Ò ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu, ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng NhËt c¶ vÒ chÊt

lîng s¶n phÈm lÉn mÉu m·, gi¸ vµ lu«n ®¶m b¶o giao hµng ®óng h¹n nh trong hîp

®ång quy ®Þnh. §iÒu ®ã ®· t¹o nªn danh tiÕng vµ uy tÝn cho C«ng ty. §ång thêi ban

l·nh ®¹o C«ng ty ®· ¸p dông thµnh c«ng hÖ thèng tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt lîng ISO

9000 ®îc tæ chøc GLOBAL cña Anh cÊp chøng chØ hÖ thèng ®¹t tiªu chuÈn ISO quèc

tÕ vµo n¨m 2001.Tõ ®ã ®· ph¸t huy t¸c dông rÊt tÝch cùc lµm cho n¨ng suÊt vµ chÊt

lîng t¨ng lªn. MÆt kh¸c ®ã cßn lµ kÕt qu¶ cña sù ®oµn kÕt, tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao

cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty.

Thø hai, C«ng ty cã nguån nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt kh¸ æn ®Þnh.

§Ó ®¸p øng cho nhu cÇu cña s¶n xuÊt vµ yªu cÇu cña kh¸ch hµng C«ng ty dÖt

Minh Khai trong nh÷ng n¨m qua lu«n ph¶i nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu sîi b«ng, sîi

polieste cïng c¸c lo¹i ho¸ chÊt, thuèc nhuém...vµ nhËp khÈu víi khèi lîng lín tõ c¸c

níc Ên ®é, Pakixtan, Indonesia, NhËt B¶n...Trong qu¸ tr×nh mua hµng C«ng ty ®· x©y

dùng ®îc mèi quan hÖ th©n thiÖn víi c¸c nhµ cung øng ®©ï vµo níc ngoµi nµy. C«ng

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only.

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 30

ty ®· tranh thñ ®îc sù gióp ®ì cña c¸c b¹n hµng, ký kÕt hîp ®ång mua hµng víi c¸c

®iÒu kho¶n u ®·i. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó C«ng ty cã thÓ chñ ®éng trong

s¶n xuÊt kinh doanh, ®¸p øng nhanh chãng kÞp thêi c¸c ®¬n ®Æt hµng cña c¸c thÞ trêng

xuÊt khÈu.

2. Nh÷ng khã kh¨n tån t¹i

Bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt

khÈu, tiÒn ®Ò c¬ b¶n ®Ó C«ng ty cã thÓ th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ trêng míi th× C«ng

ty dÖt Minh Khai còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c

C«ng ty trªn thÞ trêng xuÊt khÈu.

2.1. C«ng t¸c marketing cha hoµn thiÖn

C«ng t¸c marketing cña C«ng ty hiÖn nay vÉn chØ n»m ë t×nh tr¹ng chung chung

trong phßng kÕ ho¹ch thÞ trêng, ho¹t ®éng ë møc ®¬n gi¶n. Ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn

cøu thÞ trêng chØ chñ yÕu ®îc tiÕn hµnh gi¸n tiÕp th«ng qua nghiªn cøu c¸c tµi liÖu

s¸ch b¸o vÒ thÞ trêng do Bé th¬ng m¹i vµ c¸c b¹n hµng cung cÊp, hoÆc th«ng qua c¸c

th¬ng vô, c¸c ®¹i sø qu¸n ViÖt Nam ë níc ngoµi ®Ó t×m hiÓu nghiªn cøu thÞ trêng.

Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng chØ ®øng ë vÞ trÝ thø yÕu, C«ng ty kh«ng cã c¸c

ch¬ng tr×nh khuyÕn m·i, ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trªn b¸o vµ t¹p chÝ chØ xuÊt hiÖn trong

mét thêi gian ng¾n cha ®ñ ®Ó t¹o ra Ên tîng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty cho kh¸ch

hµng. MÆc dï cã tham gia c¸c héi chî triÓn l·m giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty song

ho¹t ®éng nµy còng kh«ng thÓ tiÕn hµnh thêng xuyªn ®îc v× tÝnh chÊt cña c¸c héi

chî triÓn l·m lµ chØ tæ chøc mét vµi lÇn trong n¨m. H¬n n÷a, C«ng ty kh«ng ®ñ kinh

phÝ ®Ó cã thÓ tham dù nhiÒu c¸c héi chî t¹i níc ngoµi. Do ®ã h¹n chÕ rÊt nhiÒu ®Õn

kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ trêng còng nh kh¶ n¨ng cña C«ng ty, th«ng tin mµ

C«ng ty thu thËp ®îc vÒ thÞ trêng kh«ng cã sù cËp nhËt liªn tôc vµ thiÕu chÝnh x¸c.

2.2. Vèn kinh doanh cßn thiÕu vµ cha ®îc sö dông hiÖu qu¶

ë níc ta, t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh ®· trë nªn phæ biÕn ë c¸c doanh

nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. §ã lµ g¸nh nÆng ®Ì lªn vai c¸c nhµ

qu¶n lý doanh nghiÖp.

Do thiÕu vèn nªn ho¹t ®éng marketing cña C«ng ty dÖt Minh Khai cha thÓ ph¸t

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 31

huy tèi ®a. Hµng n¨m, C«ng ty chØ ®îc Nhµ níc cÊp cho kho¶ng 10-20% vèn. PhÇn

s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Lîi nhuËn hµng n¨m cña C«ng ty do ho¹t ®éng xuÊt khÈu mang

l¹i lµ chñ yÕu nªn C«ng ty kh«ng thÓ ®Çu t nhiÒu vµo ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng

còng nh c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng t¸c marketing.

rÊt nhiÒu song tíi nay c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ dÖt phôc vô cho s¶n xuÊt vÉn cßn thiÕu

rµ nªn kh¶ n¨ng ®Çu t ®æi míi c«ng nghÖ ë C«ng ty cßn h¹n chÕ.

2.3. Gi¸ xuÊt khÈu thiÕu tÝnh c¹nh tranh

níc ngoµi lµm chi phÝ cho nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty t¨ng lªn dÉn ®Õn gi¸

thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt cao. Do ®ã gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty v× thÕ còng

t¨ng lªn.

HiÖn C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c

®èi thñ lín nh Trung Quèc, Ên ®é, Pakistan, Indonesia…nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt

khÈu cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. PhÝa NhËt B¶n thêng ®a ra møc gi¸ xuÊt khÈu

®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty.

Nh vËy vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó

c¹nh tranh cho s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty.

2.4. VÊn ®Ò th¬ng hiÖu cña C«ng ty cha ®îc coi träng

Ngµy nay th¬ng hiÖu trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ

víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. VÊn ®Ò th¬ng hiÖu hiÖn nay ®ang lµ vÊn ®Ò nhøc

nhèi, lµ bµi to¸n nan gi¶i ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ c¸c doanh

nghiÖp xuÊt khÈu hµng dÖt may nãi riªng. V× vËy vÊn ®Ò nµy xÐt thÊy kh«ng ph¶i chØ lµ

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 32

h¹n chÕ cña riªng C«ng ty dÖt Minh Khai mµ ®ã lµ t×nh tr¹ng chung cña c¸c doanh

nghiÖp ViÖt Nam.

cña m×nh trªn thÞ trêng NhËt B¶n. S¶n phÈm cña C«ng ty ®· trë nªn quen thuéc ®èi

cña C«ng ty kh«ng ph¶i trùc tiÕp ®Õn víi ngêi tiªu dïng díi th¬ng hiÖu cña C«ng ty

C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ thµnh xuÊt khÈu.

2.5. §éi ngò c¸n bé thiÕu kinh nghiÖm chuyªn m«n

§Ó cã thÓ ®øng v÷ng ®îc trong m«i trêng c¹nh tranh khèc liÖt nh ngµy nay th×

yÕu tè con ngêi ®ãng vai trß rÊt quan träng. HiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang

n¨ng lùc, cã kinh nghiÖm. Sè lîng c¸n bé kü thuËt cã tr×nh ®é cao trong C«ng ty cßn

qu¸ Ýt so víi quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty.

Trong t¬ng lai quy m« ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cã xu híng

thiÕt.

Tríc t×nh h×nh tù do ho¸ th¬ng m¹i nh hiÖn nay, nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng ty

dÖt Minh Khai ®ang gÆp ph¶i còng lµ vÊn ®Ò chung cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may níc

C«ng ty cã thÓ thÊy qua c¸c ®iÓm sau:

- C«ng ty cha chó träng ®Çu t vµo c«ng t¸c marketing. C«ng ty kh«ng trùc tiÕp

nghiªn cøu t×m hiÓu nhu cÇu, së thÝch cña ngêi tiªu dïng mµ th«ng qua c¸c C«ng ty

th¬ng m¹i, ®¹i sø qu¸n…nªn thiÕu th«ng tin cËp nhËt, chÝnh x¸c. C«ng ty cha cã bé

phËn chuyªn nghiªn cøu thÞ trêng mµ C«ng ty xuÊt khÈu sang, ®Ó cã sù ®iÒu chØnh kÞp

thêi theo thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng vµ biÕn ®éng cña thÞ trêng.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 33

- C«ng nghÖ cßn l¹c hËu so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh dÉn ®Õn gi¸ xuÊt khÈu cßn

cao, kÐm søc c¹nh tranh.

- Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé cha ®¸p øng nhu cÇu xuÊt khÈu, thiÕu nh÷ng c¸n bé trÎ

trong s¶n xuÊt.

NÕu C«ng ty gi¶i quyÕt tèt nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña

m×nh, C«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng vµ më réng xuÊt khÈu trªn thÞ trêng quèc tÕ tríc søc

Ðp c¹nh tranh gay g¾t nh hÞªn nay.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 34

Ch¬ng III

gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu

cña C«ng ty dÖt Minh Khai trong thêi gian tíi

I. §Þnh híng ph¸t triÓn cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010

lao ®éng, hµng n¨m ®· cã nh÷ng ®ãng gãp ®¸ng kÓ vµo t¨ng trëng kinh tÕ, t¹o c«ng

¨n viÖc lµm vµ ®¨c biÖt lµ ®ãng gãp vµo tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¶ níc. Cã thÓ

nãi h¬n 10 n¨m qua ngµnh dÖt may níc ta ®· cã nh÷ng bíc ph¸t triÓn m¹nh mÏ, s¶n

phÈm dÖt may xuÊt khÈu nhiÒu n¨m liÒn lu«n ®øng thø hai trong sè c¸c mÆt hµng xuÊt

khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam kim ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn, chÊt lîng s¶n

phÈm dÖt may xuÊt khÈu ®îc ®¸nh gi¸ cao trªn thÞ trêng thÕ giíi, ®ãng vai trß quan

träng trong giai ®o¹n ®Çu cña sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt níc.

§Ó cã thÓ duy tr× vµ ph¸t huy nh÷ng u thÕ ®· ®¹t ®îc cña mét ngµnh c«ng

nghiÖp nhÑ mòi nhän, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· ®a ra ®Þnh híng ph¸t triÓn ngµnh

dÖt may ®Õn n¨m 2010 nh sau:

- ¦u tiªn ph¸t triÓn c¸c c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu ho¸ chÊt phôc vô s¶n xuÊt,

tiÕt kiÖm ngo¹i tÖ ®ång thêi t¹o thÕ chñ ®éng trong kinh doanh.

- T¨ng cêng phèi hîp chÆt chÏ gi÷a c¸c c¬ së trång b«ng, doanh nghiÖp dÖt, ho¸

chÊt, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ cïng ph¸t triÓn.

- Chó träng c«ng t¸c thiÕt kÕ cho c¸c s¶n phÈm dÖt míi nh»m tõng bíc cñng cè

v÷ng ch¾c uy tÝn, nh·n hiÖu hµng dÖt ViÖt Nam trªn thÞ trêng quèc tÕ.

- Tæ chøc l¹i hÖ thèng qu¶ lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ, t¨ng nhanh sè

lîng t¹o bíc nh¶y vät vÒ chÊt lîng ®èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt may nh»m ®¸p øng

nhu cÇu trong vµ ngoµi níc.

hµng, kh¾c phôc « nhiÔm m«i trêng.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 35

Ngµnh dÖt may ViÖt Nam phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2005 ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu 5 tû

t¨ng tû lÖ néi ®Þa ho¸ trong s¶n phÈm xuÊt khÈu lªn 45-50%, t¹o viÖc lµm cho kho¶ng 2

II. Ph¬ng híng ph¸t triÓn cña C«ng ty dÖt Minh Khai thêi gian tíi

Lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc Tæng C«ng ty may ViÖt Nam, C«ng ty dÖt Minh

Khai còng ®ang tõng bíc thùc hiÖn chiÕn lîc t¨ng tèc cña dÖt may ®Æt ra víi môc

tiªu lµ hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô ®îc giao, kh«ng ngõng kh¼ng ®Þnh vai trß cña

C«ng ty trong hµng chôc c¸c doanh nghiÖp trùc thuéc tæng C«ng ty.

C¨n cø vµo xu híng ph¸t triÓn chung cña toµn ngµnh dÖt, trªn c¬ së nhiÖm vô

®îc giao, dùa vµo néi lùc vµ ngo¹i lùc, C«ng ty ®· ®Ò ra cho m×nh mét híng ®i ®óng

®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty.

* VÒ chiÕn lîc kinh doanh xuÊt khÈu .

Trªn c¬ së chiÕn lîc kinh doanh chung, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· ®Æt ra nh÷ng

kÕ ho¹ch ®Ó ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty nh»m thÝch øng

h¬n n÷a víi c¬ chÕ thÞ trêng vµ ph¸t triÓn ®óng híng.

h¹n cña c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu, phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt tíi møc tèi ®a cã thÓ.

trªn thÞ trêng NhËt B¶n.

Trªn c¬ së ®ã, C«ng ty ®Ò ra ph¬ng híng ph¸t triÓn s¶n xuÊt - xuÊt khÈu trong

nh÷ng n¨m tíi nh sau:

- T¨ng vèn kinh doanh, më réng quy m« s¶n xuÊt phï hîp víi tiÒm n¨ng còng

nh yªu cÇu cña C«ng ty.

xuÊt hiÖn ®¹i, bæ sung cho c¸c thiÕt bÞ cò, ®¸p øng c¸c yªu cÇu s¶n xuÊt míi.

- DÇn chuyÓn sang dïng nguyªn vËt liÖu trong níc hoµn toµn thay cho viÖc ph¶i

nhËp khÈu nguyªn liÖu s¶n xuÊt nh hiÖn nay.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 36

thÓ ®¸p øng ®îc yªu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng khã tÝnh níc ngoµi.

bªn c¹nh ®ã tiÕp tôc cñng cè vµ më réng xuÊt khÈu sang thÞ trêng NHËt.

- Xóc tiÕn qu¶ng c¸o, b¸n hµng réng r·i, tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ

ngoµi níc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm, t×m kiÕm c¸c b¹n hµng.

®¹i lý ë trong níc vµ ngoµi níc.

kh¶ n¨ng tiÕp thu vµ øng dông nhanh c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i ®Ó ®a vµo vËn

hµnh s¶n xuÊt.

III. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty

dÖt Minh Khai.

Trong bèi c¶nh hiÖn nay, mét c«ng ty muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong m«i

trêng c¹nh tranh gay g¾t lµ ®iÒu kh«ng ph¶i dÔ, song còng kh«ng hoµn toµn lµ qu¸

khã nÕu nh c«ng ty ®Ò ra ®îc môc tiªu vµ cã híng ®i thÝch hîp trong tõng giai

®o¹n.

cña C«ng ty dÖt Minh Khai hiÖn nay, t«i xin m¹nh d¹n ®a ra mét sè gi¶i ph¸p ®Èy

m¹nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi nh sau:

1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng

Nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi bÊt kú mét c«ng ty

kinh doanh nµo ®Æc biÖt lµ c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng t¸c nghiªn

cøu thÞ trêng cña C«ng ty dÖt Minh Khai vÉn cßn kh¸ yÕu kÐm. Víi nhiÖm vô chång

hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng .

Trong nh÷ng n¨m tíi ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty cÇn cã sù quan

- Thµnh lËp riªng mét phßng ban chuyªn nghiªn cøu thÞ trêng, cßn gäi lµ phßng

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 37

th«ng th¹o nghiÖp vô, cã kinh nghiÖm hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ.

nh÷ng kiÕn thøc hiÓu biÕt vÒ thÞ trêng, s¶n phÈm vµ ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty.

- §Çu t tho¶ ®¸ng cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng b»ng c¸ch hµng n¨m C«ng

ty trÝch mét phÇn lîi nhuËn ®Ó ®Çu t cho ho¹t ®éng nµy. §ång thêi tæ chøc t¹o ®iÒu

cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, ®Æc biÖt lµ c¸c héi chî triÓn l·m tæ quèc tÕ tæ chøc

t¹i níc ngoµi ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn ngêi tiªu dïng, ®ång thêi ®ã

còng lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng vµ ngêi tiªu dïng,

b¸m s¸t nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng.

khÈu sang c¸c thÞ trêng míi - ®ång thêi cñng cè v÷ng ch¾c thÞ trêng néi ®Þa

ThÞ trêng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña C«ng ty lµ NhËt B¶n. B»ng nh÷ng nç lùc

vµ cè g¾ng kh«ng ngõng phôc vô tèt yªu cÇu cña kh¸ch hµng, C«ng ty ®· dÇn chiÕm

lÜnh ®îc thÞ trêng NhËt B¶n, thÞ phÇn ngµy cµng t¨ng lªn. Trong kÕ ho¹ch ph¸t triÓn,

C«ng ty lu«n x¸c ®Þnh râ NhËt B¶n lu«n lµ thÞ trêng xuÊt khÈu truyÒn thèng chñ lùc

cña C«ng ty.

mét bÊt lîi lín trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ trêng nµy.

B¶n, C«ng ty cÇn lËp kÕ ho¹ch ®Çu t, thµnh lËp mét sè cöa hµng b¸n s¶n phÈm xuÊt

khÈu cña C«ng ty trùc tiÕp trªn thÞ trêng NhËt B¶n. §ång thêi tÝch cùc t×m kiÕm më

réng quan hÖ b¸n hµng xuÊt khÈu víi c¸c nhµ b¸n lÎ trªn thÞ trêng NhËt B¶n lµ c¸c

cöa hµng, t¹p ho¸, siªu thÞ, kh¸ch s¹n NhËt B¶n. HiÖn nay ë NhËt B¶n ®ang ph¸t triÓn

c¸ch thøc b¸n hµng theo ®¬n ®Æt hµng, chän hµng qua cataloge. MÉu m· c¸c s¶n phÈm

giíi thiÖu trªn cataloge nªn thay ®æi thêng xuyªn.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 38

b¸n hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp cã thÓ sö dông lµ lùc lîng b¸n hµng cña C«ng ty, hoÆc

ngêi b¸n hµng lµ ngêi NhËt B¶n. Sö dông lùc lîng b¸n hµng xuÊt khÈu lµ ngêi

NhËt B¶n sÏ gãp phÇn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ trêng nµy.

2.2. Më réng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng míi

Bªn c¹nh thÞ trêng xuÊt khÈu truyÒn thèng NhËt B¶n, C«ng ty dÖt Minh Khai cÇn

cã sù ®Çu t nghiªn cøu, b»ng c¸c chiÕn dÞch qu¶ng c¸o, khuÕch tr¬ng giíi thiÖu s¶n

®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang EU.

§Ó thùc hiÖn më réng thÞ trêng xuÊt khÈu sang Mü, EU th× c¸c c«ng viÖc C«ng

ty cÇn ph¶i lµm lµ:

- Xóc tiÕn qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh tivi, ®µi, b¸o,

t¹p chÝ, c¸c b¨ng r«n khÈu hiÖu, ¸p phÝch, qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet.

- TÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng tiªu dïng trªn c¸c thÞ trêng Mü

vµ EU nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×ng tíi ngêi tiªu dïng.

viªn phßng marketing ®¶m nhiÖm.

2.3. Cñng cè v÷ng ch¾c thÞ trêng tiªu thô néi ®Þa

Trong bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t nh ngµy nay, c¸c C«ng ty xuÊt khÈu kh«ng

chØ ph¶i c¹nh tranh trªn thÞ trêng quèc tÕ mµ sù c¹nh tranh cßn diÔn ra ngay t¹i thÞ

trêng néi ®Þa cña chÝnh C«ng ty xuÊt khÈu. ThÞ phÇn cña C«ng ty xuÊt khÈu trªn thÞ

trêng néi ®Þa rÊt quan träng.

Nh÷ng n¨m qua C«ng ty dÖt Minh Khai chØ chó träng tíi xuÊt khÈu, ®Ó ngá thÞ

trêng néi ®Þa trong khi thÞ trêng nµy ®ang cã nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng t¨ng c¸c

®Çu t ®óng ®¾n tíi thÞ trêng néi ®Þa. HiÖn t¹i viÖc tiªu thô s¶n phÈm kh¨n b«ng cña

C«ng ty trªn thÞ trêng néi ®Þa míi chØ dõng l¹i ë viÖc tiªu thô trªn mét sè tØnh miÒn

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 39

B¾c (chñ yÕu lµ Hµ Néi). S¶n phÈm ®îc tiªu thô th«ng qua nh÷ng ngêi b¸n bu«n,

b¸n lÎ siªu thÞ nhµ hµng vµ qua hai cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, mét ë Hµ Néi vµ mét

më thªm mét sè ®¹i lý tiªu thô ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c kh¸ch hµng ë xa cã

thÓ trùc tiÕp liªn l¹c víi c¸c ®¹i lý. MÆt kh¸c ®Ó gi÷ v÷ng vµ cñng cè vÞ trÝ cña m×nh

trªn thÞ trêng néi ®Þa, C«ng ty cÇn t¹o nªn mèi quan hÖ gÇn gòi h¬n víi kh¸ch hµng.

T¹o ®iÒu kiÖn cho qu¸ tr×nh mua hµng cña kh¸ch hµng ®îc nhanh chãng thuËn lîi.

§èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi sè lîng lín th× C«ng ty cã thÓ khuyÕn khÝch b»ng

c¸c dÞch vô vËn chuyÓn miÔn phÝ, xong chØ ¸p dông víi kh¸ch hµng cã l« hµng vËn

chuyÓn trong ph¹m vi néi thµnh Hµ Néi, hoÆc ¸p dông c¸c biÖn ph¸p chiÕt khÊu gi¶m

gi¸ ®èi víi kh¸ch hµng mua víi sè lîng lín, thanh to¸n nhanh hoÆc ®óng thêi h¹n.

3. PhÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm

§èi víi mäi doanh nghiÖp kinh doanh nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi

cao lîi nhuËn lµ mét c«ng viÖc tÊt yÕu. C«ng ty dÖt Minh Khai hiÖn nay ®ang ph¶i c¹nh

tranh gay g¾t trªn thÞ trêng trong níc vµ quèc tÕ. C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty cã chÊt

lîng tèt nhng gi¸ b¸n cßn cao. V× vËy, C«ng ty ph¶i cã híng phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh

s¶n phÈm. C¸c biÖn ph¸p h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cã thÓ ®îc thùc hiÖn nh sau:

- Gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu b»ng c¸ch t¨ng sè lîng nguyªn liÖu néi ®Þa. T¨ng

suÊt cao.

- Gi¶m chi phÝ cè ®Þnh vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm b»ng c¸ch t¨ng sè lîng s¶n

phÈm s¶n xuÊt ra. HiÖn nay m¸ymãc thiÕt bÞ cña C«ng ty cha ho¹t ®éng hÕt c«ng suÊt,

míi ho¹t ®éng 60% c«ng suÊt nªn ®Èy gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty lªn. V× vËy,

C«ng ty cÇn nhanh chãng t×m kiÕm thÞ trêng míi, kh¸ch hµng míi ®Ó m¸y mãc thiÕt

bÞ ho¹t ®éng hÕt c«ng suÊt.

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 40

t¸c båi dìng, ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý

quen víi lèi lµm viÖc cò nªn mÆt yÕu cña hä lµ t¸c phong c«ng nghiÖp cha cã hoÆc

cha râ nÐt, tr×nh ®é tay nghÒ vµ tÝnh kû luËt cha cao cha cã niÒm say mª víi c«ng

viÖc m×nh ®¶m nhËn.

tr×nh ®é chuyªn m«n, tay nghÒ cña ngêi lao ®éng. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn ph¶i cã

- Cã chÕ ®é thëng ph¹t nghiªm minh.

Song song víi viÖc d¹y nghÒ ph¶i gi¸o dôc líp thî míi nhËn thøc ®îc vai trß, vÞ

chÊt lîng s¶n phÈm rÊt cÇn thiÕt ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt

kinh doanh cña C«ng ty.

luyÖn mét c¸ch liªn tôc, cã hÖ thèng ®Ó cho hä n¾m b¾t kÞp thêi nh÷ng thay ®æi vÒ

c«ng nghÖ, thiÕt bÞ.

dìng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý b»ng c¸ch:

C«ng ty còng nh cña thÞ trêng.

cña C«ng ty.

- C«ng ty nªn ®µo t¹o ®éi ngò chuyªn gia thiÕt kÕ nh÷ng mÉu m·, nghiªn cøu

s¸ng t¸c c¸c mÉu thªu phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng cña c¸c vïng thÞ trêng kh¸c

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 41

nhau vÒ kiÓu d¸ng, mÇu s¾c, kÕt cÊu chÊt liÖu hoa v¨n trang trÝ... cña ngêi tiªu dïng.

IV. Mét sè kiÕn nghÞ

1. KiÕn nghÞ víi nhµ níc

Ngµnh dÖt may lµ ngµnh kinh tÕ mòi nhän cña níc ta, chuyªn s¶n xuÊt hµng tiªu

dïng vµ hµng xuÊt khÈu, ngµnh cã thÓ mang l¹i nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho ngêi lao

®éng. Tuy nhiªn C«ng ty dÖt Minh Khai nãi riªng vµ ngµnh dÖt may nãi chung ®ang

gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong m«i trêng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, ®Æc biÖt lµ tõ

khi Trung Quèc gia nhËp WTO, ph¶i ®¬ng ®Çu víi nhiÒu th¸ch thøc míi lµ hµng

Trung Quèc ®· rÎ nay l¹i ®îc gi¶m thuÕ nhiÒu h¬n nªn gi¸ xuÊt khÈu l¹i cµng rÎ. B¶n

vËy Nhµ níc cÇn ph¶i cã nhiÒu biÖn ph¸p ®ång bé hç trî, th¸o gì khã kh¨n vµ thóc

®Èy ngµnh dÖt may ph¸t triÓn trong ®ã tËp trung vµo c¸c biÖn ph¸p sau:

- Cã chÝnh s¸ch ®Çu t tháa ®¸ng ®èi víi ngµnh dÖt may vµ chÝnh s¸ch u tiªn cho

chñ yÕu lµ sè m¸y mãc thiÕt bÞ ®· qu¸ cò vµ l¹c hËu, kh«ng ®ñ vèn ®Ó ®Çu t cho m¸y

mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ míi. VËy Nhµ níc cÇn t¨ng vèn ®Çu t cho ngµnh dÖt may, cã

c¸c chÝnh s¸ch u ®·i ®èi víi ngµnh nh: Gi¶m thuÕ VAT xuèng cßn 5% (thuÕ VAT

hiÖn ®ang ¸p dông lµ 10%), gi¶m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp xuèng 25% b»ng víi

thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ®ang ¸p dông cho c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t níc

cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh vay vèn trung vµ dµi h¹n nhiÒu h¬n víi l·i xuÊt thÊp

h¬n; cho phÐp c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc trong ngµnh gi÷ l¹i nhiÒu lîi nhuËn h¬n ®Ó

®Çu t ph¸t triÓn. MÆt kh¸c Nhµ níc cÇn c¶i tiÕn thñ tôc hµnh chÝnh trong viÖc qu¶n lý

xuÊt nhËp khÈu, hç trî vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®îc dÔ

dµng. Ngoµi ra, Nhµ níc nªn phèi hîp víi c¸c tæ chøc ViÖt Nam ë níc ngoµi m«i

giíi kh¸ch hµng vµ t×m thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh

dÖt may; cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ trêng xuÊt khÈu.

- ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh phô trî cho ngµnh dÖt may. HÇu hÕt c¸c doanh

nghiÖp trong ngµnh dÖt may ph¶i nhËp nguyªn liÖu ë níc ngoµi víi gi¸ cao. V× vËy

Nhµ níc nªn cã chÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¸c ngµnh trång b«ng vµ c¸c ngµnh chÕ biÕn

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 42

sîi, ngµnh hãa chÊt phôc vô cho ngµnh dÖt may.

- Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ nhËp khÈu. §èi víi nh÷ng

s¶n phÈm dÖt may nµo mµ ta cã thÓ s¶n xuÊt ®îc th× Nhµ níc nªn ®¸nh thuÕ nhËp

khÈu cao vµ cã biÖn ph¸p xö lý nghiªm minh c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu tr¸i phÐp, bu«n

lËu. Tuy nhiªn viÖc ®¸nh thuÕ nhËp khÈu cao chØ cã thÓ ¸p dông trong mét thêi gian

ng¾n, bëi v× ®Õn n¨m 2003 khi ViÖt Nam chÝnh thøc gia nhËp AFTA, xãa bá hµng rµo

thuÕ quan. V× vËy mét mÆt ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng kh«ng ngõng mÆt

kh¸c, Nhµ níc nªn ch¨ng gi¶m thuÕ mµ kh«ng ph¶i lµ xãa bá hoµn toµn ®èi víi hµng

dÖt may xuÊt khÈu, nªn ®¸nh thuÕ rÊt thÊp hoÆc kh«ng ®¸nh thuÕ ®èi víi mÆt hµng dÖt

may xuÊt khÈu.

Tãm l¹i nÕu Nhµ níc lµm ®îc c¸c ®iÒu nµy ch¾c ch¾n sÏ gióp kh«ng chØ cho

C«ng ty dÖt Minh Khai nãi riªng mµ cßn cho c¶ ngµnh dÖt may nãi chung vît qua

nh÷ng khã kh¨n nµy vµ ngµy cµng ph¸t triÓn, cã thÓ c¹nh tranh ®îc víi c¸c doanh

nghiÖp trªn thÕ giíi; c¸c mÆt hµng dÖt may cña ViÖt Nam ngµy cµng cã chÊt lîng cao

vµ cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu víi khèi lîng lín.

2. KiÕn nghÞ víi C«ng ty

Trong bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay, C«ng ty dÖt Minh Khai muèn

nhµ níc lµ hÕt søc cÇn thiÕt, song quan träng h¬n c¶ lµ C«ng ty ph¶i dùa vµo néi lùc

cña chÝnh m×nh. Víi nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i hiÖn nay cña C«ng ty th× viÖc ¸p dông

c¸c gi¶i ph¸p nh»m gi¶i quyÕt c¸c khã kh¨n cÇn ph¶i ®îc xem xÐt vµ triÓn khai thùc

- Nhanh chãng thµnh lËp phßng marketing, t¨ng cêng ®Çu t cho c¸c ho¹t ®éng

®iÒu tra nghiªn cøu thÞ trêng.

- §iÒu chØnh l¹i chÝnh s¸ch gi¸ mµ hiÖn t¹i C«ng ty ®ang ¸p dông. V× chÝnh s¸ch

gi¸ b¸n bu«n vµ b¸n lÎ; ®ång thêi h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm xuÊt khÈu.

- TÝch cùc, t¨ng cêng ®Çu t h¬n n÷a cho viÖc ®æi míi, söa ch÷a m¸y mãc thiÖt

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 43

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 44

KÕt luËn

C«ng ty dÖt Minh Khai lµ mét doanh nghiÖp lín vµ ®îc coi lµ l¸ cê ®Çu cña

sù nç lùc lao ®éng hÕt m×nh cña ngêi lao ®éng, C«ng ty ®· dÇn tho¸t khái khã kh¨n.

Tõ khi chuyÓn ®æi c¬ chÕ, C«ng ty ®· ®Çu t m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi nh»m

kÕt qu¶ hÕt søc kh¶ quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¨ng trëng æn ®Þnh vµ

ph¸t triÓn trong c¬ chÕ míi.

Qua mét thêi gian thùc tËp vµ t×m hiÓu t¹i C«ng ty, em ®· thu ®îc nh÷ng ®iÒu

hÕt søc bæ Ých. Víi mét sè gi¶i ph¸p nªu ra ë trªn mµ em thÊy lµ thiÕt thùc vµ cã tÝnh

kh¶ thi cao ®èi víi c«ng ty, em hy väng sù ®ãng gãp mét phÇn ý kiÕn nhá bÐ cña m×nh

cã thÓ gióp c«ng ty ph¸t triÓn ®i lªn v÷ng m¹nh h¬n xøng ®¸ng lµ ®¬n vÞ chñ lùc cña

ngµnh dÖt may Hµ néi.

gióp ®ì cña ban l·nh ®¹o cïng c¸c phßng ban trong c«ng ty vµ sù híng dÉn tËn t×nh

cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Quy. Trong qu¸ tr×nh viÕt ®Ò tµi nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng

thiÕu sãt, vËy mong ®îc sù gãp ý cña ban l·nh ®¹o c¸c phßng ban, thÇy c« gi¸o cïng

c¸c b¹n sinh viªn ®Ó em cã thÓ lµm tèt c«ng viÖc thùc tÕ sau nµy.

Sinh viªn

NguyÔn Ngäc Ly

Sinh viªn: NguyÔn Ngäc Ly Líp: NhËt 2-K38F-KTNT

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp 45

danh môc tµI liÖu tham kh¶o

Đề tài: Thực trạng và giải pháp thúc đẩy xuất khẩu của công ty dệt Minh Khai

Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o Tr­êng ®¹i häc ngo¹i th­¬ng **********

Thu ho¹ch thùc tËp tèt nghiÖp §Ò tµi : thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu

Gi¸o viªn h­íng dÉn : PGS.TS NguyÔn ThÞ Quy.

Môc lôc

Lêi më ®Çu

Ch­¬ng I

lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu

vµ vai trß cña nã ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n

I. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu

1. S¬ l­îc t×nh h×nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong thêi gian qua

Ch­¬ng II

Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu

cña C«ng ty dÖt Minh Khai

I. Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty dÖt Minh Khai

Phßng Kü thuËt

Phßng Tµi vô

Phßng KÕ ho¹ch

Phßng Hµnh chÝnh

Ph©n x­ëng DÖt kim

Ph©n x­ëng DÖt thoi

Ph©n x­ëng Hoµn thµnh

Ph©n x­ëng TÈy nhuém

II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng Ty

N¨m 1998

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

TTXK

GT %

GT

%

GT

GT %

GT

%

%

NhËt B¶n

EU

Ch©u ¸

Tæng KN

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

SPXK

GT

%

GT

%

GT

%

GT

%

1. Kh¨n b«ng

2. ¸o choµng t¾m

3. Mµn tuyn

Tæng

N¨m 1998

N¨m 1999

N¨m 2000

N¨m 2001

N¨m 2002

PTXK

GT

GT %

GT

%

GT

%

%

GT %

XK trùc tiÕp

XK gi¸n tiÕp

Tæng KNXK

Ch­¬ng III

gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu

cña C«ng ty dÖt Minh Khai trong thêi gian tíi

KÕt luËn

Bé gi¸o dôc vµ ®µo t¹o Trêng ®¹i häc ngo¹i th¬ng **********

Gi¸o viªn híng dÉn : PGS.TS NguyÔn ThÞ Quy.

Ch¬ng I

1. S¬ lîc t×nh h×nh xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong thêi gian qua

Ch¬ng II

Ph©n xëng DÖt kim

Ph©n xëng DÖt thoi

Ph©n xëng Hoµn thµnh

Ph©n xëng TÈy nhuém

Ch¬ng III

1. Gi¸o tr×nh “ Kinh tÕ ngo¹i th¬ng”, GS.TS Bïi Xu©n Lu.

- T¹p chÝ Th¬ng m¹i.

- B¸o Ngo¹i th¬ng.