Đề tài nghiên cứu: Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích khả năng cạnh tranh của công ty TNHH may Gia Nguyễn trên địa bàn các tỉnh miền Bắc

̀

Ơ Ở

̀ L I M ĐÂU

̀ 1. TINH CÂP THIÊT CUA ĐÊ TAI

ệ ộ ướ ổ ộ ở ườ ầ Hi n nay, toàn c u hóa là m t xu h ng n i tr i và đã tr thành môi tr ễ ng di n ra

ộ ạ ữ ắ ướ ế ớ ạ ướ các cu c c nh tranh gay g t gi a các n c trên ph m vi toàn th gi ữ i. Nh ng n c và

ổ ứ ế ế ế ườ ị ộ ứ ữ ữ nh ng t ch c kinh t y u th th ng thích ng b đ ng. Trong khi đó, nh ng n ướ c

ổ ứ ế ự ự ề ạ ạ ơ ộ ạ ữ và nh ng t ch c có ti m l c và th l c m nh l ể i coi nó là c h i t o đà phát tri n.

ẽ ễ ố ướ ậ ầ ẫ ề Cho dù v y, toàn c u hóa v n đã, đang và s di n ra, chi ph i d ứ i nhi u hình th c,

ố ớ ấ ả ứ ự ề ộ ế ộ ủ ế ầ nhi u m c đ khác nhau đ i v i t t c các lĩnh v c kinh t , xã h i c a h u h t các

ệ ổ ứ ế ừ ư ố ướ n ặ c, đ c bi t là các t ch c kinh t trong t ng qu c gia cũng nh trên toàn th gi ế ớ . i

ủ ể ậ ố ệ ế ề ả Cu i năm 2006, đ gia nh p WTO, chính ph Vi ớ t Nam ký k t nhi u văn b n v i

ở ử ị ườ ươ ươ ế ạ ộ n i dung m c a th tr ng, đa ph ng hoá th ệ ng m i đã khi n các doanh nghi p

ệ ả ướ ử ủ ệ ế ạ ộ ớ Vi t Nam ph i b ơ ộ c vào cu c ch y đua v i th thách và r i ro. Vi c tìm ki m c h i

ệ ả ướ ở ố ớ đ i v i các doanh nghi p đã tr thành bài toán vô cùng nan gi i. Xu h ầ ng toàn c u

ủ ề ệ ả ạ ả ề ố hoá, kh ng ho ng, l m phát gây ra nhi u khó khăn cho các doanh nghi p c v v n,

ứ ạ ự ệ ể ệ ả ộ công ngh , nhân l c. Nhìn m t cách khách quan, có th nói hi u qu và s c c nh tranh

ệ ệ ể ệ ư ế ề ặ ủ c a doanh nghi p Vi ấ t Nam nói chung còn khá y u, th hi n trên nhi u m t nh : ch t

ỏ ủ ư ư ủ ầ ượ l ứ ng hoàng hóa ch a cao, ch a đ đáp ng cho nhu c u và đòi h i c a th tr ị ườ ng

ướ ị ườ ả ậ ế ớ trong n c, kh năng thâm nh p th tr ự ng khu v c và th gi ế ạ i còn h n ch .

ỏ ặ ấ ả ứ ệ ế ở Câu h i đ t ra cho t ả t c các doanh nghi p là: ph i xoay x và ng bi n nh th ư ế

ể ượ ượ ử ỏ ẽ ả ờ ố ớ nào đ v t qua đ c th thách? Câu h i có l ỉ không ch khó tr i đ i v i các l

ệ ọ ợ ế ề ợ ỏ doanh nghi p nh vì h không có l ể ả i th v quy mô đ gi m chi phí và tăng l ậ i nhu n

ả ữ ế ậ ế ạ mà ngay c nh ng công ty, t p đoàn có th m nh cũng đang đi tìm đáp án. Mi ng bánh

ị ườ ộ ổ ủ ằ ơ ị ứ th tr ng không còn n m trong tay c a 1 đ n v , m t t ả ch c nào c và các doanh

ệ ạ ể ấ ệ nghi p l i càng không th c m các doanh nghi p khác cùng tham gia vào th tr ị ườ ng

ể ồ ạ ọ ẽ ậ ứ ộ ạ ể ả đó. V y h s ph i làm gì đ t n t i và phát tri n trong khi m c đ c nh tranh ngày

càng gay g t?ắ

ế ạ ủ ễ ấ ạ ậ ặ Bên c nh đó, d dàng nh n th y may m c đang là ngành th m nh c a các doanh

ệ ế ỷ ọ ấ ậ ẩ ớ ệ nghi p Vi t Nam và nó chi m t ạ tr ng khá l n trong kim ng ch xu t nh p kh u. Càng

ị ả ị ườ ề ấ ơ ơ ngày càng có nhi u h n các đ n v s n xu t kinh doanh tham gia vào th tr ng này

ứ ộ ạ ế ướ ắ ở ớ khi n cho m c đ c nh tranh trong n ạ ự c tr nên gay g t. Các công ty l n, đã t o d ng

ươ ế ụ ị ườ ệ ủ ươ ệ ủ th ng hi u thì ti p t c khai thác th tr ố ng, c ng c thêm th ng hi u c a mình và

ị ướ ị ườ ậ ỏ ỏ ớ giành gi ậ ạ t l ầ i th ph n trong n c còn b ng . Các công ty m i gia nh p th tr ng thì

ủ ế ỗ ứ ể ặ ấ ẩ ậ t p trung khai thác ch y u vào m t hàng gia công xu t kh u đ tìm ch đ ng. Tuy

ộ ạ ữ ệ ả ấ nhiên, cu c c nh tranh gi a các doanh nghi p cùng tham gia s n xu t kinh doanh các

ặ ươ ự ở ủ ỗ m t hàng t ng t trong ngành may đang là n i băn khoăn trăn tr c a không ít doanh

ọ ẽ ủ ệ ế ả ố nghi p. H s ph i làm gì khi có thêm các đ i th cùng tham gia phân chia mi ng bánh

ư ế ủ ủ ọ ẽ ữ ế ầ ộ ố ọ ị th ph n? H s hành đ ng nh th nào n u đ i th c a h có nh ng chi n l ế ượ c

ế ạ ể ạ ệ ẽ ả ả ơ ỗ ứ gi m giá hay đ n gi n, m i doanh nghi p s làm gì đ t o th m nh, nâng cao s c

ơ ữ ủ ạ c nh tranh c a mình h n n a?

ề ế ữ ừ ừ ế ờ ả ỗ N n kinh t ộ đang có nh ng bi n đ ng t ng ngày, t ng gi nên b n thân m i doanh

ả ự ổ ớ ự ủ ể ồ ạ ứ ủ ệ ể ạ ố nghi p ph i t đ i m i, t c ng c thêm s c m nh c a mình đ có th t n t i và phát

ụ ể ượ ủ ữ ể ố ị ắ tri n. Kh c ph c nh ế ạ c đi m, c ng c nh ng th m nh và xác đ nh các chi n l ế ượ c

ọ ướ ủ ứ ọ ộ ố ủ c a mình trong m i tr ạ ủ c m i hành đ ng c a đ i th chính là nâng cao s c m nh

ệ ạ c nh tranh cho doanh nghi p.

ấ ừ ứ ề ệ ầ ế Xu t phát t các lý do trên, rõ ràng vi c nghiên c u đ tài này là c n thi ố t trong b i

ế ế ổ ề ả c nh n n kinh t ừ đang không ng ng bi n đ i.

́ Ư 2. TÔNG QUAN CAC CÔNG TRINH NGHIÊN C U

ữ ế ề ấ ơ ộ ự ạ Lý thuy t trò ch i và nâng cao năng l c c nh tranh là m t trong nh ng v n đ đã

ả ể ổ ứ ượ ấ đ ề c r t nhi u tác gi quan tâm nghiên c u. Chúng ta có th t ng quan các công trình

ệ ủ ứ ự ữ ướ nghiên c u đã th c hi n c a nh ng năm tr ư c nh sau:

ọ ủ ứ ả ề ứ ụ ễ ơ ị Nghiên c u khoa h c c a tác gi Nguy n Th Th (2011) v ng d ng LTTC vào

ạ ộ ự ệ ả ệ ả ự ho t đ ng qu n lý nhân s trong doanh nghi p Vi t Nam. Tác gi ơ ở d a trên c s lý

ế ị ề ể ệ ể ậ ộ ộ ử ụ lu n v các LTTC đ phân tích vi c ra quy t đ nh trong hành đ ng tuy n m , s d ng

ự ủ ệ ả ệ ộ ố ơ và qu n lý nhân s c a các doanh nghi p Vi ứ t. Thông qua m t s trò ch i và cách th c

ơ ả ạ ộ ự ạ ả ệ tham gia trò ch i, tác gi đã đánh giá ho t đ ng qu n lý nhân s t i Vi t Nam nói

ừ ế ậ ạ ộ ữ chung, t đó ti p c n LTTC đ ả ể phân tích nh ng trò ch i c b n trong ho t đ ng qu n ơ ơ ả

ự ằ ườ ế ượ ơ ế ụ ừ lý nhân s b ng cách xác đinh: ng i ch i, chi n l ơ c và k t c c trong t ng trò ch i.

ử ụ ụ ể ể ạ ạ ố ươ Trong các giai đo n: tuy n d ng, b trí và s d ng, đào t o và phát tri n, l ổ ng b ng

ộ ở ỗ ạ ạ ữ ứ ạ ơ và đãi ng , m i giai đo n l ữ i có nh ng cách th c và nh ng lo i trò ch i khác nhau

ụ ự ễ ả ườ ệ ằ ể ứ đ ng d ng th c ti n nh m nâng cao qu n lý con ng i trong doanh nghi p. Tuy

ứ ề ệ ớ ệ ạ nhiên do đ tài nghiên c u trong ph m vi khá l n là các doanh nghi p Vi t Nam nên

ự ở ạ ư ứ ụ ả ạ ơ ỉ ch a ch ra lo i trò ch i nào thì ng d ng cho qu n lý nhân s lo i hình doanh

ở ề ệ ế ệ ủ ấ ề ạ ổ nghi p nào b i n n kinh t Vi t Nam là t ng hòa c a r t nhi u lo i hình doanh

ư ứ ệ ả ớ ỏ nghi p cũng nh mô hình các công ty l n nh khác nhau nên cách th c qu n lý nhân s ự

cũng khác nhau.

ế ị ứ ư ủ ề ể ậ ụ Cùng nghiên c u v LTTC nh ng v n d ng đ phân tích quy t đ nh c a hãng taxi

ả ề ế ạ ơ Mai Linh, tác gi ứ Ph m Thu Hà (2011) đã nghiên c u sâu sát v lý thuy t trò ch i cùng

ệ ậ ậ ợ ứ ụ ủ ủ ớ v i các ng d ng c a nó thông qua vi c l p các ma tr n l i ích c a 2 hãng taxi Mai

ể ừ ộ ạ ế ạ ủ ạ Linh và V n Xuân đ t đó tìm ra các th m nh c a Mai Linh trong cu c c nh tranh

ữ ừ ế ạ ế ị ế ượ ể ề v giá gi a 2 hãng và t th m nh đó, hãng có th quy t đ nh chi n l ủ c giá c a mình

ướ ủ ế ạ ọ ộ ộ tr c m i hành đ ng c a V n Xuân. LTTC là m t lý thuy t khó, các mô hình xây

ữ ư ứ ụ ề ạ ộ ị ượ ự d ng trên m t lo t nh ng hàm đ nh tính nh ng đ tài đã ng d ng đ ệ c nó trong vi c

ớ ố ế ạ ế ị ể ạ ủ ề ế ậ ra quy t đ nh v giá đ t o th c nh tranh so v i đ i th . Ti p c n LTTC, tìm ra th ế

ằ ả ế ậ cân b ng Nash, tác gi đã ti p c n LTTC thông qua 3 mô hình: Cournot, Stackelberg,

ộ ố ạ ể ậ ụ ự ư ễ ề ế ạ Bertrand đ v n d ng linh ho t trong th c ti n nh ng đ tài còn m t s h n ch nh ư

ế ượ ư ụ ậ ế ượ ả ở ch a v n d ng LTTC vào chi n l c giá và qu ng cáo b i đây là 2 chi n l c quan

ị ế ạ ế ượ ể ả ả ọ tr ng đ nâng cao v th c nh tranh cho hãng. Gi m giá không ph i là chi n l c luôn

ở ậ ụ ề ầ ộ ơ đúng vì nó còn ph thu c vào chi phí. Chính b i v y mà c n có nhi u h n chi n l ế ượ c

ự ạ ữ ư ể ể ượ giá đ nâng cao năng l c c nh tranh cho hãng. Đó là nh ng u đi m và nh ể c đi m

ế ị ụ ế ả ậ ề c a ủ đ tài “ ủ ơ ể V n d ng mô hình lý thuy t trò ch i đ phân tích quy t đ nh qu n lý c a

ị ườ ộ ố ả ề ộ hãng taxi Mai Linh trong th tr ng đ c quy n nhóm taxi và m t s gi ằ i pháp nh m

ủ ả ạ ị ộ . nâng cao kh năng c nh tranh c a hãng trên đ a bàn Hà N i”

ứ ụ ậ ấ ộ ế Rõ ràng nh n th y LTTC là m t lý thuy t có tính ng d ng cao và đã có m t s ộ ố

ứ ứ ụ ủ ự ễ ể ộ ố công trình nghiên c u tính ng d ng r ng rãi c a nó trong th c ti n. Đi n hình cu n

ộ ố ứ ụ ủ ế ơ ả ễ sách“ M t s ng d ng c a lý thuy t trò ch i” do tác gi ổ Nguy n Văn Hoàng t ng

ế ọ ủ ợ ừ ố h p t cu n “ Kinh t h c vi mô”, ch biên Robert S.Pindyck và Daniel L. Rubinfeld,

ọ ỹ ấ ả ỉ ườ ọ ấ ượ ậ Nhà xu t b n khoa h c k thu t (2010) đã không ch cho ng i đ c th y đ c các mô

ộ ố ữ ứ ụ ế ể ả ơ hình trò ch i trong lý thuy t mà còn có c nh ng ng d ng đi n hình mà m t s hãng

ế ớ ế ượ ụ ả ồ ờ ố ổ ế n i ti ng trên th gi i đã áp d ng vào chi n l c giá c . Đ ng th i, cu n sách còn cho

ắ ủ ế ố ứ ấ ế ị ứ ả ộ th y tính c ng nh c c a y u t giá và cách th c ra quy t đ nh qu n lý: hành đ ng theo

ể ạ ợ ế ớ ế ạ ủ ậ ớ ấ ấ th m nh c a mình hay c u k t v i hãng khác đ đ t l ề i nhu n l n nh t trong đi u

ệ ấ ả ườ ơ ề ủ Ở ỗ ế ượ ụ ể ư ạ ố ki n t t c ng ể i ch i đ u hi u rõ đ i th . m i chi n l c c th nh : c nh tranh

ơ ợ ế ượ ợ ụ ặ ườ ề v giá, trò ch i h p tác và không h p tác, chi n l c thu ph c, ngăn ch n ng ớ i m i

ợ ườ ướ ề ụ ậ ữ ụ ể vào hay l ế ủ i th c a ng i đi tr ự c đ u có nh ng ví d v n d ng đi n hình trong th c

ễ ế ệ ắ ậ ấ ộ ụ ti n. Qua đó cho th y, LTTC có m t ý nghĩa sâu s c n u các doanh nghi p v n d ng

ạ ộ ủ ẫ ạ ố ư ề ậ linh ho t vào ho t đ ng kinh doanh c a mình. Tuy nhiên, cu n sách v n ch a đ c p

ắ ớ ế ượ ả ư ả ẩ ạ sâu s c t i chi n l c s n ph m cũng nh qu ng cáo mà l ế i đi sâu phân tích các quy t

ừ ề ườ ủ ế ợ ứ ụ ự ị đ nh v giá trong t ng tr ng h p ng d ng. Các mô hình xây d ng ch y u dùng đ ể

ộ ố ạ ế ủ ế ị ề ố phân tích quy t đ nh v giá nên đây chính là m t s h n ch c a cu n sách.

ự ạ ớ ề ứ ấ ẩ ọ V i đ tài nghiên c u khoa h c “ Nâng cao năng l c c nh tranh xu t kh u cá tra, cá

ủ ệ ị ườ ệ ạ ỳ ả ba sa c a Vi t Nam vào th tr ng Hoa K trong giai đo n hi n nay”, tác gi ễ Nguy n

ọ ườ ế ậ ố ớ ặ Ng c Nam, Đào Huy Tr ự ạ ng (2011) đã ti p c n năng l c c nh tranh đ i v i m t hàng

ệ ư ả ượ ạ ể ủ tiêu bi u c a Vi t Nam là cá tra và cá ba sa trên các khía c nh nh s n l ng và kim

ị ườ ạ ả ể ừ ầ ấ ẩ ỳ ị ẩ ng ch s n ph m trên th tr ng Hoa K và th ph n xu t kh u đ t đó đánh giá

ị ườ ủ ặ ả ạ ế khách quan kh năng c nh tranh c a m t hàng này trên th tr ng đ n. Thông qua các

ố ủ ự ế ế ố ự ộ nhân t ch quan và khách quan tác đ ng tích c c và tiêu c c đ n các y u t trên đ ề

ả ụ ạ ự ạ ế ắ ằ tài tìm ra các gi i pháp nh m kh c ph c h n ch và nâng cao năng l c c nh tranh cho

ị ườ ặ ỉ ừ ớ ỳ ả m t hàng này trên th tr ề ng Hoa K . Song đ tài m i ch d ng l ạ ở i các gi i pháp

ủ ả ủ ế ệ ộ ệ ộ ố ấ ượ ch y u cho hi p h i Th y s n Vi t Nam và m t s cách nâng cao ch t l ả ng s n

ế ượ ư ẩ ế ượ ả ư ẩ ph m mà ch a đi sâu khai thác chi n l c giá và chi n l c s n ph m cũng nh các

ế ượ ổ ế ủ ặ ấ ẩ ả ặ ệ chi n l c qu ng cáo m c dù đây là m t hàng xu t kh u n i ti ng c a Vi t Nam.

ứ ế ề ề ổ ở Qua t ng quan v các công trình nghiên c u có liên quan đ n đ tài ấ trên, ta th y

ấ ị ứ ữ ề ế ể ạ ỗ ộ ư m i công trình nghiên c u đ u có nh ng u đi m và h n ch nh t đ nh tùy thu c vào

ữ ứ ụ ủ ụ ạ ắ ờ ạ th i gian, không gian nghiên c u và ph m vi áp d ng c a nó. Kh c ph c nh ng h n

ờ ế ừ ế ồ ữ ể ạ ừ ứ ướ ch , đ ng th i k th a nh ng đi m m nh t các công trình nghiên c u tr c, tác gi ả

ứ ề ề ọ Ứ ơ ể ụ ế ả ch n đ tài nghiên c u v “ ng d ng lý thuy t trò ch i đ phân tích kh năng

ủ ễ ề ị ỉ ạ c nh tranh c a công ty TNHH may Gia Nguy n trên đ a bàn các t nh mi n B c ắ ”.

ả ử ự ậ ạ ố ệ ứ ấ ậ Tác gi x lý các s li u th c p thu th p trong quá trình th c t p t i công ty, sau đó

ụ ể ồ ờ ử ụ ề ầ đi sâu vào phân tích c th , đ ng th i s d ng ph n m m Eviews đ ể ướ ượ c l ng các

ế ượ ừ ậ ừ ả ố ệ s li u và các ma tr n doanh thu trong t ng chi n l ư c. T đó đ a ra các gi i pháp đ ể

ẻ ứ ụ ộ ố ủ ấ có th ng d ng LTTC m t cách t ạ ộ t nh t trong ho t đ ng c a công ty.

3. XÁC L P VÀ TUYÊN B Đ TÀI

Ố Ề Ậ

ấ ầ ủ ủ ệ ả ạ ậ ọ Nh n th y t m quan tr ng c a vi c nâng cao kh năng c nh tranh c a doanh

ế ượ ệ ả ự ị ệ ể ắ ỗ nghi p trong chi n l ắ c phát tri n lâu dài, ch c ch n m i doanh nghi p ph i t đ nh

ụ ể ế ượ ữ ế ạ ỗ ả ự ầ ướ h ng cho mình nh ng k ho ch c th . Song, m i chi n l c c n ph i d a trên

ố ả ờ ự ữ ế ậ ắ ợ ề nh ng cách ti p c n đúng đ n, h p lý và mang tính th i s cao trong b i c nh n n

ế ở ậ ế ế ấ ộ ơ kinh t ề luôn bi n đ ng. Chính b i v y, thông qua lý thuy t trò ch i, đã có r t nhi u

ướ ể ể ắ ệ doanh nghi p tìm ra h ầ ấ ng phát tri n đúng đ n nên r t có th , trong kinh doanh, c n

ứ ơ ể ể ạ ụ ữ ề ế ơ ướ ộ ng d ng nhi u h n n a lý thuy t trò ch i đ có th t o b c đ t phá cho doanh

ạ ệ ệ ễ ả ệ ứ nghi p và công ty TNHH may Gia Nguy n cũng không ph i ngo i l ụ . Vi c ng d ng

ẽ ặ ỏ LTTC s giúp công ty tr l ả ờ ượ i đ ả c các câu h i: Có nên gi m giá m t hàng may gia

ướ ủ ủ ế ạ ọ ộ ố công tr ế c m i hành đ ng c a đ i th khác hay không? N u công ty b n có chi n

ố ượ ễ ễ ả ả ẩ ả ượ l c gia tăng s l ng s n ph m và qu ng cáo thì công ty Gia Nguy n s ph i làm gì?

ứ ạ ế ạ ủ ữ ể ế ơ ớ Đâu là th m nh c a công ty và làm th nào đ tăng s c c nh tranh h n n a so v i

ủ ố đ i th ?

ễ ộ ỉ ị Công ty TNHH may Gia Nguy n xét trên đ a bàn t nh Thái Bình là m t trong s ố

ữ ự ệ ể ầ ặ ố ớ nh ng doanh nghi p tiêu bi u, đi đ u trong lĩnh v c may m c. V i mong mu n v ươ n

ị ườ ơ ừ ề ắ xa h n trên th tr ữ ỗ ự ng mi n B c, công ty đang n l c không ng ng và trong nh ng

ố ớ ủ ẳ ố ị ướ năm qua đã kh ng đ nh uy tín c a mình đ i v i các đ i tác trong và ngoài n c. Chính

ạ ộ ế ứ ủ ụ ơ ở ậ b i v y, n u ng d ng các mô hình trò ch i vào trong ho t đ ng kinh doanh c a mình,

ẽ ợ ế ể ừ ắ ự ế ị ữ ọ công ty s tìm ra các l i th đ t ế đó có nh ng quy t đ nh đúng đ n l a ch n chi n

ợ ượ ạ l c c nh tranh phù h p.

ự ệ ề ệ ấ ạ ơ ớ ề Bên c nh s xu t hi n ngày càng nhi u h n các công ty, xí nghi p may v i nhi u

ể ạ ị ườ ụ ả ắ ầ ị d ch v , giá c khác nhau đ c nh tranh nhau trên th tr ả ắ ng, ch c ch n c n ph i

ử ụ ứ ụ ể ệ ễ nghiên c u tìm hi u doanh nghi p may Gia Nguy n đã s d ng các công c kinh t ế

ệ ư ư ế ế ị ữ ể ữ ữ ị ả vào vi c đ a ra các quy t đ nh qu n lý nh th nào đ không nh ng gi ầ v ng th ph n

ở ộ ữ ữ ế ầ ơ ị ườ ủ c a mình mà còn m r ng mi ng bánh th ph n đó h n n a gi a môi tr ạ ng c nh

ệ ư ệ ắ tranh kh c nghi t nh hi n nay.

ấ ả ự ứ ề ọ ụ Ứ Xu t phát t ừ ự ế th c t đó, tác gi đã l a ch n nghiên c u đ tài

: ng d ng lý thuy t ế ễ

ơ ể ạ ả ị ủ trò ch i đ phân tích kh năng c nh tranh c a công ty TNHH may Gia Nguy n trên đ a

ề ắ ỉ bàn các t nh mi n B c.

Ư

́ 4. MUC TIÊU/ MUC ĐICH NGHIÊN C U

̣ ̣

ữ ụ ứ ậ ề Nh ng m c tiêu chính mà đ tài t p trung nghiên c u là:

ộ ố ị ườ ứ ế ậ ề ế ộ Th nh t ấ : Làm rõ m t s lý lu n liên quan đ n th tr ng đ c quy n, lý thuy t trò

ệ ư ế ị ơ ứ ế ế ơ ụ ch i, và phân tích lý thuy t trò ch i ng d ng th nào trong vi c đ a ra các quy t đ nh

ế ượ ủ chi n l c c a các hãng.

ứ ụ ể ơ ượ ứ ụ ế ể ứ Th hai : Nghiên c u c th lý thuy t trò ch i đ ế c ng d ng th nào đ công ty

ể ư ế ị ế ượ ễ ề TNHH may Gia Nguy n có th đ a ra các quy t đ nh chi n l c v giá, s n l ả ượ ng

ế ượ ư ị ườ ể ạ ụ ố ớ cũng nh các chi n l ị c xác đ nh th tr ng m c tiêu đ c nh tranh v i các đ i th ủ

ỉ ươ ề ắ ơ ị khác trong t nh Thái Bình và v n xa h n trên đ a bàn mi n B c thông qua các ướ c

ườ ậ ợ ầ ủ ượ l ng đ ng c u, ma tr n l i ích c a công ty.

ộ ố ả ề ấ ế ị ằ ả Th baứ : Đ xu t m t s gi ủ ệ i pháp nh m nâng cao hi u qu các quy t đ nh c a

ư ị ế ủ ể ệ ả ạ công ty đ tăng kh năng c nh tranh cũng nh v th c a doanh nghi p may Gia

ị ườ ễ Nguy n trên th tr ng.

ƯỢ

5. ĐÔI T

́ Ư NG VA PHAM VI NGHIÊN C U

 Đ i t

ố ượ ự ạ ệ ứ ứ ủ ụ ng nghiên c u: Vi c ng d ng LTTC và năng l c c nh tranh c a công ty

TNHH may Gia Nguy n.ễ

 Ph m vi nghiên c u:

ứ ạ

 V m t không gian: công ty TNHH may Gia Nguy n, đ a ch

ề ặ ễ ị ỉ thôn Bái

ượ ụ ụ ệ ỉ Th ng xã Th y Phúc – huy n Thái Th y – t nh Thái Bình.

 V m t th i gian: nghiên c u các s li u theo quý t

ề ặ ố ệ ứ ờ ừ ế 2009 đ n năm

2011.

ứ ộ  N i dung nghiên c u:

ủ ụ ứ ề ế ậ ơ  Các lý lu n v lý thuy t trò ch i và các ng d ng c a nó trong ho t đ ng ạ ộ

ấ ả s n xu t và kinh doanh.

ố ớ ứ ứ ụ ơ  Cách th c ng d ng các trò ch i đó đ i v i công ty TNHH may Gia

Nguy n ễ

ế ị ủ  Các quy t đ nh c a công ty

ƯƠ

Ư

6. PH

́ NG PHAP NGHIÊN C U

ươ  Ph ậ ữ ệ ng pháp thu th p d li u

ị ượ ụ ứ ề ấ ả ế Sau khi xác đ nh đ c v n đ và m c tiêu nghiên c u, tác gi ậ ti n hành thu th p

ụ ụ ữ ệ ể ậ ồ ữ ệ d li u đ ph c v cho quá trình phân tích, đánh giá. Theo ngu n thu th p d li u thì

ậ ừ ữ ệ ơ ấ ữ ệ ứ ấ ồ ữ ệ ượ d li u đ c thu th p t hai ngu n chính là d li u s c p và d li u th c p.V i đ ớ ề

ữ ệ ề ứ ụ ơ ả ử ụ ủ ế ế tài v ng d ng lý thuy t trò ch i, d li u tác gi ồ s d ng trong bài ch y u là ngu n

ữ ệ ữ ệ ứ ấ ề ợ ậ ả ữ ệ d li u th c p. Các d li u đó là d li u v doanh thu, l i nhu n, chi phí, giá c và

ừ ừ ủ ế ố ượ s l ng hàng hóa trong t ng quý t ả năm 2009 đ n 2011 c a công ty thông qua b ng

ố ế ả ườ ữ ệ ữ ệ cân đ i k toán, b n báo cáo tài chính th ậ ng niên. Vi c thu th p nh ng d li u này

ụ ụ ự ạ ủ ằ ự nh m ph c v cho quá trình phân tích, đánh giá năng l c c nh tranh c a công ty d a

ả ả ượ ặ ề ả ậ trên 3 m t giá c , s n l ng và qu ng cáo thông qua các ma tr n v doanh thu mà tác

ả ự gi xây d ng.

ươ  Ph ố ệ ng pháp phân tích s li u

ươ ượ ử ụ ứ Các ph ng pháp đ c s d ng trong nghiên c u:

ươ ố ử ậ ượ ố Ph ng pháp th ng ố ệ kê: X lý các s li u đã thu th p đ ả c thành 1 b ng th ng kê

ể theo các quý đ so sánh, phân tích.

ươ ể ươ ố ế ợ ử ụ ớ Ph ng pháp bi u đ , đ th ồ ồ ị: Là ph ng pháp s d ng con s k t h p v i các

ẽ ườ ố ượ ể ể ặ ắ ệ ượ ủ hình v , đ ng nét và màu s c đ trình bày các đ c đi m s l ng c a hi n t ng.

ử ụ ươ ư ể ườ ọ ứ S d ng ph ề ư ng pháp này có nhi u u đi m nh giúp ng ậ i đ c nh n th c đ ượ c

ơ ả ệ ượ ủ ữ ể ặ ự ễ ằ ộ nh ng đ c đi m c b n c a hi n t ng b ng tr c quan m t cách d dàng và nhanh

ườ ắ ấ ễ ể ễ ề ắ ớ chóng; giúp ng ơ i xem d hi u, d nh , theo dõi và n m b t v n đ nhanh h n.

ươ ượ ả ử ụ ể ể ố ệ ễ Ph ng pháp này đ c tác gi ậ s d ng trong bài đ bi u di n các s li u thu th p

ể ấ ự ệ ổ ủ ố ệ ư ự ữ ượ đ c, qua đó đ th y rõ s khác bi t cũng nh s thay đ i c a nh ng s li u này qua

các năm.

ề ướ ượ ầ ề ầ ể ử ả ử ụ S d ng ph n m m c l ng chuyên gia là ph n m m Eviews đ x lý b ng s ố

ể ừ ệ ế ậ ố li u đã th ng kê đ t đó phân tích và rút ra các k t lu n.

ươ ữ ệ ữ ề ố Ph ng pháp so sánh, đ i chi u: ế Thông qua nh ng d li u v chi phí và l ợ i

ậ ậ ượ ả ế ế ố nhu n đã thu th p đ c qua các năm, tác gi ti n hành so sánh đ i chi u tình hình

ệ ủ ự ớ ướ ừ ư ị th c hi n c a năm sau so v i năm tr c, t ề ự đó đ a ra các đánh giá đ nh tính v th c

ạ ợ ủ ậ ả ử ụ tr ng chi phí và l i nhu n c a công ty. Trong quá trình phân tích tác gi s d ng hai

ươ ố ươ ố ph ng pháp là so sánh s t ệ ố ng đ i và tuy t đ i qua các năm:

(cid:0) ệ ố ủ ệ ố ỳ ỉ ỉ ơ ở So sánh tuy t đ i: Là hi u s c a hai ch tiêu k phân tích và ch tiêu c s .

(cid:0) ươ ủ ầ ớ ỳ ỉ So sánh t ố ng đ i: Là t ỷ ệ l ph n trăm c a ch tiêu k phân tích so v i ch ỉ

ể ể ệ ặ ỷ ệ ủ ố ệ ố ộ ố ứ tiêu g c đ th hi n m c đ hoàn thành, ho c t ệ c a s chênh l ch tuy t đ i so l

ố ể ố ộ ỉ ưở ớ v i ch tiêu g c đ nói lên t c đ tăng tr ng.

̃ Ư

̣ ̣

́ ̀ Ư 7. NGUÔN SÔ LIÊU VA D LIÊU NGHIÊN C U

ơ ấ ượ ậ ừ ư ố ệ  Các s li u s c p đ c thu th p t các phòng ban trong công ty nh phòng

ế kinh doanh, phòng k toán… trên các trang website, sách báo.

ượ ả ậ ừ ự ế ượ ử ộ ố ữ ệ  M t s d li u đ c tác gi thu th p t th c t sau đó đ ầ c x lý qua ph n

ề ố ệ ứ ấ ề ể m m Eviews đ thu v s li u th c p.

8. KÊT CÂU KHOA LUÂN

ậ ồ ươ Khóa lu n g m 3 ch ng:

ươ ơ ở ụ ứ ề ế ế ậ ơ ơ Ch ng 1 : C s lý lu n v lý thuy t trò ch i và các ng d ng lý thuy t trò ch i trong

kinh tế

ự ạ ơ ể ứ ụ ự ế ạ Ch ngươ 2: Th c tr ng ng d ng lý thuy t trò ch i đ phân tích năng l c c nh tranh

ễ ệ ạ ủ c a công ty TNHH may Gia Nguy n trong giai đo n hi n nay

ươ ộ ố ả ể ứ ụ ế ằ ơ Ch ng 3: M t s gi ự i pháp đ ng d ng lý thuy t trò ch i nh m nâng cao năng l c

ạ c nh tranh cho công ty

ƯƠ Ơ Ở Ơ Ứ Ụ Ậ Ề Ế CH NG 1: C S LÝ LU N V LÝ THUY T TRÒ CH I VÀ NG D NG

Ơ Ế LÝ THUY T TRÒ CH I TRONG KINH DOANH

Ơ Ở Ậ Ế Ơ Ề 1.1. C S LÝ LU N V LÝ THUY T TRÒ CH I

ị ườ ộ ề 1.1.1. Th tr ng đ c quy n nhóm

ạ ộ ề ề ộ ộ ộ ỉ ườ Đ c quy n nhóm là m t lo i đ c quy n mà trong đó ch có m t vài ng i bán cung

ứ ộ ứ ị ườ ủ ế ầ ị ườ ề ộ ng h u h t hay toàn b m c cung c a th tr ng. Th tr ng đ c quy n nhóm có các

ư ư ặ đ c tr ng nh sau:

ộ ả ượ ầ ớ ộ ố ặ ị ườ  M t s ít các hãng cung ng ph n l n ho c toàn b s n l ứ ủ ng c a th tr ng.

ấ ặ ả ẩ ồ  S n ph m hàng hóa có th đ ng nh t ho c không đ ng nh t. ấ ể ồ

ề ệ ả ớ ị ườ ậ  Có các rào c n l n v vi c gia nh p vào th tr ng.

ộ ẫ ấ ớ ụ ữ  Tính ph thu c l n nhau gi a các hãng là r t l n.

ị ườ ộ ố ả ượ ề ộ ỉ Do th tr ng đ c quy n nhóm ch có m t s ít các hãng nên s n l ỗ ủ ng c a m i

ầ ớ ị ườ ế ộ ế ị ề ả ị hãng chi m m t th ph n l n trên th tr ả ng. Do đi u này, quy t đ nh giá c và s n

ủ ể ỗ ộ ợ ậ ủ ượ l ng c a m i hãng có tác đ ng đáng k lên l i nhu n c a các hãng khác. Thêm vào

ớ ặ ả ượ ả ả ỗ ế ị đó, khi ra quy t đ nh liên quan t i giá c ho c s n l ng, m i hãng ph i tính t ớ i

ộ ẫ ả ứ ụ ủ ự ủ ố ộ ề ph n ng c a các đ i th . Do s ph thu c l n nhau này, các công ty đ c quy n

ế ượ ả ả ố ế ả nhóm ph i có các hành vi chi n l ế ượ . Hành vi chi n l c x y ra khi k t qu t c ấ t nh t

ượ ế ị ủ ở ộ ộ cho m t bên đ c quy t đ nh b i hành đ ng c a các bên khác.

ế ơ 1.1.2. Lý thuy t trò ch i

ọ ứ ụ ủ ế ơ ộ ườ Lý thuy t trò ch i là m t nhánh c a toán h c ng d ng th ng đ ượ ử ụ c s d ng

ơ ượ ử ụ ế ề trong phân tích kinh t . Nế gày nay Lý thuy t trò ch i đ c s d ng trong nhi u ngành

ớ ế ọ ự ễ ế khoa h c, tọ ừ Sinh h cọ t i Tri ơ t h c.. Do mang tính th c ti n cao, Lý thuy t trò ch i

ượ ấ ề ự ể ả ọ ấ ế ngày nay đ c r t nhi u s quan tâm, theo đó, chúng ta có th gi i quy t m i v n đ ề

ộ ố ư ộ ơ ủ c a cu c s ng nh đang tham gia m t trò ch i.

ơ ử ụ ứ ể ế ố ế Lý thuy t trò ch i s d ng các mô hình đ nghiên c u các tình hu ng chi n

ữ ậ ườ ườ ố ắ ơ ố ế ả thu t, trong đó nh ng ng i tham gia( ng i ch i) c g ng t i đa k t qu thu đ ượ c

ả ứ ủ ủ ế ộ ố ồ ủ c a mình có tính đ n hành đ ng và ph n ng c a các đ i th khác. LTTC bao g m:

ườ ườ ủ ơ ọ ộ Ng i ch i: ộ i tham gia trò ch i và hành đ ng c a h có tác đ ng

ữ ế ơ ữ ơ Nh ng ng ườ ả ủ ế đ n k t qu c a nh ng ng i cùng ch i khác.

ế ượ ữ ạ ắ ặ ộ Chi n l c ch i:

ế ơ Là nh ng nguyên t c ho c k ho ch hành đ ng trong khi ti n ế ữ ườ ơ i ch i tham gia. ơ ủ hành trò ch i c a nh ng ng

ị ươ ứ ộ ế ể ả ả ả ớ ợ K t c c: ng ng v i m t k t qu có th x y ra, và ph n ánh l i ích

ượ ủ ườ ơ ơ ế ụ Là giá tr t ỗ c c a m i ng thu đ i ch i khi tham gia trò ch i.

ằ 1.1.3. Cân b ng Nash

ộ ậ ế ượ ằ ợ ặ ỗ Cân b ng Nash là m t t p h p các chi n l ộ c ho c hành đ ng mà m i ng ườ i

ề ố ơ ấ ướ ủ ộ ố ể ch i có th làm đi u t t nh t cho mình, khi cho tr ỗ ủ c hành đ ng c a đ i th . M i

ườ ế ượ ơ ộ ơ ờ ủ ng i ch i không có đ ng c xa r i chi n l ế c Nash c a mình nên đây là các chi n

ị ượ ổ l c n đ nh.

ơ ồ ơ ườ ơ ả Hay nói 1 cách đ n gi n, trò ch i g m có 2 ng i ch i là A và B. Và A và B ở

ế ị ự ệ ạ ằ ố ấ ế trong tr ng thái cân b ng Nash n u A đang th c hi n quy t đ nh t ể ự t nh t có th d a

ư ế ế ị ủ ằ ố vào quy t đ nh c a B và B cũng gi ng A nh th . Tuy nhiên, cân b ng Nash không cho

ả ố ấ ọ ườ ề ơ ườ ằ r ng đây là gi i pháp t t nh t cho m i ng i ch i tham gia. Trong nhi u tr ợ ng h p,

ườ ơ ề ể ả ệ ợ ọ ẽ ồ ủ ằ ấ ả t t c ng i ch i đ u có th c i thi n l i ích c a mình b ng cách khác, h s đ ng ý

ế ượ ợ ể ậ ả ệ ạ ớ v i chi n l ể c khác đ tăng l i nhu n cho b n thân và có th gây thi ố t h i cho đ i

ể ể ớ ủ ủ ư ể ằ ặ ộ th . Có th k t i m t vài đ c đi m c a cân b ng Nash nh sau:

ị  Đ n đ nh ộ ổ

ế ượ ằ ộ ơ ợ ẽ ổ ế ỗ ộ M t cân b ng Nash cho trò ch i chi n l ổ ị c h n h p s n đ nh n u m t thay đ i

ặ ặ ỏ ệ ơ ấ ể ộ ổ ườ nh (ho c đ c bi t h n, thay đ i vi phân) trong xác su t đ m t ng ế ơ ẫ i ch i d n đ n

ề ệ ạ tình tr ng 2 đi u ki n:

- Ng

ườ ơ ố ị ế ượ ố ơ ả ớ i ch i c đ nh, không có chi n l c nào t t h n trong hoàn c nh m i.

- Ng

ườ ơ ớ ế ượ ơ ổ ệ ơ i ch i thay đ i đang ch i v i chi n l c hoàn toàn t h n.

ế ả ề ề ườ ơ ớ ỏ N u c 2 đi u trên đ u đúng, thì ng ổ i ch i v i thay đ i nh trong chi n l ế ượ ỗ c h n

ở ề ớ ằ ằ ượ ề ợ ẽ ậ ứ h p s l p t c tr v v i cân b ng Nash. Cân b ng đ ề ữ c coi là b n v ng. Tính b n

ề ơ ả ự ế ụ ứ ấ ế ượ ỗ ỗ ữ v ng là v n đ c b n trong ng d ng th c t , vì chi n l ợ ủ c h n h p c a m i ng ườ i

ơ ượ ế ả ự ỉ ệ ư ố ch i là không đ c bi t hoàn toàn, nh ng ph i d a vào t l ấ ủ phân ph i xác su t c a

ườ ơ ườ ể ả ự ế ằ ợ ng i ch i.Trong tr ề ấ ng h p cân b ng không b n r t có th x y ra trong th c t , vì

ỏ ỗ ỷ ệ ủ ế ượ ẽ ẫ ổ ả ế ổ m i thay đ i nh trong t ỗ c a m i chi n l c s d n đ n thay đ i c chi n l ế ượ c l

ằ ỡ và phá v cân b ng.

ằ ằ ằ  Cân b ng Cournot và cân b ng Strackelberg chính là cân b ng Nash

ệ ủ ể ả ề ả ằ ả  Các đi u ki n đ đ đ m b o cân b ng Nash x y ra:

ấ ơ ượ ơ ướ ữ ệ ằ Khi trò ch i có cân b ng Nash duy nh t và đ c ch i d ấ ề i nh ng đi u ki n nh t

ế ượ ẽ ượ ủ ể ả ự ệ ề ệ ả ị đ nh, thì chi n l ằ c cân b ng s đ c th c hi n. Các đi u ki n đ đ đ m b o cân

ả ằ b ng Nash x y ra là:

ườ ơ ề ố ố ả ủ ế ơ ọ - M i ng i ch i đ u mong mu n t i đa hóa k t qu c a mình trong trò ch i.

ườ ơ ề ả ọ - M i ng c 1 cách hoàn h o. ế ượ ự i ch i đ u th c hành chi n l 9

ườ ủ ả ể ơ ả ọ - M i ng i ch i có đ kh năng đ tìm ra gi i pháp.

ườ ế ế ượ ủ ằ ườ ơ ơ ề i ch i đ u bi t chi n l c cân b ng c a ng i ch i khác.

ườ ế ượ ẽ ằ ơ ổ ổ ệ i ch i tin r ng vi c thay đ i chi n l ế c s không làm thay đ i chi n

ườ ọ - M i ng - M i ng ọ ượ ủ l c c a ng i khác.

ồ ạ ằ ộ ọ ườ ơ ề ề ả - T n t i m t suy nghĩ chung r ng m i ng ệ ả i ch i đ u đ m b o các đi u ki n

ả ề ệ ồ ỗ ườ ỉ ế ơ ườ trên, bao g m c đi u ki n này. Do đó, m i ng i ch i không ch bi t ng ơ i ch i

ủ ề ệ ả ọ ế ườ ề ơ khác đ đi u ki n, mà h còn ph i bi ọ t m i ng i ch i khác đ u bi ế ọ ủ ề t h đ đi u

ệ ế ằ ọ ườ ộ ườ ủ ề ệ ơ ki n, và bi t r ng m i ng ơ i ch i bi ế ượ t đ c toàn b ng i ch i có đ đi u ki n.

Ố Ộ Ế ƯỢ Ơ Ứ 1.2. M T S MÔ HÌNH CHI N L C TRÒ CH I VÀ CÁCH TH C RA

Ế Ị QUY T Đ NH

ộ ố 1.2.1. M t s mô hình

1.2.1.1. Mô hình Cournot

ả ử ạ ả ấ ả ẩ ộ ộ ồ Gi s có hai hãng 1 và 2 trong m t nghành cùng s n xu t m t lo i s n ph m đ ng

nh t.ấ

1 =

ứ ủ Hai hãng có m c chi phí bình quân khác nhau. Chi phí bình quân c a hãng 1 là MC

ố ị ủ ề ậ

2 = c 2 và đ u không có chi phí c đ nh. ấ ng đ ng th i đ s n xu t, ho t đ ng đ ng th i và

c 1 và chi phí c n biên c a hãng 2 là: MC ồ ờ ể ả ả ượ ạ ộ ọ ồ ờ Hai hãng này cùng ch n s n l

ị ườ ả thông tin th tr ng là hoàn h o.

1 + Q 2 .

ị ườ ầ Hàm c u th tr ng là: P = a bQ. Trong đó : Q = Q

1 = c 2 = c . ậ ủ

ả ử Gi s : c

1 = pQ 1 cQ 1 = ( a bQ 1 bQ 2 )Q 1 cQ 1 .

i nhu n c a hãng là :

ợ Hàm l (cid:0) (cid:0) = pQ 2 cQ 2 = ( a bQ 1 bQ 2 )Q 2 cQ 2 .

ả ứ ủ Hàm ph n ng c a hãng 1 và hãng 2 là :

bQ 2 b 2

(cid:0) (cid:0) . Q 1 =

bQa 1 b 2 ậ ủ

(cid:0) (cid:0) . Q 2 =

ả ượ ợ ỗ S n l ng và l i nhu n c a m i hãng là :

1 = Q *

2 =

ca b 3

bQa 1 b 2

(cid:0) (cid:0) (cid:0) Q * = .

(cid:0)

ca b 3

= = = (a b = c)

ế ượ ả ể ứ ụ ợ Ý nghĩa mô hình : Mô hình Courtnot phù h p đ ng d ng vào chi n l ẩ c s n ph m.

ứ ả ượ ự ọ ề ề ệ ả C thụ ể : l a ch n m c s n l ng trong đi u ki n c hai hãng đ u có thông tin hoàn

ề ợ ế ạ ộ ạ ả h o v nhau và không hãng nào có có l i th hành đ ng hay lãnh đ o hãng còn l i. Nói

ứ ả ượ ệ ự ọ ố ấ ợ cách khác, đây là mô hình phù h p cho vi c l a ch n m c s n l ng t t nh t khi hai

ồ ờ ế ị hãng ra quy t đ nh đ ng th i.

1.2.1.2. Mô hình Stackelberg

ọ ả ượ ế ị ự ể ả ẩ ả ấ Hai hãng 1 và 2 cùng quy t đ nh l a ch n s n l ồ ng đ s n xu t các s n ph m đ ng

nh t.ấ

ạ ộ ộ ậ ị ườ ả Hai hãng ho t đ ng đ c l p và thông tin th tr ng là hoàn h o.

ế ư ế ị ẽ ế ầ Hãng 1 là hãng chi m u th (hãng đi đ u) hãng 2 s quan sát hãng 1 và quy t đ nh

ấ ả ả ẩ ượ l ng s n ph m s n xu t ra.

ả ố ầ ầ ớ ượ Các hãng ph i đ i đ u v i hàm c u ng ư c nh sau :

ớ P = a bQ . v i : Q = Q

1 + Q 2 . ề C 2 hãng có chi phí c n biên c đ nh đ u b ng c và chi phí c đ nh đ u b ng 0.

ố ị ố ị ề ằ ằ ả ậ

ậ ủ ỗ Hàm l i nhu n c a m i hãng.

(cid:0)

ợ (cid:0) = pQ 1 cQ 1 = (a bQ 1 bQ 2 )Q1 cQ 1 .

= pQ 2 cQ 2 = (a bQ 1 bQ 2 )Q 2 cQ 2 .

ậ ủ ỗ ợ L i nhu n c a m i hãng:

2(cid:0)

c 3

(cid:0) = pQ 1 cQ 1 =

ca b 2

ca b 8

(cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) = .

2(cid:0)

c 3

(cid:0)

ca b 4

ca b 16

(cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) = . = pQ 2 cQ 2 =

ượ ứ ế ượ ả ụ ể ụ ẩ Ý nghĩa mô hình : Mô hình đ c ng d ng trong chi n l c s n ph m. C th , đó là

ế ị ả ượ ự ệ ọ ộ ợ ế ơ vi c ra quy t đ nh l a ch n s n l ng khi m t trong hai hãng có l i th h n và ra

ướ ố ế ị quy t đ nh tr ủ c đ i th .

1.2.1.3. Mô hình Bertrand

(cid:0) ề ề ạ ộ ả Là mô hình đ c quy n nhóm trong đó các hãng c nh tranh nhau v giá c

(cid:0) ườ Có ba tr ợ ng h p:

ả ồ ấ ẩ S n ph m đ ng nh t

ả ệ ế ị ồ ờ t –quy t đ nh đ ng th i ẩ S n ph m khác bi

ả ệ ế ị ộ ướ t –m t hãng quy t đ nh tr c, hãng kia theo sau ẩ S n ph m khác bi

ả ồ ấ ẩ  S n ph m đ ng nh t

 Gi

ả ử ạ ả ẩ ấ ả ộ ộ s có hai hãng 1 và 2 trong m t ngành cùng s n xu t m t lo i s n ph m

ấ ồ đ ng nh t .

 Hai hãng có m c chi phí c n biên nh nhau là c và đ u không có chi phí c đ nh.

ố ị ư ứ ề ậ

 M i hãng coi giá c a hãng đ i th là c đ nh và ra quy t đ nh đ t giá đ ng th i.

ế ị ố ị ủ ủ ặ ỗ ồ ờ ố

 Hàm c u th tr

ị ườ ầ ng là P = a – bQ

 Khi các hãng gi

ả ị ố ị ủ ằ ỗ ẽ ố ắ đ nh r ng giá c a hãng khác là c đ nh, m i hãng s c g ng

ủ ố ủ ể ấ ơ ớ ượ ộ ị ườ ặ đ t giá th p h n so v i giá c a đ i th (đ có đ c toàn b th tr ng)

 Cân b ng c a th tr

ị ườ ủ ằ ạ ượ ề ả ằ ng đ t đ ặ c khi c hai hãng đ u đ t gúa b ng chi phí biên

P = MC = c

ề ả ậ ế ằ C hai hãng đ u thu đ ượ ợ c l i nhu n kinh t b ng 0

ả ệ ế ị ồ  S n ph m khác bi ẩ ờ t – quy t đ nh giá đ ng th i

ị ườ ộ ờ ề ứ ạ ả ớ ả ử s có m t th tr ồ ng v i hai hãng c nh tranh đ ng th i v giá c . M c giá

ươ ườ ầ ỗ ng trình đ ng c u cho m i hãng là:  Gi ủ c a hai hãng t

Q a P bP 2

= -

+ 1 + 2

Q a P bP 1

ươ ứ ng ng là P1 và P2 . Ph = -

(cid:0) v i b ớ 0

ố ị ủ ề ằ ậ ỗ  Chi phí c n biên c a m i hãng là c đ nh và đ u b ng c

P 1

a bP c 2 2

ả ứ ườ ủ  Đ ng ph n ng c a hãng 1 là:

P 2

a bP c 1 2

ả ứ ườ ủ  Đ ng ph n ng c a hãng 2 là:

ạ ượ ạ ể ườ ả ứ ắ  Cân b ng đ t đ ằ c t i đi m hai đ ng ph n ng c t nhau.

P1 = g(P2)

P2 = h(P1)

ằ Cân b ng Nash

ằ ị ể Hình 1.1: V trí đi m cân b ng Nash

ể ể ằ ỉ ạ ự ự ứ Ý nghĩa: Đi m cân b ng Nash ch ra đi m mà t ồ ọ i đó, s l a ch n m c giá đ ng

ờ ủ ố ấ ợ ậ ủ ề ấ ớ th i c a 2 hãng là t t nh t, l i nhu n c a 2 hãng thu v là l n nh t.

ẩ ệ ế ị ồ ả S n ph m khác bi ờ t – quy t đ nh giá không đ ng th i

ả ử ị ườ ộ ủ ứ ề ạ ả ớ  Gi s có m t th tr ng v i hai hãng c nh tranh v giá c . M c giá c a hai

ươ ườ ầ ỗ ươ ứ ng trình đ ng c u cho m i hãng là: hãng t

Q a P bP 2

= -

+ 1 + 2

Q a P bP 1

ng ng là P1 và P2 . Ph = -

(cid:0) v i b ớ 0

 Chi phí c n biên cho m i hãng là c đ nh và đ u b ng c.

ố ị ề ằ ậ ỗ

 Hãng 1 quy t đ nh v giá tr

ế ị ề ướ ủ ứ ứ c, sau đó hãng 2 căn c vào m c giá c a hãng 1

ế ị ề ể ư đ đ a ra quy t đ nh v giá cho hãng.

ợ ậ ủ

 Hàm l p i nhu n c a m i hãng là: = - - ỗ (

)

PQ cQ P a P bP 1 1 2

= 1

- + (

- - - -

)

P Q cQ P a P bP 2 2 1

= 2

1 + 2

( - + c a P bP 1 2 ( c a P bP 2 1

 Áp d ng đi u ki n t

= - a

ụ ề ợ ậ ệ ố ố ớ i nhu n đ i v i hãng 2:

' 2 (

)2 P

i đa hoá l + = + P bP c 1 2

 Gi

ả ươ i ph

P 2

a bP c 1 2

ng trình ,ta có: + +

ươ ợ ậ ủ  Thay th P2 vào ph ế ng trình l i nhu n c a hãng 1:

+ c a P b

P a P b 1

+ 1

a bP c 1 2

� � �

� � � � � � � � �

� � � � � �

- - -

ệ ố ụ ề ợ ố ớ ậ ị ượ  Áp d ng đi u ki n t i đa hoá l i nhu n đ i v i hãng 1 ta xác đ nh đ c:

c 2

* P 1

a ab bc b

 Thay th ế *

* 2P :

ủ ị ượ c

1P vào ph ) +

- - ươ (

(

ng trình giá c a hãng 2, xác đ nh đ ) +

)

(

* P 2

+ c 2 )

+ + + a ab bc ( 2 2

. -

ế ượ ụ ả ụ ể ố ớ ỗ ợ ứ Ý nghĩa: Mô hình phù h p ng d ng trong chi n l ạ c giá c . C th , đ i v i m i lo i

ẩ ấ ồ ệ ườ ơ ạ ự ứ ọ ả s n ph m đ ng nh t và khác bi t, ng i ch i l i có các l a ch n m c giá khác nhau

ả ợ ủ ướ ủ ố ữ ự ứ ộ ọ ể ả đ đ m b o l i ích c a mình tr ủ c nh ng hành đ ng l a ch n m c giá c a đ i th .

ế ị ứ 1.2.2. Cách th c ra quy t đ nh

ố ủ ế ị ồ 1.2.2.1. ờ Các đ i th quy t đ nh đ ng th i

ờ ả ế ị ị ườ ồ ề ộ Quy t đ nh đ ng th i x y ra trong th tr ả ng đ c quy n nhóm khi các nhà qu n

ả ư ữ ế ế ị ủ ề ế ị lý ph i đ a ra nh ng quy t đ nh cá nhân mà không bi ố t gì v quy t đ nh c a các đ i

ủ ạ ấ ế ả ả ể ờ ộ ề th c nh tranh. Đi u này không nh t thi t ph i x y ra cùng m t th i đi m.

ờ ủ ế ị ẽ ế ồ ườ Ví d :ụ Chúng ta s xét đ n quy t đ nh đ ng th i c a hai ng i tù trong bài toán

ổ ế ộ ế ưỡ ữ ủ ườ "tình th l ng nan c a nh ng ng i tù": quen thu c và n i ti ng

ạ ọ ớ ượ ắ ị ệ ồ Có 2 ph m nhân là đ ng b n v i nhau khi đ c b t b giam riêng bi t. Và có án

ư ế ạ ả ộ ư ế ả ỉ ỉ ị ph t tù nh sau: n u c 2 thú t i thì c 2 ch b giam trong 8 tháng. Nh ng n u ch 1

ườ ộ ườ ộ ẽ ị ườ trong 2 ng i không thú t i thì ng i thú t i s b giam 15 tháng, ng i thú t ộ ẽ i s

ả ườ ạ ế ả ộ ả ượ đ c th ra. Và tr ợ ng h p còn l ề i n u c 2 đ u không thú t i thì sau 1 tháng c 2 s ẽ

ượ đ ả c th ra.

ươ ẽ ượ ự ọ ả Các ph ng án l a ch n: s đ c khái quát qua b ng sau:

ườ Ng i tù 2

ộ i Không thú t ộ i Thú t

( 8; 8 ) ( 0;15 ) Thú t iộ

ườ Ng i tù 1

( 15; 0 ) ( 1; 1 ) Không thú t iộ

ế ị ồ ậ ả ờ B ng 1.1 : Ma tr n khi ra quy t đ nh đ ng th i

ọ ủ ự ườ Phân tích l a ch n c a các ng i tù:

ườ ẽ ộ ườ ườ ộ Ng ế i 1 s nghĩ n u mình thú t i thì trong tr ợ ng h p ng i 2 không thú t i thì

ư ẽ ế ả ồ ườ ộ ẽ ồ mình s không ph i ng i tù. Nh ng n u ng i 2 thú t i thì s ng i tù 8 tháng. Còn

ườ ườ ộ ườ ộ ẽ ồ tr ợ ng h p ng i 1 không thú t ế i thì n u ng i 2 thú t ả i anh ta s ph i ng i tù 15

ắ ườ ộ ẽ ỉ ư ồ ế tháng, còn n u may m n ng i 2 không thú t i thì s ch ng i tù 1 tháng. Nh ng không

ể ắ ắ ườ ộ ộ ọ ự ố ấ ẫ th ch c ch n ng ẽ i 2 s thú t i hay không thú t i. Nên ch n l a t t nh t v n là thú

i.ộ t

ườ ố ườ ọ ộ ự Ng i 2 cũng suy nghĩ gi ng ng ẽ i 1 và cũng s ch n thú t ọ i. Lúc này l a ch n

ộ ủ ả ườ ằ ả ồ cùng thú t i c a c 2 ng i và ng i tù 8 tháng đã làm nên cân b ng Nash. Và đã x y ra

ự ẫ ẫ ọ ợ ườ ộ mâu thu n vì v n còn 1 l a ch n có l ả i cho c 2 ng i là cùng không thú t ư i. Nh ng

ể ả ả ợ ề ấ ủ ả ọ ạ ự đi u đó xác su t không cao nên đ đ m b o l i ích c a b n thân h l i l a ch n t ọ ạ i

ể ằ đi m cân b ng Nash.

(cid:0) Chi n l

ộ ặ ế ượ c ho c hành đ ng mang l

ế ượ ư ế c u th ộ ế c u th là m t chi n l ế ị i chi n l

ụ ồ ạ ế ự ế ượ ư ố ủ ế ị ạ ế ụ ố i k t c c t ế ượ ư ằ i quy t đ nh có lý trí luôn áp d ng chi n l

ế ượ ư

ụ ấ ả ế ượ ư ế ồ ạ ườ ấ t nh t dù ữ ộ ế c u th , m t ế ượ ư ố ế c u th . D đoán r ng n u các đ i ế ượ ư ọ ế c u ế ị i ra quy t đ nh c u th t n t c u th thì h cũng áp d ng các chi n l i khi t t c ng

ế ượ ư ượ ư ế c u th ế

ế ị ấ ộ ế ế ế ượ ư c u th :

Chi n l cho các đ i th có quy t đ nh làm gì đi chăng n a. Khi t n t ườ ng ủ ủ th c a mình cũng có các chi n l ạ ế ằ th đó. Tr ng thái cân b ng chi n l ế ượ ư ề ế đ u có chi n l c u th . ộ ớ c u th : Khi m t hãng không có chi n l Các quy t đ nh v i m t chi n l ố ộ ủ nh ng ít nh t m t trong các đ i th có chi n l ủ ẽ ự ố ằ ố ộ ế ủ ế ượ ư c u th c a mình. ể ế ượ ố ệ ủ ủ ế ọ t hành đ ng c a đ i th , hãng có th ch n chi n l ấ t nh t cho c t

ư ự  D đoán r ng đ i th s th c hi n chi n l  Khi bi mình.

(cid:0) Chi n l

ế ượ ẽ ờ ượ ự ọ c s không bao gi ộ c l a ch n vì luôn có m t đ

ế ượ

ị ấ ả ộ ế ể ạ ế ị ợ ộ ả ọ ặ ặ c b l n áp: m t ti n trình ra quy t đ nh l p đi l p ớ i ích rút g n v i c b l n át gi m thi u đ t o ra m t b ng l

ế ị ơ

ế ượ ị ấ c b l n át ế ượ ị ấ c b l n át: là chi n l Chi n l ế ượ ố ơ t h n chúng. c t chi n l ự ạ ừ ế S lo i tr liên ti p các chi n l ể ế ượ ị ấ ạ l i trong đó các chi n l ít quy t đ nh h n cho các nhà qu n lý xem xét. ầ ự ố ủ ả ế ị

ộ Các đ i th quy t đ nh tu n t ầ ự ủ ủ ế ị ố

: M t hãng ra quy t đ nh r i đ n đ i th c a nó ra quy t đ nh khi ộ ự

ụ ấ ộ ồ ế ệ c hành đ ng mà hãng th nh t th c hi n. ể ư ố t nh t mà m t nhà qu n lý có th đ a ra ngày hôm nay ph thu c vào

ủ ủ ẽ

ế ị ứ ấ ả ư ế ầ ự ủ c a Hãng A và hãng B. Trong đó, Hãng A là hãng

ế ư ế ị ế 1.2.2.2. ế ị Quy t đ nh tu n t ế ượ t đ đã bi ộ ế ị Quy t đ nh t ả ứ ố đ i th c a anh ta s ph n ng nh th nào vào ngày mai. Ví d :ụ Phân tích trò ch i tu n t ơ chi m u th , hãng B quan sát hãng A và ra quy t đ nh.

Hãng A

ầ ư ầ ư Đ u t Không đ u t

Đ u tầ ư (50; 50) (0; 45)

Hãng B

(45; 0) (45; 45) Không đ u tầ ư

ế ị ầ ự ầ ư ậ ả B ng 1.2: Ma tr n khi quy t đ nh tu n t đ u t

ế ị ế ướ N u hãng A ra quy t đ nh tr c:

ế ị ầ ư ẽ ế ị ầ ư Hãng A s quy t đ nh đ u t và hãng B cũng quy t đ nh đ u t ộ . Hãng A là hãng đ c

ị ườ ề ậ ố ự ự ọ quy n, hãng B mu n xâm nh p vào th tr ng; hãng A có hai s l a ch n là không

ả ứ ự ự ả ằ ặ ọ ọ ậ ph n ng gì ho c đe d a b ng cách gi m giá, hãng B có hai s l a ch n là gia nh p

ị ườ ặ th tr ng ho c không.

Hãng A

ả ứ ọ Không ph n ng Đe d a

(50; 50) (50; 50) Không ph nả

ngứ

Hãng B

(0; 100) (0; 100)

Đe d aọ

ế ị ầ ừ ệ ị ườ ậ ả ậ B ng 1.3: Ma tr n khi quy t đ nh tu n t vi c gia nh p th tr ng

ế ị ế ướ ế ị ả ậ N u hãng B quy t đ nh tr ể c có gia nh p hay không. Đ quy t đ nh hãng B ph i xem

ư ế ả ứ ủ ế ậ ộ ố ấ ủ ph n ng c a hãng A nh th nào. N u hãng B gia nh p, hành đ ng t t nh t c a hãng

ư ậ ả ứ ế ị ố ậ ấ A là không ph n ng. Nh v y quy t đ nh t t nh t là hãng B gia nh p và hãng A

ả ứ không ph n ng.

Ộ Ố Ứ Ụ Ế 1.3. M T S NG D NG LÝ THUY T TRÒ CH I Ơ TRONG KINH DOANH

ế ượ 1.3.1. Chi n l c giá

ầ ủ ể ả ệ ị ữ ề ộ ơ ế ẽ ạ Đ b o v th ph n c a mình, các hãng s h giá bán nhi u h n n a. Khi cu c chi n

ự ự ả ữ ậ ả ẽ tranh giá th c s x y ra s gây ra nh ng h u qu là:

ẽ ị ứ ế ế ệ ả ấ ả Th nh t ấ : Các doanh nghi p y u th có chi phí s n xu t cao s b phá s n, b ị

ạ ỏ lo i ra kh i ngành.

ệ ớ ự ị ỗ Th haiứ ề : Các doanh nghi p l n, có ti m l c tài chính cũng b thua l ế và n u kéo

ể ồ ạ ể ả ị ệ ạ ố dài có th cũng b phá s n. Do đó, đ t n t i các doanh nghi p còn l ả i cu i cùng ph i

ế ớ ệ ầ ấ ấ ỏ th a hi p, c u k t v i nhau công khai hay ng m ng m.

ố ớ ế ượ ụ ợ Đ i v i chi n l c này, áp d ng mô hình Bertrand là phù h p.

ế ượ ự ọ ả ượ 1.3.2. Chi n l c l a ch n s n l ng

ề ả ượ ự ạ ữ ấ ả ả S c nh tranh v s n l ẩ ả ng x y ra khi các hãng s n xu t nh ng s n ph m

ề ấ ị ườ ầ ẽ ả ồ đ ng nh t và đ u bi ế ề ườ t v đ ng c u th tr ế ng. Qua đó các hãng s ph i ra quy t

ề ả ượ ể ồ ế ị ầ ự ự ặ ờ ị đ nh v s n l ng và s ra quy t đ nh này có th đ ng th i ho c tu n t . Trong

ườ ờ ớ ố ủ ạ ế ị ả ượ ợ ồ ố tr ng h p hãng ra quy t đ nh đ ng th i v i đ i th c nh tranh, s n l ng t i đa hóa

ả ượ ụ ủ ậ ộ ị ợ l i nhu n c a hãng ph thu c vào s n l ả ng mà hãng nghĩ các hãng khác đ nh s n

ấ ườ ế ị ầ ự ợ ế ị ẽ ộ xu t. Trong tr ng h p ra quy t đ nh tu n t , m t hãng s ra quy t đ nh s n l ả ượ ng

ướ ể ề ế ị ế ị ả ượ ứ tr c và hãng kia căn c vào quy t đ nh đó đ đ ra quy t đ nh s n l ng cho hãng

mình.

ể ậ ậ ợ Thông qua 2 mô hình Courtnot và Stackelberg, ta có th l p ra ma tr n l i ích

ứ ả ượ ự ọ ủ c a 2 hãng khi l a ch n các m c s n l ư ng nh sau:

ậ ợ ả ế ị ả ượ ủ B ng 1.4: Ma tr n l i ích c a 2 hãng khi ra quy t đ nh s n l ng

Hãng B

0; 0

Hãng A

ấ ậ Nhìn vào ma tr n trên ta th y:

ọ ả ượ ế ằ ồ ượ ơ ị ự N u 2 hãng l a ch n s n l ờ ng đ ng th i, cân b ng đ c xác đ nh trong trò ch i này

ằ ạ ứ ả ượ là cân b ng theo mô hình Cournot t i m c s n l ng:

;

ự ế ọ ướ ằ ằ ơ N u hãng A l a ch n tr c, cân b ng trò ch i chính là cân b ng theo mô hình

;

ợ ậ ươ ứ Stackelberg, l i nhu n hai hãng A và B hãng t ng ng là:

;

ự ế ọ ậ ươ ứ N u hãng B l a ch n tr ướ ợ c, l i nhu n t ng ng 2 hãng A và B là:

ế ượ 1.3.3. Chi n l ả c qu ng cáo

S c nh tranh trong qu ng cáo hay chi n l

ự ạ ế ượ ả ị ườ ế c tìm ki m th tr ớ ng m i, th ị

ườ ờ ớ ẽ ẩ ụ ề ạ ả ồ tr ả ng m c tiêu s x y ra đ ng th i v i các quá trình c nh tranh v giá c hay s n

ị ườ ế ậ ủ ế ậ ỗ ườ ượ l ng. Nó là các cách ti p c n th tr ng, ti p c n khách hàng c a m i ng ơ i ch i

ứ ủ ẩ ả ả ạ ộ ộ ớ ướ ữ ể ng v i m t lo t các hành đ ng đ qu ng bá s n ph m c a mình tr c nh ng hành

ươ ự ủ ố ộ đ ng t ng t ủ c a đ i th .

ượ ứ ả ấ ẩ ỗ ộ ồ Đây đ c coi là chu i hành đ ng không căn c s n ph m có đ ng nh t hay không

ặ ả ượ ấ ị ườ ủ ố ỗ ợ ồ đ ng nh t ho c s n l ng đ i th tung ra th tr ẩ ng mà nó mang tính h tr , thúc đ y

ạ ị ế ạ ị ườ ệ ơ ị ượ cho doanh nghi p đ t v th c nh tranh h n trên th tr ng, xác đ nh đ ạ c phân đo n

ị ườ ạ ả ủ ụ ừ ẩ ướ ự ạ ớ ố th tr ng m c tiêu cho t ng lo i s n ph m c a mình tr ủ c s c nh tranh v i đ i th .

ƯƠ Ơ Ụ Ế Ứ CH NG 2: NG D NG LÝ THUY T TRÒ CH I TRONG PHÂN TÍCH

Ự Ủ Ễ Ạ NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY MAY GIA NGUY N

Ố Ả Ổ ƯỞ 2.1. T NG QUAN CÔNG TY VÀ CÁC NHÂN T NH H Ả Ế NG Đ N S N

Ủ Ấ XU T KINH DOANH C A CÔNG TY

ổ ễ ề 2.1.1. T ng quan v công ty TNHH may Gia Nguy n

ớ ễ ề ệ i thi u chung v công ty TNHH may Gia Nguy n 2.1.1.1. Gi

Tên công ty: Công ty TNHH may Gia Nguy nễ

Tên vi ế ắ t t t: Gia Nguyen Co.Ltd

ị ỉ ượ ụ ụ ệ ỉ Đ a ch : Thôn Bái Th ng xã Th y Phúc – huy n Thái Th y – t nh Thái Bình

ệ ạ Đi n tho i: 036.375.2353

Email: ctymaygianguyen.tt@vnn.vn

ộ ưở ủ ề ễ ượ Ti n thân c a công ty TNHH may Gia Nguy n là m t x ng may đ c thành

ạ ụ ệ ệ ớ ỉ ậ l p vào năm 2000 t ụ i xã Th y Phúc, huy n Thái Th y, t nh Thái Bình v i nhi m v ụ

ự ệ ặ ắ ạ ợ ồ ơ ỉ chính là th c hi n các h p đ ng may m c trong ph m vi các t nh phía B c. H n 4 năm

ạ ộ ưở ở ộ ể ớ ho t đ ng, x ng may ngày càng m r ng và phát tri n t ứ i năm 2004 thì chính th c

ễ ớ ộ ổ đ i tên thành công ty TNHH may Gia Nguy n. Cho t ữ i nay, công ty là m t trong nh ng

ể ủ ỉ ự ằ ặ ị ầ ơ đ n v kinh doanh tiêu bi u c a t nh trong lĩnh v c hàng may m c, h ng năm góp ph n

ủ ỉ ư ạ ể ậ ỏ ồ không nh vào ngân sách c a t nh cũng nh t o ngu n thu nh p đáng k cho l ượ ng

ộ cán b và công nhân trong công ty.

ự ủ ề 2.1.1.2. Ngành ngh và lĩnh v c kinh doanh c a công ty

Công ty TNHH may Gia Nguy n là đ n v s n xu t bao g m: qu n áo lao đ ng,

ị ả ễ ầ ấ ơ ồ ộ

ụ ọ ụ ệ ụ ồ ơ ở ồ đ ng ph c h c sinh, đ ng ph c công s , nguyên ph li u ngành may, áo s mi nam n ữ

ẻ ầ ớ ươ ứ ư và qu n áo tr em v i ph ng th c kinh doanh nh sau:

ệ ậ ậ ộ ộ ồ ợ  Nh n gia công toàn b theo h p đ ng: Công ty nh n toàn b nguyên li u và ph ụ

ệ ủ ớ ồ ế ẩ ả ỉ li u c a khách hàng mang t i r i ti n hành gia công thành s n ph m hoàn ch nh.

ầ ủ ứ ấ ả ẩ ấ ồ ợ  S n xu t hàng xu t kh u: căn c vào yêu c u c a khách hàng trong h p đ ng,

ế ế ả ấ ả ể ả ấ ẩ ẩ ế công ty ti n hành thi t k s n ph m đ s n xu t và xu t s n ph m cho khách

hàng.

ộ ị ự ệ ả ấ ả ấ ộ ả  S n xu t hàng n i đ a: th c hi n toàn b các khâu s n xu t và kinh doanh s n

ủ ế ẻ ầ ẩ ơ ph m (ch y u là áo s mi và qu n áo tr em).

ơ ấ ổ ứ 2.1.1.3. C c u t ch c công ty

ớ ễ ầ ộ Tính t i nay, công ty TNHH may Gia Nguy n có g n 450 cán b công nhân,

ớ ộ ề ấ ả ộ ộ ở ổ ứ trong đó có 65 cán b qu n lý đ u có trình đ trung c p tr lên v i b máy t ch c bao

ứ ậ ố ố ỹ ồ g m: Giám đ c, phó giám đ c và năm phòng ban ch c năng là phòng k thu t, phòng

ế ế ự kinh doanh, phòng k toán, phòng k toán và phòng nhân s .

ư ậ ễ ệ ố ị ề Nh v y, công ty TNHH may Gia Nguy n có giám đ c ch u trách nhi m đi u

ạ ộ ọ ượ ạ hành m i ho t đ ng. Bên c nh đó, các phòng ban đã đ ồ c chuyên môn hóa bao g m:

ự ế ậ ỹ phòng kinh doanh, phòng k toán, phòng nhân s , phòng k thu t và phòng ch t l ấ ượ ng

ạ ộ ế ị ư ấ ố ọ ả ẽ ỗ ợ s h tr ban giám đ c trong ho t đ ng s n xu t và đ a ra các quy t đ nh quan tr ng.

ụ ứ ủ ệ 2.1.1.4. Nhi m v và ch c năng c a công ty

ứ a, Ch c năng

ệ ấ ề Trên gi y ch ng nh n đăng ký kinh doanh, doanh nghi p có đăng kí các ngành ngh :

ậ ứ (cid:0) May gia công.

(cid:0) ẻ ụ ụ ụ ệ Bán buôn, bán l nguyên ph li u ph c v ngành may.

(cid:0) ẻ ế ị Bán buôn, bán l máy móc thi ụ t b và ph tùng may

(cid:0) ầ ẵ ả ấ S n xu t và kinh doanh qu n áo may s n.

ụ ệ ệ ệ ọ ậ Tuy nhiên, hi n nay, doanh nghi p đang t p trung chú tr ng vào nhi m v may gia

ụ ụ ầ ặ ấ ẩ ầ ả ấ ộ công và s n xu t, kinh doanh qu n áo may m c xu t kh u và ph c v nhu c u n i

đ a.ị

ụ b, Nhi m vệ

ế ả ụ ề ự ệ ể ệ ộ  Công ty th c hi n các nghĩa v v thu , b o hi m, an toàn, v sinh lao đ ng,

ườ ụ ụ ồ ờ ệ ả b o v môi tr ng, các nghĩa v công đoàn, nghĩa v khác. Đ ng th i công ty

ậ ủ ấ ướ ả ỗ ự ế ự ể ộ ph i n l c h t mình, đóng góp vào s phát tri n và h i nh p c a đ t n c.

ờ ố ấ ầ ậ ộ  Nâng cao đ i s ng v t ch t, tinh th n cho cán b công nhân viên và toàn xã h i, ộ

ầ ổ ộ ị ị góp ph n n đ nh an ninh – chính tr xã h i.

ố ả ưở ế ả ủ ấ 2.1.2. Các nhân t nh h ng đ n s n xu t và kinh doanh c a công ty

ế ộ ủ ữ ộ ế 2.1.2.1. Tác đ ng c a nh ng bi n đ ng kinh t chung

ự ệ ậ a, S ki n gia nh p WTO

ẽ ị ắ ế ớ ỏ ầ ả ầ ơ Tham gia sân ch i toàn c u này, ngành may s b c t gi m, d n ti n t i b các

ợ ấ ầ ư ả ầ ư ứ ư ư ụ ư ụ ả kho n tr c p nh u đãi tín d ng, u đãi đ u t , b o lãnh tín d ng đ u t ị t c là ch u

ư ắ ả ự ạ s c nh tranh gay g t. Nh ng ng ượ ạ c l ấ ệ i, nó giúp doanh nghi p gi m chi phí xu t

ị ườ ẩ ậ ợ ữ ả ổ ỹ kh u sang th tr ng M và EU còn kho ng 7,1% t ng chi phí. Nh ng thu n l i đó

ố ớ ị ườ ệ ầ ớ ố ị ả cùng v i vi c Trung Qu c đang gi m th ph n ngành may đ i v i th tr ng Hoa K ỳ

ệ ệ ễ làm cho các doanh nghi p may Vi t Nam nói chung và may Gia Nguy n nói riêng tăng

ị ườ ứ ạ s c c nh tranh trên th tr ng qu c t ố ế .

ủ ả b, Kh ng ho ng kinh t ế ế ớ th gi i năm 2009

ế ớ ủ ả ộ ộ ộ ậ Năm 2009, cu c kh ng ho ng tài chính th gi i đã làm cho m t b ph n các

ế ớ ị ườ ả ế ướ n c trên th gi i lâm vào c nh khó khăn trong đó có th tr ủ ng đ n c a doanh

ễ ệ ượ ặ ơ ượ nghi p may Gia Nguy n. L ng đ n đ t hàng có tăng, song l ng tăng không đáng

ủ ạ ủ ế ự ộ ư ế ặ ơ ể k . Ch y u các đ n đ t hàng là c a b n hàng lâu năm mà ch a có s đ t bi n trong

ị ườ ệ ế ứ ấ ẩ ớ vi c tìm ki m th tr ng m i cho hàng may gia công xu t kh u. Đó là lý do m c tăng

ố ớ ủ ấ ẩ ả ượ s n l ầ ng c a năm 2011 đ i v i hàng may gia công xu t kh u là 1,61% và hàng qu n

ụ ẵ ướ ơ ấ ố ớ ề ấ áo may s n tiêu th trong n c là 3,03%, th p h n r t nhi u đ i v i năm 2010.

ạ c, L m phát

ề ổ ộ ủ ấ ạ ả ơ Sau c n kh ng ho ng, l m phát bùng lên. Đây là v n đ n i c m trong năm

ứ ạ ạ ớ ấ ả ế ặ ọ qua v i m c l m phát có lúc đ t 18,6% khi giá t t c các m t hàng tăng v t khi n chi

ề ả ấ ế ư ồ ụ ẳ ế phí s n xu t tăng cao. Trong khi đó, n n kinh t ặ ch a h i ph c h n khi n công ty g p

ấ ặ ề ả ệ ự ủ ệ ướ nhi u khó khăn trong s n xu t đ c bi t là s tăng c a giá xăng, đi n, n c…

ủ ủ ộ ủ 2.1.2.2. Tác đ ng c a các chính sách c a Chính ph

ầ ủ ướ a, Gói kích c u c a nhà n c

ướ ả ế ưở ủ ủ ả ộ Tr c tình hình suy gi m kinh t ả do nh h ng c a cu c kh ng ho ng tài

ầ ố ỷ ủ ớ ủ ầ chính cu i năm 2008 d u 2009, gói kích c u 1 t USD c a chính ph v i m c h tr ứ ỗ ợ

ệ ệ ễ ấ ượ lãi su t cho vay doanh nghi p 4% đã giúp doanh nghi p may Gia Nguy n v t qua

ủ ế ố ừ ữ ầ ộ ầ ư nh ng khó khăn ban đ u. Do công ty ch y u huy đ ng v n t các nhà đ u t nên s ự

ướ ả ấ ố ỗ ợ ủ h tr c a nhà n ở ộ c này giúp công ty vay v n m r ng quy mô s n xu t là chính

ề ả ệ ấ ( doanh nghi p tăng thêm 2 dây chuy n s n xu t).

ổ ỷ ự b, S thay đ i t ồ giá đ ng USD

ẽ ả ấ ả ồ ẩ Đ ng USD tăng giá s kéo theo chi phí s n xu t tăng làm tăng giá s n ph m,

ả ưở ế ợ ậ ả ả ả ạ nh h ng đ n giá bán và l i nhu n vì giá c tăng đã làm gi m kh năng c nh tranh

ủ ậ ớ ố ờ ộ ồ ủ c a công ty so v i các đ i th khác. Đ ng th i, do công ty nh p toàn b các dây

ề ả ỷ ố chuy n s n xu t t ấ ừ ướ n c ngoài nên t giá h i đoái tăng làm chi phí mua trang thi ế ị t b

cũng tăng theo.

ự ấ ủ c, S tăng c a lãi su t

ủ ệ ắ ặ ướ ụ Năm qua, vi c th t ch t tín d ng c a ngành ngân hàng trong n ấ c kéo lãi su t

ả ừ ệ ế ệ ấ lên cao (lãi su t cho doanh nghi p vay là trên 20%) khi n doanh nghi p ph i d ng k ế

ở ộ ấ ả ấ ạ ả ồ ờ ho ch m r ng quy mô s n xu t sang năm 2012 đ ng th i kéo chi phí s n xu t cao.

Ộ

Ự

Ạ

Ả

Ấ

Ạ

Ủ 2.2. TH C TR NG HO T Đ NG S N XU T KINH DOANH C A

CÔNG TY MAY GIA NGUY NỄ

ự ạ ấ ả 2.2.1. Th c tr ng s n xu t kinh doanh

ố ượ 2.2.1.1. Xét trên s l ng hàng hóa

ị ườ ừ ừ ủ ế ộ ớ ự ế T năm 2009 đ n năm 2011, v i s bi n đ ng không ng ng c a th tr ng, tình

ủ ụ ề ế ệ ả ấ ổ ủ hình s n xu t kinh doanh c a công ty cũng có nhi u bi n đ i. Do nhi m v chính c a

ệ ấ ầ ẵ ặ ả ấ ẩ doanh nghi p là s n xu t gia công xu t kh u và qu n áo may s n nên 2 m t hàng này

ủ ế ế ợ ậ ạ chi m ch y u trong doanh thu l i nhu n mang l i cho công ty.

ố ệ ơ ấ ụ ụ ừ ạ ặ ấ T các s li u s c p mà công ty cung c p ( xem ph l c 1), xét trên 2 lo i m t

ị ườ ầ ẵ hàng: hàng gia công trên th tr ng EU và qu n áo may s n ta có:

ổ ố ượ ả ủ ễ ự B ng 2.1: S thay đ i s l ng hàng hóa c a công ty may Gia Nguy n

ơ ị ế Đ n v : nghìn chi c

ớ ỉ Ch tiêu 2009 2010 2011 2010 so v i 2009 2011 so v iớ

2010

Hàng gia công 275.000 310.000 315.000 +35.000 11,29% +5.000 1,58%

ầ Qu n áo may 125.000 165.000 170.000 +40.000 24,24% +5.000 2,94%

s nẵ

ủ ồ ả (Ngu n: Phòng kinh doanh và theo tính toán c a tác gi )

ố ệ ự ấ ả D a vào b ng s li u trên cùng ta th y:

ủ ự ầ ẵ ạ ặ Xét 2 lo i m t hàng ch l c là hàng gia công và qu n áo may s n, trong 3 năm qua s ố

ư ề ề ồ ượ l ứ ng hàng hóa đ u tăng nh ng m c tăng không đ ng đ u trong đó:

ớ Hàng gia công: năm 2010 tăng 12,73% và năm 2011 tăng 1,61% so v i năm 2010.

ớ Hàng may s nẵ : năm 2010 tăng 32% và năm 2011 tăng 3,03% so v i năm 2010.

ạ ộ ự ủ ễ Trong th c trang ho t đ ng kinh doanh c a công ty TNHH may Gia Nguy n ch ủ

ẩ ấ ẩ ả ấ ầ ả ẵ ặ ế y u là may gia công các s n ph m may m c xu t kh u và s n xu t qu n áo may s n

ụ ụ ị ườ ộ ị ủ ế ả ổ ph c v th tr ệ ng n i đ a chi m kho ng 25% trong t ng doanh thu c a doanh nghi p.

ế ầ ạ ớ ủ ế ệ H u h t 75% doanh thu còn l ơ i v i hàng gia công, doanh nghi p ch y u làm theo đ n

ướ ư ậ ả ặ ợ ồ ỳ ặ đ t hàng n c ngoài nh EU, Hoa K , Nh t B n…ho c các h p đ ng trong n ướ c

ụ ụ ấ ẩ ph c v xu t kh u.

ự ợ ậ ổ 2.2.1.2. Xét trên s thay đ i doanh thu, chi phí và l i nhu n

ố ớ ả ấ ợ ế ậ Đ i v i doanh thu, chi phí s n xu t và l i nhu n sau thu trong 3 năm qua cũng

ề ể ệ ể ổ ồ có nhi u thay đ i bi u hi n qua 2 bi u đ sau:

ự ế ộ ể ồ ợ ậ ừ Bi u đ 1: S bi n đ ng doanh thu, chi phí và l i nhu n t năm 20092011

ơ ị ệ ồ Đ n v : tri u đ ng

ố ệ ủ ồ ả ( Ngu n: theo s li u phòng kinh doanh và theo tính toán c a tác gi )

ế ố ể ễ ậ ả ấ ố Nhìn vào bi u đ ta d dàng nh n th y, c 3 y u t đang xét là doanh thu, chi

ợ ề ề ậ ướ ố ộ ư phí, l i nhu n đ u có chi u h ồ ng tăng nh ng t c đ tăng qua các năm là không đ ng

ố ộ ụ ể ứ ề đ u. C th hóa m c tăng và t c đ tăng, ta xét:

ổ ỷ ọ ủ ự ả ợ ậ B ng 2.2: S thay đ i t tr ng c a doanh thu, chi phí và l ế i nhu n sau thu :

ơ ị ệ ồ Đ n v : tri u đ ng

ỉ Ch tiêu Năm 2009 Năm 2010 Năm 2011 Năm 2010 Năm 2011

so 2009 + 3871 so 2010 +146 Doanh thu 10103 13974 14120

ứ

t c38,315% +4305 ứ t c 1,05% +47 Chi phí 8138 12443 12490

ợ ứ t c 52,09% +84,48 ứ t c 0,4% +386,52 ậ L i nhu n 369 453,48 840

ứ ứ t c 22,89%

ố ệ ồ sau thuế T c 85,23% ả ủ ( Ngu n: theo s li u phòng kinh doanh và tính toán c a tác gi )

ậ ấ Nh n th y:

 Năm 2010, doanh thu đ t 13,974 t

ạ ỷ ệ ớ tăng 3781 tri u (38,315%) so v i năm 2009.

 Năm 2011, doanh thu đ t 14,120 t

ạ ỷ ệ ớ tăng 146 tri u (1,05 %) so v i năm 2010.

ổ ề ợ ự ế ớ ướ ế Cùng v i đó là s bi n đ i v l ậ i nhu n tr ế c thu và sau thu :

 Năm 2010, l

ợ ướ ệ ế ợ ế ậ ậ i nhu n tr c thu là 604,65 tri u, l i nhu n sau thu là 4453,48

ệ ớ tri u tăng 22,89% so v i năm 2009.

 Năm 2011, l

ợ ướ ế ệ ậ ậ i nhu n tr c thu là 1,12 t ỷ ợ , l ế i nhu n sau thu là 840 tri u, tăng

ớ 85,23% so v i năm 2010.

ứ ứ ơ ớ Trong khi m c tăng doanh thu năm 2011 tăng ít h n so v i m c tăng doanh thu năm

ứ ợ ậ ủ ạ ủ ứ ơ 2010 thì m c tăng l i nhu n c a năm 2011 l ớ i tăng cao h n so v i m c tăng c a năm

ấ ự ổ ủ ề ấ ậ 2010 r t nhi u. Nh n th y s thay đ i c a chi phí:

 Năm 2010, chi phí s n xu t là 12,443 t

ấ ả ỷ ệ ớ tăng 4305 tri u (52,9%) so v i năm

2009.

 Năm 2011, chi phí s n xu t là 12,490 t

ấ ả ỷ ệ ớ tăng 47 tri u (0,4%) so v i năm 2010.

ư ậ ứ ủ ề ớ ả Nh v y so v i năm 2010 thì m c tăng v doanh thu c a năm 2011 có gi m

ư ợ ủ ậ ạ ự ụ ứ ả ứ nh ng m c tăng l i nhu n c a năm 2011 l i tăng do có s s t gi m trong m c tăng

ủ ế ự ự ả ấ ổ ủ ổ c a t ng chi phí s n xu t. S thay đ i này ch y u là do năm 2010 có s tăng quy mô

ớ ủ ư ứ ề ặ ả ấ do hai dây chuy n s n xu t m i c a công ty đ t mua năm 2009 chính th c đ a vào

ạ ộ ở ộ ự ế ệ ế ạ ớ ầ ho t đ ng và cho đ n 2012, công ty m i có th c hi n k ho ch m r ng quy mô l n

ư ậ ị ườ ủ ế ớ ộ ủ ữ n a. Nh v y, v i các bi n đ ng c a th tr ẫ ng, tình hình kinh doanh c a công ty v n

ữ ứ ư ượ ư ộ ầ gi m c tăng nh ng l ạ ng tăng ch a đ t phá và đ t yêu c u trong năm qua.

ự ạ ủ ả ạ 2.2.2. Th c tr ng kh năng c nh tranh c a công ty

2.2.2.1. Giá cả

ấ ướ ị ườ ị Xét th y tr ế c tình hình mi ng bánh th tr ng may đang ngày càng b chia nh ỏ

ề ả ấ ớ ớ khi càng ngày có càng nhi u các công ty m i tham gia s n xu t. Tuy nhiên, cùng v i

ễ ầ ẫ Bình Minh ATC, công ty TNHH may Gia Nguy n đang là 2 công ty d n đ u trong lĩnh

ẩ ạ ấ ớ ự v c may gia công xu t kh u t i Thái Bình. Cho t ữ i nay, hai công ty luôn có nh ng

ư ấ ượ ế ề ả ộ ể ả ẩ cu c chi n v giá c cũng nh ch t l ể ng s n ph m đ có th giành cho mình càng

ư ề ồ ơ ợ ượ ị ườ nhi u h p đ ng gia công h n cũng nh thâu tóm đ ề c nhi u th tr ế ủ ả ng đ n c a s n

ớ ố ẩ ơ ủ ph m h n so v i đ i th .

ủ ế ủ ấ ặ ặ ả ơ ố ị Do đ c thù ch y u s n xu t theo đ n đ t hàng c a đ i tác nên khâu đ nh giá

ượ ễ ế ể ạ ế ạ luôn đ c công ty Gia Nguy n xem xét chi ti t đ t o th m nh cho chính mình. Gia

ị ườ ậ ế ượ ả ị Nh p th tr ng sau Bình Minh ATC, công ty ph i xác đ nh cho mình chi n l c giá

ể ừ ả ự ạ ắ ả đúng đ n đ v a đ m b o thu hút khách hàng, nâng cao năng l c c nh tranh cho công

ừ ạ ứ ợ ậ ố ủ ể ề ấ ở ty, v a đ t m c l i nhu n t ộ i đa có th . Đây là v n đ khó khăn c a công ty b i cu c

ế ề ườ ấ ớ ọ ượ ế ổ ứ ợ chi n v giá th ng gây t n th t l n cho công ty n u không ch n đ c m c giá phù h p.

ậ ấ ượ ầ ư ề ề ả ấ Nh n th y đ c đi u đó, công ty đã đ u t ệ thêm các dây chuy n s n xu t hi n

ế ậ ệ ư ệ ấ ả ạ ử ụ đ i, s d ng ti ệ t ki m nguyên v t li u, nâng cao hi u su t máy móc cũng nh qu n lý

ồ ự ể ố ẽ ả ặ ằ ả ạ các ngu n l c ch t ch nh m gi m thi u t ả ấ i đa chi phí s n xu t, h giá thành s n

ự ế ẩ ệ ễ ớ ph m. Th c t , hi n nay so v i Bình Minh ATC thì công ty may Gia Nguy n có l ợ i

ử ụ ả ơ ế ề ộ ượ ậ ớ th giá c h n vì toàn b dây chuy n đang s d ng đ c nh p m i hoàn toàn. Đây là

ạ ế ộ ố ệ ệ ệ ơ lo i máy ti ấ ử ụ t ki m đi n năng 30%, hi u su t s d ng cao h n 20% và m t s khâu

ư ế ạ ự ộ ề ớ nh thùa khuy t, đóng gói, phân lo i là hoàn toàn t đ ng so v i dây chuy n cũ.

ư ậ ủ ấ ẩ ả ộ ỗ Gi m chi phí nh v y nên giá c a m i hàng gia công xu t kh u dao đ ng trong

ủ ế ả ả ả ồ kho ng 27.1đ n 28 nghìn đ ng/s n ph m gia công trong khi giá c a Bình Minh ATC là

ế ẩ ả ồ ế ề ể ể ể ạ ợ 27.45 đ n 28.6 nghìn đ ng /s n ph m. L i th v giá có th là đi m m nh đ công ty

ệ ạ ủ ả ạ ớ ố ậ nâng cao kh năng c nh tranh so v i các đ i th nên hi n t i, công ty đang t p trung

ấ ể ạ ấ ả ứ ệ ạ ấ ể nâng cao hi u su t s n xu t đ t o m c giá c nh tranh nh t có th .

2.2.2.2. Hàng hóa

ủ ự ả ạ ượ Kh năng c nh tranh c a công ty trên lĩnh v c hàng hóa đ c xét thông qua s l ố ượ ng

ố ượ ặ ổ ủ ố ư ả ấ ơ m t hàng và t ng s l ng hàng hóa s n xu t cũng nh các đ n hàng c a đ i tác.

 S l

ố ượ ặ ng m t hàng:

ự ế ự ệ ệ ậ ầ ợ ồ ồ Trên th c t ụ , hi n nay công ty nh n th c hi n các h p đ ng qu n áo đ ng ph c

ụ ữ ầ ồ ở ộ ơ ụ ệ ọ h c sinh, đ ng ph c công s , qu n áo lao đ ng, áo s mi nam và n , nguyên ph li u

ộ ố ơ ỏ ủ ặ ấ ẩ ớ ư ậ ngành may xu t kh u và m t s đ n đ t hàng nh c a các công ty may l n. Nh v y,

ơ ố ượ ự ạ ổ ặ ấ ằ đã có s thay đ i làm đa d ng h n s l ả ng m t hàng trong s n xu t nh m ph c v ụ ụ

ủ ầ ố ướ ầ ố ơ t t h n nhu c u c a các đ i tác trong và ngoài n c. Tuy nhiên, ngoài qu n áo lao

ạ ơ ạ ề ả ặ ấ ộ ộ đ ng và lo i áo s mi, còn l i toàn b các m t hàng khác công ty đ u s n xu t theo

ẫ ẵ ề ẫ ủ ư ễ ẫ ạ m u s n nên xét v m u mã và ch ng lo i hàng hóa, Gia Nguy n v n ch a th c s ự ự

ự ệ ớ ạ ớ ạ ổ ậ n i b t hay t o ra s khác bi t l n so v i các công ty b n.

ố ượ  S l ng hàng hóa

ố ệ ơ ấ ự ượ ạ D a trên các s li u s c p thu đ ặ c, xét trên hai lo i m t hàng chính: hàng gia

ụ ụ ề ượ ự ầ ẵ ữ công và qu n áo may s n ( xem ph l c 2 và 3), ta có s so sánh v l ng gi a công ty

ủ ớ ễ ổ ố ấ ầ TNHH may Gia Nguy n và công ty c ph n may Bình Minh ATC ( đ i th l n nh t

ễ ỉ ị ủ c a Gia Nguy n trên đ a bàn t nh Thái Bình).

ể ả ượ ề ổ ễ ậ ủ ơ ấ D dàng nh n th y, v t ng th , s n l ả ng c a Bình Minh ATC cao h n s n

ủ ễ ả ặ ượ l ng c a may Gia Nguy n trên c hai m t hàng chính là may gia công và hàng may

ể ượ ề ả ở ờ ớ ơ ẵ s n. Đi u này có th đ c lý gi i b i công ty Bình Minh ATC ra đ i s m h n, có uy

ướ ơ ở ạ ầ ạ ớ tín tr ấ ơ c và có c s h t ng và quy mô l n h n. Song, bên c nh đó, rõ ràng đây là b t

ề ả ượ ả ủ ễ ợ l ạ i trong kh năng c nh tranh v s n l ớ ố ng c a công ty may Gia Nguy n so v i đ i

ầ ư ủ ề ễ ế ạ ậ ấ th . Nh n th y đi u đó, công ty TNHH may Gia Nguy n đã có k ho ch đ u t nhà

ể ở ộ ự ệ ế ả ồ ờ ưở x ấ ng, máy móc đ m r ng quy mô s n xu t. Đ ng th i, vi c tích c c tìm ki m các

ặ ượ ả ượ ệ ể ủ ơ đ n đ t hàng cũng đ c coi là bi n pháp đ gia tăng s n l ng c a công ty.

ị ườ ế ả 2.2.2.3. Kh năng tìm ki m th tr ả ng và qu ng cáo

Đây đ

ượ ặ ế ủ ủ ế ặ ả ấ ơ c coi là m t y u c a công ty do đ c thù s n xu t ch y u theo các đ n

ủ ố ừ ự ệ ễ ấ ậ ấ ạ ả ố ặ đ t hàng c a đ i tác. T th c tr ng s n xu t hi n nay, d dàng nh n th y đa s các

ư ậ ự ủ ệ ạ ồ ợ h p đ ng mà công ty đang th c hi n là c a các b n hàng lâu năm nh t p đoàn

ở Ongood, Cheong san trading, Woobo, Leizi, Viet Pancific… ố Trung Qu c, Đài Loan,

ả ằ ượ ủ ố ớ ậ EU. Hoa Kì và Nh t B n. H ng năm, l ư ng hàng c a đ i tác m i có tăng nh ng

ỷ ọ ả ượ ỏ ổ ế chi m t tr ng nh trong t ng s n l ng hàng hóa.

ạ ộ ủ ư ả ấ ọ ớ Trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a mình, công ty ch a chú tr ng t i khâu

ị ườ ế ả ự ả ạ ớ qu ng cáo, tìm ki m th tr ng m i nên kh năng c nh tranh trong lĩnh v c này còn

ế ễ ặ ỉ ả ấ ạ r t h n ch . Ngay trong t nh Thái Bình, công ty TNHH may Gia Nguy n cũng g p ph i

ố ố ủ ớ ư ầ ổ 1 s đ i th l n nh công ty c ph n may Bình Minh ATC, công ty TNHH may Thiên

ữ ệ ế Phúc… Đây là nh ng doanh nghi p có uy tín lâu năm và có khâu xúc ti n th tr ị ườ ng

ố ặ ớ ủ ạ ế ấ ả ố ố khá t t. Đ i m t v i các đ i th c nh tranh này, xét th y kh năng tìm ki m th ị

ườ ủ ư ế ế ậ ả ớ ượ tr ễ ng m i và qu ng cáo c a Gia Nguy n còn y u. Công ty ch a ti p c n đ c các

ị ườ ộ ố ướ ễ ỉ ừ ư ớ ớ th tr ng m i nh châu Phi, m t s n c d tính khác mà m i ch d ng l ạ ở i các th ị

ườ ộ tr ng quen thu c.

ế ượ ư ớ ệ ả ả Cùng v i đó, do công ty ch a có chi n l c qu ng cáo hi u qu nên ngoài hình

ứ ả ạ ố ộ ớ ở ề ắ ỉ th c qu ng cáo trên áp phích t i các qu c l l n và ầ các t nh, thành mi n B c thì h u

ư ư ả ượ ử ụ ứ nh ch a có hình th c qu ng cáo nào đ c s d ng. Trong khi đó, Bình Minh ATC,

ạ ế ượ ụ ể ả ả ỉ công ty Thiên Phúc l ộ i có m t chi n l ọ c qu ng cáo c th . H không ch qu ng cáo

ạ ươ ề ả trên áp phích t ố ớ i các thành ph l n mà còn có ch ng trình qu ng cáo trên truy n hình

ủ ậ ỉ ườ ộ Thái Bình, trên đài phát thanh c a các t nh lân c n và th ng xuyên tham gia h i ch ợ

ạ ộ ố ướ ố ượ ủ ể ớ hàng may t i m t s n c đ i tác. Đây là nh c đi m l n c a công ty may Gia

ị ườ ễ ế ậ ả ả ả ồ Nguy n làm gi m kh năng ti p c n khách hàng và th tr ờ ng, đ ng th i gi m năng

ớ ố ủ ự ạ l c c nh tranh so v i đ i th .

Ứ Ế Ế Ị 2.3. NG D N Ụ G MÔ HÌNH LÝ THUY T TRÒ CH I Đ Ơ Ể RA QUY T Đ NH

Ế ƯỢ Ạ Ọ Ự Ủ L A CH N CÁC CHI N L C C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH MAY

GIA NGUY NỄ

ờ ứ ụ ể ệ ạ ả ộ Có th nói, nâng cao kh năng c nh tranh nh ng d ng LTTC là m t vi c hoàn

ẻ ố ớ ệ ặ ớ ệ ủ ệ toàn m i m đ i v i các doanh nghi p, đ c bi t là các doanh nghi p may c a Vi ệ t

ấ ự ầ ế ủ ố ớ ậ Nam. Tuy nhiên, nh n th y s c n thi ả ạ ộ t c a nó đ i v i ho t đ ng kinh doanh, s n

ế ị ấ ượ ư ộ ế ả ả xu t và ra quy t đ nh qu n lý, ngày nay, LTTC đ c tìm đ n nh m t gi ữ i pháp h u

ạ ệ ệ ễ ể ư ể hi u và công ty TNHH may Gia Nguy n cũng không là ngo i l . Đ có th đ a ra các

ế ượ ạ ố ả ướ ượ ầ ấ chi n l c c nh tranh t t nh t thì c n ph i c l ộ ng mô hình theo mô hình đ c

ố ớ ị ườ ủ ề ở quy n nhóm c a LTTC đ i v i th tr ng may gia công mà đây ta xét trên hai công ty

ễ ạ ắ ổ ầ đang c nh tranh nhau gay g t: công ty TNHH may Gia Nguy n và công ty c ph n

may Bình Minh ATC.

ụ ụ ố ơ ở ự ề ể ậ ố ạ ộ D a vào ph l c s 4 và s 5 mà đ tài đã thu th p trên c s tìm hi u ho t đ ng

ắ ầ ừ ấ ế ố ộ ủ ả s n xu t, kinh doanh c a hai công ty b t đ u t quý m t năm 2009 đ n quý b n năm

ủ ế ủ ả ố ớ ả ẩ 2011 đ i v i s n ph m ch y u c a c hai công ty là hàng may gia công

Trong đó:

 Q1: l

ượ ễ ượ ủ ng hàng may gia công c a công ty TNHH may Gia Nguy n đ c tính

ị ạ ả ẩ ơ theo đ n v : v n s n ph m

 Q2: L

ượ ủ ầ ổ ượ ng hàng may gia công c a công ty c ph n may Bình Minh ATC đ c

ị ạ ả ẩ ơ tính theo đ n v : v n s n ph m

 P1: Giá 1 đ n v hàng may gia công c a công ty TNHH may Gia Nguy n đ

ễ ượ ủ ơ ị c

ơ ồ ị tính theo đ n v : nghìn đ ng

ầ ơ ổ ị ủ  P2: Giá 1 đ n v hàng may gia công c a công ty c ph n may Bình Minh ATC

ơ ồ ị ượ đ c tính theo đ n v : nghìn đ ng

ạ ượ ế ả Sau khi ch y Eviews ta thu đ c k t qu sau:

ễ ế ả ả ủ B ng 2.3: K t qu Eviews c a công ty may Gia Nguy n

ủ ồ ả (Ngu n: Theo tính toán c a tác gi )

ầ ủ ế ả ả Thông qua b ng k t qu trên, ta có hàm c u c a công ty là:

Q1 = 5,196133 – 0,127535 P1 + 0,103277 P2

Công ty TNHH may Gia Nguy n:ễ

Ta th y:ấ

ủ ả ể ệ ệ ố ả ặ a = 5,196133 là h s ch n th hi n khi giá c hàng may gia công c a c 2 công ty

ả ưở ế ượ ầ ủ ễ ượ ầ không nh h ng đ n l ng c u c a công ty may Gia Nguy n thì l ẫ ng c u đó v n

ạ ả ứ ẩ ạ đ t m c 5,196133 v n s n ph m.

ể ệ ế ệ ấ ố ợ ớ ị b = 0,127535 mang d u âm phù h p v i lý thuy t. Nó th hi n m i quan h ngh ch

ớ ượ ữ ủ ủ ầ gi a giá c a hàng gia công v i l ng c u hàng hóa c a chính công ty may Gia

ụ ể ễ ồ ượ ả ầ Nguy n. C th , khi giá tăng 1 nghìn đ ng thì l ng c u gi m trung bình đi 0,127535

ẩ ạ ả v n s n ph m.

ấ ươ ể ệ ế ệ ợ ớ ố c = 0,103277 mang d u d ậ ng phù h p v i lý thuy t. Nó th hi n m i quan h thu n

ớ ượ ữ ủ ầ gi a giá hàng hóa công ty Bình Minh ATC v i l ng c u c a công ty may Gia

ễ ễ ạ Nguy n( do Gia Nguy n và Bình Minh ATC là 2 công ty c nh tranh nhau trong lĩnh

ặ ủ ỉ ụ ể ơ ị ự v c may m c c a t nh Thái Bình). C th , khi giá 1 đ n v hàng hóa công ty Bình Minh

ồ ượ ủ ễ ầ ATC tăng 1 nghìn đ ng thì l ạ ng c u c a Gia Nguy n tăng trung bình 0,103277 v n

ẩ ả s n ph m.

ủ ế ả ả B ng 2.4: K t qu Eviews c a công ty Bình Minh ATC

ủ ồ ả (Ngu n: Theo tính toán c a tác gi )

Q2 =12,91654 – 0,312371 P2 + 0,08122 P1

ầ ổ Công ty c ph n may Bình Minh ATC:

Ta th y:ấ

ủ ả ể ệ ệ ố ả ặ a = 12,91654 là h s ch n th hi n khi giá c hàng may gia công c a c 2 công ty

ả ưở ế ượ ầ ủ ượ không nh h ng đ n l ng c u c a công ty may Bình Minh ATC thì l ầ ủ ng c u c a

ạ ả ứ ẩ ẫ ạ công ty Bình Minh v n đ t m c 12,91654 v n s n ph m.

ể ệ ế ệ ấ ố ớ ợ ị ữ b = 0,312371 mang d u âm phù h p v i lý thuy t th hi n m i quan h ngh ch gi a

ượ ụ ể ủ ầ ầ ổ giá và l ng c u c a công ty c ph n may Bình Minh ATC. C th , khi giá tăng 1

ượ ầ ủ ạ ả ẽ ả ẩ ồ nghìn đ ng thì l ng c u c a công ty s gi m trung bình đi 0,312371 v n s n ph m.

ấ ươ ệ ế ậ ố ợ ớ c = 0,08122 mang d u d ữ ể ệ ng phù h p v i lý thuy t th hi n m i quan h thu n gi a

ủ ễ ả ả ẩ ượ ầ ủ giá c 1 s n ph m c a công ty Gia Nguy n và l ng c u c a công ty Bình Minh ATC

ụ ể ủ ắ ạ ễ vì đây là 2 công ty đang c nh tranh nhau gay g t. C th , khi giá c a may Gia Nguy n

ồ ượ ủ ạ ầ tăng 1 nghìn đ ng thì l ả ng c u c a Bình Minh tăng trung bình 0,08122 v n s n

ph m.ẩ

ủ ạ Do cùng tham gia ngành hàng may nên trong quá trình c nh tranh c a 2 công ty,

ễ ẽ ả ư ế ượ ụ ể ự may Gia Nguy n s ph i đ a ra các chi n l c c th d a trên hai mô hình đã ướ c

ế ị ữ ể ề ả ầ ợ ượ l ng. Thông qua hàm c u, công ty ph i có nh ng quy t đ nh v giá đ tìm ra l i th ế

ướ ủ ố ế ị ọ ủ c a mình tr ủ c m i quy t đ nh c a đ i th .

ắ ạ Nh c l ầ i hàm c u 2 hãng:

Q1 = 5,196133 – 0,127535 P1 + 0,103277 P2

Q2 =12,91654 – 0.312371 P2 + 0,08122 P1

ả ử ả ệ ề ậ ấ ổ Gi s c 2 công ty đ u có hi u su t không đ i theo quy mô, chi phí c n biên dài

ầ ượ ủ ễ ạ h n và chi phí bình quân c a 2 công ty Gia Nguy n và Bình Minh ATC l n l t là 2 và

2.5 nghìn đ ng.ồ

ợ ậ Hàm l i nhu n cho 2 hãng là:

1 = (P1 – 2)( 5,196133 – 0,127535 P1+ 0,103277 P2)

(cid:0)

2 = (P2– 2.5)( 12,91654 – 0,312371 P2+ 0,08122 P1)

(cid:0)

ệ ố ề ợ Đi u ki n t i nhu n c a 2 công ty:

(cid:0) i đa hóa l 1’ = 5,196133 – 2(cid:0) ậ ủ 0,127535 P1 + 0,103277 P2 + 2(cid:0) 0,127535

= 5,451203 – 0,25507 P1+ 0,103277 P2 (*)

2’ = 12,91654 – 2(cid:0) 0,312371 P2+ 0,08122 P1+ 2.5(cid:0) 0,312371

(cid:0)

= 13,6974675 – 0,624742 P2+ 0,08122 P1 (**)

ừ ố ấ ủ T (*) và (**) ta đ ượ ườ c đ ả ứ ng ph n ng t t nh t c a 2 công ty:

ả ứ ườ ủ ễ Đ ng ph n ng c a Gia Nguy n:

P1 = 0,404897 P2 + 21,3714

ả ứ ườ ủ Đ ng ph n ng c a Bình Minh ATC :

P2 = 0,052639 P1 + 21,925

P2 = g(P1)

P1 = h(P2)

ủ ị ằ Hình 2.1: V trí cân b ng Nash c a 2 công ty

ằ Cân b ng Nash

21.3714

21.925

ủ ồ ả (Ngu n: Theo tính toán c a tác gi )

ồ ị ự ể ằ D a vào đ th trên ta có: Đi m cân b ng Nash là:

P1 = 31,929455

P2 = 26,0759

ả ượ ủ Khi đó: S n l ng c a 2 công ty là:

ạ ả ứ ả ẩ ẩ Q1 = 3,817051 v n s n ph m t c 38,17501 nghìn s n ph m

ạ ả ứ ẩ ả ẩ Q2 = 7,3644954 v n s n ph m t c 73,644954 nghìn s n ph m

ậ ủ ầ ượ ợ L i nhu n c a 2 công ty l n l t là:

1 = 1142422,5 nghìn đ ng t c 1,142422 t

(cid:0) ứ ồ ỷ ồ đ ng

2 = 1736246,1 nghìn đ ng t c 1,736246 t

(cid:0) ứ ồ ỷ ồ đ ng

ế ượ ự ả 2.3.1. Chi n l ọ c l a ch n giá c

ư ờ ớ ớ ể ờ Là công ty ra đ i sau so v i Bình Minh ATC nh ng cho t i th i đi m này, Gia

ầ ủ ỉ ệ ễ Nguy n và Bình Minh ATC đang là 2 doanh nghi p may đi đ u c a t nh Thái Bình và

ủ ấ ứ ể ể ạ ọ ở ộ cùng c nh tranh nhau đ phát tri n. Chính b i lý do đó, m i hành đ ng c a b t c bên

ầ ả ề ưở ủ ố ạ ộ ế ả ớ nào đ u có t m nh h ủ ặ ấ ng l n đ n ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a đ i th , đ c

ệ ế ạ ế ị ề ễ ề bi ệ t là các quy t đ nh v giá. Là doanh nghi p đi sau, Gia Nguy n có th m nh v giá

ủ ễ ấ ả ạ ớ ơ ộ ở b i so v i công ty b n thì giá c hàng hóa c a Gia Nguy n th p h n, dao đ ng trung

ả ẩ ồ bình 27.65 nghìn đ ng/ s n ph m gia công.

ụ ậ ả ử ạ V n d ng mô hình Bertrand, gi s hai công ty cũng ch y đua theo chi n l ế ượ c

Q1 = 5,196133 – 0,127535 P1 + 0,103277 P2

Q2 =12,91654 – 0.312371 P2 + 0,08122 P1

ừ ẩ ầ ả ả gi m giá 1 nghìn VNĐ/ s n ph m gia công. T hàm c u hai công ty:

P1 = 27,54 nghìn đ ng,

P2 = 28,05 nghìn đ ng ta có doanh

Ở ờ ệ ạ ồ ồ ể th i đi m hi n t i, khi

ủ ả ươ ứ ỷ ỷ thu c a c công ty t ng ng là 12,4235 t và 15,01 t

P2= 27,05 nghìn đ ng.ồ

ồ ả Khi gi m giá: P1= 26,54 nghìn đ ng,

ầ Thay vào hàm c u ta thu đ ượ c:

P1.Q1 =1.222,167 (tri u đ ng/ quý) t c Q1= 4,605 v n s n ph m, khi đó ứ ả ả

ệ ẩ ạ ồ

ươ ứ ủ ễ ệ ng ng doanh thu c năm c a công ty Gia Nguy n là 11,1425 4.888,704 tri u/năm, t

ỷ ồ t đ ng.

P2.Q2 =1.683,1863 (tri u đ ng/quý) t c ứ

Q2= 6,2225 v n s n ph m, khi đó ả ươ

ẩ ạ ệ ồ

ệ ứ ả 6.732,7452 (tri u/năm) t ủ ng ng doanh thu 1 năm c a c công ty Bình Minh là

ỷ ồ 14,3254 t đ ng.

ươ ự ế ễ ả ả ượ Làm t ng t n u Gia Nguy n gi m giá mà Bình Minh không gi m giá ta thu đ c:

P1 .Q1 =1.249,576 (tri u/quý) t c 4.998,304 (tri u/ năm) t ủ

ứ ệ ệ ươ ứ ng ng doanh thu c ả

ễ năm c a Gia Nguy n là 11,251 t ỷ .

P2.Q2 = 1.770 (tri u/quý) t c 7.080 (tri u/năm) t

ứ ệ ệ ươ ứ ả ủ ng ng doanh thu c năm c a

Bình Minh là 13, 4723 t .ỷ

ế ễ ả ả N u Gia Nguy n không gi m giá, Bình Minh gi m giá ta cũng có:

P1 .Q1 = 1.233,1 (tri u/quý)

ệ ệ ươ ứ ả ứ t c 4.932,4 (tri u/năm) t ng ng doanh thu c năm

ỷ ễ ủ c a Gia Nguy n là 11,7864 t .

P2.Q2 = 1.825,9 (tri u/quý) t c 7.303,6(tri u/năm)

ứ ệ ệ ươ ứ ả ng ng doanh thu c năm

ỷ ủ c a Bình Minh là 15,142 t .

ậ ợ ủ Thông qua mô hình đã ướ ượ c l ng, ta có ma tr n l i ích c a 2 công ty trong s ự

ữ ả ả ọ ự l a ch n gi a gi m giá và không gi m giá.

ậ ủ ế ượ ả ả B ng 2.5: Ma tr n c a 2 công ty trong chi n l c gi m giá

Gia Nguy nễ

Không Có

12,4235tỷ ; 15,01tỷ 11,251 tỷ; 13, 4723 tỷ

Không

Bình Minh 11,7864 tỷ; 15,142 tỷ 11,1425 tỷ; 14,3254

Có

ủ ồ ả (Ngu n: Theo tính toán c a tác gi )

Phân tích:

 N u công ty Gia Nguy n l a ch n gi m giá hàng gia công thì Bình Minh

ễ ự ế ả ọ

ẽ ọ ế ượ ể ạ ả ỷ ồ ATC s ch n chi n l c gi m giá đ doanh thu đ t 14,3254 t ọ đ ng thay vì ch n

ạ ả ỷ ồ không gi m giá và đ t doanh thu là 13,4723 t đ ng.

 N u công ty Gia Nguy n l a ch n không gi m giá hàng gia công thì Bình

ễ ự ế ả ọ

ế ượ ọ ể ả ạ ỷ ồ ẽ ự Minh ATC s l a ch n chi n l c gi m giá đ doanh thu đ t 15,142 t đ ng thay

ạ ả ọ ỷ ồ vì ch n không gi m giá và đ t doanh thu là 15,01 t đ ng.

ư ậ ế ượ ư ế ủ ả Nh v y: gi m giá là chi n l c u th c a Bình Minh.

 N u công ty Bình Minh ATC l a ch n gi m giá hàng gia công thì Gia

ự ế ả ọ

ễ ự ế ượ ọ ể ả ạ Nguy n l a ch n chi n l c không gi m giá đ doanh thu đ t 11,7864 t ỷ ồ đ ng

ả ọ ỷ ồ ể ạ thay vì ch n gi m giá đ đ t doanh thu là 11,1425 t đ ng.

 N u công ty Bình Minh ATC l a ch n không gi m giá hàng gia công thì

ự ế ả ọ

ễ ẽ ự ế ượ ọ ể ả ạ Gia Nguy n s l a ch n chi n l c không gi m giá đ doanh thu đ t 12,4235 t ỷ

ự ể ạ ả ọ ỷ ồ ồ đ ng thay vì l a ch n gi m giá đ doanh thu đ t 11,251 t đ ng.

ư ậ ế ượ ư ế ủ ễ ả Nh v y: không gi m giá là chi n l c u th c a Gia Nguy n.

ậ ằ V y cân b ng Nash là: ( ỷ) ỷ 11,7864 t ; 15,142 t

ế ượ ự ễ ậ ấ ả ậ ề Ý nghĩa: D a vào b ng ma tr n trên, d dàng nh n th y trong chi n l c v giá, Gia

ể ạ ễ ả ơ ướ ữ ể Nguy n nên không gi m giá đ có th đ t doanh thu cao h n tr ộ c nh ng hành đ ng

ủ c a Bình Minh ATC.

ế ượ ự ẩ 2.3.2. Chi n l ọ ả c l a ch n s n ph m

ấ ừ ấ ạ ố ệ ữ ơ ị Xu t phát t tính ch t c nh tranh kh c li ệ t gi a các đ n v may, thông qua vi c

ủ ễ ấ ầ ậ ầ ế ướ ượ c l ng mô hình hàm c u c a công ty Gia Nguy n nh n th y, c n thi ả t ph i có

ế ị ữ ả ướ ả ượ ả ặ ộ ọ nh ng quy t đ nh qu n lý tr c m i hành đ ng tăng ho c gi m s n l ố ủ ng c a đ i

ủ ở ầ ổ th đang xét đây là công ty c ph n may Bình Minh ATC.

ả ượ ụ ị ườ ả ượ Áp d ng mô hình Bertrand, coi s n l ủ ng c a th tr ổ ng là t ng s n l ủ ng c a

ư ụ ụ ố ệ ả 2 công ty ta có b ng s li u nh ph l c 6.

ị ườ ứ ủ ơ ồ ị Trong đó: P là m c giá trung bình c a th tr ng, đ n v là nghìn đ ng.

ả ượ ổ ị ườ ế ơ ị Q = Q1 +Q2: là t ng s n l ủ ng c a th tr ng, đ n v là nghìn chi c.

ế ả ạ ả Sau khi ch y Eviews ta có b ng k t qu sau:

ộ ị ườ ủ ế ả ả B ng 2.6: K t qu Eviews c a toàn b th tr ng hàng gia công.

ủ ồ ả (Ngu n: theo tính toán c a tác gi )

ư ậ ả ị ườ Nh v y hàm ướ ượ c l ng cho c th tr ng là:

Q = 163,27 – 0,5916.P

ả ử ố ị ủ ậ ồ ồ Gi ự s chi phí c n biên c a 2 công ty là 3 nghìn đ ng và chi phí c đ nh là 0 đ ng. D a

ậ ợ ế ủ ế ượ ầ ự ượ vào ma tr n l i ích trong ph n lý thuy t c a chi n l c giá ta xây d ng đ ậ c ma tr n

ậ ợ ả ế ượ ả ượ ủ ả B ng 2.7: B ng ma tr n l i ích c a 2 công ty trong chi n l c s n l ng

Gia Nguy nễ

67,73 90,303 135,46

5.427,33 ; 4.522,78 ; 2.713,67 ;

67,73

5.427,33 6.030,37 ; 6.030,37 4.824,3 ; 5.427,33 2.412,15 ;

90,303

4.522,78 5.427,33 ; 4.824,3 2.713,67 ; 2.713,67 0 ; 0

135,46 2.713,67 2.412,15

Bình Minh

ủ ồ ả (Ngu n: theo tính toán c a tác gi )

ấ ượ ậ Nhìn vào ma tr n và hai mô hình Cournot và Stackelberg, rõ ràng ta th y đ c:

 Khi hai công ty l a ch n s n l

ọ ả ượ ự ằ ờ ồ ng đ ng th i, cân b ng Cournot s đ ẽ ượ ứ c ng

ứ ả ượ ự ọ ế ụ d ng l a ch n cho m c s n l ng 2 công ty là: ( 90,303 ; 90,303) nghìn chi c.

 N u Bình Minh là công ty có s l a ch n tr

ự ự ế ọ ướ ằ c thì cân b ng Stackelberg s ẽ

ứ ả ượ ể ự ụ ọ ủ ễ ượ ứ đ c ng d ng đ l a ch n m c s n l ầ ng c a Gia Nguy n và Bình Minh l n

ế ượ l t là: ( 67,73 ; 135,46) nghìn chi c.

 N u Gia Nguy n là công ty l a ch n tr

ự ế ễ ọ ướ ươ c thì t ng t ự ứ ả ượ m c s n l ủ ng c a 2

ầ ượ ễ ế công ty Gia Nguy n và Bình Mình l n l t là: ( 135,46 ; 67,73) nghìn chi c.

ự ế ả ạ ộ ụ ề ộ ị ị Tuy nhiên, trên th c t c hai công ty đ u ho t đ ng không b ph thu c hay b lãnh

ở ạ ế ị ề ả ồ ạ đ o b i công ty còn l ờ ự ự ể i nên c hai công ty đ u có th ra quy t đ nh đ ng th i s l a

ứ ả ượ ọ ủ ề ố ủ ủ ề ệ ầ ch n m c s n l ậ ng c a mình trong đi u ki n thông tin đ y đ v đ i th . Vì v y,

ứ ứ ả ượ ế ị ự ệ ả ồ ớ ọ ờ ng v i vi c ra quy t đ nh đ ng th i thì c hai công ty nên l a ch n m c s n l ng:

ả ẩ (90,303 và 90,303) nghìn s n ph m.

ế ượ ả 2.3.3. Chi n l c qu ng cáo

Xu t phát t

ấ ừ ự ủ ả ả ạ th c tr ng kh năng qu ng cáo c a công ty TNHH may Gia

ệ ề ế ượ ế ễ ự ự ầ ả ế Nguy n còn y u nên vi c đ ra chi n l ớ c qu ng cáo m i th c s c n thi t cho công

ủ ể ạ ắ ạ ậ ty trong giai đo n ngành may đang c nh tranh ngày càng gay g t. Không th ph nh n

ệ ả ạ ạ ộ ấ ớ ả ả hi u qu mà qu ng cáo, PR mang l ấ i cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh là r t l n, vì

ủ ế ả ư ư ễ ấ ầ ạ ộ ậ v y dù là công ty ch y u s n xu t nh ng Gia Nguy n cũng c n có nh ng ho t đ ng

ị ế ủ ể ả ướ ầ ả ở ộ ưở qu ng cáo đ tăng v th c a công ty tr c khách hàng, m r ng t m nh h ng trên

ị ườ ủ th tr ớ ố ng so v i đ i th .

ở ậ ủ ậ ượ ế ậ ể ạ Chính b i v y, ma tr n doanh thu c a 2 công ty đ c thi ế t l p đ v ch ra chi n

ễ ả ướ ữ ủ ộ ượ l c qu ng cáo cho công ty Gia Nguy n tr c nh ng hành đ ng c a Bình Minh ATC.

ả ử ả ượ ẽ ả ả ỗ ế Gi s khi c hai cùng qu ng cáo, m i công ty s tăng s n l ng 10%. N u Gia

ễ ẽ ễ ả ả Nguy n qu ng cáo mà Bình Minh không qu ng cáo thì Gia Nguy n s tăng thêm 15%

ả ượ ả ừ ả ượ s n l ng trong khi Bình Minh gi m 5% s n l ng và ng ượ ạ c l ậ i. T đó ta có ma tr n

ế ượ ủ ả doanh thu c a hai công ty trong chi n l c qu ng cáo:

Gia Nguy nễ

Không Có

ậ ủ ế ượ ả B ng 2.8: Ma tr n c a 2 công ty trong chi n l ả c qu ng cáo

Không

Bình Minh ATC

14,120 tỷ ; 16,012tỷ 16,238 tỷ; 15,2114 tỷ

Có

15,532 tỷ; 17,6123 tỷ 13,415 tỷ; 18,4138 tỷ

ủ ồ ả (Ngu n: Theo tính toán c a tác gi )

Phân tích:

 N u Bình Minh ATC l a ch n chi n l

ế ượ ự ế ọ ễ ả ẽ ự c qu ng cáo thì Gia Nguy n s l a

ả ọ ỷ ồ ả ể ạ ch n qu ng cáo đ đ t doanh thu 15,532 t đ ng thay vì không qu ng cáo và

ỷ ồ doanh thu là 13,415 t đ ng.

 N u Bình Minh ATC l a ch n chi n l

ế ượ ự ế ọ ả c không qu ng cáo thì Gia Nguy n s ễ ẽ

ả ọ ỷ ồ ả ể ạ ự l a ch n qu ng cáo đ đ t doanh thu 16,238 t đ ng thay vì không qu ng cáo

ỷ ồ và doanh thu là 14,120 t đ ng.

ế ượ ư ế ả ậ ễ V y gia Nguy n có chi n l c u th là qu ng cáo.

 N u Gia Nguy n l a ch n chi n l

ễ ự ế ượ ế ọ ả ẽ ự c qu ng cáo thì Bình Minh ATC s l a

ể ạ ả ọ ỷ ồ ả ch n qu ng cáo đ đ t doanh thu 17,6123 t đ ng thay vì không qu ng cáo và

ỷ ồ doanh thu là 15,2114 t đ ng.

 N u Gia Nguy n l a ch n chi n l

ễ ự ế ượ ế ọ ả c không qu ng cáo thì Bình Minh ATC s ẽ

ả ọ ỷ ồ ể ạ ự l a ch n qu ng cáo đ đ t doanh thu 18,4138 t ả đ ng thay vì không tăng s n

ỷ ồ ượ l ng và doanh thu là 16,012 t đ ng.

ế ượ ư ế ả ậ V y Bình Minh ATC có chi n l c u th là qu ng cáo

ư ậ ằ ỷ Nh v y cân b ng Nash là ( 15,532 t ỷ ; 17,6123 t )

ự ễ ả ậ ấ ướ ủ ọ ộ D a vào ma tr n trên ta th y Gia Nguy n nên qu ng cáo tr c m i hành đ ng c a

ể ạ ể ơ Bình Minh ATC đ có th đ t doanh thu cao h n.

Ứ Ậ Ệ Ế 2.4. CÁC K T LU N VÀ PHÁT HI N QUA NGHIÊN C U

ạ ượ ữ ự 2.4.1. Nh ng thành t u đã đ t đ c

ữ ự ứ ề D a vào nh ng phân tích mà đ tài nghiên c u đ ượ ở c ệ ấ ằ trên ta th y r ng vi c

ế ượ ủ ố ế ị ế ị ủ ẽ ự phân tích chi n l c ra quy t đ nh d a trên quy t đ nh c a đ i th s giúp công ty Gia

ễ ượ ế ị ữ ố ợ ấ ỏ Nguy n tìm ra đ c nh ng quy t đ nh t ấ t nh t có l ậ i nh t cho mình. Các th a thu n

ị ườ ạ ộ ữ ể ế ơ ị trên th tr ng gi a các đ n v cùng ho t đ ng trong ngành may có th khuy n khích

ỗ ự ữ ữ ẩ ạ ả ườ ả ể ấ tăng n l c trong c nh tranh s n ph m gi a nh ng ng i s n xu t và có th giúp các

ậ ủ ự ế ể ạ ả ơ ớ ị công ty t o rào c n gián ti p đ ngăn s gia nh p c a các đ n v may m i.

ấ ể ạ ớ ở ộ ễ ả ả Rõ ràng, Gia nguy n nên m r ng kh năng s n xu t đ đ t t i m c s n l ứ ả ượ ng

ể ạ ợ ả ẩ ậ ố ấ ướ ữ 90,303 nghìn s n ph m may gia công/ quý đ đ t l i nhu n t t nh t tr c nh ng hành

ủ ơ ị ộ đ ng c a Bình Minh và các đ n v may khác.

ố ớ ế ượ ứ ễ ệ ạ Đ i v i chi n l ả c giá, Gia nguy n đang có m c giá c nh tranh nên vi c gi m

ầ ế ở ẽ ả ả ưở ậ giá là không c n thi t b i gi m giá s nh h ng t ớ ợ i l i nhu n trong khi các chi phí

ấ ướ ự ế ế ượ ể ả ả s n xu t đang có xu h ng tăng. Th c t ấ cho th y chi n l c gi m giá có th mang

ứ ệ ạ ả ắ ạ ọ ợ ớ ạ l ả ầ ự i hi u qu ng n h n. Trong dài h n, c n l a ch n m c giá phù h p v i chi phí s n

ư ự ế ị ườ ủ ấ ộ ể ả ả ợ ậ xu t cũng nh s bi n đ ng c a th tr ng đ đ m b o l ư ứ ạ i nhu n cũng nh s c c nh

ế ượ ầ ầ ơ ả tranh cho công ty. C n có các chính sách kích c u khác h n là chi n l c gi m giá.

ự ễ ậ ấ ấ ậ Thông qua các ma tr n đã xây d ng, công ty Gia Nguy n nh n th y giá th p và

ả ượ ờ ế ợ ạ ộ ế ượ ư ả ồ gia tăng s n l ng đ ng th i k t h p các ho t đ ng qu ng cáo là chi n l c u th ế

ụ ễ ợ ề ứ ế ơ ấ ơ mà công ty nên áp d ng. Gia Nguy n đang có l ớ i th h n v m c giá th p h n so v i

ở ậ ủ ậ ẩ ạ ợ ế ố đ i th . Chính b i v y mà công ty đã t p trung khai thác, đ y m nh l i th này thông

ệ ủ ệ ệ ế ị ồ ấ qua vi c nâng cao hi u su t làm vi c c a máy móc thi ờ ộ t b và lao đ ng, đ ng th i

ề ậ ế ệ ệ ể ạ nh p các dây chuy n ti ể ả t ki m nhiên nguyên li u đ gi m thi u chi phí, h giá thành

ẩ ả s n ph m.

ố ớ ế ượ ả ể ẩ ượ ủ ặ ơ Đ i v i chi n l c s n ph m: Có th nói l ẫ ng đ n đ t hàng c a công ty v n

ở ứ ố ượ ớ ư ả ẩ m c tăng so v i năm ngoái. Tuy s l ằ ng s n ph m ch a b ng Bình Minh ATC

ạ ố ộ ư ụ ế ả ả ấ ẫ ả ở ậ nh ng v n đ t t c đ tăng đ m b o quá trình s n xu t di n ra liên t c. Chính b i v y

ạ ượ ẫ ơ ướ doanh thu đ t đ c năm sau v n cao h n năm tr c.

ự ạ ẫ ạ ữ ữ ộ Riêng năng l c c nh tr nh: công ty v n gi ơ v ng uy tín và là m t trong hai đ n

ệ ạ ẫ ầ ữ ệ ẫ ỉ ị v may d n đ u toàn t nh Thái Bình. Hi n t i, công ty v n đang có nh ng bi n pháp đ ể

ị ế ủ ạ ấ ượ ừ ố ớ ộ không ng ng v th c a mình và t o n t ng t ạ ẫ ằ t v i khách hàng b ng m t lo t d n

ủ ố ề ả ứ ằ ặ ơ ề ch ng là các đ n đ t hàng c a đ i tác lâu năm không h gi m. H ng năm công ty đ u

ớ ể ữ ố ng. ả ượ có thêm nh ng đ i tác m i đ gia tăng s n l 36

ộ ố ạ ồ ạ ế 2.4.2. M t s h n ch còn t n t i

ủ ư ề ẫ ầ ị ỉ ắ Là công ty may d n đ u c a Thái Bình nh ng trên đ a bàn các t nh mi n B c,

ự ự ộ ơ ư ụ ể ẵ ị ị công ty ch a th c s là m t đ n v may tiêu bi u, hàng may s n tiêu th trên đ a bàn

ệ ủ ụ ư ứ ề ắ ậ ầ ỉ các t nh mi n B c lân c n h u nh không có nhãn hi u c a công ty. S c tiêu th cho

ủ ế ị ườ ạ ặ ượ ạ lo i m t hàng này ch y u là th tr ng nông thôn nên l ế ng hàng bán ra còn h n ch .

ố ớ ủ ư ạ ặ ủ ế Đ i v i m t hàng may gia công ch ng lo i hàng hóa ch a phong phú, ch y u

ố ượ ậ ộ ể ả ẩ ơ là các hàng quen thu c và t p trung vào s l ng s n ph m đ tăng doanh thu h n là

ủ ả ẩ giá c a s n ph m.

ả ạ ậ ấ ạ ự Bên c nh đó, nh n th y qu ng cáo mang l ể i s tăng đáng k trong doanh thu

ạ ư ượ ế ượ ủ ậ ọ ư nh ng l i ch a đ c chú tr ng nên thông qua ma tr n doanh thu c a chi n l ả c qu ng

ự ạ ế ượ ủ ậ cáo, công ty đã có cách nhìn nh n năng l c c nh tranh c a mình trong chi n l c này

ự ế ầ ỉ ậ ư ụ ễ ả ấ ớ ở b i th c t ư ậ , g n nh Gia Nguy n m i ch t p trung s n xu t và tiêu th mà ch a t p

ả trung vào qu ng cáo.

ề ặ ự ằ ự ẫ ộ ượ ế ố ộ V m t nhân s , h ng năm v n có s dao đ ng l ng lao đ ng do y u t mùa

ụ ế ế ể ạ ẩ ạ ả ị ụ v khi n công ty luôn ph i có k ho ch chu n b tuy n d ng và đào t o thêm công

ữ ể ờ nhân trong nh ng th i đi m đó.

ề ả ấ ướ ả ưở ớ ế ả Chi phí s n xu t có chi u h ng gia tăng nh h ng t i k t qu doanh thu và

ư ả ẩ ậ ợ l i nhu n cũng nh giá thành s n ph m.

ủ ạ ế 2.4.3. Nguyên nhân c a h n ch

2.4.3.1. Nguyên nhân khách quan

ữ ả ưở ủ ả ầ Nh ng năm g n đây, nh h ng kh ng ho ng kinh t ế ế ớ th gi ữ i kèm theo nh ng

ế ấ ộ ườ ủ ỷ ế ượ ủ ặ ơ ố bi n đ ng b t th ng c a t giá USD khi n cho l ng đ n đ t hàng c a các đ i tác

ữ ạ ư ữ ố ộ ư ướ ầ cũng có ph n ch ng l i. T c đ tăng nh ng tăng không cao nh nh ng năm tr c.

ề ế ạ Do n n kinh t ầ đang trong suy thoái, l m phát cao kèm theo giá xăng d u,

ệ ướ ế ả ạ ồ ơ đi n,n ặ ấ c đ ng lo t tăng khi n chi phí s n xu t cũng tăng theo trong khi các đ n đ t

ấ ị ố ị ứ ả ộ ờ hàng kèm theo m c giá c đ nh trong m t kho ng th i gian nh t đ nh.

ế ụ ừ ờ ớ ướ ẫ ặ Trong năm 2011 v a qua và ti p t c trong th i gian t i, nhà n ắ c v n th t ch t tín

ở ứ ở ộ ệ ả ố ấ ụ d ng, lãi su t ngân hàng ấ ặ m c cao nên vi c vay v n m r ng quy mô s n xu t g p

khó khăn.

ượ ủ ế ở ủ ộ ệ ớ Do l ng lao đ ng c a công ty ch y u Thái Bình nên song song v i vi c làm

ệ ọ ườ ổ ố ượ ự công nhân, h còn làm nông nghi p nên th ng có s thay đ i s l ộ ng lao đ ng khi

mùa v .ụ

ề ệ ẫ ấ ặ ớ ậ May m c đang là ngành h p d n, thu hút khá nhi u các doanh nghi p m i nên m t

ị ườ ế ắ ỏ ơ ộ ạ đ c nh tranh trong ngành ngày càng gay g t. H n th , khi ra kh i th tr ng trong

ệ ả ự ạ ủ ặ ướ n c, các công ty may Vi t Nam còn g p ph i s c nh tranh c a các công ty n ướ c

ớ ấ ọ ặ ề ẩ ậ ả ả ỹ ệ ngoài cùng v i r t nhi u rào c n k thu t mà h đ t ra cho s n ph m may Vi t Nam.

ị ườ ư ứ ễ ẵ Nông thôn là th tr ư ng d tính nh ng s c mua không cao nên hàng may s n ch a

ư ọ ạ đ t doanh thu nh kì v ng.

ủ 2.4.3.2. Nguyên nhân ch quan

ể ừ ễ ậ ộ ưở Gia Nguy n là công ty thành l p 10 năm nay k t ngày còn là m t x ng may nh ỏ

ồ ự ố ể ế ề ẹ ạ ả ấ ẫ nên v quy mô s n xu t, ngu n l c v n v n còn h n h p. Trong khi đó, đ ti n hành

ươ ấ ớ ặ ầ ả ệ ả ch ng trình qu ng cáo c n chi phí r t l n, đ c bi t là chi phí thăm dò và qu ng cáo

ị ườ ướ ạ t i th tr ng n c ngoài.

ự ự ớ ự ổ ứ ư ả ở ư Cũng chính b i công ty ch a th c s l n, năng l c t ề ch c qu n lý ch a có nhi u

ệ ạ ủ ế ấ ẩ ấ ả ặ kinh nghi m l i mang đ c thì s n xu t ch y u hàng gia công xu t kh u nên s l ố ượ ng

ư ư ặ m t hàng ch a phong phú. Đây cũng là lý do mà phòng kinh doanh ch a có các ch ươ ng

ế ả ế ẩ ả ố trình qu ng cáo, xúc ti n bán hàng, xúc ti n s n ph m t t.

ủ ươ ế ị ụ ụ ạ ậ Công ty có ch tr ng mua thêm máy móc thi t b nh p ngo i ph c v hàng gia

ế ị ở ưở ồ ự ố công nên chi phí mua thi t b và m nhà x ng tăng cao trong khi ngu n l c v n còn

ẹ ạ h n h p.

ễ ấ ả ậ ệ ả ụ ấ ị ả Gia Nguy n ph i mua bên ngoài t ộ t c nguyên v t li u s n xu t nên b ph thu c

ề ệ khá nhi u vào giá nguyên li u

ƯƠ

Ề

Ấ

Ằ

Ế

Ị

NG 3: CÁC Đ XU T VÀ KI N NGH NH M NÂNG CAO NĂNG

Ự

Ạ

Ủ

Ễ

L C C NH TRANH C A CÔNG TY TNHH MAY GIA NGUY N

Ụ ƯƠ ƯỚ Ự 3.1. M C TIÊU VÀ PH NG H Ạ NG NÂNG CAO NĂNG L C C NH

TRANH CHO CÔNG TY

ụ ờ ể ủ 3.1.1. M c tiêu phát tri n c a công ty trong th i gian t ớ i

ị ườ ủ ữ ế ộ ớ Trong quá trình kinh doanh cùng v i nh ng bi n đ ng c a th tr ng, công ty

ế ượ ụ ữ ễ ặ ố TNHH may Gia Nguy n đã đ t ra nh ng m c xuyên su t cho chi n l ể c phát tri n

ủ c a mình. ụ ể C th :

 Ti p t c đ y m nh ho t đ ng s n xu t kinh doanh, đ c bi

ế ụ ẩ ạ ộ ấ ặ ả ạ ệ ố ớ ặ t đ i v i m t hàng

ượ ủ ự ậ ặ ữ ữ may gia công đ c coi là m t hàng ch l c. T p trung khai thác và gi v ng các

ể ả ấ ượ ả ả ụ ố đ i tác làm ăn lâu năm đ đ m b o quá trình s n xu t đ ạ c liên t c bên c nh

ẽ ượ ặ ơ ớ đó s có thêm l ể ng đ n đ t hàng m i đáng k .

 Nâng cao năng l c c nh tranh, t o th m nh cho công ty đ c bi

ự ạ ế ạ ặ ạ ệ ữ ữ t gi ư v ng u

ớ ố ế ề ủ ạ ễ ể ẫ ộ th v giá so v i đ i th c nh tranh khác đ Gia Nguy n v n là m t trong hai

ể ạ ầ ỉ ẫ ớ ị ệ ơ đ n v may d n đ u t nh Thái Bình và có th c nh tranh v i các doanh nghi p

ề ắ khác trên toàn mi n B c.

ớ ễ ẽ ệ ố ế ị i, Gia Nguy n s là công ty có h th ng trang thi t b và c ơ

 Trong năm năm t ấ ạ ầ ệ ấ ỉ ả ế ạ ở ậ s v t ch t h t ng hi n đ i nh t nhì t nh Thái Bình, gi ệ i quy t vi c làm cho

17500 công nhân trong t nhỉ

 Gi

ữ ữ ữ ứ ế v ng m c tăng doanh thu 15% đ n 20% gi a các năm và trong 5 năm t ớ ẽ i s

ể ươ ệ ễ ơ ị phát tri n th ỉ ng hi u Gia Nguy n không ch là đ n v may gia công mà còn

ươ ố ớ ả ệ ễ ẩ ầ ề ắ g n li n th ng hi u Gia Nguy n đ i v i s n ph m qu n áo thu đông trên các

ắ ề ỉ t nh mi n B c.

ươ ướ ệ 3.1.2. Ph ng h ự ng th c hi n

ầ ư ề ệ ờ ấ Trong th i gian qua đã có r t nhi u doanh nghi p đ u t và kinh doanh vào

ố ả ư ạ ả ặ ngành may m c nh ng không ph i ai cũng thành công trong b i c nh c nh tranh gay

ề ệ ỗ ặ ổ ườ ắ g t. Đã có nhi u doanh nghi p làm ăn thua l , xóa s , ho c tìm đ ng liên doanh, hay

ướ ự ượ ố ớ ặ ầ ạ ể chuy n h ng sang lĩnh v c khác…trong khi đó l ng c u đ i v i lo i m t hàng này

ề ả ướ ự ễ không h suy gi m. Tr ệ c tình hình đó công ty TNHH may Gia Nguy n th c hi n

ế ượ ớ ươ ấ ượ ồ chi n l c kinh doanh v i ph ng châm “ uy tín luôn đ ng hành cùng ch t l ng” và

ươ ướ ư ể ả ạ ạ ữ có nh ng ph ng h ắ ng phát tri n trong c ng n h n cũng nh dài h n:

ầ ư ở ộ ưở ệ ậ ồ ờ ớ Đ u t m r ng thêm nhà x ng đ ng th i song song v i vi c nh p máy móc

ấ ượ ệ ẽ ề ầ ạ ậ ả hi n đ i, công ty s nh p máy móc và ph m m m đo ch t l ẩ ng s n ph m đi kèm

ấ ụ ể ệ ố ạ ộ ể ả ờ ị theo h th ng máy móc đ theo dõi ho t đ ng s n xu t c th và k p th i.

ữ ữ ệ ợ ế ạ ố ớ Gi ế ậ ố v ng m i quan h h p tác v i các đ i tác lâu năm và có k ho ch ti p c n

ị ườ ớ ể ượ ặ ơ ờ ớ ớ v i các th tr ng m i đ gia tăng l ng đ n đ t hàng trong th i gian t i.

ớ ủ ử ứ ệ ề ớ ế Cho th nghi m 1 dây chuy n máy móc m i c a Đ c trong quý 2 năm t ệ i, n u có hi u

ả ế ế ợ ệ ẽ ề ộ qu và ti t ki m chi phí s nhân r ng mô hình dây chuy n theo cam k t h p tác và h ỗ

ợ ủ ố ứ ấ ả ưở ủ tr c a đ i tác Đ c cho t t c phân x ng c a công ty.

ẽ ạ ậ ặ ọ T p trung vào m t hàng chính là hàng gia công, bên c nh đó s chú tr ng hàng

ẵ ầ ướ ụ ớ ị ườ ễ may s n là qu n áo thu đông và có h ng tiêu th t i các th tr ng nông thôn d tính

ố ớ ẽ ậ ề ế ạ ắ mi n B c. Ri ng đ i v i hàng gia công, công ty s t p trung khai thác m nh vào

ủ ữ ậ ả ặ ạ ơ ầ nh ng m t hàng có ch ng lo i phong phú thay vì nh n gia công hàng đ n gi n, g n

ư ở ẩ ở ướ ệ ả ố nh tr thành nguyên li u cho đ i tác hoàn thành s n ph m n c ngoài. Đây là

ướ ế ượ ấ ủ ừ ể ữ ữ nh ng h ng đi cho chi n l c phát tri n lâu dài mà công ty p t ầ nh ng ngày đ u

thành l p.ậ

ạ ộ ế ệ ặ ắ ấ ớ ộ ệ ẩ ủ G n k t ho t đ ng xu t kh u c a công ty v i hi p h i may m c Vi t Nam đ ể

ỡ ị ờ ạ ị ườ ướ ở có đ ượ ự ư ấ c s t v n và giúp đ k p th i t i th tr ng n c ngoài b i hàng may Vi ệ t

ượ ươ ố ườ ị ướ Nam đ c coi là giá t ấ ng đ i th p nên th ng b n c khác chèn ép, cho là bán phá

giá.

Ộ Ố Ả Ơ Ể Ứ Ụ Ế 3.2. M T S GI I PHÁP NG D NG LÝ THUY T TRÒ CH I Đ NÂNG

Ự Ủ Ạ CAO NĂNG L C C NH TRANH C A CÔNG TY

ả ể ự ứ ọ 3.2.1. Gi i pháp đ l a ch n m c giá

ế ố ễ ả ậ ấ ệ ọ D dàng nh n th y giá c luôn là y u t quan tr ng trong vi c nâng cao kh ả

ấ ứ ự ứ ệ ạ ọ ợ ầ năng c nh tranh nên l a ch n m c giá phù h p là vi c mà b t c công ty nào cũng c n

ế ự ế ả ạ ấ ờ ươ ố thi t. Th c t cho th y không ph i h giá thành bao gi cũng là ph ng pháp t ấ t nh t

ế ứ ạ ứ ề ả ỗ ờ ở b i m i công ty đ u có m c chi phí khác nhau. N u c ch y đua gi m giá trong th i

ả ưở ứ ư ế ế ả ấ ặ ẽ gian dài s làm nh h ng đ n tình hình s n xu t kinh doanh, nh ng n u đ t m c giá

ớ ố ủ ẽ ụ ượ ả ế ượ ề ể ẩ ơ cao h n nhi u so v i đ i th s không tiêu th đ c s n ph m. Đ có chi n l c giá

ấ ố t t nh t, công ty nên:

ạ ộ ị ườ ứ ủ ể Nâng cao ho t đ ng nghiên c u th tr ng c a phòng kinh doanh đ theo dõi

ị ườ ủ ễ ọ ặ ệ ế m i di n bi n c a th tr ng nói chung và ngành may nói riêng. Đ c bi ữ t là nh ng

ủ ề ủ ệ ả ố ộ hành đ ng c a các công ty đ i th v giá c . Phòng kinh doanh có thêm nhi m v ụ

ả ể ụ ụ ả ự ễ ế ề ấ phân tích và d báo các di n bi n v giá c đ ph c v s n xu t cho công ty.

ầ ư ệ ố ớ ử ụ ế ệ Đ u t h th ng máy móc m i s d ng ti ệ ệ t ki m nhiên li u, nâng cao hi u

ấ ử ụ ể ả ể ố ạ ả ẩ ặ su t s d ng máy móc đ gi m thi u t i đa chi phí, h giá thành s n ph m. Đ c bi ệ t

ệ ướ ạ ạ ụ ệ trong giai đo n này, l m phát tăng cao, giá đi n n c và các nguyên ph li u cũng tăng

ưở ế ượ ấ ợ ế ế ả làm nh h ế ng x u đ n chi n l c giá mà công ty đang có l ả ậ i th . Vì v y, n u gi m

ứ ủ ế ề ầ ạ ọ ợ ớ ọ ộ ế giá c n linh ho t ch n m c giá phù h p v i m i bi n đ ng chung c a n n kinh t và

ủ c a ngành may.

ấ ượ ư ẩ ả ườ ẫ Nâng cao ch t l ng s n ph m cũng nh tăng c ng các m u thi ế ế ể ả t k đ s n

ớ ố ủ ặ ẩ ạ ơ ệ ầ ẵ ph m có tính c nh tranh cao h n so v i đ i th , Đ c bi ầ t hàng qu n áo may s n c n

ế ế ộ ấ ượ ệ ố ể ị ế ừ ợ ớ có thi t k đ c đáo, ch t l ng nguyên li u t t đ phù h p v i th hi u t ng khách

ữ ẩ ầ ả ả ố ứ ớ ộ ứ hàng vì c n ph i có nh ng s n ph m t t thì m i có m t m c giá t ố ươ t t ố ng ng. Đ i

ị ườ ể ả ầ ớ ớ v i hàng may gia công, c n nâng cao kh năng tìm hi u th tr ng, đàm phán v i các

ấ ượ ứ ể ả ẩ ợ ố đ i tác và nâng cao ch t l ng s n ph m đ có m c giá phù h p.

ộ ấ ạ ộ ự ụ ể ề ấ ồ ộ ả Phát tri n ngu n nhân l c: ho t đ ng s n xu t ph thu c r t nhi u vào đ i ngũ

ế ượ ầ ồ ưỡ ộ ươ công nhân nên công ty c n có chi n l ạ c đào t o, b i d ng và đãi ng t ứ ng x ng

ệ ậ ọ ạ ề ễ cho công nhân, giúp h nâng cao tay ngh , d dàng v n hành các máy móc hi n đ i

ư ế ộ ợ ả ẩ ầ ậ ẫ ớ cũng nh ti p c n các m u mã s n ph m m i. C n có chính sách đãi ng h p lý đ ể

ấ ắ ớ ộ ộ ố ờ ạ công nhân g n bó v i công ty, tránh tình tr ng th t thoát lao đ ng trong m t s th i

ạ ả ụ ế ư ể ừ ế ệ ạ đi m nh y c m nh mùa v , t t Nguyên Đán... T đó ti ộ t ki m chi phí đào t o lao đ ng

ấ ớ ệ ề ả ư ệ ả ộ cũng nh có đ i ngũ công nhân chuyên nghi p, lành ngh , s n xu t v i hi u qu cao.

ả ứ ả ượ ể ự ọ 3.2.2. Gi i pháp đ l a ch n m c s n l ng

ế ạ ủ ặ ệ ữ ế ầ ầ May m c là nganh th m nh c a Vi t Nam nên h u h t nh ng năm g n đây,

ặ ả ưở ủ ủ ả ế ư ầ ượ ặ ơ m c dù có nh h ng c a kh ng ho nh kinh t toàn c u nh ng l ng đ n đ t hàng

ể ượ ả ộ ố ắ ủ ấ ả ề ẫ v n gia tăng đáng k . Có đ c đi u này là c m t quá trình c g ng c a t t c các

ệ ướ ư ệ ặ ộ ệ ự doanh nghi p may trong n c cũng nh hi p h i may m c Vi t Nam nên d a vào l ợ i

ễ ầ ữ ế ả ế ự ể th đó, công ty TNHH may Gia Nguy n c n có nh ng gi i pháp thi ụ t th c đ áp d ng

ế ượ ả ả ự ế ượ ư ả ượ ể ế ẩ chi n l c s n ph m hi u qu d a trên chi n l c u th là gia tăng s n l ng:

ặ ằ ở ộ ấ ả ấ ả ổ ệ M r ng quy mô s n xu t: Công ty hi n đang có t ng m t b ng s n xu t là

ớ ế ị ạ ề 7000m2 v i 10 dây chuy n may, 600 máy móc thi ầ t b các lo i và trong 6 tháng đ u

ự ế ạ ưở ữ ể năm 2012, công ty có k ho ch xây d ng thêm 1 x ng may 100m2 n a đ có th ể

ứ ủ ế ặ ơ đáp ng h t các đ n đ t hàng c a khách.

ệ ạ ạ ủ ế ậ Gia tăng các lo i hàng hóa: hi n t i công ty đang t p trung ch y u là hàng gia

ộ ượ ố ượ ệ ẵ ầ ơ công và m t l ng hàng qu n áo may s n theo đ n đăt hàng. Vi c tăng s l ặ ng m t

ụ ị ườ ư ả ụ ấ ớ ầ ầ hàng m i nh s n xu t qu n áo thu đông ph c v th tr ng nông thôn, qu n áo tr ẻ

ị ườ ẽ ớ em... s giúp công ty có thêm phân khúc th tr ng m i, nâng cao doanh thu và l ợ i

nhu n.ậ

ạ ộ ị ườ ế ậ ạ Nâng cao ho t đ ng xúc ti n th tr ng: t p trung khai thác 2 lo i th tr ị ườ ng

ị ườ ướ ố ớ ị ườ ộ quen thu c là th tr ng n c ngoài đ i v i hàng gia công và th tr ớ ng nông thôn v i

ụ ể ẩ ầ ồ ượ ư ặ ơ ẵ ả s n ph m qu n áo may s n, đ ng ph c đ gia tăng l ng đ n đ t hàng cũng nh tìm

ữ ế ố ớ ki m nh ng đ i tác m i.

ở ộ ị ườ ệ ấ ộ ố ự ớ ố ớ M r ng th tr ng m i: Vi c l n sân sang m t s khu v c, qu c gia m i nh ư

ẽ ượ ặ ơ ớ Tây Âu, Châu Phi... s giúp cho công ty có thêm l ả ng đ n đ t hàng m i, gia tăng s n

ượ l ụ ng tiêu th .

ầ ư ơ ở ậ ấ ỹ ệ ế ẽ ậ ạ ạ Đ u t c s v t ch t k thu t hi n đ i: các lo i máy móc tiên ti n s giúp

ấ ơ ế ậ ệ ệ ề ờ ơ ả s n xu t nhanh h n, ti t ki m th i gian và nguyên v t li u nhi u h n.

ả ị ườ ể ậ ố ư 3.2.3. Gi i pháp đ thâm nh p th tr ng t i u

ể ủ ậ ế ượ ự ề ọ ộ ỗ Không th ph nh n m i công ty đ u có chi n l c l a ch n cho mình m t thì tr ườ ng

ị ườ ọ ề ố ắ ụ ậ ượ ề chính, th tr ng m c tiêu, song h đ u c g ng thâm nh p đ c càng nhi u th ị

ườ ớ ố ế ạ ộ ố ớ tr ng m i càng t ả t thông qua các ho t đ ng qu ng cáo, xúc ti n. Đ i v i Gia

ị ườ ễ ể ậ ố ư ầ Nguy n đ thâm nh p th tr ộ ng m t cách t i u, công ty c n:

ườ ạ ộ ả ạ ả ơ Tăng c ng các ho t đ ng qu ng cáo thông qua các kênh qu ng cáo đa d ng h n nh ư

ư ớ ể ệ ề ệ ớ ơ áp phích, bi n hi u, băng rôn, truy n hình, đài báo và th gi i thi u t i các đ n v ị

ị ườ ế ượ đ c coi là th tr ng đ n.

ạ ươ ấ ượ ệ ệ ự T o d ng th ằ ng hi u và uy tín cho công ty b ng chính vi c nâng cao ch t l ả ng s n

ể ữ ữ ủ ố ự ề ẩ ph m đ gi v ng ni m tin và s trung thành c a đ i tác trong quá trình làm ăn.

ạ ộ ị ườ ứ ủ ể ế Nâng cao ho t đ ng nghiên c u th tr ữ ng c a phòng kinh doanh đ tìm ki m nh ng

ườ ư ạ ị ườ ụ ừ ạ ớ ư ừ thì tr ng m i cũng nh v ch ra m c tiêu cho t ng lo i th tr ả ng cũng nh t ng s n

ị ườ ữ ẩ ướ ớ ph m cho nh ng th tr ng mà công ty đang h ng t i.

ị ế ủ ế ụ ẳ ị ạ ị ườ ữ ể ạ Ti p t c kh ng đ nh v th c a công ty t i nh ng th tr ộ ng quen thu c đ t o b ướ c

ị ườ ậ ữ ữ ị ườ ướ ố ớ ệ đ m xâm nh p th tr ớ ng m i. Gi v ng th tr ng trong n ẵ c đ i v i hàng may s n

ế ể ươ ộ ố ị ườ ẽ ư ặ và n u có th , trong t ng lai s đ a m t hàng này sang m t s th tr ng n ướ c

ễ ngoài d tính khác.

ườ ặ ộ ợ Th ng xuyên tham gia các h i ch hàng may m c trong và ngoài n ướ ể ớ c đ gi ệ i thi u

ư ế ẩ ố ớ ả s n ph m cũng nh tìm ki m đ i tác m i.

ệ ặ ộ ệ ề ị ườ ể ể ơ ướ Thông qua hi p h i may m c Vi t Nam đ tìm hi u sâu h n v th tr ng n c ngoài

ớ ọ ư ữ ế ằ ả ợ ị cũng nh các rào c n, các quy đ nh khi ti n hành h p tác v i h nh m tránh nh ng khó

ướ ị ườ ầ ậ ệ ế ả khăn trong b c đ u xâm nh p th tr ng cũng nh đ ư ượ ư ấ c t v n, b o v n u có các

ủ ố ổ ị thay đ i quy đ nh hàng hóa c a đ i tác.

ộ ố ể ợ ể ế ả ớ Có th h p tác v i m t s công ty cùng tìm hi u và xúc ti n qu ng cáo ở ị ườ ng th tr

ể ả ệ ả ả ướ n ư c ngoài đ gi m chi phí cũng nh nâng cao hi u qu qu ng cáo .

Ộ Ố Ế Ự Ằ Ạ Ị 3.3. M T S KI N NGH NH M NÂNG CAO NĂNG L C C NH TRANH

Ệ Ứ Ơ Ế Ụ THÔNG QUA VI C NG D NG LÝ THUY T TRÒ CH I

ị ố ớ ệ ộ ế ệ 3.3.1. Ki n ngh đ i v i hi p h i may Vi t Nam

ố ượ ạ ộ ủ ệ ắ ộ ớ Công ty mong mu n đ c g n ho t đ ng c a mình v i hi p h i các doanh

ể ệ ậ ộ ở ủ ệ ế ợ nghi p khác đ nh n đ ượ ự ư ấ c s t v n, tr giúp c a hi p h i b i chi phí xúc ti n th ị

ườ ạ ướ ễ ẽ ế ậ ấ ộ tr ng t i n c ngoài r t cao, m t mình công ty Gia Nguy n s khó ti p c n đ ượ c

ị ườ ữ nh ng th tr ớ ng m i này.

ặ ổ ứ ữ ệ ợ ộ ườ ướ ộ Hi p h i có nh ng h i ch hàng may m c t ch c th ng xuyên trong n c cũng nh ư

ể ư ư ễ ể ớ ệ ả ẩ ướ n c ngoài đ các công ty nh Gia Nguy n có th tr ng bày, gi i thi u s n ph m và

ế ố ạ tìm ki m đ i tác t i đó.

ộ ẽ ư ấ ệ ặ ơ ị ị Hi p h i s t v n cho các đ n v kinh doanh may m c các quy đ nh cũng nh ư

ả ủ ừ ị ườ ế ể ệ ả ậ ớ rào c n c a t ng th tr ng đ n đ doanh nghi p gi m b t khó khăn khi thâm nh p th ị

ườ ờ ồ ườ ư ộ ơ ủ ệ ộ ị tr ng. Đ ng th i, tăng c ầ ng vai trò c a hi p h i nh m t đ n v trung gian, là c u

ớ ố ệ ướ ố n i cho doanh nghi p v i đ i tác n c ngoài.

ườ ố ượ ể ạ ệ ệ ộ Tăng c ng s l ng các doanh nghi p may tham gia hi p h i may đ t o th ế

ạ ệ ứ ạ ư ữ v ng m nh cho ngành may Vi t Nam cũng nh nâng cao s c c nh tranh cho hàng may

ị ườ trên th tr ng qu c t ố ế .

ị ố ớ ơ ế ả ướ 3.3.2. Ki n ngh đ i v i c quan qu n lý nhà n c

ố ớ ơ ả ướ ỉ ề ơ Đ i v i c quan qu n lý nhà n c t nh Thái Bình : Có nhi u h n các chính sách

ể ệ ố ố ỉ ở ộ ỗ ợ h tr cho công ty trong vi c vay v n ngân hàng t nh Thái Bình đ có v n m r ng

ỗ ợ ề ư ả ấ ồ ờ ơ quy mô s n xu t. Đ ng th i, dành nhi u u đãi h n cho công ty trong gói h tr đào

ề ặ ỉ ạ t o ngh cho công nhân trong t nh trong đó có ngành may m c.

ố ớ ệ ỡ Đ i v i UBND huy n Thái Th y ặ ụ : Giúp đ , cho công ty thuê thêm 1000m2 m t

ấ ủ ể ế ở ộ ạ ả ằ b ng trong quý 2 năm 2012 đ k ho ch m r ng quy mô s n xu t c a công ty nhanh

ượ ự ệ chóng đ c th c hi n.

ố ớ ơ ướ ữ ề ầ ổ ị c khác Đ i v i các c quan nhà n : c n có nh ng chính sách n đ nh n n kinh

ề ể ậ ố ướ ế t , chính sách và các đi u lu t thông thoáng đ thu hút các đ i tác n c ngoài. Nhà

ữ ổ ỷ ế ồ ế ị ề ậ ướ ầ n c c n gi ị n đ nh t ầ giá đ ng USD vì h u h t máy móc thi t b nh p v và các

ậ ệ ề ả ẩ ặ ượ ơ đ n đ t hàng may, giá thành nguyên v t li u và s n ph m đ u đ ằ c tính b ng USD.

ẽ ẩ ả ả ấ ồ Đ ng USD tăng s kéo theo chi phí s n xu t tăng, làm tăng giá thành s n ph m.

Ề Ặ Ứ Ữ Ấ Ầ 3.4. NH NG V N Đ Đ T RA C N NGHIÊN C U

ề ả ấ ấ ơ ị Ngành may đang có thêm r t nhi u đ n v tham gia s n xu t kinh doanh nên m t đ ậ ộ

ể ồ ạ ể ẽ ắ ể ộ ạ c nh tranh s ngày càng gay g t. Đ có th t n t ắ i và phát tri n, b t bu c công ty Gia

ế ượ ữ ễ ả ả ể ệ ị Nguy n ph i có nh ng chi n l ự c kinh doanh hi u qu đ nâng cao v thé và năng l c

ự ậ ả ứ ạ c nh tranh cho chính b n thân mình. Tuy nhiên, trong quá trình th c t p và nghiên c u

ệ ầ ứ ạ ộ ủ ụ ề ể ấ ho t đ ng kinh doanh c a công ty, đ tài th y ngoài vi c c n ng d ng LTTC đ nâng

ộ ố ấ ự ạ ề ặ ứ ầ ẫ ư cao năng l c c nh tranh, v n còn m t s v n đ đ t ra c n nghiên c u nh :

ổ ứ ặ ớ ự ệ ẫ ạ ố Khâu t ch c nhân s ổ ự: Hi n nay công ty v n đang đ i m t v i th c tr ng thay đ i

ụ ế ặ ộ ượ l ng công nhân sau mùa v và sau T t Nguyên Đán m c dù công ty đã có đ i ngũ

ớ ượ ư ạ ỉ ả ứ ụ ắ công nhân m i đ ế c đào t o thay th nh ng đó ch là gi i pháp kh c ph c ch không

ả ả ặ ph i là gi i pháp ngăn ch n.

ệ ố ề ậ H th ng máy móc, trang thi t b ớ ế ị: Công ty đã nh p khá nhi u máy móc m i,

ự ự ồ ộ ố ư ư ệ ạ ộ ưở hi n đ i nh ng có m t s máy móc ch a th c s đ ng b , các phân x ạ ộ ng ho t đ ng

ư ạ ấ ố ệ ư ố ở ộ ể ớ ch a đ t hi u su t t i đa nên ch a t i thi u hóa chi phí.Công ty m i m r ng quy mô

ề ộ ư ấ ố ầ ả s n xu t theo chi u r ng mà ch a khai thác t ệ i đa các nguyên li u đ u vào cũng nh ư

ấ ủ ả ệ ộ nâng cao hi u su t c a c máy móc và lao đ ng.

ạ ộ ủ ạ ộ ể Ho t đ ng c a các phòng ban ư : Có th nói phòng kinh doanh ho t đ ng ch a

ự ự ệ ỉ ừ ớ ạ ở ệ ế ậ ạ ả ở th c s hi u qu b i m i ch d ng l ơ vi c ti p nh n các đ n đăth hàng, v ch ra k i ế

ừ ả ạ ấ ưở ư ẩ ạ ộ ứ ạ ho ch s n xu t cho t ng phâ x ng mà ch a đ y m nh các ho t đ ng nghiên c u, tìm

ị ườ ế ầ ả ư ự ủ ẩ ớ ki m th tr ế ng m i cũng nh d báo và kích c u s n ph m may c a công ty. Chi n

ị ườ ế ả ạ ộ ế ấ ớ ượ l c qu ng cáo và tìm ki m th tr ng đang là 2 ho t đ ng y u nh t so v i các công

ư ạ ượ ty b n mà phòng kinh doanh ch a làm đ c.

Ậ

Ế

K T LU N

ự ế ề ứ ế ể ậ Trong quá tính nghiên c u và tìm hi u lý thuy t và th c t ấ , đ tài nh n th y

ụ ệ ể ạ ệ ả ằ r ng vi c áp d ng LTTC vào phân tích NLCT có th mang l ệ i hi u qu cao trong vi c

ả ả ượ ế ị ư ươ ứ ế ả ề ra quy t đ nh v giá c , s n l ng cũng nh ph ng th c qu ng cáo, tìm ki m th ị

ườ ạ ớ ạ ế ậ ứ ề tr ng cho công ty. Trong ph m vi gi i h n nghiên c u, đ tài ti p c n các chi n l ế ượ c

ơ ơ ả ủ ạ c nh tranh trong kinh doanh theo các mô hình trò ch i c b n c a LTTC, đó là mô hình

ế ằ ỗ Cournot, mô hình Stackelberg , mô hình Bertrand và th cân b ng Nash. Trong m i giai

ẽ ế ữ ề ạ ị ườ ơ ơ đo n đ tài s ti n hành xác đ nh nh ng ng i ch i tham gia vào trò ch i đó trong đó,

ườ ễ ơ ố ng ệ i ch i trung tâm chính là công ty TNHH may Gia Nguy n trong m i quan h là

ơ ủ ế ượ ủ ầ ổ ỗ ố đ i th ch i c a công ty c ph n may Bình Minh ATC.Trong m i chi n l ạ c c nh

ả ư ế ị ằ ố ợ tranh, công ty ph i đ a ra các quy t đ nh nh m t i đa hóa l ả i ích cho b n thân mình

ậ ợ ự thông qua các mô hình ướ ượ c l ng và ma tr n l i ích đã xây d ng.

ố ắ ề ơ ể ể ứ ộ Đ tài đã c g ng đi sâu vào phân tích và l ộ ả t t ụ cu c ch i đ có th ng d ng

ộ ệ ể ạ ộ ủ ễ m t cách tri ự t đ LTTC vào trong ho t đ ng th c ti n c a công ty. Thông qua các

ế ượ ế ị ữ ầ ả ạ ỗ chi n l ả ư c c nh tranh, m i công ty c n ph i đ a ra nh ng quy t đ nh qu n lý cho

ự ữ ể ế ề ố ổ ủ ị ườ ủ ế mình d a trên nh ng hi u bi ư ữ t v đ i th cũng nh nh ng bi n đ i c a th tr ng.

ạ ộ ộ ọ ứ ạ ủ ứ ế LTTC là m t h c thuy t khá ph c t p. Nó nghiên c u ho t đ ng c a ng ườ i

ự ươ ơ ể ế ẫ ể ứ ữ ậ ố ch i trong s t ng tác, hi u bi ụ ủ t l n nhau gi a các đ i th và vì v y, đ ng d ng

ẽ ề ố ả ắ ệ ệ ể ặ ả ộ ộ LTTC m t cách hi u qu , b t bu c doanh nghi p ph i tìm hi u c n k v đ i th ủ

ơ ủ ữ ị ướ ụ ắ ể ch i c a mình đ có nh ng đ nh h ố ủ ế ng đúng đ n. LTTC ch y u áp d ng cho các đ i

ị ườ ư ứ ề ề ộ ượ t ộ ng thu c th tr ấ ng đ c quy n nhóm, nh ng thông qua nghiên c u đ tài ta th y

ạ ộ ụ ể ả ấ ạ ẫ ộ ằ r ng v n có th áp d ng LTTC m t cách linh ho t trong ho t đ ng s n xu t kinh

ủ ệ ượ ươ ố ấ doanh c a các doanh nghi p khác. Tìm đ c ph ng án t ụ ể t nh t có th chính là m c

ố ạ ư ượ ế ị ứ đích cu i cùng mà LTTC mang l i và khi đ a ra đ c các quy t đ nh đó t c là LTTC

ự ạ ứ ụ ệ ả ộ ệ đã ng d ng m t cách hi u qu trong vi c nâng cao năng l c c nh tranh cho doanh

ố ả ệ ề ấ ế ư ề ế ạ nghi p, nh t là trong b i c nh n n kinh t ệ ổ đang có nhi u bi n đ i nh giai đo n hi n

nay.

Đề tài nghiên cứu: Ứng dụng lý thuyết trò chơi để phân tích khả năng cạnh tranh của công ty TNHH may Gia Nguyễn trên địa bàn các tỉnh miền Bắc

̀

Ơ Ở

̀ L I M ĐÂU

́ Ư 2. TÔNG QUAN CAC CÔNG TRINH NGHIÊN C U

Ư

ƯỢ

́ Ư NG VA PHAM VI NGHIÊN C U

ƯƠ

Ư

̃ Ư

́ ̀ Ư 7. NGUÔN SÔ LIÊU VA D LIÊU NGHIÊN C U

ằ Cân b ng Nash

)

)

)

)

( - + c a P bP 1 2 ( c a P bP 2 1

(

)

(

Ộ

Ự

Ạ

Ả

Ấ

Ạ

Ủ 2.2. TH C TR NG HO T Đ NG S N XU T KINH DOANH C A

ằ Cân b ng Nash

ƯƠ

Ề

Ấ

Ằ

Ế

Ị

Ự

Ạ

Ủ

Ễ

Ậ

Ế

Có thể bạn quan tâm

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Giới thiệu

Về chúng tôi

Việc làm

Quảng cáo

Liên hệ

Chính sách

Thoả thuận sử dụng

Chính sách bảo mật

Chính sách hoàn tiền

DMCA

Hỗ trợ

Hướng dẫn sử dụng

Đăng ký tài khoản VIP

093 303 0098

support@tailieu.vn

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi

Facebook

Youtube

TikTok