Giao dịch và đàm phán Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh trong kinh doanh

11

Giao dịch và đàm phán Giao dịch và đàm phán trong kinh doanh trong kinh doanh

Chương 1 Chương 1 Đối tượng và nội dung của Đối tượng và nội dung của môn học môn học

22

Chương 1 Chương 1 Đối tượng và nội dung của Đối tượng và nội dung của môn học môn học

I. I. §§èi t­îng vµ nhiÖm vô cña m«n èi t­îng vµ nhiÖm vô cña m«n häc.häc. II. Néi dung vµ ph­¬ng ph¸p II. Néi dung vµ ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu m«n häc nghiªn cøu m«n häc

33

NGHIÊN CỨU NHỮNG HÀNH VI VÀ KỸ NĂĂNG NG

ÀM PHÁN KINH NGHIÊN CỨU HOẠT ĐĐỘNG ỘNG ĐĐÀM PHÁN KINH

44

ỢNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. I. ĐỐI TƯƯỢNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. I. ĐỐI T ỢNG NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC 1. ĐỐI TƯƯỢNG NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC 1. ĐỐI T ỢNG CỦA MÔN HỌC GIAO DỊCH VÀ ĐỐI TĐỐI TƯƯỢNG CỦA MÔN HỌC GIAO DỊCH VÀ ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH LÀ QUÁ TRÌNH GIAO ÀM PHÁN KINH DOANH LÀ QUÁ TRÌNH GIAO ỜI TRONG LĨNH VỰC TIẾP CỦA CON NGƯƯỜI TRONG LĨNH VỰC TIẾP CỦA CON NG KINH TẾ; KINH TẾ;  NGHIÊN CỨU NHỮNG HÀNH VI VÀ KỸ N TRONG GIAO TIẾP; TRONG GIAO TIẾP;  NGHIÊN CỨU HOẠT DOANH , NHỮNG KỸ THUẬT TỔ CHỨC DOANH , NHỮNG KỸ THUẬT TỔ CHỨC ĐĐÀM ÀM PHÁN. PHÁN. TỔNG KẾT, KHÁI QUÁT HOÁ LÝ LUẬN  TỔNG KẾT, KHÁI QUÁT HOÁ LÝ LUẬN ỢC, CHIẾN THUẬT THÀNH NHỮNG CHIẾN L THÀNH NHỮNG CHIẾN LƯƯỢC, CHIẾN THUẬT ÀM PHÁN. VÀ NGHỆ THUẬT GIAO DỊCH, ĐĐÀM PHÁN. VÀ NGHỆ THUẬT GIAO DỊCH,

ỜI HỌC NHỮNG CƠƠ SỞ LUẬN CHO HOẠT SỞ LUẬN CHO HOẠT ÀM PHÁN. NHỮNG LÝ THUYẾT ĐƯĐƯỢC ỢC

ỘNG GIAO BẢN TRONG HOẠT ĐĐỘNG GIAO

HÌNH THÀNH NHỮNG KỸ NĂĂNG CNG CƠƠ BẢN CHO NG

BẢN CHO NGƯƯỜI HỌC KHI ỜI HỌC KHI ỜI HỌC ÀM PHÁN. TRANG BỊ CHO NGƯƯỜI HỌC

ỜI KHÁC NHAU. ỚC NHỮNG KIỂU NGƯƯỜI KHÁC NHAU. ỜI HỌC NẮM QUA CÁC TÌNH HUỐNG CỤ THỂ GIÚP CHO NGƯƯỜI HỌC NẮM

ỘNG CỦA CON NGƯƯỜI ỜI Ề RA CÁC CHIẾN ÀM PHÁN. TỪ ĐĐÓ Ó ĐĐỀ RA CÁC CHIẾN

I. ĐỐI T ỢNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. I. ĐỐI TƯƯỢNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. 2. NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. 2. NHIỆM VỤ CỦA MÔN HỌC. TRANG BỊ CHO NGƯƯỜI HỌC NHỮNG C -- TRANG BỊ CHO NG ĐĐỘNG GIAO DICH, ỘNG GIAO DICH, ĐĐÀM PHÁN. NHỮNG LÝ THUYẾT ÀM PHÁN TRANG BỊ TỪ HỌC THUYẾT VỀ HÀNH VI GIAO DỊCH ,ĐĐÀM PHÁN TRANG BỊ TỪ HỌC THUYẾT VỀ HÀNH VI GIAO DỊCH , ĐĐẾN NHỮNG NGUYÊN TẮC C ẾN NHỮNG NGUYÊN TẮC CƠƠ BẢN TRONG HOẠT ÀM PHÁN. DICH, ĐĐÀM PHÁN. DICH, -- HÌNH THÀNH NHỮNG KỸ N TIẾN HÀNH GIAO DỊCH, TIẾN HÀNH GIAO DỊCH, ĐĐÀM PHÁN. TRANG BỊ CHO NG NG NÓI HÙNG BIỆN, SỰ QUYẾN RŨ VÀ TỰ CHỦ , NHỮNG KỸ NĂĂNG NÓI HÙNG BIỆN, SỰ QUYẾN RŨ VÀ TỰ CHỦ , NHỮNG KỸ N LỄ NGHI TRONG GIAO DỊCH ÀM PHÁN VÀ CÁCH XEM XÉT, LỄ NGHI TRONG GIAO DỊCH ĐĐÀM PHÁN VÀ CÁCH XEM XÉT, ỨNG XỬ TRƯƯỚC NHỮNG KIỂU NG ỨNG XỬ TR -- QUA CÁC TÌNH HUỐNG CỤ THỂ GIÚP CHO NG VỮNG CÁCH THỨC TỔ CHỨC MỘT CUỘC ÀM PHÁN KINH VỮNG CÁCH THỨC TỔ CHỨC MỘT CUỘC ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH. NẮM CHẮC NHỮNG YẾU LĨNH CỦA CHIẾN LƯƯỢC, ỢC, DOANH. NẮM CHẮC NHỮNG YẾU LĨNH CỦA CHIẾN L CHIẾN THUẬT ÀM PHÁN. CHIẾN THUẬT ĐĐÀM PHÁN. TỔNG KẾT NHỮNG KINH NGHIỆM THỰC TẾ TRONG GIAO -- TỔNG KẾT NHỮNG KINH NGHIỆM THỰC TẾ TRONG GIAO DỊCH , ÀM PHÁN KINH DOANH. NGHIÊN CỨU NHỮNG QUI DỊCH , ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH. NGHIÊN CỨU NHỮNG QUI LUẬT CỦA NHẬN THỨC VÀ HÀNH LUẬT CỦA NHẬN THỨC VÀ HÀNH ĐĐỘNG CỦA CON NG TRONG GIAO DỊCH, ĐĐÀM PHÁN. TỪ TRONG GIAO DỊCH, LLƯƯỢC, CHIẾN THUẬT VÀ NGUYÊN TẮC PHÙ HỢP VỚI CÁC CUỘC ỢC, CHIẾN THUẬT VÀ NGUYÊN TẮC PHÙ HỢP VỚI CÁC CUỘC ÀM PHÁN KINH DOANH. GIAO DỊCH, ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH. GIAO DỊCH,

55

ÀM PHÁN VÀ CHIẾN LƯƯỢC, CHIẾN ỢC, CHIẾN OẠN TIẾN ÀM PHÁN ; CÁC GIAI ĐĐOẠN TIẾN ÀM PHÁN GỒM CHUẨN BỊ ĐĐÀM PHÁN, TIẾN ÀM PHÁN, TIẾN ÀM PHÁN; CƠƠ SỞ SỞ ÀM PHÁN VÀ KẾT THÚC ĐĐÀM PHÁN; C

II. NỘI DUNG VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MÔN HỌC CỨU MÔN HỌC 11. NỘI DUNG CỦA MÔN HỌC. . NỘI DUNG CỦA MÔN HỌC. -- KHOA HỌC VỀ GIAO DỊCH KINH DOANH. NỘI DUNG KHOA HỌC VỀ GIAO DỊCH KINH DOANH. NỘI DUNG Ề : NHỮNG NGUYÊN LÝ CƠƠ NÀY BAO GỒM CÁC VẤN ĐĐỀ : NHỮNG NGUYÊN LÝ C NÀY BAO GỒM CÁC VẤN SỞ TÂM LÝ HỌC CỦA GIAO BẢN CỦA GIAO DỊCH; C BẢN CỦA GIAO DỊCH; CƠƠ SỞ TÂM LÝ HỌC CỦA GIAO NG VÀ CÁC LỄ NGHI DỊCH; GIAO DỊCH ĐĐA PHA PHƯƠƯƠNG VÀ CÁC LỄ NGHI DỊCH; GIAO DỊCH TRONG GIAO DỊCH; V N HOÁ TRONG GIAO DỊCH. TRONG GIAO DỊCH; VĂĂN HOÁ TRONG GIAO DỊCH. ÀM PHÁN KINH DOANH. NỘI DUNG KHOA HỌC VỀ ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH. NỘI DUNG -- KHOA HỌC VỀ NÀY BAO GỒM CÁC VẤN Ề CHUNG Ề : NHỮNG VẤN ĐĐỀ CHUNG NÀY BAO GỒM CÁC VẤN ĐĐỀ : NHỮNG VẤN ÀM PHÁN KINH DOANH; NHỮNG NỘI DUNG CHỦ VỀ VỀ ĐĐÀM PHÁN KINH DOANH; NHỮNG NỘI DUNG CHỦ YẾU CỦA CUỘC YẾU CỦA CUỘC ĐĐÀM PHÁN VÀ CHIẾN L THUẬT TRONG ĐĐÀM PHÁN ; CÁC GIAI THUẬT TRONG HÀNH HÀNH ĐĐÀM PHÁN GỒM CHUẨN BỊ HÀNH ĐĐÀM PHÁN VÀ KẾT THÚC HÀNH ÀM PHÁN. PHÁP LÝ CỦA ĐĐÀM PHÁN. PHÁP LÝ CỦA

66

DUY TRỪU NG PHÁP TƯƯ DUY TRỪU

Ồ , BIỂU ĐĐỒ…CŨNG

Ồ…CŨNG ĐƯĐƯỢC ỢC

77

II. NỘI DUNG VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN II. NỘI DUNG VÀ PHƯƠƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MÔN HỌC CỨU MÔN HỌC NG PHÁP NGHIÊN CỨU MÔN HỌC. 2. PH2. PHƯƠƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU MÔN HỌC. TRTRƯƯỚC HẾT, PHẢI SỬ DỤNG PH NG PHÁP DUY ỚC HẾT, PHẢI SỬ DỤNG PHƯƠƯƠNG PHÁP DUY VẬT BIỆN CHỨNG VÀ DUY VẬT LỊCH SỬ CỦA CHỦ VẬT BIỆN CHỨNG VÀ DUY VẬT LỊCH SỬ CỦA CHỦ NGHĨA MÁC LÊ NIN. NGHĨA MÁC –– LÊ NIN. THỨ HAI, SỬ DỤNG PHƯƠƯƠNG PHÁP T THỨ HAI, SỬ DỤNG PH TTƯƯỢNGỢNG THỨ BA, PH NG PHÁP GẮN LÝ THUYẾT VỚI THỰC THỨ BA, PHƯƠƯƠNG PHÁP GẮN LÝ THUYẾT VỚI THỰC TẾTẾ NGOÀI CÁC PHƯƠƯƠNG PHÁP CHỦ YẾU TRÊN MÔN NGOÀI CÁC PH NG PHÁP CHỦ YẾU TRÊN MÔN NG PHÁP NGHIÊN HỌC CÒN SỬ DỤNG CÁC PHƯƠƯƠNG PHÁP NGHIÊN HỌC CÒN SỬ DỤNG CÁC PH CỨU KHÁC CỦA KHOA HỌC KINH TẾ. PHƯƠƯƠNG PHÁP CỨU KHÁC CỦA KHOA HỌC KINH TẾ. PH NG PHÁP NG PHÁP THỐNG IỀU TRA, PHỎNG VẤN; CÁC PHƯƠƯƠNG PHÁP THỐNG ĐĐIỀU TRA, PHỎNG VẤN; CÁC PH KÊ KÊ -- TOÁN , PH NG PHÁP PHÂN TÍCH VÀ TỔNG TOÁN , PHƯƠƯƠNG PHÁP PHÂN TÍCH VÀ TỔNG NG PHÁP SƠƠ ĐĐỒ , BIỂU HỢP, PHƯƠƯƠNG PHÁP S HỢP, PH VẬN DỤNG TRONG NGHIÊN CỨU VÀ HỌC TẬP VẬN DỤNG TRONG NGHIÊN CỨU VÀ HỌC TẬP